Ele transformou vendedores em super vendedores e faturou alto | VD Cast Ep. 217 com Leandro Munhoz

Você precisa ter estratégias de marketing para você impactar o teu público alvo fazer esse público alvo chegar até o seu perfil do Instagram até sua Land page e fazer uma conversão atração engajamento e conversão a partir do momento que ele converte em algum tipo de estratégia de marketing você tem que definir como é que você vai plugar ele numa estratégia de vendas uhum a estratégia de vendas é o que a gente Chama de processo tem estratégias de marketing que quando existe a conversão você não empurra para vendas que é a escola do inbal marketing essa

escola que vai pôr um e-book vai pôr uma aula gratuita um vídeo e faz a nutrição para deixar ele mais pronto pra compra hoje acho que a ferramenta mais moderna para fazer isso é o [Música] podcast eu sou o Vittor Damasio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou Quer viver dos seus negócios digitais e no episódio de hoje do vdc você vai conhecer o Leandro Munhóz ele é fundador do super vendedores e host do podcast papo de vendedor É isso mesmo Leandro É isso aí se apresenta então pra galera do

vcast n suas palavras meu amigo isso aí Olá super vendedores tudo bem como eu começo todos os podcast do papo de vendedor meu nome é Leandro Munhóz eu sou natural da cidade de São Paulo sou pai da Milena e da Isabele né Esposo da Gisele e como profissão escolhi ser treinador de venda como é que foi isso cara cara na verdade eh eu fui catapultado para essa profissão porque em 2012 2 de Janeiro de 2012 eu abri o meu primeiro CNPJ uma agência de marketing digital já tem mais de 10 anos 12 sei lá é

12 anos exatamente E conforme eu fui crescendo a agência e a gente tem uma história dentro dessa Essa intersecção eu percebi que na mesa eu tava falando mais de V Do que de Marketing e eu ficava puto da cara porque eu chegava pro meu cliente com 300 400 250 1 lades e o cara Virava para mim e falava assim pô mas eu não consegui vender eu achando que eu ia ser o cara que pô eu tô falando numa época de gerar Lead cara menos de R 1 e você podia escolher a faixa de remuneração dele

que era uma época que o Facebook tinha par tinha uma parceria com com experian alguma ser eu lembro amigo eu sou dessas sou Antigo também no rolê dinossauro Poxa não é ó os gestores de tráfego aí que nos escutam né ou nos assistem não pode nem imaginar um negócio desse lgpd hoje você leva uma na nuca sem nem né perceber mas mas explica o que que era isso o que que isso tornava possível cara a gente eu vou dar um exemplo real que foi onde a a chave dos supervendedores virou né e eu tava numa

Incorporadora na cidade de Sorocaba eles vendiam apartamentos de médio padrão Então eles precisavam de um lead que ganhasse entre 12 a r 16.000 tá você entrega 300 leads né investindo naquela época R 3500 e o cara não consegue vender para nenhum Aí eu falei não pera aí tem alguma coisa de errado né Tem alguma coisa de errado ah lá atrás começava a se falar de de CRM como ferramenta eu virei pro cara e falei assim tá mas a como é que tá a abordagem desses leads E aí o cara falou não eh eh não eu

mando a planilha pros Corretores Como assim planilha não eh eh não chama um corretor aí is é o dono da incorporador né ele chamou tal vou chamar meu melhor corretor aí veio né Aí veio o Salam com meu apelido ali nas histórias né E aí não esses Lead aí não são bons não consegui levar nenhum pro plantão tal mas como como é que você como é que você fez a não eu pego lá e mand um WhatsApp você manda um WhatsApp mas e aí não se ele não responde é porque ele não tá interessado Hum

eu é Essa foi a expressão eu falei cara quanto dinheiro na mesa e nessa época Tava tendo um movimento de consolidação de ferramenta de CRM na época só existia assim com mais abrangência o Pipe o Pipe drive Uhum E lá fora Sales Force não Sales Force que é inalcançável para esse perfil de cliente dá é a gente tá falando de 00 a licença hoje assim é só multinacionais que que tem esse esse poder aí ele ele ele eu virei para falei assim cara vamos pôr um CRM eu falei Como assim que que que isso aí

expliquei para ele falei assim eu vou fazer o seguinte eu vou matar tua planilha Uhum aí o corretor né ficou meio assustado tal e o dono da corp fala mais aí foi a primeira vez que eu desenhei um processo de vendas sem saber o que eu tava fazendo tô falando de 2000 já aí primeiro semestre de 2018 tá só para situar primeiro semestre de 2018 fiz o meu primeiro processo calma calma calma aí você pulou de 2012 para 2018 é não é Que eu fiz muita coisa né Sai tá tráfego embal marke performance sempre prestando

serviço sempre prestando serviço E aí em 2018 surgiu essa percepção é porque eu falei assim cara eu estou fazendo tráfego Estou entregando bons leads pô o cara investia r$ 500 para 3 300 L Na minha opinião super qualificado com salário não o problema não era marke da faixa que ele pediu né o problema não era o marketing o problema era vendas e ali vira a chave Né eu já conheci o Daniel mestre meu sócio hoje a gente eu a gente participava de um grupo de networking chamado bni tá é um grupo internacional super bacana eu

na cadeira de marketing digital ele na cadeira de treinamento de vendas e eu falava isso para ele ele falava Lê isso aí é problema de vendas cara precisa treinar a equipe precisa fazer isso precisa fazer aquilo e tudo mais e foi aí que começou dessa de de do do primeiro semestre de 2018 até hoje né Eu Leandro pessoalmente já fiz mais de 160 desenhos de processo implementação de CRM e nos mais variados tipos de empresa e quando você faz isso você padroniza o atendimento você padroniza o passo a passo que a empresa vai fazer para

fazer uma venda o vendedor na verdade né e aquilo me me pegou e eu comecei em 2018 a oferecer isso pros clientes da agência e aí aos poucos eu parei de falar de Marketing e falava de vendas interessante aí veio pandemia Mudei de Sorocaba para São Paulo enfim aí eu aí eu aí eu tesão né Vitor aí eu falei assim cara eu tô com mais tesão aqui do que E aí eu fiz a fui fazendo a transição Janeiro de 2022 é eh é a data que eu consolido assim o Leandro assumindo os supervendedores junto com

Dani e tudo mais essa camisa né E fazer essa parceria amigo Você tocou num ponto que eu considero bastante importante né E que para quem tá em casa às vezes escutando a gente tem uma audiência Muito diversa a gente tem o pessoal que fatura muitos milhões e a gente tem o pessoal que não chegou nos sete dígitos ainda e a gente pode falar desses Marcos de faturamento até porque você acabou de bater um importante né mas olha muitas pessoas que principalmente não chegaram nos S dígitos eles vem essa confusão quando eu falo Ah marketing digital

marketing digital quando as pessoas falam marketing digital meio que elas englobam ali né de qualquer jeito ali Tudo junto no mesmo saco o marketing as vendas só que são duas áreas claramente separadas Então quando você trouxe a distinção dessa dessa separação né marketing venda eu queria que você falasse um pouquinho mais disso pra galera entender com mais clareza e ser algo definitivo tá e se você me permite eu queria falar pro pra galera que ainda não não alcançou os sete dígitos pode ser é uma galera que precisa de mais clareza você alcançou eu Alcancei Batos

batemos 1 milhão de de faturamento acumulado né em 2024 e o ano ainda não terminou tem coisa por vir aí vamos acelerar aí os dois últimos meses obrigado obrigado que m e muito trabalho né Eu e a equipe O Dani p é sensacional cara eh quando você olha paraa Mar São duas áreas separadas mas são 100% conectadas tá então é importante uma uma principalmente no digital uma não não não não vive sem a outra né Eh você precisa ter estratégias de marketing para você né impactar o teu público alvo fazer esse público alvo chegar até

o seu perfil do Instagram até sua até sua Land page e fazer uma conversão então atração engajamento e conversão a partir do momento que ele converte em algum tipo de estratégia de marketing você tem que definir como é que você vai plugar ele numa estratégia de vendas uhum a estratégia de vendas é o que a gente chama de processo uhum tem Estratégias de marketing que quando existe a conversão você não empurra para vendas que é a escola do inbal marketing a gente tava falando do RD summit essa escola que vai pôr um e-book vai pôr

uma aula gratuita um vídeo e faz a nutrição para deixar ele mais pronto pra compra hoje acho que a ferramenta mais moderna para fazer isso é o podcast mas depois a gente fala disso massa quando você empurra o Lead para dentro de de vendas para dentro do CRM aí começa o seu Processo de vendas então por exemplo o Vitor levanta a mão cai lá no meu CRM eu não vou vender pro Vitor eu preciso antes de vender pro Vitor fazer uma abordagem depois de fazer abordagem no Vitor seja pelo telefone seja pelo WhatsApp seja enfim

numa união de networking seja numa visita na tua empresa enfim eu vou fazer o que a gente chama de qualificação vou fazer algumas perguntas para entender o quão dentro ou fora você Tá no meu perfil de cliente ideal estando dentro do perfil eu vou para levantamento de necessidades precisa entender Qual a dor que você tem né isso pode ser feito por exemplo numa ligação você faz isso brilhantemente né ou isso pode ser feito numa venda mais complexa numa por exemplo numa uma empresa que vende Torres de comando de logística uma empresa que vende Mangueiras e

Conexões hidráulicas enfim você pode separar essas reuniões algumas acontecem porel Telefone outras acontecem via Call né são momentos diferent a diferença do telefone da call Agora Eu Fiquei em dúvida um é em português outro é em inglês não a call é a videoconferência ah videoconferência é videoconferência Ah o telefone não o telefone Você tá conversando com a pessoa eu vim aqui conversando com pode estar pelado pode no telefone fica na video call não pelo menos de camiseta tel pelo menos de camiseta tar cintura para cima É só não levanta só não levanta né bom a

pandemia tá aí tem vários memes né É E aí depois você faz a venda agora qual que é a sacada né é você entender Quais são os seus canais de marketing que mais geram leads qualificados Eu acho que isso que quem ainda não chegou em sete dígitos precisa se preocupar Qual é a fonte de geração de leads que se eu colocar mais energia me gera mais cliente na ponta porque tem lugar que você bota mais energia e não dá em nada Posso dar um exemplo pode favor do mundo real uhum 2016 eu atendi um cliente

ele trabalhava com Automação automação residencial uhum né áudio vídeo você pega seu celular aperta um botão cortina abre liga o ar condicionado projeto dele ia de R 75 a R 400.000 média é um cara de no interior de São Paulo na cidade de Sorocaba eh ele investia naquela época por ego 10.000 em tráfego comigo eu fazia toda a gestão e tudo mais quando eu fiz uma análise ele é pô mas como é Que tá o resultado quando eu fiz uma análise falei assim cara eh eu acho que a gente precisa de mais tempo para mensurar

mas na conversa Ele virou para mim e falou assim cara eu queria fazer um evento para os arquitetos da cidade para eu para para eu fazer esses arquitetos me indicarem mais Uhum mas pô tal marketing eu ajudava bastante ele tinha muita confiança no meu trabalho eu falei assim Mário vamos fazer o seguinte dos 10k me dá cinco para eu trabalhar e Vamos colocar cinco nesse evento um evento de relacionamento Vitor esse cara fez um um [ __ ] evento trouxe uma chefe de cozinha trouxe 12 arquitetos eu fui fiz a cobertura no Instagram tirei foto

e tal aqueles 12 arquitetos geraram Sete Vezes Mais negócio que a mídia digital tinha gerado para ele no ano auau aí eu falei Maro você descobriu uma fonte esse evento de relacionamento é Uma fonte monte de geração de Lead de indicação de trabalho então cara Não faz sentido você voltar por 10 em tráfego faz o seguinte esse mês eu vou pegar 2,5 e mês que vem esse nesse ciclo ao invés de você fazer um evento faz dois faz dois pra gente mensurar e aí ele percebeu cara que a fonte de geração de negócios então vamos

trocar Lead para negócios não era só a exibição da empresa dele nas mídias sociais Porque é importante ele nunca tirou isso de pauta Mas era o relacionamento que ele tinha com aqueles 24 36 arquitetos da região que indicava ele interessante faz sentido total é entender o lance de principalmente Quem ainda não chegou em sete dígitos cara qual é a fonte de geração de negócios da minha empresa da minha mentoria da minha consultoria o que que o que que se eu fizer mais me gera mais negócio e segundo o que que você tem mais tesão de

fazer muita gente que não gosta de de de de gravar Story Por exemplo então não grava faz outra coisa vé Então mas aí ele você fala muito isso né ser você mas tem muita gente que não que empurra agela abaixo não você tem que fazer não você agora tem a dancinha não agora tem que fazer vídeo 3 segundos você vira a câmera e tal você eu não tenho paciência não então né agora e gravar um podcast quantos clientes você você Vittor tem que vieram porque eles foram aquecidos pelo podcast mas muito você entendeu e o

Meu negócio também o o meu negócio também o super vendedores ele não existiria se não fosse o papo de vendedor e o papo de vendedor começa em 2020 né o primeiro episódio vai ao ar em janeiro de 2020 eu e o Dani a gente não tinha a menor ideia eu falei assim Vamos gravar e tal ele falou meu mas eu tenho um sotaque cara que ele fala como é que tá essa força sotaque de sorocab é bom é bom irmão hoje a gente tava no RD summit Ontem a gente fez uma palestra para 5000 pessoas

cara as pessoas 5000 ontem ontem para quem não é palestrante amigo não não o negócio do Dani é palestrar eu prefiro ser treinador de vendas grupos pequenos mas com alta intensidade massa E aí o pessoal vinha falar com ele e Daniel como é que tá essa força virou o jargão dele cara a gente não tem noção do que acontece o que você pensa que é uma fraqueza se torna depois uma Fortaleza né exato virou marca ele não Consegue começar uma palestra por exemplo sem usar o jargão Pô eu comecei aqui olar supervendedores eu faço isso

desde de começo de 2020 né vira uma identidade e as pessoas que compram a nossa o nosso treinamento a nossa mentoria quando a gente faz a pergunta assim na primeira no primeiro encontro quem aqui é o ovin do pap vendedor cara mais de 90% levanta a mão ten print pessoa assim ó então não é que ele ouviu o podcast e falou assim não gostei desse Barbudo vou lá vou não ele ouve desde 2021 aí ele teve um [ __ ] resultado com o o gratuito e ele falou não cara se eu já tive resultado com

o gratuito imagina se eu tiver do lado de dentro imagina se eu tiver no pago é é faz sentido claro que faz porque alguns clientes T uma jornada de compra muito mais rápida muito mais acelerada né então vou dar um exemplo e fazer uma chamada paraa ação né você falou que cliente que vem do podcast é um bom cliente é tão bom que sabe o que Que eu faço eu falo para quem tiver ouvindo entrar lá em victordamando porque eu tenho programas desde para quem tá do zero absoluto no digital Até quem já fatura muitos

milhões meu cliente que mais faturou no ano passado faturou 400 milhões então se você tiver qualquer coisa entre z0 e 400 milhões tem uma grande chance de a minha empresa poder ajudar a sua então entra aí em victoramem sua aplicação e eu ou alguém Do meu time a gente vai entrar em contato com você e cuidar de você show e olha Pode ser que alguém tá vendo pela primeira vez esse podcast vai entrar lá vai preencher vai falar com alguém do meu time vai comprar hoje ainda é possível mas tem pessoas que levam mais tempo

não é seu Leandro tem pessoas que levam 1 ano 2 anos 3 anos 4 anos quantos anos 10 anos que tal 10 anos vamos falar disso am sobre a jornada de compra e relacionamento num mercado que tá cada Vez mais imediatista e cada vez mais apressado eu acredito que uma das grandes habilidades das vendas é ter a sabedoria de dar tempo ao tempo sim criar urgência sim aumentar a dor paraa pessoa decidir antes sim criar alguns mecanismos para conseguir o negócio ali mas ao mesmo tempo deixar a pessoa viver o tempo dela nutrir cuidar porque

a minha avó me ensinou que galinha de casa não se corre atrás mais cedo ou mais tarde o que é para ser seu vai ser seu Né conta para eles do que que a gente tá falando aqui amigo legal Vitor acho que eh reforçando o que você fala eh quando você né você que tá do outro lado escutando ou assistindo esse podcast e às vezes se pergunta ah Será que eu devo ou não se tornar cliente do Vittor né o Vítor é um cara de muita consistência acho que a gente se conhece desde 2014 já

tem 10 anos já tem 10 anos e eu acompanho o seu trabalho durante 10 anos e é um trabalho de Consistência é nitidamente pontos de evolução de melhora na comunicação de cara mas assim agora a gente tem até uma caneca ó exatamente chique mas o o o lance é quando o teu cliente ele percebe que você é um cara sólido o Leandro dos supervendedores é um cara sólido que não é um aventureiro tem muito Aventureiro é muito fácil você trabalhar no digital você não tem barreira de entrada se você tiver uma boa oratória Então cara

fodeu você faz assim você faz assim um um Estrago se você principalmente não tiver responsabilidade e quem tem né responsabilidade joga o jogo do longo prazo então só para situar conheci você eu comprei o fórmula de lançamento através de você na época eu tava isso 2014 2014 primeiro semestre 2014 aliás acho que finalzinho de 2013 tá finalzinho de 2013 ali Acho que foi última turma de 2013 e porque eu fui no evento presencial de 2014 e eu te encontrei lá mais ou menos assim terno Cinza e eu comprei e tinha vários afiliados e tal Eu

lembro que você me ligou aí você falou assim Aí eu perguntei pô mas por que tinha comprar com você não porque tem a gente vai fazer uma reunião e tal falei assim cara mas pode ser presencial aí você falou assim mas aí tu gosta de car eu falei [ __ ] gosto Lógico eu falei assim então fechou Vamos almoçar comer uma carne você compra hoje falei compro Então tá bom Um abraço pum desligou o telefone super pragmático tal Fi [ __ ] legal gostei né é eu aprendi que quando você faz a venda Você não

fala mais nada não é assim exato exatamente fechamento deixa o cara pagar aí eu fui paguei e tal fiz a fiz a compra do curso e tal e Pô a gente foi batendo o papo e aí né ali no primeiro final junho junho mais ou menos de 2014 você veio para São Paulo Né tava com com eu morava no rio na época é morava no rio aí falei assim Cara Leandro eu tô em São Paulo bora marcar aí a gente marcou a gente foi na Milk Mellow aqui da aqui perto do Shopping Cidade Jardim né

E aí a gente almoçou e você fez uma coisa cara que me destravou naquela época você virou para mim fal assim tá a gente tava falando sobre fazer Live e e o que pegava que bombava eraa o Facebook aí eu falei Aí você virou PR mim falei mas por que que você não faz falei Ah cara cheio de trava né Cheio de de medid e tal a gente Comendo aqui assim tipo Bifão aqui tal não sei o qu salada e tal F assim mas espera aí que que você falaria se fosse uma uma se fizesse

uma live ah falaria de técnica de venda você tem três técnicas para passar você já foi né falei tenho claro isso é normal para você é normal Então me dá seu celular desbloqueia aí você conta então vai que você tá ao vivo com fama aqui assim aí você FZ assim ó beleza primir foi a primeira Live meu Deus do céu Leandro beleza tal tá tudo certo aí eu falei [ __ ] Cara realmente né não é tão e não morreu né Não imagina imagina Imagina aí voltei a cabeça meu borbulhando voltei naquela época eu morava

em Sorocaba voltei para Sorocaba falei caramba cara a gente a gente coloca os impecilhos que travam a nossa jornada a construção da nossa ponte para onde a gente quer est ou a gente quer conquistar entendeu vem de dentro não é de fora essa é a real Aquilo aquilo você me ensinou E aí pô você fal pô mas ão 2024 né Que que aconteceu só que aquela época eu tava muito focado na agência era uma agência pequena demandava muito tempo Enfim tive alguns clientes de lançamento mas não virou muito enfim a vida né casamento e tal

uma série de coisas eu fui deixando porque o supervendedores já existia mas ele existia como um blog eu sempre quis trabalhar com treinamento de vendas mas eu não conseguia tinha muito medo de pô Aqui eu tenho meu né meu meu prolabor e tal como é que eu vou fazer e tal tinha muito aflição né Uhum Então demorou um tempo veio pandemia aconteceu o podcast eu nunca deixei de acompanhar né Teve uma época que eu tirei todo mundo porque tava me fazendo mal acompanhar tanto e tantos players do digital aí eu rodei também não ficou só

você srio é exatamente porque a gente tem uma conexão grande mesma idade cara mesmos princípios Família tal Fi não ele fala de mais coisas do que só o digital Então limei todo mundo menos menos o Vitor cara aí você lançou o Se não me engano em 2022 você voltou pro evento presencial eu não sei se era 22 ou 23 aí é com você que você tem a memória melhor foi aquele evento que você fez o maestria ao vivo que foi num teatro n foi lá em aqui em São Paulo aqui em São Paulo no é

num shopping que tem aqui no WTC né WTC ex não sei se era 22 né porque é um Auditório com as cadeiras ali ali ali foi aquele evento me marcou muito que eu levei uma Maestro né E no final a gente tocou e Nossa Senhora aquilo foi muito [ __ ] aquilo foi legal cara aquilo foi legal aquele evento eu tirei uma foto e falei assim Falei pro Dani né falei assim Dani a gente precisa fazer um evento um dia aqui pelo menos uma vez a gente tem que fazer aqui olha que [ __ ]

pegar uma foto lá de trás assim ó o ângulo aberto do iPhone assim foi fe Irado cara foi a primeira vez que eu vi a história da já fez o evento ainda não então marca é não mas a gente tem tem a gente tem feito alguns ensaios presenciais vai ter dia e agora vai ter um no finalzinho do ano vai ter um aqui em São Paulo para 50 pessoas marca é vai vai rolar Marc evento eu não posso pegar e fazer você entrar no evento igual eu fiz com a Live né mas Cara marca escolhe

uma data e faz cara não vai rolar vai rolar vai rolar é um o lance é eu sou um Cara muito analítico né você é um cara mais pragmático você é um cara mais mais direto então eu penso muito eu eu crio muitas isso não é uma trava mas eu eu é o formato como o meu cérebro funciona o Dani meu sócio é muito mais parecido como você Ah vamos lá vamos fazer eu não pera aí vamos fazer como é que a gente vai fazer o que que a gente vai falar quantos dias eu eu

planejo mais e nessa jornada eu fui no seu evento né Eu já que a gente já tava trabalhando com Treinamento de vendas lembra que a os supervendedores data de Janeiro de 2022 Então já era uma coisa que eu queria eu tinha lançado o info produto ele tava patinando Eu né eu falei cara pera aí tal você tá falando de mentoria mas eu não fui eu não entrei paraa tua mentoria eu entrei para um outro o programa um passo menor né E aí a gente foi aí no Fin aí isso em março aí no final do

ano você fe no meio do ano você fez o maestrar o o vida de mentor já não não Não não era em deio de deio fui no deimo do Rio depois eu fui gente gente gente gente ó vocês estão ouvindo um monte de evento aí e confusão deaz maestria ao vivo vida de mentora ao vivo se você quiser tá presencialmente comigo encontrar Leandro e outros clientes Meus outros mentorados entra em victam com.br bar eventos lá você tem agenda dos eventos do próximo ano desse ano e do próximo ano então entra aí victoramem algumas cidades então

clica e Aproveita Tá bom já tô fazendo o meu Jabá aqui tô usando aqui meu pod Inclusive eu recomendo Inclusive eu super recomendo porque é o poder da ambiência né ali você começa a estar num ambiente você no im você senta na mesa redonda Então você sempre vai sentar com pessoas que cara estão na mesma vibração na mesma direção na mesma intenção massa quei é muito M cara é incrível nesse deaz eu conheci a Marília uau né da Exclusive finances ela vendeu o serviço De bpo para mim cara e ela tirou dois dois sacos de

50 kg dos meus ombros cara quera fazer contrato fazer boleto cobrar cliente pô foi numa mesa entendeu então assim o evento ele tem o poder transforma Nacional do Vitor trazer o Insight e estimular mas cara é na fila do almoço perguntando E aí vai pegar feijão O que que você faz é é o ecossistema né é o ecossistema cara ambiência Daí fui fui no rio fui em São Paulo em dezembro aí eu fui fui fui pum Migrei pra mentoria e depois agora migrei pro programa de aceleração fiz o vida de mentor fui no no evento

vida de mentor ao vivo [ __ ] evento melhor evento assim que eu já fui foi o vida de mentor ao vivo cara para mim foi foi eu eu senti fiquei chateado do Daniel não tá comigo porque eu falei cara você tinha que est aqui comigo cara que muito [ __ ] assim muito muito muito top num próxima ele vem numa próxima ele vem e amigo você tá falando de vários Programas meus você falou de vários eventos você falou do maestri ao vivo falou do de imio falou do vida de mentor ao vivo e você

falou que lá naquele evento eu fiz a oferta da mentoria Uhum E você não entrou não e Cara eu acho muito importante falar disso porque eu admiro muito a pessoa que dá o passo que pode dar naquele dia eu lembro cara eu eu eu pareceu que eu tinha pego a estrelinha do Mário lembra do Mário quando você Pega a estrelinha el vai eu acho que foi a primeira vez que eu fiz 1 milhão em um dia naquele evento Eu vendi muito eu mandei muito bem e aí eu lembro que no último dia eu convidei ao

palco os novos mentorados a a gente tirou aquela foto ali aí depois eu convidei os veteranos né quem já era mentorado antes né que não tinha entrado no evento E aí a galera veio e aí eu lembro que do palco atrás de mim mim tinham vários mentorados novos e Antigos Aí eu olhei pro Pra audiência né e tinham menos pessoas ali exatamente do que no palco é foi eu lembro disso cara então tipo eu converti quase que a sala toda irmão eu V Eu vendi muito irmão aquele dia foi foi sinistro mesmo e na época

eu eu acho que não era mentoria anual ainda era mentoria semestral né de de seis meses 30.000 e cara ou ou na época era 20 eu acho era 20 né cara e ali eu inventei um produto novo ah e Cara eu tô explorando esse produto novo E você é fruto disso já tem dois anos né ou ou três ou dois sei lá já tem mais de 2 anos dois anos mais de dois anos TR anos e o mercado até hoje não viu não entende e não saca isso porque é algo que cara só ver quem

tá no último momento do meu evento Uhum E aí eu quero contar porque acho massa que esse podcast inspira outras pessoas a fazerem o mesmo né eu lembro que eu tava naquele palco foi naquele que você entrou então né É no no no no plus Exatamente é eu Virei e falei assim olha eu dei as boas-vindas virei as costas pra audiência eu olhei pra galera no palco todo mundo que tinha entrado e que já era do programa E aí eu pedi autorização para eles eu dei as boas-vindas reconheci a decisão o passo a gente tirou

a foto falei cara vocês me autorizam fazer uma última oferta para eles lá embaixo e aí eu virei de volta para você e para todos os outros que estavam ali Acho que foi no que o Mafra Entrou também né provavelmente foi Acho que foi Acho que sim ou ele foi é foi Foi sim só que ele migrou ele migrou bem mais rápido é acho que foi Acho que foi Acho que foi acho que foi isso E aí eu virei e falei assim gente Opa fica quieta Siri Aí eu virei e e falei quem aí gostaria

de estar aqui e cara quase todo mundo levantou a mão quem aqui não pode entrar na mentoria nesse ano mas cara em breve você vai estar aqui em algum momento você vai est aqui mais Cedo ou mais tarde você vai tá aqui levanta o braço cara quase todo mundo levantou o braço da minoria das pessoas que estavam ali e aí eu lembro que eu falei ó eu acredito no que você fala com a carteira não no que você fala com a boca e a por isso que eu tô criando hoje pela primeira vez no mercado

um programa único um programa novo uhum um programa que custa r$ 1.000 por mês todo mundo tinha pago r$ 1.000 para est no evento né falei quem aqui Cara os três dias pagou os R 1.000 aí todo mundo S 100 semim cara três dias me dá um mês para ver o que que a gente consegue fazer junto uhum se você conseguiu tirar mais de R 1.000 de valor de três dias será que você consegue tirar R 1.000 de valor de um mês em um grupo seleto separado em que uma vez por mês vai ter uma

mentoria ao vivo e você vai tirando valor e e até aí ninguém tinha se mexido tipo Ai cara não é a mentoria né porque a mentoria comigo tem Dois encontros por mês é comigo essa I ser um encontro por mês e não é comigo é com alguém do meu time ou com algum aluno meu é menos desejável né Leandro e aí eu lembro que eu que eu que eu falei a frase que que mexeu com a galera e essa é a grande sacada desse formato de produto que eu acredito que vai virar regra eu acredito

que mais cedo ou mais tarde vai vai vai tomar o mercado assim como maestria né maestria 1297 997 por ano cara quando eu criei em dezembro de 2016 ninguém fazia isso E aí agora é regra do mercado você balança uma árvore cai em quatro ou cinco maestrias Ainda mais depois que o sobal popularizou né você inspirou no maestria e cara levou para um próximo nível Na minha opinião eu tô falando isso porque ele fala abertamente disso né então falei Olha esses R 1.000 você vai pagando por mês Se gostou fica e paga mais 1000 no

próximo mês e mais 1000 no próximo mês não gostou sai só que esses 1000 que vocês vão pagando mês a mês eles não gastam não é que você tá gastando os 1000 você tá acumulando os 1000 então cada R 1.000 que você vai pagando vai ficando de crédito vai se somando para depois você pagar a diferença e entrar na mentoria E aí eu até apelidei de Cred masio cara vai pagando 1000 por mês e quando menos espera tá lá dentro por que que eu fiz isso cara eu fiz isso porque tinha gente que ia no

meu evento e batia na trave Gente que quase comprava e não comprava falava Ah no próximo aí no próximo vinha e de novo na trave aí eu aumento o preço do programa E aí cada vez vai ficando mais difícil Tem uma galera que tá 10 anos vendo as minhas coisas e não consegue entrar eu falei eu vou criar isso porque é uma escada é um caminho é o grupo que ninguém quer est eu cheguei a falar isso cara ninguém quer est lá a pessoa quer tá na mentoria e não pode E aí Eu ofereço Então

esse que é 1000 por Mês amigo do ponto de vista de cliente como é que foi isso para você cara foi top porque e eu como analítico na hora que eu vi a oferta eu falei assim pô eh entra no fluxo de caixa cabe né cabe no bolso cabe né É é é uma proposta de valor porque eu falei cara na pior das hipóteses eu saio 2 TR meses né e na melhor das hipóteses eu migro para um programa que eu gostaria de estar que é a mentoria is isso o risco é pequeno se der

errado né e o potencial de ganho Exato beleza aí eu entrei na página mesmo assim né entrei na página falei assim cara beleza vou dormir com a página aberta no celular amanhã segunda-feira vou falar com o Dani porque não comprou nem emoção ali não comprei n emoção analítico né Aí vou voltando do evento eu liguei para ele tava tava no carro e tal falei assim Dani aconteceu isso isso isso o Vítor fez essa oferta cara ele virou para mim falei assim e aí você comprou falei Assim não eu queria falar com você e tal Ah

mas aí o que que você acha eu falei cara eu acho eu acho eu vi muito valor T falei então vai mano então que M aí na segunda-feira fui fiz a inscrição e cara eu tirei muito valor entende porque é o lance da jornada né Eu sou o cliente que ficou 10 anos ali mas e não só o financeiro Tá mas é é validar pô Será que ele tem um discurso consistente ou será que é mais um que vai sumir daqui seis meses sei lá não cara era Consistente então eu comprei mas eu também fui

no próximo evento isso você continuou ali né exatamente eu f aí eu falei pô pera aí esse esse exercício que ele trouxe é um exercício interessante o milionário milionário sim eu falei pô o meu produto Tá ruim pô eu preciso ajustar quer dizer não era o primeiro era o atração não vamos aí no segundo evento que eu fui pô é era o era o meio ali o meio é o a entrega o durante o durante falei não cara preciso melhorar Porque Pô né Eu trabalho com produto isso é interessante do dos amigos ouvintes entenderem cara

treinamento de vendas eu trabalho de treinamento de vendas para vendedor tá E quem tem mais Fit quem faz uma venda para b2b quem faz uma venda consultiva uma venda complexa Então esse profissional Vitor ele é muito castigado ele é castigado pela vida ele é castigado pela pela economia ele é castigado pela pelo parceiro pelo esposo esposa ele é Castigado pelo chefe porque o o vendedor na sua essência ele não precisa de uma formação acadêmica para ser vendedor você me entende ele ele simplesmente ele fala cara eu preciso ganhar dinheiro então eu vou começar a vender

eu vou pegar aqui o currículo vou entrar cara vou vou trabalhar nem que seja como vendedor por isso que uma papo de vendedor porque é o papo de vendedor é uma quando eu escutava isso desde de pequenininho a minha primeira venda eu Fiz com 7 anos de idade fil an Quero que conte essa história aí eu quero que conte essa história Eh cara eu tava na na no segundo no segundo na segunda série hoje é terceiro ano tá segunda mudou né segunda série Mou e eu tinha um amigo que ele desenhava muito bem e eu

fala caramba esse cara desenha muito bem e tal e aí ele ele El ele desenhava M falei cara você não desenha para eu pintar eu não gostava de desenhar mas eu gostava de Eu também não gostava de Pintar não sei porque eu falei isso para ele mas ele falou ah eu tenho um um mimó grafo em casa eu vou fazer o seguinte eu vou tirar uma xerox e te dou aí ele me deu aí quando ele me deu duas pessoas do lado amigos pediram Ah como assim aí no final de semana eu tinha um rolê

com o meu avô uma conexão muito forte com meu avô e com a minha avó meu vôa me levava na banca de jornal para comprar figurinha eu era ficcionado bater bafo figurinha trocar escambo enfim aí meu vô Falou assim e aí você vai pegar qual porque era um ritual né ah padaria tal comprar figurin eu falei não eu não quero vou eu queria eu queria um livro de de pintar ele falei mas você não gosta de pintar Fi não eu sei mas eu queria um livro de pintar eu sei é muito bom você não explicou

pro velho não calma é a a bola a bola tinha que chegar devagarzinho no campo tava no CRM né Um Passo de Cada Vez isso isso aí ele aí ele comprou para mim aqueles aqueles Livros de vem desenhos né e para você pintar aí eu peguei um do Cavaleiros dos Zodíacos que era o Hype né foi no nicho né foi vem é E aí na volta falei vô vamos parar rapidinho na papelaria aí ele falou papelaria né falou meu você tá doente aí eu fui você tinha 7 anos 7 anos cara 7 anos e cara

a minha filha vai pro mesmo lugar tá Fica tranquila que ela aí eu comprei três folhas vegetais aí meu vô que você vai fazer falei assim Vô eu vou copiar esses Desenhos Não beleza aí cheguei lá ele falou beleza o moleque não vai me encher o saco tá na aí ele falou beleza comprou tal aí cheguei em casa sentei pá comecei eu não sabia desenhar hum mas eu tinha um rzinho pô as folhas vegetais todas com desenhos grandes pequeno e tudo mais no domingo cheguei pro meu pai eu falei pai você não tira xerox lá

no seu no seu trabalho falou claro aí trouxe no dia seguinte terça-feira segunda-feira à noite ele trouxe xerox para mim aí eu Passei a noite inteira recortando tal pus numa Pastinha terça-feira Pastinha al embaixo do braço galera quem que é desenho ó esse aqui é 25 centavos Esse é 50 centavos esse aqui é R 1 Vitor era um era um colégio católico à venda e assim Colégio católico era o seguinte né até a quarta série o quinto ano você tinha que ir pra quadra em fila você ia rezar Ah tinha o o hino hino nacional

irmão eu já começava a vender na fila aqui ó já pá pá Pai Nosso e vamos e tal Porque Começou a ter escassez acabava o desenho e tal e a pera aí eu fiquei com uma dúvida e era para eu deixar passar mas não consigo eu tenho probleminha ISS Não era mais fácil só xerocar o livro Por que que tu passou pelo papel vegetal porque eu consegui colocar numa mesma folha mais de um desenho entendeu eu aproveitava vários espacinhos porque quando como eu recortava o de 25 centavos era desse tamanho era um tamanho sei lá

na palma Da mão entendeu E se eu tirasse só a xerox ia ficar também muito na cara né que maravilha e os meus clientes eles gostavam de colar no caderno né quando ele colava pô que lindo tal vamos comprar mais um tô com outro aqui e tal Caramba cara que marav 7 anos de idade tinha gente do da oitava série que vinha comprar desenho cara Car aí enfim aí o mercado resolveu regular o meu negócio a professora chegou e falou assim você precisa estudar Você não pode ficar Vendendo tal enfim fiz um dinheirinho tal e

aí mas boicotaram mesmo é é o mercado conversou com o meu fornecedor conversou com o meu pai meu pai falou assim ó eu não vou mais tirar xerox aí eu falei assim né Eu sou um resolvedor de problemas né É mas ainda tinha um amigo que tinha um mimeógrafo lá dava para você fazer uma parceria a não eu tinha uma pessoa muito mais forte meu vô Ah E aí na na o que que tinha máquina de sharx né E aí eu consegui né e eh fazer Um um um bypass no no no meu velho um

Lobby é só que aí só que aí o Lobby caiu no no almoço de domingo meu pai falou não não pode fazer isso assim acessado a meu vô cortou enfim né histórias para contar voltando o vendedor ele é um cara castigado ele ganha normalmente ele ganha pouco ele é um cara que às vezes a empresa acha que é a obrigação dele fazer um treinamento de venda estudar pô você tem vários vendedores que nunca leram livro de vendas Esse é o meu Público Essa é a minha galera eh então quando eu gravo um podcast eu gravo

pensando nessa nessa pessoa cara que ela ela não tem o recurso para entrar no meu programa de Treinamento hoje nesse momento é r$ 3.000 o investimento né se você olha pro mercado digital cara não é nada mas quando você olha para alguém que às vezes recebe isso por mês cinco seis por mês ele fala Putz cara eu não consigo né né mas eu eu aí vem aquela pergunta que eu que eu que eu comentei Com você né Eh o quão certo ou quão errado Talvez eu esteja de me dedicar a esse público eu vou te

explicar é é pesado e e por isso que eu queria essa essa ao vivo assim a é eh porque é o seguinte e o nome da minha empresa é supervendedores e o o a minha missão é transformar essa pessoa num super vendedor numa super vendedora entendeu O que que a maior parte dos Meus concorrentes eu quando falo concorrente parece pesado mas não é Pessoas do meu mercado que fazem treinamento são bons profissionais que que eles fazem cara eles vão no outro braço eles vão no braço da empresa Uhum Então ele ele Foca no gestor ele

Foca no dono da empresa ele foca E aí o que que ele faz ele vende um programa às vezes 10 vezes esse valor pro pro gestor entrega né com uma roupagem diferente e aí essa empresa contrata ele para falar com o vendedor dessa empresa então ele faz um caminho ao contrário Tem um amigo Meu que é treinador ele falou assim cara eu não eu parei de falar com vendedor e falo com o empresário e o empresário me contrata para eu falar com o vendedor dele Uhum Então até que ponto eu tenho que ficar nessa missão

de ajudar essa galera e até que ponto eu falei assim cara eu tenho que né eu tenho que não assim não deixar de falar não deixar de gravar podcast não deixar mas cara foca aqui foca aqui porque é aqui que tá o dinheiro mais Fácil é a maçã mais perto ali do pé eu tenho essa dúvida e vai ser mentoria ao vivo aqui mesmo manda bala queim no aberto não é fácil Essa não é fácil porque eu acredito que você é feito da mesma coisa que eu você não tá nisso pela grana apenas você quer

ser pago mas você tá aí por um propósito talvez por uma missão porque você escolheu servir uma galera É isso aí eu tenho um mentor o J Abraham lá dos Estados Unidos e cara no meu melhor ano eu faturei 4 milhões De dólares e lá com ele eu falo em dólar né Uhum Cara isso dá R 20 milhões de reais enfim o J ele falou que eu poderia fazer os mesmos 4 milhões de dólares atendendo quatro Empresas Grandes uma farmácia uma indústria uma montadora de sei lá o qu uma construtora 1 milhão de dólares de

cada empresa e eu não ia ter que lidar com milhares de clientes e audiência e não ia ter que fazer podcast não ia ter que fazer evento para 500 pessoas não ia Ter que fazer um monte de cois eu acho que ele tá certo se eu tivesse quatro clientes de 1 milhão de dólares cada um eu faria os mesmos 4 milhões de dólares com provavelmente muito menos trabalho ou tendo que atender menos gente ou servir um número menor de pessoas e eu escolhi uns anos atrás servi você o cara que vende cursos e mentorias o

cara que tem uma voz o cara que tem uma mensagem o cara que é um Expert o cara Que é um mensageiro e eu escolhi esse cara podia ter escolhido qualquer outro né se eu fosse falar com essas empresas maiores talvez eu não quisesse parar nos quatro Talvez eu fosse para oito talvez eu eu escolhesse usar o que eu sei de marketing para escalar essas empresas maiores eu acredito que sendo B tob nesse sentido é provável que eu conseguisse escalar mais o meu negócio uhum provável meu maior ticket é 120.000 que é o Master masio

cara nesse mercado Tem ticket de sete dígitos nesse mercado tem cheques muito maiores né nesse mercado tem a a possibilidade do equity de uma forma muito mais natural do que a forçação de barra que a gente vê no digital Uhum Então eu acho que o J Tá certo de dar esse conselho de forma genérica para toda e qualquer pessoa mas esse conselho não serviu para mim então eu expliquei para ele falei J eu eu escolhi essa galera e cara muito tempo já não é mais sobre dinheiro para mim Meu Primeiro Milhão foi aos 29 anos

de idade o segundo levou 1 ano e meio um ano e pouco para fazer depois eu comecei a fazer mais rápido né comecei a fazer todos os meses e na altura da gravação desse podcast eu tô a 51 meses consecutivos fazendo sete dígitos mês e já aconteceu de eu fazer sete dígitos num dia como foi o caso daquele evento evento Então há muito tempo já não é sobre dinheiro para mim sabe agora lá atrás quando ainda era se Eu tivesse confrontado essa realidade que talvez fosse melhor servir essas outras empresas melhor no sentido sentido de

me pagar mais rápido mais fácil talvez eu tivesse ido por esse outro caminho sabe ainda hoje quando eu falo com amigos meus que faturam mais do que eu eles mostram o quanto que esse mercado digital é uma bolha pequena perto da economia real eles chamam né Uhum E eu não acho que eles estão errados não só que eles não são a tribo Que eu escolhi servir eu escolhi servir o cara que vem de curso o cara que vende mentoria o cara que tem uma voz o cara que tem uma mensagem o cara que é um

expert e que tá nas minhas palavras né colorindo o mundo com a sua cor favorita é como eu vejo é a melhor decisão de negócio talvez não é a decisão mais acertada economicamente financeiramente falando não mas se eu fosse pelo outro caminho eu faturar mais mas eu não estaria mais feliz eu não ia Conhecer você eu ia est servindo uma empresa que talvez eu nem admiro ou que eu nem me conecto só por causa de um cheque maior então respondendo você e e e antes de de ir para pra resposta final né Cara eu tenho

um cliente incrível o Dino Geno Você conhece não o Dino Geno cara ele foi da mentoria depois fatura milhões entrou pro Master que é pro grupo de quem fatura de 1 a 5 milhões bateu os 5 milhões foi pro Master masio que é pro grupo de quem fatura mais de 5 Milhões tá comigo lá no master masio Qual é a diferença do Dino que faz muitos milhões pro Dino que não fazia nem 1 milhão e eu acompanhei o de menos de 1 Milhão o de 1 a 5 milhões o de mais de 5 milhões é

o mesmo cara mesmo MMO Dino o Dino lá de trás ele atendia donos de lojas tá então o conteúdo dele era para donos de lojas então ele falava olha os três erros que você não pode cometer na sua loja cinco dicas de contratação pra Sua loja os 10 passos para você escalar a sua loja e ele vendia e tava indo bem só que ele fez uma mudança uma mudança e a mudança foi quem ele serve e ele passou a servir dono de rede de lojas e aí ele passou a falar os três erros que você

não pode cometer na sua rede de lojas cinco dicas de contratação pra sua rede de lojas e 10 passos para escalar a sua rede de lojas só que antes ele falava com a pessoa que tinha uma loja e malem Male tinha uma loja agora Ele fala com quem tem duas 3 20 30 lojas Adivinha quem tem mais facilidade de pagar esse cara o cliente maior ele ajustou o perfil de cliente ideal é o mesmo conteúdo é o mesmo Dino só que agora ele tá falando com quem tem Du 3 10 20 lojas tá você fala

com vendedores uhum se você fizer um ajuste nisso e falar com as empresas que tem vendedores É como se você tivesse a cada contrato fechado treinando 10 vendedores 20 vendedores Então existe essa Grandíssima oportunidade se você passar a olhar para esse formato em Company sabe quem tá fazendo isso muito bem Inclusive é o Caio Caio Carneiro tem lá um programa que o vendedor compra Mas ele tem um braço in Company que o empresário compra Uhum Então você não tem que escolher um ou outro você pode ter os dois faz sentido Faz sim agora em muitos

pontos é muito difícil servir a dois senhores porque quando você fala boa prática e o que é melhor para o Vendedor se você for falar com o empresário que tá contratando o vendedor Às vezes você vai ter que falar o oposto faz sentido no seu mundo Total total Então 100% é isso aí então é é bastante desafiador é e e é duro porque quando você tá numa roda de empresários ai cara é [ __ ] 80% das vezes os empresários reclamam do time é e quer pagar o mínimo possível quer ter o máximo de produtividade

quer investir o mínimo possível Exatamente exatamente é Quer Substituir pela Inteligência Artificial que é faz sentido acho que e e agora vem a parte que é caótica amigo eu não fui por esse caminho da Inteligência Artificial eu gosto de gente Uhum mas 100% 100% dos empresários que eu acompanho e mentoro e que experimentaram SDR Inteligência Artificial versus o SDR pessoa de verdade carne e osso o Inteligência Artificial performou melhor cara mas uma qualificação por exemplo pelo WhatsApp WhatsApp ou Instagram Interessante e lá fora já estão fazendo por ligação cara ligação é a inteligência artificial entrando

em contato né o chat GPT por trás é é isso já tá acontecendo é que questão de de de pouco tempo para chegar né eu entendo que sim e por que que alguém vai escolher a pessoa se vai ser mais eficiente a máquina né então SDR é uma profissão que tem tudo para acabar é e não é em 10 anos tá não é rápido é 10 meses talvez é é É do anos ali para teré a ferramenta fluindo bem todo o repertório né e e só para traduzir né fala pra galera o que que é

SDR só PR SDR é um profissional vem no inglês se development representative é um profissional que tá no começo normalmente do processo de vendas e ele tem ele pode ter duas obrigações ou duas competências duas duas funções ou ele prospecta ativamente um novo cliente dentro do perfil de cliente ideal aí ele é um bdr né ou ele Qualifica uma oportunidade que o marketing gerou mas ainda não tá pronta para mandar para um vendedor closer fechar o negócio então ele vai lá e ele faz a primeira etapa do processo ele faz uma qualificação E aí ele

Agenda uma reunião pro vendedor closer né Essa é uma prática que vem isso é importante falar tá essa é uma prática que vem da escola de SAS software as a service tá E quem criou essa metodologia foi o aon Ross ele escreveu um livro chamado Receita previsível inclusive ele tava tomando café do meu lado hoje ele tá no RD summit que legal e falou com ele não consegui cara não consegui não consegui mas amanhã eu vou falar amanhã eu vou falar Eh e quando ele criou ele ele tinha uma uma arquitetura de geração de demanda

né tanto de inbound e outbound né dentro de eh de o marketing gerando Lead e o o time de marketing prospectando que fazia sentido para a empresa que ele representava para saios Force então tem mercados que não dá para fazer isso que o o vendedor tem que cuidar de todo o processo por n questões então o s ele funciona mas em certos mercados o mercado digital é o mercado que funciona agora se você vai vender Mangueiras e Conexões hidráulicas ou se distribuidor da Intel Bras não não funciona não é aplicável você tem que ter o

vendedor com a carteira pedindo indicação enfim tem outro método de vendas entendeu sim fez sentido fez e e Para voltar nesse loop e a gente não se perder uhum cara é muito desafiador Leandro porque você chegou nos sete dígitos né e e parabéns por isso você você é um exemplo do cara que cara não pode entrar na mentoria entrou no maestria plus ficou 20 meses lá no maestria plus migrou pra mentoria foi pro meu programa anual de aceleração de mentoria que o objetivo é fazer 1 milhão Quantos meses você ficou lá no Programa de aceleração

é dois meses dois meses aí já bateu 1 Milhão do ano é é mas já vem numa jornada né a mentoria aplicação Ó você traz o insite em cima de uma pergunta aí não fica com insite aqui põe a mão na massa então é uma é uma é uma é uma roda Eu gosto de uma analogia da roda gigante né imagina você vai movimentar uma roda gigante a energia que você tem que pôr no começo ela é completamente diferente da energia que você p P quando ela já tá girando e Você precisa manter ela girando

eu acho que é um é é uma jornada sabe um contínuo né eu acredito nisso cont mas cara na na no programa de aceleração eu entendi o que era uma mentoria Então para mim isso só por si isso já valeu a pena só de ver né só de entender o que que era uma porque eu eu modelava muito o seu método e eu percebi que não cara eu preciso ter esse método do Vitor dentro da minha empresa dentro do super dentro do meu perfil de cliente ideal Não é copiar o que eu faço é modelar

o que eu faço para você paraar Exatamente exatamente então aí aí a a a chave mudou e cara é é é incrível assim é realmente bem positivo só que aí fechando esse loop você fez os sete dígitos em um ano servindo os vendedores é o diria para você que você você 80% vendedor 20 empresa porque vem empresa 20% empresa então é muito difícil você servir aos dois igualmente você sempre vai ter que puxar abrasa pra sardinha de um dos Lados então por exemplo eu vendo para Expert tá eu vendo para coprodutor também lançador o cara

que tá no backstage o cara que é o o o estrategista de alguém vendo só que sempre que tiver o impasse entre esse coprodutor e o cara que é o dono da voz e da mensagem eu vou est do lado do cara que é o dono da voz hum sacou porque não tem como esses dois estarem sempre na mesma página haverá momentos em que eles estarão em conflito Uhum tudo bem uhum problema contratual briga na justiça a gente já viu todas essas histórias não é isso Uhum Então quando isso ocorre óbvio que o justo é

o justo e o certo é o certo e o combinado e tudo mais mas se eu tiver que tomar um lado e se ambos estão igualmente iguais eu tomo o lado do Expert Uhum tudo bem perfeito então eu não sou lançador eu não sou coprodutor se o cara é isso ele vai tá melhor com outra pessoa tá tudo bem tudo bem asilo faz um excelente Trabalho para essa galera de bastidores e tal por exemplo eu tenho muitos de bastidores que são clientes Mas normalmente entram em duas cadeiras entram os dois ali o expert e o

coprodutor uhum Beleza quando entra só só o expert dá certo muito também quando entra só o coprodutor dá certo também só que menos uhum porque o cara que é coprodutor via de regra tá ele tá naquele negócio ali mas ele podia tá em outro perfeito ele tá ele tá engajado Ali de alguma forma mas cara ele tem mais interesse em fazer algo funcionar podia ser outra área não é a voz dele não é a cara dele que tá ali alguns estão 100% comprometidos viram sócios inclusive Uhum mas não é o caso da maioria Então se

tem um cara que leva voz a mensagem a quem ele é 100% que ele é e tem outro cara que aquilo ali é só uma coisa que podia ser outra e que ele inclusive tá prospectando E procurando outras coisas se ele achar um Expert Melhor ele troca Uhum eu eu tô pela mensagem faz sentido Total então na minha empresa eu atendo eu sirvo a duas dois senhores nesse sentido só que se tiver um conflito eu sei quem eu escolho Então você atende aí 20% empresas 80% vendedores quem que você escolhe tá do lado sempre sacou

uhum se você escolher o lado da empresa sua empresa vai crescer mais se você escolher o lado do vendedor talvez essa coisa que você tem no seu coração vai Ser alimentada mais não tem certo ou errado Não tem melhor ou pior é uma questão de escolha mesmo e transparente né falar isso com certeza sacou Se você escolher o vendedor por exemplo você vai virar PR as empresas e vai falar olha eu sei que você quer pagar o mínimo possível pro vendedor que tem o máximo resultado Mas sabia que para ter o máximo resultado uma das

formas boas é pagar bem o vendedor É isso aí desolver e às vezes não é o que a empresa vai Querer escutar só que é a tua verdade então é a tua verdade sacou faz todo sentido por outro lado se você for servir mais as empresas que os vendedores aí a sua linguagem vai ser ó vendedor é uma mão deobra barata eu treino eles para eles ficarem bom e aqui você vai conseguir os mais baratos que vão te atender bem sacou sim e e é possível ser íntegro autêntico verdadeiro sendo o mesmo Leandro só que

você vai ter que escolher para qual lado Você vai puxar a brasa da sardinha Não dá para ser a a não ser que você consiga uma mágica de de conseguir ser equânime realmente e por exemplo a Uber a Uber ela serve o motorista que ganha ali uma uma um uma atuação né e uma remuneração e ela serve o o cliente final Uhum mas esse equilíbrio é um equilíbrio tênue é é e ela tem que escolher sacou e nessa na minha visão posso estar falando uma besteira né Não conheço não estudei a Uber mas pelo que

eu olho cara ela prioriza o cliente que é o é quem paga e não o motorista é pelo contrário várias vezes ela ela tira do motorista Mais Do Que Sei lá tava acordado talvez antes ou que a pessoa esperava ou se tem uma disputa cara Ela dá preferência pro cliente é sacou Porque se o cliente for embora virar as costas acabou é uma fonte de receita se o motorista for embora amanhã tem outro no lugar perfeito sacou Então Posso estar cometendo um erro de de julgamento mas pelo que eu vejo como cliente da Uber e

conversando com muitos motoristas me parece que ela é pró passageiro e não PR motorista é difícil ela tem que equilibrar os dois perfeito mas na ela vai ser pro Quem sacou Se você reclamar de uma corrida lá ela primeiro devolve o seu dinheiro e depois ela vai ver o que que aconteceu é pegou peguei então você pode Servir os dois o vendedor e o empresário que contrata o vendedor Mas você vai ser pro quem é acho que essa é a questão amigo e não tem resposta hoje tá bom mas ajudou a forma de pensar Total

total acho que isso aí é quem tá nos ouvindo ou nos assistindo acabou de ter um exemplo do que acontece né quinzenalmente na mentoria né Mia N é isso aí show de bola que massa Leandrão e cara eu quero saber de você porque você já viu o vedc já acompanhou alguns Episódios cara Vários vários tá gostando do seu animal tô gostando Espero que quem esteja escutando também esteja gostando que aqui é quimono aberto estamos trocando ideia aqui é eu não sei se estão gostando você estão gostando se tiver no YouTube Deixa comentário aí pra gente

saber eu vou ficar de olho Leandro também se tiver no Spotify dá para seguir fazer Sei lá o qu aperta os botões aí que você sabe que tem que apertar só que Leandro aqui no vdc Eu Sempre faço questão de trazer alguém brilhante para minha audiência conhecer e é o seu caso obrigado para mim é muito importante que mais do que uma história de inspiração de alguém que um dia não pôde comprar um programa depois entrou num programa menor depois entrou no maior e aí bateu a meta do maior quer fazer esse milhão por ano

e já já vou te vender o Master também porque eu sou um super vendedor É isso aí é mesmo cara para mim é muito importante que eles Saiam daqui com ações práticas eu quero que daqui a um ano alguém que tá ouvindo você esbarre com você num evento de preferência Meu top e falei Leandro cara aquelas três coisas que você falou no final eu sui as três e ó agora sou eu que tô fazendo 1 milhão boa que que você tem de prático pode ser algo que você viu lá no programa ou pode ser algo

específico de vendas da sua área o que você quiser falar cara o que que pode ajudar esse cara que vende cursos esse Cara que vende mentoria esse cara que tem uma voz tem uma mensagem e usa internet para vender que que que que ele pode trazer para ele vender mais para vender melhor que que você tem para ele animal cara eu vou eu vou vou dar três insights que eu gostaria muito de de de ter escutado isso mais cedo uhum tá primeiro deles cara é pro amigo ouvinte desenhar o processo de vendas dele o processo

de vendas dela é pegar uma folha de papel falar assim tá qual que Que eu faço primeiro qu a primeira etapa Ah chega chegou alguém que fez uma aplicação que que eu faço primeiro Qual que é o meu objetivo nessa etapa o que que eu preciso fazer para validar que eu concluí a etapa Quais são as tarefas que eu vou fazer vai ter mensagem no WhatsApp Qual que é a mensagem que eu vou mandar é estruturar esse passo a passo entender né quando você estrutura Esse passo a passo você entende onde a pessoa com quem

você vai se relacionar Para intencionalmente você vender o seu programa de mentoria onde ela tá aí você para de querer fechar negócio com quem tá no começo do processo e você passa a fechar negócio com quem já avançou pro fundo do Funil para quem tá no final do processo essa essa diferença parece simples né mas quando você ajusta o discurso e você vende para quem tá mais no no final do processo quem tá em ponto de compra a tua taxa de conversão aumenta não é para você vender logo de Cara é ser interessante sem ser

interesseiro segundo com o teu processo montado descobre descobre Qual é a fonte de geração de Lead que mais traz negócio pro teu pra tua mentoria né quem mais ocupa a cadeira pra tua mentoria porque às vezes você pode est dando mur em ponta de fa que você não sabe tem cliente tem por exemplo um dois três mentorados te indicando e você não tem por exemplo um programa de indicação E você tá tão focado nas redes sociais que Você não consegue enxergar que a tua fonte de geração de Lead ou de negócios como a gente falou

anteriormente é a indicação e tem um monte de gente que perde dinheiro por não não perceber essa diferença ah mas é legal aparecer no Instagram é mas vamos deixar o ego do lado para pôr o bolso na frente porque eu prefiro fechar 10 contratos do que alguém me elogiar porque eu falo bem no story elogiar com a carteira carteira elogia de adulto é com A carteira iso é manda pix né cara e terceiro US um CRM para você eu tô falando para quem não alcançou sete dígitos né Às vezes eu vejo muito lá no grupo

Ai quem que eu contrata o primeiro e tal cara se você for contratar alguém sem ter isso sem ter um CRM sem ter essa mensagem cara você vai pôr na mão daquela pessoa toda a obrigação que é sua como dono do seu negócio como como como mentor né então se você estrutura tudo isso e você traz uma pessoa que tá Interessada que tem fome e você explica o processo você já começa a escalar tua equipe comercial aí você pode falar assim cara faz a primeira etapa para mim aqui ó agenda sessão estratégica individual e eu

entro na sessão estratégica que mais a gente vê no grupo é as pessoas querendo o quê antes de alcançar os sete dígitos é delegar sessão estratégica faz sentido pô se eu vou comprar uma mentoria do Vitor eu não conheço bem o Vítor só que Eu tenho uma sessão estratégica de uma hora com o Vítor e naquela sessão ele já gera valor Você concorda comigo que você tá mais no final quer eu como cliente tô mais no final do processo eu tô mais propenso a apertar tua mão e falar negócio fechado total agora se acontece antes

do Set dígitos antes de equipe antes de de estrutura antes de playbook você querer né e colocar alguém para fazer aquilo que você tem que ter tesão de fazer o teu negócio ele vai estar Sempre patinando ele vai estar sempre patinando Ah mas é que eu quero na entrega beleza mas a entrega vem depois da venda se você tem um grupo que tem sempre cliente entrando cara você tem caixa para se dedicar a entregar fazer uma coisa [ __ ] na entrega né então eu acho que ter o processo usar um CRM descobrir a fonte

de geração de Lead vai fazer o teu jogo mudar assim drasticamente vai você vai entrar 2025 acelerando fundo cara eu falaria isso Que massa top demais e olha para onde você tá indo quando você olha os seus próximos 5 anos cara eu queria pro ano que vem ter uma estrutura de produtos que eu pudesse atender essa galera que não consegue investir 3K no na minha mentoria né ter por exemplo um plano de assinatura um treinamento mais numa dura específica então a gente tá estruturando essa tipo seu Plus tipo um passo ali para tornar possível né

É É mas eu quero fazer uma entrega eu Leandro uma entrega ao vivo para essa galera porque é é ai cara a minha vida foi tão impactada positivamente e pelos resultados que eu tive vendendo que eu me sinto na obrigação de ajudar quem talvez nunca possa comprar nada de mim através de um podcast através de um vídeo no YouTube a gente tem muito conteúdo tem mais de 800 vídeos no YouTube são 240 Episódios do do papo de vendedor é de uma hora é assim a gente não fica guardando as coisas a gente Entrega e Putz

cara porque talvez a pessoa nunca vá comprar tá tudo bem com relação a isso mas eu quero ter uma estratégia para falar assim cara tá tudo bem mas eu vou criar uma estratégia para vender para mais pessoas que não conseguem por exemplo ter e pagar essa mentoria segundo passo cara eu vou aumentar o preço da mentoria Eu acho que o que você fala é verdadeiro quando você aumenta o ticket você atrai clientes que eles usam melhor o seu serviço eles têm Mais resultado eles reclamam menos e tudo mais então a gente tá a gente já

fez esse movimento esse ano a gente vai fazer esse movimento ano que vem eu espero chegar em dezembro de 25 com o ticket de 5k e terceiro cara é com a ajuda do meu sócio é estruturar o b2b porque você falou cara você não consegue servir a dois senhores Mas se a empresa tem dois senhores Ah fica mais fácil você serve esse público sirve esse públ dois braços claramente separados né Então talvez esse muito veio isso veio do você falando porque você falou você não um senhor não pode servir dois públicos mas espera aí meu

sócio né perfeito cara joga ali já gostei muito carar é isso aí isso aí massa demais que massa e onde que quem tá escutando você aqui pode escutar mais você acompanhar você conhecer mais você e seu negócio bom primeiro de tudo se você já está no Spotify né já procura na caixinha de busca ali papo de vendedor já clica em Posso clica em seguir tá então o que você tem que fazer no vdc primeira coisa você tá escutando no Spotify você vai abrir o Spotify E você vai deixar uma pergunta pra gente porque todos os

episódios você pode deixar uma pergunta ou um comentário deixa um comentário tem isso no Spotify Spotify eu morria sem saber é é e é super legal vai lá deixa que a gente quer quer quer ouvir quer eu vou olhar isso aí eu também não sabia por cara é muito legal muito legal Segundo né clica no vdc se você não não é assinante clica no vdc arrasta lá para cima clica em assinar e o Vitor Aliás o Vitor esse episódio e todos os outros episódios merecem no mínimo cinco estrelas Então você já crava teu dedinho nos

cinco estrelas Porque quanto mais estrelas você tem mais o Spotify te entrega distribu exatamente e depois você procura lá papo de vendedor no Spotify ou no YouTube a gente tem dois episódios segundas e quintas-feiras Sempre Para te ajudar a vender mais melhor mais rápido e com mais lucro e no Instagram @s supervendedores o nosso perfil lá e a gente fala de vendas todo dia respira manda pergunta a gente gosta de de de pergunta difícil também e é isso aí não foge de pergunta difícil né De jeito nenhum cara de jeito nenhum a gente gosta disso

cara É isso aí legal e Leandro quando você tá lá no YouTube e posta um vídeo nem todo mundo assiste quando você faz Stories nem todo mundo Abre mas e se você pudesse deixar uma mensagem para todos os empreendedores e empreendedoras do Brasil e do mundo com 100% de abertura que que você diria cara me preparei bastante para essa resposta cara legal primeiro de tudo tá eh não seja uma pessoa ansiosa mas seja uma pessoa com senso de urgência né eu entrei no no no maestria plus mas com um senso de urgência então eu aproveitei

cada encontro se eu não podia estar ao vivo eu assistia a Gravação eu pegava aquilo aquele insite que às vezes veio de uma pergunta e eu aplicava levava pro estrategista digital que trab elava com a gente levava pro meu sócio levava pra minha equipe então é é Você aproveitar você ter senso de urgência quando você é um aí o segundo quando você é um profissional obstinado Você sempre tem o próximo passo que você quer dar a gente acabou de comentar aqui o que eu quero dar no meu negócio e tá tudo certo cara você tem

que entender Também o que que você quer fazer no teu desenvolvimento Talvez o sonho de quem tá nos ouvindo ou nos assistindo seja estar no programa de aceleração de mentorias Tá mas o que que você vai fazer hoje para chegar nesse estágio daqui um ano né então isso é ter senso de urgência Isso é ter clareza daquilo que você tem que dar o passo que você tem que dar terceiro tomar cuidado com falsos profetas do digital Vamos colocar assim né nem a gente falou cara O digital é muito fácil de você ter voz principalmente se

você ter uma oratória forte toma cuidado com quem não tem lastro né você usa um termo que eu acho interessante mentores filho de chocadeira né toma cuidado para você não ouvir quem não tem a aplicabilidade necessária para poder falar né Às vezes o cara tem a grana para impulsionar o Story para né te chamar no inbox e e e um cara muito forte de de de pressão ali no no no no Outbound pelo Instagram quer levar você para uma reunião cara mas acompanha essa pessoa veja o que ela faz nas mídias sociais veja o que

ela tá tem um podcast ela tá doando antes de pedir ou ela tá só pedindo ela tá só querendo fechar clientes ela tá só sendo interesseira e não interessante quando a gente entende essa diferença a gente não cai em silada porque não tem cara não tem e na vida nos negócios não tem e não tem como se cortar caminho Pô Né você você você fez uma dieta restritiva Você emagreceu para [ __ ] cara não tem como você dormir com peso e acordar no dia seguinte com outro mas tem gente que fala que que existe

essa solução suco mágico né emagreça comendo hambúrguer cara pera aí né não faz muito sentido você tem que ter raciocínio crítico senso de pô pera aí né é ter uma cabeça mais de analítico mas confiar pô pera aí a pessoa me passou tem lastro tô vendo o resultado tem Consistência acho que é uma pessoa bacana de se aproximar então toma cuidado no digital porque cara é muito palco e tem muito maluco nesses palcos assim então isso gera ansiedade uma série de problemas você começa a se comparar com o outro cara não vai por esse caminho

porque senão Às vezes você vai ganhar dinheiro mas esse dinheiro vai vai te custar muito caro porque vai custar sua saúde e curti a jornada Vitor eu acho Que eu curto cada cada dia cada negócio às vezes eu perco um negócio eu falo [ __ ] Pera deixa eu curtir esse soco na cara Deixa eu entender por que eu perdi na onde foi qual foi o o o Blind Spot que eu não vi o ângulo que que passou agora quando você vence quando você fecha um contrato bacana quando você tem uma turma forte no seu

lançamento aonde eu acertei curti não é ficar não e agora não sei o quê não [ __ ] respira cara curte né Ó né celebra cara exatamente celebra então curte a jornada porque a vida passa muito rápido a vida passa muito rápido e eu tô falando isso pro Leandro tá pessoal não tô falando para vocês tô falando pro V tô falando pro Leandro Então essa é a mensagem que eu gostaria de entregar 100% pra humanidade se pudesse cara animal amigo obrigado pela sua contribuição pela sua generosidade em compartilhar um pouco da sua história do seu

conhecimento aqui no vdc Valeu Obrigado cara e se você tiver assistindo aqui no YouTube clica para conhecer a história de outros empreendedores digitais do [Música] bem Eu sou Vitor damio e esse é o vdc o podcast para você que vive ou quer viver dos seus negócios digitais [Música]