Como mapear seus concorrentes (Guia completo)

e se você tem um negócio Independente de qual seja o seu segmento de atuação você sabe o que o importante é mapear as estratégias dos seus concorrentes se você quer saber mais sobre como mapear os seus concorrentes da forma certa fica aqui comigo nesse vídeo eu vou ensinar você o passo a passo para fazer um acabamento dos seus concorrentes meu nome é Flavio Bittencourt social da Medial e se você ainda não é inscrito no nosso canal um deixa de se inscrever deixar o seu like e ativar as notificações para continuar acompanhando os nossos conteúdos por

aqui nós fizemos conteúdos relacionados a marketing vendas e gestão e querendo ajudar você a desenvolver uma estratégia de crescimento para sua empresa Aproveita e segue a gente lá nas redes sociais e não deixe de Compartilhar esse vídeo com algum amigo ou amiga empreendedor que também quer saber como mapear os concorrentes de forma efetiva então sem mais enrolação vamos lá e bora para o vídeo e e você sabe quanto concorrente do seu negócio tem consegue ter uma ideia o grau de ameaça que cada um deles trazem para o seu negócio esse alguns tipos de concorrentes e

eu quero falar pra você a respeito deles para que você possa montar uma matriz e a partir daí começar enquadrar os seus concorrentes em cada um desses grupos o primeiro tipo de concorrência e você pode ter seus concorrentes diretos e os concorrentes diretos há nada mais são do que aqueles que oferecem o mesmo tipo de solução e atua no mesmo segmento de mercado com você vamos vaginal por exemplo o segmento de chocolate a gente tem por exemplo neste lei e garoto que são duas marcas que são concorrentes diretas ou seja elas oferecem mesmo produto E

atuam dentro do mesmo segmento de mercado ou 300 seria por exemplo Cacau Show Brasil Cacau falando ainda de chocolate ou então Fiat e Volkswagen duas marcas são montadoras de veículos que atuam dentro do mesmo segmento e obviamente vão ter vários produtos ali um mix de produtos que atendem a diferentes fatia de mercado aquele segmento diferente mais que na maioria das vezes elas vão concorrer diretamente porque volta o ar dentro das mesmas segmentações de mercado assim tipo e se você pode ter essa concorrentes indiretos concorrente direto com aqueles que estão no mesmo mercado que você mas

não segmento de atuação diferente por exemplo a gente pensar no mercado de bebidas nós temos a coca-cola por exemplo e nós temos fabricante de sucos ou talvez até fabricantes por exemplo de bebidas isotônicas elas estão dentro do mesmo mercado estão o mercado em bebidas Mas elas estão atuando em segmentos diferentes ou seja estão exercendo nenhuma concorrência indireta e por último nós temos o que nós chamamos de concorrentes substitutos são aqueles que não fazem parte do mesmo nicho de mercado para material seus concorrentes substitutos você tem que pensar em critérios de semelhança entre o produto que

podem fazer o seu cliente substitua a utilização do seu produto por um outro produto Então faz sentido você pensar no problema é que a sua solução resolve Talvez uma forma mais antes vamos pensar no exemplo da coca-cola Magic a Coca Cola ela oferece um produto que entrega a refrescância para o cliente existem outros produtos vão oferecer se a parte do segmento de bebidas um exemplo de concorrentes de títulos seria por exemplo aqui bom que é uma marca de sorvete dessa forma o sorvete e concorre falam substituta o refrigerante para Gente alguém tá na praia Essa

pessoa tem várias opções ela pode tomar ao escovar pode comprar uma forma após comprar um sorvete Então dessa forma que se tem concorrentes substitutos ou produtos e por último até o último tipo de concorrência com as concorrentes genéricos são aqueles que não necessariamente atendente do seu segmento não oferece uma solução que a parecida com a sua solução não resolvem o problema do seu cliente da mesma forma mais eles podem escutar o interesse o desejo e o dinheiro do Consumidor e diferentes momentos vão pensar por exemplo está querendo comprar um presente de Dia dos Pais você

tem várias opções de produtos que não necessariamente concorrem entre si seja diretamente e indiretamente ou de forma substitutiva Mas vamos concorrente de forma genérica por exemplo você pode comprar um celular ou um bom calçado comprar uma roupa faz mais sentido você consegue enxergar melhor do o genérico Quando você pensa King segmento de mercado que resolve o mesmo problema que vocês se você está gostando desse conteúdo já se inscreve no canal ativo Sininho das notificações deixe o seu like que só aqui vale muito para a gente te ajuda muito a gente que o carro beleza compartilha

esse vídeo também com algum amigo ou amiga empresa agora que você já entendeu Quais são os quatro tipos de concorrentes o próximo passo vai ser nós considerarmos quatro pilares que eu vou falar para você agora esses Pilares eles são extremamente importância na hora de você entender como você vai se diferenciar dos concorrentes o primeiro pilar pilar de 33 A Ok importante para qualquer consumidor na verdade quando a gente pensa em geração de valor quanto eu tô cobrando pela minha solução ou o custo seja ele monetário ou até no custo de energia oculto cinco que o

seu cliente vai ter que descer para comprar a solução ele é tão importante quanto o valor que você tá virando porque uma mesma solução que geram alto valor mas que tem um custo muito alto ela vai ter uma percepção de valor baixo pelo cliente e desligar. Valor contribui aí já se ele Contasse mais baixo eu tivesse um custo mais baixo ou seja a gente perceber que a questão nunca é preço é sempre valor percebido mas ao mesmo tempo não adianta você cobrar rios de dinheiro se a solução não agrega valor suficiente se você tá no

mercado é muito competitivo no sentido de preço Você precisa estudar como é feita a formação de preço dos seus concorrentes será que eles formam preço somente baseada em impulsos elétricos em cursos mais baixos se você não consegue ter um custo tão baixo quanto dele e você vai ter cobrar mais cara como você tá agregando valor para justificar o preço que você tá cobrando vejo muito empresário errando nesse ponto cobrando o valor alto sem agregar valor suficiente para justificar o preço à conclusão que ninguém quer comprar o produto dele que é interessante você ter ofertas de

produtos em diferentes formatações de preço por quê Porque quando você tem um produto às vezes mais barato fica mais fácil de você trazer um cliente para dentro de casa e posteriormente fazer uma venda mais caro para ele uma coisa que definitivamente você não deve fazer entrar numa briga e principalmente se você não tem posicionamento orientado a redução de custos por quê Porque vai chegar o momento que as suas margens elas vão vencer você ou seja você deve entrar na briga de valor e não na briga de preso na briga por agregar cada vez mais valor

do seu cliente vai vir buscar sempre reduzir reduzir reduzir E aí eu já entro no meu coração bom que é justamente esse valor agregado agora se você quer curtir então na briga de preço Então você precisa na briga de valor e o que é valor valor é o conjunto de benefícios percebidos pelo seu cliente na hora de comprar o seu produto ou seja como o seu produto bom bem e resolve a dor do seu cliente como seu cliente percebe o valor agregado se quando ele percebe que o produto que está comprando tá resolvendo problema que

ele tem pouco para descer o preço e passa a ser o benefício pensa assim de forma Quais são os benefícios que o meu produto tráfico no cliente como é que eu posso fazer para aumentar esses benefícios como é que eu posso fazer para gerar benefícios que talvez não esteja gerando hoje que era um exemplo a gente que não sabe o nascimento comercial você se preocupa com esse a compra do seu cliente você se preocupem como você tá agregando valor no momento em que ele tá dentro do seu estabelecimento ele tem várias formas simples de gerar

valor seja por exemplo uma música ambiente um café de Cortesia funcionamento que permita o que se deslocam facilidade que ele não tenha para a cidade para frequentar o seu estabelecimento até sete dias eu fui ver fazer esse óculos aqui né então fui fazer um óculos eu fui uma ótica nessa hora que eu tinha uma espécie de bar vou chamar assim né não vende bebida alcoólica mas por exemplo naquele bar você podia comprar suco refrigerante você podia tomar um café a cortesia da loja então no momento que o está lhe esperando para poder ser atendido ele

pode inclusive beber uma bebida tomar um café um capuccino tem um forma de você melhorar fazer com que a experiência de compra do cliente ela seja melhor afinal de contas que você quer que tem espaço Norte tempo possível dentro da sua loja certa o próximo ponto é relevância de marca uma marca é muito um símbolo Zinho que você Estampa no seu produto com a marca é um conjunto de significados um conjunto de símbolos que vão transmitir uma mensagem vou levantar Bandeiras vão transmitir ideais construção de marca é um assunto que Definitivamente não é a coisa

mais linda do mundo mas eu recomendo muito que você estude porque não o prazo é o principal diferencial competitivo da Super exemplo de elegância de marca é a época que além de oferecer produtos de ótima qualidade que geram valor do cliente ela também oferece valores agregados a sua marca ou seja porque ela consegue transmitir através da sua Marca uma mensagem levantar uma bandeira e oferecer um senso de pertencimento a todos os usuários da empresa o próximo ponto é planejamento estratégico uma empresa que executa da forma correta o seu planejamento estratégico em uma empresa mais eficiente

curso é mais eficiente a atingir melhores resultados um dos erros mais comuns que eu vejo vários empresários cometendo é justamente urinam executada a um correto planejamento até se conseguir igual ao longo do ano reagindo as coisas que vão acontecendo isso vai fazer com cada vez mais você seja surpreendido 19 concorrentes você não consiga se adaptar e consequentemente você não consegue aumentar suas vendas e atingir os resultados que vocês procuram atingir e Vale ressaltar que todos esses pontos que eu comentei aqui você pode inclusive identificar Quais são as vantagens cada um de seus concorrentes tem em

cada um deles o seu concorrente de forma mais emprego que é um valor agregado maior E aí você consegue esse posicionar entender como você vai se diferenciar de cada um deles e é importante também depois que você fez tudo isso você tem plano de ação vocês não adianta você mapear os seus concorrentes não define o que você vai fazer com essa informação beleza E agora como eu vou me posicionar com a empresa vai agir como as pessoas na empresa vão agir diante do posicionamento dos Meus concorrentes e como eu vou fazer para agregar mais valor

para mim a marca para mim empresa para o meu produto para o meu serviço depois de fazer isso se você entendeu quais são seus diferenciais por aqui um passo a explorar eles principalmente a sua comunicação Será que você tem uma estratégia de marketing que comunica aos seus diferenciais que o suficiente Será que de fato você tem diferença a trabalhar com exercícios simples para você fazer isso podem ver se ele faz a seguinte pergunta por que o meu cliente deveria comprar de mim se você não conseguir encontrar uma resposta em menos de 5 segundos o seu

cliente melhorar conseguir se você precisa de ajuda para encontrar quais são seus diferenciais estão a desenvolver-se diferenciada para comunicar eles de forma Que eficiente para o seu mercado eu quero te convidar para conhecer a nossa assessoria de Marte se você quer saber como alavancar os seus resultados clica no link vai estar aqui na descrição para falar com um dos nossos especialistas a gente vai ajudar você a desenhar uma estratégia para o crescimento do canal Não deixe de se inscrever ativar as notificações e Compartilhar esse vídeo segue a gente também lá se sociais eu vejo vocês

no próximo vídeo Um grande abraço até a próxima tchau