Não fala isso eu só costuro beleza meu nome é Daniel Marvel e do vídeo de hoje a gente vai fazer um conteúdo sobre venda de vídeo sobre prospecção de clientes sobre criar uma abordagem dos teus clientes né De que forma a gente cria uma abordagem que seja eficiente para vender mais vídeos para provar mais orçamentos como é que eu faria isso se eu tivesse começando agora quer prospectar clientes e ganhar mais dinheiro com produção de visual então fica aqui comigo é a primeira coisa que a gente precisa entender a respeito de prospecção de clientes de
elaboração de estratégias comerciais para vender o nosso trabalho de produção de visual é que a gente precisa deixar de lado o improviso a gente precisa ser técnico a gente já ser profissional vender muita gente diz assim a vender é uma arte vender Às vezes o cara nasce com o dom da venda o cara que tem aquele do mato de vender eu trabalho há muito tempo vendendo nos últimos 20 anos trabalho vendendo produção de visual trabalha vendendo o meu trabalho de produção de visual mas antes do audivisual eu já vendi loja eu já vendi na rua
batendo de porta em porta os mais variados tipos de produtos e Posso garantir para vocês que sim existem pessoas que têm uma habilidade inata para vender que tem uma habilidade inata de se comunicar e de criar ofertas irresistíveis para os seus clientes eu tive a oportunidade de trabalhar com excelentes vendedores que eram pessoas que não fizeram faculdade que não foram fazer mil cursos de vendas o que tinha um esse dom Nato da comunicação meu pai era um excelente vendedor meu pai era vendedor de seguro É ele era o cara que chegava numa roda de precioso
e começava a contar histórias daqui a pouco vi todo mundo virava amigo dele todo mundo amava ele e daqui a pouco tava ele vendendo seguro para todo mundo ele tinha esse dom mas a venda a parte comercial não é uma coisa que a gente não possa aprender Sim a gente pode aprender a se comunicar a gente pode aprender a ser mais efetivo vendendo porque não tem saída a gente não consegue prosperar em uma área e muito menos nos vídeos a gente não souber vender Então se tu não é aquele cara extremamente comunicativo que tem essa
habilidade nata para vender não te preocupa é possível sim desenvolver excelentes estratégias comerciais excelentes estratégias de prospecção de clientes através de técnica né eu vou inclusive no vídeo de hoje passar algumas técnicas legais aqui para que vocês possam ser mais eficientes nesse 15 Bora lá então a seguir é uma coisa que a gente precisa fazer deixando o improviso de lado sendo mais técnico e mais profissional é criar uma abordagem eficiente o que que é abordaste toda vez que eu vou oferecer o meu trabalho de produção audivisual eu preciso ter um roteirinho que saber exatamente o
que eu vou falar eu não posso simplesmente de chegar lá e de lá e aí eu faço vídeo quer comprar vídeos nem quer comprar leite as pessoas já falei isso outras vezes as pessoas estão preocupadas e tocar o seu dia a dia e resolveu seus problemas Às vezes bate na porta das empresas nem sempre as pessoas estão abertas a nos escutar e isso é outra coisa que a gente tem que aprender tá gente precisa aprender a lidar com um não aceitaram não de cada 100 pessoas que a gente vai falar a grande maioria das pessoas
vai no dizer vai nos dizer não e é assim mesmo não tem jeito tal quer aprender a vender o teu trabalho de proteção individual aprendi a aceitar ou não não faz parte do negócio mas beleza a diminuir a quantidade de nãos e aumentar a quantidade de Cinza a gente já até essa abordagem mais técnica mais profissional e que consequentemente é mais eficiente o primeiro ponto que eu quero dizer para vocês que a gente precisa desenvolver na nossa abordagem é a gente precisa criar uma oferta sensacional o que que é uma oferta sensacional é uma oferta
Irresistível a uma oferta onde o cara vai vai olhar vai dizer sim cara e isso é muito interessante eu preciso ouvir o que diz que ela tem para te dizer esse negócio aí parece ser muito bom esse negócio tem potencial aí para me ajudar aqui com as minhas dificuldades então puxando aqui para o nosso audiovisual De que forma a gente pode criar uma oferta sensacional já pensando que a gente tem muita concorrência diz em vários video Maker né na tua cidade eu tenho certeza que tem várias pessoas trabalhando um plantão de visual então a minha
oferta tem que ser diferenciado E aí uma dica que eu quero dar para vocês hoje em dia nessa era das mídias sociais das redes sociais que a gente está vivendo o que funciona muito e é bom para o cliente é bom para nós temos pacotes de vídeo quem me acompanha aqui já sabe já de várias aulas a respeito de pacote de vídeo e volto a insistir aos meus alunos que mais são ganhando dinheiro os meus alunos do filme que ele furacão mais vendo dinheiro são alunos que estão trabalhando com pacotes de vídeo que dessa forma
a gente gera recorrência com os clientes e a gente consegue fechar contratos de longa duração contratos de seis meses contatos de um ano e isso é bom a gente cobra menos então É vantajoso para o cliente para ele pagar menos ele paga mais barato é mais barato para o cliente ao mesmo tempo para nós a gente garantir uma renda por mais tempo aquele cliente amarra aquele cliente com a gente a gente trabalha né com um contrato de seis meses um ano direto com ele então criar uma oferta sensacional parte da premissa de oferecia algo diferente
algo Irresistível quando a gente o portal de visual essa questão do pacote de vídeos é muito eficiente porque a gente consegue contemplar todo o funil de vendas do cliente na nossa estratégia de produção audivisual O cliente precisa entender que um vídeo tem muito menos chances de ser suficiente para atrair mais público para fazer ele converter mais vendas para fazer e vender mais para fazer e aumentar o faturamento que mais eficiente do que isso é Ter uma estratégia de vídeos e correntes onde a gente vai poder atacar as diversas camadas do Funil de vendas cortes de
vídeos são um excelente dica aí para quem quer criar uma oferta sensacional pro seu cliente o segundo ponto importante aí para gente utilizar na nossa abordagem na hora de prospectar clientes é uma promessa forte o que que é uma promessa forte é mostrar Por que que o cliente precisa acreditar em mim acreditar no produto que eu tô vendendo no serviço que eu tô vendendo fazer o cliente acreditar no potencial e os meus vídeos que a minha produção audivisual tem de entregar excelentes resultados e como é que a gente cria uma promessa forte a gente utiliza
tudo que a gente já fez antes todos os resultados que a gente já entregou por exemplo Aquele pacote de vídeos que tu já fez para um cliente que aumentou o engajamento nas mídias sociais do cliente que aumentou o número de seguidores que ajudou a aumentar o faturamento do cliente que trouxe mais pessoas para loja ou que trouxe um fator muito forte de transformação eu vou dar um exemplo para vocês algum tempo atrás eu tinha como cliente um professor na verdade é um técnico de futebol americano pensa no Brasil futebol americano é um esporte ainda muito
pouco reconhecido Esporte pequena e ele criou uma escolinha de futebol americano no na PUC aqui de Porto Alegre na ele fez uma parceria lá com a PUC ele utilizava a infraestrutura ali os campos e tal né da PUC para dar aula e a escolinha de futebol americano aqui dentro da PUC e ele me chamou se Marvel preciso fazer aqui alguns vídeos para promover a escolinha então a gente criou o que que eu entreguei para ele entreguei um vídeo institucional de fazer um pacote de quatro vídeos um vídeo institucional bem descolado que era para chamar atenção
das pessoas e vários vídeos de conteúdo esses esses vídeos de conteúdo eram dicas sobre futebol americano técnica mesmo é ensinando algumas técnicas que era justamente para despertar o interesse é da gurizada aí no futebol americano qual foi o resultado que eu entreguei para ele Marvel você aumentou o número de alunos desse técnico de futebol americano você trouxe muitos alunos para ele não posso te dizer o que que aconteceu algum tempo depois ele fechou a escolinha de futebol americano formado então teus vídeos fracassaram não sabe por quê que ele fechou porque os meus vídeos vídeos que
eu fiz para ele rodaram o mundo pessoas do mundo inteiro assistindo o vídeo O que aconteceu com os cara ele fechou a escolinha ele foi contratado para treinar um time na China e aí ele me chamou e falou assim mas eu tô indo embora tô indo embora tô indo embora para China ele foi contratado e até lá tá lá até hoje treinando um time de futebol americano na China Olha só né às vezes os resultados superam qualquer tipo de expectativa pronto Nossa quanto do cliente e a gente utiliza isso não é para a montagem a
nossa a manchar proposta para o cliente a nossa abordagem não é para prospectar clientes esses resultados são muito importantes para fortalecer a nossa promécio e o último item que eu quero trazer aqui para vocês para fortalecer a nossa abordagem para fortalecer a nossa proposta a nossa prospecção de clientes é mostrar para o cliente algum benefício único por quê que é importante mostrar um benefício único Porque nas duas etapas anteriores A gente pode despertar o interesse do cliente no vídeo legal opa vi e eu acho legal bacana pode me ajudar mas não necessariamente ele vai acabar
fechando comigo e isso é batata tem muito vídeo make aqui vai lá consegue deixar o cliente louco por vídeo mas aí não consegue transmitir benefícios únicos diferenciais de mercado e aí o cara acaba fechando concorrente acaba fechando com outro videomaker é ou não é verdade conta aqui nos comentários se por acaso isso já nenhum aconteceu contigo pois então a gente precisa entender olhar para dentro do nosso negócio entendeu que a gente faz e pensar Quais são os benefícios únicos Quais são os meus diferenciais de mercado o que que eu consigo entregar de diferente para o
meu cliente não é para fazer com que ele entenda que eu sou a melhor opção para que ele entenda que eu sou o melhor custo-benefício eu posso muitas vezes não ser mais barato eu aqui em Porto Alegre estou longe de ser o mais barato mas mesmo assim eu tenho meus clientes fiéis que se quer Olá meus valores eles sabem quanto eu cobro e me contratual mesmo assim sem choro nem vela por quê Porque a gente tem muito claro para o cliente Quais são os nossos diferenciais de mercado e isso é uma coisa que tem que
fazer olhando para ti o quê que tu entrega de diferente da tua concorrência para os seus clientes consegue ter uma agilidade maior na produção e nos prazos de entrega está muito melhor equipado tua agrega outros serviços que vão além do que a maioria dos subiu makers consegue entregar Por exemplo potuto mesmo desenvolve os roteiros para o cliente print não sei se envolver nessa questão de roteiros você mesmo tem habilidade ali o conhecimento necessário para escrever os roteiros você mesmo pode fazer a ativação dos vídeos porque o cliente porque já fez a é aluno do ativados
lá do Marvel fez o curso de marketing digital e tráfico pago para vídeo meio que existem esse conhecimento e coloca esse serviço à disposição do cliente quiser e entregar mais do que a maioria consegue entregar daqui a pouco tu não tem é diferente mas tu consegue entregar ó em vez de um vídeo eu vou fazer aqui eu vou fazer uma pacote bacana para ti em vez de fazer um vídeo por esse preço nesse preço eu vou te entregar esse vídeo e mais três reduções para usar nos Stories vamos entregar aqui em mais um Rios para
o Instagram vamos entende cria pacotes de serviço onde que possa transformar né o teu o teu a tua produção audivisual em algo diferenciado para o cliente faz com que a tua proposta tem um benefício que seja único chato consegue entregar aí na tua cidade na tua região amanhã e segunda-feira quero ver todo mundo aí arregaçando as mangas que partindo para cima dos clientes vamos prospectar clientes Vamos botar para Rua as nossas estratégias comerciais porque o vídeo é muito importante e nós virou meio que eles temos um papel muito importante na sociedade hoje em dia Beleza
bora lá tô aqui torcendo por vocês se gostou do vídeo curte comenta não esquece de te inscrever no canal para não perder os próximos falou tchau tchau E aí E aí E aí [Música]
