Gestão de estoque e exposição eficiente! - RosadasCast #110

[Aplausos] Seja muito bem-vindo a mais um Rosadas Cash. Hoje a gente vai falar sobre gestão de estoque e exposições eficientes. Bora comigo, nação supermercadista. E aqui como convidado de hoje a gente tem Jamerly Matos, nosso CEO do grupo de educação e também já membro do Rosada Cash. Fala Jan. Fala pessoal, prazer estar aqui com vocês com mais um Rosadas Cast e principalmente Falando sobre gestão, que é uma coisa que eu faço no meu dia a dia, né? É isso, né? O Jan, o Jan é não só ensina como é o o nosso CEU, do nosso

grupo de educação, o cara que cuida lá da empresa, que faz as coisas realmente funcionarem, darem certo e cuida dos nossos 77 colaboradores que ajudam aí os donos do supermercado a mudarem a realidade dele através de ensinamento, educação, mentoria e tudo mais. Jo, vamos embora. Então, falando em gestão De estoques, né? Qual o principal problema da gestão de Scoque? Não bateram o compra e venda. Então, como é que bate o compra e venda? Já bora. Já começa, já começa bem, já começa direto ao ponto, sem enrolação. Então, eh, quando a gente fala de gestão de

estoque, né, eh, uma gestão de estoque eficiente, com certeza, né, ela ela começa por uma compra assertiva. né? Porque eh se você não tiver uma compra assertiva, você encorre em diversos Erros. Por exemplo, se você compra de menos, você vai gerar uma ruptura na loja. Ruptura na loja, perda de venda, 7 a 15%. Exatamente. E ainda leva aquela fama, esse mercado tá quebrando, não tem nada, né? O cliente ainda sai falando isso. Se eu compro demais, eu imobilizo o capital da empresa, eu queimo caixa, eu aumento a minha perda, porque se eu tenho mais material,

é mais chance de haver desvios, danos, perdas por avalia. Aí vem o comentário. Compre e vendo com Margem, Leandro, e não vejo o dinheiro. Vê se não tá no estoque. Exatamente. E aí a quando a gente fala de gestão de estoque, né, a gente tem que pensar em tudo isso, começando pela compra, né, que é onde você vai controlar o seu estoque. E você tem o controle de estoque físico de fato, né? Ou seja, você tem que ter na sua área de de armazenagem, você estabelecer posições pros produtos, identificar corretor, identificar corredor, colocar Pranchetas, pro

pessoal anotar onde tá a onde tá a limpeza. Tá no corredor A1. Onde tá os biscoitos, tá lá no D2, bem longe da limpeza, né? Então, quando a gente fala de gestão de estoque, é, você tem que olhar as duas coisas, né? Você tem o lado comercial do estoque e você tem o lado operacional do estoque, né? Eu tenho que ver se eu passar com uma paleteira ou com um carrinho, eu vou rasgar o o arroz e aquilo ali vai se transformar em perda, né? Então assim, é Muito importante quando a gente fala da gestão

de estoque. Sim, o comercial é o coração, né? Porque é ali que você vai tomar as decisões com relação aos seus joques, mas depois você vai ter que ter um segundo e uma segundo trabalho, uma segunda operação de é o quê? controlar tudo isso, ainda mais se você tiver mais de uma loja, porque aí você já começa trabalho também de transferência de mercadoria. Se você já tem mais de quatro, cinco lojas vezes, você já vai Ter um CD, né? Então aí você já vai ter que ter um cross docing. Então tudo isso aí é gestão

de estoque e a gente tá falando sobre isso hoje. É, é para quem não sabe, vou vou vou fazer a tradução simultânea aqui do Jean. Para quem não sabe o que que é, alguém sabe o que que é cross doc que ele falou? Alguém sabe CD? Todo mundo sabe que é um centro de distribuição, né? Mas alguém sabe o que que é cross doc? Eh, explica aí pras pessoas o que é cross doc, que eu acho Que ninguém sabe exatamente como esse negócio roda. É o a operação de cross docking é quando você recebe através

de docas e todas as transferências acontecem naquele momento. Ou seja, você começa a fazer eh a tua transferência, você não pega a mercadoria e bota para dentro do estoque. Você ali, você desce a mercadoria e já separa ela para ela ir embora. Isso na doca. Exatamente. Exatamente. Eles chamam de cross doc. crossck, ou seja, ali chega às vezes até De mais de um fornecedor, mas você já prepara uma entrega que fez ela separa para poder fazer a transferência. Exatamente. E aí você faz um e não ocupa espaço de estoque, exatamente. Aí você vai ter ali

toda uma operação que tem que ter validado e tal, mas você tem que fazer isso. Ou seja, eh você tem o lado comercial que normalmente a gente tem que dar muita atenção nisso dos nossos fechamentos financeiros, mais de 90% dos alunos hoje menos, porque eles já, Alguns ainda t dificuldade de fechar o compra e venda, mas hoje eles já identificam a causa. A causa. Exatamente. Porque a maioria dos alunos quando chega pra gente, e isso é mercado de 500.000 a 12 milhões, 20 milhões, o cara fala assim: "Jã, cadê meu dinheiro? Eu tô vendendo, tô

vendendo, tô vendo." E aí quando você fala também de estoque, você tem que levar começar, é o que a gente sempre fala, né? Você tem que começar a criar medidas, né? E aí, por Exemplo, às vezes você tá com estoque lá, um compra de venda fechando, mas você tá com teu estoque furado. É, por exemplo, ontem, nós estamos em início de 2025, mas ontem eu estava vendo um fech um fechamento, um orçamento de compra e venda, onde no final, no geral, o cliente estava lá bonitinho batendo compra e venda. Aí quando tu foi ver por

setor, o açogue dele estourado em mais de 200.000 E a bebida faltando cento e poucos mil. Ou seja, o cara viu que estourou no açogue, ele diminuiu a compra da bebida. Ou seja, tu perdeu uma [ __ ] margem no açogue, não sei se podia falar isso, mas perdeu a margem no açogue e ainda teve ruptura na bebida. Ou seja, o teu resultado foi torno, no caso dele, quase uns 6% de perda de faturamento. Nossa. Entendeu? Então assim, quando a gente fala do estoque, isso tudo tem que ser levado em conta. Aí foi o que

eu conversei, né? Então você tem que, vamos Fazer a parte prática, né? Então você tem que est olhando todo mês se você não tem um estoque virtual ou um estoque fantasma, né? Vocês sabem o que é estoque virtual? É o estoque virtual que o Jean falou nada mais é também estoque fantasma que a gente brinca aqui que basicamente a tua lá tá constando que tem 10 unidades de Coca-Cola de 1,5 L. Aí você chega lá na loja, procura essas Coca-Colas, não existem. A gente chama isso de estoque virtual, estoque Fantasma, estoque que no sistema mostra

que tá e por isso não gera pedido, por isso não gera pedido e aí dá ruptura, mas teoricamente ele não tá lá. Então, é uma coisa que a gestão de estoque tem que ajustar e aí através de, sei lá, inventário rotativo, que é a contagem diária de alguns setores, de alguns produtos, ou através de inventário mensal ou trimestral, você começa a pegar esses produtos que desapareceram, porque você só pega fazendo inventário Para poder ver ou alguém mandar alguém lá contar para ver se o produto tá lá. E é muito comum estoque virtual em supermercado, não?

E cada vez mais, como a gente tem, é, a gente vive um momento econômico que o produto, né, aumentou muito, a gente tem uma inflação, a gente tem uma entrega, né, e vários clientes às vezes eles reclamam já tive uma queda de faturamento. E quando a gente vai ver ele simplesmente a gente pega lá uma curva ABC dele, que A gente vai falar aqui mais paraa frente, a gente pega uma curva ABC, que que aconteceu? Ele deixou de comprar produtos porque no sistema dele ele entendia que aqueles produtos existiam. Sim, exatamente. E exatamente. Então que

o o dono de mercado que tá nos ouvindo aqui é importante que ele faça esse estudo, né? Eu brinco, né? Que o dono de mercado ou o comprador da loja, né? Ele imprime a curva ABC, pega a curva A e bota embaixo do travesseiro, né? Para Que tem que dormir com aquele negócio, tem que dormir com a curva A embaixo do travesseiro. Quando a gente fala A, a gente tá falando a de 70% da venda, tá? Exatamente, que dá em torno de, sei lá, entre 200 e 400, 500 itens no máximo. Isso. Isso que vai

dar 10 a 12% dos produtos da tua curva. Eh, então é importante que o dono de mercado, controle de estoque, ele tem que saber os produtos que pelo menos a curva a ruptura tem que ser zero, como você Mesmo exemplifica, né? Você ensina, né? E aí eu vou pedir tua ajuda, né? Por exemplo, não, calma, deixa eu dar uma informação para vocês que eu não sei se vocês já fizeram isso. Faça essa análise que eu vou falar. Você vai chegar exatamente no número que eu tô dando. Pensa que você vende R$ 1 milhãoais na sua

loja. 1 milhão. Sendo Rhão, 100% da sua venda, 1% da sua venda dá quanto? R$ 10.000. Deixa eu te contar uma coisa. Se você pegar seu faturamento Do trimestre, por exemplo, 3 R 3 milhõesais, 1 milhão por mês, 3 milhões no trimestre, porque é certo da análise é você fazer por 90 dias. Aí eu pego 90 dias. Eu vejo o seguinte, quanto representa o 1% da minha venda para baixo, né? Ou seja, do menos vendido 1%. Então, 3 milhões, 1% 30.000. Cara, esses 30.000 aqui, se você pegar 3 meses, você vai descobrir que esses 30.000,

tão 40% do seu mix de produtos tá nesses 30.000. E aí você tem que tomar uma Decisão importante. Continuamos, reduzimos marcas desses itens, eliminamos. Então, se você tem um item que ele é curva A ou curva B, que tem uma outra marca na curva C, pode ser que a decisão seja parar com aquele produto, isso e nessa curva C de 1%, eu tô falando não na curva C, né, na na E no na curva CD, é a 1%. Essa 1% é o produto que você tem que decidir, continuaram ou não. Aí você tem que ver

o seguinte, ele é único, só tem essa Dentro da da subcategoria dele, só tem ele. Tem outra marca, não tem outra marca. Então você tem que tomar decisão se você vai parar ou não com esse item. Você pode não parar, mas a pergunta é, ele tem mais de uma marca? Tem. Então pode ser que você tenha que eliminar aquela marca. Então você tem que olhar aí essa essa essa análise. Eu vou te falar uma outra que você tem que olhar. Eh, se você tiver com esse produto sem vender por mais de 30 dias, pode ser

que Era a opção seja realmente eliminá-lo, queimar para tirar, fazer dinheiro com ele e eliminar ele do seu mix. Você tem que bloquear para ninguém nunca mais comprar, senão daqui a pouco comprando reposição. E vendeu, vamos comprar, né? Se você quiser estender um pouquinho, às vezes o produto não vende um mês, vende no outro. Aí às vezes você estende para 60 dias, porque em média, né, dos 100% dos seus SKUs, você vai ter uma média ali de que vende todo mês, né, 80, 85%, Né? É por isso que eu falei de pegar três meses, porque

eu pego histórico e vai o cara tipo não vendeu nada nesse mês, mas vendeu dois desse, vendeu desse, na média foi um por mês. Menos de um por mês na média tá com tem tem problema. Esse item não vende todos os meses. E aí você tem que rever a reposição, porque muitas vezes eu não consigo comprar um desse item. Eu só consigo comprar, sei lá, uma caixa, caixa com 20. E isso representa um ano, Um ano e pouco com você falou isso foi muito interessante que a gente tava conversando a semana com a Luna, né?

Ele de uma único fabricante, ele tinha 12 diferentes de azeitona. Nossa. E aí eu falei: "Nem era uma loja de 4000 m²." E aí eu falei: "Mas beleza, mas você tem 12 tipos diferentes de azeitona, né, digamos, dentro da sua loja. Mas você ainda trabalha com mais alguma marca?" Ele: "Não, eu ainda tenho outra marca". Aí eu falei: "É, rapaz, tá Perigoso esse teu negócio aí". Entendeu? Porque assim, pessoal, o Leandro fala sempre sobre isso. O espaço que a gente destina esses produtos normalmente não faz juiz ao que eles representam no faturamento, né? Lembro. E

aí tem que E aí o cara quer bater. Eh, eu costumo dizer que o o o nível mínimo de venda que a sua loja tem que atingir é R$ 2.500 por met². Só que hoje os nossos alunos estão batendo 4 5.000, mas 2500 é o mínimo, ele não é o teto, ele é o Chão. Qual é o teto? A gente já viu, a gente já teve aluno batendo R$ 17.000 por met qu. Qual a média que nossos alunos do impulso batem? Entre 4 a R$ 6.000 por met². Então é o mínimo, você tem que atingir

ele, porque senão é difícil deixar a loja sobrando dinheiro todo mês. Você bater menos de 2500 m², sobra pouco. Ou você tem que trabalhar muito porque você tem que mandar a funcionário embora porque senão a conta Não fecha. Então o raciocínio é 2500 m² pra conta fechar para você. É. E aí eu vou vou vou, né? Vou vou devagar aqui, né? Vou vou filosofar, né? Um supermercado menos eficiente, ele tem os R$ 2.500 por met quadrado como meta final. Então ele é um supermercado menos eficiente. O supermercado que ele é eficiente, ele tem o 2500

como ponto de partida, né? Que é o que você fala. Então se se você quer ter um supermercado eficiente, o 2500 não é fim, é início. Você não conseguir chegar, não chegou nele, você nem começou direito. Exatamente, né? Então fala, e tem um monte de mercado com 40 anos de existência que não começou ainda. Exatamente. Que não bate esse resultado. Como Lendo, vamos falar assim, a gente tá falando de estoque, a gente vai alternar aqui disposição de produto na Gôol, isso você saca muito mais do que eu. Como é que você vê e como é

que Influencia isso nas vendas? Como é que é o impacto real de um layout, de um planograma? Como é que isso vai impactar a minha venda? Eu fiz uma minha gestão do estoque. Eu tô com todos os meus produtos no estoque. Quando eu coloco isso na gôndula, qual é o impacto que a arrumação causa? Então, Jan, você tá vendo essa caneta? Essa caneca? Sim. Tá beleza. Eh, se eu disser para você que essa caneca custa R$ 30, você compraria? A princípio? Não. Tá. Mas se eu dissesse Para você que essa caneca, se você comprar, eu

posso colocar o nome do seu neto nela pelo mesmo preço de R$ 30. Você compraria essa caneca? Tá barato. Por quê? Porque essa caneca tem apelo emocional. E por que que você compraria? Porque teve alguém como eu te vendendo essa caneca. Qual é o problema do supermercado? que o modelo do supermercado é um modelo de autoserviço, ou seja, o cliente vai lá e Ele se serve. E aí, qual é o ponto? Por que que o layout tem que o você precisa de um layout certo para vender? Porque eu não tenho essa figura da pessoa que

vai argumentar com você e te convencer de levar um produto. Eu preciso que as gôndulas, que as ilhas, que o expositor de hortfru, que a que a a balcão de açogue, balcão de padaria, que a as geladeiras na entrada da loja, que os produtos que estão no checkout vendam para você. E é esse o desafio, eu conseguir fazer essa galera toda vender para você. Então, como é que eu faço isso? Layout. E aí, o que que eu tenho que olhar no layout? Eu tenho que olhar primeiro a os produtos estão organizados de maneira lógica pro

cliente comprar, considerando as categorias dele. Então, se eu botar óleo num lugar e arroz num outro corredor muito mais muito mais longe, eu gero confusão na cabeça do cliente. Agora, os cereais tem que estar todos Agrupados ali dentro de um departamento, ou seja, num corredor do supermercado ou numa área do supermercado, pode ser um fundo, pode ser, mas num conjunto de prateleiras que esteja ali arroz, feijão, óleo, açúcar, eh, parte de milharia, o as farinhas, tudo agrupado ali meio que no mesmo lugar para que o fica fácil pro cliente consumir. Então, ele vai para comprar

uma coisa e leva outras. Então, isso é o primeiro conceito, tem que agrupar os produtos. O Segundo conceito é que eu tenho que arrumar a loja quando a gente fala de layout, de forma que a pessoa consiga enxergar o seguinte: eh, eu preciso que ela rode a loja, então ela não pode ir lá entrar na loja e embora, ela tem que ir lá e ficar andando dentro dela. Quanto mais tempo ela anda dentro da loja, mais ela consome. Então, o que que normalmente eu faço? Eu jogo muit das vezes os cereais para um lugar e

as bebidas para outro, Que são dois setores muito aquecidos da loja. Eu pego o art frut, padaria açog e jogo pro fundo da loja. Aí eu faço que o cara ande pra direita, pra esquerda e vá no fundo e pronto. Aí o cara vai circular na loja. Aí ele fala assim: "Pô, mas no meio tem perfumaria e limpeza, que são setores de mais baixo giro show de bola. O que que eu faço? Eu abro o checkout que fica aberto, é o que tá descendo, que o cara sai pelo corredor na frente do corredor da Limpeza

e da perfumaria, onde meu checkout estão abertos. Então o cara entra por um lado, vai ter que ir na no nercearia, vai ter que ir no fundo e ele normalmente ele vai andar para ir embora aonde o checkout tá aberto e exatamente os corredores que eu quero que ele passe. Então quando você pensa na estratégia da loja, você tem que pensar nisso tudo. Inclusive, por exemplo, eu não começo, eu entrei na loja, eu não posso começar por óleo de soja. O cara Tem que andar o corredor inteiro, arroz, feijão, pat chegar lá no final, ter

óleo de soja no final. Para quê? Para que ele ande até o final do corredor. Eu vou botar um corredor de matinais. O café tá lá no fundo, o leite tá lá no fundo. Eu não começo o corredor com leite. Eu termino o corredor lá com leite, café e tal, pro cara ir pro final do corredor, porque senão o cara não anda o corredor inteiro para poder comprar. O que que eu vou botar, por exemplo, num corredor de De conservas? Eu começo o corredor com azeite. Eu quero que o cara olhe, primeira coisa que ele

veja lá o azeite caro, com valor agregado e leve o azeite. Então quero o cara comece ali consumindo aquilo. Enquanto o tempero, que é uma coisa que a pessoa compra de sempre usa, uma coisa que o cara usa todos os dias na na para para fazer comida, eu vou deixar esse negócio lá pro final da loja, lá pro final do corredor de de de conserva. O cara tem Que andar tudo para chegar nele. E aí enquanto ele tá andando, ele tá olhando outras coisas. Ele se lembra, ele lembra que não tem, ele olha uma coisa

que ele gosta, ele acaba consumindo, porque o layout foi arrumado para isso. Até até a famosa gerar uma compra por impulso. Gerar uma compra por impulso que é que é conhecido como cross merchandise, né? no marketing é conhecido como cross selling, mas o cross merchandise, que a gente aqui é apelido e só chama de Cross, basicamente é que também é conhecido como produto correlato, eh ele ele estimula um consumo maior. Eu fui inclusive procurar se existia pesquisas sobre isso, né? Então, é é mais ou menos, eu não achei nenhuma científica comprovada, mas é mais ou

menos ali em torno de mais de 50% de tudo que é vendido num supermercado é vendido por impulso. Não é vendido o que o cara. Então o cara entra para comprar alface e sai com uma compra de R$ 30. O cara Entra para comprar pão e sai com mortandela, com café, com leite, com não sei o quê. entrar uma coisa e se lembra e acaba levando outras coisas por causa desse layout, dessa organização, por causa do crosschandise, principalmente que estimula o cara a levar produtos que ele não tava ali para poder fazer. Então, se você

botar o produto no lugar certo, ele vai ser vendedor. E aí eu não preciso do cara para te convencer sobre a caneca. Qual o você como, né, nós como especialistas, mas você muito mais. Se eu se você pudesse dizer assim, qual o número ideal? Um número ideal, não, um número mínimo que eu tenho que ter de cross dentro da minha loja. 100 100 pelo menos 100 cross espalhados e um checklist para você acompanhar ele para porque o qual o problema? O cara faz o cross, aí começa a dar ruptura no cross e aí ele não

tá olhando. Aí aí fica a fita pendurada lá sem nada, fica sem Nada. Bota papel toalha do óleo. Aí daqui a pouco não tem mais papel toalha. E aí da ruptura no papel toalha, coisa que é um produto de baixíssimo giro, começa a dar ruptura porque o cara não comprava, sei lá, um fardo de papel toalha por quinzena. Aí de repente ele botou lá do lado do óleo, tá vendendo um fardo por semana. Aí o cara olha e fala assim: "Já tá sem papel toalha há uma semana". Por quê? Porque ele não olhou, o troço

vendeu muito porque ele arrumou No lugar certo. É isso que acontece no super. Você botou no lugar certo, o produto começa a sair. Sim, mesmo de baixo giro. Don supermercado, duas dicas que valem ouro aqui aumento seu faturamento. Eu tenho que fazer o cliente andar dentro da minha loja e tem que ter no mínimo 100 cross merchandise. Eles acho que até o final a gente convence o Leandro a dar um presente pra gente aí sobre isso. Será? Vou dar esse presente para eles. E ó, e deixa eu Falar uma coisa para vocês que eu acho

que faz bastante sentido. E aí por isso nego me pergunta, tem eu tenho que botar um ar condicionado na loja? Então você vai gastar mais luz. Mas eu vou te dar uma informação que eu não sei se você sabe. Quanto mais tempo o cliente ficar dentro da sua loja, mais ele consome. E aí em lugares muito quentes, você pode não botar o ar condicionado, você pode botar um daqueles aparelhos de climatizadores, que senão vou falar a Marca dele, né? Porque tem alguns mais famosos. Eh, eles reduzem um pouco a temperatura dentro da loja, o ar

condicionado deixa gelado. Então, você tá num lugar muito quente que a sua loja tem ar- condicionado, eu te garanto que seus clientes ficarão bastante tempo dentro da tua loja. nem que seja para fugir um pouco do calor, isso vai fazer com que eles consumam mais se o seu layout tiver arrumado certinho, né? Se não tiver, não vai não. Legal. A gente Também começou falando sobre gestão de estoque, né? Eh, hoje a gente tem visto, né, que produtos da curva C, né, Leandro, a gente vê que basicamente a gente não tem mais o estoque físico, né?

O estoque é o que tá no salão, né? Seria essa mesma a proposta para lojas pequenas e médias? Então o você precisa ter estoque de 28 dias. É, o ideal é 21, mas a maioria das lojas não consegue. Eu falar isso vira ilusão, né? 28 dias de estoque. E entre Isso, estoque, estoque, estoque mesmo e estoque dentro de loja. A maioria dos produtos, principalmente produtos de curva C, o ideal é que você tenha ali gôndula só, ou seja, 73% de tudo que você compra só vai ter gôndula. É e os outros 27% você tem que

ter um estoque. Então por no estoque mesmo. Por que que eu te fiz essa pergunta? Mais ou menos já imaginando a resposta. Porque você sabe que muitos donos de mercado ainda insistem em Comprar horrores, produto de baixo giro. Exatamente. Por exemplo, eu lá no no Nordeste, quando eu ia, eu entrava, o cara tinha dois palets de água sanitária e água sanitária realmente vende muito no Nordeste, mas aí o cara tinha um palet de um tipo, um palet de outro. Aí eu fui olhar o que ele mais tem no estoque. A ele tem pedra sanitária no

estoque, algumas caixas, eh tem eh como é que chama aquele negócio de de matar mosquito? Inceticida, umas duas caixas. E ele não tem bebida em estoque, não tem Coca-Cola no estoque, não tem cerveja no estoque, não tem arroz no estoque, não tem óleo no estoque. Aí eu falo assim: "Você tem um problema, você provavelmente tá tendo ruptura de produto de alto giro e a água sanitária, mesmo que venda bem, ela não tem o giro de um arroz, de um óleo, de um açúcar. Então você tem que olhar teu estoque ou tem que chegar no teu

estoque e achar coisas de giro, porque é isso Que tem que est lá. Sim. E não produto de baixo giro. Então só cuidado com isso porque senão você não vai ter estoque eficiente nunca. Falando de gestão de estoque ainda, Leandro, dá uma dica aí pra gente pra gente controlar validade de produto perecíveis. Nossa, que a gente sabe que lá tem a maior parte dos uma perda tá nos perecíveis e ainda muito por pelo prazo de validade. É isso. Nos perecíveis acontece muito. Na mercearia 70% da perda por Validade. E nos pericíveis é muito comum de

ter problema de validade. Como é que a gente resolve esse problema? Eu preciso ter um controle do qual os líderes de cada sessão, eh, pelo menos eles, façam isso, mas uma vez tod ou todos os dias, pelo menos uma vez por dia, ele precisa ir lá e pegar os produtos que estão com menos de 30 dias para vencer. E precisa ter um documento disso. Não adianta fazer por sistema, porque sistema não avisa ninguém. Precisa um documento que alguém que viu assine, que o gerente assine, que o cara de prevenção assine, que a menina do CPD,

todo mundo assina ali. Por quê? Porque aí eu eu tenho um compromisso que a pessoa parou para olhar e se a pessoa parou para olhar falar assim: "Ó, tem um pão de forma aqui que tá com sete dias para vencer e não tem troca. O que que a gente vai fazer? Vou deixar vencer ou vou fazer uma ação?" E a ação pode ser simplesmente botar os pão de forma num Carrinho na frente da loja com uma placa grande pelo preço normal, só que destacado. Isso faz vender, botar uma ponta disso, eu melhorar a exposição dele

ou simplesmente eu baixar, fazer rebaixo de preço. 7 dias eu já faria rebaixo de preço, né? Eu faria essas ações com com, sei lá, com 20 dias, com 15 dias. Quando o cara, o produto chega próximo dos sete, você já tem que estar fazendo rebaixo 7, cinco dias, porque é perigoso você vender pro cliente, mesmo Que seja um produto de alto al auto consumo imediato, e é perigoso você não tá olhando e ele ficar lá, que é normal. Então, você não fica olhando, você não tá olhando o tempo inteiro e aquele produto sai do seu

radar, você não fez ação nele e aí quando você chega ele tá vencido na loja, vigilância pegou, já era, vai te interditar, vai te multar. Inclusive, alguns estados mantém programas que, né, que caso a pessoa ache um produto vencer dentro da loja, a Loja é obrigada a dar um produto para dar mesmo, né, igual, só que dentro da validade e descartar aquele, né, e tem gente, isso eu acho que principalmente em São Paulo, né, Paulo? É, mas tem gente hoje que que fica fazendo isso, senta na loja procurando ex de olho na data. É o

programa de olho na data. que pro supermercado não é ruim não. Ele dá, ah, dei um produto que eu perdi, perdi duas vezes. É, mas se a vigilância vai na hora que tá lá, multa é muito Maior. Fora que pode, o cara, o consumidor pode comprar e aí depois entrar com um processo dizendo que você tá vendendo produto impróprio para consumo, você vai tomar danos morais nisso e vira toda uma A gente começou a falar de validade. Vamos, vamos dar alguma dica aí pro pessoal, então, sobre, produto de alto risco. PAR, produto de alto risco.

Eh, dá prejuízo, né? Muito prejuízo, né? Eh, o o como é que você avalia o produto De alto risco? O primeiro ponto, né? Você tem que olhar os produtos que você tem eh, que mais estão por algum motivo desaparecendo. Então, se, por exemplo, eu posso lá inventar o rotativo hoje e vi que sumiu cinco garrafas, cinco latinhas de scol, aí faço o inventário, bota a scall no meu inventário rotativo de amanhã e conto de novo. E agora faltou 10 unidades. Corrigi e agora faltou mais 10. Aí eu faço na terça-feira de novo, mesma coisa, tá

Sumindo 12, subiu 12 unidades de um dia pro outro. Aí eu falo assim, cara, esse produto se torna um produto de alto risco, né? Um par, que a gente chama P, um par. Isso. E aí esse produto de alto risco, ele tende a ser um produto que você vai olhar com mais calma, então um produto que você vai est monitorando ele ao longo do tempo, né? Então eu tenho que ter e essa lista de par, não são normalmente produtos que eu vou monitorar ele. Existe alguns que a gente Eh tem uma natureza de jacpar, né?

como por exemplo, desodorante. Desodorante tem um nível de furto, o whisk nível de furto estratosférico, mas eu tenho outros itens que podem virar parque, tem que ser monitorado também. Esses itens que são eh naturalmente eh itens facilmente rouáveis com valor agregado alto, eh normalmente num estoque eles ficam numa área confinada. Então você bota uma área, você pode no seu próprio estoque botar grade nele com uma porta De grade e cadeado e as pessoas não têm acesso aos produtos. para ter acesso a alguém vai ter que ir lá assinar um documentinho, dizer que foi lá e

pegou o produto, tava ali. Para quê? Criar uma burocracia, eu saber quem pegou, que se sumir, eh, eu posso tentar rastrear o que aconteceu, quem pegou e porque aquele produto sumiu. Então isso minimiza a perda, né? É, impede, para de ter, não, mas minimiza consideravelmente, que é o que é o par, Você separar o par, controlar ele, monitorar ele, isso faz toda a diferença. Uma estratégia que o pessoal usava, que eu me lembro que agora até tá parando, mas mais por causa do fabricante, né, que às vezes a gente deixava só a caixa do whisk

ou a caixa da bebida, né, e depois que a pessoa pagava, né, mas a hoje a Diagel não entrega mais a bebida com caixa por causa de uma chamada ecológica, né? Mas aí às vezes só ferrando o supermercado Fazendo, mas às vezes a inclusive eles cobram mais caro quando manda a caixa. Eu eu falo assim, compre mais caro com a caixa para você poder ter a caixa para usar. É, entendeu? Porque o cara leva a caixa, você entrega bebida por aí. Exatamente. Então fica a dica aí. Mas ainda continuar nesse assunto, Leandro, que eu sei

que você é um cara que viajou o Brasil todo, muito mais até do que eu, com certeza. Eu já vi em algumas lojas, aí a gente vai falar de área de venda e Armários com produtos, eh, né, PAR e trancado. Assim, eu mais ou menos eu entendo que sim, mas vou te pedir a voz da da experiência do conhecimento. Isso piora a venda desses produtos quando eu mantenho eles confinados. É, se você botar confinado, você vai vender 1/4to do que você venderia. É, vende 20% do que venderia o produto. Então, e aí você tem que

tomar uma decisão difícil. É isso que eu falo. Eh, vale a pena ficar com esse produto na loja confinado? Ah, vale, porque eu vendo 20%, tenho cliente que só compra ele, então vou manter. Mas é, a avaliação é essa e não é uma avaliação eh é uma avaliação subjetiva para caramba. Vale a pena eu continuar com esse produto. É uma é uma tomada de decisão que você tem que tomar. Vale sim, vale não, não, não vou ter, vou ter. Então, alguns faz muito sentido, outros não faz tanto sentido, né? Como, Por exemplo, sei lá, eh,

Sandal. Então, tem loja que tem e e Sandal. Se botar no no na prateleira que tem o valor agregado altíssimo, nego cata, né? Então aí você pode, sei lá, trazer ele pra frente de loja ali para perto do caixa que tem uma inibição maior, mas se você enfiar ele dentro de um espaço confinado, com cadeado, com não sei o quê, pro cara poder pegar, a tendência é que esse produto não venda quase nada. Então você vai ter só para dizer que tem Para atender um ou outro cliente que venha especificamente buscar ele, mas você não

vai conseguir resultado de venda confinando o produto, não. Então é é um cuidado que você tem que fazer esse esse de usar a caixa, usar um um uma um produto falso ali que o cara possa pegar o produto e retirar no caixa, é tem um funcionamento melhor. E alguns você tem que falar assim: "Cara, eu posso eliminar a causa, por que que tá sendo, por que que ele tá roubando? Pode ser Que esteja exposto num lugar errado, pode ser que esteja exposto num lugar ruim." E aí tá tudo bem. Se fizer desse jeito, muda a

exposição dele, mas algumas vezes eh mesmo assim não inibe o furto. Aí você tem que botar ele. Por exemplo, Nego vira e mexe, bota desodorante no confinado. Não vai vender, pô. Não vai vender, tem que tá exposto. Ah, mas Nego vai roubar. Mas o giro dele é tão grande que, cara, é monitora quem tá roubando. E a passou Aqui a a Vision. A Vision. Vision. Sim. Bota a Vision lá pro cara poder fazer. Para quem não sabe, a Visa é uma empresa de inteligência artificial que que monitora, pega furto. Então, se eu pegar essa caneca

e enfiar no bolso, ela ela identifica que eu fiz isso e guardei e aí eu viro um suspeito e aí ela me avisa, manda um vídeo pra gente no aplicativo e eu consigo ver que eh houve esse esse daí ele mandou o vídeo para eu poder ver quem é a pessoa e eu posso ir Dentro da loja acompanhar aquela pessoa e ver se ela vai sair da loja com produto eh no corpo para eu poder fazer uma abordagem, pedir para ela e tal, chamar a polícia, aquele processo todo. Então ela te ajuda a ser ali

o seu fiscal das pessoas roubando dentro da loja, né? Então a gente tá falando de gestão de estoque, tá falando de layout, tá falando de vou fazer aqui então um bate-bola. Dono de mercado, é tua hora de anotar. Fala para para não ficar eu Ficar na desvantagem, tu fala três números que o dono de mercado pretende olhar. Tem que olhar, né? E eu vou falar três também. Se se for igual a gente depois desempata. Tem que olhar o quê? em relação a a o que você quiser, gestão de estoque, coisa, três números que o dono

do supermercado ele tem que olhar todo dia. O cara ele tem que tá olhando. A gente sabe que tem muito, mas ele tem que ele tem que olhar todo dia o compro e venda, porque eh isso aí pode, sei lá, Pode quebrar o cara, o cara pode quebrar, acabar com caixa dele e fazer ele entrar numa situação moneranda financeira que é difícil pro cara sair para caramba. Então ele tem que olhar o compra e venda todo dia. Ele precisa eh todo dia olhar a venda diária dele. Todo dia ele tem que olhar a venda diária.

Se todo agora vai sobrar um para mim falar, então tá OK. Eh e todo dia o cara precisa olhar. Eh, mas esse é é menos menos Intuitivo, tá? Todo dia o cara tem que olhar a quantidade de de cupons que tá entrando e se essa quantidade é o mínimo de 2,77 clientes para cada metro quadrado de área de venda. Então para cada 100 m tem que entrar na sua loja todo dia e comprar 277 pessoas. Então ele tem que olhar esse número para ver, por exemplo, se o marketing dele tá funcionando. Três números. Pronto. Tá

bom. E quais são os seus três números? Então vou vou Aproveitar um seu, tá? Que já que você falou do faturamento, número de cupons, então eu tenho que olhar o ticket médio, que é um outro indicador todo dia. Então o dono de mercado ele tem que olhar o ticket médio, como o Leandro falou, por a gente tá falando de gestão de estoque e arrumação de loja, né? Então se o marketing trouxe o cara para dentro de loja, a minha arrumação da loja ela tem que fazer o meu ticket médio melhorar. OK? Isso. Então, se o

leal tiver ruim, o Vai tá baixo. Exatamente. É um bom indicador, hein, gerente. Isso. E vou extrapolar o que você falou, que é o compra e venda, né? Eh, eu gosto muito de acompanhar três medidas, né, dentro do comercial, que eu sempre falo, né, que é quanto eu vendi, quanto foi o custo dessa venda e quanto eu comprei desse produto, quanto eu entrei. Por se o meu custo, se eu vendi por 200, o meu custo foi 100, teoricamente teria que sobrar R$ 100 Para mim. Sim. Mas se eu comprei R50, não sobra nada. Não sobra

nada. E aí normalmente o dono de mercado não olha isso, né? Então se ele, como você falou, se ele olhar isso constantemente, ele ali ele acerta a vida dele, não? E acaba de ter para de ter minimizar esse problema aí também. Ah, o cara tinha que olhar a perda. tinha, mas é é poucas lojas, só lojas maiores, acabam tendo algum setor de gestão de perda real com controle, com Acompanhamento. Então, eh, deveria olhar também, porque as perdas machucam, né? Pelo menos a quebra operacional você tinha que jogar assim, o que que você tá jogando fora

por validade, por impróprio por consumo. Isso, pelo menos isso você tinha que est olhando, porque também é um problemão já, não é? E aí eu vou isso sangra diário, né? Todo dia você tem coisa aí que você tá E quando quando você falou em gestão de estoque, você tocou um assunto importante. Eh, Normalmente, né, quando eu compro demais ou eu compro errado, eu tô imobilizando o dinheiro do caixa, certo? Eh, no meu estoque. Então, eu tenho que fazer a gestão de estoque para eu retomar esse dinheiro. Então, é muito importante que o dono do mercado

ele veja o que ele tem no estoque para ele ver ações ou pelo menos no mínimo não comprar mais, né? Se, porque se for um produto que se eu baixar o preço e a conta, a venda não aumentar, não adianta eu fazer promoção, Né? Então só vou perder margem, correto? O meu pensamento. Então, mas eu tenho que olhar o meu estoque para que isso não aconteça. Isso é um ponto. Então, o dinheiro que eu perdi, entre aspas, imobilizei no meu estoque, eu tenho que trazer ele de volta. Isso é um ponto para melhorar o resultado

da loja, né? E outro ponto do estoque também que você tem que estar sempre atento com relação ao excesso de marcas, como a gente falou também, né? Porque eu Já vi muitas marcas que às vezes estão no estoque e aí tem aquela coisa, né? Tem produto, aí é o contrário do estoque fantasma, né? Tem produto, tem, mas ele tá no estoque, não tá na gôndola. É isso também acontece que a gente é e aí às vezes um excesso de marcas te leva a essa falha. Ruptura sistêmica. O troço tá lá. Você tem, mas não tá

vendendo porque ele não tá lá. E produto no estoque não vende, né? Já é exatamente produto no estoque. Escreve aí #pruto no Estoque não vende, tá? Então assim, o dono de mercado, não importa o tamanho, né? Se ele não puder, ele tem que ter alguém que olhe isso, né? Ah, onde tá o Nescal? Tá atrás da pilha de papel higiênico, né? E aí não tem Nescal na loja, né? A gente já pegou essa situação. Então, pessoal, gestão de estoque, layout, é um conjunto de coisas, né, Lendo, que a gente tem que est olhando todo dia.

Layout do próprio estoque, tanto seu ideal que seu estoque Seja separado, tem as categorias dele separad para ficar fácil de achar. E aí assim, é estoque, não deixa de ser estoque, mas é uma dica que eu sempre falo paraos meus alunos, né? O Leandro falou bem sobre confinar o PAR, né? E eu também gostaria que vocês confinassem o seu material de uso e consumo, né? Nossa, agora agora você ó, até me mexi na cadeira, rapaz. Isso é um buraco sem fundo que as pessoas Eu já vi nego brincando de se ficar se enrolando em Filme.

Gente, vocês t noção desse troço? Isso é tipo isso. E aí vai embora. Caraca, é muito dinheiro. Bandejinha sendo usada para comer marmitinha, para comer isso. Cara, é, o cara pisa em cima, joga de volta. Então fica uma dica aqui. Entrei, entrei na câmera frigorífica e tinha lá bonito lá as caixas padronizadas. É o que que tava colado? Um durex com uma bandeja B12 com um negócio escrito. Eu falei assim: "Quem paga a bandeja B12 para você ficar Fazendo em todos eles tinham". Eu falei: "Rapaz, que desperdício de bandeja". É isso, é isso. Entendeu? Então,

don supermercado que tá nos olhando, que tá nos acompanhando, que tá nos ouvindo, cara, se você tem o material de uso e consumo, papel acoplado, bandeja, bobina estrela, e nego compra algumas, como por exemplo, eh, e sacola, nego compra com de três em três meses e aí perde o controle total desse negócio. Não, não, não acompanha no mercado. Quer ver Dinheiro no final do mês? Ó, gente, isso tinha que bater, eh, todo esse material de uso e consumo tinha que bater 0.7, tá? Que são as embalagens, eh, e sacola plástica e tudo mais. Tem que

bater 0.7 da venda. 0.7. Se você olhar lá no na tua conta lá no financeiro, você vai ver esse negócio bater no e-mail 2,5, não sabe para onde tá indo o dinheiro. 1.7, 1.7. É, só que nego não faz, não entende que se de 0.7 vai para 1.7, eu perdi 1%. Ah, lenda é 1%. É, mas seu lucro é 5, 1% é 20% do seu lucro que você pegou lá e jogou. Vai ser jogou no lixo. Vamos, vamos dar então. Vamos, vamos ajudar a pessoa. Forma mais simples de você fazer isso. Não precisa ter um,

você não precisa contratar um almoxarif para isso, né? É, é isso, né? Coisa antiga, meu Deus. Aí, mas e se você confinar, eu falo assim, eu brinco assim, faz um galinheiro, né? bota tela e tal, usa palet, mas fecha o negócio, né? Fecha para não ter acesso. Colocou na ali na na entrada uma prancheta que tem a data, nome da pessoa e setor que tá pegando, uma rúbrica, pessoal rubricar para forte, que ela pegou mesmo. Ali é ali tu já mapeia e depois tu só vai você vai quantificar e vai qualificar qual o setor que

tá pegando mais embalagem. É real isso aí. E aí é que nem cancelamento, né? Você vai ver quem tá fazendo mais e aí você começa a bater, cara. Vai sobrar dinheiro. Começa a sobrar dinheiro. Você Tem que eliminar essas coisas que assim, tipo, fazem vazar o dinheiro da empresa e você junto. É, é, é o tal do pequeno furo que eu sempre falo que afunda o navio. Nossa senhora. Isso aí. Esse é uma área que nego não fica olhando. Quer ver outro que nego não olha? E aí não tem nada a ver com gestão de

estoque. Mas eu só falar aqui com a título de curiosidade. Sabe outra área que nego não olha manutenção já. Manutenção de equipamento predial e Veículo da loja. Tem que bater% da venda. Só se olhar a tua manutenção tá em um 1,5 porque você não olha, você manda fazer. Ah, quebrou, manda fazer. Ah, não sei o quê, manda fazer. Ah, o carro não sei que lá, manda fazer. E você não tá olhando e você não tá analisando se é, será que é melhor eu mandar fazer? Será que é melhor comprar uma uma ilha dessa parcelado? Porque

aí o porque o que eu tô gastando para fazer manutenção disso aqui é paga mais de uma Ilha por mês. Melhor botar uma nova. Aí eu vou tem que fazer conta. É, eu vou contar uma experiência minha, uma vivência minha, né, que a quando eu fui diretor, a nossa conta de manutenção começou a crescer muito, né? E eu falei: "Bom, tá errado, olha o número, né? Todo mês tá aumentando, pô, que que tá a gente tá andando mais com caminhão, tá fazendo mais entrega?" Aumentou vendo não. E aí a gente começou a mapear, né? Então

aqui eu tô contando uma vivência Que pode acontecer com vocês. Então tinha uma empresa que fazia manutenção. Ah, tem que trocar o compressor. OK. Ah, o compressor, a base de troca é R$ 3.000. OK. Mas aquele compressor que era levado 3.000. Aqui, ó. Aqui tem que ser um compressor novo. Aí eu comecei a mandar deixar o compressor trocado, né? E aí que que acontece? Eles usavam o nosso compressor. A gente Comprava o novo, aí ficava, eles levava condicionava, aí depois a segundo conserto já era a base de troca, né? Ou seja, pessoal, então se vocês

têm manutenção, tá? Solicitem que as peças trocadas fiquem em seu poder, porque senão eles nossa, é, se não vai e volta em carro você não deixa, ter certeza absoluta. Carro você manda olhar, vai volta. É, e vai e volta. Carro, a o problema já era mais, né? O, ah, tem que trocar, sei lá, não, carro. As pessoas Se preocupam em ver isso. Carro que é o carro que acontecia era tipo assim, eh, era um orçamento que falava, tem que trocar a marmita do escapamento, o filtro do diesel, né? E na verdade isso não era trocado

e só ficava orçamento e acabava pagando. Mas esse negócio de material trocado, cara, a nossa conta de manutenção, tipo assim, caiu 2/3. Caramba, é só em falar, porque era compressor de ar, era compressor de ilha, era compressor de freezer, cara, Era muita coisa. Era ar ar condicionado. Então, caraca, até a mola de porta negro trocava e não trocava, dava uma pressão na mola. É, é antigo, mas você com sete, oito lojas você começa a não enxergar isso, né? Ah, sim. E aí, se você não olha o número, você vai pagar mais, entendeu? necessariamente para pagamento.

É, então eu dou uma dica se você trabalha com isso. Ah, tem que trocar tal, tem que trocar a placa do computador, tá? A placa Fica. É tipo isso, entendeu? Porque aí, cara, nega muito. As pessoas, as pessoas não são legais, não são honestas, não acredita que que o mundo é bom, porque não é bom. Vou vou vou voltar lá pro layout, Leandro, que aí é dica prática. Vou você vai hoje. Vou explorar um pouquinho você. O que que o cliente vê primeiro quando entra na loja? O que que você sugere que eu lá na

arrumação da loja, você falou um pouquinho do corredor de coisa, mas Se você pudesse assim, que que eu coloco lá quando o cliente entrar, que que ele ele o ideal, se a sua loja entra pelos lados, o ideal que ele entre por dentro do corredor de cereais. Hum. Se a sua loja ela entra pelo meio, o ideal é que ele entre pelo corredor de perfumaria. Se a sua loja tem pouco movimento, o ideal é que ele entrando pelo corredor de cereais tem o art fruit na entrada, porque é o art frut as pessoas gastam tempo

nele e aí todo mundo que entrar Vai ter a sensação que a sua loja tá sempre cheia com movimento. Isso vai ajudar com que ela continue, ela vai crescendo por causa do efeito. Eh, que eu não sei se vocês já viram isso, né? Você chega lá, escolhe, vê um restaurante cheio, um vazio, você normalmente, mesmo que o cheio esteja com fila, você vai no cheio, porque aquelas pessoas sabem algo que você não sabe sobre o restaurante. Então, quando você vê uma loja cheia e uma vazia, você Vai cair na cheia, porque as pessoas ali sabem

alguma coisa que você não sabe para aquela loja tá cheia. Então você cria essa impressão jogando fruit na entrada. Então, colocaria o artut nesse caso, colocaria os os cereais na entrada, se for no meio, eu começaria pela perfumaria. E tem outras opções. Se for um atacarejo, eu começaria com todas as promoções. Legal. Porque o atacarejo, eu quero que o cara aumente o volume e leve no volume, porque eu preciso vender Muito para ratear meu custo. Então minha venda versus despesa tem que bater ali 11%, então tem que forçar a venda muito. Então eu queria, o

cara entra por um paredão de promoções. Num supermercado, eu não recomendo que você pegue o paredão de promoções e bote ele na entrada, porque é você, eu eu quero que o cara rode a loja para pegar todas as promoções. Isso não significa que você não possa ter um paredão de promoções Com produtos em promoções e produtos não em promoções. Uhum. Para estimular consumo. Só que as principais promoções não é para est ali na porta, ela tem que estar dentro da loja pro cara andar. Bota carejo não. Eu quero que o cara leve tudo mesmo, pegue

as promoções e já leve e se quiser ir embora pode ir porque o modelo de negócio é esse. Aí eu boto um paredão de dos dois lados de oferta. E aí são os modelos diferentes quando a gente fala na na abertura e Entrada de loja, né? Isso é muito bom essa dica. Valer o ouro agora. Eu acho que eu nunca falei isso na internet. É, acho que não. Também nunca falei desse jeito, com essa explicação, com esse nível de clareza. Volta, volta o vídeo, assiste novoco, exclusivo. São milhares de vídeos postados ao longo da nossa

jornada toda e realmente não, nunca fiz isso. Eh, eu eu queria falar uma coisa, G, porque lá falando de gestão de Estoques e e exposição eficiente, eh, a gente lá atrás fez um reality show chamado Supermercado Milionário. Nesse reality show, eh, a gente fez a primeira temporada com objetivo de mostrar pras pessoas que a gente sabia na prática o que a gente estava fazendo. Então, a gente foi lá, pegou seis alunos, se eu não me engano, e foi para dentro dos caras e fez acontecer, fez o negócio mudar. Acho que nessa época você não tava

comigo no instituto. É, só tava no Instituto, não, tava na consultoria e apoiava o financeiro, né? Hum. Você não tava lá no instituto ainda. Eh, e esse reality show a gente quer trazer uma versão nova para ele em 2025. Eu, a gente tá montando ainda como vai funcionar, mas basicamente a ideia seria o cara passar comigo dois, três dias e nesses três dias eu fazer o que eu fiz lá dentro das lojas dele, eu entregar para ele tudo pronto, mapeado as promoções, Mapeado, o calendário comercial, mapeado, o organograma do cara com os cargos, funções, eh

descrição de cargos, salários, plano de metas, se ele quiser, rota de funcionário. Então, e isso tá no meu coração hoje para fazer, que é pegar aquilo que a gente fez dentro das lojas para dar muito resultado e fez nesse reality show, eu consegui fazer com que qualquer pessoa que quisesse ter acesso poderia vir pro Rio de Janeiro, passar Uns três dias comigo e sair de lá com a organização da empresa dele pronta. E aí, isso é, eu tô, isso é spoiler, tá? Tô falando de, de primeira mão para quem tá assistindo aqui. Isso será uma

imersão de três dias que eu que eu tô pensando em fazer. Não tá tudo certo não. Eu visitei o hotel esses dias e aí já para ver quanto vai custar, como é que seria e tal. E a ideia é ser uma coisa 100% prática para que o cara não precise ficar horas e horas de Treinamento online para que ele vá lá presencialmente comigo ali junto com ele, ajude ele a desenhar modelo de loja, layout e produtos que ele vai trabalhar, quais produtos ele vai trabalhar em promoção, modelo dos encartes dele, sabe? deixar bá dele tudo

organizado para ele conseguir sair de lá com resultado financeiro. A ideia em si é que eu consiga levar o nível de gestão do cara em três dias ele consiga avançar Entre 5 a 10 anos de gestão dele organizada. Então, como spoiler, tô falando uma coisa que tá no meu coração, mas é entregar isso tudo pronto. E eu acho que isso eh faria, não é pouca, não, faria muita diferença o cara saber quais as análises de fazer diferença, já ensinando pro cara, ensinando ele a fazer conta para quando ele chegar na loja dele já conseguir fazer.

Então, seria, não seria um treinamento educacional, né? A ideia seria um Treinamento de implementação, um treinamento prático, que ele saísse de lá com essa organização, que muitas vezes a gente não tem tempo nem para parar para fazer, já com tudo pronto. Então ele sai de lá com as coisas prontas só para ir lá e espetar na empresa dele lá porque já já tá com tudo pronto. É só falar assim: "Gente, agora é assim, pro já tá tudo pronto para executar". E quando vai ser? Não faço a mínima ideia. Eu tô só avisando que em 2025

isso vai acontecer e eu acho que pode ser que você tenha que tá lá com a gente, tá? Agora, pra gente terminar, eu queria dizer uma coisa para vocês. Eh, existe hoje eh uma uma possibilidade da gente te ajudar de verdade. Então, antigamente eu ia lá e te vendia um curso, né? Eu fiquei famoso na internet porque eu vendi, sei lá, tenho 6.000 alunos de DL, 6000 e quase 7.000 alunos de DL45, 6800 e pouco, quase 7.000 alunos del DL45, Que era o meu curso principal. Mas eu tenho 11.000 alunos de todos os treinamentos que

eu já fiz na internet. 11.000 alunos, um pouco mais de 11.000 alunos de donos de supermercado. E aí, o que que eu queria dizer para você? Eh, eu tenho uma forma de realmente te ajudar analisando exatamente cada coisa que você faz hoje dentro das suas, analisando a sua gestão como um todo e dando uma direção do que você precisa Fazer. Para isso eu preciso de uma reunião entre uma a duas horas com você para fazer isso. Eu, Leandro, não tenho como atender todo mundo que tá aqui na internet. Eu o o meu Instagram ataca, atende,

né, por mês, ele alcança por mês quase 4300, 4.300 pessoas, 300.000 pessoas. O meu YouTube alcança quase 300.000 pessoas todo mês. Isso fora as outras redes sociais. E aí, eh, não tem tempo de eu fazer tudo com todo mundo, mas todos os alunos dos Nossos programas. É isso aí. Esse diagnóstico, ele custa 5.000. Então, o que que a gente faz? Você vai sentar com um consultor especializado meu, que vai analisar o seu a sua vida e te dar onde uma direção por onde você vai. Isso custa R$ 5.000. Mas em 2024 eu fiz isso, tô

estendendo agora para 2025, não sei até quando. E basicamente você vai conseguir fazer esse diagnóstico de forma gratuita, sem pagar nada. Não vai precisar pagar os 5.000, vai fazer de Graça. Só que eu eu vou precisar que você vá lá e participe da reunião e e passe os dados pra gente analisar junto com você e direcionar. Marca e apareça, porque senão não acontece nada, não tem milagre, cara. Você precisa sentar com o nosso eu tô disponibilizando um especialista para sentar contigo e lá a gente vai analisar a sua empresa e direcionar para onde você tem

que ir. Como é que você faz para poder participar desse diagnóstico Específico que a gente vai fazer? Eu vou deixar o link na descrição do vídeo. É só você clicar no link da descrição do vídeo e ir lá e se cadastrar. E aí minha equipe vai marcar com você e vai fazer. Isso é individual, tá? Não, eu não vou pegar uma coisa, preencher num documento da internet, te dar uma um troço pronto, você vai sentar com um especialista que ele vai entender qual o teu problema, direcionar como é que você vai fazer. E antes eu

cobrava R$ 5.000, eu tô fazendo Isso de graça, porque é um momento específico que a gente tá fazendo para você. E e se você não quiser, tá tudo bem, mas se você achar que faz sentido para você, aproveita a oportunidade que em algum momento eu vou tirar esse de graça e vai ser pago. E aí se você quiser, é, custa R$ 5.000, paga pra gente poder executar isso para você, tá? Então vou deixar o link na descrição do vídeo. E aí a pergunta que eu faço é: você gostou desse podcast que é desse Rosadas Cash,

esse nosso podcast para para tudo ainda tem mais pergunta? Não, mas e o presente que talvez fosse rolar sobre o cross. É sobre o cross. Sobre o cross. Não esqueci isso aí. Tá. Então vou dar um presente para vocês. Eu vou dar uma lista dos 100 melhores cross que eu já vi funcionar aí, viu? E vou deixar ela disponível para você baixar no link aqui embaixo, já que o Jan pediu. Eu ia fazer sem dar, mas o Jan é fogo. É. Eh. Agradeça aí alguém que se quiser manda Mensagem aí. Obrigado, Jan. Obrigado, Jan. agradece

o Jan. Então, por isso eu vou mandar para vocês, é só baixar aqui, vou deixar o o link com os 100 melhores cross que a gente já viu dentro de loja para você implementar e já ter resultado financeiro fazendo isso daí que a gente tá falando, tá? E se você gostou desse Rosada Cash, não deixa de curtir, compartilhar esse vídeo e também de comentar quais assuntos você gostaria que a gente abordasse nos próximos Podcasts. A gente, cara, eu leio todos os comentários do YouTube, eu quero saber o que qual é a sua opinião e o

que que você quer. E nos encontramos no próximo, na na semana que vem, exatamente, no próximo Rosadas Cash. Valeu, Jan. Estamos junto. Valeu, [Música]