O que aprendi depois de fazer 8 lançamentos pagos em 2024.

E aí chefe vou trazer aqui hoje o que que eu aprendi fazendo esse lançamento pago de 1. 5 milhão de faturamento com ruas 7 o verdadeiro S em7 aí para quem tá por dentro do mercado então para não prometer muito e entregar tudo vamos lá lição um um tema quente é melhor do que um público quente para você ter de Base a gente sempre falou sobre design paraa identidade visual que é um subnicho de um subnicho de um subnicho e dessa vez a gente falou de design para identidade visual com auxílio de Inteligência Artificial Então foi uma outra promessa um outro evento e a gente criou um outro produto e aí como já tinha uma demanda reprimida por isso a galera tem uma confiança no especialista porque ele sempre traz as coisas com muita qualidade a gente teve uma aderência muito legal então o primeiro lançamento que foi esse idab 1 foram 2000 ingressos o segundo foram 2900 ingressos o terceiro que foi o i leb a gente vendeu 5. 000 ingressos e agora a gente tá indo para um é é primeiro lançamento pago que a gente faz sem projetar um crescimento de faturamento primeiro porque não vai ter Down Cell a gente vai fazer uma black friday e segundo porque e a gente teve uma aderência menor nos ingressos e a gente tá apurando pode ser uma demanda reprimida que a gente gastou Pode ser que a gente precisa reciclar o marketing e a promessa do evento para atrair mais pessoas pode ser que agora é o momento da gente conseguir escalar para público frio o que não rolou ainda nas edições passadas quando tiver resposta para essa pergunta eu vou trazer na comunidade do WhatsApp ali para quem já tá acompanhando Beleza então essa é a primeira lição e se você não sabe a diferença do lançamento gratuito pro pago vou resumir para você no gratuito você faz um cadastro e acessa uma sequência de aulas que te ensina alguma coisa no pago você compra o ingresso e passa de um a dois dias com a pessoa aprendendo e criando sobre algo a diferença principal estratégica aqui é no gratuito você leva mais pessoas e converte de 1 a 3% dessas pessoas no pago você leva menos pessoas mas converte de 15 a 30% dessas pessoas até 33% a gente já converteu com o nosso menor projeto que não é com Kimura lição número dois o replay muda o jogo todo mundo me manda mensagem assim Will eu deveria vender vender replay porque daí meu comparecimento vai ser menor essa é uma preocupação legítima porque se eu tenho acesso ao replay do evento para que que eu vou participar ao vivo só que a pessoa precisa participar ao vivo para comprar meu produto e agora agora eu vou te trazer uma afirmação aqui se você fizer isso do jeito certo e aí tem várias coisas dentro dessa estratégia você pega toda essa base que comprou replay e tem o dobro de conversão comparado com a base que não comprou replay é só você olhar aqui ó nesse planejamento tô te mostrando Essa foi a conversão para quem comprou só o ingresso Essa foi a conversão dos que compraram o ingresso com as gravações para o produto principal geralmente fica ali ou o dobro ou perto disso e como é que isso funciona primeiro que eu não vendo ingresso vip eu não gosto da ideia de convencer a pessoa a comprar o ingresso para participar do meu evento que é barato na hora de comprar ela fala assim Putz mas esse aqui não dá acesso a tal coisa esse dá acesso a tal coisa ela tem que tomar uma nova decisão Ah mas é só colocar uma gravação baratinha beleza mas aí essa estratégia de converter o dobro não vai funcionar e você já vai entender porquê que que eu faço o ingresso é esse nesse lote clica aqui e compra ele vai pro checkout chegou no checkout ali eu tenho o Order Bump com as gravações gravações ou replay gravações converte mais do que replay já vou dividir esses insights mas o principal que você precisa entender é e aqui vai já um insite de ouro para mudar o resultado do seu lançamento presta atenção quando a gente vende a gravação por R 200 e o produto principal por 1000 eu pego esses 200 que ele já pagou e dou de cashback para ele comprar o produto principal de 1000 porque dentro do produto principal as gravações estarão inclusas Quem compra o principal já leva as gravações Ah mas já comprei a gravação você tem cashback Uau que legal então para mim fica ainda mais barato a pessoa tem um degrau a menos né para subir até o seu produto Isso muda o game só que você não vai vender muita gravação se você colocar lá no no no order Bump replay do evento mano replay é um bagulho muito paia replay é uma parada que a gente pensa assim ah vou entrar lá vai ter uma aula de 8 horas que vai ficar rodando e eu vou ter que assistir de novo ou vou ter que preparar um final de semana para assistir de novo e aí nem vai ser ao vivo tipo não é atrativo quando a gente mudou de Replay para gravações do evento tal a conversão foi de 1.

1 para replay para 4 E5 para gravações só que foi só depois que a gente fez o outro ajuste que levou a conversão de 4,5 para 20% que o jogo mudou e a gente conseguiu essa base muito grande aí de de gravações mas não é o tipo de insite que eu vou trazer aqui tá eu divido isso até dentro da minha comunidade do WhatsApp você acessa a minha comunidade pelo link da Bill do meu Insta e o link da Bill do meu Insta tá aqui então você acessa lá e aí em algum momento eu vou enviar isso lá de novo já enviei mas aqui não dá não de graça é muita coisa agora para você conseguir aplicar direito feito essa estratégia de cashback Três Passos importantes primeiro não deixa para encerrar o cashback no dia que encerra as vendas tá isso vai te atrapalhar cada dia é um foco de comunicação então para esse cara que já comprou o ingresso e a gravação não tem dúvida que ele é mais qualificado E aí você dá um cashback você dá o incentivo que ele precisa para entrar só que para esse cara é se as gravações encerram no mesmo dia que encerra o cashback talvez ele veja uma coisa e outra não então eu gosto de encerrar antes o cashback ter outro dia para encerrar as gravações nesse dia que encerra o cashback a gente converte muito esse pessoal que comprou as gravações ou o replay como você preferir chamar outra coisa faça o onboarding com as pessoas que compram os ingressos e de novo com quem compra as gravações porque mantém um canal de comunicação aberto um canal de diálogo aberto o cara vai responder tipo deu tudo certo obrigado e você volta nessa conversa depois e fala ó tem aqui o cashback você viu Você viu que inspira hoje seu cashback então se o cara já tá em dúvida ess é incentivo a mais para ele comprar Caraca tem venda hein penúltimo linha de venda de ingressos tráfego arrebentando aqui e é isso não se limite a avisar uma vez tá Avisa uma vez no e-mail avisa algumas vezes no privado porque vale a pena ser um público muito qualificado aí você pode me perguntar assim Will se esse cara converte o dobro Por que que você não reduz o preço da gravação exatamente eu estou testando Qual que é o ponto ideal de preço já testei a 197 converteu o dobro já testei a 149 converteu o dobro quero testar 97 agora Porque conforme eu vou baixando o preço eu vou aumentando também a quantidade de pessoas que compram as gravações só que não adianta eu ter muita gente comprando a gravação e não ter essa galera comprando o produto principal porque o cashback acaba se tornando meio insignificante né é um valor muito pequeno aí o cara vai comprar um produto de r$ 2000 e ganhar R 100 de cashback não influencia tanto mas é um produto de r$ 1. 000 com R 200 de cashback a influência é maior então tô experimentando isso logo eu divido com vocês terceira lição se o LD te d o tempo ele te dá o cartão Olha que frase bonita o modelo de lançamento pago que a gente faz aqui a gente entrega no final de semana sábado e domingo das 9:30 às 17:30 irmão são 16 horas de tempo de tela Se você souber usar bem esse tempo você consegue contar história você consegue usar os intervalos para passar vídeo de vendas para passar case para passar conteúdo no modelo de de lançamento pauo que a gente faz aqui a gente passa 16 horas com essa pessoa sendo sábado e domingo das 9:3 17:30 16 horas por 2 dias sabe o que isso significa 960 RS de 1 minuto 96 vídeos de YouTube de 10 minutos você consegue fazer isso em um ano cara são 16 horas de tempo de tela em dois dias isso é muito poderoso como como como poder de conversão de conexão você consegue gerar absolutamente tudo ali autoridade reciprocidade inspiração você consegue emocionar o cara você consegue mostrar que dá certo com outros cases então se você souber utilizar bem o seu tempo você vai pegar os intervalos tipo horário de almoço você vai colocar case para rodar já fez o pit vai colocar case de depoimento para rodar vídeo de vendas repetir né Case Case vai colocar Case vai colocar vídeo de vendas vai colocar vídeo de história do Especialista tudo que você tiver de material que você não quer que interrompa o conteúdo cara usa esses intervalos e apesar de que muita gente sai por exemplo pro almoço ou pro lanche à tarde é tem muita gente que come ali na frente do computador assistindo Então você consegue qualificar muito essa galera né às vezes sei lá especial você não curte ficar contando algumas coisas pessoais assim dentro no meio do conteúdo ou ele não curte ou ele sente que vai tirar o tempo do conteúdo ou Nan usa esses tempos para fazer isso mas o ideal é fazer as duas coisas conta ao vivo conta no intervalo cas mano não tenha medo de vender velho se você acha que isso só dá certo com especialista que é autoridade no assunto que é grande dentro do seu nicho ainda que o nicho seja pequeno Deixa eu te mostrar um exemplo aqui esse que o lançamento que a gente fez com o cáo Esse era o plano 850 ingresso 240. 000 de faturamento 60.

000 de tráfego Olha o realizado tá um pouco diferente o modelo aqui né porque a gente tem que trazer mais dados mas a gente vendeu só 70% da meta de ingressos 588 mas olha o faturamento foi maior do que o planejado por quê Porque nós prevemos uma conversão de 20% do produto principal e a gente chegou a 27 quase mais o de boleto que deu 5. 44 então a gente fechou ali em 40% de conversão da base é muito louco é muita coisa né a gente preveu converter 30% da base somando aqui D um Cell também mas a gente converteu 40 e eu não tô considerando Order B tá tô somando essa venda com essa com essa que é vendas realizadas do produto principal com método de pagamento tradicional via boleto e via downsell então a gente superou resultado mesmo tendo menos ingressos do que planejado e agora a gente já sabe como vender mais ingress agora a gente já tá muito mais maduro em todo o processo e a gente vai conseguir fazer o resultado muito maior com um projeto que quando a gente fez isso aqui tinha 9. 000 seguidores no Instagram e a conta criada há três meses no nosso primeiro lançamento doido né dá para fazer dinheiro com lançamento pago em qualquer nicho se o especialista for bom e se você souber vender Belê com uma estratégia alinhada agora você fala assim Will Qual que é o principal Insight e eu vou te entregar o principal Insight desse resultado aqui 32% deixa eu conferir se é isso mesmo 32 ou 33 vamos lá ó 190 de 588 então 190 de 588 32% É isso mesmo então 32% das pessoas que compraram os ingressos compraram também o produto principal E por que que isso aconteceu qual que foi uma hora em site vou te falar aqui entrega tudo o cáo não teve receio de ter um produto vender um produto que vai entregar o que ele já entregou ao vivo por qu Esse foi o nosso combinado entrega o melhor porque daí a gente vai Se forçar a deixar o o produto ainda melhor então aqui eu tô entregando conteúdo técnico o produto entrega acompanhamento comunidade atualizações e tudo mais de bônus vantagens que a gente pode entregar para esses alunos e coisas que a gente faz com calma dentro do produto né e lugares que a gente chega que não dá para chegar no ao vivo porque tem que fazer devagar PR as pessoas irem acompanhando então né são 16 horas ao vivo comp Pit e tal deve ter de conteúdo sei lá 12 horas contando as pausas e tudo 10 horas talvez de conteúdo né e o do tempo aí diluído entre pausas pits e dúvidas né não dá 10 horas de conteúdo dá para entregar o melhor nessas 10 horas então foi do básico até um projeto final nesse caso aqui do figm framer Ou seja a gente projetou a interface e botou ela no ar sem nenhuma linha de código figma PR Interface framer para colocar no ar sem código lição quatro troque o aprenda por faça comparado com o lançamento gratuito né você vai fazer assim aprenda a fazer tá tá tá no pago faça crie construa vamos dar uns exemplos descubra como criar um portfólio que atrai clientes que pagam 10.

000 por projeto isso aqui no lançamento gratuito no pago eu usaria crie um projeto de 10.