[Música] Olá nesta unidade vamos falar sobre gestão de fluxo de caixa a receber e vamos começar por fluxo de contas a receber as políticas de crédito e cobrança deve andar em harmonia com as atividades e mercados envolvid com os negócios da empresa essas políticas são relevantes e precisam ser determinadas de forma Clara quanto mais clara for as estratégias de políticas de contas a receber melhor será a relação com o seu cliente e para isso é importante que tenha uma avaliação de riscos de cada cliente o planejamento estratégico nas contas a receber são Pilares para uma
boa organização de cobrança e condução sustentável da organização é importante nós termos estabelecido uma forma de gráfico para representar os riscos individuais de cada cliente nota-se que quanto mais longe da origem o quadrante mais alto é o risco de crédito para esse cliente pois vai exigir um alto esforço de cobrança deste cliente e dentro desses quadrantes estão estabelecidos cada cliente terá a sua política a sua avaliação E terá critérios que estabelecerão as formas de negociação com esse com este cliente também quanto mais próximo da origem melhor é este cliente Pois existe um baixo risco de
crédito e consequentemente também terá baixo esforço de cobrança é importante ter esse gráfico para a tomada de decisão porém é importante estabelecer de forma sustentável as decisões para cada cliente e isso vai levar a ciclos do crédito é importante a gente ter a observação de como funciona a condução dos créditos primeiramente nós temos a prospecção que é selecionar os clientes ideais de forma harmoniosa e com critérios já pré-estabelecidos a partir desta análise da prospecção partimos para a concessão que envolve a análise e mensuração de risco envolvido nessa operação consequentemente nós temos a gestão do Risco
deste cliente que é uma aproximação com cliente estreitando laços então colher as as maiores formas possíveis de informações referentes a esse cliente e por fim estabelecer um critério né de cobrança para esse cliente outra outro ponto importante a ser desenvolvido são ações automáticas de informação a cliente manter a informação como se fosse um gatilho de informação e que mantenha a informação a esse cliente quanto ao prazo do pagamento da sua conta pois a evolução da tecnologia alavancou várias opções de softwares que facilitam o controle informativo sobre a cobrança e um exercício importante é observar esses
fluxos dos ciclos o recebimento do cliente é importante fazer uma conjunção da forma que irá receber Pois é importante que não que não aconteça casos de insolvência de pagamentos também aos fornecedores então estabelecer políticas critérios e prazos é muito importante para não prejudicar a vida financeira sustentável da sua empresa e para isso eu trago a demonstração de uma planilha aqui temos uma planilha simplificada fornecida pelo sebrai de fácil acesso nas redes sociais na eh internet e eu trago a hipótese de H equipamentos eletrônicos vamos supor que você seja o tesoureiro dessa empresa e você realiza
uma venda num mês H esporádicos vamos supor que a compra deste equipamento tenha ocorrido no dia primo de 9 do ano de 2022 vamos crerar que a o prazo de entrega deste equipamento ocorrerá em 2 de09 de 2022 vamos dizer que foi um celular que foi comercializado com cliente Fulano detal a quantidade de produtos vendido de um único aparelho no valor de r$ 900 vamos supor que as formas de negociação ou durante a condução de negociação o cliente tenha tido um desconto de 5% esse valor passará a r$ 1 805 a proposta do cliente foi
fazer a prazo porém dado a política de desconto desta empresa ela exigiu uma entrada significativa e o cliente optou por entregar R 1000 nesse processo nota-se que a planilha traz informações dos prazos negociados com o cliente e consequentemente ele vai fornecendo informações significativas conforme este cliente for liquidando o seu saldo vamos supor que a negociação deste cliente com a empresa ficou caracterizado que após 30 dias vencido da compra ele pague 250 como forma de negociação percebam que neste montante aqui ele Já efetuou quase 70% do pagamento do produto isso dá uma notoriedade de apanhar das
contas a receber deste cliente depois passaram-se os demais dias ele foi efetuando os pagamentos conforme acordado lá no início da compra depois ele foi fazendo o pagamento e chegou após 120 dias de negociação liquidou o resto da conta com a empresa com isso a empresa obteve o 100% de retorno da sua venda é importante ter esses tipos de informação para a tomada de decisão de acompanhar pois fica memorizado que este cliente é um bom pagador e ele fez dentro dos prazos os pagamentos vigentes para a eh a compra final deste produto com isso eu espero
que esta unidade tenha servido de Pilar importante para os seus estudos e desejo a você um ótimo [Música] [Música] [Música] estudo
