Ciao ragazzi qui Giuliano e Danieli Dagli uffici di prima posizione Quante volte ti è capitato di sentire il tuo potenziale cliente o a volte anche cliente che ti dice ma lasciami un giorno due giorni ci devo pensare No Devo capire devo pensare devo [Musica] vedere prima di parlarti di questo argomento di oggi però voglio fare delle precisazioni Allora se il cliente qualifica Difficilmente ti dirà ci devo pensare se non sai come si qualifica un cliente magari Vatti a vedere qualche video precedente dove parlo di come si qualifica un cliente Se invece sai come si qualifica
un cliente prosegui nella visione di questo video dove parleremo di questo argomento di Come distruggere con una bomba nucleare e ci devo pensare in soli 3 secondi chiaramente La soluzione che per darti adesso richiede un po' di pelo sullo stomaco quindi se magari sei un venditore di primo pelo Magari farai avrai difficoltà a metterla in atto subito oppure anche se sei un venditore di primo pelo che è da poco che hai iniziato a vendere senza paura Usala Ok Usala perché vedrai che ti porterà ad ottenere dei risultati incredibili Come possiamo distruggere questo ci devo pensare
in 3 secondi molto semplice con una domanda a che cosa devi pensare a che cosa devi pensare ti permetterà di avvicinarti tantissimo alla vendita Perché Perché non devi assolutamente accettare ci devo pensare cioè sei un cliente ti dice Ci devo pensare Non puoi dirgli Ok ci sentiamo ok Fammi sapere ok Mandami una mail ok Quando sei pronto chiamami tutte ste stronzate qua che di solito fanno i venditori proprio quelli dilettanti quelli che guadagnano due spiccioli non puoi fare queste robe nessuna risposta del cliente devi accettare devi sempre esplorare qualsiasi cosa ti dica Esplora quindi in
questo caso ci devo pensare a che cosa devi pensare Ah sai Giuliano No in realtà devo parlare con ah no sai Giuliano in realtà mi ero dimenticato di dirti che sto aspettando un altro preventivo Ah no sai Giuliano in realtà in questo momento non sono pronto a fare l'acquisto perché ho già fatto altri investimenti e quindi probabilmente dovrò rimandarlo di un mese questo investimento Ah no sai Giuliano Sì ci devo pensare perché non so Se adottare la soluzione a quindi quella che mi proponi tu piuttosto che la soluzione B quella che mi propone qualcun altro
devi esplorare nel momento in cui il cliente ti dà la prima risposta Noi dobbiamo arrivare in fondo e in fondo vuol dire Qui dove c'è la vendita se io quando il cliente mi dice ci devo pensare rispondo Ah ok sì sì fammi sapere perché ho paura di essere troppo insistente Di essere troppo romp i ecco ficat devi anche questo è una testa dovete rompere i al cliente ok dovete diventare l'incubo del cliente Se volete chiuderle ste cazzo di trattative perché sennò non le chiudete ci devo pensare Ah ok siccome hai paura no Hai paura di
chiedergli il perché Ci deve pensare Allora ok Va bene dai fammi sapere eh scusa Quand'è che ti posso chiamare Quand'è che non ti disturbo OK Cioè cos'è quella roba lì quella roba lì è robe da l'asilo ci devo pensare a che cosa devi pensare mi darà una risposta mi fermo qui No devo continuare ad andare avanti devo a questo punto Quindi ci devo pensare esploro esploro con una domanda e il cliente mi dà una risposta a questo punto esploro ancora ci devo pensare a che cosa devi pensare Ah sai Giulian No in realtà guarda mi
Ho dimenticato di dirti sto aspettando un altro preventivo Ah interessante fai bene a chiedere altri preventivi se io fossi al tuo posto non lo farei anch'io Ma fammi capire Mario che cosa valuterai degli altri due preventivi come vedete Ho esplorato ancora otterrò un'altra risposta Ah guarda Giuliano valuterò soprattutto il livello dell'assistenza Perfetto Era questo che volevo sentirmi dire mi ha fornito la chiave per aprire questa serratura dove c'è scritto vendita finché non arrivate qua non potete accettare il ci devo pensare Attenzione ragazzi potrebbe anche essere che il cliente ti dica ci devo Pens Pens Mario
scusami ma c'è qualcosa che non hai capito a che cos'è che devi pensare Ah no guarda Giuliano niente devo semplicemente confrontarmi con il mio socio ma 9 su 10 abbiamo già deciso Ah Perfetto Mi fa piacere che hai deciso di lavorare con me Grazie Allora facciamo così la settimana prossima mercoledì sono da queste parti Preferisci che venga alle 9:00 O preferisci che venga alle 14 a trovarti capite ragazzi adesso io sto facendo ovviamente una scenetta però voglio farvi passare il concetto che non dovete assolutamente accettare le risposte del cliente dovete sempre sempre sempre sempre sempre
esplorare esplorare e esplorare per avvicinarvi qua perché dovete riuscire ad entrare in possesso della chiave che poi vi farà aprire Lo Scrigno della vendita quindi ci devo pensare come polverizzo in 3 secondi Ve l'ho dimostrato facendo questa domanda a che cosa devi pensare Anzi forse potremmo dire 2 secondi a che cosa devi pensare 2 secondi Continuate così continuate ad esplorare va bene per il momento è tutto continuate a studiare se avete bisogno di me sapete ovviamente dove cercarmi condividete questo video se vi è piaciuto mettete mi piace ma soprattutto iscrivetevi al canale momento è tutto
ciao da Giuliana [Musica] Danieli a
