beleza vamos lá primeira coisa você tem que entender sobre funis funis é um jogo de relacionamento existem dois tipos de negócio duas formas de atuar com negócios digitais uma é ter uma empresa de transação outra é ter uma empresa de relacionamento e eu não atuo de maneira nenhuma em nenhum dos tipos de funis que eu decido entrar o negócio qualquer coisa do tipo é com um negócio que seja só com base em transação eu quero sempre negócio que tem a ver com relacionamento Como assim o que significa transação negócio basiado em transação é aquele tipo
de negócio que você é faz todo o trabalho difícil de fazer uma pessoa confiar em você fazer uma pessoa gostar de você fazer pessoa entender que precisa da aquilo que você vende Ok e em seguida você faz uma transação com ela uma transação vende em seguida das costas e vai embora isso não é o jogo presta atenção as pessoas acham que o jogo termina quando a venda acontece tá errado o jogo começa quando a primeira venda acontece tá é aí que o jogo todo começa por quê Porque a barreira de tirar a carteira a carteira
vou até tirar do bolso aqui a carteira PR demonstrar que gosta de você que confia em você que quer a transformação que você vende essa barreira já foi ultrapassada Ok é igualzinha a barreira de você dar o primeiro beijo igualzinha essa barreira ela foi ultrapassada Então você mandar uma mensagem você não tá mais inseguro se manda ou não manda você chamar PR sair insura muito menor de fazer isso você iniciar umas saídas depois para namorar qualquer coisa do tipo é muito mais fácil em seguida Ok e é muito mais difícil quando você não deu nenhum
beijo aí aqui você começa a se perguntar se você faz ou não faz algo fica ansioso desesperado por antes de fazer a primeira venda todo o jogo é mais difícil agora depois faz a primeira venda é muito mais fácil e o que que acontece cara o jogo inteiro sobre quem fica no marketing digital e prestem atenção nessa frase por que que eu tô falando sobre quem fica porque eu já vi várias pessoas virem no mercado e explodir e é lindo e maravilhoso só que depois a pessoa desaparece de 2003 para cá eu já vi várias
tá e o que que acontece por que que isso acontece porque são pessoas que construíram negócio de transação uma transação e itou fora uma transação eou fora uma transação eou fora Ok sai desse jogo o jogo é relacionamento é um jogo de construir uma base e essa base você continua servindo Ou seja a pessoa que comprou de você a vida dela não foi solucionada ali porque aquela compra que a pessoa faz se gera um novo problema na vida dela não porque você quis intencionalmente mas gera por exemplo a mulher que ela quis emagrecer OK ela
emagreceu porque o seu produto entregava muito com muito poder essa mensagem cumpria todo o papel que você prometeu E aí a mulher emagreceu em seguida que começa a acontecer outras em satisfações ela começa a olhar e Verê minha pele tá flácida preciso malhar OK ela começa a olhar ela começa a ver que ai meu Deus caiu um pouquinho a pele o bumbum caiu e agora tem que ar revitar o bumbum ou em outros casos o peito da mulher sede ele murcha Meu Deus agora preciso colocar silicone Ok ou seja sempre que você soluciona algo na
vida de alguém um novo problema acontece e você como mentou que tá querendo guiar essa pessoa para um resultado no final já já vou falar sobre is você vai entender mais Eh você tem que tá atento por quê Porque você pode ter a solução para esses próximos problemas e adivinha se ela tá apaixonada pelo seu primeiro beijo adivinha se ela não vai querer o segundo terceiro quarto adivinha e deixa te contar uma coisa é ela quem passa a querer se o seu primeiro beijo é algo apaixonante e surreal e surreal você não precisa mais tentar
convencer ela de querer o segundo beijo é ela quem quer se liga nisso tá porque as pessoas tendem a achar que o seu primeiro produto ou seu primeiro o produto de entrada ele tem que ser um produtinho e não é lá nos Estados Unidos você vai ver que os melhores produtos de todo o Big funil dos especialistas os melhores produtos são os produtos de entrada são os produtos que mais geram paixão são os produtos que às vezes as pessoas pagam R recebem R 700 em valor sabe é incrível os produtos são incríveis é absurd o
valor a qualidade você fica apaixonado em seguida naturalmente você qu dar o próximo passo com essa pessoa porque foi essa pessoa que teve o primeiro beijo surpreendente teve uma pegada top Essa foi a pessoa essa foi a pessoa essa foi a pessoa que mais serviu ela qu ela precisava Essa foi a pessoa que mais entendeu ela que mais deu tudo mão na massa mastigado prático para ela ou seja mais do que começar a procurar outras pessoas ela começa a dar atenção para você porque você serviu ela com seu máxximo Ok então se liga no eu
t te falar o que que acontece o maior erro dos negócios Hoje no marketing digital é vender só uma vez para cada pessoa é a diferença entre os funis americanos são os maiores do mundo em funis para os funis brasileiros é que no Brasil as pessoas aprenderam a trabalhar só o funil do não sabe Deus por quê nos Estados Unidos o jogo é inteiro sobre funil do sim na verdade o que eles falam lá é foco principal de um negócio digital 80% do tempo é vender novamente para quem já é cliente 20% do tempo converter
Quem te disse não presta atenção que eu tô te falando 80% do tempo toda a empresa tá focada em vender mais uma vez para quem já comprou 20% do tempo 20% do esforço é uma tentativa de vender para quem disse não da primeira vez Ok enquanto isso no Brasil o que que a gente tá fazendo vem de uma vez paraem cliente esque o cliente agora vamos correr agora de todo atrás de todo mundo que disse não todo mund que disse não agora eu quero saber meu Deus que Ele não disse não qual fundiu que eu
faço agora convid para uma aula depois para webinário depois para isso e tento vender e fico tentando vender para quem tá dizendo não isso é igual fica correndo atrás de mulheres que estão te dando fora toda hora e aquela que você já conquistou você tem abandonado Ok presta atenção você tem que dar atenção eu vou dar um exemplo Claro aqui tá eu ficava puto de raiva com e eu não vou falar eu uma operadora de Internet eu morava em Brasília Eu já tava com a internet há TR anos Ok quando eu fui assinar a internet
ela custava R 60 por mês Ok quando chegou no terceiro ano eu já tava pagando ali uns 130 Teve um mês que chegou a r$ 50 a conta e eu não entendia mais nada então eu liguei para lá e comecei a entrar em contato falando não ó tá ficando muito alto não tô entendo o plano que eu contratei não foi esse não sei o que AES falaram ah é porque a promoção do Senhor ela já expirou ela era por 9 meses e isso e aquilo Ok só que enquanto eu falava no telefone A gente entra
no site da operadora e lá tava assim entre agora por R 30 por mês Ó presta atenção na raiva que me deu e aí tant que cancelar isso isso aqui o pessoal deu desconto desceu lá 60 de novo mas presta atenção não faz o menor sentido aquelas pessoas que eles estão trazendo eles não temm ideia se essa pessoa é confiável se ela vai pagar se vai terência eu já tava com eles há TR anos pagando sem parar ia continuar por mais não sei quantos anos eles não estav olhando para mim ok presta atenção na parada
eu tenho clientes que compraram um livro de r$ 7 e esse cliente depois Pois avançam para mentorias de 15$ 15.000 R 20.000 sem eu gastar mais nenh um real em anúncio Esse é o jogo esse é o jogo de quem vai ficar grande no mar digital de quem vai construir um negócio vai conseguir mudar a própria vida esse é o jogo é entender que a mina de dinheiro está nos clientes que você já tem a mina de dinheiro está no funil do SIM Quem disse sim o que que eu tenho para ele quem disse sim
como é que eu sirvo mais essa pessoa quem disse sim o que ele tá precisando nesse momento para conseguir chegar naquele resultado que ele tanto quer como é que eu posso servir ainda mais a pessoa tá mais próximo dela mas vamos lá já já você vai começar a entender disso que eu tô te falando qual que é o grande problema no marketing digital o grande problema e o grande risco que você corre é cair no conto do vigário da esteira de produtos que eu não sei nem onde ver esse nome tá ninguém fala dis lá
fora vamos lá tem um grande problema com o conceito de esteira de produtos Qual que é o o problema problema de uma esteira de produtos ou de uma prateleira de produtos que é um grande problema é que você começa a criar vários produtos e você quer resolver todos os problemas dessa audiência Ok então vamos lá vamos supor que eu queira falar eu tenho um produto aqui que é um produto de ã sei lá é um produto de funil então eu vou ter um produto de funil OK e eu olho tá e depois do Funil o
que essa pessoa vai precisar ah essa pessoa vai precisar de tráfego tráfego Ah e depois o que que a pessoa vai precisar essa pessoa vai precisar de e--mail e depo po queessa pessoaa vai precisar ess pessoa vai precisar de equipe equipe e depois o que que ela vai precisar Ah vai precisar aprender a vender High ticket ou sei lá o quê só presta ção uma parada Diz para mim aí vamos vamos vou tentar clarar na sua cabeça para você entender nesse no Mark digital sobrevive aquele que assume uma montanha FCA uma bandeira e diz essa
montanha é minha Ok por exemplo a gente tem como exemplo o Érico Rocha que ficou a bandeira em lançamento tá então presta atenção na parada que montanha um especialista que ensina isso tudo domina Qual é o posicionamento desse especialista ele é o rei de quê De nada e qual que é o grande problema o problema é que se por exemplo funil é meu produto de entrada qual que é o jogo do marketing tudo no Marketing é sobre construção de crença Então eu preciso construir a crença de que ele precisa de funil eu preciso ter provas
de que funil o jogo eu preciso ter provas de que eu faturo muito com funil eu preciso fazer conteúdo relacionado a funil eu preciso ajudando as pessoas a ter resultado com funil eu preciso tá falando de funil tempo inteiro e a partir do momento em que a pessoa crê eu ganhei o jogo OK agora as pessoas depositam Esperança em mim aprendem a gostar de mim confi confiam no que eu digo e aprendem que funil é a única chave que vai virar o jogo delas só que em seguida como eu tenho muitos produtos no próximo mês
é o lançamento do meu treinamento de tráfego o que que acontece em seguida em seguida eu que era o especialista em funil em janeiro em fevereiro meu lançamento de tráfego eu começo a virar para essa mesma audiência e falar Ei tráfego é a chave tráfego que vai virar o jogo para você tráfego é a única saída tráfego anúncios lá no Facebook no Google tráfego levar pessoas para suas ofertas tráfego as pessoas estavam olhando e vendo que funil era a chave mas agora elas estão vendo que tráfego a chave então el começam a olhar e fala
assim tá presta atenção o Rafa é confiável a gente confia nele a gente sabe que ele gera muito resultado paraas pessoas com funil e ele tá dizendo que trafega a chave tá bom então vamos então vem todo mundo e avança para cá Ok beleza só que o que que acontece o que acontece é que uma crença quando é imputada eu não sei se você entende de desenvolvimento pessoal mas uma crença recebida ela não sai tão fácil Ok então boa parte das pessoas fica aqui porque comprou essa crença outras avançam e compraram essa crença aqui agora
o próximo mês meu lançamento de e-mail e eu começo a falar e-mail é a chave e-mail é o que vai mudar sua vida e-mail é o que vai mudar o jogo olha as pessoas tem resultado com e-mail Olha tudo sobre e-mail o que que acontece em seguida as pessoas começam a olhar e fala assim pera pera aí pera aí é funil depois era tráfego agora é e-mail é mais ou menos deixa tentar explicar aqui tá mais ou menos como se Jesus virasse para todo mundo falasse eu sou o caminho uma verdade a vida vem comigo
eu sou caminho verdade a vida venha comigo é isso nós vamos fazer vamos mudar tudo eu sou camin a verdade a vida todo mundo acredita todo mundo ama ele todo mundo gosta da mensagem em seguida Jesus para e fala gente é o seguinte Buda é o caminho a verdade a você conhece Buda Buda é legal ele vai virar o jogo O que vira o jogo é Buda o que acontece as pessoas Confiam em Jesus gostam de Jesus então eles vão ir só que depois Jesus chega e fala Ei galera eem manjar é massa esquece deem
manjar eem manjar é o caminho a verdade a vida eem manjar vai virar o jogo e não tô falando por ser um pro se outro o que eu tô dizendo é a partir do momento em que um líder tem mais de uma forma de salvar um povo o povo perde a fé Ok presta atenção quando chegasse no momento da manjar o povo ia olhar assim e começar a falar pera aí pera tá estranho essa parada tá estranho esse negócio ele tinha falado que era ele depois era Buda agora ia manjar é um percentual desse tamanho
vai para o ia manjar tá é OK depois ele vem com um outro ah sei lá quem é é grande a partir do momento em que um líder tem múltiplas formas de salvar um povo múltiplas novas op unidade de salvar um povo o o povo perde a fé ok e quando o povo perde a fé é quando o seu engajamento começa a cair as suas vendas caem sua lista de e-mail para de responder sua autoridade morre quando eu contei para vocês sobre os mais de 12 pessoas que faliram na mesma época em 2017 foi exatamente
por causa disso porque a gente aprendeu que a gente devia ter uma pratileira de produtos ou uma esteira de produtos e acredita que eu vou te falar esteira de produtos é do capeta presta atenção Existe uma forma de jogar esse jogo inteligentemente continuando com o seu posicionamento único virando o rei de uma montanha Ok e mesmo assim ter várias vendas para o mesmo cliente como que isso acontece um dos maiores erros disso aqui é que quando você faz esse papel você é o cara que fala o tempo inteiro de e vende o seu frontend o
seu produto de entrada Quando você vai fazer o lançamento do seu treinamento de tráfego você desperta a atenção de todo mundo para tráfego Ok e as pessoas falam É isso aí tráfego eu sabia massa Então vamos tráfego só que no outro mês você parou de falar de tráfego você acha que as pessoas vão parar de precisar de tráfego só que você parou de falar disso não então o que começa a acontecer aqui você parou de falar irmão só que as pessoas adquiriram uma crença e agora adivinha quem elas vão ouvir falara de tráfego provavelmente do
Sobral de qualquer outra pessoa no mercado que gere muito conteúdo sobre tráfego o ano inteiro e essa galera aqui você perde uma fatia Ok porque a atenção dela foi dispersada para esse novo veículo OK outra parte quando chega naoc lançamento de e-mail quem é falar de e-mail no mercado nacional Vamos botar o Renato Moreira por exemp por exemplo ok que que vai acontecer um percentual da audiência passou a ter essa crença quando teve essa crença essa um percentual dessa audiência você perdeu a atenção deles Ok por quê Porque eles passaram a entender queem meio do
jogo Você não tá falando de e-mail você não tá ensinando e-mail o Renato Tá ok presta atenção no jogo o que que acontece você fica com cada vez menos vendas você fica com menos autoridade explica para mim tem várias pessoas no mercado que ensinam múltiplas coisas Agora eu te pergunto ela é a pessoa de queê você não consegue saber não dá pr saber de que que ela é o especialista ela é o líder em que ela ensina o que não dá ok quer ficar grande no mercado a primeira coisa você entrar na sua cabeça é
posicionamento é ser rei de um mercado eu vou te ensinar em breve como é que você vai fazer isso presta atenção como é que a gente substitui esse jogo aqui isso não tem que funcionar dessa forma como é que a gente joga esse jogo de uma forma inteligente e eu ainda assim seo minha audiência com tráfego e-mail e equipe que eu sei que eles vão precisar como você vai precisar Ok como é que iso é feito é assim ao invés de uma prateleira ou esteira de produtos elimina isso da sua vida você vai atuar nesse
mercado com um modelo de negócios para marketing digital é um modelo de negócios chamado escada de valor Tá então vamos desenhar uma escada aqui o que que é uma escada de valor imagina que isso aqui é um gráfico tá E que quanto mais a pessoa avança vamos lá Quanto mais a pessoa avança maior é o preço então ó Quanto mais ela avança mais caro ela paga quanto mais ela avança com você tá nos seus produtos e quanto mais ela avança maior é o valor que ela recebe valor é diferente de preço Ok então vamos lá
Quanto mais ela avança em seus produtos mais maior é o preço que ela paga tá vai ficando mais caro e maior é o valor que ela vai recebendo eu já vou contar para você como é que esse jogo funciona vamos lá a escada de valor ela tem nome para os seus degraus Ok eu tenho aqui ó um degrau que é um degrau chamado é bait que é gancho que que significa é manzola argumentos são iscas são imas são conteúdos são coisas que eu jogo para fisgar a atenção do mercado para mim ok então é um
degrau de grátis aqui embaixo logo em seguida Eu tenho um degrau chamado front end Ou seja é o degrau frontal é a porta de entrada você atrai as pessoas pelas coisas gratuitas vende algo bem barato e geralmente aqui é um produto que está entre 7 a r 297 Ok 7 a r 297 esse tipo de funil é o tipo de funil chamado front end é por exemplo o funil que eu vendo o operação funil de tral tá então front end esse funil aqui ok é uma categoria é um degrau chamado front end aqui dentro dessa
escada de valor a gente tem vários tipos de funis como o funil de desafio Eu tenho um funil de livro Eu tenho um funil é de Trip Wi que é para venda de produtos bem baratinhos mas já já você vai entender tudo isso que que eu quero que você entenda o nome desse degral é frontend Ou seja é a entrada tá vamos lá ó front end front end depois eu tenho o quê eu tenho o back end o que que é o backend backend são os produtos mais caros são produtos que estão acima de 997
997 3000 Ok Back e em seguida Eu tenho um outro degra último degrau que é High o que highend são os tipos de produtos são muito caros eles estão em média de 4000 a infinito porque tem produtos milhão deio milh Master de50 de 30 consultor de 10 ok então falando de highend high end ou seja são tipos de produtos que vão de 4000 a infinito Ok beleza que que acontece com isso aqui o jogo está em trazer as pessoas para um produto barato e quando e esse front end aqui cara front end é sempre é
um produto para deixar a pessoa apaixonada sempre aquele produto que você constrói com 10 20 vezes mais valor do que aquele preço que você tá cobrando lá nos Estados Unidos você compra produtos livros ebooks junto com vários bônus de palestra isso aquilo que facilmente no Brasil você ali cobrando R 1. 97 lá você paga 7 17 37 é um absurdo porque realmente para apaixonar e ganhar o cliente é quando você pensa Qual é o melhor primeiro beijo que eu posso dar nessa pessoa que ela Nuna mais esquecer de mim ok então seus produtos no frontend
Em breve vou te contar qual toda estratégia aqui mas o jogo todo está em fazer essas pessoas se apaixonarem por você porque depois você vai vender para elas coisas muito muito mais caras OK e ela vai estar muito disposta a te pagar vou te mostrar todaas as estratégia mais pra frente a escada de valor é isso e qual é o jogo Então Rafa Para eu não perder não confundir minha audiência oferecendo muitas coisas do tempo inteiro o jogo na escada de valor e que as pessoas não entenderam no Brasil todo mundo leu o livro do
Russell lá o d saiu ensinando para aí ensinando tudo errado tá tem uma frasezinha que ninguém lê no livro do Russell que diz toda escada de valor é baseada em uma única oportunidade ou seja o meu primeiro degrau é de funil o meu segundo degrau é de funil o meu terceiro degrau de funil Ok todos os meus degraus são de funil se eu se o meu primeiro degrau de funil todos os outros são também ok Esse é o jogo atenção vamos lá Rafa Mas como que isso funciona ali Rafa eu tenho que então vender um
produto que é incompleto para depois entregar o resto isso aquilo não é justamente o contrário vamos lá vê você entende a lógica eu era apaixonado por uma banda chamada Rosa de Saron completamente apaixonado e essa banda ela tinha lançado um CD Na época eu faltei furar o CD de tanto que eu ouvia ouvia o tempo inteiro OK logo em seguida o que que aconteceu eles lançaram um DVD eu fiquei louco para comprar e eu não tinha o DVD Só que eu lembro de que mais ou menos um ano depois sei lá quant tempo depois eu
Passi na frente de um salão de beleza esse salão uma partileira que tava lotada de DVDs lá e eu me lembro de ter pagado uns R 120 mais ou menos para comprar aquele DVD era mais ou menos umas CCO seis vezes mais caro do que tinha pagado no CD Ach que eu tinha pagado R 34 no CD alguma coisa assim Ok olha só paguei r$ 0 cheguei em casa voltei Comecei a assistir assistir J com minha mãe chorava assistia achando maravilhoso e adivinha quais eram as músicas do CD as mesmas as mesmas músicas Ok beleza
um tempo passou e Acho que uns 2 anos 1 ano e meio depois eles foram estavam fazendo uma turnia e foram tocar em Porto Seguro na Bahia e eu morava perto perto 3 horas de carro Ok o que que aconteceu eu minha esposa e mais um casal a gente Acertou tudo é compramos os ingressos não me lembro se a gente comprou se foi gratuito não me lembro é a gente botou casinha no carro a gente pegou trê horas de viagem para ir é mais TR horas para voltar a gente pagou a alimentação a gente teve
que assisti o show embaixo da chuva E adivinha quais eram as músicas que estava tocando lá as mesmas músicas do DVD você consegue entender Tá pera aí Rafa Como assim eu não consegui entender o jogo é o jogo é que as pessoas estão dispostas a pagar até 20 vezes mais pelo mesmo conteúdo empacotado de uma maneira diferente as pessoas estão dispostas a pagar até 20 vezes mais pelo mesmo conteúdo em facultade de maneira diferente a prova disso Ok pega o livro segredos da mente milionária do tav Ok esse livro custa R 30 e ele vem
pro Brasil e ele vende um evento ao vivo que é a exata mesma coisa do livro mas no evento ao vivo você tem que pagar r$ 500 a R 2000 para entrar no evento e ele é a exata mesma coisa do livro outro exemplo claro eu tinha um funil aqui que era do livro hackeando o conteúdo que custava R 37 mais ou menos as pessoas compravam esse livro em seguida viam para um treinamento chamado o segredos do funil de conteúdo custava R 497 em seguida eu tinha aqui em cima uma consultoria de conteúdo que custava
R 4000 e Durava 4 horas de Reunião comigo presta atenção o livro era o exato mesmo conteúdo do que tinha no curso que era o exato mesmo conteúdo do que tinha na consultoria e as pessoas saíam do livro avançavam pro curso e compravam Consultoria consegue entender a lógica disso não Deixa eu te explicar a grande diferença estava na alternância de formatos na mudança de experiência na quantidade de suporte e no aumento de relacionamento comigo tá aumento do relacionamento comigo quanto mais avança mais próximo tava de mim mas já já eu vou contar para vocês sobre
isso que eu quero que você entenda é que uma escada de valor aqui dentro aqui tem os funis tá a escada de valor ela nada mais é do que um grande funil se você for analisar aqui ó é como se fosse assim ó Ok ó um funil virado de lado onde no grátis a gente tem muita gente muita gente no pago no front end entra um percentual no backend entra um outro percentual e no highend um outro percentual de pessoas estão pagando cada vez mais caro por isso um percentual menor de pessoas que vai afunilando
vai gerando muito mais faturamento do que as próprias pessoas que pagaram aqui seu produto de entrado gera muito mais lucro do que qualquer outro tipo de estratégia que você já vi no marital você pode analisar qualquer Player bem sucedido desse mercado você vai entender que ele não tá jogando só com produto você pode analisar o Eric você pode analisar é qualquer outra pessoa você vai ver V que ele trabalha com escada de valor vendendo um 6 em7 aqui um 6 em7 aqui com ajuda da equipe um 6 em7 aqui em cima no mastermind Ok vai
pagando mais caro mas é sempre pra mesma solução lançamento lançamento lançamento Ok se liga presta atenção você vai entender que escada de valor é o jogo para fazer sua empresa explodir seu negócio digital crescer muito esse aqui é o jogo e vamos embora pras próximas aulas
