PERSONAL BRANDING - COMPLETO EM ÁUDIO | Arthur Bender

O áudio eu vou ter criado o Patrícia Martini no canal descem um Aproveite a leitura antes de começarmos clique em gostei se inscreva no canal use este áudio book para transformar a vida de alguém como transformou a minha compartilhe com o seu amigo o grupo da família boa leitura pessoal grande Arthur Bender introdução todos nós conhecemos profissionais brilhantes como a carreira fantástica em que tudo parece Sempre dá certo e as pessoas à volta morre de inveja a impressão que temos é que a sorte conspira a favor deles sempre recebem mais uma promoção a promoção com

seguida convites para uma nova empresa melhor que a anterior novos cargos salários mais altos sucessivos convites e assim por diante da Ascensão parece não ter fim esses profissionais estão sempre com sorriso no rosto fala orgulhoso de um novo desafio da motivação com uma empresa com a carreira Com a vida com as chances que estão surgindo comentam como se sentem otimistas com os projetos para o próximo ano como os objetivos que se propõe alcançar com novo curso que farão um novo desafio depois de algum tempo e são melhores ainda parece que nada dá errado na vida

deles é que o sucesso é inevitável onde quer que trabalho são sempre as estrelas do segmento mas todos nós também conhecemos outro tipo de profissional infelizmente a esmagadora Maioria que parece emplacado na vida para ele as coisas nunca dão certo é a empresa que passa por dificuldades a recessão do mercado aquele chefe estúpido que não dá oportunidade de crescimento que não deu reconhece como bom profissional os clientes que são mais finos E por aí vai um exemplo típico de se você conheceu anos atrás ele passava por uma crise dez anos depois do reencontro e ele

continua na mesma situação o pior do que estava ele Telefona para pedir ajuda e sair de Nova crise na vida eo universo parecem sempre conspirar contra ele lutando para divulgá-lo nada dá certo e nunca vai dar uma hora culpa da recessão econômica hora da crise no segmento em que trabalha na empresa também faz mal e teve de despedindo mas ele está sempre no meio de um desses grandes problemas e o resultado é que se sente injustiçado quando você pergunta como é que ele vai as respostas são sempre as mesmas estão Na batalha Estou na luta

Estou ralando não está nada fácil são suas expressões prediletas e as queixas não fariam a mulher não lhe dava devido o valor por isso está sozinho o patrão esse sujeito sem visão promove todo mundo menos dele o chefe também O que é totalmente seguro e por isso nunca lhe dá a oportunidade de provar seu valor nas reuniões de avaliação é sempre injustiçado em todas as empresas em que trabalhou sempre havia alguém Para de puxar o tapete por isso não conseguiu Decolar na carreira as portas do mercado estão sempre fechadas as oportunidades nunca são para ele

os amigos sentem pena tendão de calor para aquela vaga disponível mas alguma coisa sempre dá errado depois de um tempo ele estava deprimido ou estressado com raiva de tudo então ele diz que está a fim de permitir de trocar de lugar tipo tá tudo para o alto às vezes de tão decepcionada deprimido anuncia que quer mudar de Profissão que não aguenta mais tanta injustiça contra ele surgem dinheiro Professor arquiteto médico publicitário advogado dentista administradora não importa a profissão seu papo é sempre o mesmo dei o sangue pela empresa e na hora em que mais precisava

a empresa virou as costas ninguém reconhece meu valor já fiz de tudo por aquela empresa e eles não tiveram o mínimo respeito comigo na hora de me demitir esse mercado não dá Mais não aguento mais essa profissão Esse é um tipo de profissional que passou a ter dor de estômago no domingo Só de pensar na segunda-feira que só funciona no piloto automático o automático para ele trabalhar virou sofrimento tornou-se um fardo pesado que traz estresse e desânimo pela falta de perspectivas você deve estar se perguntando qual é o problema não há nenhuma novidade nisso o

mundo é assim os bens outros fracassos é uma questão De sorte uns tem outros não existem os poucos eleitos para o mundo das estrelas e uma enorme massa que vai morrendo dizível anônima e frustrada com a vida é assim Mas será que é isso mesmo Será que a sua mente a sorte que diferencia os profissionais brilhantes dos medíocres será que é isso que diferencia as estrelas dos medianos anônimos Será que a sorte é para um pouco cê que nosso destino é ficar eternamente acuados na luta pela sobrevivência Será que nosso Destino a ficar vendo os

outros vencer Será que o fato de se tornar um profissional desejado disputado no seu segmento alcançar a visibilidade necessária virar uma estrela no seu setor valer mais do que os outros ser disputado no mercado de trabalho é mero fruto do acaso e eu acho sinceramente que não acredita em sorte e ela ajuda muito mais frio também é algo muito maior que a tomar as rédeas da nossa vida acho que devemos parar de reclamar Por lado do banco do carona e assumir a direção da vida é possível melhorar de posição como que está Espaço de brilhar

em qualquer profissão em qualquer idade é possível vencer mesmo em mercados altamente competitivos é possível mudar alterar a rota migrar tem direcionasse potencializar as oportunidades reposicionar se gerar valor para si mesmo e perpetuar esse valor no mundo profissional é possível chegar lá não importa onde você esteja desde que tira Aí saiba para onde desde que tem atitude de coragem para mudar se você acredita nisso também ótimo a proposta deste livro é não contar apenas com a sorte é incentivar os profissionais de qualquer área ativar os mecanismos de alavancagem reposicionamento e gerenciamento eficaz de sua própria

marca e chamamos isso de personal Brand Ou seja você controla gestão de sua marca neste livro você encontrará propostas objetivas para administrar e potencializar sua imagem De marca pessoal ampliar seu valor no mercado e construir aquilo que é mais sagrado no Mundo das Marcas reputação também encontrará ferramentas técnicas dicas e sugestões para que você se repense ser imagino ser vivente se aproxime mais dos seus sonhos profissionais Mas acima de tudo ofereço você é um momento de reflexão sobre esses sonhos e o que deve fazer e para transformá-los em realidade Além disso apresenta as respostas para

as Seguintes perguntas e tem Como avaliar a imagem recebida da minha marca pessoal e tem comunidade a atual posição para uma melhor e te incomodar os primeiros passos para construir uma nova posição e tem como diferenciar minha marca pessoal e tornar-me único do segmento e tem como trabalhar a visibilidade criar mais valor para minha marca pessoal e tem como estabelecer um posicionamento para minha marca e tem que estratégias são possíveis métodos e ferramentas Didáticas posso entregar e tem que atitudes podem fazer toda a diferença para melhorar a minha reputação e tem como posso fazer um

plano estratégico para minha marca pessoal se você está feliz com sua vida satisfeito com sua atual posição no mercado sempre reconhecido pelo seu talento e acredita que já atingiu tudo aquilo com que sempre sonhou ótimo você não precisa ler este livro mas você não está satisfeito e acredita que pode melhorar ainda mais Faça como técnico do time New York jets Bill parcells que escrever em um cartaz no vestiário e com a seguinte frase não culpe ninguém' não espere nada faça alguma coisa isso mesmo responsabilidade é totalmente sua A partir de agora você está condenado a

liberdade de escolha então vá em frente e se pode ser o primeiro passo para sua Grande Virada profissional boa leitura carreira desgovernados profissionais pedidos marcas pessoais sem valor a Contratação é triste mas a grande é esmagadora maioria dos profissionais em quase todos os níveis e idades e fases da carreira sofre do mal de não saber de iniciar sua jornada profissional são pessoas habilidosas uma das com grandes preparo dedicadas estudiosos mas que em certo momento da vida percebem que perderam as rédeas da carreira e que ela correu solta para alugar em situações não planejadas quem não

sabe para onde quer ir vai parar em qualquer lugar E aí E na verdade mais do que não sabe gerenciar no Windows não tem a mínima ideia do que estão fazendo com sua marca pessoal nem para onde a carreira os está levando ao longo dos anos tenho constatado Como tem sido alto preço a pagar para aqueles que permitiram que sua carreira andasse ao sabor do vento sem controle o controle de terceiros com objetivos e interesses que na maioria das vezes vão contra os seus próprios carreira Medíocre vida frustrada essa Negligência com a administração da carreira

tem sido a fonte de vidas frustradas de profissionais anônimos Medíocre se o pior extremamente infelizes com que fazem todos os dias boa parte dessas pessoas acreditam que ingressando numa boa companhia numa grande empresa as coisas ficariam estabelecidas e deixou tudo ocorrer outro sempre esperaram reconhecimento que deveria ter havido e não houve foram surpreendidos por processo de Reestruturação cortes em julgamentos quando caíram do Cristal já era tarde demais tem encontrado carreras descontroladas e sem gerenciamento em todos os níveis e etapas e como professor vejo estudante totalmente exercícios como que de fato querem fazer e que preferem

esperar até terminar o curso para pensar veja também profissionais que acabaram de ingressar no mercado recém-formados com todo o gás possível mas completamente perdidos como Destino de suas marcas e carreiras muitos deles estão cheios de sonhos mas sem nenhum objetivo concreto na ideia algumas das estratégias que utilizaram para realizar esses sonhos não conhecem o mundo fora da Universidade como a competição extrema cheio de excessos com milhares de candidatos qualificados em uma disputa não muito justa últimas é mais esclarecidos com condições financeiras para isso aposta na qualificação partem para especializações Dominou mais de um idioma sentem-se

preparados acreditam que retirar o currículo com bons cursos às vezes com mais de uma especialização será garantia do futuro e de uma carreira brilhante mas a Dura realidade é que o currículo Impecável o domínio do conhecimento básico na profissão o conhecimento profundo de um mais idiomas serão como comprar ingresso para entrar no estádio nada mais isso não é nem nunca foi garantia de poder Jogar o jogo e aí que a gente percebe a diferença entre os que estão conscientes do seu papel como gerenciadores de marca e a grande maioria que simplesmente entra no estádio confiança

é a palavra numa sociedade repleta de opções a fazer todos os dias com milhares de marcas brigando ferozmente pela nossa atenção no mercado a confiança é uma tipo crucial para marcas tanto corporativas quanto pessoais contigo porque somos massacrados por um incontável número de Informações diariamente nós temos muito menos tempo e um número incrível de coisas a fazer opções e decisões a tomar nosso raciocínio sobre essas escolhas diárias é o de fazer descarte o tempo todo é aí que confiança passa a ser um ativo Vital para sua carreira e confiança não se compra não se desperta

de uma hora para outra não se pede confiança se constrói a passos lentos na direção certa no mesmo sentido acrescentando o valor as percepções Aliás tem essa essência do gerenciamento de marcas pessoais construir confiança na diferença de fizemos para o mercado na visão dos outros construir a percepção de valor por meio da confiança se você não criou uma imagem de confiança até agora prepare-se para viver tempos turbulentos porque confiança é a chave para reputação e não um complexo com muitas alternativas a escolha óbvia sempre será por quem construiu o mesmo A melhor reputação a ilusão

do cartão de visita como profissional de comunicação ao longo desses anos tem encontrado ótimos profissionais mas que também estão um completo descontrole em relação ao rumo de sua carreira alguns abdicaram de sua marca pessoal adotaram o nome da empresa como sobrenome durante muito tempo se orgulhar de pertencer à empresa ao isso funcionava como símbolo um Lima um abre portas Imbatível mas ao saírem dessas empresas eles descobriram que eu Quis abrir a porta era o cartão de visitas da companhia e não sua reputação como marca pessoal E aí muitas vezes já era tarde demais para começar

tudo de novo Você conhece alguém assim eu conheci vários dia é o todo poderoso e temido da empresa no outro nada um dia tem umas a Lennon nome na vaga do estacionamento secretária linda muito a sério bajulação e convites da sede poderosa da empresa e no dia seguinte à demissão toda a magia do poder se Evapora os amigos desaparecem entre as portas se fecham e Revelação e do mercado não era você que existia era a reputação da empresa que o sustentavam gerir o património dos outros e esquecer o próprio um dos deles são profissionais brilhantes

de marketing mas quando se trata de administrar a própria marca tornam-se péssimos gestores 10 e patrimônios e infelizmente o mercado Implacável com incompetência em marcas pessoais esses profissionais apesar de Conhecerem os fundamentos do marketing me dominarem técnicas consagradas de construção de imagem de marca esqueceram-se da própria muitos acreditaram que a empresa deveria ser responsável pela vantagem de sua carreira e terceirizaram aquilo que jamais poderia ser terceirizado o seu patrimônio de marca pessoal o pessoal às vezes por ingenuidade às vezes por miopia outras pelo ego enorme que não deixa compreender quem você é Por causa do

brilho e do Glamour da posição em que está por isso é bom se perguntar você é Você está criar valor para a própria marca é o nome do jogo embora o tema marca você criado e defendido pela primeira vez pelo genial com pedras já possa ser considerado da Era passada entenda que irá passada como os longínquos anos 90 do século passado ainda estamos muito longe de compreender e aplicar na prática e fundamento pessoal grande é hora mais do que nunca De sermos líderes de nossa marca assumir o controle dessa patrimônio Jeri nosso próprio destino ser

feliz realizando aquilo de que gostamos e recompensados pelo valor investido em nossa marca neste livro trabalharemos com opções simples mais poderosas do ponto de vista estratégico para quem quer ter o domínio de seus movimentos e entrar para ganhar o jogo do seu segmento e apesar de serem diferencial entre estrelas e profissionais em visíveis são movimentos Fáceis de serem implementados do Tabuleiro do mercado e nos próximos capítulos discutiremos cada questão com profundidade Mas a pergunta básica para todas elas é aonde você quer chegar agora para de ler e pensa Há quanto tempo você não se faz

essa pergunta se você não sabe para onde está indo vai parar em qualquer lugar e sua realização profissional será mero fruto do acaso alguns poucos consórcio tem sucesso mas a maioria acaba em profissão e de cargos De que não gosta que nunca escolheu fazendo tarefas que o deixam cada vez mais deprimido e com baixa autoestima o tempo vai passando a frustração aumentando bem como a terrível sensação de que isso nunca vai ter fim de que você ficará esperando ano após ano que alguma coisa Milagrosa aconteça para alterar essa rotina sem viço o Juninho Lima barco

desgovernado trocar de emprego muitas vezes significa mudar de Ares mas funciona como jogar na Loteria pagar para ver uma nova empresa um novo projeto um novo desafio uma nova aposta você muda de ambiente renova energia por um breve período Mas tudo volta à velha rotina de desencanto simplesmente porque você continua a não saber para onde está indo pode-se dizer que é um profissional à Deriva com a carreira descontrolada Não há ninguém no lembro o céu se fecha e a tempestade de mercado se aproxima e o barco continua viajando sozinho você acaba andando sem Rumo fica

mexendo o seu chefe ao sabor dos Ventos da economia das empresas dos amigos das oportunidades das crises e sua carreira sua marca pessoal que deveria ser o mais importante para você é a única coisa que não está sob seu controle tem um paradoxo mas é mais Cruel Realidade fazer aquilo que gosta de ganhar para isso Washington Oliveira publicitário respeitadíssimo e reconhecido como um dos melhores do mundo com mais de 40 Oi Téo tudo de uma Frase brilhante a respeito do assunto reproduzida no livro carreira e marketing pessoal de Alfredo Passos Eduardo najjar cada pessoa nasce

para uma coisa na vida mas poucas têm a sorte de descobrir qual é essa coisa e por isso são poucas as que são felizes e bem-sucedidas em seu trabalho essa é a Dura realidade poucos têm a sorte de descobrir qual é essa coisa O difícil é se conformar com a ideia de que sua realização profissional e Consequentemente sua realização na vida depende da sorte e do atraso nas palestras que faço também esse tema tem dito que quase tudo na vida pode ser planejado as únicas duas exceções são a morte e o amor o resto é

passível de alterações mudanças de Rota imigrações futuras planejadas novos caminhos os caminhos recomeços desde que você saiba o mínimo dos mínimos para onde quer ir sem essa resposta é praticamente impossível planejar qualquer coisa pode Para pensar por um minuto é só uma pequena pergunta aonde você quer chegar mas por incrível que pareça a maioria das pessoas que conheço diante da pergunta começa a gaguejar tangência a resposta com afirmações genéricas e não consegue responder claramente de pronto as tentativas de resposta giram em torno de quero ser feliz quero me sentir realizado quero ter sucesso quero ganhar

dinheiro uma pequena pergunta poderosa aonde você quer chegar o que poderia Alterar todo o seu futuro e cuja resposta deveria ser fácil é conhecida para cada um de nós é a mais difícil e pasmo para muitos no meio da carreira ainda é uma questão sem resposta à minha pergunta para você leitor é você sabe para onde está indo se você não sabe para onde quer ir pode acabar em qualquer lugar e tenha certeza disso sua realização profissional dependerá única e exclusivamente da os fatores que acabamos de citar sorte acaso Ai não tem Jeito mesmo terá

de rotineiramente a cartomantes astrólogos videntes reza muito usar todos os truques se puder porque seu destino profissional vai depender muito disso para mostrar o que digo este trecho de Alice no País das Maravilhas de Lewis carroll é exemplar e tem gato XVídeos começou a Alice timidamente poderia me dizer por favor que caminho deveria seguir para sair daqui e tem isso vai depender muito de onde você quer chegar a responder o gato Irem não importa muito onde disse Alicia item então não importa que caminho você tome respondeu o gato irem desde que eu cheguei algum lugar

acrescentou Alice como uma explicação item a disco pode estar certa tornou gado para isso é só andar bastante gente perdida profissionais frustrados marca sem valor Quais são os fatores que levam alguns profissionais abandonar o contorno de sua marca e sua carreira entregará a terceiros E que tipo de profissional é esse que abandona a questão da própria marca em função da empresa para que vocês o que você entenda o que acontece com a sua marca de com as marcas de combinadas à sua volta que eu espero sinceramente não ser a sua é preciso entender quem são

esses profissionais e Como se comportam eu acredito que aqui na diferença de atitude entre estrelas e anônimos que está boa parte do problema ou da solução como você quiser nesses Anos de trabalho com pessoal de marketing comunicação administradores estudantes gente brilhante Estrela de diversos segmentos e a grande massa anônima invisível encontrei um padrão de comportamento de profissionais frustrados e sem gestão própria de sua marca passei identificar sinais atitudes de grupos bastante conhecidos de todos os nossos nessa Senhora de gente perdida profissionalmente existem dois grandes grupos com suas subdivisões Item o grupo dos profissionais à Deriva

item o grupo dos profissionais que se sentem novos o primeiro grande grupo profissionais da deriva o profissional à Deriva é aquele que não tem a mínima ideia de para onde está indo aonde quer chegar sua carreira tão e é totalmente dominada por variáveis incontroláveis ou incertezas inflação crise no segmento em que ele está mas não sabe porque chefe estilos de empresas crise de mercado ele é o Retrato do acaso muitos deles já foram de tudo na vida vendedores auxiliares chefes administradores pequenos empresários o currículo é uma miscelânea de cargos empresas premiadas de altos e baixos

alguns a trabalharmos mais diversos setores mas nunca conseguiram realizar nada de concreto que os diferenciais e profissionalmente o que girasse valor para sua marca São pessoas que estão sendo enviadas pelo destino a maioria da Avenida está à procura de um Emprego melhor não mais de realização profissional encontramos profissionais à Deriva em todos os níveis a gente que fez uma faculdade e nunca soube porque escolheu inicio me parou no meio começou outra porque era mais fácil depois mudou de novo e finalmente concluiu a quarta acabou entrando numa empresa aqui tem uma chance e hoje é um

profissional sobrevivência a outros que eu dei uma segundas-feiras e para quem o trabalho Se tornou um verdadeiro e não vem a hora de ir embora na terça-feira já estão torcendo para que chegue logo a sexta para eles trabalhar virou um sacrifício e não Fonte de Prazer ou realização profissional se o planejamento de carreira de curtíssimo prazo ou então se resume somente a ideia de chegar depressa a próxima sexta-feira o máximo que conseguem visualizar a longo prazo são os meses de novembro e dezembro e não por um motivo Mundo estratégico mais pulseira época do 13º salário

para pagar as contas acumuladas do ano EA Claro das férias para pessoas que já abriram mão da Felicidade da realização profissional e só pensam agora na sobrevivência os cargos que ocuparam em vez de OS alavancar para cima acabam sendo limitador para novas experiências eles pensam é o que sei fazer é o que está no meu currículo agora não tem mais volta não sei como fiquei naquela Empresa por dois anos mas acabei nesse segmento e agora é a referência que tem o para conseguir um novo emprego e aí se vão mais alguns anos às vezes no

mais profundo desespero esses profissionais tomar medidas radicais tudo tão tudo para tentar uma nova empresa sem pensar muito no que isso pode representar a médio EA longo prazos é nesses momentos acreditam que o problema não está neles mas na empresa onde trabalho o chefe tirando a empresa não dá espaço não Reconhece o esforço dos funcionários o trabalho empadão e ouvir os colegas puxa o tapete dos outros a muita fofoca tudo isso na visão do profissional à Deriva não acontece nas outras empresas e ele continua tentando encontrar o lugar ideal que o reconheça como é um

local mágico com chefes atenciosa Sem estresse entre os colegas Sejam amigos de verdade e haja muitas oportunidades muda de endereço mas não de atitude e continua refém das circunstâncias muda de empresa Sem saber porque nem para onde está indo permanece perdido tentando encontrar uma resposta para uma pergunta que nunca se fez em sabe qual é e acaba sendo apenas um gerenciador da Sobrevivência gerenciador da Sobrevivência geográfico e o grau mais alto que se pode atingir no grupo dos profissionais à Deriva é o ápice da carreira o máximo do desespero profissional um da gente só se

dá conta de que chegou lá quando se aproxima dos 40 anos na história sempre a mesma a Empresa está recrutando gente vem mais nova com currículos bem mais interessantes com salários bem menores o pânico se instala para esse profissional quando ele fica sabendo que a empresa está no processo de fusão vai ser vendido ao contratar um consultor para melhorar a rentabilidade acabou-se a farsa instalou-se inferno astral seus dias tornam-se um verdadeiro martírio e no auge do desespero ele assume uma posição defensiva de proteção A sua zona de conforto pensa quanto menos me viram melhor não

quero chamar atenção de ninguém possa se esconder o medo olhando para todos como possíveis algoz de sua carreira volta para casa diariamente com a sensação de que conseguiu sobreviver por mais um dia é só isso o fim é sempre o mesmo que produtividade pode ter um profissional que vive assim sob ameaça constante acuado iniciativa terá para empreender ficou à Vontade de ter a para encarar novos desafios como está a sua autoestima você acha que ele conseguirá vencer tenho certeza de que não ninguém consegue vencer assim é preciso reverter essa atitude essa mudança profunda de comportamento

de crianças mas poucos nessa fase conseguem isso o que vai acontecer com esse profissional e sua carreira ele vai gerenciar a sobrevivência Enquanto der enquanto não descobrirem o demitir as nações são as Mais diversas em julgamento profissionalização redução de custos mas o fim é sempre o mesmo aumentar as estatísticas de desemprego o que acontece em geral é que o medo fica estampado no rosto desse profissional em muitos casos a palavra Pânico o técnico e a vida dele passa a ser unicamente uma sequência de Atos desesperados diários como objetivos de sobreviver fora se uma pessoa só

pensar em sobreviver viver a 24 horas por dia Na defensiva cercado de fantasmas por todos os lados não pensaram mais só reagir a gerenciar a sobrevivência uma atitude suicida Geralmente os pensamentos que atormentam esse profissional são o que será de mim se despediram em inglês é sofrível e não dá mais tempo de aprender e já tem idade se eu sair daqui não conseguir mais me recolocar sem querer só estão esperando uma chance para mim te pedir esse trem está aqui para tomar o meu lugar pela Metade do meu salário Supermercado ficar recessivo seria o primeiro

da lista tenho certeza eu vejo nos olhos dos diretores certamente estou na lista é com esses pensamentos a rotina viram no ferro e ele mesmo cria as condições para que o pior aconteça e acontece mesmo o segundo grande grupo profissionais ovos esse profissional está à procura de um pai de alguém que o ajude a vencer as dificuldades e os ele na busca de um Novo emprego pode ser um chefe que finalmente eu reconheço ele tem um momento uma promoção ou qualquer um que define o seu futuro sua vida esperar que de repente suja do nada

um pai para empresa vai estado pai chefe vai amigo que Garanta seu futuro e seja responsável por sua grande guinada profissional ele espera pelo governo que deveria ser responsável por sua vida espera pelo patrão que deveria se preocupar com sua condição e espera pelo Chefe que deveria estimular incentivar pagar os cursos de que precisa espera que os que estão a sua volta se preocupam com seu bem-estar irem chances para ascender na carreira nesse grupo de profissionais aos tipos mais variados sendo os mais comuns e temos ovos azedos e temos o Afonso inseguros item os óculos

pedintes é o primeiro tipo órfãos as viúvas os órfãos são aqueles que Como estão diferentes de tudo sempre culpam os outros por seu fracasso ou por sua Não realização profissional São pessoas que ao longo dos anos cultivaram uma forte diz criança no mundo profissional e a descrença em relação a tudo que possa acontecer de bom para si e para os outros não acreditam mais nada culpa uma empresa não tem investido neles como deveria Uma Nuvem Negra sobre a cabeça você deve conhecer essa figura dos desenhos animados ele tem uma nuvem Negra Cheia de raios e

trovões sobre a Cabeça está sempre chovendo somente ler na empresa ele questiona o valor de tudo que é proposto torna-se um siliconado para todos são competentes de cegos por não terem reconhecido ainda quanto ele é brilhante vive dizendo que a empresa é uma droga que nunca fizeram nada direito que o diretor de Recursos Humanos é um idiota incompetente que o chefe é muito fraco mas ele continua lá livro dizendo que não aguenta mais de que a empresa é ruim mas Os anos passam e ele continua Lá com seu terrível baixo o céu qual que é

a tentativa de animal aí no tio ele não se anima com nada novos projetos desafios programa são todos questionados por ele Olá tudo qualquer projeto de desenvolvimento apresentado a ele atacado e acusado de não ser mais do que três marias sua visão aqui empresa não resolve o que deveria resolver e não conseguem incentivar ninguém a prosperar na carreira em um minuto de conversa ele descreve com exatidão tudo que está Errado na empresa e por que as coisas nunca vão dar certo na verdade não opinião dele está tudo errado nada vai dar certo nunca ele fornece

uma longa lista de iniciativas frustradas em competências que grassam na organização é aquele sujeito que gosta de conferenciar com você no cantinho do xerox lhe dar conselhos do Tipo nem tenta tempo tentando e já vi muita gente que tentou e acabou quebrando a cara se eu fosse você desistir como É uma enorme Esponja de energia o órfão azedo é aquele que acha que a empresa deveria ter feito tudo por ele como não fez ele não acredita em mais nada por isso ficou azedo com a vida e com todos a sua volta ao encontrar os colegas

do escritório criticam despreza quem está investindo na carreira uma fantasia é uma verdadeira Esponja espiritual Sugar toda a energia das pessoas e do ambiente reduz destrói acaba com qualquer iniciativa de alguém fazer aquilo que Ele nunca fez o Neymar eu não faço ninguém pode fazer as iniciativas de desenvolvimento pessoal duas colegas são motivos de chacota ironia se encontra alguém que está fazendo um curso por conta própria é o primeiro ou desligar do curso do conteúdo do orientador e do tempo que você está entendendo caso saiba que você vai coordenar um grupo no sábado por iniciativa

própria chamou de trouxa de baixo maduras ouvir nas suas costas com os colegas de escritório no Cantinho do café no jantar da empresa vai realizar todo e qualquer iniciativa sua e ficar fazendo piada o tempo todo sobre a sua capacidade é o segundo tipo confuso inseguros esse outro tipo bastante conhecido na categoria dos profissionais óculos é aquele que busca desesperadamente auxílio do grande para estado para sentir-se melhor vive fazendo todo e qualquer tipo de concurso público para um dia conseguir alguma estabilidade Para ele a segurança de não ser despedido é o grande objetivo de sua

vida sua insegurança é tanta que não importam muito caro a função uma empresa desde que seja estatal ele dá garantia de estabilidade profissional em gerenciamento da carreira e falou de sua marca pessoal são coisas em que ele nunca pensou adora a palavra exames a isonomia salarial e sabe que se existe isonomia salarial ele estará garantido pois não precisará competir com ninguém Portanto a marca pessoal não tem nenhum valor mesmo para ele todos os que fazem a mesma coisa não importa de que forma deveriam ganhar o mesmo argumentação toda está na justiça e na validade sob

o manto da proteção pública só uma coisa que interessa é um lugar ao sol mesmo que seja bastante incômodo Sem chance de realização sem nenhum brilho sem felicidade ele acredita que um contracheque de qualquer valor é o máximo de retorno que um profissional Pode receber isso é como economizar sexo fazer isso com a carreira é como passar a vida fazendo aquilo de que não gosta para um dia que você não sabe qual será nesse chegará poder aproveitar como disseram os escandinavos nós estamos quites entrar em seu livro funk dismiss Eu sempre me preocupo com as

pessoas que dizem vão fazer isso durante dez anos na verdade não gosto muito de fazer isso Ah mas vou fazer isso é parecido com a prática de economizar sexo para quando Você estiver velho só que ficaram escolha da carreira somente em função da segurança é descrita a própria capacidade de se esconder atrás da grande mãe protetora que ao estado isso para o ato inseguro é como ganhar na loteria encontrar um Pai maravilhoso que compreende tudo tem leva fragilidades e constantemente passa a mão na cabeça o que pode acontecer você passar a todos os dias creditando

a vida e aos outros a terrível sensação de não fazer aquilo de Que gosta e certamente não será o mais brilhante dos Funcionários Públicos Pode acreditar nisso um preço a pagar alto demais não tenho nada em absoluto contra os funcionários públicos existem profissionais maravilhosos do funcionalismo público o público municipal estadual e Federal gente que ama realmente o que faz o que construiu uma história de sucesso e realizações gente que se levanta todos os dias em cada salários injustos Desmandos estruturas burocráticas ineficaz em troca de estar fazendo aquilo de que gosta exemplos disso não faltam mesmo

estrutura assim Charles ineficazes burocráticos com a tal da isonomia salarial ainda seria possível fazer um trabalho de marca gerenciar alavancagem de uma carreira brilhante é difícil sim mas não impossível existem bons exemplos de estrelas no funcionalismo público em todas as esferas no entanto somos absolutamente Contra a ideia de entregar sua vida sua carreira suas expectativas sua felicidade em troca apenas de estabilidade e segurança isso pode ser um paliativo no mundo extremamente competitivo cheio de injustiças desigualdades e como índices Absurdos de desemprego mas o preço a pagar no final é alto demais quem sabe qual é

o preço a pagar sua felicidade levantar todas as manhãs para ir trabalhar olhar-se no espelho e Perguntar curtir esse é o preço e com o passar dos anos o preço fica ainda mais alto Pois vem com bônus por tempo de serviço Esse é o primeiro degrau para se transformar num órgão azedo e aí será tarde demais para recomeçar o terceiro tipo possa os pedintes Esse é o estágio Mais Cruel da vida dos profissionais óculos são os pedintes esses abdicaram de todo e qualquer esperança de progredir na carreira e se contentam com qualquer coisa que lhe

seja dada a Condição de frustrados com os resultados de seus esforços acabou com qualquer esperança de que alguma coisa boa possa ser produzida por iniciativa própria esses ossos estão à espera de qualidade dos outros de ajuda já não querem o sucesso uma carreira basta um emprego seja qual for a chance desses profissionais dependem muito mais da sorte um dos outros duckdice própolis descrente de tudo e de todos aguardam a Qualidade EA Boa Vontade de um amigo ou parente para conseguir uma vaga melhor a ideia de ter uma marca pessoal e serem responsáveis pela administração dessa

marca Passa ao Largo de tudo que possam imaginar não consegue entender porque devem pensar nesse assunto com certeza você já deve ter visto um currículo assim fornece todas as referências possíveis nomes de amigos importantes para ser consultado se menciona meia dúzia de cargos de interesse que na Maioria das vezes não tem nada a ver uns com os outros qualquer posição serve de goleiro a ponta desde que seja um emprego qualquer emprego quem não tem a sensação de que se trata de um profissional 54 lua porque é uma ave mais uma mal caminho mais caminhar desengonçado

tenta cantar mas na verdade então emite sons vai para a água e nada mais ou ao contrário Pode acreditar que esse sujeito é aquele super multimedia que sempre sonhou em ter uma empresa mas Franze a testa e pensa se ele fosse tudo isso será que estaria mandando o currículo e pedindo uma vaca e é uma questão de percepção e feia o valor das marcas das carreiras mais do que em todo o conteúdo concreto que elas possam representar invariavelmente estará escrito numa folha de papel A4 e na maioria das vezes acabará sendo definido pela percepção de

alguém que está lendo se não passar nessa barreira de percepção será muito difícil eu Conseguir a chance de provar o contrário pedintes empregados os teatros das reuniões você deve estar imaginando que nesse grupo só estamos desempregados pois eu digo que não de forma alguma esse grupo Aprendi muita gente empregada em todos os níveis de escolaridade em todos os escalões por mais incrível que pareça não se alguma vez você já se sentou com vendedor de gente tem aquele que tem para vender alguma coisa assim nenhum Argumento a não ser amizade pessoal possa Barra mesmo deixa você

constrangido pede a você que compra para ajudar no fechamento do mês contando sua lenga-lenga triste de vida você fica com pena e ajuda uma vez pronto acabou sua parça todo mês ele vai ligar para você pedindo para quebrar aquele galho Ou aquele pedinte azedo típico de escritório ele quer qualquer coisa que possa lidar vive pedindo o chato que a gente das reuniões mais estrutura mais Salário mais pessoas mais ajuda mais mais mais nada nunca pode ser feito com que se tem a frase invariavelmente assim ah se me dessem isso ou aquilo eu conseguiria o pedinte

empregado é o resmungão diário todos podem ter porque sabem que vai reivindicar alguma coisa Qualquer que seja o projeto e sempre reclama da falta de apoio em tudo Esse é o craque nas reuniões mal terminamos apresentar o projeto já está perguntando tá e como a gente vai fazer isso sem Recursos o ambiente basicamente é aquele que dentro ou fora do mercado não tem a mínima ideia do que vale do que quer valer o dia Onde quer chegar por isso se acostumou a viver pedindo e acha que todos a sua volta tem a obrigação de ajudado

com sua sondagem para os hóspedes qualquer coisa pai qualquer ponto é porto qualquer lugar é lugar eles não têm objetivos não tem foco não se conhece não tem posicionamento não tem nada acabam Sobreviventes mendigos Do mundo corporativo e você no controle do seu maior patrimônio a sua marca pessoal excesso de informação e muitas escolhas vivemos numa era de acesso à informação disponível funciona como uma verdadeira avalanche de palavras símbolos cores marcas tipos de produtos acessos diferentes opções múltiplas e infinitas escolhas escolhas escolhas muitas escolhas e existem dois momentos importantes na vida de uma pessoa O

Primeiro é quando ela nasce o segundo é quando ela descobre para que veio ao mundo a noite o anônimo se pensarmos em quantidade de marcas teremos sempre números gigantes são opções demais que não estejam todos na hora de fazer uma conta no livro diferenciar o morrer o autor já que entrou nos dá uma ideia disso comparando marcas modelos e tipos de produtos disponíveis no final dos anos 1970 e no final dos anos 1990 os modelos de Veículos disponíveis saltaram de 140 para 260 os estilos de veículos de 654 para 1212 os sites da rede partiram

do zero e chegaram a 4757100 194 no fim dos anos 1990 as marcas de água mineral aumentaram de 16 para 50 os itens do McDonald's de 13 para 43 e assim por diante Imagine que temos disponível informação são números impressionantes Segundo Norte estão Que Deus traga o livro Fun Kids no fim do dia o cidadão americano comum foi exposto a 247 anúncios ao completar 18 anos terá visto 350 há mais de tv precisamos lidar com números códigos e senhas o tempo todo os números do CPF do CNPJ da carteira de identidade de contas de mais

de um banco de agências da senha do cartão bancário dos cartões de crédito do computador no escritório do código de assinante da TV a cabo da senha do programa de milhagem Dois telefones de casa do escritório da esposa dos filhos no supermercado médico estão disponíveis entre 30.000 40000 itens no hipermercado em torno de 60 mil uma grande Drogaria encontramos cerca de 14 mil produtos em uma loja de departamentos pode ter até 40 mil produtos dispostos e Tom imagens no cérebro então mais informação Vivemos um mundo como botar o excesso de informações de uma guerra terrível

por espaço no cérebro das pessoas a Indústrias a indústria da comunicação movimenta Milhões de Dólares no mundo alterando o conceito criando Modas influenciam das Artes a música a forma de vida da sociedade e tiramos ou não gostemos Ou não é São da mente todo dia com nossa vida de forma extremamente significativa por meio da mídia conforme a via em seu livro foco as mentes ficaram viciados nos meios de comunicação de massa o dia de uma pessoa é essencialmente dividido Em três partes trabalho sono e mídia nem no trabalho nem o soro consomem tanto tempo quanto

amiga a mente a inundada por uma avalanche de palavras segundo os dados mais recentes a mente média consome 9:00 de televisão rádio jornais revistas livros e fitas de vídeo por dia Isso se traduz em 40 mil palavras por dia 280 mil palavras por semana mais de 14 milhões de palavras por anos uma edição dominical de qualquer grande Jornal do Brasil do mundo contém mais Informação do que todo o conhecimento que a humanidade havia conseguido obter até a idade média o jornalista e escritor Mario Rosa em seu livro A reputação fala de 2 Bom dia como

sendo volume de programação tirar 31750 emissoras de TV e é 51120 emissoras de rádio do planeta transmitiram durante um período de 24 horas em 2005 fala também mais ou menos dois milhões de dólares por dia considerando que cada aula é um dos dois Milhões 327 mil painéis das cinco maiores empresas de milhos o exterior do mundo isso passa a representar uma enormidade de escolhas e Descartes que temos de fazer todos os dias escolher entre centenas de marcas de biscoitos dezenas de bandeiras de cartão de crédito 60 70 canais de TV a cabo centenas de lojas

no Shopping médio escolher escolher escolher numa avalanche de informação números magras Cores logotipos e já que trouxe tá Denis vieri que descreve o seguinte cenário essa proliferação de escolher se apresenta ainda outro circuito de feedback positivo na verdade um zoológico de circuitos quando mais acumula informações o deixa desnorteado mais suja por Tais mecanismos de busca em blogs na internet para supostamente ajudado despejando informação em seu caminho quando mais linhas telefônicas você tem demais linhas necessita quando Mais Patente São conseguidos o maior será o número de advogados e serviços de busca de patentes o quanto mais

livro de culinária você comprar o foliar maior será sua vontade de servir alguma novidade aos seus convidados e maior será o número de livros de culinária duas vai precisar as complicações geram escolhas as escolhas inspiram tecnologias as tecnologias criam complicações se não existisse eficiência de fabricação e distribuição da era Moderna se não houvesse números telefônicos para consultas gratuitas se não existisse entregas expressas código de barras scanner acima de tudo computadores as escolhas não estariam se multiplicando dessa forma John naisbitt em seu livro hi-tec hi-tec fala do paradoxo entre o excesso de informações EA capacidade que

temos para lidar com elas engravidar complexa cheia de aparatos tecnológicos EA busca de simplicidade como resultado segundo ele O mercado americano está desesperadamente dividido entre comprar a tecnologia e fugir dela mesmo E nesse universo extremamente competitivo combinados ferozes por espaço na mente das pessoas e batalhas para conquistar sua atenção cada milímetro do seu cérebro está sendo disputado pela mídia mesmo agora nesse exato momento em que você Leite livro simplificamos para nos proteger E como você acha que sobrevivemos com esse Brutal Impacto de informações todos os dias simplificamos para nos proteger mais ou menos assim selecionamos

aquilo que realmente nos importa nosso cérebro encarar todo o resto como plano de fundo como um cenário não relevante para as questões principais fazemos descarte do tempo todo para fugir da montanha de lixo e tomar decisões existem diversos estudos profundos sobre Isso explicando como funciona a atenção mais importante é saber que o cérebro funciona como um filtro descomplicando simplificando as coisas bom isso só deixa tudo mais difícil para os especialistas em marketing captar sua atenção é a palavra de ordem atenção virou uma espécie de insumo básico Vital representar uma palavra em sua mente é o

grande desafio um mantra recitado diariamente e generais de grandes empresas conquistar um centímetro do seu Cérebro e passar a ser uma das escolhas na hora da decisão de compra é o objetivo 24 horas por dia o cérebro filtra o excesso de informação sabemos que nossas decisões de compra levam em consideração inúmeros aspectos não nacionais mas toda decisão parte aqui tá realmente de uma pré-seleção de marcas a ser consideradas acabamos guardando na cabeça uma escala gráfica das marcas que escolheremos na hora da compra por exemplo gostamos muito de uma Delas mas logo em seguida Surge mais

duas ou três que Vamos considerar na falta daquela preferida você não temos dinheiro suficiente para mim e para comprar a primeira ou não encontramos disponível vamos imediatamente para a opção seguinte e assim por diante a grande batalha no mar que tinha conseguir ocupar um espaço no seu cérebro de preferência no alto da escala gráfica como a primeira escolha bom você deve estar se perguntando Porque estamos falando de excesso de informação de multiplicidade de marcas de diversidade de escolhas quando deveríamos estar falando de marcas pessoais e de carreira eu explico isso mesmo você vive nesse contexto

caótico e de muita informação você é uma marca que precisa ser comprada antes que perca a validade e seja trocada por outras mais jovens e mais atraentes Seu nome é uma marca que precisa ser lembrada precisa ter visibilidade precisa ter Diferenciais precisa ser percebida com valores você precisa representar alguma coisa na mente dos seus prospects clientes potenciais nesse emaranhado de informações advent disponível no mercado profissional você mais uma marca no meio dessa enorme cálcio mercado as pessoas a sua volta são seus compradores seu mercado potencial seu patrão é seu consumidor os seus amigos são seu

mercado o supermercado seus conhecidos são Prospectos sua rede de relacionamentos seus parentes os amigos dos parentes que já ouviram falar da sua marca são potenciais compradores enfim todos os que de uma forma ou de outra tiveram contato com você foram captados por sua marca e criar uma percepção da sua imagem e dos seus benefícios no futuro poderão ser os impulsionadores da sua venda os algozes do seu futuro sua marca precisa ser diferente Nesse contexto caótico Cidade Ele parece assustadora análise este cenário você é uma marca toca está numa prateleira de produtos de um supermercado gigante

com milhares de outras marcas parecidas com você disponíveis nesse imenso mercado de trabalho tudo que Mestre Todo ano as faculdades de todo o Brasil diz feijão novos lotes de jovens marcas no mercado São milhares e milhares de novas marcas à venda disputando espaço com você tudo que a gente ser vendidos pelos melhores Preços obtemos melhores salários e ser comprados pelas melhores empresas Ou dos oferecem uma série de benefícios parecidos a maioria fala inglês e espanhol alguns é coisa de homens e mais outras 1 cm de busto a embalagem mais atraente que outros os 100 anos

de mercado dizem ter experiência outros oferecem um produto novo moderno outros ainda são importados de outros estados de fora do país eles estão espalhados por todo supermercado em diversas seções Uns imposições extremamente atraentes na altura dos olhos do Consumidor e nas seções de maior brilho Pontas de gôndolas estão bem iluminados e serão facilmente encontrados outros estão bem baixo na bonduelle terão de ser procurados um pouco mais de boa vontade pelos contadores uns estão na parte de ofertas naquelas grandes pilhas com cartaz de desconto outros naqueles anos Oi 19 balaios tem virados constantemente pelos consumidores que

deixam as Embalagens meio amarrotada alguns estão com embalagem quase vencidas e se não forem vendidos terão de ser recolhidos e jogados fora diariamente compradores em potencial Então nesse supermercado e analisam quem deve ser comprado as melhores marcas são repassados no boca a boca dos próprios consumidores e as marcas que não se ajustaram que vieram com produtos defeituosos estragados e vencidos a zeros serão também influenciadas pelo Boca-a-boca estarão com a imagem EA reputação arranhadas para sempre nosso mercado em potencial mas Analisa todos os dias são os amigos colegas e parentes funcionários chefes eles nos observam o

tempo inteiro recebe nosso sinais de marca Se tivermos com nossa marca impulsionar Nossa venda no lugar certo com embalagem correta e atraente na seção certa mais cedo ou mais tarde alguém nos contar a pergunta onde você está leitor na seção dos importados dos Corredores nobres na parte bem destacados e você está na vitrine como o lançamento do mês como no Balaio de ofertas pague 2 leve 3 meu Deus porque você está aí com quem foi parar aí deixa eu sua validade Hoje tu pode ser pior está no lugar certo não basta a coisa funciona mais

ou menos assim se você sabe aonde quer chegar Lembra daquela nossa pergunta Inicial certamente saberá por quem quer ser comprado conhecerá seu mercado Isso audiência e estará no Corredor certo isso já é um grande passo para ser adquirido Se você não souber vai depender de novo dá sorte mas você ainda Precisa saber quem são seus públicos principais e o que eles estão desejando seus compradores potenciais para que possa ajustar sua marca e passar a dar os sinais corretos é isso e é isso mesmo não basta estar na seção certa é vital que você tenha visibilidade

para sua marca é preciso ter destaque na sua posição na Prateleira esse é outro passo importante para ser comprado nesse aspecto o rótulo e o design são importantes sua imagem pessoal E aí vem suas referências seus movimentos estratégicos sua postura suas atitudes seus potenciais compradores precisam passar pelo corredor certo entre centenas de outras marcas a sua deve ter destaque nos supermercados Esse trabalho é chamado de merchandising existe alguém lá que cuidar Tecnicamente da exposição de cada produto na Prateleira para que pareça atraente Aos olhos do Consumidor o rótulo tem de estar Impecável com o máximo

de frente visível chamamos isso de fácil a marca precisa estar visível não pode haver nenhuma embalagem amassada arranhada e deve estar numa posição que Facilite a visualização entre os demais ítens aquele setor enfim o produto precisa ser atraente sedutora detalhe esse serviço não é de responsabilidade do supermercado quem fazer o fabricante os É apenas o lugar que comercializa o espaço disponibiliza o produto cada fábrica contrata gente especializada para cuidar do merchandising de seus produtos porque porque a fábrica tem interesse extrema em que seus produtos dele na gôndola utilizando o jargão do setor no mercado profissional

nada diferente é você fabricante do seu próprio produto que terá de cuidar do grau de atração da sua marca pessoal porque isso é importante para fazer sua Marca girar na gôndola Isso se chama gestão de marca pessoal operacional bem Você acha que isso não é importante que o seu produto vai vender sozinho se você pensa assim cuidado seu colega de escritório nesse exato momento pode estar pensando o contrário e cuidando da marca dele nesse nosso imenso supermercado no supermercado e aí um lugar para todos neste grande mercado bem se continuarmos com essa ideia de um

supermercado com Milhares de marcas concorrentes disputando o mercado profissional onde você acha que se encontram aqueles profissionais que classificamos o primeiro capítulo eu garanto que é bem fácil determinar onde eles estão Pode acreditar os profissionais da deriva estão qualquer parte do supermercado mas geralmente nas sessões erradas alguns serão contratados por acaso e podem até ser comprados são bons produtos estão na validade mas sem visibilidade nenhuma Alguns sem rótulos sem identificação virado de costas para o mercado dando sinais errados Por estarem assim podem ser comprados por engano e descartados na primeira oportunidade por não se encaixarem

na necessidade de se consumidor os profissionais vão os brasileiros estão sendo recolhidos pelos funcionários do supermercado na hora do reabastecimento saem os azedos e vencidos então Marcos novinhos no caso se Alguns ainda continuam lá é por Descuido dos funcionários mas logo logo alguém vai em o olhar o rótulo e reclamar para o gerente pode ter certeza o João Seguros e pedintes estão com grande destaque no supermercado mas na seção de ofertas estão a torra um grande Balaio Kids queima de estoque serão liquidados por menos de cinquenta por cento do preço original é aquela super liquidação

tona torna mesmo e sabe quem vai comprar o consumidor que só que é preço baixo não interessa se é bom ou Não ele vai levar porque está barato na promoção e se não der certo não faz mal porque pagou barato novamente Não só pergunta onde você está leitor como foi parar aí não vejo e se você tem achado isso forte demais não é pode estar querendo não ser comparado a uma lata de massa de tomate eu concordo também não me sinto muito confortável quando penso nisso mas é mais dura e Cruel Realidade isso é percepção

e somos avaliados assim bem Vindo ao verdadeiro mercado de trabalho porque eu escolheria você que diferença você tem que os outros não têm é assim que precisamos visualizar as coisas quando existem milhares de advogados e médicos arquitetos publicitários Engenheiros disputando uma vaga ao sol disputando aquela vaga naquela Companhia dos sonhos infelizmente é assim e se não servimos o comprador terá milhares de outras opções para escolher porque cá entre nós há Muito a liquidação e oferta pague 2 leve 3 de profissionais por aí se você entrar em um grande prédio de escritórios certamente vai encontrar na

recepção aquelas grandes placas com identificações das salas para e observe no mínimo anos 29 de advogados 15 ou 20 metros desta os terapeutas no mesmo andar você tem cinco seis sete dez opções de médicos da mesma especialidade com os mesmos preços como os mesmos convênios O problema é que o mercado Está saturado com milhares de candidatos e aspirantes ao mercado profissional sedentos por construir carreiras brilhantes até aí tudo bem só que existe um detalhe importante que deixa tudo bem mais complicado todos eles preenchem as qualidades básicas instrução currículos idiomas experiência visual etc isso então fica

difícil escolher pelas diferenças são todos mais ou menos iguais ver os mesmos livros aqueles que ainda lhe vestem-se da mesma forma Porque ele é um mesmo um manual sobre Como ir vestido a uma entrevista dizem as mesmas coisas fizeram os mesmos cursinhos básicos então não se todos românticos ou seja não tem diferenciais são marcas sem valor e aí a gente compra quem estiver mais barato as empresas muitas vezes adquirem quem está na promoção a promoção e vamos combinar uma coisa para dar cinquenta por cento de desconto não precisa ser um gênio marketing não é E

o que faz a diferença alguns anos atrás uma faculdade fazia toda a diferença na hora de se posicionar no mercado depois era uma pós-graduação em uma língua estrangeira em seguida vieram 11 ideias hoje por todo o lado um jovem que já foi são exibir fala dois ou três idiomas conhece a Europa etc os diferenciais ficaram mínimos quase imperceptíveis é esses profissionais viram pura commodity um seu livro marketing de alta visibilidade E Vem filho quatro e Martins Soler afirma o seguinte primeiramente o processo desaminar um produto em relação ao mercado e determinar como maximizar o seu

potencial Isto é sua habilidade de preencher uma necessidade isso não quer dizer que um candidato aspirante pode ser trabalhado em qualquer nível de visibilidade em qualquer setor do mercado a melhor assessoria de marketing para um candidato político gera apenas Resultados limitados ele ainda pode perder a eleição em eleições e todavia uso do marketing pode ser a diferença entre a Vitória EA derrota no caso de transformação de pessoas e campanhas de imagem promovidas pela maioria dos aspirantes pequenas diferenciações podem ser usadas para se conseguir uma grande vantagem o potencial de contribuição do marketing para a busca

de visibilidade varia em diferentes setores nos 100 metros rasos bem a visibilidade quem for Mais veloz e o marketing não faria diferença nenhuma no resultado mais fará uma grande diferença na recompensa comercial do vitorioso em outros setores como negócios direito medicina religião meios literários política entretenimento entre milhares de aspirantes preenchem as qualidades básicas o impacto do marketing não pode ser o nome nesse território uma gestão eficaz de marca pessoal que saiba controlar os sinais certos e acionar os mecanismos corretos E corretos para toda a diferença entre vencedores e perdedores entre extremos do segmento e anônimos

que morreram profissionalmente invisíveis planejar estrategicamente essa diferenciação é a chave para alavancar uma carreira de sucesso no livro foco de Elvis há uma passagem brilhante inspiradora que acha genial meus amigos e meus alunos estavam enquanto já falei isso mas ela ilustra a questão que estamos analisando do valor de fazer a diferença e representar Alguma coisa na mente dos outros vejam só no dia doze de março de 1995 o primeiro parágrafo do obituário no New York Times dizia viva dono que como terminado amantes compra ajudou a mudar a maneira como os americanos compram queijo colocando o

papel em 3 fatias no Rio no dia quatro de Março em sua casa então ele Beach na Flórida tinha 80 anos oficial da Marinha empresário filantropo do mundo viveu oito décadas ainda assim se obituário resumo uma vida de Realizações como homem que colocou o papel em 3 fatias e talvez mil pessoas por ano apareçam nos obituários do times Diz ao risco a maioria delas é eminentemente esquecível no entanto uma vez ou outra alguém consegue colocar o papel em três fatias se você quer ser famoso tanto na vida quanto na morte siga mesma estratégia tem uma

palavra na mente isso vale para indivíduos e também para empresas no mesmo Capítulo ele fecha com o seguinte trecho do filme Amigos para sempre de 1991 em que o personagem Jack palance fala item Você sabe qual é o segredo da vida pergunta de equivalência item não qual é desmilinguido item uma coisa apenas uma coisa você se atém a ela e tudo mais não significa droga nenhuma e tem Isso é ótimo mas qual é essa coisa é o que você precisa descobrir os sinais da marca você e se diferente tem valor representar um conceito uma palavra

na mente dos que estão a sua volta é o Maior desafio eu digo eu não diria que é o desafio da sua vida profissional Você pode não acreditar em talvez nem se dê conta disso mas nesse exato momento em algum lugar alguém Está se referindo a você descrevendo com uma palavra um adjetivo que resume todos os seus esforços toda a sua batalha toda a sua dedicação e seus anos de estudos um adjetivo que adjetivo o ano espalhando por aí que você um terrível muitas vezes a maioria de nós não tem a mínima ideia De que

palavra estão utilizando para nos escrever e essa palavra pode fazer toda a diferença para a reputação da nossa marca aí para nossa carreira para entendermos melhor como isso funciona em um mundo com excesso de informação basta que recordemos uma cena típica que já deve ter acontecido várias vezes com você ao entrar em um restaurante para almoçar quando está se dirigindo a uma mesma vaga você depara com conhecido numa mesa próxima que está almoçando Como a pessoa que você não conhece você se aproxima por gentileza cumprimento dos dois o seu conhecido dirigir duas ou três palavras

rápidas e vocês se despedem com novos complementos você vira as costas e caminhou até sua mesa neste exato momento você será descrita com uma palavra a pergunta com que a palavra você estará sendo destruído se você tem feito o dever de casa da sua gestão de marca estabelecido sinais corretos na sua rede de relacionamento Sua imagem refletida exatamente aquilo que vem do alejando você está articulando todos os movimentos corretos sua carreira pode não ser a mais brilhante mas é ascendente Então pode ficar tranquilo aquela palavra que foi dita certamente impulsionar a sua carreira para mais

uma pessoa que foi impactada com sua marca pessoal agora se você não a sua atenção nisso nunca Valeu sua imagem Nunca tratou de saber que sinais tua audiência está comprando e sempre achou que as pessoas deveriam gostar de você como é Cuidado nesse exato momento aqueles dois na mesa ao lado podem estar colocando mais uma barreira para o seu sucesso e mais dificuldades na sua rede de relacionamentos as descrições da marca das pessoas são mais ou menos assim esse sujeito é aquele de quem falei o Fulano ele é o melhor do mercado é linda tem

uma simpatia incrível mas Falta a cabeça todo mundo fala nela é uma certa sozinha comanda mais de 50 anos departamento como a simpatia um trilho Esse é o sujeito mais engraçado que eu conheço o cara é bom porém é daqueles que perde o amigo mas não perde a piada não para em lugar nenhum esse cara neurótico ninguém aguenta mais de 5 minutos parece que está ligado na tomada ele já foi bom mas ficou lindo demais não aguenta a pressão e ela é gritante fez uma carreira meteórica na empresa Você tem alguém que sabe fazer relacionamentos

Esse é o cara qualquer dia vai cair essa máscara não sei como ele engana tão bem e continua lá naquela empresa Esse é uma faça esse cara é uma fera essa mulher histérica no trabalho ninguém suporta ele é bom mais a gente faz isso toda hora Pense em quantas vezes já fizemos isso quantas vezes essa cena Já se repetiu no teatro no cinema não congresso não vá não restaurante na empresa na rua quantas vezes Injustamente já ganhamos imagem EA reputação de alguém para terceiros e quantas vezes já ganharam a nossa como a descrição que não

retratava verdade e quantas vezes o que disseram era mais pura realidade e pense Ainda quantas vezes ouvimos essa descrição de marca conseguimos gravar apenas aquele adjetivo bonita fera chato engraçado faça e sem conhecer muito bem a pessoa saímos repetindo isso por aí multiplicando esse com c a rede de Relacionamentos imagine o poder de ser feito seja de forma positiva ou negativa na rede de relacionamento da empresa fora da empresa na reputação dos segmentos drama de consciência imagem realidade é O que é aqui que a discussão esquenta e eu sei o que você deve estar pensando

neste momento caro leitor não me interesso pela opinião dos outros sem quanto vale não dou a mínima para inveja o desprezo com que possam descrever Porém tenho mais notícias mais de uma pessoa já o descreveu como arrogante é melhor começar a rever suas atitudes vivemos uma sociedade em que a percepção é realidade e quer gostemos que não mais cedo mais tarde isso se tornará realidade e Ela fará muita diferença na sua reputação e na sua carreira a maioria de nós entra em conflito nessa parte para quem trabalha com marketing é fácil pensar na ideia de

construir uma imagem de produto mas fica mais difícil Quando falamos em imagem de marca pessoal eu sei também já tive minhas dúvidas quanto a isso mas compreende que se os outros variam de uma forma diferente da que você deseja não é culpa deles mas sem sua por está dando sinais errados rápido se mais de uma pessoa já lhe disse que você é um grande egoísta pense bem é hora de investigar Por que venha forçando esses sinais e o que você tem nas mãos imagina o poder O seu poder que tem nas mãos você funciona como

uma marca multimídia emitindo sinais 24 horas por dia é como se fosse em vários instrumentos meios e ferramentas de comunicação trabalhando simultaneamente somos verdadeiros comerciais de tv com imagem áudio cores gestos fomos somos Outdoor ambulantes cartazes criamos nossos esportes de cordões particulares fazemos constantemente ações de marketing direto de marketing de Relacionamento estabelecemos algumas finalizações emitimos opiniões o tempo todo além de sinais com nossas roupas nosso carro nosso corte de cabelo nossos óculos nosso relógio Nossa aparência imagem de marca os sinais mais fortes da nossa imagem de marca vindo aparência se somos gordos magros altos ou

baixos deixamos a impressão de membros rápidos competentes ou incompetentes existe até um famoso estudo que comprova Quanto os baixinhos sempre foram preteridos pois inconscientemente os recrutadores os viam como menos capacitados que os candidatos mais altos bom isso não pode ser alterado ES o controle mas podemos Minimizar os efeitos compensando com a roupa e os acessórios esses tem um papel importante na formação da nossa imagem de marca pessoal são eles que nos definem como um sujeito moderno um sujeito clássico um Cara que curte a vida ao ar livre Dá para perceber sinais mundo forte se observarmos

com atenção as pessoas à nossa volta o tipo de óculos o modelo do relógio ou a falta dele a caneta o brinco a pulseira agenda É impressionante como não nos damos conta dessas importantes sinais de construção de imagem de marca cortamos o cabelo e só depois descobrimos que é um corte e ultramoderno que não tem nada a ver com a imagem que queremos passar ou Pretendemos e modernos mas usamos famigerados gravatas de bichinhos sapatos pretos e meias brancas e ativos E aí Aqui vai um conselho se você não for Washington Oliveira desista dessas gravadas o

importante é nos sentimos bem ali com a música uma imagem que queremos transmitir tentar ser o que não é será muito pior o importante é saber que sinais você quer passar e ser coerente se não souber algo Procure informação existem centenas de manuais para ajudar O pessoas em quem se inspirar bom senso é a melhor receita elga Drumond em seu livro jogo do Poder fala sobre isso apesar de as pessoas se iludirem com aparência procuram sinais sutis em consistência que delata uma outra parte como meio esquisita sou um colarinho bordado em número as pessoas que

tentaram acalentaram que não é socialmente foram desmascarados devido a lapso como uma graça e gramatical um charuto aceso de maneira errada uma Pronúncia incorreta Nossa mesa de trabalho forma imagem de marca Nossa mesa de trabalho eu fiz um pouco do que somos e mostra alguns sinais de nossa marca pessoal os objetos que estão sobre a forma como está organizada a revelam muito sobre a pessoa O que é incrível como as salas e as mesas de trabalho podem dá Claros sinais da marca de cada um é como se tornar mais houvesse um grande luminoso como Snowden

pessoal de cada um tem alguma se viu uma enorme Placa Luminosa piscando aqui fica um sujeito bagunçado em outras um estilo integrado imaculado como se ninguém trabalhar se ele outras ainda retrata o estilo familiar com fotografias da família espalhadas pelas paredes por todo o lado a pequenos símbolos das coisas que as pessoas apreciam que revelam um pouco da sua marca pessoal na mesa do Vencedor com seus símbolos de poder uma sala repleta de miniaturas assadas com relógios coloridos e Bichinhos sobre o computador em cada um dos casos é possível ter uma ideia sobre que marca

a vida aquele universo e como são seus símbolos na primeira oportunidade que você tiver dê uma espiada na sua empresa online mesa por mesa e compare-as com a imagem que você tem das pessoas e observe comprove o que estou falando somente os triângulos não julguem pelas aparências o verdadeiro mistério do mundo é o visível não invisível Oscar Wilde O Retrato de Dorian Gray o e até as flores sobre algumas mesas tem a cara da imagem de marca do dono algumas estão meio secas e mortas outras bem cuidadas outras são caras e modernas não se impressionam

mas a plantas modernas e plantas caretas ou você nunca foi a um escritório que tinha uma plantinha de Arruda na recepção percorrer limpeza Glória você vai comprovar que é incrível o que podemos obter de sinais de uma pessoa visitando A sala dela uma das vezes conhecemos a sala de alguém e não conhecemos o dono pessoalmente e assim mesmo Saímos de lá com uma impressão que dificilmente será alterado agora olha a sua mesa com bastante atenção esse pergunta os sinais que a sua mesa da refletem aquilo que você quer vender como imagem de marca Faça as

contas dos impactos gerados no mês de trabalho quantos clientes foram até a sua sala viram sua mesa de trabalho quanto os fornecedores quantos Amigos passaram por lá para tomar um café o imagine Quantas vezes a sua equipe e seus colegas entra na sua sala num Único dia pensa nos impactos positivos ou negativos que isso pode proporcionar e na multiplicação que a virar a rede de relacionamento de cada um deles que que nós a sua mesa de trabalho está dando neste exato momento você pode não saber mas eu garanto que ela é sua cara o que

carregamos nas mãos forma a imagem de marca o que carregamos Eventualmente retrata um pouco do que somos o modo de caminhada olhar o tom de voz o jeito de comer também colaboram para formar imagem de marca é só começar a reparar no que as pessoas trazem nas mãos para saber um pouquinho mais sobre a personalidade delas carregar um livro pode sugerir que a pessoa está buscando saber mesmo não saber mais se for boa literatura sem trocar nenhuma palavra com ela ficaremos com a impressão de que gosta de ler e Que deve ser curta se for

um livro de piadas poderíamos ter outro tipo de impressão se for uma revista Cult de design uma revista de fofocas da semana um jornal respeitado o caderno de Finanças de um grande jornal com certeza teremos outra intenção à pergunta o que você carrega nas mãos todos os dias reflete o que você quer que as pessoas pensem na sua marca sinais de marca pessoal o tempo todo durante todo o tempo emitindo sinais de quem somos por Meio do comportamento dos símbolos pessoais da aparência das interações pessoais interagimos de 15 a 20 horas por dia com os

colegas de empresa os amigos os familiares os vizinhos isso é poderoso quando se trata de trabalhar na imagem para o bem ou para o mal de sua marca pessoal da sua reputação e da sua carreira Você já pensou nisso nosso carro dá sinais da marca pessoal você deve estar pensando que isso é um Absurdo que as pessoas não dão a mínima bola para o seu carro e e tem a ver com sua imagem de marca pessoal Depois eu lhe digo que não bola sim e muita paz o livro jogo do poder é o Pedro onde

do seguinte na teoria autoridade de cada gerente está formalmente Militar de preferida na prática as impressões de autoridade podem ser manipuladas para aumentar o poder nos lembra de que a palavra pessoa tem sua origem no latim Persona que significa máscara como em Todas as relações de poder a percepção de autoridade não está na realidade mais naquilo que o outro acredita ser a realidade a criança pode ser manipulada pela administração da impressão que nesse contexto significa desempenhar o papel estereotipado melhor ainda sobre a usá-lo para desempenhar o papel estereotipado é preciso antes analisado isso significa criar

impressão certa manipulando aparência são roupas carro decoração e móveis de escritório o carro Hidrata um pouco disso é a marca o modelo acordaram muito da personalidade de seu dono estilo esportivo conservador moderno compacto econômico potente baralho caro importado sujo Limpo bem cuidado mal cuidado os carros São Forte potencializador de ajuste de imagem as empresas fazem investimentos milionários em imagem de marca de cada um dos seus modelos de terminando um estilo de vida para cada um ao entrar no carro você acaba incorporando aquilo que todos Sabem sobre aquela marca de transferência imagem para você não acredita

então lembre-se dos modelos Mitsubishi Eclipse comercializados no Brasil certamente você já deve ter ouvido a seguinte frase isso é carro de jogador de futebol de tanto vemos no passado esses modelos Associados jogadores emergentes e como símbolo de status para eles acabamos achando que vamos deixar com cara de jogador de futebol que ficou rico recentemente são Carros maravilhosos Com certeza mais importante é saber se vão se ajustar a imagem que você deseja passar ao mercado o mercado A escolha é sua se puder Invista no modelo que melhor retrata a sua marca é uma questão de bom

senso e isso vai potencializar sua imagem pessoal os sinais exteriores nos carros até os famosos adesivos nos vidros retratam um pouco da imagem de marca de cada pessoa O que nos permite mesmo sem conhecer o dono tirar algumas conclusões Sobre ele você já deve ter visto Aqueles carros lotados de adesivos de Punta del Leste pensado gosto é gosto aos modernos com propaganda de grifes famosas e os vidros os que carregam adesivos políticos os que ostentam marcas de acessórios para automóveis e ainda se estão com piadas sem falar é claro na aquele famigerado os adesivos quer

emagrecer pergunte-me como e você vê um gordo lá dentro cada carro passa uma impressão um sinal uma pista sobre o Adjetivo que não esteja aquela marca pessoal podemos saber para que time de futebol o dono tosse seu partido político Predileto seus hábitos de lazer ou então se tem filhos que tipo de vários iguais frequenta sua faixa de renda revelar eu sigo do banco o condomínio onde mora durante todo o tempo seu carro não importa uma cor o modelo o estilo da pista de sinais de quem você ainda os carros preconceito e recepção a Dura realidade

você já Reparou que quando as pessoas estão comentando sobre uma barbeiragem no trânsito geralmente procuram assinalar o carro velho envolvido como responsável inconscientemente elas associam carro velho com motorista o que na maioria das vezes não é verdade você e eu sabemos que há muitos BMW e Mercedes com idiotas na direção além da ideia ao Verde aqui um carro velho deve ser mais de seguro existe o estigma de que dentro dele só pode estar um mau motorista Isso é Preconceito puro mas também a percepção conclusões as conclusões sobre a aparência de novo a percepção só para

encerrarmos esse assunto de carros dou mais um exemplo anos atrás tive como vizinho de garagem no meu prédio um médico vou chamá-lo de Paulo aqui era muito gentil e conversávamos Sempre quando você encontrávamos a garagem nunca fiquei sabendo a especialidade dele nem onde trabalhava mas tinha a impressão de que Deveria ser um bom profissional cada vez que olhava aquele carro sempre sujo e vê lá dentro um monte de coisas no banco de trás pacote de biscoitos pela metade garrafas de água mineral vazias caixa de amostras de remédios sendo jaleco branco misturado os funcionários velhos e

pilhas de papéis arrepiava mim ao pensar que um dia poderia precisar dele para me salvar de novo a percepção um conselho se você não for Antônio Ermírio de Moraes que dispensa qualquer comentário Sobre sua competência some Fortuna e que tinha por hábito andar sempre um carro popular avalia com carinho que sinais de você anda distribuindo na garagem do escritório na garagem do seu prédio na garagem dos seus clientes e no trânsito como seu carro e não é claro que não não estou recomendando que você estará hoje mesmo e faça um empréstimo para comprar o carro

importado mais caro de forma alguma mas dá uma olhada naquele banco de trás e lavar o carro com água e sabão Na hora de muito até o próximo cliente amigo ou colega de trabalho para quem você de carona vai ficar impressionado com a sua mudança somos sempre diferentes até acontecer com a gente eu sei mesmo assim você acha que a opinião dos outros não me interessa muito boa parte de nós ter que uma mãe que repetiu milhares deveres como a minha que não interessa a opinião dos outros que temos de ser o que a gente

é ótimo se você estiver numa ilha deserta o resolver Dedicar à carreira e dos amigos ninguém se importará mesmo mas a realidade é que vivemos em sociedade e cercada de gente por todos os lados Experimente entrar numa concessionária Mercedes Benz de bermudas camisetas sandálias Havaianas e tente usar a mesma roupa para ir ao banco pedir um empréstimo e sinta a diferença de tratamento Iva o que você sabe seria estranho demais se encontrássemos na beira da praia um Sujeito Impecável de terno risca-de-giz e gravata Preta você ainda acha que não então Experimente fazer uma entrevista numa

multinacional e apareça lá com seu uniforme de futebol se não for uma empresa da nova economia tenho sérias dúvidas sobre seus primeiros cinco minutos de entrevista a gente já diz assim porque os outros não reagiriam também você ainda não percebeu que também avalia os outros assim percepção de realidade dois anos de cadeia na Dúvida então Suponha que você está encrencado seriamente com a justiça não se assuste é só uma suposição vamos lá fica mais fácil de entender o poder dos sinais de uma marca pessoal você entra em pânico é coisa muito grave que pode vender

por baixo os dois anos de cadeia mesmo eu sei que não é um bom exemplo mas você precisa urgente de um advogado tributarista muito bom um amigo indicam você tem 24 horas para que ele salve a pele em o escritório do advogado Conforme combinado com o telefone suas mãos estão suadas você senti um frio percorrer o estômago de nervoso o endereço deixou meio apreensivo porque no centro velho da cidade naquela parte que você não frequenta muito tempo e o tempo chegando lá descobre que a rua é terrível com camelos cercando prédios velhos e cinzentos então

se dá conta de que não está na Europa like aqui os prédios estão deteriorados mesmo o edifício tem uma portaria com o sujeito Meio mal-encarado que só resmunga quando você pergunta uma das duas vogais que você pega o elevador assim mesmo ao chegar à sala uma recepcionista lhe dá boa tarde e continua a folhear uma revista de fofocas com duas ou três palavras ela lhe pede para guardar o doutor que ele está um pouco atrasado e já vai chegar ela de oferece café em copinhos de plástico daqueles que sempre se soltam da base e ficam

pendurados nos seus lábios no último Glória pede Desculpa se o café não tiver muito bom porque a garrafa térmica está com defeito e não tem mantido quente o café você precisa esperar mesmo não tem outro jeito e começa a olhar ao redor na sala uma lâmpada queimada e as divisórias são daqui de eucatex antigo marrom você começa a calcular a idade do seu pai descobre que ele deve ter uns 10 anos ou mais o revestimento está poluído com alguns pequenos buracos que revelam o sentimento e O nervosismo aumento e você pega uma revista para tentar

se distrair na pilha a umas veja do ano passado com a capa amassado e rasgada dois exemplares antigos da Associação dos Advogados tributaristas tem uma cara de o tempo em que Adriane Galisteu namorado Ayrton Senna a olhar o relógio senti um aperto no coração não dá mais para conseguir outro advogado vai ter de ser esse mesmo ele chega sorridente e o comprimento e pede desculpas pelo atraso explicando Que o carro enguiçou de novo conta que é a terceira vez nesta semana que a bateria fica fraca e o deixa na mão e você de cara percebe

que o terno dele não é e nenhum emergiu dos Edna e a camisa está com colarinho meio amarrotado finalmente meio solado Ele pergunta qual é o problema você fica paralisado quantas e na sua vida está nas mãos de ser profissional você não sabe nada ainda das qualidades e competências dele Mas precisa fazer uma escolha com base nos sinais que tem na Sua percepção então agora assinale uma das alternativas abaixo a alternativa um esse sujeito é um ótimo profissional deve ter sido mais brilhante da faculdade daqueles que não davam bota para aparência e dormiam com código

civil e penal todos os dias ficou famoso mas eu te conte tudo se libertou da opressão da busca de bens materiais mudança Daquele bairro charmoso e hoje Leva uma vida Franciscana e se dedica ao direito à noite e dia sem pensar nas frescuras duas advogadas alternativa 2 esse sujeito certamente é um fracassado profissionalmente pois não consegue nem ao menos se sustentar que você está seriamente encrencado pega o celular de Avisa a sua mulher que provavelmente vai ficar ausente por uns 2 anos a percepção de realidade sua vida em jogo mais advogados não são bons exemplos

tem que pensar no seu médico Médicos são melhores exemplos porque o produto deles é bem tangível sua vida se você se lembra da primeira vez em que foi a esse médico por acaso pediu para olhar o currículo dele viu suas notas na faculdade Será que foi um aluno brilhante do tipo CDF ou era daqueles que passavam nas costas dos amigos sempre comédia 7 mais ou menos arranhando Será que fez especialização fora do país Será que o exterior já que ele falou não foi a Bolívia Como pode Ter certeza de que ele é um médico reply

E é claro que você vai responder eu não morri estudo estou aqui vivinho da silva lendo esse livro Isso é óbvio mas não me refiro ao produto esperado que é lógico a saúde restabelecida sem isso nada feito a minha pergunta é o que faz ter um médico melhor do que a outra centena de especialistas do Bairro o que quer dizer aqui na maioria das vezes a gente compra outros sinais que não principal que seria a saúde estabelecida vamos a Dois médicos da mesma especialidade temos a mesma solução mais um deles nos encanta e saímos espalhando

por aí que era um excelente médico recomendamos aos amigos e Aos familiares muitas vezes sabe o que nos fez pensar que ele era um excelente médico Isso mesmo ficamos impressionados como endereço fácil de estacionar no bairro agradável um edifício iluminado Limpo o ambiente decorado com bons móveis uma secretária sorridente e extremamente Atenciosa revistas atuais na sala de espera uma Raridade café gostoso outra Raridade um profissional que atende os clientes e isso é raro demais para os médicos com um sorriso amável Gentil E atencioso muitas vezes o diagnóstico é o mesmo o remédio receitado a idêntico

mais impressão que as duas marcas de médicos passam a completamente diferente podemos estar redondamente enganados quanto a isso O Advogado do exemplo acima pode ser a maior oferta Tributarista que existe e o médico que acabei de citar Talvez seja o resultado de uma tremenda manipulação de aparências pode ser bastante medíocre como a clientela fraquíssimo e todo aquele aparato no consultório tecido presente de alguém herança do pai ajuda do sogro sei lá o que interessa aqui também julgamos Assim somos implacavelmente medidos e avaliados dessa forma a pergunta que sinais da sua marca está emitindo neste momento

é Em seu livro as 22 consagradas leis de marcas al ries Laura ries definir bem que chamam de Galeto a palavra que me vem à mente quando penso em ter um Mercedes Se você pudesse Abrir como alavanca a cabeça de um tipo comprador do automóvel provavelmente acharia palavra prestígio intimamente identificada com a marca diga a verdade você não associa prestígio marca mercedes-benz a maioria das pessoas sim também pode associar a marca atributos Como caro alemão bem projetado e confiável mas a diferenciação essencial e prestígio Lamborghini são caros audição alemães Anderson bem projetados e toyotas são

confiáveis mais nenhuma dessas marcas transmitir o prestígio de um mês e diz no livro foco ao riso afirma se você quer construir uma marca deve concentrar seus esforços de bem de caráter uma palavra na mente do cliente em potencial uma palavra que ninguém mais tenha e acrescenta e tira uma Palavra na mente do público é uma potencialidade fundamental do líder muito mais valiosa do que seus escritórios fábricas armazéns e sistemas de distribuição sempre é possível substituir uma instalação física que tenha sido incendiada mas não é fácil substituir uma palavra na mente duplas férias é dessa

palavra que fala é a esses sinais que resultaram uma palavra na mente das pessoas que me refiro esse conjunto de sinais acabará por formar um Conceito da sua marca pessoal uma promessa de marca esse conjunto de sinais dar a forma a sua imagem de marca e você será descrita por algumas palavras mas Ficará marcado por uma ou duas A escolha é sua minha pergunta é Qual é a palavra que descreve neste momento na sua rede de relações inteligente rápido amigo famosa fácil chato fera engraçado o melhor competente mala a esnobe e arrogante gostosa azedo se

você ainda não pensou Nisso é bom começar a pensar porque aquilo que vale para marca de produtos Vale também para celebridades para indivíduos vale para você ou para dentro dos objetivos 1 E aí você não tem objetivos em metas não tem nada tira sem pestanejar quais são seus objetivos para este ano vamos rápido sem pestanejar vamos lá pelo menos três concretos rápidos não não vale dizer que quer ser feliz todos nós queremos ser Felizes exercício um pouco à imaginação se você tivesse hipoteticamente o poder de decidir o que quer conquistar e se isso fosse conseguido

agora num estalar de dedos o que seria fama Fortuna reconhecimento reputação Quanto é uma fortuna para você dobrar o salário clicar é a forma que você quer quando de forma de basta isso representa um cabo novo como uma promoção uma nova empresa o seu próprio negócio em Que setor que Você quer brilhar como que é ser reconhecido e o que é reconhecimento para você você não tem isso muito Claro na mente neste momento precisa de um tempo para pensar ir para os próximos cinco anos ir para a próxima década a imagem do Sucesso tem mais

valor do que o sucesso tangível deve criar um tropicão hail o princípio de sono você consegue visualizar onde quero estar eu que gostaria de fazer daqui a dez anos não como assim não tem já imaginou que Pode estar com a carreira desgovernado andando ao sabor do vento se você não tem metas nem objetivos Claros desculpe-me mas você não tem nada está indo somente e como dissemos no capítulo quem não sabe para onde está indo vai parar em qualquer lugar Essa é a parte Vital do seu plano de marca pessoal você tem que ser a pessoa

que mais sabe dos seus objetivos e metas pessoais e pessoais contigo porque você é a pessoa mais importante para sua marca e Seus objetivos são ponto de partida para qualquer virada que você queira dar seja ela qual for o problema do quero mas não sei o que é comum encontrarmos pessoas que não têm a mínima ideia do que querem de concreto na vida nem de para onde estão indo elas dizem que querem muito melhorar que rezam todas as noites para que as coisas aconteçam de verdade mas nada aconteceu ainda quando você pergunta que coisas são

essas ela se atrapalham gravista não conseguem se Expressar não conseguem traduzir com clareza Qual é o seu objetivo eu lhe pergunto leitor como você quer que as coisas melhorem se você mesmo não sabe o que quer da vida isso parece Óbvio Pois é mas o áudio ainda é um grande problema para muitos descontentes com a carreira e a profissão a maioria das pessoas no fundo só que as coisas melhores mas não faz nada para que isso aconteça não sabem dizer se é para elas isso representa o melhor salário um novo Cargo uma nova empresa é

só ficam se lamuriando o dia todo e se você ainda não conseguiram dizer na indústria não gosta muito menos o que realmente querem da vida e aí as coisas não acontecem mesmo se você não sabe quem vai saber quero ir mas não sei para onde certo dia um antigo colega de trabalho me contou que estava muito descontente com a empresa que pensava seriamente em sair disse que não aguentava mais as coisas como estavam que decidir a espalhar Alguns currículos por aí começar a buscar novas oportunidades de trabalho e estava chateado porque no fundo gostava da

empresa e sentia-se triste por ter de abandonar o barco mas não tinha outro jeito mesmo estava decidido eu lhe perguntei o que me incomodava Ele me falou que várias coisas incomodavam perguntei novamente se ele tinha certeza eu tinha certeza do que não gostava se realmente eram essas as coisas que o levavam a querer ir embora ele vacilou Perguntei se era o seu diretor que não dava espaço para ele crescer ele disse que não sabia se era isso mas que podia ser também perguntei se era uns clientes que ele estava atendendo que me incomodavam que deixavam

satisfeito Ele disse que talvez mas não tinha certeza mas que também era um pouco disso perguntei se estava claro para ele ser a empresa o cargo que ele ocupava uma profissão que exercia nada estava muito claro era um pouco de todas essas coisas Que me incomodava mas nenhuma especificamente aí eu perguntei se achava que numa outra empresa do mesmo segmento ele não contraria as mesmas coisas um chefe que podia não dar muito espaço uma empresa cheia de estresse uma agenda lotada de trabalho cliente complicadas e ele disse que sim que corria o risco de encontrar

tudo isso mesmo então pedi a ele que pensar se bastante sobre isso e analisar se vale a pena sair sem saber muito bem porque sem Ter muito claro que realmente queria da vida ele pensou graças a Deus é feio e tenho certeza de que está se acertando porque é um ótimo profissional o que aconteceria se ele tivesse saído e tentado outra empresa seria uma nova loteria profissional primeiro a pessoa precisa saber o que incomoda se for a profissão que escolheu não vai adiantar ir para uma nova empresa do mesmo setor pois continuar a encontrar o

mesmo cenário e os mesmos problemas e o ciclo Se repetirá Se ela descobrir que não gosta do cargo que ocupa da função que exerce é bem mais fácil é só planejar a mudança pode ser complicado mas não é impossível um das vezes é bem mais fácil do que se imagina migrar dentro da própria empresa para uma área que seja mais prazerosa em que se possa produzir com muito mais qualidade às vezes numa boa conversa com o superior pode se abrir uma nova e grande oportunidade mais as pessoas geralmente escolhem que É bem mais complicado chato

a lamúria diária não aguento mais isso aqui vão largar tudo e vou embora para qualquer outro lugar eu prefiro qualquer outra coisa aguentar isso mais humano neste ano vou chutar o balde largo tudo e não volto mais não em qualquer coisa menos isso não sei para onde vou mas aqui não fico mais não existe paraíso para quem não sabe do que gosta e vai adiantar é claro que não não existem paraísos empresariais existem Empresas piores empresas melhores mas em todas elas se encontra gente de todo tipo sempre haverá quem pense derrubar você quem faz intriga

gente fraca chefe complicado estruturas fracas deficiências clientes complexos segmentos entre pressão por resultados e por aí vai e sabe o que vai acontecer você vai começar tudo de novo primeiro vem a decepção passado a novidade do ambiente depois do estresse de ter jogado o que tinha forte ter começado de Novo fazendo a mesma coisa com seguida você descobre que a empresa entre algumas coisas eram até melhores do que nessa e assim os problemas e começam só que com um detalhe alguns anos foram perdidos pela variação errada você já se perguntou se o problema é a

empresa ou você isso não está claro bom então avalia empresa o cargo a função e tudo o que você acha que incomoda mas não se esqueça disso e eu tô avaliar também com o mesmo Rigor Você precisa ter Claro a seguinte questão chave o problema é com a sua empresa ou com você é difícil saber mais difícil para sua carreira é não ter isso muito claro E aí amigo nenhuma empresa cargo ou função vai servir mesmo por isso questione-se o tempo todo é preciso saber o que incomoda hoje e o que quer da vida profissional

amanhã é uma atitude simples mas acredite poderosa isso cria um filtro técnico para suas decisões Proporcionam um som Claro para as suas ações além de ajudar o mundo na escolha dos caminhos a seguir sem objetivos e metas Claras sua carreira será uma colcha de retalhos de tentativas acertos e erros um resultados nada garantidos sua imagem também ficará fragmentada com sinais ambíguos em cada uma dessas incursões ao acaso a percepção de quem está de fora determinando o valor de sua marca pessoal Será que você não está muito seguro com relação ao caminho na Melhor das hipóteses

o que está completamente perdido na maioria das vezes e se você está feliz assim e acredita que sucesso na carreira é uma questão de sorte o que a continue assim mas você não está satisfeito a primeira coisa a fazer é parar de reclamar da situação dos outros ou da empresa e tomar uma atitude coerente agora mesmo isso só depende de você e de mais ninguém você escolhe se refere as circunstâncias o gerenciador do seu Valor pessoal é simples e realista assim tá pergunta quais são seus objetivos ainda não tem é bom começar a pensar nisso

a força dos objetivos Existem várias teorias sobre o assunto uma delas é que ao escrever suas metas e objetivos numa folha de papel você se compromete com eles e o universo conspira a seu favor uma teoria meio a Paulo Coelho concordo mas que pode funcionar a funcionar se você acreditar nisso outros dizem que se inscrever suas metas E objetivos de uma folha de papel e olhar todos os dias para eles você se comprometerá com isso sim é uma atitude mental favorável que o ajudará a se concentrar naquilo que quer no mínimo vai decorar isso de

tanto ler e repetir o que pode ajudar a manter a mente focada nos seus objetivos eu não descarto nenhuma das duas acredito nessa conspiração cósmica com aquilo que está escrito mas acredito também que o poder maior do seu próprio compromisso quando Você escreve é obrigado a pensar no assunto não escrever automaticamente está mentalizando e se comprometendo com o que quer irritou passa a ser um compromisso pessoal com a sua marca e como você mesmo Crie seu método há muitos anos criei o hábito no final do ano escrever minhas metas e objetivos para o ano seguinte

no mínimo para os próximos cinco anos leva uma cartolina pequena e Registro vários títulos objetivos maiores objetivos Profissionais objetivos pessoais objetivos culturais metas de curto prazo etc objetivos mais há dois ou três que Você persegue muito são estratégicos e mantenham todos os outros alguns envolvem o lado pessoal e o profissional e são mais abrangentes a visualização deles engloba todo o histórico de trabalho e abrange uma visão de futuro mais longo de cinco ou dez anos eles são alvo estratégico para sua carreira na Sua visão maior da sua marca pessoal depois escreva três ou quatro colunas

com outros objetivos para o ano seguinte para dois ou três anos na frente e coloco nela títulos como objetivos profissionais objetivos culturais objetivos pessoais você pode criar quantas colunas achar necessárias e anotar em cada uma delas três ou quatro objetivos a serem cumpridos e as expectativas de datas a serem alcançadas no ano isso dá um sentido de Urgência e compromisso com prazo a ser vencido e faz com que você ajuste todo seu cronograma de trabalho mês a mês em função das datas assumidas nos objetivos profissionais não seja genérico seja específico se quer um salário melhor

escreva Quanto é sequer uma promoção Anote o cargo desejado se quer mudar de empresa pensa empresa quer trabalhar e coloque o nome dela se quer mais lucros com sua empresa este por enquanto o desejo de lucro naquele ano se for bônus Escreva o valor do Gomes nos seus objetivos pessoais podem mostrar a marca e o ano do carro que você quer a casa dos seus sonhos a reforma ser realizada uma nova aquisição a conta de uma casa de campo um apartamento na praia uma viagem etc descreva seus objetivos no máximo em uma linha mais Seja

claro que desejam apartamento novo Anote o bairro o número de dormitórios e detalhes sobre ele organiza enquanto os campos quiser Divididos em Áries quem sabe quantas forem necessárias trabalho amigos saúde educação etc use o bom o bom senso para planejar suas saídas use o bom senso não Estabeleça um objetivo impossível de ser alcançado ele precisa ser autossuficiente para você se esforçar deve ser um pouco maior para que seja desafiador reflita bastante nessa hora faça uma retrospectiva da sua trajetória profissional lhe ti tudo o que incomoda Pensa em alternativas viáveis para alterar esse quadro visualize essas

saídas se precisar escreva algumas alternativas como saíram saída dois sair da três depois de um ou dois dias retome a si só então ponha no papel aqui você julga possível atingir as saídas podem exigir um grande esforço mas não devem ser impossíveis você não vai se transformar num artista de Hollywood em três meses a não ser que aconteça um milagre de visibilidade com A sua marca da noite para o dia que você tenha talento para isso use o bom senso mas seja corajoso nessa hora o objetivo deve ser uma mistura de sonho e realidade concreta

precisa fazer com que você se esforce por ele deve impulsionar sua carreira para frente tem de obrigar você a sair da zona de conforto precisa ser mobilizador aluno dos manuais Para apoiar nessa tarefa mas embora sejam procedimentos simples que não vai levar mais do que uma hora será O passo mais importante para o seu planejamento de marca pessoal faço do seu jeito com a sua cara ele será o ponto de partida para você refletir sobre sua vida profissional sobre o que que é dela é assim poder descobrir as estratégias para chegar lá carrega essas anotações

na sua parte de trabalho na bolsa o guarde em algum lugar da sua casa para o qual você pode rotineiramente isso funciona muito bem no dia a dia o prazer de conquistar a Cada objetivo alcançado faça um grande risco sobre ele com pincel atômico colorido e Anote ao lado conquistado você vai eu descobri o imenso Brasil de fazer isso é quase como de uma criança que ganhou no natal é genial ainda até o seu quadro de objetivos e dizer estou aqui assinalando mais uma das minhas conquistas você vai achar Fantástico fazer isso pode acreditar isso

lhe dará forças para ir atrás das conquistas Seguintes quando sentimos essa força ao conquistar os primeiros objetivos tudo se torna mais palpável e ganha corpo Acredite Se você quiser criar um programa de Recompensas pessoais isso mesmo parece meio esquisito mas funciona a cada objetivo atribua a si próprio treino compatível com a conquista permita-se comemorar essa realização pode ser um jantar naquele restaurante especial ou uma compra desejada ou ainda uma viagem e tipo de Prêmios compatíveis Com o esforço de cada meta Bíblia com cada uma dessas conquistas e sinto uma energia especial para enfrentar as próximas

o poder dos objetivos se você se levanta de madrugada para tomar o avião das seis da manhã para uma reunião com clientes está exausto porque ficou na empresa até 11 horas da noite preparando sua apresentação chegou em casa e teve de preparar Todo o material a mala etc foi se deitar às duas da manhã e acorda amassado sentindo que não Dormiu nada olha-se no espelho e sente o corpo cansado pedindo mais algumas horas de sono e em seu diálogo interior você se pergunta por que diabos estou fazendo isso porque você sacrifício todo Então olha para

seus objetivos e senti a força deles você diz estou aqui para conseguir aquilo que tracei para minha vida e estou feliz porque isso que estou fazendo é mais um passo para eu chegar lá é isso que gosta de fazer e vou fazer porque sem quanto será importante para a Conquista dos mesmos objetivos se você não tem metas e objetivos Claros garanto que essa mesma sem lateral outro significado e outro peso na sua vida com peso e uma força que prejudica e prejudicam a saúde nas horas difíceis você não imagina quanto isso é poderoso nas horas

difíceis que enfrentamos uma vez ou outra na vida um sacrifício com a família um desencontro como colega na empresa uma decepção um negócio certo que acabou não se concretizando a perda De um importante cliente Nessas horas sentimos que precisamos visualizar para onde estamos indo necessitamos de alguém que nos ajude a entender aquele momento Nessas horas ter objetivos nos ajuda a entender os percalços e sacrifícios que precisamos fazer para chegar lá os objetivos e metas pessoais tornam-se aquela luz lá na frente que continua a mostrar o caminho e a dizer continue quente o seu futuro alguns

especialistas em carreiras Ensinam que melhor ainda do que anotar seus objetivos é de escrever seu futuro Pegue uma folha de papel e descreva uma situação se você quer muito atingir a noite como se sente por ter alcançado seu grande objetivo naquele ano como se tivesse acabado de conquistar aquilo é um exercício para visualizar e sentir o prazer de ter conquistado sua meta o uso imaginação e detalhe toda a cena visualize seus objetivos outro Daiane Que Saram as suas anotações um recorte De revista com o carro dos seus sonhos uma imagem que lembre o apartamento que

você quer uma figura que ilustra sua casa nova sua viagem seu cargo a posição desejada isso vai reforçar no seu cérebro aquilo que você deseja no livro atitude é tudo que Israel um dos mais famosos conferencista as multinacionais americanos descreve uma passagem a passagem muito interessante todo o efeito da visualização os mais recentes estudos sobre psicologia do alto Desempenho demonstram que a maioria dos grandes atletas cirurgiões Engenheiros e artistas utiliza consciente ou inconscientemente afirmações de visualizações para aperfeiçoar as habilidades que possui o dou uma questão Mouse figura de renome no mundo da cirurgia plástica estética

e corretivo escrever um dos primeiros livros que estabeleceram Verdadeiro Poder da visualização para controlar e administrar as atitudes positivas Mal tinha 61 anos de idade em 1960 quando escreveu o seu clássico livro de autoajuda cibernética Ele percebeu que muitos pacientes que o procuravam em busca de feições mais harmoniosas continuavam sentindo-se seguros e felizes apesar de terem conseguido um rosto perfeito foi assim que ele acabou votando que a visualização é um poderoso método de auto terapia intensiva cibernética Mouse narra uma experiência de visualização que realizou com um time De basquete Air obrigou cinco jogadores a praticar

cobranças de falta durante vários dias e enquanto isso outros cinco deveriam praticar apenas mentalmente visualizando a conversão de todos os arremessos livres em Pontas depois de cinco dias de exercícios Mouse colocou os dois grupos Frente a Frente cobrando faltas os jogadores que se visualizaram convertendo os arremessos em Pontos saíram segundo melhor dos outros que só praticar um arremesso de reais exercite A ideia de visualizar o seu futuro como marca visualiza o seu futuro todos os dias ela ia sempre que poder aquela descrição de você fez de como está se sentindo por ter alcançado aquilo que

queria procure olhar rotineiramente todo o seu quadro de objetivos até que tenha decorado. Por. Revise suas metas e as datas limite e reflita sobre como está o andamento dessas conquistas Descubra o que o está impedindo de alcançar suas metas e O que você acha que esse é um daqueles conselhos que só se encontram Livres surrado o jogo ajuda devo dizer que você está completamente errado em toda empresa organizada em todo o empreendimento sério a uma lista de objetivos que encabeça um plano de negócios um planejamento de marketing um plano de comunicação consistente sem objetivos nenhum

planejamento estratégico poderá ser realizado em planos estratégicos a primeira coisa que Precisamos ter em mente é a definição dos objetivos a ser conquistados é a visão de futuro o ponto inicial de qualquer plano de marca corporativa sem visão e objetivos nenhum plano de marca pode ser construído nem de empresas nem de marcas nem de pessoas têm visão de futuro objetivos e metas Claras não existe o plano Pense como uma grande empresa as grandes empresas cobram objetivos anuais e recompensam seus diretores pelas conquistas dessas Objetivos acionistas de um e avaliar o desempenho da empresa pelo resultado

dos objetivos e as grandes marcas fazem isso os governos fazem isso os militares na terra atração suas metas e seus objetivos para o sucesso da sua marca pessoal isso seria diferente que que a rede ainda os seguintes objetivos percorrer a vida sem nenhum objetivo é como tentar chegar ao endereço desconhecido numa cidade desconhecida Sem ter nenhum tipo de orientação o mapa rodoviário você talvez acabe chegando aonde quer mas o mais provável é que tenha de se contentar com um lugar apenas aceitável se quiser evitar ser mandados de um lugar para outro precisará estabelecer prioridades e

isso só será possível por meio dos objetivos planejar sua visão refletindo sobre o passado faça hoje mesmo a sua lista de objetivos e isso é muito sério não é recomendação de Autoajuda barata mais uma etapa technique é imprescindível de qualquer plano sério para começar a traçar seus objetivos de marca pessoal começa a pensando em toda sua trajetória profissional relembre passagens marcantes decepções e alegrias bem chamativo que você gosta muito de fazer aquilo que quando começa não quer parar mais e as horas passam quando reflita sobre suas habilidades e capacidades aplicadas no sucesso eo Fracasso de

suas experiências passadas pensa em cada um dos projetos realizados e pergunte-se Por que algumas experiências deram muito certo o que fiz aqui atitude também naquele exemplo de sucesso e naquelas em que não obtive sucesso que componentes marcaram essas experiências o que possa aprender sobre minha marca pessoal com minha trajetória passada o que me proporcionou Muito prazer em realizar esse projeto o crime causou desconforto onde foi autêntico e Conseguir ter sucesso com minhas habilidades pensa agora no mercado em geral pensa em seu segmento e pense na sua empresa com isenção Pense nas chances que você tem

dentro dela para crescer você não tem pense Onde poderia começar a referir usando todo seu bom senso de novo pense aquilo que você gosta permite que se mantenha financeiramente aqui prospere análise todos os aspectos positivos e negativos dessa posição veja que Distância você está dos seus sonhos analise cada um deles com calma e seriedade com base nessa reflexão seu passado suas experiências habilidades Fonte de Prazer fonte de angústias Estabeleça metas e objetivos reais ambiciosos altos desafiadores mais passíveis de ser realizados num determinado tempo visualize cada um 10 estão nos traduzidos em objetivos tem de criar

essas cenas no seu cérebro incorporadas Depois no seu dia a dia coloque nessa lista de objetivos todas as prioridades e as respectivas datas previstas e comece hoje mesmo não espere mais ruim o importa a posição que vocês saúde não existem posições impossíveis de ser alteradas sempre é possível fazer ajustes e redirecionadas para o lugar que queremos mas é vital que você saiba Qual é esse lugar os objetivos são pontos de partida são referencial você não pode viver sem objetivos eles Passaram a ser o seu impulsionador o seu dia para todas as horas uma atitude de

ativismo em torno da sua marca pessoal todos nós nascemos para ser felizes para prosperar na vida isso não é privilégio de Uns poucos não é uma questão de sorte eu diria que é uma situação objetiva de encaixe das suas habilidades e competências na posição exata da necessidade do mercado uma questão difícil com sua mais autêntica Promessa de valor de marca pode ser difícil no Início mas não é impossível Toda grande caminhada começa com o primeiro passo e na administração da sua marca pessoal o primeiro passo é visualizar o seu desejo de futuro sem isso amigo

nada feito ao longo dos próximos capítulos deste livro vamos discutir estratégia os mecanismos e ferramentas práticas para a criação EA implementação de um plano de marca pessoal mas sem objetivos nunca verá um plano nada será consistente aplicável se não foi vencida essa etapa por isso Comece agora comece hoje e não pare de refletir sobre isso enquanto não tiver uma visão Clara do que quer conquistar e para onde deseja ir para onde você quer ir lá Quanto tempo não fazer essa pergunta para você mesmo agir como limpeza de vista na construção e na gestão de sua

marca pessoal que você precisa pensar como uma empresa caso você já esteja convencido de que é uma marca precisa tomar com uma delas iniciativas e atitudes das empresas É bem sucedidas como forma de gerir seu maior patrimônio a sua marca pessoal o que nos faz diferentes das empresas no mercado é a maneira como elas encaram seus planos metas e objetivos e a forma de implementá-las se você analisar o modelo de gestão de empresa por mais simples que seja vai encontrar uma preocupação com as coisas de curto prazo ou seja com faturamento e o resultado mês

a mês são postos que devem ser pagos tributos e taxas que precisam ser Recolhidos mensalmente pagamentos de fornecedores compra de matéria-prima compra de material de expediente etc uma empresa tem de manter as coisas funcionando e isso implica se preocupar com os pagamentos de água luz salários etc no fim do mês é uma preocupação de curtíssimo prazo Vital para continuidade da empresa porém o que a limpeza estão bem fazem pelo menos a gente sucedidas são coisas de curto prazo que estão sendo pensadas implementadas no presente Mas que vendem a médio e longo prazos Ou seja a

empresa investe agora para colher lá na frente em cinco dez anos do mais se a companhia não se preocupa com a depreciação dos equipamentos e em breve terá máquinas outra passadas perder a produtividade estar em risco diante do mercado se não se preocuparam com o investimento no capital intelectual investimento no treinamento de pessoas acabará com quadro de pessoal frágil e ficará vulnerável novamente se não Estiver constantemente preocupada com o desenvolvimento de Novos Produtos novos materiais novos serviços e equipamentos para o seu negócio rapidamente ficará ultrapassada Eo que fazem as companhias fazem as duas coisas simultaneamente

preocupam-se com o final do mês procurando estar com um fluxo de caixa positivo e preocupam-se com investimento de longo prazo em máquinas e equipamentos novas tecnologias e aperfeiçoamento dos processos para obter Maior produtividade treinamentos compras novos mercados os mercados tendências etc as empresas em nossa marca pessoal qual é a diferença básica entre a gestão das empresas era nossa marca pessoal nenhuma ou melhor deveria ser nenhuma estamos gerindo o motivo nosso maior ativo nossa marca pessoal as boas empresas fazem isso de forma brilhante no entanto a maioria das pessoas faz uma gestão completamente diferente como a

visão Extremamente nem eu que pedi muito curto prazo Passamos o dia inteiro com o pensamento voltado para o curtíssimo prazo em nossa gestão sem quase nos preocuparmos com o médio eo longo prazo de nossa marca de carreira Nossa movimentação não estratégica é puramente tática e na maioria das vezes defensiva em relação aos movimentos do mercado pensamos as contas do fim do mês na fatura do cartão de crédito na prestação Da casa do carro nas despesas com a família mas nem um pouco ou quase nada no longo prazo de nossa máquina de nossa carreira para profissionais

que só conseguem pensar na carreira a longo prazo quando se trata das próximas férias e 13º salário para tapar e da má gestão do ano anterior nada mais e entra um círculo em volta de apenas emendar estragos tapando os furos da caixa de água sabe como esse modelo de gestão é chamado de gestão caixa de água furada Que você fique tapando os furos essa caixa de água aqui é a sua carreira Toma uma atitude de emergência para suprir uma dificuldade momentânea consegue resolver o problema imediato estragam processo que estava em curso faz um investimento que

julgava necessário uma coisa e descobre que ele não será mais útil porque você está indo para o outro lado agora está sempre correndo atrás apagando incêndios tampão do Furo da sua carreira ao sabor da Inteligência de Mercado entregue ao certezas como multimercados o mercado aquário estressado ajudar você não tem mãos suficientes a sensação é de estar abraçado a uma enorme caixa d'água furada tentando tapar vários furos ao mesmo tempo você já teve essa sensação parece que não tem mãos suficientes para vedar todos eles você tava alguns e os outros continuam vazando você cansa muda de

posição mas o casamento continua a cada troca de posição mais água escorre E o desespero aumenta e quando você está assim não tem mais alternativa não consegue mais desgrudar as mãos da caixa de água não está prosperando Está apenas desesperadamente tentando sobreviver só está adiando uma coisa inevitável a caixa algum dia vai esvaziar e você ficará sem água a pergunta é o que você está fazendo hoje pelo longo prazo da sua carreira pensar a mão do prazo realmente é difícil eu sei que a gente se acostumou a pensar nas emergências e Conviveram sobreviver com elas

e de fato é difícil sair desse círculo suicida de carreira você deve estar pensando como é que esse cara quer que eu pense a longo prazo quando não consigo parar um minuto na vida como vou fazer um curso para o futuro se não consigo nem ao menos pagar minhas dívidas todo mês como vou investir na carreira se não consigo nem ter um tempo para mim eu sei esse tipo de pensamento também assusta muitas vezes é comum as estrelas conseguem Mas Saiba que algumas pessoas conseguem as estrelas conseguem os profissionais brilhantes conseguem e para nossa surpresa

ao estudar na carreira de muitos desses profissionais brilhantes descobrimos que esse investimento a longo prazo o prazo não quer dizer necessariamente um investimento financeiro trata-se muitas vezes de atitudes práticas e atitudes que em geral não requerem dinheiro somente vontade de Fazer quando pensamos em investimento na carreira logo abrirmos a gaveta e puxamos a desculpa da falta de dinheiro logo imaginamos aquele famoso fora do país que requeiram afastamento de dois ou três anos e um caminhão enorme de dinheiro você ficaria admirados e analisar se a trajetória da carreira da maioria dos profissionais liberais e de empreendedores

que conseguiram chegar ao topo dos seus sentimentos em alguns setores boa parte chegou assim tem um PH De se você analisar o perfil de executivos de grandes empresas encontrará muita gente como a situação invejável Isso é ótimo um currículo de peso sempre faz a diferença mas não é só isso hoje existe um número enorme de cursos de MBA e no país O que era o grande diferencial já está ficando padrão em alguns segmentos e o valor de cresce na mesma proporção da oferta no mercado e José Augusto minarelli um dos mais famosos é de empresas

do Brasil As minhas colocações executivos consultoria para mais de 700 empresas de diversos livros publicados sobre o assunto afirma seguintes áreas anos por exemplo era uma enorme vantagem competitiva no mercado de trabalho possui um MBA no currículo um curso e falava nisso os cursos eram caríssimos e a maioria deles era oferecida com renomadas universidades no exterior Principalmente nos Estados Unidos hoje ter um MB continua a ser um diferencial Mas como várias faculdades brasileiras adotaram esses programas acadêmicos os profissionais da seleção também tem costura mais cautelosa querem saber antes entre universidade e em quanto tempo o

candidato concluiu o curso e assim a vantagem Agora depende também da análise prévia da pertinência e da qualidade do Mb o raciocínio do mercado é muito simples quanto maior número de pessoas a contar como diferencial menos decisivo e importante ele se torna Justamente porque Deixa de ser fator de diferenciação isso é mais do que fazer com ciúmes e o que falamos aqui sobre investimento a longo prazo é muito mais profundo e mais prático do que fazer mais um curso o curso mais uma pós graduação mais um doutorado o cemitério de mercado está cheio de motores

com diplomas emoldurados na parede que não sabem o que fazer com eles as lojas de departamento e o funcionalismo público Já botaram seus quadros de Engenheiros arquitetos professores psicólogos advogados com diplomas especializações caras deslocados em outras funções Um certificado a mais do currículo não fará diferença alguma Se você não souber para onde está indo Como tirar lucro desse diferencial ou se não tiver controle sobre a sua gestão de marca visual o investimento mais importante na sua carreira nesse momento é parar de reagir de maneira automática e pensar Estrategicamente na sua marca pessoal é refletir profundamente

em sua trajetória profissional é tentar descobrir as coisas que me incomodam e impedem de avançar e quais são as oportunidades e os desafios à sua frente o investimento estratégico e avaliar suas forças e fraquezas e é observar os sinais que a sua marca está emitindo na sua rede de relações é adotar uma postura crítica sobre os seus movimentos e suas atitudes diárias é Pensar como uma empresa é que está no curto prazo também no futuro da sua marca pessoal é pensar em sustentabilidade é pensar como as grandes marcas em perpetuação de valor mesmo o aspecto

são as suas atitudes que vão mudar sua vida elas são mais importantes do que seu grau de instrução seus cursos seu passado suas conquistas prêmios medalhas e diplomas em um minuto para refletir que atitudes você pode tomar Para fazer sua carreira deslanchar que atitudes pode tomar para se diferenciar no mercado de trabalho para valorizar sua marca pessoal que atitudes estão colocando em risco a segurança da sua trajetória ascendente que atitudes pode tomar para dar um salto maior na carreira que atitudes são de curto prazo aquelas imprescindíveis que você não pode deixar de tomar e que

atitudes são de médio e longo prazo que você deve começar a tomar agora para estar Preparado mais adiante aquelas que vão vender lá no futuro mas que vão estabelecer um diferencial de valor para sua marca em vista na sua marca pessoal eu falo aqui de coisas simples de investimentos práticos que dependem muito mais de boa vontade de Duque de recursos financeiros o time criativas que podem me dar visibilidade novas oportunidades você acha que é difícil fazer isso que não existem essas oportunidades gratuitas Assim então eu te pergunto o seguinte Quantas vezes você foi a única

cidade em que se formou se ofereceu para dar uma palestra gratuita para os alunos do curso integrado levando um pouco da sua experiência de mercado de conhecimento prático quantas vezes no ano passado você parou no fim de semana para pensar num tema da sua área e montar por iniciativa própria um curso na empresa para os colegas e funcionários quantos projetos para solucionar Problemas da empresa você montou organizou e mostrou a diretoria no ano passado e neste ano refiro-me àqueles iniciativa própria não aqueles olhos que me pediram e que se você não quisesse seria despedido quantos

dos que foram aprovados quando você abraçou com garra esforçando-se a todo custo e levou junto o código porque acreditava eles Quantos cursos você solicitou à empresa como ela não liberou a verba você numa atitude corajosa sabendo que era muito Importante para você pagou do próprio bolso o pegou emprestado inscreveu se for fazer sozinho você leu algum livro na semana passada quando os interessantes ver o mês passado e no ano passado o que são livro quem mexeu no meu queijo bem dos livros que leu e adorou Quantos você comentou com os colegas de trabalho para que

eles também pudessem ter acesso a esse conhecimento quantos artigos interessantes Já escreveu e procurou publicar nos Veículos e o cimento Quanto tempo você dedicou A reflexão sobre novas ideias ou projetos ou a implementação de projetos de terceiros na sua entidade de classe Clube igreja o associação comercial para qual instituição colaborou no ano passado aplicando os seus conhecimentos e habilidades em favor de uma causa social quantas viagens fez no ano passado em busca de conhecimento profissional nenhuma é só foi para a praia você se juntou alguma entidade Empresarial da sua área buscando mais conhecimento o relacionamentos

no setor certo eu sei sua cidade não tem nenhum grupo de profissionais e o seu segmento é muito desorganizado ótimo já pensou em tomar a iniciativa de reunir profissionais do setor e montar um programa para ampliar conhecimentos e trocar experiências quantas palestras gratuitas você realizou no ano passado contas mesmo quantas reuniões informação e treinamento promoveu uma empresa sem Ajuda dela somente pelo prazer de repartir seu conhecimento com sua equipe e trocar experiências com se pertence a alguma rede na web de profissionais interessados em temas do seu segmento que possam ser discutidos a distância eu sei

você vai dizer que não tem tempo que que tudo é sempre difícil na sua vida que tem 200 e-mails para responder diariamente uma agenda sempre lotada e nem um minuto livre Você acha que a vida dos outros é diferentes o tempo é o Mesmo para todos é o que faz a diferença entre fracasso e sucesso é a forma como você aplica seu tempo é comodismo é um amigo meu o bicho tem as mesmas 24 horas que nós é bom pensar no que você faz com seu tempo que quando ele aplica naquilo que realmente vai gerar

valor para sua marca pessoal e para sua carreira longo prazo as estatísticas provam que mais de noventa porcento do nosso tempo profissional é aplicado naquilo que a longo prazo não vai gerar Nada de valor para nossa marca pessoal em nossa carreira operação reação operação criação e assim vamos mergulhadas de uma rotina estressante sem pensar muito no que vai acontecer lá na frente é uma viagem segue rumo ao futuro a pergunta que tipo de investimento de longo prazo você está fazendo na sua maquina sua carreira ontem e hoje a mudança significativa nas empresas antigamente as empresas

eram muito Tolerante com as deficiências de suas equipes e mundo com pacientes com a carreira de seus profissionais os nossos pais e avós são um bom exemplo disso alguns deles Entraram na empresa como office-boys estafetas eu continuamos como se dizia antigamente e ficaram lá por décadas a fio até chegar a um cargo de coordenação gerência ou direção um processo lento e passivo de ambos os lados com muito tempo para acontecer quando acontecia nessa época As empresas valorizavam a fidelidade EA lealdade dos seus funcionários Em contrapartida ofereciam segurança praticamente toda a geração baby boomer seguir essa

regra era como os empregados ganharem prêmios por atividade e este ser o único reconhecimento que podia conquistar numa empresa prêmio dos cinco primeiros anos nos dez anos seguintes nos 15 anos nos 20 nos 30 aquele final na festa de aposentadoria entre os amigos do escritórios E o tempo de casa ficaria quanto mais antigo funcionário mais reconhecido pela empresa ele era mais respeitado pelos colegas e pelo mercado as pessoas dedicavam a vida profissional inteira uma única empresa e os profissionais se orgulhavam de nunca terem se atrasado nem faltado ao serviço a empresas contratavam sem nenhum preparo

e dá tempo ao tempo algumas investir em alguns cursos outros Contavam com o exercício constante que depois de anos Acabava melhorando A pessoa amor se dos trabalhadores aos poucos com muita paciência a empresa esperava durante anos eles eram preparados para melhorar as companhias tinham paciência Esperava muito tempo retorno desse investimento Hoje é mais fácil mais rápido comprar no mercado e o que acontece hoje as empresas contratam mulher do Inter para recrutar o melhor profissional disponível dos setores querem saber quem é o nome do momento o mais preparado Para roubar o da concorrência é mais fácil

mais simples e mais rápido basta oferecer um salário maior um bônus especial um pacote recheado de Recompensas empresa os melhores ou então prefere profissionais que existam eles mesmos se tornem estrelas dentro da empresa o referências no setor gente com iniciativa que busca o seu próprio construiu sozinho sua marca pessoal gente que virou referência no seu segmento pelo talento e pela iniciativa De construção da sua reputação pessoal gente que ganhou visibilidade e reputação justamente porque escreveu aquele artigo de que falamos há pouco para uma revista do segmento e sabe o que aconteceu o antigo foi lido

por um importante empresário do setor que ficou impressionado com a opinião desse profissional e mandou chamá-lo para uma entrevista na empresa você acertou ele está Lagoas e agora ganhando o dobro do salário ou Porque ele deu uma Palestra Gratuita que emocionou audiência e acabou sendo vista por vários profissionais entre eles não eram ter que estava na plateia naquele dia gravou o seu nome como uma das prováveis novas contratações ou porque numa quinta-feira chuvosa ele foi a universidade da aula gratuita aos alunos do curso de administração de empresas e foi muito elogiado sabe quem estava na

aula naquela noite o filho de um importante empresário do setor que no Dia seguinte soube da atuação brilhante desse profissional pelo próprio filho que você acha que a sorte pode ser mais muito mais o resultado de atitudes positivas práticas com relação à carreira do que qualquer outra coisa o que ocorre sempre na maioria das vezes as pessoas dizem da palestra de graça eles são loucos vão perder meu fim de semana preparando o material sem ganhar nada nem sei fazer isso nunca fiz eu tenho medo de tentar aula de graça na Universidade eu não sou professor

e ainda por cima a assistir ao futebol e tomar minha cervejinha gelada e já chega o que o trabalho naquela empresa durante o dia ficar escrevendo artigos não sei fazer isso não tem tempo e nunca foi muito bom com redações Desde o tempo da faculdade não vou perder tempo com isso e já estou velho para começar a aprender a escrever é uma barreira para mim a diferença entre as estrelas e os medianos para mim é claro a diferença de Atitude entre os medianos e as estrelas do segmento as estrelas capitalizam cada espaço que conseguem transformam

esse momento geradores de experiências valiosas com sua marca pessoal momentos o aprendizado em momentos em que dá um pouco mais de brilho a sua imagem pessoal as estrelas passa o dia todo caçando oportunidade de mais à frente aprender um pouco mais exercitar um pouco mais crescer um pouco mais são conformados com o ritmo natural das Coisas investem o tempo no aproveitamento dos espaços deixados pela concorrência os medianos ao contrário fogem do trabalho de ocupar espaços vazios as estrelas buscam sempre estar um passo à frente das necessidades do seu setor quando os médicos chegam a ela

já estão muito à frente pensam como empresas fazendo investimento de tempo energia aprendizado experiências para colher a longo prazo os meridianos são artistas e criativos as estrelas são Ativistas da sua marca pessoal procurando contribuir com os outros e casar cada vez mais espaço para ser ocupados elas vêm os problemas da empresa como uma possibilidade de revelar e consolidar suas competências os medianos contentam-se com as circunstâncias e essa é a diferença as estrelas são disponíveis os medianos nunca podem as estrelas são disponíveis os medianos não as estrelas estão sempre se preparando Para mais um desafio como

se fosse um combustível para o sucesso na carreira os médicos não querem sair da sua zona de conforto nunca não há risco as estrelas estão sempre prontas para mais um salto mais um desafio os medianos vivem na defensiva protegendo-se esquivando-se de novas responsabilidades as estrelas buscam sempre superar naquilo em que não são muito boas ainda os medianos não porque nunca querem correr riscos Observe isso na sua empresa e veja quem está sempre disponível e quem nunca está com para o resultado das duas carreiras e o valor de mercado de cada um curativo na sua cidade

empresarial no seu Clube no seu condomínio o condomínio se você vai verificar que aqueles estão sempre sobrecarregados são sempre os mais disponíveis e os que têm poucas coisas a fazer são sempre os que fogem de uma nova empreitada como se diz popularmente se você quiser que uma Tarefa seja bem feita parcialmente realize muitas coisas ao mesmo tempo viver na média o mundo corporativo está cheio de gente assim gente na média o que acontece desde o ensino médio até o vestibular a preocupação é com a média das provas se a pessoa ficou na média ótimo é

uma alegria só é motivo de comemoração mesmo quando o médio é sete pontos em 50 questões o que convenhamos equivale a comemorar o fiasco da Média ignorância Do resto da nossa própria mas a maioria de nós foi educado assim e acredita que isso é o correto ficar na média é muito bom na faculdade a única preocupação é ficar na média ficou uma média tudo bem Depois de alguns anos lecionando na faculdade Foram poucos os alunos que me procuraram para fazer o grau se a cidade era o exame que dava direito a recuperar uma das duas

notas do semestre para melhorar a média A grande maioria Quando recebe nota 7 que era média na minha Universidade abriu um enorme sorriso de satisfação fiquei na média ótimo estou aprovado profissionais medianas o que acontece então quando o ingresso no mercado de trabalho também procuram ficar na média passa uma vida na média é claro tornam-se profissionais medianos o mais terrível disso tudo é que como dizia um professor meu a mediunidade está muito próximo da mediocridade a diferença e qual a diferença entre as estrelas e Os medianos é que as estrelas não se contentam com a

média É como diz o ditado popular o bom é inimigo do ótimo se você se contenta com a média paciência mais um preço para isso sabe qual é tem salário médico visibilidade média reconhecimento médio reputação média bônus médicos uma carreira média empresa média vida média eo pior sua segurança também será média porque Acredite os médios nunca estão Seguros em lugar algum sempre pode surgir uma Estrela no seu segmento E aí sua mediunidade ficará exposta cuide-se Pare de ser tão normal e alta competitividade com milhares de profissionais normais invisíveis uma pequena diferença de comportamento que de

atitude pode resultar numa enorme vantagem competitiva o mundo dos profissionais normais está prestes a falir como empresa a normalidade não leva a lugar algum nenhuma marca bem sucedida atingiu sucesso por ser normal e o sucesso está Ligado a criação de algo novo diferente Ninguém está disposto a pagar nenhum centavo a mais que o normal o normal tem preço médio de mercado é commodity o valor está na diferença isso vale para marcas corporativas e para marcas pessoais a novidade só gravar guerra de preços de mercado e aí para se manter você terá de dar muito desconto

e fazer promoção com a sua marca e esse é o primeiro passo para perda de valor ali para a visibilidade no mercado se você Pode não acreditar mas a normalidade não levará você a lugar algum no cada vez mais dominado pela igualdade e pela mediunidade O valor está em não seguir o redondo O valor está em não seguir as regras e não se conformar com o estabelecido em Contrariar a humanidade Pode parecer estranho dependendo da Ótica pela qual você olhar mas reflita bem medida se alguém construir alguma coisa é uma coisa valiosa neste planeta Conformando-se

com a normalidade entrou cedo alguns séculos e constate isso na música nos negócios não se limite às intenções mas reflita nas grandes transformações nas grandes ideias mais mudanças significativas nos projetos brilhantes se pensar em cada uma dessas coisas vai concluir que alguém não-conformista foi lá pulou as regras e fez diferentes anormalidade empobrece na verdade sou radical nisso acho que a normalidade em conversa e não constrói Nada aparentemente era uma calma o deixa mais seguro mas na verdade era organismo suga sua energia Puxa você para baixo deixando igual aos outros ou seja sem nenhum valor profissional

lembre-se de quando entrou pela primeira vez na sua empresa se for contratado e pensa em tudo aquilo que você contratou em como teve vontade de fazer algo diferente de quebrar algumas regras de construir coisas novas e observe que hoje você talvez não veja nem sinta mais nada Disso e nem sim quando montou o seu negócio se forem vendedor com a tela não dá vontade de uma clareza absoluta que talvez não tenha mais lembre-se que quando você criou aquela entidade e dos projetos que passavam pela cabeça que talvez não passem mais à normalidade com a Lisa

sabe por quê Porque você foi obrigado a se igualar para manter a normalidade do oriente ou do setor começou a vibrar na mesma onda que a maioria seguiu as regras da casa e viram Móveis e utensílios e talvez você não faça mais a menor diferença na empresa nem o mercado Sabe por quê Porque você foi contratado justamente pela diferença que fazia foi contratado para desequilibrar a normalidade da empresa trazendo coisas novas novos ângulos de visão novas ideias a ideias Se você segurá-lo e passou a figurar como a maioria não desequilibra mais nada não confronta mais

nada nem sério demais se isso não aconteceu ainda Fique atento pois pode acontecer é difícil ouvir isso não sei mais o que pensar em negócios inovação como exemplo de Richard branson da Várzea e veja o que ele fez com as vendas de música Na época em que atuava no ramo pensando que havia no mercado ele o que ele fez com aviação e com as ferrovias na Europa pensem Steve Jobs da Apple e veja o que ele fez com o mercado e o impacto que isso teve em sua vida pensa Henry coloca do McDonald's e avalia

como era antes e Como ficou depois de uma ideia diferente no ramo da alimentação da Glória shopping e em Como Ela derrubou as regras no mundo da cosmética inventou o ativismo Empresarial Você ainda faz a diferença e agora reflita sobre o seu negócio olha para o lado olha ao redor no escritório cavalinho seu setor pensa nos seus produtos e serviços pensa na sua cidade reflita sobre sua marca pessoal e sua carreira você está enxergando alguma coisa Diferente está fazendo alguma diferença você faz diferença não siga as regras anormalidade só vai levar lá enxergar aquilo que

todo mundo enxerga e fazer aquilo que todo mundo faz suas ideias e soluções serão iguais às de todo mundo anormalidade o conduzirá para o meio da maneira para invisibilidade ser normal além de não produzir nada de interessante vai deixar suas tardes de inverno mais pesadas a falta mais longa agenda de diosa as segundas-feiras Insuportáveis as conversas menos agradáveis o mercado e os dias mundo mais chatas meu conselho a soma alguns riscos e pare de ser tão mal o prêmio pode ser fazer algo prazeroso e quem sabe até namorável E acredite nada genial foi feito seguindo

as regras o bi o primeiro passo agora pense hoje mesmo em tudo o que você pode fazer por sua própria conta para alavancar a sua marca pessoal da brilho e conteúdo a ela diferenciar-se impulsionar sua carreira Profissional você já tem objetivos Claros já visualizou seu futuro e sabe para onde está indo pense agora em como fazer para chegar lá podem ser pequenos movimentos mas as pessoas a sua volta precisam perceber os seus sinais de marca você tem direcionados para o único sentido com o único propósito que é hoje chegar lá naquele um lugar tão desejado

avalie todas as oportunidades ao seu redor relembre todas as que já deixou passar por que Não se deu conta de que poderiam fazê-lo crescer reflita sobre todos os problemas de questionamento tempo todo e descubra se não seria um ótimo as circunstâncias para você trabalhar com a atitude em sua vida não meça esforços para chegar lá tem o primeiro passo mais faça isso agora conquiste o poder para sua marca pessoal a teoria dos espaços vazios da Conquista do Poder toda instituição tem vazio de poder e quem preenche esses vazios assumindo responsabilidades pelos Outros o que a

instituição Conquista poder uma vez assumido Esse controle ele raramente é desafiado se não foi desafiar com o passar do tempo se tornar legítimo inquestionável as marcas de profissionais estrelas estão sempre observando espaços vazios e buscando uma solução para preenchermos como forma de impulsionar sua marca pessoal e dar mais valor a sua carreira tudo instituição tem vazio de poder Olá tudo instituição deixe espaço para isso os governos Mantêm enormes espaços para ser preenchidos pela sociedade a família também tem espaços vazios bem como clubes instituições e entidades empresariais igrejas e ONGs quem cliente esses falar com você

consegue subir uma deficiência passa a ser visto como responsável por isso e como lida pelos grupos 1 o Brasil que o poder público deixa numa sociedade com inúmeros problemas críticos cria o surgimento de ONGs para Preenchê-los ela se origina da necessidade de subir algo de que a sociedade necessita que não está sendo feito por ninguém não fazerem esse trabalho passam a ser reconhecidas por isso então não ser respeitadas por essa função assumir o controle Muitas vezes tornam-se os únicos e frente a listas a ser consultados quando o assunto é esse nas entidades empresariais ocorre a

mesma coisa pense em quantas instituições e entidades sem fins Lucrativos existem no país e no mundo são muitas e realiza um trabalho que ninguém se dignou a fazer uma encarar como possível mas elas fazem no Brasil a centenas de instituições Fundações entidades e agremiações realizando trabalhos brilhantes com Voluntários que batalhar criar um espaço preencher um vazio conquistaram visibilidade como os resultados e assumiram o poder de entidades especialistas naquela áreas encontra espaços vazios das empresas e Se você não sabe como isso pode ser uma estratégia de marca pessoal explico melhor em uma empresa a cargos com

especificações bem definidas o contrato na carteira de trabalho nesses contratos sempre se encontram carga uma função é assim que entregamos uma secretária um diretor comercial um gerente de contas um gerente de Recursos Humanos o que acontece é que ninguém consegue descrever com exatidão tudo que um cargo deve abranger mesmo bem simples como de Secretária uma secretária precisa regar as Violetas da mesa todo dia precisa manter as gavetas limpas e organizadas e foi escrito que ela precisa ser gentil Onde está especificado que ela deve ser proativa representar a empresa e pensar no crescimento dela o que

será proatividade para ela o que não está nos manuais nada disso está descrito nos manuais como não há muita clareza as empresas contam com o bom senso de cada um há uns com quem arrisca aquilo que Acham que a empresa espera deles outros tentam fazer um pouquinho mais aí começa a diferença algumas companhias são extremamente rigorosa em seus Treinamentos e descrevem. A ponto como um funcionário deve atender seus clientes de uma loja por exemplo nesse manual a regras que estabelecem que ele seja Gentil de bom Diego Oi boa tarde pergunte o nome do cliente sobre

etc mas jamais se encontrar nada Prescrevendo o que o funcionário pode fazer para encantar o cliente seria impossível inserir tudo no manual é aí que surgem as oportunidades e os vazios e tem preenche acreditar que começa a brilhar conforme ter essa garantia torna-se mais difícil ainda os profissionais com cargos acima de gerente tem muito mais responsabilidades e muito menos rotinas a cumprir um gerente que comanda um grupo de contas com seus assistentes é de manter os Clientes satisfeitos ser responsável pela equipe de trabalho capaz de gerar novos negócios de resolver conflitos internos e externos como

os clientes etc as descrições de cargos são genéricas todas as descrições são muito genéricas para poder ser agrupadas no manual existem centenas de maneira de resolver conflitos com clientes sejam radicais sejam mais diplomáticas e a maioria delas vai solucionar o problema só que algumas deixam um saldo Positivo na Relação e outras nem tanto mas o problema é solucionado nesse território os vazios de poder encontram terreno fértil para crescer e se multiplicar nenhum manual conseguiria traduzir na prática o que ia ser próximo como gerente de contas poderia dar algumas sinalizações e regras mais comuns mas nunca

seria capaz de traduzir isso vai depender de você e da sua capacidade de enxergar e preencher vazios' se pensarmos na empresa como tudo Encontraremos regras que são conhecidas por todos e rotinas que não estão escritas mas que são seguidas e obedecidas como normas instituídas por exemplo as empresas têm uma programa que define quem faz o que suas atribuições e responsabilidades e o que acontece no meio dessas definições de cargos e de regras da empresa existem nomes vazios não descritos em lugar algum que podem ser e preenchidos são vazios decorei Impossíveis de serem descritas em manuais

e organogramas são os vazios que ainda enxerga e aqueles imprevisíveis criados pela movimentação de mercado pela tecnologia algum imprevisto os corriqueiros nas empresas e instituições Helga do mundo em seu livro o jogo do Poder apresenta um quadro que permite visualizar isso de uma forma bastante simples segundo ela existem três zonas nas organizações um zona permitida dois zona opcional e três zona proibida ela Disse que mesmo no sistema de autoridade mais rígidas os empregados sempre tem uma margem de opção os três níveis abaixo mostram as zonas de controle organizacional na zona permitida representa o que a

organização permite e um coragem explicitamente com a cor do estacionamento direito a férias horário de entrada e saída e assim por diante na zona opcional engloba as questões sobre as quais as regras e normas não dizem nada são flexíveis e umbigos e também Livro de regras por exemplo pode abranger todas as perguntas do comportamento humano nenhum manual de condições de serviço pode cobrir todos os casos todas as organizações complexas requerem flexibilidade na zona proibida representa assistam esse organização proíbe expressamente como serviços para fora Santos tipos de vestimenta consumo de álcool durante o trabalho e assim

por diante nas três zonas é possível encontrar espaços é ser preenchidos mas É nas zonas permitidas e opcionais que os grandes vazios estão instalados à espera de alguém para penteados é aí que encontramos espaço para crescer é aí que as estrelas se diferenciam dos medianos ocupando espaços e criando visibilidade para a sua marca pessoal você acha que não que tudo na sua empresa corre às mil maravilhas e não existe espaço para crescer mais um e enquanto espaços vazios da organização Então pense um pouco Observe Quantas Coisas poderiam ser feitas no seu trabalho para melhorar o

que hoje é realizado de modo precário Quantas vezes você foi tomar um café na empresa e ficou reclamando de alguma coisa que não estava sendo bem feita quantas vezes já confidenciou aos colegas sua insatisfação com algum procedimento ou falhas de um departamento que é crucial para o seu trabalho sabe aquele processo que você já viu que não vai dar certo ele para o qual tem uma solução tem Melhor com muito mais eficácia e rentabilidade que o atual mas você não diz nada eu sei não precisa explicar eu entendo Pede uma área que não tem nada

a ver com o seu cargo e você não vai ganhar nada mais com isso Eu entendo você dá as costas para o poder você que o Brasil mas pensa assim não estou sendo pago para resolver o problema dos outros ele que resolva ele ganha para isso por sinal ganha mais do que eu E se eu resolver ele quem vai receber os médicos É exatamente assim que as coisas acontecem e os vazios que instalam nos cargos de gerência média para baixo a coisa vem que horas uma pessoa está vendo as coisas erradas sabe como resolver mas

dá de ombros e diz na minha carteira não está escrito que eu preciso fazer isso não foi contratado para isso e pronto que se dane a buracos enormes grandes gastos que poderiam ser preenchidos grandes vazios de poderá ser conquistados mas a pessoa não se move Para ocupá-los e sabe o que acontece aparece um sujeito ver a deficiência e se oferece para resolvê-la todos a volta a pensão é um trouxa vai fazer o trabalho dele eo vagabundo ao lado sem ganhar nada por isso e o que acontece logo em seguida ele resolve o problema melhor do

que o profissional que foram contratados para isso e não fez nada acumula as funções e continua fazendo as duas tarefas maravilhosamente bem com o passar do tempo o grupo percebe que ele Está trabalhando até melhor do que o outro e acabou conquistando aquela posição que não é mais questionada por ninguém quem sabe o que acontece então aquele cara se torna um líder natural do grupo é isso é assim você sabe que já deve ter visto essa e assim uma centena de vezes alguém que vai lá e faz o que ninguém quer fazer vamos fazer isso

Conquista muito fácil que estava livre preenche um vazio organizacional um vazio de poder nesse Momento eles estão passo à frente do grupo e a marca dele brilham um pouquinho mais do que a marca dos outros a liderança não é algo que seja imposto chefe supostos líderes não vou poder estar com os líderes não como chefes as estrelas são líderes não chefes e os líderes são eleitos pelos outros chefes não os líderes são estrelas que Brilham o chefes podem ser mediano para ocupar espaços vazios você precisa ter iniciativa além de detectar esses Espaços vazios é preciso

de iniciativa para o Carlos de forma inteligente as estrelas geralmente assumem os riscos e toma iniciativa Robert Kelly consultor renomado conferencista americano especialista em gestão de carreiras fala sobre os vazios das organizações e sobre as iniciativas em seu livro Como brigar no trabalho nas definições de cargos estão dando lugar é esse é capaz de primeiro três esferas funcionários Imagine as como bolhas de sabão fugindo Com suavidade ideias experiências e conhecimento técnico específico Thomas a iniciativa significa ultrapassar os limites da definição protetora do cargo para preencher lacunas entre as esferas funcionais e se preenchimento de lacunas

em geral é chamado de gerenciamento dos espaços ultraconservadores áreas não abrangidas ou não abrangidas pelas relações de cargos ou pelo organograma às vezes trata-se de nomes Abismo esses Passos ultraconservadores existem em Abundância em toda a organização mas a tendência ao dançarem levou à sua expulsão as organizações adeptos da capacidade intelectual são definidas pelos espaços ultraconservadores já que existem tantos aspectos desconhecidos conhecimentos e tecnologias mudam com rapidez nossos concorrentes EA impossibilidade de saber por completo O que englobam cargo para serem bem-sucedidas as empresas adeptos da capacidade intelectual Exige uma força De trabalho flexível o suficiente para

transitar de uma esfera funcional para outras a diferença de poder entre estrelas e mediano a liderança das Estrelas Começa por aí ocupando vazios preenchendo vacos procurando mais coisas além daquelas para as quais foram contratadas e as estrelas dão tem pouca atenção ao que está escrito no seu contrato de trabalho porque não estão preocupadas com isso os medianos não estão preocupados e não gastar energia Com o serviço dos outros podem ajudar a fazer as três de trabalhos não remunerados olha à sua volta no escritório avalie sua empresa seus colegas seu chefe de Observe o comportamento deles

há os que estão sempre se oferecendo para fazer outras coisas Muitas vezes nem se oferecem vão lá tão longe se ativa lidera um grupo enfrenta uma vez e fazem e óleo para os medianos ele tem sempre uma desculpa na ponta da Língua para se livrar de um compromisso Essa é a esposa que vai reclamar o marido que não vai gostar tem médico marcado nesse dia precisão e cedo para casa para outro compromisso sábado não pode estão cansados vão viajar estão estressados cheio de trabalho a pouca gente no seu departamento enfim desculpas não faltam para não

assumir riscos porque eles nunca somem riscos as estrelas além de disponíveis são produtivas e as estrelas são privativas Estão sempre disponíveis para fazer mais alguma coisa por elas e pelos outros somos que puxam grupo dão ideias estão sempre prontos para ficar mais uma hora para fazer mais coisas além do previsto são geradores e geradores de novos projetos de novos programas tudo acontece naturalmente para eles porque estão disponíveis e prontos para preencher vazios' Se você convidar as estrelas para um novo programa de treinamento interno que Ocorrerá no sábado elas não são as primeiras a se inscrever

como na maioria das vezes ainda se oferecem voluntariamente para preparar algo para o dia se você reparar bem as estrelas são as que mais é como um trabalho e estão sempre dispostas a assumir responsabilidades estas os medianos ficam parados as estrelas seguem em frente as estrelas em carreira sempre ascendente porque se arrisca uso tentam fazer algo não se conformam com as Coisas os medianos não ficam estacionados travados na própria mobilidade que inércia parecem curados em suas zonas de conforto analisados lá se você tenta mexer com essa posição eles viagem se você perde ele sair pela

tangente com desculpas se você manda eles se escondem e São pessoas que passam anos a fio na mesma posição uma pior caso tenham sido contratados como gerentes Pode conferir se nada de ruim aconteceu nesse meio tempo sem nenhuma Estrela tomou o seu lugar ainda você quer encontrar anos depois Na mesma função fazendo a mesma coisa para a qual foram contratadas depois de uma década ainda estarão lá estacionados sabe quando os medianos se mexem quando a empresa entra em crise todo mundo começa a ficar em pânico quando começa a dar um site quando a empresa começa

a questionar a rentabilidade e o quadro de funcionários aí eles entram em pânico e rapidamente passam para o campo dos Gerenciadores de sobrevivência os funcionários estrelas pensam que são donos da empresa e e as estrelas se comportam como se fossem donos da empresa não estão preocupadas se foram contratadas para isso só querem fazer tudo para que sua marca pessoal brilho mais ainda isso é bom para empresa e ótimo para carreira delas não ficam resmungando pelos cantos que estão fazendo um trabalho estratégico e o dono da empresa é quem Ganha dinheiro e vive de férias na

Europa sua lógica é de quem ocupa espaço você busca novas experiências para gerar experiência e valor para sua marca pessoal se precisam fazer uma apresentação um fim de semana as estrelas variam isso como uma ótima oportunidade de melhorar sua performance como apresentadoras E isso não tem preço para elas caso tem um de organizar um seminário interno assumiu o risco e dedicam mais algumas horas para essa Tarefa Quando surge nova oportunidade e empresa precisa de alguém com experiência em preparar seminários todo mundo se lembra delas e se torna uma instituição não está escrito em lugar nenhum

mas todos sabem que esse poder já foi assumido é um poder legitimamente assumido lembre-se Sempre em várias vezes questionado mais estrela a audiência se precisar dar uma palestra numa entidade ou uma universidade as estrelas nunca reagem assim que saco vão Perder de novo a minha quarta-feira elas reagem de forma positiva como atitude empreendedora de quem tem visto uma quantidade de falar para uma audiência maior e ampliar a visibilidade da sua marca pessoal os medianos não há resposta é que saco ou é só para mim que chegam essas entregas ou ainda que droga de novo as

estrelas sabem que uma entidade empresarial na universidade a outras estrelas o que permite ampliar sua rede de contatos Em contato se de relacionamento que podem ser úteis para impulsionar sua marca pessoal e sua carreira elas sabem como é importante a experiência de falar em público e ganhar visibilidade uma tarefa dessas Nunca será tempo perdido pelo contrário é sempre vista como mais uma quantidade na sua vida é mais um espaço vazio para ser preenchido com sua marca pessoal as estrelas a sua mãe corre riscos muitos anos atrás tive a oportunidade de ler um pequeno texto Motivacional

do outro lado e palestrante Marins filho que tratava da Resistência natural das pessoas assumir riscos lave uma expressão que me marcou e passou a fazer parte do meu vocabulário na empresa e fora dela ele dizia que as pessoas precisavam se sujar mais o sentido era que ela seria um Assumir mais riscos para conseguir conquistar o que queriam que poderiam dar mais a cara para bater como diziam os antigos pensei bastante sobre isso e passei a Observar que as estrelas estejam mais duplos medianos assumindo o risco de usando mais se você observar na sua empresa poderá

contratar de aqueles com iniciativa e toma frente em todas as e são se correm mais riscos mas como não tem medo de se sujar são os que ocupam os vazios de deficiência da empresa as estrelas não pensam no fracasso a maioria não se importa muito como que vai falar com os egos feridos que isso possa representar também não se Atormenta muito com a possibilidade de que sua iniciativa seja mal interpretada o pior ainda que seu projeto não dei os resultados esperados pelo contrário muitas vezes as estrelas ignoram as regras não escritas em frente a uma

crítica de mundos quebra um paradigma de fase e nós estão registrados no Livro fonte dizem dizem o seguinte o mecanismo mais íntimo do Progresso humano chama-se fracasso se não fosse pelos todos que tentam fazer um possível repetir das Vezes ainda viveríamos em cavernas os tradicionalista seria um abraço de que a única forma de não fracassar é não tentar e precisamos tentar sem fracasso não há desenvolvimento o filósofo divi-divi tirem afirmou Se as pessoas nunca fizessem coisas bobas nada inteligente aconteceria portanto devem-se respeitar o que assume riscos as empresas tem que se tornar terreno que cultivam

os que assumem riscos CEP o Capitu a diferença entre medianas Incríveis e profissionais brilhantes é que as estrelas não tem medo de correr riscos nem tem um fracasso na busca pelo poder legítimo simplesmente tomou a frente a última de anos ficam acuadas presos ao receio de ser mal interpretados de parecer puxa-saco da empresa disse afastado dos seus cargos de ser mal sucedidos em sua iniciativa ou de simplesmente perder tempo as estrelas isso jamais fazem mais por isso se torna estrelas a pergunta Que iniciativas você vem tomando para ocupar os vazios da sua volta estratégias para

alavancar a sua marca pessoal na vontade de começar a fazer você tem vontade de fazer alguma coisa com sua carreira mas até agora não começou a fazer nada eu sei os motivos falta de tempo vida agitada crianças marido mulher excesso de trabalho eu sei Todos nós temos uma sobrecarga de obrigações e o tempo é curto para fazer tudo isso acontece com todo mundo é Normal mas cada vez que você vi uma reportagem no a carreira fica em Pânico e com sentimento de culpa por não estar fazendo nem 10 por cento do que é recomendável parecem

bonitas aquelas recomendações todas está inflamado buscar conhecimento ficar ligado em tudo o que está acontecendo dominas dois ou três idiomas etc você se pergunta como vou poder fazer tudo isso é impossível você precisa ser seletivo em primeiro lugar deve ser seletivo em sua busca de Conhecimento é impossível entrar em todos os sites nem todos os livros da sua área todos os jornais diários revistas semanais são centenas e centenas de títulos de periódicos numa balança e o lanche de possibilidades em diferentes meios eu concordo que é impossível atacarmos tudo como razoável índice de aproveitamento existe um

excesso de informações em todas as áreas da sociedade atual Caracteriza-se pelo excesso tudo é superlativo quando se trata de informação disponível estima-se que o mundo dispõe hoje de mais ou menos 600 bilhões de páginas na internet isso significa cerca de cem páginas para cada habitante do planeta você tem avalanche de informações todos os dias e precisa selecionar aquilo que é importante para você por isso é imprescindível que seja decisivo para gerar valor para sua marca pessoal seus objetivos são seu filtros Você me pergunta como é bastante simples o que vai não Tiago são seus objetivos

iniciais e suas metas são eles que o ajudarão a selecionar os investimentos necessários ao avanço de sua carreira EA geração de valor para sua marca pessoal por isso insisto nos objetivos e metas Se você não souber para onde está indo vai abraçar tudo que ele passar pela frente p tô vendo coisa assim não tem a mínima importância para o seu crescimento e não vai conseguir chegar a Lugar nenhum eu sei se isso soa como uma heresia jamais Poderíamos dizer que ler é perda de tempo sempre se encontra alguma coisa boa mesmo nas piores publicações e

você sabe quando isso é verdade não intérprete de forma Leviana nenhum dezenas de livros por ano e às vezes pego alguns que são verdadeiros desastres espero que você não tem se o mesmo desse mais ao canções em que uma frase um pensamento um parágrafo nos Leva a uma reflexão E aí vale o tempo investido se quando você chegar à última página deste livro concluir que umas poucas palavras me foram úteis Já ficarei muito feliz é o pênis uma palavra uma nova atitude uma reflexão Um Novo Ângulo para encarar velhos problemas podem significar muito quando falamos

de gerenciamento da sua marca pessoal sempre penso em minhas palestras sobre esse assunto se pelo menos uma pessoa da plateia ficar Impressionada com meus argumentos sei que valeu a pena o que digo existe o excesso e isso é inegável e quando a oferta é muita precisamos ter um filtro para selecionar aquilo que é realmente importante para nossa carreira e aquilo que ia trazer ler bons livros é o melhor que podemos fazer para ampliar nosso Horizonte levando-nos a refletir relaxar curtir e crescer como pessoas são exagerado Nisso porque minha formação Inicial foi letras e livros para

mim Virar uma obsessão quem trabalha comigo e me conhece pessoalmente sabe muito bem disso se você quer construir uma imagem consistente para a sua marca ser diferente com o valor no mercado impulsionar sua carreira seus investimentos de tempo e de esforços terão de ser estrategicamente voltados para o máximo de utilização e concentre-se no que existe de melhor seus objetivos serão seu filtro na hora de selecionar o que servirá de Conhecimento potencializador de sua marca pessoal se você quer avançar nos negócios dentro da sua área Eu recomendo que Se dedique com mais atenção aos periódicos é

setor dando apenas uma passada rápida nos outros no ramo de negócios e excelentes títulos busca os melhores e se concentre neles se você lê todos os dias o melhor Jornal de Negócios Com certeza que eram conhecimento muito maior na hora de conversar com outro especialista do que Se tentar ele cinco outros títulos simultaneamente escolha um ou dois títulos entre os melhores concentre-se em dois ou três especialistas lei alguns articulistas respeitados o significado dos estúdios com profundidade de cada comentário diário será muito mais produtivo do que tentar abraçar a opinião de muitos comentaristas e não chegar

à conclusão nenhuma se você concluiu que o seu sonho Moda em vista nos ótimos periódicos é segmento consulte amigos converse com especialistas veja o que eles recomendam nem aquilo que realmente interessa procure a Bíblia do setor e as principais publicações sobre o assunto e concentre-se nelas nas suas viagens procure conciliar mas ele trabalho não vai acreditar aquele centro de moda com que sempre sonhou isso é um investimento na carreira e uma oportunidade de conciliar as coisas sem Culpa seja curioso nessa busca esse conselho vale para qualquer segmento procure saber profundamente o que pensam os principais

especialistas da sua área descubra atenção as estrelas do segmento e acompanhar direto tem um informações leia as entrevistas guarde esse material precioso que mantém a mente aberta para os sinais 10 segundos informe-se sobre os lançamentos de compras melhores pesquise sobre seus autores a bibliografia impressa no final das obras É uma ótima fonte para buscar novas leituras daqueles setores veja o que os autores do seu livro Predileto leão e vá atrás e atrás você tirar uma lista de pelo menos dez livros para tire colocar entre suas prioridades seja curioso sejam inconformismo eterno com sua bagagem diversifique

sem perder a concentração se você for seletivo evitará que se acumula um excesso de material na sua Mesa diariamente e assim poderá se concentrar no que realmente interessa não quero dizer que não deve ter mais nada se quiser isso será considerado Aquele chato que só sabe falar do seu setor e que nem os amigos aguentam tivesse feito um pouco mantém a mente aberta para Novos Campos procure se informar sobre o que está acontecendo nos mais diferentes setores Mas mantenha a concentração na sua área é nela que você precisa se destacar tem dirigir Meios e veículos

para isso busca informação geral nos noticiários de TV por exemplo comprometa se assistiram deles com atenção todos os dias isso manterá informado sobre o mundo sempre tomar mais de meia hora por dia só leia mais sobre essas notícias nos jornais se elas realmente foram importantes e assim sobrará tempo para garimpar nos jornais e nas revistas O que é de fato fundamental para sua Marca aí para a sua Carreira isso permitirá que você também Leia livros jornais e revistas informam que está acontecendo no mundo mas geralmente com superficialidade os livros é que dão consistência e relevância

ao seu conhecimento não desgrude deles jamais eles o ajudarão a impulsionar a sua marca pessoal por meio do conhecimento empírico e da especialização na sua área irritaram tranquilidade para falar com qualquer especialista do seu segmento e discutir Em pé de igualdade sem gaguejar deixe que seus olhos brilham pense bem é ótimo falar com um especialista de qualquer área não importa qual a gente se Encanta quando vê alguém apaixonado e quem é apaixonado pelo que faz que conhece realmente o assunto em poucas sem falar está motivado buscando mais dá para notar claramente a diferença entre uma

pessoa que viva como que fazem uma que está naquela área completo acidentes a diferença entre os especialistas as Estrelas do segmento e os medianos é que os olhos dos primeiros brilham quando eles falam isso é evidente não dá para esconder você se sente inseguro ao falar com eles inspiram confiança e merecimento a marca deles valem mais que a dos outros Esse é o poder da reputação e da percepção sobre o público agora compare essa situação com outra a gente vocês se defrontou com os medianos numa área profissional quando você pergunta alguma coisa eles gaguejam desvia

o Olhar vacilão não sabe responder muito bem e você questiona conceitos o procedimento se eles dizem que vão consultar o diretor ou pesquisar um pouco mais para lhe dar a resposta a sua insegurança está estampada nos olhos e seu valor diminui na mesma proporção no mundo de excessos um pouco tempo para todos um grande demandas em qualquer área ninguém quer perder tempo com quem não tem segurança do que faz em áreas como marketing de importância Vital para As empresas muitas vezes quem tem essa responsabilidade é o presidente no momento das grandes decisões ele certamente não

quer falar com quem é seguro mas sim com quem decide ou tem muita certeza da solução que estar indicando e isso só se consegue com duas coisas conhecimento e paixão esses dois aspectos serão vitais para agregar valor a sua marca pessoal independentemente da área em que você a tua cortando jamais se dividir isso Nunca tente enganar sua Audiência o conhecimento a sua plataforma é a base é um lucro de valor da sua marca pessoal sem ele você não tem nada internacionais os sinais da sua fragilidade além de não conseguir aprofundar nada encontrar as soluções sempre

superficiais fugindo do aprofundamento desviando-se dos problemas por falta de conhecimento quando você sabe muito a respeito de um assunto gosta de falar sobre ele fala com conhecimento de causa sem esforço e Seus olhos viram o conhecimento da suporte técnico e segurança a paixão pelo que faz transferido aos olhos a paixão é a parte externa e mais visível da sua marca é o brilho nos olhos EA percepção de valor da sua marca no mercado um alimento outro se você está apaixonado pelo que faz ter alguma objeção natural para saber mais por buscar mais porque ele é

mais quanto mais você busca mais aumenta a sua paixão você se funde com sua marca Pessoal ajusta naturalmente os sinais torna-se confiável e mais valioso mas Jamais tente enganar quando o assunto é sua base de conhecimento E isso não seria nada inteligente tem conhecimento você pode tentar enganar e manipular Uns e Outros mas mais cedo ou mais tarde sua máscara cajá ou será pelo sem aquele brilho nos olhos ou será desmascarado no meio de uma reunião conheci muita gente assim que me as orelhas de um livro está comentando com A autoridade de quem sabe do

assunto pode funcionar temporariamente talvez você impression de uma plateia diz preparada mas um dia vai deparar com alguém que leu esse livro e sabe tudo sobre ele então você certamente ficará em sérios apuros uma marca SIM conteúdo pode ter o melhor trabalho de marketing possível manipulando a imagem EA percepção da audiência mas com certeza um dia vai te atrapalhar no cenário será sagrado E o estrago será muito maior se descobrirem que você é uma fraude E que seus conhecimentos são sofríveis e jamais permita que sua marca entra nesse caminho sem volta o prejuízo pode ser

Fatal para sua carreira se você paga caro por uma marca famosa de dizer depois de duas lavadas eles estragam fica furioso e nunca mais volta com se compararmos sente-se enganado e começa uma campanha contra a marca falando várias vezes para seus amigos no Mercado profissional as coisas também funcionam assim na construção de marcas pessoais tudo ocorre da mesma forma quantas vezes já comentamos com conhecidos a respeito da incompetência de uma pessoa que parecia brilhante ou de um médico que nos atendeu mal e nos deixou Furiosos da insegurança de um advogado da ignorância de um engenheiro

e assim por diante não é possível ganhar algumas batalhas temporários ainda não tem manipulando os outros para mascarar Suas fragilidades sempre pode existir gente muito bem preparada com muito mais bagagem do que você escutando sua argumentação fazendo cara de interesse e testando até aonde você vai você não deve subestimar ninguém pode ser seu pior engano na carreira você está construindo a marca da sua vida e ela precisa valer cada vez mais durante décadas e décadas Pense Como as empresas é necessário gerar e sustentar valor indevidamente pensa em Termos de perpetuação de valor Nem pense em

sustentabilidade reputação é isso que vai trazer valor e garantir seu futuro se você não está agindo com base no conhecimento pare para refletir e começa mais comece já município seus objetivos Estabeleça um foco para seguir você não está apaixonado pelo que faz e seus olhos não ganham nada não tem atração pelo conhecimento do seu setor então amigo é hora de rever seus objetivos e seus sonhos e começar a ajustar as Coisas urgente como estratégia para otimizar seus movimentos como estratégia interessante para começar a estabelecer o seu foco em busca de conhecimento e de valorização da

sua marca pessoal vai fazer uma série de questionamentos antes de tomar uma posição isso ajuda avaliar com mais clareza quarta os quais Passos são os mais importantes são três perguntas o que isso pode representar para agregar valor a minha marca pessoal hoje dois o Que isso pode representar para a minha marca pessoal daqui a alguns meses três o que isso pode representar para a minha marca pessoal daqui a alguns anos não se fazer essas perguntas você passa a ser seletivo como seu conhecimento e com seus movimentos estratégicos começa a priorizar o que realmente é importante

para a sua marca e a sua carreira você tá sentindo as coisas hierarquize suas prioridades e não pede a conta unidades lembre-se de que as coisas que Realizamos hoje podem aparentemente não ter valor nenhum nesse exato momento sendo vistas como apenas mais uma tarefa a cumprir mais passado algum tempo talvez você descubra que elas foram decisivas para gerar valor para a sua carreira impulsionava ou foram primeiro passo de uma nova etapa um degrau que assim que foi conquistado o levou a outras que o levaram até onde você está faça uma retrospectiva de quantas coisas você

deixou passar sem se envolver em Que poderiam ter ajudado muito em sua trajetória e agora Pense nas coisas que ignorou quando aconteceram e depois você descobriu que poderiam ter valorizado eu sou a marca quer exemplos uma Palestra Gratuita na universidade uma entidade de classe Pode parecer num primeiro momento mais um evento cujo preparo significa gasto de tempo e de energia perda de tempo diria a maioria das pessoas vão fazer as perguntas propostas você avalia as possibilidades de ganho médio EA Longo prazo o que isso pode representar para a sua marca pessoal hoje a curto prazo

talvez represente a possibilidade de alguns bons contatos e de ampliar seu círculo de relações do segmento isso significa a significar um grande valor a curto prazo Não sei depende Mas pode ser que você seja visto por um lado inteiro desesperado para contratar um profissional do seu segmento com a sua cara e a sua experiência e aí você faz Um gol mas não é muito certo que isso aconteça você também pode ganhar um pouquinho mais de visibilidade para a sua marca será Universidade ou Associação que convidou fizerem divulgação do evento isso melhores possibilidades a curto prazo

pode receber um convite para dar aulas numa universidade porque o diretor do curso assistiu a sua palestra e adorou sua forma de apresentar sua consistência e seu conteúdo Se isso foi importante para Sua carreira já é um enorme ganho ou pode ser convidado por um dos diretores da associação para compor a próxima diretoria Assim você amplia ainda mais seus contatos e fortalece seu network ou ainda para ser um voluntário da entidade ou Associação você ganha com a possibilidade de exercitar seus conhecimentos e aumentar a sua experiência mas é possível que você não conte com a

presença de um adulto e na plateia não tem a divulgação nenhuma e Fique restrito audiência do evento e talvez o diretor do curso ou da associação não esteja presente você nunca seja chamado para dar aulas lá e o que você ganha na pior das hipóteses venha mais uma experiência de falar em público e decide sempre diante de uma plateia uma espécie de Treinamento gratuito como a plateia real se preferir pensar assim o que não deixa de ser um grande interessante pensar a longo prazo a Médio prazo daqui alguns meses o que Isso pode representar para

sua marca pessoal a experiência de ter se apresentado para um grande público pode ser de extrema valia daqui a alguns meses você ganhou experiência adquirir conhecimento e testou suas habilidades com público uma cena real assistiu a gravação em vídeo e você pode corrigir defeitos e costura treinar impostação da voz progredir em sua desenvoltura de palco o que pode ser fundamental na apresentação que vai Fazer uma convenção de vendas para o seu cliente se você tivesse ido àquela palestra não estaria tendo de treinar na prática na frente do cliente quando não dá para levar e aquele

tremor de mãos que quase não dava para as pessoas verem onde você colocar aqui o feixe de luz de sua laser point não teria acontecido ainda Médio prazo Você pode ter impactado um aluno no final do curso que hoje trabalha como assistente de marketing de uma importante empresa ele Fala da palestra é o seu chefe que está justamente procurando um profissional com a sua cara e o seu conhecimento e o chama para conversar a longo prazo daqui a alguns anos o que seu esforço na palestra pode ter e agregador de valor isso pode fazer toda

a diferença nesse período você continua da palestra seja a conta com mais das outras marcadas e você ganhou visibilidade para a sua marca com a divulgação de várias delas em jornais informativos do segmento Ganha um grande experiência em falar em público e já domina isso como ninguém tornou-se o melhor da sua empresa e chamado para todas as apresentações que a companhia faz para seus clientes importantes você agregou uma nova habilidade a sua marca pessoal e agora além do seu cargo os colegas mencionam que você é um ótimo palestrante você ampliou sua audiência em cada um

desses eventos várias pessoas assistiram Pense nisso Como base para sua rede de relacionamentos dezenas delas pediram para falar com você ao final das palestras você distribuiu uma centena de cartões que agora estão nas mãos de muitos outros profissionais que tem você como referência alguns ficaram como seus contatos e o consultam trocam antigos convites experiências você é eu sempre Grécia e esse é o objetivo maior concluindo Esse é um exercício de probabilidade de ser feito em cada Oportunidade que surgir sempre pensando no futuro eu lhe asseguro que você nunca será o mesmo depois de cada experiência

você mudar a Sem dúvida nenhuma será muito melhor como profissional pelo exercício do seu conhecimento e suas habilidades e crescerá como pessoa por ter a oportunidade de conviver com atenção de falar em público e de conhecer seus limites e limitações no momento depressão e estresse mais precisa treinar para visualizar isso Naturalmente detectar as oportunidades que surgem deve encarar cada uma delas como mais uma oportunidade de mais um espaço vazio a ser preenchido Você só tem a ganhar com isso a mesma estratégia para obter mais conhecimento você deve estar se perguntando sobre início deste Capítulo em

que falávamos sobre o investimento em conhecimento e o que representaria para sua carreira quando você aguentava que não tinha tempo nem para você mesmo quando mais para buscar Conhecimento essa lembra disso e quando comecei a falar você logo ficou reticente questionando o que está valendo Pois é essa mesma estratégia pode ser aplicada É nesse aspecto da sua carreira potencializando a sua marca como eu explico se eu lhe perguntar Quantos livros você lê o nesta semana você vai achar um absurdo dizer como quantos vivos numa semana a maioria das pessoas também acha isso um absurdo Elas

Preferem que você pergunte Quantos livros elas leram o ano passado que fica mais fácil e assim mesmo a gente encontra alguns que ficam gaguejando nessa resposta e nem conseguem se lembrar do título do único livro que leram faz parte é comum não se assuste Mas pense um pouco sobre isso você sabe a importância de diferenciar a sua marca por meio do conhecimento o que fazer diferença diante dos outros com isso eu sei que concorda e sei que seu argumento É a falta de tempo para ver então acompanhe o meu raciocínio utilizando a mesma estratégia que

mencionamos acima aplicar estratégia para multiplicar sua leitura se você reparar boa parte dos livros em torno de 200 páginas concorda bom eu sei que a guerra do General quero comprar Já tem quase 900 páginas num corpinho de letra terrível para um Uber tudo bem mas seja razoável a maioria tem torno de 200 páginas acontece aqui normal para a maior parte Das pessoas e tentar ler o livro todo de uma só vez o máximo que conseguir em um dia de folga como nunca encontram esse dia livre para isso ficam adiando quando pega um para ler vão

até a página 20 ou 30 desista ficam esperando um outro feriado para continuarem o livro fica lá parado na cabeceira da cama criando ocorrer passam-se dias meses você nunca tem esse dia livre e o livro permanece lá então pede um socialismo à vontade e admitir para si mesmo que não valer Mesmo porque não tem tempo Faça as contas todo mundo leva em média três a quatro minutos para ler uma página função mais rápidos outros mais lentos e Ah depende do assunto e do hábito de cada um mas se continuarmos nesse raciocínio e tivemos como meta

ser apenas 20 páginas por dia gastaremos no máximo 60 ou 70 minutos diários para isso por baixo não criar o hábito você baixa essa média tranquilamente para os 40 minutos e melhora consideravelmente o Poder de absorver a leitura Isso significa que se você se acostumar a lei 20 páginas por dia terminar em média um livro A cada dez dias o que representa cerca de três obras completas por mês faça as contas são mais ou menos 36 livros por ano o que já começa a ser uma marca interessante em dois anos você terá lido 72 livros

em quatro anos atingir a invejável marca de 144 livros se mantiveram o hábito de ler apenas 20 páginas por dia parece muito para você Pense um pouco mais sobre isso essas 20 páginas podem ainda ser divididas em trechos de cinco ou dez páginas ao longo do dia em horários variados e se você analisar o seu dia da manhã à noite encontrar até bem mais de uma hora totalmente ociosa e inútil que poderia ser investido em seu crescimento se você fica de 15 a 20 minutos esperando um cliente atrasado passa 30 minutos aguardando o médico Isso

se ele for um exemplo de pontualidade Graça 10 minutos Esperando a refeição no restaurante mais cinco tomando um cafezinho depois mais esperando um amigo no shopping passa 40 50 minutos na sala de embarque do aeroporto e Outros tantos voando e por aí vai se você sempre levar seu livro debaixo do braço verá quantas oportunidades vai ter de avançar mais umas páginas todos os dias é só criar o hábito e tem disciplina a estratégia e o foco para buscar conhecimento se você tiver um foco Claro para sua carreira e Foi seletivo com suas leituras concentrando-se nas

obras realmente importantes é importante para você no seu segmento ao final do ano terá uma bagagem considerável de conhecimentos sobre esse assunto concorda com tempo sem tempo você não imagina quanto a diferença faz esse conhecimento aplicado na busca de valor para sua marca pessoal e sua carreira A grande maioria das pessoas não li essa quantidade de livro sobre a Sua especialidade durante toda a vida profissional não é de admirar que encontramos tantos medianos e tão poucas estrelas especialistas respeitadas em alguns segmentos o que acontece com a grande maioria linha na universidade quando via alguma coisa

nenhuma especialização porque foi Obrigada nenhuma misturado e depois nada mais acredita que não precisa mais ir aí o que isso representa para a sua marca pessoal pensa no poder que isso Representa para sua marca em um ano você pode ter demorado 36 a 40 livros importantes da sua área em boa parte dos segmentos Isso corresponde ao conjunto de obras realmente fundamentais de autores renomados que você deve conhecer para tornar-se um especialista utilizando Aquela nossa estratégia as perguntas você teria mais ou menos essa sequência de respostas um tá curto prazo seis meses de 18 livros vocês

queriam conhecimento sobre a teoria de um ou Dois autores abrangendo um campo uma área do seu setor isso lhe proporcionará margem para pelo menos iniciar a conversa com o especialista e dominar esse conhecimento numa entrevista Se começar pelos melhores do seu segmento já é um passo o mundo importante e isso abrange apenas meio ano da sua vida dois também do prazo um ano trinta e seis livros Você já leu os seis ou sete livros importantes está apto para um debate com boa parte dos especialistas Do segmento o crescimento Já pode ser considerado um conhecedor e

um bom argumentador nessa área o processo Ocupa um ano da sua vida a longo prazo dois anos de 72 litros você acrescentou à sua bagagem de informações de 70 títulos ou mais de diversos especialistas da sua área com vasto conhecimento sobre o tema pode ser considerado um estudioso do assunto e considerada bater tranquilamente com qualquer Especialista com razoável Chance de impressionar a plateia o processo abrange dois anos da sua vida agora reflita em muitos Campos do conhecimento o início de específicos no segmento não existem 70 obras consideradas referência no assunto você acredita nisso não então

pensa em temas específicos do segmento áreas em que poderia se especializar de forma empírica e agregar valor a sua marca pessoal como nos exemplos a seguir no âmbito da comunicação construção de Marcas comportamento do Consumidor design gráfico personal Brand Espero que você considere este cenário Comunicação na web e no âmbito do varejo merchandising aplicação dos cinco sentidos em arquitetura comercial experiências no ponto de venda Nova dos canais do varejo pesquisa aplicada algarismos no âmbito das vendas promoção de vendas canais de venda fidelidade e lealdade em vendas gerenciamento da base de clientes marketing um ano no

âmbito Do direito direitos de imagem direitos do consumidor proteção à criança relações de direitos Entre condôminos esses são alguns poucos exemplos em apenas quatro horas mas Experimente escolhi o escopo de conhecimento que deseja e constate o que eu digo você não encontrará mais do que 70 livros de referência obras ótimas mesmo sobre um tema específico do segmento quer saber que temos correria só você pode determinar para isso precisa saber para Onde quer ir você quer ser reconhecido como ainda não sabe bom se você compreender essa lógica iluminar isso terá uma vantagem enorme perante seus concorrentes

de mercado em algumas áreas uma pessoa e esse conhecimento vira referência eu possa ser requisitada para entrevistas para atuar no mercado o supermercado e gasta apenas um ou dois anos da sua vida ninguém pode dizer que não tem tempo para crescer na sua diferença pode estar aí se Recordar Aquele Capítulo em que discutimos a falta de diferenciação entre profissionais você verá que essa bagagem poderá ser a sua diferença entre todos os outros a sua volta em algumas áreas muito competitivas com uma série de profissionais bem preparados sua bagagem pode estabelecer uma diferença relevantes e significativas

uma pequena diferença que pode alterar todo o quadro de competição entre você e seus pares no Mercadão nesse campo sem diferenças essa Bagagem pode fazer toda a diferença na hora de conversar com mulher não ter de prospectar um novo cliente de fechar um grande negócio de brilhar numa entrevista essa bagagem pode ser a sua marca de especialista no segmento permitindo que o reconheçam como profissional que mais entende do assunto na empresa cada vez que Surgiu uma dúvida sobre ele uma palestra um seminário um importante negócio certamente vão se lembrar de você você Passa a ser

referência uma diferença fundamental a sua marca é de valor muito importante que altera sua reputação essa condição lhe dará a oportunidade de dar entrevistas quando o assunto vierem falta escrever artigos sobre ele dar mais visibilidade à sua marca e você começará a manter distância dos meridianos indizíveis nessa guerra por diferenças de valor uma estratégia simples como essa que ocupará uma hora do seu dia pode fazer toda a diferença Seja qual for o seu segmento Artes música cinema literatura marketing engenharia política publicidade direito arquitetura moda vendas você notar a diferença que isso vai fazer para sua

marca pessoal e sua carreira profissional que você precisa de foco na sua carreira e convenhamos um pouquinho só de força de vontade Estabeleça um foco o foco para sua marca pessoal o poder do foco para agregar valor a sua marca Pessoal a grande meta diferenciar sua marca em meio à avalanche de profissionais do segmento tentando gravada de forma relevante na mente do seu público encontrar um adjetivo um atributo uma imagem um conceito importante que deixa a tua marca visível diferente com valor para a plateia isso eu tenho um foco essa deve ser a grande meta

o grande objetivo de um único trabalho de construção de marca pessoal desde o Primeiro capítulo quando falávamos em estabelecer um objetivo a ser perseguido destacamos a importância de ter um foco para sua marca é uma frente Estreita para ser atacada o seu valor como marca é diretamente proporcional à diferença de valor que você conseguiu estabelecer entre os profissionais do segmento foco essa palavra poderosa e transformadora que se deve usar quando você pensa em marcas você precisa encontrar um foco para sua Marca a partir dele direcionar seus esforços de construção ao explicar o foco você se

transforme em especialista do segmento concentra-se da maior relevância a uma diferença significativa e sua marca ganha mais valor nesse segmento se você é um astro de Hollywood um iluminado de Wall Street um executivo corporativo já é muito difícil deixar marcado um lugar na mente do público como personagem por quê que deixar enxergar comprido de várias Personalidades Alves foco no livro foco afirma em é de ar militar e suicídio atacar numa frente Ampla a única estratégia aqui tem chance de sucesso é atacar numa frente e 30 profunda a penetração na frente treta até o manta de

Uma Mente militar em uma guerra comercial os mesmos princípios são válidos a força está na concentração o ponto vulnerável na diversificação você não pode ser tudo para todos por Quê Porque definitivamente você não vai conseguir ser tudo para todos isso é impossível é impossível ser um advogado competente sendo um médico neurocirurgião em um arquiteto no fim de semana quem acreditaria nisso as pessoas se perguntam como pode ser um advogado e ao mesmo tempo médico e arquitetos ele deve viver dividido entre essas três profissões e não tem muito tempo para se dedicar a nenhuma delas e

esse é um exemplo extremo de diversificação de uma Marca profissional mesmo assim Vale lembrar que tive o prazer de conhecer um caso bem parecido e verdadeiro uma muitos anos como profissional que se dividir entre duas profissões era médico ginecologista e advogado e pasmo ainda estudava letras comigo na universidade Além disso exercitava as duas profissões simultaneamente era um caso raro poderia ser estudado a única coisa boa era que a gente podia chamado de Doutor nas duas situações os médicos e os advogados Adoram isso desde que começam a faculdade brincadeira tudo bem continua sendo um exemplo Extremo

não se encontram muitos assim por aí era só para facilitar o entendimento do conceito mas tomemos um exemplo mais fácil e bastante corriqueiro um médico com mais de uma especialidade ou um clínico geral Você teria coragem de fazer uma cirurgia cardiovascular com clínico geral bom você não sei é mas eu nem amarrado faria isso buscariam O especialista em cirurgia cardiovascular assim me sentiria mais seguro porque sei que a pessoa que se especializou nesta área deve entender Teoricamente um pouco mais decoração do que um clínico-geral concorda a maioria das pessoas pensa dessa forma Nossa tendência natural

é procurar especialistas em alguma área pois achamos que se ele se dedicam somente aquilo devem ser muito bons o que fazem embora não se possa Generalizar pelo menos exemplos práticos e bastante comuns do dia a dia inteiro por exemplo raramente é um ótimo eletricista embora muitos façam razoavelmente as duas coisas um bom encanador hidráulico eficiente porque só faz isso durante o dia e acaba entendendo muito mais de hidráulica do que outro profissional que faz hidráulica eletricidade Marcenaria e ainda quebra um galho como pedreiro nos fim de semana um foco mais estreito no Próprio segmento se

continuamos nesse raciocínio encontramos em segmentos mais qualificados profissionais que se especializaram num determinado setor do próprio segmento por exemplo a muitos advogados que atendem diversas áreas do é mas existem advogados tributaristas e advogados especializados em direito de família imprime em Direito intelectual e por aí vai é isso é um bom exemplo quando temos uma causa específica procuramos um advogado especializado Naquela área nossa chance de ser bem-sucedidos na causa será de novo Teoricamente proporcional à capacidade de especialização do profissional mas a probabilidade de ter sucesso é maior quando contratamos um profissional que entende tudo da área

então nos sentimos mais seguros e pagamos mais caro por isso o valor do o segundo o especialista as coisas funcionam assim se você ampliar suas habilidades esticando sua imagem de Marca enfraquecerá o valor de cada uma delas se explicar o foco concentrando-se no uma habilidade só aumentar a seu favor como especialista é simples se você se concentra em uma habilidade só abre mão de outras coisas mais ou menos o valor da sua diferença começa a dar sinais de que tem um papel muito forte que sabe representar o mundo em que domina o seu papel passa

a ser você sua própria marca profissional isso acontece também com as marcas de produtos algumas São famosas Por que conseguiram estabelecer uma diferença de valor que as tornou singulares em nossa mente outras representam diferentes produtos ao mesmo tempo e não são fortes em nada o cemitério Empresarial está cheio de marcas sem foco quer exemplos existem centenas por aí E o cemitério Empresarial está cheio de marcas que tentaram ser tudo para todos e acabaram não sendo nada para ninguém se sentir um valor de sua marca fazendo lançamentos Sucessivos resultado perderam os clientes fiéis e não conquistaram

outros quiseram ser tudo e acabaram se diluindo e nada enfraquecer no seu poder dispensar um sua imagem com diferentes lançamentos em diversas áreas E aí o consumidor passou a não acreditar mais belas no Brasil a Parmalat tinha um poderoso apelo de alimento saudável passando a imagem de leite para a maioria dos consumidores durante mais de uma década cresceu viram Case poderoso no Brasil como os bichinhos da Parmalat E aí acreditou que poderia ser tudo para todos compram empresas de diferentes segmentos vocês lançamentos lançamentos nas mais diversas áreas de alimentos eu não sou biscoitos achocolatados bolachas

cereais matinais massas chegando ao G1 a derivados de tomate isso mesmo massa de tomate para Malásia o que aconteceu o consumidor começou a se confundir e a se perguntar o que tomate tem a ver com Leite Essa marca não é aquela muito boa noite não havia a similaridade Entre esses produtos apesar de todos serem alimentos a Parmalat descobriu tardiamente que ficou muito fraca em vários desses Novos Produtos começou a perder dinheiro e voltou para o seu foco original Leite tudo isso antes do desastre financeiro Mundial que acrescentou outros problemas bem mais graves da marca mas

essa outra questão profissionais também perdem o foco com Os profissionais ocorre a mesma coisa em inúmeros casos de trabalhadores que fazem sucessivas Tentativas em diversos segmentos fazem que chamam de experiências em novos mercados mas o que acontece então descobrem que tentaram ser tudo para todos mas não conseguiram se distinguir no mercado não conseguiram construir um atributo diferenciador para sua marca que são um pouco de tudo e consequentemente um pouco de nada no momento abrir uma franquia no outro atua Como executivo de uma grande empresa depois trabalham como consultoras Independentes mais tarde ele se um novo

negócio em outra área e assim por diante E aí à tarde demais para essa marca as pessoas comentam desse profissional ele não consegue se achar em lugar algum são seus sinais de marca pessoal o especialista tem uma imagem com foco o especialista tem poder de concentração e isso torna sua marca mais forte e você pode mudar de área de segmento mas Mantenha seu foco para preservar a imagem que sua marca pessoal se sua marca está associada ao atributo estratégia você tem chances em diferentes áreas desde que focalize essa palavra poderosa estratégia essa e sua diferença

de um a sua importa o segmento em que atua se sua marca está impregnada com o atributo empreendedor você pode tranquilamente fazer investidas nas mais diversas áreas sempre com o mesmo espírito empreendedor Sua imagem estará impressa nesse espírito e quanto mais bem sucedidas por em suas investidas em novos Empreendimentos mais solidez ter a sua marca nesse Campo se você reconhecido como um ótimo advogado tributarista não tem que ser outra coisa pelo contrário busca encaixe perfeito Estreita ainda mais o foco na sua especialidade abra mão de novas causas e concentrar-se na querem que você já tem

um forte resíduo para sua marca quando mais diversificar Mais um tecido ficar a Sua percepção e menos valor você terá como advogado tributarista se você é considerado um ótimo redator publicitário aja da mesma forma pode expandir sua atuação para as mais diferentes áreas escrever para jornais e revistas vira crítico literário tornar-se escritor literário criar roteiros de cinema etc Desde que não tem que se tornar dono de boate ou administrador de restaurante no shopping e é normalmente aí que os profissionais Impedem espalhando os sinais contraditórios de sua marca na ânsia descongelar para outros territórios fazer novas

experiências tentar um novo emprego que pague mais aproveitar uma oportunidade em uma empresa diferente o poder está na concentração se você se concentra o Estreito foco a curto prazo pede pede novos negócios é obrigado a rejeitar novos cargos abre mão de bons convites para trabalhar em outras empresas deixa de atender clientes de Outros segmentos mas a médio EA longo prazos você nunca com a especialização sua marca se torna forte respeitada naquilo em que você é muito bom vocês para confiança bem arrepiado a reputação e seu valor no mercado cresce como marca pessoal é lógico que

para fazer isso você precisa ter muita certeza do que quer dizer que está fazendo a coisa certa e seguindo o caminho adequado se tem dúvidas se ainda vacila com sua paixão profissional vão Ter os primeiros Capítulos deste livro e Releia o que descemos objetivos ela que está a chave para encontrar o seu foco se você não tem objetivos não tem foto infelizmente neste momento ainda não tem nada depois que estabelecer um foco agarre-se a ele com todas as forças concentre-se os sinais nesse sentido tem posição do sempre uma única posição lembre-se disso O poder está

na concentração a fraqueza na diversificação Alves diz o seguinte se você quiser ter sucesso um dia terá de fritar seu foco a fim de representar alguma coisa na mente do prospect Street mais ainda o foco na sua profissão você pode fritar mais ainda o foco e elevar a sua posição diante dos concorrentes do mesmo cimento seja qual for seu cargo de executivo profissional liberal encontrar abertas para estreitar seu foco me passa o valor de especialista diferenciando mais sua marca pessoal no mercado entre os Contabilistas existem dezenas de subdivisões mais estreitas e especializações na área entre

os médicos mesmo as especialidades reconhecidas as suas especializações dentro das especializações na engenharia civil existem dezenas de áreas para ser cobertas dentro desse Campo no ramo imobiliário a corretores especialistas em móveis caros em propriedades industriais em grandes fazendas e chácaras e sítios baratos e também Corretores baratos e fazem qualquer tipo de negócio na área do Design encontram-se diversas segmentações nas mais diversas especialidades design gráfico industrial de embalagens de ponto de venda etc na arquitetura na publicidade Nas artes em qualquer Campo você pode brigar o foco e aumentar o valor do seu pai se concentrando seus

esforços e imagem de sua marca não desses nichos especialidades subespecialidades Na maioria das vezes esses nichos estão a descoberto e oferecem ótimas oportunidades de diferenciação e desenvolvimento concentre-se um deles amplia as possibilidades de se distinguir aumente sua especialização e consequentemente aumentará seu valor de marca ao rígido o seguinte o foco durante de selecionar cuidadosamente sua categoria depois trabalhar diligentemente a fim de se ver categorizado não é uma armadilha ser Evitada é uma meta a ser atingida não deixe que as críticas sensatas ou afastam dessa meta mas o que acontece com a maioria dos profissionais preferem

acreditar que seu mercado está saturado e não tem mais chance de crescimento Ficam todos competindo com as mesmas qualidades básicas com as mesmas características com as mesmas propostas e não oferecem nada de diferente ao mercado e quando não existem diferenças entre marcas as pessoas viram como os Tipos e você sabe como são compradas românticos não é isso mesmo e pelo preço mais barato o que está saturado na verdade é o mercado de profissionais sem foco inicial concordo o melhor Advogado do Brasil pense bem você acredita que pode ser o melhor Advogado do Brasil Talvez consiga

mas terá de enfrentar uma guerra em diferentes frentes precisará concorrer com o melhor criminalista Qual o melhor tributarista como melhor em cada área do direito e Suas especializações quantas houver e suas chances são mínimas porque vai dispensar seus esforços e sua imagem muitas frentes de batalha se você está bem se estabelecer como meta ser o melhor advogado de família seu mercado encolher a pelo terreno do direito de família mas suas chances aumentaram pois estará competindo somente com os advogados das especialidades embora não seja fácil será bem mais razoável do que se tentar Ser o melhor

em todos os segmentos até mais um advogado que fosse o melhor em todos os segmentos não seria confiável audiência duvidaria dessa capacidade excepcional agora se você se especializar em direito de família mais concentração em seu melhor Advogado do Brasil a defender os direitos da mulher seu mercado encolher a mais ainda mais suas possibilidades de ganhar visibilidade e notoriedade nessa área cresceram muito e você certamente terá Sucesso para tirar seu próprio nicho de mercado se especializar você precisa ter um foco bebido sabendo que gosta de para onde está indo que chamamos esse profissional dia que ele

socialista que você deve estreitar o máximo seu foco dentro do segmento criando na verdade um suplemento ao inventar o subsegmento você cria um monopólio temporário do qual é o único especialista na área concentra-se Ao Extremo e agrega uma diferença um se Você se torna singular as habilidades em um foco mesmo mercados altamente competitivos como de celebridades com guerras espetaculares por visibilidade cada uma tem um grande foco os grandes artistas que adoramos criar um para sua Marca um poderoso foco em alguns de seus melhores atributos beleza sensualidade fossa energia Encanto estudos associaram sua imagem de marca

um ou dois ésses atributos pessoais e criaram uma força poderosa que trabalha seu favor Produziram ganhar para sua marca pessoal e em qualquer filme que atua sabemos que estarão lá com seu estilo inconfundível veja o que é o Regi sobre isso um folgado sempre representam O que representou o papel de um folgado quieta em Capivari representava quieta de hedberg o mesmo vale para cadeirante Fred astaire virtualmente todos os outros super cidades do passado o foco levou-os ao topo o Focus Manteve lá a próxima geração de super astros e Super Estrelas está seguindo os passos de

um em um lugar equivale a cidade grande estão se tornando grandes astros e estrelas representando os seus próprios papéis Sylvester Stallone e Arnold se regras são o máximo em termos de rapazes fortes Bruce Willis é o máximo em termos de rapazes perto Julia Roberts é o máximo não temos de Linda Mulher eles construíram uma imagem sobre alguns atributos fecharam o foco e tornaram-se Sucessos um determinado estilo esse estilo acabou sendo a própria marca da civilidade e o fato do seu sucesso repito ninguém consegue ser tudo para todos uma chance de sucesso quando você Abandona o

foco com raras exceções passa uma ser mínimas é mais habilidades também perdem o foco mesmo usar ele com sucesso e forma consideráveis construídos sobre um foco maravilhoso cai na armadilha da diversificação é comum ver artistas célebres tentar Interpretar novos papéis para abrir os horizontes e ampliar o leque de alguns fazem experiências em outras áreas interpretam tipos completamente diferentes e arcam com estrondosos fracassos na mídia Alves diz o seguinte em seu livro foco o que acontece quando o macho macho representa um papel que vai contra o seu tipo conseguiu fazer na grávida no filme Júnior um

sabor único vagina comédia Pare Senão Mamãe Atira poucas pessoas viram como Apresentador de um programa de entrevistas no rádio disse se ele não estiver com uma ak-47 nas mãos não quero ver os filmes do Sylvester Stallone o mundo das celebridades cai na armadilha da diversificação e arranhar sua imagem perdendo o foco principal quantos atores e os atores de TV buscaram construir uma carreira de cantora e fracassaram quando os cantores tentaram ser entrevistadores de dever e conseguiram dá para contar nos dedos das mãos e tiveram sucesso Diversificando se você reparar a maioria desses poucos que conseguiram

diversificou esvaziando o foco mais migrou de uma posição para outra e isso já é outra questão de Jô Soares é um exemplo construir uma plataforma sobre sua imensa capacidade em torno do migrou para outra posição na hora certa como apresentador de programa mas conservou o traço fundamental que sempre o distinguiu o mundo inteligente em suas entrevistas mais a render-se você se de Pensar perde o foco Pense Em quantas outras celebridades tentaram ser várias coisas e acabaram arranhando sua marca lembro do Fábio Júnior com seu programa de TV do Chico Anysio como comentarista de futebol do

Mário como empresário da noite carioca cantores de sucesso também tem um foco quanto os cantores Você conhece que se tornaram célebres contando como estilo próprio e depois tentaram assumir outras quantos deles e nessa trajetória se você Frequenta bares com música ao vivo deve conhecer muitos intérpretes maravilhosos que transitam por qualquer estilo o estilo dom da música sertaneja até boleros rock Blues com grande versatilidade que a gente adora essa diversificação não é mas quantos fazem sucesso com todos os estilos fora dos bares e das casas noturnas quantos conseguem ser intérprete maravilhosa e de diferentes estilos o

tempo todo quantos fazem sucesso e se mantém assim Pensa em Caetano Veloso existe uma marca chamada Caetano Veloso Que amadurece circula buscar novos horizontes tem vendas e constantemente adaptar-se ao novo e continua agradando a mais de uma geração O que é raro uma sociedade sedenta por novos ícones mas continua sendo fiel ao estilo Caetano Veloso Essa é a marca Caetano pense Raul Seixas que ele significou para a música nacional reflita sobre sua influência e seu estilo único diferente o estilo Raul Seixas venerado ainda hoje por milhares de fãs é a marca Raul Seixas que ganhou

notoriedade transcendeu sua própria história pensem Renato Russo EA legião de fãs que o idolatram um dos anos após sua morte pensaste Alô especial singular que só ele possui Agora pensa em Cazuza Cazuza foco é isso sua coerência na concentração a concentração tem o poder de diferenciar impulsionar o valor de marca isso vale para o mundo corporativo para o mundo Das celebridades e também para você como falar nisso Qual é o seu foco Você tem algum foco parecer novidade no mundo dos negócios Alves descreve mais alguns exemplos do Poder de representar uma palavra na mente do

público no ramo de negócios entre a visibilidade é muito menor do que no mundo dos astros de Hollywood ou no campo da música ele fala de profissionais se conseguiram destacar sua marca no mundo dos negócios e Criaram um conceito único com o valor para sua carreira eles associaram a sua marca é uma palavra um componente genético de valor e se tornaram celebridades nos negócios o negócio da igreja os exemplos nos negócios tão perto de você tem excelência marcou remetem reengenharia Michael porta tem competitividade fio Cross vida tem qualidade Joel steinman de tem valor econômico agregado

Jeová que ele tem mudança de paradigma entre Os executivos corporativos ao Dona ecilda Scott paper é um especialista em viradas nas histórias da mídia e nos relatórios dos analistas fazer um duma é uma forma abreviada de dizer que a empresa está sofrendo uma modificação na velocidade da luz se você é um astro de Hollywood um Minaj Wall Street um executivo corporativo já é muito difícil deixar marcado um lugar na mente do público como único personagem Porque se deixar empregar com piso de várias Personalidades e Alves não disse mas tem obrigação de dizer quando se fala

nesse autor Obrigatoriamente está falando em posicionamento essa e sua marca corporativa esse conceito foi construído por ele tornou-se um Marco na literatura de marketing se você tem a palavra posicionamento E esse seu valor como especialista é quase impossível alguém escrever sobre esse tema e não citado pelo menos umas 10 vezes sua imagem tratada esse poderoso conceito e sua Marca sinônimo de posicionamento ele percorre os cinco continentes dando palestras seja não são muitos livros sobre o assunto é referenciado por dez entre dez especialistas em marketing e seus conceitos e leis são temas obrigatórios nas escolas de

negócios do mundo inteiro quando uma das 500 maiores empresas da lista da forte um tem um problema de posicionamento de foco quem você acha que ela chama para uma consultoria ele mesmo ao Rios se você Pensar em qualidade no Brasil certamente ligeiramente o nome de Down to Georgia que ele dá o construir um negócio Global Zoom a doação da Siderúrgica que leva seu nome mas no meio Empresarial Jorge Gerdau é sinônimo de qualidade foi ele que fez o Rio Grande do Sul dar os primeiros passos em direção a busca de qualidade implantou criou o programa

se disseminou ideias que se transformaram num conceito Poderoso e se tornaram referência no meio Empresarial Nacional se alguém pensa em qualidade lembra de Jorge Gerdau é assim a pergunta qual é o seu foco que palavra define sua marca pessoal você não sabe ainda tem especialista ou generalista a eterna dúvida e você deve estar se perguntando sobre aquelas pilhas de revistas que ensinam a fazer currículos e as centenas de recomendações de artigos que falam da Importância de dominar várias áreas e possui um amplo conhecimento genérico É um debate quente entre especialistas de RH e gerenciadores de

carreiras é a grande moda do momento poucos defendem a ideia de seis especialistas a maioria diz que você tem que ser generalista que o mercado precisa de jornalistas eles sustentam que a pessoa deve ter uma possibilidade de dominar vários Campos para ter sucesso no mercado de trabalho eu concordo e ao mesmo tempo descolado Das duas peças como estrategista de marcas acredita uma coisa poderosa você precisa ser diferente você precisa ser diferente não tiro a razão deles mas o que defendo com unhas e dentes é que você tem de ser diferente seu trabalho precisa ser diferente

se eu for que deve ser Estreito diferenciado sua marca precisa ter um valor singular e relevante para o seu segmento o mercado procura a diferença as pessoas valorizam a diferença e pagam mais por isso e não Importa se ela está na outra especialização uma justaposição de diversas habilidades você precisa encontrar essa diferença e construir sua posição competitivo só duas alternativas ou você quer especialista em construção se constrói seu próprio segmento dentro do segmento ou é um profissional e frisado e constrói sua marca sobre duas ou três especialidades que o tornam diferente de qualquer outro mas

continua A ser um profissional diferente você quer uma marca um emprego não quero que você consiga um emprego este livro pretende ensinar você capaz de construir uma marca pessoal e gerenciar agregando cada vez mais valor a sua carreira e isso definitivamente é muito diferente de arranjar um emprego se você só quer um emprego ótimo se os manuais de RH faça aquele currículo bonitinho E torça para conseguir uma entrevista mas se quer construir uma marca pessoal com Valor no mercado aposta em ser diferente se você dominar várias habilidades tiveram para o conhecimento sobre inúmeros setores dominar

diversas línguas e processos conhecer um pouco de tudo ótimo mas após ter uma diferença você precisa ter muito bom em algum aspecto o conjunto diferente de habilidades que eu faço é sempre especial único é aí que vai repetir o seu valor quando você representar um atributo que não se encontra em E aí Tudo seu segmento dominas vários setores conhecer uma variedade de segmentos Ares pode contribuir e muito para o seu sucesso mas isso só vai lhe permitir entrar no estádio para jogar o jogo você terá de ser um ótimo goleiro um ótimo zagueiro como maravilhoso

o centroavante para jogar na Seleção Você precisará entrar na mente do técnico ser para ele o melhor goleiro um goleiro diferente com seu próprio estilo o melhor de mais um zagueiro diferente de todos os outros Que o técnico conheceu e o melhor centroavante diferente de todos os outros que já ocuparam nesta posição no mercado corporativo se você só tiver as habilidades que os outros profissionais têm não estará apto nem para jogar o jogo e é estar apenas nas cadeiras vendo os outros lugares diferenciação é a palavra ela tiver permitir que você construiu uma posição inatingível

e quando essa posição foi Alcançada pelas outras pessoas do seu segmento sua marca pessoal já está gravada na mente do público quando você terá dominado o início que criou com sua marca pessoal você será o segmento único dentro do segmento seja ele qual for tem dúvidas o valor da diferença em cirurgia plástica pensa em cirurgia plástica no Brasil que nome lhe vem à cabeça como sinônimo de cirurgia plástica isso mesmo som nome sou uma marca você acertou Ivo Pitangui e pensa agora quando os bons Cirurgiões plásticos existem no Brasil devem existir milhares por todo o

país quando os ótimos cirurgiões plásticos existem no Brasil uma centena talvez quantos deles conseguiram chegar lá no topo Uns poucos e quando obtiveram autoridade para sua marca e viraram sinônimo a plástica no Brasil e no mundo apenas um esse é o poder de se diferenciar e transformar sua imagem na imagem do segmento o valor da diferença na arquitetura pensa em arquitetura no Brasil há dezenas de nomes famosos alguns internacionais mais que marca de arquiteto virou sinônimo de arquitetura brasileira isso mesmo você acertou de novo Oscar Niemeyer estilo minha área e quer goste ou não da

obra de Niemeyer você tem de concordar que ele criou seu próprio estilo pois sua marca em tudo o que fez diferenciando os seus produtos de tudo que já haviam visto ou feito Ele criou o seu nicho dentro dos segmentos e virou sinônimo do segmento o valor da Diferença slime penses o design Nacional quantos designers brasileiros alcançaram sucesso e reconhecimento Internacional e conseguiram cobrar mais de 5.000 dólares por uma única cadeira Quantos são chamados de representante turístico eo design brasileiro em Nova York 22 porque são uma dupla Os Irmãos Campana são sinônimo de design nacional no

mundo inteiro eles conseguiram sair do Óbvio criar um obras inimagináveis e Obtiveram sucesso e Na Autoridade para sua marca quem poderia conceber uma cadeira chamada Favela antes dos irmãos Campana quantos bons design existem no Brasil não sei mas deve haver sentença eu conheço vários muito bons ótimos e Talvez existam dezenas mais apenas uma marca estar lá dominando a categoria representando o design nacional no mundo é esse o valor agregado da marca Pessoal esse é o valor da diferença aqui ela representa em relação aos outros Profissionais do setor quanto os bons jogadores de futebol Brasil tem

nós somos os maiores exportadores de talentosos jogadores para o mundo inteiro mas quando viraram sinônimo da marca Brasil vários ficaram famosos um dos são conhecidos no mundo todo temos dezenas de marcas de jogadores de futebol reconhecidos em várias partes do mundo mas quantos são os funcionários em qualquer parte do planeta comunidade quando os conquistaram a possibilidade De ser sinônimo do Brasil quanto são chamados de rei de novo apenas um ele mesmo o rapper a capacidade de ver o que os outros não ver alguns desses ícones apostaram em criar um produto diferente outros um conceito próprio

submetendo o que era considerado normal que no mercado distinto de tudo que se conhecia até então outros apostar uma técnica diferenciada de fazer a mesma coisa que todos já conheciam outros ainda conseguiram transformar seu estilo Pessoal na diferença para projetar sua imagem o que ele tem como É sim comum quiseram de forma diferente tornaram-se diferentes acrescentaram uma diferença de valor ao segmento criaram seu próprio lixo no segmento e uma marca única através do seu estilo marcaram definitivamente o mercado como os melhores no segmento que eles próprios inventavam uma técnica diferente um conceito diferente um produto

diferente uma maneira de fazer diferente Submeteram os conceitos ousaram não se contentaram com o mercado que tinha criaram o seu próprio o Brasil não era terra do futebol antes do relé a marca ver aqui é um novo mercado para milhares de candidatos É celebridade depois da era Pelé o design Nacional ervas conhecido internacionalmente antes dos irmãos Campana muitos brasileiros nem sabiam que existiam conceito chamado design brasileiro reconhecido internacionalmente e que isso abriria um Novo mercado no próprio país com capacidade para absorver produtos assinados por outros designers daqui as estrelas não se conformam a última de

anos continua apostando na ideia de adaptar-se aos conceitos que já existem contentam-se entrar no mercado e tentar sobreviver e de acordo com as regras já estabelecidas mais estrelas não ela se questiona o tempo todo e não se conforma com as normas existentes os medianos adaptam-se a elas as estrelas se Submetem entre o seu próprio nicho de mercado e você conhecimento pessoal e percepção de marca a importância do conhecimento de suas forças e fraquezas se você conhece o inimigo e assim mesmo não precisa temer o resultado de cem batalhas se você se conhece mas não conhece

o inimigo para cada Vitória ganha sofrerá também uma derrota se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo perderá todas as batalhas Samsung General chinês ano 500 antes de Cristo e e não importa muito em que ponto da carreira você está Você ainda não ingressou está ingressando já está nela muitos anos precisa conhecer mais do que ninguém suas forças e fraquezas precisa conhecer profundamente a sua própria marca para ter domínio sobre ela se você não tiver um razoável conhecimento de suas forças e fraquezas corre o perigo de estar com um plano de Feito

no que diz respeito à estrutura mais frágil quanto ao conteúdo poderá estar pondo em prática a maioria dos espaços discutidos aqui seguindo à risca boa parte das instruções mas por não se conhecer Talvez esteja assistindo os sinais errados e aí não haverá planejamento estratégico que dê resultados positivos 40 e fácil isso parece bastante simples você tirar aqui a parte mais fácil do processo Mas garanto que não é acredito Que seja a parte mais difícil EA mais frágil em termos de instrumentos eficazes para avaliação a gente sempre acha que se conhece sabe o que as pessoas

pensam da gente mas eu lhe asseguro que aí que cometemos os maiores erros e as pesquisas de especialistas mostram que temos uma razoável tendência em superestimar nossas potencialidades e capacidades e isso geralmente nos leva a uma visão embaçada na realidade somos condescendentes com nossas fraquezas mas Não com as duas outras nossa voz pode ser estridente irritante mas como nos acostumamos com ela passamos acreditar que ela representa Nossa energia o autoengano se falamos para dentro com aquela voz rouca com o passar dos anos acreditamos que essa deficiência tem um quê de sensualidade mas às vezes para

os outros pode ser sinal de cansaço e falta de agilidade achamos que nossas piadas são bem recebidas que nossas brincadeiras são Alegria do escritório e que nosso senso de humor afiado é a coisa mais agradável que temos para compartilhar com os outros é Nossa marca registrada de bom humor e alegria mas muitas vezes para as pessoas com quem convivemos isso representa nossa maior fragilidade Alguns podem interpretar que nunca levamos as coisas a sério e que sempre fazemos piada de tudo somos complacentes com o nosso modo de vestir e como nunca nos disseram contrário Achamos até

que Tem um certo bom o diferencia dos demais tem como não ouvimos críticas duas mais próximas porque não se sentem no direito o criticaram porque já se acostumaram com o nosso jeitão do idoso de escolher a cor de camisa de gravadas nossa tão comentada francesa no trato com todos que na nossa frente é tida como a intensidade transparência por trás pode ser considerada como grosseria em uma educação para nós numa avaliação apressada seria um ponto positivo uma Força estaria lá na coluna dos nossos ativos como diferenciais competitivos da nossa marca pessoal para os outros para

o nosso mercado potencial muitas vezes esse atributo é julgado como uma fragilidade as pessoas não são tão verdadeiras é terrível mas bastante comum recebemos elogios pela nossa roupa enquanto Na verdade o que as pessoas estão comentando por trás de nós é bem contrário entre as mulheres então nem se fala esse território laminado quando a Percepção negativa envolve só aparência externa é fácil descobrir como estamos indo nesse canto basta consultar o manual de estilo com ele temos condições sozinhos de nos autoavaliar e chegar a algumas conclusões e as livrarias tem bons livros sobre o assunto se

essa sua dúvida vá atrás das respostas O mais grave mais difícil de fazer sozinho é avaliar Nossa audiência e saber como somos percebidos como marca que se não admitimos E como eles estão Sendo interpretados pelas pessoas à nossa volta mas temos de Nos preparar percepção nesse momento será realidade e de nada vai adiantar pedir sinceridade aos colegas se não estivermos com vontade de ouvir o que eles realmente pensam de nós dissonância entre identidade e imagem é incrível como podemos encontrar aspectos da nossa personalidade com interpretações totalmente contrárias aquelas que acreditam Em que acreditávamos e ficaríamos

surpresos se tivéssemos a oportunidade de ler um relato completo sobre o que as pessoas pensam verdadeiramente de nós quando avaliamos marcas de produtos ou marcas corporativas chamamos isso de dissonância cognitiva essa dissonância o espaço entre a nossa identidade uma imagem que idealizamos e a imagem recebida pela audiência trabalhar para melhorar a imagem da marca e consequentemente aumentar seu valor Perante audiência é tentar diminuir essa distância é corrigir os sinais que estamos emitindo a fim de diminuir a distância entre as duas imagens nas marcas de produtos essa responsabilidade era comunicação nas marcas pessoais também com outros

instrumentos e ferramentas objetivo é o mesmo corrigir a distância entre o idealizado e recebido um exemplo de dissonância cognitiva anos atrás ao dar uma aula para nós para estudantes de Comunicação numa universidade eu falava exatamente sobre isso e comentava como podem ser grandes agitações em que o que achamos que somos EA maneira como audiência nos percebe e na semana seguinte uma das alunas me procurou no final da aula com os olhos marejados time Como aquela parte da palestra impressionar e como ficará preocupada com o assunto tanto que no dia seguinte resolver encaminhar uma variação por

conta própria aos colegas de trabalho Com lágrimas nos olhos contou-me que aquele foi o pior dia de sua vida aqui ao chegar em casa ficou conversando com a mãe até de madrugada em meio a desilusão com que tinha descoberto ela disse que embora estivesse preparada para ouvir Críticas não esperava julgamentos tão contundente de gente que ela achava que gostava muito dela no ambiente de trabalho nesse dia as pessoas a descreveram exatamente como a percebiam e aquilo que ela imaginava ser Uma de suas maiores virtudes situa sobre a simpatia é super simpatia era o que mais

irritável colegas para encerrar disse que o provocar uma reviravolta na vida dela que embora fosse culpado por tudo que ela sofrerá foi uma das coisas mais importantes que aconteceram a partir daquela noite ela tomou uma série de decisões que vinha protelando havia muito tempo por fim agradeceu me nos tornamos grandes amigos tempos depois Foi seu orientador no trabalho de conclusão de curso que considerei um dos melhores que Já orientei é preciso estar disposto a ouvir é comum reagimos às críticas do dia a dia com uma resposta na ponta da língua na maioria das vezes é

uma desculpa uma justificativa uma resposta ríspida uma agressão com isso limitamos a possibilidade de ouvir a verdade ou de conhecer outras interpretações dos fatos o que acontece aqui nessas horas que deveriam ser Preciosas para o nosso aprendizado invariavelmente não aprendemos nada e fortalecemos uma visão muito própria egoísta que pode vir a se tornar uma grande distorção da realidade realidade distorcida mapa falsa viagem errada e o resultado do autoengano é uma visão distorcida do que consideramos forças e fraquezas e se partirmos aí teremos mapas eu estava completamente falsa com medidas nada precisa se roteiros Enganosos para

um projeto de construção de marca conhecer melhor sua marca é vital para dar os primeiros passos estabelecer seu plano de voo e sempre vale a pena relembrar o que disse o famoso general chinês centro-sul 500 anos antes de Cristo se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo não precisa temer o resultado de cem batalhas se você se conhece mas não conhece o inimigo para cada Vitória ganha sofrerá também uma derrota se você não conhece Nem o inimigo nem a si mesmo perderá todas as batalhas muitas vezes nossas maiores forças de marca estão aquilo

que não percebemos que talvez nem colocássemos a coluna de ativos da contabilidade de nossa marca ao contrário passamos a subestimar potencialidades EA não lhes dá conta de nosso Potencial em algumas áreas às vezes por estamos com auto estima baixa outras Por acharmos que esses aspectos da nossa personalidade não tem nenhum Valor para audiência por pura ignorância de qualquer forma subestimando subestimando a visão de nós mesmos estaremos construindo uma realidade falsa para nossa marca a unidade de traçarmos uma estratégia errada num plano completamente distorcido a palavra aqui ó conhecimento e não como uma ação momentânea mas

como uma grande meta de vida que deve nos acompanhar para sempre em todos os sentidos profissional espiritual psicológico quanto mais você Souber sobre si mesmo maiores serão as chances de tirar proveito das experiências da vida e todas elas o farão crescer cada experiência é uma nova forma de aprendizado de saber mais sobre nossas reações de entender nossos mecanismos nossas defesas Nossa existe éramos as nossas atitudes perante o sucesso ou fracasso aprendendo com a dor quem já não chorou como criança ao ser despedido de uma empresa sentindo-se o mais fracassado de Todos os profissionais os profissionais

quem já não teve a sensação de estar caindo no mesmo buraco onde o chão está se abrindo sob seus pés de uma hora para outra transferência de ficar desempregado e não poder arcar com o sustento da família é uma das maiores fontes de estresse é uma dor profunda mesmo sentimos que deixamos de ser necessários não somos competentes não somos nada quem já passou por isso sabe do que Estou falando só palavra desemprego é capaz de causar uma sensação horrível muita gente nesses momentos somos assolados por todos os membros engolidos por um terrível muito cheio de

fantasmas medo da privação de ver as contas se acumulando e não tem mais nada medo de perder os bens conquistados com tanto sacrifício e não poder mais manter o padrão que tínhamos medo de não conseguir mais nenhum emprego medo de ser rejeitados na próxima entrevista Medo da idade avançada ainda não recolocação daí vem a vergonha a baixa autoestima muitos profissionais já me confidenciaram que essa foi uma das piores fases de suas vidas e no domingo à noite mergulhada numa profunda depressão Só de pensar e não tem para onde ir na segunda-feira de manhã algumas pesquisas

indicam que o stress seguro-desemprego só é superado pelo da perda de um ente querido esse é o momento por incrível que pareça é nesses Momentos dramáticos que muitos profissionais param para pensar e fazer uma profunda reflexão sobre suas trajetórias em a oportunidade que tem para desembaçar a lente da vida refletir repensar estrategicamente a carreira e conseguir enxergar melhor para onde estão indo isso pode ajudar-nos a realmente te conhecer fazer correções de Rota tem avaliações acertar definitivamente os sinais da sua marca pessoal quantas pessoas Se deparar com uma grande derrota na carreira não reconheceram se uma

nova faceta até então desconhecida uma força que brotou espontaneamente uma atitude positiva totalmente inesperada e uma energia que ninguém sabe de onde veio quantas pessoas diante do desemprego não refrigeram. Por ponto toda a sua trajetória e conseguiram levantar-se com muito mais força quantas pessoas nesse momento de aprendizado pela dor não deram a volta por cima e corrigir suas Falhas continuando fortalecidos na direção certa desperdiçar a oportunidade mas quantas profissionais já não passaram por momentos dramáticos de profunda Dori depois de receitas do susto esqueceram tudo e voltaram a repetir os mesmos erros e quantos não aprenderam

nada com a experiência dolorosa do desemprego do rebaixamento da privação e na primeira oportunidade voltaram a trilhar o Caminho da arrogância e da seguir pois é tem um chamado essas fases de grandes momentos da verdade de nossa carreira os fracassos e as quedas muitas vezes são as grandes oportunidades que o destino nos dá para repensar nossas atitudes e a visão da nossa marca e da vida profissional apesar da dor são os momentos de maior nitidez para avaliar nossa marca pessoal e os sinais que estamos deixando pelo caminho conheço profissionais de todos os calibres e Quilates

em a trajetória profissional e de estimular a mente aqueles que utilizam seus momentos da Verdade para crescer e aqueles que nunca vão aprender não importa o que aconteça aprender com o problema se o seu momento é esse não perca tempo para começar a fazer essa profunda avaliação de toda a sua trajetória comece hoje mesmo agora o destino pode estar e colocando nas mãos uma das maiores oportunidades de sua marca de Sua carreira a carreira eu sei que é difícil mas é necessário sem essa reflexão você poderá continuar cometendo os mesmos erros sem essa parada estratégica

talvez continue no caminho errado dando sinais errados e se não os corrigir a situação permanecerá a mesma para nos dias e mergulhar nessa variação pessoal não é perda de tempo pelo contrário pode ser o tempo mas bem empregado para se recolocar no mercado e ajustar os sinais De sua marca pessoal a seguir a estabilidade É uma pena mas na maioria das vezes a estabilidade nos deixa cegos para uma avaliação correta dos sinais que estamos emitindo para o mercado e acabamos tendo de aprender pela dor o ideal seria que tivéssemos sempre preocupados com isso não meter

na avaliação da nossa imagem de marca em um planejamento estratégico de marcas de produtos isso é feito rotineiramente como forma de Estar atento às Movimentações do mercado e da concorrência e as ameaças que possam surgir daí nas marcas pessoais isso deveria funcionar da mesma forma a avaliar avaliar avaliar avaliar e reavaliar sempre o que o mercado queria duas profissionais cinco anos atrás é completamente diferente do que quer hoje pior do que a estabilidade é o sucesso momentâneo a estabilidade e o sucesso momentâneo funcionam como uma lente fora de foco para autoavaliação pior do que a

Zona de conforto proporcionada pela estabilidade que é o sucesso momentâneo um dos profissionais ficam impressionados com seu sucesso na empresa que se esquecem completamente da sua marca pessoal e esquecem que por trás do cargo o que está escrito no cartão de visita existe uma marca pessoal e essa sim é a coisa mais importante assim ó é trabalhada no cartão a marca pessoal adquirir um sobrenome com o status do Nome da empresa só isso nada mais o que não podemos esquecer aqui os cargos mudam as empresas mudam são vendidas juntam-se a outras alteram planos quebro não

precisam mais de você fale sua marca pessoal de Resistir crescer e prosperar independentemente das empresas o que vale aqui o nome seu nome sua marca sua reputação e não o sobrenome da empresa segundo Às vezes o glamour do carro o destaque da posição de comando as entrevistas à imprensa o assédio de Outros profissionais os convites para festas e coquetéis em Barão nossa visão a tal ponto que não conseguimos perceber que tudo isso é para o nosso cargo e não para nós por incrível que pareça O mercado está repleto de profissionais que ingenuamente pensam o contrário

E aí quando pedem um cargo termina o sonho termina a carreira é como se eles tivessem tirado a máscara que lhes permitia fazer tudo o que queria eu fico completamente desestruturado pedem a Marca pessoal depois de uma posição cheia de assédio imaginação descobrem que viveram uma ilusão as portas se fecharam e os amigos desapareceram de repente outras eu tô triste eu ia perceber que os amigos não desapareceram de repente seu cargo é que desapareceu se esse o seu caso infelizmente não era um amigo se você tinha eram relações de trabalho com o seu cargo e

não com sua marca pessoal e só você não se dava conta disso é Chocante também acho que embora essa situação seja triste injusta mais uma vez ser lembrado de que o mercado não é feito somente de justiça a um ditado popular que diz mais ou menos o seguinte o cachorro não abana o rabo para você mas para o que você tem nas mãos ou seja jamais permita que seu cargo o deixe cego para o que existe de qualidade e de verdade nas suas relações e jamais permita que eu poderia o brilho do seu carro empréstimo

de ver o que acontece Com sua marca pessoal quem semeia ventos colhe tempestades conheço empresários e grandes executivos que se orgulham de ser temidos por sua equipe e eles cultivam uma imagem de arrogantes no trato com funcionários e fornecedores e sentem prazer com isso sentem-se poderosos orgulham-se destruir as pessoas pelo poder que tem momentaneamente nas mãos isso mesmo momentaneamente nenhuma empresa indestrutível nenhum cargo é vitalício A Não ser que você seja dono de cartório tudo é passageiro e você sabe quando você minha ventos colhe tempestades você pode se orgulhar hoje do jeito como trata os

menores e mais fracos mas não se esqueça de quem é um dia tudo pode mudar e você talvez preciso desesperadamente de ajuda dessas pessoas no futuro ao longo dos anos não foram poucos os casos que presenciei de grandes executivos e empresários que enquanto estavam no poder construir uma Imagem de marca de arrogância e megalomania destrutiva e perderam tudo perderam peso cargo poder só não perder um áudio que semearam entre fornecedores parceiros e funcionários pelos maus-tratos que disseminaram no mercado em vista nas relações de trabalho tratando todos com ética respeito e consideração Mas jamais se iluda

com a ideia de que será tratado sempre da mesma forma você vai colher aquilo que vem do andando se tem plantado ética Respeito parceria Justiça consideração certamente o universo recuperar isso mas não espere que o mercado seja justa mesmo assim seja você pela sua consciência isso Básica tipo de investigação e avaliação de marcas para avaliar marcas de produtos no mercado são utilizadas ferramentas de pesquisa com gente especializada para isso marcas de consumo um mercado gigantesco se necessitam de uma mescla de pesquisas quantitativas e qualitativas e Quantitativas como o nome já diz avaliam quantidades maiores de

consumidores nesse grupo estão as famosas e pesquisas políticas que você acompanha Nos períodos de eleição são questionários estruturados e cartões de múltipla escolha aplicados uma amostra significativa da população nesse tipo de pesquisa descobre esse porcentual daquela mostra que a este Ou aquele candidato Qual é o grau de rejeição de atração são feitas simulações Estatísticas para chegar a um retrato daquela realidade do candidato preferido o daquele que tem maiores chances de ser eleito nesta abordagem também as investigações de marcas mais vendidas e lembradas pelos consumidores são pesquisa top of mind em que se avalia o grau

de conhecimento de uma marca ou seja aquelas que o público mais se recorda quando o entrevistador se tem uma determinada categoria de produtos nas pesquisas qualitativas o número de Pessoas avaliadas cai significativamente mais aumenta-se o tempo de contato investigação com os grupos que normalmente são compostos de 10 ou 12 pessoas em discussões de uma ou duas horas comandados por um profissional especializado nesse processo o moderador lança perguntas ao grupo para descobrir o que está por trás dos sim ou não dois questionários um das técnicas podem ser aplicadas desde uma simples discussão até dinâmicas em que

as pessoas Constroem roteiros recortam e cola imagens fazem projeções simulações testam produtos criam personagens nesse tipo de pesquisa tenta-se compreender o significado de algumas respostas as pesquisas quantitativas e não exemplo sobre política que citamos acima nos grupos qualitativos o moderador pode descobrir Por que um candidato mais rejeitado que outro o ou seja ele se concentra em discernir o significado da rejeição um hidratação detectadas nas Pesquisas quantitativas esse processo também é usado nas enquetes feitas para avaliar que personagens das novelas agradam mais ao público e quais estão prejudicando a audiência pela rede são assim os que

já caíram no Gosto Popular ganhou mais espaço na cama e outros têm seu espaço reduzido segundo as empresas realizam rotineiramente investigações de mercado para avaliar sua marca e as marcas da concorrência com isso conseguem fazer Alterações em posicionamentos dar embasamento técnico a campanha de comunicação detectar oportunidade de mercado lançar produtos com maior segurança mediante desempenho avaliar promoções esforços de Marketing com mais clareza a variação da massa é da marca de celebridades funciona de forma semelhante por terem as mesmas necessidades das marcas do mercado vai ser idade precisam ter um grau de conhecimento de lembrança de

relevância De reconhecimento da Equidade da marca atributo está qualificam que determina seu valor na mente dos consumidores de mercado elas podem ser avaliadas como marcas de produtos é possível descobrir o grau de atração e de rejeição de uma celebridade o nível de conhecimento e desconhecimento familiaridade idealização e a partir daí determinar com maior clareza ser o valor de mercado que chamamos isso de vale a pena é a partir dele que A Celebridade vai Negociar a venda de sua imagem em um comercial de televisão no fechamento de um novo contrato na avaliação de sua capacidade para

aumentar a audiência de um programa de televisão ou de uma novela avaliação do significado da marca das celebridades também se pode mergulhar no mudo processo de investigação para descobrir o significado desse valor prêmio e nesse caso o objetivo é desvendar os atributos relacionados com A imagem da celebridade e com a imagem de seus competidores no mercado Esse instrumento é poderoso e resulta em vários mapas indicados celebridades naquele segmento é posicionado pela percepção da audiência por meio de uma ferramenta exclusiva daqui de uma inteligência estratégia Grande nossa empresa de avaliação estratégica de marcas denominada diagnóstico de

percepção de marca marca registrada detectamos os atributos positivos e Negativos Associados aquela marca EA marca de seus competidores nesse diagnóstico avaliamos os pontos negativos na imagem de marca e os fatores positivos para atrair o público de terminamos também qual a personalidade domina quais atributos da mente da audiência e posse das A análise podemos iniciar os procedimentos para correção da imagem pública a partir desse mapa trabalhamos com estratégia de marketing e Planejamento dos movimentos táticos que vão impulsionar a carreira e o valor prêmio da marca pensa na marca Xuxa imagina Que atributos estão Associados a ela

que atributos gera uma percepção de valor e quais afastam de outros públicos ciência da marca Angélica imagine Que atributos formam sua imagem de marca o que é igual o que é diferente na marca dessas duas habilidades cuja carreira é direcionada ao público infantil e Juvenil que grau de esgotamento cada uma Apresenta para o seu público neste momento que movimentos poderiam ser implementadas para alterar a percepção desse público que estratégia poderia ser aplicada a fim de fazer uma ligação para outro setor com segurança sem essa avaliação profunda de significado de marca tudo o que se pode

fazer é mera especulação se você pensar no valor prêmio de cada uma delas vai constatar a gravidade de trabalhar dessa forma e o tamanho do estrago que um movimento Errado é capaz de causar na carreira por favor primo de celebridades e o sucesso na carreira e esse valor prêmio pode ser entendido como a força de sua marca para gerar impulsionar negócios o produtos e serviços Associados com sua imagem ou seja o tamanho da sua audiência pessoas que o reconhece no mercado e que poderão ser impactadas com a sua marca EA força dessa marca grau de

atração exercida e atributos relacionados a influência dessas pessoas um jogador de futebol que É convocado para jogar na Seleção em época de copa do mundo tem seu valor prêmio aumentado significativamente de uma hora para outra sua visibilidade dispara e o valor de mercado também uma atriz que está tendo um desempenho o desempenho brilhante uma novela ganha a possibilidade de aumentar as vendas dos produtos a ela Associados nesse período um cantor que estoura as vendas de um CD também gera instantaneamente um valor maior para a sua imagem de marca Ali para o cachia seus shows e

apresentações enfim cantores apresentadores atrizes e atores gente pública tem um valor para ele que precisa ser avaliado gerenciado para que continuem a valorizar sua reputação avaliação de celebridades está concentrada na medida dessa capacidade um significado da marca esse significado ajudar a estabelecer Que tipo de Exposição de marca positivo que tipo de Produtos podem ser licenciados que marcas de produtos e serviços tem um DNA que se ajusta ao DNA da celebridade provocando sinergia com a audiência a marca de uma celebridade E você qual a diferença entre uma celebridade você basicamente está no tamanho da audiência ou

seja no tamanho do seu mercado enquanto atividade ter audiência gigantescas e reconhecimento de sua marca pelos mais diferentes consumidores sua marca pessoal ter a audiência Limitada ao seu universo de relações pessoais e profissionais ou seja O que é o tamanho do alcance da visibilidade de sua marca na sua rede de relações essa rede é sua audiência seus familiares tem uma imagem de marca de você seus amigos pessoais tem uma imagem de marca de você os amigos dos seus amigos tem uma imagem de marca de você seus patrões ou empregados têm uma imagem de marca de

você seus sonhos e fornecedores em uma imagem de marca de Você seus clientes têm uma imagem de marca de você seus concorrentes tem uma imagem de marca de você seus parceiros numa entidade de classe ou Associação também e assim por diante seu mercado será do tamanho das suas relações a diferença significativa entre a marca você e a marca de uma celebridade está no fator visibilidade enquanto as celebridades publicar conhecida por todo mundo ou seja tem alta visibilidade Você tem uma visibilidade restrita a sua rede De relações E alcance da sua marca o que varia é

o grau de intensidade dos contatos da sua marca com a audiência o grau e intensidade dessa visibilidade pessoa como marca numa audiência restrita seu mercado sua rede de relações podem ser tão grandes ou maiores que uma celebridade que estamos acostumados a ver somente na televisão a capacidade de trabalhar os sinais podem ser muito maior já que a maioria do nosso mercado Nossa audiência interage Quase todos os dias conosco O que é extremamente vantajoso também pode ser extremamente danoso para a nossa imagem de marca a marca uma coisa é ver nossa própria direto na televisão e

fantasias sua real personalidade com base apenas nas Exposições que ele tem entrevistas em jornais revistas e na TV outra coisa é o convívio diário certamente teríamos uma visão completamente diferente de Seattle Se Pudéssemos conviver com ele diariamente e como poderia ser avaliados como marca do ponto de vista de marca fazer isso sozinho embora pareça fácil não é simplesmente totalmente seguro existem empresas especializadas no assunto com técnicas sofisticadas de pesquisa que avaliam sua rede de relações e matem Sua percepção de marca a fim de traçar uma estratégia para sua carreira e no Brasil poucas empresas fazem

isso com as ferramentas adequadas e a Seriedade necessária a maioria se limita a entrevistar o candidato e fazer encaminhamentos com base nas respostas isso exclui a visão de fora da audiência que é seguramente a mais importante a chave de tudo a descobrir como você é percebido pois seu favor sempre será determinado pelos outros pela percepção das pessoas à sua volta sua audiência se você não quer ou não pode contratar uma empresa dessas encontre uma maneira de realizar isso sozinho embora sua Avaliação talvez não seja tão precisa e técnica sempre será melhor do que não fazer

nada e ficar imaginando como seria a maioria dos livros sobre gerenciamento de carreira cada isso do ponto de vista interno ou seja da sua própria avaliação de forças e fraquezas é extremamente importante que você tem que descrever seus pontos fortes e fracos Mas isso é só uma parte do processo mesmo assim acredito que com um pouco de esforço e boa vontade podemos ter uma visão Bastante próxima da realidade e seguimos alguns pontos básicos Se tivermos coragem de enfrentar a verdade sua autoavaliação na prática e como ponto de partida devemos traçar duas visões distintas da nossa

marca uma interna e outra externa na visão interna a interna Teremos nossa identidade de marca na visão externa nossa imagem de marca há Muita confusão entre esses dois conceitos e importante saber a diferença entre eles a primeira a identidade é o Conceito que traçamos para uma marca um DNA de marca planejado ou seja aquilo que queremos passar para o mercado valores e atributos a segunda a imagem de marca é pura percepção é a maneira como Nossa marca é percebida pela audiência nosso mercado e na avaliação da marca pessoal é importante saber como os outros percebem

nossa imagem de marca Pois é ela que determinará nosso valor no mercado e afetará consideravelmente nossa reputação devemos saber que Associações são feitas que significado de marca está impregnada na mente das pessoas à nossa volta é esse objetivo da avaliação externa o que se faz um planejamento estratégico é por meio do marketing e da comunicação aproximar essas duas visões diminuindo a dissonância cognitiva entre elas é levar os consumidores a perceberem a marca com o valor que queremos que ela tenha na avaliação da marca pessoal precisamos chegar o mais próximo possível dessas Duas visões para dar

início a todo o processo identidade de marca nosso DNA de marca pessoal essa identidade pode ser construída num processo simples que consiste em fazer perguntas encontrar respostas um planejamento estratégico deve nascer daí perguntam o que dá muito prazer a primeira pergunta é uma reflexão profunda sobre aquilo que dá muito prazer e para descobrir pensa em qual foi a última coisa em que seu trabalho estava tão bom que você não viu As horas passarem aquilo absorveu de tal forma que todo o resto não importava mais a ideia era só terminar aquele projeto que coisa era essa

peça uma boa reflexão pensar no que gostamos muito de fazer dentre as atividades que desenvolvemos durante o dia na loucura da rotina de trabalho realizamos diversas coisas até acabamos não percebendo que fazemos com muito prazer e o que fazemos de forma mecânica porque apenas uma obrigação para e pense pense Bastante até descobrir qual é a atividade que se você fizesse todos os dias Seria um grande brasileiro o Brasil aquilo que transformaria sua rotina de trabalho aquilo que você faria mesmo sem receber nada em troca o que você realmente gosta de fazer aquilo que parece uma

grande brincadeira a investigação pessoal interna a partir daí descubra aquilo que você gosta de fazer dentre as suas habilidades a partir daí podem surgir novas Descobertas extremamente interessantes em geral a gente nunca pensa nisso e permita-se mergulhar em si por um bom tempo resgate da memória algumas passagens da sua vida não só na sua função atual mas em toda sua trajetória profissional descobriu anote em uma folha de papel esse será o ponto de partida de tudo contigo porque Não nascemos para sofrer e sim para ser feliz e o trabalho EA profissão devem ser um grande

exercício De prazer e satisfação com a vida Talvez isso tem abençoado como aquelas ladainhas dos livros de autoajuda Eu também achei mais desculpa não era essa a minha intenção mas não ligue para isso o Inter estaria aqui este livro fosse classificado assim embora pense realmente que nossa profissão não pode ser um grama de vida eterna concorda não consigo acreditar que alguém possa sobreviver nessa selva levantando todos os dias e saindo para fazer alguma coisa Que detesta sempre haverá uma chance de mudar desde que saiba que realmente lhe dá prazer e satisfação na vida você sabe

embora possa não está acreditando nisso Porque neste momento sua vida Está desabando Você odeia seu chefe sua empresa é um péssimo exemplo de RH e tudo mais tenha paciência sempre a Tempo de Mudar não existe idade para recomeçar e recomeçar e ser feliz desde que você saiba que quer se ainda não reparou este livro Traz essa pergunta de diferentes Formas desde o capítulo se você tiver certeza disso todo o resto será facilitado pergunta dois como você gosta de trabalhar existem pessoas que gostam de trabalhar em diversos projetos simultaneamente fazem isso mundo bem outras preferem terminar

uma coisa e só depois fazer outra se você der três projetos a essa pessoa ela se atrapalhar a e não conseguirá realizar nenhum quando você gosta de trabalhar na profissionais que tem necessidade de Trabalhar em equipe outros não uns precisam de secretários assistentes de uma infraestrutura de empresa completa outros adoram um desafio de trabalhar inteiramente todinho em casa ou projetos sendo remunerados por desafios se uma pessoa que gosta de trabalhar em equipe com toda a estrutura de uma grande empresa é convidada para um caso em que será remunerada por metas e objetivos trabalhando sozinha na

forma de projetos não se adaptar e por outro lado há os Que adoram não tem horário Nem local fixo querem depender apenas do próprio talento e adoram correr riscos esses geralmente aceitam tranquilamente remunerados por resultados e você como gosta de trabalhar sozinho ou em equipe e com metas e desafios em casa ou no escritório estruturado isso está claro para você se ainda não está pensa no seu histórico e nos momentos em que realmente se sentir em condições de realizar um grande trabalho foi lá e fez Como fez com quem anote isso também naquela folha de

papel será um importante filtro para suas decisões culturas na hora de fazer escolhas profissionais pergunta três de que forma pensa agora como reagir às situações do seu cotidiano de trabalho você gosta de pressão porque isso deixa com o raciocínio mais rápido aqui uma pressão boa de graça um abraço apertado que está terminando que a Vital vencer para Conseguir os melhores resultados isso lhe dá forças para enfrentar o desafio ou você fica completamente perturbado e não consegue terminar o trabalho com a qualidade que queria quando você tem um prazo longo para concluir uma tarefa considera mais

fácil e dar o melhor de si porque sabe que está cumprindo um prazo razoável é justo você gosta de trabalhar com prazo justos a pessoas que funciona melhor quando eu tenho um prazo apertado e grande pressão Por resultados isso as incentivar e elas realizam muito bem as coisas dessa forma você receber um Prazo Longo simplesmente Relaxa proteína e acabam perdendo o prazo são movidas por pressão e obtêm os melhores resultados assim esse é o seu caso não fosse dessa pressão Não se culpe por isso muita gente odeia trabalhar em vários projetos simultaneamente sob pressão precisam

de mais tempo para terminar mais de uma tarefa então para novamente e analise Sua trajetória até aqui Quando obteve os melhores resultados e de que maneira conseguiu realizar aquele projeto do qual tanto se orgulha pergunta quatro porque a quarta pergunta é porque você trabalha nessa área somente por dinheiro e fala sobre suas necessidades e as dos seus dependentes será sua por isso no início da carreira costumamos pensar que o valor mais importante que buscamos é o dinheiro mas Usando espaço une esses valores mudam Há muitos profissionais que valorizam outras coisas além de Um bom salário

no fim do mês procura um lugar onde possam continuar aprendendo e que seja território fértil para o crescimento Para alguns isso é mais intenso mais importante do que o salário se para outros não os consideram que qualidade de vida é mais importante do que qualquer outra coisa e não abre mão disso outros só aceitam trabalhar numa Empresa que Valoriza as pessoas nessa fase da profissão ou da vida são os valores pessoais que define os critérios na escolha do que se faz com quem onde curtir Você já pensou em que estágio está e o que realmente

está buscando na sua profissão já se perguntou porque está trabalhando nessa empresa que sentido tem esse trabalho para você passar a noite lá naquela folha de papel tudo o que puder sobre isso o que que valores não abre mão de forma alguma com Salário em um mundo o que você faz está realmente de acordo com seus valores pessoais quais são eles faça uma pequena lista dos valores de que não abriria mão de forma alguma por maior que fosse o salário alguns exemplos Qualidade de Vida espaço para crescer honestidade verdade lealdade segurança desafios aprendizado constante espiritualidade

paz visibilidade faça sua própria lista e meditei bastante sobre cada um dos valores para nós que não tiveram sua Marca a partir daí eles serão um filtro para sua tomada de decisões por isso é muito importante que a lista seja elaborada com base na mais profunda reflexão pessoal Descreva a sua situação atual em no máximo 10 linhas como você se sente em relação ao que faz na vida pessoal e profissional o que me dá prazer e o que o deixa desanimados pensa na empresa em que trabalham na sua rotina diária tomando por base sua lista

de valores pessoais o confronto de cada Valor para descrever sua atual situação avalia está sintonizado com seus valores Ou você tem chance de recuperá-los na posição atual descubra as razões da sua satisfação ou insatisfação o que realmente incomoda reflita sobre isso clica bastante tempo nas respostas elas são fundamentais para você entender sua situação Descubra que realmente incomoda nessa posição o problema está no que você faz é sua escolha profissional que incomoda Se for tem chance de reverter a posição atual de forma positiva que alternativas poderiam aumentar seu grau de satisfação existe algum espaço para mudança

é possível alcançar essa nova posição sem mudar de profissão como mudando de posição ou de empresa isso realmente mudaria o quadro e você estaria mais próximo dos seus valores e aqui preço em quanto tempo isso poderia ser feito e riscos correria se fosse mudar isso seria possível com a sua trajetória Profissional e sua bagagem de avião de habilidades e conhecimentos você teria de começar tudo de novo em quanto tempo com que chances de sucesso e riscos correria alguém que tenha conseguido uma virada ele sirva de exemplo e já falou com ele sobre isso Pense bastante

esse é um ponto nevrálgico que você precisa ter muita certeza disso não existe posição que não possa ser alterado mas todas as escolhas e mudanças implicam riscos EA preciso Estar preparado para isso o problema é a empresa em que você está se é isso que realmente incomoda Pense Um Pouco Mais o que realmente incomoda a empresa descreva tudo com detalhes são as pessoas com quem convive que são as chances de crescimento é a estrutura da empresa é a cara da empresa a imagem que ela tem no mercado é a política de remuneração é o seu

departamento é a diretoria são os próximos são os valores da empresa é o seu chefe é você que não Se encaixa nela avalia as outras empresas do segmento Será que são parecidas você realmente sabe o que se passa nas outras empresas da sua e será que são diferentes da sua naquilo que incomoda pergunte-se Por que em relação a cada uma Anote as respostas e reflita bem sobre todas pensa médio EA longo prazo pensa médio EA longo prazo Isso é realmente o que você quer fazer até o fim da vida tem sentido para você Quem faz

o que realmente gosta aumenta consideravelmente as chances de ser bem-sucedido na carreira e de construir uma marca pessoal com o valor trabalhar no que não gosta apenas para ganhar dinheiro é uma opção pesada demais quando você quiser realmente aproveitar a vida Talvez seja tarde demais é claro que isso não é fácil de conseguir se você for um engenheiro químico que adora cantar obras líricas e só em viver do Canto Não será nada fácil abandonar tudo E recomeçar Qualquer mudança nesse sentido exigiria muita coragem de uma boa dose de sacrifício não siga os manuais de autoajuda

que permitem que se faça tudo não é tão fácil assim que você pode fazer tudo mas terá um preço nunca se distancie disso e jamais abra mão e se não der para pagar tudo agora em realizar os três e uma estratégia de migração de sua posição atual para a desejada sem abandonar o trabalho que está fazendo que ele paga as contas no Fim do mês mais descreva isso no papel análise meticulosamente cada ponto cada barreira que terá de ser derrubada cada sacrifício que essa mudança implicará na sua vida a vale tudo muito bem e não

Deixe de Tentar não deixe seus sonhos para perícias e jamais permita que o dinheiro violent seus valores pessoais é sempre possível encontrar uma saída mesmo que Com muito sacrifício pessoal deixa se como uma empresa análise seus pontos fortes e fracos com base em sua Trajetória até aqui faça algumas perguntas que serão vitais para você estabelecer seu DNA de marca em sua beleza duas grandes colunas para ser preenchidas uma com os pontos fortes outra com os pontos fracos sua coluna de ativos faça essa lista analisando toda a sua trajetória até aqui e sua beleza uma linha

de tempo para sua carreira e assinale nessa linha os pontos em que a carreira de os saldos positivos e pense muito em cada um desses altos Reflita sobre tudo o que contribuiu para que esse saldos positivos acontecer sem o passado que habilidade suas estiveram envolvidos nestes saldos positivos foi aquele projeto que deu certo ele valeu uma promoção por uma apresentação pública que fez sua marca mais conhecida fora da empresa foi aquele antigo que você escreveu no jornal do seu segmento foi quando a empresa passou por uma crise e você liberou seus companheiros foi aquele Cliente

que estava perdido e que você resgatou foi quando começou a dar aula na universidade foi quando se associou aquela entidade pensando porque que habilidade suas foram envolvidas em cada um desses sucessos anote todas essas habilidades e potencialidades em sua coluna de forças sua coluna de passivos agora retorne a linha de tempo da sua carreira profissional faça novo esforço de memória e assinale na linha todas as futuras e crises que Enfrentou um cenário cada queda a cada retrocesso cada momento difícil passado até aqui Faça o mesmo exercício a partir dessas quedas ou retrocessos análise como participou

de cada uma delas equipe agilidade e suas foram responsáveis por esses momentos por quando perdeu a cabeça com seu diretor e não conseguiu se controlar no meio de uma reunião porque isso aconteceu foi quando você perdeu aquele cliente importante para a empresa porque ele foi perdido com que Você não conseguiu reverter aquele quadro imagem de marca DNA de marca bem servido E chegamos a segunda grande parte desta variação imagem de marca ganha mais difícil de ser realizado e talvez a mais crucial para quem quer planejar a sua marca pessoal trata-se de entender o significado da

sua marca em sua rede de relações ou seja desvendar seu DNA de marca no mercado como já dissemos Essa parte é mais difícil de ser realizada sem ajuda de profissionais Se você não fizer corre o risco de não e se ficar somente com a sua lógica não perceber as distorções da sua marca insistir nos erros dos passados mesmo assim se você teve paciência e refletiu muito sobre aquela série de questionamentos pessoais que fizemos anteriormente já será um passo importante Mais se quiser estar Seguro da sua posição na mente do seu mercado passamos a etapa seguinte

nela propomos alguns passos que você poderá criar Sozinho o que que forneceram informações importantes para o seu planejamento de marca pessoal descubra qual a sua rede de relacionamentos mais próximos faça uma lista com cerca de trinta nomes de pessoas e de profissionais que conhecem de profissionais que conhecem ou conheceram seu trabalho de pessoas que você considera do seu círculo mais íntimo dessa lista prepare três outras listas com dez nomes cada uma conforme o grau de relação que possui com sua marca Pessoal Serão três grupos multiprofissionais do ciclo primário os profissionais não círculo Mais amplo secundário

e um terceiro com pessoas muito próximas de você a primeira lista profissionais do Círculo primário essa lista tem que conter pelo menos dez nomes de profissionais que em recente com seu trabalho e com sua marca pessoal devem ser pessoas do seu local de trabalho ligado diretamente com ele sócios chefes subordinados O importante Aqui sinta nela disposição de viraram para ser sincero e uma visão transparente da sua marca pessoal a segunda lista profissionais do ciclo secundário esta lista deve ter dez nomes de profissionais que já não tiveram contato com você neste ano ou no máximo nos

últimos dois anos e já conheceram seu trabalho mas não mantêm proximidade profissional Direta com você no momento podem ser os clientes e chefe cliente com relações esporádicas fornecedores Mais distantes colaboradores eventuais pessoas que conhecem mas não tem contato diário O que o conheceram profissionalmente na terceira lista profissionais do circo do pessoal na terceira e última lista devem constar nomes do seu círculo mais íntimo desde pessoas da família até profissionais com quem você convive o tempo todo na empresa e que absorvem boa parte dos seus sinais conhecem profundamente e suas manias hábitos e gostos nessa lista

Pode consultar sua mulh a sua secretária seus diretores mais próximos seu sócio Prepare sua avaliação procure todas as pessoas da lista de peça a elas que respondem a um questionário que não encontro pessoal greve se disponham a perder alguns minutos para orientá-lo no ajuste da sua imagem de marca presença na forma que for mais conveniente lembre-se de que o que está pedindo é uma coisa muito importante para determinar a rota da sua marca ou seja Afeta diretamente sua carreira por isso perca um bom tempo na formulação dessa lista inicial da utilidade das respostas será proporcional

a credibilidade da lista se você só colocar pessoas que são favoráveis à você principalmente no círculo profissional primário terá uma imagem parcial e talvez enganosa lembre-se de que você quer descobrir Sua percepção no mercado e não receber elogios deixo isso bem claro para cada uma dessas pessoas quando mais sinceras Forem mais ajudaram um monte um questionário Elabore um questionário bastante simples mas que pode proporcionar 14 bem significativo da sua imagem de marca no mercado aqui trabalhamos com a ideia de o canal e das respostas diretas e permitir que as pessoas façam associações as questões a

responder nessa o entrevistado o que faço associações entre você e uma série de coisas situações objetos marcas como nos exemplos a seguir se você fosse um Animal que animal seria qualquer animal serve qual seria um cão dinamarquês um daqueles pequenos pequenos combatidos e estridentes um cachorrinho de madame um Dobermann se você fosse uma marca de carro qual seria uma caminhonete fora-de-estrada um carro popular uma van daquelas enormes para sete lugares um carro luxuoso que marca o esportivo conversível se você fosse um bairro da sua cidade qual seria se você fosse um restaurante Da sua cidade

qual seria um daqueles que servem seria um Bistrô charmoso seria uma churrascaria e seriam tá em Londres exótico ou ainda uma lanchonete copiar se você fosse uma bebida que bebida seria um whisky 15 anos não seria um vinho tinto de uma safra especial seria uma cerveja seria água mineral seria um refrigerante como se você fosse um perfume qual seria o importado caro onde uma marca muito charmosa Com aroma mais amadeirado cítrico mais foram com essa pessoa que existe cinco adjetivos que definem sua marca pessoal positivos e negativos somente 5 para descrever como é a luta

e Sérvia finalmente Peça aos entrevistados que cria uma frase um pequeno parágrafo de três a quatro linhas descrevendo você para outra pessoa que não conheço sua avaliação de marca pessoal você pode ficar surpresa como que vai encontrar essa técnica permite que a pessoa faça Associações livres que proporcionaram importantes respostas para a sua imagem no mercado e os bairros são marcas que acabam trocando pessoas com interesses e gostos comuns classes sociais e estilos de vida parecidos e por esse motivo refletem uma imagem de marca se você refletir sobre a sua cidade São reparar que isso é

verdade e também que os animais são símbolos prefeitos para definir padrões estilos pessoais que podem orientá-lo quanto a Sua percepção Cada uma dessas que estão e levar ao entrevistado a refletir sobre a imagem de sua marca pessoal vamos fazer associações ele não racionaliza nem fica tentando encontrar uma resposta inteligente para descrevê-lo o importante é que você se concentra em cada resposta aí pensa em mundo que ela significa agrupar um conjunto de respostas e análise o que elas fizeram sobre fala sobre suas inscrições e sobre suas vantagens competitivas Nesse quadro destaque os adjetivos que foram usados

e Anote os que aparecem com maior frequência na sua descrição de imagem de marca o importante é refletir sobre os significados dos conjuntos de associações você certamente ficará impressionado com que surgirá mas não se assuste isso é percepção se não concordar com as respostas procure de ver se os sinais neles estão todas as suas respostas agora compare com base em sua Avaliação pessoal e na avaliação Externa faça agora uma comparação entre o que você encontrou e o que relacionou para si mesmo compare os adjetivos da sua coluna de ativos como os atributos positivos que descrevem

sua imagem compare agora sua coluna de passivos com a lista de possíveis atributos negativos recebidos pela audiência externa Verifique o que com esse dispositivo nas duas listas depois o que conhecido entre as classificações negativas o que não combina com o seu projeto de marca para O futuro e se houver muita diferença entre o seu julgamento pessoal e o que as pessoas fizeram você deverá refletir urgentemente sobre seus sinais e o que está gerando isso não economize tempo nesta avaliação analise cada aspecto dessa lista em confronto com a sua estude as projeções e associações tente descobrir

que sinais estão embutidos ali reside as duas avaliações quantas vezes forem necessárias talvez você encontra aí boa Parte das respostas às suas angústias concluir esse diagnóstico para conseguir compreender em que posição se encontra nesse momento Esse é o primeiro passo da estratégia de que trataremos no capítulo seguinte então não desista agora vamos vamos lá boa reflexão estratégia para sua marca pessoal é um trabalho ao Realizar sua autoavaliação você encontrou sua posição atual você se conhece muito melhor e com muito mais profundidade quem sabe realmente o que Incomoda quais os valores e que não abre mão

com salário mínimo sabe a razão de suas conquistas e de seus fracassos do passado sabe que características sempre impulsionaram para frente fizeram você ligar e te aspectos e impedem de ter sucesso seu passivo se aprofundou com seriedade essa reflexão agora sabem que quando está o acervo levantado de forças e fraquezas o situa num certo patamar leia a frase ao lado baseada em Santos filosóficos a estratégia perfeita é Aquela que provoca decisão sem necessidade de combate é ganhar a guerra Sem derramar sangue é ganhar a guerra antes da guerra é como num jogo de xadrez em

que a estratégia perfeita chegaram xeque-mate com a mínima perda de peças Cadê a estratégia consumar o objetivo traçado utilizando o seu poder com a máxima rentabilidade Essa é sua posição atual agora é hora de pensar estrategicamente em Como alcançar seus objetivos se você precisa pensar em Estratégia de marca numa estratégia para sua carreira na melhor estratégia para sua marca pessoal vamos ao trabalho e visualize sua atual posição de marca toda essa reflexão vai ajudar a encontrar oportunidades que até então poderiam passar de percebidas alguns aspectos que você considerava como um problema podem ser uma grande

oportunidade para buscar a sua diferença sua promessa de valor no mercado que você cursou três faculdades de que Gostava na época mas nenhuma empolgou o suficiente para seguir carreira e agora está tirando entre miúda Pense no que poderá resultar como o conjunto de habilidades e conhecimentos se você juntar essas três faculdades do seu acervo pessoal numa única denominação Será que isso faria sentido Será que não existe aí um conjunto de competências que podem tornar sua marca diferente você fez faculdade faculdade de agronomia depois engenharia Civil se especializou em reciclagem mas o filme pouca mesmo é

fazer novos negócios esses empreendedores como você se tornaria olhando esse conjunto todo o que é diferente com valor para o mercado você conseguiria juntar esses três conhecimentos capacidades e competências e transformá-los em algo atraente e rentável e de grande interesse para o mercado vocês o ou se conforma em ser um sujeito que não sabe o que quer e continua numa eterna procura ou pensa Profundamente na sua posição atual no que diz respeito ao oportunidades e virar o jogo a seu favor a partir de agora você vai entrar num processo de questionamento os constantes a cada

novo questionamento reflita sobre sua posição e tente visualizar coisas novas novos caminhos derrube seus paradigmas e Mergulhe Nessa proposta eu nunca afirmei que seria fácil mas não é impossível garanto sempre um processo de questionamento constante ser momento de Entrar em um processo de fazer perguntas a exaustão e montar a possibilidade de cenários e novos caminhos para sua marca pessoal alguns exemplos de questionamentos e de quatro lógicos para refletir sobre sua marca pessoal no acervo pessoal da sua marca o que você encontra de melhor diferente em que aspectos você não é igual aos outros profissionais esse

acervo é mais forte habilidade então informação técnica Você domina outras funções além daquela XS Todo dia pensa em termos de funções olhe para todos os aspectos da sua vida e analise as fontes de sucesso do passar a onde fica achou que conseguiu resultados lembre-se daqueles projectos em que mergulha de corpo e alma que se tornaram fonte de muito prazer além do seu trabalho rotineiro quais foram tem aspectos foram decisivos pense de forma utilizada para encontrar sua posição pensa em palavras formação habilidades competências paixões de forma utilizada Como se fosse uma mistura que multiplica potencializa e

o torna esse livro completamente diferente de todos os outros exemplos advogado especialista em negociações e Redondo empreendedor apaixonado com a construção de cenários médico empreendedor formador de equipes especialista em saúde pública apaixonado por organismo arquiteto publicitário promotor de eventos apaixonado por intervenções urbanas homem de negócios Que se a dor que não troco especialista em terceiro setor apaixonado por programas de qualidade psicólogo Professor agente de mudanças especialista em experiências memoráveis com equipes de vendas apaixonado o varismo Quem fez menção a essa lógica foram os escritores suecos de funk dizem que é onde estão os Jonas hereditária

professores da faculdade de economia de Estocolmo quando denominavam a sociedade funk de hoje em e recortada feita de Colagens de convergências que busco diferente para sair do excesso como a mistura que potencializa e criar coisas novas produtos inovadores serviços diferentes e múltiplos para empresas não destruir restringir o valor criado deve ser maior do que a soma das partes combinadas em outras palavras a organização cooperativa requer a combinação de cores de tal maneira que seja criado o valor Extra se você pode aplicar essa teoria para construir sua Posição diferenciada de marca pessoal uma combinação única singular

com base nas suas competências que seja atingido pelos seus pares no mercado reflita sobre a diferença singular e o valor que pode existir no mercado entre o publicitário genérico igual a todos os outros publicitários Que por sinal São muito parecidos entre si e um publicitário designer especialista em uma de um Apaixonado por inovação quem você acredita que torna singular sua Posição no mercado quem você acha que pode gerar valor com base na sua posição única agora pense que conjunto de habilidades e especializações podem tornar o diferente dos seus colegas de profissão e aumentar seu valor

no mercado se fosse uma advogado tributarista sócio de um escritório de advocacia mas o que mais um pouco é um momento da prospecção de novos clientes ou fechamento do negócio como você se denominar ia tem que isso se diferencia De outros milhares de advogados tributaristas com a mesma formação que você sócio de outros escritórios que valor você acha que esse acervo pessoal de marca pode ter para outro negócio que exige conhecimento de leis tributárias em que o mais importante é sempre a prospecção e fechamento de negócios fora da área do direito possui um dinheiro civil

mas a parte da sua rotina E que você consegue brilhar mais é o desenvolvimento de um novo Empreendimento ou a discussão do projeto com o empreendedor os financiadores você se empolga mais com a venda interna do projeto e fica fascinado com a capacidade que você tem de incutir nos outros uma ideia diferenciada quanto seria capaz de transferir essa habilidade para outros negócios como levantar fundos para projetos no terceiro setor que necessitem conhecimento de Engenharia e ao mesmo tempo uma profunda paixão pela venda do Projeto que você um redator publicitário apaixonado por arte e cinema e

profundo conhecedor do assunto e quando escreve sobre isso o tempo não existe você passar horas mergulhado Como Se Fosse A única coisa no mundo a fazer você faz com paixão e prazer em risco poderia ser valioso numa agência de publicidade em que a gente essa sua habilidade teria muito valor em que isso poderia tornar o diferente no mercado fora do mundo das agências de Publicidade Que outros Setores poderiam precisar de um profissional que escrevesse muito bem que conhecesse com muita profundidade dos temas de cinema e Arte seria possível migrar para outra posição seria possível arriscar

uma carreira Independente de redator publicitário crítico de arte e cinema que funções vocês recruta muito bem independentemente da sua profissão e do conteúdo técnico que podem ser transferidas para outro cenário de Trabalho você é um iniciador ou se julga melhor implementador não importa qual seja sua profissão hoje você se considera um líder Nato e formador de equipes talentosas onde essa capacidade poderia ser muito valorizada numa área pela qual sempre foi apaixonado a planta de uma provisão pense no mercado como tudo fecha um pouco o ângulo de visão e pensa em segmentos de Negócios em seguida

Busque as atividades que precisam dessas competências e Capacidades e habilidades desprender-se do seu cartão de visita Se você se olhar tomando como base o nome que está escrito no seu cartão de visita seu cargo fechar ademais o campo de visão e também as oportunidades Talvez esse cargo o até mesmo sua profissão não exista mais daqui alguns anos essa é uma visão limitada no mundo que se movimenta de forma frenética triângulo e matando especialistas em três ou quatro anos algumas faculdades Estão abertas quando a primeira turma ganhou mercado a profissão deixa de existir se você ficar

preso as profissões correr sério risco os cargos terminam as terminações mudam os empregos tradicionais podem Deixar de existir ou se transformar amanhã e você está agarrado ao seu cartão de visita e acredita que o que está escrito ali apresenta Realmente você e se você aprofundar A reflexão sobre seu conjunto de talentos únicos habilidades e Competências pessoais abrir a mão dessa e leque de possibilidades passará a se enxergar de outra forma e não ficará preso a cargos e profissões talentos habilidades e competências podem determinar uma diferença singular e valiosa para sua marca pessoal uma diferença a

única com muito valor que o levará a vislumbrar um novo cenário e a se preparar para as mudanças na sua trajetória tudo que falamos até agora tem um único objetivo tornar a sua marca Pessoal diferente e com valor no mercado e nunca se esqueça os iguais não tem valor em pessoal tende a chave a criar e manter essa diferença no mercado e ganhar notoriedade e reputação com ela para variar sua posição atual você deve estar muito consciente disso e descobrir qual é a sua diferença você é diferente em que essa diferença pode ter valor no

mercado como e tem que cimento em que tipo de entendimento você Poderia gerar valor com base na sua posição não se Deixe levar pela outro engano da mesma forma máscara as suas fragilidades não vai levar a lugar algum o autoconhecimento é fundamental para você saber quem é que plena consciência dos seus ativos e passivos você precisa ter plena consciência das suas diferenças como marca pessoal essa reflexão Líder a exata dimensão do que deve ser revisto minimizado ampliado explorado e melhorado na sua marca pessoal senão levar isso a sério correrá o risco de Partir de uma

posição errada lembre-se é melhor subdimensionado que supervaloriza essas capacidades e se você partir de uma posição errada estabeleceram um caminho que focado e não chegará a lugar nenhum Caso não esteja totalmente seguro sob Esse aspecto mas a ideia é o fascínio Por que não usa esse momento para aprofundá-las porque não bate dessa perspectiva atual mesmo admitindo fragilidade e determina que a partir de hoje isso será uma Prioridade no seu desenvolvimento não se limite ao diagnóstico pessoal boa parte de nós tem uma visão distorcida entre o que achamos que somos e como somos recebidos isso sempre

foi um elo frágil nos livros de planejamento o pessoal que nada adianta me sobre valorizarmos diante das pessoas se elas têm uma visão completamente diferente da nossa imagem Essa visão de torcida é bastante comum em muitas vezes é fruto da auto-estima elevada e da arrogância boa parte da Responsabilidade por nossa variação está em nossas mãos desde que haja uma profunda reflexão sobre os motivos dos sucessos e insucessos da nossa trajetória passada bom senso EA razão são fundamentais aqui se não encontrar pelo menos cinco pontos críticos negativos na sua imagem pessoal é porque você certamente está

sendo Generoso demais consigo mesmo e pense bem pense mais ainda e volta a pensar uma semana depois a Walita da característica Positiva e negativa não seja Severo demais consigo mesmo mas também não seja complacente com seus defeitos Recebido e faça perguntas usando adjetivos para caracterizá-los Isso facilita e torna mais segura análise de sua marca pessoal avalie seu valor prêmio uma boa análise da sua marca Pessoal deve incluir seu valor prêmio é o valor que o conjunto das suas diferenças seus ativos de marca tem o mercado quando comparado a outros Profissionais que desempenham atividades semelhantes nesse

processo a Vale Que diferença você faz no mercado em relação aos seus pares quanto de valor você agrega no mercado com sua marca alguns exemplos de perguntas qual a sua diferença em termos monetários para a empresa que eu contratar quando você já era de riquezas com seu trabalho quando gera de novos negócios ou seja quanto vale no mercado hoje quantas empresas estariam procurando uma pessoa assim Como você quando o concorrente estaria disposto é para levar você isso é mais do que os profissionais ganham no mercado incluem-se os projetos e na visão de longo prazo um

valor prêmio futuro desejado por você a partir dessa perspectiva você está pronto para começar a pensar em termos estratégicos e avaliar quanto lhe falta para chegar lá calcule Quanto ganha atualmente exercendo tal atividade ou função e tente descobrir qual é a média de Mercado depois procure saber quem é o líder da categoria quem tem o maior valor do prêmio quem é o profissional mais bem pago do setor avalia a distância entre a posição dele e a sua calcule a diferença de idade tempo de mercado tamanho do mercado reflita profundamente sobre isso e descobrir qual é

o seu valor prêmio hoje no mercado a partir daí olhe para frente e para seus objetivos e estratégias do ponto a para o ponto b você está no Ponto assim os objetivos Estão no ponto b agora você precisa encontrar uma forma de sair de um para chegar ao outro isso a pensar estrategicamente na marca pessoal se você tem metas e objetivos mas não tem uma estratégia desculpe ainda não tem absolutamente nada o ou melhor tem apenas um sonho um vago sonho imaginar acreditar objetivos resolve tudo é um grande engano a muita gente que vai estreitar

e acorda realizando uma situação querendo alguma coisa Alguns nem sabem direito o que é mas não param para pensar no aspecto fundamental para essa Conquista como compre pelo menos o bilhete Isso me lembra uma velha criada que costumava contar nas minhas palestras sobre um sujeito que rezava desesperadamente todas as noites para ganhar na loteria e a igreja queria sempre a mesma coisa ganhar na loteria por anos a fio fez sempre o mesmo pedido até que um dia Deus se irritou com insistência dele ele diz o seguinte por Favor quero ajudá-lo a ganhar na loteria mas

pelo menos compra o bilhete o que alguns de nós fazemos é mais ou menos isso queremos muitas coisas que vivemos reclamando do que temos que queremos mudar de vida de emprego de profissão queremos que a nossa marca pessoal brilhe muito queremos ganhar mais projeção mais dinheiro mas não fazemos absolutamente nada de concreto para isso transformamos alguns sonhos pessoais em verdadeira obsessão ideia fiz É mas não Somos capazes de traçar um plano e uma estratégia para isso entregamos nossos grandes sonhos as empresas aos colegas aos chefes à própria sorte esperamos esperamos só esperamos não compramos o

bilhete inércia o medo da zona de conforto corporativas quase sempre são motivos de tanta frustração no futuro e a pior coisa que existe a conviver com alguém que culpa o mundo e todos a sua volta pelo seu fracasso o pessoal quando na Verdade ele o único culpado por sua incapacidade de reagir você ainda está aí Acredite na sorte mas Toma uma atitude também acredita na sorte é claro mas acredito muito mais me fosse o pessoal e na determinação e perseguir o que queremos na vida acredito muito mais na atitude Essa é a porta aberta aqui

atrás muita sorte nas primeiras páginas deste livro falamos sobre os profissionais que parecem ter muita sorte e vive em ascensão constante Sempre conquistando mais se você analisar a trajetória desses sortudos vai contratar aqui com trás do aparente sócia muito de atitude determinação garra coragem quase nada de acomodação é isso Até já tem muito a ver com isso é tomar atitude de fazer dar o primeiro passo buscar o que passou para sua marca para construir sua diferença de valor você deve ter a exata noção daquilo que precisa descartar daquilo que tem que conquistar o processo exige

análise Reflexão mas também muita determinação divulgar o ponto lá no horizonte o ponto b seus objetivos e de promover as mudanças necessárias para chegar lá as pessoas querem mas não sabem como fazer a muitas pessoas que se dizem satisfeitas com a trajetória de sua vida e de sua carreira umas ficam definidas com a situação outras desiludidos com o futuro entregues à própria sorte mais algumas querem seriamente em mudar EA que sabem o que desejam fazer mas não Conseguem por isso em prática e aí que entra a estratégia se analisarmos um pouco veremos que muitas pessoas

entraram de cabeça num processo que combina alta tecnologia com a busca de suas raízes para encontrar alguma coisa que não sabe explicar muito bem o tempo paradoxo entre futurismo em busca do passado para fugir da angústia do desconhecido na virada do último século tem a febre do milênio prevista mais de dez anos pelo americano James sem fio Que descrevia muito bem essa situação a busca do místico para chegar lá na virada do milênio no início deste novo século as pessoas ao resgatarem a simplicidade da vida resgataram também Místico como a força nunca vista no último

século a diferença agora aqui esse lado Místico convive com que há de mais avançado em tecnologia seu astrólogo provavelmente utilizam notebook de última geração a quinta eletronicamente as suas previsões e Mapas e fique pendurado no ícone não vivemos mais em uma parafernália tecnológica e para fugir dela buscamos o simples o rústico onologico o desconhecido o Místico é a tendência que o futebol americano jamais vi que chama de hi-tech right out que serviu de título para o seu livro ela mostra a convivência paradoxal entre a necessidade desesperada de incluir a tecnologia em nossa vida e ao

mesmo tempo fugir da tecnologia encontrar o Contato humano a personalização colocamos velas acesas ao lado a relaxar no fim do dia na frente do computador incenso para ouvir música no equipamento de última geração buscamos novos atendidos pelas experiências místicas de um consultor internacional que tem seu próprio jatinho procuramos dicas das terapias alternativas que recebemos pela internet ou pelo celular arquitetos modernos e famosos oferecem serviços que já incorporam o Feng Shui No projeto de novos ambientes existem Consultores especialistas em harmonização e limpeza espiritual de ambientes empresariais é a versão moderna da velha benzedeira e dos Galhos

de Arruda que se colocavam no escritório para evitar mau-olhado nunca se viu tanta a busca pelos ensinamentos orientais pelas curas não tradicionais pela harmonização dos ambientes pela como terapia pela uma Terapia Pelos cristais pelos ensinamentos budistas Nunca se viu tanta gente colocando o sininhos de Vento nas janelas querendo fazer Reiki para harmonizar os chakras ou aplicar os ensinamentos milenares do Feng Shui em sua casa a população em duras Estados Unidos passou de 70 mil em 1977 para 800 mil alguns anos atrás e o budismo a religião oriental que e nos Estados Unidos tem aproximadamente 750

mil adeptos a cantora Madonna em mais uma de suas metamorfoses Geniais transformou-se em adepta fervorosa da Cabala o misticismo judaico secular as pessoas querem chegar lá boa parte dessas pessoas busca Harmonia pessoal EA tranquilidade num mundo Frenético com exceção da Madonna mas a grande maioria dos mortais quer ter sucesso e prosperidade com coisas esotéricas e soluções místicas todos querem uma solução rápida e fácil de preferência sem nenhum esforço pessoal para ganhar mais dinheiro conseguir um novo emprego crescer na carreira e fazer sucesso o Problema é que resolvem seus esforços somente vou querer e me esperar

agem apenas no Campo Místico e esquecem que precisariam fazer no campo mudando não existe solução Milagrosa para o sucesso da sua marca pessoal para Grande Virada na sua carreira no teatro de guerra e aqui os livros de autoajuda são uma praga moderna que prosperar como erva daninha na Esfera do desespero corporativo e da intimidade psicológica desconfie de qualquer solução fácil Lembre-se de que nesse exato momento quem está buscando as mesmas soluções que você talvez com o mesmo astrólogo que você nesse exato momento alguém está acendendo uma vela para conquistar sua posição você vai ficar parado

você ainda está aí esperando estratégia não é achar que tudo é possível os livros de autoajuda e os cursos de motivação tentamos fazer que podemos conseguir tudo e só pelo querer nos tornaremos fortes e Imbatíveis em Nossas conquistas não sair de uma palestra dessa você se sente um gigante cheio de motivação emocionado com sua força interior com lágrimas nos olhos e no dia seguinte tudo desmorone você volta à velha rotina de querer sem saber como fazer e descobre que não sabe como chegar lá você precisa de estratégia pensar estrategicamente na sua marca pessoal e na

sua carreira cercar-se de informação para determinar a rota certa o movimento do certo isso implica uma Dose alta de autocrítica e análise muito poucas divagações e sonhos e esse serve maravilhosamente bem para você visualizar o futuro lá na frente visualizar essa imagem na mente saber aonde quer chegar servem para alimentar o motor e poder suportar as dificuldades do caminho mas os sonhos são ponto de partida e não de chegada pode deixar o senso queimando as velas acesas e o Sininho de vendo pendurado na janela Eu também gosto disso mas você precisa de Estratégia para chegar

lá existe uma guerra lá fora e para falar de estratégia precisamos falar em termos militares não se assuste Essa guerra interna é Você com sua marca estratégia em termos militares estratégia nada mais é do que divulgar esses dois pontos ponto onde estamos se. B Para onde vamos e determinar uma forma de chegar lá muito se discute sobre estratégia no campo do Market mas essência do termo vem das manobras Militares no campo de guerra estratégia habilidade de planejar e executar o movimento e operação de Tropas e navios e aviões para manter ou conquistar uma posição relativa

potencial favorável a futuras Ações Táticas e a estratégia em termos militares de maneira geral está relacionada com a necessidade de deslocamento de um ponto a para um ponto de num determinado território o conhecimento é básico estratégia militar para deslocar uma troca militar Equipamentos carro de combate blindado de um ponto a outro os militares avaliam território analisam fossa de fraqueza 31 numéricos contingente militar e em termos médicos fossem equipamentos armas e munições e traçam uma estratégia de como chegar lá nesse processo diversas variáveis são minuciosamente estudadas entre elas o território se a topografia os fatores climáticos

a presença de civis no território a geografia dificuldades com desertos florestas rios E lagos a distância a ser percorrida a possibilidade de manter uma linha de suprimentos alimentação roupas e remédios para tropa a logística para levar uma lição equipamentos o grau de dificuldade da manobra enfim um estrategista militar seca sido o maior número possível de informação para poder traçar a melhor estratégia o melhor caminho para chegar ao seu objetivo maior a ocupação as guerras que o final do e no início apesar de utilizarem um Arsenal tecnológico Fantástico continuam fiéis aos princípios militares que nasceram no

início do século e ainda são estudados pelos exércitos do mundo inteiro o pai dessas ensinamentos é carvão Cláudio ritos um general prussiano de 1780 1831 ainda hoje venerado pelos militares que escreveu o maior tratados sobre o assunto o livro da Guerra publicado postumamente em 1832 a1837 com sua esposa nele estão os fundamentos de todos os manuais Militares que se aplicam até hoje e que embasaram boa parte do que se conhece como doutrina Militar dos seus princípios em estratégia militar foram aplicados ao mercado e deram base aos fundamentos das estratégias de marketing na metade final do

século passado o conhecimento é fundamental na estratégia da sua marca pessoal e você precisa cercar-se do maior número possível de informação sobre o território que vai enfrentar para ter sucesso análise a Topologia e descubra em que território está entrando as mudanças estão ocorrendo que valores são críticos nessa área e conhecimentos e habilidades são valorizados que diferenças são vitais para vencer o jogo lá na frente quais funções serão valorizadas e que tipo de profissional está com os dias contados nesse cenário quais são seus inimigos nesse território qual é o nível dos profissionais com quem terá de

competir grau de dificuldade que tipo de posição Vai enfrentar não existe vitória sem ocupação física é preciso chegar lá na Guerra do Golfo EA recente interminável guerra do Iraque são provas irrefutáveis do que estamos falando ocupar um território inimigo para as tropas poderem atravessar um deserto mesmo utilizando o que há de mais moderno em satélites aviação blindados equipamentos eletrônicos continua sendo uma operação de alta complexidade risco em termos militares não existe vitória sem Ocupação física bomba de ar uma cidade estratégica e destruir alvos militares às vezes serviços numa guerra cirúrgica pode significar superioridade militar mas

não significa a vitória vitória é ocupação ocupação física é completo sem ocupação A Guerra Não está concluída lembre-se do que aconteceu no passado com os Estados Unidos no Vietnã com a antiga União Soviética nas montanhas do Afeganistão mais recentemente o Duque ocorre hoje com os Estados Unidos na Guerra do Iraque a estratégia e sua marca pessoal você precisa pensar de maneira Ampla um certo distanciamento divisão e olhar o campo como um todo isso significa visualizar todo o mercado e o significado da sua marca pessoal das suas diferenças como marca da sua posição Nesse contexto o

território a ser conquistado são seus objetivos lá na frente a posição que quer ocupar a estratégia com forma geral close-up determina o tempo o lugar e as forças a Serem empregadas isso pode ser feito de vários modos e cada um deles afeta Diferentemente o resultado E o sucesso da Batalha ou seja você deve considerar cada um desses elementos da construção da sua estratégia quanto tempo vai gastar na realização dos seus objetivos na preparação e a movimentação tática em que mercado você está inserido grau de competitividade em ascensão estável em decl E como que possas vai

entrar em combate empresas das áreas profissionais Que disputam esse posicionamento EA força que empregará nesse esforço até realizar seus objetivos sua disponibilidade de tempo energia capital conhecimentos bagagem de experiência habilidades rede de contatos cada elemento combinado estabelecer a grau diferente de potencialidades na estratégia você daquele ativo cada um refletir sobre sua capacidade de implementação e determinar a melhor estratégia lembrando sempre que a melhor Delas é a tela que colocar a mais próximo da vitória Com o mínimo de perdas ou seja aproveitando ao máximo todo seu potencial conhecimentos capacidades imagem atitudes a estratégia está associada ao

longo prazo o sucesso estratégico é a preparação favorável a vitória de cada movimento tático que você vai entender a estratégia está associada aos objetivos a longo prazo e as táticas relacionam-se cometas ou seja com curto prazo a visão estratégica é a Movimentação do tudo é a movimentação Geral de um ponto a outro está associado ao conceito maior aplicado a marca E a Tati que está ligado a movimentação ligeira como os movimentos que você precisa fazer rapidamente e que devem ser adaptados conforme as condições de cada etapa e a movimentação do mercado estratégia e tática em

termos militares a tática lida com a forma da Batalha individual enquanto a estratégia lida com seu uso ambas tática estratégia Afetam as condições dos movimentos e das posições empregadas durante a batalha e a diferença entre elas é que é um está ligada à forma e outra ao significado a Tati que ensina o uso correto e eficaz das Forças Armadas em batalhas ao passo que a estratégia ensina uso das batalhas índia pensem estratégia como na escalada de uma parede cheia de fendas e frestas seu objetivo para chegar lá em cima sua tática é aproveitar cada entranhas

da parede para diminuir o esforço da Escalada e a estratégia é tirar o melhor proveito da parede gastando o mínimo de energia no menor tempo possível na movimentação tática Você contará com sua própria habilidade de equipamentos cordas sapatos especiais seu ferramental seus conhecimentos e suas habilidades no mercado você vai tirar proveito das oportunidades a sua frente as fendas e frestas vamos curar seu peso impulsionar seus próximos passos sua trajetória pessoal vão ao Todo segue a mesma lógica que você traz um plano a longo prazo e uma estratégia para chegar lá nesse processo precisa fazer investimentos

pessoais na sua bagagem seu ferramental precisa fazer movimentos laterais em diagonal mas sem se distanciar do Objetivo lá na frente ou seja pode fazer um recuo para tomar mais impulso pode se deslocar lateralmente ou fazer uma parada estratégica mas sempre com a ideia de cumprir seu objetivo maior chegar lá Pensa na escalada como se fosse subir por uma treliça Imagine sua carreira e sua marca pessoal como se fossem treliça você não conseguiria subir verticalmente pois teria de fazer muito esforço e se ficasse somente nos deslocamentos horizontais estacionárias num patamar Então se desloca nas diagonais passo

a passo que a fossa empreende nova Subirá para um novo patamar é aí que muita gente se perde quando não existe uma Estratégia aí um ponto visível foco lá na frente você acaba se dispersando e fazendo investimento eu sou contrários ao seu objetivo às vezes muda de emprego para ganhar mais do que recebe hoje e depois de dois anos descobre que perdeu o foco e retrocedeu na carreira perdendo que já havia conseguido por isso a visão estratégica é muito importante por isso esse foco lá na frente a longo prazo é o seu grande sinalizador para

responder aos seus questionamentos futuros se você Não estiver muito concentrada nesse ponto pendurar rota E aí poderá ser tarde demais para voltar ao curso pense na tática em termos militares numa frente de batalha os obstáculos são inevitáveis pela dinâmica da guerra e você se movimenta com base em um plano traçado mas obviamente deve saber que o inimigo também procura prevê sua estratégia e contra-atacar criando uma nobres dissimulando impondo obstáculos que precisam ser vencidos esteticamente Se há risco de corte na linha de suprimentos suas economias um recuo estratégico pode ser a melhor saída para não matar

de fome e seus homens na frente de combate uma parada estratégica Talvez seja uma chance de reavaliar o território e buscar uma saída com menores perdas o acidente de férias podem comprometer a Batalha pela conquista de um alvo estratégico que aparentemente era fácil sua carreira e as adaptações do seu plano de marca Pessoal devem ser encarados dessa forma como a nobre táticas rápidas e movimentos ligeiros sempre respeitando estratégia em seu plano de longo prazo o investimento na formação na aquisição de novos conhecimentos numa área estratégica é um movimento tático que você deve considerar se você

recusa uma promoção uma área que não é sua está recuando e talvez não seja compreendido pelos seus pares Mas se achar que ela pode tirar mudar rota não existe um Recusar conheci muitos profissionais que migraram para outros setores de forma oportunista alimentados pelos são imediatos de ganhar mais a curto prazo mas depois de algum tempo Descobriram que não se encaixar uma nova posição e perderam preciosos anos de escalada rumo a um objetivo maior dos salários fantásticos dos executivos da nova economia Nessa onda diversos profissionais perderam completamente sua posição no mercado tiveram prejuízos Irreversíveis na carrei

e parecia uma onda perfeita para se estufada qualquer um que tivesse mundo arrojo e disposição a verdade não foi bem essa e muita gente ganhou dinheiro a curto prazo mas se deu mal e ficou com grandes arranhões na marca pessoal e na carreira avalie os riscos de seus movimentos a profissionais que pressionados pela atenção do seu setor pela angústia diária com resultados e pela alta competitividade buscam saídas que Parecem perfeitas num primeiro momento me dão na própria organização para a posição em que não exigem tanta pressão e proporcionar mais prazer e assim consegue manter seu

patamar salarial conserva uma remuneração e ganham qualidade de vida a riscos nesse movimento sim muitos a posição pode não ser estratégica para a empresa e você passará a ser encarado como um elemento fácil de ser substituído ou uma posição a ser extinta na primeira crise que não Seja o fator decisivo aqui você pensar em termos estratégicos valer a pena o risco esse aparente recuo para uma zona de menos pressão ajudar a estar preparado para um novo patamar mais seguro logo adiante Quanto tempo deve PV para essa posição enquanto se e vale a pena correr o

risco de demissão sem empresa entrar em crise conseguirá voltar para a posição anterior sem grandes arranhões em alternativas caso isso aconteça abrir mão como o movimento Tático por outro lado você pode abrir mão de um cargo de gerência em uma empresa de grande expressão E assumir a diretoria de uma empresa menor simplesmente para ter experiência em um cargo de direção que no futuro pode representar sua volta para as grandes empresas a partir desse patamar conquistado ou fazer essa troca apenas para garantir mais qualidade de vida espaço na sua agenda para investir mais conhecimento ou ainda

para ganhar Experiência na condução do Leme de uma empresa menor são recursos práticos que podem fazer uma grande diferença na administração da sua carreira e nos investimentos em sua marca pessoal também é necessário levar em conta as táticas em termos militares o exemplo que relatei anteriormente do corte na linha de suplementos é algo Vital para sua carreira e a imagem de sua marca pessoal a linha de entupimentos é seu poder de sobrevivência você conseguiria Sobreviver saindo da atual empresa e por quanto tempo que riscos devem ser considerados nesse afastamento recuo estratégico parar como o movimento

tático você precisa considerar seu movimento tático integrado no mercado por algum tempo pode agregar os alunos suficiente a sua marca para ele permite voltar ao mercado num patamar superior um ambiente no exterior Talvez seja um ótimo investimento nos seus ativos de marca mas é bom avaliar se ao voltar Após alguns anos você conseguir a se recolocar o valor investido pode ser recuperado em que prazo e riscos devem ser considerados nesta decisão a maioria das pessoas se prende aos manuais e fazer investimentos Que Nunca Serão recuperados simplesmente porque todo mundo está fazendo se os manuais ensinam

que todos devem investir no conhecimento de duas línguas estrangeiras para estar aptos o mercado você pode estudar outro idioma que não inglês ou espanhol o que Deve sempre ser avaliado é quanto de valor esse investimento incrementar a sua marca Pessoal esse momento ele é estratégico para a consecução do seu plano e também quanto a diferença ele trará o ou seja pense em criar diferenças para sua marca no mercado é nisso que deve se concentrar e pensar estrategicamente e talvez você descubra que outra língua estrangeira no seu currículo pode ser mais estratégica Mandarim se estiver pensando

em Possibilidade de negócios com a China O que é uma estrada lhe trará muito mais valor do que uma terceira língua estrangeira pelo menos nesse momento ou ainda de esse conhecimento estratégico não vende uma nova língua estrangeira nem de um mestrado mais de um mergulho e leituras e cursos rápidos em determinada área no desenvolvimento de uma habilidade ou na transformação de uma Paixão pessoal um diferencial não se atém aos manuais não fique preso aos Manuais nem considero este livro manual cujas regras e de preferência desconsidera os manuais rádio se for preciso e use o bom

senso pense bem da Vale sempre com a visão estratégica lá na frente no seu objetivo maior assim ficará mais fácil definir o que fazer ou no que investir existe uma guerra lá fora uma guerra de percepções todos os grandes Generais do mundo em todas as épocas sempre afirmar e se manuais que sobrevivam ao combate no campo de Batalha existem sim Generais brilhantes estratégia os prefeitos e fundamentos da doutrina da guerra que você deve sempre considerar o vice-almirante João Carlos Gonçalves caminha no Volume 2 do Livro delineamentos da Estratégia explica o general morte durante três décadas

chefe do estado-maior do exército alemão também visitou a ideia de que alguns estrategista pudesse a seguir um vídeo do conjunto de regras segundo ele a Estratégia a arte das ações sobre pressão nas mais difíceis condições de Penitência assim a um sistema de fazer deslocamentos oportunos sendo portanto um sistema de expediente sabe onde migrar para outro setor Como manobra tática você pode considerar como um movimento tático em sua estratégia até mesmo a ideia de migrar para outra posição na empresa não cargo menos vantajoso do ponto de vista financeiro desde que ela seja estratégica para seus Planos

leva em conta a visibilidade do cargo a possibilidade de estabelecer novos relacionamentos para sua rede de adquirir novos conhecimentos novas experiências novos contatos aja sempre com molho e sem desgrudar do seu objetivo maior muitas vezes migrar para uma nova área ou até mesmo para uma nova empresa pode ser um movimento tático interessante aceitar um novo desafio pode ser algo importante Quando pensamos na prática diferença na carreira em Movimentos ascendentes na diagonal ocupação pelos flancos como tática imagina um grande território a ser conquistado e sua vitória com a ocupação desses fácil em termos militares avaliação de

forças que entraram em combate é vital para a consecução da Estratégia os militares da variam bem o poderia de cada lado e só e traçamos planos de uma batalha reflita com cuidado sobre as barreiras que você tem pela frente para traçar sua estratégia De marca pessoal certamente vai encontrar uma série de obstáculos e alguns deles serão intransponíveis o general chinês centro-sul 500 anos antes de Cristo dizia que se houver um grande desequilíbrio de forças isso não quer dizer que você vai querer e sim que não deve atacar seu inimigo pela frente mas pelos lábios pelos

flancos seriam de idade atacar frontalmente uma força muito superior à sua sem dúvida seria O Suicida assim considera hipótese de Contornar esse obstáculo e atacar pelos lados trata-se de uma manobra tática que pode ser um deslocamento lateral estratégico transpõe a isso para sua carreira qual é o grande obstáculo à sua frente ele é intransponível a possibilidade de transpor essa barreira pelas laterais da para contornar derrubar o oponente Como manobra tática os lutadores de vale-tudo uma moda que em poucos homens do mundo todo E é uma verdadeira febre no Japão desde os anos 1990 seguem à

risca essa regra exemplos como Pride no Japão lota uma cidade com cerca de 50 mil pessoas para ver as três Sport e chega a pagar mais de um milhão de dólares para o vencedor do evento principal os astros de vale-tudo boa parte composta de brasileiros conseguiram se adaptar a diferentes modalidades de luta e tornaram-se Mestres de uma nova modalidade que é um mix de todas elas são a forma de finalização entre os lutadores dominam Com excelência várias especializações marciais formando uma nova caixa de lutadores do mundo das artes marciais nos rins quando existe desproporção de

forças o print mais fraco faz o seguinte movimenta-se o tempo todo para não virar um alvo fixo Minas resistência do oponente com chutes nas pernas para enfraquecer a Guarda com cautela melhor oportunidade fugindo em círculos se for o caso cansa oponente maior e geralmente tem menor resistência física por causa Do Peso aproveita melhor qualidade do oponente para derrubá-lo estudando as fraquezas do adversário e as chances que ele proporciona leva a luta para o chão onde a gente proposição de forças fica minimizada pelo emprego de alavancas finaliza o oponente com uma chave usando alavanca como princípio

de força tomando as lutas de vale-tudo ainda como exemplo você vai constatar que essa tática nada mais édo que a aplicação de ataques pelos flancos para compensar a Desproporção de forças usar a paciência como arma para desestabilizar o inimigo recuando nos momentos certos para não colocar em risco sua integridade física e a inteligência para detectar as falhas do inimigo descobrindo o momento certo para atacar E o mais incrível vencer com cálculos que utilizam alavanca como ferramenta para uma chave ou seja utilizar a força do inimigo contra o próprio inimigo e os princípios da Guerra EA

sua marca Manutenção do Objetivo você precisa estar o tempo todo focado lá na frente posicionamento é vital na guerra e também na construção de valor para sua marca pessoal não importa o serviço você manobra lateralmente régua da volta concentra-se sempre na sua diferença de valor a visão que quer construir lá na frente E aí na frente segurança da ação a valer sempre os riscos visando a preservação da Integridade da sua imagem de marca e sua reputação física e moral nessa os riscos aos terceiros que dependem de você nesses movimentos estáticos na carreira não fique paralisado

mas não se expõe demais a vale sempre o custo-benefício para sua marca se você quer pagar o preço mobilidade de ação não haverá uma linha reta nessa trajetória é preciso buscar espaços alternativos e nunca viraram alvo fixo para os inimigos de mercado Procura espaços vazios que lhe permitam caixa perfeito visibilidade e longevidade para sua marca emprego do Poder ofensivo use todo o poder do seu DNA de marca para desferir golpes do inimigo e criar seus fácil de marca na mente do público-alvo tem uma todas as suas forças competências habilidades e conhecimentos virtudes imagem em favor

do Objetivo lá na frente exponha sempre de forma escancarada suas diferenças de marca e os atributos que o tornam único A economia de forças uma estratégia perfeita é aquela que comete menos erros economizar energia do seu lado cometer menos erros significa preparar bem seu plano de voo para alcançar o máximo com o mínimo esforço cometer menos erros e não dar oportunidade de Vitória ao inimigo concentração de forças e o emprego da maior força possível no ponto decisivo Esse é o princípio do posicionamento escolha o ponto certo e concentre-se nele com todas as forças Que jamais

Ah tá tinha uma frente Ampla pelo contrário lembre-se dos princípios de posicionamento na frente de batalha se não tem a superioridade absoluta você precisa encontrar a superioridade relativa no ponto chave e concentrado e todas as energias surpresa trabalho em silêncio movimentos nas sombras enquanto os outros descansam acompanha a topologia do terreno tirando proveito de cada área de cada situação prepare-se o tempo todo e Surpreenda com Seus movimentos o que isso tem a ver com a minha marca pessoal água e Agora pensa estrategicamente na sua marca pessoal e na sua carreira com base nesses princípios básicos

da Guerra pensem estratégia aí nas manobras táticas partimos das perguntas e reflexões a seguir não me olha assim eu disse que você estava no meio de uma guerra O que você pode fazer diante dos obstáculos existem coisas que você pode mudar e Outras que não pode. Mas isso não significa que tenha de abdicar dos seus planos mas sempre não tem todas as respostas pelo menos neste momento o importante é saber exatamente quais são seus obstáculos e que Barreiras enfrentará para concretizar seus planos ter esse conhecimento já implica metade da Batalha ganha Coloque tudo no papel

reflita e começa a encarar as barreiras de frente você vai descobrir que algumas não eram tão complexos como pensava a Melhor maneira de enfrentar um problema a imaginar a pior coisa que ele pode causar a partir daí você começa a pensar em hipóteses melhores e passa a buscar a solução é terrível ficar ruminando um problema sem considerar o devidamente compra que possas você luta neste momento É nesse processo descobrirá que algumas dessas forças contrárias estão dentro de você mesmo são suas crianças e seus paradigmas você precisa meditar refletir descobrir suas razões seus Medos encontrar soluções

boa parte das pessoas deparar com grandes dificuldades e atribuição ao mercado a profissão ao cargo que ocupa quando Na verdade são fragilidades e inseguranças pessoais que só elas podem resolver tem de avaliar essas fossas lixo aquelas questão de foro íntimo e descubra como neutralizá-las você tem inferioridade de forças para chegar lá nesse sob a ótica de um ataque pelos flancos como descrevemos anteriormente não cogite Desistir porque Tecnicamente você está em posição inferior avalia as alternativas as saídas laterais as áreas desconhecidas descubra de quanto tempo precisaria para contornar esse obstáculo quanto de energia poderia aplicar nesse

esforço lateral lembre-se dos recursos táticos Observe se não existe a possibilidade de imigrações para outras áreas outros setores outras empresas menores que reconciliação Que possibilitariam esse deslocamento tático finja-se de morto por um tempo e prepare-se em vista em você no seu ferramental para um ataque surpresa Médio prazo que fragilidade precisa contornar para aumentar suas chances de imediatamente e sua lista de fragilidades seu passivo de marca e reflita sobre cada aspecto negativo que você gostou veja o que pode ser considerado urgente e o que pode ser minimizado a Médio prazo sem grandes Problemas reflita sobre cada

um desses aspectos gravar Lima exclusivamente aqueles que podem representar a vida ou a morte para sua marca avalia dissonância entre os valores que encontram em você mesmo e aquele se projetou para o seu DNA de marca pessoal quais eles podem ser trabalhados imediatamente para corrigir essa distorção cognitiva e melhorar a percepção o valor na sua audiência de marca quais caminhos são estratégicos e Quais podem ser armadilhas lembre-se de que tudo o que você está fazendo tem um único objetivo diferenciar e agregar valor a sua marca pessoal tornando a única ele com mais valor é seu

grande objetivo nunca perca essa perspectiva ela seu filtro para a tomada de decisão na varias a oportunidade Um Caminho estratégico e o que apura armadilha e do destino para tirado da sua rota para ter clareza Nunca pense somente a curto prazo Estrategicamente a médio EA longo prazos e avalie nificado dessa decisão na sua trajetória de marca pessoal pensa em termos de reconhecimento da sua marca pessoal de busca de notoriedade e reputação e não só na visibilidade a visibilidade a curto prazo pode ser uma armadilha para o futuro avalia seus projetos pela ótica da visibilidade visibilidade

que pode agregar valor a sua marca gerar novos negócios e melhorar a exposição comunicar melhor Seus atributos positivos mais contrapõe à sempre pela ótica da unidade da sua marca pessoal Esses são os dois vetores a ser considerados para quem almeja o sucesso na construção de sua marca pessoal alta visibilidade pode gerar ganhos imediatos mas também comprometer seus planos no futuro se não for bem calculada sensibilidade boa para sua Marca é aquela que agrega valor que o coloca no campo onde quer ser percebido que Valoriza seus melhores atributos a visibilidade ideal é que produz energia em

que seus valores de marca e reforça seu DNA de marca pessoal avalie bem cada movimento EA da mão daqueles que forem oportunistas de mais distante toda a visibilidade que o distanciar do seu DNA de magra armadilha da visibilidade para umbigo Exposições da coluna social são ótimas para o ego Mas dependendo do ramo em que você a tua podem diminuir seu valor como Profissional e comprometer sua imagem a longo prazo você conhecido pela grande massa que talvez não interesse pelos leitores da coluna social e pelas revistas de fofocas pode não ser nada valioso para sua marca

e muitas vezes representa até um gol contra na carreira pense no absurda que alguns profissionais têm de se submeter simplesmente para aparecer numa revista de celebridades é patético ver algumas celebridades segurando uma enorme escova De dente com a marca do patrocinador só para aparecer na revista e claro passar um fim de semana comendo de graça numa praia famosa cheia de outros famosos sensibilidade alta e Ego inflado mais zero de valor agregado para marca muitas vezes seria melhor manter um clima de mistério sobre as a vida pessoal para evitar que as pessoas se decepcionar sem com

você naquele botão ridículo à beira da piscina Naquela Mesa falsa no Jardim Tomando suco de laranja com a família e todos com cara de propaganda americana de margarina busca Exposições com valor para sua marca dar uma palestra pode ser uma ótima oportunidade dependendo do público-alvo da credibilidade do evento indústria palestra significa para sua carreira pode ser ótimo para sua imagem e para a notoriedade da sua marca você pode concretizar oportunidade de enfocar toda a sua força como especialista e conquistar o público com sua performance Mas como toda ação de visibilidade envolve riscos se você não

estiver preparado o suficiente ou não fio tipo disposição e que tem ótima performance Talvez seja muito ruim para sua imagem a Vale também estrategicamente o tipo de Exposição que você tirar esse realmente vale a pena o esforço que aceitar todos os convites para palestras entrevistas você vai virar arroz de festa e pendurar o valor Caso seja extremamente seletivo pode perder ótimas oportunidades de Exposições a exposição internacional sujeitos nobres avalie muito bem o que é estratégico e o que é armadilha isso o ajudará a se manter no caminho dos seus objetivos descubra a melhor forma para

sua exposição de marca pensa em tudo o que pode ser feito para melhorar a sua exposição com o aluno mercado pensa em palestras em escrever artigos um livro Pense em contribuir regularmente para uma revista do seu setor pensa em Trabalhar como voluntário numa única que tem a ver com sua marca pensa em trabalhar gratuitamente para uma entidade de classe pensa em promover uma exposição dos seus trabalhos Pensa em se juntar a um grupo profissional pensando que poderia fazer na sua empresa com repercussão interna e externa pensa em Como contribuir para a cidade para uma causa

social pensa em dar aulas pensa em publicar uma tese sei lá muitas coisas podem ser feitas para melhorar a sua Exposição e agregar valor a sua imagem Mas pense com critério e evite a saída fácil das exposições em coquetéis e que há mensagens o que obstáculos são intransponíveis da para contornar buscar formas alternativas para deslocar-se o segredo dos grandes estrategistas é ver o que os outros não vê uma grande barreira pode ser uma ótima oportunidade de refletir sobre novos caminhos nenhuma barreira é totalmente em transponível E se for sempre haverá um caminho Alternativo procure aprender

a diferença na prática entre os verbos olhar e ver reconheço as oportunidades que não estão totalmente expostas Observe o que está além dos limites do tradicional nesse formas alternativas mesmo que num primeiro momento parece um totalmente despropositada e malucas ninguém que tenha conseguido grande sucesso alta visibilidade e notoriedade entre os mesmos caminhos que todo mundo Já tinha percorrido geralmente o sucesso está associado a realização de uma forma diferente avalie o que realmente barreira e o que é paradigma na sua carreira quanta Paciência tem o cara suportar a posição atual da Silva e se você está

numa situação de desconforto frágil ameaçada pelas mudanças no mercado Pense nas alternativas a curto médio e longo prazos Avalie se a sua atual posição é realmente interpretável ou se você ainda consegue aproveitar lá para criar músculos e dar o salto em outra direção até que ponto insuportável dá para buscar mais algumas doses extras de paciência enquanto graça seus planos entre as condições necessárias para mudar o curso da sua vida o que você não pode ficar perdendo tempo esgotando suas últimas energias no controle das emoções sem fazer nada de prático para sua Virada se ainda tem

um saldo de paciência a energia capitalismo para o seu novo projeto às vezes somente a tomada de posição tem um efeito impressionante sobre auto-estima e o revigoramento das energias para enfrentar a atual posição que Quanto tempo preciso para me preparar você deve estar convicto de que precisa fazer mudanças implementar projetos e por em prática seus movimentos raça de todos eles e selecione os que são mais fáceis De serem implementados e os recursos de que você necessita para isso tô na ponte naqueles que dependem exclusivamente de você e que na maioria das vezes não exigem grandes

os recursos conhecer os aspectos do seu passivo de marca imagem que você poderia começar ainda hoje pense na sua imagem pessoal em todos os sinais da sua marca e começa a introduzir pequenas mudanças em direção aos seus objetivos maiores desenho caminho Pegue uma folha de papel E faça uma linha de tempo com alguns movimentos já preparados reflita sobre eles com uma perspectiva realista caso precisa dominar uma nova língua estrangeira e isso é estratégico para a consecução dos seus planos Não determine poucos meses a não ser que sejam gêmeo e aprendizados seja realista com os prazos

Mas não deixa de mencionar os em cada meta para não ficar solto demais e relaxar A guarda tem esses prazos sempre à mão e verifique o tempo todo quando Falta para conseguir cumprir o planejado desenhar essa linha de tempo é fundamental para ter a visão do tudo isso ajuda a enxergar bem melhor a importância de cada ação a ser implementada de cada movimento tático coloque na linha os pontos estratégicos assinalando as datas previstas para Cada um pensa nessa linha sobre aquela ótica da preguiça que mencionamos anteriormente o indutor o primeiro estáticos reflita sobre a importância

de Cada um como patamares a ser conquistados para um Novo Movimento Se você olhar assim descobrir aqueles que são realmente estratégicos para alcançar os objetivos finais virgem a independência entre eles e importância de sinergia entre os movimentos que decisões preciso tomar hoje Todas aquelas que dizem respeito a você mesmo e a sua marca pessoal não deixe de relacionar nenhuma das ações que independem de terceiros ou do mercado Segue esses aspectos para uma tomada de decisão imediata não se angustie com todas as outras Aposte num conjunto realista de ações que estão em suas mãos e podem

ser implementadas ainda hoje lembra-se de quando falávamos sobre o poder da atitude Este não é um livro meloso de autoajuda mas esse aspecto é vital para a realização de muitos outros movimentos você como marca tem prazo de validade lembra desse papo e quanto antes de começar a virar o jogo melhor Para você E aí a construir o valor por redes de contato confiança e rede de contato na sociedade do excesso tudo a gigante tudo sobra tudo é multiplicado geometricamente os números são grandiosos em todas as áreas marcas produtos e serviços profissionais demais profissionais disponíveis no

mercado para Praticamente tudo o que quisermos alugar arrendar comprar contratar há pelo menos uma dúzia de opções se falarmos em profissionais são Centenas para todas elas existem inúmeras escolhas a fazer todos os dias exaustivamente o seu maior desafio neste cenário complexo e que vai piorar não se desespere é obter confiança para sua marca pessoal junto aos públicos que formam sua região tudo e todos os que não conquistarem essa confiança tenderão a ser descartadas do processo de seleção diária que fazemos como consumidores e que farão conosco comigo e com você quer goste quer não nada minimamente

Surpreendente foi feita em isolamento competitividade individual igual o que você sabe quem você conhece nós e nós extraordinárias fazemos isso inconscientemente diariamente ao contrário qualquer coisa tudo na vida acaba sendo uma espécie de negociação de compra e venda a maioria das vezes baseado em confiança fazemos isso o tempo todo com as coisas importantes e também como as banais do dia-a-dia escolha demais escolhas Analisamos julgamos e descartamos tudo o que pode despertar qualquer tipo de desconfiança é mecânico e lógico assim simples assim Descartes escolhas baseadas em confiança Essa é a forma que o ser humano encontra

para simplificar a complexidade dos dias atuais dando sentido às suas escolhas buscamos marcas que proporcionem sentido o inimigo em dúvidas nos garantam um pouco de certeza no mundo de muitas incertezas e de ofertas parecidas isso Acontece diariamente tanto na hora de comprar produtos e serviços quando na vida profissional o que acontece na seleção de emprego nas indicações profissionais na seleção de empresa de consultoria Na hora de chamar um eletricista procurar um mecânico arquiteto decorador dentista nas decisões da diretoria com relação a bônus e promoções acontece comigo e com você e você somos julgados e avaliados

o Tempo todo com base na confiança de nossa marca pessoal e na segurança que transmitimos para nossa audiência o tempo todo você pode estar se perguntando oca confiança importante mas o que isso tem a ver com construir redes eu explico as redes de contatos o seu Network no Japão de recursos humanos são a maneira mais fácil determinar geometricamente uma velocidade de uma epidemia viral Tanta Confiança quanto desconfiança E se o valor das redes e Sua relação com o componente depende da confiança da sua marca Esse é o perigo das redes se a sua marca não

passar confiança o sucesso ou fracasso dela no mercado estará cada vez mais umbilicalmente associado a sua capacidade de gerar e disseminar a confiança ou desconfiança na sua rede de relações tampa entender agora importância das redes e impacto no valor da sua marca pessoal é impossível ficar sozinho É impossível viver no mercado Corporativo em completo isolamento quer queiramos quer não lidamos com números interfaces o dia inteiro interagimos e nos comunicamos o não dependemos de contatos diários com clientes ou fornecedores com intermediário com parceiros comerciais de toda ordem para nos manter ativos do mercado no escritório interagimos

com dezenas de pessoas independentemente do que realizamos ou da posição que ocupamos somos uma marca numa grande Intrincada rede de relações com outras marcas ensino tem se fortalece se adiciona ou se subtraem valores Não esquece de interdependência orgânica vivemos numa intrincada rede pessoal e profissional em que as pessoas se não tem umas das outras para sobrevivência coletiva no ambiente corporativo as empresas vivem redes externas com outras empresas no mercado em São resultados de redes internas de profissionais que formam uma Trama consistente que as Movimento e que as faz pulsar a qualidade dessa pulsação é diretamente

proporcional a harmonia EA complementaridade de competências dos profissionais formando um time de excelência Empresarial se isolarmos as estrelas de uma empresa elas não são nada são conjugados no ambiente que soma e multiplica competências individuais expertises a visibilidade tornam-se uma malha poderosa uma malha constante viva e Ativa que leva a empresa para frente se o valor como marca depende dos outros se você for autónomo parte de um grande grupo A lógica é a mesma você não existe sozinho e terá de estar preparado para viver cada vez mais como parte de um grupo de uma comunidade por

quê porque primeiro seu valor como marca no mercado não existisse não existirem outras marcas parecidas com a sua que possibilita estabelecer parâmetros de valores Esse é o primeiro ponto assim Como sua marca não teria valor nenhum se não houvesse outras marcas que dependem da sua e atribuir um valor Esse é o segundo. Isso significa que você sozinho vale uma coisa vale X por exemplo mas você entende pode ter um valor completamente diferente pode valer 2 x 10 x dependendo da Ótica de suas relações porque porque uma regra chave entendem é que o valor das marcas

é atribuído por quem compra e essa é uma máxima Sagrada e marcas que vale também Para o mundo profissional você estabelecem prestou seus serviços mas é o mercado que determinará o valor deles de nada adianta dominar exemplarmente é algo que não tenha valor no mercado a qualidade da rede interfere no valor da máxima seguir esta você precisa estar mais próximo do maior número possível de pessoas e profissionais que tenham necessidade daquilo que você oferece ao mercado sua promessa de marca quanto maior for sua rede e quanto mais Qualificado em torno dos seus objetivos melhor com

isso você aumenta exponencialmente as possibilidades de sucesso via rede de contato então a lógica toda passa a ser baseada em três importantes pontos onde você vai alguma coisa sozinho mas seu valor no mercado pode aumentar substancialmente as estiver ligado a outras marcas que precisem daquele valor e que só você dispõe daquela complementaridade que só a sua marca pode oferecer dois quanto Maior e mais qualificado a sua rede de contatos maior será sua possibilidade de ser visível desejado ou seja comprado e também de ser mais bem remunerado por essa reta a rede que depende daquilo que

você oferece três estamos dispostos queiramos ou não numa grande rede que multiplica sinais e consolida a reputação de baseadas em confiança O que é uma rede de contatos são as pessoas de profissionais reconhecem sua marca no Mercado no contato direto ou indireto no presente ou no passado e tem alguma percepção sobre ela essa rede pode ser do Círculo primário que a grande contatos mais diretos e do ciclo secundário cujos contratos são mais esporádicos eventuais ou antigos o ciclo secundário inclui profissionais com quem você já Manteve algum contato no passado que se impressionaram com você de

alguma forma e o reconhecem como marca atribuindo-lhe valor também abrange Profissionais com os quais você mantém contatos mais esporádicos sem grande profundidade Mas que mesmo assim sabem quem é você conhece em sua imagem de marca o círculo primário compreende os contatos mais diretos e mais ativos que têm uma relação mais intensa continuou Direta com você e com sua marca no mercado e o reconhece o reconhecem como profissional e como marca atribuindo-lhe algum valor São pessoas que dependem de você diretamente no dia a dia de Trabalho seus subordinados e superiores colegas são os profissionais que estão

ao seu lado no mesmo ambiente tanto acima Como abaixo na hierarquia trabalhou em outras empresas Ou entidades que compartilham os mesmos ideais e projetos são seus colegas de Universidade de cursos de extensão são os fornecedores com quem mantém negócios diários são os clientes se conhecem profundamente suas habilidades e competências são seus amigos pessoais ou Profissionais mais próximos que o reconhecem como marca e tem opinião sobre ela no mercado as redes são vivas e dinâmicas as redes são vivas e dinâmicas porque podem contar com inúmeros desdobramentos e ramificações em áreas sobre as quais você não que

tem nenhum controle por isso não tem como avaliadas são os amigos os amigos dos seus amigos os contatos que você não conhece ainda dos seus contatos mais distantes são as relações dos seus Clientes e fornecedores que não tem nenhuma ligação com o seu território são as relações que estão o alcance a dinâmica dessa rede é incontrolável ela cresce e cresce conforme a própria dinâmica do mercado as características do segmento em que você atuou abrangência do seu trabalho de visibilidade de marca estende-se Nicole qualifica seu enfraquece também de forma incontrolável porque é formada por pessoas movidas

pela necessidade de mais Ou de menos com dados Você não tem o controle da rede você nunca terá controle sobre ela assim como nenhuma marca do mundo corporativo ter algum controle sobre a dinâmica da sua base de clientes também nunca conseguirá dimensionar com precisão seu tamanho sua consistência informação total da mesma forma que você nunca terá controle sobre sua reputação de marca nessa rede dinâmica de profissionais pois aliviar que dá consistência tudo isso é baseado Em percepções não é objetiva nem cartesiana muito menos segue alguma lógica e o que você precisa saber sobre a influência

das redes essa influência existe e nela reside boa parte das impressões que podem fazer seu valor como marca flutuar livremente ou seja ele pode ser alavancado estagnado ou depreciado e isso gera um grande Impacto sobre sua carreira seu poder de negociação seu grau de confiança e sua Reputação no mercado o que é importante eu diria que tal você compreender sobre rede de contatos é que seu valor como marcar determinado por esse grupo de pessoas e profissionais cuja percepção você não pode controlar totalmente o único poder que você tem é o de gerenciar a qualidade dos

seus sinais de marca que serão determinantes para criar uma percepção nessa plataforma ou seja em última instância você e só você é o responsável pela qualidade dos sinais Que emite que serão determinados com ou sem o seu consentimento nessa rede dinâmica de contatos assim sua responsabilidade aumenta com a ideia de ter o controle da sua identidade de marca e essa identidade é a fonte dos sinais que determinaram sua imagem e Sua percepção no mercado bem como sua reputação e seu valor de marca Resumindo você não tem controle e como as coisas serão percebidas Mas pode

controlar seus sinais e com isso consegue gerenciar em Alterar a percepção da sua máquina marca na rede de contatos o controle dos sinais é possível a exposição a inevitável é impossível fugir da exposição se até bem pouco tempo atrás tínhamos dificuldade de obter informações sobre pessoas e profissionais hoje a situação é inversa estamos todos dispostos a um sem-número de possibilidades de investigação sob diversos ângulos a plataforma de possibilidades e infinita quando se Pensa na web sem digitar seu nome de uma ferramenta como o Google ou em qualquer outro site de busca pode desvendar boa parte

do que você é do que foi o Duque tenta ser E aí que a coisa pega é tudo muito público muito exposto é tudo muito engraçado transparente não há como fugir não há como se esconder você está no posto está no não se desespere isso acontece com você comigo e com todo mundo em qualquer ponto do planeta você agora pode ser visto o tempo todo o Parque sua reputação ficam cada vez mais expostas Dúvida quando você sai de casa e passa pelo cruzamento Seu carro está sendo filmado e as imagens ficam disponíveis não vi sua

placa alguém pode entrar no site da empresa de trânsito e suas mudas E como você é bom o motorista não entrar no prédio do seu cliente deixar o número do seu RG sua imagem fica ativada digitalmente é possível descobrir Quantas vezes você vai lá em que horários e com quem fala ao tomar o Elevador você se olha no espelho Ajeita o cabelo observa-se os dentes estão limpos e faz caretas sua imagem Está Sendo Gravada e pode virar um filme engraçado no YouTube sem motivo de piada nos cinco continentes em questão de minutos nos corredores você

está sendo filmado' é possível ver em que sala entrou você levava uma mala e saiu sem nada pode se ver e gravar o que você tinha as mãos nas salas de reuniões Talvez esteja sendo filmado o celular de Alguém pode gravar e filmar muito cuidado com o que diz quando acha que está numa sala sozinho com alguém a declaração que você deu ontem à noite aquele jornalistas chatos é uma das páginas do Google o telefonema secreto de quarta à tarde para fechar aquele negócio com seu amigo fornecedor pode ter sido gravado o seu diálogo aparecer

de repente em Cadeia Nacional Inn o Internacional seus e-mails podem ser acessados pela empresa aí também temos Concorrentes no aeroporto você está sendo filmado na entrada da sala de embarque sua parte a passa no Raio X E a desvendado em todos os detalhes do avião você deixa o nome e o número da identidade da palestra que deu naquela Universidade lá no fim do mundo da qual achava que ninguém ia ficar sabendo também está disponível para fazer download nas páginas do Google seu currículo e suas fotos podem estar no Google neste momento assim como suas Fotos

ridículas no churrasco da empresa no ano passado com aquelas cenas virem a ser arriada e pela vrs que você jura que não existiram podem ter ido parar no Orkut de alguém enfim não há como escapar estamos todos nos você está com uma reputação exposta Eu também estamos todos e fotos não há mais saída para o bem e para o mal a lógica funciona para as duas coisas para o bem e para o mal está exposto significa estar Infinitamente Mais visível do que antes Isso talvez seja uma a briga para alavancar seu favor como marca no

mercado multiplicando geometricamente sua exposição no ciberespaço mas também pode representar sua morte profissional o profissional que o pequenos e grandes delitos por pequenas e grandes fraquezas agora expostas que passariam despercebidos até alguns dias atrás por esse motivo a reputação é decisiva quando se virem redes e sabe o poder que elas têm disseminar informações de Disseminar e deixar Esporte os seus sinais sejam eles quais forem sexo na praia muita gente se divertiu com o filme da modelo Daniela Cicarelli transando com o namorado numa praia da Europa o filme feito por um Paparazzo foi posto no YouTube

existe o por milhares de pessoas em poucos dias o vídeo e Foi motivo de processo judicial contra o Google acabou cansando mais de execução depois disso Quem ainda não tinha visto quis ver após a polêmica na Internet que ganhou as páginas de revistas e jornais vários contratos de Publicidade foram cancelados por causa dessa deslize público ou privado da modelo problema menor EA imagem dela pode ter sido arranhada para sempre por esse fato problema maior Esse é o risco da era engraçada você está disposto mesmo quando acredita que ninguém está vendo a Cicarelli você e vou

o jantar que não é conhecido como ascarelli que ninguém se interessaria em filmar lá na Praia grande engano você está sendo filmado neste momento em algum lugar está sendo filmado a todo instante deixa Rastro do tempo todo rastros digitais provas digitais imagens áudio textos que não goste ou não você assim como a Daniela Cicarelli está exposto e o que está em jogo é sua reputação o que acontece agora é um Big Brother ao contrário Todos estamos livres mas somos vigiados por qualquer anónimo com uma câmera na mão isso pode proporcionar a Exposição Mundial na internet

num piscar de olhos o que o tornará célebre por suas virtudes ou por seus Deslizes e você pode ser desmascarado pelo concorrente poderoso ou pelo guarda que vigia a câmera de circuito fechado do prédio não é o grande irmão está tal que eu vivi e o controla mas o anônimo com uma câmera e sua imagem na mão que hoje detém igual poder como descanso e como descreve a jornalista Maria Rosa no livro A reputação o escândalo que abalou A república em 2005 e derrubou ministros disso continuou práticas nebulosa de financiamento de campanhas escancarou as entranhas

obscuras do Poder Quase derrubou o governo e paralisou o Brasil por meses e meses nasceu de uma gravação Secreta em vídeo feita como fornecedor durante o pagamento de propina a funcionários de quinto Escalão dos Correios numa Sala fechada a imagem tornou-se símbolo de um dos maiores escândalos do Brasil e lembre-se mais Uma vez numa era engraçada em que você está sempre exposto seus riscos aumentam exponencialmente na mesma proporção de suas possibilidades de se tornar mais visível Mário Rosa Fazer a seguinte consideração o funcionário não percebeu mas todos estávamos lá através da lente da tecnologia a

cena mostra aqui você não dá mais para errar como antes dá para imaginar então o tamanho do desafio para aqueles que querem acertar é isso o papel das redes da construção de valor De sua marca da mesma forma que as redes podem deixar o mundo mais exposto elas contribuem para agregar valor a sua marca por meio de parcerias e Conexões repita a frase o capítulo nada minimamente eu tô pendente foi feita em isolamento Isso significa que cada vez mais temos a possibilidade de estabelecer parcerias e potencializar nossos negócios complementando e interagindo em redes de contatos

elas representam uma fonte inesgotável de Possibilidades de troca entre profissionais que querem potencializar seu valor de marca no mercado são empresas profissionais departamentos clientes fornecedores amigos e as espécies que podem preencher lacunas de suas competências pensa em projetos compartilhados com a rede de contatos avalia a possibilidade de realizar projetos compartilhados com outros profissionais com o objetivo de complementar em multiplicar o valor do Conjunto procure amigos que dominam uma área que você desconhece o link é mais frágil e possam somar competências para vencer uma barreira da sua área pensa empresa parceiros um passeio aqui dominam a

tecnologia que pode fazer toda a diferença naquele seu projeto inovador pensa naquele cliente que trabalha com excelência no segmento correlato ao seu e que pode ser a solução para o seu problema de mercado pensa naquela Universidade que é um Centro de Excelência em conhecimento os revolucionários para o seu negócio pense nos amigos que têm relações importantes nos contratos que seriam fundamentais para a expansão do seu projeto pensa empresas fornecedores organizações amigos clientes e contatos que lhe permitiam somar multiplicar e explorar o que há de mais valioso nas suas competências construir mantém a sua Rede Ativa

para poder se valer desse Potencial em redes É imprescindível que você se torna um Construtor e ativista de redes nesse processo alguns pontos são fundamentais primeiro construa sua rede de contatos com base nas suas movimentações do mercado para isso saia do isolamento esteja disponível para ser encontrado abra sempre novas frentes em diferentes Campos não se restringe ao seu segmento busque novos contatos em todas as áreas o quanto mais Ampla e qualificada por essa rede melhor assim você diversificar Pontos de vista enxerga melhor outras oportunidades conhece pessoas profissionais explora novos territórios aprende novos conceitos conceitos e

ferramentas outras complexidades que farão entender melhor as suas segundo sejam ativista de redes conhecer gente é muito bom temos oportunidades do tempo todo e seminários nas entidades de classe nas escolas de negócios na universidade no trabalho diário no Contato com fornecedores em congressos enviadas mais de nada adianta colecionar cartões telefones e e-mail se não nos ativar você precisa alimentar essa rede no Thriller mantê-la viva de forma dinâmica para isso deve manter contatos constantes está disponível o que implica algum sacrifício além de disponibilidade é uma troca que mantém as relações saudáveis E você tá primeiro e

ganha Crédito Depois você troca e assim se disponibiliza e alimenta relação o Grande engano em relação as redes de contatos e achar que vocês e assim tá muito em troca a coisa não funciona assim pelo contrário acredito que a gente deve dar muito mais do que recebe não sei acredito nisso pode ser ingênuo pensar dessa forma mas prefiro isso a segunda aqueles contatos que só querem nunca estão disponíveis para uma contrapartida chamo esse de amigos das horas boas são pessoas que toda vez que o telefone só Sabem fazer pedidos e nunca dão nada em troca

cuja do oportunismo análise como quiser pode levar até para o lado espiritual quanto mais der mais receberá em troca tudo que deve receber a x que oferecer com Amor respeito e dedicação perceber a cortesia afeto e Respeito piegas romântico pode ser encare como quiser desde que não teria na sua rede de relações imagem que chato pedinte oportunista o quê de novo impacta na sua imagem na sua reputação na rede de Contatos é a pior coisa e networking até oportunismo descarado mesmo considerando que estamos numa rede de contatos profissionais cuja do oportunismo estabelecer laços sempre pensando

em preto ação oportunista nas redes pensa de forma imediatista quer tirar o máximo proveito de você quando antes sobre tudo o que puder ganhar o máximo da forma mais rápida possível um novo contrato não significa necessariamente um negócio Hoje Pode não representar nada no presente mesmo assim ser crucial para sua rede pensa em termos futuros o futuro pense sempre interpretação de valor encare as redes como plataformas de contratos e a gente de construção e disseminação de valor da sua marca e quando se pensa em construção de valor de marca Temos de pensar sempre a médio

e longo prazo construiu a rede sempre pensando em perpetuação de valor a longo prazo se você for oportunista nesses Contatos ter uma rede frágil tão oportunista quando você que sabe o que acontece com rede de contatos oportunistas esses amigos sempre ter alguém que oferece um pouquinho mais que você não determinado momento da vida se as relações forem oportunistas e baseadas em ganhos imediatos nunca vir a respeito lealdade e quando você mais precisar de ajuda não terá ninguém com quem contar sabe por quê Porque eles imaginaram que você não tem nada para Dar em troca nesse

momento então lhe viraram as costas viver em redes e tem um ativista implica está disponível ser voluntário em algum momento trabalhar de graça às vezes doasse um pouco aos outros saber atender a um pedido e as pessoas perderam algum dinheiro da respostas a dividir compartilhar o que não se pode esquecer aqui as redes de contatos são a Trama viva dinâmica de profissionais e empresas que detêm o controle e os mecanismos tanto da sua Exposição quanto da sua reputação o que não é pouco quando se pensa em gerenciamento de marca pessoal valor na carreira e futuro

pensa em redes como plataformas de conhecimento você ficaria surpresa com o partidão de conhecimento disponível para você em termos de redes de contatos São pessoas que conhecem muito bem alguns segmentos que você não conhece dominou novas tecnologias que sempre foram difíceis para você tem habilidades que você nunca tira dominam Conceitos que estão muito distantes da sua realidade hoje e que poderão ser cruciais no futuro se você interagir com respeito e compartilhar o que sabe domina certamente receberá de volta muita coisa a rede se tornará uma plataforma de trocas mútuas e dinâmicas de conhecimento habilidades e

experiências incríveis o que todos aprender todos crescem todos ficam melhores pensa em redes com plataforma de benchmarking às vezes Também podem funcionar como poderosos indicadores de performance para seu crescimento as empresas respiram sem modelos de estantes que servem de referência para melhorar suas práticas e modelos chamamos isso de estabelecer bem Marquinhos são referências que fazem as empresas investir melhorar as suas práticas para conquistar padrões muito elevados benchmark na referência de mercado é um Modelo a ser buscaram intencionalmente os bem Marquinhos funcionam da mesma forma são referências de pessoas e profissionais com alta performance que servem

de balizadores de metas e desafios a ser alcançados e qual é a importância disso pense bem você não é bom em tudo eu não sou ninguém ganha e todos nós precisamos de referências que nos motivam a buscar mais aprender mais a sempre melhorar mais precisamos de referência de modelos que nos façam Sonhar em nos motiva e até melhor desempenho enfim que nos livra de todas a acomodação com a Realidade Atual nesse em redes como uma grande plataforma de Marquinhos disponível para você pessoas e profissionais de geradores e consigam obter performance Acima da média e muito

acima de você que sejam seus exemplos nas áreas em que ainda não é tão bem-sucedido que sejam estrelas nas áreas em que você ainda engatinha que façam diferença nos seus mercados que Sejam referências em habilidades que você não tem estrelas que possam lhe fornecer os organismos e as ferramentas para se qualificar mais para ajudá-lo a crescer Estabeleça espelhos para se chegar desculpa na sua rede de contatos Qual é a pessoa com maior índice de motivação compare-a com você veja como ela procede etude seus hábitos Observe como ela encara desafios como reagir às situações de estresse

e pressão que mecanismos entrega para se manter Motivado agora com variar de novo com você veja se nesse espelho confio e analise Quais são suas deficiências perante esse modelo copia alguma coisa se necessário lembre-se dela diz nós temos nas horas difíceis mas assim ela passará a ser sua referência em motivação você não conseguir outras qualidades não faz mal você se concentra nessa característica estabelece um ranking para você um espelho nessa área agora descubra outra referência na sua Rede de contatos um profissional que seja referência em desempenho no segmento que tenha mais alta performance seja Imbatível

no seu retorno aquilo que faz a estrela a referência faça a mesma coisa estude minuciosamente esse profissional aproxime-se dele tem que aprender com ele investigue como eles se preparam Descubra o que ele faz diferente como faz para conseguir tamanho desempenho compareci de novo avaria distância que Você têm desse modelo análise minuciosamente o que lhe falta para conseguir se aproximarem resultados quem sabe superar esse padrão defina essa pessoa como seu modelo de desempenho a ser conquistado e superado escolha outro agora que seja seu exemplo maior de integridade e ética nos negócios ou selecione outra para esperar

em conhecimento técnico em poder de negociação e assim por diante o Estudiantes você pode identificar Quando os modelos foram necessários dependendo da sua área de atuação do seu segmento e do seu mercado mais Estabeleça a esses padrões isso vai torná-lo mais realista em relação a sua performance atual e mais crítico com seus objetivos e o deixará com metas Claras para melhorar e crescer profissionalmente pensa em redes como ponto de experiências da marca as marcas do mundo corporativo são resultados de Experiências com os consumidores tudo que fazemos no Marketing gira em torno da ideia de construir

e gerir experiências valiosas para os consumidores os produtos que vão os serviços terminam as experiências permanecem pensa dessa forma quando se tratar de um gerenciamento de sua marca pessoal na sua rede de contatos e experiências está proporcionando que resíduos deixa de cada contato diário você tem pensado nisso não então é bom Começar porque você hoje o resultado dessas experiências não pensamos muito só reagimos há mensagens E aí a gente acaba não pensando muito nisso e não se dá conta do enorme impacto das nossas trocas e interações diárias em rede de contatos internas e externas como

matar critério por uma reunião interna por um motivo fútil uma grosseria sem sentido como fornecedor uma discussão inútil e agressiva com clientes e as coisas vão ao sabor da Atenção de cada momento mas em cada um desses contatos diários bons e ruins deixamos uma impressão uma marca criamos uma experiência relembre o passado tente Recordar quantas experiências memoráveis ficaram gravados na sua mente no mundo profissional nos últimos dez anos faça uma reflexão agora e observe quantas experiências de vem à mente nessa viagem rápida ao passado profissional se for como a maioria dos seres humanos eu Espero

você ter arquivado as experiências mais fortes as mundo ruins as dramáticas e as margens agradáveis Assim como as mundo dos as ótimas E terá dificuldade de se lembrar daquela festa monótona da empresa em 2002 o nosso cérebro Por uma questão de gerenciamento de espaço no disco rígido para você entender melhor selecione ativa somente aquilo que é mais marcante as emoções mais fortes e deletam minimiza boa parte do resto que foi meio digamos normal Então então você se lembra claramente do dia em que foi convocado uma sala da diretoria demitido depois de 3 horas de Humilhação

não Falatório interminável sobre seus pontos fracos Você se lembra da imagem do diretor que lhe proporcionou essa experiência da sala da diretoria nos mínimos detalhes do que havia sobre a mesa das palavras ditas uma das frases mais fortes do rosto da secretária quando você abriu a porta Sentindo-se um trapo humano da sua vaga na garagem da casa do porteiro despedindo-se de você você não se esquece na cena está toda lá a experiência está registrada para sempre anos depois você o encontra numa festa Empresarial EA imagem da cena vem completamente à tona Você lembra a palavra

com palavra ele não nem se lembra mais de você você se recorda também daquela festa da sua associação o prêmio de melhor profissional do ano Tudo que vem nos mínimos detalhes o pessoal todo o abraçando na festa a comemoração as flores no dia seguinte o assédio dos colegas as palavras carinhosas que ouviu os e-mails de agradecimento você no palco empunhando o troféu a ovação do público alegria imensa dessa experiência Você guarda na memória a cada minúcia Você se lembra com perfeição daquela reunião de acreditando estar na frente de uma pessoa séria abrir o seu coração

e foi Traído de uma forma baixar filme assim como você mesmo lembra daquele seu cliente que quando você esperava uma reação de River drástica porque tudo estava perdido foi gentil e humano com você e deu uma nova chance você nunca vai se esquecer dele e dessa experiência você se recorda do seu melhor professor no MBA que fez a 10 ou 15 anos foi ele que o levou a mudar boa parte dos seus conselhos você tende a respiração na alma dele para não perder nenhum detalhe Nenhum conceito lembra-se claramente da primeira aula dele da roupa que

estava vestindo da frase que ficou gravada para sempre na sua memória da experiência inesquecível que ele para é da mesma forma que não esquece o pior Professor aquele que foi sua maior decepção do curso é inacreditável que uma instituição respeitada como Aquela tem empregado uma pessoa como ele para dar aulas você talvez até recorde o nome dele mas se esqueceu dos outros Dez ou Doze professores que foram as mais durante os 18 meses de especialização você registre os extremos as experiências mais fortes as experiências marcantes agora Pense nas experiências que você proporciona o sujeito que

despediu aos gritos dez anos atrás talvez nem se lembre mais dessa cena que pode ter sido corriqueira para ele seu trabalho de contratar e despedir gente ou de você a grosseria feita na reunião de diretoria talvez tenha se apagado Rapidamente da memória dele mas Você registrou essa impressão para sempre os ataques aquela diretora contra você que eu fizeram chorar no banheiro feito criança e o diário empresa Talvez tenham sido fruto de um período ruim para ela ela esqueceu nem se lembra mais mais experiência ficou impregnada em você para sempre e fornecer uma impressão muito forte

da altura em última instância o fruto dessas experiências diárias Nossa carreira é o resultado Dessa soma de experiências boas e ruins que acontecem com todo mundo aqui como marca pessoal somos o resultado das experiências que proporcionamos aos outros a cada uma delas fornecemos mais um elemento para a imagem que carregamos damos mais uma pincelada no nosso autorretrato chamado marca pessoal e de experiência em experiência forjamos Nossa reputação que será determinada como vírus nessa rede de contatos e aí como vão suas experiências já deu aquele Escritos com sua equipe na reunião se você é o resultado

das experiências se funciona no Mundo das Marcas corporativas cada vez mais o marketing estará voltado para construir experiências valiosas para seu público com o objetivo de gerar valor e lealdade para elas no âmbito do gerenciamento de marca pessoal a coisa não será diferente você será avaliado na proporção das experiências valiosas e memoráveis boas e ruins que produz todos os dias em seus Contatos sejam importantes para você ou não se você pensar estrategicamente se deve considerar duas coisas vitais para sua marca pessoal geração de valor e lealdade da rede de contatos e refletir sobre o impacto

que suas experiências em seu futuro como resultado dessas pequenas e grandes ações que fazem parte do seu dia a dia que queiram não constroem sua imagem sua marca pessoal ou seja o que você realmente é no mercado assim não esqueça jamais você é O resultado das experiências que proporciona redes posições EA lei dos retornos para concluir esta reflexão sobre redes de contatos e marcas pessoais consideremos aqui mais um último aspecto as redes são várias vivas e dinâmicas e estão sujeitas a troca de posição e retornos Isso significa que as redes são formadas por pessoas e

profissionais e que por isso são afetadas pela dinâmica do mercado e das flutuações naturais as posições ou seja Assim como hoje você pode ser o poderoso do sexto andar com direito a sala de mogno com sofá inglês garçons secretário brinde amanhã pode ser um Construtor a visitar o sexto andar com uma proposta na mão à espera de ser atendido pode ser autônomo hoje depois virar executivo de um grande grupo e pode ser cliente tornar-se fornecedor antes ócio transformar-se em fornecedor externo e depender de seus antigos sócios pode ser parceiro e colaborador Externo e amanhã virá

sócios e aquele cliente pode ser um pegador no futuro o mercado é Vivo dinâmico mais vídeos também o são mais as impressões ficam para sempre não importa a sua posição hoje Pense nisso dez leis que determinam a vida ou a morte para sua marca pessoal para ter sucesso devemos parar de ser tão mais que nos portamos como todos os outros veremos as mesmas coisas chegaremos as mesmas idéias e desenvolveremos produtos Ou serviços idênticos quando muito a produção normal levar a resultados normais em um mundo em que o vencedor leva tudo normal é igual a nada

mais se estamos dispostos a assumir um pequeno risco a quebrar uma regra íntima a desrespeitar umas poucas normas a pelo menos uma chance teórica de que chegaremos a algo diferente realmente conseguiremos um nicho criaremos uma notória de curto prazo e ganharemos um pouco de dinheiro O que é o nosso estou Jonas se distraia e fonte Business lembro o valor estar a diferença os iguais não tem valor se você se diferencia ganha valor se você se guarda vira mediano um diferente capítulos deste livro você encontrou essa afirmação que é uma das marcas mais importantes intencional grande

em estratégia de marcas corporativas tudo o que se faz no perder no Marketing da comunicação é com um único objetivo diferenciar as marcas e acrescentaria Algo de único que possa ter valor no mercado essa é uma lei que tá o para marcas corporativas e para marcas pessoais e esse ponto é fundamental intencionalmente por ser extremamente complexo na conceituação navegação e no gerenciamento de marcas pessoais no mercado corporativo das marcas de produtos e serviços isso não é nada fácil mas não chega a ser uma barreira intransponível na verdade esse é o grande valor do Market criar

sempre uma Diferença de valor para vender mais produtos e serviços que talvez sem o apelo do marketing jamais fossem comprados se refletirmos sobre nossas necessidades é o ser humano ficaríamos perplexos com a novidade de itens que fazem parte da vida moderna e que muitas vezes não acrescenta absolutamente nada de novo ou são utilidade totalmente dispensáveis mas que compramos no mundo do marketing corporativo sempre é possível olhar a marca por Um Novo Ângulo e criar um apelo diferente para encaixar uma nova onda acrescentar em um componente para dar impulso às vendas alterar a embalagem e construir

uma nova percepção na gôndola valorizar um benefício funcional da novo uso a marca que serve a setra esse movimento é possível e bastante corriqueira no gerenciamento de uma marca corporativa no mundo do personal Brand não vivemos numa sociedade que tem extrema necessidade de Buscar o novo o diferente mas as pessoas continuam querendo ser iguais as outras em tribos de atividades Se você prestar atenção nos grupos da geração Y vai perceber isso com maior clareza dezenas de tribos convivem dentro do mesmo rótulo genérico de jovens e são tribos totalmente diferentes umas das outras mas como integrantes

absolutamente iguais os mesmos maneirismos o mesmo dito ao vestidos da mesma forma com marcas de roupa iguais o mesmo corte de Cabelo a mesma linguagem escutando as mesmas músicas frequentando os mesmos lugares ou seja vivemos o paradoxo da busca desesperada por ser diferente procurar uma tribo diferente em que possamos nos encaixar e quando conseguimos passamos a integrar um grupo de iguais abdicamos a diferença individual pela afirmação da diferença coletiva um grupo desses não se limite aos jovens se percorrer outras cidades vai contratar a mesma coisa e nas Categorias profissionais O resultado é igual os médicos

compõem uma caixa diferente desde os bancos da faculdade assim que passa no vestibular forma um grupo coeso nesse aspecto mesmo que tem umidade diferentes e pertenciam a classes sociais distintas fazem questão de se afirmar no grupo distanciou-se dos demais cursos e passa uma representar o conceito do grupo que seja afirma a cada nova geração pensa agora nos arquitetos nos publicitários no jornalistas esses Grupos se manterão coerente da estereótipos e contraditoriamente vão botar para estabelecer alguma diferença pessoal e conquistar um lugar ao sol mercado o problema da diferença de valor nas marcas pessoais está aí com

tantos profissionais iguais no mercado e nós como consumidores não conseguimos distinguir ninguém passamos é igual a luz buscando outras formas de julgamento de valor médicos passam a ser todos iguais Jornalista tem cara de jornalista arquiteto tem cara e jeito de arquiteto até na caligrafia e quem eu escolho precisamos praticar o movimento de individuação do qual falava Índia e trata-se de um movimento de introspecção em busca da individualidade das Diferenças pessoais que o torna único tanto como profissional quanto como marca você precisa ser diferente e fazer com que os outros percebam essa diferença cri cri a

sua diferença de Valor de marca aposta no conceito da distinguibilidade características únicas da sua marca e construa uma posição em que o mercado vejo o grupo ao qual pertence consiga diferenciar você dentro dele a reflexão a fazer é que existem arquitetos mas deve existir só o arquiteto você existem advogados mas deve existir sou advogado você existe um publicitário existe você a saturação do mercado muito complexo com muitas escolhas nos obriga a entrar de cabeça No processo de fazer descarte do tempo todo como explica Mário Rosa em seu livro A reputação nesse processo diário que legamos

os iguais a uma decisão de preço baixo para fazer escolhas precisamos estar amparadas em algo que justifique nossa decisão confiança e reputação são duas coisas vitais para que possamos oferecer aos outros a possibilidade de nos escolher e essa é a linha número intencionalmente O valor está na diferença é o primeiro Degrau na Construção de uma marca corporativa e uma questão de vida ou morte para sua marca pessoal A não ser que você queira ser vendido como genérico que você quer em número dois ser tudo e não ser nada não é concebível ser bom em tudo

o cérebro não é capaz de interpretar juntar coisas antagônicas por não conseguirmos crer nelas nós estamos mesmo que isso não passa intencionalmente por um processo racional e lógico Você acreditaria numa Ferrari com preço de carro popular perderia tempo em buscar mais informações sobre uma oferta dessas certamente diria isso não é verdade é uma brincadeira de alguém ou um golpe muito mal articulado então virá rapidamente a folha do jornal e 15 segundos depois nem se lembraria mais dessa oferta seu cérebro registraria essa informação ela não tem credibilidade para nós nem para não seu padrão de consumo

no mercado Você Acreditaria ser esse é um anúncio de venda de um apartamento de 500 metros quadrados por preço de kitnet e essa proposta estapafúrdia levar imediatamente a pensar alguma coisa errada aí é simples assim não se pode vender a promessa de benefício de alta-performance alta qualidade e sofisticação com preço de produto Popular não é lógico que o consumidor tem que pensar de uma forma muito simples se realmente muita qualidade Neste produto ele precisa custar um pouco mais caro duplo similares isso é lógico você não pode como profissional vender coisas completamente diferentes a construção da

sua marca precisa estar em sintonia com essa lei ou você é uma coisa ou outra não tem que ser tudo escolha algo que domine muito bem e concentre-se nesse ponto com toda a energia seleciona um aspecto da sua imagem de marca e filme posição aí escolha um benefício diferente dos Outros e dirigiam seu foco a ele com todas as suas forças o que não é possível vai querer que as pessoas a sua volta acreditem que você é muito bom e tudo porque isso vai parecer contraditório e confuso para elas eu construo monopólio temporário sobre uma

característica única da sua marca que só você tem reflita sobre o conjunto da sua marca englobando conhecimentos capacidade virtudes domínio de funções habilidades DNA de marca perseguido pela Audiência imagem e veja em que pode ser criada a sua diferença da forma mais simples possível fácil de ser lembrado e reconhecida mais memorável é melhor vender uma diferença para 100 pessoas Duque 10 diferenças para 100 pessoas o cérebro não resisti a tanta informação Infelizmente ainda não funcionamos em banda larga e somos bombardeados por milhares de outros impactos de marca desde a hora em que Acordamos até o

Momento de dormir Ninguém conseguirá lembrar que você é isso isso isso isso isso mais isso o que você é mesmo desculpe mas esqueci seu nome de novo você precisa representar alguma coisa na mente da audiência é só você pode dizer mas não se esqueça dessa lei você deixar as coisas contraditórias no que diz respeito aos seus benefícios de marca e confusa em relação a sua imagem é melhor ter um preço bem baratinho nem número 3 cultive Um defeito por favor não se assuste com essa recomendação as pessoas tendem a não se apaixonar por quem não

tem nenhum defeito acredita Pode parecer estranho mas é mais pura verdade quando você parece certinho demais cria uma aura de classificado construído industrializados ou seja não é normal Cê tem feito a diferença entre as marcas corporativas e as marcas pessoais reside aí na possibilidade de construir uma posição diferenciada e com valor com base em uma Série de qualidade de pelo menos um defeito não se assuste com essa proposta não quero que você curtir um grande defeito peço apenas que não concentre toda sua energia não DNA de marca que não tem a credibilidade a diferença entre

nós e as marcas corporativas é que conseguimos trabalhar na capacidade de gostar da nossa marca pessoal com muito mais intensidade o Lucas marcas de produtos e serviços isso pode parecer Óbvio Já que você não é uma caixa de Sabão em pó mas a consideração é necessária desculpe Nossa intensidade nas relações nosso poder pessoal Nossa atração como pessoas acrescentam componentes altamente subjetivos a marca pessoal E aí reside O Mistério da Paixão da Fascinação e da idolatria para algumas celebridades que tem uma legião de Adoradores nessa construção de imagem de marca Considere isso o cérebro da mesma

forma que rejeita o paradoxo da alta qualidade de cultura popular Rejeita aquilo que não é acreditável por não ser réu quando tratamos de marcas pessoais isso é fundamental Não é humanos e Prefeito estamos falando de pessoas ora bolas ao contrário das marcas corporativas em que seria possível cultivar um aspecto negativo do produto nas marcas pessoais isso torna a marca mais próxima de todos nós mais humanos mais real mais parecida com a gente e aí estão serve das paixões inesplicaveis que estabelecemos com Seres humanos é impossível não gostar de crianças naquela fase em que caminho de

forma desengonçada com as pernas tortas tem a cabeça o canal corpo a barriga volumosa para um cima retamente todas as palavras olhamos para elas é impossível não sorrimos apaixonados com essas imperfeições peça imagem mítica nos remete ao útero materno a infância quando as coisas eram extremamente simples e éramos muito mais felizes convivendo harmoniosamente com nossos Defeitos não deixa de ser um resgate simbólico da nossa vida deixar-se levar pela emoção com os filhos e de repente a tiver sentado no chão da sala como um idiota fazendo um monte de coisa sem sentido para ganhar apenas um

sorriso desajeitado daquele bebê é a pureza da imagem perfeita dos bebês que nos faz vulneráveis a uma paixão enorme por eles os grandes vidros cultivam Manias e alguns comportamentos estranhos que fazem mais humanos perto de nós mesmos Mortais e isso reforça o valor de marca deles inconscientemente ou não deixam transparecer alguns defeitos que acabam por nos aproximar pela fragilidade e estabelecemos um vínculo mais forte ainda Roberto Carlos o rei é paixão nacional e as histórias verídicas ou não sobre suas manias e superstições o tornam muito mais próximo de nós mesmos jurídicos que passamos a nutrimais

é aquela pessoa e pelo profissional quando Ele admitiu publicamente que está se tratando de algum problema fica mais humano ainda Zeca Pagodinho última escutar música é muito conhecido e amado pelo folclore que existe em suas manias e hábitos pessoais não necessariamente ligados a música necessariamente politicamente corretos mas que o deixam extremamente humano próximo gel com suas virtudes e defeitos na construção da sua marca Pessoal deve levar em consideração essa lei faça um inventário pessoal das Suas manias e hábitos e escolha aquele que pode dar colorido a construção da sua imagem você não quer ser visto

como aquelas famílias dos comerciais americanos de margarina em que todos sorrirem o café da manhã com cara de bonecos de plástico não é então vá em frente Mas use o bom senso nem número 4 construa uma história toda grande marca no mundo corporativo tem uma imagem like aqui atrás diferente das outras e ajuda a estabelecer um vínculo muito mais Forte com seus consumidores grandes marcas arregimentam legiões de fãs pelo mundo inteiro que reproduzem essas histórias e colaboram para construir o mito da marca de verificação não pés o barão nossos sonhos pessoais dão colorido a relação

que temos com a marca estabelecem laços mais fortes além do mero consumo É como se inconscientemente disséssemos que história legal ela tem muito a ver comigo com meus sonhos crianças e Aspirações existem exemplos de grandes marcas do mundo corporativo que se tornaram gigantes mundiais depois da resolução de uma crise de uma virada Espetacular de uma trajetória diferente de uma grande jogada de marketing e se transformaram marcas fortes Porque o fato incidirão emblema mico daquela trajetória bem-sucedida o sucesso contrata uma história acaba contagiando outros controle dois que se identificam com ela quando na ultraseal clima até

Que acaba virando parte da mitologia da marca Esse é o efeito de uma história na construção e consolidação dos valores de uma marca forte a história folclórica da rebeldia ocorrida no início da empresa Vagem na Europa que hoje é um império que vai de loja de discos refrigerante de cola e ferrovias sa companhia aérea sorte é um exemplo típico seu fundador Richard branson tem uma capacidade fantástica de incorporar personagens debochar de seus competidores no mercado E criar novos fatos o culto uma imagem dele impulsionam a companhia de forma Espetacular o sucesso da marca viagem ao

sucesso e a história fascinante sobre o folclore do empresário o personagem Richard branson a mítica da marca TecMundo a história pessoal de seu fundador o comandante Rolim quem não se identificaria com a história real de um homem que a partir de um pequeno avião construiu a companhia disposta a lutar como gigante da aviação no Brasil quem Não ficaria emocionado com essa história de vida ela alimenta o mito do guerreiro que existe em todos nós cone lutou com total desproporção de forças sozinho com o único avião não segmento para competitivo formado por gigantescas companhias e venceu

quem não significaria consciente ou inconscientemente como essa luta entre o bem eo mal essa luta entre Davi e Golias quem não ficaria sensível a pelo menos uma experiência com essa marca quem não Se identificaria com uma pessoa que inventou o tapete vermelho símbolo de foco nos clientes quem não se identificaria com Comandante dono da companhia que recebi os passageiros da porta com um aperto de mão e com certeza muita gente não sabe toda a verdade sobre o que leu ou viu ou sabe porque alguém disse ter escutado de um amigo que possua fez o filme

uma palestra em algum lugar o importante é que algumas dessas histórias acabam sendo Reproduzidos no Boca a Boca são incorporadas ao Imaginário do mercado e vão ganhando força Até se tornarem parte essencial da marca da mesma forma nossos Ídolos possuem histórias reais e outras entradas que se reproduziram as vezes Fora de Controle e criar uma aura especial sobre essas marcas pessoais gramas de vida quedas sucesso fantásticos histórias pessoais de Sofrimento de violência de energia de exemplos de vida tornam-se componentes Verídicos ou não que reforçam a médica e o valor da marca mitos são histórias contadas

se ajudam entender nossas experiências de vida angústias sonhos e dramas pessoais todos nós precisamos de medos boa parte dos animais da nossa vida está lá nessas imagens histórias arquétipos e mitos são comuns da Publicidade e contribuir inconscientemente para estreitar nossos laços com elas a figura do Grande Pai o mito do vencedor o atleta é a figura da Grande mãe todos podem ser encontrados nas páginas de revistas nos filmes e TV do mundo todo e fazem parte do nosso Imaginário coletivo em pessoal grande é vital para o sucesso Criar e alimentar histórias para consolidar A genética

e os valores da marca de personalidades e celebridades é preciso construir encontrar uma história de acordo com sua trajetória de vida de preferência real que tem relevância para sua audiência e seja coerente com os valores com os Quais estamos trabalhando de nada adianta construir uma história que não tenha vínculos com os valores propostos o DNA de marca o que seja fora do contexto relembre passagens significativas da sua vida destaque fatos que possam da gripe e singularidade a imagem a ser construída revende as suas vitórias e análises grandes fracassos trabalho Fatos e momentos marcantes que reforçam

sua trajetória de vida pessoal e Profissional essa história deve reforçar seu conceito seus valores e sua promessa de marca se você trabalhar com valores como ética e honestidade na sua marca e contar uma história mentirosa correr sério risco de ser desmascarado dar brilho aos fatos e realçar momentos importantes para você não é da sua história pessoal você estaria construindo sua marca sobre terreno pantanoso e não é assim que se criam marcas fortes construa sua história com Inteligência e extremo bom senso porque ela que vai proporcionar emoção e da alma sua marca e lembre-se histórias podem

ser encontrados de diferentes maneiras sem os sinais visíveis contam parte dela o que você escreve Conta outra parte a maneira como se relaciona na Conta outra ainda sua história é o conjunto vocês seus sinais só não pensa em subestimar a inteligência da audiência nem número 5 a imagem pessoal é apenas uma parte do processo a imagem Pessoal não é tudo ela é parte fundamental do processo mas não é tudo ao longo de vários capítulos falamos o tempo todo em gerenciamento de marca pessoal e personal branding é muito mais imagem pessoal sua imagem é uma parte

do que você significa a parte visível a embalagem aparência como marca se você pensar sempre como empresa entender a O que quer dizer essa Leite nenhum produto no mundo vende somente p a vencer o conjunto todo no produto você Na embalagem você no Marketing da sua marca na comunicação dela no gerenciamento do seu DNA de marca na sua genética e nos seus valores você precisa saber como comunicar a sua diferença sua promessa de valor e também como chegar lá ou seja Estabeleça a sua estratégia de Maracaí um plano com movimentos táticos coerente com a estratégia

para ter uma ideia Clara da diferença entre imagem pessoal e personal grande imagine uma caixa de sabão em pó para dar um Exemplo extremo que tem uma embalagem linda mas só uma embalagem linda Você acredita que ela vai ser um sucesso de vendas Pode até ser num primeiro momento e se o produto foi muito bom poderá ter outras vendas mas ele só seria vendido se tivesse no lugar certo na hora certa disponível para o público certo na quantidade certa não preço compatível Ou seja ainda assim Precisa de estratégia e de um plano para vender um

das empresas e profissionais trabalham com Terminologia marketing pessoal para definir imagem pessoal a cuidar do seu visual ajustando aos seus gostos pessoais tão coerência ao conjunto e certamente podem proporcionar uma aparência elegante e condizente com sua posição social podem até ensinar a harmonizar seu biótipo com suas roupas e acessórios tudo perfeito e você fica lindo Mas para ser bem-sucedido é preciso muito mais do que ficar elegante se for só isso que você deseja tudo bem Mais você acredita no Poder da marca pessoal e quer ter sucesso necessita de pessoal não vende você precisa gerir sua

marca da maneira mais profissional possível construir sua diferença de marca sem se basear apenas nas roupas e no corte de cabelo tem que imprimir Na audiência com seus valores impressionaram positivamente a sua rede de relações precisa de visibilidade e notoriedade para sua marca isso envolve todos os sentidos todos os sinais da Marca seu conteúdo seu posicionamento seu preço os canais que vão utilizar para vender sua marca e como se relaciona com público e lembre-se dessa lei Sua Imagem pessoal é fundamental para ter sucesso na carreira e conseguir uma gestão eficiente da sua marca mas continua

sendo uma parte do processo direcionalmente número 6 entenda a lógica do seu mercado uma lei que tal caráter uma gestão eficaz de sua marca e alcançar sucesso Na carreira é compreender a lógica que envolve sua audiência e descobrir quem são seus públicos para marcas corporativas trabalhamos com a ideia de que não existem só os consumidores finais nesse processo mas há uma série de outros públicos que estão na cadeia do negócio e são tão mais importante estufe o consumidor final para entender melhor Pense um produto que faça parte da vida de todos nós os calçados agora

imagine que você administra um indústria De sapatos femininos você cria um bom produto com uma ótima embalagem e tenta colocar nas lojas Vamos tomar como exemplo apenas os públicos a porta da sua indústria para fora o primeiro problema é que só no Brasil você tem milhares de pontos-de-venda espalhados nesse imenso território o que você precisa colocar seu produto nas vitrinas para atrair os consumidores para isso tem de organizar uma equipe de vendas que Acredite no seu produto e esteja Disposta a comercializada no varejo de calçados em todo o Brasil daí se conclui que existe um

novo público a ser trabalhado com a sua marca os vendedores se eles não acreditar em nada feito então preciso comprar os valores da marca a promessa da marca entender o que ela significa E para isso você terá de se comunicar e se relacionar com esse público intermediário os representantes da sua marca confiantes no valor que ela representa terão como objetivo convencer Os compradores do varejo de calçados em suas visitas de venda se eles não acreditarem no seu produto nada feito você não terá seu calçado nas vitrines das lojas por isso eles são fundamentais nesse processo

Esse é o segundo público a ser trabalhado é necessário criar materiais promocionais entender as necessidades específicas desse público o que é importante para ele e se você foi aprovado por esse público ótimo estará nas vitrinas tudo pronto ainda não se Desconsiderar a força do gerente e nas lojas talvez encontre seu produto no cantinho escuro da vitrine Não pior lá no fundo da loja totalmente escondido o gerente também pode esquecer seu material promocional que custou uma fortuna e ele acabar almoçando no depósito dessa forma o gerente passa a ter uma importância estratégica como público no seu

negócio descubra uma maneira de motivar e Influenciar os gerentes dos varejo de calçados Esse é o Terceiro público porém ainda resta um quarto público a ser trabalhado que são os consumidores do produto eles precisarão saber que a sua marca existe ser atraídos por ela ter ideia de onde podem encontrar se não forem a loja nada feito isso representa um fracasso porque o comprador daquela loja nunca mais vai comprar de você assim o público consumidor final também é muito importante você pode estar no melhor lugar da vitrina como exposição muito do Inter tudo seu material promocional

expulso na loja e o consumidor foi atraído entra na loja e descobre que o seu lindo produto está lá tudo perfeito ele se interessa pede para experimentar gosta Fantástico pergunta opinião do balconista e ele não responde nada só faz uma expressão apática e oferece um modo que afirma ter muito mais qualidade então toda a sua comunicação de sabão nas mãos de uma única pessoa o balconista Esse é o seu Fim do público a ser trabalhado estratégico nessa cadeia do negócio tudo isso só revela que o seu público pode não ser aquele que você imagina desenho

toda a cadeia do seu negócio numa folha de papel pensa no mercado como um todo um monte de uma estrutura que permita visualizar a relação lógica entre cada público que possa existir entre você e seus saldos finais descubra quem pode especificar a sua marca quem tem poder de influência na decisão de compra quem Realmente determina essa compra Entenda como funciona a lógica de compra do seu mercado para saber onde se encaixa sua marca que públicos estão envolvidos nesse processo isso é vital para determinar a estratégia de venda da sua marca no mercado se for um

palestrante empresarial o mercado e defina Que tipo de empresa poderia ser alvo dos seus serviços e descubra em que ramo de negócio assim que pode de empresas eu tenho uma se adapta melhor enviar esse Ele se ajusta mais onde é imprescindível departamento de vendas recursos humanos logística departamento financeiro na Vale como deve funcionar o mecanismo de compra internamente quem pode ficar interessado na sua aparência quem pode ser seu especificador na empresa quem poderia atualizar seu trabalho e convencer Tecnicamente outras áreas estratégicas esse público poderia ser de fora da empresa como no caso das Consultores Finalmente

pensa em quem decide o que que mecanismo dispõe para atingir cada público e como dele funcionar sua comunicação de marca pessoal depois de mergulhar profundamente nessa análise você vai descobrir quais mecanismos de comunicação e que tipo de Exposição são necessários para chegar aos públicos certos como mensagem adequada a cada um e onde eles estão sem essa análise Você pode ter toda a exposição do mundo investir em propaganda convencional Possui a melhor imagem e mesmo assim não atingir seus objetivos é essencial que na sua estratégia de marca pessoal você Considere os públicos envolvidos e determine as

cadeias lógicas do seu negócio Não importa se você advogado médico cantor arquiteto Psicólogo o presidente de uma grande empresa multinacional não importa o que você pretende vender o a posição que deseja alcançar todo o mercado todo o negócio tem sua própria rede lógica de público Se não fizer essa análise poderá estar concentrando toda sua energia nos públicos errados se vale número 6 reconheça a lógica do seu mercado nem número 7 sinergia Que tal intencional vende em marcas corporativas trabalhamos com a ideia de criar experiências memoráveis com a marca em todos os seus pontos de contatos

neste novo século O que vale é o marketing da experiência as pessoas não querem mais somente produtos querem produtos com serviços e as Experiências são a marca tornam-se valiosas é conquistar para sempre ou perder essa é a regra como comprar carro não deve ser uma atividade tem esse Nervosa mas sim uma viagem no mundo de experiências e Sensações marcantes que transforma em nesse momento no momento único os produtos que vão os serviços terminam mas as experiências perduram para sempre na mente do Consumidor quem não se lembra do cheirinho de couro e plástico que sentiu na

primeira vez em Que entrou no carro 0Km Não importa se o carro era de luxo ou Popular pegar a chave e acionar o motor ouvir o barulho dos pneus no chão gostoso da concessionária despedir-se do vendedor como grande sorriso é um momento inesquecível para alguns você pode ser surpreendido numa loja como atendimento mundo especial Além da conta Imaginário como a vendedora muito simpática uma música de fundo que traz boas lembranças uma decoração linda que traduz o Espírito da marca que está comprando como aroma agradável e de repente lhe oferecerem café numa xícara de porcelana o

resíduo da experiência não está apenas um elemento não está somente no café mesmo sabendo que o detalhe de tomar café numa xícara de porcelana torna esse momento diferente de todos os outros na decoração isoladamente ou na simpatia da vendedor já está na Harmonia do conjunto E essa mania dos Sentidos ações é chamada de sinestesia da marca ela é Fundamental para criar experiências diferenciadas e memoráveis com a marca conforme bem Schmidt Alex emoção EA estética do Market a sinestesia estabelece uma integração de elementos primários como cores formas cheiros e materiais como sistema de atributos que expressam

o estilo estético de marca ou de empresa embora as identidades sejam compostas dos elementos primários visão som toque gosto e aroma uma concepção holística é o resultado se você pensar Na lei da sinergia todos os elementos reforçam e multiplica o valor e na sinestesia visão holística para integrar vários sentidos e provocar uma sensação única e levá-los para o campo das marcas pessoais compreender a importância dessa coerência ao conjunto a ser construído na mente da audiência cada ação deve reforçar o conjunto cada movimento tem que ser coerente com o significado Essa visão holística precisa aprender toda

a sua marca Pessoal deve fundamentar-se Vencer os valores de marca no seu DNA de marca Pessoal esse é um filtro para tomada de decisões que em o item sua imagem pessoal item sua forma de se relacionar com as pessoas e tem seu tom de voz item seus maneirismos item seu gestual e tem sua maneira de responder a e-mails e correspondências item a forma como atendi no seu escritório e tem a maneira como trata as pessoas e tem sua forma de encarar as pessoas e tem sua forma de se apresentar Em público e tem sua postura

e seu caminhar item seu estilo pessoal item suas roupas e acessórios item as cores que melhor representam itens tecidos e as texturas item seu perfume item seu corte de cabelo e seus valores de marca Pessoal deve determinar o tipo a qualidade EA intensidade de exposição da sua marca devem servir de filtro para determinar também itens lugares reais para frequentar item os tipos de eventos que tem cirurgia com seus valores e com Sua marca a irem as pessoas associadas a sua imagem sua rede de relações e tem o visual do seu escritório da Secretária do seu

telefone celular e tem a decoração EA organização da sua mesa de trabalho item a parte aqui você carrega todos os dias e tem um tipo e aparência do computador na sua mesa e tem o jornal e as revistas que você lei que ficam na sua mesa do escritório e tem o visual da sua recepção e tem um tipo de companhia aérea que você usa Em suas viagens e tem A marca o modelo EA cor de carro que melhor se encaixam na sua proposta quanto mais holística foi sua visão nesse processo mais adequação e mais energia

você obterá em suas experiências de marca pessoal lembre-se não é só visual que precisa ser harmônico e coerente até o conjunto todo que deve indicar uma única direção você não pode dar sinais contraditórios sob pena de deixar audiência confusa quanto aos valores pessoais e ao significado da sua Marca e não hesite em questionar tudo à sua volta livrar-se da aquilo que não agrega valor à sua marca nem número 8 jamais subestime audiência quebra as regras rádios manuais Não ande pelos caminhos que já foram criados não repita o que já deu certo se já fizeram é

passado trabalho sempre na contramão com prazer com tesão crie seus próprios métodos e referente às ações você pode e deve fazer tudo a seu favor é uma questão de vida ou morte para sua marca Só não subestime a inteligência da sua audiência porque você vai se dar mal nunca esqueça que o melhor marketing do mundo não sustenta por muito tempo a venda de um produto ruim você jamais vai conseguir enganar todo mundo durante muito tempo e você conseguir terá prejuízos sérios logo adiante se não for confiável Desista você pode projetar a mudanças radicais para sua

imagem e movimentos usados para o futuro mas sempre tome como parâmetro a ética EA Verdade respeitando os seus princípios e Valores que jamais aceite que o reconstrução como personagem de uma história que não é sua isso certamente é um grande fracasso recorde todas as saídas fáceis dos manuais e dos pretensos gurus do marketing de imagens cuja do charlatanismo duas especialistas em auto-ajuda melosa eles só vão conseguir deixar o seu energia para enfrentar as dificuldades a pena que está consigo ser Acaso você reconhece as suas limitações e prepare-se para enfrentar a realidade seja ela qual for

entender isso já é meio caminho andado ao contrário das marcas corporativas que se prestam a reformulações e alterações constantes de embalagem você precisa ter um plano que respeite o lucro da sua marca suas origens valores princípios éticos e Morais respeito a sua genética de marca em qualquer movimento quarta sempre do seu DNA de marca atributos que o definem como marca ele é um grande filtro e o ponto de partida para todos os movimentos da sua carreira rumo ao sucesso e não se esqueça o mercado procura hoje mais do que nunca autenticidade isso a digital para

uma marca de valor nem numero 9 cria uma defesa como a dupla Crispim você é um porco-espinho ou uma raposa e esta é a pergunta que abre o capítulo o conceito do corpo espinho do livro empresas Feitas para vencer do americano de cores ele cita o famoso ensaio O porco-espinho que a raposa dizia Berlim que dividiu a humanidade em porcos-espinhos e raposas inspirado uma antiga parábola grega a raposa sabe muitas coisas mas o porco-espinho sabe uma coisa muito importante na natureza a raposa é muito escuta esperta Traiçoeira capaz de desenvolver muitas estratégias de caça e

fica o tempo todo explicando a troca do campo espinho à espera do melhor momento Para atacar quando o porco-espinho sai a raposa ataca e o corpo espinho se defende transformando-se numa Curaçá mortal a raposa tenta tenta desistiu todos os dias a uma nova versão dessa batalha e o ciclo se repete porque cada um segue seus instintos de sobrevivência o interessante aqui é um animal aparentemente muito estudo como a raposa não consegue dominar outro aparentemente muito fraco como pouco espinho porque esse possui apenas uma coisa o domínio De uma defesa inatacável o inglês continua nessa linha

as raposa tá tacando em várias frentes de uma vez e vem o mundo em toda sua complexidade elas se espalham se dispersa mas se movem mundos Livres última coisa espinhas por sua vez sempre ficam mundo complexo e transforma uma única ideia organizadora um princípio básico um conceito que unifica e orienta tudo O autor que eu ponho essa lógica para empresas empresas realmente excelentes Feitas para vencer conseguiram essa simplificação poderosa o conceito do Coco espinho baseados na intersecção de três dimensões um escolher uma atividade na qual você possa ser o melhor do mundo dois acionar o

seu motor econômico três tem paixão por essa atividade é o conceito do porco-espinho decore esse ajusta também a pessoas e a sua marca pessoal adaptei essas três dimensões para o universo profissional tem o poder das três juntas e faça algo que tenha Valor no mercado Isso é crucial que Você precisará descobrir uma habilidade especial um conhecimento diferenciado uma forma de fazer um jeito de atuar algo que tenha valor no mercado em que você possa custar algo que gosta de fazer alguém que se concentre de tanto prazer que não vê as horas passarem revista seu patrimônio

de marcas e reflita sobre isso analise cada aspecto que vocês estão em sua coluna de ativos aquilo que faz muito bem que sempre o Ajudou até aqui pensa nos seus projetos que deram certo e descubra o que estava por trás de cada um E talvez haja nenhuma habilidade até então não valorizado é uma área de conhecimento que você domine mundo vem Descubra o que lhe dá prazer O que faz de melhor que tem valor no mercado se você não sabe pense no seu patrimônio de marca e veja se é possível construir essa posição diferenciada juntando

vários aspectos dos seus ativos pensa na sua Especialização pensa no conjunto de habilidades como hifenização você precisa encontrar isso mas reflita bem deve ter valor de mercado de nada se concentrar em uma coisa que você faça muito bem mais pela qual ninguém vai querer pagar concentre-se em ser o melhor do mundo nada é mais importante que a excelência você precisa se concentrar nisso se já é bom não se contente com isso busque mais os orientais Tem um ditado que diz o Seguinte quando você achar que já é muito bom tente segurar o vento com as

mãos é assim nunca pare de aprender e de procurar mais Estabeleça metas ousadas nesse sentido sempre maiores e mais desafiadoras não se conforma em acreditar que já sabe o bastante O que é muito bom no que faz é preciso mais é preciso ser o melhor do mundo isso é preciso estabelecer o padrão será referência tem a paixão pelo que faz é incrível quando lidamos com alguém que Apaixonado pelo que faz seus olhos brilham é sempre muito melhor falar com quem gosta do que faz é muito melhor fazer negócio como os apaixonados pelo que fazem não

interessa ser um pintor um instalador hidráulico uma secretária um engenheiro as pessoas que fazem que gosta e claro isso elas nos Encantam e nos fazem pagar muito mais para pelas ao nosso lado tem paixão pelo que faz ajuda você tirar o pijama na segunda enfrentar uma quarta-feira pesada que parece não Terminar nunca quem tem paixão pelo que faz suporta melhor agenda apertada controlar melhor o estresse e tenha uma vida mais prazerosa e produtiva e feliz adaptação da teoria do porco-espinho de empresas vencedoras para profissionais diferentes propõe juntar estas três dimensões concentrar-se numa atividade com o

valor de mercado buscar a excelência Total nesse aspecto ser melhor do mundo nessa atividade que nutre grande paixão por isso quando você Conjuga essas três dimensões torna-se Imbatível tão engraçado esses três aspectos cria acurácia do corpo espinho contra as crises de mercado as oscilações da economia os solavancos da carreira e as dificuldades das empresas e profissionais que conseguem trabalhar sua marca com esses três aspectos viram estrelas do Mercado São desejados e disputados onde nunca falta uma nova oportunidade Imagine a seguinte analogia proposta por Jim Collins Suponha que você tivesse condições de construir uma vida profissional

que passasse nos três seguintes testes e você está fazendo um trabalho para o qual tem um talento genético ou Divino e Talvez possa se tornar um dos melhores do mundo na aplicação desta lembro segundo você está sendo bem pago para fazer o que faço terceiro você está fazendo um trabalho pelo qual está apaixonado e que ama fazer se puder caminhar em direção a Intersecção dessas três círculos de traduzir essa intersecção em um conceito simples e cristalino que Oriente as suas escolhas na vida então terão conceito porco-espinho sócio a teoria do porco-espinho também funciona como um

filtro na tomada de decisão sobre sua marca pessoal e sua carreira a oferta de um novo emprego uma possível troca de seguimento um novo negócio uma sociedade uma nova posição na empresa se você puder juntar as três dimensões criará Seu conceito de porco espinho número 10 faça alguma coisa da qual se orgulhe no futuro minha última lei diz respeito à Praticamente tudo que discutimos até agora fazer alguma coisa da qual nos orgulhamos no futuro Talvez seja a mola propulsora mais influente para qualquer virada na carreira e a base para qualquer plano de marca pessoal uma

grande visão lá na frente um grande objetivo capaz de uma das nossas forças um grande objetivo que os time da zona De conforto uma grande visão aglutinadora de todos os nossos esforços Você já imaginou passar toda a vida sem construir nada do qual se orgulhe na velhice não sei como sua isso para você mas para mim a ideia de não construir nada diferente incomoda muito boa parte das pessoas não pensa nisso apenas vai tocando a vida em frente e talvez essa seja a razão Por que as pessoas têm tantas desilusões e uma vida profissional que

se mantém entre o tédio EA mediocridade entre o estresse EA infelicidade na correria diária do mercado não falo de nada excepcional apesar de achar que devemos mirar sempre nas estrelas para alcançar as nuvens mais de coisas de que possamos nos orgulhar no futuro coisas que nos foram entrar na velhice com a uma plena sejam elas pequenas ou grandes Que sintamos orgulho de ter realizado esse é o sentido maior de construir uma marca pessoal esta é a essência do Gerenciamento de uma vez um motivo mobilizador Você já tem o seu diferenciação o extensão infelizmente isso não

é opcional tudo que deu o tempo todo ao longo destes 11 capítulos diz respeito a única coisa sobre marcas diferenciação sob diferentes ângulos com diferentes mecanismos você deve ter constatado que falamos sempre gerar valor a partir da diferenciação para marcas isso é uma coisa Sagrada tudo que fazemos em Estratégia tem um objetivo criar um monopólio de valor Com base no estabelecimento de uma posição reconhecida como diferenciada em carreiras em estratégias de marca pessoal A lógica é a mesma todos os movimentos em direção ao futuro deve levar em conta esse objetivo maior toda a estratégia tem

que ser construído em torno dessa ideia infelizmente isso não é opcional num plano eficaz de marca pessoal ou você se diferencia os Spring Não a saída mágica não existem saídas fáceis é diferenciar-se o tornar-se relevante no mercado dos igual a todos os outros igual como antes de igual valor de mercado que você diferente igual no colo de você mesmo igual valor primo O valor está na diferença os iguais não tem valor do produto Sem marcas são comprados em e do mercado ou são genéricos que compramos na farmácia por um preço bem inferior ao dos Remédios

de marca quando você genérico é Vendido só pelo nome do princípio ativo sua profissão mais nada não há diferença entre você e outro com o mesmo princípio ativo o valor é bem mais baixo que o luz de marca e tabelados os genéricos são encontrados em qualquer esquina e ficam armazenados na parte mais escondida da farmácia tem essa é a lógica de mercado não me clube não fui eu que inventei mas essa lei Implacável com acomodação uma habilidade numa era de excesso de oferta profissional Estratégia quer dizer sem diferente como diz Marco Potter o pai da

Estratégia moderna estratégia quer dizer sem diferente significa escolher deliberadamente um conjunto diferente de atividades para fornecer um mix único de valor é isso que você precisa ter em mente ao refletir sobre sua marca pessoal não importa o tamanho do plano ou a complexidade da análise aqui você vai entregar no seu projeto de marca pessoal o importante é que jamais se Esqueça de que seu projeto de vida deve ser criar uma diferença significativa Oi tio Tonho único no mercado desejado valioso singular lembre-se dos protozoários protozoários Sim Isso não é um livro de Biologia Mas é bom

você se apoiar na ciência e nos protozoários para fazer algumas reflexões sobre a diferenciação existe um princípio chamado de princípio de gause da Sobrevivência por diferenciação o PSB ficha de Calçada das leis de Gauss em um De seus livros e reproduzo aqui o cientista soviético g f gause realizou alguns experimentos muito interessantes com pequenos organismos ele colocou dois protozoários da mesma família mais de espécies diferentes não jarro de vidro com uma quantidade limitada de alimentos as pequenas criaturas conseguiram se entender dividir a comida em ambas sobreviveram a seguir grau depois no jarro dois organismos da

mesma espécie com a mesma quantidade de alimento Diante dessa vez eles votaram morrer bom e o que isso tem a ver com marcas pessoais segue a resposta segundo Richard a primeira lição do princípio de gause de sobrevivência ou diferenciação é que você quer que seus concorrentes sejam ao menos um pouco diferente de você eles podem ser da mesma família mas não da mesma espécie agora lembre-se de que existem cerca de 30 milhões de espécies na terra assim fazendo a sua empresa ou da sua marca pessoal uma Espécie diferente se ela ainda não é não deve

ser impossível si dois organismos da mesma espécie completa em um mesmo espaço como mercado alimento limitado eles lutam e morrem se forem diferentes eles podem se entender e ambos viveram publicitários e protozoários eu sei que a comparação pode ser injusta com a minha própria classe profissional às vezes não mas pensa em famílias iguais de espécies iguais que se vestem de maneira igual vão aos mesmos lugares Comportam-se da mesma forma Lenny dizem as mesmas coisas todos lutando por um lugar ao sol com uma comida limitada o mercado pensa então é advogado de gravata apertar de ter

uma cama lutando pelo seu espaço no mercado são todos iguais a mesma comida assim arquitetos iguais com correndo pelos mesmos projetos pense no número de médicos completamente iguais e na quantidade limitada de alimento oferecida pelos planos de saúde Acredite então lendário no capítulo 3 de origem das espécies devem relata a luta pela existência será quase que invariavelmente mais tiver entre os indivíduos da mesma espécie pois eles frequentam os mesmos lugares exigem os mesmos alimentos estão expostos aos mesmos perigos como as espécies do mesmo gênero geral tem alguma semelhança nos hábitos e na Constituição e sempre

na estrutura a luta será em geral mais tiver entre espécies do mesmo gênero Quando entrar em competição mas com as outras do cliente espécies de gêneros distintos podemos ver vagamente porque a competição deve ser mais Severa entre formas variadas as quais ocupam quase o mesmo lugar na economia da natureza diferenciação é um conjunto uma soma especial de valor o único ainda conforme Rita Decor a conclusão é que se você está no mercado em que só existe uma dimensão de concorrência e você não é o melhor nessa dimensão precisa criar um Segmento separado no qual outra

dimensão a diferenciação não é exatamente o mesmo que especialização na verdade é mais fundamental diferenciação não significa apenas especializar para se diferenciar com sucesso você tem que encontrar seu espaço no mercado e a sua produtividade seu valor em comparação com a Dulce a maior rival deve ser mais alto em relação a todas as outras áreas em que Você poderia se especializar também precisa diferenciar sua maneira de ganhar a vida acentue as diferenças entre você e o concorrente mais próximo até chegar a um nicho único diferenciação não é descrição de um estado tem um conjunto de

ações para aumentar as diferenças percebidas seja você mesmo parafraseando o cantor Gabriel o Pensador recomendo seja você mesmo mas trabalho exatamente para não ser sempre o mesmo o seu valor no Mercado será quantificado na medida exata da sua capacidade de reagir sempre de ser proativo de ser um ativista maluco em torno da ideia de ser o único singular diferente o meu recado final é seja você mesmo mas nunca se conforme com você é maluco que estou dizendo não sei é mas minha teoria que devemos fazer do inconformismo nosso melhor Sentimento Nosso melhor amigo minhas desculpas

desculpe-me se pressionei você em excesso ao longo destes capítulos cinco Halley eu coloquei contra a parede em muitas horas Se apertei sem dó justamente onde mais doía em algum momento peguei pesado demais em algumas reflexões sempre associei você até com protozoários essa maldade você nunca tinha imaginado perdoe mas confesso que fiz com a gosto perdoe-me assim mesmo a intenção é das mais nobres Acredite o objetivo desde o início foi para o dedo nos pontos mais doloridos e apertar foi provocar você na sua zona de conforto e Com isso fazê-lo refletir mais sobre você mesmo e

sobre seus sonhos isso para minha nobre para você não sentir nos seminários e palestras promovidos sobre esse tema angústia muitas vezes toma conta da plateia o vídeo Todo mundo sorrindo no início quando estou apresentado esperando mais uma palestra de autoajuda alçam Gêmea e depois da coisa muda completamente Não há como não ver e não ficar tocado com isso fiz um cômodo nos olhos de algumas pessoas em Outros vejo até ótimo o sócio por educação da plateia Até agora ninguém ainda me jogou tomates o risco meu carro na saída dolorido surpreendente às vezes também sinto desconforto

refletir sugerir reflexões sobre nossas fragilidades e pontos críticos de um pouco porém acredito que o melhor caminho é sempre a reflexão profunda e o primeiro passo deve ser sempre autocrítica não a receita de bolo não há mágica no Marketing não a mãozinha de Vantagens para o céu e Olhos lacrimejantes de Emoção ouvindo palavras de conforto respeito mas acho frágil a fórmula costumeira da emoção fácil não resistir ao choque de realidade do dia seguinte acredito no contrário eu usei a mesma lógica neste livro Por isso fiz uma advertência nas primeiras páginas como nas bulas de remédios

e aciona os efeitos colaterais dores palpitações tonturas momentos de ódio pela altura tremores visão dublado vontade de bater A cabeça na parede de rasgar o livro mais continua acreditando que esta dor momentânea da reflexão ainda é a maneira mais valiosa e o caminho mais seguro para as grandes decisões e para mim a sua felicidade profissional é uma delas não é estranho da classificação nas palestras diversas vezes o meu sentimento é de estranheza Confesso que já saí de Muitas delas tão incomodado quanto a plateia o mais é bem gratificante sempre um grande prazer Receber e-mail dias

depois com relatos de pessoas que se revoltaram choraram mais usaram esse momento para uma grande virada na vida em direção aos seus sonhos mais grandiosas de pessoas que trocaram de emprego depois disso que se repensar um por completo de gente que está aplicando os mecanismos e as ferramentas recomendadas e que se encontrou de novo essa é a maior gratificação se alguém pode receber quando se predispõe escrever ou a falar Em público e defender ideias sobre marcas e pessoas e eu espero que este livro tem o mesmo efeito e que essa parte final não se serve

Com certeza mas com muitas perguntas latejando no seu cérebro estrelado animada e já fez sua escolha por isso minhas reflexões finais continuam sendo perguntas paciência não há outra forma preciso provocar mais alguns questionamentos finais Por que planejar é essencialmente um grande exercício de fazer perguntas a exaustão Nunca se esqueça disso se você ainda não encontrou as respostas é porque não se perguntou o suficiente eu ainda não se fez as perguntas certas o final deste livro não poderia ser de outra forma mais uma pergunta então depois de ler tudo isso você está feliz com sua posição

não optou por uma posição de três lata ou de Anonimato Tem a certeza de que a responsabilidade é sócio em qualquer uma delas e que você a partir de agora está Condenado a liberdade a boa notícia a gente estão pretas com você agora acabou de ganhar um novo patrão olhe-se no espelho e a buscar o Estrelato ou permanecer no anonimato passa a ser responsabilidade desse patrão e você decide se ele será justo com você ou não único detalhe aqui no futuro só poderá se queixar de você mesmo e de mais ninguém acabaram-se as operações de

disfarce as Lamúrias e as justificativas para odiar a segunda-feira é você e sua consciência é você não na frente do espelho um novo contrato de trabalho pare tudo e Anote agora mesmo a data de hoje numa folha de papel vamos lá rápido anotou Então a partir de agora você tem um novo contrato de trabalho com você mesmo parabéns você termina quando vai ganhar que posição vai ocupar quando e como vai trabalhar como criar ser avaliado Qual é seu plano de Recompensas e bônus e como Vai escrever seu Legado de marca no mercado você e seu

próprio empresário não culpe ninguém' não espere nada faça alguma coisa plantas afixado no vestiário do New York jets pelo então técnico viu papel citado no livro imagine de Tom Peters o a frase acima resume muito bem a reflexão maior que este livro propõe personal Brand começa com atitude começa no momento em que passamos a entender que ninguém mais do que nós é responsável com nossa marca Pessoal não entregue Jamais isso ninguém não terceirize seu maior patrimônio você é o mais importante e o único responsável pela relevância ou pelo anonimato da sua história consigo aos seus

sonhos você igual suas atitudes você igual o seu caminho você igual o seu valor no mercado Obrigado por assistir esse áudio book do canal descem um antes de sair clique em gostei e se inscreva no canal compartilhe para quem tiver no piorando