como vender mais na sua loja como vender mais no seu negócio como vender mais no seu e-commerce usando a psicologia dos preços É exatamente sobre isso que eu vou falar nesse vídeo vou falar de cinco truques para você usar na psicologia dos preços que vão ajudar você a vender mais indo direto ao ponto aqui qual que seria o primeiro truque da psicologia dos preços é a estratégia da porcentagem que que significa isso quando você tem produtos até r$ 1 é melhor você usar o valor percentual de desconto do que usar o valor absoluto né Por
exemplo imagina que você tem um produto prodo que ele custe R 40 só que você quer vender esse produto por 20 né Por algum motivo Ali você vai dar um desconto para vender esse produto por r$ 2 nesse caso o que que seria melhor seria melhor você falar ó está com r$ 2 20 de desconto ou Seria melhor você falar está com 50% de desconto nesse caso quando o preço é menor do que r$ 1 quando você fala o valor percentual ele é percebido pelas pessoas como mais atrativo mais atraente é um valor maior justamente
pelo fato do número aqui ó 20 é menor do que 50 então se eu estou falando ó 50% de desconto parece que é um desconto muito maior se eu tô falando que é r$ 2 de desconto parece que é um desconto menor isso acontece quando os produtos TM preço menor do que r$ 1 já quando o produto é acima de r$ 1 Então vamos pegar um outro exemplo aqui ó imagina que o produto custe r$ 500 e eu queira vender esse produto por R 400 e aí nesse caso o que que seria melhor seria melhor
eu falar assim ó r$ 1 de desconto ou seria melhor eu falar 20% de desconto nesse caso aqui já é melhor eu falar r$ 1 de desconto porque r$ 1 de desconto Ele parece maior do que 20% de desconto então para resumir produtos que tem o preço menor do que r$ 1 e você quer dar um desconto é melhor você apresentar o desconto no formato percentual porque ele vai ser percebido como mais atraente do que você apresentar o desconto com o preço absoluto já quando o seu produto ele é acima de r$ 1 o preço
do produto for acima de R 100 é melhor você apresentar o desconto com o valor absoluto do que apresentar o desconto com o valor percentual justamente seguindo esses exemplos aqui beleza é o segundo é truque psicológico aqui dos preços tá relacionado com os números não redondos isso é muito usado no varejo no comércio há muitos e muitos anos e o que que seria né seria você apresentar o seu preço com número quebrado por exemplo ao invés de você falar que seu produto custa r$ 1 é mais interessante você falar que ele custa R 99,90 ou
seja o preço é praticamente o mesmo só que o R 99,90 ele tem um preço psicológico diferente ele tá na casa dos 90 ainda ele não passou pra casa dos 100 Então as pessoas têm uma percepção que o Seu produto é mais barato do que realmente ele é porque na verdade 9990 e 100 é a mesma coisa só que as pessoas percebem o R 99,90 né é por conta desse preço psicológico como mais barato do que quando ele vê os R 100 então usar essa estratégia dos números não redondos né você colocar lá R 99,90
ou 99,95 99,97 é uma técnica para você conseguir gerar essa sensação do preço psicológico ser menor né do que o preço efetivamente é beleza é um terceiro truque psicológico aqui relacionado aos preços é você ter a estratégia de parcelamento Então como que funciona então imagina que você tenha um produto né que você queira apresentar para as pessoas e aí uma opção é você mostrar o preço do produto à vista então r$ 300 é o preço do produto a outra opção ao invés de eu apresentar o preço de r$ 300 eu o apresento eu destaco o
preço parcelado seis de R 50 na verdade sim eu vou mostrar pra pessoa que o produto custa R 300 porém o que eu vou destacar o que vou deixar maior em destaque é o 6 de R 50 porque R 6 de R 50 para muitos públicos para muitos mercados é mais atrativo do que R 300 a pessoa ela vai pensar bom r$ 50 por mês eu consigo pagar agora pagar 300 por mês pode ser algo que eu não este é disposto a pagar Então quando você destaca o preço parcelado Ele parece que o produto tá
mais acessível do que se você destacar o preço à vista claro que isso funciona para vários mercados Porém para alguns nichos específicos é melhor você mostrar o preço à vista se você trabalha com mercado de alto luxo por exemplo é melhor você mostrar o preço à vista porque ali existe um conceito diferente na precificação porém aqui pra maioria dos mercados pra maioria do varejo você colocar o preço parcelado destacado maior mais aparente do que o preço à vista vai gerar um sentimento que aquele produto é mais acessível para as pessoas beleza é o terceiro truque
aqui psicológico dos preços é você destacar o desconto Então como que funciona isso imagina que você tenha um produto que ele custa R 110 Mas você vai dar um desconto e vai começar a vender esse produto por R 89,90 então ele custava 110 você vai começar a vender ele por R 89,90 ao invés de você apresentar esse produto com R 89,90 que é o preço novo o preço atual dele o ideal é que você mostre que é de 110 que era o preço antigo por R 9,90 porque dessa forma as pessoas vão ver que tá
sendo mais vantagem comprar agora porque ele tá com desconto e pode ser que esse desconto acabe então a pessoa ela percebe que tá tendo uma vantagem naquele momento e como ela não sabe se aquela vantagem vai durar muito tempo ou não é um gatino para tomar ação bom vou aproveitar para comprar agora que tá com desconto porque pode ser que amanhã ou daqui a pouco esse preço volte ao preço original então a pessoa ela vê o preço original e ela veio o preço com desconto para ter essa percepção de ser mais vantajoso comprar nesse momento
pra pessoa agir quando você não mostra o preço anterior o preço original se só coloca lá o 89,90 a pessoa não consegue fazer esse comparativo ela não consegue ter essa percepção de ser mais vantajoso comprar agora beleza é a quinta estratégia aqui o quinto truque né psicológico do preço é a estratégia do frete grátis ou seja ao invés de eu mostrar o meu produto assim r$ 50 mais frete o ideal é que eu mostre né R 59,90 com frete grátis então eu já adiciono o valor do frete no preço final do meu produto e falo
que ele tem frete grátis porque a percepção da pessoa é que é mais vantajoso que ela não vai ter taxa adicional é aquele preço e só já quando eu falo que é 50 mais fret a pessoa fala tá é 50 mais fret então vou ter que pagar adicional não fica tão atrativo já quando você você aumenta o preço Ou seja você inclui o preço do frete o que seria o preço do frete no produto e fala que é frete grátis fica mais atraente fica mais atrativo pra pessoa ela vai perceber que tem mais vantagem ali
então você apresentar o preço com fret grátis incluindo né o valor do fret o correspondente médio do valor do fret no preço do produto pode funcionar muito bem claro que dependendo do mercado do nicho que você atua se você fizer isso seu preço vai ficar muito maior do que o dos seus concorrentes e pode ser que você perca atratividade na oferta então em alguns casos tem que avaliar como seus concorrentes estão fazendo para você continuar sendo atrativo competitivo ali dentro o seu mercado beleza um ponto importante aqui é que esses truques psicológicos né do preço
Eles são muito usados no no varejo no comércio em geral e você pode aplicar eles na sua loja aplicar eles no seu negócio que com certeza vão ajudar você e a vender mais né porém tem outros e truques psicológicos tem outras estratégias de Psicologia de persuasão que são muito importantes você aplicar claro que aplicar de forma íntegra né aplicar sem tentar manipular de forma mentirosa as pessoas e tem um outro vídeo aqui no Canal aonde eu falo justamente sobre outros truques psicológicos Na verdade são nove truques psicológicos que não tem a ver com esses truques
de preço tá são outros truques de persuasão que você pode aplicar na sua lógica você pode aplicar no seu negócio que com certeza vão ajudar você a vender mais e para você assistir esses nove truques entender como que eles funcionam para você aprender a aplicar eles na sua loja é só você clicar nesse vídeo que tá aparecendo aqui agora
