5 pontos ideais para CAPTAR MAIS CLIENTES DE ARQUITETURA pelo INSTAGRAM

você já teve dificuldade em captar mais clientes por meio do teu Instagram de arquitetura ou até mesmo por outro meio captar mais clientes na arquitetura Eu imagino que sim pois eu vejo que esse é um dos grandes problemas dos Arquitetos designers interiores hoje em dia e é por isso que eu trouxe aqui nesse vídeo cinco pontos que eu enxergo como ideais para você aplicar aí na tua captação de cliente para encontrar o teu cliente ideal entender também estratégias e formas de você pensar nas plataformas que você tá interagindo por aí [Música] primeira coisa antes de

tudo é importantíssimo que você entenda que sim se você já assistiu algum vídeo meu eu tenho certeza que você já me ouviu falar sobre isso mas é imprescindível que você conheça quem é o teu cliente ideal com quem que você está conversando por meio do teu Instagram teu YouTube o teu pinto Esteja onde você estiver até mesmo offline até mesmo fora da internet porque se você não se comunica com a pessoa certa você tá tirando para tudo quanto é lado você tá fazendo conteúdo para todo mundo que no fim você acaba não atraindo a pessoa

certa ou então você tem que atrair mil pessoas para dar duas se encaixarem entenderem que aquele conteúdo que está fazendo é para ela ou então entenderem que o teu trabalho para ela sem contar que quando você tem esse conhecimento Quem é esse cliente ideal e como interagir com ele ficar mil vezes mais fácil de você criar as tuas estratégias de marketing tá e quando eu falo marketing que eu não tô falando só sobre Instagram não não tô falando só sobre o YouTube é qualquer estratégia de marketing mesmo que seja panfletar aí na tua cidade você

vai entender melhor com quem que você tá falando vou dar um exemplo aqui para você entender o exemplo bem bem bem claro tá Digamos que eu tenho uma pizzaria aqui em São Paulo beleza essa Pizzaria eu resolvi fazer uma ação de marketing eu vou panfletar fazer panfletos da minha pizzaria e distribuir por aí os conceitos da minha pizzaria aí eu vou lá para Tocantins lá em Palmas e vou distribuir os panfletos da minha pizzaria Lá você acha que vai ter algum efeito sim pode ser que dos Mil panfletos que eu entregar lá uma pessoa daquelas

venha para São Paulo e tem interesse na minha Pizzaria mas você entende com esforço é muito grande para eu conseguir atingir uma pessoa até mesmo talvez nem atingir ninguém o cliente ideal é sobre isso quando eu entendo que eu tenho uma pizzaria que sei lá no Jardins aqui em São Paulo eu tenho um público muito específico então não adianta eu sair panfletando em tudo quanto é lugar porque o meu cliente não está enquanto é lugar eu preciso ter ações que atinjam esse cliente ideal acho que com esse exemplo ficou mais possível né E claro quando

você conhece essa pessoa entende o que ela gosta você também consegue se comunicar melhor com ela no sentido de fazer algo mais atraente para ela um conteúdo que ela goste de acompanhar então o teu esforço ele tá muito concentrado em algo que realmente vai te trazer resultado não é um esforço em vão Então se você é a pessoa que está aí sempre sentindo que faz faz e nunca tem resultado posta posta posta nunca tem resultado Você já fez de tudo e o cliente ainda não veio pode ter certeza que um desses problemas dentro dessa tua

estratégia pode ser a falta de conhecimento e entendimento do teu cliente ideal ainda dentro desse primeiro ponto a gente pode citar o nicho por exemplo nicho é um tema que a gente pode aprofundar muito inclusive tem um vídeo aqui no canal só sobre nicho então se você quiser se aprofundar um pouco mais sobre isso eu vou deixar aqui em cima nos cards mas o nicho vai te ajudar também a você entender mais ainda quem é essa pessoa quem é essa pessoa que você vai atender esse teu cliente ideal por meio do teu lixo Então você

vai sempre afunilando né você pega um público consumidor sei lá Brasil inteiro mundo inteiro e vai afunilando em pessoas que teriam interesse nesse teu serviço segundo ponto aqui que também é um dos mais importantes é que você precisa necessariamente ter um portfólio incrível tá E aqui eu não tô falando só de você ter projetos executados talvez você ainda esteja começando E você ainda não tem projeto executados fotografados e tal mas se você tiver projetos de estudo projetos com a tua ideia projetos que você resolveu o problemas de alguém pode ser um cliente fictício e tiver

isso para mostrar para o teu cliente você já vai ter uma experiência ali de solução de projeto de criação até mesmo um indicativo de estilo de projeto porque o cliente sim quando ele vai ter o portfólio ele também Escolhe você pelo seu estilo de projeto e é natural tá eu sei por exemplo que o meu estilo de projeto provavelmente não com certeza não é o mesmo estilo de projeto de vários outros profissionais que atendem o público muito parecido com o meu e isso ajuda a filtrar esse cliente ideal dentro desse tema de portfólio né além

de você ter o teu site profissional é importante que esse portfólio esteja lá no teu Instagram né eu vejo muito Instagram de arquiteto designer por aí com um monte de conteúdo de isso ou aquilo mármore ou granito né uma coisa que eu sempre falo mas é mas o cliente ele quer ver o projeto gente bora colocar um monte de projeto nesse feed coloca portfólio ali o cliente que assim cantar pelo que você faz ele quer ver o que você fez ele quer ver uma cozinha que você fez e imaginar a cozinha dele parecida com aquilo

isso Encanto o cliente então no meu entendimento feed Instagram tem que ser 80% portfólio na minha visão é isso que funciona para o cliente que vai chegar ali pelo teu Instagram sem cantar pelo teu conteúdo tá é claro que cada perfil de cliente vai demandar um extra de conteúdo diferente então talvez esse conteúdo de portfólio você vai fazer de um jeito se o teu cliente ideal for x e você vai fazer de outro jeito você tem o cliente ideal foi Y naturalmente tá você não tem que fazer igual todo mundo Afinal você não tem que

nada né uma coisa que eu sempre falo aqui lá no meu Instagram é que você não entende nada tudo que eu tô falando aqui são sugestões coisas que eu apliquei coisas que eu já vi meus alunos meus mentorados aplicarem e que claro cada um dentro do seu negócio cada um dentro do seu nicho cada um dentro da sua realidade então busque aplicar tudo que eu falo aqui para o teu negócio tá se ver alguém falar ah você tem que ter isso aqui isso aqui isso aqui isso aqui desse jeito no teu Instagram você responde ela

não tem o que nada eu tenho que atender o meu cliente ideal eu preciso atingir o meu cliente ideal não necessariamente o mesmo do arquiteto Ali da esquina a forma que você conduz esse teu perfil também vai dizer muito sobre a forma que você quer aprender esse cliente né Por exemplo ontem ainda eu fiz uma mentoria com um dos meus alunos e lá analisando o perfil do Instagram dele eu vi que cara ele tem muitos projetos incríveis um portfólio maravilhoso que tá aí inexplorado que não tinha muitas fotos no feed demorou muito tempo para postar

De novo tava dois meses sem postar nada e os projetos maravilhosos lá parado o cliente chegava no perfil não tinha nem onde clicar não tinha e coisa que a gente pode fazer um vídeo aqui se te interessar somente sobre estruturação do perfil no Instagram posso passar minha visão para você Você vai utilizar e encaixar o que você achar que faz sentido no teu negócio mas se você achar que faz sentido algo assim manda aqui nos comentários que eu posso fazer algum vídeo assim tá mais passo a passo de perfil do Instagram o que que eu

considero que você precisa ter em cada ponto para você conseguir atrair o teu cliente ideal então em resumo sobre isso você não precisa necessariamente ter um monte de projetos executados porque é natural que demore para isso acontecer tá todo arquiteto designer que se forma e começa a fazer projetos passa por isso de Ah eu fiz um projeto e não ficou tão legal para postar aí eu fiz um outro cliente não executou igual até que tem um projeto que é executado igualzinho você planejou você consegue fotografar e trazer para o feed gente só que isso já

postou um monte de coisa já fez um monte de render enfim você pode utilizar imagens ilustrativas inicialmente tá terceira coisa você não pode ter medo de vender não pode ter medo de se vender tá quando eu falo sobre vender é muito mais direcionado a que o cliente na nossa área o cliente vai comprar muito mais você profissional do que um projeto necessariamente é claro que ele precisa gostar do projeto mas ele vai comprar a tua forma de conduzir a forma do teu escritório conduzir a forma que vocês veem as coisas a forma que vocês veem

os projetos é isso que o cliente compra então sim Você precisa se vender nesse processo então se você é a pessoa que acha que vender é feio que fica aí botando reparo do povo que tá vendendo e queria aquela vergonha de simplesmente fazer uma oferta sim gente informar Mas você tá deixando dinheiro na mesa por puro ego procuro Ego e medo do que vão falar de você e medo do que vão reparar e Olha vou te falar a verdade fato é que ninguém tá nem aí para você tá ninguém tá nem aí para mim também

então pega e faz o que tem que fazer coloca lá o teu trabalho vendo o teu trabalho vende o teu serviço você não precisa ser aquele vendedor chato entre aspas isso estrategicamente faça isso estrategicamente tá vender as muitos sobre gerar desejo e para gerar desejo no teu projeto você não precisa estar lá no storie falando compra de mim compre de mim compra de mim muito menos o feed mas não é assim que você se vende você se vende de forma estratégica com uma condução levando esse cliente até a compra gerando desejo nele fazendo ele querer

o teu projeto Isso é uma venda bem feita e para fechar esse assunto da venda você não precisa ser o vendedor chato como eu falei aquele que força a barra que você sente que você tá forçando a dar mas muitas vezes o que tá aí na tua cabeça que é um vendedor chato é bem diferente do que você poderia estar fazendo e não tá fazendo por medo de se tornar o vendedor chato então pega isso coloca no papel entende o que que você enxerga como é legal fazer como meu cliente não é legal fazer com

meu cliente Como que eu posso conduzir esse cliente para vender para ele sem ser aquele estereótipo do vendedor chato que é invasivo que tá ali de fato para pessoa comprar tá não é sobre isso gente não é que eu tô indo para o quarto ponto e eu esqueci de falar para você quem sou eu se você chegou aqui hoje está pensando quem que é essa doida aí que tá falando sobre isso para mim então rapidamente antes de entrar no quarto Pronto Muito prazer eu sou Aline Zanoni eu sou arquiteta sua mentora de arquitetos ajuda arquitetos

e designers até isso os escritórios mais eficientes lucrativos você vai encontrar muito conteúdo aqui no canal sobre gestão branding marketing para arquitetos e designer do interiores Bora voltar para nossa Contagem aqui então o nosso quarto aí tem é sobre estética estética vende a gente trabalha com estética quem tem que saber estética vem mais do que qualquer pessoa somos nós então por que que muitas vezes o site da pessoa logo da pessoa forma de comunicar com graficamente falando via Instagram via outras plataformas tá tão capenga né É o mínimo gente a gente precisa trabalhar com estética

pode ser uma estética minimalista preto e branco algo simples mas que tenha noção estética não se colocar um negócio com uma fonte enorme no caso entendeu então você precisa criar um branding dentro dessa tua estratégia e o que que é o branding é muito sobre a tua marca como pessoa O que que você tá transmitindo como pessoa junto com a sua marca escritório para o cliente e aí aqui a gente entra em todo aquele assunto de feed o feed tem que estar bonito sim tá não é aquela coisa do feed harmônico e tal que o

marqueteiro fala lá mas na nossa área tem que transmitir pelo menos uma personalidade estética e dentro dessa questão da estética gente vocês estão vendo que eu estou iluminado porque agora tá batendo um solzinho gostoso aqui tá mas não vou parar porque eu tenho que terminar esse vídeo aqui para você olha dentro desse item da estética aqui ainda entra tu estética pessoal a forma que você se veste a forma que você se apresenta para o cliente isso tudo também tem relação com essa tua captação Tá mas eu não quero usar o blazer e o scarpin você

não precisa de novo a gente volta para o cliente ideal Tá talvez o teu cliente dela não tá nem aí se você tá de scarpin o blazer mas talvez querendo da forma que você se porta ele vai olhar para você entender que você é o profissional ideal para ele ou não a quinta coisa voltando para rede social é sobre a tua interação ali não necessariamente via Stories não precisa necessariamente está ali postando no story todos os dias Dependendo de quem for o teu cliente ideal aqui também entra muito isso tá se o teu cliente ideal

for uma pessoa que gosta de acompanhar ter aquela conexão E aí sim te contratar assim você vai precisar fazer isso de novo você precisa entender sobre quem é o teu cliente ideal mas é que eu tô falando sobre a conexão de resposta forma que você se comunica na mensagem mesmo a pessoa te mandou uma mensagem lá no Direct a forma que você responde ela Ela comentou um post teu a forma que você responde um comentário do post tá e interagir com as pessoas ali nos comentários no Direct nas mensagens isso tudo também vai fazer muita

diferença para você e uma dica extra aqui vamos para sexta para você que chegou aqui até esse ponto do vídeo você merece uma dica extra não é mesmo que que eu vou aqui nessa parte Extra que tudo isso que eu falei aqui se tudo estiver redondinho Porque não você investir por exemplo em anúncios via Instagram via Google fazer o teu conteúdo chegar para mais pessoas tá você pode fazer isso não necessariamente deve Afinal você não tem que nada mas entenda que se você tiver com tudo redondinho teu perfil redondinho e a forma de se comunicar

isso não só no Instagram tá via YouTube Google site aonde você estiver e você conseguir atingir mais pessoas trazer mais pessoas para ver o teu conteúdo melhor não é mesmo só que aí lembre-se de metrificar isso e ver se tá fazendo sentido esse tráfego se o que você tá investindo tá voltando para você como contratos fechados Então como todo existem diversas estratégias mas essas são as cinco coisas que eu considero essenciais para você captar bons clientes desde o início do teu escritório e construindo isso com o passar do tempo e lembre-se sempre eu não tô

aqui para te dizer que vai ser fácil tá você vai precisar sim de dedicação Você vai precisar de constância vai precisar sim As coisas não acontecem do dia para noite necessariamente se ainda ficou alguma dúvida sobre esse assunto mama nos comentários que eu posso te ajudar pede sugestão de vídeo Claro não deixa de se inscrever no canal se você gostou do conteúdo desse vídeo Porque tem um monte de outros vídeos aqui para você e aí eu te encontro no próximo vídeo beijo [Música]