o podcast oficial tem ele mudando a forma como nível faz negócios Olá a todos e bem-vindo de volta ao podcast oficial do Benny oferecido a vocês por networking ao ponto com que o site Líder networking para download na internet eu sou a Priscila Ricci Estou vindo até vocês diretamente do Live recording Studio in berkeley Califórnia hoje estou acompanhada por telefone do fundador e Civil do menininho drive Mayer olar vão Como você está hoje eu estou ótimo Priscila e eu tenho acho um tópico interessante para hoje isso O que seria ver mais cê não é igual
a r É sobre o processo BCR e antes de falar o meu Deus uai você está falando sobre o vcr me escute tenho visto muitas pessoas membros e diretores Consultores que tem usado vcr como se fosse uma fórmula a habilidade mais credibilidade é igual a rentabilidade deixe-me dar uma explicação rápida de 30 segundos do que é vcr caso você esteja ouvindo ou seja um novo Network ele não tenha me ouvido falar sobre isso o VSR é a base de tudo o que eu ensino se você não acertar nada mais que você fizer no Benny funcionará
ou vcr é sinônimo de visibilidade credibilidade e rentabilidade você precisa primeiro ser visível na comunidade é quando as pessoas sabem quem você é e o que você faz com o tempo você estabelece credibilidade credibilidade é quando as pessoas sabem quem você é e o que faz e sabem que você é bom nisso bom então e somente então você pode obter rentabilidade as pessoas sabem quem você é e o que você faz que você é bom nisso estão dispostas a repassar suas referências de forma recíproca continuamente agora é importante observar que é um processo que referência
não processo de vendas e e não uma fórmula quando perguntou a público é onde você está em qual. Está com seus clientes quase sempre dizem é estou na rentabilidade porque eles são meus clientes Não é verdade não é verdade porque é um processo de referência preste atenção a maioria dos seus clientes estão me passando referências muitas pessoas serão honestas e dirão que não mas não a maioria delas Oi bem você tem somente a credibilidade com seus próprios clientes porque esse é um processo de referência não processo de vendas tudo bem Você acabou de obter uma
lição de um minuto sobre os processos de vcr o que eu quero falar é sobre o fato de que o vcr não é uma fórmula você não é uma ou vcr não é uma fórmula é um processo o VSR é um processo contínuo um processo é uma série sistemática de ações direcionadas algum fim uma ação operação continuada ou então uma série de mudanças e isso é bem diferente de uma fórmula você sabe um + 2 = 3 isso é fórmula bem novo Sr mesmo que fosse uma fórmula matemática essa não seria a fórmula correta 1
+ 2 = 3 da Verdade convence R se fosse uma fórmula matemática seria mais como umas 2 = 10 porque o retorno sobre o investimento do tempo realmente começa quando você chega no resultado da rentabilidade mas não se trata de visibilidade e em seguida adicionar a credibilidade Então quando você adiciona a credibilidade você tem rentabilidade não funciona assim você pode ter muita visibilidade e muita credibilidade e não ter rentabilidade no final de tudo isso por exemplo somente e seus clientes como vigiamos e tem visibilidade com seus clientes você tem credibilidade com seus clientes e eles
não estariam comprando seus produtos ou serviços se você não tivesse credibilidade no entanto muitos deles não estão lhe passando referências Então se fosse uma fórmula matemática e você acertado em cheio com a visibilidade a credibilidade seria de se supor que você teria absoluta rentabilidade possível isso não funcionou dessa forma diferente disso um processo contínuo você tem que se envolver através da visibilidade você tem que passar pela credibilidade e só então você pode atingir a rentabilidade Onde estará a gerando mais negócios portanto Olhe para o vcr como um processo contínuo no qual você está trabalhando não
como uma fórmula matemática que se se você fizer tudo E terá magicamente rentabilidade é isso agora faz sentido É sim faz sentido e você pode ter que estimular a rentabilidade encorajando as pessoas ou pedindo referências O que você acha Com certeza você está absolutamente correta então quando você está com crise de credibilidade o que realmente dá errado é quando as pessoas começam a pedir a referências é as referências estão apenas na fase da visibilidade fico louco quando as pessoas dizem que nunca é demais perguntar certo errado dói perguntar na verdade quando você está pedindo uma
referência antes de ter qualquer tipo de credibilidade então sim É você está certa você pede essas referências somente quando está na fase da credibilidade E é isso que leva a rentabilidade você sabe não pode simplesmente presumir que quando você tem visibilidade e credibilidade isso é igual a lucratividade não importa O que é um ponto menor mesmo que seja um ponto menor acho que tem um impacto significativo porque acho que as pessoas estão começando aquele a impressão de que se elas têm tiverem ver depois chegarem a ser é automático que elas tenham rentabilidade e o que
você achou de dizer Ah desculpa o que você acabou de dizer Está correto você tem que realmente fazer algumas coisas para te levar para a rentabilidade certo é o que eu espero que abordaremos um podcast futuro sobre como repensar as referências Este é um ótimo tópico vamos fazer isso em um dos próximos só de cast acho que você teve essa ideia depois de ler o livro O Segredo de marketing mais conhecido do mundo lá você me viu falando sobre isso sim acho que se encaixa muito bem nesse podcast bem Vamos colocar o Leon podcast futuro
eu prometo Maravilha Olá tudo bem então Aqueles de vocês que estão falando sobre o vcr lembre-se de que é um processo contínuo ver com o esforço leva ser e com esforço isso leva R leva para rentabilidade não é VC mas você igual a r tudo bem é isso por hoje Priscila de volta com você o Ok muito obrigada doutor mais né acho que é isso por essa semana eu gostaria apenas de lembrar a vocês ouvintes que esse podcast foi trazido a vocês por networking al.com que é o site líder em networking para download na internet
muito obrigada pela atenção essa é Priscila Reis Esperamos que você se junte a nós na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial bem
