esta campaña ha invertido en los últimos 30 días 1,600000 colombianos que son alrededor de $400 y hemos vendido 1,900000 pes colombianos que son alrededor de $4500 Y eso da un retorno o ras de 11. 53 y esta campaña es muy especial Porque es una campaña compra advantage más estas campañas son unas de las más útiles para generar ventas en una página web Así que en este video te voy a explicar todo lo que necesitas sobre estas campañas advantage Cómo puedes crearlas cuándo deberías usarlas y finalmente Cómo analizarlas para que les pueda sacar el máximo provecho en ventas así que bueno empecemos con lo primero y es cómo crearlas para eso voy a utilizar esta cuenta de un cliente de mi agencia con el cual también utilizamos estas campañas advantage má lo primero que debes hacer es ingresar al administrador de anuncios el cual es el lugar donde creamos y administramos campañas de anuncios en Facebook e Instagram y una vez estás adentro le das clic a este botón que dice crear después dentro de objetivo de selecci este ventas porque estas son las campañas que están hechas para generar ventas en una página web y acá te va a preguntar si deseas utilizar una campaña de compra advantage más entonces le damos clic a continuar y Listo ya se creó esta campaña luego en ubicación de la conversión selecciona sitio web en objetivo de rendimiento Déjalo como está maximizar el número de conversiones y además debes seleccionar tu Pixel Además nos pregunta cuál es el evento de conversión es decir qué es lo que queremos lograr en la página web y hay distintas opciones pero te recomiendo que siempre selecciones comprar ya que eso es lo que al final quieres que las personas hagan en objetivo de costo por resultado lo dejamos en blanco y luego en lugar del público vamos a seleccionar dónde queremos que se muestre nuestra publicidad de forma predeterminada aparece Colombia ya que este es el país donde vende esta empresa Pero si vendieran en múltiples países también los podríamos seleccionar Por ejemplo si también vendieran en México podríamos seleccionar este país Argentina etcétera sin embargo si quisiéramos seleccionar ciudades específicas por ejemplo en vez de seleccionar todo Colombia quisiéramos Mostrar nuestros anuncios únicamente en Medellín no está disponible esta opción y es que estas campañas advantage m no se pueden mostrar en ciudades específicas únicamente en países o Estados es decir si quisiéramos vender en Antioquia que es el estado de Medellín ahí sí se va a mostrar nuestra publicidad Pero va a ha ser en todo el estado No únicamente en esta ciudad Entonces ese es un primer punto muy importante que tienes que tener en cuenta puedes seleccionar uno o varios países o estados pero si solamente quieres Mostrar tu publicidad en ciudades específicas no te recomiendo que utilices estas campañas mejor utiliza las campañas manuales de venta Igualmente para este ejemplo voy a dejar únicamente Colombia después en informes podemos colocar dos tipos de públicos que verán nuestros anuncios público activo y clientes actuales Cómo puedes hacer eso si le das clic a este link de acá segmento de público entonces voy a abrirlo en una nueva pestaña los públicos activos son personas que conocen tu negocio o interactuaron con tus productos o servicios pero no realizaron ninguna compra es decir son personas que están familiarizadas con tu negocio Pero todavía no han comprado Y cómo los puedes agregar si le das clic a este botón crear un público personalizado y nos aparecen algunas opciones por ejemplo podemos seleccionar personas que hayan visitado nuestro sitio web Entonces le damos clic a siguiente y luego colocas tu Pixel todos los eventos por ejemplo Todos Los visitantes del sitio web y acá en retención del público puedes colocar durante qué Rango de tiempo visitaron tu página web el rango de tiempo máximo Son 180 días pero Honestamente 180 días no me gusta utilizarlo Porque alguien que te haya visitado hace 6 meses seguramente ya te olvidó Entonces acá de manera preterminada me gusta colocar máximo en los últimos 90 días y luego nombre del público puedes colocar visitantes web 90 días por ejemplo crear público Y eso Precisamente es este público acá Mira Website visitors 90 días sin embargo hay otros públicos que también agregamos Cuáles son estos de acá Entonces le damos clic a sitio web y además de visitantes del sitio web me gusta colocar otros tres que son un poco más pequeños y son estos el primero es View content Qué es View content son personas que vieron productos específicos en tu página web es decir No simplemente llegaron al Home o a la página de colecciones sino que ya están viendo productos puntuales son personas más calificadas entonces también por eso es bueno crearles un público separado para que el algoritmo sepa que para nosotros esas personas tienen un valor especial entonces acá también vas a colocar 90 días y En nombre del público puedes poner View content o visualización de contenido es lo mismo 90 días crear público otro público que también me gusta agregar en esta sección es acá add to cart estas son personas que están agregando productos al carrito es decir están aún más calificadas y acá lo mismo colocamos 90 días luego add to Card o agrego al carrito 90 días crear público y finalmente el tercero que también me gusta poner es este initiate checkout o pago iniciado estas son personas que ya están en la pantalla de pagos para hacer la compra son aún más calificadas y en este caso también ponemos 90 días podemos poner así initiated checkout o pago iniciado da igual 90 días crear público y precisamente Esos son los públicos que tenemos acá son personas que están familiarizadas con la marca pero que aún no han comprado por otro lado en el segundo tipo de público Sí vamos a poner a las personas que nos han comprado en el pasado y hay dos formas con las cuales podemos hacer eso la primera si le damos clic a sitio web siguiente y luego en eventos buscamos purchase estas son todas las personas que el Pixel detectó que habían comprado en la página web y el rango de tiempo máximo también es 180 días pero en este caso sí me gusta poner ese Rango de tiempo porque es un público mucho más pequeño Entonces tenemos que tener un Rango de tiempo más amplio para que hayan suficientes personas y también porque muchas personas no le compran a una marca nuevamente en el mes uno o en el mes dos sino perfectamente a los cu 5 o 6 meses entonces por eso acá sí me gusta colocar 180 días y luego En nombre del público puedes poner purchase o comprar da igual 180 días crear público y precisamente Ese es el público que tenemos acá pero como puedes notar También tenemos otros públicos que dicen lista de clientes eso qué quiere decir para crear esos públicos le damos clic a este botón y seleccionamos esta otra opción luego siguiente y acá puede subir una lista de Excel con todas las personas que te han comprado en el pasado porque como vimos los públicos de sitio web solamente toman hasta los últimos 6 meses 180 días pero si tienes personas que te compraron hace uno dos o 3 años no los puedes seleccionar con esta opción entonces para eso es bueno también subir la lista de clientes hoy en día Cualquier plataforma de páginas web te permite generar una lista de clientes con las personas que te han comprado en el pasado Entonces lo descargas y Luego subes a esas personas acá Entonces si quieres ver el paso a paso para subir una lista de clientes voy a dejar un video en mi canal de YouTube donde lo muestro en detalle y así lo puedas aprovechar con tu negocio y una vez ya has configurado Tanto tus públicos activos como clientes actuales le das clic a confirmar y te van a aparecer al momento de crear campañas a advantage más después en presupuesto colocas cuánto deseas invertir al día en tus campañas advantage más no hay una respuesta única de cuánto deberías invertir Eso depende del presupuesto de cada empresa Pero a nivel general recomiendo invertir entre el 10 y el 30% del presupuesto de publicidad en estas campañas y además acá aparece otra configuración límite de presupuesto para clientes actuales Es decir de este presupuesto diario cuánto deseas invertir en clientes actuales y acá también recomiendo a nivel general entre un 10 y un 30% ahora este porcentaje también depende de la iniciativa que estés haciendo Por ejemplo si vas a lanzar una nueva colección que sabes que le puede interesar a tus clientes pasados en ese caso podría sacar esa campaña con un porcentaje más alto decir no esta campaña como es de algo que le puede interesar a mis clientes podemos invertir más podemos colocar por ejemplo un 50% para que ellos también nos puedan comprar y por otro lado si quieres lanzar una campaña únicamente enfocada en conseguir clientes nuevos pues la lógica dice Okay pues Pon 0% no y y Facebook e Instagram van a destinar todo en en personas nuevas pero e haciendo pruebas y hablando con representantes de meta colocar 0% no es recomendable porque el algoritmo no te puede garantizar que no haya nada que se gaste en clientes actuales de pronto Hay algún anuncio que se muestra entonces con mi equipo cuando queremos que una campaña advantage m se enfoque en conseguir personas nuevas en vez de colocar 0% ponemos 1% y nos da mejores resultados entonces Bueno es un pequeño truco que podrías aplicar pero a nivel general cuando la lanzamos esos porcentajes están entre un 10 o 30% Pero sabiendo que también hay que ajustarlo dependiendo de la iniciativa que se esté haciendo en calendario ponemos cuándo queremos que empiece esta campaña Y también si va a tener una fecha de finalización la fecha de finalización es opcional y a menos de que esta campaña no sé sea de alguna promoción O de algo que tiene una fecha límite te recomiendo que no la selecciones que lo dejes abierto y esa forma esa campaña puede andar de forma continua Igualmente si no está funcionando luego la puedes pausar pero es bueno tener esa flexibilidad y luego hay otra sección que es propia de las campañas advantage má y son anuncios sugeridos acá Facebook e Instagram te van a recomendar algunos anuncios que podrías poner en esta campaña porque te han dado buenos resultados en el pasado y al colocar el mouse puedes ver una vista previa de estos anuncios incluyendo Cuántas compras han generado en los últimos 7 días Entonces si sí este anuncio perfectamente podría ir en esta campaña advantage má le das clic a este botón para importarlo y acá nos aparece importando un anuncio y mira acá ya quedó agregado de forma automática Esta campaña luego Si volvemos nuevamente acá arriba Eh podríamos revisar el resto de anuncios para sa ver cuáles tienen sentido colocar dentro de esta campaña o incluso podríamos importar todos los anuncios para que automáticamente se agreguen acá ahora si no te aparece esta opción No te preocupes esta opción Generalmente aparece con cuentas que ya tienen un histórico pero si no te aparece No pasa nada igualmente puedes ir a nivel anuncio y empezar a subir todos los anuncios que tú deseas mostrarle a las personas y acá la pregunta clave es Okay Felipe Cuántos anuncios debería agregar dentro de esta campaña advantage má entonces después de hacer muchas pruebas con estas campañas eh realmente mi equipo nos hemos dado cuenta que a nivel general el número óptimo de anuncios está entre cco a 10 con campañas advantage más con otro tipo de campañas recomiendo tener menos anuncios eh Generalmente entre unos tres máximo seis por público pero con campañas advantage más como no podemos hacer nada a nivel público todo se hace a nivel anuncio hemos encontrado que teniendo un número un poco más alto entre 5 y 10 tiende de dar mejores resultados y cómo puedes agregar todos esos anuncios dentro de tus campañas con dos formas la primera ya la vimos eh A través través de anuncios sugeridos eh los importas y van a aparecer acá o si no te aparecen anuncios sugeridos e vas a cerrar esto y luego acá a nivel anuncio por ejemplo te aparece este le vas a dar clic al anuncio que te aparezca duplicar Y si tienes por ejemplo solamente un anuncio y quieres agregar cinco En total entonces necesitas otras cuatro copias duplicando listo con eso ya se van a agregar mínimo unos cinco anuncios dentro de estas campañas Ahora pasemos al segundo punto y es cuándo deberías usar estas campañas con mi equipo hemos encontrado que hay dos situaciones en las cuales tienden a dar mejores resultados la primera si tienes un presupuesto elevado Este es un cliente mi agencia con el cual en los últimos 30 días hemos invertido 64 millones de pesos colombianos que son alrededor de $5,000 y una parte lo estamos destinando a campañas advantage y podemos ver que en estas campañas se han invertido 23 millones de pesos que son alrededor de unos 55,500 es decir alrededor del 30% y hemos vendido 152 millones de pesos que es e alrededor de unos eh 35 o 40,000 y eso a un retorno o roas de 6. 55 y estas campañas porque están dando buenos resultados porque al tener un presupuesto elevado generan suficientes compras y por lo tanto el algoritmo puede aprender mejor por ejemplo podemos ver que esta campaña generado 307 compras está 443 está 230 entonces claro como tien suficiente información al ser campañas tan automatizadas pueden mostrar mejor nuestros anuncios sin embargo incluso con presupuestos medianos también puede dar buenos resultados Esta es otra empresa que en los últimos 30 días ha invertido 17,0000 de pesos colombianos que son alrededor de $4,000 y en las campañas advantage más e se han invertido 6,000000 de pesos colombianos que es alrededor de unos $1,5 pero acá vemos lo mismo también se está generando un buen volumen de compras acá se generaron 91 compras acá 200 acá 148 acá 179 Y eso también ayuda a que se pueda entregar mejor hasta el punto que en esta cuenta el retorno incluso está más alto está en 8.
09 incluso eh tenemos esta otra empresa que está ubicada en Europa y en este caso el retorno está en 3. 59 y en el caso de esta empresa Ellos tienen una recompra de clientes pasados muy alta entonces por eso estas campañas eh pueden tener un ras más bajo incluso con ellos podemos ser rentables a partir de un ras de 2,5 3 Entonces no te dejes e deslumbrar por un único roas hay empresas que necesitan un ras de tres otras de cco otras de ocho eh Otras de seis Así que es muy variable y en mi canal de YouTube tengo un video donde muestro como a partir de los márgenes de tu negocio puedes saber qué Rodas necesitas para ser rentable y así puedas optimizar mejor tus campañas voy a dejarlo en la descripción porque es un video importantísimo pero esta es la primera situación que te quería compartir entonces por eso voy a colocarlo acá eh dentro de nuestro documento presupuesto elevado o incluso mediano sin embargo hay otra situación en la cual también puede funcionar bien y es si tienes un presupuesto pequeño y un producto o servicio masivo es decir lo que tú vendes le puedo interesar al público en general en ese caso incluso con un presupuesto pequeño puedes vender bien y tengo dos ejemplos para demostrártelo Este es el primero y es de una empresa que en los últimos 30 días ha invertido , 300,000 pesos colombianos que son alrededor de $600 y acá podemos ver que hay una campaña advantage más Mira es esta de acá es una campaña de compra advantage eh Y esta campaña ha invertido poco en los últimos 30 días ha invertido 1,500000 pes colombianos un poco menos de $400 Pero ha podido vender casi 8 millones de pesos colombianos casi 2000 y eso a un retorno o ras de 5. 3 Por qué Porque ellos tienen un producto masivo ellos venden ropa para hombres relativamente general entonces si tú tienes un producto o servicio masivo o que le puede interesar a un público muy amplio en ese caso el algoritmo no necesita tanta Data mostrándo a personas en general ya puedes empezar a generar resultados y ahí incluso con un presupuesto pequeño también puedes vender y también te quiero mostrar este otro ejemplo es de una empresa ubicada en el Perú y en los últimos 30 días han invertido 3,200 soles peruanos que son alrededor de unos $800 pero han podido vender 8,600 soles que son casi $5,000 Y eso da un retorno o Rodas de 5.
66 y precisamente Esta es una campaña eh advantage Mira acá podemos ver que es una campaña de compra advantage y esa campaña advantage está obteniendo un ras de 8. 1 le está yendo muy bien A pesar de que únicamente ha podido generar 37 compras alredor de una compra por día y por qué está funcionando también porque ellos venden un producto masivo venden productos para el cuidado de la piel tanto para hombres como para mujeres y al ser algo que le puede interesar a un grupo tan amplio de la población con presupuestos pequeños también puede funcionar finalmente veamos eh la parte más importante en mi opinión de todas y es Cómo puedes analizar estas campañas lo primero que debes hacer es calcular tu ras objetivo como te he mostrado con todos estos ejemplos no hay una única fórmula eh No te puedo decir tienen que tener un ras de cinco o de 10 o de lo que sea sino que lo primero que tienes que hacer es saber cuál es el ras que necesita tu negocio y ese es un análisis e que ya depende según tus márgenes entonces nuevamente Mira el video en mi canal de YouTube donde te explico Cuál es el roas que deberías obtener eh Para poder ser rentable porque eso sí depende demasiado de cada marca y a partir de ahí tú ya vas a saber okay si mi retorno por ejemplo mínimo tiene que estar en cuatro si estoy encima de cuatro soy rentable si estoy debajo de cuatro no soy rentable eso tiene que ser El Punto de partida a la hora de analizar no solamente estas campañas sino cualquier campaña de publicidad en Facebook e Instagram y una vez ya sabes eso ahí sí vas a ir a cada una de tus campañas vas a revisar los anuncios que están andando porque realmente lo único que podemos configurar y vas a comparar Cuáles son los resultados que están obteniendo según el importe gastado y ahora voy a cambiar el rango de tiempo a máximo para que veas algunos cambios que hicimos en esta campaña Entonces esta empresa necesita según sus márgenes un ras mínimo de 4. 5 o c para poder ser rentable podemos ver que el histórico de esta campaña ha estado en 581 Entonces es una campaña que se ha funcionado bien y al filtrar por importe gastado podemos ver que todos estos anuncios han estado por encima de ese límite 628 518 609 573 598 etcétera Pero no todos los anuncios han estado así por ejemplo mira estos anuncios de acá 299 213 347 083 Estos son anuncios que estn por debajo de ese límite 45 o c para poderse rentables entonces una vez vimos que estaban con esos retornos tan bajos se pausaron Y eso precisamente me lleva a al siguiente punto pausa aquellos anuncios que están debajo de tu roas objetivo porque al pausar losos vas a liberar presupuesto para que se puedan probar otros anuncios ahora también podemos ver que este anuncio se pauso a pesar de que está funcionando bien 583 Por qué Porque se quedaron sin inventario entonces también si tienes eh algún anuncio promocionando un producto y te quedas sin stock por favor pásalo de lo contrario las personas van a llegar un producto que no pueden comprar y eso también lo voy a poner acá o que están sin inventario y ese es un proceso que se sigue con todas las empresas veamos otros ejemplos por ejemplo está de acá veamos esta campaña e acá eh sucede algo muy común con estas campañas Es que casi todo el presupuesto se va para un anuncio Mira uno eh de 1,900 1,600 se fueron para acá Como no sé el 75 por.
pero está funcionando bien 694 sin embargo hubo un anuncio que está empezando a recibir más gasto y el retorno está más bajo 1. 9 Entonces se pauso para dejar el presupuesto en aquel anuncio que está funcionando bien y este otro que ha recibido un un presupuesto muy bajo Pero igualmente está obteniendo un retorno que se necesita V otro ejemplo por acá Este es de la empresa de Europa entonces en esta campaña eh podemos ver nuevamente el mismo fenómeno los tres anuncios que están activos actualmente tienen un retorno más alto frente a aquellos que se pausaron mira 33 225 314 frente a estos tres entonces realmente es un juego descarte en el cual tú e haces distintas pruebas y luego empiezas a comparar Cuáles son los anuncios que tienen un retorno más alto te quedas con esos Mira acá y aquellos que tenían un retorno más bajo los vas pausando para que al final tus campañas puedan ser lo más rentables posibles ahora con estas campañas haí dos informes adicionales que me gusta mucho revisar Este es el primero si le das clic a esta sección desgloses y luego buscas esto de acá segmento del público luego filtramos por importe gastado y con esto podemos ver cuánto está invirtiendo Facebook e Instagram en cada uno de los públicos que configuramos acá te acuerdas público activo y clientes actuales acá no lo muestra entonces público nuevo eran personas que no estaban en ninguno de esos dos personas 100% nuevas podemos ver que se gastó este dinero en clientes actuales gastaron este dinero y en público activo gastaron este dinero y además podemos comparar el retorno de cada uno de estos y clientes actuales y público activo como son personas que ya están familiarizadas con la marca ya les compraron o ya visitaron su página web Generalmente los retornos son más altos siete y ocho frente a person personas nuevas como no los conocían en el pasado el retorno tiende a ser un poco más bajo también vemos acá uno que dice sin categoría esas son personas que no puedo identificar Pero bueno Siempre es un gasto muy bajo entonces pues se termina excluyendo y si veo que por ejemplo el retorno en públicos nuevos Está muy bajo e quiere decir que quizás los anuncios que se agregaron tienen que ser distinto de pronto eran anuncios que Ian muy dirigidos a personas que ya conocían la marca pero no tanto a personas nuevas entonces uno dice listo tengo que hacer otros anuncios explicando primero Qué es la marca que ofrecemos por qué nos deberían comprar para poder subir el retorno que estamos obteniendo con públicos nuevos y finalmente hay otro informe que también me gusta mucho utilizar cuando estoy haciendo campañas advantage más y que Muy pocas personas conocen y es este si quisiéramos preguntarnos qué funciona mejor campañas advantage o campañas que no son advantage en teoría esa es una pregunta muy fácil pero que no es tan sencilla de responder porque normalmente uno tiene varias campañas andando y hay unas que funciona mejor peor Entonces como que saber efectivamente a nivel general Cuáles funcionan mejor es un poco complejo entonces por eso cuando quieres tener un panorama general de tu cuenta el administrador de anuncios no es el mejor lugar para eso te recomiendo que vayas a otra sección que Muy pocas personas aprovechan y se llama eh informes de anuncios acá lo tengo porque pues lo uso con bastante frecuencia pero también lo puedes encontrar acá abajo Mira informes de anuncios Entonces lo primero que ves a hacer es darle clic a crear informe buscas la cuenta publicitaria con la cual haces anuncios voy a escribirlo es esta crear seleccionas tabla dinámica continuar y luego des seleccionas nombre de la campaña nombre del conjunto de anuncios y acá tenemos algunas métricas generales de la cuenta que seleccionamos Pero estas no nos sirven entonces voy a eliminarlas e para quedarnos con las métricas más importantes a la hora de revisar campañas que es claro importe gastado pero hay otras que también debes colocar entonces luego vas a ir acá métricas y vamos a buscar por ejemplo valor de conversión de compras de compras esto es Cuánto has vendido con tus campañas también vamos a colocar el roas además también me gusta colocar estas dos eh compras y el costo por compra y listo acá podemos ver por ejemplo en los últimos 30 días esta cuenta cuánto invertido cuánto vendido robas compras y bueno el costo por compra luego para saber qué funciona mejor advantage o no advantage le damos clic acá desglose y luego vas a buscar esta sección desgloses personalizados crear Y en este primer segmento vas a colocar así advantage todas las campañas que tengan el nombre advantage las va a colocar acá y luego acá colocas también nombre de la campaña pero acá es fundamental que selecciones no contiene es decir todas las que no contengan advantage que estén en otro lugar lo que vamos a hacer es diferenciar las campañas advantage colocá las en este primer eh grupo y todas las que no son advantage colocas en este segundo grupo luego le damos clic a siguiente y en nombre le podemos poner advantage versus no advantage y crear listo Ahora sí podemos analizar más fácilmente esto las campañas que no son advantage han tenido un retorno de 576 y las campañas advantage de 8.
