Como VENDER MAIS Imóveis sem PRESSIONAR o Cliente | GUILHERME MACHADO

como vender mais no mercado imobiliário se você é corretor de imóveis se você é corretora de imóveis o que passa na sua cabeça é preciso vender Preciso vender mais que eu quero compartilhar com você que para você vender mais no mercado imobiliário você precisa exatamente querer não vender porque toda vez que você quer vender um imóvel você vai para uma forçação você vai para um convencimento você vai para uma pressão de uma relação que não é saudável você gosta de ser pressionado você você gosta de ser convencido acredito que não lembre-se que você antes de

ser um vendedor antes de você ser um corretor uma corretora Você também é um comprador então a gente precisa entender essa relação comercial essa relação imobiliária de uma forma muito CL muito muito consciente eu ia falar transparente mas não é transparente não muito consciente Então quando você estiver na frente de um cliente bicho quando você estiver no ao telefone com o cliente lembra-se da minha fala para eu vender mais Imóveis eu preciso não querer vender o imóvel entenda que não é sobre não querer fechar um negócio não é sobre isso é sobre você não entrar

naquela forçação naquela naquela naquele desequilíbrio emocional é muito comum a gente Observar isso logo na etapa atendimento do Funil de vendas lembra que o nosso funil tem seis etapas Lead atendimento agendamento visita proposta e venda Seis etapas dentro desse contexto de seis etapas a etapa atendimento como é que a gente observa que o corretor ele não quer vender mas quer entender você não quer vender Mas você quer entender quando ele não qualifica tanto o cliente você percebe que você hoje desce pouco cliente para estar para agendamento porque você quer qualificar tanto bicho que você não

consegue quando você tem no bolso onde você mora já é casado com filho bicho uma intromissão é um é uma loucura bicho que a gente vê no mercado imobiliário Então não queira vender cara não sai dessa pressão de venda você precisa se preparar para poder caro o seu cliente entenda que imóvel é commodity imóvel você vende eu vendo e todo mundo vende o que o seu cliente vai comprar de você não é o imóvel o que o cliente vai comprar de você é a sua autoridade no imóvel sobre o imóvel e a sua autoridade será

percebida quando você for educar quando você for orientar quando você for falar e aí sim você tem uma autoridade Então quer vender mais Imóveis não queira vender queira entender sair da pressão sair do convencimento e buscar dentro é dessa relação com o seu cliente a educação e mais uma coisa é conversão entre etapa de funil para você fazer o Lead descer pra próxima etapa você precisa diminuir o ponto de atrito com o seu cliente quanto mais ponto de atrito ou seja quanto mais contato você tem com o cliente menor é a percepção de valor que

ele vai ter nessa relação comercial por quê Porque sinal que você não conseguiu ent Ender ou não conseguiu conectar uma afinidade uma relação aonde ele possa sentir confiante para que ele ele comece a caminhar nesse funil de vendas então para você vender mais Imóveis não queira vender busque entender Convido você a assinar o nosso canal aqui embaixo vai aqui embaixo inscreva-se importante que você Ativ o sino pra gente é muito importante essa pequena ação porque isso nos leva para um lugar de relevância aqui no YouTube onde o próprio algoritmo do YouTube vai poder entregar esse

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