Open Day Frontech registrazione evento

Buon pomeriggio a tutti Grazie per essere qui con noi Attendiamo proprio solo un minutino e poi siamo pronti a iniziare questo evento fantastico vedo che via via vi state collegando Quindi direi che siamo pronti per iniziare Grazie ancora per essere qui con noi Benvenuti Io sono Giorgia sterza gellify ho il piacere oggi di presentarvi quelli che saranno i nostri ospiti per raccontarvi in questa Oretta Tutto sul mondo fronte che è l'acceleratore dedicato alle startup del mondo web 3.0 metaverso genit lei piuttosto che Cyber Security per leai Ma non vi Voglio svelare troppi dettagli magari facciamo

semplicemente un overview del dell'agenda quindi vedendo cosa ci aspetta oggi pomeriggio sicuramente Edoardo bolognesi investment manager del fondo acceleratori di CDP ventor capitals avrà modo di farci una piccola overview sul sull'ecosistema del Mondo appunto investimenti in questo in questo spazio poi a seguire insieme a Vincenzo il nostro ow Innovation adventuring jifi ow de Floy partnership in frontech ci racconterà le Behind the Scene di frontech quindi del dell'acceleratore che avrete modo di scoprire questo pomeriggio insieme a noi poi faremo un Deep dive sulle tecnologie insieme a augo Castellani Chief Technology Advisory in Cali prof Factory e

Technical Directory di frontech Vedremo Poi un overview di quello che è l'ecosistema locale insieme a Carlo Mannoni direttore generale della fondazione di Sardegna e vi racconteremo nello specifico tutti i dettagli del programma di accelerazione insieme Andrea Beretta Head of startup investment in Cariplo Factory e Head of acceleration program all'interno di frontech e insieme a me invece vi racconterò un po' il viaggio della Collaborazione Corporate startup in collaborazione appunto con Rosalia Aiello Open Innovation Professional all'interno di BPER e manfredy domina uno dei nostri founder e CEO della startup keplera che ha partecipato insieme a noi al

programma di accelerazione dell'anno scorso e poi avrete sicuramente modo di farci tutte le domande del caso alla fine della sessione per eventuali dubbi curiosità e sul sul mondo appunto fronte che Sull'acceleratore quindi direi di partire subito insieme ad Edoardo Quindi Edoardo ti passo la parola a te Eccoci qua a te al palco Grazie Giorgia domanda tecnica aggiro io le slide o va Andate voi C pensa Anna Perfetto Va bene Allora intanto Bentrovati a tutti e ovviamente diciamo anche quest'anno con grandissimo piacere diamo inizio a questa seconda tornata a questo secondo Batch del del programma Di

accelerazione frontech Ruberò pochissimo tempo ma giusto per darvi una un po' una panoramica su quello che è il lavoro che stiamo facendo in generale come SGR più nello specifico come fondo Eh che comunque è un elemento molto utile per darvi un pochino di contesto rispetto a le potenzialità diciamo del network che a cui potete avere accesso diciamo entrando all'interno di questo programma di di di accelerazione Allora Innanzitutto come molti di voi ormai sanno CDP venture Capital è sicuramente diciamo il più importante Player nel settore VC in ambito italiano uno dei più grandi a livello europeo

con oltre 4 miliardi di di asset under Management questi soldi vengono messi a terra con quale modalità con una gamma di numerosi ormai fondi che la SGR gestisce che hanno l'obiettivo di coprire tutte le fasi del del ciclo di vita delle startup quindi dalle fasi più Embrionali di di trasferimento tecnologico fino alle fasi di Maggiore consolidamento e maturità che invece sono coperte dal dal fondo large venture Ecco in questo senso all'interno di questa panoramica diciamo anche direi abbastanza articolata il fondo acceleratori si posiziona Diciamo in una fase successiva a quella del trasferimento tecnologico quindi Le

startup in target con il fondo Acceleratori sono startup che in alcuni casi hanno un MVP Ma hanno bisogno di un supporto da un punto di vista strategico per entrare sul mercato oppure diversamente si abbiamo come riferimento le target di riferimento sono startup che magari hanno già un prodotto sul mercato ma hanno necessità in questo senso di un supporto sia da un punto di vista strategico che finanziario per incominciare a scalare il mercato quindi ecco da un punto di vista come dire di Posizionamento il ruolo del fondo acceleratori all'interno come dire del del panorama complessivo della

gamma di Fondi CDP abbastanza chiaro ma un dettaglio importante è legato alla strategia di investimento di cui spesso come dire si conosce solamente una parte la strategia di investimento del fondo acceleratori è diciamo così Separata in due momenti una parte di ento ind diretto che è quello che Le startup che partecipano al programma di Accelerazione vedono e che è in buona sostanza il ticket di investimento presid e Sid che eroghiamo appunto attraverso il programma di accelerazione e una seconda parte che fa riferimento a quella che è la strategia di investimento diretta del fondo che avviene

appunto fuori dal veicolo di investimento quindi fuori dal programma di accelerazione frontec Ma che ha l'obiettivo appunto di supportare Le startup da un punto di vista finanziario Nella raccolta di round successivi quindi arrivando fino ai Series a e Series B investendo un importo che varia ma che diciamo parte da un milione di euro per arrivare a 3-4 milioni di euro Chiaramente in relazione a quella che è la dimensione del round che la startup va a raccogliere a mercato quindi ecco entrare all'interno di questo programma di accelerazione significa senz'altro avere un un importante partner da un

punto di vista finanziario Perché come abbiamo detto tramite il programma di accelerazione abbiamo la capacità di supp supportare diciamo Le startup nella fase presid seed ma di seguirla e di supportarla anche nei round e nelle fasi di Maggiore come dire consolidamento e maturità delle startup sul mercato e quindi questo è un aspetto diciamo è una faccia della medaglia l'altro lato e che è anche questo diciamo particolarmente importante e che ci rende diciamo molto soddisfatti come Dire del progetto che siamo riusciti a a realizzare è la molteplicità diciamo di connessioni che l'accesso alla rete i programmi

di accelerazione di del di CDP venture Capital può come dire facilitare e può mettere a disposizione delle startup che entrano all'interno di uno dei nostri programmi di accelerazione Infatti ad oggi giusto per darvi diciamo qualche numero Le startup che all'interno della rete Come dire hanno partecipato ai programmi di Accelerazione E quindi che sono state accelerate sono oltre 400 all'interno di un programma che è composto da una rete di 20 programmi di accelerazione quindi si Siamo arrivati a completamento della rete e questi 20 programmi di accelerazione sono ad oggi attivi sul sul territorio e all'interno di

questi programmi di accelerazione abbiamo la fortuna come dire di eh collaborare di lavorare con una serie di soggetti di partner istituzionali di Corporate Partner che hanno aderito a queste iniziative che quindi hanno aderito a questi programmi di accelerazione e che quindi inevitabilmente rappresentano il grossissimo valore aggiunto oltre l'aspetto finanziario per Le startup che partecipano appunto a a a questi a questi programmi quindi ecco l'obiettivo generale con cui nasce il fondo acceleratori è quello di essere un partner non solo da un punto di vista finanziario e quindi di supporto da un Punto di vista di investimento

alle startup che nascono e si sviluppano e si consolidano sul mercato ma quello anche di fornire alle startup una rete di connessioni volti ad agevolare e a facilitare le Sinergie che spesso come sono difficili da come dire da sviluppare in maniera autonoma con le partner istituzionali e Corporate sponsor che aderiscono all' iniziative che sono attivamente coinvolte in tutte le fasi del del programma di Accelerazione quindi per concludere diciamo abbiamo fatto tutto il possibile per cercare di creare un'infrastruttura che consentisse alle Startup di di poter come dire lavorare di poter evolvere con successo Quindi a questo

punto spero e sta a voi diciamo are le competenze e le risorse che vengono messe a disposizione vostra tramite i programmi di accelerazione della rete Grazie fantastico Grazie Edoardo poi avremo modo sicuramente alla fine come Vi dicevo di farti domande nello specifico relativamente al mondo di cdp e ai benefici particolari appunto per entrare a far parte di un acceleratore che fa parte del vostro ecosistema passiamo ora la parola a Vincenzo Mura che ci racconterà qualche ulteriore dettaglio in più relativamente sicuramente al startup che possono partecipare al programma piuttosto che allo sviluppo dei poc che potete

fare all'interno del programma di Accelerazione Ma non vi Voglio svelare i dettagli lasciate il palco Vincenza Ciao a tutti grazie Giorgia Ehm sì vi racconto un po' che cos'è frontech quindi entriamo nel merito di frontech l'acceleratore eh per le tecnologie di frontiera e è uno degli acceleratori della rete Nazionale Come avrete capito A differenza degli altri programmi ehm è verticale sul sulla tecnologia Quindi Quei titoli che vedete l vi ho letto là sotto generative ai Web 3 metaverso Cyber Security per l' ai sono il focus eh del del programma e non c'è una verticalità di

Industry Questa è la grande differenza rispetto agli altri programmi e ciò ci rende anche abbastanza flessibili nel capire che cosa c'è di interessante là fuori in termini di startup ehm e e selezionare quelle che noi riteniamo Essere rilevanti e vai pure nella nella successiva m a gestire il programma siamo gellify e cariplofactory dopo vedrete anche le facce del dei Team per chi non ci conoscesse siamo entrambi cosiddetti operatori dell'Innovazione e lavoriamo ormai da svariati anni sui temi dell'open Innovation eh lavoriamo con Le startup portiamo innovazione nelle Corporate lo facciamo con più di 400 persone con

uffici sparsi in giro per il mondo e vediamo Tantissime startup ogni anno quindi abbiamo anche la fortuna di poterle valutare validare e in particolare gestiamo nel complesso più di un paio di decine di programmi di accelerazione qui ne vedete sulla destra tre che sono diciamo rappresentativi e del del mestiere che facciamo ehm siamo abituati quindi a lavorare nell'ecosistema di innovazione con i Corporate partner con Le startup a farle collaborare quindi portiamo un po' L'esperienza di facilitatore di questo tipo di programmi slide successiva Ecco qui c'è il team per chi entrerà nel nel programma Insomma ci

ci imparerete un po' a conoscerci siamo metà jifi la metà di sinistra jif metà di destra cariplofactory abbiamo tutti i ruoli distinti Ok quindi magari all'inizio uno fa un po' confusione dice ok Ma chi mi devo Rivolgerle diciamo che nella parte iniziale per cui voi startup sarete coinvolte che è il il dflow quindi la selezione candidatura selezione screening fino all' del programma di accelerazione il referente principale è gellify il programma di accelerazione è gestito dall di carico Ok ipoc Quindi il momento collaborativo tra startup e Corporate è gestito da Jifi insieme a carip Factory perché

sono amente due stream che si si interconnettono poi eh parlerà meglio Andrea su come hai fatto il programma di accelerazione e come questi due stream si interconnettono per Ecco Queste sono sono le persone ehm se andiamo avanti vi parlo un po' del del del programma dal punto di vista delle startup vai pure sto andando abbastanza veloce ma perché credo che Mioo un po' sugli aspetti che ritengo chiave allora perché esiste frontech abbiamo lavorato frontec per un bel po' di tempo prima di lanciare il primo Batch il primo Batch è stato l'anno scorso nel 2024 ma

credo che abbiamo iniziato a parlarne già da più di di 12 mesi prima del lancio ehm abbiamo capito insieme a CDP insieme a fondazione Sardegna e insieme a Cariplo che ci fosse un potenziale in espresso in Italia rispetto a startup Early stage seed e pred che operassero nei iali tecnologici che ci siamo che ci siamo detti prima e abbiamo capito che esisteva anche un Gap rispetto alla capacità di portare sul mercato queste idee queste soluzioni questi questi progetti innovativi e quindi frontec nasce per questo nasce per aiutare Le startup a crescere renderle pronte a interloquire

con con il il mercato di sbocco che è Più delle volte un mercato B2B ok Quindi con i clienti delle startup che sono business di vario tipo e e poi abbiamo capito che era necessario anche provare a legare un po' la velocità con cui i due mondi quello Corporate e quello startup si sarebbero sviluppati nel tempo Le startup sono nate da poco alcune stanno nascendo ma sono molto più veloci no nell'evolversi rispetto a magari la capacità di una Corporate di capire che cosa sta succedendo là fuori E di poter entrare in contatto con Le startup

e collaborarono che ospita il programma e Quindi questo è un po' l'obiettivo generale prossima slide così accelero un po' €10.000 è l'investimento che fa il veicolo frontech nelle startup che seleziona ne vengono selezionate 10 Il range di di di Equity è quello che vedete scritto lì dal 6 10% circa si tratta di un Investimento in Equity in realtà un round tendo quindi non è un round prezzato ehm e anche come dire si fatto due calcoli dalla valutazione vi è chiaro che ci rivolgiamo un po' a realtà Sid prid che hanno un nvp ma anche realtà

che hanno un'idea perché ha un un'idea con potenziale poi pure la prossima sono già in ritardo Queste sono le otto startup che hanno partecipato l'anno scorso eh al al programma Quindi Quelle che hanno ricevuto l'investimento come vedete dai colorini Sono principalmente ehm mondo ai quindi sono startup che utilizzano sviluppano prodotti che utilizzano l' ai ma non solo ehm alcune di queste magari le conoscete sono un po' più avanti nella loro fase di crescita le abbiamo conosciute che già vendevano altre invece erano ancora erano più acerbe erano agli albori quindi diciamo siamo stati primi Intercettarle e

questa è anche un po' la l'opportunità di avere a che fare con frontech poi vedete vist a destra alcuni numeri devo dire che è un Batch che è stato molto interessante perché Eh l'accelerazione che siamo riusciti a dare alle startup gli ha permesso anche di raccogliere dei round successivi a quello dei €10.000 quindi stiamo già vedendo una certa Eh una certa traccia anche dal punto di vista della raccolta e vai pure alla Prossima Timeline 2025 e Oggi siamo al 25 febbraio la Call per startup è aperta chiude il primo marzo sabato il processo poi prosegue

processo di selezione in realtà è già iniziato proseguirà fino a circa Aprile 2025 dove ci sarà il Selection Day una ventina di voi saranno invitate a picare a Cagliari e da quelle 20 in selezione Remo 10 che accederanno poi al programma di accelerazione da da giugno a dicembre con un demo Day che prevediamo essere a Dicembre 2025 vai alla prossima perché il processo di selezione detto questa slide è un po' cervellotica eh E non solo per per l'immagine e il processo di selezione è semplice Noi stiamo facendo adesso un pre-assessment ehm Quelle che le candidature

più interessanti le stiamo sentendo Stiamo organizzando una call per per sentire queste startup capire eh se sono meritevoli dal punto di vista Team prodotto avanzamento tecnologico Fit CAP table e via dicendo come detto una ventina ne sentiremo una quarantina Ok alcune abbiamo già iniziato a sentirne di queste quarantina 20 verranno a carere fare un Pach 10 verranno selezionate e che cosa cerchiamo vai pure alla prossima Ehm Eh quello che sono Early stage B2B che eh sviluppano prodotti software o principalmente con una componente Software e che hanno la tecnologia o le tecnologie abilitanti dell ai del

del metaverso del Web 3 alla base della loro proposition Ok quindi sono per noi sono meno interessanti Le startup che fanno un qualcosa per cui poi c'è anche l'ai che Abilita una feature quelle non vanno bene per noi noi cerchiamo soluzioni che abbiano la tecnologia al centro italiane o con founder italiani Disposti ad aprire una subsidiary operativa in Italia poi front che comunque investe sulla sulla sulla main all'estero che abbiano una Cap table adesso qui non c'è scritto ma abbiano una Cap table principalmente fondata formata dai dai fw operativi circa il 70% delle quote deve

essere in mano a f che sono operativi full time idealmente e che non abbiano partecipato ad altri Programmi di PDP della rete nazionale e che sono disposte anche ovviamente a venire a Cagliari e quindi logisticamente disposte a venire a Cagliari per il programma di accelerazione si tratta di una settimana mese per il periodo del programma che non è così impegnativo Anzi è pure piacevole quindi è quasi un un un non requisito Dal mio punto di vista vai pure alla prossima Ecco candidature sono aperte Mi Raccomando due Tip per per per candidarvi in maniera efficace Eh

la candidatura è anche breve vedete il form è molto semplice siate Chiari spiegate nella maniera più semplice possibile che cosa fate non non è il momento della del di di far vedere che c'è una complessità che c'è un'elaborazione particolare dovete essere chiari semplici la Val propion deve essere chiara cioè deve capire la vostra nonna se avete Zero Revenue va bene lo stesso Ok l'importante è che comunicate in modo chiaro chi siete Cosa fate poi saremo noi a valutarlo ok Quindi questo è un po' il Tip che voglio darvi vado all'ultimo pezzettino poi mi stacco che

sono sto andando lungo per le Corporate che sono collegate Allora le Corporate hanno un ruolo centrale sono un po' l'elemento destinatari delle tecnologie su cui investiamo E sono lo strumento con cui no la startup accede al mercato sono potenziali clienti o partner delle startup su cui investiamo e noi creiamo insomma qui Vedete un po' in questo slide un po' di di titoli un po' di keyword però in sostanza crediamo che per una Corporate essere sponsor di frontech sia interessante perché oltre essere coinvolti lungo tutto il programma dia una un'idea su che cosa c' la fuori

è una finestra Eh affacciata sull'ecosistema dell' ai principalmente eh permette di accedere a una selezione curata un dflow curato non è una ricerca qualsiasi è un dflow Curato da chi ci sta mettendo i soldi sopra no Quindi i soci di frontech e quindi è unfo di qualità e ha anche un interazione curata Quindi i poc che vengono fatti nella seconda parte del programma sono sono intermediati Lasciatemi usare questa parola però la La le modalità il il processo con cui avviare un poc spesso non è così lineare e noi siamo al tavolo jif e caro Siamo

al tavolo per permettere che ciò avvenga più fida possibile quindi la proposition per voi Corporate credo sia abbastanza Spero Chiara e e di valore quindi Attendiamo e vai pure alla prossima Attendiamo nuovi sponsor oltre a B per Banco di Sardegna ad fpz che ci Hanno già raggiunto diciamo a partire dal primo B ho detto tutto scusate se sono andato un po' lungo lascio la parola a te Giorgia Grazie Vincenzo Poi sicuramente Ribadisco avremo modo di approfondire eventuali domande dubbi che avete al termine adesso insieme a Ugo Passiamo ad affrontare insieme una Deep dive Focus appunto

sulla parte di Tech quindi lascio a te Ugo la parola Grazie Giorgia Buongiorno a tutti Allora acceleratore come abbiamo detto orizzontale Che significa quindi basato più sulle tecnologie che sugli ambiti applicativi questo è secondo noi lo rende particolarmente interessante perché lavoriamo su tante possibili soluzioni in tanti possibili ambiti che però vedono l'elemento tecnologico come fondante di queste trasformazioni di questi nuovi modi di approcciare e secondo me mai momento è stato più idoneo di questo dove alcune tecnologie FR che che sono parte dei nostri pillar Quindi come la generative i sta cambiando sicuramente profondamente tutto il

mondo di tutto il modo di lavorare e se vuoi tutto il modo di interagire che noi abbiamo fra fisico digitale e e lo cambierà sempre di più con delle accelerazioni importanti e profonde un web 3.0 che vede nella blockchain secondo me un un elemento tecnologico di assoluto valore e ormai maturo per poter anche questo essere Fondamento di tutta una serie di meccanismi che toccheremo velocemente nelle prossime slide e la parte metaverso che anche se Appunto magari per molti viene vista ancora legata al mondo dei giochi al mondo così del dell'intrattenimento in quanto tale in realtà

il metaverso nel suo concetto esteso è presente quotidianamente No sempre di più anche l'insieme delle altre tecnologie di cui abbiamo parlato rendono la la permeazione Fra fisico e Digitale sempre più presente e important important su da questo punto di vista quest'anno abbiamo anche aggiunto diciamo così oltre a tutte le tecnologie che sono a corollario no di di questi di questi pillar abbiamo deciso di aggiungere un Focus principale Diciamo tra tra i tanti sulla parte Cyber Security proprio perché riteniamo che questa debba essere a supporto e colorario di tutte le nuove sfide che queste tecnologie e

la forte Adozione che queste tecnologie hanno e avranno ehm diciamo hanno su proprio sulla sugli aspetti più critici della nostra su sicurezza sulla protezione delle informazioni e quant'altro andiamo un attimo in dettaglio Quindi passiamo alla slide successiva Allora parliamo di generative ai sicuramente tutti a noi abbiamo approcciato il problema della generative Legata ai large language Model quindi Open Eye Poi è arrivato Google Amazon tutti i grandi Player e di recente di PS eccetera no però in realtà questo è un mondo fatto anche di tante altre soluzioni ci sono c'è spazio per tantissimo Open Source Ci

sono migliaia oggi di modelli che alcuni Ognuno di loro ha delle sue caratteristiche delle sue complessità o delle sue agilità e soprattutto degli scenari d'uso dove possono fare la Differenza eh ovviamente il cloud tutta l'infrastruttura è un elemento importante che noi andiamo a valutare prima Vincenzo ha detto un tema importante la tecnologia deve essere centrale come viene costruito intorno all la soluzione sulle tecnologie è altrettanto importante secondo me e e soprattutto quando si parla di queste di questa della parte generativa il dato il dato è importante Come procurarsi il dato Come avere un dato di

qualità Come costruire il contesto intorno dato rimane una parte importante di tutto Questo ragionamento i casi d'uso l'ho detto non mi fermerei troppo sono i più Var più variegati sicuramente a supporto delle persone piano piano questi modelli stanno andando verso l'azione diretta quindi prendere delle decisioni in maniera sempre più autonoma in fondo in fondo vediamo laag che arriverà prima o poi e E quindi anche noi siamo aperti da questo punto di vista prima abbiamo citato Le startup del Batch preced c'era veramente di tutto in maniera molto distante da loro nello scenario di utilizzo ma accumulata

proprio da questo forte connotato tecnologico se parliamo invece di Web 3 e quindi della parte BL blockchain andiamo alla slide dopo ok chiaramente appunto ancora una volta se parla di Smart Contract poi nelle declinazioni quelle un po' più famose Sulla bocca di tutti come l' nft i Wallet dove abbiamo cominciato a conoscere con le criptovalute ma che in realtà rimangono repositori di tutta una serie di informazioni digitali robuste diciamo così come possono essere le proprie identità identità che a questo punto sono S sovrin Cioè quindi ognuno può gestirle e governarle in piena autonomia fino al

concetto di generale di Decentralizzazione che può guardare che può andare dalla finanza sa appunto alla parte di identità ha moltissimi altri aspetti eh consideriamo queste tecnologie di per sé ma consideriamo anche nell insieme Cioè io vedo grossi scenari di sinergia per esempio fra quello che si può fare con la generativa e quello che si può fare da un certo punto in poi per esempio con l'uso di queste della blockchain e di queste tecnologie ultimo Un ultimo il la parte di di metaverso come dicevo prima diciamo tutti noi la vediamo un po' legato a un mondo

eh di tinent ma in realtà appunto i digal Twins l'iot in generale eccetera fanno Sì sempre di più che esistano che esista quantomeno una vista totalmente digitale di un mondo fisico No e queste due viste si sovrappongono e sono funzionali Eh una all'altro su questo ancora una volta i Dati Sono un elemento importante così come però diventa sempre più importante Eh Come interagiamo Con questo mondo no si si è cominciato col mondo dei visori oggi si si trovano meccanismi in cui magari ci sono dei degli assistenti che ci seguono ehm e che interagiscono perché più

o meno vedono le stesse cose che vediamo noi eccetera Ci sono molti casi da questo punto di vista quindi diciamo ho detto considerate queste tre tecnologie Separate noi siamo qui per ascoltare qualsiasi tipo di tecnologia o di soluzione qualsiasi tipo di tecnologia utilizzata e soluzione che realizzate però la parte Non escludiamo neanche che ci siano forti Sinergie fra fra queste tecnologie proprio perché la tecnologia è importante abbiamo dedicato del tempo sia a essere preparati a supportarvi da questo punto di vista sia a trovare dei partner che in qualche modo sostenessero questa forte esigenza di competenza

Specifica e tecnologica quindi nella slide successiva vediamo i due partner tecnologici che ci supportano ampiamente nel in questo programma Uno diciamo sicuramente lo conoscete tutti Microsoft che come sapete ha un ruolo centrale su tutto quello che è il mondo generative oggi ma sull'evoluzione tecnologica in generale Considerate che solo pochi giorni fa hanno presentato il primo chip quantistico diciamo pronto Per essere anche per per essere prodotto su scale importanti e quindi non solo generativo dall'altra parte algorand che è una blockchain importante con delle caratteristiche molto particolari fra cui per esempio la velocità di nell'effettuare le transazioni

eccetera eccetera ma soprattutto con una testa italiana che è una delle cose che mi ha è piaciuta molto così come è molto Interessante e rilevante il lavoro che loro fanno sulla sostenibilità delle tecnologie No cosa che diciamo molto spesso viene fatta anche da da Microsoft quindi i due due partner importanti che lavorano hanno dei ruoli rilevanti anche nel flusso quotidiano diciamo del Lavoro dell'acceleratore e di cui magari vi parlerà Poi più in dettaglio anche Andrea quando vi illustrerà a breve Come funziona la parte di accelerazione del Programma passo parola fantastico Grazie Ugo e ora passiamo

la parola a Carlo Mannoni direttore generale della fondazione di Sardegna e CEO di Nois e con Carlo avremo modo appunto di scoprire le peculiarità dell'ecosistema locale Grazie appunto al fatto che questo acceleratore ha una bellissima peculiarità ossia di essere anche basato nella splendida da Isola Sardegna ma lascio a te Carlo svelarci i dettagli su appunto l'ecosistema che Le startup Potranno trovare in Sardegna Grazie Giorgia e grazie a tutti tutti i partecipanti Ma insomma io direi questo che noi ci siamo messi a ragionare con tutti gli altri partner come fondazione come noi con CDP Prima di

tutto noi siamo anche soci di cdp e da tanti anni iiamo con CDP venture Capital su tanti progetti che hanno riguardato anche in passato anche la Sardegna e non so se ci aspettassimo questa Velocità su alcune tecnologie Nel senso che le vedevamo arrivare per usare una frase che va di moda ma devo dire alcune cose sono successe molto molto velocemente Dal mio punto di vista abbiamo chiuso quando il 15 di gennaio il 16 di gennaio il primo anno e per noi è stato posso dire un grande successo Perché la collaborazione tra i partner e il

risultato e anche la collaborazione tra tutto questo mondo e l'ecosistema Noi qui in questo progetto abbiamo diverse besti siamo investitori del fondo acceleratori Quindi abbiamo anche un'aspettativa di rendimento No abbiamo investito un pezzetto del nostro patrimonio e vogliamo che questo generi dei risultati siamo Lasciatemi dire il soggetto locale che ha costruito la partnership anche in termini di sponsorizzazioni con Biper e con Banco di Sardegna che ringrazio ancora moltissimo perché alla fine come dire la Gli ingredienti erano il fondo i partner sponsor locali e i due partner chiamiamoli specializzati quindi carip Factory jfy che insieme a

CDP venture eh come dire avevano tutto e hanno tutto il know-how per camminare Quindi grazie a tutto questo mondo devo dire grazie anche al Team in Nois e a tutto l'ecosistema regionale perché poi anche in termini di mentorship di incroci di conoscenze di Collaborazioni già dal primo anno abbiamo potuto registrare veramente dei segnali molto buoni i segnali sono buoni perché li percepisco in loco Ma i segnali sono buoni perché me lo dicono anche quelli che vengono da fuori quindi questo è il miglior feedback no se la cosa funziona mi è piaciuto quello che ha detto

Vincenzo prima sembra un requirement in realtà è quasi un momento di intrattenimento un mix delle due cose E non sto qui oggi a fare tutta la storia di quello che è stato ancora oggi la Sardegna nel mondo dell'Innovazione sicuramente questo è un progetto al quale noi teniamo moltissimo e diciamo otteniamo sia in termini di risultato generale sia in termini di interazione con l'ecosistema noi lo stiamo vedendo lo stiamo percependo E perché poi dalle cose nascono appunto collaborazioni attività successive nuove idee e perché poi e Questo è un lavoro che un po' spetta a noi fare

credo che oltre a noi Oltre alla fondazione Eh ci sono una serie di soggetti in questo momento in Sardegna che possono essere soggetti molto interessanti anche per queste realtà stiamo parlando di di soggetti come Le startup che verranno accelerate che innanzitutto faranno un programma di altissimo livello e di altissima qualità e poi potranno anche accedere se lo riterranno anche a una Serie di facilitazioni che ci sono sul territorio penso a quelle di Sardegna ricerche penso ai grandi progetti legati al pnrr che fanno capo alle due alle due Università di Cagliari di Sassari quindi la parte

nostra diciamo è quella di aggiungere eh connessioni eh ed integrare il lavoro che fanno gli altri partner ehm quindi un primo anno molto buono Un secondo anno che chiaramente ha generato Un po' di aspettative perché come diceva pure prima Ugo e molte delle cose di cui discutevamo forse 2 anni fa prima di iniziare e oggi sono super mainstream e però è anche vero che eh le applicazioni le ipotesi di lavoro Oggi sono per le nuove startup praticamente sconfinate quindi mi aspetto un'altra partecipazione Mi aspetto di confermare un'alta qualità dei partecipanti e delle startup che abbiamo

visto accelerate che appunto Sono state secondo me molto interessanti da parte nostra Massimo supporto da tutti i punti di vista che vi ho detto massima collaborazione anche con gli sponsor Biper e banco di Sardegna in particolare poi ci vedremo negli step che avete evidenziato noi comunque abbiamo due appuntamenti importanti uno è il Sio Sardegna che sarà a maggio del 2024 l'altro sarà connessioni future a Sassari che sarà tra novembre e dicembre Scusate del 2025 Eh che sarà diciamo nella seconda parte dell'anno Vediamo se questi due momenti eh riescono a incrociare La pianificazione del progetto senò

faranno parte sicuramente qualcuno come dire avrà il piacere di esserne parte Magari di essere invitato magari essere tra gli speaker quindi questo è un po' il nostro il nostro quadro di riferimento credo che in queste cose io potrei fare degli spot enormi ma la cosa Che funziona e spero che funzioni di più sia il passaparola di quelli che vengono di quelli che ci sono già stati e di quelli che si sono trovati bene quindi diciamo una parte parte chiamiamola così di vendita può essere ottima ma il prodotto deve esserci Al momento i segnali che abbiamo

sono positivi quindi continuiamo così abbiamo quest'anno che è il secondo avremo poi l'anno successivo Se tutto va come deve andare il terzo e poi tireremo un po' i Fili e le somme di questa esperienza Quindi grazie a tutti e in bocca al lupo a tutti coloro che si candideranno e naturalmente Buon lavoro A tutto il team sia quello più specializzato sia nella sua versione chiamiamola allargata Che include anche tutti i Player dell'ecosistema locale Grazie mille Carlo e sicuramente ci vedremo in Sardegna presto passiamo la parola adesso ad Andrea che avrà modo di darci dettagli in

più sul programma Di accelerazione Così vedremo tutte le fasi che appunto caratterizzano questo programma a te Andrea No grazie Giorgia Grazie a tutti insomma mi sembra un'ottima occasione un po' per spiegare Diciamo che cosa Le startup che parteciperanno al programma si possono aspettare No dal nostro programma di di accelerazione e diciamo come diceva Carlo appunto la parte di vendita È ottima ma spero che poi alla fine anche il Prodotto diciamo come avete visto oggi no dalle testimonianze di Vincenzo Ugo sia altrettanto buono rispetto a quello che è il nostro lavoro no quindi quindi diciamo che

il programma di accelerazione deve fondamentalmente fare tre cose no da una parte accelerare il il go to Market e fare de risking diciamo su su aree rilevanti e preparare fondamentalmente Le startup al prossimo diciamo fundraising al al meglio ed è un po' Diciamo il nostro obiettivo no come potete vedere in questa Timeline il programma di accelerazione è un programma di accelerazione che partirà che partirà a giugno è un programma di accelerazione che si estenderà diciamo fino all'inizio di dicembre proprio per questi due stream che andranno in parallelo No Da una parte l'attività specifica eseguita sia

in loco che da remoto per preparare Le startup attraverso Master classis Mentor e una serie di interlocutori e poi c'è tutta la parte invece di go to Market grazie al Forte impulso diciamo di di di gellify e del team di gellify per andare a realizzare appunto i poc con con i nostri Corporate partner andando però nel vivo diciamo della parte del programma di accelerazione il programma di accelerazione è diviso Diciamo in tre momenti principali no Quindi a partire da giugno andiamo chiaramente a effettuare una fase di Discovery dove In questa fase andiamo a rianalizzare diciamo

le principali assumption del del della startup andiamo ad identificare una serie di esperimenti legati al al Goto Market ci andiamo a prendere più feedback possibili dal dal mercato e andiamo a costruire diciamo le gli infrastruttura eh per poi andare a validare l' assumption della fase precedente quindi nella fase di validation dove diciamo in questa fase a partire dalla fine di luglio e a fino a Metà settembre proviamo appunto a convertire quelle che erano le conversazioni iniziate nella fase precedente chiaramente attraverso il network di cariplofactory di gellify e il network locale che appunto è sicuramente sicuramente

rilevante per poi dopo andare a Eh diciamo definire meglio tutta la parte degli investimenti no Quindi Eh il fundraising i capitali che servono per il per il Next step di crescita eh quali Kpi diciamo vanno raggiunti per favorire quello che è poi un finanziamento rispetto a determinati attori dell'ecosistema che possono essere chiaramente profili differenti no rispetto a diverse fasi di di vita della startup da business Angel fino a Fondi diciamo di venture Capital più strutturati lo facciamo appunto andando a realizzare a ristrutturare meglio ciò che può essere il Pach il business plan della società fino

ad arrivare appunto Al Demo Day che sarà un evento per presentare formalmente all'ecosistema delle Corporate e degli investitori gli avanzamenti che sono stati fatti e favorire appunto l'opportunità diciamo di di fundraising in tutto questo discorso vedete delle stellette all'interno della della Timeline e sono le settimane di bootcamp verticale che noi svolgeremo all'interno diciamo di un un luogo di attrazione dell'Innovazione situato a Cagliari che si chiama Sam Manifattura che è un luogo sicuramente molto bello Non solo perché appunto è a diciamo 500 m dal mare ma perché appunto favorisce quelle che possono essere le interazioni tra

l'ecosistema dell'Innovazione locale e diciamo tutte le attività che vengono svolte in tra tra startup e il il team che poi le andrà a seguire quindi noi gellify e in Noise Next slide e che diciamo come Come organizziamo No Però questo questa progettualità sicuramente all'inizio ci dobbiamo dare degli obiettivi no Quindi lavoriamo per obiettivi lungo uno span temporale che va da giugno a metà ottobre obiettivi che verranno raggiunti e attraverso un Progress tracking bisettimanale dandoci degli obiettivi anche a brevissimo termine perché come sapete Le startup devono lavorare in alta velocità e reiterare diciamo il il modello

finché non si riesce a trovare la quadra questo Viene facilitato grazie alla messa a terra di progettualità pilota con le Corporate che ad oggi fanno parte dell'ecosistema di frontech parleremo di fundraising con VC nazionali ed internazionali ma soprattutto avremo l'opportunità da una parte di interagire col network locale no Quindi imprenditori di successo che ce l'hanno fatta leader di aziende e ad ogni startup verrà allocato un Mentor dedicato che lavorerà settimanalmente Con Le startup Mentor che proviene diciamo dall'ecosistema o di Microsoft o di algor quindi persone che possono supportare la startup non solo dal punto di

vista business ma anche dal punto di vista tecnico oltre diciamo al supporto di Ugo che è il CTO di di Cariplo Factory mi piace diciamo fare un Focus però su quello che è diciamo un'opportunità fattiva no su quello che è successo un po' la scorsa ione quindi le opportunità di network Locali no l'anno scorso in loco sono stati presentati più di 30 esperti sia dal mondo dell'imprenditoria che dal mondo del venture Capital che sono venuti Diciamo in sede all'acceleratore hanno trasferito la loro conoscenza i loro errori e i loro successi per favorire la crescita delle

otto startup selezionate Poi abbiamo anche una serie di professionisti e che noi definiamo Mentor locali eh Ma che hanno comunque Un'esperienza nazionale Ed internazionale che hanno supportato in sessioni dedicate Le startup sempre dal punto di vista di go to Market ma anche dal punto di vista della tecnologia quindi trasferendo sicuramente in site Preziosi durante le ore di mentorship e poi abbiamo voluto diciamo far respirare no L'aria di un ecosistema effervescente come quello sardo sia per quanto riguarda dei meetup e eventi specifici organizzati a Cagliari e a Sassari No un Po' Per riunire tutto l'ecosistema non

vi nego che l'ecosistema sardo non è solo statistiche rispetto alla crescita imprenditoriale in in loco Ma si respira diciamo un'aria di Forte cambiamento e quindi è assolutamente una grande opportunità per appunto stare a contatto con un una regione e delle aziende e dei professionisti del dell'ecosistema startup sardo che sono sicuramente importanti e parlando invece dell'attività di Microsoft e algorand Ugo ha già raccontato bene il il supporto sicuramente mentorship sessioni One to many con dei workshop dedicati mentorship strategica e tecnica accesso facilitato a quelli che possono essere delle iniziative messe in campo sia da Microsoft che

algorand nei confronti fronti delle startup ne Cito un paio Microsoft for startups è conosciuta un po' da tutti no chiaramente essere partner di Microsoft for startups può Favorire l'accesso a determinati crediti Cloud ad esempio e quindi chiaramente essere all'interno del programma può facilitare il fatto di diventare partner di Microsoft for startups Microsoft ha lanciato un AA Lab focalizzato sulle tecnologie ai algorand invece rispetto al mondo blockchain è una delle principali blockchain diciamo è un layer 1 internazionale con caratteristiche tecniche sicuramente all'avanguardia e Anche loro hanno diciamo delle agevolazioni potenziali per chi opera all'interno del mondo

blockchain e vuole sviluppare la propria tecnologia su sulla blockchain di algor quindi diciamo che da una parte c'è il mondo delle opportunità di business e tecniche dall'altra parte entrare in ecosistema strutturati che possono agevolare la crescita della startup stessa un po' come tutto l'ecosistema frontech se vuoi andare avanti Anna Grazie che cosa facciamo qui diciamo è è è parte no di quello che che è l'ecosistema front delle attività Però queste sono attività estremamente operative no Quindi ci possiamo aspettare almeno 15 sessioni di approfondimento orizzontale sul sulla Goto Market sul Market sizing sull'analisi della competition su

eh sul pricing sul Fund Racing sulla valuation Quindi queste sono solo una serie dei workshop che noi abbiamo Organizzato sia tramite diciamo il nostro supporto che tramite diciamo il supporto di professionisti che fanno questo mestiere da tanti anni eh E poi 15 sessioni di approfondimento verticali sulla tecnologia di ognuno l'anno scorso abbiamo diviso Le startup in startup che diciamo parlavano il il vocabolario del dell ai e della generative ai e startup appunto legate al mondo della blockchain per avere chiaramente degli approfondimenti tecnici è chiaro che poi Ci possono essere come diceva prima Ugo delle tangenze

importanti per cui sono comunque 15 sessioni legate alla tecnologia che possono essere utili appunto a tutti i CTO delle delle startup in generale Progress tracking abbiamo detto che gestiamo il programma per obiettivi lo facciamo settimanalmente attraverso degli standup meeting quindi incontri One to many Dove guardiamo il progresso delle startup e soprattutto capiamo ogni due settimane Come vi possiamo supportare e andiamo a vedere il supporto Poi in meeting One toone dedicati la settimana successiva Quindi è un supporto continuo full time e noi siamo lì solamente per aiutarvi a riuscire a ehm eh ad avanzare e e

e a far sì che la vostra startup sia di successo e poi come vi dicevo prima diversi meetup per facilitare le relazioni per facilitare il networking facilitare appunto il fatto di entrare in contatto con rappresentanti rilevanti Di aziende Corporate che possano appunto facilitare poi dopo una una prova firesight chat Quindi diciamo insight da esperti attraverso dei dei meeting verticali che cosa diciamo Le startup si portano a casa tipicamente da questo da da da questo programma se vuoi andare avanti Anna eh tipicamente i Benefit sono chiarissimi No abbiamo parlato di ecosistema abbiamo parlato di network un

ampliamento del network chi entra in Frontec ha sicuramente un grosso beneficio dal punto di vista dei contatti che un programma di ecosistema così importante può mettervi Eh può portarvi sul tavolo collaborazioni industriali un track dedicato seguito dai professionisti di gellify per permettere la strutturazione di progettualità pilota e fundraising quindi non solo strutturazione dei round analisi e la valutazione dell'azienda ma anche un network di contatti nazionali Ed internazionali di Fondi venture Capital Le startup del Batch precedente ve lo possono anche diciamo rappresentare ecosistema locale sicuramente rilevanti in fasi Early stage ma è importante già in in

questa fase tenere l'occhio puntato verso l'estero perché appunto il business della startup Non può essere solamente locale e che cosa vi vi portate a casa come deliverable dei pitch Deck diciamo a noi Piace dire migliorati no ci lavoriamo tanto abbiamo passato tante ore con gli imprenditori a raffinare il proprio deck per consentire una narrativa e uno storytelling che fosse allineato non solo con l'azienda ma anche con quello che gli investitori tipicamente si vogliono far sentir dire consolidamento della tecnologia qui è chiaro no partner come Microsoft e algorand sonoo verticali su quello e poi chiaramente un

business plan no che può essere a breve Periodo nei prossimi 12 mesi che cosa succede ma poi da qui Qual è l'ambizione no 5 anni che cosa succederà che spesso ci capita di vedere dei business plan poco ambiziosi noi siamo lì non solo per farvi accelerare nei tre mesi ma per farvi accelerare diciamo la visione specifica del della dell'azienda vi Direi che questo è tutto ringrazio se ci sono startup interessate il mio consiglio è di applicare Nel senso che spesso e Volentieri ci vengono poste domande ma ho un prodotto che fa così può essere interessante

ma io sono in questa fase può essere interessante la cosa migliore di tutto è applicate guardiamo il vostro form di application e sicuramente Riceverete un feedback sia positivo che negativo Grazie Grazie a tutti grazie Andrea Assolutamente sì confermo poi vedo che c'è anche una domanda alzata dopo avrete sicuramente tempo e modo di farci tutte le domande del caso ora Passiamo al Panel dedicato appunto alla collaborazione tra Corporate e startup avremo modo di esplorare come una grande realtà aziendale come Viper e una startup possono lavorare insieme con successo creando valore reciproco e soprattutto accelerando l'adozione di

quelle che sono le tecnologie emergenti abbiamo la fortuna di avere oggi pomeriggio con noi due ospiti d' eccezione che ci racconteranno appunto la loro esperienza concreta nel Programma di frontech Rosalia Open Innovation manager a vier che ci parlerà appunto del suo ruolo delle Corporate nell'adozione di tecnologie di frontiera e Manfredi CEO funder di keplera Che appunto come vi dicevo prima è una startup che ha partecipato l'anno scorso al primo Batch di accelerazione che condividerà il suo punto di vista su come una startup può collaborare efficacemente con un grande Player Benvenuti Grazie per essere qui con

noi Buonasera Grazie a voi Grazie per l'invito è davvero un piacere essere qui e dicevo che è un piacere essere qui dopo questo primo anno di collaborazione benissimo grazie a te Rosalia per condividerci la tua esperienza partiamo proprio con te BPER ha scelto di entrare nel programma frontech come partner Corporate ci racconti quali sono state le motivazioni principali dietro questa scelta e quali sfide opportunità eh vedete per una Banca come la vostra nel mondo della appunto Open Innovation Sì grazie Giorgia Allora prima di tutto faccio un appunto io sono qui oggi come portavoce del gruppo

Biper del quale fanno parte quattro banche commerciali commerciali tra cui B per banca e il Banco di Sardegna siamo entrambi Corporate partner di questa iniziativa e veniamo da quest'anno che sicuramente ci ha soddisfatto ci ha portato un grande beneficio come Appunto Quella che accennavi la collaborazione con Manfredi e con anche plera E perché partecipare a questi programmi di innovazione Allora prima di tutto faccio un passo indietro all'interno del gruppo l'innovazione È diffusa e decentrata questo vuol dire che non c'è un unico nucleo che si occupa di innovazione ma l'innovazione la facciamo noi come ufficio studi

la fanno i nostri colleghi del Digital business che si occupano maggiormente magari di quelle soluzioni Che vanno sul mercato così come i nostri colleghi delle dell'it e delle ai Factor ma l'open Innovation si svolge appunto principalmente come organo di coordinamento all'interno di questa realtà che è abbastanza inusuale all'interno delle banche il nostro ufficio studi ricerche e innovazione perché abbiamo deciso di fondere queste due anime ufficio studi e innovazione proprio perché crediamo Fortemente che l'innovazione prenda vita dallo studio e dalla ricerca se da un lato lo facciamo attraverso la conoscenza e quindi leggendo informandoci e basando

su quello che conosciamo oggi le nostre previsioni future e gli impatti che il cambiamento può avere sul nostro settore dall'altro è ancora più importante per noi essere presenti nei luoghi in cui si fa innovazione proprio con la nostra presenza fisica avvicinarci a questi Luoghi e uno di questo è frontech cosa ci permette se da un lato Esiste il processo tradizionale No quello che ci avete chiesto anche un po' voi Provate a ipotizzare dei need per questo 2025 cioè le esigenze che nascono all'interno dell'azienda Queste sono diciamo delle esigenze che fanno parte di ciò che conosciamo

già ma stare all'interno di questi programmi invece ci permette di apprendere di imparare di affacciarci proprio su quello che non Conosciamo e che per noi può essere una un'opportunità alla quale magari non stiamo guardando e la sfida è proprio questa prendere queste opportunità di cui non avevamo ancora idea e portarle all'interno dell'azienda per creare valore condiviso la chiamo sfida perché non è facile A volte intervenire e far capire il valore di qualcosa a cui non si era ancora pensato in parallelo con la normale pianificazione delle attività ma È proprio il compito di chi si occupa

di innovazione non poter aspettare e a volte non poter pianificare e e in questo voi C ci aiutate tanto E proprio per questo appunto facciamo i poc tanto desiderati dalle startup ma anche da voi proprio per permettervi di sperimentare e toccare con mano le loro tecnologie e passando Appunto Invece al diciamo cappello startup in questo caso per Le startup all'ascolto che ci ascoltano quindi passo la parola a te Manfredi E ci racconti per te Quali sono stati i principali vantaggi nel partecipare a un programma come fronte e come vi ha aiutato a crescere B Intanto

grazie diciamo del delle opportunità perché è sempre secondo me molto bello poter condividere con le Le startup Diciamo che hanno interesse intenzione di entrare in frontech per per questo secondo Batch quella che è un po' stata l'esperienza ma allora sicuramente Ehm quello che in frontec si trova è un ambiente sicuro cioè quello che noi abbiamo percepito è la possibilità di avere eh dei partner come Cariplo come gellify eh come CDP che poi sono partner composti composti da persone che effettivamente hanno davvero voglia di fare quello che che fanno e quindi di supportarti e quindi da

questo punto di vista il fatto di avere un costante confronto con con te con Ugo con Andre con Bea diciamo c'è stato un costante Lavoro eh diciamo con Alessandro un costante lavoro di ehm fine Tuning Se vogliamo poi della dellattività della startup del modello di business che ci ha fatto davvero tanto crescere quindi sicuramente da questo punto di vista molto bene troviamo un ecosistema straordinario è quello della Sardegna che io francamente non conoscevo venendo dalla dall'altra isola Eh e e quindi in realtà troviamo un un ecosistema fatto di piccoli Player di grandi Player che Si

integrano perfettamente troviamo il supporto di CDP che senz'altro è significativo sia dal punto di vista economico ma non solo ehm e eh troviamo un'occasione di formazione che secondo me non va presa alla leggera c'è un'occasione di formazione in cui ci sono dei contenuti veri e dei contenuti che hanno un valore significativo e che se si sanno utilizzare in modo ehm in modo corretto diciamo danno veramente un Boost Significativo grazie grazie Manfredi eh tornando invece di nuovo a te Rosalia vorrei approfondire un pochino di più eh Se hai modo di raccontarci il per corso proprio che

ha portato BPER nel primo anno insieme a collaborare con Le startup come il caso specifico magari che playera ci racconti qualche dettaglio in più e magari anche quali criteri utilizzate per andare a scegliere quelle che sono per voi le soluzioni più adatte in base appunto ai Vostri business need come citavi prima allora Diciamo che in generale ci ehm siamo all'interno dei programmi di innovazione proprio per poter moltiplicare le occasioni di sperimentazione crediamo nel valore della sperimentazione e crediamo nel fatto che aumentando il numero delle poc che riusciamo a implementare annualmente possiamo poi ampliare appunto il

numero delle opportunità di quelle che vengono selezionate come le più promettenti da Portare sul mercato e Ed è stato questo la approccio anche dell'anno scorso cioè cercare di capire quali fossero quelle realtà che potessero incontrare il nostro interesse in generale i criteri sono sicuramente quelli tradizionali che hanno a che fare con la fattibilità con la possibilità che le soluzioni possono essere facilmente integrabili al nostro interno quindi risposta in in risposta ai nostri sistemi e anche che queste Diciamo ci garantiscono rispetto delle normative a cui noi stessi siamo soggetti vedevamo l'anno scorso per esempio l'i Act

che è un tema molto importante Ma il il criterio anzi potrei dire la validazione fondamentale non la facciamo noi ma la fa il cliente finale in effetti noi non ci chiudiamo con Le startup in una sorta di laboratorio dove c'è L'innovazione che costruisce insieme allo startupper ma chiamiamo a partecipare all'interno Di tutte le PS l'utente finale quindi colui che ne beneficerà in alcuni casi come quello con keplera si tratta appunto di nostri colleghi quindi questa sperimentazione la faremo in collaborazione con i nostri colleghi dgal sia la tu Beer che Banco di Sardegna ma spesso e

volentieri ci ritroviamo proprio a collaborare con il cliente finale ed è solo il modo in cui il cliente reagisce e interagisce con queste soluzioni che gli proponiamo che Ci fa capire se quella soluzione è adatta per essere sviluppata e per essere poi portata sul mercato Quindi questo è il nostro approccio assolutamente dall'altro lato Manfredi ci racconti Un po' il vostro percorso nel collaborare insieme a Biper come siete riusciti a costruire un dialogo efficace per appunto iniziare la collaborazione con un'azienda così strutturata con tutte diciamo le Richieste che ci sono state all'interno magari ci sono state

anche delle difficoltà se ci riesce a svelare qualche altarino ma anche nell'ottica Appunto proprio costruttiva per Le startup che ci ascoltano per dargli dei consigli ma allora sicuramente diciamo il mondo delle startup ha spesso un po' di timore nel nella nel lavorare con con le corpo Perché chiaramente le Corporate sono soggetti molto strutturati che diciamo vanno compresi sia nella loro Struttura sia chiaramente nelle regole cui devono sottostare necessariamente e quindi spesso anche le persone con cui ci si confronta hanno come dire un'area d'azione limitato quindi per diciamo poter impattare effettivamente devono trovare del confronto con

tante altre persone all'interno della stessa struttura quindi chiaramente Sicuramente bisogna armarsi di eh di pazienza ma non nel senso di ehm non nel senso negativo ma bisogna sicuramente comprendere che i Processi decisionali che porteranno diciamo a alla realizzazione del poc non possono avvenire in poche settimane ma chiaramente saranno necessarie qualche settimana in più qualche mese e e ovviamente io quello che ritengo sempre è che lavorare con una Corporate è assolutamente eh un grande pregio diciamo è fregiarsi lauron una Corporate ovviamente è importante per Le startup perché tra l'altro dà l'opportunità di entrare Anche in contatto

con altre Corporate dallaltro lato però Ricordiamoci sempre che secondo me una cosa molto importante è non fare perdere tempo alla Corporate cioè essere sempre molto trasparenti nel dialogo molto lineari molto ehm Chiari perché ovviamente diciamo eh È vero che eh spesso anche i nid che arrivano non sono esattamente diciamo non hanno un perimetro perfettamente definito Però all'altro lato chiaramente c'è un soggetto molto grande che sta provando a Fare innovazione un soggetto molto piccolo che sta provando ad aiutare un soggetto molto grande Quindi in qualche modo ci si deve venire incontro secondo me in questo è

molto buono il Scusate il lavoro che fa gellify nella nell'ambito dell'intermediazione del rapporto tra startup e Corporate perché riesce a creare un match riesce RCE a costruire diciamo un luogo di dialogo all'interno del quale magari c'è una persona con più esperienza riesce anche a in qualche Modo certe volte a attenuare magari delle frizioni o comunque banalmente organizzare quella Call che sblocca tutta una serie di cose che per email magari non si riescono a a definire con con chiarezza m assolutamente diciamo ne abbiamo viste sotto i nostri fti per jell py per poter aiutare Le startup

del programma sicuramente Grazie FR per darci credito per questo e e per te Rosalia Secondo te quali sono proprio gli elementi chiave per far funzionare Questa sinergia oltre a queste diciamo pillole che ci ha regalato Manfredi Secondo te quali proprio sono le cose che una startup dovrebbe sapere per proporsi a un'azienda strutturata come la vostra per iniziare una collaborazione insieme Sì allora Inizio dicendo che il nostro nostro compito è sicuramente quello di saper cogliere le opportunità ma è anche quello di accompagnare queste startup per essere più pronte al mercato E nel fare questo diciamo il

modo secondo me corretto in cui dobbiamo porci è quello di non diciamo porre delle condizioni non avere delle richieste Ma far sorgere il più presto possibile i problemi e aiutare affiancare la startup nel superamento di questi problemi proprio perché come si diceva abbiamo a disposizione all'interno del programma un arco temporale che può essere utilizzato proprio per questo anche per questo e Che magari la startup può utilizzare per poi essere più veloce nel momento in cui la stessa soluzione sarà proposta da altri soggetti ehm nel dire questo cosa dico che è un percorso di avvicinamento reciproco

Forse fino a quel momento fino a prima di incontrare la Corporate la startup è rimasta maggiormente focalizzata sul mondo della soluzione quindi ha provato a perfezionare la soluzione da quel Momento in poi nel momento in cui si incontra la Corporate Esiste un mondo che è fatto di orientamento al cliente perché la soluzione migliore quella più perfetta non incontra poi quelle che sono le esigenze del cliente Ovviamente tende a restare un qualcosa che non ha non ha sfogo sul mercato e Ed è appunto questo il percorso Quindi secondo me piuttosto che sperare che non ci siano

problemi sia noi che Le startup Dobbiamo sperare che i problemi emergano Il prima possibile in maniera tale da poter proprio lavorare insieme alla risoluzione Grazie assolutamente ultimo scambio Perché poi vorrei dedicare il tempo che ci rimane alle startup in ascolto e eventuali Corporate se hanno domande dubbi curiosità eh per entrambi quindi mettiamoci nei panni di una startup che ci sta ascoltando e vuole collaborare con con una Corporate come appunto può essere BPER Secondo voi Qual è l'elemento chiave spesso sottovalutato Che può davvero fare la differenza nel convincere un'azienda come appunto Viper a scommettere su una

soluzione innovativa E pensate che ci sia un dettaglio piuttosto che un approccio un mindset che può trasformare un semplice pitch di una startup in una reale opportunità di business e quindi di collaborazione anche al di fuori poi del programma di accelerazione quindi per proseguire in un percorso insieme Vai Rosalia Vai vai pure diciamo Vado io Ok allora penso che proporre Cioè ci fa molto piacere ascoltare parte delle startup che illustrano la propria soluzione poi la proposta di use case che siano invece calati sul sulle Industry di riferimento per cui a volte diciamo nonus noi ad

immaginarci soltanto a partire da una soluzione Quali potrebbero essere gli ambiti di Applicazione è il nostro lavoro Quindi proviamo a farlo ma chi meglio di Chi conosce appunto la soluzione può immaginarsi Quali possono essere gli ambiti di applicazione più svariati ai quali magari non riusciamo a pensare da soli quindi diciamo proporre degli ambiti di applicazione è sicuramente un modo per riuscirsi a proporre eh in maniera ottimale Ok lato mio secondo me una cosa sempre Molto sottovalutata è il tema della compliance e Boh poi sarà che io diciamo c'ho quel brutto background Legal e quindi chiaramente

diciamo Sono sempre molto molto attento a a quel tema Lì però è chiaro che tantissime interlocuzioni Anche di soluzioni tecnologiche magari possono essere interessanti per le Corp nel momento in cui non rispettano le regole Eh che le aziende più strutturate devono rispettare la 231 piuttosto che l'ia Act Piuttosto che il gdpr e così via ovviamente diciamo non è possibile procedere nelle interlocuzioni Perché chiaramente i prodotti non sono cioè rappresentano un costo diciamo di rischio eccessivo rispetto all'innovazione che poi porterebbero all'interno della struttura Quindi secondo me quando si va a dialogare con con le Corporate bisogna

assolutamente studiare prima diciamo quali sono anche le Peculiarità del del settore dentro al quale le Corporate operano e diciamo fare un uno sforzo diciamo anche per venire incontro alle stesse e in questo poi vi aiutiamo noi come appunto diciamo operatori nel programma di accelerazione vi supportiamo nel nel farlo insieme perché riuscire a bilanciare la velocità con cui una startup vuole andare a mercato e tutti i vari requirements che dall'altra parte un'azienda corper è strutturata Come Biper richiede diciamo è un bel incastro di richieste sappiamo bene però abbiamo visto che la collaborazione in realtà tra startup

e Corporate nel primo anno Non solo è stato possibile ma è soprattutto è stato un vero acceleratore per Le startup facente parte del primo programma di accelerazione di frontec per adottare le tecnologie emergenti delle startup all'interno delle grandi Corporate e quindi per Le startup in ascolto Se volete entrare a far parte di Questo ecosistema di innovazione E pensate appunto di avere delle tecnologie interessanti Vi ricordo di applicare le candidature sono aperte fino al primo di marzo e intanto ringrazio Rosalia e Manfredi per il vostro prezioso contributo e grazie a voi che ci avete ascoltato lascio

la domanda spazio aperto per le domande ai vari partecipanti che ci stanno ascoltando quindi a voi la parola se avete qualche curiosità dubbio domanda Siamo qui per voi potete usare sia la chat che trovate a vostra disposizione nella piattaforma Oppure potete semplicemente alzare la mano E noi vi Apriamo la il microfono c'è una domanda di Manfredi che vuole fare il secondo Batch si riscrive ricominciamo tutto da capo fantastico vedo la mano alzata di Angelo se dalla regia Anna riusciamo a aprire il suo Microfono Angelo abilitato a parlare Ciao a tutti Mi sentite Sì ti sentiamo

forte chiaro Sì Mi chiamo Angelo rec e sono il founder di complimenti non non avevo ancora visto in realtà un webinar del genere in Italia quindi mi fa molto piacere trovare sia Corporate di aziende che stanno cercando di arimare il panorama italiano che ad oggi soffre in enormi difficoltà ovviamente noi tenteremo di applicarci al vostro programma e volevo Capire Più che altro se avete fatto se avete un requirement su per quanto riguarda Le startup sulla data di fondazione sulla data Scusami non ho capito di fondazione sulla data di fondazione e in realtà un requirement specifico

proprio di data non c'è Ovviamente come dicevano prima i colleghi la startup deve essere Early stage Quindi è chiaro che mi aspetto una startup fondata 15 anni fa Ormai non è neanche più una startup mi Aspetto che non applichi nemmeno ovviamente una startup magari che che è stata fondata negli ultimi 2 o tre anni sicuramente può può applicare Sì sì noi siamo come progetto in realtà siamo nati 7 anni fa Ma come startup siamo nati 3 anni fa quindi penso Siamo ancora in tempo Ok Grazie mille È stato veramente molto piacevole ascoltarvi sicuramente applicheremo questo

possibile aspettiamo allora la Vostra candidatura Grazie a te Angelo vedo anche anche la mano sia di Francesco che di Giorgio quindi una alla volta vi apriamo il microfono di entrambi Francesco può intervenire Allora do la parola a Giorgio grazie Complimenti a tutti anche per gli sforzi già fatti sicuramente sono molto utile al contesto italiano Ecco una domanda molto opportunistica che riguarda noi noi la candidatura l'abbiamo già Fatta noi siamo una PMA innovativa che ha un prodotto ma non abbiamo la startup Nel senso che la dobbiamo ancora creare Cioè abbiamo già la tecnologia abbiamo anche in

parte interlocuzioni con potenziali clienti ma ci manca il soggetto innovativo Paradossalmente O meglio non vogliamo far parteci parare la nostra azienda che non è una startup non è più una startup a questo tipo di programma Mi è venuto in mente solo adesso adesso Non mi ricordo se nella candidatura l'abbiamo specificato però volevo capire se comunque può essere ritenuta valida sempre che poi vi interessi la nostra soluzione Insomma Grazie giorio per la domanda sì non è un non è un problema Creare una società ad hoc e nel momento in cui le discussioni proseguono e si arriva

a parlare dell'investimento sarà uno dei dei Requisiti ehm per per poi insomma ricevere l'investimento e partecipare al programma Qui non è al di là di quello che è in candidatura se la se la la Legal Entity non esiste la si può creare ad hoc Assolutamente sì ok No l'ho chiesto perché in un precedente eh c'eravamo candidati tempo fa con lo stesso progetto a un altro acceleratore e invece questa era una condizio quindi vi ringrazio per la Risposta si tratta di quelle di quegli elementi che che possono esserci che possono riguardare questo possono riguardare anche la

Come è fatta la cap table Come sono distribuite le quote eccetera è chiaro l'ideale è che sia tutto pulito fin da subito laddove Nel nostro caso è più che pulito perché ci sarebbero due soci uno siamo noi perto già una facilitazione e laddove Ci sono situazioni da da gestire le le proviamo a Gestire stante che no ci stiamo interesse parti Grazie grazie a te Giorgio vedo la mano alzata anche di Riccardo quindi ti apriamo il microfono anche a te Sì buonasera Eccomi Allora io mi sono collegato un po' in ritardo quindi probabilmente l'avete detto prima

ma non ma non l'ho sentito e noi siamo appunto interessati a fare l'application ma noi non abbiamo ancora avuto Cioè siamo in fase di costituzione Ecco diciamo così possiamo farla Comunque l'application o ci dobbiamo presentare appunto con l'atto costitutivo Come dicevamo con Giorgio adesso vale anche per te stessa cosa potete fare applicazione poi non vi preoccupate costituir l'azienda nei mesi Insomma venire nelle prossime settimane quindi non vi preoccupate L'importante è che ce la mandate entro l'1 di marzo e via via aspetti diciamo legali li possiamo affrontare insieme a seguito Perfetto Grazie mille comunque prima dell'inizio

il programma no tutto intendo Cer Va bene Ok grazie mille grazie a te Riccardo qualcun altro dubbi domande In effetti manfredy io prima ho detto che Le startup non devono essere devono aver partecipato ad altri programmi di CDP ma non ho detto che non devono aver già partecipato a questo programma Esatto cioè infat quindi hai ragione No ma tra l'altro ho già detto di girarmi Lo schedule di delle attività a Cagliari perché comunque cioè io Sì S bene vedo la domanda anche la mano alzata anche di Federico quindi Federico ti apriamo il microfono così modo

anche tu di fare la tua domanda eccoti qua Ciao Federico Mi sentite Sì chiaro no chied chiedo scusa anch'io perché sono arrivato pero in ritardo sul sulla viia della riunione volevo chiedere solo una Una Questione in merito alle aree sostanzialmente ente di di interesse da parte del programma se avete un un forte verticale ovviamente sulla tecnologia E su quello nel senso siamo la nostra startup ha sviluppato proprio Credo una tecnologia molto molto in linea ecco per quanto riguarda però gli ambiti di applicazione avete delle preferenze specifiche o siete proprio nel senso il settore di applicazione

può andare dal dall'industria pesante al design alla All'editoria all'editoria e via dicendo nel senso S provo a rispondere Io allora è chiaro che avendo come Corporate partner un un istituto bancario Anzi due Istituti bancari quello è sicuramente un non è non è un vincolo ma è sicuramente un'opportunità come mercato di sbocco poi c'è anche Z che è un Player manufatturiero B2B qui totalmente diverso e quindi l'ambito manufatturiero Può essere si porta dietro no tecnologia di prodotto tecnologie di produzione logistica intralogistica eccetera è un altro ambito no che che che rende più facile fare quel match

quindi più facile creare per voi l'opportunità di di generare traction Poi c'è tutto il mondo dei i processi Corporate No non c'è cosa più orizzontale di quelli e quindi hai citato il mondo media e contenuti lo puoi lo puoi applicare sia All'uno che all'altro in maniera trasversale e oltre che a chi fa quello di mestiere No un un Player del mondo media Sì sì sì sì Quindi la risposta è no siamo agnostici siamo agnostici al tempo stesso c'è un'opportunità opportunità di quei partner più gli altri che si aggiungeranno in FR tempo siamo curiosi di qualsiasi

cosa Quindi voi fate raccontateci la vostra storia Poi Vediamo se è interessante troviamo il modo di gestirla Ottimo grazie grazie mille grazie a te abbiamo ancora qualche minuto magari per spazio per un altro paio di domande se per caso le avete Direi di no e vi lasciamo sicuramente i nostri riferimenti vi manderemo il link per fare applicazione vi ricordiamo che la data per fare applicazione è l'1 di marzo e da lì poi proseguiremo diciamo con il processo di selezione che vi ha Illustrato prima Vincenzo se per caso avete comunque dubbi e domande in questi giorni

potete sicuramente scriverci adesso la collega Annachiara vi ha messo il nostro riferimento al nostro sito dove potete trovare il link per fare applicazione siamo ancora a vostra disposizione e poi Speriamo di ricevere tutte le vostre applicazioni da qui all'1 di marzo Di nuovo grazie ancora per essere stati con noi per averci ascoltato e ci vediamo presto Grazie a tutti Ciao grazie grazie