nesse vídeo eu vou ensinar exatamente o funil que eu uso os meus mentorados usam e grande parte dos meus amigos usam e esse funil já gerou mais de 100 milhões de reais isso tudo nesse ano nesse curso aqui em formato de um vídeo longo no YouTube você vai aprender como imprimir dinheiro mesmo sem colocar dinheiro em tráfego e se você quiser colocando dinheiro em tráfego mas antes eu quero que você entenda o que é um funil de vendas o funil de vendas é simplesmente processo de compra uma etapa de compra então primeiro a gente tem o conhecimento de uma pessoa sobre produto a interação daquela pessoa sobre aquele produto o desejo de compra e a ação de compra esse funil mais conhecido como Aida principalmente em faculdade de marketing em o marketing mais Empresarial Mais antigo é muito utilizado aid Então você tem a atenção e interação desejo e ação de compra então etapas Então se tu fiza fazer um funil de de vendas para um evento Então eu convido as pessoas para um evento elas vão para esse evento desse evento eu faço uma oferta então o funil porque um funil porque é exatamente o formato de um funil eu des colocar aí na tela para vocês que é você tem uma grande quantidade uma área maior na parte de cima no topo do Funil e uma área menor no funil Então você tem mais gente entrando em cima e poucas pessoas passando até o final e esse processo de filtragem que é o que o funil faz é separar as pessoas que são compradores do que não são compradores Igor mas existem funil 100% pode acontecer que exista mas em padronagem de padrão isso que acontece e se baseando em padrões o mercado de lançamento hoje o mercado aqueles lançamento de evento gratuito todo mundo já ouve falar aqui ah Master tal evento x que no final o cara passa um conteúdo mais ou menos e ainda vende um produto pior ainda normalmente esses lançamentos de uma taxa de conversão no funil de 3 a 5% não muito mais do que isso então se eles conseguem 1000 lit eles vendem cerca de 30 a 50 ldes O que significa significa que isso é uma ótima estratégia de marketing porque muitas pessoas estão te conhecendo muita gente no topo de funil Porém uma péssima estratégia de vendas porque são pouquíssimas são 3% que vai até o final e Se a gente pudesse a aumentar ainda mais esse fundo de funil ter mais pessoas comprando e É nesse exato vídeo que você vai descobrir como imagina Se a gente pudesse ter 10 20 50% de conversão não seria incrível seria E é exatamente isso que você vai ver nesse vídeo o funil que eu utilizo meus amigos utilizam meus mentorados utilizam para ter de 30% de conversão até 60% de conversão e só retomando um pouquinho mais em relação a lançamento Por que ele é tão ruim que cara tu vai lá e fica dias e dias e dias preparando um lançamento você gasta caso você gasta dinheiro em tráfego gasta muito dinheiro em tráfego e você às vezes nem dorme porque tá gastando muito dinheiro em tráfego Ah tem gente que não tá entregando o suficiente o expert de prodos conteúdo você não consegue dar conta e vira uma bola de neve de estresse e ansiedade que quando chega no evento cara tudo que você quer dar certo E caso não dê certo já era acabou sei lá meses de trabalho seu então esse processo de lançamento ele é algo muito estressante e que demanda um risco de ruína muito alto porque qualquer coisinha que dá errado já era então no funil que eu vou mostrar para vocês todos os dias acontecem campanhas de lançamento campanha de venda e se uma coisinha dá errado cara não atrapalha nem 1% da campanha inteira é uma coisa só e depois uma hora depois tem mais campanha de venda duas horas depois tem outro tipo de venda uma semana depois tiveram 200 vendas ninguém sabia o que aconteceu ninguém sabe desse erro Igor lançamento é uma boa estratégia é ainda funciona sim mas ela não deve ser a estratégia principal que eu vejo que é o cara ele é muito bom em lançamento Ele só faz lançamento o cara que é muito bom em F Ele só faz f cara que é muito bom em X1 só faz X1 eu não tô aqui para provar que esse funil é melhor obviamente em conversão esse funil que eu tô passando para vocês é o melhor Porém quando se diz empresa quando fala Igor eu tenho uma empresa dentro do mercado digital eu entendo que eu Igor eu tenho esse melhor funil gerando e correspondendo mais 60% da minha receita mas eu tenho 40% de outros funis e outras estruturas de venda que me trazem os outros 40 Então se minha empresa hoje fatura 400. 000 por mês eu podia escolher entre faturar 200. 000 ou 400.
000 qual eu escolho então não significa que os funis que você anda fazendo você precisa parar muito pelo contrário esse funic que eu vou passar para vocês ele vai adicionar receita e talvez 50% a sua receita talvez 70% da sua receita então eu vou falar aqui para você como ter de 10 a 60% de conversão nas suas campanhas de venda Então pega Papel Caneta e a nota a primeira coisa que eu quero deixar é uma frase que uma frase que eu criei em um mundo onde as automações e a superficialidade só crescem quem sabe vender com proximidade e humanidade é quem realmente se destaca eadc então se você tá começando ou já ganha muito dinheiro se você aplicar a seguinte estratégia que eu vou te passar de graça você pode aumentar o seu ri seu retorno sobre investimento em 10 vezes 100 vezes o primeiro princípio que eu quero que você entenda é Para de olhar para o Lead como ele só fosse um lead e começa a olhar para cada Lead como ele já estivesse dentro do seu produto a estrutura desse funil que eu vou passar PR vocês tem quatro etapas etapa um captação etapa dois relacionamento Genuino etapa TRS conversão mais próxima e etapa quatro entregável e incrível primeiro captação de ldos se eu Igor eu ten uma empresa que vende produtos do flash do Herói Flash qual dos dois cenários é melhor pra minha empresa eu ir no evento do Capitão América para vender produtos do flash ou ir no evento do Flash qual dos dois casos eu vou vender mais obviamente no Flash porque eu vou ter todo mundo ali que gosta dos meus produtos mas Igor no Capitão América eu posso vender também pode porque sempre vai ter alguém que tem o mesmo gosto que tem gosta dos dois quos Capitão América e gosta do Flash porém não vai ser nada perto da conversão que você teria no evento do Flash antes de criar um produto antes de começar qualquer funil de vendas você precisa entender primeiro o seu ICP ou ICP que é o perfil de cliente ideal ideal customer profile ideal customer profile primeiro quem você ajuda Igor eu ajudo clínicas odontológicas a venderem mais Igor eu ajudo profissionais da Psicologia a posicionarem no Instagram a para venderem mais Igor eu ajudo farmacêuticas a criarem um sistema não sei então primeiro é você entender quem você ajuda você segundo em que nível essa pessoa está por exemplo Vamos colocar Eu tenho dois experts tá bom Tenho dois experts dois experts de moda O primeiro é o King da moda que fala mais de moda casual e depois a gente tem o Renzo Renzo Schmitz que ele fala de uma moda mais clássica assim como eu estou hoje ele que me vestiu presente dele esse belíssimo blazer e os dois eles falam de moda então eles ajudam pessoas que querem se vestir bem Com mais confiança e assim conseguir melhores relacionamentos e ganhar mais dinheiro ponto Só que os dois eles se colocam em posições diferentes o Kim Por um lado Ele tem ele conversa mais com a massa a moda casual conversa mais com a massa onde a maior parte das pessoas quer se vestir bem não quer gastar muito com isso mas ela não quer usar um blazer não quer usar uma Sei lá uma calça da L europeana E é isso os produtos do King São um ticket um pouco mais baixo porque o nível que as pessoas estão são mais baixo só que o Renzo ele fala com uma parte da elite e quando eu digo Elite é 1% são os 3% da sociedade que gosta de se vestir bem hoje nosso ICP são médico os advogados e empresários que vem a vestimenta como forma de se destacar e conseguir melhores contratos melhores relacionamentos o terceiro onde eles se congregam ou seja onde os seus leads se encontram eles se encontram normalmente mais no Instagram mais no YouTube mais no Linkedin mais em eventos Então você precisa saber exatamente onde tem a maior concentração para você focar a sua energia então se eu quero falar com por exemplo pessoas mais velhas sei lá 40 60 anos eu vendo produto por exemplo de aposentadoria onde que é o a melhor rede social para isso Facebook se eu for rodar num anúncio eu vou rodar no Google ADS ou no meta ads no meta ads Então você precisa saber aonde eles estão para focarem suas energias lá voltando Igor se eu rodar Google ADS É claro que eu vou ter um retorno Óbvio mas não nada comparado a você colocar energia no lugar correto e quatro Quais são os seus desejos e suas dois você precisa entender intrinsicamente Quais são os maiores desejos e quais são as maiores dores do seu cliente porque é ali onde principalmente você vai conseguir criar um produto E principalmente quebrar as objeções quando for vender esse produto Então nada adianta eu saber o que meu cliente quer por exemplo vamos dizer que eu sou dono Eu tenho um produto de educação para clínicas odontológicas e eu vendo para profissionais da odontologia ele quer vender Mars certo ele quer vender mais esse é um desejo dele mas qual que é o desejo intrínseco dele a ele quer vender mais para ganhar mais dinheiro por que ele quer mais dinheiro porque ele quer viajar mais com a família porque ele quer passar mais tempo com a família eu entendendo não só o desejo mas o desejo intrínseco dele é muito melhor porque eu consigo adentrar numa camada muito mais poderosa certo então você pode mapear todos os desejos o máximo possível e mapear também os desejos intrínsecos e principalmente Quais são os problemas quais são as dores dele por que que ele não ganha mais dinheiro porque ele não tem comercial e por que ele não tem comercial porque ele não tem receita para contar comercial mas será mesmo que ele não tem receita para contar comercial ou não tá como prioridade então a gente mapeia todos esses problemas e esses desejos para ajudar ainda mais e mais fácil o Lead certo então se eu Igor fosse definir com quem eu trabalho baseando nesses quatro itens que eu passei para você eu vou falar para vocês então um exemplo eu hoje Igor ajudo infoprodutores ou experts ou estrategistas a escalarem suas operações de cinco ou seis para sete dígitos por ano eles fortemente se congregam nas redes sociais incluindo principalmente Instagram e YouTube e suas dores são eficiência dos fundis de venda ausência de time comercial e seus desejos são escalar as operações trabalhando menos do que eles trabalham hoje principalmente saindo fora de lançamento Beleza agora agora eu entendi então eu vou criar um produto aqui baratinho e vou começar a vender para audiência baseado na pesquisa dos quatro itens que você me falou não sua anta o grande diferencial desse fun que eu vou passar para vocês é uma forma de você punir a sua concorrência então o ponto que eu quero passar para vocês é entendam que conteúdo tem de graça e de Monte a cada dia que se passa parece que as pessoas querem mais vender o que já tá online então se você quer punir a sua concorrência de forma estratégica entendo que as pessoas não estão Comprando por conhecimento elas estão Comprando por ser você e se você faz isso que eu tô te falando é entregue o máximo de informação de graça possível e venda a implementação exatamente isso que eu tô te falando entregue o máximo de informação e conhecimento possível e venda a implementação daquilo porque eu tô falando aqui para vocês é muito fácil entregar esse funil aqui eu tô entregando funil muito bom que eu uso que faz mais de 200. 000 todos os meses só que se você tentar aplicar provavelmente não vai dar tão bom do que se estivesse eu te ajudando e aquela coisa se você faz 10. 000 hoje você poderia estar fazendo 30.
000 e se você aplica sozinho pode fazer 15 ou comigo Pode fazer 50 100. 000 então pro seu negócio é se você tenta vender produtos muito baratos o que que acontece você vai lá e vende um produto de R 27 R 97 E aí o cara compra pensando que ia ter um conteúdo legal só que você não pode entregar muita coisa porque de R 97 e você meio que se encolhe você não entrega tudo que tu pode só que você não entrega tudo que tu pode o Lead não tem resultado e você fica no zer a zero você não Ganhou muito dinheiro porque você cobrou barato e ele não teve resultado entenderam então eu vou falar disso em outras aulas principalmente na nossa minoria eu falo muito disso mas entendo que a primeira parte desse funil a primeira parte de captação é gerar o máximo de lados possível e dessa geração de maior quantidade de litro possível depois você vende a implementação igoro por que de graça porque a gente tá se baseando nessa tabela aqui essa tabela significa que 30% ó o mercado pro seu produto e serviço cerca de 30% das pessoas do seu mercado não pegaria nem se fosse de graça então independente do que tu faça 30% nem pegaria isso outros 30% não tão interessadas elas não estão interessadas só que se você tenta vender um produto ou seja se você tenta vender um produto seja um produto barato o que que tu tem tu tem apenas 3% das pessoas que estão prontas para comprar agora e cara vender 3% a igur beleza 3% de 1 Milhão é muita coisa sim é muita coisa mas tu tem 1 milhão não tem e às vezes mesmo sendo grande não compensa certo Por quê se seu objetivo é gerar leads para vender o máximo possível daqueles leads ou seja entregar o máximo de conteúdo máximo de implementação em troca do máximo de dinheiro que ele pode te pagar nesse processo de captação desse funil você não vai cobrar para você sair de 3% para 40% Então quando você não vende inicialmente primeiro você gera reciprocidade Meu Deus esse cara não tá me vendendo nada e ponto dois você abrange muito mais do que 3% porque apenas 3% das pessoas estão pras para comprar agora as outras 7% estão muito abertas para comprar mas vão comprar e outras 30% estão interessadas mas não no momento Então o que isso significa de 100 pessoas de 100 pessoas eu tenho que entender que 60 delas não vão fazer [ __ ] nenhuma se for de graça ou se fosse pago se eu vendesse um produto de r$ 1 três pessoas iriam comprar ou seja R 300 só que se eu Gero leads se eu Gero um produto gratuito não tô falando que três pessoas irão comprar em probabilidade três pessoas têm disponibilidade para comprar só que quando eu inverto isso falo eu vou captar esse Lead para depois vender um produto muito melhor para ele muito mais caro só que vai trazer resultado eu tô falando com 40 leads Ou seja 40% que é 13 vezes mais certo o seu objetivo nesse Primeiro passo é gerar o máximo de leads leads bons e Lead des mapeados e o que isso significa de nada adianta você ter um lead pessoal o que que é lead Lead é um contato ou seja uma pessoa que você tem um contato nome e-mail telefone normalmente só que me responde uma coisa o que que tu faz com nome e-mail telefone nada a única informção que eu tenho dela é informação de contato só que quanto de informação real você tem do li Igor nenhuma e É nesse momento onde você pensa com quem esse cara trabalha Quanto que é o salário médio dele onde ele mora são várias perguntas dependendo do seu lixo que podem ser por exemplo se eu sou dono de uma clínica eu posso falar quantos funcionários eu tenho quanto que é a minha receita geral Qual o meu bairro da minha clínica Qual a cidade e o bairro porque são várias coisas que diferenciam um lead bom de um lead muito bom então eu sei quem chamaram primeiro eu crio hierarquia na chamada Então pessoal ó por exemplo se você que tá aqui você que tá assistindo aqui quer ganhar uma mentoria de 30 minutos de graça ou comigo ou com algum especialista da minha equipe ou para te ajudar a ganhar mais dinheiro na sua empresa ou para te ajudar começar a ganhar dinheiro com digital com info produtos Você vai clicar no link aqui embaixo no link que tá aqui na descrição E você vai para uma página você vai chegar aqui nessa tela que eu tô te mostrando falar assim comece seu cadastro você vai iniciar agora qual o seu nome mas coloca o nome de verdade meu nome é Igor Qual o seu melhor e-mail Igor @igor quem fizer isso vou ficar muito puto tá Qual seu telefone de contato você vem aqui coloca Brasil já pedi para arrumar esse daqui coloca BR e B você coloca o seu contato Então vou colocar aqui 11 997 7364 98 nada a ver que eu falei Qual seu @ no Instagram Igor cadoca vamos lá me seguir mês de aniversário junho qual é o dia do meu aniversário dia 22 22 quem quiser trazer presente para mim pode enviar também boa agora a gente começa as perguntas de verdade quanto que eu já faturei com digital acima de R 1 milhão de reais qual a maior dificuldade hoje cara Acho que maior dificuldade hoje é criação de vídeos no YouTube isso para mim tá sendo dificuldade quando ter disposto a investir para levantar os resultados beleza mais de R 2. 000 Obrigado por responder essa cópia tá errada aqui é a cópia do da Consultoria grátis 30 minutos e aí a gente vai entrar em contato com você caso você seja escolhido Tá mas sabe que mais de 0% das pessoas são escolhidos então vai lá sem medo clica no link e faz esse cadastro Zinho Ok eu entendi mas se eu colocasse uma vsl de pyon de delay no meio disso para vender um produto ticket mais baixo e para gerar uma receita anota essa frase quanto mais simples o funil melhor E por que isso porque cara para você criar maestria em um funil para você deixar ele Redondo redondo no azeite você precisa de muito tempo e muito esforço Ok e você tentar criar vários funis ao mesmo tempo você você vai ter vários funis funcionando mal trazendo um pouco resultado ao invés de você ter um muito bom ficar tipo um mês em um muito bom e fazer maestria nele Depois de deixar ele redondo no azeite você passa pro outro deixa o outro redondo no azeite passa pro outro assim você vai ter vários funis com muito resultado mas não faz todo de uma vez entendeu Você já pensou em ter mais de 30% de conversão no seu negócio sem aumentar seu investimento em tráfego ou gastar se energia produzindo mais conteúdo com ajuda da sellflux é possível É com grande alegria aqui pro Canal e pro pessoal Instagram que eu Anunci minha parceria oficial com ael Flux E eu ganhei muito dinheiro com eles muito dinheiro mesmo e sel Flux me ajudou a economizar muito dinheiro que eu gastaria com outras plataformas Então tinha plataforma que eu gastava R 1.
000 tinha outras plataformas eu gastava R 2000 por mês e por que ele te ajudou a economizar tanto porque a s Flux é a plataforma perfeita ela tem tudo que eu preciso em uma assinatura só é tipo Netflix imagina que você Antigamente você tinha que alugar vários filmes hoje tô assina Netflix Você pode ter várias coisas assim que funciona seu Flux Então quando você assina seu Flux você tem acesso a de e-mail disparo de WhatsApp em grupo individual eu vou eu vou ler aqui porque é muita coisa construtor de página chatbot com ia CRM pro seu time comercial funil de quiz que é o que foi eu passei aqui agora que é d Flux controle comercial de outro mundo SMS ligação e muito mais e tudo isso que eu passei para você com planos a partir de R 180 por mês para mais de 4. 000 Lides literalmente se você fosse pagar cada uma dessas coisas é gastar menos do que R 3. 000 por mês essa Flux te oferece por 180 para conhecer seu Flux acessa o link que tá aqui na descrição Vai ser uma honra ter vocês com s fux a gente fazer muitas parcerias pela frente e lembrando faz o teste você tem sete dias totalmente sem risco assinou não gostou eles devolvem 100% do seu dinheiro beleza do Passo um logo após que você entrega esse presente gratuito em troca da informação do Lad agora começa o segundo passo e o segundo passo é gerar relacionamento Genuino Me responde uma coisa se seu objetivo é casar quais desses dois cenários é mais provável de você conseguir uma namorada primeiro beijando 100 mulheres e depois do beijo Dino cada um em casamento ou dois selecionando uma muito boa que você já conversou chamando para jantar pagando jantar trocando uma ideia muito legal e ali pedindo em namoro qual que é mais provável obviamente segundo passo Mas Igor Não é provável que dentro da cen que eu beijei alguém aceite o meu pedido de namoro Sim sempre vai ter uma louca ou um louco que depois o primeiro beijo vai querer namorar com você só que em relação a se você chamasse 100 pessoas para jantar pagasse a conta Trocasse muita ideia e pedissem namoro a probabilidade deles aceitarem o namoro é muito maior e que é 40% maior 40 vezes maior e se a gente pensar casamento como a venda de um produto mais caro muito bom por Diabos você coloca 100 pessoas na média de uma vsl para tentar vender para uma delas então a ideia dessa segunda etapa que é gerar relacionamento Genuíno a gente não vai ficar beijando várias bocas a gente vai focar em poucas bocas que a gente vai chamar para sair vai gerar um relacionamento Genuíno e depois vai pedir o namoro que é a venda então a ideia aqui é conseguir o máxximo de livos com o maior nível de proximidade possível e qual a melhor forma de fazer isso figuro ou pela ADM do Instagram do Expert ou sua ou pelo Whatsapp ponto e ali depois que o lid te passou as informações dele e ali onde você vai ter uma conversa genuína Então muitos mentorados meus aqui vai perceber que quando se a gente tá na DM na minha DM ou sou respondendo ou do nosso time a gente tem uma conversa genuína eu entro no perfil da pessoa mando um áudio falo assim Ou escreva Fala pô cara como que foi essa viagem Pô cara eu vi que você trabalha com digital O que que você faz e Eli eu pergunto pergunto da história dele pergunta o que ele fez porque ele fez eu adentro muito eu sou interessado antes de ser interessante então é ali que você identifica se aquele Lead tá dentro do seu ICP se ele tá dentro do seu perfil de cliente ideal se você consegue ajudar ele e se sim depois de média de 9 a 13 trocas de mensagem você pode chamar ele para uma C uma Call em vídeo e o seu objetivo ali não é vender nada o seu objetivo ali é você seja agendar uma reunião então você não fala nada de produto ali você tá dando mais um presente gratuito pro Lead que é uma Call de 30 minutos então vamos ver aqui se você tá entendendo o primeiro passo é entender o seu ICP e criar uma isca gratuita se baseando nas dores e desejos mais profundos do Lead Igor como que eu entrego isso pode ser um e-book pode ser uma aula pode ser uma planilha mas tem que ser de rápida absorção e rápido resultado não ser necessariamente o resultado palpável mas pode ser um Insight então não pode ser um livro de 400 páginas ou um curso de 8 horas Igor como que eu acho essas pessoas como que eu dispon ilzo isso para elas como elas me acham se você tem qualquer tipo de audiência seja pequena ou grande Stories e feed se você tem uma base de lads anterior base elits anterior se você não tem não Poa conteúdo ainda começa a produzir conteúdo ponto vou falar aqui para vocês pessoal não tem nada de benéfico em estilo profil nada ou se você não quiser ou se você ainda quer um resultado mais rápido começa a investir em tráfego pago para arrecadar esses leads Então beleza o Lead eu peguei o Lead chamei ele para uma conversa genuína e chamei ele para C E agora etapa três conversão mais próxima possível proximidade gera confiança quanto mais confiança mais fácil é a venda logo quanto mais próximo mais fácil é a venda sab aquele parente que ele é bem distante e faz muito tempo que vocês não vem talvez vocês mal se viram na sua vida inteira ou existe um laço de sangue e tem aquele seu amigo aquele seu amigo de infância que vocês sempre estão juntos sempre estão muito próximos esse amigo mesmo ele não tendo uma relação de sangue umaação de família você confia muito mais nele do que naquele seu primo que você move ou na ele ser UTI que você mal vê então a proximidade com o Lead gera confiança quanto mais as pessoas Confiam mais fácil Elas compram logo quanto mais próximo mais confiança quanto mais confiança maior a chance de compra Então me disz nessas duas situações quais dessas duas situações você está mais próxima do Lead em uma vsl gravada e editada ou em um webinário ao vivo webinário ao vivo agora um evento ao vivo para muita gente ou X1 no WhatsApp X1 WhatsApp porque ele no WhatsApp é personalizado ele vai vai perguntando você vai vai respondendo ali é uma atenção única só que mensagem em WhatsApp ou ligação em áudio ligação em áudio é muito mais próximo só que ligação em áudio ou ligação em vídeo ligação em vídeo é muito mais próximo e por fim ligação em vídeo ou no presencial ali você conversando com a pessoa no Olho no Olho obviamente no Olho no olho E é exatamente por isso do porque tickets mais altos somente são vendidos em eventos presenciais porque ali no evento presencial que o expit que tá vendendo esse produto consegue ter uma taxa muito maior de conversão principalmente produtos mais caros mas analisando no gráfico analisando essa curva que eu passei para vocês Qual que é o maior ponto e o maior índice de conversão Só que ainda se baseando em escala como é assim Igor Quanto que é o máxximo de dinheiro que eu posso ganhar dentro desses tipos de proximidade que me permite escalar porque eu sei que se eu conversasse olho a olho com cada pessoa que é possível meu Lead a minha atade conversão seria muito alta mas eu ia pegar um voo para ir para Pernambuco para voltar para ir para para mapá para voltar para ir pro Rio Grande do Sul não porque presencial é muito difícil de acontecer principalmente em escala Então qual que é a melhor maneira de você conseguir estar em todos os lugares ao mesmo tempo e ainda escalar a conversão é por meio de ligações em vídeo então é por isso que você vai chamar o Lead pro contato mais próximo possível que é a ligação em víde Então beleza você definiu o ICP captou o Lead gerou o relacionamento Genuíno chamou pra C chegou na C Igor o que que eu faço você vai seguir essas cinco etapas que vou passar para você 5 minutos rapor e boas-vindas então você tá convidando ele e fando fal assim ah como que você tá se conhecendo ali beleza segundo passo de 10 a 15 minutos pergunta sobre a história do Lead e quais são os problemas que impede ele de alcançar x que é a sua solução de 20 a 30 minutos ajude esse Lead resolver esses problemas então nada adianta você só escutar o Lead e tentar fazer oferta você precisa realmente fazer com que o Lead entenda que ele precisa de você e que se ele continuar sozinho ele não vai ter resultado de 10 a 20 minutos o pit o seu Pit de vendas fazendo ancoragem etc e de 5 a 20 minutos quebra de objeção e pagamento e agora a gente parte pro último passo da Etapa desse funil melhor funil de todos que é etapa quatro que é uma entrega incrível o maior erro das pessoas é acharem que vão ficar milionárias com produto de R 97 e isso pessoal não é culpa do Lead É culpa do produto é culpa do Especialista o especialista ele cobra baratinho no produto para gerar escala mas por ser produto muito barato ele não pode entregar muito conteúdo e isso se torna um ciclo infinito de merda porque o produtor não pode entregar muito conteúdo porque é barato e o lid não tem resultado porque ele pagou barato em um produto que o produtor não quis entregar muito conteúdo segundo Dan Kennedy que é o pai do marketing direto não existe nenhuma vantagem competitiva em ser o segundo mais caro do mercado muito pior do que ser o segundo mais barato mas existe vantagem competitiva em ser ou mais caro ou mais barato de todos então cara Não importa você sempre vai ter um cara que vai cobrar mais barato do que você e um cara que vai cobrar mais caro do que você então você precisa sair dessas amarras de preço entendeu quanto mais alto eu posso cobrar com máximo de entrega que eu possa entregar porque pessoal eu tinha um produto que era um produto muito bom só que era um produto de R 45 por mês e o tipo de Lead quem que talvez algum de vocês conheça a tns que era um produto de assinatura que eu tinha e a gente chegou a ter mais de 2.
000 alunos eu nessa época eu tinha só lá 19 anos e ganhava 60. 000 por mês só com esse produto e cara pessas pessoas compravam R 40 por mês e eu não consegui entregar um conteúdo de verdade lá dentro porque as pessoas que pagaram isso elas não tinham o momento então eles eram um lead ideal mas não era o momento ideal delas estava muito nisso então não podia entregar muito conteúdo porque eles não me iam entender eu tava cobrando barato então não podia entregar muito conteúdo só que hoje pessoal eu cobro um preço justo um preço muito bom e pessoal se vocês estão vendo muito conteúdo aqui de graça imagina quanto conteúdo tem na minha mentoria quanto conteúdo tem na minha consultoria Então o meu conselho aqui para vocês é no quarto passo uma entrega incrível é cobre o maior preço possível cobre um preço justo e tão bom a ponto de você ter o tesão de entregar o máximo possível ali dentro e se entregar de corpo e alma porque assim os seus clientes agradecem que ele vão ter muito conteúdo muito resultado o que gera mais prova social para você que gera mais vendas que te gera mais clientes e assim você ganha muito dinheiro o seu cliente tem muito resultado também ganha muito dinheiro se éo que você promete e esse cliente que gera resultado para ele gera prova social para você e traz novos clientes isso vira um ciclo infinito de prosperidade então uma coisa que quero que você entenda é [ __ ] o resultado do mentor veja o resultado dos mentorados Igor beleza eu entendi aqui que eu preciso criar um produto gratuito para escar o meu cliente ideal para gerar relacionamento Genuino para chamar para uma conversa mais próximo para entregar um produto incrível esse produto incrível ele tem que ser necessariamente mais caro que o comum Ok entendi mas quanto o Igor eu devo cobrar por esse produto eu Igor criei uma teoria então eu sentei por horas e criei essa teoria essa teoria é a teoria do share of Wallet ou compartilhamento de carteiras a Trio do shar Wallet é o seguinte ela diz que o seu ICP pode pagar até 10% do salário mensal dela ou do rendimento mensal dela então se o meu ICP são médicos que ganham r$ 1. 000 por mês Quanto que é até 10% até R 1000 por mês logo até R 1000 por mês é o que o meu Lead pode me pagar para entrar em um produto meu que vai fazer com que ele lavan de certa forma se meu Lead ganha R 1.
000 por mês ele pode me pagar R 100 por mês que no final do ano dá r00 ou se ele ganha r000 ele pode pagar 500 que no final do ano dá 6. 000 o que eu vejo muita reclamação é Igor meus clientes são topos de funil São pessoas que não tem dinheiro ganham um salário mínimo tá bom se seu L ganho um salário mínimo você tem a capacidade de criar um produto tão bom e pode cobrar por exemplo R 150 por mês que é R 15. 500 por ano se você tem 1000 clientes te pagando R 15.
500 por ano você tem 1. 5 milhão Então vamos recapitular todo o nosso estrutura passo um capitalis o ICP e mapear ele de forma certa sem pergunta de nome meio telefone dois gerar relacionamento Genuíno três chamar ele para uma c e realmente se interessar pelos problemas dele e ajudar ele a resolver aquilo e quatro se ele quiser ter mais resultado mais rápido ela deve entrar pro seu produto que tem uma entrega incrível então agora vamos de cálculos Por que Igor porque o que não pode ser medido não pode ser melhorado então se você não tem métricas do seu negócio entenda que cara você não tem um negócio você tá simplesmente Tô rezando para Deus para que sua receita aumente só que você não tá fazendo nada para resolver aquilo mas iG eu faço mas quanto da que elação que você tomou teve resultado que você esperou numericamente porque entendo produtividade pro Empresário é eu trabalho x horas para ganhar x dinheiros se eu trabalhar Du x horas eu vou ganhar mais 2 x dinheiros Talvez sim só que existem formas de eu melhorar 2 x horas para ganhar 10x dinheiros Então é assim que você analisa o que não pode ser medido não pode ser melhorado Então bora PR os cálculos vamos ver aqui pro iPad meus queridos se eu tenho Igor 100 leads que pegaram o meu presente talvez 70 vão me responder então beleza pessoal se 100 pessoas pegam o meu presente cerca de 70% vão responder ou 70 pessoas tá vamos colocar para facilitar a conta para vocês desses 70% das pessoas que respondem 30 delas marcam a call ou 30% de marcação de call e a gente tem por exemplo 10 vendas que isso aquii dá 33% de conversão Ok das pessoas que marcaram a call E se eu tenho um produto de r$ 2000 que não é r$ 2000 Então você nunca vende de preço cheio sempre vende de parcela dá mais ou menos r$ 0 por mês mais ou menos r$ 0 por mês se você vende 10 vai dar r$ 2. 0 então por exemplo se eu quero bater nesse mês 20.
000 Lides se o Igor quero bater por exemplo r 200. 000 esse mês com esse esse mesmo produto se meu objetivo é 200k eu preciso de quanto eu preciso simplesmente aumentar em 10 vezes aqui então preciso de 1000 pessoas entrando no meu presente 700 pessoas me respondendo 300 pessoas marcando Call sem vendas de r$ 2000 eu tenho 200. 000 Igor se eu quero bater 4 400.
000 o que que eu posso fazer você pode simplesmente dobrar o número aqui para 2000 ou simplesmente com a mesma quantidade de leads você pode simplesmente eu falando muito simplesmente né dobrar o valor do seu produto maisou menos 360 [ __ ] que aqui a gente vai ter 400000 se a gente aumenta em 10% a nossa fechamento em vendas a gente sai de 100 vendas para 110 vendas melhora de 100 de 10% só que no seu faturamento atual vai de 400.
