[موسيقى] ثابت امضي بقلب حي نير الفكر واحيا في رقي ثابت امضي بقلب حي نير الفكر واحيا في رقي فهم را حياتي قائد اعددت ذاتي فام سر حياتي قائد اعددت ذاتي ارتقي للمكرمات ارتقي للمكرمات وحياتي كلها مهر من احببتها وحياتي كلها مهر من احببتها في ضميري صوتها امتي تب امضي بقلب حي اه حي نير الفكر واح في رقي فم فيرا حياتي ئد اعددت ذاتي فارم سر حياتي قائد اعدت ذاتي ارتقي للمكرمات ارتقي للمكرمات [موسيقى] الفكره التي تنتقل بين الناس التي تلتصق تحتاج الى مصداقيه مجرد اني اعرض الفكره بطريقه غير طريقه الارقام تلتصق ان تعرض المصداقيه بطريقه
الاحصاءات اذا فكرتك فيها تميز شيء غير عادي ممكن تعرض الفكره بهذه الطريقه قال انك تستطيع ان تاكل هذه الملاب الملابس حذاري الجمهور اذا اكتشف كذب ينسف فكرتك الى الاخر لذلك تسلم المصداقيه للجمهور وانت في كل حرف تقوله صياغه متينه الصياغه هذه جدا واضحه حركت الولايات المتحده الامريكيه لدرجه انه اصبحت واحد من كل اربع وظائف في العقد التالي تخدم على صناعه الفضاء الالف استعمل المشاعر القاف هي قوه القصه الامر الذي يجعل الناس يتميزون تميز غير عادي في القصص هي استخدام القصه الشخصيه ما هي الكلمه الاكثر اقناعا من الكلمات الموجوده في الصفحه 17 لكن الكلمه الاكثر اقناعا
بحسب دراسات تكررت بداتها جامعه يل في عام 1970 وتكررت في اكثر من ان الكلمه الاكثر اقناعا هي كلمه انت انتم جاهزون ان تقتنعوا باقي 45 دقيقه عشان طيب ناتي للاقتناع للاقناع انا سويت منهجيه اخرى اسمها الحصول على اقتناعهم كل حرف من هذه المنهجيه هو يتكلم عن جزئيه وا اساس من اسس الاقناع الكلمه اقتناعهم الالف اخفض دفاعاتك قانون ثلاثيه ارسطو تعرف على الحاجات والقيم نسق وفق التبادل والتباين استعمل مبدا الندره عول على التناغم والتناسق هناك ثقه وقبول وخبره واخر شيء مكنهم من الاختيار اخفض دفاعاتك انا جبتها من التصور تذكرون فرسان العصور الوسطى لابس حديد ودروع اول
خطوه يستطيع هذا الفارس ان يقنع غيره بانه باي امر معين ان يخفض هذه الدروع ان يفتح قلبه وعقله للاقتناع براي غيره اول خطوه في الاقناع ان تكون قابل للاقتناع وياتي بالاستماع لا يمكن تقنعني برايي اذا لم تستمع لرايي اذا ما استمعت لرايي ما اقتنعت لن تقنعني فلا تبدا انا ابدا لن اسمع كلامك انا ابدا لن اقتنع برايك تعال اقنعك فشلت في الاقناع من خطوه واحد كتاب الله سبحانه وتعالى خاطب الكفار كثيرا بمثل هذا قل هاتوا برهانكم ان كنتم صادقين تعال انا اسمع لك ا اله مع الله ت وهكذا اذا تبدا بالاستماع اللي يذكر هذا الكتاب
من اكثر الكتب انتشارا في العالم وغير ناس كثير انا مم تغيروا بسبب هذا الكتاب كتاب العادات السبع الاكثر ناس فاعليه العاده الخامسه تقول اسعى ان تفهم او افهم اولا ثم تفهم حاول ان تفهم لا تدخل في الاق قناع دون ان تفهم راي الطرف الاخر ولا تبدي مواقف متصلبه من البدايه وكون طالب حق الشافعي عليه رحمه الله كان يقول ما دخلت في مناظره مع احد الا رجوت ان يكون الحق على لسانه انه هو صح لانه لو كان على لساني انا ما تعلمت شيء لكن اذا كان على لسان الطرف الاخر اذا سوف اتعلم طيب اشرب قهوه ولكي
تتمكن من الاقناع تمتع ببليه الاقتناع قابليه الاقتناع ليست بالضروره انا اقتنع انا ممكن ادخل في حوارات في امور عندي فيها اراء مسبقه لكن عندي قابليه للاقتناع قل ان كان للرحمن ولد فانا اول العابدين انا عندي بروف اثبت اذا هذا ما نريده اول خطوات الاقناع عن تخفض الدفاعات طيب الثاني هي ثلاثيه ارسو ارسطو في كتاب اسمه ذيك طب مو كتاب وليس لم يكتبه هو وانما تلاميذ الذين سمعون عنه سمعوه عنه بعد فتره كتبوه ذك رذك يدور ايضا في جانب الاقناع وضع ثلاثه اسس للاقناع وثلاثه اركان نصحنا باللاتيني سمها ايثوس باثوس ليوس اثكس باشن لوجيك او اخلاق
عاطفه ثم منطق ومن هنا ناتي انه الجماعه اللي قاعدين يروجوا علينا ان الاقناع عمليه منطقيه بالدرجه الاولى حتى الاستاذ وهذا اسم ارسطو كفيلسوف يقول غير ذلك يقول انه المنطق هو المرحله الثالثه طيب نبدا بالاخلاق يعني ايش اخلاق انا مو عد اتكلم عن فضيله مشكلتنا احيانا كلمه اخلاق وقيم ومبادئ دائما ترتبط عندنا بالفضيله انا اتكلم عن الجانب الشخصي الشخصيه نفسها فلنفترض ان عمليه الاقناع انا اب اقنعكم في ثلاث فلاتر الفلتر الاول يقول هل هذا شخص جدير بان نقتنع به جانب الشخصيه عنده شخصيه ممكن ان نقتنع بها هنا تدخل الكاريزما الى جانب معين لكن من الامور الثانيه
تشمل بعض المبادئ والقيم الخاصه بالرساله فانا لو كنت بقنع انكم تسرقوا بنوك لابد ان اكون اتمثل مبادئ سراق البنوك صح اذا كنت حرامي لازم لازم يكون هذا ظاهر ولا انا ادعو الى الفضيله وبعدين اقنعكم بسرقه بنك ل لن تصدقوني والعكس ايضا لو كنت ادعو الى ان ان يعني انا سارق بنوك وادعوكم الى الفضيله لن تصدقون طيب اهم شيء تظهر فيه الثكس او هذا الجانب الاخلاقي هي التصرفات التصرفات والسلوك كيف بتتصرف كان اخونا محمد البشوش سالني قال لي القدوه طبعا القدوه ضروره لابد ان تكون قدوه في يسموها وك ذا توك ان تفعل ما تقول قول وفعل
صح لازم ومن هنا في مقوله للفيلسوف والاديب الامريكي المشهور رالف ولدو امرسون يقول ما تقوم به يعلو صوته بشده لدرجه انني لا اسمع ما تقوله اللي انت قاعد تسويه صوته عالي في اذني لدرجه انني مش سامع ولا كلمه لذلك تحتاج ان تراقب سلوكياتك تصرفاتك هذا الجانب الاخلاق ناتي للمشاعر وانا اجزم ان عمليه الاقناع بنسبه كبيره هي عمليه مشاعريه وليست عقليه طيب هي المكون الاكبر لاثر الرساله الرساله التي فيها مشاعر يكون اثرها اقوى لذلك المساله المشاعر فيها امرين حماسك وشعورك الداخلي الانسان اللي مش متحمس لفكره راح يعرضها بطريق غير حماسيه وراح نمشي في هذا الى ان
ننام جميعا او نغادر جميعا اذا تحتاج ان تكون انت متحمس لهذه الفكره في حماس داخلي وهنا تاتي كلمه باشن باشن يعني شغف الترجمه الانجليزيه لباوس او الترجمه التطور الانجليزي باثوس شغف ان انا اتكلم عن مساله انا مشغوف بها انا باسويها انا امارسها وانا تشغلني دائما هذا امر دقيق جدا في الدعوه الى الله لان كثير منا من يعملون في في الاتجاه نرجو مننا جميعا نحنا نعمل في الدعوه الى الله اما عندنا مشكله في التصرف اننا لا نتصرف كما ينبغي كما امرنا الله سبحانه وتعالى او عندنا مشكله اسوا في الحماس بنقيض يا متحمسين جدا بغير من غير
اي كنترول او عادي طنش تعش تنتعش طيب عمليه المشاعر هي انها تبني جسر بينك وبين الاخرين هارت تو هارت من القلب الى القلب هذا اكبر ما يمكن الالقاء اللي مشاهدين الصوره هذا واحد من كبار المتحدثين في العالم لكنه معاق اللي انتم شايفينها عذرا يعني اللي انتم شايفينها تحت هذه هذه قدمه هذه قدمه رجله في عنده اعاقه ف من الامور انه لابد ان نتعلم انه توصل الرساله تستطيع كيف توصل رساله والقانون في الاقناع كالتالي البشر في الغالب يتخذون قرارات بناء على مشاعرهم ثم يبحثون عن منطق يدعم هذا القرار من هنا يسموه الفيرست امبريشن الانطباع الاولي يعني
ايش انطباع اولي هل الانطباع الاولي انطباع عقلي عقلاني حللت وشفت لا الانطباع الاولي نظره منها ابني مشاعر شعور وابحث بعد ك بالتحليل قال انه في اول نصف دقيقه ثم رجعوا قالوا في اول اربع ثواني وبعدين في النص دقيقه الباقيه يدور فيك عن اشياء تدعم انطباع الاولي الذي احسب من هذا المشاعر مهمه جدا في شقك انت ما تحس به شغفك وحماسك لما تقول وطريقه توصيلك الى وصولك الى قلب الجمهور المطلوب الركن الثالث هو المنطق العقلانيه هي الحجج العقلانيه الحجج العقلانيه والحقائق التي تدعم فكرتك من هنا لازم يكون عندك حج انا لا ادعو انه قلت انه المساله
مشاعريه اذا نجرب المنطق ابدا وانما قلت لا يصير التركيز فقط على المنطق انه انا معاي حق انه انا صاحب الحقيقه ليس ضروري لابد ان اركز على جانب ايثوس الاخلاق وال والمشاعر طيب منطق فصلت الكلمه انا الى اربع حروف كل حرف منها يعني دلاله معينه الم تعني مشكله او منفعه اما الجمهور عندهم مشكله سوف احلها او منفعه سوف اقدمها لهم اذا هذا اول شيء ابحث عن عن هذا الجانب النون نعرف الوسائل الميم تعني باجابه على سؤال ماذا لديك انت ايش قاعد تعطي النون كيف وصلت الى ها الى هذه النتيجه كيف وصلت انه في مشكله كيف وصلت
انه ممكن تقدم منفعه نعرف الوسائل هذه حرف النون الطاء طريقنا افضل مقارنه بغيرك ليش صرت بغيرك او بغيره من المسارات ليش اتخذت هذا هذا الاسلوب او هذه الطريقه في التوصيل الفكره نفسها اجابه على سؤال واي ليش انت ليش اسمع محمد ما اسمع مصطفى ما اسمع جعفر السبب لماذا تكون انت الافضل لابد ان يكون عندك طبعا هنا المشكله والمنفعه الوسائل او الحلول المقترحه للمشكله او المنفعه ثم مقارنه بالحلول الاخرى طريقه الالقاء الاغريقيه كان فيها شي اسمو اليشن ضمن الالقاء يفند الحجج الاخرى فهنا ترد على كل حجج الحجج قد تضعفك في هذا المكان اثناء ما تجهز انت
ليش اخترت هذا الطريق لماذا هذا الاسلوب او هذه الفكره او هذا المنهج هو افضل من غيره ثم تعطيهم قيم مضافه تجيب على سؤال فوري لابد ان تكون تعرض احنا يسموا في علم البيع اعرض لا تعرض المزايا وان معرض الفوائد يعني السياره 340 حصان ثمانيه سلندر مقاعد جلد فيها تحكم في السرعه كروز كنترول كل هذه ماذا تسمى مزايا السياره طيب الفوائد السياره توصلك بسرعه انت تستفيد ان تصل بسرعه ترتاح اثناء الجلوس اذا المقعد الهدف مو انه هو جلد هو ان مريح للي راح يجلس هذه الفائده الكروس كنترول انك ما تحتاج تتعب رجلك في التحكم في السياره
و تساعدك على قياده على خط طويل هذه تسمى فوائد فكرتك لابد ان تمتلئ بالفوائد وتقل فيها المزايا طيب اذا وجدت اكثر من وجهه نظر اعرض وجهه النظر السبب الاساسي ان الانسان الذي يعرض الوجهات النظر المختلفه يدل على تمكنه انه فاهم ليس فقط يختار جواب معين وخليني اشير اشارات الى الجوانب الفقهيه في بعض العلماء ياتي في مساله ويقول الراي في المساله هذه هو كذا وبعض العلماء ياتي يقول فيها ياتيك طبعا هي جانب تفصيلي لكنها تفيد بالاقتناع راي الحنابله وراي الاحناف وراي راي الظاهريه وقد يكون له هو راي مخالف لهؤلاء جميعا فيعرض الراي اذا ذكرت اكثر من
وجهه نظر معناها عندك فهم انا شخصيا اعتقد انه العالم الذي يذكر اكثر من وجهه نظر بالنسبه لي اكثر اقناع مع انه فاهم الاراء الاخرى وعنده ردود عليها طبعا هو يعرض الراي وقد يعرض الرد على الراي المخالف في تفصيلات لكن في وجود اكثر من وجهه نظر لا تذكر وجهه نظرك فقط تركز على وجهه نظرك نعم لكن تذكر وجهات النظر الاخرى اذا في عندك حجه ضعيفه ماكشن لا تدعمها لا تدعم حجه ضعيفه خلاص اترك الحجه ضعيفه وابحث اذا فكرتك في مشكله في الفكره لكن لا ت بالذات المبالغه المشكله الاساسيه في كثير من الناس ان اخذ موقف يظل
يتبنى هذا الموقف ما عنده استعداد يغيره احنا قلنا قابليه الاقناع قابليه الاقتناع في البدايه لكن هنا الحجه خلاص تجنبها وابحث عن حجج قويه اذا افترضت فرضيه اذكرها اذا افترضت فرضيه اذكرها احيانا نحن نعمل اثناء الوصول الى هذه النتيجه نفترض فرضيات معينه ميك انمشن سواء علميه او نتيجه للواقع اذكر الفرضيات لان هنا توضح وين هي حقيقه وين هي فرضيه وين الراي كلها تختلف عن بعضها طيب فضلا لام امرا في بطاقات في الزاويه احنا كنا طلبنا انه ما حد يمسك البطاقات مكتوب عليها تمرين علاج الوباء وزعوا بطاقه لكل شخص تمرين علاج الوباء بطاقه لكل اخ او اخت
وضحت الجميع عنده الجميع عندهم بطاقات انتم لجنه استشاريه طبيه لهذا البلد الذي اصابه وباء عفانا الله واياكم جميعا امامكم خيارين اما تختار الف وهو خيار عمليه جراحيه الدواء الف دواء الف دواء وباء يعني الاختيار الاول هو دواء الاختيار الثاني هو جراح قراته قرار حقيقي احنا ح نعتمد كدوله بناء عليكم من يختار الدواء من اللي قراوا الاوراق من يختار الدواء طيب تفضل م نعطي وقت م نزل خلاص الجميع قرر من يختار الدواء دواء عندنا هنا 6 ايديك مرفوعه 7 8 9 10 11 طيب في هذه المجموعه هنا 3 4 5 6 7 8 9 10 هنا
واح 2 3 4 5 6 7 8 هذول فقط هنا ما في تسعه ع طيب البقيه يختاروا الجراحه اللي اختار الجراحه يرفع ايده اللي اختار الجراحه يرفع ايده طيب ممكن اسال سؤال الاخ اللي اختار الدواء وكان عنده الحرف اللي امام الدواء الف يرفع ايده الف مو ج طيب نزلوا اللي كان امام الدواء جيم يرفع ايده واختار الدواء اللي كان امام الدواء جيم واختار الدواء يرفع ايده طيب اللي كان امام الجراحه باء واختار الجراحه يرفع ايده اللي كان امام الجراحه دال واختار الجراحه يرفع ايده فوق بس شويه لو سمحتوا اللي اختار الجراحه وكانت امام الجراحه دال
الامر انه في بطاقتين موزعه وليست بطاقه واحده تعرض المساله بطريقه مختلفه مين اللي كان عنده الف محتاج مايك لو سمحتوا كان عنده الف جعفر ممكن تعطوا له مايك فضلا الف وباء كان عندك طيب احنا وجدنا انل عندهم الف وباء اختاروا الف اكثر واللي عندهم جيم ودال اختاروا دال اكثر ما انه نفس رح نسمع نفس الكلام تفضل اقرا لي السؤال فقط تخيل ان بلدك تستعد الى علاج وباء تخيل ان بلدك تستعد لعلاج وباء تقع ان يسبب وفاه 6 شخص سو سوف يسبب وفاه 60000 شخص خلال ثلاثه اشهر طيب الخيار الف كان ماذا يقول استخدام الواء سوف
ينقذ اذا استخدمت الدواء سوف تنقذ 200 شخص اذا استخدمت الجراحه استخدام الجراحه يحتمل بنسبه 33% ان يحتمل ان ينقذ 600 شخص بنسبه 33% اللي عندهم ج ودال كان نفس السؤال تخيل انك ان بلدك تستعد لعلاج وباء مضبوط لكن استخدام الدواء استخدام الدواء جيم سوف يسبب وفاه 400 مصاب انقاذ 200 وفاه وفاه 400 نفس الرقم صح لكن طريقه الطرح الامر الاخر استخدام الجراحه يحتمل بنسبه 33% ان ينقذ كل المصابين نفس نفس الطرف لكن لانه انا وضعت الخيار الاول مصاب بطريقه مختلفه ونفس الخيار ا 200 ينقذوا او 400 يموتوا تسمى هذه لوس افيت انه اثناء هذه جزء
من نظريته كان تكلم مهند قبل امس في لعبه المخاطر الانسان لما يكون موجه بخطر يستمر في الخطر ياخذ الريسك اكثر لذلك مخاطره بانقاذ حوال 66% ايش حيصير في الجراحه كل المجموعه تموت كل 600 يموتوا لكن نعم اي 33% انه 600 ينقذوا 66% انه 600 يموتوا طيب الاختيار الاول ح ننقذ 200 وموتوا 400 صح هي كذا لكن لما عرضنا من الجانب الايجابي اللي اختاروا انهم ينقذوا ال 200 كانوا اكثر من اللي اختاروا انه ياخذوا المغامره صحيح ولما عرضت من الجانب السلبي اللي اختاروا انهم يقتلوا ال 400 كانوا اقل من اللي اختاروا انه ياخذوا المغامره اذا احيانا
طريقه طرح الفكر طريقه طرح الراي تفرق طبعا انا لا اقول انه هذا راح يجعل 100% يميلون الى هذا الاتجاه و 100% يميلون لسه في ناس اختارت جيم اختارت انها تقتل 400 شخص في ناس اختارت تكت 400 شخص لكن في العموم الغالب غيروا الراي وضحت تفضلي اختي احنا من انا من الناس اللي اختاروا جيم تسبب وفاء 4 مصاب ليس لمصطلح وفاه 4 مصاب بل حسب نسبه 33% من 600 اعطتني 198 اللي هي 200 اللي هي يعني النتيجتين متساويتين طيب هي النسب متساويه هي حتى الخيارين النسب بينهم متساويه وانما طريقه الطرح هي اللي فرقت ليش ما هي
33% من العمليات اما تنقذ 600 او ت 600 نسبه النجاح في العمليه 33 معناها ممكن اذا عصبنا 33 ننقذ 600 جميعا واذا خسرنا نفقد 600 جميعا هي هذه النظره اللي انعرض له انه انت انعرض لك انه اقتل 400 وقلت نوفر 200 احسن طيب جيد نقتل 400 ما الفرق بين ان تقتل الشخص او تدعه يموت اخونا سيف لا طيب تفضلي تفضلي اخت اروى وصل على ما يوصل للماك سيف اخترت دال بس انا اخترتها لان هو قال احتمال وبرده حسبت النسبه فلقيتها ان هي متقاربه والاحتمال ممكن يطلع اه وممكن يطلع لا فمع اول عمليه ممكن ما يقدروش
ان هم يحققوا نتيجه كويسه بس مع تكرار 200 عمليه هيكونوا اجادوا العمليات فبعد كده يعني احتم يعني ممكن العمليات تور ان العمليات ممكن تتطور بعد اول العمليه ممكن نكون احسن طيب سيف طرابلسي عندي البطاقه اللي فيها الف وباء في الالف في 200 شخص يموتوا لا الالف ليست وفات 200 شخص ينقذ 200 مصاب عف ينقذ 200 مصاب في الباء 33% من 600 شخص طيب يعني اذا نحسب ليست 33% ممكن الصياغه تحتاجه ليست 33% من 600 وانما قصدت نسبه نجاح العمليه 33% على عدد 600 ننقذ الجميع ننقذ الجميع بنسبه نجاح العمليات فيها نسبه نجاح صحيح دكتور ولا
لا دكتور ظافر العمليات فيها نسبه نجاح كل عمليه فيها نسبه نجاح نسبه نجاح هذه العمليه 3 اسف دكتور عمرو نسبه 33 نسبه نجاح العمليه 33 واذا نجحت راح تنقذ 600 شخص جميعا اذا عرضت الفكره في جانب الخطر الناس تخاطر اكثر اذا عرضت الفكره في جانب الامان الناس تختار الخيار الامن اكثر في ناس راح يختاروا الخيار الامن دائما لكن الناس تتارجح اللي تغيروا تارجح بسبب يعني طبعا اللي اختاروا خيار مشابه تغيروا بسبب انهم عرضت عليهم بطريقه مختلفه فاذا ارضت ان تعرض فكر في طريقه العرض احيانا نفس المعنى يصل بمعن يصل بطريقين واحد يجعل الناس يقبل والاخر
يجعل الناس يرفضوا التاء في اقتناعهم تعرف على الحاجات والقيم ما راح ادخل في تفصيلات كثيره هرم مازلو جدا معروف رغم ان النظريه هذه اكل عليها الدهر وشرب وعلمائنا كثير الى الان لسه يكتبوا فيها في نظريه تتكلم في الحاجات شويه اعمق دكتور ستيفن بيرس وضع 16 حاجه للشخص وما وضعهم بطريقه الهيراركي او الهرم واحد فوق الثاني وانما قال هم نسب في البشر فيصبح انسان يحتاج يغطي هذه اكثر في وقت وهذه اكثر في وقت 16 حاجه كما ساذكر على السريع ليس هدفي ان احنا نعرف الحا لكن انت ابحث في هذه عن حاجاتك انت من عمليه الاقناع وعن
حاجات الجمهور من عمليه الاقناع المكان التي تلتقي فييه حاجتي وحاجه جمهوري هو المكان الذي تتركز فيه رسالتي وضحت طيب خلينا نضرب القوه الاستقلاليه الفضول القبول نفترض ان جمهوري يبحث عن الاستقلاليه وانا ابحث عن القبول الاستقلاليه ان الواحد يكون مستقل بذاته والقبول ان الناس تقبلني اين تلتقي الاستقلاليه مع القبول فكر المكان الذي يلتقي فيه على سبيل المثال طب هي تبسيط المساله كذلك هذا اللقاء التقاطع هو المكان اللي راح انا اشتغل عليه المشكله في كثير من الناس انه اما ث في حاجاته هو وينسى الجمهور انا محتاج ايش وهم بالسلامه او يبحث في حاجات الجمهور ولا يبحث عن
حاجاته وعمليه الاقناع حتى تكون شغوف بها حتى تصل الى درجه الحماس اللي تكلمنا عنها لابد ان تمس حاجاتك ولا تيجي تيجي زي ما تيجي تيجي ما في مشكله اذا نحتاج هذه 4 16 راح اذكرها بسرعه النظام التجمع الشرف العداله العلاقات الاجتماعيه العائله المنصب الثار يعني ان الواحد يرد اذا حصل له اساء يرد الاساءه هذه من الحاجات البشريه تناول الطعام العمليه الجنسيه نشاط الجسدي الحركه الجسديه والسكينه هو شر السكينه ما قرات بعض التفصيلات كلامه كانه اشاره الى الجانب الروحي انا اعتقد ان الاتصال بالخالق سبحانه وتعالى في الصلاه والعباده هو اللي يدور على حاجه السكينه طيب هذا
دراسه دكتور ريس دكتور ستيفن ريس احتاج ان اوفق بين الحاجات كما ذكرنا طيب القيم الدكتور طارق اعطاكم في احد الاختبارات اسمه اختبار تحديد القيم وذكر نوعين في قيم شخصيه اخترت منها خمسه على سبيل المثال القيم ليس معناها اخلاق والامور المثلى وانما ما اعطيه قيمه ذكرها كان تكلم في التخطيط الاستراتيجي امس دكتور طارق عن هذا المعنى المرح قد يكون قيمه الصداقه قد تكون قيمه الحب العائله او الصحه هذه قيم شخصيه اذا انا رسالتي تتوجه الى الشخص مباشره يعني مش في عمل في البيت في المنزل في المجتمع هذه القيم تحكم في العمل القيم المهنيه شركه او اشخاص
الانجاز الابداع الربح التحدي روح الفريق كلها تعتبر في العمل سواء عمل اجتماعي او عمل مالي يعني بروفي ربحي او غير ربحي الجانب اني احتاج ابحث عن القيم بالنسبه لي انا في الرساله في رسالتي في فكرتي وقيم الجمهور ايضا ابحث عن التقاطع اذا انا افكر في الربح فقط والجمهور يفكر في الجوده فقط ما راح نلتقي الا انا ابحث عن كيف ازيد ربحي بزياده الجوده صح هذا هو المكان الذي يلتقي فيه الامران اذا هذا بالنسبه للقيم الامر بسيط لكنه لابد من تاكيده ما الذي تقيمه تعتبر له قيمه كشخص صاحب صاحب فكره تريد ان تعرض على الناس وما
هي حاجاتك ما هي القيم عند الجمهور الذي يتلقى منك وما هي حاجاته ثم تحاول التوفيق بين القيم كما ذكرنا النون نسق وفق التبادل والتباين قاعدتين اساسيتين في عمليه الاقناع التبادل وقيمه انسانيه مشتركه تقول انني سوف اعاملك بالمثل اخواتي هذا كثير منتشر عندنا في المجتمعات الخليجيه واعتقد ان باق لما تجيك وده تعطيك هديه في عيد ميلادك ب 100 دولار تعطيها هديه اما على الاقل ب 100 انا ما تنزلين عن ال 100 شلون صحيح انا لا اعني فقط الجانب المادي وانما الناس تتعامل مع بعضها البعض على قانون الرس براستي عمليه التباع تعادل انا اعطيك فائده ثم انت
ترد لي الفائده كل الكورش الفساد المالي مبني على هذا انا اعطيله رشوه رشوه قد تكون مال قد تكون منفعه مصلحه وظيفه واحصل منه على خدمه مقابل هذا اذا انا هذا الاتجاه الخاطئ انا اوجهه في الاتجاه السليم اني اعرض افكاري او اعرض ما استطيع ان اخدمه خليني اضرب مثال قصه حصلت في الثمانينات من القرن مع احد اباء اساطين الاقناع اللي ذكرته في البدايه دكتور روبرت شارديني كان يقلب في الابحاث في المجلات وكذا لبحث معين فوجد خبر عن بضعه الاف من الدولارات انتقلت بين دولتين المكسيك واثيوبيا فالرجل قال طبيعي اثيوبيا في الثمانينات لمن ادرك ذلك العصر كانت
تمر بمجا مقدعه يعني الناس يموتون بالعشرات احيانا بالمئات في اليوم الواحد فطبيعي ان المكسيك تتبرع اللا اثيوبيا ببعض المال يقول لما قرا جزء وجد انه المبلغ رايح بالعكس اثيوبيا تبرعت للمكسيك والمكسيك كان يمر في ذلك العصر في تلك السنه بالذات بزلزال اصاب مدينه مكسيكو سيتي بس مو مستغرب ليش اثيوبيا في هذا المجاعه في هذا الوقت ترسل مبلغ قد ينقذ المئات او الالاف من اشخاص حوالي 7 او 8000 دولار في الرينج هذا ليه يقول وجدت صحفي اذر في الكلمه ملقوف اثارته هذه الفكره فذهب وسال رئيس لجنه الصليب الاحمر الاثيوبيه قاله انت ايش قاعدين تسوون ايش بتسوي
الناس عندك يموتون بالمئات وتستشرف العالم انقذونا انقذو تروح تدد الفلوس المكسيك فيقول اجابه انه رفع راسه وقال لابد ان نفعل ذلك عام 1935 قامت ايطاليا بغزو الحبشه غزو اثيوبيا الدوله الاولى التي ساعدت كانت المكسيك نحن لابد ان نساعد حتى في احلك الاوقات لا بد ان نساعد معناها انه حتى بعد 50 سنه وفي ظروف صعبه ممكن الناس ترد الجميل فابدا بعرض الجميل قدر ما تستطيع هذا الامر قد يكون في الخدمات ان اقدم خدمه لغيري اقوم بخدمه لشخص اخر هذا نوع من انواع الجميل اذا افترضنا هذا اقدمه في البدايه طبعا النوايا لن ندخل فيها كثير اقدمه كلما
قدمت لناس خدمات اكثر كان عندي قدره على اقناع الناس وتاثيرهم يتجهون في اتجاه افكاري بصفه اكثر الامر الثاني المعلومات كلما اعطيت معلومات شاركت معلومات وان اتصلت عليك وطلبت منك معلومه واعطيتني هذه المعلومه فيما بعد قد تحتاج الى خدمه من القسم عندي سوف اؤديها لك اذا المعلومات الامر الثالث اللي واضحه اح نسميها العجاز المكاسره في جانب المفاوضات طبعا ابسطها في المحلات بكم ب 100 50 لا 100 50 طب 90 طب 60 ينزل درجه وتطلع درجه اسموها ريسبي ك تنزل العرض مقابل ان هو يصعد بالعرض الاخر بس هو يعني اسلوب يستخدم عالميا ان انا انزل شويه وانت
تنزل شويه انا انزل يمكن البعض كان يستخدمها اليوم في اللعبه السياسيه خذ وهات ممكن البعض مره مصر هات من غير من غير خذ ما تصلح لابد اذا اردت ان تحصل على ما عند الاخرين ان تعطي شيئا متى يعمل القانون متى يعمل قانون التبيل تبادل اذا ما فهم انه فخ لما انا عارف انك انت بتغد ني عشان حتطلب مني خدمه راح ارفض اعمل الخدمه او ارفض الغداء من اساسه اذا لا يفهم على انه فخ لا توقع الناس في افخاخ جانب اخلاقي هنا نتوقف حتى لو ما كان متساوي وحتى لو لم يطلب تجربه اجروها كالتالي اثنين جالسين
في عياده ينتظرون واحد فيهم قام الى ماكينه الكوك طبعا هذا الشخص الذي قام هو جزء من التجربه عينه التجربه وشخص الاخر اللي في انتظار على اكثر من شخص مرت يذهب مره وياتي باثنين كوك علبتين كوك واحده له وواحده للشخص الاخر ومرات يذهب وياتي بعلبه ما حد طلب شيء ويشربها في اخر الجلسه قبل ان يدخل على الطبيب يدخل واحد ذاك على الطبيب يطلب منه طلب في عرض سرك عند ولدي في الجمعيه اللي اشترك فيها جمعيه الكشافه اللي اشترك فيها ولدي وابغاك تشتري قدر ممكن من التذاكر تذاكر رخيصه وجدوا انه الشخص اللي جاب له علبه الكوك يشتريه
ب 2 ونص اكثر يعني ضعفين ونص اكثر من الشخص اللي ما جاب لله علبه كوك لانه ما طلب الامر الاخر انه قيمه التذاكر اللي انشرت اكثر بكثير من قيمه علبه كوكا كولا معناها اللي قدم علبه كوك يستطيع ان ياخذ ولو يعرف انه هذا فخ ما راح يسويها لكن ل حسها بطبيعه احس انه انسان ملزم ان يرد الجميل في لحظه تسمى لحظه القوه ذكرت متى ما قمت لانسان بجميل بصنيع معين وقال لك شكرا هذه اللحظه تمر بثلاث انحرافات او ثلاث اتجاهات واحد فيهم يوصلك الى ان تكون شخص اكثر نفوذا انصح الاعتبار او اكثر قدره على الاقناع
واحد فقط نفترض ان الاخ مرشد طلب مني خدمه وبعد ما عملت الخدمه قال شكرا جزاك الله خير اخي هاني في الطريقه الخطا الاولى اني اقول يومي والله لا تردها الى يوم الدين وراك هذه خطا فادح الطريقه الخطا الثانيه اقول ولا يهمك انا اسويها لاي احد ما عندي مشكله كلكم الطريقه الصحيحه ان اعرض واقول الله يجزاك خير انا اعرف لو انت كنت مكاني تسوي كده الطريقه هذه في محاضره من المحاضرات كان واحد يتكلم عن شركه تعمل في مجال الاي تي في استراليا وهو يعمل في مدينه مدينه كولومبو ظاهر وله زبون مو كولومبو نسيت المدينه من العاصمه
وله زبون شركه متميزه في سيدني الشركه اتصلوا عليه في يوم قالوا الحقنا عندنا مشكله في الاي تي ومحتاجين تنقذنا حالا يقول بدل ما نروح واحد بدل ما روح واحد خبير هذول اكبر زبايني بدل ما يروح واحد خبير ارسلت اثنين وزياده في تمكين رحت انا معهم يقول وصلنا هناك وجدنا انه المساله بسيطه ما احتاجت حل كثير يعني خلال ساعتين ثلاثه احنا عدين فمدير تقنيه المعلومات في هذه الشركه استقبلتهم في مكتبها وحبت تشكرهم فقالت له شكرا انتم جيت على عجاله بدل ما تجيب واحد جبت اثنين من غير ما تزيد الشارج وانت جيت مهم ققول حبيت احسسها انه
ايه انه يعني ما حسسها بالجميل كثير قت لا لا لا ولا يهمك احنا اساسا بس نحب نجي سدني كل ما جينا فرصه نروح على سدن نروح احنا نحب العشاء حياه الليل وكذا يقول حسيتها قمصت قالت على العموم شكرا قال لا لا احنا ممكن نسوي كذا لاي زبون من زباينا يقول مع انهم ابدعوا في حل المشكله ما حصلوا بعد كده ولا على عقد واحد من نفس الشركه سبب ان اضاع فرصه نقطه من نقاط القوه اذا حد قال شكرا تستطيع ان تقنعه في اتجاهك ان نقولوا هذا ما يفعله الشركاء طويلي الامد لبعضهم البعض ف هذه نقطه من
نقاط القوه هذا فيها اجابه على سؤال من الاسئله طيب في بطاقات مكتوب عليها تمرين الرحله السياحيه كل طاوله لو وزعت عليها اربع بطاقات مكتوبه تمرين الرحله السياحيه سمحت نوزع البطاقات ما نهرج مع بعض طالعين رحله اسبوع لاوروبا مضبوط طيب قال له كله قرا الجميع قرا الجميع اختار مين اختار روما روما ام ايطاليا يعني ايطاليا ايطاليا اب اسال سؤال من غير ما يكون تفضيل شخصي انت مو تحب ايطاليا ودائما تروح تحب ايطاليا عشان كذا اخترت بسبب ما جاء في المعلومات طيب مين راح يروح باريس باريس طيب ممكن اسال سؤال اخواني اللي جاهم خيارين فقط في البطاقه
وليس ثلاث خيارات واختاروا باريس يرفعوا يدهم طيب اللي جاهم خيارين واختاروا روما يرفعوا يدهم طيب الاخوه اللي جاهم ثلاثه خيارات واختاروا روما يرفعوا يدهم جاك ثلاثه خيارات واخترت روما ما رفعت ددك لما قنا روما في البدايه رفعت طيب اللي جا ثلاث خيارات واختار باريس يرفع يده سؤال اي واحد اخترت ها ب ما في احد جاته الثلاثه خيارات واختار جيم في احد جاته ثلا خيارات واختار جيم اخترت جم في الثلاث خيارات تعال انا انا اسويلك الرحله السياحيه ترجيم ثلاث خيارات لا اللي جاته ثلاث خيارات ما حدا اختار جم هذا فور شور ما حدا اختار جم وانما
الفرق لانه الف وباء عند الجميع متساويه الفرق في جيم وجود ج ما هو جم ايش قاعد يقول هو نفس عرض باء بس بس بدون وجبات وفرق دولار فرق دولار في اليوم وبدون وجبات فالجميع راح يقول اقرر باء الفرق مو هنا الفرق في اللي كان النسبه اللي اللي حصلت اللي قرروا يروحوا باريس بناء على هذا بناء على الثالث الثلاثه اكثر من اللي قرروا يروحوا باريس لما نعرض العرضين ليش السبب مو مو بهذه الطريقه في طريقه تفضل الدولار هو مو بس الدولار طبعا هو الاخوه اللي جاتهم عرضين ما في مال الدولار لان في ناس جاهم العرض الاول
والعرض الثاني فقط ها شيخ معاذ لما توضع ثلاث خيارات في خيارين فرنسيين ارخص من الخيار الايطالي الانسان يفكر كان الخيار الايطالي ملغى و يحصر تفكيره في الخيارين الفر تفكيره في الخيارين الفرنسيين الخيارين الفرنسيين مو بس كذا الخيارين الفرنسيين يدفعونك نحو باء لانه ما حد راح يختار جيم اللي فيها نفس العرض بدون وجبات صح طريقه صياغه الخيارات في كتاب اسمه نج نج ان يو دي جي اي هذا من افضل الكتب اللي قراتها في طريقه ما يسمى بالوس ستركشر عمليه نج ان يو دي ان يو دي جي اي نج طريقه صياغه الخ خيارات كيف تصاغ الخيارات لان
الناس بناء على طريقه صياغه الخيارات يختارون خيارات اكثر هذا من الامور في هذه الطريقه تسمى طريقه الف باء ماينس باء الف هي روما او ايطاليا صح باء هي فرنسا بال وجبات ماينس باء هي فرنسا بدون وجبات يحصل امر قريب مما ذكره اخونا معاذ لما نعطيك ماينس باء انت لا تستطيع ان تقارن بدقه بين اسبوع في روما واسبوع في باريس صح ما اقدر اقول الفرق 5 دولار والاسبوع في روما واسبوع في باريس ما عندي المقدره العقليه 100% ان اقارن لكن استطيع 100% ان اقارن بين اسبوع في باريس بدون وجبات واسبوع باريس بوجبات فاحص الاتجاه صياغه الفكره
ان انام اعمل فيها تباين في شيء جدا سيء يجعل الامر ال المتوسط شكله احلى هذا هو مبدا [موسيقى] التباين متى ما كان عندي عروض وجهز عروضي ولا اعرضها كلها مع بعض فاذا قالوا لا في نفس الوقت اقدم عرض ال 5000 دولار نسمع القصه هذه حصلت في نيويورك اثناء العشرينات من القرن الماضي الطلب الثاني في اخره هو نفس الطلب الاول لكن بسبب انه العرض هذاك سبقه تغيرت النسبه الى ثلاث اضعاف الالف استعمل مبدا انه ان الناس في الخساره تتحفز اسرع الخساره هو شيء موجود لديك سوف تفقده تجاره الالماس هي اكذوبه كبيره امر اخر ندره المعلومات ما
دام عندك معلومات حديثه قبل ان تعرض المعلومه قول انه هذه المعلومه معلومه حديثه الندره المركبه انه احنا نذكر ندره الشيء مع ندره المعلومه او حصريه المعلومه لكن نراعي مساله المصداقيه التناغم هو ان تسير مع راي الجمهور متى تتجاوب بصفه عامه عند الاحتيار احصل على موافقه ولو بسيطه في الاتجاه الذي اريده الهاء هناك ثقه وقبول وخبره في 13 تصرف تزيد الثقه اظهار الولاء للغائب يعني لو انا ذكرت الاخ عماد بسوء امام الاخت ايثار ثم الاخت ايثار اوقفتني عن هذا تزيد مصداقيه الاخت ايثار عندي اوفي بالوعود القبول جزئين الاعجاب والتقبل الميم مكنهم من الاختيار تمرين القنوات اللي
طلع عنده الف اكثر شيء هو يستخدم طريقه السلطه في الاقناع نقاط الضعف في البدايه لانها تزيد المصداقيه ترفع الثقه الناس تتعلم حتى من تجربه غيرهم الخاطئه اكثر مما تتعلم من تجربه غيرهم [موسيقى] السليمه ثابت امضي بقلب حي نير الفكر واحيا في رقي ثابت امضي بقلب حي نير الفكر واحيا في ربي فهم سر حياتي قائد اعددت ذاتي فاهم سر حياتي قائد اعدت ذاتي ارتقي للمكرمات ارتقي للمكرمات وحياتي كلها مهر من احببتها وحياتي كلها مهر من احببتها في ضمير صوتها امتي امضي بقلب حي اه حي نير الفكر واحيا في رقي فم سر حياتي طد اعدت ذاتي ففرق
سر حياتي قائد اعدت ذاتي للمكرمات انتقي للمكرمات [موسيقى]
