Quanto realmente custa para vender no Mercado Livre? - Como precificar produtos!

Afinal quanto que realmente custa para nós vendedores anunciar e vender no Mercado Livre tenho certeza que muitos não sabem essa resposta um dos motivos de muitas pessoas verem ali alguns preços que estão muito fora do padrão quando eu falo fora do padrão geralmente é para menos Acredite a maior parte das pessoas ou que quebra que vai à falência ou que faz muita venda ali sem meio que perceber que tá acontecendo no jogo é porque não sabe precificar tá deixando dinheiro na mesa e se você não quer ser esse tipo de pessa você não quer ser um ZB no Mercado Livre sabe que é ZB é um zé bunda você não quer ser um zé bunda na hora de vender quiser fazer dinheiro de verdade você precisa seguir essas dicas aqui que eu vou te falar é [Música] rapidinho antes de mais nada é claro que eu preciso me apresentar se você ainda não me conhece não sabe quem que é esse cara que tá aqui na tua frente eu sou o bern sou especialista em vendas no mercado livre já trabalho com isso aí pelo menos uns 12 13 anos é muito tempo e o meu compromisso aqui nesse canal é ensinar você a fazer dinheiro com vendas no mercado livre Então já deixa o seu like faz a sua inscrição beleza tamos junto bom rapidinho sabe qual que é o principal motivo que eu vendo no mercado livre porque eu falo de Mercado Livre por que que eu entendo de mercado livre porque eu gosto de Mercado Livre no passado quando eu ainda era CLT eu precisei fazer renda extra meu salário não tava muito legal não sei como que é o seu salário se você tem salário se você é empreendedor se você é autônomo Mas na minha época meu salário não estava legal para mim e eu precisava fazer uma renda extra eu precisava fazer uma nova fonte de renda e eu percebi no Mercado Livre uma coisa que eu não consegui perceber em outros lugares uma alta demanda de pessoas muita gente ali querendo comprar e assim não se paga nada para anunciar não se paga nemhum centavo você pode fazer 1000 anúncios no Mercado Livre você pode colocar todas suas fotos lá fazer descrição subir vídeo fazer um monte de coisa você não paga nada imagina só se você aluga uma carrocinha de cachorro quente uma carrocinha de churros quanto que você não tem que pagar você você é obrigado a faturar E você tem que investir alto né você tem que tá lá presente você não consegue escalar você não consegue fazer dinheiro com macarro assin de churros sem contratar alguém mas se for para você fazer essa renda e esse trabalho que você vai fazer perceba comigo mercado livre você faz dinheiro você faz venda chega notificação de venda no meu celular no seu celular Enquanto eu tô nesse vídeo enquanto você tá assistindo aqui enquanto eu posso est assistindo um filme Quando eu posso estar trabalhando quando eu posso estar com a minha esposa com minhas crianças e tudo mais e eu não pago para instalar eu pago quando eu vendo mas aí que tá o problema a questão mas Berna a comissão não parece que é barata né Realmente a comissão não é pouca eu falo em questão da porcentagem do produto não é pouca ela vai dar em torno de 16% 15% Às vezes 11% eu não acho isso pouco só que eu preciso contar um segredo para você Eu nunca paguei comissão no Mercado Livre e eu acho que você também não precisa pagar o dono do posto de gasolina quando sobe o imposto da gasolina quando sobe a comissão o preço da Petrobras lá tudo acredita ele também não paga imposto ele não paga por esse aumento que a Petrobras passou para ele da gasolina por quê Porque nós que somos conscientes entes nós que somos empreendedores a gente não trabalha por filantropia a gente não trabalha para ajudar o próximo é claro que a gente tem um papel importante nisso mas o nosso fundamento é fazer lucro então quando se passa qualquer tipo de curo na minha frente eu repasso Ah o Mercado Livre a comissão era três agora é quatro Beleza o produto que era sete agora é oito simples agora tem um custo fixo agora tem um frete grátis agora tem isso tem aquilo a gente Repassa em alguns produtos quando a gente vai repassar esse valor Parece que fica inviável porque você vê uma galera V vendendo barato isso é verdade mas aí que tá ou você sabe algo que eles não sabem que acontece bastante gente não sabe precificar ou eles que sabem algo que você não sabe Às vezes você acha que tá pagando o melhor preço e não tá pode acontecer e uma das coisas que você aprende e aprende mesmo quando você tá vendendo no Mercado Livre muito é que você vai acabando sendo obrigado a desenvolver vários fornecedores você já bate o olho no produto fornecedor você sabe se tá caro você tá barato Às vezes você tá comprando um produto por 50 e tem gente aí vendendo por 30 esse produto em atacado você só tá com o fornecedor errado vamos lá pro conteúdo galera é o seguinte então Berno Então como que eu faço para saber um preço de venda legal primeira coisa eu vou montar com vocês aqui uma planilha o nosso objetivo Vamos colocar aqui alvo nosso alvo aqui galera é chegar Numa margem de 15 a 25% de margem de contribuição é um lucro bruto vamos falar assim que é o nosso alvo menos que isso não tá muito legal mais do que isso ótimo só que às vezes é questão de você abaixar um pouquinho para vender mais ainda compensa sabe Nossa Berna eu tô vendendo um produto aqui já aconteceu comigo Tô vendendo todo santo dia o produto e tô com qu 40% de Margem quando eu abaixei para 30 eu vendia três vezes mais nesse produto Falei pô compensa e vendendo três vezes mais esse produto eu comecei a comprar três vezes mais comecei a pagar mais barato ainda você entende que é uma engrenagem uma coisa vai levando a outra vamos lá como que a gente precifica no Mercado Livre no final desse vídeo aqui eu vou mandar uma calculadora para você de brinde aí uma forma de você calcular o preço de venda tá seguinte a gente tem que saber primeiro o preço de venda do produto ah berma como que você ser o preço de Vento são seus as taxas Calma a gente tem frete grátis já vou explicar para vocês Fica tranquilo custo fixo comissão do Mercado Livre imposto para quem é CNPJ custo da mercadoria E aí a gente tem uma co pemada mcu margem de contribuição unitária ou lucro bruto Então vamos colocar um preço qualquer não importa qual que mesmo você já vai entender a sacada Vou colocar aqui R 70 frete grátis entendam Como que é o frete grátis no Mercado Livre se você Anunci um produto acima de é r$ 9 ou mais quem que paga esse frete é você vendedor você dá o frete de graça pro comprador esse frete ele vai te custar aí de R 20 a R 40 em média depende do categoria do produto e tudo mais na hora que você tá criando o seu anúncio ele fala qual que é esse frete grátis na hora que você vai lá e cria seu anúncio vai lá no simulador ele já vai te falar e na calculadora que eu vou te mandar aqui no final também vai te falar se eu estou vendendo um produto abaixo de r$ 9 não tem frete grátis Então vou colocar zero aqui custo fixo cada produto que eu vender vai dar r$ 6 de custo fixo então se eu vendi um um produto de r$ 7 eu vou pagar r$ 6 de curso fixo se eu for vender um produto de r$ 2 vou pagar R 6 de curso fixo vai ser descontado ali a comissão do Mercado Livre ela vai ficar de 11 a 19% de acordo com a categoria na calculadora que eu vou te passar aqui no final isso aqui é mais para você entender vai ter essas porcentagens Então você vai considerar aqui a comissão Vamos colocar 11% para começar no clássico igual e é sempre sobre o preço de venda que é a comissão então é igual o 70 vezes que é a estrelinha aqui 0,11 que é a mesma coisa 11% então 11% de 70 é 7,7 imposto é igual 70 x 0,04 que é a alíquota Inicial aí de quem tá no Simples Nacional 4% custo da mercadoria Vou jogar um pouquinho mais para cá Ah vou colocar que essa mercadoria custou metade aqui R 35 Calma que a gente já vai ajeitar isso aqui o que que é a margem de contribuição a margem de contribuição é custo da mercadoria menos frete grátis menos custo fixo menos comissão menos imposto menos custo da mercadoria 18,50 se eu pegar esse 18,50 aqui e dividi pelo preço de venda deu 0,26 que que é 0,26 é isso aqui ó que é igual a 26% qual que é o ideal assim pra gente tá trabalhando no mercado livre vamos pôr na média 20% e aqui que você vai trabalhando aqui que você vai trabalhando tá agora você pode fazer o seu dever de casa Se você pegar um produto que você já sabe o preço de custo lá no teu fornecedor tá com catálogo ah o preço do produto custa 35 Ah eu vou ver quanto que a galera vende ah a galera vende 70 não mas tem cara vendendo a 65 Ô 65 dá 20 20% não tem cara vendendo a 63 aqui Opa já caiu um pouquinho a menos Então você vai jogando dessa maneira ou então você pode também fazer um um inverso aqui tipo nossa eu tô pagando 35 hoje Ô fornecedor que que eu tenho que fazer com você para eu est pagando 33 pô sobe bastante R3 priso tá fazendo aí para eu pagar R 32 aqui Quantas caixas tem que comprar quantas unidades pago a vista se eu fizer no pique você não me dá mais 5% tem cara que dá até mais mas a questão não é essa gente isso aqui não é aula de negociação nada é só para você entender que margem é sempre sobre o preço de venda não é sobre o investimento Nossa eu tô tendo uma margem de 50% não é isso aí Que você estão falando Tô tendo margem de 100% não existe margem de 100% ER eu vi o Fulano lá falando o guru falando que tem mais de 100% Beleza vou colocar que o preço do produto custa R 1 R 1 realzinho e vou vender ele por r$ 2 a margem tá R 81,5 por. Por quê não existe margem sobre custo é sobre venda E por que que a gente faz isso ber não é mais fácil é sobre custo porque a gente precisa tá atento ao faturamento vamos supor que a nossa margem é 20% e com 5% a gente paga o nosso custo fixo menos ali R 5. 000 a gente paga o nosso custo fixo e aí você quer saber qual que é o seu lucro líquido numa empresa que fatura 100.

000 quando você faturou 100. 000 teve 20% de Margem então sobrou 20. 000 e teve R 5.

000 de de despesa com fixo R 15% de lucro L R 15. 000 Então quando você vai batero no teu faturamento você já sabe quanto você tá ganhando mais ou menos ali fica impossível você fazer quando você tá gastando quando você tá fazendo sobre investimento Nossa esse mês eu gastei R 30 é 30.