Live | TARGIT Insights: Personalização no TARGIT com Vinicius Gonçalves

[Música] Primeiro vamos dar as boas-vindas né as apresentações eu quero apresentar a consultoria da t para quem ainda não conhece né Quais são as ofertas os modelos que nós temos depois vou falar um pouco sobre o nosso time o porqu né ter uma consultor ter o nosso apoio aí não só como fornecedor de tecnologia Mas também como alguém que ajude vocês decisões ajude vocês na tomada de decisão estratégica do negócio gestão operação tudo isso tá depois talvez a parte mais rica do nosso cronograma a parte de insights do seu negócio né então eu vou mostrar

para vocês um pouco de como nós estamos agregando valor como nós estamos agregando eh evoluindo em resultados com muitos clientes né hoje 300 clientes aproximadamente aí no Brasil né cerca de 30% da nossa carteira Tem consultoria ativa né cerca de 70% da nossa carteira em algum momento já passou por uma consultoria seja para uma melhoria pontual seja para ter um parceiro ali mais próximo né então vou mostrar isso para vocês um pouco depois a gente vai abrir espaço pra gente ter de repente um bate-papo personalizado com cada um de vocês né ver o que que

a gente precisa melhorar Quais são os objetivos do ano né hoje pra sua área ou paraa sua companhia como um todo né Por fim falar um pouquinho dos que de sucesso que nós temos acho que é relevante para vocês verem provas sociais né daquilo que a gente entrega e o momento final ali de perguntas respostas que não necessariamente vai ser só no final né o final é a gente vai ter mais tempo para isso mas se tiver alguma pergunta relevante sobre algum tópico que eu tenha que eu esteja passando durante a apresentação pode me mandar

aqui tá eu vou fazer algumas pausas estratégicas para isso legal então primeira coisa galera falar um pouco sobre o nosso posicionamento tá uma mensagem que eu quero deixar muito clara para vocês então hoje a Target ela tem ali um software né que vocês todos utilizam ele mas nós não somos apenas um desenvolvedor ou fornecedor de software de tecnologia D enfim nós somos muito mais do que isso tá isso eu quero deixar Talvez seja uma das principais mensagens que quero passar para vocês hoje nós somos um grande parceiro estratégico para vocês tá se vocês estão usando

a gente apenas como uma uma empresa de conhecimento de software a gente tem muita coisa para melhorar ainda tá então a gente pode estar com vocês no dia a dia com ins com ideias né com o que que estão fazendo dentro do mercado Quais são as tendências Como que eu posso Inovar Como que eu posso alcançar um resultado né Nós temos aqui uma equipe que eu vou mostrar para vocês daqui a pouco muito grande né uma equipe que tá atuando em todo o Brasil buscando inovação buscando melhoria não só para ter tecnologia mas também para

o que fazer com a tecnologia tá acompanhando a tendência acompanhando o que o mercado competitivo exige hoje né Se vocês estão olhando só para dentro de casa tem alguma coisa que dá para melhorar Com certeza legal então bi next level né queremos aí levar vocês né o nosso grande objetivo com consultoria é levar vocês pro mais alto nível do target né então como usar dados né transformar esses dados em informações e como usar essa informação para tomar de decisão mais assertiva né Então isso que a gente chama de próximos passos né e primeira primeiro bloco

aqui da nossa apresentação segundo na verdade transformando dados em decisões estratégicas tá aqui eu vou falar um pouco sobre a consultoria da target e sobre as ofertas que nós temos então primeiro o que é uma consultoria de bi eu diria que a gente tem três grandes Pilares aí né o primeiro seria transformar né A transformação então transformar aquele dado bruto né aquele diamante ali que ainda não foi lapidado em um diamante ali final né um produto acabado então transformar o dado em informação né ganhando produtividade ganhando tempo né Às vezes a gente tem ali eh

muitos processos muitas etapas para muito tempo desperdiçado né para alcançar uma informação que às vezes no dia seguinte você não usa mais né então vamos falar sobre produtividade ter algo ali sempre que você precisa em tempo real sustentação né sustentar então o que que é sustentar o projeto não deixar que ele caia em desuso né tornar toda as pessoas da da da equipe da organização com os olhos focados em um mesmo número né todo mundo olhando para um mesmo objetivo um mesma uma mesma missão um mesmo dado né uma mesma informação então manter essa galera

focada e sustentar essa cultura de dados é uma coisa que a gente sempre fala vai falar um pouquinho mais hoje é da cultura data Dri né você ter uma empresa que foca em dados né e não em convicções legal e o último Pilar superar né superação então juntos exploramos tendências de mercado em sites que às vezes Vocês nem conheçam né e gostariam de e podem ter a possibilidade de conhecer falando com Consultores falando com outros parceiros né então destravar né a gente quer destravar o crescimento do negócio de vocês afinal se o nosso cliente tá

crescendo nós também estamos Então a gente tem um interesse Genuino no crescimento de vocês legal e tudo isso né Nós temos todo um time todo um um ecossistema de especialistas focados para isso tá então hoje boa parte da nossa equipe são o pessoal é especialista na parte de distribuição na parte comercial hoje nós temos de frente para outras instituições como eh instituições de ensino que oferecem serviços n instituições financeiras própria empresas de tecnologia também né então hoje nós temos equipe não apenas por distribuição que é o que vocês estão mais acostumados né que é o

que deu origem a Target Brasil mas hoje para todos os mercados ou quase todos mas já temos ali cas de sucesso legal então a gente se fala muito em Jornada Né desde o início quando vocês fazem a primeira reunião o time comercial né o time do Rafael vocês já vem ali que a gente fala dessa questão de jornada né de você dá um primeiro passo e isso se aplica né de fato a toda a sua trajetória Né desde o momento que vocês começam conosco até o final né até os dias de hoje vocês estão evoluindo

na jornada né então eu trouxe uma frase de efeito Quem me conhece sabe que eu gosto muito de frase de então o bi não é apenas uma implementação né Ele é uma otimização contínua né então se você tá olhando pro seu projeto hoje e você tá vendo que o seu projeto ele está igual a TRS meses atrás seis 1 ano alguma coisa tá errada né O Bi ele tá ele deve estar em constante aprimoramento né às vezes muitos clientes nossos se contentam em ter um bi apenas paraa área comercial mas e todas as outras áreas

né Vocês já têm ali uma licença fada né todos os meses do Tet Por que que não tem vocês não estão ajudando a otimizar outras áreas né então não sejam egoístas pessoal compartilhem né levem aí o bi né a a aceleração do conteúdo a otimização para outras áreas n inclusive nós temos muitas ofertas de consultoria que já abrangem logística por exemplo RH financeiro Controladoria né Então tudo isso a gente pode tá expandindo né Isso não vai aumentar o custo de vocês né o investimento que vocês fazem nessa tecnologia Então vamos buscar essa exploração vamos buscar

otimizar cada vez mais tá isso é uma proposta que uma provocação que eu trago para vocês para vocês olharem dentro de casa né e falarem Pô isso é verdade né a gente tem ali um um pessoas que usam muito Excel ainda por que que a gente não pode trazer tubi né então contem com a gente para isso tá em otimizar cada vez mais eh a plataforma então quando a gente fala né em bi igual eu já comentei anteriormente a gente tá querendo trazer um oráculo pra empresa né uma inteligência onde nós vamos ter todos os

sistemas todos os olhares da empresa dentro de uma única plataforma então vô vamos fazer uma integração com ERP podemos trazer um CRM para gestão comercial dentro da ferramenta ainda nesse bloco comercial a gente pode falar em força de vendas né os principais forças de vendas do mercado já tem projeto junto com a gente né podemos falar aí em em roteirizadores em WMS né tudo isso então arquivos de Excel caso você precise trazer regras de comissionamento por exemplo campanhas de marketing que às vezes são pontuais né então Google Analytics para você trazer dados de mercado apis

né então serviços web e qualquer tipo de aplicação tá pessoal o target ele não tem limite limitações para você agregar dentro da ferramenta então vocês podem eh e devem né explorar da melhor maneira possível trazendo cada vez mais sistemas unificando cada vez mais as informações né uma equipe que tem eh que fala a mesma língua é uma equipe mais produtiva tá E falando em integração nós já temos aí 15 anos de mercado né só aqui no Brasil se a gente pegar nível Global a gente tem aí mais de 30 anos de operação né na target

global e nós já temos projetos com uma grande parte do dos sistemas aí no mercado brasileiro internacional aí tem alguns exemplos dele né Então tudo isso a gente pode agregar a gente pode do target pode unificar mesclar tudo isso para que você tenha todas as informações dentas da mesma visão perfeito Então agora eu vou falar um pouquinho dos nossos pacotes né das nossas ofertas de consultoria então primeiro de tudo né aqui a gente tem modelos flexíveis tá pessoal porque a gente entende que cada cada empresa tem um momento cada cliente tem uma realidade uma necessidade

um cenário diferente né E para isso a gente tem modelos flexíveis né o primeiro deles Seguindo aqui a ordem que estão que tá aí na tela Assessoria né Assessoria é nada mais é do que você ter um pacote mensal de horas né esse pacote pode ser de poucas horas só para ter de repente um momento de tirar dúvidas né um momento de desenvolver alguma coisa nova al e você pode escolher por quanto tempo você vai ter esse pacote ou simplesmente fazer uma assinatura ali mensal uma quantidade determinada de horas né Esso daqui normalmente pessoas que

não TM de repente eh a é alguém dentro né da da organização para tocar o projeto ou que tem ali analista mas precisa de um braço técnico por trás ou pelo contrário tem um braço técnico forte mas não sabe O que fazer com aquele dado né então a assessoria entra nesses cenários legal E aí tem aí né melhor o pé e tudo mais escopo fechado são para entregas mais urgentes vamos dizer assim então pô preciso disso coloca isso em contrato cria ali um escopo uma documentação joga no contrato e e a gente vai seguir na

risca aquilo que está em contrato né aquilo que claro que nada é escrito em pedra né pessoal então nós temos flexibilidade nós temos discernimento de o quanto é importante vocês o quanto a gente quer que vocês evoluam mas o escopo fechado é uma forma de proteger tanto vocês quanto nós naquilo que tá sendo entregue legal terceira opção workshop então o workshop nada mais é do que uma imersão né a gente recomenda fortemente que seja feito de forma presencial né mas F critério se quiser fazer de forma remota também vocês podem e o objetivo aqui do

workshop é mais uma questão de treinamento mesmo capacitação então no workshop a gente vai ensinar vocês boas práticas né vai ter contato com as pessoas que são os usuários para que eles entendam o valor né Às vezes a gente encontra muitos cenários se tiver algum algum alguém aqui que se aplica nesse cenário F tem a vontade comentem aqui embaixo nosso chat onde você tem ali pessoas engajadas mas quando você envia ali as informações a galera não consulta né já tá ali no automático né faz ali eh do jeito que já foi feito já tá acostumado

a fazer né então a gente senta com essas pessoas ensina mostra eh como que a gente pode evoluir nisso né a gente aproveita esse momento para também desenvolver de repente um um frontend ou dashboard uma nova integração uma um relacionamento ali de dados para que vocês aprendam né então nós temos cronogramas diferentes para aplicar essa imersão né quem passou já por ela elogia muito fala que foi realmente um divisor de águas na questão cultural e na questão de capacitação do ferramento tá normalmente é uma semana de trabalho aí perfeito e os aceleradores não mais é

do que ali os cubos né que vocês podem ouvir aí mais forma mais comum mais raramente al vocês ouvem os cubos que nós temos que são WMS cubo intor né cubo financeiro e o próprio cubo do RM que nós temos aí tem outros cubos que estão estão sendo produzidos já pelo nosso departamento de produto e liderado aí pelo Fabrício aí conhecido de muitos de vocês aí então temos esses aceleradores que nós implantamos em poucas horas aí em poucos dias você já tem ali acesso a ele né Lembrando que pessoal que o cubo ele não necessariamente

vai trazer 100% das rotinas das tabelas ele tem ali um pacote padrão de análises que vai ser compartilhado com vocês antes de tudo perfeito Então essas são as principais ofertas que nós temos tá eu tô pensando aqui se eu dou um spoiler para vocês se a Clarinha deixar se o marketing deixar eu vou dar esse spoiler mas a gente tá produzindo aqui novas ofertas para lançar em mercado quant eu tô animada esperar aqui Será que vale soltar ao vivo [Música] assim a gente vai ter provavelmente nesse mês ainda tá pessoal ou no próximo no começo

do próximo um lançamento inédito tá não vou dar muitos detalhes hoje mas a gente quer levar para vocês aí a possibilidade de ter não apenas um braço técnico Igual eu falei sobre nosso posicionamento Mas um pouco mais além né Então como que eu posso explorar melhor esses dados eh eu tô vendo que tem uma região minha de atuação que tá caindo vendas um cente um produto que tipo de ação eu posso ter para recuperar essas vendas essa ação é a mais adequada né quais opções eu tenho como que eu vou medir isso como eu posso

ter certeza de que essa minha decisão tá sendo a mais Eh efetiva né tá trazendo mais resultado então nós iremos vir com uma proposta para vocês de trazer alguns cenários algumas análises prontas né que daqui a pouco eu vou dar alguns exemplos para vocês implantar essas análises para vocês e apoiá-los na tomada de decisão Então vai ser um bate-papo no nível mais e estratégico né para que a gente possa olhar para aquele número e falar pô é melhor eu seguir esse caminho né tenho três caminhos A B e C qual que é o melhor e

por né E para isso a gente vai ter alguns produtos prontos Tá eu vou mostrar isso para vocês daqui a pouquinho tranquilo Se tiverem dúvidas mandem aqui no chat a gente já vai respondendo tá E claro também se tiver alguém fazendo alguma pergunta relevante pode me interromper a qualquer momento tá b então indo um pouco mais além aqui também nós temos né o Nossa o nosso TCP né o nosso certificado internacional do T de suwit que é justamente o nosso treinamento de backend né Para que vocês possam ter pessoas capacitadas e desenvolver novas integrações né

e tudo isso então vocês têm a possibilidade de caminhar com autonomia também aí com a ferramenta né não apenas contando com o nosso serviço mas contando com o nosso treinamento e a nossa certificação e v falar um pouquinho agora da composição da composição e diferenciais do nosso time leg Então hoje nós temos uma equipe técnica trabalhando aí comos nossos clientes né uma equipe Grande hoje de profissionais né são profissionais especialistas aí na parte de distribuição na parte de serviços na Parte Educacional na parte de indústria né Então temos os mais variados alguns rostos aqui talvez

seja velho velhos conhecidos de vocês algum da nova geração dos T que estão entrando aí mas sempre né pessoas muito dedicadas pessoas muito profissionais e sempre de prontidão para poder apoiá-los então contem comigo com a gente ente contem comigo essa é a nossa equipe já estamos providenciando confutação de mulheres tá a gente tá com muito marm aqui no time técnico a próxima leva virar de mulheres aí que tem muita capacidade para nos ajudar precisando né Sem dúvida legal pessoal então por que escolher a nossa consultoria legal então eu trouxe aqui seis principais motivos tá primeiro

deles nós somos especialistas no setor né então principalmente no que diz respeito à distribuição atacado né varejo mas é o mercado que a gente atua há mais tempo né a nossa 100% da nossa equipe já está familiarizada com esse mercado né nosso suporte Nossa consultoria todo mundo já tem ali alguma experiência com isso então temos aí mais de 30 anos atuando nesse mercado então vocês vão ter insights de diversos eh tópicos né de diversas segmentos diversos motivos aí paraa gente poder contribuir legal segundo consultoria técnica alta complexidade né então pô preciso trazer uma integração api

preciso aplicar aqui um código no skl aqui com uma regra de negócio muito específica né Muito complexa não tô conseguindo né então pô tô sem ti preciso de um apoio aqui eh para fazer qualquer tipo de desenvolvimento técnico então a gente tem aqui um braço desde desde especialistas de nível Júnior até os mais os mais Sênior né vamos dizer assim então vocês têm essa possibilidade de ter profissionais de mercado para esse esse braço técnico legal o customer centric Né que é aquela cultura voltada pro cliente né aquela questão do cliente sempre tem razão é quase

isso então a gente tá sempre olhando para vocês né Vendo qual que é a necessidade o que a gente pode fazer para est agregando valor que interessa pra gente a gente tem um interesse Genuíno né como disso o que importa pra gente é agregar valor para vocês não só como parceiros técnicos conhecedores mas também na parte de decisão na parte estratégica legal então então contem contem com a gente para isso quarto reforçando a ideia da cultura dat drive data drive né você ter ali uma organização voltada a dados números fatos né modelos flexíveis de consultoria

então dos modelos que eu apresentei você tem a possibilidade de escolher o que se encaixa melhor tanto financeiramente quanto no tempo que vocês precisam né na flexibilidade dos horários Então todo as possibilidades né A Urgência né tudo isso e por fim né uma grande mensagem aqui da nossa consultoria de negócio pra gente saber qual é a melhor decisão Qual que é a melhor prática O que que tá sendo feito no mercado e o que que eu posso fazer para melhorar de repente um kpi melhorar um indicador trazer mais resultado melhorar minha magina qualquer tipo de

de medidor de resultado legal então isso que eu quero né a ideia de que vocês podem ter muito mais do que um braço técnico e reforça também pessoal eu já tô nesse mercado há alguns anos né talvez vocês já tenham ouvido isso de outras pessoas aqui da taret vocês não encontram né um parceiro que fornece Bi como nós no mercado hoje que oferece tudo isso que dá essa esse que estende esse braço de parceria para vocês né A grande maioria é a tecnologia puramente dita né ah me viro aqui eu pesquiso eu estudo e aprendo

aqui não aqui a gente tem eh pessoas tem todo um ecossistema voltado pro cliente Legal próxima próximo bloco né talvez eh o bloco que seja mais interessante mais relevante para vocês trazer alguns insides o negócio de vocês tá então começo com uma pergunta pro provocativa né vamos levar né o seu seu resultado seu negócio pro próximo nível né eu sei que muitos de vocês aqui sabem que o target pode entregar mais eu quero tentar deixar um pouco mais claro para vocês hoje de como né Não só o o o que mas como legal então diversos

rps né aqui na tela vocês podem ver rps do ramo de construção civil do ramo de de indústrias né de logística de de manufatura né de varejo jurídico né SAP que né pode ser para muitas frentes diferentes Então vocês tem aqui hoje um parceiro que tem especialidade em muitos setores e a maioria dos rps de mercado já fazem parte do nosso portfólio legal e agora falando especificamente sobre expansão tá então às vezes as pessoas falam pô mas o bi eu uso ele para gerar relatório não é isso nesse slide vou tentar mostrar para vocês que

eh o conceito de gerar relatório é um conceito extremamente antigo né claro T faz isso é um recurso extremamente valioso mas ele não se limita apenas isso tá ele é muito mais né então a gente vem aí de algumas fases do bi né se a gente gerar pra linha Histórica de Como começou essa ideia de Business inteligence né a gente veio em um início onde tinha onde tínhamos ali eh análises mais descritivas do passado né então ah como foi meu faturamento como foi minha venda meu cliente tal e a gente usava essa ferramenta para disparar

relatórios né a gente chamava isso de fase descritiva né a gente olhava exclusivamente pro passado depois né dessa fase veio a fase de análises preditivas né que a gente começa a olhar pro Futuro né então a gente traz tendências a gente traz eh formas de antecipar algum tipo de resultado né uma ruptura por exemplo né Então você começa a ter um planejamento futuro com aqueles dados que você tem e agora a gente tá entrando numa fase né que a Target já tá entrando de cabeça também nisso e estou muito animado com o própr próximas atualizações

que a gente vai trazer sobre essa terceira fase que é a fase da ia né a fase da inte artificial você pode dar um comando de voz pode dar ali um digitar uma mensagem e e te entrega aquilo que você tá procurando né então hoje vocês podem contar com a nossa consultoria para basicamente todas essas fases né aí a tá Tá no Forno né tá saindo mas o que eu vejo muito na minha realidade hoje como gerente de projetos aqui na target é que o pessoal olha muito pro passado ó como que foi meu resultado

mês passado de tal dia de tal produto a gente pode começar a olhar mais pro futuro para antecipar né então vamos falar um pouco sobre esses tópicos que estão na tela aqui tá primeiro Controladoria né então a gente pode expandir O Bi de vocês para Controladoria por exemplo ter uma dre integrada dentro do bi o balanço caixa né se a gente olhar pro financeiro né então não sei se é a realidade de vocês hoje né mas existem ali muitas pessoas que trabalham ali na Controladoria que passam dias para fazer uma apuração de resultado processos extremamente

manuais né às vezes de exportar um relatório do rp coloca no Excel trata calcula né mês que vem tudo de novo né às vezes leva uma semana 15 dias para fazer uma apuração de resultado né hoje na verdade esse tem sido eu até coloquei em primeiro né porque é uma das grandes procuras dos nossos clientes né a gente ano passado entregamos dezenas de DRS né então a galera busca essa melhoria porque é um processo massante é um processo lento e você ter automatizado isso pessoal é de um de um valor agregado inenarrável né porque você

pode olhar para aquele seu número de forma no meio do mês no final no começo do mês você falar pô cara meu resultado meu faturamento minha receita tá crescendo mas a minha despesa logística tá crescendo o dobro né então pô por que que a gente tá batendo nessa Tec né então você ter esse esse esse n de detalhe a qualquer momento é extremamente valioso para nível de gestão para nível estratégico né o mesmo você aplia quando a gente fala de índices financeiros né evit Tá fluxo de caix né tudo que tá entrando tudo que tá

saindo nência Enfim tudo isso né então esse daí esses são dois dos grandes projetos que a gente tem entregue bastante tem bastante procura né então indo um pouco mais além falando de inteligência comercial né a gente tem aqui por exemplo uma análise que que faz parte dessa nova oferta que eu dei um pequeno spoiler para vocês que é a análise da rfv né então o que alguém não sei se alguém aqui já falar se alguém ouviu já grita eu aqui embaixo Mas a rfv O que que significa isso né recência frequência e venda nada mais

é do que uma análise da frequência de compra dos seus clientes e e a gente faz isso de forma Class de classificar cada um deles né então eu tenho clientes que compram a cada dois meses um valor alto um valor relevante né E eles sempre repetem essa frequência ao mesmo tempo que eu tenho clientes que compram a cada se meses ou a cada qu 5 meses né você coloca esses clientes em diferentes prateleiras né diferentes classificações e a partir daí você pode tomar uma decisão mais estratégica n que tipo que que eu posso fazer para

que esse meu cliente que tá na minha minha segunda Oria Como que eu posso migrar ele paraa primeira pô vamos fazer isso vamos tentar fazer uma campanha na região bonific enfim dando desconto ou trazendo aí programas de indicações feito isso ele é movido paraa primeira Quais são os benefícios como que eu vou medir esse resultado né Então essa é uma análise extremamente valiosa tá pessoal ela vai muito além da curva ABC por exemplo ela vai muito além de uma simples frequência de contas né você tem classificações relevantes ali né uma outra coisa que eu acho

muito valioso né para quem utiliza força de vendas né para quem utiliza ali sistemas que monitoram visitas de rcas por exemplo né de time de vendas Ou você tem uma análise ali de efetividade daquelas visitas quanto tempo o cara passou né o cara passou Du horas ali vendendo ali ali visitando o cliente e não atingiu a meta de né pô o cara ali ele compra o cara tem uma uma el com cidor né o cara tem uma barraquinha de hot dog o cara tá comprando o pão comigo mas ele compra a salsicha que eu tenho

mas ele compra o catchup a maionese a mostarda com outro fornecedor por quê né Então como que a gente pode olhar para isso como que a gente consegue fazer com que a aquele cara compre exclusivamente de mim e aí nós temos de diversas opções diversas possibilidades para fazer trazer essa melhoria né se você aumentar ali um produto por mês que seja vocês já podem ter um resultado astronômico depois né é o caso de alguns clientes nossos que já esse depoimento legal falando sobre gestão de compras e estoque né quando a gente fala em Atacadista em

distribuição em lajo isso é algo extremamente relevante e a gente Entra naquele território preditivo né de você antecipar de não deixar né a petca cair então sugestões de compras né a gente prepara ali cálculos prepara toda uma análise para voltada para pô é melhor você comprar isso isso e isso baseado na frequência de compra na saída no giro diário né no estoque ideal que você tem que ter né e a partir daí a gente faz cálculos né cálculos complexos para trazer essa sugestão né gestão de rupturas né essa talvez seja a grande pedra né no

sapato de muitos distribuidores aí Atacadistas varejistas que é às vezes o o pedido não chega a tempo da demanda né uma forma de você antecipar essas rupturas né de você a gente aplica ali uma análise né onde você pode depois quem tiver interesse né deixa aqui pra gente no chat manifeste né o seu interesse a gente pode fazer uma sessão particular para falar sobre isso tá sobre o negócio sobre as dúvidas específicas de cada um Claro que não quero que ninguém se exponha né as necessidades hoje numa Live pública Mas a gente pode ter um

bate-papo né eu coloco eu tinho a disposição para isso então falar sobre antecipar essas rupturas antes que lar contexo porque né ruptura você sabe como é é dinheiro na mesa legal em curva ABC né classificação dos produtos Mais relevantes também faz parte aqui da compra da da gestão de compras e de estoque o que que eu não posso perder de forma nenhuma no meu estoque o que não pode ter ruptura né são duas análises que caminham juntas né então pô um um um produto que tá na categoria C ele me traz menos resultado do que

tá na categoria A então pô eu preciso ter um olhar clínico pros meus categorias a categoria B e outra como que eu trago um produto numa categoria mais mais baixa uma egoria mais alta a gente tá falando de estratégia né isso entra na consultoria de negócio e não apenas em criar uma análise e entregar análise legal e para conclusão aqui logística gestão de pessoas né são duas áreas que nós já temos inclusive cubos prontos né para quem utiliza sistemas específico como WMS tor como RM labore né da TOR aí nós temos pra logística já sete

oito análises prontas que vai englobar produtividade ordem de serviço eficiência operacional né então onde que estão as minhas despesas logísticas O que que tá aumentando né como que tá uma fazer uma microgestão do meu pessoal vocês soubessem pessoal o quanto uma microgestão na sua cadeia de suplimentos ali na logística no pessoal que estamos encarregados ali o quanto isso pode de melhorar sua margem no final das contas é é bizarro né quando a gente vê o quanto que os clientes conseguem otimizar de resultado operacional né tampando alguns pequenos buracos que existem ali na cadeia logística é

É surreal então vocês podem eh ter o nosso apoio para olhar para isso né mas temos Consultores do segmento Logístico que podem olhar para isso e falar cara é simples mente não tem por ter pessoas a mais na equipe por exemplo ou não tem por a gente ter ali eh esse processo mais massante no que tá sendo separado né tá demorando muito para separar um produto as ordens de serviço estão muito abaixo do do esperado as nossas metas estão extremamente generosas né então dá pra gente olhar pra questão de performance tá e melhorar muito o

resultado e presenção de pessoas né quem é de RH não sei se tem alguém do RH aqui com a gente mas quem é de RH sabe né o quanto você é delicado né oção de pessoas o quanto você tem que estar com olhar atento para férias né pra parte de de pessoas que estão entrando pessoas que estão saindo promoções né pô Às vezes tem um cara ali que tá 10 anos na empresa e um que tá um ano promovido né então ter todos esses olhares do que tá acontecendo com as pessoas porque não existe empresa

sem pessoa né pessoas são o que movem qualquer tipo de negócio então você ter pessoas engajadas e pessoas eh motivadas pode ser um grande diferencial pra sua região ser dominada pela sua operação e não pela do cara que tá ali do outro lado da rua tá então trazer esse olhar mais Clínico para pessoas pode trazer muito mais resultado Tá e por fim o treino entos né que a gente sempre fala sempre faz postos vi usabilidade né então nós temos os EAD para vocês acompanharem nós temos os treinamentos que podem ser contratados como workshop que Eu

mencionei agora a pouco como o TCP que gera o certificado mais técnico né Então temos aí todo o tipo de treinamento e a gente tá até lançando turmas aí de treinamento de negócio né que a gente passa alguns dias ali em formato de consultoria tá pessoal a gente passa al Dias olhando pros números da empresa e falando cara você pode fazer isso dessa forma você pode melhorar nesse ponto né e fazendo anális dos números não apenas entregando eh dashboards ende pessoal então Se tiverem dúvidas aqui já podem mandar Clarinha fazer não sei se tem algum

tipo de pergunta aí alguma coisa tem perfeito V temos aqui uma do willer ele mandou Bom dia Vinícius hoje temos o cubo PR gão de pessoas ou no caso precisará ter ter que se conectar ao RP da empresa que gere essas informações doer dação pergunta uma pergunta a tem o cubo a gente tem o cubo RM Lab se você utiliza já ess sistema da n gerencia toda parte RH empresas a gente faz essa implantação em pouquíssimas horas tá então não sei se você usa ele se você não usar a gente pode se reunir para ver

o que que você utiliza Verê se a gente já desenvolveu algum projeto com sua ferramenta e a partir daí a gente a gente encontra os melhores caminhos né a gente faz uma são particular com você e Analisa isso mas eh hoje o cubo que a gente tem pronto de rápida implementação é o do RM laborit maravilha se tiver outras aqui eu vou vou te comunicando tá bom levanta aqui a [Música] mãozinha aqui aí eu deixo mais uma provocação vocês estão transformando esses dados que vocês têm eu sei que muitos de vocês são responsáveis pelo bi

né então vocês estão transformando esses dados e e em crescimento né em resultado ou você estão Só usando isso para olhar né para deixando passar despercebido ali insides relevantes né então vocês estão medindo o quanto que o Bi tá trazendo de retorno para vocês Vocês já tem forma de mensurar isso né então fica a provocação para vocês olharem e pensarem pô realmente eu acho que eh eu tenho bastante informação útil mas talvez eu não esteja sabendo a melhor forma de tratar essa informação de lidar com isso né então deixa aí essa essa provocação agora vou

falar um pouquinho sobre alguns dos cases de sucesso que nós temos tá pessoal eu eu na minha tela não tô vendo aqui o tempo o horário para será que dá tempo da gente passar aquele vídeo dá tempo sim uns minutinhos ainda aí perfeito então um caso muito antigo já nosso né um cliente de longa data aí a Cabral de Souza né um distribuidor da região da da Bahia hoje atua já em grande parte do Brasil eles são grandes distribuidores né E eles conseguiram depois que eles contrataram o target uma redução de 250.000 em devoluções né

então eles tinham uma devolução muito alta quase berando ali o meio milhão e através de dados clínicos pro pro pro da operação deles né de compras de vendas tudo isso eles conseguiram reduzir devolução comercial né então eles encontraram alguns eh alguns elefantes na linha alguns Bois na linha né conseguindo através desses dados desse olhar clínico reduzindo 250.000 em devolução cara se a gente tá falando de 250.000 de redução e devolução a gente tá falando de melhoria de imem a gente tá falando em resultado e muito mais itivo pros vendedores pros pros produtos né Então tá

saindo muito mais produto sem voltar né então a gente tá falando aqui de um resultado muito mais eficiente né então o valor que era pago e investido em consultoria a em licença de de bi virou extremamente eh irrelevante né perto do resultado né Então essa percepção de resultado né De quanto que a gente tá conseguindo agregar com uma tecnologia de analític grupo sorpan né um grande Atacadista ali do do segmento de do segmento de atacadista né na região de Mato Grosso Grosso do Sul então eles tiveram ali um crescimento né de 40% na operação né

quando a gente fala desse crescimento eu não tô detalhando aqui de onde mas foi crescimento de diversas eh diversas frentes ali na operação então tiveram um olhar mais Clínico pras vendas como explorar melhor ali os clientes como explorar melhor os produtos que eles vendiam né então tivemos uma grande melhoria desde que nos contrataram o Bia mais de 40% de crescimento isso foi dito aí pelo gerente ti também é um dos diretores da empresa pelo ritard inclusive pessoal se vocês chegar em algum tipo de semelhança nesses caras com vocês a gente pode ter aí um momento

conjunto pode ter indicações aí para vocês possam entender como eles tem feito isso legal distribuidor a Medeiros né então isso entra naquilo que a gente falou já algumas já falei algumas vezes hoje mesmo de reduzir o tempo né então de 15 para 30 minutos foi a redução de 15 dias para 30 minutos foi a redução tempo nas apurações de resultados financeiros e de resultados comerciais né então a gente conseguiu aqui todos esses cases estão no nosso site tá pessoal então lá tem mais detalhes aqui eu tô só colocando a frase principal assim né o principal

Insight por trás desse Case mas todos eles nós temos detalhamento ali no nosso site tá f a vontade para dar uma olhada depois então aqui ganho de tempo ganho de performance né se a pessoa tá fazendo eh E em menos tempo mais coisa quer dizer que ela tá entregando muito mais né a gente tá falando de uma equipe muito mais produtiva casaflora um grande case nosso também de longa data hoje eles têm todos os tipos de resultados ali 100% no target né então antes eram S dias úteis para ter o todo demonstrativo né fora né

À vezes muitas empresas fazam Consultoria Contábil né fazer esse tipo de apuração fora que você pode cortar esse gasto né esse esse custo e ter ela automatizada no bi legal então é possível que a gente faça isso para você que ainda não tenha isso também tá Acho até que a gente tem gente da casa fora aqui participando com a gente tem alguns clientes aí que eu tô vendo muito bom depois vamos puxar aí para fazer o depoimento ao vivo então o unagro Né Também grande parceiro Aí talvez pode ser que eles estejam aí também né

eles são sempre muito engajados com a gente então hoje a uniagro traz um inside muito legal no que diz respeito à autonomia dos gestores né então isso depende de cada Claro de cada contexto né de cada cenário mas tem pessoas que tem uma pessoa dentro do perigo dentro do comercial ali responsável um analista né um previsor responsável por isso tem outras empresas que deixam ali na mão dos gestores né então a gente faz treinamento pra gestão e os gestores a partir daí desenvolvem ali o relatório para a informação que ele julgar necessário né Então essa

foi a estratégia que a uniag encontrou né tem ali um departamento de ti e estrutura to biara para eles pessoas extremamente qualificadas e os gestores têm Liberdade ali para poder criar poder editar fazer qualquer tipo de de envio de relatórios né de enfim e a partir daí eles não têm dependência né eles T autonomia na ponta ali na área paraa tomada de decisão e paraa democratização dos dados ual is um depoimento diretor administrativa andrs um grande amigo aí parceiro de longa data e okajima distribuidora né então a gente teve aí muito muito agregar na okajima

porque eram tantas demandas né hoje tem até pessoas da equipe que estavam muito próximas ali sempre fizeram parte do time da al Cadima e era muito Excel cara era tratar puxar informação o Excel ficava até travando sabe quando você abre o Excel e você clica em uma célula seleciona outra do outro lado da tela isso acontece muito quando você tá travando muitos dados né muita informação então começa a travar começa ter lentidão E sem contar que a medida que você começa a crescer sua operação os relatórios que você exporta do rp quase não cabe mais

o treinamento né Então tudo isso foi por água abaixo Jogaram o trupo target né o Leandro aí grande especialista que talvez esteja até com vocês em alguns projetos hoje junto com a gente traz ali muita trouxe né um grande depoimento sobre isso e levou aí muita autonomia muita agilidade pros gestores para toda a operação da okaj legal e talvez o nosso maior cas de sucesso né o grupo EBD né gigante Distribuidora de Alimentos aí atuando em nível Nacional né mais de 20 filiais espalhadas hoje eles têm todas todos os departamentos todas as áreas dentro do

T né Então significa existe análise de ti eficiência do ti investimentos né verbas como isso RH né então toda a parte de RH está lá né então logística né estamos expandindo ali para outras áreas agora outras operações dentro do grupo comercial extremamente apurado né então tudo que diz respeito à venda a compra estoque tudo isso eles têm nível de detalhe minucioso porque quando você chega em um determinado eh tamanho né de operação a riqueza começa a morar nos detalhes né então é um é um produto a mais no pedido é um cliente a mais em

tal cidade nesses detalhes minuciosos você encontra a vantagem e começa a crescer né encontrar ali a o o gatilho para destravar esse crescimento né então o O Bi dbd é um bi referência nosso aqui que ajuda ali de forma significativa a todos os gestores né o Serginho gerente ti também foi queem qu deu esse me depoimento aí é um grande parceiro nosso que gadar legal e agora a pra parte do nosso vídeo né eu vou compartilhar da co distribuidor um depoimento bem legal São 5 minutinhos aqui de vídeo se minutinhos que traz alguns insides bem

bacan tá aparecendo na tela do vídeo parinho eu tá só o PowerPoint não tá aparecendo sim o áudio nós começamos com cinco funcionários a gente tem 350 funcionários a nossa função aqui é fazer a ponte entre o fabricante e o final trabal me só inteira fazendo isso uma multivacional importante no mercado e que tinha uma postura diferente do que a gente queria a gente se que as pessoas vai uma diferência no noso negócio a gente consegue Então esse erá o nosso sonho trabalho na C há 24 anos tem feito mbem 1999 passei por todos os

departamentos da empresa logística cuidei a parte administrativa administrativa de vendas trabalhando no período financeiro Então me desenvolver aqui bem né acompanh desenvolvimento na empresa foi Teoricamente um um primeiros funcionários a ema quando nós deitamos tínhamos se não me engano 30 fonados hoje estamos aí com 350 tudo que eu aprendi de comercial foi na F é uma empresa incrível trabalhava na indústria como promotor de vendas ou seja carregava a caixa e a primeira oportunidade que eu tive de ir pra área comercial trabalhar com vendas eu vim atender a p e vim praticamente sem saber muita coisa

e junto com o Valdemar eu aprendi tudo que é do comercial você acaba meio que fazendo parte do negócio é importante pro funcionário pro colaborador entender que olha você cresce também a resposta mais gratificante que a gente tem que o plano que a gente tinha a gente a não financeiro mas do que a gente queria fazer como empresa como negócio porque a nossa empresa é empresa basicamente de serviço quando você presta serviço que é mais importante são as pessoas então a gente conseguiu isso merado é um país desenvolvimento é um mercado M dinâmico Então a

gente tem política de mudança de governo de plan econômico e toda vez que a gente tem uma mudança brusca atinge o nosso negócio financeira mundial e poss Man mercado pandemia 2019 20 liite basicamente e a gente conseguiu se manter no mercado então a gente evolui e o Brasil tem ente evolução é sociedade tá em constante evolução em mudanças e a forma até de se relacionar com as pessoas muda e se você não tá diso não consigo fazer nada a gente vem numa batida eu sou do tempo que separava a nota ral e formulário qu dias

e sear hoje não cara hoje meu fundamento é imediato e é autorizado por terceiro pela seceta da Fazenda então se você não evolui se você não acompanha e se você não tem uma boa gestão de dados e uma boa estrutura ele tem investimento El quer situações você acaba fando para trás gente fala disso com informações V lá atrás um ul no Excel extraí os dados jogava no Excel tratava aa pra frente demos um grande passo quando a gente começou a trabalhar com skl estí bí afirmação o formato que eu queria e aí você chega num

ponto que chega no seu limite máximo eu via que tinha essa dificuldade principalmente lá no vendedor da Porque tudo que chegava a nível de informação nós temos hoje entre seis ou sete supervisores que tudo vinham para eles e assim eles faziam cascateamento de informações para toda equipe hoje a gente consegue fazer com que a informação chegue direto pro vendedor no mínimo detalhe paraa consegue acompanhar e assim são bastante detalhes né aí as grandes indústrias todas elas pem positivação faturamento Mix ideal campanhas então às vezes o cara não consegue gravar tudo isso na cabeça você não

consegue fazer nada além daquilo porque você tá trabalhando na sua plena capacidade Até que a gente começou a a buscar o mercado começou a a mostrar pra gente da sua necessidade de gerenciar essas informações e às vezes conhecimento conhecimento avançado n não vai te ajudar muito você precisa de uma resposta mais rápida por mais que você tenha o conhecimento você ten a ferramenta você precisa uma resposta mais rápida você precisa de uma resposta automatizada e foi aí que a gente identificou a necessidade do teu vi só tem depis PR antes a gente esquece é é

simples tipo que ela funciona de uma forma tão prática para nós que você não consegue mais imaginar como era antes ela é muito dinâmica eu acredito que o devo a usar 10% da ferramenta com esses 10% já dá para criar coisas incríveis já em comparação a outra lá não dá nem para comparar a gente não pode comparar porque era era só um relatório de Excel que eu tinha que todo dia fazer gar uma hora para fazer você quer fazer um resultado TR o relatório faz a conta no outro dia não serve para mais nada hoje

a gente cobar e faz um relatório só que ele vai se alimentar até o final do mês se tiver alguma uma coisa período de do meses Ah não importa o período né ferramenta que se cria um ela é dinâmica poss vai utilizar aquo que você quer por mais que seja um top dbi ele é intuitivo se você ter um conhecimento mínimo de Excel de conhecimento mínimo do seu RP você sabe cruzar as informações identificar Aonde estão as informações que você precisa tudo que eu aprendi praticamente foi mexendo com a ferramenta não fiz nenhum burso e

eu aprendi a engatinhar por ali tive dificuldade no início ali até entender depois eu fui vendo ela lei intuitiva você só vai jogando para um lado pro outro ele vai criar relatório sí criar gráfico e tal então a parte de formatação aonde você você vai desenvolvendo ela cria para você depois você vai ali pintando vai colorindo vai fazendo o que você quer eu acho uma ferramenta que ela praticamente hoje a c depende muito dela para para ter todo esse nível de informação assim de detalhe é como se fosse um relacionamento oroso como definid como alguma

coisa assim PR B primer como é que faz como é que eu fazer aqui eu não sei mais só sei fazer desse jeito a Target bom pessoal é um depoimento aí valioso gente longa data nossa aí fazendo Alguns alguns ensaios legal sempre gosto gosto muito desse vídeo porque mostra né que lá a gente consegue aplicar a ideia de que estamos mais do que um braço tecnológico né Muito mais do que isso somos um parceiro estratégico E agora se a gente pegar um pouco do nosso Panorama de clias o Brasil tem alguns cases aqui alguns de

diferentes segmentos né é setor público né indústrias distribuidoras faculdades né espalhados aí por todas as regiões do Brasil leg então para conclusão tá Pessoal peço desculpa passei um pouquinho do tempo aqui a gente vai se empolgando né nesses assuntos mas a gente tenta fazer tudo dentro do tempo Passi 5 minutos só reforçar um pouquinho da nossa missão tá isso é uma coisa que tá escrito na nossa principal sala aqui na tarde nosso escritório que é o Nossa nosso objetivo né a nossa missão enquanto empresa ajudar as empresas a tomar decisões basead em dados oferecendo tecnologia

inovadora visão né conhecimento de indústria e alto nível de serviço né focado Sempre Em relacionamentos sólidos e duradouro com clientes e parceiros tá então isso é um mantra aqui dentro né então contem com a gente para isso tá pessoal agora se você tiver interesse em fazer uma sessão de dúvidas né sobre o seu negócio né deixa um comentário aqui muitos de vocês já t a meu contato no WhatsApp né Se quiserem me chamar no particular para perguntar sobre isso a gente marca né a gente convida aí em especialista naquele assunto que você está interessado né

naquilo que você busca e a gente fala a gente traz ideias tá nosso objetivo como eu sempre falei no nosso bate-papo hoje é que vocês cresçam n é o sucesso de vocês esse é o nosso um dos nossos grandes eh Pilares aqui dentro da Target perfeito Muito obrigado quem ficou até o final obrigado pela atenção sei que a gente pode agregar muito e contem com a gente para isso tá pessoal