Lançamento pago, vale a pena fazer?

decidi fazer um lançamento Pag Vou compartilhar minha experiência contigo agora você tá fazendo cpl tá dando resultado Por que que você vai fazer um lançamento pago primeiro porque o Mac me influenciou para quem não conhece aí Mac Carvalho da produtora Power eu não sei se eu deveria levar muito em consideração que o Mac faz porque ele é uma espécie um pouco diferente né o cara sei lá o cara que contrata 1200 vendedores no ano não deve ser feito do mesmo DNA que eu eu tô aqui na África mas os animais estão no meu Instagram Safari tá nos comentários do meu último reels e arrumar a cama é perder tempo sim eu não imaginava que a gente ia fazer tamanho barulho precisava achar uma estratégia para encaixar depois dos lançamentos quando você tem um especialista Você trabalha com poucos especialistas você precisa fazer muitas ações de venda ou poucas ações gigantescas mas quando você tá num mercado que não é tão gigantesco que não dá margem para isso tem que fazer várias ações e ficar repetindo o lançamento vai saturar né vai dar aquela esgotada no público formato cansa você cansa de fazer sempre a mesma coisa e a gente aqui num nicho de design no micron nicho do Design que é a identidade visual a gente estava sentindo um tanto isso assim a gente precisava de mais e aí quando a gente fala de fazer mais a gente pensa logo em perpetu infelizmente Perpétuo só funciona por Ladeira o digital é para amadores não é que eu não gosto de Perpétuo gosto da ideia do perpetua só que em 90% dos casos é só uma ideia mesmo né o brasileiro é Z ovinho pra algumas outras exceções a gente não conseguiu emplacar o Perpétuo assim de forma que justificasse né o esforço com ras bom mas com um lucro interessante e aí a gente foi deixando isso de lado com o tempo e olhou e falou cara esse negócio do lançamento pago faz sentido tem alguns fundamentos que eu me apeguei Já já eu falo quais são mas vamos falar primeiro do planejamento PR você entender aqui quais eram as nossas expectativas e o resultado que a gente conseguiu tá E os aprendizados que a gente tirou também vou compartilhar tudo contigo o Lead tá mais caro a gente sabe eu já falei isso outras vezes ele vai ficando mais caro se o Lead fica mais caro você traz menos leads se você traz menos leads ele tem que vir mais qualificado certo mas isso também nem sempre é realidade então às vezes a gente consegue menos leads uma conversão menor um lead mais caro e aí o ras despenca e tem aquela parada do lançamento que é extremamente cansativa também porque você faz uma boa captação uau acertou a captação agora você tem que acertar o aquecimento Porque se o comparecimento for baixo você compromete o resultado todo e quando a captação não tá boa como é que você vai colocar tempo em ajustar o aquecimento né você fica ali tentando resolver a captação aí a captação vai bem aquecimento vai ruim você traz muito Lead comparecimento baixo conversão baixa enfim tem um monte de variável aí que você tem que sempre equilibrar por isso que é sempre bom repetir lançamento só que aí tem outras variáveis que impedem a gente repetir lançamento como tamanho de mercado tamanho de público a capacidade Nossa de renovar o público e até o gás do especialista de estar sempre fazendo uma parada nova né ou de querer se posicionar melhor E aí ele tem que tá sempre fazendo coisas novas enfim vamos lá planejamento Qual que é a ideia aqui a gente queria vender dois 2300 ingressos tá eu muder aqui e aí seria 6% de conversão pro Order Bump então eu vendo o ingresso para um evento que é o lançamento pago e eu tenho o Order Bump que é aquele produto que vai junto no checkout isso aqui seria acesso às gravações cara aqui vem o primeiro ouro desse vídeo tá foi o Insight que a gente tirou aqui acompanhando o número de perto porque a gente tinha que bater cada número na vírgula saca E aí a gente começou com esse Harder Bump convertendo menos de 2% acho que era 1,1 às vezes dava 0. 7 e tava assim no checkout replay do id laab 197 não vendia aí a gente trocou pra acesso às gravações do ID laab aí foi para quase 4% ficava ali entre 3 e 4 Depende muito do público né o o último ajuste que a gente fez que ultrapassou o 65% foi em vez de chamar de Replay de gravação foi acesso ao ID laab em formato de aulas E aí mérito pro Micael aí da equipe que ficou acompanhando de perto e fazendo os testes e a gente conseguiu no fim ainda que a maior parte da venda de ingresso a conversão tava menor do que seis a gente fechou a conversão Ah não vou falar agora tô falando mérito Então já dei spoiler né que essa meta foi batida Mas beleza a próxima era a gente tinha o produto principal e o produto para ex-alunos Ou seja eu quero vender o produto principal nesse ticket quero converter 11% E aí eu vou faturar isso eu quero vender o produto para ex-alunos né para que eles reativemos aqui somando os dois eu tinha 17% de conversão então a soma desses dois aqui seria 17% converteria 17% dos clientes do lançamento pago em alunos e aí daria esse esse número aqui depois a gente teria mais alguns produtos para vender que é mais um ano de declass um produto de Down sell aí converteria 5% das vendas 6% das vendas tá um resultado pequeno mas acaba sendo um resultado com pouco esforço e aí tinha mentoria de epsel forma 40 D C 1 né convertendo 7% gerando mais 50. 000 aqui e para fechar Order Bump 4 e o downsell 2 eu vou voltar o número aqui de cima que tava pra gente chegar no final mais real qual que era a ideia investir uns 80.

000 em tráfego faturar uns 550 essa era a meta que eu acreditava tá não era a meta que a gente passou pra equipe até porque a gente não quero correr o risco de não bater a meta quero só validar a estratégia e se a gente valida a estratégia a gente bota mais dinheiro masterizacion investindo 60. 000 em vendas O legal é que quando você bate a meta de vendas de ingresso você já começa o lançamento com o tráfego pago e um lead muito qualificado 58% viria do conteúdo Instagram e outras Mídias e 17% bases e ativas que a gente já tem construído em outros lançamentos e assim que a gente for distribuindo Depois tem outras coisas que eu não vou me aprofundar como lote ingresso Vamos pro realizado o que que aconteceu de fato a expectativa era vender 2300 ingressos isso aqui eu já falei que a gente vendeu 2. 148 então foi 64.

000 né faturado a conversão das gravações que era 6% essa aqui a gente bateu também a gente bateu em 6,56 então ó só de ingresso mais gravações foi 90. 000 aqui a gente já teria ultrapassado o que rolou do tráfego aqui idcl tá 88% de conversão a já colocado 11 na tela anterior né porque essa é a meta 475 que a gente passou pra equipe tá então tinha que converter 12% somando o produto principal mais produto antigo Quanto que é essa conversão no evento gratuito é 1,5 por quando dá bom quando dá ruim é 0. 8 quando dá muito bom é 2,5% tá num evento com 40.

000 lit 35 de 35 a 50. 000 L que é a média aí dos lançamentos que a gente fez né gratuitos então ó 88% é número bem acima só que com público muito menor e Olha onde a gente chegou você já deve est vendo aí porque o verdinho ali não tá escondido ó em vez de converter oito a gente converteu 17,64 isso aqui foi lindo colocando o boleto parcelado que foi foi 102. 000 a gente vendeu quase 500.

000 só nisso aqui foi massa né e o idcl para alunos lá era seis né aqui tá 4% vamos ver quanto que a gente converteu 2,61 foi bem abaixo então assim tem metas que a gente vai esar tem metas que a gente vai diminuir mas a gente vai aprendendo com elas né e nos próximos a gente já tem um plano muito mais perto do do Real então toda meta que tá em verde a gente superou muito verde claro verde forte a gente superou muito verde claro a gente superou pouco o vermelho a gente ficou abaixo Belê então dá para você dar um check geral aí e aí qual que foi o resultado final então será que a gente bateu a meta Será que a gente não bateu o resultado final pasme agora meu irmão foi 740.