Oi e aí galera nesse vídeo e vocês vão ter acesso a estratégia de vendas mais valiosas do planeta Terra tá achando que exagero é te provo que não Afinal quantas estratégias de vendas vocês conhecem Suponho que algumas mas o fato é que nossa atenção deve estar em quantas dessas estratégias você sabe que pode tornar as pessoas milionárias eu não preciso de provar que a estratégia da linha reta criada por Jordan Belfort funciona esse cara dispensa apresentações Mas você anda meio desinformado ou esquecido vale a pena lembrar quem é esse maluco e como se lembrar dele
de uma maneira melhor do que se lembrando do fabuloso filme O Lobo de Wall Street quando famoso ator Leonardo DiCaprio e lutar para conseguir ter o prazer de interpretar o papel de que ordem no filme e creio que outro ator realmente não teria feito um trabalho melhor e com o trabalho realmente excelente Na minha opinião fez filme conta uma história verídica sobre uma parte da vida de Jordan o vendedor mais famoso do mundo Para muitos o filme foi um dos melhores da história e para outros o filme foi horrível mas isso se deve ao fato
de estarmos vendo um sujeito sujo drogado se dando bem e vivendo tudo aquilo que sonhamos em viver e eu estou falando de money dinheiro muito dinheiro Bom de qualquer forma se é que existe a possibilidade de você ainda não ter visto esse filme tão extraordinário recomendo porém como eu sempre breve nesse canal entretenimento é legal de vez em quando mas nosso foco é aprendizado e trabalho portanto eu fui tentar descobrir a estratégia que fez de Jordan um especialista em vendas e um dos Estados mais ricos do mundo e como todos sabem ele acabou perdendo tudo
logo depois de se tornar bilionário Porém isso não tem nada a ver com falha na estratégia de vendas e cinco as ilegalidades as quais ele sempre se envolveram sendo assim já que o filme não mostra uma informação da Estratégia resolvi pesquisar e descobri um livro escrito pelo próprio the organ chamado os segredos do lobo onde ele revela o que ele faz para ser tão bom e vendas neste livro ele revela o passo a passo do método criado por ele para ensinar os seus próprios vendedores a serem muito mais e como próprio Lobo disse das palavras
dele esse método é tão poderoso e ao mesmo tempo tão simples e era capaz de transformar qualquer em uma máquina de Vênus em outras palavras uma máquina de dinheiro Vale lembrar que esse método é focado em vendas ativas e são aquelas onde o vendedor Vai à casa do cliente como em vendas de cursos corretagem imóveis em plantas investimentos de fios porém podemos aproveitar várias informações extremamente importantes e se aplicam a todos os outros tipos de vendas também bom explicamentos explicados hora para o conteúdo então sobre a estratégia de vendas linha reta de Jordan retirado do
livro Os Segredos do no final do livro de órgão coloca um pequeno resumo da linha reta seguindo uma ordem cronológica nesse vídeo vamos começar e terminar por ela sugiro que você deu um pause no vídeo para analisar mais cuidadosamente cada elemento esperar por ela que vamos nos guiar ao prosseguir Este vídeo é [Música] é a primeira coisa que devemos nos atentar em processo de vendas é causar uma ótima primeira impressão dos quatro primeiros segundos seja pessoalmente ou por telefone Segundo as pesquisas científicas as pessoas tendem a criar um preconceito sobre uma pessoa onde os quatro
primeiros segundos serão definitivamente os mais importantes de todos os a moto mais campo de idosos São Paulo tem que você possa ter causado uma primeira impressão ruim poderá levar horas ou muito mais um pontos com seu prospecto para mudar a opinião dele sobre você então preste muita atenção na entrada nesse ponto você precisa passar uma imagem na cabeça do seu potencial cliente e essa imagem precisa ter três elementos fundamentais um você precisa ser afiado como uma caixinha dois entusiasmado Ao Extremo e três especialista em sua área afiado O que significa Demon a agilidade mental e
rapidez Especialmente na fala mais tarde vamos ver algo sobre os pontos de comunicação e Isso significa também alterar a velocidade de fala porém no primeiro momento interessante uma fala rápida e intensa e entusiasmado ao extremo significa que você deve agir como se não tivesse nenhum problema na vida tudo está mil maravilhas para ti e tu já está acostumado a ter uma vida assim por isso não deve exagerar ao ponto da pessoa te achar um maluco mas ao ponto em que ela Note que você é bem mais animado do que os outros vendedores aos quais essa
pessoa já conheceu especialista em sua área para isso é essencial vestimentas de acordo com a sua profissão e mesmo que você não seja especialista aja como se fosse um Mantenha sempre uma postura ereta e a primeira frase ao qual você vai se apresentar a pessoa pode demonstrar sua autoridade no assunto mas tome cuidado para não parecer arrogante uma coisa extremamente importante é que você tenha em mente desde o primeiro minuto da venda é que você não está ali para ganhar dinheiro você está ali para ajudar a pessoa a qual você pretende vender sendo assim as
você note em algum ponto da venda que a pessoa não precisa o seu produto simplesmente Explique isso a ela A genética fará essa pessoa tiver com bons olhos e provavelmente conseguirá indicações para boas compras e mais tarde caso você venha a vender outro produto que sirva para ela essa pessoa confiar em ti para comprar isso além de você colocar um nome positivo no mercado e evitar ficar mal falado Tás bem vendido um produto E não vai satisfazer as necessidades do seu cliente são pequenas coisas que vão construindo uma imagem sólida de você como pessoa íntegra
e confiável isso ajuda a estabelecer conexões com as pessoas e como tu vai saber se o produto vai ajudar as pessoas ou não simples você precisa passar pela etapa de coleta de informações vai fazer perguntas bem fundamentadas para o seu prospecto seguindo da menos invasiva para a mais invasiva além de seguir um padrão lógico tipo perguntado sobre quanto a pessoa ganha depois perguntaram onde ela mora e logo depois perguntar novamente sobre sua situação financeira está tudo errado perguntas sobre Finanças tão perguntas muito invasivas essas perguntas ficam sempre para o final além do e perguntar antes
para pessoa se ela aceita receber esse tipo de pergunta e eu vi uma mistura de Finanças com dados pessoais tornando tudo ainda mais bagunçado o ideal é que se faça um roteiro tanto das perguntas quanto do processo de vendas por completo para as perguntas você pode utilizá-las na frente do seu prospecto mas o restante do roteiro é importantíssimo que você decore pois só assim você vai poder montar a melhor sequência de vendas para o seu caso e não vai aparecer um iniciante olhando roteiros na frente do cliente a coleta de informações É talvez a fase
mais importante Pois para cada cliente existe um padrão de venda que desbloqueia a compra das pessoas sendo assim na coleta de informações que você deve descobrir o que vai despertar o desejo de compra das pessoas eu nunca abri a boca para falar besteira sem conhecer o seu prospectos e Nunca tente vender algo para alguém que não precisa daquele produto por isso as perguntas são tão importantes elas evitam que você faça uma venda errada ou que você perca seu tempo OK mas isso você identificar que a pessoa tem um perfil e pode ser beneficiado pelo seu
produto a partir daqui é que você começa a montar os argumentos e vão fazer esse prospecto de cada vez mais confiança em fez áreas distintas que definem se ela vai comprar ou não ter confiança no produto é de confiança no vendedor e confiar na empresa existem clientes difíceis que são aqueles que precisam de alto grau de confiança de todos os três aspectos esse serão seus clientes mais fiéis do outro lado você conseguirá conquistar mais facilmente os clientes mais fáceis que não precisam ter sem por cento de confiança em todos os três pontos mas mesmo essa
venda sendo mais fácil esse cliente te trocar a para um outro vendedor mais facilmente também Além disso existem dois tipos de certeza e ela a trabalhar juntas a certeza lógica e a certeza emocional na maioria das vezes os vendedores usam apenas argumentos lógicos para motivar as pessoas a comprar como falar da qualidade e aspectos técnicos do produto isso é importante Sim porém o que definirá se a pessoa vai comprar um não fizer a partir da certeza emocional você precisa fazer a pessoa sentir a satisfação em utilizar o seu produto com argumentos emocionais geralmente eles começam
com procure sentir ou então imagina esse E então você coloca na cabeça das pessoas a imagem dela sentindo-se bem ao utilizar este produto que ela comprou de você E é assim que aumentamos o Limiar da ação pois motivamos a pessoa a comprar por outro lado podemos causar desconforto perguntando algum motivo isso acontecer isso e você não tiver esse produto a ideia aqui é demonstrar como seria ruim não comprar de você agora Esse aumento de conforto do seu prospecto e isso é bom pois o motivo a pessoa a comprar o seu produto porque ela não vai
querer ficar sem ele nas horas com isso então depois de mostrar alguns argumentos lógicos e sentimentais para aumentar a certeza de compra de prospectos super usa Então vamos fechar essa compra e o que acontecerá na maioria das vezes é que o cliente falar Ah não então ele também dará uma desculpa qualquer para não admitir a você que ele não tem compensa suficiente no seu produto em você ou na sua empresa e várias de órgãos é aqui que começa a venda para o maioria dos vendedores escutaram não depois de uma boa apresentação de vendas é catastrófica
até o fim da venda porém que no sistema linha reta é o início do que chamamos de recuperações interações é o processo pelo qual você desvia algumas a conversa e a se fechar negativamente e começa a venda tudo de novo isso porque pede organ quando o cliente diz não isso não é definitivamente um Não isso não significa que o cliente não precisa ter o produto ou que sua opinião não mude Isso significa que este cliente não tem C É sobre o que está fazendo e por isso precisa dizer um não' e colocar uma Cuba na
falta de dinheiro no momento que está ruim Precisa ver com a mulher ou Qualquer que seja a outra boa Desculpa tu não deve dar ouvidos a desculpa mas precisa demonstrar que entendeu E precisa conduzir o novamente ao processo de venda falando algo do tipo Sim claro entendo perfeitamente da situação lá em casa também assim gostamos de tomar as decisões tudo juntos porém Olha só uma coisa essa oportunidade que eu tô te oferecendo é do tipo que acaba rápido e tem o perfil certo para esse produto e blá blá blá continue aumentando o nível de certeza
do seu prospecto e juntamente a gente descobrir qual o verdadeiro problema que está segurando a compra seu cliente fazendo perguntas do tipo o que tu acha desse produto gostou do preço já tem um parecido como foi experiência e através dessas perguntas que tu deve descobrir o verdadeiro motivo pegando perceber em qual dos três aspectos está a falta de confiança está no produto na empresa ou em você mesmo com essa a mente vai poder trabalhar muito melhor seus argumentos para poder aumentar a certeza de compra na área correta e quantas respirações e pedido de compra você
deve fazer até fechar a venda tantos quantos for possível só que Claro quando você perceber que o cliente está demonstrando equitação ou está se cansando dessa venda está na hora de aceitar ou não E caso for possível diga que vai mandar mais informações pelo e-mail para que ele analise de uma hora mais confortável e dependendo de como anda a conversa você diz que vai ligar de volta ou então e ficou meio ruim você diz que ele poderá te ligar de volta Caso haja interesse e parta para o próximo prospectos uma outra coisa ao qual devemos
nos atentar é mudar o som da linguagem enquanto os comunicados tem ideias que você passa de acordo com o modo de falar o Don passará muito mais informação do que a própria frase que você disse e esse tom pode demonstrar que você pode ser uma pessoa confiável ou então é uma pessoa ágil e profissional o som se você demonstrar a amizade e que se importa com a pessoa como falar mais vagarosamente pode dizer mas é importante que você entenda e a mesma frase pode soar de maneiras diferentes pesos a cabeça do seu prospecto dependendo de
como você usa o tom da sua voz as mudanças de Tom são importantes para provocar emoções e não tornar a conversa monótona e chata fazendo com que a pessoa assim muito mais tempo prestando atenção no que você fala e apesar que ser a parte mais curta missionário aqui é nas reiterações que você fechar a muito mais vendas pois as vendas estão fechadas logo no primeiro pedido de compra são raras e é até onde os vendedores medíocres vão até receber o primeiro não ou então acabam tentando fazer a respiração de uma forma principiante o que acaba
evitando O cliente fazendo com que ele desliga na sua cara e o motivo pelo qual essa estratégia se chama estratégia linha reta é porque uma das principais pretas de dornas é que você nunca pode sair do assunto deve seguir uma linha reta desde abertura e até o fechamento da venda pão de cada flechinha significa uma das recuperações dos vendedores às vezes fogem do assunto é você o produto e empresa para pintar criar conexão com prospectos tentando falar sobre assuntos mais suaves e onde os dois concordam porém de ordem de inscrição grande problema pois faz o
prospecto tiver mais como um cara legal do que como um profissional e abre espaços para o prospecto fugir de virar cliente e é com essa estratégia que você poderá fechar muito mais vendas do que qualquer outro vendedor e não conhece a estratégia da linha reta de órgão belton e comprometido vou fechando um resumão de sistema para você pausar o vídeo e tentar entender novamente o que significa cada parte dessa estratégia fica pude te ajudar com alguma informação eu te peço deixa um like no vídeo Não esquece de se inscrever no canal e se você acha
que faltou alguma informação Ou gostou muito do vídeo por favor também não esqueça de comentar então muito obrigado por me ouvir até aqui e te vejo o vídeo fui [Música] E aí [Música]
