Agro: verdades e mentiras que nunca te contaram sobre o setor

Qual é o tamanho do Agro brasileiro o Agro deve ter hoje ao redor de 1/3 do PIB do Brasil 1/3 do emprego gerado no Brasil e mais de 50% daquilo que o nosso país vende ao exterior é o Agro O que que você achou da prova do Enem Ô Doni assim eu não gostei o Brasil tem um problema ainda que nós precisamos resolver que é uma contaminação ideológica contra a geração de renda e contra o próprio país como é que o Agro Brasileiro se compara com o Agro internacional Brasil há 30 anos era importador de

comida e hoje se consolida nessa nesse nessa potência aí eh exportadora Qual é o maior mito sobre o agronegócio que ainda persiste na sociedade brasileira é que ele contribui pouco pro desenvolvimento olá bem-vindos ao to Invest News o podcast do Invest News sobre Negócios Eu sou o Doni denuo e olha só quem é o nosso convidado de hoje Hoje Marcos fava Neves um dos nomes mais respeitados do agronegócio brasileiro professor da USP FGV e da Universidade de purd nos Estados Unidos fundador e sócio da Consultoria markestrat e da harven agribusiness School conhecido como doutor Agro

o professor fava Neves é uma referência internacional palestrante em 23 países e autor de mais de 80 livros sobre o setor Doutor Agro foi difícil mas conseguimos te trazer aqui hein conseguimos Eu Tô emocionado Tô para te pedir um autógrafo pro nosso outro convidado que tá aqui hoje né gosto muito de vocês acho que o papo vai ser muito legal do melhor setor do Brasil legal demais e obviamente como sempre temos aqui Leandro guissoni coordenador de curso de MBA na FGV professor de business não só no Brasil mas também nos Estados Unidos na darden e

sócio daad camplin consultor de multinacionais entre outras coisas Lê boa Don boa mais um episódio aqui esse Episódio extremamente especial como você sabe o Marcos foi meu orientador de Mestrado doutorado uma das pessoas que mais que mais contribuiu para minha formação e já faz acho que 11 12 anos Marcos que eu defendi o doutorado então isso entrega um pouco a minha idade mas a sua também né é eu mas eu sou igual Benjamin botton eu tô indo para trás vamos lá olha Agro um setor que tem muito assunto pra gente falar e não vamos fugir

a nenhuma polêmica hoje fava E muita gente palpita mas a maioria não tem a dimensão da importância do setor Qual é o tamanho do Agro brasileiro Então nós vamos começar Doni explicando pras pessoas a diferença entre agricultura e Agro porque muitas não sabem para daí mostrar a dimensão que foi a tua pergunta a agricultura é muito menor do que o Agro porque a agricultura é só o elo dentro da fazenda então é o produtor de manga o produtor de frango é o produtor de mandioca é o produtor de Soja de milho enquanto que o Agro

que foi conceituado em 1957 já tá consolidado ele envolve as empresas que vendem produtos para os produtores então a semente o fertilizante o defensivo a máquina agrícola né o medicamento veterinário então toda essa indústria A Fazenda que é a agricultura e a indústria e a distribuição Então as fábricas de alimentos a distribui os restaurantes né o varejo até chegar ao consumidor final e também todos os Prestadores de serviços que fazem essa cadeia desde o consumidor final até o fornecedor da semente ou da muda da fruta funcionar Então são as transportadoras as seguradoras as certificadoras as

armazenadoras as empresas de propaganda Nós também quando fazemos projetos pro Agro estamos trabalhando no Agro eh os advogados então toda essa cadeia é que é o Agro brasileiro o Agro deve ter hoje ao redor de 1/3 do PIB do Brasil 1/3 do emprego Gerado no Brasil e mais de 50% daquilo que o nosso país vende ao exterior é o Agro então é o principal setor da economia brasileira e muita gente como você falou fala sem entender porque quando fala no Agro imagina que é a grande propriedade de soja e não sabe que o produtor de

hortícolas de Mogi também faz parte do Agro então não tem a ver a questão de tamanho tem a ver com a integração nessa cadeia produtiva onde o Brasil consegue uma inserção Mundial Impressionante nós vamos falar aqui no seu programa sobre isso é e é bem interessante os pontos do Marcos e reveladores também porque eu lembro quando logo que eu conheci ainda tava fazendo graduação na na fé a USP e falei poxa Professor eu faço estágio na coca-cola Ah você tá no Agro Eu trabalho com Varejo Você tá no Agro então todo mundo de uma certa

maneira no Agro e a minha pergunta para você Marcos e essa diferença da do agronegócio e Agricultura Tá super Clara Mas você costuma falar que o agronegócio é uma atividade de alto risco que demanda muito capital muito investimento e muita resiliência também né tudo variando eh muitas variáveis que tem que dar certo você pode falar um pouco sobre sobre esse risco no agronegócio eu acho que das atividades que a gente tem Leandro muito legal aí a tua pergunta e eu agradeço aí pela emocionante apresentação né quase que já preciso de Um lenço aqui mas a

o Agro ele é uma fábrica céu aberto a diferença de uma fábrica de automóveis né de uma indústria da construção civil que também lógico quando chove atrapalha um pouco mas a agricultura ela tem a parte mais sensível dela exposta E aí a gente começa a entender porque que o produtor rural por exemplo é obrigado a usar um produto químico para defender a planta do ataque de pragas de doenças que vão tirar a produção que é nossa é pros Nossos estômagos né caro ele não gosta de usar isso mas ele é obrigado a usar porque ela

é atacada pelo clima Então nesse momento você tem seca e em andamento em alguns lugares você tem Produções inundadas em em lugares do do do nosso próprio Brasil então o fato de ser uma fábrica cel aberto as variáveis naturais elas interferem muito mais do que em outros negócios e isso é é o ponto talvez mais delicado da Agricultura que as pessoas não entendem Então você vai fazer por exemplo hoje um investimento na produção de laranja nós estamos falando em algo como 40 50.000 de investimento por hectare talvez até mais do que isso você corre o

risco da daqui 3 anos você tá investindo agora daqui 3 anos quando começar a fruta a ser produzida pela pelos pés de laranja não ter mais o pé porque o greening que é hoje uma praga terrível que a gente tem que já dizimou a Flórida e tá aqui né uma doença que tá se Alastrando no Brasil ela pode ter dado no seu Pomar e ser forçado a arrancar tudo mas e o investimento que você fez Então esse é o ponto muito importante que a gente tem que considerar por isso que ele merece uma atenção especial

pela pelo fato de gerar com comida que é algo é importante pras democracias inclusive para manter né se a gente sabe em muitos lugares quando você tem inflação de alimentos você corre o risco até da instabilidade política do país e também Para conseguir e Minimizar um pouco esses riscos que são incontroláveis da atividade maiores do que outras atividades Esse é o perigo do Agro né fá O que que você achou da prova do Enem não agora vai até o final do programa Ô assim eu não gostei eu coloquei nas mídias sociais que me pareceu quando

o zagueiro do teu time dá uma bolada para dentro do seu próprio Gol faz um gol contra né o Brasil tem um problema ainda que nós precisamos resolver que é uma Contaminação ideológica contra a geração de renda e contra o próprio país então o Enem ele tem lá a maioria das perguntas que eu vi elas são perguntas ligadas a problemas ligadas a quase que uma vitimização e não ligadas a onde elas deveriam ser que é empreendedorismo estimular o trabalho então uma delas que eu vi por exemplo tá completamente errada e as respostas também estão erradas

e ela gerou uma Polêmica muito grande em toda a produção brasileira porque ela é ofensiva ela ataca algo que vem dando certo então eu acho que o que nós deveríamos fazer hoje é pegar e atacar os pontos errados e não atacar as coisas que estão dando certo então você fica triste de ver porque o Agro vem sustentando o Brasil vem gerando o desenvolvimento econômico essa questão específica ela era sobre o serrado como se o serrado fosse um problema o serrado hoje é uma solução Para Brasil eu disse na minha resposta que com muito orgulho eu

vivi nos Estados Unidos o ano 2013 inteiro sou professor lá em puru V Tod do ano lá Como você mesmo disse aí na introdução e o Brasil em 2013 ele disputava com os americanos a produção de soja o maior produtor em 2023 nós passamos os americanos e mais de 60 milhões de toneladas vamos fazer 163 e eles 111 E aí por que que eu tô falando isso porque o Mato Grosso daqui A pouco passa os americanos os americanos TM um orgulho enorme da produção de soja deles daqui a pouco nós vamos ter um estado do

Brasil maior do que os americanos e eu vou mensalmente ao Mato Grosso eu queria saber se essas pessoas que escreveram o Enem vão lá no Mato Grosso eu tô vendo o que tá acontecendo nas Agro cdad como sorriso Sinope alta floresta e aí para não melindrar outros estados também Dourados né luí Eduardo Magalhães é é um Brasil Diferente é um Brasil Aonde prolifera a construção civil trabalha para arquitetos falta pessoas em todas as atividades econômicas você não tem gente para para Pedreiro tá faltando é mais caro lá né então é um lugar inclusive pros brasileiros

irem para lá quem mora em lugares perigosos do Brasil nas periferias das grandes cidades Descubra o centro-oeste Descubra o oeste da Bahia né os locais que estão dando certo hoje no Brasil e aí você vai e e o Enem acaba Sendo uma agressão ao que a gente faz que dá certo é uma agressão até o próprio orçamento do Brasil então o que que eu fiquei chateado é um órgão de governo atacando no fundo a arrecadação tributária do governo não faz sentido isso né questão perguntas e respostas com uma carga ideológica gigantesca e incompatível com a

realidade de quem conhece para valer o Agro no Brasil né carga ideológica Ela tá errada né Se alguém quiser contestar Na justiça eu posso ajudar porque a pergunta Tá errada se você ficou por um ponto pode contestar essa pergunta especificamente do errado porque tá errada agora mudando um pouco pra tecnologia Marcos porque você tem toda a complexidade que você muito bem pontuou no agronegócio muita coisa acontecendo gera muito emprego gera muita renda como que no agronegócio a tecnologia tá sendo vista hoje ela tende a tirar empregos no Agro ou ela atende a originar novos Empregos

no Agro Leandro a pergunta é maravilhosa porque talvez eh Inclusive a ligação que você fez com o emprego eu vou começar por aí se vocês perguntarem né as pessoas que estão vendo aí Marcos Qual que é a sua principal preocupação em relação ao futuro do Agro é emprego porque tá faltando pessoa em todas as atividades nós terminamos agora o plano estratégico do setor de frangos e suínos No Brasil onde a gente lidera né o o frango não sei se vocês sabiam mas o Brasil tem 1/3 do mercado mundial 33% do Frango importado pelo mundo vem

do Brasil Você sabe quantas posições em aberto tem nos frigoríficos Don que não consegu encontrar pessoas para trabalhar 20.000 20.000 posições esperando a pessoa chegar com a carteira de trabalho para começar a a trabalhar então querendo contratar e não consegue prero contratar e não consegue também na questão da colheita de café colheita de frutas regiões de Fronteira hoje falta Mão de obra porque as pessoas estão muitas vezes programas assistenciais não querem ter a carteira assinada para não perder eh o benefício que eu acho que inclusive tinha que inverter essa lógica né ela mantém o benefício

com a carteira assinada para ter um choque pro trabalho e aí vem a tecnologia a tecnologia Leandro possibilitou hoje você tirar 250.000 pessoas que trabalhavam um corte de cana tem nada pior do que você ficar o dia inteiro abaixado cortando do cano Hoje tem máquina para fazer isso Inclusive a questão do Enem critica essa tecnologia você tem que ter tecnologia hoje para ajudar nos frigoríficos a substituir as pessoas no trabalho repetitivo que é no corte de carne por exemplo a primeira parte dá para fazer com Automação você tem hoje tratores que circulam sem condutor porque

falta tratorista no no centro-oeste do Brasil Então já tão já tem tratores e daqui 10 anos você vai ter caminhões que vão ser Autoc conduzidos né Isso já tecnologia já tá aí e no campo Leandro o mais importante são as tecnologias que usam imagens de satélite os drones que permitem com que você eh aplique produtos exatamente aonde é necessário quando eu fiz agronomia 30 anos né você para combater uma planta Daninha na planta Daninha é aquela planta que também nasce no mesmo lugar e ela vai roubar os fertilizantes que você colocou pra planta principal pra

Soja pro milho Que você quer ela tem que ser combatida E antes você jogava litros por hectare de produto hoje você consegue com tecnologia aplicar o produto só em cima da planta é como se fosse entre aspas desculpa a palavra uma cuspida por planta né Eh então isso é e todos os lugares você tem a tecnologia permitindo com que você compre melhor vende melhor hoje você tem a tecnologia dos produtos biológicos Tais dos bioinsumos que eles ajudam a Planta a usar menos eh produtos químicos a potencializar a absorção do fertilizante Então essa é uma das

áreas as mais promissoras o Brasil tem gente Espetacular nas universidades na Embrapa dentro das próprias empresas gerando essas inovações que são antes de mais nada economizadoras de recursos e construtoras de margens muito importante isso Uhum eu tenho participado aí nos últimos TRS 4 anos de muitas muitos eventos conteúdos ligados ao agronegócio E e nessa parte de tecnologia a gente vê que a a imagem que muitas pessoas tende que o Agro não é tecnológico ou é rudimentar é é o mais distante possível da realidade né Tem muita inovação muita tecnologia muito investimento no Agro eh e

sei lá para citar uma solução que que me vem na cabeça tem uma que chama climate Field view da Baia por exemplo que e dá uma série de informações dados mapas que ajudam o produtor na tomada de decisão porque pegam por exemplo a Propriedade dele o talhão e tudo mais e ver que pedaço foi mais produtivo que pedaço foi menos como na próxima safra ajustar isso o que que levou a a a esses resultados né ajuda ali a a a colocar mais semente ou menos no Pedaço de terra que faz mais ou menos sentido assim

uma riqueza de dados que até pouco tempo atrás não tinha né E você tem acho que um vídeo que ilustra um pouco eh da tecnologia sendo aplicada exatamente no que você falou na na cuspida seletiva Entre eh as diversas plantas né ô Doni enquanto o Marcos abre o vídeo também só para comentar que o climate Field View ele foi o primeiro unicórnio na agricultura é foi foi o primeiro unicórnio foi o primeiro unicórnio hoje tá com a Bayer né mas foi o primeiro unicórnio Ah não e É gigante né vem vem dos Estados Unidos enfim

é um é da Agricultura Mundial agricultura Internacional caraca vamos convidar aí a as pessoas para verem o vídeo Doni aí Mostra bem a tecnologia né olha lá que interessante Então uma planta Daninha tá ali no meio da lavoura principal né E ela vai competir com o fertilizante que você joga que é comida que a planta precisa para crescer ela pode também crescer mais rápido que a planta sombrear essa planta enfim gerar uma série de problemas e a tecnologia hoje permite com que você identifique com câmeras aonde tá o problema e aí dá o sinal pra

máquina ela aplica exatamente Em cima do problema então isso que é um ponto que você vai economizar o uso de produto químico e dá mais margem pro produtor e você pode também gerar menos impacto ambiental artificial já tá sendo aplicada no agronegócio extremamente aplicada Você trouxe o caso lá da do Field vi e outra coisa muito importante que essa base de dados que tão tão acontecendo na agricultura Don Leandro é que antes você fazia a gestão por Hectare n o hectar é mais ou menos o tamanho do campo de futebol agricultura usa muito o termo

hectar usa também o termo alqu que é duas x meia o tamanho do do de um hectare e hoje A gestão é possível ser feita por metro quadrado com essa questão questão toda da do digital da Inteligência Artificial Então você vai usar e e olhar cada metro quadrado seu quanto tá produzindo e com tecnologias como essa você se compara com outros produtores e você identifica Que práticas que você fez que tiraram competitividade sua em relação à média da sua região em relação à média do Brasil Então a agricultura com isso tudo que você e o

Leandro comentaram ela tá cada vez mais cirúrgica E aí você fica mais competitivo ainda agricultura de precisão né de completamente de precisão e é interessante a gente observar que as as principais tecnologias hoje ligadas a essa parte de digital o Brasil eh consegue liderar a gente não lidera Logicamente a modificação genética e outras coisas que são importantes né que tá no componente das sementes e É uma pena que isso daí não tá muito conosco aqui apesar dos esforços da Embrapa eh do dos nossos centros de de de produção de cana Mas a questão do digital

da mecanização que o Brasil tem uma indústria muito pujante competitiva no planeta a a gente tem liderado isso as startups que que aparecem pro Agro é muito interessante você ver que hoje a Juventude que tá no ITA né que tá nas na na Poli tá todo mundo de olho em gerar soluções pro Agro até pela dimensão do dessa indústria que nós já comentamos aqui e tudo que ela tem para crescer nos próximos 20 30 anos com aumento da população do planeta Então realmente a tecnologia vem para contribuir criando valor Por hectar que pode ser distribuído

para pros elementos todos da cadeia produtiva e chegar ao consumidor final se não fosse a tecnologia Don o Que o Brasil fez o Brasil produzia 1000 kg de grãos por hectare há 40 anos hoje ele faz 4.000 kg parte desse benefício tecnológico veio para o consumidor final porque imagina como seria o preço hoje dos produtos a gente ainda produzisse 1000 kg de grãos por hectare qual é a área que teria que ser usada no Brasil para gerar as 320 milhões de toneles de grãos que nós estamos que o Agro Tá entregando agora nessa safra Então

as tecnologias são economizadoras inclusive De recursos de terra de água hoje você tem irrigação também esquecemos de falar que joga só um pouquinho de água que a planta precisa né super localizada então é é um MBA realmente de tecnologia o que tá acontecendo hoje im é inteligência artificial que você tocou no assunto Doni Eu já vi um exemplo muito interessante nos Estados Unidos acontecendo e eu quero fazer uma pergunta pro Marcos e eu surgem várias agtec que são essas startups que usam Tecnologia e crescem com soluções que ajudam na agricultura de precisão entre tantas outras

áreas da agricultura do agronegócio e uma delas a Blue River technology surgiu lá no Vale do Silício a Blue River fazia exatamente o que o Marcos comentou praticava essa precisão ela ela joga o spray na planta que precisa porque ela faz um reconhecimento como se fosse por câmeras acopladas nas máquinas eh como se fosse Inteligência Artificial fazendo sua seu Reconhecimento facial E aí ela vê qual planta precisa do Spray e ela faz esse spray E com isso muitas vezes o produtor economiza grande gastos no insumo e por outro lado você tem também a planta que

precisa ser tratada sendo tratada e não aquelas que não precisariam mas aí a a inteligência artificial à medida que surge também possibilita surgimento de dessas dessas agtec como a Blue River que foi comprada pela John Deere por mais de 300 milhões de dólares eh começa A surgir muita fusão e aquisição no agronegócio Bayer centa eh John de valmont em irrigação todas elas comprando empresas tentando liderar essa esse essa eh o uso da tecnologia no campo Como que você vê Marcos as fusões e aquisições das grandes empresas com essas agtec no agronegócio Leandro acaba sendo o

caminho na natural né porque eh só voltando um pouquinho à questão anterior que na sua pergunta eu consegui lembrar a gente não falou muito das Tecnologias para produção animal também então hoje você tem aplicativos que você aponta o celular pro boi ele dá o peso certinho do animal você tem câmeras que vão registrando quanto que ele tá comendo e ganhando de peso por dia e na área preventiva nas granjas de suínos de de aves você tem também todo o uso da Inteligência Artificial e câmera para diagnosticar um animal que vai dar problema então em vez

de um animal que ficou doente ele espalhar para Monte Você identifica quase que antes dele mostrar o sintoma da doença você já vai lá e faz uma intervenção então também a gente esqueceu de falar na área de produção animal você tem um volume de tecnologias e de startups incríveis e o caminho acaba sendo esse porque quando a Startup se mostra viável eh muitas vezes ela não tem acesso a mercado porque foi criada por por por empreendedores como nós E aí o acesso a mercado é outra conversa né você ter força de vendas Fazer isso chegar

eh nos produtores ter acesso a cooperativas a revendas né que são e elementos muito importantes de ligação com os produtores rurais então aí acaba que essas startups essas empresas inovadoras são compradas pelas Grandes Empresas e colocam isso no portfólio não apenas no setor de insumos que você comentou mas também no setor de alimentos que faz parte do Agro Então hoje praticamente todos os grandes frigoríficos do Brasil que aliás é um Setor Don on que o Brasil tem eh abate 25% dos bois do mundo são abatidos no Brasil o Brasil tá com praticamente 25% do mercado

mundial de carne bovina do das importações um em cada quatro bifes vamos dizer assim importados vem do Brasil e aí porque o exemplo Leandro essas empresas hoje tem o Plant based que é o hambúrguer feito a partir de de plantas e e algas e outras coisas alternativas Não na verdade não é Hambúrguer né Eh ele tá eh na linha Dessas empresas Então a partir do momento que as startups deram certo elas compraram e colocaram na linha tem hoje todo um debate também que vai ser curioso para quem tá nos nos assistindo que é a carne

feita em laboratório aí não é o Plant based é a tecnologia que permite com que você faça um bife que é bif mesmo esse é Car mas multiplicado em laboratório então você pega as células não bate o animal você pega e replica as células e cria uma carne de verdade mas Produzida elas elas são alimentadas as células elas se multiplicam elas formam a carne e você imprime inclusive gordura e esse bif sai com impressora É lógico um custo praticamente um custo impossível mas o que que vai acontecer as empresas também vão trazer pra linha Então

você vai poder comprar um um portfólio por exemplo do Minerva da BS do freebo aonde você vai achar a carne de de processos naturais você vai achar a carne que não é carne na verdade o Plant based você vai achar essa feita em laboratório A não ser que é outra coisa muito interessante do Agro além de ser uma fábrica céu aberto ele é muito suscetível a políticas governamentais A regulamentações então hoje já o Paraguai e a Itália proibiram a questão da carne de laboratório lá não vai poder ser feito não vai poder ser como calizado

com que argumento com argumento de que carne é carne feita por boi então Eh Lógico que aí envolve o Lobby também da Indústria envolve eu não sei também qual é a aceitação que o consumidor vai ter a um produto como esse nós estamos falando de algo que já tá aí muito pequenininho pode crescer mas você também pode imprimir camarão é muito interessante imprimir camarão Você pode imprimir peixe né É É muito mas existe empresa Startup hoje que já tá testando isso já já se piser põe no Google aí vocês acham né Eh então a a

interessante também Outro ponto que É da indústria do Agro é como lida com comida eh a regulamentação dos governos é muito forte no sentido de proteger a indústria local então o Brasil por exemplo para nossa carne entrar na Europa tem que pagar uma tarifa de 3.000€ por Tonelada isso é puro protecionismo do europeu para que a gente não invada efetivamente lá e diminua a atividade produtiva da Europa que o Brasil é muito mais repetitivo do que Europa é boi criado a pasto boi Verde né agora com as tecnologias que que a Embrapa trouxe da Integração

lavoura pecuária Floresta você tem até já carne no mercado que é carbono neutro Porque ela foi produzida num ambiente aonde o sequestro de carbono da pastagem do crescimento e da floresta entra na conta do boi que foi lá produzido e você tem a carne carbono neutro então a o a regulamentação no Agro el ela é muito séria hoje o Brasil tem expandido muitos mercados Doni a pandemia nos ajudou Muito porque na pandemia o pessoal entrou em Pânico que ia faltar a comida e acabou abrindo o mercado e nós conquistamos mais de 100 mercados eh nesse

período né que tiveram que abrir para pro Brasil porque senão ia faltar lá dentro né e depois que abre e vê a qualidade aí é é morro acima né mas a regulamentação é muito séria A gente na área de frangos e suínos né que eu comentei Tem mercado que a gente não entra por pura barreira pro acionista da Indústria local porque nós somos mais competitivos então a indústria nesses lugares Doni ela consegue exercer um Lobby tão grande que não permite em prejuízo do Consumidor desse país porque senão ele teria acesso a uma carne mais barata

que foi o caso por exemplo da África do Sul que a gente invadiu lá com o frango Brasileiro hoje o sul-africano tem acesso a um frango de qualidade produzido de uma forma sustentável com inclusão de pequenos produtores porque o Nosso modelo produtivo é muito legal né com pequenos produt produtores região de Santa Catarina do Rio Grande do Sul do próprio Paraná e hoje eles têm acesso então o Agro também além de ser fábrica seu aberto envolve essa questão da regulação dos mercados muito forte um pouco nessa linha também do ponto de vista de competitividade de

método de produção de resultado como é que o Agro brasileiro se compara com o Agro internacional é é uma um um um fato que Eu costumo dizer que eu tenho muita alegria e sorte Doni ser engenheiro agrônomo no Brasil nos últimos 30 anos porque eu vi isso né Brasil há 30 anos era importador de comida e hoje se consolida nessa nesse nessa potência aí eh exportadora Então vou até projetar aqui para vocês Don aí eu preciso do meu óculos por causa da daquilo que o Leandro falou no início né A questão da idade mas Olhem

que bacana Pessoal esse Quadro aí como dá orgulho para nós na questão da competitividade que foi a sua pergunta Doni Vamos focar lá do lado direito para vocês que estão aí assistindo olha quantos setores o Brasil lidera hoje no planeta e eu vou comentar com vocês um pouquinho as participações percentuais porque elas são impressionantes a soja o Brasil tá com 40% do que o mundo faz de soja é no Brasil e do que o mundo importa de soja nós estamos chegando perto de 60% O que é perigoso pro planeta né um lugar só entrega 60%

e a soja é usada da eh muita gente né os os ideológicos acham que a soja é monocultura e vem todo aquele aquela Ladainha do tempo do carburador né que a gente é obrigado a ouvir mas a soja tá na mandioquinha frita que você e come com a com uma cervejinha né a soja é o frango que você come todo dia ele é soja andando eh então só para mostrar um pouquinho dos usos né ela tá sendo cada vez mais usada Para produção de diesel renovável aliás essa é uma grande notícia pro Brasil porque os

americanos estão usando para fazer isso lá então 60% do açúcar que o mundo compra Doni metade vem do Brasil 50% do açúcar mundial do café mais ou menos 30% suco de laranja é uma vergonha né 80% da importação do planeta vem do Brasil notadamente de São Paulo na Europa de cada 10 copos de suco tomados nove vem do Brasil por isso meu orgulho em falar aí desse setor carne bovina já Comentamos 25% né quase quase 25 carne de frango 1/3 o milho o Brasil assumiu a liderança agora passou os americanos e tá entregando 30% do

Milho importado pelo mundo muita gente não sabe mas a celulose o Brasil também é campeão mundial Mato Grosso do Sul tá bombando de investimentos agora pessoal aí de Três Lagoas tá vendo né de Ribas impressionante a gente tem mais ou menos uns 20% aí de participação no mundo para que que serve a celulos para fazer todo O papel né papel higiênico todo papel usado no no planeta vem de Floresta plantada e o fumo também o tabaco é Agro né o cigarro é Agro tambémo Agro cigarro cerveja é Agro cigarro é Agro e o fumo também

e o Brasil esse ano com trabalho belíssimo tá com chances de passar os americanos no algodão E aí também no algodão que nós estamos usando aqui que também é Agro o Brasil passa os americanos nós vamos chegar na liderança já de 10 setores dos mais importantes Por que que a gente passa porque é o mais competitivo é a produção de carne bovina mais competitiva é o algodão mais sustentável e mais competitivo fruto do quê dos empresários da pesquisa das inovações tecnológicas que nós comentamos aqui então realmente quando você olha a importância econômica nós não trouxemos

esse número Doni mas o Brasil eh ele ele partiu de uma de ser importador de comida que foi o o o o tema aí da sua pergunta o que que foi a Competitividade nesses anos e hoje nós estamos vendendo ao planeta 160 Bilhões de Dólares por ano vou mostrar um quadrinho aqui para vocês verem quanto que isso representa por minuto Vamos ver que números curiosos que nós temos só só para resumir o que a gente tá vendo aqui então atualmente o Brasil é o maior exportador mundial de soja açúcar café suco de laranja carne bovina

carne de frango milho celulose e fumo e é o maior produtor global de soja Açúcar café e suco de laranja exatamente então é uma é uma liderança incrível e essas exportações mundiais trazem o resultado que eu quero mostrar para vocês aqui na próxima tela para que vocês entendam a importância de não atacar o Agro porque senão eu ataco a geração de caixa né e a gente sabe uma frase é que eu costumo falar que é importante vocês guardarem aqui que é o seguinte ó sem produção e venda não tem geração de renda e não tem

distribuição De merenda então eu não posso ficar esperando por merenda se eu não produzir e vender Então esse é um ponto muito importante vou mostrar para vocês aqui agora o volume das nossas exportações Então olha só Leandro Doni pessoas estão aí nos assistindo que quadro impressionante esse com os números de 2022 sendo que 2023 vai ser melhor ainda do que 22 passando isso para reais Doni o Agro exporta R 1,6 milhão de reais por minuto por minuto isso é dinheiro do Japonês do chinês do europeu do americano do africano que entra aqui no Brasil por

minuto sendo distribuído para transportadoras para agentes Portuários para quem produziu para quem faz muda né para quem presta serviço para nós inclusive e essa é uma receita realmente incrível a soja é quase que R 500.000 por minuto que ela exporta então você que tá nos assistindo aí faz a conta quanto vai durar aqui o programa fica com no programa até o fim para você Poder fazer essa conta e veja quanto a gente exportou de carne é quase R 260.000 por minuto e a gente chega então a esse número impressionante de 1,6 milhão por minuto Doni

em 2020 a gente vendia Leandro 100 Bilhões de Dólares de Agro de comida pro mundo 2022 160 Bilhões de Dólares 23 170 Bilhões de Dólares Então é quase que 1 trilhão de reais por ano que entra eh pro pro Brasil se você somar os últimos 20 anos o Brasil trouxe mais de 2 trilhões de Dólares por isso que nós temos a reserva do jeito que ela tá por isso que nós temos a taxa de câmbio ao redor de cinco porque senal tava oito né e a inflação enfim é a geração de de caixa eh do

Brasil é isso daí e dado toda essa complexidade do Agro essa esses números impressionantes que você mostrou Marcos não dá para fazer sozinho né você sempre fala bastante e é algo que eu aprendi bastante com você sobre o efeito das associações e de você ter uma força Coletiva E aí o papel das cooperativas pode explicar um pouco sobre o que que são essas cooperativas no Agro e a importância delas também para que esses números apareçam né esses números belíssimos aqui pro Brasil ô Leandro o cooperativismo é o Socialismo que deu certo a maior empresa de

café do mundo é uma cooperativa do Brasil que tem 18.000 donos todosos pequenos produtores ela fica em guach pé e ela se chama cox pé para você ter uma ideia praticamente 1/4 Do café usado pela Starbucks e pela Nespresso Doni vem dessa cooperativa e ela tem 18.000 donos que se a aglutinaram no modelo para comprar em conjunto para construir agregação de valor industrialização comercialização de café em conjunto E depois ao final do ano o resultado que essa organização dá ela distribui que a gente chama de sobra né cooperativa não é para dar lucro ela ela

deixa sobra você distribui proporcionalmente ao que cada cooperado Usou da cooperativa então se eu usar mais eu ganho mais e permite essa liderança incrível que o Brasil tem outro exemplo aqui para vocês porque muitas pessoas falam Ah o Agro não paga imposto né talvez Aqui quem tá nos ouvindo do mercado financeiro em São Paulo nunca ouviu falar da cooperativa Alfa não sei se vocês já ouviram falar da Alfa também a Alfa fica em Chapecó Chapecó é outro modelo de Brasil que dá certo A alfa tem eh 25.000 donos A Coamo Tem outros 25.000 a Cocamar

é um setor extremamente pujante esse esses 25.000 donos Leandro geraram uma organização que esse ano vai faturar R bilhões de reais Nossa produzindo frango produzindo comida né suínos tudo isso daí a Alfa emprega 4.000 pessoas que são dependentes da não não os produtores aind nó est f 25.000 são 4.000 pessoas ela paga por dia em salário R 1 milhão deais Então você imagina em Chapecó em todas as cidades que el tá as pessoas Gastando esse R 1 milhão de reais por dia a movimentação que traz pra revenda de automóvel pra oficina mecânica paraa construção civil

e e tudo isso daí Ela tem 55 Supermercados aonde você qualquer um pode ser cooperado você vai lá e compra e tem o que você comprou você tem um rebate né como muitas vezes já trabalharam aqui no programa de outras maneiras você recebe depois com a distribuição de sobras e de imposto Leandro ela paga R 1 milhão de reais por Dia pros órgãos municipais estaduais e federais promoverem logística educação segurança né Então aí tá um exemplo o que que é Cooperativa ela é uma organização coletiva que é montada para comprar e para vender em conjunto

E o resultado que ela dá você depois distribui proporcionalmente um outro exemplo muito legal é a Coper sucar que permite com que o Brasil tenha essa essa vamos dizer assim essa conquista do mercado internacional do açúcar Fornecendo um serviço Espetacular paraos compradores mundiais tendo logística e outras coisas então o modelo é muito interessante e quebra um pouco o mito de que o Agro é feito por grandes sabe por leando 50% da produção do Agro brasileiro passa por cooperativa e a cooperativa antes de mais nada é um instrumento social de inclusão que permite a difusão de

tecnologia permite com que o pequeno se torne grande né Essa é a ideia então é extremamente Social fava o Agro é conservador Vixe essa é difícil de responder eu não sou conservador eu sou do Agro né você tem eh no Agro muitas vezes lideranças que são extremamente importantes tem um papel histórico Fantástico mas são de uma mentalidade um pouco mais antiga e como todos os setores você tem pessoas mais arrojadas mais pujantes mais modernas e as pessoas que são eh mais antig mais conservadoras então eu acho que no Agro você tem as duas em Andamento

você tem eh entidades que são presididas pela mesma pessoa 40 anos como você tem normas de governança com Power Bi e uma série de outras coisas em organizações espelho ou similares a essas e o que eu tenho visto hoje é uma coisa muito interessante com todo o respeito que essa oportunidade que as empresas não né que que eu tenho de vida de falar em em diversos lugares do mundo eh o que eu vejo aqui no agrob brasileiro Don é uma coisa encantadora Porque aqui tem muito jovem então nós temos conservadorismo as pessoas tradicionais que estão

no setor mas você tem a chegada do filho né ontem mesmo na na universidade um jovem veio me perguntar falou Marcos falta um ano para formar eu não sei se eu fico aqui um tempo em São Paulo mais para quirir mais experiência eu volto pra fazenda do meu pai onde eu posso colocar tudo que eu aprendi aqui de Finanças lá eu falei olha é um bom problema que você tem né Espera ver você vai ter alguma oportunidade mas eu voltaria Porque você pode revolucionar o que tá acontecendo Então é é uma uma brincadeira que quando

eu faço apresentações aqui no Brasil a maioria Leandro da audiência é de jovens né É incrível é uma molecada é mulher as mulheres participando cada vez mais e aí você vai lá nos Estados Unidos é um público na faixa de 65 70 né muitos deles com problema de sucessão e na Europa então costumo fazer uma Brincadeira que parece que o pessoal saiu do cemitério e e volta pro cemitério ao final da apresentação então assim é brincadeira né É mas é uma um público muito idoso né E então o conservadorismo tá arraigado eu percebo que aqui

no Brasil também é é é uma chance Nós estamos com uma Juventude mais engajada né Então a nossa sucessão ela é mais fácil e a quebra dessas ideias conservadoras é mais fácil porque eles vão chegando com maioria né de Repente eles vencem uma eleição eles passam a presidir a cooperativa a presidir o sindicato a presidir a associação Então eu acho que assim tem conservadorismo mas ele vem sendo erodido mas o lado bom do conservadorismo também tem que ser explorado né Lógico não e tem uma questão que conservador é um termo que tá muito associado a

à Tradição A talvez alguma resistência à mudança à alteração à inovação etc a risco Agora o Agro é uma atividade eminentemente eh empreendedora né então o produtor rural que muitas vezes é chamado de conservador é um cara que assume um risco muito maior do que aquele que o chama de conservador na verdade né é um empreendedor que cara bota grana investe corre eh um enorme perigo da sua plantação não resultar naquilo que ele investiu eh é uma uma uma produção a céu aberto Então depende de clima Depende de Praga Depende de uma série de fatores

e nesse sentido eh Talvez seja muito menos conservador como grande empreendedor né pela natureza da atividade do que as pessoas falam ah conservador conservador né até toma muito risco né Doni então por exemplo você listou diversos aspectos aí de conservadorismo o conservadorismo por exemplo na adoção de tecnologia é ruim uhum o conservadorismo por exemplo na Gestão de Risco é bom nessa atividade Então você tem Características aí eh eu costumo falar muito nas apresentações que tem Produtores Rurais eu falo assim olha quando você for tomar uma decisão prioriza sempre a decisão onde você fica melhor antes

de ficar maiorum então você primeiro tem que construir margem construir rentabilidade para depois construir tamanho como consequência Hoje nós estamos vendo muitos com dificuldade financeira porque construíram tamanho no momento onde tudo tava caro e acabaram Ficando piores hoje estão endividados a taxa de juro a gente sabe é uma das principais doenças da Agricultura é a taxa de juros que nós temos um elevado nível de endividamento e isso faz com que a quem foi conservador nesse momento tá um pouco melhor E aí como você falou o volume de investimentos é brutal o o Brasil nos últimos

4 anos contribuiu demais pro planeta e nós deveríamos ser reconhecidos por isso porque senão a situação da fome hoje do preço das Comodes estaria trágica o Brasil aumentou Don nos últimos qu anos anos 15 milhões de novos hectares de grãos e aumentou a produção agrícola em 70 milhões de toneladas no momento aonde Ucrânia teve problema Rússia teve problema Argentina teve problema os americanos esta nós surgimos por isso que a gente conquistou esse Market share que que tende a continuar aí nessa velocidade e só para quem tá nos ouvindo né muita gente aí do do mercado

Financeiro para você fazer um hectare novo hoje nós estamos falando de um investimento ao redor de 15 16 16 r 18.000 r 18.000 para você converter uma pastagem numa soja prestes a ser colhida se você for pegar um hectare de uma área que você pode no âmbito do nosso código florestal transformar e essa área de mata por exemplo aí nós famos l em r$ 3.000 Então olha o investimento upfront que você tem que fazer para depois de alguns meses começar a ter resultado Acho tem mecanismo de venda antecipada assim uma série de de coisas que

pode ajudar aí também mas eh o endividamento pelo descasamento de quando você faz o investimento e quando você vai colher é muito grande na agricultura grãos é 4 meses mas na laranja é 3 anos no Café quase 3 anos para você começar a ter resultado Depois Que Você investiu na cana 1 ano e meio né então é é é um ponto importante pessoas por que que tem que ter crédito Rural na na agricultura porque nós temos esse descasamento extremamente grande tem esse risco brutal de de repente você não ter nada quando você for produzir né

Eh a praga comeu né a doença o clima secou não produziu nada olha os gaúchos né nos últimos anos tiveram três quatro secas né Os argentinos também então você faz o investimento Doni E aí não choveu se não choveu Você não tem o fertilizante de volta não devolve o dinheiro o É lógico se não cresceu a Planta você vai aplicar menos defensivo mas você não tem o dinheiro de volta da semente a devolve aqui porque não choveu já foi embora já foi embora né fo é e muitos falando um pouquinho de investimentos né Eh muitos

do que acompanh o canal que investe News também tem interesse em investir em empresas dos mais diferentes setores dentre eles o agronegócio e quando a gente olha as empresas de Capital aberto no eh eh do agronegócio que tem capital aberto que Tão listadas na B3 Poxa Marcos assim você trouxe uma proporção do agronegócio que é muito representativa que é muito grande e me parece que essas empresas com capital aberto eh como a slc agrícola um dos maiores produtores mundiais de grãos e fibras a São Martinho né no setor sucro energético que você conhece tão BM

eh tá lá listada na na B3 a ouro fino em saúde animal e produtos veterinários eh também tá listada mas quando eu olho o valor Dessas empresas Quando eu olho o desempenho o interesse dos investidores em comprar ações dessas empresas Ou de estudar essas empresas me parece ainda tímido perto de varejo perto de Tecnologia de saúde e assim por diante Como que você vê as empresas do agronegócio Marcos listadas na B3 e esse é um ponto extremamente interessante Inclusive a gente fala em aula né pros alunos monitorarem criarem indicadores olhar como é que tá a

performance dessas Empresas então tem na área de cana tem pelo menos umas quatro cinco você falou da São Martin tem Jales Machado tem a raizen né tem as as de Carnes todas estão lá dá para você acompanhar também né o Minerva JBS Marfrig as algumas de celulose Então você tem diversos setores que estão o que você não tem muito e que eu acho que deve fortalecer nos próximos anos são as empresas mais médias essas estão entrando aos poucos as as as revendas agropecuárias né agrogalaxy que Começou teve problemas Tá se recuperando né você tem eh

eh outras que estão entrando aí e eu acho que é uma oportunidade Grande para ficar de olho e inclusive o mercado Fin sen auxiliar essas empresas a entrarem porque ela melhora antes de mais nada a governança né a transparência a abertura internacional eh e essa é uma área Leandro que a gente vê quem quer investir no Agro Eu recomendo começar primeiro acompanhando as empresas né que Isso você faz do seu escritório e depois entrar em fundos de investimento também eh por conta própria eu acho complicado sabe um advogado um médico que tá nos ouvindo Ah

eu quero investir vou mexer com Fazenda você você só se tocar você porque tem tanta tecnologia né nós falamos aqui que para você sair deixar de lado ou não D atenção Dev vida porque você tem que ficar na advocacia tem que ficar na medicina tem que ficar na construção é melhor que alguém bom Toque para você e você seja um investidor porque a atividade exige olhar diário é o olho do dono realmente que engorda o boi essas coisas são extremamente importantes aí mas hoje o Brasil por ser um Porto Seguro para ento internacional mesmo com

todos os problemas que nós temos nós não falamos aqui ainda das coisas ruins ainda né que é a questão de transporte armazenagem segurança no campo segurança jurídica né mão de obra mão de obra já falamos tem Um monte de problemas no Agro aí que se resolvêssemos seria mais forte ainda né A questão do Marco temporal que é que é essa esse embrolho que o Supremo quer jogar o investimento com a questão aí dos brasileiros de origem indígena né um erro e irresponsabilidade até no no fundo na minha opinião eh mas isso vai vai ser resolvido

pelo congresso e pelo Senado Então você tem hoje Leandro você pega assim ah tem muito país pega os árabes por exemplo os chineses né a Ásia Principalmente Eles estão desesperados com a questão do food Security que é a segurança do abastecimento da sua população nós estamos aqui Don sentado na fábrica de comida Brasil é uma fábrica de comida agora você imagina você tá num país aonde 90 95% da a comida da sua população vem de fora o caso da Arábia Saudita que que eles estão fazendo os Fundos Estão comprando nacos das empresas brasileiras por exemplo

você tem o fundo eh soberano lá Da Arábia Saudita que tem 1 ter do Minerva Esse é só o começo da da da entrada desses eu acho bobagem entrar aqui comprando terra né Tem regulação é difícil né Tem Você Tem limitações aí mas a participação internacional em pedaços das empresas brasileiras principalment por organizações públicas que nesses casos você tem empresa pública né ou privadas desses países que vão psar de comida no futuro porque o problema dele Só vai agravar Don hoje nós temos o 7 e me 8 bilhões de pessoas nós vamos para 10 bilhões

né o fluxo de comida é das Américas paraa África e pra Ásia África Por incrível que pareça tá afundando ela é Importadora cada vez maior mesmo tendo recursos né por problemas que a gente pode discutir aqui depois mas institucional uma série de coisas então o que você vê hoje é um movimento muito grande eu preciso garantir um pedaço no Brasil porque o Brasil não tem o pessoal Fala pô mas o Brasil não tem o que fazer com a soja se o chinês não comprar a não ser que a gente faça piso de soja construção de

soja né mas não tem o que fazer então o o mundo não pode ter medo do Brasil só se tiver questão climática nós não vamos restringir a a exportação Porque nós não temos o que fazer com esses produtos né imagina se se parar exportação de suco de laranja colocar no mercado interno nego vai ter que tomar 30 copos por dia né não vai vai até Fazer mal não tem como então hoje é um movimento muito interessante a gente tá conversando essa semana mesmo conversei com os japoneses com os chineses todo mundo de olho em pegar

participações das empresas brasileiras investidores financeiros investidores estratégicos também o que eu acho mais legal nesse caso né porque aí vem a porta produto a porta tecnologia e recebe eh produção então você tem hoje movimentos para investir até em fazenda de que jeito Você falou não pode comprar área né Você tem uma limitação aqui no Brasil mas eu posso te dar crédito muito mais barato do que o que é obtido no Brasil e você vai me garantir venda de metade da sua soja nos próximos anos pelo preço de mercado ah então essa abordagem tá acontecendo e

ela é muito interessante né porque uma problema que a gente tem é o crédito né que é escasso que a agricultura aumentou governo não consegue As instituições públicas e e Privadas também têm dificuldade de acompanhar o crescimento da Agricultura então o dinheiro internacional uma taxa muito mais barata é muito bem-vindo e ele tá chegando também dessa maneira eu financio você Leandro produtor e você vai garantir via contrato que metade da tua soja é minha a preço de mercado e onde é que você vai ganhar na taxa de juros menor ao capital que você precisa para

investir né fantástico fantástico interessante Qual é o maior mito sobre o Agronegócio que ainda persiste na sociedade brasileira na sociedade brasileira Doni Eu que moro né em Ribeirão Preto e venho para São Paulo toda a minha vida eu percebi em em pessoas como você e e e e médicos em advogados uma mudança muito grande de imagem né se você mesmo dizer o que que você pensava 20 anos atrás do Agro e hoje eu acho que você hoje tem uma compreensão muito maior da importância da dimensão eh que esse setor representa Então assim eu digo que

na sociedade brasileira até saiu recentemente pesquisas Você tem uma aceitação legal de pelo menos 2 ter aí da população é o Agro ele tem grandes oportunidades de se comunicar melhor eu acho que não é que comunica mal tem grandes oportunidades de melhorar porque ele tem a matemática ao favor dele a favor dele né Por exemplo quantas pessoas aqui sabiam que uma cooperativa paga R 1 milhão deais por dia de impostos né e normalmente as Pessoas ah o Agro não paga imposto né Eh desses eh 8 6 7 8.000 que o produtor investe num hectare de

soja que já tinha soja ou nos 15 18.000 quando ele converteu pasto quanto não vai ser imposto isso que é semente que ele vai comprar que pagou imposto que é defensivo que é mão de obra que ele diesel que ele vai usar então e eh eh e esse ponto é um ponto muito importante então que que eu acho Doni a os números estão a favor do a ag Mas eles são pouco Usados na comunicação e do setor então você precisa fortalecer o número social né o número por exemplo a pecuária no Brasil paga R bilhões

de reais por ano de imposto se você perguntar para uma pessoa falar não pecar ismo paga imposto 100 bilhões a cadeia produtiva só da pecuária bovina Então eu acho que falta um pouco você traduzir a matemática os números que são favoráveis de um jeito que as pessoas simples possam entender mas no geral a imagem tá crescendo a Imagem internacional Nossa ela é um pouco mais complicada pela questão ambiental eh que ainda pega e dá muita Manchete lá fora é uma uma coisa que a gente tem que resolver e que esse Governo deveria focar pra solução

desse problema mas se por um lado a sociedade brasileira passou a aceitar mais o Agro a conhecer mais eh e e ainda existe a oportunidade de melhorar e e avançar na divulgação do números dos resultados o Agro Ainda apanha muito no Brasil o Agro Apanha muito de jornalista de ONG de enfim artista E aí eu volto na pergunta qual é o maior mito hoje sobre o agronegócio Qual é o maior mentira que falam sobre o Agro do Brasil é é são diversas viu aí vai ficar difícil escolher uma mas eu acho que se for a

resposta nacional é que ele contribui pouco pro desenvolvimento O que é uma mentira grosseira acho que quem tá aqui conosco até essa hora já entendeu internacional é a questão ambiental acho Que vou separar aí eh em duas em duas e por que um mito o Agro Brasileiro hoje é aliado ou inimigo do meio ambiente é como todos os setores Doni eu vou começar Contando um caso para as pessoas entenderem aqui em São Paulo você tem gente que falsifica combustível e coloca no posto tem agora eu posso chegar para você falar assim não abasteça em São

Paulo porque é tudo combustível eh errado Eh Isso é o que fazem na questão ambiental você tem no Agro como como na Medicina né como na na ortodontia você tem maus profissionais mas esses maus profissionais precisão ser identificados e punidos o que você não pode fazer e normalmente a imprensa faz é generalizar o problema de um produtor eh infeliz que tá mantendo um trabalhador no numa condição que não é boa que a legislação brasileira pune E aí você fala setor de cana emprega escravo e é eh é uma tentativa de criar manchetes escandalosas que a

gente entende bem Porque uma manchete leva a pessoa para dentro da matéria e aí você faz o dano na imagem da Manchete e naquilo não é a realidade aí do setor Então eu acho que na questão ambiental nós temos para voltar a tua pergunta eh indicadores muito bons no Brasil e nós temos pessoas que fazem coisas erradas o que você não pode é generalizar o setor pelas pessoas que fazem coisas erradas no no geral para ser aqui tentar ser bastante didático o Brasil é o país que tem Provavelmente a maior área preservada eh entre os

países produtores de comida Nós temos dois terços do país completamente preservados o Brasil tem 850 milhões de hectares e usa paraa agricultura pecuária para todas as atividades 250 e a gente pode continuar crescendo para atender essa demanda Mundial cada vez maior sem usar novos hectares É só aumentar a segunda Safra e a terceira safra que é uma vantagem que o Brasil tem em relação aos concorrentes É um campo de futebol que você pode ter três jogos no mesmo dia no mesmo ano que é o caso do Brasil e expandir em cima de área de pecuária

de pasto Leandro nós temos muita área de pasto talvez 30 40 milhões de hectares que já estão lá e que podem ser convertidos paraa agricultura então o Brasil pode aumentar muito a sua exportação permanecendo Don com 250 milhões de hectares sendo usados nós temos só para não ser cansativo para vocês o maior índice de biocombustível Do planeta é o nosso uso aqui de biodiesel e etanol nos carros fora tudo que tá acontecendo aqui de eh hidrogênio líquido e outras coisas que vão eh mudar a forma de transporte nós temos um código florestal que em alguns

lugares ainda não tá adequadamente implementado mas mais rigoroso do mundo por exemplo quem tem uma fazenda aqui em São Paulo não sei se vocês sabiam 20% da área ele não pode usar ele tem que trazer de volta a vegetação original que tinha 35% Cerrado 80% na Amazônia nós temos tecnologias economizadoras de recursos como os insumos integração lavoura pecuária Floresta o plantil direto né a rotação de culturas e outras coisas mais e o Brasil também tem uma das menores emissões de carbono per capita no planeta quando você considera o que nós emitimos né como país dividido

por 200 eh milhões de habitantes onde que tá Don o nosso problema nosso problema lógico tem diverso você tem lixo Urbano você Tem ambientais tem uma série de você tem gente que aplicou o defensivo Agrícola de forma errada né o funcionário que não usou o equipamento de proteção uma série de de de coisas pequenas mas o o o destaque você fala assim ó Marcos a bala de prata onde que você quer acertar na questão da nossa questão ambiental né dentro do esg o e lá do environment o desmatamento ilegal Esse é o principal problema se

eu tiver uma bala de prata é aí que eu usaria onde você tem como o Próprio nome diz uma atividade criminosa que tentam imputar ao Agro mas o Agro chega depois ele vai usar aquela área que foi devastada paraa extração de madeira por quadrilhas né e e e outros ele vai chegar depois né Eh e esse desmatamento ele é feito porque são áreas Leandro que não tem titulação por incrível que possa parecer o Brasil não resolveu ainda são áreas que não tem dono então se não tem dono e você roubou não tem punição porque se

tem dono e Você desmatou o satélite pega você tem uma punição gravíssima hoje né isso isso nas áreas aonde você tem titulação de propriedade isso é monitorado né você tem inclusive empresas que não compram mais de de produtos para para de áreas que foram desmatadas então se eu pudesse dar um recado para esse governo é o seguinte vamos focar em resolver este problema a nossa obsessão é vamos resolver o desmatamento ilegal desmantelar essas quadrilhas punir essas Pessoas titular essas terras e tirar essa pecha que o mundo associa ao agronegócio brasileiro que é injusto É injusto

o problema do desmatamento ilegal ele é localizado eh E você tem estados como por exemplo São Paulo que a cobertura vegetal todo ano aumenta problema do desmatamento não tá em São Paulo São Paulo tava com 19% foi para 20 21 22% de área de cobertura tá aumentando a cada ano então em São Paulo tá vendo um matamento legal né que é é Brincando aqui com vocês então você tem que resolver esse problema e também eh viabilizar mecanismos para que os produtores que podem desmatar no âmbito do Código Florestal vamos dizer Dona eu tem uma fazenda

aqui em São Paulo que se ocupa 50% da área outros 50 tá preservado você Pode ocupar 80 que você tem que preservar 20 Então você vai chegar para mercado mundial e falar assim olha eu vou preservar os meus 30% mas eu quero que vocês paguem por isso Você eu vou eu vou receber créditos para permanecer com a minha área porque legalmente eu posso fazer isso daí então assim na área ambiental eu diria que nós precisamos resolver o problema do desmatamento ilegal o governo foca nisso diminui isso resolve que automaticamente a nossa imagem no planeta se

reverte como a comida mais Verde sendo oferecida uhum éé fantástico fantástico Marcos sua visão e eu posso fazer um parêntese dessa parte ambiental e fazer algo um Pouquinho mais pessoal conheço o Marcos então eu quero eh fazer o seguinte Marcos quero falar fá com você sobre a sua um pouquinho da sua trajetória e o que você tá vendo nas diferenças e durante as gerações o que cada geração tá atacando no Agro e tentando fazer de melhor e o que que ela poderia fazer Quais são as grandes oportunidades então para quem não sabe o pai do

Marcos é o Evaristo marzabal Neves é um grande nome da esal eh assim professor que formou Acho que a geração número um de liderança no Brasil acho mais de 12.000 agrônomos já passar 12000 agrônomos nossa é uma Grand responsabilidade filho de quem você é né e por outro lado você assim uma carreira formando quantos Mestres doutores já formou uns 40 né uns 40 Mestres doutores alguns brilhantes né boa boa então e Poxa uma carreira assim brilhante e que você o que eu admiro no Marcos é que ele sai no campo não é aquele não é

aquela pessoa que Fala ah olha eu tô aqui no escritório terra n eu sou não mas ele saem eu lembro uma época que o Marcos depois tiver foto para colocar seria até legal o Marcos pegou adesivou fez um monte de parceria adesivou carro caminhos da cana saía no Brasil inteiro quantos quilômetros Marcos você percorreu fomos em 80 cidades em 4 anos fazer eventos né Muito legal com uma caminhonete estilizada bem bacana cidade caminhos da cana né e fez essa iniciativa vai Constantemente em vários lugares forma muitas pessoas então Marcos o que que eu queria assim

você tem uma grande história acompanhando as várias gerações com seu pai com quem Seu pai formou com quem você está formando e com o o olhar paraa frente né eu queria que você falasse sobre esse retrospecto e uma visão de oportunidade pro Futuro paraas gerações novas leg eu vou eu vou começar dizendo assim as pessoas falam Pô esse cara é apaixonado pelo setor que ele Trabalha e ensina né Por que que eu sou apaixonado pelo Agro na verdade porque eu sou apaixonado pela inserção social eu sou assim uma pessoa que acha que as pessoas têm

que ter oportunidades elas tem que poder acender melhorar na vida e eu tenho visto o Agro como o grande Enabler né quem impossibilita isso justamente por viajar por est nas regiões de fronteira e ver quanta gente não tá conseguindo educar os filhos conseguindo se inserir Então você ser a Favor do Agro Hoje é você ser quase que um socialista você querer que o país tenha a melhor distribuição de renda tá provado isso Mato Grosso cresce muito mais do que o Brasil as cidades do Mato Grosso que tem a o o IDH crescendo muito mais rápido

a disparidade de renda menor entre as pessoas então eu sou apaixonado pelo agro pela questão social principalmente né porque o jeito da gente competir e ganhar no mundo não tem muitos outros setores abertos para nós Tem que ser a fábrica de comida do planeta e de energias renováveis né que tá hoje ligado a isso daí e eu tenho né a a inspiração aí nos meus pais né além do meu pai a minha mãe tem uma visão social fantástica ela tem uma ONG em Piracicaba Ela acabou de gravar aí um um programa muito legal no YouTube

que nós vamos deixar o link aí para quem quiser assistir essa ONG fez já 530 casas né então onde era a favela é o barraco ela com ajuda da sociedade você vai lá e Transforma numa casa e e e ganha cidadania então eu não quero deixar de esquecer aqui o o o deixar de lado o trabalho que ela faz que me inspirou na questão social né Por exemplo eu tenho tentado passar isso pros filhos a gente que tem condição de fazer isso né quando a gente pede pizza lá em casa uma pizza mais pra portaria

do condomínio só isso faz parte né da da então eu procuro embutir neles Essa visão de que a gente pode fazer isso né e do lado do meu pai Essa essa leitura muito grande que ele tem pela formação de pessoas de talentos né uma visão prática e 82 anos de idade ainda e diariamente vai na exal que dá aulas né passou por como eu falei mais de 12.000 Engenheiros agrônomos então é essa essa carga aí da Educação do Social e a a sorte de ter feito engenharia Agronômica e ser empresário também né Nós temos uma

empresa o Don falou aqui no início a markestrat que hoje tem 20 anos dá oportunidade para mais de 100 Pessoas 100 pessoas trabalham lá estamos criando agora uma escola específica no Agro para não atrapalhar ninguém não vai ser concorrente de ninguém específica no Agro para atrapalhar o mundo porque o meu sonho também é exportar educação Por que que jovens PR ir estudar nas universidades internacionais se aqui tem o melhor Agro do mundo eles que T que vir estudar aqui falando da harvin agribusiness School que vocês anunciaram numa parceria com o grupo Seb do shim Bilionário

e e com um investimento gigantesco prosos próximos 5 anos né que que é Então essa ideia depois eu preciso voltar na tua pergunta he essa que é a ideia né Nós separamos a parte de educação da Marc strat que é uma parte que já tá aí há 20 anos organizando mbas treinamentos dentro de de grandes empresas aí de alimentos do todo Agro né e precisaríamos de um sócio para tentar competir internacionalmente um sócio na Área de educação e aí pela amizade Nossa pela pela origem muito muito próxima o e por não tá atuando no Agro

naturalmente surgiu o empresário Shin zer que é hoje um bilionário e que era bedel de escola no início de vida né então aqui é um exemplo legal quando nós anunciamos isso eu lembro uma pessoa colocou lá no Linkedin disse assim o Marcos o shim fez mais Pela Educação do Brasil que a soma de todos os ministros aí existentes Né Mandei para ele ele ficou todo orgulhoso E aí tem sido então muito interessante porque eles têm o o o domínio do processo de educação e nós somos conteudistas né al nós somos fazemos casos de empresas né

escrevemos um monte de coisa e aí a ideia foi criar essa escola para ela ser internacional extremamente de nicho é só Agro Então não é para competir com as escolas de administração das quais Eu sou professor é para ter convênios e para trabalhar em conjunto E vocês estão com um time bem Focalizado extremamente focalizado em Ribeirão Preto com as empresas dentro né o Campos vai tá já tá praticamente Todo vendido ele vai ter eh me deixou muito orgulho né o Campos vai se chamar José luí cutral a cutral contribuiu com a construção e as salas

todas vão ter identidade quer dizer é uma coisa para ser muito orientada pela pelo mercado é porque quem manda é a demanda nós vamos formar esses jovens pra demanda que o Agro tem com mentalidade empreendedora Sem essa coisa de vitimismo porque o empreendimento é que leva a inclusão social e não a proteção né aquela questão de você tá sempre dando e a pessoa não conseguir caminhar com as próprias pernas Então o meu sonho Doni para fechar Esse aspecto é que o Brasil daqui 5 anos tenha no portfólio das exportações do Agro mensalidades escolares se Deus

quiser os chineses os indianos sul-africanos americanos estudando aqui e pagando e a gente Conseguir exportar educação também esse é o sonho da criação da harven e esse projeto prevê um investimento de quanto esse investimento é meu sócio que fala né ele mas pelas notícias R 100 milhões deais em 5 anos é esse é o investimento que o meu sócio Fala meu sócio tem capacidade de investimento né É uma brincadeira aí mas é é aproximadamente isso talvez a até mais porque nós estamos com um sonho de construir uma cidade do Agro ao lado do agr em

Ribeirão Preto que para isso estamos conversando com investidores da Arábia Saudita e de outros lugares onde você possa ter eh algo que respire o Agro todos os dias então centro de inovação Centro de Convenções Hotel Universidade ensino médio eh Shopping Rural Então se é uma experiência restaurantes né uma experiência que é quase como um um museu para as escolas levarem para as crianças Visitarem conhecer o processo do açúcar eh só que esse é um investimento grande né que e que tá no nosso radar aí estamos buscando os apoios para poder eh viabilizar mas a escola

tá funcionando a graduação eh pós-graduação e principalmente os cursos em Company que herdou da markstrat então a harvin já tá em alta velocidade ela não vai começar né Ela já tá em alta velocidade porque ela é uma JV eh onde você tem dois sócios que já tinham atividades fortes e Jogaram para ela tocar daqui por diante Então esse histórico já faz parte hoje aí da harvin o projeto da cidade do Agro pelo que eu li também seria até de meio bi expectativa de investimento é certo ou ali errado ai ai talvez até mais Don Depende

das construções tudo mas é um projeto aí na casa de uns 200 milhões de dólares o que para nós aqui no Brasil é algo e assustador né mas para se você transformar isso né em em na realidade Internacional nas empresas todas que precisam investir em educação Então nós vamos procurar essas empresas sabe o dinheiro esg porque é é para ser uma plataforma Educacional pro planeta né uma plataforma que vai discutir a food Security vai discutir carbono eh novas formas de fazer produtos para tentar resolver o problema da da Fome do planeta é o propósito né

se pessoa f cara arrogante né Não não é de forma nenhuma Quem me conhece sabe que não tem Isso no comportamento né A ideia é criar oportunidades paraas pessoas né e ajudar a resolver graves problemas que o planeta tem porque não tem nada mais eh triste do que você ver alguém que não tem acesso ao alimento né e eu te interrompi quando você tava na resposta do Leandro fazendo aquela digressão familiar Contando um pouco do seu pai da sua mãe exatamente da sua visão dessas gerações que você produção pode aumentar o programa para Du horas

o que que Faltou a visão do Futuro A visão do Futuro A visão do futuro e e também para você dar esse retrospecto do que você viveu na sua casa do que você viveu acompanhando quem seu pai tava formando que inclusive e já teve ex-ministro da Agricultura inclusive que Ele formou enfim que que quem nos acompanha pudesse ver com a sua lente né o quais legal legal Leandro então assim que que eu aprendi com essas pessoas aprendi com vocês né todo eu sou uma pessoa que Adoro aprender com outros né então aqui eu tô falando

para burro mas se as pessoas que estão nos ouvindo convidar para uma roda de shope vai ver que eu vou ficar quieto eu gosto de fazer pergunta e ficar aprendendo muito com as pessoas né então talvez por por a gente fazer muita palestra D muita aula quando você tem a chance de deixa eu conhecer essa figura que Deus colocou aí na minha frente de alguma maneira né para que a gente possa aprender então assim que que Eu eh resumo um pouco do que é a minha trajetória hoje eu sou uma pessoa extremamente pragmática extremamente aplicada

que gosta de resolver problemas de forma rápida com os recursos que tão ali disponíveis né você convive e conhece então buscar soluções que não tavam na mesa para resolver alguma coisa então assim quando eu tô ensinando eu vivo dentro de empresa né Eu sou do Conselho de empresas que o conselho o que que Mais o que que é né Doni Vocês participam também é alguém jogar lá uma família jogar para você um monte de problemas e você ter um dia ali para ficar trabalhando com eles e tentar na até a próxima reunião trazer soluções né

e eu acho que nós temos que ser isso nós temos que ser prático eh usar pouco recurso para trazer grandes soluções né E com isso tentar contribuir pro pensamento gerencial pro pensamento de construção de valor porque ele leva ao Final a inclusão de pessoas né Quanto mais crescerem os Empreendimentos mais pessoas eles vão eh precisar Então eu tenho procurado muito essa questão prática eh sem descuidar daquilo que que traz tranquilidade para nós que é o convívio familiar é o convívio com os amigos é algo que e a gente precisa ter muita disciplina né Doni que

é o tempo para nós mesmos né afastar muitas vezes um pouco do celular sair do do WhatsApp daquele tumulto digital e olhar eh pra Natureza plantar alguma coisa esse final de semana foi muito bonito porque nós temos uma horta em casa e eu fui com a minha filha mais mais nova nós fomos comprar os produtos Né desde Verde Alecrim e tal e fizemos o plantil lá é hoje Qualquer um mesmo pessoal aqui em São Paulo tem espacinho aí na varanda que dá para fazer no espao no quarto que pega sol dá para fazer né aliás

Esso é uma das tendências tá crescendo muito né então acho que assim a proximidade com a Natureza eu adoro lutar com as minhas goldens agora deram mais uma né eu sei que você também faz isso é uma delícia né lutar com as cachorras brincar e então eu acho que é isso lê produtividade equilíbrio e uma visão de de criação de oportunidades para as pessoas as pessoas jamais esquecem alguém que criou uma oportunidade para elas jamais então eu acho que esse tem que ser aí o nosso nosso legado né bacana demais vamos encerrar de um jeito

Diferente hoje enquanto a gente fala pode deixar a gente ali em versão reduzida na tela pedir pra edição colocar um vídeo que o fava compartilhou com a gente aqui que mostra um pouco do da mudança geracional e da presença da tecnologia eh da Inovação dos maquinários mudando a realidade é do Agro Brasileiro né a gente vê um produtor ali no num equipamento que Possivelmente ele já conduziu durante Muitos e muitos anos e ao redor dele pois é tudo que tem agora de máquina nova de inovação de tecnologia Vocês estão vendo aí né Que bacana essa

é uma família do Mato Grosso do Sul que reflete o que que é o Agro né Nós estamos usando inclusive sem a permissão deles mas não vão brigar com a gente né tão bonito esse vídeo rodou todos os grupos aí de WhatsApp mas é é muito bonito você olhar é o avô conduzindo uma colheitadeira de 1980 uma cayon E aí ao Lado mostra o maquinário de hoje e esse vídeo eu tenho terminado as apresentações No fim vocês vão estragar a surpresa que eu faço no final das palestras né pô sacanagem mas eu tenho terminado as

apresentações com esse vídeo que as pessoas se emocionam Eu também me emociono eu coloco uma música bonita do Chitãozinho Chororó e e é muito bonito você ver a admiração que o netinho tem pelo avô a o choque tecnológico e o que era a nossa Agricultura do passado e Agricultura eh do presente e do Futuro Aonde o Brasil tem essa imensa chance de conquistar o respeito Mundial sendo a fábrica de comida do planeta feita de maneira sustentável não tem nenhum outro lugar do mundo que pode fazer isso e o mundo tá olhando isso tá investindo Aqui

nós temos chance de crescer de forma sustentável para resolver um dos principais problemas que o mundo tem que é pessoas passando fome né D mais renda PR as pessoas que um outro mito também Don que as pessoas falam mas como é que pode o Agro exportar tanto e ter fome no Brasil a fome não é um problema de falta de produto é um problema de falta de renda Então o que nós precisamos dar paraas pessoas é renda para que elas possam sair de casa e comprar o arroz que tá ali na venda da esquina Então

ela tem fome porque ela não tem renda não é porque o Agro exporta né Então essa ideia toda é o Agro na verdade traz a Renda para incluir as pessoas para diminuir a fome é isso então que é a a nossa missão e não tem como né muitos aí de vocês estão vendo pela primeira vez sobre o setor quanto mais você conhecer do setor mais você vai se apaixonar por ele e esse cara aqui é uma testemunha verdade verdade mesmo quem quer te encontrar @ Doutor Agro @ Doutor Agro e site site doutor agro.com e

o dout aí não é Dr é doutor né isso a fácil de Lembrar doutor Agro Professor marqu fa Muito obrigado cara por ter vindo e por esse bate-papo aqui tão esclarecedor viu um prazer est aqui porque primeiro eu conversei com dois Ídolos né quando você fala com ídolo é sempre emocionante né valeu obrigado obrigado mesmo mais uma vez pessoal obrigado pela companhia até o próximo Talk Obrigado tchau tchau n