Eu imagino que você faz a captação com exclusividade de um imóvel de um milhão de reais que está precificado corretamente você parar de pensar é praticamente 25.000 reses seu bolso contando eles vai fazer uma parceria e por vai dar uma comissão de cinco por 125 para cá 25 para lá você acha que 25 mil raios no seu bolso vale a pena fazer esse esforço para fazer uma boa captação Quando entrei no mercado eu pensava por mas o proprietário Pode ser sem corretoras e imobiliárias vendendo imóvel dele porque ele vai deixar na mão de um só
e hoje entendendo mais o mercado eu com certeza venderia meu imóvel com exclusividade um bom corretor e o melhor é que o corretor que tem exclusividade e consegue investir em marketing com muito mais tranquilidade e não só isso acelera a venda desse imóvel exclusivo mas também acelera a venda de todos os outros Imóveis da carteira que você investe mais chegando mais vídeos vai conseguir mostrar mais Imóveis e faz com que tudo Rod muito mais rápido então a captação com exclusividade é uma das coisas que mais vai gerar valor no desenvolvimento de um corretor Imobiliária Ah
mas consiga o poder está João Vitor não dá será que não dá para responder isso a gente resolveu fazer uma investigação A gente assistiu todos os conteúdos cursos e comprando tudo um conteúdo aqui fácil e rápido de você aplicar e a conclusão é que sim é possível e simples qualquer corretor pode conseguir a exclusividade ser abordados jeito certo não é fácil mas é simples não sou eu que tô inventando listagem só pegou o conteúdo das grandes autoridades do mercado como TV CRECI Rodrigo Lucena no bloco errantes altemir Rocha o Guilherme do Quebra regras e o
ibrep home Anderson ventin de lição Nery Jorge Oliveira café imobiliário e fizemos um resumão a luz guia de captação de imóveis com exclusividade para você aprender mais rapidamente como capital Imóveis com exclusividade primeira coisa para você conseguir convencer qualquer pessoa que com exclusividade é melhor coisa para o cliente primeiro você mesmo que acreditar que realmente é melhor e você usa essa explicação aqui que eu vou te passar para te convencer você vender depois um quando o proprietário tem diversos corretores anunciar o imóvel nenhum deles vai querer É verdade no Market do imóvel vai ver se
o que é r$ 2000 aí Chegou outro corretor vende imóvel pô jamais jogar dinheiro no lixo ninguém quer investir de verdade se não tiver a exclusividade então no fim das contas o corretor só vai sumir móvel lá no site do Viva Real e deixes e vai ficar rezando para aparecer um cliente cair do céu fosse gente por favor ver o cliente aqui para mim na verdade que vai estar rezando mais ainda o proprietário porque aquele móvel ali é só mais um na base do corretor que nem lembra a mas position mais corretor vendendo para vender
mais rápido muito pelo contrário vende mais devagar pesadamente pelo motivo que eu te falei quando você dá exclusividade o bom corretor ele vai pegar vai colocar aí na frente de parceria assim todos os outros corretores que tiverem um cliente interessado nesse perfil de imóvel vão poder oferecer esse móvel então não só você vai ter o corretor fazendo um bom trabalho investindo cada vez mais e marketing Mas você vai ter todos os outros corretores dessa rede de parceria das corretor também tentando vender Então você tem meio que o melhor dos dois mundos e esse tanto ao
modelo mais e fé eu ver que nos Estados Unidos assim passa a gente todas as transações imobiliárias tem disponibilidade e muitas vezes são feitas em parcerias grande maioria das vezes são feitas em parceria de acordo com o secovi oitenta por cento dos imóveis vendidos com maior velocidade são os imóveis com o fuzil idade primeiro como gerar bons livros de captação tá eu sou muito fã desse negócio de ter Foco Regional e não por tentar cobrir o mundo inteiro Ah mas será que eu devo capotar em todo lugar ou que eu puder eu devo ter um
foco mais Regional o pensamento Inicial geralmente é que eu cobri tudo o mercado é maior então consequentemente eu vou fazer muito mais negócio mas é muito pelo contrário na verdade quando você tem foco em um só bairro ou uma região tem um monte de benefício que não tá claro os olhos é o primeiro dele imagina que você tem 60 anos e tá com uma dor nas costas e aí tem um médico generalista que é completamente capacitado para poder tratar disso e tem um outro médico que é especializado nas dores nas costas para pessoas de mais
de 60 anos quando ele se vai escolher o especializados né porque pouco o proprietário vai pensar do mesmo jeito você pode e no bairro dele você tá tendo a vantagem de todos os outros Imobiliários todos os corretores são generalizadas agora imagine se o seu amigo tem 60 anos e dor nas costas e chega para você pede uma indicação de médico ou dos médicos você vai indicar o generalista ou o que exatamente é essa descrição É pô dor nas costas para pessoas com mais de 60 anos se você tem Foco Regional o amigo do teu cliente
chega para ele e falar assim pô tu queria me mudar ele para o Itaim Bibi na hora que o cliente vai falar fraco então ele é o melhor corretor de tá aí já fiz negócio com ele ele foi grilo fica muito mais fácil para o cliente poderia indicar agora imagine que você pega uma rua e faz um trabalho de captação e dono de imóvel na região fica bem tô aqui em tudo que lugar eles vão depois ficar deve ser o melhor deve ser o melhor corretora que Itaim Bibi pô quando eles quiser entrar em conta
todas quiser vender quando se quiser comprar um imóvel por ali com quem que eles vão falar vamos falar comprou a pessoa que eles nunca viram nenhuma placa ali uma pessoa tem todas as placas da rua dele então se você tiver que pegar meia hora de carro ou meia hora de um quem visita quantas visitas você vai conseguir fazer um dia vai cruzar a cidade inteira para chegar lá o cliente já bolo quando você tá no Regional você consegue fazer muito mais visita conhece consegue conseguir muito mais gente e você vai ter muito mais sucesso toda
a teoria aponta para isso é melhor ser o corretor melhor de todos de um bairro do que um corretor médio na cidade toda se você quiser atender a cidade toda simples Vai um bairro cada vez quando vocês homenagens para o próximo vai cada vez tendo mais autoridade em cada região se autoridade no seu bairro não só traz os proprietários mas também traz os clientes facilita a captação e traz por muito mais indicação ah ah mas meu bairro é muito pequeno coloca a seguinte regra tá se leva por mais de 15 minutos para você chegar na
tua casa tu tá muito longe então desenho esse raio ao redor de você e tenta virar o melhor dessa região vai dominando ali pô rua rua então como você faz para você se tornar a autoridade de um bairro você tem que dominando Rua por Rua Você precisa fazer o quê que aos canais de litígio em captação cá mostrando cinco dominantes né primeiro são os proprietários é diretamente na rede social ou nos portais eu vou te falar como você pode usar um sistema que vai automatizar esse processo para você não vou ficar perdendo tempo entrar em
contato com um monte de corretor não que Tragam O Retorno de algum e parceria tudo já falo muito sobre isso mas nesse caso aqui você quer ir direto no proprietário da sua região e como que se faz para abordar ele segundo achar na rua quais os imóveis à venda e como você faz para pedir o contato para o vizinho porteiro ou usar sistemas para conseguir localizar esse proprietário tem que ser o canal é indicação e carteira de cliente eu vou falar com o que você faz para acelerar suas indicações mesmo se você ainda tiver começando
quarto canal somos porteiros zeladores e síndicos vou te falar como se faz o jeito mais efetivo para você conseguir criar uma parceria com eles e 500 são os anúncios na rede social e busca esse aqui é o mais poderoso de 12 vai salvar muito tempo e stress da sua vida se você dominar isso você vai tá muito à frente por de noventa porcento dos corretores e imobiliárias hoje tá o processo fácil você conseguir uma reunião com um monte de proprietário do seu bairro você pode estar começando agora você nem quis em casa para fazer isso
tá é você conseguir achar quem são as pessoas os proprietários estão anunciando diretamente nas redes sociais nos portais né e povo se você quiser ir lá na marra se esforçar é uma também você pode ir você pode ser uma plataforma como alude atas que por varre todas as redes sociais centraliza tudo e os inteligência artificial para filtrar fora os corretores e fica ali só os proprietários muito mais fácil você manda um WhatsApp perguntando aqui se o imóvel ainda está disponível e assim que o proprietário responder você liga na ligação você já falou é que o
Ítalo sou especialista em venda de móveis aqui na da INB tava olhando seu imóvel ele casa muito bem com a demanda que a gente tem aqui especialmente por conta de X Y Z aí você formas características do imóvel ali para o cara ver que o negócio pessoal tudo mais e o senhor ter interesse almoçar com a gente vou entrar em mais detalhes um pouco mais para frente sobre isso tal mas carinho geral é mega simples assim geralmente funciona muito bem a outra estratégia que você pode fazer a pesar essa aqui não sou muito fã né
você pegar os imóveis que estão anunciados os outros Corretores e você joga esse endereço no Google é enquanto e vai aparecer ali o prédio vai ser submetida na portaria pergunta qual apartamento que tá vendo você que tiver na rua depois de uma visita estiverem Por perto por entra e vê quase móveis contam com a placa pega Qual que é o endereço ver qual que é o apartamento mais aí caros um desses temas aí que tem na vida assertiva Félix para você conseguir simplesmente Ligar para o pegar o contato do proprietário EA diretamente fazer a tua
venda eu particulamente não gosta de dar muito trabalho às vezes aí também por acaba meio que Passando a perna nos outros corretores máscara Tem muita gente que gosta realmente funciona e como que você faz para se tornar a maior autoridade do seu bairro para o negócio tem que fazer é dominar os canais da sua região Então você precisa criar os canais dirige né que em captação acabam sendo quase que são dominantes O primeiro é você encontrar Quem são os proprietários que estão sendo diretamente na sua região e rede social nos portais eu vou te falar
como tem um jeito de você rapidamente entrar em contato com todos fio pra todo mundo não ficar perdendo tempo com corretor tá o segundo jeito é você criar uma rede de dedicação e uma carteira de clientes eu vou te falar como você pode ascender a medicações mesmo se você ainda tiver começando o terceiro jeito é você conseguir fazer parceria com porteiro zelador síndico eu vou te falar como que eu não processo mais utilizado para você conseguir criar esse relacionamento com eles e criar uma boa parceria e carência os canais mais importantes foi assim que o
pintor Nacional Imobiliária mais valiosa do Brasil que eles conseguiram dominar muito bem os proprietários fazendo as estratégias e o quanto são os anúncios na rede social na busca esse aqui é o mais poderoso de todos e vai salvar muito tempo estresse da sua vida e para se você souber isso já está muito à frente da grande maioria dos corretores Imobiliária sair do Brasil tá E aí o povo primo o primeiro método né E como você faz para encontrar primeiro metro como você faz para usar a internet para conseguir encontrar Quem são os proprietários que estão
anunciando nas redes sociais e nos portais diretamente né Esse aqui é bom que são você sair de casa você vai estar começando é muito bom para fazer aquela captação diária que leva muito pouco tempo você começa a capitã dos proprietários o seu bairro do jeito mais fácil de todos que é Carol se pode ir no site lá em todos os sais fica procurando na marra você pode usar uma plataforma com o logo de as pessoas que simplesmente vai a internet inteira vai em todos os portais redes sociais ache os proprietários que estão anunciando diretamente filtra
os corretores fora para você entrar em contato só com os proprietários e você simplesmente coloca o teu bairro ele vai acha tudo e rapidamente você consegue entrar em contato aqui como é que a gente consegue fazer pronto você me manda um WhatsApp perguntando se o imóvel ainda tá disponível e assim que o proprietário responder você já liga a ligação fala assim olha que eu Italo Cara sou especialista em venda de móveis o link Bibi estava olhando telemóvel depois de casa muito bem com a demanda que a gente tem aqui você saber causa de X Y
Z esse formas características do imóvel ali para daquela pessoalidade na conversa se eu tenho interesse anunciar com a gente eu vou dar um pouco mais detalhe um pouco mais para frente sobre isso vou contar como funciona direitinho e aí cara para fechar essa aqui é uma técnica não sou muito fã né mas você pode pegar os imóveis que estão anunciados lá no Zulu nos portais nas redes sociais tal você pode pegar o endereço jogar no Google e aí lá no Google vai falar para você o telefone do prédio mas precisa a gente pode simplesmente de
ano prédio perguntar para porteiros tem apartamento à venda se tem algum apartamento para alugar ali e aí cara você pega um sistema Pergunta para o apartamento né qual que é o número se o porteiro eu vou te passar o contato e simplesmente joga ali no sistema tipo assertiva e você vai ver o contato dos proprietários do prédio e vai ligando ali aí quando você achar você faz faz a minha não sou muito fã desse método que acaba dando muito trabalho e aí cara se você não tiver o número né porque direto pessoal vai não coloca
o número no endereço de 17 longas 3 o cara bastante um repositório de informação dos prédios ainda simplesmente pega a metragem do imóvel que Está anunciado Vai um dois três e e veio naquela rua Quais são os prédios que tem quilometragem você vai saber que o prédio segundo método de captação porteiro zelador esse risco é porque a imobiliária mais valiosa do Brasil hoje quinto andar mesmo só trabalhando aluguel eles conseguiram criar uma carteira de administração gigante e quem trabalha aluguel sabe que o segredo tá do aluguel está em conseguir os proprietários e sabe o principal
canal para eles conseguirem os proprietários porteiro e zelador eles têm um time de dezenas de pessoas que fica o dia inteiro só ligando tentando fazer racionamento com porteiro fazer congelador fazendo parceria para conseguir ter essas indicações toda vez que o primeiro a saber quando sai o imóvel novo né então como é que você faz para conseguir fazer essa parceria com porteiro sempre que você vai até um imóvel para fazer uma visita Você já Aproveita que chega um pouco antes para fazer amizade com o porteiro zelador para o Síndico nessa primeira visita por si só é
a gente o conversa conversa pergunta eu não me lembro do nome para você falar depois vai fazer um propanado você só o cara acabou de conhecer e Alice só foi muito simpático e a próxima vez que você visitar o prédio dessa vez de repente um cliente que tá trazendo você já engajar com o porteiro quando quando eu chegar chama pelo nome dele tem um bombom de lembrancinha ali para ficar no para fazer um agrado quem na volta da visita você propõe que se você tiver na cabeça dele a imagem que você é um corretor que
vai trazer um monte de visita ele vai estar mais inclinado a fazer a parceria Porque ele acha que pô você tem uma chance maior de vender que você tá fazendo bastante visita ali e tudo mais e você não fez aquele negócio muito transacional que esse tipo oi tudo bem Vamos fazer essa parceria tamo junto não você foi você foi um cara agente uma pessoa legal E aí você chegou depois em casa tem uns negócio aqui podemos interessar para nós dois vamos fazer essa parceria e a pasta aqui é mais comum geralmente a dez anos a
comissão alguns Além disso também dão sem reais a mais quando se conseguem captar com exclusividade a dar sem reais na mão se quiser ser usado mesmo quando falar assim cara vamos fazer essa parceria largas em reais na mão do porteiro o voto de confiança dessa parceria aí vocês vão para fechar é saiu da frente saiu da visita Aproveita que já está ali na rua e faz um mapeamento a gente quais os imóveis estão à venda crescer o canal de captação indicação e carteira de cliente é um negócio que eu aprendi que eu não entendia direito
quando entrei no mercado é que todo mundo tava falando assim você precisa ter orgulho de ser corretor de imóveis isso vai te trazer muito negócio voltar porque e agora eu entendo você precisa falar para todo mundo que você é corretor de modo e falar isso com maior confiança do mundo ainda fala que tá no caminho para ser o dono da maior imobiliária do Brasil começando pela dominação do seu bairro que você tá fazendo agora então pronto foi na academia conversa alguém fazer aqui que ele faz essas coisas tão de imóvel tal tô indo o caminho
para conseguir fazer a mão do mar mobiliada do Brasil e as pessoas vão atualmente são tá vendendo nada para elas mas vamos ver que você não corretor qualquer tem um corretor ambicioso corretor ali tipo é como eles que tá ali no bairro o corretor de imóveis ele não tá no negócio de vender imóvel Ele tá num negócio de criar relacionamento quanto mais relacionamento a dança você conseguir criar mais gente te indicando você vai ter e não é só confiança de cliente não pô chega para todo mundo que você conhece e cria um relacionamento ali chama
aquele pessoal que era da tua sala lá no ensino fundamental tá trabalhando com alguma coisa interessante fica amigo Fala que você tá querendo lá mas mobiliário do Brasil Conta tua história cara não sai tentando vender para todo mundo tudo mais sua conta sua conta fica meio das pessoas chegam ao pessoal pode joga bola contigo faz um último vai lá no futebol vai evento de monte de coisa que você gosta vai para fazer amizade organiza eventos na sua casa pede para as pessoas que apresentarem outras pessoas não não para vender mas só para conhecer mesmo e
outra chave é também trabalhar por exemplo o aluguel não só a venda porque porque quando você trabalha aluguel por mais que começou seja menor e tudo mais de um pouco de trabalho no aluguel você consegue fechar muito mais negócio Ou seja você consegue criar o relacionamento profissional com muito mais gente se você quiser aprender a criar esse relacionamento com qualquer pessoa rapidamente criar essa confiança não sódio que Olá boa pessoa honesta mas também que você é um profissional competente tem que ficar se gabando tempo todo tal você não vende isso em dia que eu tudo
mais que isso não é legal com o que está tentando fazer amigo a gente fez um conteúdo que ele é super completo sobre isso e Como que essa estratégia de geração de confiança nos ajudou a captar 18 milhões de reais de investimento dores bilionário sair pelo montar o nosso canal no YouTube se quiser assistir quarto canal que é o que separa os corretores que mais crescem hoje dos que só ficam torcendo para chegar alguma coisa são os anúncios nas redes sociais e busca né vou falar a estratégia que mais funciona não só no mercado imobiliário
mas Praticamente em todos os mercados é uma estratégia tem um pouco avançado máscara super fácil de entender e em geral as pessoas imaginam que eu não sei a rede social É só ficar fazendo uns de móvel parecido com o portal ali mas esse seu nível mais básico que as pessoas que estão no portal ela simplesmente Plus querem muita memória gosta de ficaram Quero Quero me mudar logo eu tô louco para comprar um imóvel a pessoa na rede social ela tá pensando talvez algum dia comprar um imóvel quem sabe então a pessoa que de trás no
na curva de compra né então se você conseguir pegar essas pessoas que não estão lá na frente que são as mais concorridas todos os corretores estão conversando com esse pessoal e contém todas as pessoas que pode comprar que tem interesse em comprar mas são tá ativamente buscando com o tempo você vai começar a ter muito muito muito resultado eu vou te dar a visão estratégica Mas se você quiser aprender o passo a passo de como usar plataforma caro Rodrigo Luciano temos com todos ótimos sobre isso se devia a conferir e por muitos também acham que
pôr para você anunciar tem que ter muito dinheiro tem que ir por ter uma equipe tem que ter um monte de coisa na verdade não você pode começar a ir no 200 Charles por mês e ir aumentando aos pouquinhos e de equipamento tudo que vai precisar é um celular com uma câmera boa e o computador nada demais não penso que no Facebook eu tô falando Facebook aqui mas é só para simplificar Mas é a mesma coisa que tem para o Instagram YouTube LinkedIn a ver com a teoria por trás desse negócio de anúncio digital sabe
pensa que o Facebook é só um jeito de você conversar tu mente do mesmo jeito que você faria uma venda no um você faz alguma coisa parecida no Facebook só que massa eu quando cê vai começar uma e começa a conversa já falando imóvel de quartos e metros quadrados você primeiro se apresenta conversa conhece o cliente desde que tá querendo depois você vai fazer oferta mostrar imóvel no Facebook tem que ser a mesma coisa nessa se você só sair fazendo oferta oferta oferta alguns clientes vão ficar claro mas a maioria só vai ficar irritado com
você eu fico assim com esse cara não pode mostrar-nos que coisa chata eu sei muito bem disso porque a gente já gastou quase 1 milhão em anúncio e eu já errei muito então o que que você faz você vai conversando com o cliente só que ao invés de ser tudo numa conversa de meia hora onde você tem um foco completo da pessoa é uma conversa de vários dias onde cada interação tem menos de um minuto entendeu tem duas coisas que são os principais para você entender que a gente está falando de anúncio tá A primeira
é o público que quem são as pessoas para quem você vai mostrar o anúncio Como que você consegue achar que em que o público mais qualificado para cada momento para cada tipo de anúncio e o segundo é o criativo que é qual é a imagem ou vídeo que você vai estar mostrando para esse público o seu público n é simplesmente todas as pessoas com mais de 21 anos do bairro que você é focado lá no Facebook você consegue separar por região exata consegue alimentar ali por pessoas que moram ou trabalham a região pessoas que já
casaram tudo mais mas por enquanto pega só pessoas têm mais de 21 anos que estão na tua região ali e para esse público você vai mostrar o anúncio qualificador que é basicamente um anúncio onde você faz a pessoa se qualificar para você como se ela tivesse dizendo Olha tem um imóvel quero vender em eu tô aqui uma não hoje que explica bem é assim imagine que convidaram você para falar um evento onde os 10 mil pessoas que moram no seu bairro estão todo mundo assistindo você como que você faria para captar todos os proprietários estão
em alta até se você chegar e falar assim oi pessoal seu corretor quem quiser vender comigo só chamar aqui no Zap viu ela vai vir um outro mas que a maioria só vai ignorar sua disposição mais um corretor primeiro para você conseguir vender você chega e fala tem um negócio aqui que só quem já vendeu tô tentando vender imóvel entende quem tem móvel quer vender e todos os proprietários interesse eu vou levantar vou assim eu e aí pronto esse anúncio Panificador é você jogando uma isca para as pessoas que você quer atingir se qualificarem para
você aí que você faz você pega esse povo que levantou a mão e fala assim então aqui para essa linha aqui do lado tira esse da sala grande porque o pessoal ali que não quer vender imóvel não quero ver você tem dizer se você leva o pessoal que têm interesse leva para outra sala E ai que você faz você vai dar uma palestra para eles explicando como funciona o processo de venda imóvel Por que que você o fera como que você faz para vender os imóveis que eu sinto mais avançado Como que o teu os
clientes tiveram muito sucesso como que para o pessoal fala que os seus alunos são maravilhosos mostram alguns exemplos do teu anúncio mostra que o cliente falando assim que eu a descrição não estava tão boa que ele quase quis comprar o próprio imóvel aí chega na no final da palestra você acha que faz uma oferta para o público e fala assim para quem ficou até o final da palestra a gente vai dar uma avaliação gratuita de imóvel quem quer uma boa parte do público agora que ele entendeu todos os diferencial tudo que você tem de valor
vai falar eu eu eu e esse pessoal já vai virar teu clientes e marca uma reunião ele faz uma avaliação bem vou te falar um pouco mais para frente como você faz para conseguir fechar esse cara não exclusividade então anunciando as redes sociais é muito parecido com isso você simplesmente pega essa palestra e parcela em vários videozinhos de um minuto e vai mostrando para as pessoas certas vou te explicar tá então esses são os três tipos de anúncio tá o primeiro ano o secador o segundo anúncio de autoridade o terceiro é o anúncio de oferta
no caso do qualificador o anúncio que faz as pessoas que se qualificarem para você como se elas falassem eu sou um cliente potencial tem dois modelos que funciona muito bem tal anúncio notícia e o anúncio conteúdo o exemplo do do notícia é você simplesmente muito uma notícia no motor de site alguma coisa assim que Aí você coloca um anúncio com uma Redline Redline sua mãe já está naquele texto grande que aparece falou assim proprietários e Moema comemoram aquecimento do mercado imobiliário aí qualquer proprietário de Moema mais um pouco no mercado aquecido acontecendo vai ficar para
conseguir conteúdo aí você manda o cliente com uma página de uma notícia que você mesmo escreve com o mercado aquele baixo tá acontecendo por uma de x e y z pronto esse cara que se qualificou para você o outro é o anúncio de conteúdo por exemplo se você chega ou se você quer atrair proprietário de imóvel de luxo você faz um vídeo de conteúdo com o headliner é isso que diferencia os imóveis de luxo que tem visita todos os dias em Moema e o que a pessoa que tem imóveis de luxo em Moema provavelmente vai
clicar nesse negócio não quiser vai assistir o negócio até o final esse vídeo aí o importante desse tipo de conteúdo é que a sua rede lá e deixa o público curioso essa coisa que você quer ativar a cabeça dele você cara mesmo do que é e o conteúdo seja realmente interessante Então a pessoa não vai ver o controle está né que coisa horrível eu tenho que ser realmente interessante sabe então Toda vez que você tiver uma ideia de um conteúdo que o teu público que você está buscando vai achar interessante Pensa como que eu posso
fazer uma rede lá e no conteúdo sobre isso que vai deixar ele curioso e roda isso para seu público é o que que vai acontecer você consegue acessar lá no gerenciador de anúncios do Facebook quem foram as pessoas que assistiram cinquenta por cento do vídeo com as pessoas que viram o vídeo até o final Então essas são as pessoas que já sabem quem você é já sabem como se o controle interessante e que são qualificados as interesse em vender o imóvel ali Moema onde quer saber que você esteja vendendo Aí você pega essas pessoas que
foram qualificadas pelos qualificador E mostra só para elas o próximo tipo de anúncio que o anúncio de autoridade É nesse a no a criar a tua marca pessoal com os proprietários É como se você tivesse dando uma palestra para mim o proprietário que você falaria para captar os móveis dele é que ela pagasse começou a ir mais cedo você basicamente pega esse discurso de vendas e transforma em vários pedacinhos pequenos imagina se você chegar para falar com o proprietário ele já soubesse que vender com exclusividade é muito mais efetivo é só você fazer um conteúdo
explicando porque custa unidade muito melhor porque que dá para o corretor consegue mexer mais poder dar para um trabalho mais profissional que oitenta por cento dos imóveis que vendem mais rápidos são os exclusivos você vai educando seu público só que massa e que Brinde o proprietário vai vendo e penso assim pois ficaram longe dos anúncios em cara quanto que legal E aí cara que que você faz e mostram os anúncios por proprietário de outros Imóveis que você tá vendendo a região e da pessoa assim nossa esse cara faz uma muito legais queria que ele tivesse
os anúncios assim do meu imóvel e você vai pegar esse público e vai estar tomando ele começa a mostrar por usamos de provas simplesmente pega o cliente que já foi satisfeito já vendeu o pede para ele gravar um vídeo fazer um depoimento a iva e essa música de prova pelos proprietários e os proprietários dos encaramos cara sabe mesmo foi sucesso mesmo velho vai ali cultivam dentro da cabeça dele entendeu falta de você vendendo mas o imóvel vídeo do cliente que falando que poucos que vender mais rápido com você de dar uma parada faz dois anos
aí Deus exclusividade deu certo com esses dois tipos de anúncio Você ainda não entendeu nada só não ofereceu nada só tá dando conteúdo só tá falando coisa legal e já vai ter um monte de proprietário vai tá te mandei no Instagram vai dar um monte de proprietário te mandando WhatsApp querendo vender contigo e aí é esse o último tipo de anúncio que vai fazer chover de gente que o anúncio da oferta o anúncio da oferta é uma oportunidade que você tá dando para os proprietários de marcar uma reunião contigo você tá jogando uma risca ali
onde eles vão poder marcar uma reunião contigo você roda um anúncio falando a maior dificuldade de vender o imóvel é a precificação errada muitas vezes o proprietário se baseia no preço do vizinho Mas quando você vai ver o preço que realmente me deu foi Vinte por cento menos como saber o preço certo para conseguir vender o imóvel o custo e rápido é fazer uma boa avaliação você quer tomar avaliação gratuita clica aqui esse é o anúncio de oferta aí você faz isso com outras ofertas também assim cara você quer ter próprios profissionais do imóvel você
tem que pagar nada clica aqui a pessoa já sabe quem você Ela já tem esse relacionamento que vocês vão estar mostrando esse anúncio para as pessoas que consumiram os outros vídeos anteriores e todos os anúncios foram focados em criar desejos e agora finalmente se fez uma chamada para são tão todos os proprietários que estão Pronto tem interesse em vender vão responder esse negócio ficaram mais simples que eu faço pelo menos você colocar um vídeo hein Asus né que basicamente um negócio aonde no Facebook mesmo no Instagram a pessoa já vem com as informações de contato
pré-preenchida antes de ir para qualquer site depois de preencher as informações já Manda direto para o teu WhatsApp que a pessoa já sabe quem é você ela só quer marcar uma vez que você conseguiu o contato do proprietário o próximo passo marcar uma reunião presencial ou por vídeo né temos de pandemia a mas dá para captar só pelo WhatsApp com exclusividade é muito difícil se você conseguir em qual a marca pessoal muito forte através do anúncio como a gente tava falando mais cedo até que é possível pouquinho tá na presente fez isso né a galera
da exclusividade sem nem conhecer ninguém lá máscara acaba que é uma das maiores decisões a pessoa né deixar exclusivamente à venda do maior tio e muitas vezes ela tem na mão de uma pessoa tem que ter uma confiança e você não vai sair dando isso para que você nunca conheceu o processo recomendado ali é marcar uma visita presidencial ao imóvel para conhecer para não só seduzir o proprietário mas também para saber se você quer trabalhar esse móvel né então não tem muito segredo mas pô para você conseguir marcar essa conversa são dois processos diferença se
você tá indo atrás do cliente ou se o cliente está vindo atrás de você né Você está vindo atrás de você seja pelo braço através de anúncio que a gente falou mais cedo ou pela tua região dicação que a gente também falou basta você perguntar você pode marcar de conhecer o imóvel me lá e conversar e entrou para topar não tem muito segredo você bem fácil quem tá vendo até você agora se você tá indo atrás você segue o modelo que eu ensinei mais cedo você pega uma lista de contatos de proprietário ou centro e
olha você clica que esses botões envie um WhatsApp perguntando se o imóvel está disponível e se tiver o cara vai falar errado tá disponível assim aí você vê aí na hora que ele responder você fica ligado você já liga para o cara E aí conversa né ligação vocês fica ser um consultor imobiliário que vem móvel do anúncio sentido uma boa demanda por Imóveis como dele quase xyz sem ter interesse em você deixar você oferecer o imóvel dele para seus clientes e depois que ele aceitar você pergunta se ele podia marcar uma visita para conhecer o
imóvel para tá mais preparado na hora de apresentar e também pouco conhecer o proprietário e mostrar como você vai fazer para vender imóvel pronto tá marcado bairro várias não querer mas faz parte mas não tem problema sabe vida que segue Liga para o próximo e aí cara vai conseguindo pouco a pouco agora que já realizamos o que que os maiores profissionais do mercado fazem para atrair o líder de proprietários e marcar reunião de exclusividade como que se faz para chegar na reunião e convenceu o proprietário da exclusividade né chegando imóvel você vai visita todos os
cômodos e já vai fazendo uma análise que o que teriam que vai comprar aquele móvel é só pudesse foi a parte que eu mais aprendi assim caras corretores hoje que eu tô aprendendo que umas táticas de reais o Tom objetivo nessa reunião ainda não é conseguir as possibilidades entender se você quer trabalhar aquele móvel Porque se o proprietário vai pedir um preço que o mercado não paga você vai gastar um monte de tempo não de trabalho e negócio não vai dar certo não vai vender o que a gente não é burro entendeu tem que estar
em precificado combinado com um bom trabalho e um corretor até tudo bem né como você já sabe a coisa mais normal do mundo ao proprietário para esticar o errado imóvel né Tem tem dois preços do imóvel tem um preço emocional que é o que ele acha que vale baseado no conto ele investiu no controle acho que o vizinho vendeu e quanto daí não é um Expert do mercado imobiliário que nem você para conseguir precificar corretamente e você também não pode chegar para o proprietário falando assim você mora no Vale que tá pedindo por causa disso
Disso disso imóvel horrível ele só vai ficar com outro vai deixar preguiçoso vai mandar pastar pôr nem tentou vender Já tá fazendo vale que é isso se você perguntar para qualquer proprietário que tá com o imóvel há dois anos ele vai te falar que é por conta da crise ou porque os corretor não está trabalhar nunca vai ser por causa do motivo real que é o preço tá alto Então como que você faz né primeiro de tudo para você conseguir exclusividade você precisa criar um relacionamento e o melhor jeito de fazer isso é fazendo as
perguntas certas você cria relacionamento e já falei fica o cliente não a palavra só primeiro porque que você tá vendendo pergunta os filhos de casa mas invés de trabalho O negócio é muito importante você entender né para ver se a pessoa tá com pressa não tá com as perguntas quanto tempo o imóvel já está à venda E por que que ele acha que ainda não vendeu você para mim já sabe a resposta né vai comprar aqueles na Cris e um dos corretores têm mas aí é bom que você vai entender o erro dos seus colegas
para você não cometer os mesmos erros né em geral coisa tipo ele mais sente falta cara falta de relatório falta de feedback ele quer povo sente que tem progresso não tem para casa sabe que entender por que tu não tá vendendo e isso que faz ele sente que o corretor não teve fazer um trabalho bom tem que ter a pergunta é você chegar para ele perguntar você já pensou O que é bom dia para mim fazer seu lugar nessa daí você vai entrar entendeu muito bem se o proprietário não mente quer vender esse ele é
um tomador de decisão que muitas vezes que quer vender o filho o proprietário adoro imóvel mas o filme quer vender por algum motivo que acho que o pai de ver para o asilo alguma coisa assim sabe agora para entender a pressa do proprietário para vender você pergunta como que você sentiria se daqui a seis meses o imóvel ainda não tiver vendido em geral o proprietário tem pressa consegue vender mais rápido simplesmente porque ele tá mais aberto abaixar o preço né então quando você fizer essa pergunta você vai ver a cara dele ele vai passar por
ser isso mesmo não vendeu ainda você vai sentir com que isso vai afetar ele e agora se o proprietário responder não tenho pressa só vou vender se for um bom negócio esse proprietário você vai gastar um tempo danado e todas as propostas vão morrer na negociação porque não quer vender pelo preço justo e quer vender pelo preço surreal aí que ele quer não quer milagre não quer venda é Pronto agora que você fez pergunta mais e criou o relacionamento confiança é hora de vender o teu peixe e antes de você se vender você precisa vender
o conceito da exclusividade Então você chega e fala Olha tanto o senhor tá me contando então tempo que o irmão ou tá parado aí tem duas possibilidades um o imóvel não foi trabalhar direito para atrair o público certo os corretores ele não fizeram um bom trabalho e dois o preço tá acima do valor de mercado eu não vou te falar para baixar o preço sem nem mesmo tentar vender antes em nada então vamos ver se o problema está no jeito que está sendo anunciado tá a gente se orgulho de usar as estratégias mais avançada de
anúncio Então posso te contar qual caminho ideal que a gente serve para vender o imóvel e você me disse seus corretores atuais são trabalhando assim pode ser e o cara para gente vai falar assim né é feito em geral tem duas linhas de venda de imóvel a mais tradicional que ao proprietário coloca o imóvel na mão de uns 10 20 30 Corretores e imobiliárias aí todos eles vão e oferecem para carteira de cliente e depois coloca no portal e ficam torcendo para aparecer alguém interessado a outra linha que é como funciona o mercado americano E
hoje como oitenta por cento das vendas mais rápidas são feitas desse jeito E aí você simplesmente explica o que você vai fazer diferente e sim tudo o que você vai fazer é tirar uma foto melhores colocar nos portais realmente não vale a pena para o proprietário deixar com você o principal argumento para convencer o proprietário é que se você tiver uma exclusividade você vai investir não sonho fotos profissionais mas também anúncios né que a maior objeção do proprietário é que ele não quer deixar na mão de um corretor só que tem menos o corretor sem
competente e o imóvel nunca vender então ele acha que se deixar na mão de vários corretores vai ter mais chances de vender você precisa explicar para ele que se deixar exclusivo com você você não vai ser o único vendendo Imóveis vai ter centenas de corretores parceiros E caso vai conseguir investir muito mais em anúncio Vai ter muito mais resultados então pô eu vou fazer um peixe aqui para você poder se inspirar e é o jeito que eu os melhores corretores que eu conheço fazem né então eu vou contar para você aqui achei o proprietário e
fala primeiro a gente prepara o campo e faz fotos profissionais do imóvel como 360 mais importante trata as fotos olha diferença aqui e mostra diferença de fotos antes e tratada e depois se Tratado de um imóvel para ele ficar sentado no Buda mesmo sabe segunda a gente grava um vídeo apresentando o imóvel começa aqui por exemplo desse móvel que a gente vendeu em um mês aí você vai mostra um vídeo que você já fez ficou super bacana e serão a gente uma pena o público ideal como a gente focado nessa região Imóveis desse padrão já
tem uma rede de contatos muito grande que está buscando justamente nova conheço mas ainda não achou que são certa então não só a gente entra em contato com esse pessoal mas a gente ainda tem tudo a rede de parcerias onde centenas de corretores parceiros que trabalham imóvel desse padrão ativa uma carteira de cliente então você acaba tendo invés de cinco dez corretores você acaba temos centenas vendendo seu imóvel então não só a gente entra em contato com todo esse pessoal mas a gente ainda tem tudo a rede de parcerias onde centenas de corretores parceiros que
trabalham em imóveis desse padrão ativo ou a carteira de clientes Então você acaba ao invés de cinco dez corretores você acaba tendo centenas de corretores vendendo imóvel e fica ligando para todo mundo em seguida por um móvel como esse a gente pega r$ 4000 e alok em anúncio de Facebook Google Instagram YouTube LinkedIn esse r$ 4000 aí pô pega ele Vinte por cento de quantos ml de comissão e joga esse número aí para o cara mas não fica não sendo para qualquer um a gente pega a lista de pessoas que têm o perfil comprador e
joga na Inteligência Artificial do Facebook que por sua vez Cruz dados e nos permite anunciar para milhares de pessoas com exatamente o perfil comprador para esse imóvel e não é comprar anúncio também não sabe o quando o anúncio fez perseguir na internet é tipo isso só de um jeito que não enche o saco aí você vai mostra um anúncio que você faz nada como funciona tudo mais começa já chegou um monte de gente interessada então a gente manda para o nosso time de pré-venda e por sua vez faz a qualificação do cliente Ah entendi Alice
de fato aquele cliente está pronto para comprar sem dinheiro já foi aprovado o financiamento e só traz para vir para visitar as melhores pessoas mais segurança essa linha é a segunda via parece maior do mundo certo Você tem todos os corretores tentando vender o seu imóvel é um corretor principal que tá ativamente investindo muito investir minha não usa vestido muito trabalho então por que que por todos os corretores não fazem isso né primeiro porque não é fácil e essa parte eu não sei online prevendo a gestão de carteira o negócio meio novo a melhor dos
corretores em eu não entendi isso muito bem e segundo mas diante nosso time vai investigar horas e horas para o investe lá na cara r$ 4000 outro corretor chega e acaba vendendo não tem nada a ver com a gente por isso que só dá para trabalhar nesse modelo se tiver exclusividade de imóvel Olha eu combinaria você fazer uma experiência tentando vender com exclusividade meu conselho a gente eu garanto que você vai ter muito mais proposta e só não vai fechar se o preço tiver cima do mercado está em aberto e nessa parte você fala mesmo
que não seja com a gente seria muito ponto que parece que você tá querendo ajudar ele independente vai ganhar mesmo não pronto de correndo essa explicação você já explicou todo diferencial mostrou que você sabe o que você tá falando fez ele entendeu por que que anunciado com exclusividade é muito melhor E aí você chega para ele falar assim ó o jeito que a gente trabalha aqui no se prepara tudo as fotos o anúncio e toda semana a gente tá pegando feedback das visitas e passando para você E se mesmo assim não conseguir vender pelo preço
que o senhor quer aí sim a gente vai baixar o preço não baseada na minha opinião mas baseado nas propostas que receberão os dados do mercado que cê acha pronto não só Resumindo como fechar a captação com exclusividade primeiro você chega e só vai perguntando sobre o cliente entendeu se você quer trabalhar esse móvel Você parece perguntas certas para entender se o cliente realmente quer vender se ele tem pressa você só vai vender por um preço absurdo vai entendendo as dores e ao mesmo tempo Quais foram os erros dos seus colegas corretores que atenderam o
correto é o pente até agora você conhece de móvel já sentiu para sentimental estaria muito longe da realidade já imagino qual seria o público provavelmente gostaria de morar ali e já em grana recomendação se o imóvel está parado faz dois anos de duas uma ou o preço acima do mercado ou imóvel está mal trabalhar os dois mas se você falar para o proprietário que o preço da alto e simplesmente vai sentir que você tá desistindo de tentar E você aproveita para falar qual o jeito que você faria para vender o imóvel e já vai vem
seu texto para fechar depois de apresentar como você vai vender você disse olha eu recomendaria você fazer uma experiência tentando vender com exclusividade não precisa com a gente eu garanto que você vai ter muito mais proposta e só vai não fechar se o preço vs no mercado está aberto o caminho da sua explicação só mostrando exemplos de como que você fez isso com outros Imóveis se você ainda não fez não se preocupa que isso é um negócio aumentar a conversão então Posto lá e fechar um pouco menos exclusividade mas aí vai ficar com um monte
de gente agora se você quiser aumentar ainda mais a sua conversão você pode ser Mega profissional que é uma revistinha onde tem todo o seu processo de vendas e ilustrado por exemplo de vários clientes falando bem de você falando você vendeu um monte de mão algumas testemunho e assim quando você vai explicando o cliente vai cada vez mais querendo acreditar em você porque ele vai acreditar que posto já vejo com outro vai poder fazer isso com ele também tipo o jeito que ele fez até agora tava errado que tem uma transformação aí que você vai
conseguir fazer se move acontecer e como eu já falei mais cedo tenho um pressentimento Oi gente tirou da cabeça dele baseado no vizinho tá ficando meu tio e tem o preço real do imóvel que é quanto O mercado está disposto a pagar então uma vez que você fez a captação você vai faz uma avaliação real do imóvel se você não tem expertise para conseguir fazer essa avaliação cara tem um curso muito legal sobre isso acho uma escola preferida é o em breve Lá é muito bom e assim você consegue chegar para o proprietário com o
valor real do imóvel então depois que você faz sua avaliação seja o próprio proprietário fala olha John usando os métodos mais avançados de avaliação de imóvel o preço de mercado do seu imóvel hoje está avaliado em 150 mil reais que é o número que eu tenho confiança de que a gente anunciar vai vender muito rápido você quer já no céu Por esse valor e fechar muito rápido ou vão passar um mês tentando o valor mais alto e baseado nas propostas talvez a gente abaixa o melhor gente você convenceu o cliente abaixar é para 10 do
feedback você pode simplesmente anunciar em modo dele pelo preço que ele quer e tentar vender por um mês e nesse um mês você vai coletando feedback do cliente dos anúncios e passando para ele que não que nas contas se o a avaliação João estiver baixo no mercado é bom para você vai ganhar mais somente lá disposto a pagar mais fazer mais comissão pô se no meio do caminho chegar um cliente que que se interessar mas como só consegue pagar o valor de mercado você manda proposta proprietário é muito mais fácil você abaixar o preço da
venda do que o preço do anúncio então pô você vai dando feedback passou um mês e todo o feedback tá apontando para baixar o valor se você passou esses relatórios semanais proprietário ele naturalmente vai chegar em uma conclusão que você se você tá mostrando direitinho está confiante que por aquele preço não vai vender de maneira alguma o proprietário não quiser mesma baixar o preço não tem jeito é melhor você cancelar exclusividade antes de você sair das ter um monte de anúncio da sua mão de dinheiro que o negócio não vai sair mesmo mas raramente vai
acontecer se você pode ficar o cliente direito lá no começo até as perguntinhas mágicas e fugiram o proprietário que só vem se for um bom negócio Então pessoal foi isso esse foi o nosso super guia de captação de proprietários falam que você achou faça alguma coisa que a gente não cobriu alguma coisa que você ficou Simple esse negócio aí não funciona não e a gente não está inventando nada disso a gente pega os melhores do mercado e simplesmente resume para você para você não ter que ficar gastar 10 20 e 30 horas assistindo um monte
de conteúdo repetido legal valeu pessoal
