Mais eficiência em vendas para empresas

Olá sou André Chaves vice-presidente da Falcone e vou conversar um pouquinho hoje com vocês sobre eficiência em [Música] vendas no primeiro episódio desta série falamos sobre os diversas dimensões que uma empresa precisa gerenciar para ser produtivo e eficiente e hoje vamos falar especificamente em vendas quando tratamos de vendas é importantíssimo que a empresa Saiba se posicionar em relação aos seus clientes e aos seus mercados buscando aproveitar todas as oportunidades que existem convertendo em geração de receita não basta apenas ir a mercado para vender quantidades a qualquer preço mas saber de fato vender de uma maneira

que traga resultado paraa organização e deixe dinheiro no caixa da companhia portanto é sempre importante a gente avaliar de Todas aquelas oportunidades de vendas ou de todos os potenciais clientes Qual é a minha taxa de conversão ou seja qual é a taxa de clientes para os quais eu vendo dividida pelo número de clientes que eu realmente atendi Isso vai ser muito importante para medir a eficiência da minha força de vendas Além disso é sempre importante avaliar também qual é o preço pelo qual foi vendido o meu produto ou serviço em relação à minha tabela padrão

e em relação à aquilo que eu ofereci pelos concorrentes Será que eu dou muito desconto Será que existe uma relação tão forte assim entre o preço oferecido e a quantidade vendida então investigar e conhecer como o preço e como o volume se relacionam são elementos essenciais da gestão de vendas Além disso é sempre importante a gente construir uma visão de pipeline ou seja Quais são as oportunidades que aparecem Quais são as oportunidades que realmente devemos perseguir e daquelas oportunidades que decidimos perseguir Qual foi a nossa taxa de sucesso ou seja Quantos foram as nossas vendas

em relação às vendas potenciais possíveis e na medida em que analisamos e nos aprofundamos no entendimento dessa performance comercial devemos construir processos e procedimentos que deverão ser aprendidos e praticados Pelas nossas equipes comerciais criando uma força de vendas cada vez mais eficiente e bem [Música] sucedida Y