COMO VENDER NO MERCADO LIVRE EM 2024? (GUIA PARA INICIANTES)

2024 chegou e você quer começar a vender no Mercado Livre será que ainda vale a pena aqui nesse vídeo eu vou trazer um guia completo para você iniciante entender todos os pilares do Mercado Livre da forma mais sincera e transparente possível você deve ver muitas pessoas promovendo ganhos de dinheiro fácil máquina de dinheiro mas aqui eu quero dizer para você logo de cara que não é bem assim que o jogo funciona vender no Mercado Livre Hoje você precisa estar disposto a se transformar em um profissional Porque até mesmo não é somente mais uma renda extra quem é amador dentro do mercado livre hoje não sobrevive e se você não tiver disposto a se profissionalizar e criar um negócio de verdade você não vai pra frente de verdade mesmo sendo sincero transparente Eu acredito muito na lei da semeadora tudo que a gente planta a gente colhe então eu vou trazer uma sinceridade que vai tirar muitas pessoas desse vídeo com mentalidade fraca que realmente acredita que o negócio é do dia pra noite o Mercado Livre Hoje é muito concorrido o mercado livre hoje sim dá para ganhar muito dinheiro sim ainda dá para começar mas você vai precisar estudar bastante e trabalhar bastante está disposto a ISO está disposto a criar um negócio de verdade de vendas online utilizando o Mercado Livre se sim fique nesse vídeo até o final comigo que eu vou te mostrar nesse vídeo sobre a concorrência e como se livrar dela ah os documentos que você precisa se para se cadastrar o cadastro no Mercado Livre como fazer da maneira correta a emissão de Um certificado digital por por você precisa vamos te ensinar a analisar o mercado para não cair em furada só pegar aquele produto campeão do momento e etc vamos também te mostrar onde e quantos produtos comprar no fornecedor além de tudo vamos te ensinar a precificar e quanto de Margem você precisa ter para conseguir ter resultado vamos falar de cadastro de produtos sobre as famosas 10 primeiras vendas e sobre a estratégia de longo prazo que funciona sendo assim vai ser um guia completíssimo para você iniciante esse vídeo eu vou entregar o meu melhor do conteúdo gratuito para você realmente começar a construir um negócio sólido e de longo prazo utilizando esse vídeo aqui o conteúdo gratuito que eu tô promovendo e produzindo para você tá bom se você ainda não me conhece meu nome é Bruno capelete vendo em marketplaces há mais de 12 anos vai completar 13 anos agora que eu abri a minha conta dentro do mercado livre essa conta é ativa até hoje e é muito bacana todo o resultado todo o faturamento que a gente já teve nesse período hoje nós temos ali uma produção de conteúdo 100% gratuita aqui no YouTube no Instagram também E além disso temos Treinamentos e consultorias vai est aqui na descrição desse vídeo tudo que você precisa para nos conhecer melhor todos os nossos serviços e todos os nossos canais de conteúdo gratuito perfeito Então bora pro vídeo vamos falar sobre o Mercado Livre e a sua concorrência gente o Mercado Livre essa essa aula esse vídeo vai ser num formato de aula tá então eu vou colocando os tópicos vamos compartilhando tela vamos conversar vai ser um vídeo um pouco mais longo mas com muita informação de valor com muito ouro aqui se você souber aproveitar sobre o Mercado Livre turma o Mercado Livre é o maior Marketplace da América Latina hoje domina o Brasil e alguns outros países aqui da América Latina e você tem que estar lá dentro porque realmente é onde tem a oportunidade mas é óbvio onde tem muita oportunidade tem muita concorrência também então muitas pessoas me procuram falam Bruno como eu vou começar a vender no Mercado Livre se meu fornecedor vem de lá se meu importador vem lá ou se os preços que eu tô vendo no catálogo aqui que você me passa né nos catálogos que você Compartilha aí gratuitamente são os mesmos ou até mais caros que o Mercado Livre gente concorrência sempre vai existir e sim os importadores Estão lá dentro mas com a estratégia correta você consegue sim ter muito resultado a gente tem inúmeros alunos começando do zero e tendo resultado lá dentro então o Mercado Livre tem oportunidade para todo mundo até mesmo porque muita gente fala ah vender no Mercado Livre Vai saturar gente vender varejo você compra todos os dias quantas compras você faz dentro do mercado livre não faz sentido nenhum a pessoa falar isso eu sempre uso a comparação da Brastemp com saturação né É você tem máquina de lavar em casa se sim quantas máquinas de lavar você comprou durante a sua vida duas três quatro no máximo dependendo da sua idade e a Brastemp é gigante tem um faturamento bilionário ela nunca saturou mesmo sendo só máquina de lavar ou agora tem outros produtos também e no mercado livre é o mesmo nunca vai saturar é claro que a concorrência vai aumentar o nível de maturidade idade aumenta mas com informação correta e com estratégia correta Você vai vender muito lá dentro decidiu vender depois desse banho de água fria agora vem as rosas né eu gosto em vez de ficar promovendo dinheiro fácil te falar a verdade a sinceridade e agora te falar os pontos bons como começar porque nem tudo também é ruim né Eu só falei concorrência concorrência concorrência gente vendendo no mercado livre tem muitos pontos positivos hoje a maior parte das operações dos nossos alunos são na própria casa ou num escritório pequeno saturam alto às vezes só com o full filmed que é o modelo do mercado livre que você envia Tudo para eles eles fazem todo o resto então depois que você engaja que você aprende que você estrutura sua operação vira na minha visão o melhor negócio do mundo você faz o seu tempo você não precisa de investimento tão alto comparando com um carrinho de pipoca uma loja física aí você começa com menos dinheiro que isso e começa a vender muito lá dentro e começa a engajar e criar um negócio de verdade com pouco investimento decidiu você tem que decidir se vai começar com CPF ou CNPJ de verdade sendo sincero mais uma vez aqui gente CNPJ é o melhor dos mundos CPF você nunca vai sair da logística Correios que é a pior dentro do mercado livre é a mais cara onde você não vende CPF só consegue prosperar no Mercado Livre ou se tiver muito preço muito muito muito preço mesmo ou se tiver um produto que ninguém tem tá se for um produto mais artesanal um produto que você importou da China não sei que ninguém tem no mercado aí você consegue vender no CPF Porque o mercado livre sempre vai dar prioridade pra CNPJ Ok então quer começar no Mercado Livre mais profissional já começa pelo menos com o mei o mei pode começar tranquilamente beleza criou o seu meio o meio é rápido para criar você vai pagar R 70$ 80 por mês para manter esse meio você cadastra lá dentro do mercado livre para cadastrar é muito simples você acessa mercadolivre. com. br criar a sua conta coloca aqui adicionar o seu e-mail e começa o cadastro como pessoa jurídica tá vai ter uma um chegar um momento que vai ter opção assim ah quero ser pessoa jurídica e você coloca Bruno posso começar com o CPF migrar paraa pessoa jurídica no Mercado Livre pode mas Possivelmente as chances de você se frustrar com isso com a plataforma é muito grande que você vai começar com CPF Possivelmente não vai ter resultado vai falar nem vou migrar então mais uma vez quer construir um negócio de verdade começa da maneira certa tá bom Se cadastrou dentro do mercado livre Então vamos colocar aqui como verde e tomou a decisão Se cadastrou Você vai precisar dos documentos básicos tá RG CPF né CNH O ccma que é o certificado do mei caso você seja mei ou contrato social se você já formar microempresa documentos básicos que você sozinho consegue ou sua contabilidade consegue se você for Simples Nacional depois você vai precisar emitir o certificado digital certificado digital é antes era um cartãozinho agora é um documento um arquivo que fica em nuvem e ele é a sua assinatura do seu CNPJ para poder emitir as notas fiscais eletrônicas o Mercado Livre ele possui um faturador automático Então você compra a mercadoria cadastra lá cadastra alguns dados técnicos e o Mercado Livre mesmo emite todas as suas notas fiscais de venda gente cuidado tem muita gente comprando mercadoria sem nota nota vendendo no Mercado Livre a Receita Federal tá pegando pesado nisso tem que comprar com nota e vender com nota Ok combinado estamos criando um negócio não vamos ser amadores aqui desde o início Beleza então emiti o certificado digital uma dica Extra o bling que é um ERP ele tem um certificado digital muito barato ah Bruno mas eu não quero assinar o bling eu não preciso assinar Pô vou te dar uma dica melhor ainda eu tenho um cupom de 4 meses grátis lá # Seller pro4 # Seller proo 4 você não precisa nem cadastrar cartão você assina fica por 4 meses faz seu certificado digital lá que é bem mais barato que fora do Mercado Livre e boa Ok análise de mercado turminha vamos falar de análise de mercado agora quando a gente entra no Mercado Livre e vê compara um fornecedor com o Mercado Livre Vamos colocar aqui um produto que tem bastante no fornecedor Hub USB USB quando a gente pega lá vamos supor que esse Hub aqui ó que é bem comum no nos fornecedores eu sei que ele tem um custo de uns 12 R 1 Se bem que ele é 4.

0 é 3. 0 então ele vai ter um custo de uns R 22 mais ou menos você acessando muita gente o que que ela faz o que que ela erra e se trava para vender no Mercado Livre ela entra aqui e faz o seguinte ó menor preço você viu o preço que eu falei que é no fornecedor né uns r$ 2 daí olha aqui o que que acontece Primeiro ela nem Analisa direito que aquele outro é 3. 0 esse daqui não é né o Cabinho azul do outro demonstra que é 3.

0 da ela já fala nossa meu Deus tá r$ 7 estão vendendo mais barato que eu tô pagando que mais que essa pessoa faz que não sei que e para de vender e para de analisar mercado turma em qualquer hipótese que você procurar na 90% dos produtos que você procurar que existi em mercado nacional em fornecedor Nacional quando você pesquisar pelo menor preço vai ter aqui produtos mais baratos que você paga no fornecedor são estratégias malucas que a galera usa em longo prazo para posicionar e ganhar dinheiro no quarto quinto mês mas é claro que em determinados pontos também nós vamos usar estratégias parecidas não no longo porque a gente quer que você crie um negócio lucrativo Tá bom então não se basee com o menor preço como que vocês vão analisar mercado turma vocês vão deixar em mais relevantes e vão aqui começar a olhar os mesmos produtos iguais aos seus vamos supor que seja esse daqui tá ó os 10 primeiros ou cinco primeiros idênticos ao seu o mesmo produto 3. 0 ali Eu só achei um ó outro aqui outro aqui beleza três vamos procurar cinco ó quatro vamos procurar mais mais uma página aqui que eu tenho que pegar pelo menos os cinco iguais ao meu tá iguais aos meus produtos pronto cinco aqui beleza aí o que que eu vou fazer nesses cinco primeiro analisar se tem demanda pô tá aqui mais de 10. 000 esse laranjinha aqui é porque a gente tá usando uma ferramenta que eu vou mostrar para vocês que é muito barata quem não contrata é realmente não faz sentido nenhum se você quer ser profissional e não quer contratar uma tecnologia tão barata como essa que eu vou te mostrar mas ah não Bruno não quero contratar Beleza tem aqui ó 10.

000 vendidos já tem o Range aqui aqui para você ver no Mercado Livre acima de 1000 vendidos gente já tem uma demanda absurda lá dentro acima de 100 vendidos já começa a compensar trabalhar com aquele produto porque nem sempre você tem que procurar os produtos com mais demanda porque não é só você que tem tecnologia os outros TM também então produtos com mais demanda que começa a aparecer nas tecnologias de análise de mercado todo mundo começa a comprar e a concorrência aumenta Sendo assim você vem e analisa a demanda tem mais de 1000 vendidos tem mais de 100 vendidos tem então é um produto que eu posso trabalhar aí você vai fazer o cálculo desse preço de venda dos cinco primeiros se em algum dos cinco primeiros você tem preço para competir ter a lucratividade adequada Bruno Quanto que é a lucratividade adequada eu Bruno gosto de trabalhar com 20% de Margem bruta antes de eds Ok ads é a publicidade que você vai investir depois mas porém todavia a gente sabe que no mercado livre não tem muito é espaço para você conseguir 20% de Margem devido a alta concorrência quer mais margem menos volume Pode ser que a Amazon seja melhor opção para você agora Mercado Livre a gente tem que pensar Numa Margem um pouco menor com um volume maior qual que é essa margem um pouco menor começar com 10 a 12% com uma margem objetiva de 15% e no futuro a hora que você estruturar o seu negócio você ir aumentando até os 20% de Margem Então quando você vai analisar aqui eu vou usar essa ferramenta pra gente analisar tá você tem que realmente saber se nesses anúncios você consegue 15% de Margem ou 10% de Margem dep dependendo da sua estrutura Então vou colocar aqui ó Nessa a ferramenta se chama Seller pro Analytics vou deixar o link aqui custa r$ 99 por ano preço assim absurdo tá então vou deixar aqui ó custo do produto r$ 2 se eu sou mei eu não pago imposto tá Opa 19 19. 69 de Margem Pô legal Bruno esse produto aqui dá para trabalhar é assim que se Analisa mercado gente não é analisando comparando com menor preço por favor tem muita gente deixando a oportunidade de passar falando Ah Mercado Livre não dá para vender os caras estão vendendo mais barato B Bá mi mi para com isso vamos analisar da maneira certa se alguém chegou aqui nas cinco primeiras posições eu também posso chegar você também pode chegar então a gente vai usar estratégias para no comecinho ter uma margem menor de 10% depois chegar no 15 e depois chegar Numa Margem desejada aqui e isso vai levar um tempo vai levar alguns meses mas é totalmente possível tá pô Bruno mas eu já sou simples nacional eu pago imposto Então você vai por aqui ó 5% de Imposto 10% de imposto no meu caso quase 11% de imposto e vai ver se tem viabilidade esse produto para você tendo viabilidade turma escute o que eu vou falar antigamente no mercado livre eu sou da época de 2010 2011 era muito parecido com a Amazon a hoje a Amazon hoje quanto mais lateralidade de produto você tem ou seja quanto mais skus você tem melhor você tá dominando o mercado não tem muita concorrência no mercado livre não adianta você pensar em 50 skus 100 skus 200 skus Por quê o ponto o segredo mais importante que eu vou falar para vocês hoje não pause os seus anúncios se você investir tempo e dinheiro para posicionar um produto dentro do mercado livre e pausal acabou tudo aquilo vai pro brejo todo aquele dinheiro e tempo sacrifício que Você investiu acaba você perde posicionamento você volta pro final da fila volta pro meio da fila né E daí a galera que tá atrás você assume e essa galera não vai deixar pausar o produto dela Então qual que é a melhor estratégia para trabalhar aqui no Mercado Livre você sim testar o produto ali começar dá para começar com pouco dinheiro dá para começar com pouco dinheiro compra produtos nas distribuidoras vou te dar algumas sugestões de distribuidoras mas assim que você validar assim que você sair das 10 primeiras vendas é legal você fazer uma análise de mercado e comprar caixa fechada por quê você compra uma quantidade maior e compra com um preço menor para ter a margem desejada aqui no Mercado Livre porque só produto de distribuidora no Mercado Livre onde é mais caro o produto do que uma Importadora então se você não conhece o ciclo de distribuição distribuidoras você compra com um valor menor de investimento com Mix maior de produto só que um produto mais caro Import adora você precisa de um valor maior de investimento só que você terá ali um mix menor de produto porque você vai ter que comprar uma caixa fechada de cada produto para ter um preço bom sendo assim em Mercado Livre você tem que focar em poucos produtos caixa fechada pode começar com menos dinheiro sim comprando na distribuidora validando validou compra caixa fechada e não deixa acabar o seu estoque Esse é o segredo do Mercado Livre Ok sendo assim vocês já aprenderam aqui a analisar o o o fornecedor analisar o mercado desculpa eu vou te passar aqui três presentinhos rápidos três distribuidoras ultimix Distribuidora meam miix e nipo Center São três distribuidores de produtos que vendem muito bem no mercado livre mas como falei não tem preço depois pô Bruno quero caixa fechada quero os importadores que você compra me chama no inbox do meu Instagram @ brunocar que eu tenho uma lista de fornecedor para você de graça realmente mais uma vez eu falo eu acredito muito na lei da semeadura eu semeio eu te ajudo e um dia a a gente pode colher uma parceria a gente pode ali e assistir você em uma consultoria em um treinamento fique totalmente tranquilo que se fizer sentido para você a gente vai est à disposição no treinamento Seller pro na mentoria individual mas se não fizer o conteúdo gratuito eu tô plantando então a gente vai te dar uma lista de cinco fornecedores gratuitos lá no nosso Instagram é só me chamar no Instagram @bruno leite e falar Bruno eu vi o seu vídeo no YouTube e gostaria da lista de fornecedores eu vi o seu vídeo de como vender no Mercado Livre gostaria da lista de fornecedores eu vou te passar lá tem um representante de caixa fechada que é absurdo ele representa umas 10 importadoras a gente tá comprando bastante com ele ele tá conseguindo umas condições e preços bem legais com a gente então ele se chama inclusive Luiz Fernando indico demais para vocês Tá bom é só me chamar lá que eu passo o contato aí você vai ter o contato da distribuidora para validar o seu negócio e vai ter o contato da Importadora para comprar caixa fechada e utilizar essa estratégia de profundidade de estoque poucos itens para conseguir né sempre manter o seu produto ativo porque se você compra 20 30 40 produtos você não consegue manter ativo aquele estoque de todos os produtos e o seu concorrente que tá focado em pouquinho o produto começa a crescer mais rápido Beleza então minha sugestão se você tem pouco dinheiro entra na distribuidora pouco dinheiro menos de r$ 500 tá entra na distribuidora escolhe 10 produtos cinco unidades de cada para testar para fazer suas 10 primeiras vendas com a partir de R 300$ 400 tem distribuidor aqui que já aceita seu pedido você consegue montar esse Mix testou vai para caixa fechada agora você que tem mais de R 1. 500 R 2.

000$ 3. 000 para começar chama o Luiz Fernando ou qualquer Importadora que você conhece pegue todos os catálogos de caixa fechada faz uma análise geral e já começa direto na caixa fechada essa estratégia exclusiva para o mercado livre pra Amazon não recomendo isso mas para o Mercado Livre é a maneira que tá mais funcionando tá bom precificação utilize aqui o Seller pro Analytics para ajudar vocês na precificação pô Bruno como isso entra num produto já existente e coloca aqui os seus custos e e tal Porque o Seller pro Analytics ele já puxa a taxa ali de de comissão ele já puxa a taxa fixa do mercado livre se tem frete grátis ele já puxa e você vai mudando o preço que você quer vender aqui e vendo a sua margem de lucro aqui embaixo comece com 10% evolua o mais rápido possível para 15 e depois o seu foco final hora que você tiver escalando absurdamente tem que ser aumentar para 20% essa margem Ok beleza cadastro de produtos gente no Mercado Livre você pode cadastrar o produto como clássico ou como Premium turma Mas você tá vocês estão gostando eu falar essa dica vocês estão gostando desse conteúdo Tô entregando muito valor aqui muito ouro eu vou pedir para você curtir e se inscrever no nosso canal se fizer sentido P legal gostei do conteúdo do Bruno Gostei da didática vou me inscrever aqui para ver mais conteúdo Porque toda semana a gente tem V dois vídeos por semana na verdade terça e quinta e a gente tem mais de 200 vídeos aqui no canal já para você assistir e adquirir conhecimento Tá bom então curte se inscreve que vai valer super a pena cadastro de produto no Mercado Livre tem dois tipos de cadastro que você pode fazer o clássico e o Premium até tem outro grátis lá gratuito mas eu não indico nem pensar nesse tá porque não vai dar resultado o clássico ou Premium o clássico tem uma comissão menor o Premium uma comissão maior o clássico não oferece parcelamento sem juros pro seu cliente final o Premium oferece produtos até r$ 3 30 no preço de venda o clássico vai super bem produtos acima de R 30$ 40 o Premium vai melhor devido ao parcelamento sem juros Então você tem que colocar na balança e ver qual que faz mais sentido para você mas independ endente do preço de venda eu vou recomendar você fazer um clássico um Premium Com títulos diferentes fotos diferentes para você analisar as visitas e a conversão dos anúncios um anúncio com uma boa conversão no mercado livre tem que ser acima de 3% então a cada 100 visitas tem que ter pelo menos três vendas pô Bruno fiz aqui dois anúncios que não teve 200 visitas e não teve nenhuma venda daquele produto o que que eu faço exclui os dois e faz de novo porque precisa ter uma conversão para o produto performar toda a escala de ranking do do produto dentro do mercado livre é baseado em conversão quanto menos gente você precisa para vender mais você consegue posicionar melhor e daí para manter o posicionamento é não pausar o seu estoque não ter preços altos porque você ter preço alto vai diminuir ali a conversão do seu anúncio e também manter a qualidade máxima de anúncio uma dica extra para vocês mercado clips mercado vídeos agora são aqueles vídeos rápidos em formato tiktok em formato reals tá dando muita relevância pro anúncio então mesmo que seja básico crie vídeos do seu produto e coloque lá porque tá dando relevância para seu produto beleza olha no Mercado Livre infelizmente tem algumas travas para o novo vendedor primeira trava é Correios você começa na maior parte das vezes com um correio a logística é correio antes de você entrar pra malha logística do Mercado Livre ele joga você ali no correio o frete é mais caro é mais difícil vender então trava ali o começo a segunda trava são as 10 primeiras vendas você não ganha reputação enquanto não faz 10 primeiras vendas em alguns casos o Mercado Livre tá testando algumas cois com duas três vendas você ganha reputação que que é reputação Bruno é um quadrinho Verde ali é na verdade é um termômetro ali dentro do seu anúncio que vai mostrar se você é confiável ou não quando você não tem reputação Possivelmente o cliente final também não tenha confiança em comprar em você diminui a conversão dos seus anúncios Além disso também o full filmet e o eds o full do Mercado Livre que é a logística dos sonhos que você envia a mercadoria lá pro full e eles resolvem tudo não é disponível desde o primeiro dia para você e o eds também não para liberar tudo isso que eu falei a você precisa fazer venda a primeira etapa é fazer as 10 primeiras vendas que é certeza você ter seu seu termômetro nessas 10 primeiras vendas você não pode errar não pode atrasar Não Pode falhar com o produto tem que ser certinho porque senão vai causar uma baita dor de cabeça para você tá bom então fez as 10 primeiras vendas o próximo passo vai ser liberar o ads que libera geralmente com 10 20 30 vendas liberou o ads você começa a fazer o ads automático ali do seu negócio publicidade automática para trazer visita pro seu anúncio depois disso vai sair do correio para ir pra malha logística do Mercado Livre lá com umas 100 200 vendas não tem muita regra específica Mas até então gente vale a estratégia de vender barato o seu produto Bruno devo perder dinheiro para liberar tudo isso né liberar a malha logística liberar ou as 10 primeiras vendas o eds e o full depende do seu caixa você tem caixa para isso você tem mais de 5 10 R 15. 000 eu Bruno se eu for começar uma conta nova no Mercado Livre Hoje eu vou torrar os produtos até liberar tudo isso que eu sei que a minha performance má vai ser quando eu tiver tudo isso e daí a partir desse momento eu não fico mais perdendo dinheiro em produto eu posso até empatar para posicionar mas eu não fico perdendo dinheiro tá porque você perder dinheiro num produto você se perde você não Analisa direito e pode dar Rui Então até nas 10 primeiras vendas ou até liberar o eds ou até liberar o full eu Bruno recomendo caso você tenha caixa acelerar o seu negócio pô Bruno Tô começando com R 300 R 500 devo perder dinheiro nas primeiras vendas obviamente não só que as suas 10 primeiras vendas vend as suas 20 50 100 vai demorar muito mais mas não tem problema gente não sejam imediatistas que demore um 2 3 meses para você começar a performar você tem que pensar no longo prazo estamos criando um negócio de verdade tá então a estratégia que mais vai valer a pena no começo é você vender pelo menor preço possível e se você quer mais velocidade ainda quanto mais caro o produto por exemplo se você compra um produto de 10 no fornecedor vende por 7 por 8it um monte de gente tá fazendo isso por que perde R 1 R 2 por venda só agora se você compra um produto de R 30$ 40 no fornecedor e vende por 20 por 15 vai ser muito mais rápido a sua alavancada só que o seu prejuízo vai ser muito maior não considere como prejuízo mude a palavra prejuízo para investimento você tá investindo no seu negócio para ele abrir as portas de maneira correta Ok pô Bruno não quero não sou dessa política Não Quero investir no meu negócio no começo coloca o preço de empate para ser mais rápido as 10.