faça uma oferta tão boa que as pessoas se sintam estúpidas em dizer não é tipo tu pegar uma Ferrari e vender ela pelo preço de um Fusca é atraente não é se você aparecesse para você uma Ferrari pelo preço de um Fusca Provavelmente você compraria porque você enxerga valor nisso o preço que você tá pagando é muito menor do que o valor que você tá recebendo E é isso que eu quero te mostrar nesse vídeo a fórmula do valor que eu aprendi com Alex hormos e que fez Total diferença para mim serve para você vender produto digital produto físico serviço se você montar uma boa oferta você pode errar No resto você pode pode errar no tráfego você pode errar na COP você pode errar se você é um produto físico você pode errar no ponto de venda Mas se a sua oferta for boa as pessoas vão te procurar a mesma coisa vale pelo contrário se você tiver uma cópia muito boa um tráfego muito bom mas você não tem uma ótima oferta difícilmente Você vai vender e eu quero te mostrar nesse vídeo todo esse conceito prático que faz parte do meu treinamento planear e eu decidi liberar aqui e a gente vai passar por esse conceito e também vai construir uma oferta em cima dos problemas que a gente enxergar e entregando benefícios transformando esses problemas em benefícios para construir uma ótima oferta Então assiste até o final que eu tenho certeza que esse conteúdo vai te ajudar Bora pro vídeo O que que é oferta no conceito basicamente é uma balança do que o cliente vai fazer inconscientemente sobre aquilo que a gente tá oferecendo e nessa balança o peso maior precisa ser o valor e não o preço que ele vai te pagar Então nesse exemplo aqui o preço de 27 e a oferta tem um valor de R 1. 000 é muito notório que vale muito a pena comprar isso basicamente isso é uma oferta Irresistível o seu valor entregue precisa ser maior do que o preço que o cliente tá te pagando principalmente em produtos digitais e sempre que ouv a falar de oferta Irresistível desde comecei no Marketing lá em 2000 final de 2018 pro início de 2019 eu vi o conceito de oferta Irresistível só que ninguém sabia explicar muito bem o que era isso até que surgiu esse livro em 2021 do Alex ormos eu tenho esse livro aqui físico deixa eu até pegar ele aqui que é esse livro aqui que ele tem na Amazon Ele custa um dólar ele faz um conteúdo muito bom o Alex hermose mas eu decidi receber até em capadura porque é um livro muito bom de fato que agrega muito que ninguém havia Explicado e oferta da forma que ele explica e aqui ele fala sobre Fórmula de valor que ele chama de fórmula Gran Slam e eu quero passar todo esse conceito para você na prática como você pode fazer isso e o que ele fala aqui basicamente é faç uma oferta tão boa que as pessoas sintam-se estúpidas ao recusar a pessoa quando vê a sua oferta ela de fato tem que falar pô isso vale muito muito a pena independente que eu não conheça essa pessoa não conheça essa empresa Mas de fato isso vale muito a pena e eu vou comprar porque é muito barato pelo valor oferecido e qual é a fórmula de valor a fórmula de valor é essa daqui é uma equação tá onde na parte de cima a gente tem o resultado sonhado e a percepção da pessoa de fato alcançar esse resultado e embaixo a gente tem o que realmente manda na fórmula que é o mais importante que é o tempo para alcançar e o esforço que a pessoa tem que fazer para alcançar isso tudo isso faz fazendo essa equação e a gente vai simular algumas coisas aqui é igual a valor percebido é onde a gente gera esse valor aqui pelo preço que sempre vai ser constante Tá bom então essa é a relação e deixa eu falar um pouco para você um pouquinho de cada um desses itens o que que é o resultado sonhado eh o nosso objetivo nessa fórmula tá aqui a fórmula em resumo é fazer o resultado sonhado aumentar tudo que tá em cima a gente vai aumentar e tudo que tá embaixo a gente tem que fazer esforço para reduzir aqui quanto menos melhor Aqui quanto mais melhor na parte de cima Então a gente tem que aumentar o resultado sonhado só que isso não faz tanto efeito mas a gente tem que nada mais é do que a nossa promessa embutir nosso mecanismo falar a promessa que a pessoa de fato Quer alcançar então por exemplo emagrecer 10 kg em 30 dias Isso é uma promessa é o que a gente vai falar o resultado sonhado que o mercado já tem a gente não cria um desejo basicamente a gente só vai canalizar um desejo que já existe a gente já falou isso em outras aulas segundo lugar percepção então eu posso posso falar para você alcançar o resultado de emagrecer 20 kg em 10 dias você de fato vai acreditar nisso você vai acreditar que esse essa metodologia vai servir para você talvez não porque isso é um pouco fora da curva da da sua imaginação você não consegue imaginar isso não existe tanta prova não existe tanta evidências que pessoas Já conseguiram isso então se a promessa for muito absurda você também tem que aumentar Sua percepção de de de da pessoa Alcançar aquilo como você faz isso através de prova de evidências de garantias tá coisas desse tipo por baixo é aonde de fato a gente faz o maior esforço porque isso é o que gera mais valor então embaixo o nosso objetivo é reduzir que basicamente começa pelo tempo tá nessa multiplicação da parte de baixo da equação como a gente pode de fato reduzir o tempo sempre que a gente vê uma oferta a gente e inconscientemente se pergunta em quanto tempo eu vou ter esse resultado Então o que a gente pode fazer é procurar soluções que entregam de fato esse resultado de de uma forma mais rápida e por fim ali embaixo vem a parte de esforço que a gente também tem o objetivo de reduzir tá que que eu posso oferecer para que de fato ela faça isso com menos esforço Como eu posso oferecer um template eu posso oferecer algo pronto eu posso fazer por ela em algum sentido dependendo do programa é lógico que num produto de r$ 7 você não vai fazer por ela mas num produto mais caro você pode vender o serviço então quanto eh menor o esforço maior o valor percebido também então o que que eu possa oferecer para ela só copiar e colar para ela ter menos esforço para de fato praticar dependendo do mercado então no geral o que que a gente tem que fazer a parte de cima a gente precisa aumentar e principalmente a parte de baixo a gente precisa reduzir fazendo isso a gente tem o valor percebido muito maior na sua balança lá o preço cobrado vai fazer sentido porque o seu valor percebido naturalmente é maior quero te mostrar alguns exemplos eu vou deixar essa planilha mas isso aqui não você não precisa medir a sua oferta dessa forma com essa fórmula aqui mas de fato é interessante para você entender isso na prática então por exemplo Vamos colocar aqui um resultado sonhado de por exemplo reduzir a ansiedade com remédios tá sei lá Quais são os remédios que de fato são prescritos para reduzir ansiedade contra reduzir a ansiedade ansiedade com meditação beleza Esse é um exemplo que até o Alex dá no livro então O que que a gente pode fazer resultado sonhado para ambos aqui é 10 as pessoas querem já existe esse desejo no mercado Então resultado 10 beleza Qual a percepção da pessoa de fato reduzir a sua ansiedade e ficar mais relaxada com os remédios já existe prova evidências que quem toma remédio ou se ela já tomou ela já teve esse resultado o remédio de fato age lá no organismo dela e vai fazer ela ter esse relaxamento é uma droga Então a percepção de alcançar aqui também é 10 tá já na meditação eu não sei se de fato a meditação você pode tentar me provar Você pode falar uma série de coisas para mim mas eu não sei se de fato isso vai fazer realmente efeito então eu vou colocar aqui percepção s tá na melhor das hipóteses Qual o tempo o tempo aqui quanto menor melhor então eu preciso pôr uma nota como se fosse de 0 a 10 mas considerando que o zero é melhor e o 10 é menor é pior Beleza então qual o tempo para alcançar tomei o remédio daqui 15 minutos já tá me fazendo efeito então basicamente aqui o meu tempo para alcançar é um ou dois beleza e qual o meu esforço é pegar o remédio colocar na boca e tomar não preciso fazer mais nada então meu esforço aqui também vou pôr sei lá vou pôr um é muito fácil Lembrando que aqui o zero por matemática Se eu colocar zero vai tender ao infinito ou a nota vai ser zero então se eu quiser pôr bem abaixo de zero é tipo 0. 1 mas eu vou pôr aqui uma nota de um então a nota dessa nossa oferta seria aqui na teoria 50 só para você ter uma uma consideração de ponto tá um coeficiente aqui pra gente considerar Qual a melhor oferta então na meditação a gente já fez o resultado já fez a percepção E aí qual o tempo o tempo eu vou ter que fazer pelo menos a meditação por por 20 minutos eu vou ter que ficar meditando E aí tem alguns problemas que eu posso me dispersar eu posso real de alguma maneira parar e não terminar a meditação existem essas as possibilidades esse tempo aumenta fora o tempo da sessão eu vou ter que praticar meditação por alguns dias talvez não vai ser hoje que eu vou começar a fazer uma meditação e isso já vai me dar resultado Então vou colocar aqui o tempo para alcançar mais próximo do 10 a percepção aqui seis basicamente e qual esforço vai ter o o esforço físico que eu vou ter que sentar vou ter que me concentrar vou ter que cuidar da minha respiração eu vou ter que eh controlar meus pensamentos eu vou ter que fazer isso por alguns dias então também tem esforço não é algo que na hora vai dar resultado para mim então eu também vou P seis aqui percebe que qu quando a gente faz isso fica bem notório que aqui a gente tem uma nota de 50 aqui a gente tem uma nota de 1.
9 então de cara dá pra gente ver porque que remédio vende muito mais do que as outras soluções porque eh naturalmente inconscientemente a gente enxerga esse resultado sem esforço e com um tempo muito mais rápido a mesma coisa a gente pode pode fazer por exemplo para emagrecer com Lipo tá lipoaspiração ou emagrecer fazendo uma dieta você pode fazer esse teste aí você vai ver também que é muito notório emagrecer com dieta ou exercícios a gente pode fazer a mesma coisa é claro que aqui é bom tu fazer uma solução só por vez mas o resultado todo mundo quer é 10 resultado basicamente sempre vai ser 10 a lipo um monte de gente já fez Lipo quem faz Lipo faz mais de uma vez Então a percepção de f fato é imediata Qual o tempo eu vou sair da cirurgia eu já vou tá mago é basicamente perto do zero aqui e qual o esforço é eu ir até o hospital até o cirurgião para ele de fato fazer então olha como isso daqui é tendendo a zero Como de fato essa oferta ganhou uma nota aqui ó de 10. 000 pontos porque é muito prático é muito fácil fazer uma lipoaspiração né já fazendo e dieta ou exercício 10 qual a minha percepção ah de fato eu posso posso alcançar se eu tiver fazendo uma dieta e essa dieta fizer coerência para mim o mecanismo dela e tudo mais tiver prova de que pessoas vão vão alcançar é quase 10 aqui vamos pôr 10 vai vamos pôr 10 se for uma dieta muito boa mas qual o tempo o tempo é a dieta por mais que eu siga certinho eu não vou começar a dieta hoje e amanhã eu vou est magro então o tempo aqui é bem demorado sei lá a gente na COP vai tentar bater nisso para de fato reduzir esse tempo então uma nota sete e o esforço o esforço também é doído fazer exercício é doído Eh quem tá acostumado a comer muito ou comer errado comer certinho também é um esforço muito grande nove então compara lipoaspiração com dieta exercício tá E aí quem tem que fazer outros papéis aqui basicamente é a cop e não a oferta por isso que se torna difícil de vender e por isso que o lipoaspiração pode custar r$ 5. 000 porque o valor percebido é muito alto então isso daqui dá uma ideia pra gente de fato fazer eh boas escolhas de ofertas e embutir a gente vai ver como fazer isso na prática uma coisa que eu quero que você preste atenção é que o que a gente tem que focar mais ó pode ter um resultado lá em cima da equação de 10 para 10 mas se embaixo for um número alto provavelmente sua oferta vai ser ruim então a gente tem que manter o esforço de que mesmo que em cima fosse c e c mas eu tiver uma oferta baixo tendendo a um eu eu faço uma boa pontuação entendeu então se eu conseguir algo que o tempo é imediato 0.
