Ep. 101 - Como precificar seu produto

E aí E aí Oi e aí cara tudo bom E o Adriano beleza como é que tá tranquilo graças a Deus e você aqui tá bom demais só a luz para ruim mas o resto tá bom aqui não tá muito bom também não e aí como é que tá a vida tá bem graças a Deus amor como é que passou o natal vem vem que vem novo né ano novo que promete seu curso aí aí rapaz não louco que promete canto aí Como é que tá a sua vida de ano novo e na vida de

novo não tô doidão gostoso Então vou te contar um pouco melhor um pouco da nossa história né para talvez que melhor para a gente conversar depois a gente tem um curso que ele é de bebê a que era linguagem programação de Excel e daí o meu sócio Expert coisa onde os meus sócios ele ele tem esse projeto da vida é aquela que a nossa empresa Já faz alguns anos ele sempre vendeu no orgânico ele sempre vendeu orgânico e no Perfecto ele nunca fez tráfego pago nem nada e nos últimos anos ele tava vendendo super bem

só que ele vende a um preço muito baixo ele vende o curso dele a 117 reais até então era um preço muito baixo um curso de verdade mas ele vendeu muito bem fácil aliás em vendas dele para mais por mês e isso só no orgânico aí desde Maio a gente começou a conversar a gente tem um outro projeto a princípio e daí no final resolvemos investir no próprio projeto Da vida é aquele e daí começou a mudar algumas coisas daí o quê que a gente fez a gente foi para o lançamento a gente resolveu fazer

essa peça de lançamento que a gente foi lá fechou o carrinho um mês né dele fechar o carrinho a gente aumentar o preço né então meio mas ele fechar o carrinho no mês que ia fechar eles a subiu um pouco preço e vendeu a 350 e nesse mês ele vendeu muito bem também é mas sim ventos isso sem marketing Digital nem nada então só orgânico que ele vendeu super bem da gente deixou o carrinho e daí a gente foi fez Mouse orçamento foi bom o nosso lançamento a gente faturou 77.000 só não me engana faturamos

77.000 comer lançamento aí fechamos o carrinho e daí a gente foi e fez o nosso segundo lançamento agora dia sete de dezembro e daí a gente faturou basicamente quase a mesma coisa vamos 80 mil ali a gente faturou e isso só que daí eu tô almoçando agora Que eu mas pode falar que eu tô ouvindo daí a gente faturar uns 80000 ali só queria o que acontece o Israel Como ele sempre vendeu no teto ele estava ficando maluco de ficar dois meses sem vender né E daí ele foi lá fez um estudo levantou dados e

a gente chegou na conclusão que realmente vendendo perfecto para o nosso estilo de negócio pro nosso preço do curso dá para vender só frente passar o preço né a gente vende o nosso curso a759 nosso curso completo e novo Lançamento para o primeiro dia a gente dava um esconde r$ 200 então ficava 559 nesse último lançamento no primeiro dia a gente fez 150 vendidos oi e daí depois do lançamento já não estou mais o carrinho né então a gente ainda está vendendo agora a gente mudou a chave está no Perpétuo tá pegando e quanto que

tá o preço isso daí agora a gente tá vendendo a759 não estamos mais que o desconto Estamos fazendo ainda conta por mês mais ou menos então a Gente desde o dia sete né que foi lançamento a gente tá vendendo agora a gente já fez só para te mostrar a gente já fez o 12 vendas até o dia 24 do dia oito ali até o dia 24 a gente fez 12 vendas Olá tudo toque nesse período a gente basicamente não está investindo em tráfego pago é desse período do dia oito ao dia 24 Oi e a

gente fez um orçamento né então a gente fez muitas vendas demoram cabeça Tinha muita gente que tava esperando a gente abrir o carrinho para comprar né Então você leva uma demanda reprimida tá ali que já foi dessa vez Então a gente fez 12 anos dia 24 1759 e a gente pegou aí resolveu fazer uma promoção a gente resolveu fazer uma promoção de fim de ano e a gente baixou de novo a gente tá 559 e a gente fez 13 vendas do dia 24 até hoje E aí esse é um outro é um principal ponto que

a gente tá batendo a cabeça na Verdade precificação a gente não tá encontrando a gente tá sabendo encontrar o ponto ideal entre o Zap 19559 nessa dúvida é comum precificação de vou te falar que é engraçado até que você foi falando aí eu falar meu irmão o preço do curso desse cara ele tá aparecendo o preço de passagem aérea cada hora que você entrar no site vai ser um preço diferente mesmo você entra lá no presidenciais você não compra já vai para A promoção 39 reais quem comprou passagem aérea ou então hotel hotel em cinco

assento naquele no booking cara aí fala só falta um três quartos não sei o que ser entra aí você vir para o cast tá lá a diária do quarto tá r$ 500 se aí sempre não contrato aí você entra de novo já vai para 800 aí você vai lá e então entra em outro computador tá 250 no mesmo minutos assim é que que acontece o quê que a passagem aérea faz isso preço flutua e ele vai para o outro Ar baseado em alguns critérios Como que você acha o principal critério para ele subir aumentar o

negócio e-book pelo critério que o book usa para subir e aumentar o preço demanda é uma mas tem vários eu tô que demanda não muda de um segundo trouxe entra daqui a pouco eu entro no outro computador tá outro preço e qual que é o tempo e tempo você acha que Jesus manda Estação período e e eu acho que nem eles sabem nele sabe Deve ser o algoritmo tão maluco mesmo que ele vai botar demanda mas a localização até a geolocalização eu acho que influencia se você usa essa parada de São Paulo a mesma diário

e eu posso do Goiás eu acho que são preços diferentes e é uma loucura é um algoritmo que nem ele sabe é igual Facebook o Google pessoal fala vou te mostrar como funciona o ninguém sabe por numa lucro E e essa loucura aí e aí a gente tem muita Gente que até falando mas como é que eu vou colocar o preço não sei o que tal eu acho que você tem que levar em consideração várias coisas que talvez o book nem possa levar o modelo de negócio é outro tá o principal Quando você vai para

explicar entendeu seu modelo o seu modelo de negócio ele é baseado em valuation você quer ter um valores um para sua empresa no curto prazo agora tu quer vender essa empresa não daqui a um ano na para o seu plano se acha que Alguém vai comprar não Então vale a pena você falar não eu quero o número que às vezes tem algumas empresas que são avaliadas por número de CPF de clientes ontem 125.000 CPF ele não quer saber quanto que pago quero saber quantas pessoas estão ativas têm empresas que são variadas por louco tem preços

são variados E aí eles vendem bem barato e Cruzeiro e tomando prejuízo que ele sabe que no futuro vai fazer alguma outra coisa eles estão pensando dez anos para Frente não que você não devo pensar no longo prazo mas a gente aqui tem que pensar no cu principalmente empreendedor sem investidor sem um plano de negócio de longo prazo que que você precisa fazer você precisa pensar no almoço de amanhã você não vai pensar no daqui a nossa moda dizer para onde tens a lista Aí você precisa ter louco é a primeira coisa que eu avaliaria

pensando no seu modelo de negócio é quanto que é o mínimo que eu preciso Cobrar para ter o máximo de lucro possível ou quanto que é o mínimo que eu preciso cobrar para ter o meu lucro ideal desejado e era só que interessante o preço não é um fator determinante para a compra do seu produto a gente vê o que flutuou e continuou vendendo relativamente bem você falou para mim que cobrava sem as o curso e aumentou para 300 e continua fazendo sem vendas por mês então se triplicou o valor do produto e ainda assim

continuar vendendo Aparentemente é bem parecida bem próximo Porque que o cara não comprou porque era sem reais ele comprou porque ele acreditou que você consegue um sinal de ligar para ele Ah então não vai influenciar tanto dependendo das dessa variação de preço é lógico que você tivesse cobrado r$ 3000 aí é uma outra história Ah mas essa flutuação de 100 para 300 você mesmo foi eu que disse eu tô anotando aqui eu quero que você me falou Não alterou nada quando você aumentou para 759 continua vendendo mas aí a variação da convenção lutou O que

que você tem que começar a fazer a precificação ela é um exercício de projeção se você já fez a moeda se de projeção sólido o que disse que já tá mas você quer um programador web na nossa planilha tem as projeções que você pode ter lá no aplicativo do vendo todo santo dia tem Uma planilha lá e você vai fazer projeção aviso aí você vai projetar E se eu cobrar sem reais e fizer mil vendas com a taxa de conversão de se expor sem ele vai falar qual seria o seu lucro final estimar e aí

você vai mexendo as variáveis e se eu comprar presentes e caiu um pouquinho conversaram ainda assim vale a pena e aí você vai fazer um exercício de estimar quanto que a conversão cai em relação aumento de preço E aí mas eu não sei por isso que é projeção se não seria futurologia né você teria que ter bola de cristal ele é para hoje tá brincando com essas ferramentas você e com os dados que você já tem irmão que você já mudou esse preço muitas vezes agora se você não tem noção das suas conversões aí se

ferrou Mas como você já tem se fosse uma pessoa te está lançando o produto agora nem sabe ela tá mais ferrado agora você já tem muito dado para brincar com aquela Ferramenta do Vitor é só colocar lá e vê o que que sobra mais de lucro no final do do ano né eu colocaria eu tipo um período maior de 12 meses e aí você vai ver o que que é mais em conta para você que no final das contas você não precisa conversando tão grande ou de quantidade de alunos que você precisa é de lucro

que traz mais duro para você muito aluno vocês ganhar na escala muito aluno pagando um pouco ou pouco aluno pagando um pouco mais Oi Oi e aí você vai ver os custos que isso vai trazer também não consegui na planilha do Vitor você já assinou também os seus custos os dias neumarket conseguir como você vende só no orgânico talvez você possa falar para mim errado e eu prefiro vender a escala porque não gasto tanto com publicidade mas eu te pergunto o que que você não tá anunciando ainda não a gente tá anunciando é porque eu

que aconteceu Quando a gente fez o a gente tem dois lançamentos Né desde que a gente fechou o carrinho a gente Já pensaram o carrinho em agosto aí fizemos um lançamento em outubro e esse último em Dezembro tá dentro de dezembro a gente não fechou mais só que a gente gastou com o tráfego pago nude no primeiro lançamento e nem segundo sua vida é a gente usou o dinheiro nem segundo e não deixou o dinheiro para comprar para usar fica entendeu É só deu um problema de Fluxo de caixa e exatamente daí agora a gente

vai voltar anunciar só agora no começo do mês Ah então beleza agora não precisa também só como Está anunciado começo do mês para te dar no pé Você já pode rodar os primeiros anúncios e é começar com investimento baixo lá 90 réis por dia não vai detonar seu fluxo de caixa se for vendendo você já vai receber você demora 30 dias para receber Mas você também demora 30 dias para pagar o Cartão de crédito e aí se você tá com a receber muito maior do que o a gastar né apagar né bom então você consegue

fazer isso sem ter risco sem botar a sua empresa em risco sem nessa individual no caso Então você sabe o que você tá gastando ou então você consegue controlar esse isso cara eu gastei 300reais aqui não entendi nada tá então beleza vou fazer vou parar aqui para ver que aconteceu Ah não eu gastei 300 Mas vende 2.700 vendeu mil e Quatrocentos não então eu consigo acelerar Ainda mais que eu tenho uma margem aqui de 1.100 para conseguir arriscar kit Ainda assim eu continuo empatado E aí você vai brincando com essas projeções agora uma dica que

eu vou dar para você foi entrando esse dinheiro esse essa e esse dinheiro de caixa que tiver entrando você nunca fica nesse risco de novo zerado você sempre deixa um fundo para a operação rodar conduzir fluxo de Caixa normalmente ele chama test The Open Door se você nunca ter perigo assim então você coloca quanto que era seu custo fixo de seis meses a é de 10 mil reais então você deixa 60 mil guardadinho lá e depois que você começa a rir investir uma dica também para você quando você for pensar em renda AC o sentimento

deixa esse 60 mil e a partir de 60 mil você começa a fazer seu plano de expansão nesse seu plano de Expansão você vai normalmente como é que as pessoas fazem elas já vão começar a fazer os principais erros o cara já começa a distribuir lucro é besteira você não tem nem Open dose já tá botando dinheiro no seu bolso sua empresa vai quebrar que você tá marcando ela então primeiro o primeiro dinheiro que sobra vai profundo de opendoors no próximo dinheiro que sobra você vai começar a colocar eu não divido nas seguintes alocações assim

a gente já tem E aí o percentual vocês podem mas a maioria das pessoas que eu conheço um gás quase tudo entrar lá e eu vou eu faço assim o traseiro é uma das coisas a outra é aqui e a outra infraestrutura e a outra eu coloco para Brand que é tráfico mas não é tráfico direto é dinheiro que não precisa voltar no curto prazo Vamos fazer um anúncio e como influenciador vou fazer uma coisa que não vai voltar se der é zero perdeu Tudo não tem problema ele vai voltar daqui há cinco anos aqui

há quatro anos então eu faço essa divisão um pouco vai para mídia e eu já sei Aí eu também eu coloco uma de educação para comprar muito mas tem mais então eu já diviso assim nesses cinco brenden tráfego direto esse que já volta você consegue ter até mais controle na frente desse aqui educação Ah e não presta tudo aqui se não você fica sempre patinando patinando Patinando não sai do lugar fica só na mídia aí uma coisa que tá errado na mídia sua empresa não começa a crescer você não conversa até outras cabeças pensando para

você se ele começa a ter esses erros assim e o preço você vai encontrar o seu peso ideal lá nele daquela planilha isso aí no plano fica mudando toda hora porque o seu público vai começar a sentir o que eu sinto quando eu entro no site da Gol e cada hora tem um valor lá na tíquete né então Tudo bem você mudar para este testar mas quando começa a ficar demais você você não sei como foi que vocês mais uma mesma coisa e não tem nada de errado também que a grande maioria das pessoas ainda

não te conhece por mais que você já tem bobo já faça venda já tem aluno O que você tem para crescer daqui para frente é muito mais que você já cresceu até agora e eu já tô filósofo em que é isso aí na frase dessa operação em a nossa assim Que você tem para crescer daqui para frente é muito menor que você crescer até agora e bota no hein vamos colocar aqui na parede aqui vou mandar o print e bota essa frase todo mundo galera aí é sacanagem esse caranguejo no meu Deus é uma vez

eu fui na palestra cara eu falei tanta coisa legal bonito aí fiz uma piadinha que eu falei era sobre sociedade tá aí eu falei sociedade é igual casamento vai ter muita briga vai ter que conversar muito E não tem sexo Você acredita que a pessoa publicou essa parada Então tudo isso pagando deve marcou presença possível que tudo que eu falei é aquilo peça trabalho realidade todos e bolsonaro não é possível cara meu deus do céu e voltou lá no Marco tudo bem garoto botou essa fase sociedade é igual casamento tem muita briga e não tem

certo e me marcou e botou lá bem Oh Caraca não é possível como é que eu vou ter que apagar isso a minha lá Não não Toque mano eu só ver aqui tem mais uma pergunta certificação que eu tô com a galera aqui ó o telefone correto Federação as ideias de português tava diarreia uma outra outra dúvida aqui que a gente é o seu brother aí aparece tô com dores aqui ó aí viu que o programador não não OK Google você sabe quem vai gostar de você cara que trabalha comigo então vou apresentar a e

não da hora daí uma outra coisa ele tá Aqui Ladeira aqui a gente quando a gente fez os lançamentos a gente não ficou usando muito a estratégia de de isca de disponível né gente fazia mais a captação dos vídeos do evento e daí do evento fazer o lançamento né agora que a gente vai começar a colocar várias iscas e daí uma das ideias que a gente tá é no nosso no nosso curso a gente deixa liberado três módulos gratuitos do nosso corpo três primeiros mortos eles ficam liberados da pessoa que quiser assistir Ela assistir e

isso Isso é uma captação de Lídia orgânica que a gente tem muito boa a gente consegue captar bastante de forma orgânica assim então uma das nossas principais iscas a gente vai colocar é essa e outras 1030 tenda colocar tipo várias planilhas alguma planilha que faça algo específico a gente deixar de ir Cada pessoa tem que deixar o e-mail dela a baixar planilha é mais ou menos essa pegada das iscas E é cara é uma possibilidade eu chamo de sementes em Assis aí né e isso é uma das possibilidades semente é você tem uma planilha até

três módulos do curso gratuito ter uma aula tem uma vinagre que que vai fundamentar o que que você tem que pensar é o seguinte se você tem hipóteses na cabeça seria que isso pensando imperfecto né que você não quer falar de lançamento Mas vamos pensar interpreta você consegue medir isso até em tempo real então no máximo Com delay de uma semana você tem uma hipótese de que uma das suas escolhas é três meses de graça do por três módulos né preciosos os três primeiros modos nosso curso a gente deixa ele aberto é aí vai falar

assim ó vamos ver que você criou uma página que a cultura e falou três módulos do curso são gratuitos cadastro e-mail com mais de assistir e boa só aí beleza cara entrou se você conseguir o meu jeitinho lá logo em seguida você já tem a página de Vênus lá Enquanto você está assistindo lá os três modos você já pode comprar um curso inteiro Já que você tá decidido se você já já é do tipo de cara decidido e Entenda como é que eu curso e já comprei ele inteiro e aí o cara já compra Oi

e aí você vai para criar Quanto que é essa semente que você plantou está convertendo até bom você tá Aguiar mesmo a sua lista vender quem tá com a tag de que entrou por essa semente seria três Módulos gratuitos funcionou não tem aumento o anúncio e vai escalando o máximo que essa está doente que que é o máximo que ela aguenta são dizer que você botou o seu CPA ideal de 300reais Jackson custou 700 e pouco né é 139 139 até 300 eu eu tô pagar ou então pode até ser mais até 400 para mim

tá bom tem 300 de lucro ainda não beleza Tá mas passou disso CPA começou a chegar em 600 vai diminuindo o investimento vamos ver se tava investindo Os 300reais por dia nesses anúncios aí aí Tá beleza tá vendendo e eu CPA tá de 400 aí se aumentou para 400 Réis por dia não há 400 aí você aumentou paciência que vai explodir continua 400 só que você tá vendendo com mais escala que você vendia dois por dias mas só vendo as seis por dia oito por dia e tá tudo limpo chegou um dia que você botou

r$ 1000 por dia e aí o negócio de um mês de uso de aquisição saiu de 400 e foi para a 7600 aí o pa Eu bati no meu teto aqui você diminuir de volta mas volta para você encontra o seu teto meu pé tá não deixa não sei o que é que você acha por dia eu continuo mantendo 400reais devendo e custo por aquisição encontrou esse aí para e deixa rodando quando tiver rodado que você pode até fazer aqui a nova os anúncios para mesma isso E aí vai escalando na quantidade de assunto e

enquanto está rodando Você pode ter uma ideia de outras nos botar uma Planilha de graça não precisa ser modo livro de graça você faz os caras vou pegar eu botar só na planilha aqui faz download de uma planilha e um vídeo não tinha ensino como usar essa crônica E aí vê aí faz o mesmo processo vamos descobrir que na sua cabeça 39 anos era muito [ __ ] ia vender muito E essa planilha foi uma ideia que você nem pensou você não sabe o que que é antes de ser publicou os dois teste os dois

vamos dizer que os dois estão indo até Parecido que é o pessoal que faz o teste saber normalmente cara falar então eu pauso essa continua coloco não tenho dois daqui a pouco você vai manter três daqui a pouco quatro Você pode ter estrelas infinitas Enquanto você tiver a cabeça você vai ter ideia não você tem sinal de não tem limite para a quantidade de ideia de isso que você pode ter os a quantidade de ideia de anúncios na verdade você vai ter limite para sua capacidade de execução Uma das duas ideias Por que você não

tem uma capacidade ilimitada para executar como você tem para pensar nós tens a ideia a irritado literalmente já diria Albert Einstein a inteligência humana tem limites a estupidez não brincadeira ele falava isso né só que como é que você começar a ganhar mais velocidade para implementar mais ideias fazendo o que eu falei no instalar quer investir em infraestrutura Tim Mas você vai ver que tipo tinha antes você conseguir Produzir três ideias por semana agora com mais tinta ver se consigo produzir 10 e aí que você começa a mais caro tá mais conhecido depois do tipo

e não não certo beleza é uma outra coisa que a gente tem aqui também é 60 melhorando o curso não é uma coisa que a gente não tem ainda a gente tá pensando em criar uma comunidade no Facebook e somente para os alunos né isso daí você acha que tem alguma restrição o tipo tem potencial para ajudar muito ou depende Cara na verdade o seguinte comunidade para mim é uma arte do que assim e noventa porcento das Comunidades são e principalmente as pragas sabe quais são as comunidades mais legais tipo essas de programador as completamente

orgânicas chama o programador e eu tenho certeza que participou dessas comunidades das antigas que nem comunidade era fórum é o Exatamente é muito bom os caras são muito legal agora já participou de uma paga normalmente Ela é morta é e é morta por quê Porque você tem que fazer uma gestão dessa comunidade pela ser interessante por quê que é do curso é morta e essa gratuita não é e talvez que eu não volume de pessoas que parte não sei passa o número dela eu sei o que é do curso ela é a a a a

colaboração das pessoas é Genuíno eu tô ali para colaborar mesmo se alguém vai lá e manda uma pergunta os caras ficam respondendo hatred ali Dentro do fórum uma atrás da outra tá aqui tá todo mundo na rua na do curso o cara tá meio assim eu paguei Hoje eu tô aqui para responder aqui para ser respondido por cento mudou todo o perfil tá tudo é exatamente aqui a ideia a nossa ideia Inicial é utilizar essa comunidade mais um argumento de venda no caso você comprar o nosso corpo no curso você vai ter acesso a uma

comunidade exclusiva e tal e tal vamos mostrar a hora que ponto que isso pode realmente Ajudar Ah entendeu Eu acho que assim se você vai fazer você vai ter que fazer muito bem feito então vai ter que criar uma sistemática de como eu faço para deixar essa comunidade realmente interessante como eu incentivo com que o grupo realmente colabore participe coloquem dúvidas troque experiências como não vira o quê Qual que é o risco dessa comunidade os principais riscos que pode anotar isso você vai ter primeiro a Comunidade virar um classificados dos próprios alunos é isso acontece

bastante é um primeiro riso o segundo isso que você vai ter e a comunidade virar o suporte do negócio e não é para ser um suporte não é para ser uma comunidade não era comunidade entendeu então como é que você incentivar como é que você repreende que se o cara viram suporte e você repreende Você fica muito chato Será que nós vamos para lá para tirar Dúvidas e ele pergunta e ninguém responde fica sem resposta né fica ruim se eu fico monte de cara fazendo propaganda lá aí você fala não pode fazer por aí pessoal

arruma uns jeitos mais legais do mundo de fazer propaganda vê-la esses caras então assim fala assim galera estou com uma dúvida Outro dia eu vi uma vez galera estou com uma dúvida aqui estou almoçando meu curso que tem não sei quantas horas de aula eu tenho tanto depoimento já tenho certeza que Ele já era uma transformação incrível porque tal tal tal tal tal mas a minha dúvida é o que eu faria em relação a tal eu quero mais a propaganda toda a irmã dela não pode fazer propaganda propaganda e o ser humano ele tem a

criatividade incrível para fazer merda entendeu E é de matar comunidade que esse tipo de coisa exame vai fazer faz bem feito explica comunidade colabora arruma outras pessoas para colaborar incentivar A colaboração das pessoas premia quem tá realmente colaborando traz convidados Coloque uma aula semana tipo assim o pior coisa do mundo que você pode fazer é colocar a comunidade de chama largada lá eu já vi vários não não não não não vai ficar bom e aí três se fica ela também porque Oi Geli uma comunidade leva tempo concordo bastante tempo e seu tempo tem que tentar

você é sempre sendo levado em consideração Quando você vai precificar É isso agora no início como tudo na vida dá mais trabalho depois você pode começar a colocar todos os próprios alunos para trabalhar na comunidade e você dá os benefícios para ele né a gente financeiros e aí quando a coisa começa a rodar sozinho e vai valer mais a pena mas é uma decisão que você tem que tomar tá eu acho que pode ser muito relevante assim é algo que não saiu o resultado em imediato então imediato quanto um ela for muito linda vai trazer

O resultado de longo prazo se ela for muito morta Aí nem vai ter um resultado negativo E se ela for muito mal administrado vai ser um tiro no trem incrível e comunidade é uma coisa que foi criada para dar problema eu coloco seis pessoas juntos deixa elas três dias uma para você ver a confusão né velho e tem tudo que é tipo de gente então só só pensa nesse Tá mas é uma decisão sim tá de boa É isso aí ele daí top Valeu obrigado no outro Ponto que a gente tem é isso daqui ó

e a gente tem o nosso curso de GBA que é digamos ali o essencial para qualquer pessoa aprenderá e a gente como o Mateus falou já gente tava no inicialmente lá no orgânico no perto mudamos para o lançamento E aí eu decidi que isso é melhor voltar no por perto para mim tá rodando super perto tem uma parte do bebê a que ela é muito pouco explorada que a gente chama de módulo de classe que é uma parte mais Avançada tá indo não tem no Brasil que ensina isso tem muita gente que sabe porém poucas

pessoas em cima e a gente só encontra conteúdo sobre esse assunto é muito linda e muito pouco também Então a nossa ideia é lançar um curso sobre esse assunto jogar lá no nosso site é só com ticket bem mais alto a gente vai que nosso curso aliás 739 lançar essa outra parte e fazer um curso digamos a 1.500 r$ 2000 mais ou menos que é só para o cara que já sabe é O e quer aprender mais é uma ideia é o ideal seria manter esse novo curso no perfeito também vou fazer uma lançamento para

ele eu sempre vou atender a fazer as duas coisas o que pensa comigo como é que é o nome dessa parada aí que você falou mesmo é módulo de classe módulo de classe isso vamos ver que eu sou um cara que trabalha ali programação no escritório de direito ela trabalho na Amazon não Precisa disso e quem quer um cliente assim teu trabalho onde vamos assim eu vou ser uma pessoa que utiliza o Excel é não tem o dia a dia tá mas no meu dia dia que eu posso ter vou precisar disso dá um exemplo

e é que esse senhor é muito bom você pode ter uns pode usar em qualquer a fazer um gestor de tráfego como vida por exemplo se organiza ali os o tráfico entre obrigação de uma consultoria pode Ser mais humilde com o governo e o tô fazendo análise patrimonial de 1 hora e foi para organizar a pessoa na verdade que já sabe eu nunca tá ela ela está apta aprendeu a utilizar o modo de boa então vamos só fingir que esse meu exemplo aqui é real não sei que eu trabalho numa consultoria Na pwc com essa

pras não conheço pegar para você uma das nossas consultoras do Mundo Eu trabalho lá na paz e aí aparece ganhou uma isso acontece todo dia com Vários Consultores executivos no mundo ela ganhou uma licitação para fazer ganhou não vai participar de uma licitação para fazer controle patrimonial da Anvisa e avisa tem 40 mil ticket itens em cada estado vão ser 300 1 milhão de itens que eu preciso organizar para fazer isso tal e fazer avaliação do controle patrimonial E aí eu comecei a fazer lá no Excel algumas coisas para conseguir demonstrativo tal e eu precisei

aprender classe de moto Zero a primeira aprende liberar aí você não mas vamos ver que eu já sabia que eu ia ficar triste Exatamente pode usar ele vai te ajudar muito ele vai tornar as coisas mais pau mas padre na programação beleza aí eu falei vou fazer um módulo de classe aí eu primeiro lugar que eu vou é homem e é você vai no Google geralmente tô vendo Leopoldo encontrei uma aula a data é o que é aí tem que implementar e foi uma bosta né deu tudo errado deu Pane total é uma garota aí

eu fui e um vídeo seu E aí você cara me ensinou a palavra legal os fundamentos e fazer esse cara é Bom exatamente comprar o curso dele aí eu olho lá o seu Crush fala inscrições encerradas vou abrir Junior Só que a licitação eu tenho que entregar em fevereiro e é daí eu seria uma venda outros passar e não sei o que que aconteceu e eu comprei de seu concorrente essa vez Não foi para o espaço Não cara é eu comprei do Gringo eu não fui para o churrasco tá vendo eu vou comprar não preciso

resolver esse príncipe o pior eu posso ter até indo para o espaço não comprei de ninguém mas eu aprendi do pior jeito possível que a nossa tem cara de 10 você programador O que que você faz na sua vida dá um jeito quantas vezes e deu um jeito sem curso infinitas no Vinícius mas se tivesse que você comprar com certeza tanto que acontece Facilita você poderia ter no Perpétuo para vender e principalmente você que é bom de rodando você precisa ser bom né porque programador que não faz Praça do orgânicos programação desde que o total

na veia aham tá o seu curso dá para tirar todos os seus produtos como fazer uma máquina o que como fazer tal coisa na vida como foi tem que ter um vídeo de tudo isso no YouTube aqui ó tá bom se você já é bom aí você vai lá faz essa venda no Perpétuo para o cara que tá é Com prontidão para comprar e levar e eventualmente vai ter um cara que não tava com essa licitação no pescoço ele só deu uma olhada falou legal Ah e não comprou carinho não tava com essa prontidão toda

ele tá ali sabe por 1.500 cara vou segurar um pouco e E aí que que acontece ele continua te seguindo viu hoje tem seus e meio tá sei o que você faz o orçamento na ponta dimensão esse monte de coisa dá uma condição especial e Oi você vendeu para esse outro cara você vendeu para os dois tipos de carro tu estava querendo agora e trocar aqui então você já me deu um pouco mais tá bom E aí olá olá olá E é isso que eu penso assim que que você poderia fazer os dois os dois

fazer um perperto números e o nosso né interpreta você vai ter só lançamento cara só vai ser só lançamento Talvez uma mentoria Mais próxima uma imersão no final de semana Alguma coisa presencial ficar vai vir aí fique bem mais caro 10 para ficar o final de semana inteiro com você com a galera aí trocando ideia abrindo possibilidade fazendo netbook aí beleza aí faz sentido ter lançamento porque aí a não é é e tem time tem a turma toda junto tem até uma seleção para conseguir início não pode ser um caminho que já tem que ser

formada em vender a gente tem que Saber de biya pré-requisito é só esse final de semana depois não tem no outro mesmo aí tem que pôr um pouco mais de a loja abrir e é por isso que é lançamento Esse é tipo faculdade que que faculdade de lançamento todo mundo junto né a turma né a turma de 1º semestre 2007 a turma do 1º semestre 2º Semestre porque nesses eu não tem por que tão por que que esse cara não tá vendendo agora é online tá lá o negócio que eu não posso entendeu Aí no

caso argumento Seria o negócio né mas é só para você para ele não é só porque ele quer vender entendeu aí você pode fazer isso tudo com promoção com certo o show de bola Oi Mateus a falar em madeira Mas aí nesse caso aí a gente teria que fazer uns orçamentos mais frequentes né porque como esse mal de classe ele é algo que não é muito conhecido ainda mesma galera aqui já usa o bebê há muitas vezes não conhece então é uma audiência que a Gente tem que educar mais não teria que fazer um orçamento

mais frequentes né para para ter mais eventos e educar essa mulher era melhor né vou mais frequência do que o nosso no caso da de de água a gente vai fazer alguns lançamentos durante o ano para dar para ter os Picos né mas daí para esse modo de cluster são um pouco mais frequente vamos ver tipo o curso é normal seria uns dois por ano e se ele fazer uns 4 ou não nada a ver Não é não eu acho que não percebe que Você tem uns conselhos que eu penso assim é preciso fazer um

lançamento para educar gallero eu sei lá às vezes é difícil perfecto eu vou definir um evento você consegue pegar uma massa maior né e educar ali fazendo um evento de lançamento né consegue pegar uma uma massa maior não sei se consegue pegar a massa maior você consegue represar só que a quantidade de pessoas Talvez seja mesmo e talvez se consiga represar o dia todo Mundo ao mesmo tempo Aí dá uma impressão tipo assim ó tem 100 pessoas vendo ao mesmo tempo e tem uma pessoa vendo a cada dia no final não sei disso no final

são 100 pessoas do mesmo jeito entendeu para que que eu acho que serve o orçamento principalmente a e para convencer os os indecisos o cara espera não sabe se agora tá ó aí você bota realmente muito conteúdo gratuito então dá um empurrãozinho eu falo que o lançamento é pãozinho cara Sei lá tá cara vamos vamos participar do negócio aqui agora mais intensa agora volta tá mas eu não preciso de ir lançamento para ele do carro você precisa de conteúdo constantes fazendo muito mesmo YouTube o tempo todo qualquer coisa que o cara procurou sua vida diária

encontra Você ainda vai estar pronto para comprar mas aí se a oferta começa a ficar mais interessante caso clássico disso é a black friday né com as pessoas adiam para comprar na Black friday Tim Mas não é por causa disso que só não se compra geladeira na Black faz não conta geladeira todo dia do ano vem de lado de lá dentro Eu só acho que é mais ou menos isso se você é e imaginar aqui quantidade de pessoas que você vai impactar vai depender mais a quantidade de conteúdo que você publicar e principalmente a eficiência

desse conteúdo para converter que aí se você tem senso para converter-se aumenta A publicidade aí eu não sei para mais gente É igualzinho ao lançamento também se você tem um lançamento que converte muito No próximo você vai botar mais dinheiro e publicidade você sabe que era ver se aumenta agora se o lançamento converte pouco e você não vai botar tanto dinheiro em publicidade então no final das contas sempre o que Vai comandar essa eficiência de conversão para você conseguir ficar lá não tem como escalar Se você não é se sente na conversão se você não

tem performance Então qual que é a briga Independente se apertar essa lançamento até formas o que você falou que ela tem que entender que vai ajudar ele a ficar muito bom mas Eva thissen GBA a vida dele vai ser mais difícil não é E aí é um trabalho de Pop né chat cada vez mais desenvolver essa cop aí você é sim o que eu recomendo três cara curso de programador programador é um bicho é igual que eu conserto E bota aí de novo para o cara é Paulo Israel Israel Israel e tem um bicho que

é esperto nesse mundo é o programador eu coloco você fala para mim não é verdade meu irmão como conselho e programador já sabe mais que você do seu você vai falar de você perguntar ele vai falar caro não isso aí eu já vi e não sabe das vezes não te dar uma Fala que você não sabia não é assim gente vai várias vezes já uma sacada que nunca pensei o cara apareceu ali concurseiro velho quando Você sabe o preço de todos os outros não sabe quando que lança Quando que abre se tem se não tem

imagina se tem uma pergunta para mim tem alguma dessas grandes de concurso que não é Perpétua e é eu não conheço não pode pegar os grandes de concurso público deixe algum vai ficar só em lançamento você ficar no outro dia o outro como o mercado é concorrido e como existe muita consciência no mercado que eu vou dizer assim é O inocentes no jogo Ela sabe que você vai abrir o próximo lançamento Ela sabe que você vai tipo assim eu não sei se faz tanto sentido esperar o que o que eu acho que você pode fazer

e é planejar bem Silvano mas o programador é um bicho saco ela é muito esperto ele já olhou por tudo ele tem muita dentário na vida de internet eu já pesquisou seu curso já perguntou se não fosse programador faz ela é review é um cara fragmar chato e vai olhar antes de Comprar para perguntar por um monte de gente vai entrar no Reclame Aqui vai entrar no outro site eu perguntasse e já vai ter todas as informações É isso é verdade eu atendo os alunos suporte ali para os alunos né e a maioria que chega

e fala não olhei na internet inteira até chegar até aqui tal aí comprei até um curso isso é bem como mesmo pois não compro havia isso foi o primeiro que vi já vou comprando carne aí olhando toda ali então se tiver um Outro no Perpétuo lá é é lamento o mercado ele vai achar e o mercado é concorrido um monte de curso deverá por aí não tem bastante sim então que você tem que fazer tem uma boa cópia e vamos falar um bom planejamento para as ações esporádicas do ano planejamento essa palavra essa daqui abre

o calendário do ano e fala vai ser aqui aqui aqui aqui é normal tá todo mundo aí quando vocês são muito focado tá todo mundo esse cara aí quantas piadas eles nem rir a galera For entendeu a piada para entendi só que ele não tô aqui pra gente conversa Manda mais aí para mim que vocês já notaram todo o salário era do nosso curso deverá que a gente tinha mais tempo não eram isso agora você tem um outro pontos vai falar que assumiu o medo foi assim é do nosso plano de longo prazo a gente

pretende ter uma agência de um orçamento Então teve um colega nosso que a gente lançou agora em dezembro e ele a dona está totalmente diferente é jogo online Ele joga no Google que é de tiro fortnite nome e ele já tem um público até bom no Instagram no YouTube YouTube dele tem um 65 mil inscritos Então já tem um público ali e daí a gente foi e fez um orçamento tudo mais e não foi como a gente esperava daí tem alguns pontos né que bateu e a gente acha pode ser pontos principais um ponto é

um público mais infantil então a gente acredita que no final das contas mesmo tendo interesse o a gente fez várias Pesquisas de interesse realmente interessar muito grande no curso dele só que chegou na hora bom então onde se possa pensar que a gente imaginou que como o público infantil no final quem da desses nossos pais né então se o pai não liberar o cartão ali ou não quiser pagar o boleto não vai daí a gente tá meio a gente come perdido assim você já teve algum produto destinado ao público infantil você tem que ser adolescente

é imune a cópia né O que você acha que programadores perto tem que ver que quer adolescente aí eu espero bota os da ONU programador né Não eu tô brincando velho na verdade não existe em minha cópia não eu não existe nada é verdade que você tem gente eu vi alguém falando assim a público sem poder aquisitivo um caramba o caramba Olha o Felipe Neto que ele faz quem é o público dele se você acha que eu Felipe Neto é ruim de cop você acha que ele é bobinho a Quantidade primeira coisa que eu fosse

você assistir todas as lives de venda do Felipe Neto Magri vende livro para adolescente para criança esperar que esse quando você fala assim no final das contas quem decide os pais não é Nossa não ser pai não tem desse dia as crianças e os adolescentes que mandam nos pais é não é o contrário não hoje eu não sei como é que era antigamente mas hoje em dia e as Crianças e os adolescentes manda os Pais só você ver meu irmão e agora será que esse cara era fã do trabalho gostava muito de assistir curtir muito

mas na hora de vender aí ele falou ah isso aí mano ele levou é isso acontece também lançamento adulto para que ele tem um monte de lançamento que um gajo é muito e vem de pouco a é a única coisa que eu consigo imaginar que você errou Ah vá E aí é igualzinho lançamento produto Errou na corrida aí tem que refazer entender conversar com os adolescentes conversar com as crianças ver o pessoal que participou do lançamento normalmente eu conversaria Pet atende não mandar pesquisa no adolescente responder pesquisa Tá fugido não pegaram voltar para o cara

cá que que você pensou o que que você achou sabe gente eu acho que eu vou ir você pode ter cometido e eu já acompanhando alguns lançamentos para adolescente tal é você ter feito cópia De adulto por um adolescente é você ter botado os gatilhos mentais e ela escassez todos daquele jeito que é muito pro adulto ou adolescente aqui tá muito mais preocupado em outras coisas é então cara a gente tava reparando esse povo depois que deu tudo errado né você começa a reclamar das coisas então a gente começou a entrar no site dos concorrentes

que vendem curso do mesmo jogo tem que pôr algumas páginas que a gente olha assim a gente fala meu Deus Oi feia tá ligado só que tipo a um negócio bem escancarada assim é botão bem chamativo não sei o quê e cor do negócio daquele negócio que não é isso logo para o design vai ser aqui mesmo mas foi estar nessa parada eu acho que é um vídeo mesmo ó coisas que adolescente vão levar em consideração Talvez os adultos nem tão mas também adulto leva também viu Primeira coisa que quer coisa mais importante que um

adolescente a opção auto-afirmação o Adolescente Quer o tempo todo se auto-afirmar se for homem então que eu acho que é o seu público tem a Marli um menino de 15 anos é um completo imbecil completo Você lembra de você não na verdade o nosso público a maioria das vezes ele inglês é de 11 e 15 Pois é ele só quer se alta final tempo toda aí que te entendo o seu produto no seu bolso do seu negócio ou forte para os melhores se você tem que fazer o seguinte tchau comprar uns melhores vão ganhar a

Live Aqui comigo vão aparecer na Live aqui comigo vão e é poder mostrar vai ter o Hut no seu nome vai estar exposto aqui em tal lugar quando eu era moleque eu tinha uns 14 15 anos a gente vem dia ingresso para uma uma festa chamava sub-17 ela matinê uma baladinha para adolescente o cara a gente tinha um site que ajudava a vender e os casos que mais vendiam ele colocava no panfleto vendas aí apareceu meu nick no mês que lembra do like se Ela dá para mim não né ser Oi Cássia quando você tem

em 24 a lata está acabado mas deve marcar o cara é novo da galera do mundo vai saber Apareceu meu nick no Mística só que a dormir vai saber que é mais era uma moral do caramba aquilo ali era parecendo um pavão cito adolescente mais que parecesse forma então o que que você tem que botar essa Coloca essa visibilidade e um chá quem ganha a vai poder participar Do ranking da poder participar do campeonato exclusivo esse negócio aqui vai aparecer sua foto aqui você vai gravar vídeo comigo não quer fazer Live junto você vai ganhar

sei lá quantos inscritos seguidores você vai poder participar você quer E aí faz parceria com quem tem um outro influenciador forte para aparecer junto tirar foto dentro do evento você vai lá sabe quanto custa a presença VIP de uns carinhos desse aí às vezes não é tão Caro aí você fala logo ele vai fazer o evento celebração da turma nesse evento vai estar o Fulano ciclano esse plano são os caras famosinho você vai poder estar lá gravar histórias poder mostra os cara gravando história resolveu la tu vai vender muito mais que o melhor curso que

tiver é só copo só que o cara realmente quer e é tem que chamar atenção da criançada mesmo né uma coisa que a gente for a gente deu uma lixada a gente não sabe se É um erro não mas o que acontece Esse jogo tem muita gente que criança mesmo tá virando um profissional nesse jogo entendeu vivendo disso e o nosso Expert que é o rapaz que a gente lançou ele me disse também então a gente deu uma lixada em tem Tinha vontade de ser pró Player que eles são quer ser o profissional do jogo

né E quando a gente fez as nossas pesquisas lá muita gente responder por 95 96 por cento que tinha vontade de ser própria entendeu então a Gente deu uma lixa muita coisa diferente olha só e que você fala legal a mãe ela toma decisão final mas não estão chegando para sua mãe Fala mãe eu quero ser jogador de vídeo game profissional em a compra esse curso para mim para isso E você tá maluco cavalo Mãe quero ir para o evento que vai estar o Fulano ciclano meus amigos todos vão a conta para mim lá eles

ensinam monte de coisa legal que desenvolve o meu Cérebro não sei o que a desenvolve isso cérebro a vai desenvolver a coordenação eu vou começar a pensar em outras coisas por legal isso mas que vai ficar mais perto agora mãe você jogador vídeo gay se eu vou mandar bloco e essa bom se você não acha que tá assistindo ficarem velho Ah entendeu cê é louco mãe você jogadores alguém profissional eu falei para você tomar um quem espera aí vamos bloquear agora tá proibido de Assistir entendeu então você tem que chegar e falar mãe ah e

tem um jogo que é massa tá aula desse jeito vai ter um evento meus amigos vão não sei o quê E aí eu viro o jogador profissional banco a Lena no futuro tá só que a mãe não vai entender que existe no mercado de games que a mãe falar Acorda meu filho o que sua mãe falou para você quando você for que abrir uma empresa em A minha mãe não meus pais eles eles me apoia tranquilo desde o início você falou mãe vou abrir empresa Vai lá meu filho vai dar tudo certo é que eu

sempre pensei nisso ele já sabia então ali mas quando era menor que bom né meu pai queria que eu estudasse Imagina você chegar compra um curso que agora eu vou largar tudo e investir na minha carreira de futebol on Ah tá ia te falar você tá maluco É sim para com isso tá um pouco disso Assim tem que entender é ótimo um dos influenciadores aí vai ser o pai que vai pagar e outra coisa agora olha só o que que mexe mais no emocional porque caro o cop emoção é você apertar o botão certo o

que que você acha que mexe mais com o emocional você vai ser um jogador pro você vai estar do lado dos jogadores pro e o seu nome vai aparecer no topo da Lícia vai ficar do lado do Rezende e do contente de games eu já visualizei o abraçamos cara aqui ó E meu nome não Topo do negócio eu participando tá o que te pega mais no emocional aí da pessoa entendeu então às vezes para você conseguir fazer uma topless você tem que ajustar o seu produto para ficar interessante suficiente e são aí começa a entender

que você tava fazendo um copo de adulto para prestar adolescente até produtos eu não aceitaria não usaria essa focar você vai ser profissional se eu falo para você que você vai ser profissional em Videogame lá no fundo você acha que é possível E é porque prometer fácil mas o cara na chácara não é para mim eu não consigo eu tenho meus vez casa da minha mãe eu sou ruim eu não tenho ninguém para jogar e o cara acho que não é para ele agora quando você começa só apertar o botãozinho mais você vai poder participar

você vai ter tanta tipo assim você Tem que convencer a ele não é só falar que ele vai poder ser profissional Você Tem que convencer como que ele vai poder ser profissional e quantos caras ele já fez que são profissional funcionais e o Google e a gente foi para isso porque como a gente fez a pesquise a maioria das intenções ele pessoa que tipo vamos deixar porque os outros não falam sobre isso nós vamos deixar e pegar bem nesse sonho da galera só que pelo visto não não não mas às vezes o cara mas você

não convenceu com você capaz de fazer isso Em realidade tipo quantos desses caras que ele treinou são profissionais hoje então se não tem nenhum Mas se você tivesse falado para mim cara tem uns oito já a rua do último campeonato brasileiro seis que chegaram Nacional aluno dentro caramba calma esse cara até o pai fala Vai lá meu filho nesse cara é bom mesmo E agora você não tem como metodologia que ele tem que que ele tem de diferente dos outros tem que aí você começa a Desenvolver e se você não coloca só isso aí você

achar criança não funciona funciona nada você que não tem na copo de paciente não teve prova suficiente no aperto os botões emocionais de suficiente não é contou histórias suficiente não teve o bônus certo aí você começa a Então beleza porque jeito que quando você coloca aqui ó mesmo que seja verdade quando você coloca essa desculpa que você deu nunca falando que você deu desculpa mas quando você coloca Essa justificativas que você deu a como criança não funciona Aí você coloca direto para desistência Claro não tem que eu posso fazer não funciona concreto Quando você vai

essa verdade entendeu nada mais pode ser feito aí você fala claro e muda pergunto quando eu tenho que fazer para funcionar com adolescente e criança E aí você começa a ir para soluções a É isso aí você conversar com quem você Descobrir que criança quer que eu errei Será que não é qualquer ruim entendeu E a mesma se fosse produto essa cópia também por exemplo Vamos ver que você tivesse ensinado adultos a ser campeão de FIFA adulto agora valeu videogame né ainda vou falar assim quantos casos que ele treinou que já foram transformar você falou

nenhum não ia funcionar também é porque se o seu quadro na parede é o cara vai ser profissional Bom e você até hoje não conseguiu botar ninguém com esse quadro na parede é tipo Eric ensina a fazer seis 17 ou então eu não sei fazer atender todo santo dia se eu não tivesse mostrado nenhum print você teria comprado só com a minha conversa aqui Possivelmente não E se o Eric não tivesse lá no monte de jeito em cima do palco lá você teria comprar charlatão é a mesma coisa você não botou ninguém em cima do

palco Você não botou nenhum print de aula de Pessoas vivendo profissional aí um E é só um pouco agora quando você já botou um monte de cara aí é um pouco aí é o sonho de ver profissional porque alguém já tá virando esse sono então falta isso achou ele acho que você Ramos aqui vamos não foi Obrigado Valeu galera bom para caramba Live só agradecer o pessoal aqui Brasil eu amei demais sucesso aí para vocês manda os print aí das vendas do pico de vendas não fizer desse produto aí do jogo que é legal Também

me manda já está parada para levantar bom almoço deles 2021 você excreção muito tudo dê certo para os pés no programa em bastante a geladeira aí também quem utiliza que céu aí quiser aprender deverá liberar a carne só vai lá no Instagram no YouTube que a gente corta gente o bebê acabe toque a lista também vendeu a carne também vai lá então galera não sei falar demais abraço valeu obrigado tchau tchau E aí E aí E aí E aí