HISTÓRIA EMPREENDEDORA DE RICARDO MARTINS / MPCAST (Ep.11)

Seja bem-vinda mais um MP Cash podcast 100% focado em gerar transformação através de conteúdos ensaios para você poder aplicar na sua vida e o convidado de hoje é o mais de my darlington já reconheceu o que que é Ricardo Martins tô feliz demais meu conterrâneo Goiano para mim também corretor mais estourado do Brasil tá certeza já viu o vídeo dele na internet aí muito conhecido no Instagram no Tik Tok não só o corretor mais um grande empresário tem uma franquia aí é uma rede e frankens Imobiliária My Broken que nasceu em Goiânia orgulho de novo

nossa terra aí até produzindo muita coisa boa Goiânia Goiás silenciador de influenciador mano obrigado tá aqui vamos aprender com vocês sobre Tik Tok sobre os algoritmos vender sobre venda eh podcast vai ser bem da hora e tem muito assunto porque Eu comecei na corretagem meu cresce é 27 287 também fica corretor de imóveis Então a gente vai falar sobre vendas marketing e sobre os algoritis das plataformas Eu que fui aqui irmão obrigado pelo convite viu fique à vontade lá em casa antes de ser corretor O que que você fazia cara era técnico de enfermagem um

corte dele viralizar assim não saiba eu era call center quem tava do meu lado lá só tinha dois três caras Queria era eu e o Ricardo Martins e mais um vocês trabalhou junto com call center Mesmo trabalhando eu não sei quem era esse outro que ele fala é um cara que tá na Califórnia tem uma empresa de vídeo lá Eu não lembro o nome dele mas ele me mostrou que era Pois é eu trabalhava próximo ele não trabalhou junto necessariamente esses em equipe essas coisas né ele era de um departamento ou de outro mas não

estava no carro certo conhecia Primeiro call center né dando suporte técnico no telefone quando você internet dava pau você ligava para mim encher o saco era eu que atendi ali ficava enrolando e aí depois a gente eu mudei para técnico de informática né dentro da Oi mesmo né isso tem 14 anos né como call center Então já deve ter uns 17 anos época 17 18 primeiro emprego né Novinho primeiro Emprego [Música] foi mudando nome tantas vezes toda hora vira um homem diferente e aí você foi subiu lá na empresa mudou de carga lá de cargo

mas assim minha vida ainda não tava eu não tinha muita intenção de de crescer não confesso apesar do do Pablo falar de toda esse rolê da história a minha virada mesmo foi já como o corretor de lá já foi direto pra corretagem fui cara entrei meio que de Paraquedas eu não sei como é que foi você foi de família né seu pai era o pai era corretor ele me influencia então já é então você já tinha uma parada mais de você já tinha experimentado eu não fazia ideia do que que era ser coletor só que

aí eu saí lá da lá da Oi Como suporte técnico fiz um monte de cagada lá em questão pessoais não funcionaram Mas tive problemas aí de sair no que eu saí eu fui procurar emprego cara jornalzão mesmo Classificados mano aí eu falo que é Deus né colocando as coisas da minha vida porque eu procurava a primeira vaga cara a primeira vaga corretor de imóveis E aí na descrição falava assim perspectiva salarial de r$ 6.000 para mim que era um cara ganhava 1000 era seis vezes meu salário eu fiz essa conta muito rápido só que era

perspectiva salarial não era salário já caiu do lado de cara E aí tipo não não existimos 6 conto não existe experiência deu match Sou eu mesmo e damos o treinamento aí eu falei vou pegar essa vaga aí entrei cara para corretagem de paraquedas Total assim mesmo nunca tinha trabalhado com parte comercial tava acostumado a trabalhar com máquina né tinha sido call center mas há um tempo anterior mas tava acostumado a trabalhar com PC e aí cair nessa profissão estava abrindo na época era a primeira turma já era mas eu saí de lá depois de Um

tempo teve todo um rolê passei pelo Deserto ele fez todo um trajeto muito louco voltei logo depois como sócio mas nessa época ele foi na primeira turma da minha bronca Ronaldo Dantas que é meu sócio fundou a mais broker abriu uma turma com 12 corretores eu fui um desses dois maluco que entrou lá e eu era péssimo cara nossa eu não vendia não mano Nossa fiquei quase oito agora Quanto tempo demora para fazer a primeira venda quase 8 meses cara nossa E aí conta Não para né você para de ganhar dinheiro mas a conta continua

vindo sobrava para patroa você já era casada tem 16 anos né cara que da hora mano que da hora o cara dá valor a mulher que tem 16 Não 20 anos cara 20 anos porque eu tô com ela desde os 16 na verdade então tem 20 anos que a gente tá junto é tempo para caramba não entrava grana eu escorava nela era tipo a tia da lancha né ela eu tinha Tanta expectativa que aconteceu mano cara é porque assim eu vou te falar a real hoje é meio zoado tipo assim falar isso mas na época

eu tinha aceitado o cara que a gente ia eu ia sustentado Sério mano eu Rio hoje mas na minha cabeça tipo assim eu ia cuidar das crianças moderno vou cuidar das crianças aqui a Vanessa Segura a Onda porque é o seguinte ela era a melhor aluna da sala cara e eu era o pior cara eu nunca gostei de ensino Formal cara a escola para mim não fazia sentido faculdade não fazia sentido tanto que eu não fiz faculdade então assim nada disso fazia sentido para mim cara e aí como eu não vi ainda muitas possibilidades não

tinha destravado minha cabeça para querer prosperar para ter ambição tinha era zero eu queria viver minha vida de boa sustentado por ela fazer o quê era arquiteta né Vai trabalhar rapaz Cara assim ela foi muito de Deus cara ela segurou a barra eu não sei se eu teria aguentar tanto no lugar dela não sei se eu teria aguentado mas assim ela sempre foi muito companheira ela segurou a onda a minha família todo mundo próximo acabava gerando comparativos né pô comparava o Ricardo com a Vanessa casar uma incoerente ela sempre a melhor ele o pior como

é que dá certo essa parada e aí a gente continua nisso e eu fiquei Muito tempo na sombra dela muito tempo e isso pesa para mulher para caramba né se você já passou disso E agora você não tá na sombra mais cara mesmo que a mulher às vezes queira ela tem espaço dela Vanessa é livre para fazer o que ela quiser hoje né eu dou essa liberdade ela quer ter a independência dela e tudo mais só que esse peso cara jogar esse fardo nas costas dela é muito covardia injusto da mulher é covardia demais eu

penso dessa forma né que é uma Responsabilidade que eu chamo para mim E aí eu demorei a entender isso foi muito tempo até eu começar a prosperar na produção e a minha primeira venda cara ainda foi uma venda muito zoada Meu pai comprou para me ajudar cara cara já não já não era tipo assim já não bastasse isso demorar quase oito meses acho que meu pai ficou assim Menino vende nada com quem tá fazendo com a vida dele que desgrama que tá aprontando da vida dele como é deixa eu ajudar Pois É por isso que

é bom ter contado esses detalhe por quê Porque às vezes um cidadão lá do outro lado o cara ele já fica animado de ouvir isso aqui porque eu não tô tão ruim assim tem tem perspectiva para mim E aí cara eu fiz essa venda para o meu pai ele fez o distrato inclusive 30 dias depois ele não ficou com o apartamento a comissão já era né gastei tudo a comissão não tinha veia vapor sumiu não devolvia a comissão Mas Foi assim minha primeira venda aí depois cara um dois três quatro cinco sete meses de novo

para fazer a segunda venda velho eu falei ah deixa então não dou conta não que que acontece nessa época eu falo pessoal não é que eu era persistente ainda não hoje eu sou muito perseverante nessa época era de covar Eu tinha dado errado em tanta coisa que eu tinha medo de começar de novo cara eu tava com medo de começar de novo e de suportar tudo Aquilo Ah tô numa nova profissão tô fazendo algo aqui de novo então esse medo de começar Ele me pediu e Graças a Deus que impediu porque assim aí começou a

dar certo um tempo depois fui trabalhar com loteamento saída mas broca fiz essa segunda venda revoltei e falei fiz o que todo ser humano ele é gay a média salarial continua a mesma termostato estava travado para r$ 1000 quando eu fazia a divisão cara em mil reais que eu ganhava antes eu Permanecer na mesma coisa tava travado ali ter mostrado para mil reais só não passava dali E aí eu saí da my broker deleguei a responsabilidade né Falei não se imobiliária que não presta a gente é mestre lá em tacar a responsabilidade para os outros

a gente taca para imobiliária para o mercado para o presidente da época muda de Presidente é o outro presidente foi culpado e aí em última instância você joga para Deus é um cara de fé já já me Convertido nessa época aí não não tô pressionando porque Deus não quer é e o cara Taca a responsabilidade inclusive para Deus ele culpa todo mundo e aí ele ia me dar a culpa tira o peso das costas mas se lasca E aí eu era esse cidadão até que eu saí de lá né joguei a responsabilidade para eles não

falei isso da boca pra fora né na verdade eu saí porque eu tinha um convidado para um outro imobiliário e tal povo lá da igreja fui trabalhar com loteamento cara Aí no loteamento explodiu foi aonde a coisa começou contratei um Coach na época o irmão da igreja falou assim cara tem um negócio aqui Sério que vai dar certo foi que da hora foi na mesma hora que você foi imobiliária que era um trabalho diferente que era o lançamento de loteamento você teve o Coach você tinha momento pare eu trabalhava no loteamento no loteamento só para

o pessoal entender é o seguinte Garavelo depois do Garavelo você tem lá Aeroporto Sul bairro de terra do lado aeroporto sul tinha uma fazenda essa Fazenda lá em Goiânia você não precisava de ter estrutura para para lançar tem um bairro lá já vendeu Campos Dourados é lá é perto do campo horário em Goiânia não tinha necessidade de ter estrutura pronta Então já lançava só a fazenda aberta azul e os Piquete para marcar os lotes na frente do meu plantão que era uma barraca assim que a gente montou tinha uma boca de fumo E no fundo

do loteamento ainda era gado era parte da fazenda e aí cara não vinha gente comprar cara tipo assim então vinha cliente e a gente expectativa que ia vender em dois meses a promessa dos caras era o seguinte Ricardo você vai além do loteamento você vai para o loteamento lá é tanta venda de uma vez se a demanda reprimida são 300 lotes vai vender tudo em dois meses e aí por que vai vender muito rápido a gente precisa fazer caixa único caixa único é o Seguinte cara ele é uma desgraça para quem é bom de venda

mas ele é bom demais para o cara que é ruim e eu era ruim para [ __ ] eu pensei agora vou começar a ganhar porque acho igual é o comunismo na prática tipo você vendeu 100 lotes você vendeu um você ganha igual que vendeu sem racha tudo igual é muito injusto nós tava falando de Justiça ali ó esse é injusto para caramba e aí eu fui lá ah cara é muito raro É muito raro E aí Mas é porque a intenção Nossa era vender tudo em dois meses só que os dois meses demoraram dois

anos então assim mas pelo menos começou a pingar dinheiro 34 mil reais falei Vanessa deixa que eu cuido da casa agora estou sou patrão ganha dois três mil reais lá já tava me achando né o mundo começou a mudar a perspectiva mas era ruim você ganhar dinheiro fazer dinheiro ali nas custas dos outros aquilo lá foi incomodando Porque eu continuei ruim de venda primeiro segundo terceiro quarto mês mas aí começou a pingar dinheiro porque os caras vendiam né só que chega uma hora que acho que eles não me expulsar de lá porque era gente boa

pelo menos tinha aquela carinha de nerd assim era muito diferente já justo você era Magrinho não era nossa é muito diferente cara muito diferente cara é bem de nerd assim E aí fiquei lá nesse nesse período não conseguia desenrolar as vendas Dificuldades gramada chegou uma hora que a Vanessa engravidou a gente queria ter um neném o Arthur aí ela me ligou Ricardo tô grávida você sabe que agora eu vou ter que trabalhar menos né vai ser a bucha toda sua e no que ela falou isso veio aquele choque de realidade aí somou o incômodo de

tá parecendo que era um encosto no loteamento com essa pressão de ter um filho e ter que sustentar parece aquilo ali algo Bateu na bunda foi aquela hora a pressão que Eu precisava para tomar um jeito na minha vida aí foi nessa hora que apareceu o bendito o cara que era um Coach é uma Paulo Rezende nem sei o que que ele faz da vida hoje eu sei que ele falou cara eu vou te fazer as sessões uma sessão por semana 150 conto você dá quanto pagar tranquilo vou te levar atrás do Coco né lá

do ponto lá toda aquela história e deu certo e negócio é ponto b levou cara só fazendo pergunta só fazendo pergunta Total absoluto que massa perguntas cara o Code que que é o papel desse cara o papel dele não te ensinar o mentor ensina porque o mentor fez né o coaching só precisa te perguntar pergunta que você não se faz e te dá tarefa então assim perguntas que a gente evita de fazer para si próprio E aí eu comecei a desenhar objetivo de vida desejo sonho eu comecei a sonhar me permitir sonhar como eu era

muito limitada da minha Realidade minha família cara era muito simples eu nunca tinha eu não tinha nem amigo que tinha dinheiro né amigos meus pais então eu fui criada no contexto que ninguém tinha saído do país ninguém tinha posse ninguém tinha nada cara então assim eu não conhecia esse mundo então não conseguia nem sonhar com isso E aí o Code foi me cutucando cara legal aqui não tem limite cara que que você sonharia e começou puxar essas coisas aí definiu comigo estratégia meta objetivo Comer aqui eu comecei a ler para valer lei de forma intencional

né para um objetivo então pô era vendedor nunca tinha lido um livro de vendas certo e se eu fizesse a pergunta hoje ao vivo para um monte de gente que é vendedor ninguém leu a maioria não eu é até hoje assim corretor Então cara corretor parece que é uma profissão assim que os cara fala assim ah não vou fazer nada na vida acho que eu vou virar corretor porque assim é muito fácil virar infelizmente você sabe É igual digital Eu sou corretor é muito trazendo a corretor todo digital é muito fácil entrar no digital também

tudo tem barreira de entrada e quando a barreira de entrada é baixa o nível de processamento de quem tá lá é muito baixo também porque não tem um crivo não advogado bomba na prova ele não pode ser advogado exatamente imobiliário mas é muito teta é muito simples Eu lembro quando eu fui fazer Minha prova ai que absurdo olha que absurdo a prova era feita em Brasília seria cedo a prova é múltipla escolha você fazia ele corrige na hora não passou sem ultrapassado Faz de novo não passou sem passar ele faz de novo até você passar

na mesma manhã então assim é muito fácil tem dúvida você tá doido mano e aí por ser muito fácil e ainda tinha uns cara que dava o tombo no no cresce fazer comprava cresce essas coisas hoje é Diminuiu isso mas ainda tinha naquela época então assim a barreira de entrada é baixíssimo E aí o cara não tem compromisso a cada cinco corretores que entram no mercado quatro sai no primeiro ano cara só que ele não só sai ele faz muita cagada antes de sair e quem ele deixa uma mancha no cara que ficou entendeu então

sobra tudo para nós que ficamos E aí fiquei nessa aí cara aí o Coach me dá um zoom nisso aqui Vou te interrompenhar uns Insight aqui e vice-versa fica à vontade seca empresário sei que tem time comercial você tem time de venda você que tem time de recuperação de boleto aí nesse lançamento você tem que fazer o seguinte seu vendedor tem uma taxa você tem que ter o número que é quanto tempo um vendedor você deve ter sensor mobiliária que vocês são referência quanto tempo que o corretor ou quanto tempo o seu vendedor demora para

fazer a Primeira venda isso é muito importante você como gestor comercial Você tem que sempre achatar o seu desafio diminuir esse tempo a imobiliária um pouquinho mais difícil porque a venda demora mais porque é de alta complexidade produto é caro não tem só um tomador de decisão é o pai a mãe o filho da esposa um monte de gente da ideia você compra aquela casa ou não faz cinco seis sete visita a prova financiamento é um pouquinho mais complexo lá demora um pouco mais velha Porque é muito complexa essa venda mas outros produtos é mais

simples você que tem evasão de time comercial como é que você diminui esse vazão como é que você deixa seus vendedores mais motivados como é que você tem mais sucesso na admissão de vendedores importantíssimo você tem que ter cravado Qual que é o tempo médio da primeira venda quando alguém entra no meu time comercial e seu desafio como gestor comercial é sempre achar tá esse tempo Que quanto mais rápido o cara fazer a primeira venda ele vai ter a condição de crença de que ele é capaz você vai diminuir o número de desistência e ele

vai empolgar mais essa médica ela é muito importante para um time comercial então tem a Love Nossa Startup Seguros veicular e tem os executivos que vendem Seguros meu desafio ali como conselho da empresa uma das coisas que eu puxo é sempre achatar cara entrou vai fazer parte do comercial Quanto mais rápido ele vai fazer a primeira venda é melhor porque eu deixo de perder vendedores Ricardo Martins seja um sucesso de vendas mas não comece ele era decepcionante o próprio As palavras dele aqui e se você acha Acho por pouco ele não saiu ele não saiu

eu não te falei que eu não desisti por causa não foi por perseverança foi por covardia então e aí tem vários Ricardo Martins que desiste De poder e talvez o cara era sucesso essa esse essa quantidade de tempo a primeira venda que você vai ver que você é diminuir a sua perca de bons profissionais e de possíveis bons profissionais dentro do seu time comercial é importante esse dado aí tá depende do negócio que você tenha mas que envolva vendas boa e aí o Coach faz puxando sua barra para cima Então você reconhece que o Code

foi top para ti Foi muito bom cara eu tive ele trouxe eu Posso dizer que clareza as pessoas não avançam normalmente porque não tá claro ele não sabe qual é o próximo passo ele anda no escuro então fica meio aleatório qualquer caminho serve o que eu fizer pode cair uma venda ou não E aí quando ele me trouxe meta objetivo ele me forçou a criar não me deu estratégia ele forçou a criar Então tá muito acessível para cada um eu defini estratégia naquela época não era digital eu não tinha acesso ao digital então era Porta

a porta mano não trabalha era até tinha mas não vendia ainda não antigamente no Facebook exatamente não a gente foi fazer o tal do impulsionamento que a gente fazia né Foi um tempo depois impulsionar tem isso tem sete anos Comecei em 2017 por isso que você teve você já sacou de tal antes da gente eu lembro que eu criei 2013 8 anos então nessa época como eu não Tinha a minha estratégia que que era a ferramenta que eu tinha Eu tratei um raio do loteamento um quilômetro eu visitava todos os comércios Ah então só vou

bater em porta em porta essa sala do sapato dos comércios eu fui debaixo do Sol peguei panfletinho e ia conversar com as pessoas e antes abordar não os dois três meses sem fazer nada como com a maioria dos corretores fica no plantão e aguarda sofreu uma venda sofrendo o cara fica dentro do plantão De forma passiva aguardando que ou alguém procure por telefone ou alguém bata lá na porta normal por isso que tem muita desistência eu falei não cara eu preciso cantar esse povo no laço se eu quero definir meta e objetivo não tem como

eu contar com a visita espontânea a visita espontânea ela tem que ser um bônus não tem como eu trabalhar meta com visitas aleatórias E aí pô eu tinha que fazer algo que eu tinha controle do resultado Né então eu visita meu negócio não era ligação foi visitar E aí cara Fiquei conhecido todo mundo lá perto e a coisa começou a acontecer no mês foi engraçada aconteceu isso aqui foi muito engraçado no mês que os caras ficaram putos comigo falou assim não as caixas aonde aqui tá dando certo não tem uns cara igual Ricardo que ficam

escorando tem outros nós vende mais o cara que tinha mais vendido lá ele tinha vendido seis num mês seis lotes dá uma comissãozinha de R$ 2.000 2.000 e pouco e aí eu fiz a estratégia de uns livrinhos que eu li foi de vendas foi o maior vendedor do mundo simples para caramba Dog mandini coisa mais besta mas bom aí fiz a estratégia Visitei os comércios rapaz nesse mês que eu coloquei a meta que eu queria vender 10 Lote Eu vendi oito boa fui o que mais vendeu em um mês no mês que acabou o caixa

hoje cara os cara ficou [ __ ] assim na hora que o vende cara nunca Vende aí agora que é na hora dele vender não precisa ir rachar e o ganhei r$ 20.000 naquele mês aquilo ali mano eu lembro que eu cheguei em casa eu tomei banho assim ó entrei no chuveiro aquelas tô rico para [ __ ] velho com r$ 20.000 na minha cabeça era dinheiro demais pô para os meus pais eram dinheiro muito absurdo ganhar isso num mês eu quero derrotar da família então aquilo ali lavou minha alma dois anos de serviço cara

aquilo ali lavou minha alma aquilo Ali eu falei nossa eu tô rico para [ __ ] e aí eu gostei do negócio e ver aquela injeção assim de adrenalina falei cara eu quero isso aqui para mim E aí continua aí eu vi que o meu lance ia visitar a gente conversar no Olho no Olho vamos embora meu irmão e aí sair como campeão de vendas lá do loteamento para [ __ ] e essa ajuda no processo de coach faço assim Auto Coach né E acaba fazendo com os funcionários mas não tem que Acaba os meus

mentores que que o pastor Rafael meu sócios né o Ronaldo ainda me ajuda demais mas é uma ferramenta extraordinária e fiz aquelas formações né Master coaching quanta coisa que tem aquelas formações físicas com o Thiago Jordano não sei se conhecer dakt coaching ó Eu nunca fiz coaching mas o meu sócio Marçal querendo ou não fez comigo no dia a dia na rotina então muito do resultado que eu tenho muito Novo na minha idade né eu sou novo e tal eu tinha 22 anos que eu tinha 22 assim não ah mas depende da referencial né Eu

por exemplo estou vendo hahaha a máquina mas é assim é porque eu sempre fuma mais novo da roda dos ambientes ainda algumas rodas ainda continua sendo já não mais aí eu já perdi essa impressão mas eu com 22 já tinha um resultado muito grande com 26 também né foi crescendo graças a Deus Mas meu shorts e meu pai fizeram Esse trabalho comigo por mais que não foi um coaching contratado e tudo mas eu isso me ajudou demais então eu te recomendo por mais que o nome coaching é queimado no Brasil ficou queimado ficou mais as

ferramentas são ótimas esses negócio é o seguinte pensa assim ninguém nunca te treinou ninguém nunca tinha educou a chance virar um marginal dele com a gente a altíssima então o atleta ele tem um corte ele tem um Treinador perfeito inclusive Coach é treinador em inglês Cara você não saiba é bom você ter um corpo Empresarial para você ter um grande empresário entendeu quebrar uma parada na cabeça da galera fala-se muito do coaching hoje que é o seguinte é o cara que nunca foi bem cedido em determinada área que é ensinar os outros mentoria e Code

são processos diferentes o mentor eu posso é mentor de corretores por exemplo por quê Porque eu vivi esse Processo que eu sei eu vivo isso então eu sei o que o corretor faz o Coach não necessariamente precisa entender nada da minha área por quê Porque o papel dele ali é simplesmente me fazer perguntas e me estabelecer tarefas comigo mesmo então ele não precisa entender de mercado imobiliário ele não precisa entender do que eu faço ele tem as ferramentas para usar comigo para eu desenvolver a parada então um mentor é diferente de um code muito diferente

Porque às vezes a pessoa tem um bloqueio aí Cris não sabe nada não mas ele não precisa saber melhor não precisa saber as técnicas não precisa saber fazer pergunta para você só isso Se ele souber fazer as perguntas certas e fazer você definir tarefas pronto é o que você precisa a gente podia fazer isso sozinho você aprendeu a fazer você é um cara que já aprendeu a fazer auto-coat conversar comigo mesmo fazer perguntas para si e desenvolver a tarefas eu já sei fazer Hoje também mas muita gente que tá começando precisa de um caboclo para

ir fazer com ele forçar ele a fazer perguntar coisa que incomoda é um saco conversar com Coach cara porque porque ele te força Ele te aguenta é igual conversar com Pablo é muito chato conversar com Pablo cara é muito ruim no sentido assim de que ele te incomoda liguei para tirar dúvidas agora ele te incomoda porque ele ele incomoda a gente mas é num Sentido bom entendeu mas aquela situação ali Às vezes você tá fazendo perguntas que você não gostaria de se fazer gera um desconforto já era por isso que o povo não gosta de

code porque te tira da zona de conforto porque é muita gente fracassada entrou pra treinar outras pessoas Ah e teve demais teve demais e vou te mostrar a raiz do coaching pesquisa pra mim no Google maiêutica Vê se a de soccer você fala nisso cara eu não sei como é que é essa parada Como Que é o nome Aristóteles eu sempre confundo quem no Google dá um zoom aí maior fica socrática e pronto vou explicar é o parto de tem um significado de dar à luz e dá a luz a dolorido certo e é o

processo que Sócrates fazia lá na água na época para ensinar a filosofia e tudo mais que ele só vai te fazer ele nunca vai te contar a resposta Vai fazer igual padre comigo chegar na resposta que quando você chega Na resposta você tem a linha de raciocínio para poder chegar nessa resposta sempre se precisar e circunstâncias diferente então coaching é maior perfeito beleza mas o processo de maiêutica é exatamente o processo de coaching perfeito é bem similar então e Coach é maiêutica E aí você falou autocontin eu faço comigo você faz com você e vice-versa

Que que é o autocon eu chamo de pensamento segundo nível especial responde rapidão tá você vai passar na língua você me vê na Ferrari aqui a primeira coisa que você pensa seu cliente a primeira coisa que você pensa tem muito dinheiro pronto é isso e tá tudo bem Eu também penso isso só que as pessoas para não pensar em primeiro nível ela tem que ir para o segundo nível Nossa ele é rico beleza mas só isso não vai te levar a lugar nenhum Perfeito Seu também se for o que que ele fez para ter que

eu não fiz e livre que ele leu que eu não li Você quer um corretor vende muito o que que ele sabe diferente de mim do Tik Tok do Instagram que ele é bombado que eu não sei o que que ele faz que eu não faço então alto Coach o pensamento segundo nível é você parar só de comparar e começar a se questionar que Também amaêutica quer fazer perguntas só que em vez de outra pessoa com você é você que você mesmo é o selfie conversar consigo mesmo então o pensamento segundo nível faz você crescer

eu tive vários pensamentos na minha vida eu cheguei na faculdade tava lá no IFG estudava de frente civil terceiro período minha média Global 8.6 na federal altíssima ainda trabalhar de dia como corretor Estudava à noite no Instituto Federal de Goiás no IFG só que eu vi que eu fazia Seis mil por mês como corretor 56.000 e meus amigos da engenharia fazendo três eu falei uai e virando Uber eu vou formar o pagamento daqui 3 anos vou ficar mais três anos ralando igual um cachorro que eu ganho faz sentido eu comecei uma noite comigo mesmo volta

o coaching o pensamento segundo nível é o caminho mais inteligente para poder ganhar dinheiro não é eu falei vou mandar na faculdade Segundo nível Essa é a maneira mais efetiva de chegar no meu resultado eu comecei a fazer o autocort ali então isso já vem comigo essa parada do pensamento do nível separado do autocort da maiêutica nem recebe nem conhecia Padre nem nada mas eu sempre fiquei me questionando com as coisas descobri tráfego pago para vender imóveis Danilo que me falou a primeira vez e fui pesquisar e a gente foi fazendo os cursos eu anunciava

para vender Olha só Velho Facebook aí eu descobri um produto aí eu descobri mais em escala e vi que era muito mais escalável vender para o produto que vender e uma hora aí no meu autoconti no meu mas eu acho no meu pensamento segundo nível eu vou fazer uma transição fiz tô aqui hoje então separado de você fazer pergunta para você mesmo você muda sua vida você não consegue fazer sozinho especialmente segundo nível você pode contratar alguém Que você fez lá exato você pode se inspirar em pessoas que fazem mas eu quero que a partir

de agora você para de ser medíocre como assim uau esse é o pensamento mediano você tem que fazer o segundo nível de pergunta o que que ele fez para ter aquilo que eu não fiz que decisão que ele tomou que eu não tomei com quem aquele leu que eu não li que não que ele deu que eu não dei quantas madrugadas era Mais ele ficou acordado do que eu como que eu faço para chegar nessa situação época dele que ele começou o que que ele fazia porque o que ele faz hoje já não é referência

para mim porque ele faz hoje com os recursos diferentes quando ele não tinha recurso igual não tenho hoje no contexto que eu tô hoje o que que ele fazia naquela época aí você começa a encontrar a sua rota o seu caminho você começa a se desenvolver você começa a bater resultado Então essa parada do Pensamento segundo nível que até um autor americano de Finanças que tem esse esse não é irmão dele agora essa parada maior prática essa parada do coaching é tudo muito similar não precisa fazer o que você apontar para uma rota de resultado

então muda o jogo perfeito é o que você começou a criar e dói cara dói para caramba da socrática disso é dolorido por isso que é maiúscula parto dói dar a luz dói Dar ideias dói é dolorido Mas é isso né que eu quero que você aplica isso você que tá escutando a gente é simples de entender mas você tem que aplicar você poder evoluir você começar a se perguntar você tá no lugar que você queria por que que você tá aí é você que tá esse dinheiro as pessoas estão decidindo por você o que

que você pode fazer agora para poder mudar E hoje meu papel cara da empresa por exemplo além de fazer o marketing né Acabei que eu fiquei meio conhecido pelo marketing é o papel de Despertar isso no corretor hoje a gente é feito nosso negócio é feito de gente são pessoas hoje a gente deve ter uns 2 mil e poucos corretores o tornou Velho ainda é alto a gente tá trabalhando para diminuir isso já diminuiu bastante essa curva da primeira venda exato a gente precisa muito disso E aí cara o meu trabalho hoje é enfiar o

dedo na ferida da Galera inspirar eu inspiro conto muito minha História tô ali com eles mostra como é que faz ensino só o tutor ali mesmo né no dia a dia na lida com a galera mas especialmente de incomodar a pessoa fazer o cara pensar porque que ele tá com a vida desgramada que ele tá que ele não para para pensar porque pode estar passando o incômodo na vida mas às vezes o incômodo de pensar diferente é maior ainda isso que eu não fiz entender mas eu quero saber um negócio de sua vida me conta

essa parada Steve Jobs que Você teve de sair da empresa eu vou dar para a empresa você não criou ela mas você saiu mas depois você voltou e voltou com você sair e aí fiquei lá no loteamento durante esse período fui bem sucedido no loteamento uma das metas que eu defini com o coat lá que eu queria fazer uma viagem ele me estimulou fazer uma viagem até os Paris uma viagem na mente ali que era Miami eu não tinha referência do que que era uma viagem boa eu via os Programas de televisão eu vi o

povo falando que miam Era bom que dava para comprar um trem legal eu falei ah então é isso que eu quero tirei o visto minha esposa com sete meses de gravidez você vê o o espaço de tempo com sete meses a gente tava viajando uau desde que eu decidi que o menino tava na barriga que eu falei que eu ia mudar até o menino com sete meses na barriga a gente tava cara muito rápido a cara quando você quer velho tipo corretagem é uma Profissão boa viu ela é top alavanca demais e aí quando deu

sete meses estava eu lá num voo indo para Miami cheguei lá gastei mano como se não tivesse amanhã me fodi demais porque tinha amanhã né E aí nessa altura que que acontece é o problema do do corretor o corretor ele não tá acostumado a ganhar muito dinheiro aí ele faz muito dinheiro de uma vez ele entra em dívida maior ainda é que ele recebe 10.000 é porque você Aprende uma coisa de cada vez vamos entender então aprendi a fazer dinheiro eu não aprendi a manter e nem a multiplicar eu falo para o povo sabe quanto

que eu demorei cara eu fui ter 100 mil reais na minha conta depois que eu comecei a ganhar mais de 100 mil por mês que isso eu tive 100 mil reais na minha conta depois que eu comecei a ganhar mais de 100 mil por mês e isso não é algo absurdo eu até muito médico é a Coisa mais comum do mundo o cara ganha 150 mil reais dele para dar de entrada ele não tem ele ganha 1007 tantos por mês é a coisa mais comum do mundo São pessoas que aprenderam a fazer dinheiro só que

ele não aprende a ter gestão financeira Então tudo foi um processo na minha vida e lá em Miami aconteceu isso eu me ferrei grandão comprei as coisas para mim a única coisa eu tive que voltar para Goiânia como eu tinha quebrado que Eu fiquei 15 dias sem trabalhar as contas chegou e eu não tinha o que fazer eu voltei lá e ainda tava Vip né lá tava achando que tava bacana quando eu voltei 30 dias é pesado deixa para o Ricardo daqui 30 dias aí no que eu chego cara que eu tive aquele choque de

realidade porque não não entrar no venda naquele mesmo fluxo porque eu parei durante 15 dias eu tive que vender minhas coisas que eu comprei lá eu só não vendi enxoval da Enem porque eu comprei roupa para ele até dois anos naquelas carter's aqueles negócios uma câmera que eu comprei essa câmera não vendi até o computador que eu comprei eu tive que vender para segurar as pontas mas essa câmera ela foi especial porque foi a partida ali que eu comecei a fazer vídeo e eu vi os caras fazendo lá a minha viagem para Miami ela foi

para desfrutar eu vivi com o bacana ter a experiência de viver igual aquele que tem dinheiro foi bom e melhor eu vi Como que o corretor lá se comportava era muito diferente do Brasil muito aqui a profissão de corretor de imóveis hoje já tá legal tem gente que eu vou no shopping a coisa mais engraçada lá em Goiânia especialmente eu vou no Goiânia Shopping ali na hora do almoço que é a hora dos colégios que tá tudo intervalo mano aquela fila de mentira foto comigo falando que quer ser corretor velho Então olha que doideira como

inverteu a posição e aí lá nos Estados Unidos eu vi que já era assim era uma profissão bacana os cara programa de televisão aqueles irmãos à obra que as paradas os caras já fazia isso oh há muitos anos eu falei preciso trazer isso pro Brasil marketing pessoal aqui o corretor não tinha marketing pessoal uma das coisas lá na minha cabeça já marketing pessoal cara foi lá que eu peguei e aí quando porque eu lembro que eu tava em miam Beach e eu vi um outdoor que eu identifiquei que era De corretor mas não tinha um

prédio eu tava acostumado a ver Outdoor que você é um imóvel era a cara do coletor cara tem um cara em Balneário que você vai em Balneário Guilherme moço vai a cara dele Guilherme Lembrava que eu falei mas eu estou aqui quem está com problema de matemática do cara é estourado lá é lembrado de tudo quanto é jeito mesmo que você não quisesse Você lembra dele isso que doideira aí no podcast aqui Dezenas de milhares vai de centenas de milhões parabéns então assim eu peguei e puxei isso para o Brasil comecei a aplicar marketing pessoal

aí foi nessa altura do campeonato que eu voltei pra mais broker Ronaldo me chamou Ricardo Tô vendo que você tá fazendo os vídeos e tal já tinha começado a fazer os videozinhos aqui no Brasil e aí me chamou my dear foi depois no Tik Tok cara foi ainda foi lá na frente comecei no YouTube não é YouTube nem é rede social né YouTube é uma ferramenta de pesquisa de vídeos e aí comecei lá fazer os vídeos Imobiliários Com intenção de que cara eu tenho que visitar 30 vezes o apartamento para fazer uma venda Pô eu

gasto gasolina eu frustro o proprietário eu fuço o cliente eu quero otimizar isso vídeo eu vou mostrar para mil pessoas o apartamento sem precisar de lá foi daí que surgiu essa ideia mais ou menos você viu fazer nos Estados Unidos vídeo assim ou não aí eu vi fazendo lá exatamente eu tava na frequência muito de vibe boa de vendas né então você fica tudo que tem a ver com Imóveis eu fui olhando você fica sugando E aí comecei a aplicar E aí deu certo cara foi aprimorando fui recebendo feedback da audiência pô foi gostando E

aí foi fazendo uma apresentação cada vez mais leve mas descontraído quebrei outro paradigma do mercado Porque o povo achava que você ia Vender imóvel você tinha que ser extremamente Sério E aí eu falei não vou por um pouquinho amor porque é gente do outro lado da tela tem um ser humano ali que tem dor que toma chifre que que tem dor de barriga do mesmo jeito que eu então assim Os caras estão tentando ser muito técnicos e sérios e não gera rapor nenhum aí eu comecei a quebrar isso aí fui mais bem humorado comecei a

fazer um negócio mais descontraído aí então que entra o Tik Tok aí no que entra o Tik Tok meu irmão eu voltei para isso o Ronaldo me chamou para entrar para uma bronca de volta só por causa dos vídeos cara olha o tamanho eles tiveram visão também eles falaram assim o Leandro falou o Ronaldo O Leandro é um dos sócios né esse cara aí vai ser o maior do Brasil Imóveis falou professor na minha vida e foi de fato cara nessa época quando eu voltei a gente tinha 60 corretores de uma loja depois que eu

voltei a gente abriu a Primeira filial ali no alfamol e hoje são 30 lojas próprias e oito franquias cara e Franca expansão assim ó acelerado Mas se for por causa dos vídeos marketing pessoal comecei a me comportar diferente nas redes sociais ainda era quebrado morava na Minha Casa Minha Vida dirigia um Etios batido que tinha dificuldade para arrumar aquele carro e aí deixa eu dar nisso aqui fala que é legal esse livro te recomendo que chama Capital erótico já ali é top da Catarina e é o que tá falando de imagem pessoal mais pessoal ou

personal Brandão que você quiser dar cara parado o seguinte você não precisa ser bonito para você fazer venda para você ficar rico Se você pegar ali dos bilionários do Brasil e do mundo você vê que a maior parte é feio muito acima do peso então ganhar dinheiro precisa ser bonito só que é inegável que o que é belo atrai a Atenção perfeito e consequentemente gera vendas então não obrigação mas se você não tá organizado esteticamente você seu restaurante o prato de comida que você vende a disposição do seu supermercado da sua loja física o que

for esteticamente agradável para os olhos o design sua página de venda sua página de captura e tudo mais é inegável que você pode vender é inegável que você dá para vender só que aí legal que você vai gastar mais energia do que você já Tivesse Belo se você tivesse Bel você ia gastar menos energia para fazer a mesma venda então a sua taxa de conversão diminui quando você tá feio entre aspas podemos dizer assim então o que que você tem que fazer o senhor pode deixar a sua casa você pode chamar seu supermercado a sua

loja 99 o que for ou você então a imagem pessoal conta aí tem alguns pontos que eu tenho que falar que demais pessoal para gente poder trazer que que esse esse conceito De Capital erótico da Catarina Hickmann é o seguinte ela cita seis itens que faz você se tornar mais bela para o mundo e quando a gente diz mais belo é atrair oportunidades nos Mundos dos negócio é como político ganhar mais votos é como uma pessoa ganhar mais oportunidade de emprego de trabalho mais seguidores é tudo isso ela aceita de forma científica que até a

criança que é mais bonita é visto com mais inteligente Mesmo que não seja na escola só porque ela tem uma Aparência mais dentro do padrão de beleza exato E aí ela também desconta beleza porque o que é Belo no Brasil diferente do que é belo na África que é diferente do que é belo dos Estados Unidos que é diferente do que é belo na Alemanha Então o que é belo também é relativo exato de acordo com o regionalismo que você tá né Você vai para barretona se a gente acha Nossa que bonito mas você pega

essa bota pra pessoa Entrar dentro do tribunal vai ficar meio caipira ou essa botona para estar na praia um calorzão daquele não vai fazer sentido tá com aquela bota Então o que é bela é relativo também é massa você tem essa noção mas o que que é o que eu quero te falar a beleza não é só sua aparência estética não é só seu estilo de vestir também conta né só suas Posses financeiras porque também traz confiança né é uma construção de vários itens Mas o que eu quero despertar é o seguinte Aqui tá mais

uma prova o Ricardo Martins só foi chamado para ser só dessa grande empresa talvez a maior do Brasil não ou ainda não ainda não não é questão de tempo de franja né não não ainda não é grande é grande sem discutível com muito resultado quando vocês fizeram ano passado dois e sem Dois Bilhões de 100 Imóveis Geral de vendas ano passado uma quantia bem outra considerada parabéns viu da hora então assim ele só foi chamado porque ele tava Erótico ele estava sendo sexy para aquela empresa e Sexo não é de ser vulgar é diferente cara

tem uma coisa que é uma oportunidade ele vai brigar por nossa ecossistema e o que que fez ele ficar erótico naquele caso naquele contexto gravar os vídeos sem comunicativo ser um imã de corretores atrair talentos atrair Imóveis que o cara veio falar nossa como é que divulgou bem essa casa mas essa casa no meu condomínio oh como é que eu Falo que esse cara para ele vender minha casa também que eu tô querendo vender atrair captações de imóveis Então agora você consegue ser mais bela do que você é sem gastar dinheiro a maior beleza de

todas é um sorriso perfeito é a confiança eu te falo cara se você pegar uma foto mediante depois dá para jogar na edição Joga aí para nós fazer uma zoeira dá risada lá de casa você está no Spotify você vai ter que ver no YouTube depois essa foto Cara eu me sinto muito mais confiante hoje sendo mais bonito e aí sendo mais bonito eu atrai mais oportunidades mas eu te falo um negócio eu vendo muito mais em tudo que eu vou fazer não só pelo atrair pela melhoria porque eu desesperei a minha aparência né Por

causa que eu tô mais confiante perfeito a confiança me faz conversar de outra forma a pessoa me percebe de outra forma também então só independente da Beleza o aumento da Confiança que foi gerado pela beleza me faz converter mais então isso é importante Ah mas eu não acredito vou te dar um exemplo você vai acreditar agora indubitável está no restaurante qualquer tipo na sua blusa passa na sua cabeça quero ir embora [Música] então é isso então ser belo vende muito mais que massa os caras te chamaram por isso mas me conta assim eu lembro que

você Era franzininha agora você é bombadão todo dia que eu tivesse mais forte foi dando foi dando um processo eu vejo dia de manhã tô tentando foi dentro do processo de coco também é eu defini isso já foi de uma formação né eu tava fazendo formação e lá eu defini ele pediu pra gente pensar em aspecto familiar Empresarial profissional e físico e aí eu desenhei cara eu falei não eu quero ter o corpinho assim quero ser diferente quero Ser bombadinho Eu desenhei numa cartolina eu lembro os colegas da turma lembra disso até hoje E aí

eu falei que eu queria ter determinado físico primeira coisa que eu fiz como que chega nesse físico perguntas quem que eu preciso contratar quem que eu preciso digitar tem tem um atalho tem tem atalho Ok então vai atrás com o médico e aí a primeira coisa né procurei o médico então assim eu fui pegando ferramentas Eu fiz perguntas para mim falei que eu queria chegar nisso e num período assim de oito meses de distância com foco dieta com organização tudo eu mudei completamente completamente demais aí você vai né Vai faz um Martelinho de Ouro aqui

conserta a cara dava desempenada vai resolvendo pô é barba não tinha barba eu falei pô eu me sinto mais eu tenho a cara de menino demais eu quero ter um pouco mais cara de homem então eu vou plantar a barba aqui aí pô Fiz implante barba fui usando as coisas porque isso me deixava mais confiante justamente nessa questão tem a questão da Beleza Estética mesmo que atrai as pessoas eu sei usar muito isso essa questão de arquétipo de Diamante sensual ali tudo mais eu uso dentro de uma medida certa mas o principal é eu me

sentir bem me senti [ __ ] E aí isso foi parte do meu processo isso ajudou demais a gente mas demais cara e hoje tanto que no meu curso como eu fiz um curso para Corretores né e dentro do meu curso cara uma das coisas do primeiro módulo ali eu vou trabalhar a aparência da pessoa por quê Porque é aparência e mentalidade eu vou trabalhar ali antes do cara falar sobre vendas antes de falar sobre imóveis vou trabalhar mentalidade e aparência ser perfeito porque eu sei que era aí que pegava era aí que minha confiança

estava morta Então eu tenho que ajustar isso no cara porque às vezes ajustando Isso ele já começa a vender Já começa a vender só por estar seguro cara uma pessoa que é segura de si que ela tá bem consigo mesmo ela entra no ambiente você vê a pessoa o cara brilha a mulher brilha atrás não tem jeito cara E aí atrás negócios inevitavelmente o mundo é assim não tô aqui pra esse se é certo ou errado ah tá olhando a aparência não [ __ ] o mundo é assim olha tem como se isso é bom

ou ruim eu não sei é assim que funciona então eu vou trabalhar dessa forma e é fácil para Perceber se você pegar uma comida Toda velha feia suja manchada girada e um pratinho de comer todo montadinho bonitinho você vai querer o pratico dele tá bonito é paga até mais Paga até você lógico paga mais paga mais para apresentação Então é isso aí é normal isso acontecer o cérebro humano é assim passa mais confiança aí você toma essa decisão eu vou te dar algumas formas de você ser mais belo e como é que você pode ser

porque tem muitas pessoas que Não tem o nível de consciência disso eu não tinha várias coisas eu não achava que eu era feio alguns momentos eu não sabia que estava para melhorar como é que a gente cobra que dá para melhorar inconsciente não sabia que era velho de aprendizado né como é que a gente consegue melhorar quando a gente tem referência quando a gente tem que encontrar lá em Miami deu um contraste mas no Brasil não é assim perfeito Aí visite três concorrentes melhores do que você compre o produto deles Veja a embalagem veja o

atendimento entendeu é faça um cliente oculto finja esse cliente de alguém vai lá pede o orçamento ver como é que o atendimento como é que ele te trata como é que é o uniforme desses funcionários dele como é que a estrutura física dele ah chegamos sua loja não tem entrada para estacionamento na dele tem chega na sua loja não tem ninguém para atender né Dele tem um homem bonito a mulher dele tudo bem Boa tarde qual que é o seu nome ah Marcos vem cá vou te acompanhar o que que o senhor precisa Veja a

forma que é tratado como é tratada o padrão estética as facilidade se você chegou na loja tem um cheiro gostoso uma sensação olfativa aí chegou a ter um cafezinho tem uma balinha tem uma pessoa mexe com todos seus sentidos ela te faz palavras de afirmação te chama bem aí na escola audição aí ela vem então um Cheiro bom na loja dela ou fato já mexe com você aí vai te dar um negócio gostoso pra você comer uma água com gás um café um chocolate mexe com paladar Então você senta no lugar confortável Tato aí como

é que você não vai apaixonar nessa loja nesse serviço mexeu com todos os sentidos chega na sua tá tudo sujo cerâmica zona encardida Então tudo isso muda a experiência do cliente isso é o sedello e não é sobre ai eu tenho que gastar melhor não não é Isso cara já Lembra que você é Talvez um dia foi num hotel fazenda ou se eu for no interior ou se você for no restaurante muito simples mas era tudo muito limpo a galera tudo muito educado e você falou nossa me senti bem aqui mano vários lugares da minha

vida que eu fui assim mas cara mano aqui tá melhor do que uma tal que eu paguei 3.000 diária aqui é r$ 300 aí a tia vem Oh Meu filho será que é um cafezinho e tal fica à vontade tudo Limpinho chorãozinho cara é top Então não é sobre o preço do item mas é sobre o contexto geral e isso pode ser também na sua imagem pessoal Pode ser na sua loja pode ser no seu carro você entrou no Uber todo sujo bem de poeira é simples entra em mim um Corolla novo 100 mil 200

mil tudo poeirado num Uber que é o Onix 30 mil limpinho cheirosinho com balinha ar condicionado ligado no Uber de 30 mil do que no Uber de 100 mil exatamente eu É o Tchan É o Tchan Você chama sua aparência entendeu E é um somatório de coisas né cara você pode pegando uma coisinha de cada É melhor um pouco na sua estética melhor um pouco no seu atendimento melhora um pouco no seu marketing o sucesso ele é um somatório de coisas que isoladamente significantes ela não tem nada de especial só que isso vai amontoando um

monte de coisa pô fazer exercício físico vai aumentar minha performance um pouco vai aumentar um pouquinho se eu somo Isso com ler um pouco mais para fazer isso cortar um pouco de programa besta que eu fico assistindo aumentar algum assistir um vídeo motivacional todo dia tudo isso vai compondo um pouquinho a mais e faz faz Engenheiro tá o que você tá falando é sei só que não é só uma juros composto Hum que esses o esporte me deixa 100% com com performance eu vou para 105 aí minha beleza Melhor assim por 7 minhas vendas ou

para 5% de 105 as roupas 112 111 por cento Mas então aqui outro 1% ali 3% aqui 10% ali 8% aqui quando você vê você não somos percentuados que você melhorou é composto e fica muito maior aí conversar uma meta compostamente esse que é o tchan louco entendeu Esse é louco demais cara que da hora cara você sabia que até a voz eu trabalhei minha voz é muito engraçado você vai pegar um vídeo anterior meu eu fiz isso pessoal pergunta como que você mudou a voz eu Fui treinando a fazer modulação sempre foi autodidata eu

vou pega YouTube vou aprender as coisas é se eu descuidar aqui a minha voz começa a afinar eu vou ficando empolgado ela vai ficando mais estridente você fala você fala grave você fala mais exato a nova maravilha do Brasil você controla você controla então eu aprendi a fazer isso e sabe de onde que vê isso cara especialmente do Tik Tok quando eu Entrei no Tik Tok ele era uma rede social que chamava se eu não me engano era musical.ly era a rede social de música e aí virou o Tik Tok no Instagram você consegue assistir

por exemplo o Instagram no silencioso você consegue pegar o feed ali Tik Tok não faz sentido você assistir Tik Tok sem um fone de ouvido o Tik Tok ele ele é mais auditivo do que visual E aí cara eu tinha um canal auditivo muito forte eu pensei eu tenho Que entrar dentro dessa galera e eu vou ter que mudar minha voz aí comecei a fazer voz mais de my day comecei a entrar dentro da mente da galera de forma intencional então eu sabia que ele tinha que me ouvir E aí eu pensei como deixar isso

mais confortável para o ouvido da pessoa e aí Comecei a treinar em cima disso e no livro A Catherine Hitman prova lá que presidentes com a voz mas pesada e mais altos eram mais confiança do que presentes baixos e com A vozinha fininha exatamente confiança isso é muito louco tanto que hoje eu chego às vezes eu vou nos lugares é comum a pessoa Às vezes se ela não me conheceu Na aparência eu falo alguma coisa ela sabe que sou eu porque a voz ficou tão gravada na cabeça que virou pois virou Caneca isso é muito

louco falar essas frases é criar uma frase minha isso também foi intencional Teve uma época que eu andava muito com sem gostei demais viu dessas coisas de Herói aí Criei um negócio lá que eu andava com o martelo do Thor lá comprei tinha lá na minha sala e tudo que eu ia fazer eu ia fazendo então nos meus vídeos tinham alguma coisa do Thor cara ficou marcado o cara assistia Vingadores lembrava do vendendo imóvel entendeu eu tinha que dar algum jeito de estar dentro da mente das pessoas eu queria estar na minha das pessoas e

fazendo venda sem vender aquele marketing mais em balde o market de atração então assim O cara não tá armado comigo ele assiste o meu vídeo por entretenimento só que ele não eles até sabe né mas eu tô entrando na mente dele ali violento tô usando um monte de gatinho mental que ele não percebe porque é um entretenimento ele tá assistindo ele tá gostoso tá vendo que a esposa e ali ele vai sair desesperado para comprar se ele tiver bala na agulha e tiver interessado naquela região ele vai porque porque se o desarmado todo mundo gosta

de comprar Mano você gosta de comprar terapia quando você tem dinheiro é bom demais e aí mas eu não gosto que vendam para nós a gente gosta de comprar mas não gosto que vendam então o que que é o problema Eu tenho que dar um jeito de entrar na minha da pessoa sem ela se defender comigo para quebrar essa barreira entretenimento eu parei de contar depois de 40 milhões eu ia contando assim aí foram no começo cara no começo com certeza se eu for Olhar volume tá Tik Tok Com certeza é comum Você entendeu a

ideia de números quando eu solto um apartamento lá faz a minha casa minha vida que eu falo de parcelinha pit de um minuto e meio mostrando o apartamento fala para o investidor fala para o cara que mora com a sogra para o cara que mora de aluguel pega na dor de cada um e fala nossa Você interessou cadastro cara já chegou a Gerar 2.000 l de um dia para o outro orgânico Eu taco na mão dos 2.000 correto entendeu eu taco na mão do time de vendas aí o time de venda se vira para vender

E aí derrete uma torre inteira num fim de semana e aí você faz lá de venda 50 60 milhões por causa do Tik Tok em um dia então é desse jeito que a gente faz Tik Tok dá muito ó os preconceitos que a gente vai quebrando né ele por ser uma uma ferramenta muito antes ela era de muita infantil e tudo mais pessoal me Criou um preconceito Eu também tinha no começo só que hoje você tem a Bentley no Tik Tok para quem eles estão vendendo porque tem a Cartier de relógio de 500 mil reais

no Tik Tok Você tem uma noção de quem está lá então ela é uma rede social que tem um algoritmo absurdo assustador ele vai direto na veia de quem quer seu conteúdo então assim é uma ferramenta muito boa além do que eu tenho que entender que na casa de uma pessoa Talvez não necessariamente o pai Tá assistindo às vezes a mãe tá Às vezes o filho tá E todos participam da venda e da opinião às vezes eu chego no filho para chegar nos pais é o filho nosso pai nessa casa lógico então assim foi nesse

esquema que eu entrei nesse Tik Tok ele alavancou Com certeza minha eu era disciplinado para crescer lá eu entendi o algoritmo sabia que o algoritmo eu não ia conseguir peitar ele com um conteúdo muito [ __ ] que os caras Gastava não sei quanto tempo fazer um vídeo eu tinha só volume falei então é volume Ok vou colocar aqui 7 vídeos por dia minha meta então eu sustentei sete vídeos por dia durante mais de 60 dias resultado no primeiro mês 100 mil seguidores no segundo mês 200 mil e assim por diante das redes sociais de

gravar vídeo quer gerar em site pra galera que tá assistindo aprender a gravar os vídeos também Qual foi a venda mais cara que Você já fez também Tik Tok ou do Instagram de qual ferramenta foi que você consegue mensurar que você sabe foi através de Instagram casa de 15 milhões não é muita coisa já vendemos imóveis mais caros que esses né mas que veio diretamente de mim é porque acaba que os corretores foram ensinados então não sei me exatamente como que chegou neles Você tem certeza é acho 15 milhões absoluta veio direto né então grandes

pessoas conhecidas inclusive pessoas famosas já Me acessar por causa do Tik Tok fui atender um monte de famoso por causa foram essas bolhas e fez você ser relevante para essas pessoas por causa muito louco hoje chegaste mais energia mais tempo no Tik Tok no Instagram você como consumidor é para consumir e para postar você posta mais a gente troca no Instagram hoje Instagram eu tenho que voltar fazendo ele não sustenta o crescimento se eu Tiro o pé do acelerador lá ele diminui muito rápido o crescimento Então eu tenho que de vez em quando eu dou

uma ressuscitada nele aí pega um mês assim garrado aí no meio da 150 200.000 seguidores quando eu dedico um pouquinho é dedicar um pouquinho cara vai volume não precisa ter uma qualidade o Tik Tok Você tem tempo você acha necessário só de Tik Tok aqui vamos falar de Tik Tok avançado o lance lá é o seguinte eu Tinha matemática eu fazia sete vídeos por dia certo vídeos por dia um desses vídeos normalmente viralizava e lá a viralização o que que ela é eu tenho que prender a atenção da pessoa nos primeiros segundos tem que gerar

uma curiosidade para que ele fique até mais ou menos uns 30 segundos não precisa de ser vídeo grande um vídeo de 30 a 40 segundos já é o suficiente no final eu tenho que fazer algum plot Twist alguma Coisa no final que gera aconteceu isso mesmo que o cara volta para assistir de novo eu tenho que colocar alguém dentro do look eu tenho que colocar a pessoa dentro do loop mesmo que seja um Country Action no final no final eu posso mandar um Call to Action que que você achou disso responde aqui nos comentários quando

ele para para digitar no comentário e tá em loop no fundo o vídeo não para quando eu abro os comentários Tik Tok eu não pausa O vídeo ele continua no loop E aí o algoritmo entende que tá assistindo novamente assistindo novamente mesmo que é E já começa o início e fica assistindo novamente então o lance lá é manter o cara no loop métrica de curtida não faz muito diferença de compartilhamento e comentar são as melhores o cara ficou no loop ali você tem grande probabilidade de viralizar como eu aposto no volume ou Tik Tok ele

é uma rede social que ele é baseada numa aba que chama for you não é No seu feed É raro uma pessoa que fica entrando no seu fim de igual no Instagram para acompanhar então tipo explorar de lá é você tem que ficar parecendo um aleatório para ele e aí para você aparecer muito é volume cara então lá é muito trabalho braçal trabalho braçal para o cara que tá querendo entrar no Tik Tok hoje ainda não tem uma dica besta Contrata alguém ou você mesmo faz se tiver tempo vai lá no Instagram baixa todos os

rios que já Produziu aquelas resposta todas e sobe lá só em qualquer horário só sobe lá tem mais caixinha de pergunta respondido no arquivado sobe todas elas lá e aí e não fica se apegando aquela questão Ah mas bagunçar a estética [ __ ] estética de feed cara ninguém quer ver de ninguém ninguém quer ficar olhando aqueles feed mosaicos as coisinhas não esquece esse trem O negócio é o conteúdo Então você Tem que estar dentro da for eu então me atração volume E aí cara cada uma dessas viralizadas que você faz ela ela te joga

10 15 20 mil seguidores num vídeo que viraliza tá com 3.600 e uns 40 mil seguidor é desse jeito cara então Tik Tok ele é volume Pode meter tração eu insistir pro Pablo quando eu depois ele começou a fazer mas eu fui um dos caras que eu falei demais pra fazer Tik Tok Especialmente quando ele tava ainda no período de política falei cara Tinha que toque o negócio e ele não dou o Tik Tok né não dá todas as cordas e funciona demais cara e ela é uma rede social que ela tem pouco compromisso mas

só que o cara que você consegue fisgar ele ele acaba migrando né aí no Instagram ele ele se relaciona mais até mesmo porque lá tem Stories então ele já entre um nível de pessoalidade ele quer ser o que você tá fazendo né Aí já é outra pegada Mas ela é uma ela é uma rede de boca de funil se você ficar Conhecido gigante boca de funil absurda quem trabalha com desenvolvimento pessoal se você meter coisa lá mano e o massa é que eu já cheguei há mês de fazer 100 milhões de visualizações no mês orgânica

100 milhões para você fazer isso com tráfego mano é grana é grana então assim você fazer isso lá é muito possível e a pessoa que tá nos assistindo às vezes ela precisa entender o seguinte Ah mas você é fácil você tem quase três milhões de seguidores não se Eu for pegar meu feed agora você vai ver que tem vídeo lá com 3.000 viu ontem é três na semana tem uns de 5 6 aí você vai ver tem outro de um milhão então o que que isso quer dizer o cara que tá começando hoje na rede

social é a coisa mais comum do mundo ele solta um vídeo e viraliza já no primeiro porque ele entrega para fora da audiência ele não é igual o Instagram que entrega 20%. o Rios até que ele tá soltando para fora O Rios ele consegue ainda jogar para fora da sua audiência mas no Tik Tok cara ele é feito para jogar na audiência que não te segue ainda e isso é muito louco para nós que trabalhamos com abrangência de muita gente eu que trabalha no nível nacional isso é bom demais para mim funciona para caramba O

Rios Tik Tok e o shorts shorts também tá fazendo isso short está entregando para fora da sua audiência demais cara de vez em quando eu acerto um Então Eu tenho quase 400 mil seguidores no inscritos né no YouTube mas aí eu solto o shorts lá que vai para um milhão e meio dois milhões três milhões Isso enche de gente legalificado e barato no short no short cara não faz captação lá no YouTube do Google término ali para poder ficar dando vírus a estética se preocupa com a voz também falou funciona só a estética que ela

funciona coisas belas Claro que funciona sempre atrás igual a gente acabou de falar atrai atenção só que especialmente entenda que o Tik Tok é uma rede social que a pessoa em sua maioria tá elas escutam o Tik Tok normalmente com fone de ouvido Então você tem um canal auditivo muito aberto ali dentro então nos primeiros segundos tem que ter alguma frase alguma Fala algum algum gatilho ali que atrai a pessoa para ficar no vídeo e pode ser auditiva ou que pode ser visual pode ser Ambos eu eu sempre acabo atacando nos dois né Eu posso

escolher os dois então escolhe os dois e é uma uma ferramenta Como que eu posso dizer eu sou muito aleatório dentro do Tik Tok eu posso muitos tipos de conteúdo em relação tem quatros conteúdos acho que eu posso resumir nesses quatro acho que o lance tá nesses quatro conteúdo Educacional legal para me tornar autoridade conteúdo viral que ele não Necessariamente ele tem uma intenção de venda ele é só para garantir e aqui no viral algo que tem que ficar claro para a galera que tá assistindo você pode pegar um cara que fez um vídeo Você

viu que viralizou uma receitinha massa viralizou o vídeo copia pega aquela receitinha do vídeo que o cara fez simplesmente replica vídeo que você fez que viralizou teve um discurso Você filmou eu no meu caso que foi um apartamento eu falei Sobre morar de aluguel eu falei sou parcela eu falei tal e tal coisa viralizou dois milhões de visualizações se eu replicar o mesmo vídeo em outro imóvel falando as mesmas coisas pegando o mesmo Pit a probabilidade de viralizar é muito grande demais demais então eu vou pegando vídeo que você viralizou e eu copio ele o

modelo ele fácil em cima do seu vídeo então assim conteúdo Educacional para me tornar autoridade conteúdo viral que a Sua boca de funil para atrair gente conteúdo de lifestyle que é para gerar conexão eu preciso de gerar conexão E aí entra uma coisa que nem todo mundo quer fazer que é expor vida e isso é uma opção de cada pessoa eu você quer me perguntar como aumentar a performance tem que expor um pouco porque as pessoas querem comprar de pessoas elas querem se relacionar com pessoas então não baixa não basta eu ser só uma autoridade

muito [ __ ] eu tenho sua autoridade que ele Gosta de mim e aí na hora que ele gosta de mim é através de desse conteúdo assim e por último conteúdo de vendas propriamente então com esses quatro conteúdos Isso é que é o resumo do que é uma rede social não só para o Tik Tok Instagram e Tik Tok é isso aqui eu costumo fazer então vamos ter vídeos meus que viralizaram porque eu tava malhando vai ter vídeo meu que viraliza pregando falando de Jesus E aí tem vídeo que viraliza apresenta no apartamento ou outro

que apresenta ensinando então quando eu englobo todos esses eu sou certeiro Quem que é o problema da maioria das pessoas os caras quando trabalham com algum tipo de venda o cara faz vou montar meu Tik Tok ou meu Instagram de vendas ele só fala do produto ele só fala daquilo que que ele tá vendendo não é legal né Lógico e não só isso eu quero comprar alguma coisa por exemplo quero comprar Uma casa eu não vou entrar no Tik Tok nem eu uai eu vou entrar no site eu vou que vai realizar Exato eu vou

entrar lá eu vou precisar também porque não tem filtro nem nada mas tá então se todo mundo entra no site para pesquisar que que eles vão fazer minha rede social por isso que tem que ter esses quatro tipos de conteúdo com esses quatro aí eu consigo abraçar o cara E aí o cara começa a me procurar não necessariamente por causa do produto ele me procura Porque eu sou E ele fala eu quero Ricardo eu quero fazer um negócio com você às vezes ele viu um anúncio de outro imobiliário ele me liga aquele produto da Auto

imobiliária lá você vende é isso que a gente quer causar porque aí o cara sai do jogo do leilão né porque quando o corretor Ele trabalha focado só no produto quando ele só tem o produto como diferencial cara o cliente liga para um e liga para Mais 10 ele liga para mais 10 porque porque o diferencial porque não tem diferença é só o produto então ele vai aonde pagar onde vai pagar onde ele vai fazer o melhor negócio agora se tem algo além do produto que é eu com profissional consultor tô no nível diferente aí

meu irmão o cara começa a me procurar não por causa do produto Mas pelo profissional que eu sou pela consultoria que eu tenho então eu trato a minhas redes sociais dessa forma Por isso que ela é muito zuada tem gente que não entende o cara que ele não não entende do meu marketing e ele me Assiste e fala ah mas o cara tá fazendo vídeo fazendo graça contando piada na porta da casa dele isso aí não vende Não realmente não é aquele vídeo eu não tinha intenção de vender que ele tinha outra intenção intenção de

gerar conexão fazer o povo gostar da minha pessoa de mim Ricardo então assim os outros para venda vão acontecer naturalmente a Medida que a gente vai fazer na rede social entendi perfeito muito bom para te fazer uma dúvida comum Acontece muito no mercado de lançamento que é você tem duas personas muito forte dentro da sua audiência que um ao corretor eu tenho o cliente Quer comprar imóvel só que a mesa restaurar para os dois como é que você vê essa divisão de conteúdo para quando você quer falar com o corretor para quando você quer falar

para o cliente mas você aposta para o Corretor mas tem cliente assistindo E aí como é que você joga esse jogo que eu posso para corretor porque eu acabei não sei estudar o dia estamos assistindo aqui sabe mas eu acabei me tornando o treinador de corretores foi intencional também ou o Couto na minha vida foi dentro de um treinamento de Coaching eu defini que eu queria ser o maior professor de corretores porque treinando o maior número de corretores além de fazer grana eu ia pegar essa galera para Trabalhar comigo ótima forma de atrair talentos por

causa disso aí por causa disso eu não aguentava mais pedir para o pai fazer história para contratar pessoa eu vou virar famosinho no Instagram na minha borda digital para poder ter time que eu não conseguir contratar as pessoas antes da pandemia E aí que que é o único Cuidado que eu tenho que ter justamente porque eu tenho cliente final e eu tenho o corretor eu Só ensino para o corretor coisas que o meu cliente se sentiria à vontade e confortável de assistir por exemplo se eu chego para vocês se a corretora eu falo cara você

que é performar melhor você tem que colocar o cliente em primeiro lugar você tem que ser um consultor no nível diferente você tem que se preocupar com o que vai ser o sucesso é o cliente o cliente que tá ouvindo isso ele acha massa o cara tá ensinando o outro corretor a Fazer uma coisa massa para mim não vou ficar ensinando coisas que o cliente se sentiria desconfortável de aprender entendeu então acabo tudo que eu tenho esse filtro como eu tinha uma agência ainda tem a agência que mexe com essa parte de lançamento para mim

de vez em quando eles Ainda posta alguma coisa sem fim agora que a gente tá caminhando muito tempo junto já diminuiu mas às vezes eles postavam a técnica que para o cliente poderia parecer ofensivo Né ensinando uma técnica que pode suar estranho para o cliente aí eu já cortava na hora ó esse post aqui não ficou legal vamos tirar porque se o meu cliente final assistir ele vai ficar incomodado então o lance é esse eu esse traquejo que eu tenho hoje é tudo que eu posso para o corretor o cliente tem que gostar de assistir

esse é o único cuidado né então assim quem tá nos assistindo aí que tem esse mesmo problema que eu que tem a mesma Rede social que vende casa é a que vende treinamentos só tem que ter esse cuidado na cabeça eu tenho um canal do YouTube que é separado né é um tem um canal do YouTube que se chama o corretor tá on que é só para corretor Então lá é um conteúdo exclusivo para corretores mas os outros eles são misturados ainda cara eu não sei ainda como fazer muito isso não por enquanto ainda tá

funcionando bem É claro que sempre dá para melhorar alguma Coisa né Dá para pegar mais performance e tudo mais mas Por enquanto ainda tá tá indo muito bem combustível do jeito que tá aí tá indo bem hoje a gente tá com 8 mil alunos um pouco mais de 8.000 tem uma certa recorrência né pessoal renova o curso anualmente vez ou outra eu vou lançando alguma coisinha outra uma pincel alguma coisinha vou colocando ali dentro da base o conteúdo de fato ele é feito para fazer o cara ganhar Dinheiro eu preciso que ele ganhe muito dinheiro

eu preciso que o aluno seja muito bem sucedido Até mesmo porque grande parte desses alunos vão trabalhar comigo só faz sentido se esse cara tiver ganha dinheiro mesmo ainda não tenho nada a ver com mentoria essas coisas eu vejo vocês fazendo cara eu queria demais vocês têm energia para caramba eu não sei se eu não como que eu não consegui administrar tempo essas coisas eu tenho pavor de mentoria cara Pode ser para o corretor mas ela pode ser para o dono de Imobiliária eu Imobiliária E aí tipo 30.000 por alunos 50 mil por aluno entendeu

pensei uma coisinha que você ia falar pra ele que ele aumentar uma venda a mais no mês Duas vendas a mais no mês já pagou E aí eu pensei a mesma coisa do do auto imobiliário eu pensei a mesma coisa do corretor Sabe porquê porque agora a gente tá falando que ano aí eu abro a mentoria chama os cara para aprender Comigo no final ainda faço uma aplicação para franqueado E aí eu não deixo franquia sendo uma coisa acessível para todos só faz a franquia Quem fez uma mentoria é coisa que eu pensei já é

ótimo sabe por quê só faz a franquia Quem fez a mentoria isso é bom porque força a vender Educacional mas nem por causa disso O melhor de tudo é porque o cara que compra franquia ele não tá comprando só a franquia ele já é uma pessoa educada na sua linguagem na sua Cultura já tem conhecimento do negócio então é um franqueado que já veio treinado que já tem sua cultura e aí ele não vai te dar dor de cabeça ou ele vai te dar menos dor de cabeça ele já entende as regras do jogo Então

na verdade qualificação pra franqueado Isso é ótimo melhor coisa do mundo possa ser só um um ótimo canal para você tá eh o digital é um ótimo canal Pode crer cliente e para adquirir comprador de franquia possa ser a mentoria E aí Você conhece as pessoas onde eu ganho mais dinheiro hoje né é a curto prazo dos infoprodutos mas a média longo prazo é com que o produto me gera sem ser o infoproduto são as conexões então a exgrou a ponta vídeos não veio do infoproduto em si mas da Fama do infoproduto conseguir esse sócios

Saquei sacou Ah deve ZAP da mesma forma a Love enfrentec da mesma forma então o maior dinheiro não tá no lançamento em cima a curto prazo para quem é do lançamento Para quem toma Marginal o dinheiro dá o lançamento dá muito dinheiro ele dá um dinheiro Limpo mais de lucro é muito boa limpinho só que mede longo prazo as oportunidades as amizades a sociedade os fornecedores pode ser Eco Talvez possa ser que não seja mas o reverb do lançamento entendi que isso gera é maior do que o próprio lançamento em si é muito forte entendeu

E é uma coisa que você pode aplicar aí Você pode ter questão de clientes para francais o cara tem que ser seu aluno tem que ter feito um processo de mentoria porque é um education entendeu inclusive toda franja bom franja ele tem uma universidade dentro mas se você for quem me falou isso foi o Zanon são muito amigos dos dois cara eu gosto demais aqui né que é da Universidade do McDonald's isso E toda franquia grande tem academia de vendas né que é além de ser o evento nós temos um instituto instituto mais broker é

como se fosse isso né um instituto online que o cara aprende a gente acaba toda a nossa empresa ela é quase uma empresa de ensino cara de ensino Educacional brasileiro ele não trata não educa as pessoas para aprender as provas de empresas têm que educar entendeu Então é comum no mercado de franja tem uma universidade junto acoplado precisa fazer na escola de líderes suas franquias vão ser ruim suas unidades você tem escola de líderes para você não quis poder ter sucesso e sem dispensado de caminhar junto andar agora você já tá avançado aí no processo

de autocoste e tudo mais que que você pensa para os próximos dois três antes do Ricardo Martins dá mais broker cara a gente começou nossa expansão Internacional agora a gente abriu Portugal tá indo para duas lojas em Portugal eu tô indo para os Estados Unidos nos próximos meses para abrir my broker ali na região da Flórida Miami Orlando e tudo mais e aí agora trabalhar a nível Global processo de franquias a gente começou agora então até então era eu não te expliquei como que é meu necessariamente meu esquema o esquema é o seguinte o cara

entra como corretor eu desenho um Plano de carreira para ele que ele começa lá com Júnior trainee Júnior da Master Aí depois ele vira gestor se ele quiser se abra fosse dar para esse gestor E aí depois que ele é gestor ele tá performando bem eu abro a oportunidade para esse cara ser diretor o diretor ele cuida de algumas equipes ele cuida de algum gestores E aí depois que ele é diretor que tá performando bem eu falo vou abrir uma loja lá no Mato Grosso do Sul vamos embora você que é Diretora aí é você

aí o cara vai ser meu sócio operador lá que top então assim é um plano de carreira com act no final aonde ele é meu sócio e aí eu disponibilizo pelo menos 51 49% né 49% ele compra ele compra ele não não é de graça ele compra normalmente são dois só eu já experimentei tocar operação com uma pessoa só é muito pesado de dois a gente percebeu que é melhor então normalmente vai ficar ali mais ou Menos 24 25 para cada um alguma coisa nesse sentido Então esse é o nosso desenho como empresa né então

hoje eu tenho 60 e tantos sócios só de mais broca você tem vários que começou como corretor e hoje é vários caras foram seguindo o mesmo passo a passo que eu e aí agora em dezembro a gente começou a primeira turma e sou sócio o álbum que somos quatro propriedades da marca hoje né Ronaldo Leandro Albuquerque eu o Albuquerque foi a mesma coisa foi Corretor junto comigo estagiário é a mesma turma da marca e o que tá aqui que é sócio São Paulo foi a mesma coisa então a gente criou essa cultura só que a

gente queria por mais escala aí a gente pensou nas franquias então em dezembro eu comecei o processo de Frank a Já estamos com 8 Só que elas ainda estão em processo de implementação então não sei exatamente quais são as dores ainda eu ainda vou sentir a diferença da Franquia para essas unidades consórcio operador porque o cara não vende dentro da sua cultura é essa ele não veio de dentro da cultura Essa é a única diferença basicamente vai diferenciar nos números que são de royalt e tudo mais né E ali na operação ele é um franqueado

ele é mais responsável é quando o sócio eu tô numa pele no jogo junto com ele né então se ele quebrar eu quebrei junto aquela unidade então é diferente a relação e mas o cara que tá Comprando a franquia tipo assim eu quero que ele performe eu vou dar todo suporte para isso mas é uma bucha dele ele tem um pouco mais de independência de mim né eu demanda menos esforço então ainda tô sentindo como vai ser isso cara e como é que eu trabalhava não sei porque eu trabalhava de terceiro você não sabe que

tem uma loja de lançamento que é construir um prédio tem 200 unidades iguais aí lança aquilo ali vende e talvez nem de um dia uma semana Um mês e acaba com tudo move terceiro é diferente é de um terceiro São donos diferentes Então você caso da sua tia lá no bairro x y vou lá pego a casa tiro foto põe a plaquinha anuncia no OLX Viva Real ZAP Imóveis cada região ali que eu ia falar pegar a casa vamos fazer parceria então aí cada casa de um jeito uma três quarto três quarto é um bairro

diferente modelos diferente era o que eu trabalhava tem até um pouquinho assim é mais difícil é escala que o produto é Muito diferente muito único né De frente de uma torre com 10 apartamento que é tudo igual os apartamentos Só muda a posição mas a planta é igual então trabalhar com novo terceiro e era meio sujo o mercado era meio assim muito querendo passar a perna no outro e tomar o goleiro do outro e não dividia comissão e falaram que dividir no dividia é que vocês conseguiu padronizar essa treta que tem uma onda de dado

lá na Uberlândia que você não vai lá tem 30 Dias aí como é que você sabe tem uma tecnologia o sistema de tudo como é que você fez para amarrar isso aí é uma dúvida é uma coisa que eu pensava quando era o corretor né dois financeiros né Eu tenho um financeiro local que ele é como se fosse um mini financeiro e ter um financeiro global que fica lá na minha gestão ainda em Goiânia então eu a medida que eu vou abrindo lojas eu vou aumentando esse corpo financeiro Então todas as vendas são passadas ali

por Dentro Eu sei de todas as vendas o cara para participar dos ranks para ter os treinamentos para para tudo isso ele tem que passar as vendas ali por dentro é um trabalho que se o cara quiser vender por fora ele cara mas o nosso mercado é muito pequeno a gente descobre essas vendas cara a gente demore mas a gente descobre de vez em quando um saborzinho assim de vez em quando tem aí assim a gente acaba desligando a Pessoa né então a gente acaba desligando não é que pelo cresce o cara pode inclusive em

Brasília o cara pode estar vinculado a mais de uma imobiliário acho que para caramba isso tem alguns algumas cidades que é cultural Cara pode estar em alguns lugares ao mesmo tempo com a gente lá não a gente é monogâmico ó o cara tá com a gente esse trem de trisal aí não tá rolando muito não e aí sempre que é o passado A gente corta mano mas acontece acontece a gente tenta Minimizar com força de Cultura a cultura Ela é muito forte eu tenho até que é tentar limitar isso porque isso vem de cima para

baixo nós somos tão Apaixonados Pela empresa eu o Ronaldo o Leandro Albuquerque que se eu não controlar eu acabo prejudicando minha própria família porque eu sou tão obcecado com aquela empresa e os corretores vêm isso eu sou Às vezes o Primeiro a chegar o último a sair então quantas vezes era 11 da noite meia-noite e eu tava lá postando vídeo dentro da empresa e o cara que trabalha comigo ele vai ver nessa minha paixão pelo negócio contagiante ele contagia e eu tô falando que eu tenho que ponderar isso às vezes porque eu vi família sendo

prejudicadas assim como a minha já foi uma época eu acabei ajustando no meio do percurso ajustei o avião estava saindo da Rota mas por uma paixão demasiada pelo Negócio que é bom eu acabei deixando de lado coisas que eram mais importantes né então às vezes eu tenho que puxar os corretores então a cultura forte Cara eu acho que mais mantém nossa empresa rodando essa paixão que eles têm pela empresa os cara tem orgulho de falar que é da mãe broker são desesperados com isso né então eles querem falar que ele é da mesma empresa que

que a gente e tudo mais e alguma coisa que desceu foi veio da gente para eles e hoje eu tenho Até que segurar um pouco o Freio dessa paixão pros cara não perder a mão porque se eu for lá sabe o que que eu comum tem uma loja Nossa da Marista ficar Paranhos ali que se eu for lá no domingo se eu for lá cara por exemplo num domingo à noite eu vou porque ela não fecha lá como é um prédio comercial os caras ficam lá é normal achar o corretor lá dentro 11 horas da

noite meia-noite e aí o cara tá vivendo na empresa o cara quer aquilo ali aí eu tenho que chegar Falando calma aí meu jovem vamos entender você tem uma Fave que isso é um mundo fora aí eu tenho que controlar você vai achando os cara pensa Esse é o o problema que eu tenho que ligar hoje Se ninguém quiser escalar é um problema bom que eu tenho que lidar então eu acredito que foi foi essa pegada Nossa que melhorou esse que faz o pessoal tem um pouco mais de fidelidade entendi bom parabéns construir cultura é

difícil sim todo mundo consegue cultura Só que tem Uma em quem consciente que você não percebe que está acontecendo construído e tem outra que ela é consciente intencional a cultura sempre existe em todos os lugares estão à cultura na sua casa uma cultura na empresa por mais que você não tenha cultura declarado os valores declarados mantos declarar dentro da sua companhia existe a cultura que tá ali que é a rotina da Galera o palavreado que tá tem ambiente que pode tem empresa que pode tem empresa que não Pode existe a cultura só que agora o

controle de uma maneira intencional positiva para o negócio que vai fazer um negócio crescer não é fácil não viu são vários pontos para isso aí se tem alguns mantras rituais lá para poder construir cara nós somos uma empresa de de Cristão né assim declaradamente Houve um momento para quem é da fé a gente teve um momento dentro da mãe browca que a gente Chamou literalmente isso era antes de eu voltar a ser sócio o Ronaldo convidou os meninos a gente tava quebrado tava não tinha 60 mil reais para segurar a empresa isso tem tem sete

anos né certo que é 7 anos eu ainda tava tava um passo de voltar para a empresa E aí os meninos quebrados uma loja apenas 60 mil não tinha para resolver o problema chamar eles perdendo uma sala Ronald chamou Albuquerque Leandro trancar a porta ó eu tenho um cara aqui tem grana para caramba quem entrar para a sociedade Só que tem uma condição o cara ele ele tem muita grana tem todo recurso só que agora a partir de agora tudo que a gente fizer aqui vai para o nome dele essa parada aí ele foi explicando

tudo mais ele pois é os cara achando que ia entrar magnata lá dentro falou Esse cara é Deus nós vamos entregar essa empresa para Jesus Vocês topam mas ele é o dono ele que conduz ele que faz o que tiver que fazer aqui agora aí eles concordar chorar lá fizeram uma oração a partir desse dia deu umas duas semanas eu voltei para empresa que da hora deu duas semanas e eu sentia na minha cabecinha por que que eu tô voltando para empresa eu tava bem fora só que eu sentia que Deus estava me mandando voltar

para lá espiritualmente porque quem é da festa sabe tipo umas Coisas que é espiritual o coração estava em paz então tava indo para lá e aí eu voltei para lá cara então a partir daquele momento que eles entregaram que eu voltei para empresa a gente foi questão de semanas a gente abriu a segunda loja terceira quarta quinta foi um atropelamento foram mais de 3.000% de crescimento nos últimos anos assim foi assustador né foi uma coisa muito louca Então teve esse momento espiritual então o pessoal sabe né a gente chega então Tem sempre uma oração matinal

ali com todos os corretores a gente tem essa pegada assim tem gente que não gosta tem mas acaba que cultura o cara que não se adeca cultura e acaba saindo e tá tudo certo tá bem isso é bom é assim mesmo assim você mantém a cultura de negócio perfeito tem que excluir que não faz parte e quem tá em outra ele tem que se adaptar o cara mesmo sai cara quando a cultura da empresa é forte ele não aguenta ficar Ele não aguenta ele não não suporta fica né se o cara não tá na mesma

frequência ele vai incomodado ali do negócio cara Oh obrigado pelo podcast tem 1:45 nós estamos juntos aqui ó Mas passa rápido demais que que você deixa as mensagens final para um corretor que tá iniciando ou para algum empresário ou alguém do digital mesmo assim que você pode deixar mano você é improvável cara parabéns pela sua história do jeito que você Conta pra nós é muito difícil eu acho que não foi que eu sinto é verdade sempre tudo que você fala mas assim da hora de ouvir porque parece que era tudo para dar ao contrário eu

entreguei acertei minha mulher sustentar eu passei [Risadas] e agora são sucesso Eu nunca fui o melhor de vendas cara eu nunca fui o melhor povo fala é comum depois que você tá num pedestal que você tava numa posição o povo chega Ricardo Você é [ __ ] se é isso é aquilo é difícil explicar por educação eu aceito aqui da pessoa e tudo mais mas no meu íntimo e nas minhas redes sociais eu falo gente eu não sou o melhor vendedor eu não sou o melhor de marketing eu não sou o melhor de vídeos Eu

nunca fui o melhor em nada eu sou o cara que não para só legal eu sou imparável então assim eu não era o melhor de performance só que eu vi um monte de cara entrando no mercado e fazendo vídeo cinematográfico Eu falava esse cara vai me atropelar o cara não tinha perdência eu do meu videozinho boqueta mais ou menos o celular eu não parava eu fui fazendo então a Constância me fez ser o que ótimo é a parada da Constância não é que tem um talento extraordinário eu só faço um monte de coisas sem parar

Então é normal inclusive dentro dos meus treinamentos quando precisa de um cara que é muito bom na parte de fechamento eu não sou Esse cara eu trago um cara que é bom de fechamento para falar disso então eu sou um cara que é glútenei pessoas muito boas na minha volta cara eu fui contando com talento de outras pessoas e eu sou um cara constante então especialmente numa profissão como corretagem ou qualquer um que quer é um empreendedorismo né o corretor ele não é funcionário ele não é CLT ele é um profissional liberal ele é empresário

exato ele prende cara o lance é Persistir com inteligência no caminho errado vai se [ __ ] mais rápido né Mas se a gente e aí sai modelando pega as pessoas que já tem um resultado é o que você falou que lá que que aquele cara tá fazendo ver a direção e caminha Não Para vai ter porrada inevitavelmente a gente vai passar desgaste na vida a maior parte dos nossos dias são frustrantes mesmo a gente acorda Brochado sem vontade de fazer as coisas a gente faz porque tem Que fazer faz com a disciplina criança que

fica fazendo coisa que gosta toda hora a gente faz porque precisa fazer então me tornei um cara disciplinado que não paro eu acho que se tem uma qualidade que o Ricardo Martins tem foi essa e sabe da onde que veio Só por curiosidade musculação cara eu queria construir disciplina eu era disciplinado aí foi nisso aí que minha disciplina virou a chave comecei a ser disciplinado por Causa disso por causa do esporte o esporte trouxe para dentro da empresa esse lado para você exatamente foi passando para as outras áreas da vida mas é isso é não

parar e fazer uma pergunta vai embora exatamente igual agora eu tava numa situação saudável aí tô sem problema para mim cara preciso de problema tava muito fácil as coisas aí começa a fazer pergunta eu preciso de coisa nova esse Desafio estou numa zona de confortável mas Global agora não preciso Pois é vou sair para um país que eu nem falo direito a língua entendo mas vou para lá porque eu quero sair minha zona de conforto dessa expansão aí vou puxar para lá que da hora parabéns de vocês e eu tava bem aqui cara tava no

meu lugar de Goiânia desde o vale Pois é aí agora eu vou só falar que condomínio que eu vou lá fora que bom cara parabéns feliz feliz ali Você tem algum livro que Você tá lendo ou que você leu que tipo mudou aí você quer compartilhar com a galera eu estou lendo agora de novo né eu tô na quarta vez nesse livro Como convencer as pessoas a fazer o que você quer esse livro Você não acha ele eu sempre falo para o pessoal Você não acha ele em livraria você tem ele PDF como convencer as

pessoas a fazer o que você quer não acho para comprar eu sou como eu sou maluco Do Papel você não gosta né Eu eu gosto do Papel então de vez em quando eu acho ele usado no seu Mercado Livre nesse negócio online aí eu compro usar tudo pago r$ 400 r$ 900 todas as unidades que tem eu compro é porque não tem a venda Eu gosto do papel eu sou psicopata de comprado exatamente então é em cima desses fazendo ele é muito sobre gatilhos mentais tanto trabalhando muito isso para quarta vez Para desenvolver o treinamento

em cima dele os corretores Cara vou fazer um bate bola que você para finalizar aqui vou te falar uma frase ou uma pergunta sem falar a primeira palavra que vem na sua cabeça pode ser primeira pode ser tranquilo é fácil demais que que significa dinheiro para você uma palavra dinheiro é ferramenta Deus Deus um sonho um sonho a ser realizado ainda um desejo Não seria palavra né é um contexto que eu tenho que fazer eu tenho um desejo muito forte de fazer missões a ver com crianças no planeta eu tenho vontade de alcançar crianças trabalhar

com criança eu falei com Pablo sobre isso tem muita vontade de trabalhar na cabeça o que a gente faz com adulto eu quero fazer com a criança para não precisar de chegar na adulto quando a crescer já vai crescer diferente eu já quero trabalhar nas Crianças porque são arrebentado a maioria das crianças é tudo lascado na cabeça e eu quero eu tenho um encargo por crianças é um medo um medo Eu sei eu sou um cara Meio psicopata acho que é natural a gente tem muito medo né o cara que não tem medo ele é

psicopata né ele é perigoso para as pessoas eu acabo sendo meio perigoso eu não tenho Muito medo mas tem medo natural por exemplo qualquer coisa que aventura de pular de paraquedas isso aí eu já sou cagão tem medo dessas coisas eu tenho muito medo é normal natural isso aí mas dá para trabalhar e tal boa cara obrigado [Música] Deus te abençoe abençoe sua família para o Brasil Amém pensa que da hora a empresa brasileira Goiana É da hora demais cara parabéns que Deus abençoe a expansão de vocês seu futuro aí com esse desejo que você

tem no seu coração se você tem esse desejo você vai fazer com as crianças tá obrigado demais o seu tempo aqui tem vestido aqui na galera e isso aqui curtiu MP Cash deixa seu like se inscreve aqui no canal e até o próximo episódio obrigado valeu