Bendita Energia #06 - Energia solar por assinatura? Conheça a Safira Solar

bem-vindos a mais um episódio de Bendita energia hoje a gente tá aqui para falar de muita coisa importante para você a gente tá aqui para falar de mudanças na matriz energética brasileira para uma matriz mais sustentável e como isso pode fazer você economizar na sua conta de luz e aí Léo como é que você tá bem-vindo tudo bem bom dia aliás boa tarde pode ser qualquer horário tudo bem É muito bom estar aqui pra gente falar de soluções tão importantes que muda drasticamente a vida das pessoas vamos falar sobre energia solar hoje nós estamos aqui

com dois especialistas que eles vão falar um pouquinho sobre um modelo de energia solar por assinatura Eu acho que isso vai ser importante vai ser um assunto novo para gente e a gente vai entender no detalhe como isso vai ser transformador Com certeza Então vamos lá para mais um episódio roda a vinheta [Música] antes de começar vale a gente lembrar que esse o podcast com oferecimento Safira energia A Safira energia oferece um ecossistema de soluções para você ou para empresa e ajuda você a economizar na conta de luz e aí Mateus hoje a gente vai

falar com dois especialistas aqui a gente queria que que você se apresentasse a gente tem o Fernando e o Mauro aqui se apresentem por favor Olá sou Fernando de Menezes o produto Safira solar mais que tá aqui em busca de ajudar residências e comércios a economizar na conta de luz eu sou mal do fukunaga satisfação está daqui de novo dessa vez né como Red comercial da Safira solar mais pessoal isso daí a gente tá falando sobre energia matriz energética brasileira as mudanças que estão que estão vindo por aí e a gente sabe que a energia

solar é uma é uma importante nesse processo de mudança tanto para as questões sustentáveis quanto por essa questão que a gente vai vai falar que hoje para todo mundo que tá assistindo a gente de como é que a gente pode economizar por esse meio só que assim a gente fala muito disso e quando a gente ouve falar da energia solar por assinatura O que que a gente tá querendo dizer é como se a gente tivesse assinando um streaming como a gente faz com assistir filme série Como funciona essa energia por assinatura bom é realmente é

bem próximo de um streaming tá A ideia é que a pessoa de uma forma simples é consiga consumir passar consumir energia limpa e sustentável então é basicamente ela precisa se cadastrar como se ela tivesse assinando realmente um serviço aí a partir daí a gente começa todo o processo dentro de casa para fazer com que ela comece a receber essa energia limpa na residência ou comércio dela acho que é muito simples parece muito simples Eu acho que quando era nossa conversa que a gente vai poder explicar um pouquinho mais dos detalhes né mais basicamente é isso

né mano exato e não precisa de instalação não tem taxa de adesão é um processo tão simples quanto fazer né adesão e começar a receber energia mais barata mais limpa e de forma totalmente simples dentro da sua casa ou comércio ou pequeno residência e empresa e bem importante lembrar que a gente tem processo que pode ser totalmente digital né Então as pessoas através de um celular vão se cadastrar e para começar a receber essa energia aí é depois passar por todo o processo essa até minha pergunta como é que funciona aquilo que a gente faz

de energia solar a gente lembra obviamente de placas solares né E quem tá ali ouvindo falar fala pô mas como não tem instalação tem instalação da onde eu vou da onde eu vou consumir essa energia queria que vocês façam um pouquinho de como que como que funciona essa característica de não ter obra não tem instalação envolvido é bem simples mesmo né Então na verdade por que que não tem obra porque a Safira ela se responsabiliza em gerar essa energia então as nossas usinas né as nossas fazendas Solares com as todas as placas instaladas vão fazer

essa captação do Sol né e transformar isso em energia e a gente vai pegar essa energia e vai injetar na distribuidora a partir daí feita no processo comum de chegada até a residência Então não precisa de instalação porque essa parte fica responsabilidade Nossa de gerar energia então a gente vai fazer essa geração para simplesmente entregar a energia limpa para o cliente então por isso que é não tem realmente nenhuma obra você não precisa mudar em nada estrutura a energia vai chegar da mesma forma na sua casa ou Comércio e a gente vai gerar para você

essa energia tá não tem aula para o cliente né Tem muita obra mas essa parte fica com a gente é isso que é comentar porque de repente a gente fala da forma que a gente tá ouvindo aqui é simples e tem que ser simples para o cliente né e parece que de fato a gente tá falando de uma solução que tem inclusive uma borgem digital que você comentou antes e a teoria e a prática acaba sendo simples mas lógico uma aula Falou bem a problemática fica para quem tá por trás né fazendo tudo isso acontecer

perfeito e essa fita conta com mais de 15 anos né de comercialização de energia dentro do setor né de energia é uma das empresas tem mais tradição e a gente também tem uma experiência muito grande né na construção de usinas com que faz com que a gente tenha toda a confiabilidade dessa experiência de engenharia para poder fornecer energia da melhor forma da forma mais confiável possível para os nossos clientes também tá vou fazer uma pergunta fora do roteiro aqui hein para vocês vamos lá eu lembro muito que quando começou a ideia de energia de energia

solar se popularizar meu meu avô por exemplo ele quis instalar uma placa solar no telhado da casa dele para esquentar o chuveiro e aí depois foi em uma conversa de que essa placa poderia ser usada para várias outras coisas e não é disso que a gente tá falando né a gente não tá falando de colocar uma placa solar na casa do pessoal que tá assistindo lá em casa é muito mais simples do que isso né É como se a gente tivesse as nossas fazendas de geração E aí a pessoa aluga lá uma espécie de espaço

naquela fazenda e fica tudo toda infraestrutura fica pela pela Safira né é isso exatamente né esse conceito de aluguel que a gente coloca aqui no nosso conceito né porque a pessoa quando ela contrata o nosso serviço contrata o nosso produto ela como se elas tivesse alugando um pedacinho da nossa da nossa Usina esse pedacinho da nossa Usina vai gerar uma quantidade de energia que a gente vai disponibilizar essa energia para o cliente então uma porcentagem daquela energia gerada dentro da nossa Usina é disponibilizada para o cliente para ele receber a energia limpa sustentável é importante

né além de ser sustentável limpa ela é mais barata do que da concessionária Ou seja já era assim uma economia de energia sem o cliente precisar fazer investimento por isso a gente vai falar de usina a gente vai falar de Economia mais para frente tudo isso é importante a gente entender agora um pouquinho dessa da energia solar no Brasil né um pouco desse contexto a gente entender onde que isso empata diretamente no consumidor e estratégias porque se fala tanto agora de energia solar quem pode comentar um pouquinho acho que o Mauro tem tem um contexto

Grande para falar para ele perfeito historicamente a nossa matriz energética ela é muito dependente né da Usina da energia das hidrelétricas Então você tem uma dependência Direta do regime de chuvas porque a hidrelétrica é como se fosse um grande reservatório uma grande pilha né com os reservatório tá cheio você tem é um potencial né de energia que você pode gerar né através da geração hídrica só que a gente sai de um patamar o ninja era dependente mais de 80% né energia elétrica com um patamar hoje onde você tem uma participação cada vez maior né de

outras fontes de energia entre elas a solar então com avanço da tecnologia das placas né do aumento da eficiência né e também do conhecimento natural né das equipes né que fazem a instalação das Placas projetos a gente teve uma popularização muito grande né da energia solar aqui no Brasil Inclusive essa popularização que fez com que a gente pudesse ter essa modalidade de geração distribuída e fazer essa energia solar pela assinatura legal a gente não falou desse termo ainda né mas o termo para isso o termo técnico talvez seria geração distribuída por isso que a gente

está falando e Ação compartilhada e distribuída Legal ou energia por assinatura a forma mais simples de se dizer Legal boa agora a gente vai entrar num tema que é falar especificamente sobre custos numa segunda etapa aqui do nosso bate-papo então a gente falou superficialmente sobre os impactos mas eu acho que a gente tem também outros cenários para a gente exemplificar como que essa redução impacta na vida do pequeno empresário ou obviamente também do da pessoa física né de quem tá consumindo e assinando essa energia por assinatura quem consegue identificar para gente um pouco desses de

como essa economia impacta na vida do Consumidor Vamos pensar então né no pequeno empresário naquele comércio ou naquela empresa né de pequeno porte que tá conectada a baixa tensão uma economia na conta de luz pode significar muito esse pequeno comércio né porque é como se eu tivesse na verdade tirando uma parcela do custo fixo que existe e revertendo na verdade essa economia para outras melhorias que ele pode fazer no seu negócio então a gente tem exemplos né de condomínios onde os condomínios têm na sua área como uma economia bem significativa que tem uma reversão dessa

economia da melhorias do condomínio como todo né inclusive expandindo né Essa economia para os falsos condôminos então cada economia que você faz num curso fixo você reverte para outros tipos de despesas que você possa ter no seu negócio ou mesmo na sua casa tá legal você tá falando então de uma coisa que é excelente né para para o empresário brasileiro aí ele a gente tá sempre buscando uma nova forma de conseguir uma margem de lucro mais interessante como reduzir as vezes os custos da empresa mas a gente raramente pensa que essa redução pode vir de

uma coisa que a gente às vezes pensa que é muito fixa né como a conta de energia você tá dizendo que essa redução ela pode significar uma abertura de novos gastos de novos investimentos que podem ser feitos por empreendedor é isso exato né imagina só né se você tem vai colocar como exemplo uma economia de 10% na sua conta de energia que a gente faz Na verdade uma economia maior do que 10%, Mas vamos supor que você tem uma economia de 10%, me fala um investimento em renda fixa que te dê 10% ao mês não

existe não é mesmo com a taxa de juros um patamar mais elevado você ter 10% de Economia é uma economia muito significativa né que pode alavancar várias frentes né seja no negócio seja na sua vida pessoal a gente tem exemplos de pequenas empresários que são donos de pizzaria donos de bares condomínios na sua área comum pessoas que que mexem que são autônomas que mexem com artesanato todos eles gerando economia essa economia cai diretamente né investimento para outras frentes do negócio e o Mateus falou bem ele falou que a gente procura a economia às vezes em

diversos outros lugares né e não na energia e o que para mim é o mais legal de tudo isso é porque para você adotar essa economia me parece ser simples vocês estão dizendo que é simples é uma opção que a gente tem e é o processo de da sua vontade até de fato a execução em economia acontecer são Passos simples e o tempo também é curto Eu acho que isso que para mim é o mais surpreendente porque no final desse período você tem economia com maior valor no exemplo prático de 10% assim a hora que

eu quiser e parece mágica isso né e que eu fico com a minha pergunta como é que a gente consegue fazer com que a conta do nosso cliente seja 10% pelo menos 10% mais barata e aí quem vai me responder é muito simples tudo aqui é muito simples Qual é a mágica né o que acontece hoje a energia que a distribuidoras entregam nas nossas residências ela é uma energia mais cara é uma energia adquirida em leilão Então esse tipo de energia ela é mais cara para a distribuidora que tá fazendo a compra não leilão a

gente vai gerar energia através das placas horárias solares essa forma de geração de energia é uma forma muito mais barata então com isso a gente consegue trazer uma redução a partir de 10% aí para conta do cliente então parece que é muito simples mas não tem muito que dizer Além disso tá é realmente é porque ela é uma energia mais barata é uma energia gerada de forma mais barata do que a comprada pela distribuidora então é por isso que a gente consegue é ter essa redução de a partir de 10% aí na conta dos nossos

clientes bom a gente está falando muito de Minas Gerais né e a gente sabe que é a nossa atuação ali não é só na infraestrutura de energia a gente sabe que hoje as empresas se preocupam muito com impacto social sócio ambiental que elas vão causar na atuação delas SG né SG é essa palavra da moda aí agora e aí eu queria saber como é que a nossa atuação sócio ambiental na região de Minas Gerais aí mano você sabe me dizer perfeitamente né Eu costumo falar que a Safira solar mais tem atuação no SG em dois

vetores né primeiro vetor é onde nossas usinas estão sendo instaladas Geralmente as áreas de maior insolação infelizmente elas têm mais vulnerabilidade Econômica social Então são áreas onde a gente coloca a usina gera renda para quem tá rendendo a terra gera renda para as pessoas que trabalham na operação da Usina ou seja acaba sendo um vetor de desenvolvimento econômico social para região então isso faz com que a economia comece a Gerar mais e também que as pessoas ao redor se beneficiam né da instalação dessas usinas um outro vetor também é importante de maneira indireta é quando

a gente tem uma empresa que acaba adotando a solução da solar mais e acaba também propagando essa solução para várias outras empresas dentro da cadeia produtiva então a empresa que indica solar mais por fornecedor para os seus clientes faz com que ela na sua cadeia produtiva ela tenha também né esse vetor de energia limpa se propagando ao longo da cadeia muito muito legal são informações que confesso que nem todas a gente estava ciente é a gente tá aprendendo muito aqui né podcast também e eu estava falando de do produto nesse lá nós da Safira solar

mais e acho que aqui vale a pena a gente falar um pouquinho especificamente desta solução né de um dos produtos que é um produto da Safira energia e aí curiosidade Safira solar mais por que que Safira solar mais Vocês conseguem comentar um pouquinho é o objetivo esse mais né ele ele veio ele surgiu né para poder mostrar que a gente não está simplesmente restrito a energia solar né a energia sustentável como um todo ela não é solar ela tem outras fontes sustentáveis Então esse mais ele tá ali para mostrar que hoje sim a gente tem

as nossas fazendas Solares e nossos e as fazendas dos nossos parceiros que é geração através de energia solar mas a gente pensa em futuramente poder tá essa essa ampliar essa essas Fontes né E poder também trazer outras formas de tiração para os nossos clientes Então esse mais é simplesmente para simbolizar que é de energia sustentáveis como um todo não só solar não é solar e mais esse outro monte de energia aí que sustentável que a gente sabe que o país está em crescimento né legal e para a gente fazer um resumo sobre o produto então

a gente falou do conceito entendemos todo o cenário Mas quem quiser contratar Qual que é o passo que eu quero ela tem algumas pessoas assistindo a gente aqui ouvindo a gente eles querem contratar Safira celular mais qual é o passo vamos vamos dizer aí são quatro Passos bem básicos né então você vai acessar o nosso site vai fazer um cadastro né esse cadastro vai ter você vai passar um consumo médio seu tá a gente vai analisar essa sua conta se seu consumo passando por essa análise Inicial você estando apto a entrar né Você é da

Cemig Você tem o consumo a partir de 200 reais a gente vai começar vai startar o processo de injeção Então a gente vai criar a gente tem as nossas listas né que a gente gera de todos os nossos clientes essas listas são disponibilizadas para distribuidora e informados a ela que é esses são os clientes da Safira que vão consumir energia limpa Então a partir dali a gente Envia essa lista para distribuidora a distribuidora aprovando Isso você já faz você já vai estar apto e em alguns em um mês dois meses no máximo você passa a

receber essa energia então simplesmente aí é se cadastrar a guardar o processo de entrada e aprovação a distribuidora retornar e dar esse ok e você passar a consumir energia ainda você falou também simplificado né para aquelas pessoas que puderem falar com os nossos representantes comerciais nos nossos vendedores que vão facilitar te explicar tudo passo a passo e fazer acompanhamento da sua comodidade a gente tem uma um conceito e a gente prioriza muito né aqui nessa feira o cliente então o chamado cliente centrismo que a gente fala muito aqui dentro é um dos nossos focos Então

a gente tem uma equipe super especializada um time enorme aí do Mauro além do nosso time interno é que faz todo o atendimento de venda e pós-venda para acompanhar esse cliente em todos os etapas do processo então com objetivo de facilitar e trazer maior conforto para o cliente que ainda é um processo de muitas dúvidas né as pessoas ainda não conhecem então é o objetivo de ter uma equipe especializada e grande para atender os nossos clientes é simplesmente de trazer essa facilidade e legal eu tava interrompendo vocês para perguntar Exatamente isso porque você falou John

boarding digital mas existem dúvidas no processo né então existe relacionamento com cliente seja uma equipe interna de atendimento ao cliente ou até mesmo através dos parceiros de negócios líderes são como vendedores externos digamos assim qual que é o nome correto para a gente falar dessa nossa equipe de venda que está na Rua marel São temos nossos vendedores né a nossa equipe própria Estamos também os parceiros de negócios né ambos Atom de forma semelhante sempre sendo a ponta de contato do cliente junto com essa feira solar mais eles estão lá para esclarecer quaisquer dúvidas quaisquer indagações

que vocês têm inclusive se tiver dúvida com relação a conta tudo mais pessoal vai estar sempre à disposição para poder estar a descer todos os pontos legal aí a gente tá falando muito sobre os passos que o nosso cliente pode dar para contratar mas se os próximos passos que a Safira solar Mas pode dar o que que a gente tem no horizonte que a gente tá vendo chegar aí no futuro para esse produto que ajuda tanto o nosso cliente a economizar vocês falaram de de Minas Gerais mas existem planos de expansão a nível Brasil por

exemplo além da expansão né É bom a gente lembrar aqui que com o objetivo de sem pensar no cliente a gente tá sempre aqui trazendo e investindo em novas tecnologias né para facilitar desde a entrada do cliente aqui dentro para dentro dessa feira né como também a solução ou toda parte do negócio em si né então nós próximos passos né além da expansão que uma hora vai falar um pouquinho melhor é investimento em tecnologia né a gente tem aí um futuro próximo de trazer mais tecnologia e trazer mais facilidade para o cliente em todas as

etapas do processo desde digital é mas também o lado comercial é a evolução do negócio acaba sendo contínua em vários eixos né então um deles ao eixo geográfico outro eixo de tecnologia e porque não falar de fontes alternativas né de energia então pegando pouco né do tema solar mais algumas regiões tem uma dificuldade de insolação E essas regiões Elas têm uma dificuldade natural de ter energia solar por conta da produtividade da insolação em decorrência das dificuldades de relevo de clima nessas regiões a gente tem uma propensão maior em ter uma diversidade da fonte de energia

Safira solar mais a gente pode ter biomas podemos ter biogás e várias outras fontes nas regiões onde não temos a possibilidade de ter os na Solares com uma boa produtividade então atenção pessoal de São Paulo Mato Grosso Mato Grosso do Sul estaremos em 2024 operando nesses estados e também né no curto prazo né a partir de 24 na região Nordeste especificamente Ceará Bahia e Pernambuco então plano expansão da Safira contempla o Brasil inteiro seja via energia solar seja via energia de outras fontes renováveis de energia muito legal acho que nós estamos chegando ao fim do

nosso Episódio simplesmente mas tem ainda uma rodada de dúvidas desses nossos convidados estão preparados para as dúvidas Mas é aqui eu acho que dá vale a pena gentileza Então a gente vai vai passar tudo bonitinho quem tiver alguma dúvida sobre o produto em algum lugar aqui da tela vai ter um QR Code que vai levar diretamente para o site da Safira energia na página da solução Safira solar Mais e aí a gente vai conseguir acho que vocês vão conseguir ver no detalhe tudo que a gente falou aqui de forma resumida didática e que também é

um exercício que a empresa atende traduzir todo esse conceito de energia uma forma Popular digamos assim onde todo mundo consiga entender e se não encontrar a dúvida lá pode mandar uma mensagem no nosso WhatsApp ou Ligar para o nosso time de atendimento que com certeza a gente vai estar lá disponível para tirar todas as dúvidas que surgirem legal agora vai lá Matheus começar quando que eu começo a receber o desconto na minha conta de energia você passando por todo o processo em até 60 dias você vai estar recebendo a sua energia limpa na sua casa

o pequeno comércio aqui é um ponto que já foi reforçado aqui mas vale a pena a gente repetir vou precisar realizar alguma obra ou alteração no meu relógio de luz não nenhuma obra nem uma instalação nenhuma mudança na sua estrutura atual você basta se cadastrar passou pelo processo e é aquilo tudo que a gente falou sobre geração e injeção da distribuidora perfeito por que que eu preciso enviar a minha conta de energia para Safira falei um pouquinho sobre isso né a gente precisa dessa conta para olhar o seu consumo nos últimos meses sem saber o

seu consumo nos últimos meses eu não tenho como saber a quantidade de energia que eu vou injetar a você então basicamente é isso para analisar o seu consumo e injetar de forma assertiva a quantidade de energia que você vai consumir nos próximos meses sem se preocupar é claro se você ultrapassar esse valor ou consumir menos porque você né a gente tem uma variação ali que não tem problema é que a gente já falou também sobre isso imagina que você tem né um filho e ele tem uma mesada e ele vai fazer o consumo dessa mesada

na faixa aí digamos aí né vamos supor r$ 50 que seja então a gente precisa saber o histórico de consumo dessa mesada para que na hora de fazer o depósito não falte dinheiro e nem sobe muito então nessa analogia é mais ou menos a forma como a gente vê a conta de energia a gente tenta entender um pouco o consumo do cliente para que na hora de fazer a ingestão de energia a gente consiga injetar o máximo de energia que ele pode consumir sem sobrar muito ou sem faltar e essa mesada aí se o seu

filho ou filha que recebe essa mesada não gastar toda ela no mês ela pode gastar no mês seguinte né no dia seguinte muito bom muito bom a próxima pergunta é importante Existe algum tipo de contrato de fidelidade não temos contratos de fidelidade assim como os modelos de streaming né não existe então você vai poder cancelar qualquer momento o que precisa ser feito é um aviso aí de 90 dias de antecedência Porque Nossa é muito tempo não não é muito tempo porque a gente já vai ter o processo de injeção mensalmente acontecendo Então se a energia

é injetada para você e você pede pede cancela é gerada para você e pede o cancelamento essa energia é sua e você vai ter direito de consumi-la então a gente precisa de pelo menos esses 90 dias para que essa energia gerada seja injetada para você e você consuma e você não perca esse crédito que você tem ali de energia gerado né Lembrando que assim a cobrança do crédito só é realizada a partir do momento foi consumido esse crédito por isso que a gente pede esses 90 dias justamente para dar tempo né se o cliente consumir

esse crédito antes aí não precisa ser né o tempo de 90 dias pode ser inclusive menos é isso aí ó vou fazer uma pergunta que tá fora do nosso roteiro aqui que eu fiquei com essa dúvida agora tá a gente sabe que a distribuidora costuma mandar um boleto ali a gente tem que pagar aquele boleto com código de barras normalmente né fazer aquela leitura no celular com a fatura da do Safira celular mais Quais são as formas que nós que a gente pode pagar essa fatura muito importante estava até pensando aqui sobre isso A Safira

tem duas formas hoje de cobrança né boleto ou cartão de crédito então e essa segunda forma que é o cartão de crédito ela ela veio justamente para trazer um conforto para os clientes né então vamos dizer que eu vou passar a receber duas faturas e pode ser incômodo ou né enfim você pode colocar a fatura da Safira no cartão de crédito e isso vai trazer uma facilidade para você e você vai continuar tendo a sua fatura da distribuidora normal uma outra dúvida que gera essa pergunta é mas eu tenho a minha fatura da distribuidora no

débito automático e agora né nada muda sua fatura em débito automático na distribuidora vai continuar Em défito automático o que vai acontecer é que você vai ter um valor menor que referente a distribuição e o fatura da Safira vai vir com o valor da energia injetada e ali você pode colocar no cartão de crédito ou pagar no Boleto taxa de adesão tem Fernanda sem adesão é contratar se cadastrar e sair usando a partir da aprovação acho que é isso hein mateus Ó tem uma página Zerou Maravilha Então esse foi o nosso Bendita energia agradeço muito

aos nossos dois convidados que estiveram aqui com a gente Fernando Mauro Agradeça também o Léo que me ajudou nessa jornada aqui de apresentar esse podcast e trazer todo esse conhecimento sobre o mercado de energia sobre energia renovável e sobre como fazer você economizar nossa conta de luz Valeu galera