esse vídeo tem um objetivo muito simples te ajudar a ter uma consultoria montada e pronta para vender ao final dele não sei quanto tempo passaremos juntos nós vamos usar um livro e nós vamos ver que a coisa é simples e eu vou trazer junto deste passo a passo é literalmente um passo a passo que o cara dá no livro eu vou te trazer a minha experiência de quem já tem feito consultorias e mentorias há alguns anos e você vai ver que você vai ter a sua pronta se você tiver a capacidade de prestar uma consultoria
isso é bem importante dizer não é todo mundo que pode mas vamos começar tá ele diz o seguinte: um passo um anota aí pega o papel e caneta escolha algo específico e não algo genérico não seja um consultor de negócios ou um orientador motivacional especifique o que você realmente pode fazer por alguém vou usar um exemplo de uma aluna minha com quem eu conversei essa semana numa mentoria ela começou a descrever pô primeiro ela chegou e falou assim: "Elton tô criando vídeo no YouTube três vezes por semana fazendo o e-mail ou não sei o quê
mas eu preciso começar a vender" eu falei: "Tudo bem então o que que você quer vender?" E quando ela começou a explicar o que ela quer vender ela falou 1 trilhão de coisas que são completamente abstratas e não são um problema específico ela cometeu dois erros o primeiro ela quer fazer algo grande ao invés de fazer algo pequeno que é específico e não genérico do tipo: "Eu ajudo as pessoas a terem inteligência emocional grande demais eu tenho um método para você fazer ã melhorar sua comunicação genérico demais você tem que escolher um ponto bem específico
do tipo: "Eu vou montar uma consultoria e eu vou te ajudar a criar o seu produto e a fazer as primeiras cinco vendas dele." Pum isso é uma consultoria com um objetivo específico então esse é o primeiro ponto escolha algo específico segundo erro que ela cometeu nós vamos ver daqui a pouco tá vamos pro segundo ponto ninguém valoriza um consultor barato então cobre um preço razoável pelos seus serviços eu vou te dizer você deve cobrar pelo menos uns R$ 250 por hora pelo menos então pensa o seguinte se você vai fazer uma consultoria e ela
precisa de três conversas de 2 horas você vai cobrar pelo menos R$.500 porque isso dá R$ 250 por hora eu não acho que menos do que isso é vale vai fazer as pessoas valorizarem o seu produto aqui nós já temos um ponto de atenção um você pode não ter confiança para oferecer um produto de R$ 250 a hora se esse é o caso eu diria que você precisa adquirir essa confiança tendo pequenos resultados antes dois pode ser que você não tenha um conhecimento útil o suficiente para que você consiga montar uma consultoria que vale R$
250 por hora sem pensar o seguinte para alguém pagar R$ 250 por hora essa pessoa vai ter que aproveitar o resultado daquilo tem que dar muito mais do que R$ 250 se o resultado daquilo não é monetário o que ela vai colher tem que ser muito mais valioso do que R$ 250 então sei lá vou dar uma consultoria de sono de bebê cara eu como pai de duas crianças pequenas posso te dizer o primeiro dia que teu filho começa a dormir a noite inteira é o melhor dia da tua vida então isso vale muito dinheiro
entendeu então e você precisa ter em mente que você só vai conseguir ter uma consultoria se você tem algo que realmente tem valor para as pessoas tá beleza dois pontos simples o segundo bem óbvio vamos continuar ele sugere que você escreva uma frase anota a frase aí a frase é: "Ajudarei os clientes a E aí você coloca o que que eles vão conseguir o objetivo específico." Ponto final ajudarei os clientes a fazer tal coisa ajudarei meus clientes a construir um negócio de uma pessoa só isso é o que eu faço tá ao me contratar eles
receberão e ele coloca benefício essencial mais benefício secundário e aqui nós vamos ver o segundo erro da minha mentorada e nós vamos pegar o que ele diz sobre os benefícios ele fala o seguinte: "Quanto mais você puder promover e vender um benefício essencial em vez de uma lista de recursos ou características mais fácil será lucrar com a sua ideia" anota isso que eu vou falar agora os benefícios essenciais normalmente se relacionam a necessidades emocionais mais do que necessidades físicas vou te dar um exemplo concreto um benefício do meu produto é você ter tempo para fazer
o que você quiser eu te dou controle sobre o seu tempo isso não é físico isso é emocional você poder fazer o que você quer com o seu tempo tem implicações emocionais enormes segundo benefício do que eu vendo você não trabalha ansioso e estressado porque você não tem os problemas e burocracias de um negócio grande e porque você não tem a pressa que o mercado te vende as pessoas que fazem como eu ensino elas fazem com calma e isso dá mais resultado isso que é curioso e dá resultado mais rápido inclusive então elas não ficam
ansiosas e elas trabalham sozinhas elas vão t que gerenciar outras pessoas gerenciar a equipe isso é altamente estressante percebe só de falar isso eu já sei que tem gente que tá mais interessada em saber o que que é que eu faço não vai ser todo mundo porque nem todo mundo quer esses benefícios mas todos que querem eles vão ter um mínimo de interesse e eles sequer sabem quais são os entregáveis quais são os recursos quais são as características do meu produto esse foi o erro número dois da minha mentorada ela começou a me descrever características
e recursos do que ela vende isso pouco importa não faz a mínima diferença as pessoas para elas comprarem de você elas precisam um ver um benefício claro dois acreditar que esse benefício é possível ele é real vou te dar um exemplo há um tempo atrás eu ficava do lado do meu filho enquanto ele brincava mexendo no celular fazendo story fazendo não sei o quê mexendo na internet e aquilo estava me deixando primeiro que o celular te deixa ansioso para caramba segundo eu tava ficando extremamente frustrado porque o meu filho vai crescer e eu não tô
ali eu estou ali de corpo mas não estou ali de alma eu não tô ali vivendo com ele cara que seja meia hora eu a meia hora que eu podia eu tava no celular do lado dele enquanto ele brincava e sabe respondendo meu filho assim ele falava: "Papai olha que legal" e falava assim: "Aham muito legal filho nem olhava isso daqui tava me destruindo aí eu reorganizei tudo toda a minha vida todo o meu negócio para que isso nunca mais acontecesse e deu certo este é um benefício do meu produto quando eu te ensino a
fazer um negócio do jeito que eu faço você volta a ter tempo com teu filho tempo de corpo e alma isso que eu tô por que eu tô te dando esse exemplo para você entender é isso aqui que as pessoas querem é o benefício como ela vai chegar no benefício não importa tanto assim desde que ela veja que o benefício é real e é possível é factível o que eu tô prometendo então por exemplo imagina que eu te digo: "Olha veja cara no meu modelo de negócio você vai estar sentado num iat mês que vem
tomando a cerveja mais cara que tem o vinho mais caro que existe entendeu e não você chegou no seu iate de Ferrari então você tá tranquilo despreocupado com dinheiro você tá multimilionário você é o gostosão tem gente que pode querer esses benefícios mas eles não são tão factíveis porque eu falei mês que vem então não vai sair da onde você tá pro mês que vem ter um IAT então não é uma coisa factível você tem que fornecer benefícios os benefícios são emocionais e eles têm que ser reais factíveis então ajudarei meus clientes a ter um
negócio no modelo person esse é o meu ao me contratar eles receberão benefício essencial por exemplo vão ter tempo para fazer o que quiserem benefício secundário um benefício secundário é o benefício pode ser a ausência de algo tá por isso que eu vou usar isso de exemplo não ter que passar o dia em reuniões e fazendo burocracias empresariais altamente estressantes percebe que quando eu tento pensar num benefício emocional ajuda e é por isso que eu tô usando esses termos você tentar descrever a emoção de fato o estresse a ansiedade a tristeza a alegria a empolgação
se você tentar ao falar colocar a emoção junto você vai perceber se de fato aquele benefício aquele benefício meu Deus tô engasgado oferece uma emoção de fato ou não se ele é um benefício emocional ou não uma outra um outro conselho que eu vou te dar eu usei algumas imagens reais eu do lado do meu filho exemplos concretos que a pessoa pode se enxergar vivendo no dia dela isso também é uma forma de apresentar os benefícios do teu produto de um jeito que as pessoas queiram ter aquilo ali aí ele diz: "Cobrarei xó vamos nós
né cobrarei tantos reais por hora R$ 250 por hora ou uma taxa fixa de tanto por serviço prestado esse preço é justo tanto para o cliente quanto para mim se quer para você escrever para você mesmo certo meu site básico conterá os seguintes elementos agora ele vem para um ponto importante como é que se vende tá uma coisa básica de como a gente vende a forma de vender internet é eu crio conteúdo numa rede social todos os meus conteúdos apontam para um link por exemplo existe um link aqui na descrição para a OPB School a
minha escola de One Person só tem a minha no Brasil tá clica no link na descrição você vai conhecer a escola este link leva para uma página então aqui na internet você promove a si mesmo numa rede social os seus conteúdos dão acesso a algum link no YouTube na descrição no Instagram na bio e assim por diante este link leva para uma página nessa página tem que ter alguns elementos esses são os elementos que ele tá sugerindo aqui elemento número um o benefício essencial que eu ofereço aos clientes e que me qualifica a proporcioná-lo ou
seja eu não só tenho que mostrar um benefício eu tenho que provar que eu sou capaz de fornecer este benefício exemplo eu tenho gente que compra coisa de mim que quer ensinar as pessoas a crescerem na internet sem ter 1000 seguidores no Instagram sem ter 10 inscritos no canal do YouTube é uma besteira você não consegue provar que você fez a coisa quando eu comecei a ensinar em 2023 como que se ganha seguidor eu já tinha 400.000 meus seguidores quando eu comecei a ensinar a criar conteúdo aqui no YouTube eu já sabia criar conteúdo os
meus conteúdos já viralizavam já traziam clientes pro meu negócio há muitos anos então eu consigo provar eu não preciso fazer um um jogo retórico inventar palavras eu só preciso mostrar olha aqui o que eu já fiz por isso que eu tenho dito você tem que vender algo que você já passou porque aí você consegue provar então tem que ser algo relativo ao teu passado eu posso te ensinar a criar um business porque eu passei muitos anos num negócio desse jeito então eu sei tintim por tintim o que tem que fazer então na sua página tem
que ter o benefício essencial e isso geralmente vai na headline da página é a promessa inicial a primeira frase que as pessoas leem e você precisa mostrar que você é qualificado para tal se você não mostrar que você é qualificado não dá certo dito isso eu vou te dar um conselho você pode mostrar também que você é qualificado mostrando o resultado dos seus alunos que é o que muita gente faz então isso chama prova social e você pode mostrar pras pessoas que você é qualificado constantemente explicando para elas como as coisas são feitas é o
que eu faço aqui no meu canal então a segunda prova mais forte a primeira prova mais forte é o o que o outro obteve com que eu ensinei a segunda é olha o que eu obtive com que eu estou te ensinando e a terceira prova mais forte é: "Eu vou te explicar as coisas" e quando as pessoas vem você explicando elas percebem que você sabe então o ensino também é uma prova não sempre mas ele também é desde que você consiga ser constante e permanecer ao longo do tempo ensinando um vídeo só não é suficiente
para me dar autoridade mas depois de 100 vídeos você para de duvidar tanto que eu sei do que eu tô falando se eu conseguir fazer 200 vídeos falando uma coisa e você tá vendo que aquilo é faz sentido você vai começar a cogitar a ideia de que eu não sou um mentiroso e que você pode confiar se eu fiz 500 vídeos a confiança aumenta ainda mais então o fato de você permanecer ensinando é uma prova em si mesmo segundo ponto da página sua página deve conter pelo menos duas histórias de como o serviço ajudou as
pessoas prova social terceiro ponto da página ela deve ter a precificação detalhada seja sempre claro e direto em relação aos preços nunca force os clientes potenciais a escrever ou ligar para descobrir quanto custam seus serviços concordo veja o que eu faço você pode fazer duas coisas a gente testa isso o tempo inteiro um o preço está na página dois o preço não está na página mas ao clicar no botão da página o cara vai pro checkout onde ele vê o preço então ele tem que poder ver o preço sozinho eu acho isso importante eh é
meio chatão você ter que obrigar as pessoas a falarem com você para saber o preço das coisas às vezes OK se faz necessário mas na maioria delas você pode largar o preço ali eu acredito inclusive que se você larga o preço ali depois de ter feito esses outros elementos benefício a carterirada do que você sabe e a prova de que outros já conseguiram que você ensina é até um sinal de confiança entendeu você não pode ter medo de falar preço isso é uma coisa importante se você tem medo de falar preço na hora de oferecer
o teu serviço a tua consultoria você vai ter que treinar falar sem medo então você treina a falar esse negócio com confiança até você conseguir falar ele sem te tubear a tua voz que é aquela coisa sutil que sai as pessoas não percebem consciente mas percebem inconscientemente passo quatro da página o processo de contratação deve ser extremamente fácil muito simples tá você vai botar na página um botão e esse botão ou ele vai levar para um WhatsApp ou ele vai levar direto pro checkout é simples assim paraa consultoria na minha opinião o processo que você
tem que fazer é você cria conteúdo numa rede social em todos os teus conteúdos você fala da existência da sua consultoria ou seja em todos os seus vídeos em todos os seus posts no meio de todos os seus stories ou no meio dos stories todos os dias um story pelo menos você dá um link para as pessoas irem para uma página nessa página você mostra benefício prova prova social você coloca um botão pro WhatsApp paraa pessoa conversar com você no WhatsApp você vai fazer três perguntas para ela a primeira pergunta é: qual é o problema
atual que você está enfrentando a segunda pergunta é: por que você não conseguiu resolver este problema ainda o que você acha que tá te impedindo e a terceira pergunta é: por você acha que eu posso resolver o que te trouxe até a minha consultoria para eu resolver essas três perguntas vão te ajudar a fazer a venda no um a um é importante lembrar para mim a venda de consultoria no na internet ela acontece no um a um não acontece automático então você vai ter que ter o conteúdo um para muitos que é isso aqui que
eu tô fazendo um vídeo com milhares de visualizações você vai ter que então uma página que faz um filtro e que a leva para uma conversa um a um individual você no WhatsApp você pode falar só no WhatsApp que é como eu sempre vendi minhas consultorias você pode falar numa videochamada na verdade eu já vendi conschamada mas eu achei ultra cansativo e parei com isso logo e comecei a vender só pelo WhatsApp dito isso ele coloca o seguinte: você vai escrever uma outra mensagem para você: "Atrairei clientes com criação de conteúdo meu amigo criação de
conteúdo esse é o melhor jeito de atrair cliente hoje fecharei com o meu primeiro cliente no dia tal ou antes do dia tal importantíssimo bota uma regra velho bota um dia para você fechar tua primeira consultoria para você se empurrar a fazer eu vou recapitular porque eu quero recapitular simplificando o processo tá ponto um você vai escolher um problema bem específico que você é capaz de resolver como que você vai escolher esse problema específico olhe para a sua vida o que já foi resolvido nela não resolvi nada não oferece nada se eu não tenho o
que vender vai estudar e trabalhar achei várias coisas escolhe a que mais te parece interessante passo dois você vai colocar uma precificação de consultoria eu tô falando um valor genérico é difícil estabelecer isso para qualquer pessoa e pode dar errado pode ser que você tem que cobrar menos mas no geral R$ 250 a hora é um valor factível para um consultor entendeu é aqui que é muito importante eu tenho que ressaltar isso aqui cara não tenta ser o que você não é capaz de ser ainda você vai se estrupar entendeu eu odeio esses caras que
ficam dando conselho de você subir o preço sem saber quem é você e a tua história is uma burrice e sem tamanho isso é filha da putagem sacou tu não manda ninguém subir o preço sem conhecer a pessoa e a história dela não dá então não dá para eu te falar para cobrar R$ 250 a hora sem saber então eu tô dando um número genérico sem conhecer você entendeu talvez eu tenha que fazer 10 vezes menos R$ 25 a hora talvez eu tenha que cobrar 10 vezes mais R$ 2500 a hora depende de quem é
você e do conhecimento que você detém e da tua confiança em falar isso então estabeleça o preço próximo ponto você tem que começar a publicar nas redes sociais todos os dias e você tem que falar sobre os benefícios desse problema que você resolve ou seja o benefício do cara ter resolvido este problema isso é o que eu faço às vezes eu ensino uma coisa igual esse vídeo eu tô ensinando e às vezes eu falo só dos benefícios você tem que fazer isso criar conteúdo nas redes sociais ensinando coisas e descrevendo os benefícios no fim das
contas você tem que construir a sua autoridade e provar o seu conhecimento para as pessoas a partir daí ou a partir daí não você vai criar uma página nessa página vai ter um botão que leva pro teu WhatsApp e você vai conversar com as pessoas bota uma data para fazer tua primeira venda e começa a fazer o trabalho pensando em chegar nessa venda nesta data eu espero que este vídeo tenha sido útil se você quer aprender a vender consultorias mentorias ou infoprodutos o link tá na descrição conheça a OPB School é a única escola de
One Person aprender a criar conteúdo criar seu produto criar seu serviço e vender ele aqui no digital sem precisar de equipe ou processos complexos o link tá na descrição
