Sucesso no Empreendedorismo e na vida financeira, descubra o caminho / Marcus Marques MPCAST (Ep.13)

Seja muito bem-vinda mais uma edição do podcast de hoje e a gente tá aqui com o campeão Municipal doverlandês e uma única sentada só Arroio 44 caroço de pequi que recorde que é isso Conta pra gente Esse é o track Record que eu mais tenho orgulho na minha vida viu Marcos Paulo Apesar de eu ter ficado uma semana sem brincadeira uma semana cagando peidando e arrotando pequi Nossa vocês vão comer de Podcast mas o troféu Virtual de campeão Municipal do verlenense da maior quantidade de ruída de caroço pequeno assentada só na hora do almoço lá

onde eu nasci é meu você que não sabe e que é um fruto típico que tem no Cerrado e a gente lá em Goiás gosta muito de pequi e o Marcos é o campeão do irlandense eu falo que o piqui é o pão de queijo do Goiano né o pequi ó ó Sobre marketing aqui talvez você não conhece o Marcos você vai conhecer hoje além desse Dote dele donde você comedor de pequi eu acho que ele é sinônimo de crescimento exponencial tem uma matéria dele no exame o time pegou em 2020 ele fez 4 milhões

em 2021 fez 30 em 2022 fez 76 e agora em 2023 vai fechar com 130 é a previsão dele tá tudo certo então vocês é exponencial amigo parabéns obrigado obrigado Marcos Paulo esse ano de janeiro a junho a Nossa meta era fazer 56 milhões a gente fez 59 e o segundo semestre a gente tem mais eventos mais entregas Enfim então a gente tem que puxar ali mais 70 né para bater os 130 e o time tá muito confiante e como a gente tem também assim uma certa eu diria previsibilidade nas vendas porque a gente trabalha

no modelo de venda de sites seios eu acho que é uma grande oportunidade que muita gente do digital pode testar e Descobrir isso é um excelente maneira de Vender né que é o marketing digital gerando Lead E a equipe comercial convertendo né internamente a gente tem um termo que a gente chama a gente fala mar vendas então é um funil de marketing integrado ao funil de vendas e aí o nosso marketing gera leads e nossa equipe comercial vai lá e vende os nossos os Nossos programas boa então são crescimento potencial gigantesco isso aí e eu

conheço o Marcos a bons anos e vocês vão ter acesso ao bastidor desse Negócio dele que é um negócio daqueles empresários acelerar inclusive chamar acelerador Empresarial galera crescer e eu fui aluno do acelerador diretamente troca muita ideia a gente se ajuda muito aí e eu tenho uma pergunta para te fazer porque a gente tava conversando uns dois anos atrás e tá me contando aqui uns quatro anos atrás cinco anos atrás você tinha um sonho se eu não me engano você me corrige eu sou do Marcos quando ele foi iniciar do empresário era fazer 3 Milhões

por ano isso aí e viajar duas vezes por ano para Pirenópolis quantos anos atrás 5 anos atrás mais ou menos era por aí meu sonho logo ali atrás uns 4.4 milhões mais ou menos mês passado é muito maior que você queria fazer no ano e 5 anos atrás tá é o pronto aí vamos fazer aqui no podcast isso é legal porque às vezes a pessoa ela acha que todo mundo que tem muitos Resultados sempre sonhou sempre nasceu para aquilo entendeu E às vezes as coisas simplesmente acontecem Claro né tem que ter fé tem que ter

intenção tem que ter método tem que ter estratégia tem que ter trabalho eu explodi muito meu faturamento Nos últimos quatro anos mas antes desses quatro anos eu tive 15 anos empreendendo muito então aprendendo muito como sócio minoritário de um grupo de empresas Que eu construí com a minha família então foi só os últimos quatro anos que fez eu chegar nesse nível aí de ter quase cinco milhões de lucro todo mês foi essa história de 17 18 anos empreendendo né acho que vale a pena você seguir firme ali porque de repente as coisas mudam e aconteceu

comigo eu não tinha noção há cinco anos há cinco anos atrás você perguntasse para mim o Marcos você quer ter um avião Eu ia falar não cara não quero muito caro muito dinheiro quanto custa manter um avião tem um avião tal e hoje eu tenho um avião né sou sócio doendo Carvalho a gente tem o nosso jato Então vale a pena ter fé acreditar e tá plantando porque quem sabe aí a colheita vem vem forte né vem bonita vem vem vem gostosa Tecnicamente pegar cinco anos atrás Tecnicamente você acha que seria muito diferente do que

você é hoje em termos De confiança você é em termos de crença você é em termos de Network eu sei que você é intremamente você é mas Tecnicamente você acha que você tem muito mais conhecimento em relação a gestão do que cinco anos atrás ou conhecimento técnico de hoje é bem parecido com de cinco anos atrás Boa pergunta MP eu diria que o meu conhecimento técnico de 0 a 10 era [Música] Sete hoje é nove e meio agora já meu nível de confiança crença e vários aspectos ali da minha da minha atitude o quanto eu

cuidava do meu corpo meu relacionamento com Deus até a felicidade no meu casamento na média esses outros atributos assim eu acho que eram quatro e hoje é 30 entendeu acho que então é tudo isso que não é técnico é psicológico atitude explodiu muito em mim agora o técnico Melhorou mas não teve uma melhoria substancial do técnico teve uma melhoria gradual que também se fosse igual meu conhecimento técnico hoje em relação a cinco anos atrás alguma coisa tá errada não estaria num processo de aprendizado né certo e eu sempre fui eu sempre fui muito aprendiz assim

eu acredito que grandes líderes são eternos aprendizes desde quando eu comecei a empreender lá com a minha família pegar o telefone e vender Eu lembro que Eu achei um curso de vendas de um final de semana fui lá fiz o curso de vendas aprendi por exemplo sobre qualificação que antes eu pensava assim se eu falei com uma pessoa eu vou vender meu produto para ela não importa se eu precisar ficar 10 anos no telefone eu vou ficar Só que essa diretriz é errado porque quando eu vou falar com alguém para vender na posição de vendedor

eu preciso entender essa pessoa tem o perfil minimamente ideal para o meu produto Para o meu serviço se não é um líder muito gelado por exemplo talvez tenha um infoproduto para ensinar confeiteiro a fazer bolo aí eu tô falando com um servidor público da Polícia Federal convencendo o cara ir para confeitaria sendo que nem tem interesse nisso mas eu tinha um orgulho de falar assim se eu falar comigo eu não seu cliente falar comigo eu não perco venda e às vezes eu ficava assim 5 horas 3 horas ali com lei De muito gelada e nesse

curso de vendas eu aprendi tenha uma lista de perguntas de qualificação então assim eu sempre fui muito implementador então fazia ali cursos programas tal e é implementando isso eu tenho essa pegada assim um valor pessoal meu é progresso então eu acredito que meu conhecimento técnico ele progrediu mas os outros atributos e para mim a gente tem um 80 20 aí eu acredito que 80% do nosso sucesso do nosso resultado Ou da nossa satisfação com a vida não vem do técnico acho que 80% aí do Peso na balança vendo os outros atributos mas subjetivos né como

confiança crença atitude ambiência agora dentro dos 20% do técnico você não pode ser um zero à esquerda né então mesmo que o técnico tenha 20% de peso na balança que parece pouco perto dos 80% do resto Tony Robins fala sucesso na vida e principalmente nos negócio é 20% Técnico 80% de Psicologia então ele chama essa outra categoria de Psicologia né mas mesmo que parece que o técnico é pouco nesses 20% você tem que ser 80 90 100% bom né porque senão você não vai conseguir ter um resultado extraordinário Então é por aí muito boa sua

pergunta bom a gente pontuar isso eu acredito que eu entre aspas né dei certo na vida muito rápido financeiramente profissionalmente falando porque eu Consegui decifrar isso muito cedo e eu quero deixar de sugestão para que nos assiste aqui que é o seguinte eu dei certo muito rápido porque o técnico muito pouco eu sempre foquei na Outra área intencionalmente e quem nos assiste eu tenho certeza 99.900 de vocês que nos assiste aqui agora você não precisa de mais um curso para ir para o próximo nível você pedir outra coisa tá fora do curso se já tem

conhecimento técnico suficiente 99.900 Pessoas assistindo aqui de pelo menos para o próximo nível do seu negócio hoje não é o técnico é alguma coisinha além do técnico na maior parte das pessoas a maior parte delas que a gente tá na onda de empreendedores em cima de curso sensação de progresso de inteligência só que para o campo de batalha e fazer executar disponha o risco é o medo e a vergonha é o fracasso a criticaria a gente fica no looping vício hoje de estudar porque se A gente está progredindo todo mundo te respeita Nossa ele tá

estudando mas executar que é bom ou fazer uma coisa paralela que é desenvolvimento pessoal que é psicologia como você falou a galera não dá tanto valor assim e não tem tanta reconhecimento E aí você acaba se frustrando no meio do caminho não eu vou além eu digo mais toda pessoa e toda a empresa sempre está próximo sempre tá pronta para o próximo nível tem até que ela fala assim né os conhecimentos Habilidades e atitudes que te trouxeram até aqui não são os mesmos que vão te levar para o próximo nível isso é mentira são o

próximo nível você não precisa de mais nada eu concordo você agora um nível 10 vezes maior patamar 10 vezes maior então eu corrijo um pouquinho essa frase dizendo os conhecimentos habilidades de atitudes trouxeram até aqui não vão te levar para um nível 10 vezes maior entretanto porém todavia você tem tudo para o próximo Degrau da sua escada impossível um ser humano ou uma empresa não ter os recursos necessários do próximo nível é legal a gente falar isso porque estimula as pessoas a ai agir né e o crescimento gradual é degrau por degrau total e transformação

pessoal assim impactou muito a minha vida viu brother por exemplo há cinco anos mais ou menos eu parei de beber álcool certo e eu tinha problema com álcool e aí comecei a fazer atividade física me alimentar melhor tal E aí gerou um Efeito Dominó né uma decisão criou um impacto positivo e depois eu tive um efeito em cascata de vários eventos positivos em Cadeia subsequentes fruto de uma decisão que não é técnica é pessoal entendeu que foi isso em tudo influenciou em tudo então assim essa questão da mentalidade do mindset isso não é blá blá

blá isso é crucial eu quero aprofundar um pouquinho nisso aí depois eu falo das vendas que você Falou porque eu tô numa experiência dessa eu vou até comentar que você acha que você vai achar legal falando de você ainda desse crescimento exponencial porque quem sonhava em fazer 3 milhões por ano duas viagens do ano para Pirenópolis para quem não sabe Pirenópolis do lado de Goiânia e a gente é de Goiânia Então vê a gente final de semana você pega o carro uma hora e meia duas horas tá em Pirenópolis é tipo Quem mora em São

Paulo ah vou passar um final De semana em Santos Isso é uma grande coisa não é Big Joe Então você tem que o Marco Tava sonhando pequeno em relação porque ele tá fazendo hoje a gente ficou Isso aí foi muito mais questão de pessoal do que técnico dá três pilares que você sabe ou três decisões igual álcool foi alto mas três decisões que você fez que você sabe que mudou muito e fez esse crescimento que você nem Imaginava acontecer legal uma uma eu falei aqui mas vou retomar né Eu chamo assim de decisão alavanca e

ou decisão é feito Dominó é você fazer alguma coisa que assusta positivamente as pessoas certo Sei lá talvez você faz atividade física 10 anos e faz até piadinha né tipo vou para academia sofrer para que um homem sem barriga é um homem sem história e é terrível as pessoas fazendo piadinha de suas mazelas porque isso sustenta a zona de conforto né se eu Tenho uma pereba eu faço uma piadinha fica até divertido fica até bonitinho né parece que a minha barriga é é sinal de mérito né então fala para as pessoas não faz piada das

suas perebas encara elas com seriedade que nem aquele casal que já tá junto há algum tempo eu sei que depois de um tempo a quantidade de ocorrência de sexo vai diminuindo até pela idade pelos hormônios e tal mas aquela coisa um casal ele com 40 ela com 35 10 anos casado tipo há casais depois De 10 anos não vão mais para cama sabe e aí ela faz piadinha com as amigas disso a gente não vai mais Ah já tem 10 anos de casado né normal o cara também isso faz piadinha com os amigos logo fica

parecendo que é normal é divertido é normal exato Então cara não faz piadinha das suas perebas Entendeu essa dificuldade da sua sombras das suas limitações na verdade você tem que sentir raiva delas e confrontar elas é um segundo componente componente Marcos Paulo é desenvolvimento contínuo você tem que entender que assim se desenvolver e evoluir que é diferente de estudar as pessoas estudam e acha que o estudo gera aprendizado e não é você não aprende quando estuda você aprende Quando aplica legal daí você tem milhões de pessoas obesas de informação e raquíticas de implementação então a

sabedoria não tem a ver com a quantidade de conhecimento que você Acumula a sabedoria tem a ver com a quantidade de competências que você desenvolve e como é que você transforma o conhecimento incompetência tipo um sopro mágico que transforma conhecimento Em competência é aplicar é implementação então eu sempre fui muito implementador eu falo que tem dois tipos de pessoas tem um tipo de pessoa que estuda muito e aprende pouco e tem um tipo de pessoa que estuda pouco e aprende muito sou eu estudei pouco mas eu aprendi muito Porque aquilo que eu estudava eu aplicava

então seja um implementador seja uma implementadora e não estudioso é um estudiosa é muito melhor ler um livro só no ano fazer o uso daquilo de fato do que ele é 12 por mês exato perfeito um terceiro componente Marcos Paulo você perceber Talvez assim né que hoje ali no meu dia a dia na minha vida ou no meu negócio É meu conjunto de coisas óbvias que tem que ser feitas para mim sucesso na vida nos negócios é implementação constante do óbvio e eu vejo muita gente na busca do não Óbvio de uma coisa disruptiva ou

criativa ou do novo do original e eu sempre fui um cara do Óbvio assim sabe eu sempre fui eu tenho um estilo que eu sou eu sou um empreendedor modelador eu não sou criativo nem Inventivo e nem inovador então apresentar aí uma febre de Inteligência Artificial e tem gente que fala assim [ __ ] Inteligência Artificial que sofrer vocês vão desenvolvendo ecossistema do grupo acelerador e tal eu sou sorte de algumas empresas de tecnologia aí meus sócios Vem que nós vamos fazer com inteligência artificial assim assado e tal enfim Cara espera um negócio a sentar

espera a gente entender o que vai acontecer porque geralmente os Maiores não são os primeiros Geralmente os maiores são os terceiros os quartos quintos porque o primeiro segundo terceiro apanhou tentando fazer entendeu É não que esteja errado mas eu sou assim eu sou o cara do Óbvio e é mais fácil você fazer o óvulo depois que 10 bateu a cabeça Ali você vai lá e vê vou por aqui Vou por ali então eu meu cérebro sempre foi muito mais treinado para o óbvio e para o simples do que para ficar Encontrando lacuna ideia inovadora ou

disruptível e tal então tomar uma atitude que Resumindo resumidamente né os três pontos tomar uma atitude que assusta as pessoas porque isso aí talvez vai ser o primeiro dominó que você empurra você mesmo né assusta até você mesmo exatamente Quando eu parei de beber depois de um ano por exemplo que eu tava com vários primos meus de Infância amigos e tal num Réveillon e todo mundo bebendo e tal e aí ele bebe bebe bebe fica não bebo mais a galera ficava assustada tipo assim Como assim você não bebe mais entendeu E é muito legal você

assustar positivamente as pessoas segundo ponto seja implementador implementadora estuda pouco e aprende muito é isso nessa linha aí uma sugestão que eu gosto das pessoas é tenha menos pessoas que você acompanha na internet e as pessoas que você acompanha como profundidade Então ah eu quero aprender de Finanças ou de gestão ou de marketing digital que seja camarada vai lá e quer acompanhar 10 pessoas sendo que ele deveria escolher um dois no máximo daquilo ali daquela micro coisa que ele quer aprender e com profundidade entendeu então ao invés de ter superstialidade no conteúdo de um monte

de gente masteriza a cabeça de um dois mentores isso vai te fazer ser essa pessoa que eu Falei entendeu que estuda pouco e aprende muito porque o aprendizado tá na implementação e o terceiro componente é isso é eu sou obsessão pelo Óbvio que eu tenho assim sabe isso aqui é que é óbvio eu vou fazendo coisas óbvias e o meu resultado vai crescendo legal é até uma crise que a gente tem quando a gente viaja juntos mas você fala não sei se afastar o coisa nova porque eu já tô fazendo tá dando muito certo ele

tá crescendo demais eu Nem sei se elas são um produto novo que que você acha se Foca no básico bem feito que não tá parando de alavancar né perfeito você falou de masterizar que que você tá masterizando agora agora para mim ter uma escadinha assim né empreendedor certo ele tem um projeto poucos funcionários um produto depois você tem um empresário empresário já tem ali uma equipe mais robusta uma saúde financeira depois você tem ali O investidor o investidor é o cara que tá muito capitalizado e bota dinheiro em outros empreendedores e outros empresários legal E

aí recentemente eu concebi uma coisa que vem na minha cabeça assim que é um outro degrau depois do investidor que é um construtor de ecossistema quando você é empreendedor você tem muitas vezes você tá sozinho quando você é empresário você tem funcionário time time quando você é Investidor você tem é sócios sócios então o teu time São seus só quando você é construtor de ecossistemas você vai para um outro patamar no sentido de que você é a linha esse sócios que você tem sabe E aí Tecnicamente É isso que eu tô masterizando comportamentalmente o que

eu tenho trabalhado em mim para melhorar é a minha produtividade minha disciplina com horário porque É algo que eu posso melhorar bastante eu sempre eu sempre tenho em mente algo a melhorar sempre eu sou eu acho que podem dizer um monte de coisa de mim aí entendeu o Marcos é feio o Marcos é uma novidade mas eu acho que você for nas pessoas que estão em torno de mim elas vão falar Marcos ele é viciado em melhoria contínua ótimo cara gostei da escadinha empreendedor empresário investidor e consultor de ecossistema qual agora eu Me vejo ali

por cento no empresário um terço no empresário um terço no investidor e um terço no consultor de ecossistema vamos vamos masterizar que quem tá assistindo a gente a maior parte dá para empreendedor para empresário pouquíssimos investidor pouquíssimos consultor de ecossistema pela questão de número absoluto mesmo que que o empreendedor tem que masterizar o que está iniciando venda Para ele virar empresário venda venda fluxo de caixa gerar dinheiro tem que saber vender marketing digital tráfego cópia oferta pincel venda a competência número 1 que o empreendedor tem que masterizar é venda é venda Total depois o empresário

que que ele masteriza liderança gestão liderança e gestão eu chamo de vlg vendas liderança gestão Essa é a ordem Ah vlg legal porque beleza aprendi a vender tô gerando algum caixa para eu Vender mais eu vou precisar de time exata Eu preciso da competência de liderança que começa a contratação então aprenda a contratar e formar e manter pessoas comigo ainda daqui a pouco eu tenho 20 30 50 70 pessoas na minha empresa eu tenho os departamentos as áreas aí eu tenho masterizar a gestão se o cara vende muito Talvez ele não consegue entregar mais capacidade

produtiva dele não bate a entrevista E aí eu tô rachando de vender o meu Infoproduto eu tenho que aumentar minha equipe de suporte no primeiro momento eu preciso da liderança eu vou entrevistar algumas pessoas trazer uma galerinha de suporte vou orientar atende assim faz a sala e tal mas na hora que eu tenho 57 10 pessoas no suporte aí eu já preciso documentar um processo é uma gestão eu preciso implementar um software não tem gestão se tiver pessoas né a liderança tá mais ligada pessoas e a gestão está mais ligada a processos mas Ela eles

são elas são ali primas irmãs estão estão muito próximas assim sabe empreendedor é perfeito masteriza vendas o empresário investidor o investidor saber escolher eu acho que ele masterizar fez uma vez depois não precisa mudar mais né Qual que é a tese de investimento cara ele tem um funil para encontrar essa galera né Ele é um bom escorredor de ativo coledor de ativos Onde é que eu vou colocar os meus ativos seja tempo eu o dinheiro né porque onde anda mais filhote meu dinheiro essa é a pergunta chave dele e o construtor de ecossistema ele masteriza

o quê construtor de ecossistema Cara eu não sei se ele tem algo mais a masterizar eu acho sempre tem algumas matérias não sim mas ele é completo né se ele chegou ali ele é completo né mas algo que eu venho estudando para galera Sistemas que dependem um do outro para sobreviverem evoluírem isso é um ecossistema então numa floresta tem um ecossistema que você tem sistemas ali que dependem são interdependentes entre si e um ajuda na sobrevivência e na evolução do outro corpo humano exato Então qual por exemplo o meu ecossistema hoje é um ecossistema de

empresas que ajudam outras empresas que o grupo acelerador ele tem são dois negócios bem Distintos um negócio é uma empresa de educação que tem as imersões mastermais de mentorias treinamentos que a gente vai fazer 130 milhões esse ano que você comentou e um outro negócio é o grupo acelerador investimento e participações societárias que é uma holding de investimentos e participação societária Então hoje nós somos sócios de oito empresas que ajudam o mesmo público que participa dos Nossos programas de educação Então eu tenho cliente no centro e eu Ger valor para esse cliente 360 Graus de

vários ângulos do Empresarial aprendeu gestão Aí talvez ele precisa de um CRM de um software de vendas que ele entendeu ali a importância de processo pode contratar néctar CRM que nós somos sócios um empresário tá lá no Giants Há dois anos crescendo tal agora ele quer vender a empresa dele pode usar bico que a nossa empresa de Eminem nossa empresa de Compra e venda de pequenas e médias empresas tem um conceito muito legal no baicor que é baicos propõe a ser uma imobiliária de empresas de Imobiliária Eu sei eu sei que você sabe corretor então

legal né clarifica né uma imobiliária de empresa então a baicon tem o céu Sai de Baixo são empresas que querem ser vendidas parcialmente ou integralmente e o boyside são investidores e compradores dessas empresas Então isso é o ecossistema eu Trouxe o cliente ali para educação a linha educação Eu tenho um outro portfólio de soluções a gente é sócio de uma consultoria de recrutamento seleção uma consultoria de RH uma corretora de seguros muitas empresas precisam de plano de saúde colaboradores plano odontológico previdência privada eu defendo muito isso né as empresas trabalharem bem A gestão dos seus

colaboradores um ativo muito forte que eu tenho hoje é a minha equipe nossa Equipe é muito engajada e é muita gente me pergunta assim Marcos como é que eu faço para ter funcionários apaixonados como você eu respondo é simples se apaixona por eles primeiro Mas paixão não é fala paixão é atitude então o Marcos lá no churrasco com a galera bota um aventalzinho escrito pede que o chefe serve e passa a tarde servindo carne drink para galera a empresa cresce a gente implementa um plano de saúde um plano odontológico então assim você Mostra a sua

paixão com as suas ações e não necessariamente coisas caras né mas essas pequenas coisas então é é nessa linha um ativo grande que eu tenho hoje assim é o meu time com certeza e é com o sistema é isso é um conjunto interdependente de empresas que uma alavanca ou outro então por exemplo eu já tive muito cliente que veio para o acelerador que a cliente do otimiza que é uma empresa de recuperação tributária já teve cliente que veio para acelerador Que a cliente da klp que a nossa empresa de Seguros e benefícios para empresa tá

vendo uma coisa potencializar outra eu até quero fazer nesse segundo semestre agora uma viagem com todos os meus sócios de todas as empresas do século para a gente se sentar junto e pensar incentivos de um para outro estratégias ação de marketing vendas em conjunto entendeu Você você tem um ecossistema Então você tem excelente programas e produtos aí de Educação na área de Marketing digital E você tem empresas que ajudam o teu aluno a ter resultado como Panda vídeos como deve Zap Então isso é o ecossistema é empresas que servem o mesmo cliente a mesma Persona

mesma Avatar porque aí cara olha como Olha como se rentável você traz o cliente você tem a confiança dele no marketing digital a gente fala né passou o cartão abriu a carteira exato então se você tem várias ofertas para esse cliente você monetiza muito Mais o mesmo cliente então às vezes você vai ter um custo de aquisição do cliente só em uma empresa nas demais não Exatamente porque aí uma joga para outra tal enfim é claro que para funcionar a coisa tem que ser boa para o cliente então não é vou criar 10 empresas aqui

para vender para o meu aluno do meu infoproduto tá mas é uma boa empresa um bom produto eu acho que o vendedor comemora muito a venda sabe o vendedor deveria deixar o comprador comemorar um Pouco mais e no Brasil é assim você vende uma coisa você vai no cantinho se esconde comemora Como se você tivesse levando mais vantagem do que o cara que comprou tá errado o cara que comprou Ele tá levando tanta vantagem quanto você então é de igual foi igual Inclusive eu uso muito esse vídeo falo cara vou ficar feliz que você comprou

de mim Claro óbvio não te garanto você vai ficar feliz igual ou mais não acha que que você tá comprando É eu que tô vendendo é Só eu que tô feliz aqui não você vai ficar muito feliz também é uma postura de igual para igual porque realmente uma venda só acontece se ambas as partes envolvidas perceberam um mínimo de Justiça entre o que está sendo oferecido e colocado na mesa né se o comprador não acha que é justo o preço que está sendo cobrado pela oferta que ele tá recebendo ele não vai comprar a pessoa

só compra se ela viu o valor senão ela não compra então a venda ela é Muito igualitária ela é muito Justa e também quem tá vendendo só vai vender se for num preço que acha que é o que vale o teu produto o teu serviço quando você vai falando de ecossistema que a gente achou uma coisa para a gente achou pode masterização de cada estágio do empreendedor é vendo do empresário liderança e gestão de investidor seriativo escolher ativos e do consumo de ecossistema enquanto você vai falando eu fui pensando no meu ecossistema no Seu que

que a gente tem que materializar nisso aqui tá sempre tá com um cara que mais Zerado de todas e novos negócios enérgicos com ecossistema para continuar ampliando ecossistema como um todo é aí entra eu acho que muita questão também do você saber trabalhar o a participação societária que você tem nas empresas que é o famoso Então nesse momento aí tem que masterizar ainda mais essa questão Do ETC também né ficou da hora esses Pilarzinho aqui eu gostei é uma jornada vamos Nada no mundo dos negócios exato vamos ajudar aqui quem tá empreendendo não porque eu

era sócio minoritário quando começou o seu negócio eu também meu foco era venda em 2006 quando eu comecei a empreender vendo total que os primeiros cursos que eu fiz além de faculdade foi curso de vendas para quem tá nessa situação agora que é a Maior parte e é um negócio que até quem tá na consolecoistema nunca vai parar de masterizar né porque você cresceu que você tá grandão que você vai parar de vender você parar de vender você morre Total vamos falar de você que que você é crucial alguém me changer para vender mais criar

percepção na de valor na cabeça de quem tá comprando as pessoas não compram produtos e serviços as pessoas compram uma percepção que elas mesmas criaram em Suas respectivas cabeças daquilo que está sendo oferecido por isso que sempre vai existir uma taxa de conversão você faz um lançamento você tem um dois três simples centro de conversão da lista de lançamento porque que uns compraram e outros não os que compraram criaram uma percepção de valor maior do que o preço maior do que as objeções os que não compraram não criaram uma percepção de valor maior que as

objeções que a venda para mim é o que é você conseguir Eliminar objeções depois de qualificado que é o que a gente começou a falar se você tiver vendendo para quem faz sentido oferecer Waguinho A 9,90 para vegetariano não rola não vende não vende Esquece sim vende uma carne muito cara muito boa mas se for vegetariano quantas carretas de Vaguinho você traz pra gente aqui [Música] uns 300 r$ 400 reais Exatamente a balança da psicologia da tomada de decisão então de um lado você tem prós de outro lado você tem contas que que são elementos

que colocam muito peso do lado dos prós que toda a decisão que a gente vai tomar Marcos Paulo consciente ou inconscientemente acontece esse jogo da balança na nossa mente quanto maior a quantia financeira envolvida mais esse jogo é consciente a Gente estava conversando aqui agora né de alguns investimentos Meus outros meus você Ah põe dinheiro Nisso reforma na reforma minha casa tal então são muitos milhões você tem projetos aí de 10 15 20 milhões se fosse talvez cara onde é que nós vamos jantar hoje depois aqui do podcast a balança seria mais inconsciente mas a

balança ela aparece agora quanto maior valor envolvido mais consciente fica o jogo da balança Pense uma pessoa que vai comprar um carro ela Compara modelos ela conversa com amigo que tem o carro que ela quer comprar aí ela vai e vê o preço pô será vai me apertar Nossa mas esse é o carro que eu quero tem pronta entrega não tem vai demorar quanto tempo esposa vai gostar desse carro esposa vai gostar dos filhos exato Quanto custa seguro né o Quanto Bebe esse carro então toda decisão tem esse jogo da balança de um lado tem

os prós e do outro lado tem os contras os contras a gente pode resumir em objeções E aí você tem objeções universais né preço tempo Será que eu tenho tempo e confiança né confiança no seguinte sentido essa pessoa é confiável será que vai funcionar para mim é então a venda é o jogo de você conseguir fazer o lado dos próspezarem mais do que o lado dos contras Ok o que pé Você falou que do lado dos contras Marcos o que pesa É objeções mas o que pesa do lado do dos prós pesa Benefícios pesa você

usar com inteligência aí na Dose Certa gatilhos mentais prova social autoridade escassez centro de urgência Store enfim elementos persuasivos então a venda é um jogo de você colocando o peso do lado sim para que os atributos que pesam do lado do não serem mais leves pensando que eu sinto daqui ou não Tá daqui você pesou mais assim a decisão é eu compro metamor no bolso e compra então é legal compreender ali o Fundamento porque Com base no fundamento você pode fazer a jogadas né você por exemplo não sabe jogar xadrez aí você aprende os fundamentos

você consegue criar alguma jogadas então eu sempre gostei muito de saber o fundamento das coisas claro que quando a gente é iniciante além do fundamento é bom ter a receita de bolo tem algum método né é mais compreendeu o fundamento mesmo quem é iniciante você vai ter um método por exemplo vou lançar Fazer um lançamento de produtos com o método do Marcos Paulo que eu aprendi lá no programa com ele é legal entender ali o fundamento por trás porque eu vou respeitar até mais o método Então para mim é isso cara o que mais vende

é você saber construir percepção de valor na cabeça da tua audiência ao meu caso eu vendo um programa de três dias que é o acelerador Empresarial e o meu ticket médio hoje tá 23 mil reais porque a vista é 24997 perdão à vista é 22.997 23.000 arredondando e parcelado é 26 mil arredondando 25 1997 se eu vendesse o acelerador Empresarial Ah é um curso de 3 dias de gestão eu não ia conseguir cobrar 25 Pau mas eu não vendo um curso de gestão de três dias eu vejo eu vendo uma metodologia que vai dar mais

lucro de liberdade para empresário com garantia Incondicional de satisfação você faz a imersão uns três dias não gostou devolve seu dinheiro mas mas r$ 1000 Pelo Tempo Perdido entendeu tivemos até hoje 47 turma 7 mil empresários e somente sete reembolsos meus anúncios se a minha cop se a minha pegada no Stories no meu Instagram no dia a dia com a galera fosse faça um curso de gestão de três dias a percepção de valor seria muito menor logo a objeção do preço de 25 Pau Não furaria pesaria mais na balança na cabeça de vários empresários e

a minha conversão seria muito menor mas a única Coisa que eu não vendo é curso de três dias Inclusive a minha equipe comercial proibida é proibida de usar a palavra curso e treinamento porque com estranhamento é um monte no mercado a gente fala que a gente tem um processo de aprendizado uma experiência única onde você vai criar um plano de ação prático para fazer a sua empresa crescer para você ter mais lucro de verdade com uma metodologia absurdamente validada Tá vendo isso é criar a percepção de valor então você tem que entender as entranhas do

teu público eu acho que está no cerne de marketing vendas né você tem que ter habilidade de pensar como ter o cliente de ver o que ele vê por isso que muita gente na internet explodiu como eu você outros grandes amigos porque a gente é o avatar transformado né então a gente cara os dois lados Exato eu tenho assim meu público na palma da mão porque o camelei Muito com a minha família para pôr de pé a empresa entendeu antes de abrir a minha boca para ensinar empresário eu passei 15 anos da minha vida empreendendo

na gestão para o diretor executivo da empresa a gente chegou a ter 550 funcionários e todo esse processo de departamentalizar empresa consultoria planejamento estratégico velinha de crédito no banco contrata Líder demite vai numa ação trabalhista Cara eu fiquei 15 anos construindo uma Empresa que a gente saiu do zero para 550 funcionários então assim eu vivi o que o empreendedor vende perdão viveu que o empreendedor vive em 2019 eu tive seis finais de semana e 10 dias de férias então eu sei o que tá sobrecarregado sem as dores de empreender então isso faz com que eu

consiga ser mais persuasivo mais sedutor mais convincente mais claro colocar mais peso do lado dos próstata no meu marketing Digital e até uma discussão que já teve no passado que é pô meu produto não vende pela internet e assim como tem a balança em relação a prós e contras para tomar a decisão dentro de tal para você poder fazer uma venda 100% digital ou parcialmente digital e em atendimento que é o seu caso de sites é a complexidade da tomada de decisão Então se o seu produto ele é de pouca complexidade de tomada de decisão

por exemplo uma capinha de celular você não Precisa pedir opinião para sua esposa para comprar capinha de celular se você comprar ou não comprar se a capinha comprar e você não gostar às vezes jogava até fora doa porque 15 20 30 reais a capinha de celular tem pouco complexo agora são um produto altamente complexo o médico colocar silicone na mulher às vezes não é tão caro 10 15 20 mil dependendo da pessoa mas ela fica com dúvida depois de quantos dias eu posso Pegar meu filho no colo eu vou ter um atestado médico para poder

faltar no serviço depois de quantos dias eu posso pegar peso eu posso estar treinado aqui quanto tempo você compra um apartamento é muito complexo o preço é alto se sua esposa não gostar como é que você desfaz Depois disso você não consegue fazer do apartamento rápido demora 60 90 6 meses para poder vender o apartamento então o produto que ele é complexo demais e a gente pega nesse parada da balança a Gente tem a venda offline online offline que é o seu caso online não não vendo agora o produto que é pouco complexo eu consigo

vender 100% online através de lançamento através da página de vendas e tráfego direto então quando é que eu sei que eu vender o produto offline online ou offline é a cor que é complexidade de tomar a decisão dentro do seu produto hoje vinculada complexidade se camelô no Começo querendo vender só online você sempre fez esse processo Mix misturados já tentou vender só online deu certo como é que foi já já tentei vender online Já fiz vários já já fiz o lançamento eu tinha a gente já fez um teste junto a gente discutia isso na época

foi cliente da plx [Música] fiz uns 10 lançamentos mais ou menos e dava bom só que eu também sempre tive a imersão e na hora que eu comparava a Energia e o retorno sobre investimento da imersão versus Venderam online A imersão era muito mais óbvia entendeu a matemática mostrava cara você tem que focar na imersão agora porque funcionou assim para mim que vai ser desse jeito para todo mundo né O que você falou aí é muito real quanto menor o ticket do produto menos você precisa de uma equipe comercial ou um ser humano para a

peso do lado do sim porque o peso do lado não É quase lulo né uma capinha 19,90 quase que que pesa no do lado não puxa mais de 200 reais então é poucos elementos para fazer o cliente Pôr a mão no bolso agora um produto de 25 mil ali como eu tenho agora é legal destacar que a internet é tão poderosa e que se você tem uma boa cop uma boa oferta mesmo produtos com alta complexidade são vendidos pela internet né Então hoje tem Construtora Imobiliária que consegue vender imóvel eu já vendi o loteamento ser

um cara aí Pela internet pela internet entendeu marcas de luxo venda em bolsas então cada vez mais mesmo produto de alta complexidade são vendidos na internet mas acredito eu que que quando você adiciona o ser humano na venda de alta qualidade para conversar vai aumentar dentro da parte da sua venda ela é offline online offline que é a parte online a parte online Nossa hoje a geração de demanda a gente como eu falei né eu Tenho expressão mar vendas né o nosso funil mar vendas então ali no Marketing a gente tem algumas etapas no funil

que é atração de novos seguidores nutrição desses seguidores um conteúdo com conteúdo e aí depois a gente tem uma outra etapa no nosso funil no funil vendas eu tô na parte do mar do marketing e a terceira etapa é levantada de mão levantou a mão que é gerou o cadastro daquele Lead daquele prosper aquela Empresa interessada acelerar com a gente aí vai para equipe comercial onde eu tenho ali quatro etapas qualificação então a minha equipe comercial primeiro ver esse cliente tem perfil para fazer o nosso programa a gente realmente qualifica que hoje o acelerador Empresarial

ele é para empresas que tem no mínimo 10 funcionários o que faturam no mínimo um milhão por ano essa é a régua mínima e quanto maior a empresa melhor então tem várias empresas com 50 Milhões de faturamento anual sem 30 25 10 enfim aí a qualificação depois da qualificação você tem ali a gente faz o agendamento do agendamento a gente faz ali o diagnóstico e do diagnóstico fechamento que que é Esse agendamento Hoje nossa equipe comercial faz um vídeo call com cliente então no nosso processo de vendas o cliente ele passa por um vídeocol E

aí meu vendedor ele quase que Dá uma palestra de uma hora individual com aquele cliente tratando objeção que é o diagnóstico fazer imersão que é o diagnóstico e aí lá ele aplica uma ferramenta de Diagnóstico tá com sobrepeso tem que tomar remédio colesterol é isso aí que tem a esteira que tem um remédio aqui tem a dieta que tem tudo nossa taxa de conversão hoje de reunião realizada de Diagnóstico realizado em vendas é 30% é bem alto aqui tem todo um para conseguir pôr o Cara não lide na cola ali junto com tempo porque tem

no show tem muita pessoa que agende não vai 50% da das levantadas de mão que tem na página de captura da imersão não são litros qualificados porque tem menos de 10 funcionários então a gente investe um milhão de tráfego por mês metade por mês hoje é 1 milhão quanto o Google quanto fez sabe sei 95% Face Instagram e 100% Google a gente ainda não masterizou no YouTube Até porque o Google não tem muita demanda ali na em busca né do nosso negócio para gerar Líder no sertch é baixo agora no YouTube tem um oceano azul

quase não investe no YouTube gol a gente mexe no máximo 50 mil reais no mês tem uma sacada na nossa estratégia de tráfego que é o seguinte metade da nossa verba de tráfego distribuição de conteúdo a gente distribui muito conteúdo é nutrição Porque o que que a gente entendeu que o cara Ele me acompanha 3 a 6 meses no Instagram antes de comprar de mim isso é legal por causa do Ticket te dar um passo aqui na hora que importante produto altamente complexo que é o que a gente tinha falado você não vende só online

tem um offline na maior parte das vezes você até vende online móveis mas é muito difícil loteamento lá em Caldas Novas 185 milhões em três dias nem 5% das vezes foi 100% online a gente de Lógica a pessoa comprou passou no cartão de crédito no site nem foi em Caldas Novas para comprar lote mas é muito baixo é que o Marcos falou o tempo que tomar de decisão do cara entre conhecer relacionar e comprar ele percebe que é de três é seis meses seis meses é o tempo médio ou seja muito difícil alguém conhecer ele

agora essa semana que vem o cara fica acompanhando por mês passa uma por mês versões 3 a 6 dimensões acontecendo Acompanhando depoimento social subindo o nível de consciência dele às vezes já tá consciente Mas será que isso é real não tá bom demais para ser verdade ver depoimento aí cai no funil faz um agendamento para poder comprar então quanto mais complexo o seu produto talvez você tá começando agora é você falar mas isso não funciona tem dois meses você começou vocês têm dois meses você começou talvez não passou nenhum tempo médio do cara tomar decisão

é tipo Uma planta você plantou a manga ela demora entre aspas 6 meses para madurar você quer comer a manga madura com um mês e meio não vai dar certo você tem um tempo de fazer a fruta amadurar de fazer o líder e ficar consciente para poder converter a venda Então você se ansioso demais dependendo da complexidade do produto tá errado talvez você tá fazendo certo só que tá no time de compra errada ah eu vou ter que mudar a minha estratégia é muito estratégia toda hora E nunca encontro essa taxa certa você tem que

ter um tempo de resistência para poder gerar essa venda aí a gente chama em vendas de ciclo de vendas né e o inverso também se você tem produtos baixa o ticket baixa complexidade você pode fazer mais ofertas diretas então talvez a tua verba distribuição de conteúdo não vai ser percentualmente tão grande quanto a minha né porque a metade da nossa grama grana vai para o conteúdo E metade da nossa grana vai pra gerar ali quando sair daqui você não contrata um gestor pro YouTube você tem um gestor YouTube nós temos três nós a gente tá

com três gestores de tráfego você não fala nisso minha cabeça aqui já fico louco com certeza porque o YouTube é o segundo maior buscador do mundo primeiro é o Google segundo o YouTube sim muita gente né E quando você pensa em nutrição o cara que te assiste no Instagram ele assiste você 30 segundos 60 segundos 90 segundos no rios no máximo assim sim então ele não tem um nível de profundidade e relacionamento o cara que é muito inteligente ele vai lá duas vezes não pode acelerar de verdade então podcast do Marques Marcos tem muita gente

grande você faz conteúdo e tudo mais também que você pode de uma hora duas horas três horas eu acho que você falou é bem certeiro Espera aí vai lá vai lá o cara te Assiste uma hora no YouTube ele sabe quem é você isso agora o cara assistir um rio seu ele nem te lembra eu te desafio Qual foi o último vídeo que você viu hoje antes de entrar nessa sala no Instagram Você lembra não lembro não lembra Mas qual foi o último vídeo de uma hora que você assistiu no YouTube última aula que você

assistiu foi foi o lançamento do Wendel Olha aí então tem muito mais profundidade um Vídeo no YouTube quando o cara assiste verdade aí você vem com 95% das vendas no Face que tá tudo bem e fala e aí o YouTube é o segundo maior buscador do mundo gerou empresa como liderar como vender como não sei o quê o tempo todo você tem um conteúdo de qualidade lá quem é nutrido por lá tá muito mais abastecido muito mais alimentado pelo Facebook eu fico maluco sim eu acho que oportunidade de você colocar um gestor focado nisso Vou

tirar Alguém de lá ou colocar um novo não sei o que a gente faz hoje já que que usa essa força do YouTube que você ouvindo aí e veio aqui em mente né o jogo que você falou para mim né que que é o mais forte da venda eu trouxe a psicologia da tomada de decisão eu quero adicionar uma outra coisa que é uma palavra o Watch time certo quanto mais o what time você tem Quanto mais tempo de tela aquela pessoa tem com você maior o nível de Consciência mais aquecida ela tá mais se

você tiver ela tá uma oferta então assim para você ter três horas de watch time com o cara só no Instagram às vezes vai ser um ano né É difícil E fora que o cara ali no Instagram atenção dele é muito dispersa não é plena que as pessoas estão no Instagram para passar tempo então para estudar diferente do YouTube então sabendo disso apesar da gente não investir muito direto no YouTube a gente investe muito e levar as Pessoas do Facebook do Instagram para uma aula comigo no YouTube sim então a cada dois três meses eu

faço uma masterclass que é uma aula densa gratuita de três horas é tipo um lançamento semente uma aula só de três horas que a gente bota 7 8 10 mil empresários online ao vivo simultâneo comigo e isso aquece muito eles entendeu tanto é que a equipe comercial Ela sempre fica falando Marcos faz Master Class Vocês todo mês o meu comercial Adora que eu faço masterclass porque ajuda eles no trabalho de convencimento porque ali naquelas três horas o empresário vê esse cara sabe que ele tá falando não é mais um picareta na internet não não é

um cara aí que leu o livro e tá querendo ensinar empresário não esse cara esse cara sabe ser empresário ele tem resultado e é muito prático o que ele ensina que eu acredito que é o meu diferencial assim a minha a minha didática com o meu nível de Resultado eu não sou o cara mais rico do Brasil pode sincero mesmo claro lógico é as orelhinhas nunca bonitinho [Risadas] então assim eu eu falo né para os empresários lá na masterclass fala assim cara eu não sou empresário mas bem sucedido do Brasil não tô longe só nem

bilionário ainda mas o meu resultado é Respeitável eu faço 5 milhões de lucro por mês né cinco milhões de faturamento mas cinco milhões na rede nas cinco milhões de vgv de valor Geral de não é cinco milhões de liquidez né jogando tênis jogando tênis e malhando todo dia então é um resultado respeitável agora apesar de não ser o maior empresário do Brasil não conheço ninguém que tem um resultado respeitável como eu com a capacidade a metodologia e a didática que eu tenho para ensinar Outros empresários Então na hora de você pensar com quem eu aprendo

é melhor aprender com um cara que beleza tem vários é outra bilionário mas o cara vai saber te ensinar às vezes ele tá até distante muito da sua realidade ou o cara que aqui ó tem um resultado respeitável entendeu mas que sabe me ensinar sabe acender minha chama Então isso é muito eu vejo meu diferencial minha proposta de valor mas o hot time é o nome do jogo também Cara o Watch time é tão importante quanto criação de percepção de valor até porque se você tem tempo de tela da pessoa você vai fazendo o lado

do SIM da balança pesar mais né então hoje apesar da gente não investir no YouTube que é uma oportunidade enorme meu lado marqueteiro fala que você deveria fazer isso é focado nisso é a gente acabou de fazer isso mas até pegar sua opinião eu tava discutindo com a Ray Nossa ré de Marketing você conhece né se a gente pegaria um gestor de tráfico para ficar focado se os três gestores fariam as duas plataformas sabe eu fiquei em dúvida que é melhor eu teria um cara focado e os outros trocando ideia com ele acompanhar eu tenho

até um amigo que gasta ali Tipo 6 milhões e Meios que o YouTube e top 10 anunciante Magazine Luiza Lojas Americanas tá ele que tipo não é uma grande empresa que direto ele tá em top 10 que eu posso ligar para ele Pegar alguém da pedir para ele indicar alguém para estar com vocês ou fazer uma alguma coisa que me chama de muito mesmo só de YouTube Eu acho que você tem que me chamar mais vezes aqui para vir no teu podcast outra coisa para fazer é que eu fico vendo os negócios eu vou ficando

maluco Claro claro mas é outra coisa para testar é pegar essas motocross todas que você fez baixar as fotos do ar tá alguma coisa nesse sentido ou num site e Gerar tráfego para elas nesse site eu gosto eu preferia fazer no YouTube porque porque o custo por mil no YouTube por visualizações é muito baixo o CPM do YouTube é muito barato povinhos é muito barato então se você colocar em WhatsApp diferente alguma outra M diferente colocaram QR Code diferente que não é do seu marketing atual pega esse vídeo aqui Raia é melhor as nossas três

top três mas coloca r$ 5.000 em cada uma pega as quatro melhor coloca r$ 21 cada uma vai dar o preço de um ticket da imersão que é 24.000 pega lá três e coloca 27.000 deu 21.000 beleza e por WhatsApp diferente vê quantos litros vai cair de quem assistiu essa reprise nesse WhatsApp diferente gasta nesses 21.000 ou Marcos 21.000 aqui no YouTube deu 200 mil views nas três 150 mil views nas três não sei qual que é o CPM do seu nicho tem que ver mas é barato para ter views gerou aqui 300 Lead deu

quatro inscrições eu gastei uma deutero de lucro Olha dá para masterizar isso aqui vou MVP um negócio que é reprise que nem ao vivo aquecer o líder ficou um público o cara já era levantada de mão cara o cara veio num circo que nem é de três meses foi de um livro que veio viu de gostou e converteu porque é um frio que viu uma cerca de 3 horas 4 horas pode ser que você é venda E aí é um caminho a perseguia entendeu dá para criar Masterclass ali dá para você repetir massa classe toda

semana sem ser ao vivo e Sem mentir falando aqui ao vivo mas o cara assistir uma big alma vai rolar uma aula não sei o quê no final tem um pijama telefone dá para fazer isso é muito comum o cara rodar funil mas é Ele mente lá né fala que tá vivo mas não tá tem o númerozinho de pessoas ao vivo oh bateu 11 bateu agora 2.300 pessoas tá 2.300 só quer ficar ao vivo E aí faz as vendas e tem muita gente do Brasil que faz esse vídeo não tô te recomendo fazer efeito não

mas eu acho que dá para testar eu não falei também não mentir e fazer uma estratégia agressiva nisso cara segundo maior buscador de mundo o segundo maior buscador do Mundo YouTube e o link do YouTube é mais alimentado acho que é uma lacuna que você pode crescer Aí cara É o YouTube é o nosso próximo a gente tava nessa discussão você bota Um gestor dedicado ou não até te ouvindo vovó acabar aqui mandar um áudio implementar essa ideia aí a gente já fez o quê pegou a masterclass e transformou tipo num material rico então anúncio

lá vejo uma aula de gestão assim o cara entra preenche os dados e assiste a masterclass uma lenda impede né com a masterclass embebedada mas jogando direto para o YouTube assim que eu achei genial principalmente porque eu posso fazer remarket para o meu público bem Quente quem deu 50% de uma aula de 3 horas é o cara que já levantou a mão duas vezes não comprou a imersão o cara que tem mais de 50 funcionários quem tá com Lead score em alto lá no RD ou seja teve muito engajamento em clique de e-mail abertura de

e-mail baixou e-book então anunciar pesado para esse público Ultra quente a masterclass direto ali no YouTube porque o cara assistindo ali 30 40 minutos uma duas horas ele pode legal Você faz 5 milhões de lucro por mês agora tá puxando mais ou menos aí 9 milhões de vendas por mês é isso né 10 10 9 então o primeiro semestre foi 59 milhões foi quase 10 por mês agora em Julho a gente vai fazer uns 12 Agosto a previsão é 13 aí o YouTube era 100% deverão uns 10 15 das vendas Opa vamos lá ha ha

ha pergunta sou método de venda Lógico que ele utilizou ele é diferente do começo eu quero saber se quando você fazer um Milhão por mês 500 mil por mês 6 milhões no ano ainda era geração de Lead atendente Isso é só intensificou aumentou o número de vendedores na balança aqui do lado sim você é inovou um trem completamente diferente o método em essencial mesmo a coluna vertebral é a mesma não mudou nada tem tem um ponto sensível que a gente mudou que Um Desafio enorme mudar que foi mudada a ligação para o vídeocol porque a

gente faz o videocool o diagnóstico Tem mais ou menos um ano e antes a gente falava no telefone para fechar imersão não era sempre ligação o WhatsApp não WhatsApp a gente usa como meio de campo tá preferencialmente ligar mas assim geralmente ali fechar o negócio agregar muito valor eu preciso ligar eu preciso falar com a pessoa para o ticket alto no WhatsApp ali você usa ele que você tem que marcar a conversa você manda um vídeo você Formalismo uma informação mas assim colocar muito peso do lado Sim você precisa de uma comunicação sincrona em tempo

real que nem você aqui e você que você aqui vai surgir nas ideias puxa daqui você consegue pensar uma coisa já coloca o WhatsApp ali trocado É WhatsApp você não consegue ter um relacionamento tão grande ali com a pessoa né E a nossa equipe estava super aculturada em vender no telefone Então teve muita resistência do time a gente sentiu uma queda de Vendas no começo só que eu defendi a tese ali com meu diretor comercial o tempo que virar a chave até lembro que um dois meses depois o time falou assim Marcos e se metade

das vendas for telefone metade vier do diagnóstico falei não sempre centralismo do diagnóstico então tive essa visão estratégica o processo de venda de outras empresas não do meu nicho nem de infoproduto nem de educação mas não benchmark então Quantas vezes eu já comprei sabe que tipo de empresa que usa muito bem videocol empresa de software É porque tem que implementar tem que mostrar que você tem que demonstrar a tela as funcionalidades do software e tal Inclusive acho que tem muita empresa que pode implementar o vídeocol e aumentar bem só que é o seguinte você tem

que saber que se antes a cada 100 leads você conseguia falar com 70 no telefone A cada 100 litros você vai conseguir por agora 35 Now explode muito cara muito É claro essa videocol tem que ser desenhada milimetricamente que nem a cópia de um CPF de lançamento para clarificar ali gerar toda a percepção de valor possível para poder gerar tomada de decisão ali para o cliente porque assim se você tem um negócio bom para vender para tua audiência você tá autorizada a vender exato tá fazendo bem para o cara Exatamente perfeito mas talvez o teu

cliente vai ficar mais feliz ainda com a compra Então é bom o método era o mesmo a essência mas teve se a juste não é Essência não mas sem ser a mesma então foi quatro milhões quatro existia já em 2019 em 2019 eu faturei 900 mil 2019 900 mil 2024 2021 30 22 76 e esse ano nós vamos bater 130 120 no mínimo por que que eu tô perguntando isso que tem muita gente que fica achando que tem que mudar tudo uma grande inovação para mudar o resultado E aí você tem que entender que a

intensidade ela distorce o tempo a intensidade amplifica o resultado a mesma estratégia de vendas com mais intensidade ajuste os otimizações e no primeiro ano fez 900 no último Face 70 76 milhões e agora vai fazer 130 já fez 59 primeiro semestre Ou seja é questão às vezes não é mudar a forma completamente é ajustar mas por força realmente Quantas pessoas tem no primeiro ano aprendendo só que tem que por força se tiver funcionando minimamente né quantas pessoas eu tinha de equipe de funcionário 2019 era só eu e Aline era só minha esposa sócia que vendia

hoje nós temos 40 pessoas na área Comercial 40 pessoas são 18 pré-vendedores e 12 vendedores que dá 30 só que aí tem outros papéis lá como na lista comercial assistente de de auditoria tem um gerente comercial tem os dois coordenadores de STF ou gente comercial tem um diretor comercial tem o jornalista de Treinamento então 30 pessoas na venda ali mesmo e umas 10 pessoas em função de apoio a esses 30 Vamos ensinar essa parada do SDR do Close é porque muita gente não sabe Disso a origem disso a origem disso não é todo mundo acha

que é ele não é mas ele foi o grande propagador isso é que nem a história da Inteligência Emocional muita gente acha que quem criou a inteligência emocional foi o Daniel goleman e não foi foi um brasileiro em 1988 Luiz Alfredo Cabrera Se não me engano mas o cara que isso é cultura mas não sabia não que não é só um corpinho lindo um Invisível online não aqui também é Cultura também então mas quem popularizou o negócio foi o Daniel goleman que é um livro de capa amarelas Inteligência Emocional então Rosa ele foi o grande

propagador que esse conceito né do SDR do closer de vendas aí vai explicar agora pra gente talvez você tá vendendo do jeito normal que uma pessoa assim vende e tá tudo bem uma fase de jogo mas você pode otimizar com essa sacada que vai vir agora Principalmente se teu Ticket for maior exato então quanto maior o tíquete Mas provavelmente faz sentido você ter o pré vendedor e o vendedor Dr nada mais é do que uma ceguinha bonita Então na hora que você gera o Lídia ali no marketing digital tem uma coisa muito importante que é

o seu é o seu é o seu tempo de resposta após a levantada de mão cada cinco minutos que vai passando tem menos Chance de você fazer uma conexão com aquele Lady ele te respondendo no WhatsApp ele atendeu uma ligação sua então o seu tempo de resposta do first touch do primeiro contato tem que ser muito rápido de preferência o nosso hoje é instantâneo porque a gente tem uma automação empresarial.com.br aí não precisa ser só a equipe do Marcos Paulo que entra não quem tá ouvindo pode Entrar aí e testar testar o processo comercial né

Se ficar com vontade de comprar pode comprar porque tem garantia eu vou comprar que é top se não fosse nunca estaria que legal então hoje a gente já tem 28 funcionários no WhatsApp de imediato Então quando você tem o pré vendedor o pré-vendedor ele está responsável somente pelo pela por esse primeiro contato e essa Qualificação né então você consegue agir muito mais rápido após a geração de leads porque o vendedor ele tá fazendo follow up ali de toda uma carteira de clientes que ele mandou proposta que ele tá tratando objeção então ele tá entupido a

tese da questão de você ter o pré vendedor ou vendedor é você entender que o teu processo comercial é como se fosse uma indústria uma linha de produção tem etapas então tem a linha de produção lá do marketing tem o rolê do Marketing Depois tem um rolê aqui da pré-venda que é conectar é aumentar a taxa de conexão a cada 100 L que eu Gero Quantos por cento eu consigo falar isso é taxa de conexão e essa taxa de conexão é um indicador ali para mim venda você tem indicadores meio indicadores sim indicadores meio eles

antecedem a venda taxa de conexão por exemplo é um indicador meio quanto maior a taxa de conexão mais líderes o SDR conseguiu falar o Pré-vendador conseguiu falar se por exemplo a cada 100 leads eu consigo falar com 90 talvez eu vou conseguir qualificar 70 80 o que que é qualificar que o vendedor faz verificar as informações do formulário você falou ali para pessoa do teu time né fala que você fatura 35 milhões o pré vendedor vai qualificar isso claro se a pessoa continuar ocultando vai passar um lixo ali para o vendedor para o fechador até

que o vendedor a gente chama de Closer então o pré vendedor é como se ele fosse um assistente comercial do vendedor porque porque a hora de trabalho do Pré vendedor é muito mais barata do que Do vendedor meus pré-vendedores por exemplo ganha um em média com fixo variável 3.500 por mês certo os meus closers ganham em média não é o pico não em média 12 mil por mês passado a gente teve uma closer que ganhou Então quanto custa a hora dessa closer ou dos meus closet que agendamento em vídeo demora exato então poderia até fazer

essa conta Eles fazem em média cinco videocolos no mês então cinco vezes 20 dias úteis deu 100 videocol se ela ganhou 21.000 custa r$ 500 na hora dela entendeu então aí eu vou passar para ela para ela fazer o primeiro contato para ela agendar para ela aquecer e manter o relacionamento Vivo até o dia do Vídeocol não eu boto um cara ali que ganha 3.500 que faz esse trabalho mais operacional mais simples mas cheio de templates então o SDR ele não tem que ser criativo nos argumentos ele copia e cola mensagem ele fala um script

ali muito bem desenhado né porque o objetivo do pré-vendedor não é vender o objetivo do Pré vendedor é vender a reunião com especialista é o meu closer a gente não chama o closer de closer é um especialista especialista porque as Pessoas amam comprar mas elas odeiam que venda para elas certo então na hora que você é forte hein na hora que você tá vendendo quanto menos venda parecer melhor acho que esse é um dos fatores que lançamentos funciona tanto porque você tá entregando conteúdo a venda tá ali no meio misturada cara não sabe o que

tá acontecendo Apesar diferente você tá ali numa loja shopping com vendedor o teu cérebro reptiliano liga e fala Esse cara é vendedor tá querendo me vender né Um professor na internet não esse cara tá querendo me ajudar então isso diminui as defesas do cérebro então o objetivo do pré-vendedor é vender a reunião com especialista aí por exemplo na hora que ele qualificou ele vai criar um grupo no WhatsApp com Especialista com o cliente com data horário e muitas vezes o empresário agenda para daqui uma semana você acha que o cara vai lembrar nunca tudo certo

é o processo de aquecimento Para reunião é manda um vídeo alguma coisa vídeo tem vídeo comigo tem áudio tem tem uma foto do Especialista assim sabe agregando valor junto comigo legal porque porque o que ele falou ele para o empresário ó um especialista da metodologia do Empresarial vai te atender e a agenda deles é muito cheia e realmente é então a gente os closers nossos são entupidos assim então o pré vendedor Faz esse trabalho de assistente comercial do vendedor isso faz com que o Vendedor seja altamente produtivo porque só chega nele clientes realmente qualificados e

e já o contexto ele criado e o cliente na tua frente você fazer a apresentação para você tratar objeção de você fechar então isso cria uma linha de produção ali no teu marketing vendas então e muitas empresas Ou em muitos produtos de educação principalmente mais rayticket faz sentido você ter alguém que qualifica conecta agenda reunião e aí depois a Pessoa entra para fechar Inclusive eu recomendo para alguns infoprodutores às vezes é o expert que tem que fechar às vezes o cara tem um produto 50 ele não vai atender primeiro ele vai ter um assistente comercial

que ele pode chamar outra quente ele fecha que ele quiser dar esse cara vai falar olha você tem interesse mesmo assim assim assado então vou marcar uma reunião com o Fulano que é o expert para papá junto com ele ele vai fazer uma Entrevista por exemplo chama de entrevista chama de reunião comercialmente você tem que pagar r$ 2000 para poder ir para essa entrevista e se não for aprovado a gente devolve o seu dinheiro só para medir a intenção da pessoa como a hora desse Expert é muito alguém muito qualificado Mas você pensa o expert

frente a frente com um potencial cliente que tem carteira qual que é a taxa de conversão aí vai ser 50%, 70 agora ele ficar na operacional Agendando qualificando marcando a reunião fazendo invite lembrando as pessoas nem pega bem para ele né agora com assistente que agendou para ele talvez tenha um pagamento de intenção para demonstrar interesse Exatamente exatamente Em que momento do seu negócio que você colocou para vendedor porque no começo era e sua esposa que fazia o pré-vendador e closer no momento que você passou a ter vendedores Em 2019 Eu ainda era diretora executivo

e sócio minoritário lá das empresas que eu construí com a minha família então o acelerador era um era um hobby era um projeto caseiro que tava eu e minha esposa ali fazendo duas turmas no ano eu tocava a agência de marketing ela fazia venda organizava o evento e tal quando eu saí do grupo IBC e decidi focar no grupo acelerador aí eu falei agora o jogo vai ser outro agora eu vou escalar isso aqui de fato e eu já tinha um no Hall de insights então lá no grupo BC a gente chegou a ter 40

pré vendedores e 160 vendedores E aí tem até um fato interessante muito simples não tinha agendamento de vídeocol ardência para aquecer o cara ele só põe na linha validava que não era nenhum sem noção e falava assim eu vou te transferir agora para um dos nossos consultores na hora já transferir então o volume de atividades operacionais que o nosso pré-vendedor tem com cada Líder É muito maior Então eu tenho mais para vendedores do que vendedor assim como você diz no IBC o cara passava na linha na hora porque lá a complexidade era menor ticket alimentação

de cada negócio nicho público que vai consumir preço do produto a estratégia o princípio é um só sites mas cada um vai ter só nuance todo jeito que é o seu hoje que naquele no passado você vai fazer um control c adaptar a Sua realidade contra eu ver boa então é onde a gente está mesmo para quatro isso é porque você falou que horas você me perguntou né quando que veio a ideia de pôr essa ideia e tal então eu já conhecia eu comecei a fazer isso em 2012 quando nem existia o livro receita previsível

do Aaron Roses a gente começou a intuitivamente lá na empresa e anos depois estudando startups e tal que eu descobri Nossa eu faço em Sites Mas como eu como eu como eu como eu como eu sabia como eu já tinha experiência é clareza do meu contexto do meu ticket tal para mim Era óbvio que eu tinha que ter pré-vendas e equipe de vendas porque a equipe de vendas você vai aumentando ela conforme a sua demanda vai aumentando muita gente erra pensando que primeiro tem que pôr mais vendedor para depois aumentar a demanda mas é um

inverso primeiro você aumenta a sua Demanda tráfego conteúdos com ações geração de demanda E aí quando você sente que o funil dos seus vendedores está muito entupido você aumenta vendedor então a gente foi escalando o nosso tráfego conforme cada nível de escala a gente percebe os vendedores não estão dando conta com qualidade Então vamos por mais dois vamos por mais três vamos por os SDR não tão eu lembro que quando ali mais ou menos abriu maio de 2021 Quando a gente contratou um diretor comercial a área ainda era muito incipiente tinha três vendedores e dois

SDR e o Vinícius chegou e ele falou isso Marcos os SDS estão recebendo muito Lead então ele manda uma mensagem no WhatsApp só quem responde ele continua o processo quem não responde tá ficando para trás não tem falou up Não tem aquela Cadência o fluxo de Cadência do Pré vendedor né você parametrizar certinho o que ele faz primeiro liga ou manda mensagem que Mensagem que template Então tem um fluxo de Cadência que o nosso prendedor faz com cada Líder ali que acontece durante sete dias e a gente fica carrapato em cima ali daquela pessoa Que

preencheu os dados Porque não recebeu o WhatsApp ainda não talvez tenha colocou seus dados certinho beleza depois manda até seu e-mail para mim para eu ver o que aconteceu lá você já converteu alguma vez em alguma Masterclass alguma coisa Nossa não é bom que é sistema ou algum teste lá do time tal a gente usa take blip ali integrado para mandar o WhatsApp o primeiro WhatsApp rápido né mas no futuro a gente quer implementar a ligação automática também mas esse é um rolê mais mais complexo um pouco do ponto de vista de tecnologia lá no

IBC eu tinha isso depois lá no BC eu tinha isso então ligue preenchia o formulário eu ligava Para ele em 3 segundos Quero o sistema que ligava para fazer e ligar pelo WhatsApp que a pessoa liga pelo Whatsapp porque normal que pelo WhatsApp lá não era um disparo de ligação normal mesmo com VoIP que a gente até usava um uma estratégia que chama DDD familiar então tipo assim o cara é ddd tem que ser 11 né deu 85 Então vai criava uma máscara de 85 para ligar para ele e na Hora que o cliente falava

Alô já caiu na linha para um dos pré-vendedores Então tinha um discador automático preditivo mesmo com uma série de toda uma inteligência ali então ali nesse momento abriu maio de 2021 a equipe estava muito incipiente o diretor comercial chegou e percebeu isso ó Marcos estamos com um pouco pré-vendedor aí ficou momentâneo para vendedor Então a gente tem essa pegada hoje a gente aumenta a demanda Sentiu que o comercial tá desperdiçando Lead aumenta a equipe de vendas então é gradativamente a gente foi aumentando para vendedores e closers a gente tá com algumas vagas abertas agora mas

o desafio da escala nosso para crescer mais não é aumentar a time de vendas isso a gente faz bem até faz fácil desafio é o tráfico como é que eu consigo investir 2 milhões por mês mantendo mantendo aqui para nós nos comentários vai para o YouTube Marcos marcas e eu tenho uma pegada também assim de escalar sustentando a margem claro então eu não deixo o caqui o famoso Caco de acrição do cliente explodir então a gente procura claro que você crescendo o teu Lead Vai encarecer um pouco não tem como né então aquele vai aumentar

ali um pouco mas o cara que não pode explodir muita gente por exemplo faz um lançamento investe 50 mil aí fatura 150 mil que é um roas de r$ 3 Para cada um real de tráfego né aí o cara fala pô Vou investir agora 150 aí no próximo lançamento ele já passa 150 aí ele fatura 200 Opa tá vendo o roas dele caiu para 25% antes era 300 então eu tenho uma pegada assim de aumentar gradativamente para não para não deteriorar o roas né para galera saber o quanto volta para cada real de mídia que

eu coloco se eu investir r$ 10.000 eu faturei 100 mil meu Rose é 10 então Assim a gente procura e crescendo sem deteriorar o roas um pouco de ruas perde um pouco aumento o cara que aumenta mas tipo assim não é aquela luta mais risco pesado não é aquela coisa Ah tô faturando 50% a mais e meu rosto era sete agora dois e meio certo entendeu Não tô faturando 300 a mais e ok O meu roas era 10 e que é para oito beleza Tô faltando 370 mais 2000 Mas cada caso é um caso né

Cada contexto é Um contexto eu acho que sempre que a gente escuta histórias métricas estratégia a jornada de sucesso de outras pessoas a gente tem que ter um filtro o que que faz mais sentido para mim como é que eu adato a minha realidade no meu contexto tem que ter pensamento crítico Tem muita gente que não que não saca isso entendeu fala muito isso olha o contexto quem é melhor coruja quem joga melhor Depende de noite é coruja de dia águia Então essa Estratégia depende do seu contexto do seu tamanho você tem que sempre olhar

para sua realidade e ela para quem não segue ela é muito Óbvio separa para pensar na medicina o cirurgião vai operar uma coluna ele não vai lá busca o paciente leva para consulta Não ele tem cirurgião que o cara chega ele só faz a cirurgia e passa na próxima sala de cirurgia quem fecha o paciente é outro assistente é o médico que tava pegando na aula com ele ó residente ele fica Encerado três Sala de Cirurgia passa faz cirurgia para a próxima aí eu outro médico que é Júnior vai fecha o paciente Foi muitas enfermeiras

retira é o que o caso vendedor é a hora dele é muito mais cara ele é o cirurgião das vendas o SDR a enfermeira ele é o médico residente na medicina é assim já acontece nas vendas pode ser bom para você também excelente analogia o Marcos pergunta aqui você se fosse Roger podcast mas também posição que pergunta que eu deveria ter feito Que eu não te fiz Marcos como é que você chegou onde você chegou esse sucesso todo 130 milhões de faturamento 5 milhões de lucro por mês o que mais te fez chegar onde você

chegou então já que você fez a pergunta já vem com a resposta o que que o que mais me fez me fez chegar onde eu cheguei Marcos Paulo foi quem eu me tornei a galera quer ter as coisas antes de ser uma pessoa Capaz não só de comprar mas Principalmente manter Aquilo é amigo mesmo já falou assim nossa Marcos eu queria ter um avião falei você não queria não como assim queria não não queria você queria era ser uma pessoa capaz de comprar e manter o avião o avião posso te dar aqui te dou te

dou aqui meu avião você vai conseguir manter Ele custa 300 pau por mês para voar 20 horas por mês eu gasto 150 Então não é sobre ter sobre ser uma pessoa Capaz de ter e manter e é interessante né como é que a gente faz para ter as coisas um carro novo lançamento milionário uma empresa de sucesso um ecossistema de empresas um relacionamento feliz com os filhos ou com a esposa como é que você faz para ter você tem que fazer certas coisas então você nunca vai ter antes de fazer nunca nunca nunca nunca porque

quando você faz você merece então se você faz você merece você Merece você tem só que para você fazer para merecer para ter você precisa ter as competências necessárias para fazer bem feito porque se fosse só uma questão de trabalhar muito Marcos Paulo camarada que trabalha 18 horas por dia tava rico o pedreiro nada contra o pedreiro que rala lá 12 14 horas no sol tava rico trabalha muito e a nossa sociedade até valoriza excessivamente o esforço o cara tá trabalhando muito mas tá trabalhando bem Tá sendo produtivo de fato porque você tem que fazer

bem feito de acordo com o nível que você tá para nós hoje fazer um lançamento bem feito a régua é bem mais alta para quem tá lá no começo não é que o cara no começo tá fazendo mal feito a gente faz bem feito não o nível dele ele vai fazer bem feito é o bem feito de acordo com o teu nível do teu momento então para fazer bem feito eu preciso de competências que que é competência são capacidades para fazer aquilo que eu me Proponho bem feito o que evidencia se eu tenho competência ou

não é a qualidade daquilo que eu faço em relação alguma competência que eu tenho por exemplo para alguém falar assim poxa esse cara é competente Marcos Paulo é competente conduzindo aqui esse podcast e é o que que evidencia isso a qualidade na qual que você conduz aquilo podcast então é uma espécie de fórmula mas não uma fórmula que simplifica porque sucesso na Vida não tem forma mas deixa Rastro então é uma fórmula mas é mais um Rastro do que uma forma sacou é uma pista o sucesso deixa pistas essa é uma pista Então quando você

tem competências e as competências estão aonde estão na sua identidade estão no seu ser Então quando você é você faz quando você faz você merece quando você merece você tem Então o que mais me ajudou a chegar aonde eu cheguei é quem eu me tornei E Aí tem várias coisas que eu superei brother várias coisas o alcoolismo muita gente olha para mim hoje malho Vida Saudável casamento maravilhoso com a Lilica com a minha esposa um ecossistema lindo uma equipe maravilhosa um relacionamento muito íntimo muito sério com Deus ninguém consegue imaginar Poxa o Marcos era alcoólatra

era eu já fiz muita merda muita merda muita merda Então tá vendo ó o Marcos mexendo na Identidade dele outra coisa que eu tinha medo desconforto era falar em público era subir num palco com um headset eu pegar o microfone e falar tanto é que muitas vezes eu já fui palestrar para milhares de pessoas usando absorvente porque eu ficava tão nervoso ficava tão nervoso que eu chegava a fazer vinha uma incontinência urinária eu fazia uma bolinha de xixi na calça Quantas vezes a Aline Já correu comigo no banheiro para sabe assoprar pegar o papelzinho ali

e Aquele desespero e um dia ela chegou em mim e falou assim amor você vai começar a usar absorvente eu falei o Kelly nunca jamais quase empurrei ela você tá doida me respeita sou homem que mané usa absorvente você vai usar Você fica muito nervoso né assim incontinência E aí eu falei não aceito não essa palhaçada não vai acontecer mais essa bolinha de xixi não vai vir mais você vai ver chegou o próximo evento com milhares de pessoas veio a bolinha de Novo ela veio falou se você não usar eu vou parar de te acompanhar

nos eventos aí eu olhei para ela e falei assim você não conta para ninguém e aí comecei a usar brother durante dois anos mais ou menos eu usei absolutamente da palestra para melhor que imaginei eu tinha medo mas não nesse nível então aí nessa jornada terapia coaching saravá relacionamento com Deus e foi superando até o dia que eu descobri o que gerava a crença de que o palco não era para mim Porque durante 15 anos da minha vida eu fui sócio do meu pai e o meu pai ele é um monstro no palco meu pai

é um dos maiores nomes do desenvolvimento humano do mundo que é o José Roberto Marques então eu falei eu falei para mim mesmo milhares de vezes assim o palco não é para mim eu vou ser o melhor cara da gestão por isso que eu foquei em ser diretor executivo e o meu pai era mais o expert ali o produto Claro ajudava muita coisa ali na gestão Mas o papel dele era mais entregar tá no pau que o meu papel era trazer venda e fazer negócio crescer que foi muito bom porque o masterizei a gestão eu

vivi o papel ali do back office dos bastidores de tocar liderança os colaboradores isso hoje me dá legitimidade para ensinar Então eu tinha medo das pessoas me compararem com meu pai eu tinha medo de não conseguir ser tão bom no palco quanto eu era na gestão porque eu já era Muito reconhecido na gestão meus colaboradores me reconheciam o meu pai me reconhecia todo meu Network me reconhecia muitas pessoas no mercado falavam Poxa o IBC tal onde tá o Zé é top mas o Marcos ali na gestão faz diferença Então tinha essas questões ali simbólicas dentro

de mim que gerava uma crença que o palco não era para mim como é que eu sou matizava como é que eu manifestava isso com a bolinha xixi Antes de subir no palco então tive que superar isso eu nunca fui um cara tímido eu sempre por exemplo tive uma pegada de treinar o meu time internamente orientar falar com os colaboradores mas ir para o Palco brother pegar microfone headset saber que eu tô entregando ali uma palestra um produto para clientes eu sofri muito muito então Eis aqui na sua frente um cara que superou absorvente entendeu

E aí eu retoma a pergunta né que você Fez mas eu que te falei né a pergunta o que te trouxe até aqui Marcos foi quem eu me tornei Então hoje eu tenho habilidade tá no palco isso foi construído hoje é eu sou um cara muito mais saudável produtivo maduro eu sou outro ser humano outro ser humano de 15 anos para cá eu sou o cara eu sou outro ser humano eu era por exemplo muito explosivo com a equipe eu já tomei duas ações trabalhistas por quebrar a Caneca na sala jogar coisa na parede mandar

tomar naquele lugar e sabe que eu pensava eu pensava assim eu sou assim que eu filtro eu filtro quem é forte quem é fraco para estar perto de trabalhar comigo vai ter que me aguentar tem que ser forte gente fraca não quer tá de mimimi porque eu mandei tomar naquele lugar [ __ ] cai fora o contrato outro era nesse nível era exército então exato e hoje sou um cara Mega carinhoso com os colaboradores Entendeu tem muitos anos que eu não e quantas vezes eu já explodir cara de perder a cabeça assim mesmo você tem

um sequestro ali da medalha que controla o cérebro emocional fala merda dá murro na parede chuta a porta tem anos que eu não exploda nem lembro a minha última explosão Então quem eu me tornei me permitiu fazer o que eu faço me fez merecer o que eu tenho Legal então se você é você faz se você faz Você merece se você merece você tem então é esse trabalho por exemplo você faz junto com o Pablo e outros grandes caras aí amigos nossos destravar as pessoas e fazer elas mudarem é um pouco do que a gente

conversou né da competência técnica versus as demais competências que o Tony robb chama de psicologia e técnica cara se atuar aqui ó no seu psicológico e mudar sua identidade sendo um ser humano melhor Isso faz muito resultado e até sendo seu amigo te conhecendo eu diria que você é um cara que chegou chegou muito rápido né muito rápido teve com a sua idade eu não tinha nem 30% que você tem 20% que você tem porque você é um cara que amadureceu muito rápido você nunca foi um jovem sem noção entendeu então desde moleque você tem

uma cabeça madura eu te conheci tem uns três anos mais ou menos três quatro anos era solteiro eu Tava muito Milionário e tal mas você nunca teve uma pegada tipo assim balada toda hora curti toda semana tô com três mina diferente e tal sempre centrado ali então você já tinha uma identidade poderosa isso te permitia fazer o que você fazia fazer o que você faz que faz com que você mereça então ser para fazer para merecer para depois ter e a maioria das pessoas tá focado onde uma consequência do pergunta né como é que eu

posso ter Outra coisa quem eu tenho que me tornar para poder ter tal coisa Marcão Obrigado cara Obrigado pelo papo foi da hora demais sou seu fã tamo junto aqui embaixo pode seguir lá Marcos Marcos oficial exatamente e tem um charme ele é Marcos como Marcos com exato o Marcos eu vou revelar o Instagram dele de sucesso de verdade mesmo que ele não falou que é o seguinte nasceu em Goiânia chama Marcos e faz aniversário em abril Exatamente é isso Aí é isso aí se você tivesse três pontos em abril você já tá com Goiano

em abril chama Marcos sucesso gente valeu e até o próximo episódio valeu até o próximo filho tenha lá em Goiás em abril e bota o nome valeu [Música] [Música]