OS MELHORES CONSELHOS sobre NEGÓCIOS | MELHORES MOMENTOS 2024

Um modelo de negócio bom ele faz com que pessoas medianas se tornem extraordinárias a centralidade de uma marca sexy está na estratégia dela se o cara pre ficou mal ou se ele botou um produto e ele começou a pegar a marca dele e matar ela com desconto desconto desconto querendo vender barato barato barato o consumidor final ele não aceita reposição drástica a marca ela nada mais é do que a a a tangibilização externa da Cultura quando você tem como parte da sua ser um sonhador não é algo que você opta em fazer é quem você

é vamos embora por onde você quer começar cara eu queria começar primeiro dizendo que a maioria das pessoas não sabem da existência do modelo do negócios Eles não sabem que sequer existe essa história do modelo de negócio entendeu o cara ele trata ele trata o negócio como se fosse algo Aleatório né Ah meu pai fez assim meu avô fez assim então eu faço assim também é meu síndrome de Gabriela né eu nasci assim vou viver assim vou morrer assim então não é verdade não precisa ser assim eh um modelo de negócio bom ele faz com

que pessoas medianas se tornem extraordinárias um modelo de negócio ruim faz com que pessoas boas tenham performances medíocres porque o modelo é ruim é como se o negócio fosse a semente e você planta a semente para Poder a árvore nascer e dar frutos e você você lucrar com a venda da sua colheita sim não é verdade Ah o modelo de negócio é o solo Você pode ter uma semente boa mas se você for plantar essa semente no no concreto não vai nascer você for plantar essa semente no asfalto não vai nascer se você for plantar

essa semente nesse carpete aqui não vai nascer então você pode ter uma semente muito boa o produto ser bom a sua ideia ser boa você Ser bom mas se você plantar Isso numa terra que não é fértil não vai adiantar o modelo de negócio determina se a Terra é fértil ou não é Então faz muita diferença e infelizmente grande parte dos empresários sequer sabem que isso existe e eu sei disso porque eu não sabia que isso existia entendeu tive que aprender já já tô na estrada há 30 anos em Abril do ano que vem eu

faço 30 anos empreendendo então ah Hoje para mim é É pode ser Óbvio mas não é óbvio pra maioria dos empresários entendeu grande parte dos empresários Caio apesar de serem empresários trabalham para ganhar o seu lucro no final do mês e não tem nenhum problema você ganhar o seu lucro no final do mês o problema é que um empresário que pensa como empregado do seu próprio negócio ele pensa no salário que é o que sobra ele pensa no salário o modelo mental Dele é eu preciso trabalhar ganhar um salário e com esse salário eu pago

as minhas contas Esse é um modelo mental Industrial é receita despesa do que sobra o meu salário eu Ten o meu salário então o cara ele tem esse modelo mental e o modelo mental ideal do empresário não é esse é ele trabalhar pelo valor do negócio dele e não pelo que ele ganha no mês eu costumo dizer que o lucro o dividendo ele é a gorgeta do empresário fale mais sobre isso porque o valor dele Está no equity grande parte dos empresários maioria não consegue nem ter lucro 80% quebra e dos 20% que não quebram

talvez 10% fica andando de lado e 10% tem lucro Nossa essa mas 0,11% constrói valor constrói riqueza constrói equity então a melhor mentalidade do empresário não é ele trabalhar para ser do seu próprio negócio porque o modelo Industrial criado na Revolução Industrial do século XIX no final do século XIX criou aí o modelo de escola que a gente conhece n é o modelo de escola um senta atrás do outro uniformizado sinal é o modelo Industrial exato por quê Porque a Revolução Industrial o início do capitalismo trouxe a necessidade de você preparar a mão de obra

pra indústria pro mercado de trabalho e tá tudo certo cara o mercado de trabalho é importante a gente contrata tem vários nós temos vários Funcionários importante o mercado de trabalho ele é importante mas se o empresário decidiu por livre espontânea vontade não fazer parte desse mercado de trabalho ele precisa ter uma outra mentalidade O problema não é você ter uma carreira numa empresa o problema é você decidir ser empresário mas manter o pensamento o padrão de pensamento de uma carreira do mercado de trabalho porque senão ninguém pensa no estratégico né Você tem que sair do

mercado de trabalho E você tem que pensar de outra forma Então qual é o pensamento comum do mercado de trabalho eu vou trabalhar vou ganhar um salário e isso aí vai pagar eu vou me sustentar pago minhha despesa pago meus boletos tá tudo certo então não tem nenhum problema esse modelo agora se o cara decidiu ser empresário ele precisa jogar um jogo diferente desse Porque se é para ser empregado do seu próprio negócio eu dou um conselho pra pessoa seja empregado de alguém é Melhor porque você vai trabalhar numa outra empresa vai ter o salário

não vai ter o risco você vai ter um salário você não vai ter risco você vai ter 13º você vai ter fundo de garantia você não vai teru risco agora o cara resolver ser empregado dele próprio você entendeu então ele não vai ter 13º não tem hora extra ele não tem fundo de garantia não tem nada e ainda tem um risco é melhor trabalhar para outra pessoa então se se o indivíduo decidiu Ser empresário então é melhor que ele faça o quê tenha um padrão mental diferente Ah mas Flávio mas isso só funciona para quem

já é grande não você tem que ser desde o início ainda que você ainda esteja vendendo o almoço para comprar a janta numa fase da sua vida e todo empresário tem essa fase é preciso entender que eu estou construindo riqueza e não lucro então trabalhar pelo equity é diferente de trabalhar para pagar as Contas do mês e o empresário precisa internalizar esse conceito se ele quer ir mais longe se ele quer construir riqueza do contrário ele vai acabar sendo funcionário da própria empresa dele e aí quem sabe seja melhor ser funcionário de alguém que é

muito melhor que que você acha tem muita gente na internet que fala o seguinte Ah não só dá para pensar em caixa e em equity perdão depois que eu resolvi minha vida Através do caixa da minha empresa então tem muita gente que coloca desculpa que não tô nem pensando em equity preciso resolver a minha vida com a gorgeta que a minha empresa me dá mas quanto mais em equity ele pensar e muito mais ele trabalhar pelo equity mais gorgeta ele vai ganhar gostei entendeu ele uma coisa não exclui a outra sabe É mas você já

ouviu né muita gente fez fal ISS mas mas claro que eu já ouv e inclusive Caio eu adoro o dividendo adoro o lucro como eu Já falei aqui sim mas quanto mais eu trabalhar pelo equity mais a empresa vai ser lucrativa muita gente acha que é uma coisa ou outra né Não não é uma coisa ou outra e não é uma coisa só para quem já é grande entendeu é uma coisa para quem tá construindo alguma coisa é mais ou menos o seguinte ã um exemplo legal com construir um prédio para alugar os apartamentos o

valor do aluguel é a Gorgeta Uhum Então fiz lá 200 apartamentos e vou ganhar o aluguel aluguel geralmente é 06 04 a0 su Residencial 04 a 06 do valor do imóvel só que se tu pega o valor que tu investiu mais o dinheiro do ganho de capital da valorização do empreendimento que você construiu e vende aquele valor aquele valor majorado Vou repetir eu gastei vamos supor 100 milhões para construir um prédio Talvez eu consiga alugar os Apartamentos a 05 desse 100 que vai dar 50 milhões não 5 milhões desculpa vai dar 500 500.000 É isso

mesmo 500.000 faz a conta só para ter certeza 500 tem muito zero aqui acho que é 500 É isso mesmo é 500 Nossa 500 pensei que é seria pior ainda negócio é mais gojet ainda pensei que foi gojet era maior Entendeu cara então você vê gastou 100 milhões para ganhar 500.000 por mês cara e dos 500.000 vai pagar imposto PR caramba e Ainda tem um risco do cara não pagar e aí depois tem que botar advogado para cobrar e tem que aí o cara não sai leva 2 anos para você fazer reintegração de posse aí

gasta dinheiro com advogado tudo para ganhar uma gorjeta agora você pode ter construído o mesmo prédio por 100 milhões e aí ele fo você foi construindo construindo construindo aí daqui a pouco ele quando ela tá pronto ele vale 200 milhões e aí você vende todos os Apartamentos por 200 milhões aí paga os impost impostos paga tudo vai que sobre 180 milhões 180 milhões aplicados na renda fixa sem risco 10% ao ano vai dar 18 milhões por ano e 18 milhões por ano dá 1,5 milhão e por mês três vezes mais do que a gorgeta três

vezes mais mas enquanto você não vendeu tá ganhando a gorgeta ali né enquanto você não vende você pode ir ganhando a gorgeta não tem problema Ganhar a gorgeta mas o teu foco é o quê é a criação de valor aí então se o foco é vender Então vou pensar num projeto que vende mais eu vou pensar num projeto que que que dá mais valorização Vou pensar num projeto que cria um branding que cria uma percepção vou eu vou pensar eu vou pensar na localização antes mesmo de comprar o terreno porque eu já tô pensando na

venda lá na frente não tô pensando na gorgeta no aluguel eu tô pensando na venda então eu já crio um Empreendimento que vai valorizar que vai vender então não vou vender nem por 200 vou vender agora por 250 porque eu consegui construir valor E aí eu pego aqueles 250 E aí desses 250 separo 50 e pego os 200 e construo mais dois prédios e vai daqui a pouco eu tô construindo 10 prédios 20 prédios assim nasceu cela que é nosso cliente aqui assim nasceram as grandes construtoras que estão aí no mercado compra vende constrói outro

Lança outro gera valor contrata Pan e Farina para fazer o projeto contrata Vamos fazer um prédio da Ferrari um prédio da da criando branding para gerar mais valor e criar mais margem e construir mais equity ou seja o empresário que pensa em equity é o Construtor o empresário que não pensa em equity pensa só no lucro só na gorgeta ele é o Síndico Então você tem empresário Síndico e tem o empresário Construtor onde é que tem mais valor aí é sendo Construtor onde é que você constrói mais riqueza você imagina você ganha 100 milhões em

cada prédio e você faz 20 prédios você 2 bilhões Você não vai fazer 2 bilhões com gureta porque ambos trabalham muito tanto o Síndico como Ah esse é é um ponto importante modelo ruim modelo bom dá o mesmo trabalho aí tem as pessoas estão em casa estão ouvindo a gente e tá assim o cérebro do cara já tá Fritando como deve ter como é que eu consigo fazer um raio x para saber se o meu modelo de negócio ele é bom porque tem gente que não sabe nem fazer avaliação se modelo de negócio é bom

ou não é bom quando você tá olhando um negócio quais são alguns os indicadores que você olha obviamente para entender qualquer tipo de negócio é importante entender contexto entrar a fundo Mas que que que que você olha a primeira coisa cara que eu olho é O mercado endereçável entendeu tá ou seja como assim o mercado endado Vamos lá vamos vamos pegar aqui área de educação que é o que eu já trabalho há quase 30 anos né empreendendo então vamos lá vou fazer um curso de inglês Aham Aí eu pergunto um curso de inglês muita gente

precisa de inglês ah muita gente Todo mundo precisa de inglês então você tem mercado endereçável grande pô quem precisa de inglês cara diretor de uma empresa gerente Dea empresa Supervisor assistente office boy Todo mundo precisa de inglês Ah mas por que que precisa de inglês porque quem fala inglês tem mais oportunidade de trabalho inglês traz uma mesmo com a inteligência artificial com as ferramentas que existem hoje o cara não vai numa numa entrevista de emprego e vai usar a inteligência artificial ou o cara sabe ou o cara não sabe se a empresa exige o inglês

para ele não adianta ele levar um foninho ele a a habilidade de falar Inglês continua sendo necessária ou seja o engenheiro continua precisando fazer conta mesmo existindo a calculadora sim ou seja eh Pô o inglês é um mercado Tem mercado endereçável Ah mas acho que eu vou abrir agora um curso de javanês que que você acha um curso de javanês javanês eu nem sei se existe essa língua né tô pensando cara que que que é o curso de grego é o jalava né que eu vamos vamos vamos lançar um curso de cara de Holandês cara

que é aquele meio dot né cara sei lá que que língua que que a Holanda fala é um é um negócio misturado entre inglês as possibilidades serão bem reduzidas são muito mais reduzidas sim um curso de vietnamita sim como é que o nome como é que fala essa essa língua vietnams não sei como é que fala esse noso s o ponto é o seguinte o mercado endereçável é menos é bem menor então assim primeiro mercado endereçável Segundo modelo tributário o Brasil é um é um Manicômio fiscal nem os os tributaristas ele sabem explicar direito porque

troca toda a hora são leis e mais leis e tal num modelo desse você precisa se estruturar tributariamente para que você tenha um modelo tributário mais eficiente eu sou 100% a favor de você pagar 100% não sou a favor de sua negação fiscal sou 100% a favor de você pagar 100% dos seus impostos Mas eu sou 100% a favor de você organizar o teu negócio de maneira que você se encaixe nas legislações que você tenha que pagar menos impostos Uhum Então é muito simples indústria tu vai ter IPI se importa tem imposto de importação se

vende produto tem ICMS cara só aqui dá uns 40% de 40 Ah você presta serviço é 5% então prestar serviço hoje é melhor do que a indústria Uhum vai ter a reforma tributária talvez mude um pouco Essa dinâmica Mas até hoje é assim Uhum mas você vai vender material didático por exemplo tem imunidade tributária livro não paga imposto não é nem lei municipal nem Federal tá na Constituição Federal tem imunidade tributária então é um produto que não tem imposto não tem imposto de renda Uhum Então se você tem uma empresa de educação por exemplo você

pode estruturar o seu negócio muito mais focado numa Editora do que numa prestação de serviço uhum mercado endereçável mercado endereçável estrutura tributária estrutura tributária dois cheque ISO Esse é um esse é um outro ponto ah eu penso muito nos canais de vendas para pensar no no modelo de negócio na realidade para te dizer a verdade eu eu até mudaria ordem eu começo pensando nos canais de vendas antes até do que é o mercado endereçável porque eu já penso como eu vou vender Aquele produto entendeu Esse é o primeiro eu começo a pensar na estruturação do

produto pela venda primeiro pela venda muita gente primeiro cria o produto depois decide como vai vender aí talvez até Descubra que não dá para vender ou Talvez descubra que venda pouco só que ele já tá apaixonado pelo produto pior erro que tem é o cara se apaixonar pelo produto não se apaixone pela forma de vender o produto aí o produto é detalhe porque se tem ouro aí Tem ouro para caramba aqui nossa fala fala mais fale de novo e fale mais o que você falou então e se apaixone pela forma de vender o produto pela

estratégia pela engenhosidade para vender o produto entendeu em como vai ser essa estrutura o modelo de captar pessoas de treinar as pessoas Nossa o plano de carreira como eu vou fazer como eu vou botar um time comercial vendendo um time ativo ativo um time passivo um inside Sales como eu vou ter um time de Consultores Independentes como eu vou vender b2b como eu vou vender no varejo como eu vou vender no e-commerce como eu vou vender com influenciador canais distintos de venda multicanais de vendas começa daí Ah depois eu começo a pegar o produto Caio

na hora de criar o produto e vou adaptar o produto à forma de vender poxa será que se eu fizer o produto dessa forma o argumento de vendas vai ser Melhor ou vai ser pior Ah não Tu vai piorar o argumento de venda então pera aí então vamos mudar um pouquinho o produto para eu dar um para eu dar mais argumento de venda Qual é o storytelling desse produto cara esse storytelling aqui arrebenta Então vamos nesse storytelling vamos moldar o produto no storytelling Então vou pensar na venda no storytelling no propósito E aí o produto

ele vai sendo Moldado de acordo com o que tu vai vendo que você vai ter mais sucesso na venda e que portanto você vai ter mais escala que portanto vai ter mais resultado que portanto vai ter mais equity as pessoas não fazem assim é primeiro pensa no produto Ah eu sou apaixonado igual um cara me fez uma pergunta ali naas caixinhas eu acabei não respondendo Cara eu vi que você adora picanha você adora carne que tal montar Que tal você ter uma fazenda de CTE Então as pessoas acham que as pessoas pessoas acham que assim

cara Ah eu adoro carne eu adoro violão adoro música Vocês perguntaram por que você nãoc abriu um negócio com música já várias vezes porque eu vou eu vou aplicar o meu esforço e vou ter menos resultado eu tenho uma matriz de esforço versus resultado então eu vou aplicar o meu tempo naquilo que eu vou gerar mais resultado as pessoas confundem negócio com Hobby música é meu hobby cada violão Meu lá custa sei lá entre 3 e 5.000 tem um avião acho que tem um um violão chamei até de avião agora que é um avião né

é quase um avião pô violão tem um violão Lá de quase 6000 é caro esse Hobby Hobby tu gasta dinheiro para fazer uma coisa que você tem prazer negócios é você investe o teu dinheiro para você ter mais retorno financeiro Como construir uma marca sexy a centralidade de uma marca sexy está na estratégia dela e essa estratégia ela Tem vários componentes o que a gente visualiza é idade a identidade é o corpo como ser humano tem um corpo com pele com músculo né e o cérebro é a estratégia a gente não vê o cérebro Mas

é ele que determina como nosso corpo se coloca no mundo Uhum Então o primeiro ponto essencial é você ter uma estratégia Clara só que aí é que tá Como construir uma marca sexy você pode fazer do jeito tradicional que foi o jeito cunhado pelas pessoas que muito Inteligentemente desenvolveram essa disciplina e que são estudadas até hoje que são super valiosas como é que é um dos maiores estudiosos disso mas a maior parte deles já morreu Então as respostas e a forma que eles ofereceram responde a um tempo que não é o noso eh respondendo essa

eu quis responder a essa pergunta que você me fez uhum da minha vida como eu construir uma marca muito desejada muito sexy que deixa uma herança pros produtos mesmo antes deles Nascerem Eles já T aquela herança e que isso faça com que as pessoas vendam muito mais mas se eu colocar qualquer maçazinha atrás de qualquer produto ele já vai mais exato exato ex ou seja fazer novamente um brincadeiro com a Apple você transferir aquele logo para qualquer coisa você já bate o olho isso aqui é tecnológico disruptivo inovador é cool É eu gosto de fazer

esse exercício né se eu falar para você que a Apple vai lançar um carro Você consegue imaginar Mais ou menos como é que seria esse carro eu penso em alguma coisa futurista mais minimalista com aqueles linhas mais ou é branco ou vai ser prata ou vai ser preto vai ser alguma coisa nessa órbita já dá desejo P eu teria um carro da Apple deve ser maneiro tem um carro então assim esse produto não existe mas ele é um herdeiro é como se fosse um filho herdeiro ele é filho de um Pai Rico Então essa herança

já tá na mão dele é óbvio que ele pode torrar essa Herança e acabar com o nome da família boa porque se ele for um produto ruim ele não vai entregar o que a marca promete né então eh é o produto precisa entregar o que a marca promete Mas ele já nasce com uma vantagem competitiva muito grande que é ser um herdeiro só que se a gente olha pras marcas mais sexis e irresistíveis do mundo elas são antigas elas demoraram muito tempo para se construir né Será que tempo é um fator né tem que est

Tem que existir 80 Anos né coca da vida exato 30 20 anos a eu falei pô mas será que dá para fazer isso em do anos será que dá para fazer isso em três em um será que dá essa era minha meu questionamento né quando eu fui paraos Estados Unidos eu comecei a observar marcas que estavam tendo um resultado muito grande em muito pouco tempo e perceber o que que elas tinham de diferente do que eu via nos livros Uhum E aí eu identifiquei algumas coisas então se você pega os grandes pensadores De branding que

tem no Brasil a maior parte deles está replicando aquilo que os livros diziam uhum fazer estratégia você vai ter o arquétipo com sua personalidade o seu posicionamento Claro eh tem um público alvo claro uma identidade consistentemente aplicada basicamente vai ser isso né Eu já trabalhei com algumas já contratei algumas e já trabalhei também em em grande agência e não é isso que essas marcas Estão fazendo n a Samsung é uma boa marca uhum eh E a apple também lá trás o que que diferenciou as duas todas elas fizeram Exatamente esse padrão mas teve algumas outras

coisas que a Apple fez mas a app é um caso ruim porque ela já é muito grande se você olhar por exemplo a marca da Kim Kardashian a skins é uma marca que tem 5 anos de vida e um valuation de 4 a 5 bid Doll que é mais ou menos 20 bilhões de reais no valuation uma marca de 4ro A 5 anos uma Marca que é um fenômeno você olha outras marcas dessa nos Estados Unidos acontecendo a fis Beast do próprio Mr Beast é uma Mas a gente não precisa falar só delas né o

do olingo acho que é um Case mais famoso assim mas que não não tem isso mas tem comportamentos parecidos então o que que eu entendi é que existe para criar uma marca sexy rica além do que é tradicional de marca você precisava de outros elementos história uma história e aí quando eu Falo história não é tipo a história da tua marca a história do fundador não você vai pegar o teu cliente vai transformar ele num herói e vai dar para ele uma história mais legal do que a da vida dele de hoje calma aí que

tem ouro no que você falou aí agora né tem tem você falou que Peg Então não é porque geralmente qual que a história da marca todo mundo tudo começou quando meu vô conheceu a minha avó é ninguém tá interessado nisso exato ninguém quer Saber disso que eu tô aí tô nem aí não conheço seu vô não conheço sua avó não tem nada a ver com eles as pessoas estão interessadas nelas mesmas o mundo ele é feito de pess assim a gente a gente tá interessado a gente a gente tá aqui para viver a nossa vida

né então você tem que pegar o seu personagem principal que é o que é o seu cliente o seu público alvo transformar ele no seu protagonista no protagonista de uma história e dar para ele uma jornada uma história melhor do Que a que ele tá vivendo hoje e isso foi uma sacada que eu tive porque antes de eu fazer marketing eu era roteirista e eu escrevia roteiro de filme de cinema eu cheguei a ser atriz na época para pagar minha faculdade porque eu tive um problema em casa perdi meu pai parou de me dar dinheiro

tive que virar atriz aí eu fui trabalhar Trabalhei na Globo Trabalhei na Multishow Caramba que legal E aí eu pensei cara então tem a jornada do Herói tem uma estrutura narrativa dos Romances e dos filmes que fazem com que o filme seja um Blockbuster ou quees seja um filme Cult e as marcas elas querem ser Blockbuster né você quer que sua marca venda o máximo possível você não quer ter uma marca Cult que vai ganhar prêmio em canis e ser elogiada eh pelo meio publicitário por ser uma marca muito maneirinha ali mas não vende né

então Eh existe uma um um eixo narrativo que você faz você transforma o seu cliente no herói aí o seu cliente ele Tem um desejo de um final feliz certo Uhum E aí ele tem os desafios que ele enfrenta para chegar nesse final feliz e ele tem os inimigos e a jornada a tua marca tem que ajudar o teu cliente tem que fazer o teu cliente Sair do ponto a até o final feliz a vencer o inimigo a vencer os desafios a ter uma jornada melhor por exemplo G4 educação né que eu fui sócio diretora

de marca e marketing lá a gente pensou muito nisso eh quem é o Nosso Herói O Empresário certo o Empresário e o Executivo uh Esses são os nossos heróis OK aí quando você olha pro seu herói a sua tendência ass Ah o desafio dele é que ele quer crescer mais beleza Isso aí é um Desafio que o produto resolve Mas e o desafio que o produto não resolve qual que é aí você tem que isso isso é o que constrói marca é o desafio que o produto não resolve produto ele vai ele vai resolver uma

parte da dor a marca resolve outra então o produto vai dar o quê crescimento para Esse empresário vai fazer ele crescer mais do que ele tá crescendo hoje então isso o produto resolve o que que a marca resolve a marca vai fazer com que esse empresário que o hoje do Brasil é visto como um explorador como um cara que quer se dar bem como um cara indigno ser visto como alguém que é herói que tá fazendo a diferença que tá gerando emprego que tá gerando riqueza que tá mudando o Brasil que tá levando país pra

frente e que ele tá fazendo isso Brigando além de brigar com essa cultura que vê ele mal brigando também com um governo que entrega um ambiente muito complexo para ele prosperar então esses dois aqui o meu produto não resolve mas a minha marca pode ajudar a resolver e ao fazer parte do G4 ele não tá só entrando para ter uma empresa mais rica e ficar mais rico ele tá entrando para movimento de fazer do Brasil um país mais Próspero e ser reconhecido por isso então aí a gente define uma métrica Mensurável caso G4 B lá

1 milhão de novos empregos até 2030 gerado pelos alunos a gente fazia todo ano lá na nasda aqui Nova York mostrando quantos empregos tinham sido gerados então assim eh a a história ela é responsável por fazer com que esse cara que tinha uma vida ali simples mas ganhando ali trabalhando duro [ __ ] virou um personagem de filme cara é herói tá mudando o Brasil tá gerando emprego tá gerando inovação tá brigando contra o Estado [ __ ] é muito mais legal ser esse cara do que ser aquele que tá todo dia ali no emprego

batendo cartão e se você pegar essa ótica em todas as marcas tem essa mesma narrativa você pega por exemplo da boca rosa que você tava lá Tod todas boca rosa mulheres ambiciosas nosso público alvo mulheres que querem crescer profissionalmente a boca rosa inclusive ela surgiu a a ideia da marca surgiu muito dessa análise cultural das coisas então isso é uma coisa que a Pessoa que quer construir uma marca sex tem que ter boa uma análise cultural então por exemplo hoje a maior parte das mulheres trabalha certo a maior parte né eu sei que tem uma

tendência aí da energia feminina da mulher ficar em casa mas bo parte das mulheres trabalham grande parte das mulheres T desejo de ter a sua própria riqueza de construir riqueza e aí você pensa assim pô a mulher estuda mais que o homem isso é um fato é um dado uhum dado ela faz tem Mais mulheres na graduação tem mais mulheres na pós-graduação Ela estuda mais que o homem beleza a mulher além de estudar mais do que o homem ela tem as atividades de casa maior parte das mulheres ainda trabalha mais em casa do que os

homens além dela trabalhar mais em casa do que os homens ela ainda tem mais gasto de tempo cuidando da aparência do que os homens a gente faz maquiagem mulher faz sobrancelha faz unha depilação tudo isso toma tempo e aí Isso ela mais preocupada com o corpo aí isso faz com que a mulher tenha menos tempo e menos energia no trabalho se ela quer enriquecer ela precisa ter mais tempo e mais energia como é que eu posso ajudar ela através do produto e através da marca por que que a mulher usa maquiagem todas as empresas de

beleza Vão colocar lá que é para ficar mais bonita vão usar o quando a gente olha para arquétipo arquétipo do do amante né da sedução e tal aí eu falei cara Eu tava na Europa eu fui comprar uma bolsa e aí é a coisa de olhar pra questão cultural fui comprar uma bolsa de trabalho inclusive tá ali eu queria comprar a bolsa de marca eu queria uma bolsa bonita chique para eu trabalhar porque maior parte do meu tempo eu passo trabalhando aí eu fui na G na Lou Vuitton na Prada na Dior e na Europa

são separados essas marcas entre mulheres e homens e eu fui lógico nas de mulheres procurar uma bolsa que eu pudesse levar Meu notebook e tal e não tinha não tinha bolsa para notebook essas marcas eu falei pô eu acho que essas marcas muito ricas muito chiques de luxo elas não fazem bolsas de trabalho só fazem mais para sair à noite e tal falei ah vou olhar na de homem porque vai que tem alguma bolsa maior que eu posso adaptar E servir eventualmente e tal todas tinham bolsa de trabalho hum de homem todas nenhuma de mulher

aí eu falei pô de homem até ao contrário se não tiver Laptop eu falei quem quem que inventou essa bolsa aqui é exato exato E aí eu falei pô a as marcas estão com um conceito antigo da mulher desatualizado beleza quando eu fui Isso foi antes eu trabalhar na boca rosa Quando eu fui para boca rosa eu reparei a mesma coisa em maquiagem eu hoje vim para cá fazer essa esse podcast com você e enquanto eu parava no sinal eu me maquiei porque eu não tive tempo de me maquiar antes aí a maquiagem precisa ser

o quê Para eu conseguir fazer isso se as mulheres se maquiam você vai ver direto mulher maquiando no banheiro a gente tem várias mulheres aqui espelhinho do carro no ônibus no Uber em qualquer cantinho tem que ser prática tem que ser exato tem que ser prática tem que ser uma coisa que não vai me já só que aí eu olhei pras maquiagens e a gente tinha o quê base líquida é mais difícil de passar se você esquecer o pincel você não passa e eu já esqueci já aconteceu Isso comigo tava indo pro trabalho prava maquiar

tava com a Basília tava sem pincel E aí como é que eu passo não dá passar com a mão ficou horrível beleza é pó pó solto você vai passar no carro você suja o seu seu Blazer todo você usa Blazer Preto você vai chegar parece você tá com caspa você vai ficar toda suja todas as mulheres já se sujaram com um pó solto não tem uma que nunca sujou aí eu falei pô que dois deira né Por que que a gente não tem uma maquiagem bem Simples aquelas que eu vi na gringa de tipo assim

passar o Stick passa com a mão aqui igual eu passo o meu protetor solar quando eu vou surfar e é 5 minutos por que que a gente não tem isso aí a Bianca já queria fazer Stick já era um desejo dela E aí eu falei cara tem uma coisa muito legal aqui deixa eu ver quem são os donos das empresas de maquiagem Quem são os ceos das empresas de maquiagem vamos ver quem são essas mulheres que estão fazendo essas Maquiagens difíceis não eram mulher er todos hom uhum ou tem um inimigo Claro aqui a beleza

da mulher brasileira tá na mão do homem eu posso resolver vou fundar uma ela ela já tinha né ela fundou uma empresa com duas mulheres ela é a mãe dela majoritariamente uma equipe feminina pensou numa maquiagem que é extremamente prática que você consegue se sentir bonita mais poderosa porque a maquiagem dá poder eu tava vindo para cá eu falei pro Lucas nossa eu acho que eu Esqueci minha maquiagem se eu esqueci minha maquiagem ferrou eu não tem como eu gravar sem maquiagem eu não consigo eu sou dependente então tipo assim para mim é faz parte

da minha segurança de eu me sentir segura então você pode se sentir segura de uma forma muito ágil que não vai prejudicar seu tempo e que vai te deixar pronta pro seu dia a dia então a gente desenhou o produto dessa forma e a marca é isso ela faz ajuda mulheres a alcançarem os seus sonhos Mais ousados Então a primeira coisa que a gente pode pegar né a primeira pergunta que eu tinha para você é o que é uma marca sex Irresistível dá para eu dizer que aquela marca onde a pessoa tem um desejo de

viver a jornada daquele herói exato então quando existe aquele desejo de eu quer eu quero isso então fica Irresistível porque aquela história que é contada eu quero que seja a minha história exato então aí a gente crava para descer no nível de consciência mais Simples de entender que que é uma marca sexo você quer viver a história a história da da que aquela marca promete [ __ ] muito meu sonho é viver aquela história Então aquela marca vai ser Irresistível exato aí tem um outro elemento além da história né Eh e não descartando os antigos

você precisa ter clareza do público alvo Tudo parte do público eu fi o presário é o herói a mulher é o herói então público Claro um posicionamento Claro e a promessa a Gente pode falar disso que é mais simples qualquer coisa no Google a pessoa acha Mas além da história tem uma outra coisa que é personalidade quando a gente fala de personalidade vocês vão dizer arquétipo jeitão da marca né que é que é o que as pessoas falam mas as mais maneiras não é sobre isso é sobre o quê é É vou vou trazer falar

um enbl mas ela traduzindo em português ela é tipo Ela te dá um atributo que você quer ter então por exemplo eu quero ser vista Como uma mulher bem-sucedida A Prada me ajuda a fazer isso eu quero ser vista como uma mulher elegante nossa muito bom isso fala de novo é dar um elemento dar um elemento de personalidade para mim que eu gostaria de ter a as melhores marcas elas vão ajudar você a dizer pro mundo quem você quer quem você é elas vão ajudar você a dizer pro mundo quem você é ou a você

parecer para o mundo quem você quer parecer mesmo que você não seja ainda mesmo que você não seja Exato por isso que as marcas de luxo como comearam a bombar tanto com os Logos por quê Porque elas não estavam sendo compradas pelos produtos elas estavam sendo compradas pelo fato de que as pessoas queriam parecer ricas ainda que elas não fossem porque às vezes compra no camelô eu quero parecer rico eu quero dizer pro mundo que eu sou rico Então essa marca me ajuda fazer isso a Gut Por Exemplo foi uma marca que inclusive eles fizeram

um trabalho de Rebrand agora por causa disso mas que ele foi utilizado muito ela foi muito utilizada para as pessoas dizerem que são ricas pelo patner de logo ser muito claro então as melhores marcas são aqui aquelas que ajudam a você a dizer pro mundo ou quem você é ou como você quer ser visto então Chanel elegância Prada sucesso é jip aventura você é um aventureiro tem um gip eu sou um aventureiro você vê cidades jip foi pensado Offroad Mas você vê a cidade Cheia de jip sim tem necessidade dav são meio que Rebelde talvez

Rebelde sou um rebelde sou um cara pô tem coragem de enfrentar o status qu então assim a marca Ela te dá um atributo de personalidade que você quer ter então a a primeira coisa que é uma marca sexy check a pessoa deseja da da de viver aquela história que a marca propõe se uma pessoa tá ali e tem gente que já tem uma marca tá avaliando cara será que a minha é sexy ele tá ali em casa Será que Eu tô no caminho certo tem alguns elementos se a fosse fazer um diagnóstico ele vai passar

numa consulta Doutora como você acha que eu tô que que que você mandaria a pessoa olhar assim de bate pronto tem alguma coisa que você pode olhar fica com atenção os pontos aqui os elementos que compõem uma marca Irresistível tem alguns tem tem se você tem uma comunidade forte tipo tem comunidade Opa B você tem comunidade engajada já é um sinal legal Já é muito um sinal legal e é raríssimo né você é uma comunidade forte você tem uma personalidade definida da tua marca boa boa se você tem uma identidade e uma estratégia Claras também

você já tem isso você precisa saber se você tem e você tem que olhar o número de pessoas que falam sobre a tua marca número de pessoas que falam sobre a tua marca isso meio que identifica os promotores exato identifica quem realmente se importa com você tá acho Que esses são os principais pontos você ter comunidade você ter estratégia identidade personalidade bem definida e você ter um número alto de pessoas que falam da tua marca agora o principal mesmo é se você tá vendendo mais do que você esperava esse é o principal no afinal das

contas toda essa estratégia é para vender mais melhor e mais exato Exatamente exatamente quando você recebe lá uma proposta de uma empresa batear na optimiz uhum seja ela uma uma empresa Good que é para great ou uma pessoa uma empresa que tá ruim e vamos fazer a virada dela quando você avalia que o cara que negócio ruim cara Quais são as premissas do Lázaro para falar hum negócio ruim ah vou te contar um que é um cuidado que a gente tem que ter que a gente não gosta de pegar ã é um cara que errou

tanto na venda e no preço que você não consegue recuperar tem empresa que é assim a parte de dentro rapaz a gente mexe e recupera se o cara pre ficou mal Ou se ele botou um produto e ele começou a pegar a marca dele e matar ela com desconto desconto desconto querendo vender barato barato barato o consumidor final ele não aceita a reposição drástica né Há uns anos atrás eu não posso falar marca para essa marca foi vendida para outra empresa Tá mas eu tinha uma empresa que o cara que lançou antes de me passar

a empresa ele queria ter um produto tão bom quanto Johnson Johnson tinha só que mais barata só que Lá dentro ele tinha fórmula melhor embalagem melhor tudo melhor e ele tava no mercado há 7 anos eu não conseguia reposicionar preço reposicionamento de preço no bolso do Consumidor cai você tá acostumado a beber um negócio que você gosta muito um produto que você gosta muito por r$ 1 se o cara botar 200 tu troca irmão você não consegue dobrar então por exemplo o que a gente acha que tá muito ruim uma empresa antiga com uma marca

que foi queimada pelo desespero do Empreendedor para salvar o caixa dele e ele foi dando desconto dando desconto dando desconto por anos reposicionar essa marca é muito mais difícil do que fazer um turn noral de qualquer empresa você vai ter praticamente que construir uma marca tudo nova ou fazer outra nova é mais fácil lançar outro produto do que reposicionar aquele então a gente não gosta de pegar quando a gente vê que o problema da empresa não é da porta para Dentro é na cabeça do Consumidor Você tem alguma preferência você gosta de empresas que t

esse tamanho uma margem específica a margem tá exprimida Quanto maior melhor pra gente porque pensa assim se eu gastar energia numa empresa de 10 milhões mas e gastar num emg num empresa de 200 é a mesma energia e o meu cérebro é o mesmo eu ganho mais dinheiro aqui tá entendeu então Quanto maior melhor e quanto maior mais fácil consertar Né as empresas maiores ela tem mais gordura e musculatura para queimar Então você consegue você tem mais espaço para mexer dentro dela quando uma empresa é muito ruim ou commodity vamos colocar assim commodity também não

tem não tem proteção contra idiota não irmão proteção contra idiota é margem margem protege se ot Explique isso proteção contra idiota eu acho bom eu sei mas eu qu que é assim eu compro esse produto aqui por R 10 aí com o imposto Ele custa 12 Eu vendo ele por 100 Olha o meu marcap isso é proteção contra idiota se esse produto custa 12 Eu vendo ele por 15 qualquer erro viou no vermelho não tem proteção contra Jota não tem proteção contra idiota commodity por isso justinho margem baixa o executivo e o dono tem que

ser muito eficiente muito bom porque se ele errar ele fica no vermelho por exemplo eu no passado comecei minha carreira na Indústria Farmacêutica altíssima na Indústria Farmacêutica eu tinha proteção contra ota e a empresa apostou muito em mim essa nofi e na época eu era um cara de potencial mas era uma besta motivada irmão por quê Porque eu tava aprendendo eu tava aprendendo eu errei muito eu errei muito se você falar [ __ ] o Lázaro de 30 e o Lázaro de 50 não dá para comparar por quê Porque eu fui errando e eu me

permiti errar uma vez nunca duas três tal entendeu de vez em quando a assombração parece na sua vida mas você Tem que evitar elas então proteção cont diossa é isso uma empresa que tem um colchão uma margem de contribuição melhor por isso que eu gosto de vender as coisas do preço justo não barato quando você vende barato você não tem margem cara se você errou que que você acha uma margem que você gosta para negócio que você acha satisfatório depende do segmento tá vamos colocar assim se você tem uma empresa de varejo tradicional e ela

tem um ebit da de 12 13 uma empresa uma rede de farmácia se ela tiver uma ebit de 10 ela é ótima Sabia sim só que se eu tenho uma empresa de suplemento com ebit da de 10 ela é ruim demais uma empresa de cosmético com ebit da de 10 ela é péssima sim Então depende do segmento Então as margens boas ou ruins depende do segmento mas você não você não principalmente o cenário né Por exemplo a gente estava ontem com um cliente aqui no vend aí ele tava enfim ele táa fazendo uma formação Que

ele quer mudar principalmente canais porque ele tá tendo é que você falou né ele tá tendo uma perca de eficiência e quando você tem margens pequenas você não tem gordura para errar não tem e o cara tinha um negócio na última linha era enfim Resumindo tinha margem de 6% Mas você pensa Pô cara um cara se expor ao risco ter 50 facas no pescoço para ter uma mágia de 6% se ele pega o dinheiro dele e coloca numa renda fixa Ele tem 10 pô e deixa eu te contar um Negócio algum segmento Supermercado margem líquida

chega a dois se o cara é bom é três tem comod 1 e me velho pega as bolsas de commodity listada um desespero irmão germent você gosta de pegar empresas que estão com a margem mais espremida porque você sabe que tem onde mexer dependendo do segmento sim você pegar Supermercado Ah o cara tá no negativo cara se eu for muito bom vou levar ele para 3% de lucro líquido vou levar um ebit dele para 87 cara é muito Difícil um atacado Então os atacadões da vida que você vê aí entendeu são difíceis agora você pega

uma Indústria Farmacêutica e neste momento a gente tá analisando uma indú farmacêutica lá pra gente fazer turn dela e ele tá com situação negativa Mas ele tem uma capacidade de futuro enorme aquilo ali se a gente ajustar direitinho o ebtida pode ser 25% 30% de ebtida entendeu então você olha sempre M você olha muito setor netiv Olha o setor é pro setor Qual que é um setor que você não gosta eu sei que Mas você fala assim e obviamente se alguém tiver nesse setor e seria o lado assim preste atenção preste atenção postos de gasolina

entendeu porque a má é muito baixa cara que negóci que não goste tem oportunidade nisso tudo mas o cara é bom o cara tem que ser bom o cara PR ter sucesso hoje tem que ser bom nesse tipo De coisa pró Supermercado me amigo pensa o seguinte você tem marem de TR E você tem produto que perde todo dia framb per você vacil na per você vacilar no desperdício F você numa empresa que fatura 10 Bi e a margem de lucro dela é de 100 milhões 1% Cara você não pode errar se você faturar 100

milhões é 1 milhão Zinho irmão você não pode errar irmão você não tem chance não existe um setor que eu Não goste exist setores mais difíceis setores difíceis todos os commodities mas mais ainda né Eh o Agro por exemplo mercado de soja [ __ ] soja chegou a bater 19 depois ela foi para 94 meu amigo se isso acontecer com você e você com stock cheio sau de 994 para 94 tu tem que rezar ajoelhar e não tem que que você vai fazer é comod é mercado você po ela tava 194 você deixou de vender

Porque você segurou acreditando que ia manter ou que ia subir mais e ele cai Para 94 hoje deve estar dependendo da região do país 120 140 130 soja você conhece muitos casos de pessoas que tão fazendo turnar porque o dono assaltou a empresa muitos Você pega muito caso que o cara meu assaltou o caixa da empresa eu sou a favor que o dono fique rico porque ele tá botando no o a pele dele em risco mas exist uma pergunta que eu recebo muito assim cara T me negócio comecei a ter lucro quanto que eu tiro

para mim OB não tem uma resposta certa Ou não depende qual que a visão que você tem pro seu negócio Qual que é o tamanho que você quer ter você não é obrigada ter tamanho nenhum é você que determina sua visão mas como é que você olha essa Seara aí eu acho o seguinte vamos colocar se você vê muito donos assaltando a própria empresa muitos incontáveis incontáveis e eu vejo outro erro tá eu vejo o cara tá com resultado negativo o cara tá devendo o estado o imposto não Tá pagando imposto e tá antecipando o

dividendo para ele isso é crime você não pode dever o estado sim você não tem lucro contábil como é que pode como é que tu tem dividendo e o cara antecipa dividendo Você pode ter um prolabor e alta e pagar o imposto você antecipar dividendo com a empresa que tá no negativo você não pode tem que ter lucro contábil tem que ter lucro contábil então assim eu vejo muito isso e o grande erro que esses caras cometem eles Verem a movimentação do cxa e achar que aquilo é lucro o cara achar que o dinheiro que

tá no cxa é 100% lucro não pode você tem que saber qual o seu caixa cobre o seu capital de giro e qual que é caixa livre o que for caixa livre mesmo assim o caixa livre é lucro Lázaro às vezes não às vezes o caixa livre para fazer investimento e o que sobrar é lucro né o pessoal confunde o caixa com lucro tá errado caixa para cobrir capital de giro e confunde caixa livre Com lucro Caixa livre ele pode ser lucro Se você não for fazer investimento nenhum então ele é livre você vai fazer

o que você quiser com ele o n diz agora não cai eu quero crescer meu negócio eu vou ter que investir mais então ele já não é livre parte dele vai para onde pro investimento Se a gente fosse colocar aqui Coisas que quebram uma empresa Então você já falou uma eu vou jogar uma bola e quero que você fale e também a gente faça uma listinha aqui você já Falou que é é o homem que saca a empresa é um deles o o h o homem que assalta para uma empresa isso você pode quebrar uma

emesa pode quebrar uma empresa segunda coisa que você colocou no começo do podcast é bicho O importante não é você fazer uma venda é uma boa venda tem gente tá fazendo venda errada e a cada venda que você faz você coloca um furo no teu balde seg aí eu vou colocar uma eu quero que você fale fluxo de caixa descasado o Cara compra vista e vende no parcelado Então se esse cara crescer muito ele quebra você vê se muito cenário das pessoas e como se faz nesse caso pessoal Ih caramba pessoal eu faço isso eu

compro do meu fornecedor geralmente em prazos curtos e eu dou prazos me então o cara financia o próprio cliente dele vamos colocar o seguinte tem duas maneiras Às vezes o cara tá comprando no curto prazo e vendendo no longo mas é porque a decisão Empresarial dele aí eu Tento mexer eu tento vender mais no curto comprar mais no longo fazer essa jogadinha mas às vezes é mercado às vezes é mercado Então você pensa o seguinte se eu tenho um Price adequado a precificação tá adequada se eu tenho uma margem adequada e o dinheiro eu tenho

um ebitda positivo muito eu tenho um resultado líquido no DRE ótimo mas não tá refletindo no caixa é descasamento você tem duas maneiras de fazer isso ou tu faz um aporte tu vai pro banco pegar O dinheiro Não tem outra não tem outra se for mercado se o descasamento for mercado exemplo setor de cosmético geralmente tu fabrica compra com até 30 dias se você principalmente não for muito grande for muito grande você consegue um pouco mais mas a venda no cartão de crédito chega a 12 como é que tu faz ainda tem taxa então primeira

coisa olha não eu tenho mais o derrier tá bom o derrier tá lindo mas meu caixa tá ruim Então se o derrier tá lindo e o caixa tá ruim você tem fôlego para pagar empréstimo Então você vai para banco empresta ou se você tem dinheiro você aporta todo mundo que tem um descasamento de fluxo de caixa por causa de diferença entre recebíveis entre você receber e você pagar a diferença entre contas a pagar e contas a receber no prazo no aging ela causa descasamento de caixa ou você aporta ou você pega um empréstimo para cobrir

Tá Se tiver tudo certo derrier tá lindo se o derrier tá ruim tu tem que mexer na causa porque o caixa dói é um sintoma caixa é sintoma exato meu problema é caixa caixa nunca é o problema problema vem antes do caixa sim ele só refle tudo que acontece no operacional no opex afeta o Apex e afeta o caixa afesta extra opera o caixa é um indicador que todo dono sente é exatamente se ele não tá vendo o furo na operação dele na hora que chegar no Caixa ele vai ver aí ele fala alguma coisa

estou fazendo errado então realmente é a primeira é a dor dor nunca é a causa né dor é um sintoma então o caixa é onde dói e se tudo tá certinho e tá doendo no caixa é time se é time você busca recurso fora ou você aporta [ __ ] não tem dinheiro mas se o d tá lindo você tem condição de pagar né Você tem uma margem de R [ __ ] você tem um ebitda de 25% cara você pode pegar no banco A2 A2 é caro hoje é caro mas você pode Agora se

o cara tem uma margem baixa já de 8 5 se ele putae trabalha com aqu ele vai ter que primeiro tentar negociar com o fornecedor dele e tentar encurtar prazo Aí depois ele vai ter que conseguir um spread bancário muito mais baixo sabe eu tenho dentro do time um time só só para negociar com o banco para conseguir crédito e um para negociar com o banco para pagar tem um time só para fazer isso e também às vezes vale a pena as pessoas reverem o Modelo de negócio delas também né Muito canal distribuição você você

chega Ah fala assim cara não adianta a gente qu consutar isso aqui essa casa tá autorada é fazer uma nova arquitetura de modelo vou te falar o seguinte se um cara comercial sabe muito bem que eu tô disso as pessoas elas TM muita paixão pela venda direta pelo multinível tal cara se você não tem uma margem se você não tem um markup maior que se você não pode estar no na venda direta Se você não tem um markup maior que oito você não pode estar no multinível é porque você vai pagar um outro nível de

comissionamento po não pode tem cara que chega per fala ah tua loja de roupa quero entrar no Mark multinível você não pode ah por não você não pode não é que você não quer não pode ah mas alguém me disse que eu posso mentiram para você essa arquitetura de modelo de negócio é importante né importantíssimo entendeu Você tem negócios que alavancam muito Mas custam mais para pôr de pé e aí Tudo começa na precificação do produto no markup do produto por isso que eu falei que às vezes a primeira coisa que eu olho é ali

porque ali costuma ter erro porque o cara fica louco para vender barato ele precifica mal e aí se você precifica mal também na sua empresa eh você não pode ter diversidade de canal de venda porque vai ter canal que você não vai poder trabalhar todo mundo fala is ser o minian e multicanal não fala Tem hora que menos é mais né só que para você fazer isso você tem que começar certo precificando certo porque se você não tiver marcap você não pode uma boa exemplo uma empresa de multicanal perfe feita na minha opinião de hinan

é o Boticário só que o que sustenta o Boticário Marc apes bons aí ele consegue ter tudo ele tem esse cara tem franquia esse cara tem direta deles é absurdo né esse cara tem online esse cara tem distribuidor Esse cara tem loja própria Cara el tem tudo entendeu ele tem um customer service Fantástico entendeu tem tudo mas por que que ele tem tudo porque ele tem condição de financiar isso aí o cara monta um negócio precifica tudo errado e fala assim quero ser o Boticário [ __ ] morre e nasce de novo não tem concerto

o Lázaro não resolve a sua vida Entendeu já várias vezes que não passa um mês de não aparecer a empresa me procurando eu fala assim cara você tinha que ter procurado 5 anos Atrás hoje eu não consigo resolver seu problema ah o Silvio te dava autonomia Total dava para um monte para aquilo que ele não dominava por exemplo na TV ele não dava não na televisão meu amigo falava o que que el gente vai colocar no programa a chamada nem adiantava dar não não não não não é você entra com a sua ideia e você

sai com a dele aquilo que ele dominava e que literalmente dava certo e não ouvia ninguém e ele tinha um problema às vezes Eu fiz a já fiz várias apostas com eles fez apostas já Monte e falei com ele você tá errado aí o filho da mãe tava certo no final porque não tinha cor rapaz tudo que der errado na nossa mão dava certo na mão do cara tudo que desse errado aqui dava certo lá me pergunta por rapaz não sei sei lá se é divin Espírito Santo Sei lá o cara tem uma visão e

um cheiro que é inexplicável você trabalha com Flávio Flávio deve ser assim também né Às vezes você deve vai Olhar e falara assim rapaz mas não vai dar certo e se eu trazo dar certo não é princip É principalmente quando o cara sabe a zona de talento dele a zona de potência meu amigo o Silvio me vencia assim eu falava Silvio não ele falava assim dinheir é de cem F eu fale Então pronto se eu perder meu uma vez ele errou comigo ele chegou per mim e falou assim quero fazer inclusão digital falei que que

você entende por inclusão digital esse negócio de computador PR os Outros falei você vai dar aí a filantropia falou não não você vai vender barato falei Silvio não dá para vender barato que o SBT vendeu chegou a vender cheg vender e eu fui ó em seis meses eu vendi mais computador do que qualquer pessoa nesse Brasil e me fodi não tinha margem velho se meses depois cheguei per dele e falei ó ó o buraco que nós estamos entrando então para quem te mandou fazer isso falei você e eu não queria eu não queria Vender notebook

então nessa ele errou em compensação ele já acertou comigo ele quis lançar um perfuminho de R 10 e eu falei com ele Deus me livre não não não e Rapaz eu tenho margem de 60 no perfume Sil você vai que lançar uma margem de 30 não não vai vender falou Lázaro dinheiro é meu Mas qual que era a lógica dele a lógica dele era ter muito escala e sub margem e ter um produto que ninguém tinha produtinho de R 25 ml a R 10 não existia no Brasil e eu falei cara vou Fazer o melhor

que eu posso você a gente tá falando de uns 20 anos atrás não é 2010 12 12 anos atrás an 14 anos atrás aí lancei a porcaria do perfume contra minha vontade e logo no lançamento a gente ti assim passou um pouquinho nó vendemos R 80 milhões deais e a margem que era 30 foi para 45 por causa na escala na escala eu fui pra Índia em vó da Dora comprar frasco aí as essências eu não comprava no quilo eu comprava em tonelada aí aí eu saí de 15 para 45 no Volume a mais de

45 já representava um bom incremento E isso não canibalizem aí ele passava perto de mim e falava assim e aí perfume de des é ruim né é péssimo eu tinha que aguentar para mim era pésimo Se eu fosse fazer sozinho mas aí tinha uma outra coisa lá tal uma entidade que fo certo então esse tipo de coisa também depende muito cara é da onde você tá Lázaro isso é bom negócio depende para quem entendeu Tem coisas que são bom negócio para você é ruim para mim porque eu não tenho o seu talento e a sua

visão para fazer aquilo tem coisas que são bom para mim e ruim para você porque você não tem o meu talento minha visão para fazer determinada coisa então quando as pessoas me perguntam Lázaro aonde eu invisto meu dinheiro naquilo que você Você domina é a resposta mais sábia que eu aprendi na minha vida você só põe seu Dinheiro naquilo que você domina se você não dominar não existe oportunidade boa é boa para quem tem uma coisa que eu admiro muito né sua capacidade e você falou de de montar time né você começou a montar time

time de começar a montar equipes equipes equipes e você vê esse diferencial da b a galera apaixonada que trabalha lá sim eu conheço umas duas três pessoas a galera meu você corta o braço aqui o sangue sai Roxo não sei se é uma impressão de fora tá T uma impressão de Fora isso a mas os que eu conheço lá cortou aqui o sangue é é eu gosto dessa cultura de sangue roxo entendeu Só que não é o acaso que o sangue roxo é criado não é muito intencional então tem intencionalidade quantas pessoas à vees olham

pra companhias empresas fal assim olha pro time às vezes do fulan do cican fal cara como que esse cara consegue ser apaixonado aí olha pro time atual fala Assim dá até o pessoal fica até olha pro lado fala pô eu não tenho gente apaixonada assim né então como como vocês desenharam esse sangue roxo assim nas pessoas Então isso é uma coisa que a gente foi muito intencional desde o começo né eh no dia 6 de maio de 2013 que foi o primeiro dia o Ed eh chegou no Brasil naquele dia com duas malinhas sem falar

português primeira vez que ele tava pisando no Brasil foi no dia que a gente começou a trabalhar junto nós três Né e a primeira reunião que a gente teve os três foi sobre cultura que cultura que a gente queria ter no no Bank que que eh Quais quais eram os nossos valores que tipo de eh Norte a gente ia dar paraas pessoas sabe que tipo de pessoas a gente ia contratar o que que era importante pra gente eh então foi Foi algo que eh a gente deixou acontecer sabe a gente não no começo a gente

teve essas conversas de uma maneira muito e assertiva para tá todo mundo na mesma Página e não ter desvio entendeu então eu vejo muita muita empresa começando eh às vezes startups e até Empresas Grandes chega no momento Ah pô esse negócio de Cultura né pô a gente precisa precisa construir né Essa cultura fala agora então Deixa eu te explicar você já tem uma cultura Você pode até não gostar ela pode até ser uma droga Mas ela já tá lá cultura não deixa vac Ah não já existe então isso a gente a gente tinha tinha essa

clareza que a gente precisava ser Muito intencional a gente tinha muito alinhamento Graças a Deus então não foi uma briga entendeu que eu fala que eu ia virar e falar assim nossa na nossa Cultura a gente tem que ser apaixonado pelo cliente aí o outro assim não não tem coisa nenhuma não a gente muito ainda bem graças a Deus a gente convergiu muito rápido sabe pros cinco valores que a gente tem como companhia até hoje Quais são os drives assim então eh a gente tem cinco cinco valores e ao Longo de 11 anos teve uns

dois momentos que a gente parou e falou assim pô pera aí deixa eu ver se falta alguma coisa aqui se tem alguma coisa que não serve mais cara sempre a gente volta nessas cinco coisas é impressionante a gente foi muito feliz na articulação cinco coisas O primeiro é a gente quer que os clientes nos Amem fanaticamente esse é o nosso número um valor é o um topo da o topo primeiro da lista é esse o segundo é a gente tem fome e quer ser desafiado E desafiar o status quo legal a terceira é a gente

pensa que nem dono não que nem inquilino a quarta é a gente quer ter times a gente quer construir times e fortes e diversos e o quinto é a gente quer é buscar a eficiência inteligente não só corte de custo né são esses cinco e até hoje eles são eles são o que norteiam tudo que a gente faz e tem uma coisa que a gente fala bastante também que a todo mundo fala da marca Don Bank cara A marca ela nada mais é do que a a a a tangibilização externa da cultura Exatamente é o

reflexo do que tem dentro do que tem dentro então assim a nossa cultura é a nossa estratégia a nossa marca são os nossos produtos é tudo uma coisa só é tudo muito muito coeso sabe muito coerente entendeu então isso ajuda muito e aí chegando no ponto do do da da construção dos times que você perguntou e quando você tem essa essa clareza essa força né sobre o que que você quer ser Sobre quais são seus valores é muito fácil você identificar alguém na na na no portão que tá alinhado ou não tá entendeu e uma

coisa que eu falo muito também é assim eh isso tem que ser um um um um critério muito forte na seleção porque tudo bem você pode até eh comunicar isso pra sua equipe e você pode até eh incentivar as pessoas a irem mais numa determinada direção mas se ela não tiver previamente já um uma predisposição A tá alinhado com aquilo Ela ela não vai vir de um extremo a outro Entendeu Uhum Ela ela pode não tá aqui mas ela tem que estar mais para cá do que para lá algumas posições bem estratégicas você participa assim

da endeu da contratação Ah com certeza várias várias que que você que que você gosta Qual que é o padrão Cris Junqueira assim de Ah uma das coisas que eu falo muito é que a pessoa tem que est AF afim cara eu então você fica cavando perguntas para saber o tamanho da fome Da pessoa cara posso falar normalmente você não precisa ficar cavando pergunta exato né dá para ver ex [ __ ] eu não esqueço vou te contar uma história e ai maravilhosa não é ó eh recentemente a gente contratou uma pessoa incrível para para

ser a a Country Manager da Colômbia né que tinha tinha uma pessoa também ótima a Catalina que fundou a Colômbia com a gente e tal mas chegou no momento da vida dela que ela queria fazer outra coisa tudo bem a Gente apoiou ela ela fez uma transição E aí eu fui pro mercado contratar uma nova pessoa e aí eu conversei com muitos executivos na Colômbia tá cara me me fala me fala o que justifica uma pessoa sentar na minha frente hum cofundadora hum numa entrevista ah paraa Country Manager do nubank na Colômbia ã que que

ela fez el fe sentar na minha frente e falar assim então mas eh qual que é o diferencial de vocês Ah não go contra Desse juro por Deus cara a minha vontade vai falar assim olha só se você se você veio aqui perder meu tempo hoje você não tem vergonha de fazer uma pergunta dessa para mim te juro por Deus cara minha vontade era levantar e falar assim pode ir embora pode ir embora ah pelo amor de Deus cara não tem você não tem vergonha de perder meu tempo desse jeito cara fiquei muito revoltada você

não tem noção tô vendo cara fiquei muito revoltada queria matar a a a ser humana Porque ela na verdade ela Ela mostrou o quanto não afim ela tava né exatamente ela fez o mínimo do dever de casa cara nossa mas fiquei revoltada mas revoltada falei não acredito que essa pessoa tá me perguntando isso ah eu encerrei ali uma eu não levantei e botei ela para fora elegante como sempre educada eu eu eu juntei todas as minhas forças para conseguir ser elegante entendeu e não tocar lá para fora naquele minuto mas eu certamente enxuguei a conversa

Significativamente e é uma das é uma das coisas muito duras ensinar as pessoas a terem esse apetite n como dar um treinamento de ambição é é é muito difícil eu falo que eh tem uma frase que eu sempre falo que você pode ensinar tudo para uma pessoa mas você não pode ensinar ela a tá afim ela realmente querer sabe ela ter essa essa coisa de tá afim não isso você não ensina isso ou ela tem ou ela não tem sabe Thiago Nigro falou uma vez e e eu e ficou muito Comigo ele ele comentou que

ele tinha assistido aquele filme da Nike sabe Ah e ele falou assim é eu esqueci o o nome do filme Mas você sabe qual é né sei sei sei muito bom é e ele falou um negócio falou assim cara esse filme mostra um negócio que eu acredito eu acredito também que é quem quer mais ganha Eu acredito muito nisso eu acredito muito nisso cara Ai Jesus muito nisso sim e quem quer mais vai est disposto a Fazer mais a estudar mais a trabalhar mais a tudo mais cara é é porque não é só querer mas

o querer é o Estopim da parada é o Estopim da ação é o Estopim da ação todo o resto entendeu sim uma das melhores maneiras de pacotar um ensinamento é colocando dentro de uma história sim porque o ser humano ele aprende muito como história Jesus era um ótimo contador de história qu saber que na hora que eu conto história eu vou empacotar um conhecimento e aquilo vai Se perpetuar e aquela mensagem vai se espalhar e tem muita história de liderança na Bíblia que traz ensinamentos Absurdos assim eu gosto porque principalmente tem algumas passagens e eles

nos trazem lições mas também tem alguns sintos de segurança né Uhum do que não fazer perfeito né Por exemplo a arrogância é o prenúncio da ruína Uhum Então fal assim liderar com a arrogância é o começo do fim mas que histórias Você gosta assim que que tem Ensinamento de liderança para você assim histórias assim n Hebreus 11 a Bíblia relata a galeria dos Heróis da Fé ah praticamente todos eles foram líderes então se você se você quer ter diferentes prismas de liderança na galeria dos Heróis da Fé você vai ter várias personalidades diferentes qual que

vem na sua cabeça rápido cara a gente tem Abraão por exemplo que é o pai da fé que vai para um lugar desconhecido e se torna tão Próspero a ponto dos Pastores deles começarem a brigar entre si porque não tinha espaço pros rebanhos se torna poderoso Ele É extraordinário agora uma história que me chama atenção é a história de José porque José é vendido por ser um sonhador cara José ele tipifica o que muito empreendedor tá enfrentando Qual que é o meu problema você sonha grande demais quantas pessoas foram expurgadas de uma corporação Porque os

sonhos eram grandes demais ou foi o foi cancelado pela própria família Às vezes total e qual que é o problema dele ele só é um sonhador cara quando você tem tem como como como parte da sua Gênese ser um sonhador não é algo que você opta em fazer é quem você é você nasce sonhando você vai morrer sonhando eu sou um sonhador cara eu eu amo sonhar você é sonhador né Eu sou um sonhador cara então é difícil quando alguém tenta falar para mim que o sonho é grande demais porque para quem se move em

escala de Sonhos Não existe um sonho Grande ou pequeno sonho é sonho ponto eu eu eu lembro de uma frase eu talvez não vou lembrar dela perfeitamente mas assim quanto custa desistir de um sonho custa um sonho custa muito né custa muito cara então você tem um sonho de ter uma família desistir disso custa o quê custa um sonho cara então José recebe um sonho só que ele não recebe um sonho qualquer José recebe um sonho de Deus e aí quando ele apresenta pros irmãos a Bíblia diz Que eles passam a dialo ainda mais e

aí quando José se aproxima os irmãos dizem assim por que que a gente não acaba com a história dele ou Mata tá ele ou vende ele vamos ver o que que vai ser dos sonhos Dele a partir de agora ou seja existe uma resistência com José mas existe uma resistência ainda maior com os sonhos de José porque todo mundo que não tá sonhando se incomoda com quem sonha porque você imagina por que será que isso acontece hein porque gera uma Denúncia pega isso aqui cara sempre que algo sempre que uma torre reta é construída ela

denuncia tudo que tá torto Muito boa essa Ótica é por isso que muito bom essa tem uma mulher queos tem uma mulher que tá aos pés de Jesus cara e ela tá derramando um perfume caro aos pés dele e ela tá lavando e secando os pés dele com cabelo aí a Bíblia diz que os homens que estão naquele ambiente começam dentro de si criticar Jesus eles falam se ele fosse Um profeta ele saberia quem essa mulher é aí o outro pensa se ele fosse um profeta ele não deixaria que ela tocasse aí Jesus fala assim

vocês estão questionando a entrega dela mas desde que eu entrei ninguém me deu um beijo ninguém me ofereceu água ninguém me honrou e essa mulher tá honrando com que ela tem de melhor o que que aconteceu naquela sala o nível da entrega dela denuncia a falta da entrega deles se não tivesse alguém entregando Muito ninguém ia perceber que aqueles caras não estavam entregando nada mas quando tem alguém entregando muito fica muito claro quem não tá entregando nada então todas as vezes que algo de verdade se estabelece tudo que é falso autod denuncia is aqui é

um exemplo você pega um relógio falsificado você pega um relógio original coloca os dois aqui você vai ver pelo peso talvez pelo barulho da máquina Cara isso aqui é original isso aqui é falso mas talvez Sem o original você teria dúvidas a respeito do falso por quê Porque quando existe uma escala maior de Pureza ela denuncia a falta de Pureza daquilo que não tem então todas as vezes que um sonhador se estabelece quem não sonha é denunciado todas vezes que um visionário se estabelece quem não tem visão é denunciado quantas vezes cara desde novo eu

tava em algum ambiente e aí eu apresentava visões e sonhos eu lembro eu lembro de uma fala que me marcou uma vez Dea reunião de liderança que eu apresentei o meu projeto para aquele ano uma agenda anual do ministério E aí o cara falou assim mas papel aceita tudo irmão aí Terminou a reunião eu falei por que que você falou que o papel ia aceitar tudo ele falou assim botar um monte de ideia no papel é fácil difícil é fazer e ali eu percebi que a resistência dele não era com a minha pessoa mas era

com a com a minha personalidade Ou seja eu eu Sonhava e eu compartilhava o sonho que eu tinha eu visiona e eu compartilhava a visão que eu tinha mas isso deixa muito claro quando você tá num time que não tá mais sonhando que não tá mais visionando como você faz para proteger seu sonho cara você tem que saber Ó que interessante isso é o momento de expor para quem expor e se é para expor tem visões que Deus vai te dar ele vai te dar para falar fala com o que você ouviu então Moisés recebe

as leis ele desce e Fala ó Deus me deu umas leis aqui eu acho legal a gente seguir só que tem coisa que ele fala com alguns homens ele fala ó isso aqui não conta para ninguém é um segredo ou então não fala agora espera o tempo isso que é um exemplo Ministério de Jesus com 30 anos Jesus já tinha um ofício Jesus já tinha aprendido no templo e já ensinava Jesus já tinha estatura Jesus já tinha maioria idade Jesus já cara ele já era um homem Formado com 30 anos ele é batizado E aí

então o espírito repousa sobre ele e começa o ministério então Jesus já sabia quem era há muito tempo mas ele só começa depois que o pai fala pode se revelar e aí ele começa a se revelar e porque ele se revelou começa perseguição começa os levantes Porque tem uma tem uma coisa interessante o Caio com visionários sonhadores com alguém que carrega algo precioso quando você ativado os seus opositores são ativados Também então quando que começa o assassinato de uma geração inteira de bebês tipo todo mundo vai ter inimigos por mais que não queira cara é

inimigos é um termo forte sim quando eu digo inimigos F um pouco mais L como é leve mas pessoas que de uma certa maneira vão tentar Às vezes o cara não é um inimigo pessoal seu mas ele se opõe não exato quando eu digo inimigo que ele não vai contribuir para com teu sonho é porque assim os inimigos contribuem pro nosso Sonho né É verdade se a gente sabe transformar é isso se não fosse a venda dos irmãos José Talvez ele não chegaria até faraó se não fosse o assassinato de uma de uma geração inteira

Moisés não teria sido colocado no cesto e não teria sido abraçado pela filha de Faraó não se tornaria um príncipe do Egito então tem muitas coisas que os inimigos cooperam e é por isso que Deus permite que opositores inimigos se levantem porque mas é difícil entender que uma A Provação faz parte do treino né É difícil até que você entende aí depois você vai ter um outro desafio você começa a ter prazer nisso é verdade cara diante de Deus o que eu vou te falar 2018 comecei a ter algumas alguns desafios de oposição chegou num

ponto quando eu entendi o game que eu sabia que toda oposição deslealdade ou injustiça se eu me calasse e buscasse em deus vinha uma dupla honra foi assim na primeira vez na segunda vez na terceira Chegou um momento que eu já me alegrava quando tinha algum tipo de injustiça porque eu sabia que ia vir dupla onra de alguma forma então eu tive até que sondar o meu coração porque eu comecei algum momento a desejar entendi entende eu lembro de momentos que a gente passou que quando acontecia eu olhei pra minha mulher eu falei amor pode

esperar Deus vai fazer isso eu lembro de um evento que eu participei cara e teve algo muito ruim que aconteceu eu desci eu desci do Palco eu falei Deus vai dar pra gente acesso a estádios porque a semente da humilhação que a gente semeou hoje a gente vai colher dupla honra num estádio Deus abriu estádios Então sempre que Deus ele honra alguém que foi desonrado justiçado perseguido é numa medida maior do que aquilo que tentaram te tirar porque ele não Restitui o que tiraram ele transborda além daquilo que te foi tirado então inimigos opositores Eles

são um presente cara eu eu não lembro Qual que é o tema da mensagem em si que eu prego sobre isso mas eu falo que os os Gigantes não são um problema os Gigantes são um passaporte todas as vezes que a gente viu Deus levando um homem para um novo nível o passaporte foi algum tipo de tribulação ou teste nenhum grande homem de Deus recebeu algo grande de Deus sem ser testado primeiro nenhum Abraão sai do do lugar de conforto vai pro meio de um lugar desconhecido ele enfrenta deserto ele Ele Deus pede para ele

entregar o seu único filho quando ele vai entregar Deus fala não não não você pode ter a gente pega a história de José vendido pelos irmãos foi feito escravo se torna Governador a gente pega a história de Davi perseguido por Saul no meio do deserto a gente pega cara a gente pega a história de Jesus Jesus está de braços abertos ele fala Deus meu Deus meu por que me desamparaste ele entrega o espírito Esse É o final da história de Jesus mas três dias depois ressuscita dos Mortos alguns dias depois asende aos céus e tá

sentado à direita do pai intercede por nós então até Jesus recebeu uma porção de Glória depois de algum tipo de Retalhação ou injustiça cara ele veio pros que eram seus e porque os seus não os receberam ou seja quer mais injustiça do que ser vendido por alguém que você escolheu a dedo e ser assassinado por alguém que você veio Salvar então em nenhum momento da história a gente vê Deus dando uma dupla honra para alguém que não foi resistido de alguma forma então a resistência ela é natural faz parte ela é um presente de Deus

agora todas as vezes que você é ativado em algo os seus opositores são ativados também é tipo Matrix cara Matrix mano eu acho que é uma analogia extraordinária do Evangelho do reino espiritual Você tem o salvador o new que é o contrário é o One é o primeiro s e Existe uma realidade paralela cara o reino espiritual é isso e quem tá alienado acha que é só aquilo e quem quer tomar a pílula e entender que existe mais começa a enxergar as coisas como elas de fato são existe e existem sempre resistências que a gente

vai enfrentar e quando que elas elas são ativadas quando você é ativado você aqui é um exemplo sei lá vou dar o meu exemplo quando eu me converti e quando foi cara 17 anos atrás alguém me ajuda na conta aí 17 anos atrás eu tô casado a 15 me converti 2 anos antes tem uma menina que eu era apaixonado na época de escola apaixonado amor platônico e nunca rolou nada eu comecei a namorar com a minha esposa essa menina me liga e você tá bem saudade queria te encontrar como é que você tá eu falei

mano só pode isso aqui não pode ser Deus porque agora que eu resolvo ter uma vida certinha eu tô namorando a filha do Pastor eu quero ter uma vida correta a menina que eu sempre fui apaixonado aparece por que que algumas coisas quando você eh coisas que você sempre desejou do nada surge no momento que você fala Putz agora mano por que que um homem casado é tentado atrair ele não vai enfrentar essa traição esse essa tentação quando ele é solteiro mas quando ele estabelece uma família ele tem uma esposa ele tem filhos cara coisas

vão tentar tirar de Você aquilo que Deus te deu você tem uma família você tem um negócio você tem você tem eh acessos você tem lugares todas as vezes que você é ativado para algo começa um novo nível de oposição Mas isso é maravilhoso Car por quê Porque assim como a alta performance gera muita pressão e oposição uma vida de baixa performance também verdade cara eu lembro da pressão que é fazer ter que fazer compras e não ter dinheiro eu lembro da pressão que era a minha conta De luz cortada e parar o carro lá

da Light lá no Rio da enel e tem um cara lá desligando o teu relógio você ficar literalmente sem luz por alguns dias eu sei como que é a pressão de liderar uma igreja com 15.000 membros com quase 200 funcionários você tem que todo domingo ter uma palavra inspirada tocar milhares de pessoas mas eu também lembro qual que era a pressão de preparar um sermão não tem ninguém querer ouvir de ter que Preparar a garagem da nossa casa e pregar para 15 pessoas sonhando um dia viver isso então você a gente precisa entender que as

pressões fazem parte da história de quem tá liderando em alta performance e de quem tá liderando em baixa performance então a pressão faz parte da jornada é um presente elas se tornam mais forte mais resiliente você fica mais posicionado você fica mais ligado elas elas melhoram o seu nível de preparo e é por isso que eu acredito que Biblicamente nenhum Líder forjado por Deus foi poupado dos processos nenhum deles todos foram testados todos foram esticados todos foram pressionados todos de algumas de alguma forma foram saqueados mas restituídos muitas vezes mais então eu acho que isso

fala a respeito de uma dinâmica bíblica e eu tava pensando aqui que eu tenho uma responsabilidade muito de representar a galera que tá lá né tá em casa agora basicamente a gente tem dois grupos a Galera tá ouvindo a galera que o cara tá lider o cara tá bem O cara tá num momento bom sim sabe qual que e tem gente que acha que conna na nossa vida é só quando as coisas estão difíceis sim mas às vezes os conselhos mais valiosos o car na nossa vida tá tá indo bem para um cara que tá

indo bem se o seu áudio fosse se você mandar um áudio no WhatsApp eo é chegar pros WhatsApp da galera que tá mandando bem na vida Uhum E o mandando bem Cada um faz sua faz da Sua definição do que que é sua escala de valor esa valor Mas qual seria o teu áudio para alguém que tá mandando bem na vida cara ó seria sobre o final Bíblia diz que melhor o final das coisas do que o início delas que a Bíblia ensina pra gente que não é sobre estar bem É sobre terminar bem então

quando eu entendo o valor de terminar bem eu percebo que o momento é importante mas não é tudo momento de passa Tem três coisas que Deus dá para Criação e ele presta contas do que deu o tempo o talento e os tesouros o que você fez com o tempo que eu te dei que você fez com o talento que eu te dei e o que você fez com os tesouros que eu te dei cara a Bíblia chega ao ponto de falar na Parábola dos Talentos que o senhor volta para prestar contas com a quem ele

deu aquele que fez pouco recebeu uma medida aquele que fez muito recebeu uma outra medida mas aquele que não fez nada até o pouco que havia recebido lhe foi Retirado então terminar bem É a gente chegar nesse lugar que Paulo chegou no final da jornada dele falar cara eu concluir a carreira eu combati o Bom Combate eu guardei a fé Então acho que que esse é um bom lugar pra gente estar Nossa an mal e para quem tá indo mal para quem tá indo mal tem uma boa notícia cara no no tempo de Deus sempre

é agora então você você tá no seu pior Momento você tem a mesma matéria prima que foi utilizada pra criação de tudo que existe no princípio não tinha nada tudo foi feito a partir do nada você tem a mesma matériaprima do ministério de Jesus ele começa com 30 anos do nada 2000 anos depois a gente ainda tá falando sobre ele você tem mesma matéria prima do ministério de Abraão ele sai da terra da parentela do lugar conhecido e vai pro Deserto com nada você tem a Mesma matéria prima de Moisés liderando o povo no deserto

você tem mesmo a matéria prima de José cativo escravo cara olha olha que louco a gente ama histórias né de de pessoas que estão vivendo algo extraordinário mas a gente chama também história de Recomeço né o Evangelho é todo pautado em Recomeço Então você pega a história de José você para para imaginar José Caio ele dorme como Prisioneiro numa noite Na noite seguinte Ele dorme como Governador você pega a história de Davi Ele tá dormindo num deserto fugindo de Saul Em algum momento da sua história el tá dormindo no palácio ele é o rei de

Israel é por isso que eu volto nesse nessa pría bíblica mhor o final das coisas do que o início del a Bíblia diz o seu choro pode durar uma noite mas certamente alegria vem pela manhã uma coisa que mudou minha vida cara é o entendimento de que o Milagre não é para quem merece o milagre é para quem não desistiu então eu tô vivendo muitos milagres cara me emociona falar sobre isso porque não é que eu mereça Mas é porque eu não desisti por isso eu vivi muit milagres que eu vivi então se eu tivesse

desistido depis humiles receções eu não estaria vivendo o que eu tô vivendo hoje então por que que o Fernandes tá vivendo isso porque ele merece não cara é só porque ele não Desistiu tem uma imagem que você já deve ter visto em algum momento daquele cara que tá dentro de uma mina E aí você vê que ele tava bem perto dos Diamantes e ele desistiu uma falta só mais uma cara então eu tô sempre partindo desse pressuposto que eu tô a alguns passos de um próximo romper Por que que eu não posso existir cara porque

eu tô alguns passos e sempre vem um romper novo então se você tá no seu melhor momento cara perpetua esse melhor momento porque é Como termina que conta e se você tá no seu pior momento é só um momento o momento passa