Método para fechar contratos diários na advocacia previdenciária | Fred Pataro | Lawyer to Lawyer

Direito, Tecnologia, inovação. Esse é o Lawyer to Lawyer da Frw. >> Olá, advogados. Olá, advogadas. Sejam bem-vindos, sejam bem-vindas a mais um Lawyer to Lawyer da Frw. Eu sou a Júlia Rezende, se você não me conhece, sou fundadora e CEO da Franw. E por aqui a gente tá sempre com as melhores práticas de gestão, inovação e tecnologia para vocês, né, advogados e sócios de escritórios de advocacia. Hoje eu tô com Um convidado aqui que é referência em como criar uma estrutura de escritório, né, que escala, que vende. Eh, mas antes de apresentar ele, eu queria

lembrar você que nos acompanha aqui, mas que ainda não assinou a nossa newsletter direito ao ponto, assine, tá no link da descrição do episódio, é gratuita e é mais uma forma de você tá sempre um passo à frente na sua advocacia, tendo acesso às melhores decisões, as melhores práticas também. de produtividade, Inovação e tecnologias que estão revolucionando o direito. Agora, sem mais delongas, vou aqui ao nosso convidado, Fred. Muito prazer te receber aqui. Fico muito feliz e honrada. Eh, muito obrigada mesmo por ter aceito esse convite. [risadas] >> E pessoal, para quem não conhece o

Fred, ele é CEO da Patar Advogados e da Patário Treinamentos, né? Ele é marido da Júlia, pai da Valentina, do João e da Elisa, que ele falou que é o cargo mais Importante dele, não título >> e o mais afiador, né? [risadas] E ele é especialista em direito previdenciário há quase 20 anos e ele começou a advocacia dele numa cidade de 10.000 habitantes e hoje ele é ele atende, né, milhares de clientes em todo o Brasil e no exterior. E ele criou um método de contrato todo o santo dia. Ele é defensor também da advocacia

híbrida, né, do online com offline, >> uma mistura disso, >> uma mistura dos dois. E o mais interessante é que depois de anos já tendo sucesso na advocacia previdenciária, em 2022 ele rompeu uma sociedade de mais de 15 anos para validar esse método dele, começando do zero. Então já tô assim super animada para conversar com o Fred, que também é mentor de outros advogados dentro desse método dele. >> Obrigado. Eu queria te agradecer primeiro pelo convite. Obrigado você que Tá aqui com a sua audiência. Espero contribuir aí pra sua advocacia. Acredito que a gente vai

somar experiência aqui, né? O objetivo é realmente mostrar esse trajeto aí para ver se quem sabe a gente consiga ajudar aqui seus seus espectadores. >> É isso mesmo, Fred. E acho que até contando um pouco, né, a gente participou, a Freló participou do seu evento da confraria, né, e que foi muito interessante. E aí eu falei: "Nossa, eu Vou chamar o Fred porque eu acho que a forma que ele acredita na advocacia é muito parecida com o que a Freel acredita, né, de como a gente consegue eh construir essa advocacia que escala, que o sócio

não vira o gargalo da operação [risadas] e que a gente consiga fazer isso de forma que a gente consiga exercer os nossos outros papéis da vida, né? experiência >> incrível, incrível assim, alta produção. Então, já vou fazer o marketing aqui para pros os advogados aí que estão nos escutando. >> Obrigado pelo convite, tá? Assim, eu realmente gosto muito de participar. Eu sou daqueles que assim, eu eu precisava muito de um empurrãozinho quando eu comecei e nunca tive, né? que é do interior, a gente tem muita ajuda assim >> e aí família também que não tem

condição financeira e tudo. Então eu acho que assim, o máximo de pessoas que eu Consegui, que seja uma, inclusive eu já fico bem satisfeito se eu conseguir ajudar aqui com com a trajetória. >> Perfeito. Então você conseguir começar compartilhando um pouco com a gente sobre a sua jornada assim e o que que te fez também >> pensar de forma diferente assim, >> ó, eu sincero, ó. [risadas] que acontece na no meu tempo. Eu fomei em 2006, então eu entrei na faculdade em 2002, né? Para quem não conhece, eu sou eu fomei em Viçosa, uma cidade

interior de Minas, uma cidade bem conhecida pelo pela educação, né? >> É, sim. >> Mas eu sou de uma cidadezinha bem pequenininha, de 10.000 habitantes, pertinho ali de Viçosa. Mas o que que acontece? Naquela época a gente Ah, sim. >> Então, naquela época a gente não tem muito, a gente não tinha muito como escolher, Júlia, que que acontecia? a Gente tinha que a gente tinha que procurar uma faculdade barata, porque que que acontecia? Quem era de família pobre, eh, tinha que ir para particular, né? E a federal era para quem tinha mais condição e conseguia

uma educação de mais qualidade, digamos assim, mais voltada para aquele, né, pro vestibular e tal. E aí era muito difícil pra gente entrar numa federal naquela época. Ou você teria que escolher um curso, principalmente da área de humanas, que é O caso do direito, né? ou você teria que entrar numa particular que é um curso mais barato. Era era isso, sabe? Não é vocação. Não tenho nenhum parente. Agora eu tenho, né? Mas naquela época não tinha nenhum parente advogado, ninguém da minha família, não tinha ninguém para poder me ajudar. E durante aí, dando um salto

aí, durante a faculdade, a gente também não tinha um advogado para nos ajudar a entender a advocacia, né? Eu lembro bem que eh durante a faculdade as Palestras que a gente tinha acesso dava mais medo ainda >> porque era eram advogados. Eu lembro bem da primeira palestra que eu tive, um advogado falando que ele falando assim com um certo orgulho, sabe assim, que para mostrar que ele trabalhava muito, que tinha muito resultado, mostrando até com certo orgulho que família não tinha vez para ele, tipo, ele perdeu a esposa, tinha divorciado, ele, infelizmente não conseguiu acompanhar

o crescimento dos Filhos, mas em prol da advocacia. E aquilo eu achava, pô, é tudo que eu não quero ser, né? Ah, e ali a gente via isso com muita frequência. >> E para vocês que são advogados, vocês vão me entender. Que que sobrava pra gente? Concurso público. Então, todo mundo é, quero concurso público, quero concurso público. Só que eu sabia que eu não queria, eu queria empreender. A minha famíliaal, >> meu avô era farmacia, era dono de Farmácia. Eh, eu queria empreender. E aí, enfim, numa das das oportunidades que eu tive de trabalhar na

farmácia por um pequeno período, a primeira vez que eu fui aplicar uma injeção, eu lembro do barulho, bateu no osso assim da pessoa, nunca mais eu quis voltar naquilo. Falei: "Não, eu quero ser advogado mesmo. Concurso eu não quero, >> farmácia também não dá para mim. Então assim, eu vou vou pra área da advocacia Mesmo, vou empreender nisso." >> Só que para eu empreender na advocacia >> ali naquela época, nós estamos falando de formar em 2006, então eu vim para BH. Então, em 2007, eu vim para BH acompanhar meu irmão que fez farmácia, ele é

bioquímico. E aí sim eu comecei a ver o as portas fechando. Naquela época o advogado lá na faculdade não dava opção de estágio porque meio que eles imaginavam assim, pô, tô formando concorrente, né? E Depois disso, vindo para Belo Horizonte, é aí que a porta fechou mesmo. Eu lembro assim, a gente saí até com meu pai na época, meu pai já tinha aposentado na SEMIG e a gente ia nos escritórios e todo mundo pedia experiência e eu não tinha experiência porque na faculdade não nos dava, só no escritório escola mesmo, não tinha >> o que

fazer, né? E eu não, não, ninguém abre a porta para mim. Eu já tava quase desistindo da advocacia até que apareceu O que eu considero meu primeiro mentor. Eh, até que fazendo uma homenagem pro meu tio que faleceu há poucos dias atrás, muito jovem. Ele trabalhava numa distribuidora de remédio. Meu tio Serginho, ele trabalhava numa distribuidora de remédio. Olha que interessante, lá no interior, ele pegou o telefone sem eu saber, vendo o que eu tava passando aqui com com meu pai e tudo, pegou o telefone e ligou pra pra distribuidora. Então, ligou pro dono, Conseguiu

o telefone do dono, assim, meio que inacessível. O don ano passou o telefone do advogado dessa empresa muito grande, até dando do crédito aqui, chama, chama, não sei se existe ainda, Rezende, uma distribuidora de remédio, ligando para esse advogado. Aí tem gente que chama de sorte, eu acho que é coisa de Deus mesmo. Aí esse advogado tava sentando com um outro advogado que tava tendo a ideia, igual a gente tá aqui na mesa agora, >> a ideia de abrir um escritório previdenciário, porque previdenciário não tinha nem na cadeira da faculdade naquela época, então era uma

oportunidade muito grande. E ali estavam sentados, acabando de fechar essa sociedade nova. E aí a única coisa que eles precisava de uma pessoa e meu tio ligou nesse momento, ele atendeu, >> não tem como. >> E aí o Dr. Juventil dando crédito para ele aqui, Dr. Juventil Cena atendeu, Falou: "Olha, manda seu sobrinho vir aqui amanhã". E aí a gente, eu fui lá, mas já fui meio p da vida. Falei: "Ah, mais um que vai bater a porta na minha cara mesmo". E aí eu já cheguei meio nervoso, pessoal. Falei assim, ó, seguinte, antes de

qualquer pergunta, lembro direitinho. Não tenho experiência, sou de uma cidade pequena, não sei nada de direito, não tive estágio, o que eu sei é só teoria. É isso. Não tenho nada para oferecer, Não sei vontade. Se vocês me derem aqui, quiserem me ensinar, eu tenho muita vontade. Não tô preocupado com quanto eu vou receber. Pode me dar que eu vou trabalhar e vou buscar. Eu lembro do juventil falando, é disso que eu preciso e aí contratou a gente. Então eu tive ali acesso a um escritório pela primeira vez depois de formado. Detalhe, já tinha até

pós-graduação na PUC aqui em BH e tudo. Depois de formado, me ofereceram na época um salário mínimo, sem carteira Inclusive, mas sou muito grato. Eu falei, eu saí de lá assim felizão, falei: "Cara, como que alguém vai me pagar para me ensinar?" Porque é isso que eu entendi naquela época. Ele tava me pagando para me ensinar. E esse cara foi o que eu considero meu primeiro mentor, porque é um cara assim muito organizado, muito, >> ah, ele ensinava, sabe? Sabe aquele professor, aquela pessoa com uma didática natural, >> né? Então, por exemplo, lembro de um

dia que eu fui no interior para atender um >> um determinado volume de pessoas e aí foi a primeiro atendimento que eu ia fazer sozinho, né? Ali eu já eu atendia, mas com ele me treinando. Primeiro atendimento ele me deixou, voltou para Belo Horizonte e aí no dia seguinte ele voltou para lá, Santo Antônio do Rio Abaixo, alguma coisa assim, eu não lembro o nome da cidade direito, mas eu lembro que eu falei com ele assim: "Juventil, organizei aquele Excel inteiro, na época era mala direta, né? >> A gente hoje tem toda a tecnologia na

mão. Excel word, organizei >> tudo para você". Ele falou: "Falta meia hora pra gente começar a atender o pessoal. Eu vou te dar essa meia hora para você voltar como era antes, porque tem um porquê o Excel do jeito que eu te coloquei, do que eu coloquei para você. Então você não tinha que ter feito isso. Eu não pedi desse jeito. E aí eu engoli Seco, fui lá, claro que eu tinha feito um backup antes e tal e só peguei o arquivo original e passei para ele. Então assim, dando só uma pequena demonstração e com

ele eu aprendi muito. Eu aprendi a como abordar. Então, nesse caminho, a gente aprendia, eu aprendi com ele a a, por exemplo, eh, conseguir parceiros no previdenciário, no meio do caminho. Aprendi a admirar o trajeto. A gente parava assim para poder tomar um café no meio do caminho, ver umas Montanhas bonitas assim, aquele negócio todo antes de chegar, viajar de madrugada. Então, todo cada detalhe que eu que eu fazia com ele ali, eu levava aquilo ali para mim. E só não estou nesse escritório porque esse escritório acabou, teve uma uma uma rompimento entre os sócios

em 2000 11, por aí. E aí com esse rompimento, eu acabei eh abrindo o meu próprio escritório. Ele já tinha deixado eu ter um escritório no interior >> e aquilo me ajudava muito a ter uma renda extra, né? E também aprendi muito porque aí eu consegui fazer gestão à distância. Nós estamos falando de 2007, 2008, 2009, 2010. E aí eu comecei por isso a procurar tecnologia, né? Então assim, o pouco que eu ganhava, eu euva ali um de pouquinho em pouquinho para poder ir na Fenalol, ir na porque tinha muito pouco, né? Muito muito pouco

evento assim de tecnologia. É, >> foi quando, e aí até para te explicar Porque que eu cheguei nesse, nessa questão do empreendedorismo jurídico de forma mais téc, vamos dizer assim, >> foi quando eu tava numa feira em São Paulo, eu não lembro se era fenalol, acho que era uma feira, mas é bem antigo, tá? Isso bem no inicinho mesmo, quando ninguém falava em software para advogado, nada disso. Foi até lá que eu conheci, por exemplo, o Edu da DVX e tal, num boxzinho assim, começando e tal. E aí, eh, eu tava ali e vi 200

e Poucos advogados. Falei: "Caramba, cadê o restante dos advogados? Onde que eles estão? Tá todo mundo dormindo." Porque assim, a advocacia tá aqui. Eu lembro que tinha um israelense falando assim sobre IA naquela época. Nós estamos falando a sei lá, posso falar que sem medo de EA, uns 12, 15 anos atrás, ele falando de inteligência artificial, >> um cara de Recife falando sobre futuro da advocacia na internet e tal. Eu lembro até que eu fiz um aplicativo, mas Só teve um problema. O aplicativo não foi pra frente porque não tinha quem usar, porque não tinha,

não tinha celular com aplicativo direito. Poucas pessoas usavam aquilo no previdenciário, próximo de zero, >> né? Então >> tudo isso me levou para pr pra tecnologia, me levou para uma advocacia raiz pelo início, >> misturada com tecnologia para não querer ser aquele advogado lá de trás, né, que Eu citei aqui no início da nossa conversa. Então assim, é uma história um pouquinho longa, mas acho que interessante pro pessoal entender, né, ali que a dificuldade, a resiliência, eh, a dificuldade, mas com resiliência, ela transforma a vida, não só a minha, mas transforma a vida de várias

pessoas. Eu vejo todo, todos os dias alunos sendo transformados, mentorados sendo transformados, eh, através de passar pela dificuldade sem reclamar, Simplesmente fazer o que tem que ser feito, sabe assim? Então, é, é bem essa assim minha história, de forma bem resumida. Outra coisa aqui, só para dar um crédito que me ajudou muito, eh, a Júlia, a minha, a minha esposa, eu tô com ela desde o início, então desde antes de entrar na faculdade, né? Então, eh, a gente tá junto, a gente tá desde 2000, né? Então, assim, tem 25 anos que eu tô com ela.

Então, quando eu falo de plano de ação paraos meus alunos, Pessoal, tem plano de ação até pra minha vida. Então, eu e a Júlia, para vocês terem ideia, os meus filhos tem diferença de 5 anos, porque a gente não sabia se a gente ia ter condição financeira para pagar a faculdade de diferença de 5 anos um pro outro que a gente foi dando ali, né? né? E aí, enfim, até isso foi planejado. Então, tudo isso a gente não precisa ser tão metódico assim, mas até isso ajudou muito, sabe? A dificuldade ela te ajuda A ser

mais organizado, né? Você poder chegar num lugar que talvez você nem sonhava chegar. Você poderia até imaginar, mas talvez num, por exemplo, onde a gente chegou hoje, eu nunca cheguei nem a imaginar, porque eu nunca nem experimentei, né? Então, eu não poderia imaginar antes. >> Fred, acho que assim, muito bacana essa jornada. Acho que especialmente de onde você veio, né, do contexto que você veio e até onde você chegou hoje a ponto de Também compartilhar esse conhecimento com outros advogados. Então, realmente muito bacana admiração por por essa trajetória. E aproveitando, acho que você falou assim:

"Ah, eu sempre eh quando você tava contando, né, eu sempre quis empreender." Eh, qual que foi a sua virada de chave assim para ver sua advocacia como um empreender, né, como uma empresa? >> Sim. Então, eh, a virada de chave foi nessa feira que eu te falei, foi mais Assim, acendeu mais o, o fogo do de empreender ali na advocacia, porque eu vi que o advogado todo mundo precisa, né? >> Previdenciário mais ainda um é um é um nicho extremamente rico. Eu considero o melhor nicho do direito para se atuar, principalmente quando se fala em

volume e esteira de produção mais simples, né? Não tô dizendo aqui, por exemplo, tem outras áreas, a gente tem segmentos, por exemplo, de holding e tudo, mas é algo Paralelo que você cria depois com a autoridade, tá dentro da estratégia, >> não é? Se a gente não começa por aí, né? Pelo menos no meu caso, não. Então, foi mais quando eu vi, eu vi que os advogados que de fato tinham resultado financeiro, tinham um resultado muito bom, eles eles brigavam contra o que tava acontecendo. É tipo aquela pessoa que quer remar contra maré, sabe? vem

a onda, mas o cara fala: "Eu vou passar". É mais ou menos isso. O taxista contra o Uber, sabe? >> É mais ou menos isso. >> E aí eu vi aquilo com muita clareza, sabe? o advogado que queria trabalhar até meia-noite para poder ter resultado, o advogado que que só com influência ele queria crescer. E eu via que o mundo tava direcionando para outro rumo. O Uber mesmo, o Uber, eu não sei se vocês sabem, mas você deve saber disso, mas o Uber ele não chegou no Brasil primeiro, ele chegou em outros locais muito antes.

>> Então qualquer pessoa, qualquer, eu não vou, é óbvio, né, que eu não vou culpar os taxistas, mas se tiver um taxista mais antenado, então vamos fazer uma analogia aqui com a advocacia. tiver um taxista mais antenado naquela época, poxa, eu já vou vender minha placa de táxi aqui que vai ser mais cara e já vou aqui pro Uber, porque é o futuro, eu querendo ou não, sabe? Eh, não é uma questão de e eu acredito, eu não acredito, né? É, é o quê tava Acontecendo. Então eu vi aquela revolução e logo lá no início,

Júlia, quando eu comecei a sair com o Dr. Juventil para prospectar em locais onde o direito não chegava, eu via o volume de de pessoas que precisavam do advogado, principalmente o advogado previdenciarista. Então, por exemplo, eu já cheguei a atender mais de 200 pessoas em um dia. Mais de 200 pessoas em um dia. Eu já cheguei a sentar numa mesinha, essas mesinhas de colégio Mesmo, >> eu dava uma palestra >> e aí a gente tinha o padre Edes. Você ouviu falar no padre Eds? >> Não. >> Padre Eds é o seguinte, a gente ia numa

cidadezinha pequenininha, >> procurava o padre ou o pastor, falava com ele, ó, a gente vai segunda-feira atender na escola, tal. É óbvio que a gente ia em locais que não tinha advogado, não tinha acesso à justiça e o Padre é o que fazia o nosso tráfego na missa, entende? >> Marketing jurídico começando aí, >> aquela época começou ali, o padre, pastor fazia. Então a gente ia com uma mesinha ali na segunda-feira, já tava ali, já ficava naquela cidadezinha, >> uma mesinha colegial mesmo. E ali na hora que você chegava, cara, as primeiras vezes eu ficava

assim, ó. Era fila de que você falasse assim: "Pô, não sei como eu vou almoçar, não sei como eu Vou, que horas que eu vou comer". E aí eu sozinho e ali eu atendia. >> Por isso que eu não aceito. E você que tem funcionário, eu não aceito quando um funcionário fala que tá sobrecarregado. Eu só aceito se eu realmente falar assim: "É, aqui faz sentido". Agora, ó, eu atendia, pegava o não tinha, pô, não tinha uma DVX, não tinha, não tinha nada de de tecnologia. mala direta Excel, igual eu te falei, pegava ali o

cadastro, mala Direta no Word, tirava a ficha cadastral do cliente. >> Ali eu tirava contrato, tudo, imprimia numa impressorinha. Se ela parasse de funcionar, ia na mão mesmo, na caneta, naquela impressora, juntava a documentação ali, pegava, saía com um porta-mala lotado de envelope. OAB não vai adiantar, já prescreveu isso tudo. Lotado de envelope. Lotado. Eu lembro que o escritório tinha um Logan na época, aquele porta-mala gigante. E aí Lotava aquilo de envelope, chegava no escritório, eu tinha que passar aquilo ali pro computador do escritório, computador raiz lá do escritório. É dali eu fazia petição inicial.

Na petição eu pegava um carrinho, aqueles carrinhos de carregar processo, >> ia pro juizado especial ali no Santo Agostim, ia e acho que é lá mesmo, né? Ia pro perto do McDonald's ali, ia pro juizado especial, >> distribuía tudo, depois pautas de Audiência, um, dois, três dias direto só com a audiência, nós ia lá, fazia audiência, voltava, >> tinha que atender os clientes naquela época. Pô, o WhatsApp foi bem depois, mesmo assim não era todo mundo que tinha acesso, né, por causa do celular e os locais que a gente atendia também. Tudo isso sozinho, sabe?

Fui ter uma estagiária que hoje é minha aluna e tá com um escritório top assim, muito grande, faturamento gigante, que a Paula, que acho que você teve a oportunidade de conhecer lá na na comunfaria. >> É, sim. >> Foi a minha primeira estagiária que ali que começou a me ajudar com alguma coisa. Mesmo assim a gente já tava com 4.000 eh processos naquela época. >> Nossa, é muita coisa >> nas nossas costas. tem tecnologia aquilo ali. Eu lembro que foi assim, eu descobri o mundo quando, porque que Acontecia? A gente chegava em cada cidade, eu

chegava lá no escritório e aí, por exemplo, Maria é um nome mais comum, poxa vida, para pôr Maria no arquivo era uma dificuldade, porque tinha que apertar as Marias, aí o arquivo e tal. Aí num belo dia eu falei: "Joventil, isso aqui você não vai falar que eu que eu vou ter que fazer de novo, não sabe o que eu fiz? Eu dei número para todo mundo, não tem nome mais. Então, Maria, Antônio João é cliente 01 Até 4000 e alguma coisa. E aí, graças a Deus, aquele ali não fez eu voltar não. No final

de semana fiquei lá, pô, grampei um por um, a Maria 01, Antônia 02 e entrou na fila. Aquilo ali parece que eu descobri assim, pô, foi o foi foi a descoberta da Iá, sabe? Mais ou menos assim no porque eu resolvi o problema do artigo, procedimentar, resolver problema, >> sabe? Ali, ali eu vi, pô, eu tenho tanta coisa aqui que eu consigo e eh se vier Uma tecnologia que eu consigo >> pegar e levar pra advocacia, que se eu levar vai escalar muito. Então assim, só de forma bem objetiva e resumida, >> empreender na advocacia

para mim seria empreender numa área inexplorada, sabe assim, tanto do previdenciário quanto na advocacia que hoje ainda quem tá começando, eu posso dizer que ainda eu vou falar um inexplorado agora, entre aspas, porque já tem muito advogado mais antenado. Nós estamos falando de um Universo de 1.300.000 advogados. Só que agora para um universo de milhões de pessoas, não vou nem não vou, considerando só o Brasil, 220 milhões de habitantes que tem acesso à internet. Então não importa se você tá em Urucânia, não importa se você tá em Belo Horizonte, em São Paulo, você tem a

mesma janela de oportunidades, tem o mesmo shopping na sua mão, sabe, >> para você aparecer. Então o o empreender na advocacia, ele surgiu desse conjunto De fatores, né, dessa mistura. Daí por isso que a caminhada ela é tão rica. para pra gente chegar lá na frente e poder fazer ali um híbrido disso, né? Por isso a advocacia híbrida, né? Fazer uma mistura disso, conseguir ali diferentes canais de aquisições e por que não transformar advocacia em empresa, né? >> Adorei. E acho que assim é interessante da sua trajetória ver o quanto você sempre foi esse resolvedor

de problemas, Né? E o empreendedor no fim do dia é um resolvedor de problemas. Então é inovar muitas vezes sem a tecnologia, mas já >> er a cara, tem que refazer o Excel de vez em quando. >> Tem que refazer o Excel, mas ó, tô tentando melhorar, tô tentando agilizar, tô tentando inovar, fazendo o padre Eds aí. Padre Ed, exatamente, >> então é pensar fora da caixa, né? E acho que a tecnologia ela vem para potencializar tudo isso, né? Então hoje realmente é um >> hoje você queou há 5 anos atrás, você tá no céu,

cara. Assim >> que era muito legal. Eu eu nunca vou reclamar porque eu gosto até hoje, eu não sei que quem me acompanha mais tempo. Se você não acompanha, posso falar o @ aqui? >> Claro. >> O @fredpatar. A gente tem um destaque que a gente fez o o caminho, a rota da Estrada real, né? Eu mostrando pro pessoal como a gente fazia antigamente. Eu peguei uma 4x4, fui lá pra Diamantina. >> Que bacana. Fiz a estrada real até Ouro Preto, dá mais ou menos 1000 km de estrada de terra, mas sem programação, mostrando pro

pessoal, parando naqueles armazéns em Beirário de Estrada e tudo. E ali relacionando com dono do armazém, com o dono da pousada. >> E ali a gente ia conhecendo as pessoas e Dali sempre surge parcerias, >> por exemplo, em cidades que não tem advogados, >> né? Dali surgiu uma parceria, por exemplo, que me rendeu dezenas de bons clientes, sabe? a um custo relativamente baixo e com recorrência, porque sempre tá mandando cliente pra gente. Nós estamos falando de municípios Minas, por exemplo, pessoal, tem 853 municípios. Cada município desse tem dezenas de distritos de sublocais Assim que não

chega a advocacia não chega. Nós já tiramos, Júlia, não sei se a gente vai ter tempo aqui, mas rapidinho, a gente já tirou, a gente já tirou uma pessoa de trabalho escravo, porque nesse, nesse do padre Eds aí, >> a gente atendeu uma senhora, lembro muito bem, >> numa cidade próxima a Guanhães, um lugarejozinho, lembro até hoje, é uma senhora que conseguiu sair de madrugada sem o dono Da fazenda ver, >> não. >> Para ser atendida, porque ela só queria um benefício. Ela não conhecia cédula de dinheiro. Hum. >> Cédula. Que isso? >> Isso. E

aí a gente, obviamente, nesses casos a gente até, né, chamava eh autoridades locais e tudo, enfim, encaminhava e já chegamos a atender pessoas que não tinham identidade, literalmente, porque foi deixada em Fazendas, ali, foi criado. >> Aí aquela questão, né, a pessoa trabalha no final do mês, tá sempre devendo, porque o armazém também é do dono. Isso existe até hoje. Então, a gente fazia o direito de chegar onde ele literalmente não chegava. E a gente tem isso ainda, sabe? E aí num caso desse a gente vai lá, faz aquele aquele exame do carbono para ver

a idade, >> entra com ação para poder gerar o documento pra pessoa, mas aí não tem Filiação, aí tem que envolver justiça. Mas a gente sempre fez isso, não é óbvio, né? Isso são casos pontuais, mas existe. Então a gente tem também como como advogado uma meio que uma função social >> e e por isso que eu não abandono a a advocacia o off, porque a tecnologia ajuda a gente nisso também, né? Quando eu faço a estrada real, mas com tecnologia, eu tô ali, eu consigo gerenciar meu escritório como se eu Tivesse lá dentro, né?

Diferente de antes. >> Aqui na Frulója a gente fala que é a tecnologia pro exercício de uma advocacia mais humana, né? Justamente pra gente conseguir, OK, onde a tecnologia ela ajuda, ela ajuda, mas por outro lado sempre vai existir esse lado humano, esse lado do Off. E eu mesmo tava falando aqui antes da gente começar, né, da importância que a gente viu agora de, ah, não, vamos voltar a Gravar presencial, podcast, o quanto que é legal receber as pessoas olho no olho. Então, é muito legal essa estratégia de mesclar o melhor dos dois mundos, digamos

assim, >> além de exercer esse papel da justiça. Ô, Fred, e acho que aproveitando essa parte da jornada, queria entender em qual momento você entendeu assim, é que você tinha um método que podia ajudar outras pessoas. eh, como que foi essa essa percepção assim de que olha, tá Surgindo aqui uma coisa e eu posso ajudar outras pessoas com isso? >> Claro. Eh, eh, esse método ele foi criado o seguinte, quando eu percebi que primeiro que eu tava conseguindo gerenciar esse escritório, quando eu tava nesse escritório que eu comecei aqui em Belo Horizonte, eu saí de

Belo Horizonte em 2012, voltei pro interior, depois retornei para cá pouco tempo agora. Eh, lá naquela época o o Dr. Juventude já me deixava ter um um Escritório na minha cidadezinha lá, sabe? >> E eu conseguia gerenciar isso de longe, mesmo sem tecnologia pra época, mesmo sem o que a gente tem hoje. E ali eu tive que criar algumas alguns métodos próprios, né? >> Porque para poder funcionar meio que na no susto mesmo. Ou eu fazia daquele jeito ou não daria certo, né? Sei. >> Então eu tive que criar e com o tempo aquilo ali

foi me dando muito resultado. Mesmo eu tando longe, mesmo morando em BH com um escritório a 200 km de distância, aquilo foi dando muito resultado para mim, pro meu sócio da época, para todo mundo que tava envolvido. E aquilo ali foi nascendo, eh, métodos de gestão, principalmente. >> A gente foi pegando métodos de gestão de empresas grandes, trazendo pra advocacia. um exemplo, PDCA, >> método PDCA, né, que é um método onde a gente, de forma bem resumida, a gente Planeja alguma coisa ali, eh, a gente desenvolve, então a gente cria um plano de ação, executa

e aí depois checa ali os resultados e volta fazendo os ajustes necessários, o que já tá bom, a gente faz melhorias. Isso é um método antigo de gestão, só que fora da advocacia a gente não aprende isso em faculdade, né? É, >> então quando a gente traz isso pro escritório e aí você começa a ver resultado. E no previdenciário é uma Coisa interessante, muita gente acha que não tem previsibilidade, o contrário. Eu comecei a ver previsibilidade, falei: "Ó, se eu fizer isso e daí nasceu o contrato todo santo dia, né?" >> Falei: "Se eu fizer

isso dessa forma, eu vou conseguir chegar num momento que eu vou ter contrato todos os dias. Eu não vou admitir um dia sem contrato. >> Ótimo. >> Eu tenho que diversificar canais de aquisição, eu tenho que diversificar, Enfim, trazer novidade sempre. Foi o que eu fiz. Então, foi o que eu fiz, fui levando isso e fui vendo assim, não vou dizer que a gente nunca ficou sem ter um contrato, já ficamos, mas é muito raro passar um dia sem contrato, >> tanto que toda sexta-feira eu coloco, eh, pego pelo menos um contrato por dia e

coloco lá. Claro, protejo o nome do cliente, mas pego pelo menos um, não todos os contratos da semana, pego um, ó, segunda, terça, quarta, quinta e Sexta, pelo menos, e coloco no Instagram como meio que uma prestação de contas, >> sabe? de o método tá funcionando. >> É, o método tá funcionando. E assim, a gente realmente não passa um dia sem ter pelo menos um contrato no escritório. Tô falando um, mas óbvio, né? Depois de um tempo você consegue muito mais, né? Você consegue muito mais que isso. Mas no mínimo um contrato, você que tá

começando tem toda a condição de ter no seu escritório, desde que você tenha Método, desde que você não fique na intuição, né? Não vá de qualquer maneira. Então é isso que a gente foi fazendo com o PDCA. Eu fui, eu fui ajustando, eliminando o que dava errado, ajustando o que dava certo, melhorando o que dava certo, né? E padronizando o que não tinha que tirar. Então, depois de um certo tempo, obviamente a gente nunca para de de aperfeiçoar, né? Mas eu entendo que para um escritório ficar Bom, bom no sentido financeiro e no sentido de

te dar liberdade de tempo também, né, que eu acho que importantíssimo, >> eu entendo que você tem que chegar num ponto que não dá para você tirar mais nada. Eu vejo que um erro muito grande, Júlia, hoje o pessoal coloca tanta coisa >> que eles vão tentando colocar mais coisas. É o contrário. Eu trabalho, o meu, o meu, a minha visão é o contrário Disso. >> Você tem que tirar até não ter mais o que poder tirar, sabe? Então você tem que otimizar ao máximo, >> porque para você poder aproveitar o seu tempo. Bem bem

nesse sentido. >> E ali sai um método, né? Então, como existem vários, não é não é só o meu formato que dá certo, mas, por exemplo, eu eu tenho vários amigos que também são mentores e tudo que tem formatos diferentes, que já são formatos mais Agressivos. Por exemplo, >> Aham. Cara, quer 500 contratos por mês, eu já curto mais um método que te dê um um uma qualidade de vida melhor. Então você consegue, pô, fazer tudo que o dinheiro pode trazer para você >> com um determinado número de contratos de acordo com o seu objetivo

e a partir dali você vai viver, né, vai gastar esse dinheiro, porque senão também não adianta, né, senão você vira escravo do Seu próprio escritório. É, e aí de nada adianta. Aí, para mim, isso aí não é sucesso. Para mim você ser escravo do seu próprio escritório, não adianta você ter ali 100, 200 funcionários e virar escravo do seu próprio escritório, que não significa que uma pessoa que tenha 100, 200 funcionários é escravo do próprio escritório. Ele pode ter um método que ele consiga gerenciar isso de forma leve também. Eh, eu acho interessante porque no

contrato todo Santo dia você traz esse lado da previsibilidade, né, da consistência >> e não do desse boom, né, de ah, milhões de contratos, não, previsibilidade pra gente construir >> eh essa esse crescimento previsível, né, essa receita previsível. >> É, a previsibilidade ela vem da diversidade, da diversificação do canal do canal de aquisição. Legal. Porque hoje eh o que que é o a tendência, né? Todo mundo querer IA aí, quer um IA Atendendo do início ao fim, >> que é um uma IA ligada no meta. Só que aí é o seguinte, a gente precisa entender

que, principalmente na advocacia as coisas mudam muito rápido hoje em dia. Quando eu falo mudam muito rápido é de um mês pro outro para ser para ser bem pé no chão, de um mês pro outro. Então, o que funcionava mês passado já não funciona mais hoje. Então, a previsibilidade ela vem dessa diversificação. Então, por exemplo, Quando eu pego, trabalho com indicadores e eu pego, por exemplo, quem é o meu melhor parceiro, quem são meus melhores parceiros e trato aquilo ali como um clube, por exemplo, eu vou motivando ali. Eu tenho um canal de aquisição aqui,

clientes vindo de parcerias. Quando eu pego, por exemplo, o Meta e vejo ali o que que o Meta tá me trazendo, qual que é o custo de aquisição de um cliente hoje, qual que tá o custo por lead, eh, como que o meu Comercial tá agindo, aí eu tenho outro canal de aquisição que é o tráfego pago. Quando eu pego, por exemplo, o orgânico do Instagram ali, o que que tá vindo dos conteúdos que o meu escritório posta, aí eu tenho de vez em quando, ah, pô, mas eu posto, posto, posto, não tiro nenhum cliente

dali, mas às vezes algum cliente que tá indo no seu escritório é porque viu uma postagem sua. Se você metrificar isso, você vai saber de onde tá saindo tudo que vem pro seu escritório, de Forma bem assim simples mesmo, não precisa ter nada muito robusto. >> E ali você vai diversificando o canal de aquisição. Se eu participar desse podcast aqui, >> pode me trazer um cliente se eu participar de um de um programa de rádio respondendo dúvidas >> eh lá no interior >> na dona Maria quer saber como >> até indo de na estrada real,

igual você falou, >> na estrada real. Então ali a gente vai mapeando, né, esses canais, os possíveis canais de aquisições que a gente tem dentro da advocacia e principalmente na advocacia previdenciária. E a partir daí a gente foi tirando uma previsibilidade. Então por isso assim eu posso dizer que é praticamente impossível a gente passar um dia sem tirar um contrato. Legal. >> É praticamente possível porque se um tiver ruim o outro tá bom, sabe? Sim, e via de regra, todos estão bons. >> É. >> E daí a importância dessa previsibilidade. >> Qual que é a

diferença para quem não tem eh, por exemplo, tecnologia ou não trabalha com indicadores? Então, quando, por exemplo, você vê um alguém na internet, é muito comum hoje na internet falando: "Pô, eu fechei 500 contratos, tá? Mas e aí? Se for contrato topo de funil, eu tô para te falar que daqui a há pouco tempo o escritório vai inflar, Aquilo vai eh trazer muito prejuízo para quem fechou 500 contratos. É melhor você fechar 50 bons contratos >> do que 500 contratos para uma métrica de vaidade, sabe? Então você saber o que você tá fazendo é muito

importante. >> Eu já tive o meu principal parceiro há alguns anos atrás, principal que eu digo no no questão de volume, >> mandava cliente, manda cliente pro meu comercial atender, pá, pá. Beleza. No indicador ali eu vi que, pô, chamei Acendeu a luzinha amarela. Na reunião, falei: "Ariele, minha sócia hoje, Ariele, e esse parceiro aqui, ó, tá tendo 2% de conversão e a pessoa que mais joga clientes pra gente atender." Então, é um cara que é prejuízo pra gente. Então, um cara que se você não tiver indicador, ele vai ser premiado, você vai você vai

dar prêmios para ele, que tá mandando cliente, mandando pessoas pra gente o tempo todo. Uhum. Só que ele não tem um controle de Qualidade. Então, quando você trabalha com organização, com método, esse parceiro, na verdade, ele deixa de ser um bom parceiro para ser talvez o pior parceiro que você tem. >> É, >> entende? Então, tudo isso hoje eh precisa ser levado em consideração para você ter uma para você ter uma previsibilidade lá na frente. Então, ó, esse mês eu vou fechar 100 contratos, tá? Mas precisa sair de onde? Que tipo De parceiro pode me

ajudar? que tipo de programa de indicação eu posso fazer sem que a OAB eh eh >> fazer o que a gente chama até de um funil inverso, né? >> Funil inverso. Exatamente. Então, tudo isso é importante a gente fazer e misturar com o presencial também, principalmente. Aí eu posso dar só uma dica assim, >> claro, >> bem quente para quem é do interior e de Cidade pequenininha. Eu adoro quando vem alguém falar: "Ah, mas isso aí não vai funcionar para mim porque eu sou de cidade pequena". Principalmente para quem é de cidade pequena. Você gerar,

criar autoridade, uma cidade pequena é muito mais fácil do que tem do de quem tá em cidade grande. A minha matriz fica 200 km de Belo Horizonte. Eu não tiraria lá para colocar uma matriz em São Paulo, em Belo Horizonte, apesar de ter filiais nesses locais, porque a autoridade é Construída numa cidade pequena, você vira ali uma referência de uma forma muito mais fácil. Para você virar uma referência aqui em Belo Horizonte, a briga é muito maior, né? a briga é muito maior do que não quer dizer que não consiga. Você pode inclusive brigar de

igual para igual no bom sentido, né? Mas no interior, pessoal, a facilidade é muito grande. É muito grande porque assim, normalmente, via de regra, a maior parte dos advogados, aí eu vou Tomar um abrir, alguém vai comentar que vai me xingar, mas tudo bem. Maior parte dos advogados estão preocupados com você tá fazendo propaganda e em desacordo com a OAB. me me fizeram tirar a placa do meu escritório. Outro dia uma pessoa me ligou e falou assim: "Ó, você precisa tirar a placa que tá no clube porque senão eu vou ter que abrir um pad,

vou ter que abrir um processo administrativo contra você". Eu falei: "Pô, mas a placa que tá no clube lá é da minha empresa de Treinamento, é outra empresa. Não, mas tem seu sobrenome?" Falei: "Que meu irmão tem meu sobrenome, tem um laboratório >> de análises clínicas em frente meu escritório, vai ter que fechar o laboratório, então senão a B vai me punir." Então eu falei assim: "Pô, sabe, os advogados estão preocupados com outras coisas". É o famoso foca no seu. A Cristina Junqueira do Nubora essa frase. Foca no [risadas] cara. Ótimo. Vou levar para mim.

Posso posso pegar para mim também, né? Que eu acho importante porque assim, e os comentários que a gente recebe às vezes é o o Marlon Lourenço, não sei se tava até lá no no evento também cobrindo o evento e tudo. E aí ele fez um uma cobertura e aí ele acaba perguntando valores, sabe? Até algo que eu sou até mais >> mais sigiloso assim. não gosto muito de de ir para esse lado, mas aí respondi Para ele, ele me perguntou, respondi >> e aí você tem que ver os ataques, aí começa os ataques e eu

falo: "Cara, olha, olha, olha a perda de tempo das pessoas". Por exemplo, eu quando eu vejo alguém de resultado, com resultado, normalmente eu quero me aproximar daquela pessoa e entender como ela fez aqui, >> como que você fez, o que que eu posso aprender, né? >> É aprender. E aí, é dali que vem os Ensinamentos, sabe? E aí quem tá no interior, é por isso que a gente tava falando, quem tá no interior tem uma vantagem muito grande, porque se você conseguir eh se abster dessas dessas preocupações, e aí vai outra dica de ouro para

vocês, basta você pegar ali, silenciar, não precisa bloquear, não. Silencia os coleguinhas, silencia os coleguinhas advogados, todos que você acha assim que vai te criticar, se for te ajudar a a focar no seu ali, Silencia, silencia todo mundo, sabe? alguém que te faz mal, alguém que às vezes sempre te puxa para baixo, sabe aquele coleguinha que dá o tapinha nas costas, mas fala assim: "Ih, blogueirinho, ih, blogueirinha, e não sei o quê". E aí sempre faz uma piadinha no intuito, OK, engraçado, mas que na verdade tá tentando te deixar sem graça, tentando te derrubar. Esse

coleguinha tem que ser silenciado, de preferência até se afastar dele. >> Hoje a gente tá num num momento, Júlia, que eu acredito que assim, nós não teremos outra. A gente tá passando o que os o que os grandes empresários passaram na revolução industrial. Tenho total certeza disso. da evolução industrial, porque as pessoas passaram na época que entrou a internet, agora nós estamos tendo o o privilégio de passar por essa onda que tá chegando agora, seja através da IA, seja através dos sistemas mesmo, como a FLOL, como o ADV Box e outros que vem para >>

estruturar o escritório de forma tal que a gente consiga gastar o nosso tempo trazendo mais oportunidade pros nossos escritórios e também para você passar seu tempo com sua família. Quando eu falo com você que a minha a minha outra empresa, né? >> Minha outra empresa é a Júlia, meus três meninos, >> minha outra empresa. Eu preciso passar tempo de qualidade com essa minha outra Empresa. E aí, eh, hoje a gente tá tendo privilégio de passar por isso, sabe? Então, todo o tempo que você perde criticando coleguinha, se você não acredita no método de alguém que

tá aparecendo para você, bloqueia, silencia, sabe? Uhum. >> Mas não vai perder seu tempo indo lá, eh, tentando bater de frente, tentando causar algo ruim, sabe? Aquilo ali as pessoas estão vendo. Eu passei por um um episódio agora, essa semana. >> Aham. >> Sabe? Lá na minha terra, inclusive lá na minha região, obviamente, por uma questão de ética que eu prefiro até não citar, mas eu levei dois colegas que falam de holding. >> Uhum. para falar eh para empresários da região, porque não é a minha hold, não é a minha área, a gente atua >>

eh ali dando o suporte e dando e fazendo a intermediação e levando toda a estrutura e organização para grandes Empresários. E aí levei dois colegas que tem são de uma cidade muito longe da de onde fica a minha matriz. Essas pessoas saíram das suas casas, deixaram família para trás, só que são pessoas referências nessa nessa área, né? Foi lá falou. E aí, num determinado momento, Júlia, um uma determinada pessoa levantou, pegou o microfone, todo mundo tava participando, >> participando normalmente. >> Um determinado colega pegou o microfone E fez perguntas no mínimo deselegantes, >> certo? >>

Para confrontar e para tentar mostrar que a pessoa que tava ali não tinha conhecimento, meio que descredibilizar. Aham. >> Obviamente as pessoas são duas pessoas extremamente elegantes e e que têm muita sabedoria e que se não soubessem daquilo que o colega perguntou, provavelmente falariam que não saber e sem problema nenhum. >> A gente jamais faria parceria com alguém que que agisse de forma diferente. E assim, foi muito deselegante, principalmente para mim que sou da cidade ali, eu fiquei extremamente desconfortável, >> mas tudo bem. As pessoas saíram dali, depois a gente ficou para um coquetel, os

empresários perguntaram, inclusive teve um retorno muito grande, as pessoas procurando e tudo. >> Legal. >> Mas me deu uma lição muito grande, sabe, de que ponto que a gente tá chegando, para quê? Será que será que não seria o caso da pessoa se aproximar, sabe? é >> falar assim: "Olha, deixa eu aprender, já que eu tô nessa área também, deixa eu tentar aprender com quem já tá há 20 anos nisso, >> com quem já fez de vice-governador, holding de vicego governador, holding de grandes empresários, de pessoas com patrimônios bilionários. Então, pô, é um Momento, cara,

uma oportunidade que eu tenho de >> vem cá, deixa eu conversar com você" e aí você quer descredib, sabe? É isso, é o que faz o o a pessoa ficar estagnada, o profissional ficar estagnado e nunca é tarde para mudar. >> É. E você não legitimar outras pessoas como capazes de te ensinar alguma coisa, né? >> Exatamente. Olha, hoje eu aprendi >> hoje o Lucas é um aluno meu aqui de BH, Inclusive e e aí lá no grupo da confraria a gente tava falando sobre banimento e tudo e indicadores, banimento de WhatsApp e tal. E

o Lucas pegou lá e olha que eu sou mentor, eu tenho toda a humildade aqui para poder falar que eu não tinha visto por esse lado. Ele pegou um indicador de followup, pegou o indicador e falou assim: "Pessoal, vocês já pararam para perceber? Eu já eu eu fiz essa métrica aqui no meu escritório, o Lucas falando, Tá dando crédito a ele. >> Falou assim: "Vocês já pararam para pensar eh nesses clientes que vem de followup? Quantos que mandam documentos, quantos que desistem no meio do caminho? Quantos que ficam inadimplentes?" quando ele levantou. Isso é um

número absurdo. Então, a gente tá correndo um risco, talvez desnecessário de banimento nos números. Eu nunca parei para ver por esse lado. Provavelmente você que tá assistindo a gente aqui também, Provavelmente não, tá? Eu tô nessa área há quase 20 anos, >> dou mentoria há 5 anos e foi a primeira vez que eu vejo alguém falar sobre isso, tá? Dando crédito ao Lucas, que é um aluno nosso lá, que inclusive foi premiado lá no no dia do que legal, >> né? E e assim, olha só, acabei de aprender com um moleque que deve ter moleque

no bom sentido, viu, Lucas? Moleque pela idade, um moleque deve ter a metade da minha idade, sabe assim? Eh, É muito legal isso. E assim, a gente tem que ter a humildade >> de entender que a gente não sabe tudo. Eu sempre, e essa frase e até que vocês me mostrem o contrário, eu acho que ela é minha, tá? Eu falo assim, quem acha que sabe tudo não aprende nada, sabe? E acaba que é bem assim. Isso eu carrego comigo desde que eu tava lá na faculdade. >> Quem acha que sabe tudo não aprende nada.

>> E aí, pessoal, não é confrontando, ainda que esse colega lá da holding >> tivesse deixado os os palestrantes numa sinuca de bico, como a gente chama aqui em Minas, >> tivesse deixado, não seria isso que convenceria as outras pessoas a contratá-lo, sabe? Uma postura elegante vale muito mais. Quando eu falo de postura elegante, não é terna em gravata. é >> postura elegante é educação, eh eh Moral, são princípios de, por exemplo, entender que o espaço do outro precisa ser respeitado. O momento de fala ali, o momento de autoridade ali era um dos palestrantes. Não

era meu, não era do público, era dos palestrantes. Toda eles estavam ali, saíram de longe, então eles eles buscavam, eles foram ali para levar informação. >> Uhum. E aí é muito deselegante a gente tentar achar que vai crescer confrontando, deixando a pessoa sem Graça, entende? Então, eh, a oportunidade que você que é do interior tem, sabe? A oportunidade de fazer diferente, a oportunidade de quando mandaram quando a prefeitura me mandou uma uma notificação me ameaçando que se eu não tirasse eu fiz um story novinho, lindo pra cidade, inclusive eu acho que que teria que ser

assim, era pro prefeito, era pras autoridades, inclusive falar assim: "Poxa, que legal que você fez, cara. Deu outra cara aí, Uma avenida. >> Você chama atenção pra cidade, >> uma avenida legal. Você, pô, você fez uma casa que tava praticamente abandonada, ficar linda e e sabe, não. Primeira coisa que fez, notificação para retirar a placa que tava dentro da lei. >> Sei. >> Que estava dentro da lei. E eu fui ali, fiz a defesa e eles confrontaram e me deram, enfim, tanto tempo se não é multa. Aquela questão do, já viu a Síndrome do Pequeno

Poder, né? Aquela questão que assim, quem tem a caneta agora eu vou mostrar quem sou eu e caneta em cima e tal. Tudo bem. Fiz conforme a lei agora, fiz uma placa três vezes maior, porém mais alta. Então o que eu tô dizendo é onde eu quero chegar com isso, pessoal? Valoriza, valoriza, tenta ser autoridade no seu município, na sua cidadezinha aí, sem querer passar por cima do outro. Inclusive, pode ter mais de uma autoridade. Você não tem que Ser a única. Perfeito. >> Você não tem que ser lá no meu, eu tenho aluno na

minha cidade. Eu tenho, por exemplo, eh, a Michele, por exemplo, que tá comigo desde o início, tá comigo em tudo que eu faço é da minha cidade. >> Legal. >> Eu, eu fui assessor de uma grande federação. A Michele era advogada em um sindicato que eu assessorava. E durante toda a minha vida, eu não tinha mentoria nessa época, eu agi com uma postura de Nunca tentar derrubar Michele. Se eu quisesse, eu teria derrubado. >> Eu era assessor da federação, ela era advogada do sindicato. >> Eu teria chegado lá e falado assim, ó, presidente, eu gostaria

de atender os urículas aqui dessa cidade. Nunca fiz isso. Sabe o que que aconteceu? sem pensar, eu simplesmente agi da forma que qualquer pessoa tem que agir com ética e tudo. >> E meu avô falava: "É, honestidade não é Qualidade, é obrigação, tá? Eu não tô fazendo isso, não é qualidade nenhuma mim, isso é obrigação. >> Legal. >> Ag, a Michele tempos depois virou minha aluna. >> Muito bacana. >> A Michele virou minha aluna e hoje ela é da confraria. Ela é ela eu nunca vi a Michele como concorrente. E aí por não ter derrubado

a Michele, se eu tivesse feito qualquer coisa com a Michele lá Atrás, eu não teria a Michele comigo hoje, sabe? Ela ela fez meus cursos, ela fez todas as minhas mentorias, ela tá na confraria desde que eu inaugurei. Então ela renova todos os anos, ela tá no meu programa de pro outro lado, né? Tipo assim, se tem gente que às vezes eh nó tem essa briga de ego ali na cidade, tem também quem >> tem também quem >> apoia e consegue ter esse respeito e essa honestidade que é o fundamental, Né? E a Michel teve

a humildade de falar o quê? Pô, Fred saiu de uma cidade, tipo a minha também, ela de uma cidadezinha chamando ser menorzinha que a minha ainda, do lado de Ponte Nova. >> E aí ela falou: "Pô, se provavelmente, né, ela já contou isso, inclusive tem ela no meu depoimentoal >> lá no feed, ela, pô, se o Fred saiu daqui e conseguiu e tal, pô, por que eu não me aproximar dele? é muito mais inteligente do que ficar confrontando. Até porque, pessoal, normalmente as pessoas que têm resultado não vão pro confronto. >> É isso. >> Elas

não vão pro confronto. >> Não vão. Eu nunca vou discutir. Eu nunca vou pegar um microfone ou eu ou qualquer pessoa que eh a gente nunca vai >> é pro confronto. Pelo menos assim, essa é uma opinião que eu tenho, ou pelo menos não deveria ir, sabe? Pro confronto. Eu trabalho 100% com a minha Consciência. O que eu tô fazendo é correto? >> É. Então, pronto, é aqui que eu tenho que ir. Se outra pessoa quer me bater, quer comentar me destruindo, aí paciência é mais sobre a pessoa do que do que sobre mim, né?

Eu não tenho como controlar isso. Eu não vou convencer a outra pessoa. A gente tudo isso começou com com aquele comentário lá atrás, né? Eu dei esse esse histórico todo, mas acho que é importante para quem tá Ouvindo, sabe? Eu não vou confrontar essa pessoa e tentar mostrar para ela que não é baboseira, né? Foi esse esse termo que ela usou, o que eu tô falando. Não vou não vou, sabe assim? ela que tem que se se convencer um dia ou não também seguir a vida dele do jeito que ele acha que é certo e

pronto. >> Não, acho que acho que faz super sentido assim todos os pontos que você traz. Eu concordo muito. Eu gosto muito da frase da Cris que eu trouxe, que é o foca no Seu. Se você tá olhando para pro que você pode melhorar, pro que você pode fazer, você não tem tempo também para ficar ai eh né, nesses comentários assim, ah, não, porque isso não existe, isso não funciona. É, experimenta. Se não funcionar para você, OK, né? Mas eu sou dessa teoria que eu acho que tem muito a ver. Testa, eh, faz o PDCA,

né? [risadas] >> Então, não é mágica. A gente fala não é mágica. Tecnologia não é mágica. Os Métodos também de de empresariais não são mágicas. Exigem também o 100% de quem aplica, né? >> Sem dúvida, sem dúvida. [risadas] a gente vê muito aí tudo tudo isso casando quando não. Hoje eu tava fazendo um conteúdo, tava lá no BH Shop, falei: "Cara, vou falar sobre isso". tem participado eh muito, enfim, a gente participa também muito em eventos de outras pessoas e de outras áreas também, justamente para poder melhorar pros Nossos alunos, pros nossos mentorados também e

pro escritório. >> Eh, e aí eu eu vejo assim com muita facilidade que quem tem resultado tem muita coisa em comum, mas quem não tem resultado também tem muita coisa em comum, sabe? Então, assim, do nosso programa de acompanhamento, que é um programa >> eh digamos que tem menos volume de pessoas do que, por exemplo, cursos, né, que a gente não tem proximidade como Aluno, >> mas o programa de acompanhamento, meu programa chama Trilha. >> Legal. >> Eh, esse programa de acompanhamento, a gente teve até hoje apenas quatro pessoas que não tiveram resultado. Então, eu

metrifico isso, quatro. E essas quatro pessoas elas têm algo em comum. Nenhuma delas se deram trabalho a sequer abrir a Hotmart. É, >> e eu não sei se você sabe, quando você Compra um curso, quando você compra uma mentoria, quando você compra um programa de acompanhamento, a gente consegue ver na plataforma de hospedagem se você tá utilizando, >> né, aquilo ali, por te ajudar, é pro seu bem. Então, a gente consegue ver. E normalmente essas pessoas que não têm resultado tem isso em comum, elas não aplicam. >> Elas entram, se comprometem, mas não aplicam. E

aí eu não vou entrar no Mérito. Às vezes a pessoa aconteceu alguma coisa que não pôde aplicar e aí tá tudo bem. Mas as outras pessoas que é é nelas que eu quero focar, as pessoas que têm resultado, elas têm algo em comum. Uma palavrinha que vocês devem ouvir o tempo todo, resiliência. Eu tenho um print, tá nos meus destaques no Instagram, quem puder ir lá. O Edu, eu nunca vou esquecer. O Edu, ele tava numa num o Edu é lá da confraria. >> Uhum. >> O Eduardo Barbosa. Eu posso citar ele aqui que ele

me permitiu e a dar o depoimento dele lá no Instagram. Então beleza. O Edu, ele tava, ele tá comigo desde o início, começou fazendo curso, depois começou na mentoria e foi pro programa de acompanhamento e é da confraria também desde o início. >> O Edu era de outra área da advocacia, então ele tava numa área que ele tava sofrendo muito financeiramente. E aí ele veio pro previdenciário, falei: "Cara, Tá certo, desde que você tenha >> resiliência, desde que você espere. Não vou te prometer resultado da noite pro dia porque não vai acontecer". E aí o

Edu há pouco tempo atrás agora me manda um print. Fred, já pensou se eu não tivesse esperado o, acho que foi seis meses, 7 meses pro primeiro resultado dele, sabe? Falou: "Já pensou se eu não tivesse esperado?" Aí ele mostrou lá 1 milhão na conta, R milhãoais na conta, que é diferente de 1 Milhão faturado, né? >> Na conta. Então assim, >> aí você fica feliz, cara. Fala: "Pô, se tivesse só o Edu já tinha valido a pena, sabe? Assim, tem os filhos dele, tem a esposa dele. Falei: "Se tivesse só você, Edu já tinha

valido a pena, >> já teria valido a pena". Porque ali você vê, [ __ ] o método funciona. >> Legal. >> O método funciona. E ali o cara e e o qual que é o diferencial que aí eu quero Falar para vocês? A resiliência, aquela espera dele ali, >> ele ele executou, ele chegou a pegar empréstimo na época. Não tô motivando ninguém a pegar empréstimo, eu tô dizendo o caso do Edu, >> ele chegou a pegar empréstimo na época. Ele falou: "Cara, ó, eu tô tentando que agora tem que dar certo". Mas eu sabia que

ia dar certo. Eu falei assim: "Você é um cara que executa, cara. Não tem como dar errado. >> Não tem como dar errado, porque depende muito mais de você do que de mim. Eu vou te dar o método também, tem vários métodos aí. Depende muito mais de você do que de mim. Eu posso te fazer é caminha por aqui. Por isso que chama trilha. Trilha por aqui >> que aí você vai conseguir. >> Não tem dúvida. E e é assim, sabe? É assim com ele, é assim com com vários outros. >> Perfeito, Fred. E acho

que dentro desse Aspecto que a gente tá falando, né, de de estruturação do escritório como empresa, de executar também, mas também acompanhar o que tá funcionando, como que você estrutura assim as áreas do escritório, que eu acho que é legal trazer pro pessoal, ou como você indica também que seus mentorados estruturem para que isso funcione, né? Pergun >> eh quais indicadores também você acha que são os básicos assim para acompanhar? Boa. Estrutura manda muito Hoje. Então mesmo para você que tá começando, eu indico que primeira coisa que você vai fazer é setorizar seu escritório, ainda

que todos os setores você coloca o seu nomezinho lá em cima. Então, por exemplo, setor comercial, setor de marketing, pelo menos setor comercial, setor de marketing, setor operacional. E aí a gente inclui petições, audiências, tudo mais. setor e esse setor e o setor financeiro, pelo menos, pelo menos esses Setores, tá? Quando você setoriza o seu escritório, você começa ter clareza ali das funções do seu escritório, ainda que você esteja sozinho, tiver com a equipe, mais ainda, né? É mais necessário ainda. Como que você pode fazer isso de uma forma bem simples? >> Um fluxograma. >>

Um fluxograma. O que que O que que existe no meu escritório hoje? No meu escritório hoje tem que ter marketing porque, pô, como que o meu cliente vai Saber que eu existo marketing? Ah, no meu story hoje também tem que ter um departamento comercial. Opa, fluxograma. Vai lá, puxa a perninha. Comercial. Simples assim, pessoal. Porque o pessoal erra muito, é porque quer deixar tudo muito complexo. Comercial. Opa, depois do comercial, então beleza. A pessoa me contratou. Então eu tenho que ter um operacional. Alguém tem que entregar aquele resultado ali. Setor operacional. Ah, tá beleza. Entreguei

o resultado. Agora eu ganhei o dinheiro ou não ganhei. Tem que ter um setor financeiro importante. >> Minimamente minimamente. Aqui eu já tô dando uma estrutura mínima, né? Claro que daria pra gente aprofundar, mas num podcast não vai dar. >> E aí você vai pegar essas perninhas que você fez e fazer subperninhas. E aí você vai pegar lá o marketing. Que que é o marketing? Que que eu preciso ter básico? Um Instagram. Ah, eu não gosto De Instagram. Não importa. Se o cliente gosta, você tem que tá lá. >> Exato. >> Ah, não gosto de

aparecer. Beleza? Então aí hoje a gente tem várias outras formas de de fazer um Instagram, ter autoridade ali, fazer uma vitrine bem feita para você, sem que você se que você apareça. Se puder aparecer melhor ainda, mas senão, beleza. Instagram. Ah, beleza. TikTok. Você sabia que no TikTok hoje a gente descobriu através de uma aluna Também? Uma aluna falou comete, vocês não estão fazendo live no TikTok? Ariele, começa a fazer live no TikTok aí amanhã porque eu preciso falar isso pros meus alunos para ver se realmente dá certo. Começamos a ter cliente quase todo, quase

todo dia não, todas as semanas, mas não é todo dia não. No TikTok fazendo uma livezinha de 20 minutos na hora do almoço. >> Tikt é muito bom, principalmente quem atende pessoa física. >> Exato. Porque o pessoal tá no TikTok, >> pessoa jurídica também, mas física. >> É, pessoal tá no TikTok. Então, >> muito bom. >> O básico ali do marketing. Mas o marketing não é só isso, né? Eu tô dando só um um pincelada, né? >> Uma pincelada. E aí depois você vai, beleza, pro comercial, como que eu vou atender? Eu preciso ter o

quê? Um WhatsApp no mínimo. >> Uhum. >> E aí uma dica, né, que eu dou quem puder ir pra PI oficial, porque o WhatsApp tá derrubando mesmo, >> né? Quem não tá na PI oficial, acho que isso vai ser cada vez mais recorrente. >> E aí você vai destrinchando aquele fluxograma ali, transformando em setores dentro do seu escritório. Cada setor desses você vai colocar um nome de uma pessoa que você já tem na sua equipe ou o seu nome em todos. Depois daquilo ali a gente vai entender, né, o que que é Seu ponto forte.

Qual que é o ponto forte da Júlia? Qual que o ponto forte da Júlia te pergunta? >> Ah, eu sou uma pessoa muito processual, então eu adoro, por exemplo, criação de processos, fluxos. Adoro. >> Pronto. Pronto. Então, >> marketing também estudo muito. >> Então, [risadas] a Júlia seria a responsável no escritório, por exemplo. A Júlia seria ali ou a coordenadora do escritório ou a pessoa responsável pelo Setor de marketing ou as duas coisas, né? Então >> ali a Júlia tem essas características. Eu vou pegar e vou pôr a Júlia nisso. E o que que a

gente vai fazer com o restante? continua sendo eu. Não é que eu sou bom. Beleza. Ó, o Fred é bom em fazer gestão do escritório. Cara, eu não vou fazer petição. Ah, Fred, eu não vou atender. Ah, Fred, mas fulano só vai ser atendido por você. Não, eu vou convencê-lo que se ele for atendido pela Ariele, é mais interessante para ele, inclusive. Ótimo. >> E aí assim a gente vai organizando o escritório. Então o o fluxo básico é a pessoa conhecer o escritório dela >> desde de onde o seu cliente veio, quem mandou e aí

já respondendo a segunda pergunta dos indicadores. >> A partir do momento que o cliente chegou, então o indicador básico é de onde vem esse cliente, que é a partir dali que você vai fazer ajustes ou Potencializar aquele canal de aquisição ou mesmo tirar aquele canal de de aquisição. Então, às vezes você tá dando murro em ponto de faca, né, como a gente fala. Você tá atendendo, lembra daquele parceiro que eu falei no início aqui do podcast? >> Às vezes você tá atendendo várias pessoas daquele parceiro que não estão te trazendo resultado. Então você precisa bloquear

aquilo ali, só um indicador que vai te mostrar isso. Dessas pessoas que estão chegando no seu escritório, quantos que estão virando cliente? E aí, para você que trabalha com tráfego pago, virar cliente agora, eh, eu sei que vai parecer um pouco confuso, mas de forma bem resumida, virar cliente pra gente lá no escritório é a partir do momento que o processo é distribuído. >> Legal, >> porque senão você e o seu comercial vai poder fechar de qualquer maneira e ali Virou cliente e ali vai bater meta e tudo. Enquanto não mandar documentação, enquanto aquilo não

tiver distribuído, ou seja um protocolo no INSS ou uma distribuição na justiça, não consideramos clientes, né? É um possível cliente. >> Então é outro indicador também dessas pessoas que fecharam o contrato, quantas que foram distribuídos ou ou protocolados. Outro indicador, quantas Petições a a sua para quem ainda não ter que seririza, por exemplo, a FLOL tá ajudando a gente muito nisso, >> a gente tá com um volume muito grande, então tanto aquela IA que vocês desenvolveram ajuda muito, porque a gente consegue potencializar ali as petições, >> então aquilo ali diminui. E quando a gente fala

não substituiu, sabe, o o funcionário, a gente conseguiu colocar esse funcionário em outras áreas também. Potencializou, ficou bem interessante. Então, seja na, seja terceirizando, mas você precisa entender quantas petições estão sendo protocolas. >> Até para você saber o custo por peça, né? Tipo, >> é que eu acho que no final a gente tem que ter essa visão financeira do negócio, senão a gente começa a investir um tanto de coisa, não sabe o que que tá funcionando. >> E não é o cafezinho, né, Júlia? Não é o Custo do cafezinho. É, é você saber, por exemplo,

isso. O básico seria isso que eu acabei de falar. Além de saber o que que você tá gastando no seu escritório, o que que tá sobrando no final do mês, qual que é o lucro do escritório, né? Qual é a despesa, >> qual é a receita? Qual que é o lucro no final do mês do seu escritório, que é o que importa? Porque às vezes, por exemplo, eu tenho vários alunos que quando chegaram >> eh faturava, olha que interessante, tem um exemplo lá dentro da da trilha que a pessoa faturava em torno de R$ 300.000,

tá? >> R$ 300.000, R000, mas tinha um custo de, salvo engano, esse esse escritório especificamente tava 220.000, então sobrava 80. >> Então a gente fez alguns ajustes que ele passou a faturar menos. Ele passou a faturar 250, por exemplo, não lembro o número exato aqui, >> mas gastar 100. >> É, >> então é muito mais interessante. Sobra 150 no final do mês e não 80. >> Aí volta naquele ponto que a gente falou das métricas de vaidade, né? Que às vezes você tá pensando em volume com 300.000 É, mas não é o que que sobra

para você no final do mês, sabe? Por isso que eu gosto do print do Edu lá, ó. Sete dígitos. Apoie isso aqui, cara. Saldo bancário na >> Não é, por exemplo, pô, você me dá ali se eu não. Enfim, >> legal. >> Essas eh você então de forma resumida, fazendo o fluxograma do seu escritório e tendo os principais indicadores, meio caminho andado, meio caminho andado e sem complicar, sem deixar complexo demais. Já deu para perceber que você é uma pessoa eh que entende que a inovação muitas vezes é resolver o problema de forma simples, né?

É fazer o simples que Funciona, né? Simples e eficiente. Simples e eficiente. >> Eu sou muito dessa teoria. >> É, não é porque senão a gente vai colocando sistema em cima de sistema, em cima de sistema, de outro sistema, >> aí o sistema vira o fim em si mesmo e não resolve um problema. >> Exato. E uma coisa importante que tem acontecido muito, né? Eu acredito que você vai entender muito mais disso que eu, mas uma coisa que eu tenho percebido Muito na tecnologia, por por ser algo >> eh que tá com um boom muito

grande, então as pessoas da tecnologia estão tentando abraçar tudo ao mesmo tempo. >> E aí é igual, vamos podemos fazer uma uma analogia com uma pessoa mesmo dentro do seu escritório, como um funcionário. >> Eh, não adianta eu pegar a Júlia com as características que você me deu aí agora >> e tentar colocar, por exemplo, para ficar fazendo audiência, >> entende? A mesma coisa é o sistema. Então, por exemplo, um bom sistema de gestão é um sistema de gestão. >> Um bom sistema de gestão não é um sistema de atendimento. >> Ótimo. >> Um bom

sistema de de petição é um sistema de petição, não é o sistema de gestão que vai fazer petição também, sabe? Então assim, eu sou muito desses também. >> Eu sou muito assim de cada um na sua praia, sabe? Porque senão também você começa a misturar demais e aí começa porque funciona como uma engrenagem um escritório. Sim. >> É como se fosse um motor do carro. Você tirar uma pecinha ainda que pequenininha >> e para de funcionar ou ele funciona numa numa rotação muito menor, né? Ele te entrega muito menos. Então é bem isso, sabe? >>

Muito bom. E acho que até já enganchando nessa pergunta assim para quem tá Começando a estruturar o escritório eh num nesse esquema mais empresa que vai seguir suas dicas aqui de setorizar, de ver os indicadores, >> quais você acha que são as ferramentas que não podem faltar na sua visão? Assim, softwares ou sei lá, igual você falou, alguma rede? Pode, pode citar, fica, fica à vontade. Você pode falar o que você usa tal, >> que eu uso e deixando uma coisa muito importante. Tem um colega que fala Assim: "Pô, velho, >> não explica, só fala

problema". Falei: "Não, mas eu gosto de falar, olha, quando eu falo que algo é bom, não quer dizer que não tem outra coisa boa, né? >> Mas normalmente a gente escolhe o que a gente entende que é melhor, né? Então assim, como software de gestão hoje no escritório e e desde 2018, então eu falo com muita propriedade. Se se você me perguntar assim hoje, quem tá começando, que que não pode faltar no seu Escritório? O ADV Box. >> Legal. >> Eu acho que o ADV box assim é algo que fundamental para um escritório de advocacia.

>> E qual que é o diferencial dele? Criado por um advogado, uma pessoa extremamente acessível, que tem uma comunidade além, ele vai muito além de um software, né? Então assim, eu confio muito no Edu, eu e o Edu Kes é o fundador, é um amigo pessoal e é um cara que não era amigo Pessoal quando eu contratei, se tornou durante um tempo. E aí eh >> é um sistema que eu confio muito durante muito tempo, eh, a gente utilizou o principal concorrente, que aí para uma questão de ética, obviamente eu não vou citar, a gente

utilizou o principal concorrente que é muito bom, inclusive, tá? é muito bom, só que médio e longo prazos, o ADV box é mais interessante porque o ADVbox é pensado, é criado e é o PDCA funciona o tempo todo pro Advogado e >> pelo advogado. Então a gente tá o tempo todo inovando ali dentro. Então nós somos advogados inovando ali dentro do da dovbox. O Edu dá muita voz pra gente que escuta muitos advogados, então a gente consegue fazer essas melhorias com muita propriedade, né? E isso é um diferencial muito grande. Eh, hoje um sistema de

chatbot que a gente utiliza lá é o chat guru, mas é assim, sendo bem honesto com a com a nossa audiência, com A sua audiência e com a minha audiência, eh eu hoje estou em teste de vários sistemas de chatmote. Não não citaria um, >> tem vários outros. Eu acho que algo que precisa ser levado em consideração é se ele traz, por exemplo, a mensageria, se ela vem, se ela puxa do direct, se ela puxa do TikTok, quanto mais redes sociais ela >> conseguir pegar ali e levar pro seu comercial, melhor, tá? Então a gente

tem Que precisa ser honesto. A própria Fre LOL ajuda muito a gente lá no escritório, então eu acho fundamental. Então, por exemplo, uma pessoa que tá iniciando, hoje mesmo eu atendi uma menina vindo para cá, >> legal. Eh, uma aluna, desculpa, uma menina, numa aluna. E vindo para cá, ela vindo para cá, ela falou: "Cara, eu não tô dando conta mais, porque assim, eu não tenho agenda, eu não consigo fazer mais". Falei: "Bicho, a free lawol Consegue te dar pelo menos mais umas 3 horas por dia aí no seu escritório". >> É >> isso aí,

isso aí vai mudar sua vida. Então, no caso específico dela, por exemplo, a Fol já já traria para ela >> um um desafogaria ela em algo que ela traria muito mais grana do que poder, por exemplo, ela investiria, né, Flóal? Entende? Então esse é o diferencial hoje do advogado, ele entender >> sistemas específicos para casos Específicos, para realidades específicas, sabe? >> Eu falo que o primeiro passo é a pessoa entender qual que é a dor que ela tá vivendo, né? Porque nesse boom de tecnologia às vezes a gente só quer colocar sistema, só quer colocar

sistema, não sabe nem o que que resolve, o que que entrega. >> Então para mim eu sou muito dessa teoria. OK. Qual que é o principal desafio que você tem hoje? >> Hoje, >> e se a FR for a solução, eu vou falar que é. Se não for a melhor opção, eu vou falar, ó, eu acho que tem outro. Eu gostei muito da do seu podcast que em momento algum, pessoal, eu tô falando free lol aqui, a gente fala espontânea. >> É, não, a ideia é justamente compartilhar o conhecimento do que que funciona pro Fred,

dependente honestidade com a audiência, né? >> É isso. >> E aí é por isso que eu acho que a trilha é bem interessante o esse tipo de ecistema que a gente criou, porque a gente vê a realidade do >> Me fala um pouco assim também. Acho que já era uma pergunta que eu queria te fazer. Como que funcionam hoje os seus programas, as suas mentorias? Eh, >> sim, a gente tem um ecossistema muito inxuto hoje. Então, a gente tem, por exemplo, um curso que chama Advocacia previdenciária de elite, que é um é um Curso voltado

para advogados, mas em início de carreira principalmente, >> eh, ou advogados que já estão mais adiante, mas que ainda não tem uma advocacia digital e querem entrar nesse novo boom aind da advocacia. é um curso eh que tá lá, não tem essa questão de lançamento, três dias gratuito, nada disso, tá lá, quem quiser tá >> tá à disposição, é só ir no link da Bio que vai ter acesso. E ali, eh, depois disso a gente tem o programa, o programa Trilha. Esse sim é algo muito mais específico, não entra qualquer advogado, é para advogados que

faturam >> a partir de R$ 10.000 por mês, pelo menos. Menos que isso, eu não indico justamente porque >> eh essa pergunta que você me fez, ela é essencial para que o escritório hoje cresça, a pessoa ter um poder de aquisição, por exemplo, de determinados sistemas, sabe? Então, por exemplo, essa minha aluna, como ela entrou, se ela Entrou, ela já teve um filtro que eu sei que eu posso indicar para ela. Então, por exemplo, a Frilon, no caso dela foi a Frilol. Então, por exemplo, eu viro, ó, isso aqui é algo que vai tirar você

de tal coisa, que vai te liberar tal é mais estratégico, né? >> Então, por exemplo, só para ela poder contratar a Frew e DVX, ela tem um custo, ela tem um investimento ali que não é para qualquer advogado, >> não é para uma, para um advogado, por Exemplo, que não tem renda, não tem, não tem como eu falar o mesmo idioma. Então, sendo bem honesto com vocês, >> não tem. Então, hoje a gente tem essas duas frentes no sentido de programas para advogados, onde a trilha a gente pega na mão da pessoa e faz um

programa de acompanhamento de um ano. >> Legal. >> Por que de um ano? Mais uma vez, >> porque não é mágica. >> Não é mágica. Eu venderia muito mais, Júlia, se fosse um programa de acompanhamento de três meses, de 4 meses, venderia muito mais. Mas como eu não vou ficar vendendo ilusão e o meu interesse é que a pessoa continue comigo. Então pra pessoa continuar comigo, eu tenho que dar retorno financeiro inclusive para ela nesse um ano, sabe? Então meu LTV hoje, para quem não sabe, as pessoas continuam com a gente hoje tá acima de

90%. >> Então é bem legal. Então é sinal que Elas estão tendo resultado, né? Então é acima de 90% de renovação. >> E ali isso mostra que o resultado vem do templo. >> Então não adianta. Eu poderia virar aqui para você, não, mas em um mês você vai não vai. É, >> tem gente que tem um resultado mais rápido quando tem uma grana muito alta para investir e tudo. >> Não é o caso da da maior parte, né? >> Mas com um ano eu não conheço ninguém Que não tenha resultado. E aí a partir daí

a gente tem a Confraria, que é um um programa de Mastermind. Aí tem que ter passado por um desses, tem que passar por uma aplicação. >> E a Confraria, sim, ela é um programa de network. Ali sim a gente tá conversando com todo mundo que teve resultado, que tá tendo resultado dentro do nosso ecossistema. E para quem tiver interesse, inclusive, em participar da trilha, pelo menos fazer um diagnóstico, É um diagnóstico gratuito, é só clicar no link da Bill do Instagram, meu Instagram, >> colocar na descrição aqui do episódio também para quem quiser >> fatura

acima de R$ 10.000, É só clicar lá, pedir o diagnóstico, é um diagnóstico pessoal mesmo. E a gente levanta todas as questões de gestão, de marketing financeiro, tudo da pessoa. >> E ali a gente dá um diagnóstico para entender se é para ela ou não. Porque se Não for também, até para eu não perder o meu tempo e não perder o tempo da pessoa, eh, eu falo assim, dou um diagnóstico, explico por onde ela precisa começar. Muitas vezes não é comigo, tá? E aí eu falo de forma bem honesta com a pessoa e normalmente essa

pessoa volta para mim lá na frente quando ela já consegue fazer os primeiros passos ali. Foi até interessante que teve um não façam isso que eu não vou fazer isso mais. Teve um Outro dia que virou para mim e falou assim: "Fred >> e eu menti para chegar em você". Falei: "Cara, não acredito. Bom espaço, [risadas] que que tá? Vai me fala". Aí o cara me falou: "Cara, eu menti porque eu tô numa situação". E aí assim, compadeci a situação do cara. O cara realmente de uma família muito pobre, tava lá, foi demitido, tem filho

para criar e tal, aquele negócio todo, tal, tal, tal, tal, Tal. Conversou, conversou, falei, velho, nem dá para você entrar na trilha, nem se eu quisesse. Então, mesmo que você tenha o dinheiro, não teria coragem de receber o seu dinheiro, porque você teria que fazer investimentos que não dá para você entrar na trilha. E aí acabei que eu dei para ele o curso, elite, não façam isso que eu não vou mais disponibilizar, não dá para eu fazer isso. E pelo amor de Deus, não dá para tomar esse tempo. E aí eu dei para ele, Falei:

"Você vai me pagar o seguinte, você vai me mostrar o resultado daqui um ano eu quero ver você >> com outra vida". Depois de um ano você fazendo isso aqui. Aí passei para eles, foi recente, então eu quero ver, tô acompanhando ele de perto. Falei: "A única coisa é a obrigação. >> Você não tem opção de não fazer, que senão você vai ser desonesto comigo." >> Ótimo. >> E aí passei para ele como uma espécie de Bolsa ali, dei para ele e não façam isso, pessoal. E aí ele vai fazer dessa forma, mas a trilha

normalmente é realmente para quem já fatura pelo menos R$ 10 por m, porque tem um motivo para isso. >> Legal. É. É porque também não é todo método que funciona para todo mundo. Tem tamanhos, tem tipos diferentes, enfim, se você tá começando alguma coisa, né, se você já tá num outro patamar em outra coisa. Então acho que é esse filtro é é Em benefício da própria pessoa também. >> Na própria friló também a gente faz qualificação, né? Olha, é, não faz sentido. >> Mas, ô, ô, Fred, acho que você já citou também alguns ao longo

da conversa, mas qual que foi o case, assim que mais te marcou assim ao longo desses anos sendo mentor de outros >> de outros advogados? É, tomara que não não seja injusto com ninguém aqui, mas assim, não dá para citar todo mundo, a Gente tem vários. E aí eu até convido a sua audiência aí no nosso Instagram depois na Fred Pataro, porque lá tem >> depoimentos de vários deles, então eles vão conhecer as próprias pessoas, vão poder conversar com essas pessoas no direct e tudo. São pessoas bem bem receptivas. Mas um case que me marcou

muito, né? Eh, o do Eduardo Barbosa, que eu citei, que é um cara que veio de outra área, >> veio pro nosso ecossistema, cresceu Muito, tem um escritório que hoje fatura ali, se eu pegar aqui, a gente tem um um um ranking mensal das pessoas que nos permitem ter acesso ao financeiro. >> Eu eu vejo que você posta, né, direto no Instagram esse rank super legal. É, pô, você vê, ó, em referente a ao mês de outubro de 2025, que a gente tá gravando aqui, eh, ele fez uma carteira de R$ 220.000, sabe? Então, é

um é um escritório que tá faturando acima de 150, 200.000 todos os meses, né? Então, é um case que me marcou muito esse case do Edu que veio de outra área, um cara pai de família, >> teria todas as desculpas para não fazer o que ele fez. >> Legal. >> E ele fez, recomeçou e hoje tá muito bem. E eu tenho muito orgulho desse cas e também da Roberta e do Diego, que é um casal. A Roberta e o Diego, quando eles começaram na confraria, eh, no meu Ecossistema, eles começaram desde o inicinho mesmo. Eles

foram um dos primeiros, eles eles tinham uma equipe, salvo engano, de oito pessoas, hoje eles já são quase 40. Provavelmente quando você tiver vindo esse podcast aqui já deve ter ultrapassado. Provavelmente só crescendo, graças a Deus estão com a gente até hoje. >> E para para citar mais um, a gente tem o o caso, só mais dois, posso te pedir >> do Eric. O Eric quando ele começou ele atendia. Olha que legal. Até não sei se a câmera consegue pegar, mas eu recebi essa mensagem dele esses dias. Eu achei bonitinho demais ele me mandar. >>

Se você quiser apontar para lá. >> Deixa eu só pegar a conversa aqui do Eric. Eu não sei se o se se vai pegar, mas aqui é o Eric num bar. Eu não sei se a C vai pegar. >> Ver se aproximar um pouco mais. >> Não sei se o foco vai dar, mas depois eu Posso mandar para você também. >> A gente coloca. >> É o Eric atendendo num bar, sabe? O Eric atend num bar lá em Fortaleza, ele não tinha escritório. >> Legal. >> E o Eric hoje ele sempre tá no ranking dos

10 maiores, sabe? Ele hoje, inclusive nesse mês de outubro, ele tá no terceiro. No no terceiro. Ele fez uma carteira de R$ 920.000. Não, >> nós estamos falando, então sabe aquele cara que vai ali e fala babozeiro e tal, tal, tal, >> tá aqui caso real, o cara tá aqui, ó, tá ele no boteco aqui há 5 anos atrás, nem acho que menos que isso tá >> sim >> atendendo numa num barzinho em Fortaleza e hoje o cara faturando próximo a R 1 milhãoais por mês, numa carteira próxima a R 1 milhãoais por mês. >>

Então assim, são cases. E só para Finalizar esse essa questão dos cases de sucesso, eu gosto muito de citar também o caso do Cosm e da Danúbia, que é um casal do Espírito Santo. E salvo, engana da Núbia, foi minha uma das primeiras, assim, tá entre as 10 ali, >> primeiras mentoradas minhas de mentoria individual, inclusive lá no inicinho tão gigante, sabe? Com a empresa hoje de tráfego, inclusive o Cosmo entende tudo de tráfego pago, um cara que tem lá o jurídico Eds lá de Vitória, os dois, não Sei se eu poderia citar aqui, mas

dando crédito para ele aqui, acho que bem interessante, sabe? Assim, é um cara que eu gosto muito, admiro muito esse casal, a da Núbia e o Cosm e tem um baita resultado lá hoje, sabe assim? Legal. >> Escritório super estruturado, eles têm quatro filhos, então assim, você vê que tem uma vida super família e conseguem levar o escritório de forma super leve, bem bem tranquila, sabe? Então é um que bem bacana também. Teria outros Luiz Gustavo, vários outros que você tá aqui, mas Rafael Simino, Rafael Coelho, vários outros, mas não dá pra gente ficar aqui

até amanhã. >> É, são muitos, né? Mas assim, eu acho que o ponto que a gente trouxe, né, de poxa, tem muita gente que às vezes não acredita que isso é possível ou que não vive essa realidade, que tá às vezes tá escutando a gente. O que que você acredita que é a principal mentalidade que essas pessoas que querem viver isso, Mas ao mesmo tempo não acreditam, precisam ter para dar esse esse passo? >> Então, é interessante a pergunta. Gostei porque assim, eh, realmente acredito que muitas pessoas que podem estar escutando aqui agora ou nos

assistindo pelo YouTube, eles podem estar com exatamente com essa dúvida também. Eu acho que a primeira eh coisa é tirar essa crença deles, né? É uma palavrinha meio batida essa questão de crença limitante, mas é real, sabe? Existe uma crença que limita O seu crescimento. Existe sim. Seja porque talvez você tá esteja aí numa cidade pequena, numa família às vezes mais humilde ou que você venha de uma origem mais humilde ou porque você vem tentando e não vem colhendo resultados. Aí o que você o que precisa fazer mesmo é realmente olhar para dentro. Júlia assim,

>> será que o que eu tô fazendo tá me dando mais mídia para outras pessoas verem? por sabe aquelas >> aquelas eh eh mentorias, aquelas coisas que a pessoa vai para tirar foto e depois volta e tá do zero de novo, só gastou dinheiro? Tem muita gente boa, gente. Mas só que hoje tem muito holofote também em local, em local que não vai fazer nada por você, sabe? Até hoje tudo que eu fiz me deu muito resultado também. Então eu só tenho agradecer todos os ambientes que eu frequentei de mentorias e que frequento até hoje.

Mas pode acontecer. Eu pego às Vezes vários alunos que >> estão há vários tempos em ecossistemas que é muito barulho >> e pouco assim resultado prático para quem tá ali, sabe? Muito barulho. Então eu acho que esse tipo de coisa precisa ser silenciada. Então esse barulho, o que que é o barulho que eu chamo hoje, principalmente na internet, sabe aquele aqueles infoprodutores, aqueles mentores que o tempo todo estão aparecendo para você falando de milhões, bilhões, Trilhões e o tempo todo você tá ali falando: "Cara, eu não tô conseguindo pagar a conta do mês >> e

só eu porque eu sou isso, eu sou aquilo". Então isso aí eu acho que primeira coisa tem que silenciar esse tipo, porque às vezes isso pode parecer que não, mas isso lá no emocional da gente vai afetando, vai falar: "Pô, eu sou incapaz, só comigo que não acontece". É, >> então eu acho que a primeira coisa é Silenciar tudo isso, silenciar aquele vizinho do carro bonito que na verdade tá vivendo de aluguel, andando de poste, nada contra, mas que às vezes aquilo ali é mais um internet, pessoal, >> é >> vida real é bastidor. Então

internet só mostra o que dá certo. Tá a via de regra é isso, né, Júlio? Ninguém vai mostrar o que dá errado, >> é o que dá errado. Então tudo isso precisa ser silenciado. Acho que pra Pessoa ter resultado, ela precisa silenciar tudo isso. >> Porque não adianta falar todo mundo, eu sei que todo mundo que assiste a gente aqui, a maior parte das pessoas fica muito tempo no Instagram, rola muito e o Instagram quer que você fique nele. Então ela vai querer, vai querer que você veja >> algo que fique ali te dominando por

muito tempo, muito tempo, e você tá perdendo tempo ali. Então é otimizar Esse tempo, silenciar o barulho, entender que se foi possível ali para mim, pro Éric, ó, se deu certo para mim, gente, dá certo para qualquer um de vocês. Eu posso falar isso para vocês, >> pro Eric, pro Edu, para todo mundo que eu citei aqui, >> por que não para você, sabe? Por que não? Então assim, alguma coisa no dia a dia ali na rotina dessa pessoa que precisa de ajuste e é alguma coisa, normalmente é alguma coisa simples, Sabe? >> Sim. é

andar com um ecossistema. E aí eu não tô dizendo que tem que ser o meu. Claro, o meu tá aberto. Se se eu me se você se conecta comigo, muita gente não se conecta comigo, sabe? E tá tudo bem. Ou às vezes você se conecta com outro que tem resultado, precisa de um ecossistema hoje, sabe? Andar sozinho é muito mais difícil. écar acompanhado, tem ajuda. Então, escolheu um ecosistema para andar, escolheu um método para Implementar e seguir aquele método. E aí vem a dica fatal assim, que é não misturar receita de bolo, sabe? Quando você

tem uma vovozinha que faz um bolo gostoso, a outra vovozinha também, aí você pega as duas receitas, vai fazer um bolo, o bolo fica horrível. >> É, >> é tipo isso. Você precisa escolher a vovozinha que você vai seguir aquela receita. Não dá para você ficar misturando a receita e tentar achar a Receita nova. A roda já foi inventada, sabe? aquilo que você acha que é novidade já foi inventado, descobrir aqui não, já foi, alguém já descobriuade, >> você só precisa pegar um método, >> seguir aquele método, coisas que a gente não teve lá, gente,

não teve lá, >> resiliência, né? >> Era erro e acerto, erro e aceito. Erro e aceito. Eu já tive funcionário hackeando o sistema de lixo do escritório e me Roubando ali mais de 1 milhão de reais. Já tive >> tudo que você imaginar. Então tudo isso a gente coloca na receitinha e dá pro entrega pro mentorado. Fala assim: "Olha só, você fazer isso aqui >> só não inventar. Faz isso aqui que você não vai passar pelo que eu passei. >> Você vai poder fazer esse caminho sem percorrer 20 anos, sem percorrer 18 anos, sem ficar

batendo cabeça, sem ficar perdendo dinheiro, sem ficar Mantendo no seu time pessoas que são péssimas pro seu time, mas que você é amiguinho dessas pessoas. Pessoas que são horríveis paraa cultura do seu escritório, mas só que você é amigo da mamãe da pessoa, que você é amigo do se formou com essa pessoa, não pode, sabe? Então assim, todo escritório tem algum caso desse, todo toda empresa tem um caso desse. >> Ah, >> é isso que a pessoa precisa, colocar, Como a gente chama no jargão para quem gosta de futebol aí, é colocar a bola no

chão e organizar o time, sabe? É bem bem bem mais simples do que a pessoa imagina. Eh, é, é aquele, aquele simples que quando é feito de forma consistente, bem feita, né? É o método arroz com feijão. Quando você faz o método arroz com feijão bem feito, você não precisa ficar inventando a receita é >> chiquérrima de um prato super chique. Não, você só precisa fazer o arroz com feijão. Muito bem feito, né? >> É, hoje uma coisa que a gente vê muito, você fez, você me fez lembrar aqui, é, é tráfego, né? Então a

pessoa vem muito pro digital >> e aí às vezes, por exemplo, às vezes a pessoa começa lá na trilha e eu falo: "Ó, vai com calma, vai um passo cada vez, segue aqui." Tem um plano de ação inclusive individualizado. Então a gente Trata, por exemplo, grupo de WhatsApp na trilha a gente tem entre o seu escritório e a minha equipe, não é? Entre vários escritórios, porque cada um tá numa realidade, né? >> Então >> fala assim, faz um passo de cada vez e aí normalmente tem um ou outro que vai lá, já contratei gestor de

tráfego, já não sei o quê. Então, entenda, pessoa contratou gestor de tráfego, gastou dinheiro, mas ela não tem nenhum Comercial treinado ainda. >> Ah, mas é só você me mandar o script. Script hoje, inclusive tá derrubando números, tá? Eh, então tudo isso, sabe? Eh, existe um passo a passo. Se você seguir aquela trilha, seguir aquele caminho, a gente tá falando de caminho que já deu certo para um monte de gente. Então, por que que você quer inventar um atalho nisso? Sabe? É >> para que que você quer inventar um atalho? >> E aí que tá

o grande erro das pessoas hoje, querer inventar atalho, querer inventar a roda. A roda já foi inventada. Então se você pode simplificar, vai ter alguém ali para falar com você, ó. Simplifica. Eu já passei por esse caminho aí, sabe esse atalho que você tá me dando aí? Já passei por aí, caí num caí num precipício. Tive que alguém teve que me resgatar, eu tive que voltar e seguir aquela trilha ali que eu mandei você Seguir agora. >> Ótimo. >> É isso. Você vê bem isso. >> Perfeito, Fred. E infelizmente nosso papo chegando ao fim. Eu

falo que a cada convidado que eu recebo a vontade é aprofundar, fazer milhões de perguntas, porque eh a sua história é muito legal. Acho que a forma que você construiu toda a sua jornada e agora ajudando outros advogados é muito bacana. >> Mas pra gente encerrar, eu sempre gosto De pedir um conselho final. Qual conselho você daria para um advogado ou alguém que já é sócio, mas não tem essa essa visão que você tá compartilhando aqui? Bom, o principal conselho que eu poderia dar para qualquer pessoa hoje é: acredite que a gente tá atravessando o

melhor momento da história da advocacia para não desistir da advocacia, seja para você empreender na advocacia ou intraender em escritórios >> eh de advocacia que estão antenados com Isso. A própria Eriele, que hoje é minha sócia, ela entra e empreende dentro da advocacia. Então ela ela empreende dentro do meu escritório, entende? Então hoje a gente tem opções no mercado, assim, nunca na história da advocacia a gente não teve em momento algum momento como esse. Então assim, acredite e procure um método. Eu acho que é essencial, Júlia, procurar um método que se encaixe no que você

acredita como correto pra sua advocacia. Você Encontrando esse método, siga esse método e aguarde que o resultado virá. >> Muito bom, Fred. Foi um prazer conversar com você >> e para quem tá nos escutando, esse foi mais um Lawyer to Lawyer com Fred Pataro. Eh, e para não se esquecerem, gente, se vocês querem ficar por dentro das melhores práticas de gestão, inovação, tecnologia, assinem nossa newsletter semanal e gratuita, direito ao ponto. O link tá na descrição do Vídeo. E também sigam Fred aí. Fred, onde te encontrar? >> Eh, passa os seus canais para quem gostou.

Primeiro, adorei o nome, tá? Direito ao ponto. Adorei. Muito criativo. Eh, vocês me encontram no Instagram, no @fredpataro ou no YouTube, Fredpataroficial. E ali também no Instagram a gente tem tudo lá para levar vocês para outros canais. E foi um prazer, Júlia. Muito obrigado. Eu também tô inteiro à Disposição. Quando quiser discutir outro assunto específico, a gente tá à disposição, tá bom? >> Muito obrigada, Fred. Foi um prazer te receber e tchau, tchau, pessoal. Até o próximo Lawyer T Loy.