05 UNIDADE 4 MED INT

Bom então vamos começar aqui dando uma olhada em qual vai ser nosso itinerário pressa jornada aqui na com os caminhos que a gente vai passar Quais são os principais povos que a gente vai trabalhar nessa parte meio de ação comercial internacional vamos lá primeira coisa que a gente vai ver é a globalização na Entra muito pouco não tem como a gente falar de comércio internacional sair de falar de Globalização nesse mundo conectado né Depois a gente vai falar sobre órgãos relevantes então pra quem quer se especializar navegação internacional quer se aprofundar mais Quais são os

principais órgãos sente que você conhecer para essa atuação Quais são os principais órgãos que influenciam essa atuação depois a gente vai ver Convenções leis e acordos que influenciam nessa nesse relacionamento né nessa comercialização internacional é Isso também vai ver quais são os principais tributos e impostos que são incidentes nessa nessas relações comerciais internacionais especialmente um foco no Brasil é claro é isso aí vai ver formas de pagamento e contratos internacionais a pedra quatro Quais são as formas que podem ser combinadas com o pagamento não é quais são as maneiras as formas de pagamento mesmo as

relações internacionais e como que é feito o Comércio internacional Então quais são as regras aplicáveis como que funciona por essa dinâmica legal eles também vai ver como que a gente lida com negociadores e propostos nesta dinâmica internacional né então precoce os outros países como que a gente consegue lidar uma coisa ali trabalhavam dinâmica melhor com ele e por fim e Jade a formação de um contrato internacional Quais são os aspectos que são relevantes o que que precisa comprar o que que é Livre para você decidir ou para as partes decidir é no caso e Como

que essa formação é realizada é legal então fica com a gente a gente vai começar aí através do conceito de globalização bom então vamos lá o que que é globalização Ou mundialização nem tô Esse é um conceito a gente já é bastante antigo que ele fala sobre o mundo conectado Eu quero como se a gente tivesse Nós perdemos perdendo a fronteira desculpa como se tivesse um Perdendo a fronteira da dos territórios das Nações dos países e a gente consegue se conectar com as pessoas do mundo inteiro né então consegui comercializar como inteiro existem regras que

serão aplicadas no mundo inteiro é eu consigo me comunicar consigo comercializar com pessoas consigo me relacionar com o mundo inteiro como se fossem os cidadãos do mundo então por isso que é utilizado esse termo mundialização ou globalização que a gente parte sai de um ambiente de Focar só que no que acontece no Brasil por exemplo e já está conectado que está acontecendo ao redor do mundo ao redor do Globo e Tudo chega para gente em questão de segundos né hoje eu trouxe exemplo aqui por exemplo de um um sapato de couro Então como é que

a dinâmica do sapato de couro por exemplo o os animais né que dos Pais do couro vai sair eles são criados aqui no Brasil né E eles são abatidos e esse material é enviado por exemplo para a Índia lá eles vão tratar isso aí transformar num couro no tecido para poder preparar o calçado eu vou mandar isso aí é para a China que ela vai construir transformar esse couro para tá esse couro em peças de um sapato por exemplo e mandar para o Paraguai para que eles possam juntar e comercializar né E aí as pessoas

vão lá para o Paraguai compra mais barato e vem vendo aqui de novo no Brasil que foi a fonte da obra-prima Inicial né então hoje a Gente tem toda essa dinâmica acontecendo numa velocidade incrível que a gente não consegue a gente não consegue nem perceber que tá acontecendo a mais um tempo em que tá saindo matéria-prima para que essa foto era produzido já tá então sapato e aqui essa dinâmica funciona no mundo inteiro conectado o mundo inteiro mais alto então essa mais ou menos consegue globalização e é importante ter isso porque quando faz relações Internacionais

que a gente fala de comércio internacional a gente está contando a gente tá tendo como pressuposto que essa globalização está funcionando que isso aí é tá acontecendo e é uma realidade legal bom então vamos lá agora a gente vai entrar em quais são os órgãos relevantes para nossa análise do comércio internacional Quais são os órgãos que influenciam que ditam leis que ditam regras ali e que fiscalizam e sistema de Comércio e o primeiro álbum relevante Receita Federal e Alfândega brasileira na então falando especialmente em relação ao Brasil os órgãos principais relevantes são esses perdão e

o Mc Organização Mundial do Comércio né então é uma organização que vai liberar que vai fiscalizar que vai supervisionar todo o comércio Mundial é isso eu faço a CCI que a câmara de comércio internacional e qual é a forma Principalmente e evitar né e em tratar os conflitos que possam existir nessas relações legal unidroit Instituto internacional de unificação do direito privado Internacional e tem uma Instituto é independente que o objetivo dele é unificar as leis internacionais para que a gente possa ter um bojo para que a gente possa ter um foco de leite com uma

base de leite comuns Especialmente focadas nos comércios né então como comércio tem que ter essa Dinâmica fluir essa dinâmica de rapidez não faz sentido ficar comparando as leis para poder ver que vão acontecer em cada caso então eles buscam ter uma lei Central que possa se aplicar em todos os casos aí legal e a gente vai ver um pouco sobre blocos econômicos que também são muito relevantes para a gente falar de mercado E no comércio internacional legal então vamos começar aqui com a Receita Federal e Alfândega brasileira Então qual a Função deles é fiscalizar monitorar

e acompanhar cobrar e auxiliar em todos os processos de importação e exportação no Brasil Então quando você perde o xiaomi lá da China por exemplo ele vai passar pela alfândega vai passar para Receita Federal para todos os processos de impostos e fiscalização de tudo que é necessário para que o produto entre um território brasileiro e chegue até o consumidor legal e o Mc então o que que é a Organização Mundial do Comércio ela fiscaliza e regulamenta o comércio internacional ela foi criada para gerenciar a diversidade EA pose produtos serviços entre os países e também serve

de câmera câmera para resolução de conflitos negociações então objetivo dela é super supervisionar por essas dinâmicas e ela também serve de câmera para resolução dos conflitos legal era sua competência supervisiona políticas comerciais em conjunto com o Banco Mundial eo FMI eo Fundo monetário internacional show vamos entrar agora para conhecer um pouco mais aqui sobre o regimento da um Mc e quais são as principais coisas que as pessoas têm noção sobre ela então ela começou com o Regimento ghttp 1994 é um documento que vale muito a pena dar uma olhada para quem for atuar no comércio

internacional né E lá ele tem cinco princípios que todos os países que são supervisionados pela o Mc eles devem se atentar para que as Relações possam fluir da melhor maneira Quais são esses princípios primeiro princípio da não discriminação o que que esse princípio diz que todos os países eles têm o mesmo deverá então não existe um país que é melhor que o outro e todos devem ser tratados da mesma maneira legal então nenhum país pode ser discriminado em relação a privilégios comerciais além de país é melhor que ele vai ter mais vantagens ou coisas desse

tipo legal segundo princípio princípio Da previsibilidade tem que dizer preciso da previsão previsibilidade ele diz que a as relações elas devem ser previsíveis então as nossas taxas nosso imposto nos acordos eles devem estar previstos para que a gente não tem nenhuma surpresa para que não seja trazido novas novos cursos nos em pó Sally que não estavam previstos quando a gente ia elaborou o contrato com a gente começou nossa relação comercial legal o princípio da concorrência Leal em Busca coíbe na busca de evitar práticas que promovem a concorrência desleal que dão vantagem para um produto nacional

é investimento de um produto internacional então eu aqui no Brasil por exemplo eu começo eu comercialismo um ficou que o Brasil tem é um excelente comércio aí de sapatos que a gente falou né seja um grande Polo mundial e sapato e aí Estados Unidos que é passar a vender o sapato aqui também e aí eu poderia fazer algumas coisas por exemplo reduzir muito O preço do meu produto para que esse produto que tá entrando Não entra em concorrência com o meu não é para que o meu produto tem mais chance de ganhar Não é esse

aí é o que a gente chama de dumping Então essa é uma prática desleal nas nossas relações comerciais internacionais a outra prática é a que a gente chama de subsídios então quando eu dou um auxílio quando eu invisto no produto nacional para que ele possa vencer dessa concorrência internacional Desse produto eu tô como objetivo é que a gente tem um livro com médico a gente tem essa mundialização eu não faz sentido eu da Privilégio para o produto em detrimento dos Estados Unidos A ideia é que a gente pensa que é tudo a mesma coisa que

a gente vai até a mesma dinâmica para o comércio nesse produtos desses bens tá legal princípio da proibição de inscrição quantitativa que quer dizer quer dizer que eu não posso é exceder um Limite ali uma noção Geral de impostos de tarifas que vão ser cobradas para a importação Então existe algum limite aqui que há um limite em comum que a gente vai respeitar é legal Oi e o último princípio que a gente vai falar o princípio de Tratamento especial e diferenciado para países em desenvolvimento mas o exemplo lá no primeiro. Lá que é a gente

não vai terminar a gente vai tratar todo mundo igual bem feito isso quer dizer que Ninguém vai ter mais privilégios do que os outros por isso tava melhor né por isso aí uma posição irá que eu sou bom eu comprar um todo mundo então eu mereço tem mais vantagens aqui então isso não vai existir mas os países que estão em desenvolvimento que estão em dificuldades financeiras que estão em construção né da sua economia eles tem sim mais vantagens para que eles possam justamente se equilibrar com os outros países tá legal então essa aqui pra pa

Sobral Mc e na próxima aula a gente vai entrar na câmara de comércio internacional eu vamos falar agora sobre a câmara de comércio internacional que que isso ela representa auxilia e contribui para o desenvolvimento econômico & internacional eu sou atividades em Coelho a mediação a conciliação arbitragem o desenvolvimento de resoluções na então elas emitem resoluções emitem sugestões para os países integrantes das empresas Integrantes dessa desse mercado internacional e eles buscam combater a corrupção e os crimes comerciais na então uma câmera e fiscaliza todas comércio internacional inclusive é um excelente caminho não excelente busca para quem

quer a toalha essa conhece nós comércio internacional a câmara de comércio internacional da muito a base para a gente dar muito o direcionamento também tá legal então a câmera de Comércio Nacional tem esse foco Principal de resolução de conflitos e de evitamento de crime de pior maiores conflitos possa acontecer aí legal e Vamo pro próximo então unidroit que que é isso une Dote é uma instituição internacional privada independente criada pela sociedade das Nações então antigamente a ONU que o nome de sociedade das Nações E aí foi nessa fase em que unido a gente foi criado

tá legal em qual o objetivo dela é regulamentar um direito privado internacional para Que o que eu falei para você A ideia é que a gente não tem que toda vez que vão ter uma relação comercial a gente tem que analisar caso a caso tem que comparar país né aí então quando o Brasil tiver comercializam os Estados Unidos como é que vai ser a situação e quando tiver com a França quando tiver candidato aí quando tiver com a África como é que vai secar da casa então A ideia é unificar isso através de um direito

privado não seja para tu Comércio para o plástico seus privadas é internacional né então para que a gente tenha sempre algo para olhar Independente de pão relação a gente ter nós estejamos fazendo né E o principal a principal iniciativa do unido aí foi fiscalizar os contratos by recomendações sobre como os contratos deverão ser feitos que que poderia conter nesses contratos aí legal então esse foi sobre a unido a gente no próximo es la gente vai ver sobre os blocos é Bom então vamos entrar agora nos ossos blocos econômicos então o que que tem um blocos

econômicos o objetivo dos blocos econômicos é quando países se juntam para poder facilitar a relação comercial entre eles né então vamos supor aqui é a gente monta um grupo aqui de pessoas né Eu tenho um negócio você tem outro negócio uma pessoa sente o negócio que eu sou dele tem um negócio daí a gente combina como os nossos negócios E complementam como eu sou fornecedor seu E você é fornecedor dele e eu recebo produtos dele a gente pode combinar aqui uma facilidade de comercialização entre a gente para que a gente possa fluir melhor né então

é assim que funciona um bloco econômico e normalmente isso aí tá acontece porque as suas regionais Então vai ter um bloco econômico por exemplo da América do Sul vai ter um bloco econômico da Europa vai ter um bloco econômico da América do Norte para que eles possam facilitar aquela relação ali Entre eles está o pessoal aí falando de dipl bom então como tem essa facilidade aí Regional então falta a pressão aí produtos físicos claro que essa situação está mudando porque hoje é o comércio digital é muito grande também né então não faz mais tanto sentido

ter blocos econômicos regionais né então a ideia aqui esse essa espera um a busca é que isso seja o mais mundializado possível mais globalizado possível tá legal Bom então quais são os tipos de blocos econômicos que a gente tem entre os blocos econômicos são chamados de zona de livre comércio o objetivo desse blocos econômicos EA redução ou extinção de tarifas né então o objetivo das horas que começa a gente reduzir ou eliminar tarifas no comércio entre a gente show um exemplo disso é o nafta que é o bloco da América do Norte união aduaneira é

quando a gente fala de livre comércio com uma tarifa comum então a gente vai Estar comercializando entre a gente mas com uma tarifa como uma tarefa que a gente consegue se estabelecer e se equivaler aqui tá legal então ninguém vai tentar diferentes vai ser vai ter consciência sobre esse valor comum que vai ser cobrado que vai ser tarifado nas nossas relações comerciais Um Bom exemplo disso é o Mercosul mercado comum do Sul o bloco econômico que a gente está inserido aqui na América do Sul legal outro tipo é o mercado comum o que Que é

o mercado comum é quando a eliminação de tarifas né então não vai ter mais parei fazer com a gente e já comercializar aqui sem nenhuma barreira sem uma dificuldade de entrada tá legal a gente tem livre circulação de bens e mercadorias então bom exemplo disso é a união europeia lá na Europa todo mundo comercializa todo mundo é se transporta de um de um país para outro com uma facilidade muito grande então ele tem esse bloco junto apesar de ser países Diferentes eles têm uma uma coesão Total ali uma facilidade muito grande de comercialização entre eles

de transporte comercialização e de circulação legal um o último bloco econômico aqui a última forma de bloco econômico da União económica e monetária então quando a gente adota quando a gente se junta aqui para adotar o mês a mesma forma Econômica a mesma moeda por exemplo que também é uma coisa que acontece na União Europeia então além da facilidade de Circulação de bens de transporte de serviços E isso também adotam a mesma moeda o que facilita ainda mais essa circulação tá bom então essa foi a aula sobre blocos econômicos só para dar algum exemplos aqui

do que que acontece é alca acordo de livre comércio das Américas né é um dos Box que a gente está inserido aqui outro bloco aladir Associação latino-americana de integração Mercosul mercado comum do Sul nafta acordo de Livre comércio da América do Norte União Europeia e APEC cooperação econômica da Ásia e do pacífico então se você quiser conhecer um pouco sobre blocos econômicos quiser se aprofundar um pouco mais nicho Esses são os principais blocos aí que são relevante para quem atua na mediação internacional para quem atua no comércio internacional legal então encerramos aqui aula de blocos

econômicos e fica com a gente aí para próximo ao agora nós vamos entrar então Nas Convenções leis e acordos seja tudo o que é relevante não é de documentação de Tratado de contratos internacionais que são aplicáveis para o comércio o Nacional tá legal e como que a gente começa então já falar aqui sobre alguns documentos sobre alguns modelos de acordo onde de tratado que já estão fixados que são relevantes da nossa disciplina para o nosso estudo né primeira coisa sem geladeira são quais são as leis nacionais são Relevantes aí para o comércio internacional são três

principais que a gente vai ver a l i n d b ou seja a lei de introdução às normas do direito brasileiro O Código Civil e o Regimento alguma legal depois a gente uma vez sobre a Lex mercatoria que que é como é católico são leis que servem para o comércio internacional não é bem naquele palco a gente ao lar de unificação do Comércio tá gente vai ver que a uncitral e os incoterms legal depois a gente vai Ter alguns acordos que são relevantes aí às vezes são acordos bipolares adeb laterais e às vezes são

acordos aí entre mais país mas que funciona para poder facilitar a dinâmica comercial Internacional e e quais são os atores principais que já ver o cisv hoje att o SGP sgpc legal Não se preocupa agora que você vai entender melhor o que a gente tem um cada um desenho aí fica com a gente a turma primeira já ver quais são os Nacionais o LNB ou decreto-lei no 4.657 de 1942 então ele trata sobre a aplicação da Lei quando houver conflito entre o rendimento Nacional eo estrangeiro na entra a lei nacional e estrangeira então por exemplo

naquele caso lá que a gente vê anteriormente sobre isso com seis e o brasileiro né se se fosse muito importante Luiz eu preciso saber qual é porque eu não consigo viver sem isso então você iria recorrer a ele IMDB que Lá ele vai falar sobre o que que acontece quando a gente tem esse conflito de leis qual vai ser a lei que vai ter velas e como que a gente é quais parâmetros para utilizar para poder chegar a um consenso nessa questão legal B código civil ou seja a lei 10406/2002 ele vai falar sobre os

requisitos princípios e demais aspectos relevantes para contratos e acordos então Código Civil é importante você ter como fonte de conhecimento porque ele fala muito Sobre o contratos e as e depois faz mediação internacional se a gente quer ir para o aspecto formal a gente precisa ter noção do que do Código Civil falar sobre o que que é importante para os acordos e contratos tá a gente já vai trazer aqui né O que você precisa saber mas se você quiser se aprofundar mais código civil se Regimento Aduaneiro decreto 6759/2009 então ele vai falar sobre as atividades

aduaneiras você as atividades de entrada e saída de Produtos no território brasileiro e olhava falar sobre questões fiscais questões de controle e tem que prestar de Paris para Muito importante se tem conhecimento também deste documento legal agora nós vamos falar sobre a Lex mercatoria então aquelas leis que são incomum para o comércio internacional né então o que que Lex mercatoria Lex mercatoria todo o conjunto de regras normas e acordos convenções e recomendações ligadas ao comércio Internacional né Sem vinculação com nenhum ordenamento jurídico de roupas então isso não é uma coisa dos Estados Unidos que todo

mundo tem que seguir tá legal então essa é uma coisa da globalização da mundialização né então uma coisa que a gente vai utilizar e não tem vinculação nenhuma não tem base nenhuma em nenhum ordenamento jurídico legal compõem o sistema jurídico completo como mecanismo de solução de controvérsias e sanções Próprias com o objetivo de aumentar a segurança nas relações empresariais internacionais entre diferentes estados Olha que legal então é a gente fez uma aula falando sobre poder e justiça né então que o poder ele parte da gente a gente tem os representantes que vão ajudar a gente

a executar esse poder decidir se poder aqui da melhor forma legal e é isso que aconteceu também com os estados Então se a gente pensa nos Estados aqui como pessoas também como lá Que a gente está falando de pessoas em desenvolvimento na fase do lado da infância de todos nós momento ele já perceberam que é é bem eles pegaram comer da autonomia da soberania que eles têm e criar algo comum né centralizar isso de alguma forma para facilitar a tomada de decisões tá organizar as coisas entre si para sair desse estado de anarquia de caos

Total legal então a Lex mercatoria é isso essa essa essa coisa que não Material que eles colocam poder né dê autonomia de soberania que eles têm para facilitar a relação entre eles não tô Ninguém é obrigado a nada né ninguém tá mandando ninguém fazer nada mas eles concordaram eles contrataram isso para que faça sentido para ele né então veio dos países veio do dos governantes dos Estados essas Lex mercatoria tá legal então qual é a base dessa lei como é que a Vitória pacta sunt servanda ou seja os acordos deverão ser cumprido Então essa Alex

Ela Vem de um de acordos né e autonomia da vontade Então você tem que eu tá à vontade você tem Total autonomia para decidir participar disso não você desse se você está submetido ao que você tá concordando aqui pra gente legal bom então Quais são as principais Lex mercatoria que a gente tem aí para o nosso estudo modelo de lei uncitral só que é muito importante então a comissão das Nações Unidas para o Direito Comercial internacional desenvolveu uma série de recomendações com vistas a unificação de modelo de lei para o bom andamento do comércio internacional

né o principal exemplo é o modelo de lei de mediação assinado em 2019 na convenção de Cingapura então ano passado Foi estabelecido um modelo de lei de mediação que seria disseminada nos países aqui todo todos os procedimentos de mediação entre os Estados tem a base nos mesmos princípios então tchau eu Faço a mediação das dessa forma porque com estudo com pesquisa com prática a gente entendeu isso aqui ajudaria a solucionar os conflitos da melhor forma é o país B fez o mesmo processo parecer fez o mesmo processo a gente se junta e ver que que

a gente consegue centralizar que a gente pode ter em comum e usa isso como modelo para criação uma das leis em cada país Então olha que legal a gente traz aqui nossa experiência junta e o acordo comum que é O modelo de os modelos de lei da uncitral né E a gente tem isso como modelo para criar uma só vez para que todos os países estejam centralizadas Porque todo o país estejam é duvidando na mesma na mesma frequência ali legal B incoterms O que que você encontrar são modelos de contratos internacionais de importação e exportação

e eles eles falam sobre frete e entrega tarifa Seguros e outros assuntos aí tá legal os mais recentes que estão em uso são os Dois mil e dois mil e dez Então os que estão em uso ainda esse ano já vai ter novos aí te contar entrando mas os mais usados são os dois mil e 2010 estão quando de 2020 eles fazem a cada dez anos né então quando os dois me vem já estiverem Total uso os dois mil vai ser retirado tá melhor então o que que são em qualquer vamos lá vamos entender os

modelos prontos modelos pontos de contratos para relações comerciais né então eu vou começar a comercializar Alguma coisa com você eu vou te vender essa esse marcador aqui nessa ponta tão legal esse passador de slide vou te vender ele e aí a gente pode olhar ao invés da gente sentar aqui e trabalhar como que vai ser todos os contatos como é que vai funcionar aquela parte já existem modelos contato pronto que a gente pode olhar pegar e falar isso aqui serve para gente certo tá bom para você tá bom para mim assim não Fechou então esses

são os incoterms são modelo de Contrato pronto para facilitar as relações comerciais e ele vai falar sobre o quê sobre como que vai ser o frete Então você da sua casa não é bom que a gente tá em países diferentes tô na África do Sul Você tá no Brasil Então como vai ser o frete disso eu vou ficar responsável frete ou você vai ficar excursão para o frete eu vou ficar responsável pelo seguro se acontecer alguma coisa que eu que vou cuidar disso ou você que vai cuidar Quais são as Tarifas nessa tarifas de exportação

é eu que vou cuidar e essa é você que vai cuidar como que está a organizar Isso é para escravos em qualquer legal bom então vamos lá a gente tem quatro bases encontramos quatro categorias em cotherm Ué UFC e o de F C e D que que ué ué É quando eu tenho meu produto para eu só fico responsável por produzir para o ingresso aí para você e você se vira para poder vir buscar né eu falando se Virassem parece alguma coisa negativa mas não é um quando a gente combina que eu só vou produzir

e você vai cuidar dos meios para que para que você venha buscar isso aqui legal eu produzi você vai ficar responsável por pegar e levar para onde você estiver Então essa é o é legal UEFI que que é UEFI é quando eu produzo e entrego isso para alguém levar até você então eu fico responsável pela produção e e por entregar para o empregador para Quem vai levar aí para você legal também a responsabilidade ela se encerra aqui integrale para transportadora já comprei meu papel Show O que que é você é quando eu produzo entrego com

o empregador né um para não confundir então eu a gente pode usar aqui eu vou dar para o empregador para não confundir entrega ou entregador né eu vou dar o meu produto o empregador ele vai te entregar aí onde você tá no seu país né e eu fico responsável por eventuais problemas que Aconteça nesse proposta também Legal então se escreve ar Se der algum problema no transporte seu navio cair se o avião cair qualquer coisa que acontecer eu fico responsável por isso show bom e mas aí vou entregar não vai deixar lá daí eu envia

no momento em que entra no seu país Eu já não tenho mais o saudades o transporte para mim responsabilidade mas o resto é com você legal e o de é quando eu arco com tudo Tudo de todas as questões porque negócio aí na sua casa bonitinho né então eu vou cuidar do da produção no integrado transportador vou ficar responsável pelo transporte e vou ficar responsável aqui isso chegue na sua casa também né então a gente tem um transporte lá então território brasileiro e tem um transporte para chegar até a sua casa e eu vou cuidar

de todas as etapas para que chega aí né o mais bonitinho mais Legal seria que todos os exportadores Ficar sem entender né mas nem sempre isso é conveniente para quem falta pensa você como exportador você tem que cuidar do pequeno navio vai estar fazendo o seu produto e que que vai acontecer lá no país a pessoa então nem sempre é conveniente tá legal e em alguns me namora com os para lembrar como é que ela nesse contato Ué a gente bom então vem buscar então eu produzir Então vem buscar legal esse é ué Então vem

buscar o f fala quem vai levar então Eu fiquei responsável todos exemplo entregar para o transportador você me diz quem é que você quer que leva isso aí para o seu país né então fala quem vai buscar é UEFI legal quando eu fico responsável só para entregar para quem vai levar o produto para você ser como vai chegar você como vai chegar ou seja eu me preocupo é responsabilidade minha como que isso vai chegar no seu país então cê é como vai chegar e de é o deixa comigo eu cuido de tudo então Deixe comigo

não se preocupa não que vai chegar na sua casa bonitinho show então vamos ter aqui ó essa são quatro categorias de incoterms legal de modelo de contrato mas dentro dessas categorias Existem algumas variações possíveis também a gente vai ver as aqui agora então vamos lá na variação do é do então não existe o SW na variação do Oeste né que é o fala quem vai quem vai buscar aí vai ter s a s f Sá e FB não ficou com essa segunda agora a gente vai entender Que significa você é como vai chegar eu acho

que a variação cfrf e CP e CPT legal e do Deixa comigo este avaliação de happy day happy eddp Legal vamos entender que quer cada uma dessas variações aí ó a primeira variação fxw quer dizer ex-works tem que significa o vendedor combina com comprador um dia para retirada em seu estabelecimento então vendedor que sou eu combina com computador até você um dia que você vai Vir aqui buscar o seu produto né ou que vai mandar alguém vir aqui buscar o vendedor assume todos os riscos de Perdas e Danos até que o comprador confirma a recepção

Então esse produto aqui tá na minha responsabilidade até que eu confirme que alguém vem aqui buscou e aí as com saudades não é mais minha melhor então tem que cuidar disso aqui até amanhã vem buscar e é minha responsabilidade se encerra neste momento então se você pega o produto e Ele tá em boas condições ou quem você pediu para pegar tá em boas condições então a minha responsabilidade a minha parte do contrato foi cumprida legal e agora as variações do fdf é o que fala que vai buscar né então eu vou entregar até o empregado

vou dar para o empregador legal então quase gerações a gente tem a f a s é o frio um site FCF sa Tropykália e f ou B que é free On Board que são cada um desses violão site tive É quando eu vou entregar o produto e vou deixar ele do lado do navio então vou deixar ele lá antes de embarcar né Então esse é o f.a.s. eu deixo a mercadoria perto do local de embarque legal ficar we que que é isso as mercadorias são entregues para o empregador estipulado no país de origem desembaraçadas para

exportação então quando eu entrego isso aqui na mão de quem vai levar né E já com tudo pronto para que a pessoal só leve legal também a responsabilidade vai Ser encerrar quando eu passo isso para o empregador é free On Board quer dizer que eu vou pegar esse produto né E vou colocar vou também ficar responsável não só por deixar o produto lá para ser embarcado mas eu vou fazer o responsável pelo embarque desse produto né e per todas as operações de desembaraço ou seja todas as documentações sobrou Garcia que é necessário para que esse

produto vá lá então já deixei no pontinho para pessoa Embarcar e para pessoa entrar no mar e levar ele para o seu pai legal que eu Isso aqui é Fala que vai buscar é UEFI lá que ele falou sim agora a gente vai falar sobre os tipos de contatos e quê que é o último contar para você quando eu fico responsável pela entrega no país de origem no país de destino Então vamos lá a gente tem um modelo cfr é cost and freight cost custo de frete cfp cost insurance and freight ou seja seguro +

frete CPT que querem O Ou seja é o carregamento ele vai tá pago né e o CPT que aquelas em seus peito Ou seja eu vou cuidar de todos os cursos para que chegue no país ali né e pronto para poder levar para sua casa melhor então vamos entender um pouco melhor sobre cada um desses Costa em frente eu vou arcar com as obrigações do HFA bem então naquele que a gente viu lá então vou cuidar de toda a parte do embarque para o navio está pronto para sair ou avião né e eu vou pagar

os Fretes e custos para levar a mercadoria até o pai este Flávio então eu não só vou embarcar mercadoria mas também vou pagar tudo que vai ser necessário para levar para o seu país show a CF constituição fraca ou seja vou fazer tudo isso ainda vou pagar vou ficar responsável pelo seguro para se alguma coisa acontecer é eu ficar responsável né então no primeiro lá no Costa Freitas Só vou pagar os custos e o frete para chegar lá se acontecer alguma Coisa no meio do caminho da responsabilidade de mim mesmo com saudade já se encerrou

quando eu falo de em suas em frente ou seja seguro e frete eu tô pagando os custos e o seguro também para garantir que chega no seu país da melhor maneira legal a CPPL respeito então além de cumprir ufesa que que é oficial foi kauer né que a gente viu anteriormente também descobriu o apps a o vendedor contrata e paga frete e outras custas necessárias Até o local estipulado então é além de entregar isso na mão do de quem vai levar para você me ajudar estamos de quem vai levar para você eu também vou cuidar

de todos os cursos que possam vir para que chegue no país de origem show e o CPT o Kepler início respeito então além do CPT que é o anterior eu também vou ficar com seguro Então vamos entender melhor quais são cada um desses incoterms né primeiro no modelo é ou seja do modelo Então vem buscar só tem Uma forma um tipo de contrato que o ex WRX work o vendedor combina como comprador um dia para retirada seu estabelecimento Então a gente vai combinar para gente fazer o contrato do dia em que vou eu vou mandar

alguém para vir buscar o produto né então eu fico responsável por esse produto é bem cuidar dele até alguém vir buscar né e é o a partir do momento que eu entreguei isso aqui para quem vai levar para você ou para você a Minha responsabilidade acaba né então como você vai levar isso para o seu país como que vai acontecer no caminho não é mais responsabilidade minha nesse modelo de contrato legal FPS free on-site não tem dois modelos aqui para navio fui ao longo site e frio onboard Então quinta-feira logo sai xícara quando eu entrego

isso aqui no porto da então quando levo meus produtos até o ponto é e não em bar não fica esse papo como isso aí vai entrar né então leva a Caçamba lá para o negócio e não fica com salto como isso vai entrar no navio legal eu já deixo pronto também é com toda documentação com toda a burocracia para que eles embarcam em e leve para o país de origem Legal ou eu falo de frio onboard então eu tô dizendo que eu tô responsável pela produção eu vou entregar lá Costa do navio né e vou

ficar esponsável pela embarque também o na Vivo e aí o a partir do momento que Tá embarcado lá que tá tudo desembaraçados seja bloqueasse são feitas para que o navio entre no mar e levo o negócio para o seu país minha responsabilidade sem ser ali então a paixão nesse tá lá dentro responsabilidade Serra legal eá outro modelo então quando a gente está falando de navio para estar falando de outras outras formas transporte a falar de FC aqui é o free Carrier que que você as mercadorias são entregues pelo Empregador estipulado no país de origem desembaraçadas

para exportação em pé quando eu entrego isso aqui para o entregador não é o dois aqui para entregador e deixo já tudo pronto já desembaraçado para que ele leve para você o país de origem Então já hoje aí a minha responsabilidade se encerra aqui que que vai acontecer nesse caminho não é mais a minha responsabilidade só entrega legal quando a gente fala do Modelo C ou seja do como vai chegar então também ficou responsável não só por entregar mas fica responsável pelo caminho até o seu país show então Quais são os modelos que a gente

tem para o navio a gente tem corte em trade and cost insurance and freight então isso quer dizer custo e frete ou custo seguro e frete Então posso ficar responsável pelos custos para que chegue no seu país ou pode ficar responsável pelos custos e pelo seguro se alguma coisa der errado Né então o cfr é só o custo e seguro e o frete e o c e f é o custo seguro e frete legal se não for por navio a gente tem um CPT que querem as Pátio então além de cumprir o FC a que

a gente viu aqui é o ficar ver né ou seja os cães calçado pudins embaraça para entregar para o empregador eu também vou pagar o custo do frete para entregar o seu país está a mesma coisa que ele falou navio tem um modelo CPT que é o modelo é que eu vou pagar só o custo Para poder levar para o seu país e tem um modelo CLP que é o modelo que eu vou não só pagar o frete os cursos mais pagar o seguro também tá dando para entender gente então vamos lá cfrf do navio

um só curso de frete e um custo frete seguro se eu falo de CPT ecnp eu tô falando de pagar custo e frete Mas além do navio nem outras formas para o avião é Ferroviária caminhão se for na mesma região ali né que isso eu falo sempre eu tô falando que eu vou marcar Com responsabilidade vai ser o custo do frete e também é seguro de alguma coisa de errado nesse caminho legal e o último é o bebê ou seja deixa comida quando eu fui o responsável por tudo para o irmão da melhor forma de

existem três variações de até de ap e de né uma delivery at term Ou seja quando eu entrego até o terminal de distribuição quando eu entrego até um local ou a sua casa e quando eu entrego pagando todos os cursos e pós que podem ter ele pela Importação do produto aí na sua região Então vamos entender o delivery at term om ou seja entregue no terminal eu termino a minha obrigação né também responsabilidade acabo quando eu entrego no terminal estipulado então quando eu entrego por exemplo lá em Curitiba lá então chegou no litoral do Brasil

por exemplo de navio né foi até Curitiba que é o centro de distribuição principal lá e aí encerrou minha responsabilidade aqui entrou foi lá para O centro de distribuição melhor delivery Place então eu entrego em local estabelecido pelo comprador então quando eu falo de livro era Place você me diz onde é que você quer que eu entrega eu vou entregar nesse local mas não vou ficar responsável pelo pela documentação para bloquear Cia de entrada de produtos estrangeiros show o e delivery Duty Paid quando eu assumo todas as obrigações inclusive Seguros em portos aeroportos e vai

pagar aí de Importação tudo é comigo tá tudo tranquilo deixa deixa comigo mesmo que você vai ter um negócio onde você quer que eu entregue é só concurso do produto thalgau e aí eu só quiser absorver essas questões aí eu colocar isso no curso do produto fica a meu critério então é muito importante entender esses modelos de contrato Porque toda a relação comercial vai estar mais errado nele só quando você perde o seu produto da China quando você perde o produto de algum Outro site lá online que vende qualquer país é muito legal você ter

noção de qual contrato que você tá sumindo ali nós vamos tentar entender mais ou menos qualquer atenção assumindo a gente acha como um produto novamente chega na nossa casa a gente tem a ideia de que estão delivered Duty Paid então o vendedor ele conhece o pessoal futuro deixou aqui ele é maravilhoso e eu só preciso um copo de pagar e pegar o produto né Mas às vezes não é isso que acontece Às Vezes Podemos pagar o frete você não paga o frete às vezes né E às vezes eu não pago Frete mais o frete está

incluído no custo do produto então a maioria das vezes a gente paga o frete sim então não é de dar então não é deixa comigo Total então se eu pago o frete então provavelmente e já é uma relação aqui de ser né então às vezes por exemplo na AliExpress é uma relação de você não perdão uma relação DF tá que ele vai cair sofá por entregar O vendedor o teste passar para entregar o produto para o empregador né E aí de lá até chegar na sua casa às vezes você vai estar você tá responsável você

nem sabe nem trazer se acontecer alguma coisa lá se o vendedor não colocou seguro Se o vendedor não tem um contratos e com você lá na plataforma Então se acontecer alguma coisa você vai ter café com isso não se desvie ou se extraviou as você vai ter que arcar com isso em casa é interessante escolher Qual vai ser o empregador lá ele é que pertence a opção de escolher a opção de crédito você vai usar por exemplo é só você quer colocar um seguro né produto né então na maioria das vezes essa responsabilidade é Nossa

então Fique atento a isso né então sabe quando você tá fazendo em relações internacionais para fazer começa Internacional pela noção de qual sobre qual o contrato aquele vendedor que está inserido legal a beleza vamos entrar agora então nas Convenções e acordos aí que são relevantes para nossa disciplina de mediação internacional trouxe aqui três para você que vão ser um Fontes excelentes aí para você entender mais sobre essa relação comercial como esse tratados e acordos são realizados legal primeiro Gates segundo SGP terceiro sgpc whisky que são esses códigos aí é uma que você vai entender direitinho

né então gatt1 é o general ability é um tariffs and trade ou seja o acordo Geral De tarifas e Comércio né esse documento é muito importante porque ele que deu origem ao MC né então bebê se acordo de criar essa instituição que a responsável por tudo aquilo que a gente viu supervisionar por resolver conflitos por várias coisas aí né Então esse foi o documento que deu origem a essa instituição e o objetivo dele foi liberalizar né ou seja facilitar e tirar burocracias no comércio e mais o quê da redução de tarifas e de Medidas protecionistas

para que o comércio aconteça da melhor forma legal hoje o principal foco né desses deixei tratado é ajudar os países em desenvolvimento alcançar o equilíbrio com os outros países legal segundo SGP sistema Geral de preferências então todos os países que são aspectos desse dessa cor desse tratado do fgp eles têm o compromisso de facilitar de dar mais prioridade da mais vantagem para países em desenvolvimento né então ai a Intenção neste GP é facilitar para que os países possam que sair esse clip também você vê que toda a ideia é os principais movimentos internacionais são frente

alcançar esse equilíbrio ou seja para que a gente realmente tem essa noção de globalização efetiva tá legal Oi e o sgpc sistema global de preferências comerciais é o documento é um acordo feito entre Ásia África e América Latina para promover facilitar e ampliar as trocas comerciais entre essas Regiões né então América Latina onde a gente está inserido a Ásia a África fazem parte desse acordo né para poder facilitar e ajudar a promover na questão Onde estão localizados os países em desenvolvimento né no mundo os principais países em desenvolvimento que estão aí no caminho para poder

alcançar o equilíbrio da economia estão em uma dessas regiões né mas que ela tinham na África ou na Ásia Então a gente tem esse acordo aí para que a gente possa te Ajudar para que a gente possa crescer e alcançar o equilíbrio com os outros países legal então como que foi essa parte que você já conhecia esses acordo já tinha essa noção é senão Que bom E esse sim que legal que você esteja aqui revisando é esse conteúdo também legal e agora nós vamos entrar em tribo Apache é gostosa bom demais né tributos impostos e

documentos aí que são importantes né gente agora é só falar sobre burocracia sobre Impostos sobre Essas questões aí não é uma coisa negativa é não tem mente que isso é negativo né sempre o o espaço para de neutralidade né tô mesmo que de dor de cabeça que de trabalho entende essas questões é muito importante para manter a organização para manter a segurança para manter tudo que tudo aconteça da melhor forma nas nossas relações comerciais A então eles eles jogam para o bem sim se eles são usados de uma boa forma os impostos estarei fazer aí

ela Joga um tudo bem Tá legal então o objetivo delas é realmente manter esse comércio funcionando manter a gente tinha equilíbrio tá legal que eu não veja como vilões aí né então só ferramentas que podem ser usadas para o bem ou para o mal não pode ser usado de forma legal e de forma legal show vamos conhecer então os nossos principais aqui né então imposs a importação e exportação Quais são os que são aplicados aqui no Brasil a gente Tem o i ou II e é o imposto sobre importação e exportação então imposto que vai

incidir se tá saindo o produto ou está entrando produto no território brasileiro legal IPI Imposto sobre produtos industrializados então Toda vez que você é um industrialista um produto é esse produto é movimentável ele vai gerar esse imposto aí show isso SMS em pouco sobre circulação de mercadorias e serviços então Tá circulando mercadoria das colunas serviços ele tem que pagar Esse imposto aí que é o ICMS MS o PS de importação é o Programa de Integração Social sobre importação então é um imposto lá que ele é utilizado para programas sociais para outros para outros fins legal

que ele ele Cisa a mesma forma e ISS imposto sobre serviços de qualquer natureza qualquer tipo de serviço poucos emprestava tem um imposto lá que é o ISS e o IOF imposto sobre operações de câmbio Então se teve começa internacional tempo fazer uma operação De câmbio na para mudar essa moeda e vai decidir o iOS tá legal então todos esses impostos aqui vão estar na importação importação você vai contar com todos esses tipos de impostos aqui já na exportação como objetivo é incentivar que a gente venda para fora que o comércio brasileiro a produtos brasileiros

eles saiam e estejam no mundo então incide bem menos impostos que que vai ter então na exportação só o imposto sobre exportação e o ISS é Imposto sobre serviço de qualquer natureza ela eu pensando que você passa por um fingir para quem foca pra que é importa todos esses outro que a gente começou aqui legal o que que a gente usa como base de cálculo para o simpósio no como é que a gente chega ao valor do Imposto vai ser cobrado o valor do Imposto vai ser cobrado em algumas metodologia aí coisa aqui porque às

vezes não vai ser possível né às vezes um conflito por Exemplo em que a questão é o valor do imposto que é que vai pagar por qual é o valor certo ali do imposto que a festa usar por isso e às vezes não vai ter a primeira forma que a forma principal quer pegar um valor toda a operação e tirando a porcentagem disso então você precisa ter ferramentas precisa também todo o gesso para usar caso essa informação esteja disponível né Então a primeira forma a gente pegar o valor total da transação Equino frete e Manuseio

e Marcos embarque corretagem embalagem seguro tudo o que foi do usado na operação né no comércio da dessa canetinha aqui para você aí já colocar tudo isso e vai ver quando vai a alíquota de imposto Quando que vai ser a porcentagem do Imposto se não é possível então é isso a observar os mesmos padrões anteriores e com a mercadoria Idêntica e importaram nas mesmas condições com o mesmo vendedor então fico essa operação que a gente Perdeu as formações vezes não têm essa informação que eu vou pegar a mesma operação que eu fiz né com esse

mesmo produto para o mesmo país para a gente ter como base para o cálculo legal se isso também eu for possível e já observar os mesmos padrões do primeiro método mais com um produto semelhante então se eu não tem informações de outros produtos como esse que é a primeira vez que eu tô vendendo então pegar um outro produto aqui médico essa Caneta verde super estilosa aqui e ver qual foi o valor associado a ela no comércio internacional e se isso não for possível Isto é considerar o valor de revenda da mercadoria importada desconsiderando o que

não compete a do ano Então se a gente não consegui nenhuma das formações e já considerar o valor que você vai revender esses produtos que você comprou aí para revenda né Eu já compraram o valor que não usar nas vendas como base Do cálculo se isso também não é possível peso avaliar os valores contabilizados na contabilidade da exportadora então a empresa que é responsável por fazer a exportação EA gente vai ver lá a contabilidade dela Quais são os cursos que ela teve a gente vai se basear nisso aí legal se não é possível a gente

vai usar a razoabilidade Então vamos ver que que faz sentir vamos ver produtos semelhantes quanto que a gente imagina que nós vamos que seja né Sempre tem a Bófia irrazoabilidade legal então essa foi a parte sobre impostos e tarifas e tributos e documentação necessário agora a gente vai falar dos impostos agora né a gente vai falar um pouco sobre a documentação né com essas documentações envolvidas aí no processo de comercialização bom então vamos agora jogar falar sobre alguns documentos que são importantes aí para ir para esse processo exportações de importação primeiro documento fatura De exportação

ou fatura proforma então é o documento que dá início a uma exportação da início ao negócio então uma fatura ali do que que vai ser comercializados como que ele vai ser pago né techlist ou lista de romaneio é um documento que forma Tudo o que está contido em uma embalagem tô lá com a gente falou lá o Alan site chip né quando eu deixo o produto lá do lado do navio para ele ser embarcado eu preciso de um documento dizendo tudo que tá ali Aí a pessoa que recebeu a pessoa confirmar que isso está sendo

marcado ali legal então é seu pé kenichi conhecimento de embarque a emitido pelo transportador ateste o recebimento da carga em condições e assuma obrigações de entrega Então se e o que é responsável por deixar o produto dentro do navio deixei o produto dentro navio ele vai me ver com o documento dizendo que tá tudo certinho tá todo pronto e a responsabilidade agora é A transportadora não é minha responsabilidade encerrou ele legal contrato de câmbio é emitido pelo banco que vai intermediar a nossa troca né então ele vai emitir o contato de cama para testar que

ele fez esse campo essa operação de câmbio foi responsável por esse banco certificado de origem é emitido pelo exportador para o importador confirme a origem da mercadoria para poder solicitar benefício Então se o meu produto tá Saindo da Ásia e você tá no Brasil a gente falou lá do sgcp né que é o acordo para otimizar o comércio nos países em desenvolvimento então se eu faço esse especificado de origem aqui dizendo que esse produto é da Ásia você vai poder apresentar isso aí na aduana né lá nos responsáveis ou na Receita Federal e na maneira

que a gente viu e para conseguir os benefícios para conseguir isso aqui tá vendo de um país que a gente tem um bloco econômico que a gente tem um Acordo aqui em comum e eu quero requisitar aqui os benefícios disso legal e vocês caros origem Despacho Aduaneiro exportação então procedimento que processa o desembaraço da mercadoria que vai ser exportada então sempre a gente vai exportar ou importar uma coisa tem burocracia tem processo para seus efeitos então o Despacho Aduaneiro quer dizer que eu já cuidei dessa dessa conversa advocacia da saída não é da Exportação e

já tá tudo pronto para ser enviado legal e a declaração simplificada de exportação é o documento que simplifica a exportação de baixo ou então se essa caneta aqui eu não preciso fazer várias documentações eu posso posso fazer só o meu minha declaração simplificada de exportação que ela é como se já tivesse contido vai os dessas documentações aqui né como um meio por exemplo você conhece o microempreendedor individual então quando a gente abre uma Empresa a gente possa cuidar de uma diversidade vou começar são as Universidades em postos de tarefas de coisas lá para contabilidade né

e comer e você reduz tudo isso numa taxa de 50 as mensagens que já vai ficar responsável por todo esse imposto então a ideia mais ou É Por Esse modelo a declaração simplificada de exportação legal então esse é um documento se levanta aí para se ter noção Então sempre que tiver no Processo de conflito é necessário não é necessário Não mas é legal você tem noção de quais documentos podem ter uma vida ali é quase o começo podem foi sair que pode ser trazido à tona para que a gente possa avaliar melhor os conflitos entender

Quais são as questões entendeu onde que foi que ocorreu a situação de conflito ali é legal então vamos lá Quais são as formas de pagamento que nós temos aí nas relações comerciais internacionais a gente tem remessa Antecipada O que é remessa antecipada é quando você que vai comprar de mim né você paga o os cursos você paga o produto você me entrega o dinheiro antes de receber o produto né então há mais ou menos o que a gente está acostumado a ver e não comecei na sua quando você perde um produto de outro lugar é

esse é o que ele está acostumado a ver né Isso é mais seguro para o comerciante é mais seguro para o vendedor Não é porque eu vou receber o dinheiro e aí eu consigo Fazer as operações mais tranquilamente eu tenho mais é legal então é isso é normalmente o mais utilizado aí e especialmente as operações pequeno porte mas tem mais tem a opção da remessa sem saque ou remessa direta que você só vai transferir o dinheiro depois que você já tá com produto depois você já resolveu tudo que tem que resolver já cuidou da burocracia

do desenho laço do produto aí e já tá com ele pronto e aí você vai me Transferir o dinheiro né Isso é mais seguro para o comprador né só que só vai acontecer especialmente em casos por exemplo em que nós já temos uma parceria muito tempo né então a gente tem uma parceria já de empresas por exemplo há muito tempo já o seu revendedor meu produto há muitos anos não tem problema aí a gente já tem um fluxo financeiro já que não faz diferença você vai pagar antes ou depois né E outra opção é por

exemplo quando temos empresas coligadas Ou filiais né então você é uma filial da empresa e eu tô enviando todos vocês e como que a gente vai acertar isso aí já tá no aos poucos Já legal cobrança documentários O que que é uma cobramos documentários é quando a gente a intermediação operação através de uma quando um banco intermediam operação a operação de compra e venda né E aí fica responsável por cobrar o valor de você Então essa é uma cobrança documentária tá melhor a outra modalidade é a Cobrança à vista então é quando a gente é

Entrega a responsabilidade para o banco completamente então na cobrança documentária o banco fez pensar só e cobrar você né então eu vou cuidar do produto tá E aí o banco ele vai fazer a cobrança para você aí eu vou solicitar para o banco que ele faça essa intermediação na cobrança Vista todo o processo o banco vai ficar responsável pela ver aquele site por exemplo de serviços que ofereço o serviço para você E você já faz o pagamento para o para esse site antes de estar pronto por exemplo E aí quando eu entrego o serviço eu

vou receber né mais a gente já se comprometeu o esse intermediador que no caso aqui do Comércio e o banco ele vai esperar o serviço o produto ser entregue né para poder liberar o dinheiro que você já passou para ele para mim entendeu certinho então é só a forma de pagamento tá espero que tenha ficado claro aí é bem Simples essa parte e aí depois a gente vai entrar agora na parte de lidando com negociadores e propósito mais um passo legal aí que vai falar sobre análise de negociações Tá bom então fica com a gente

e vamos então entrar agora na parte de lidam com negociadores propósito como está falando de empresas é claro que não vai ter uma empresa lá não é uma uma caixinha sem o o bonequinho lá das Casas Bahia para poder negociar com você para Poder mediar na mesa com você né para poder participar da mediação então o que que vai ter lá PayPal como é que são responsáveis que são melhor dizendo São pessoas que vão estar ali na responsabilidade de resolver aquela situação de negociar que eu lá em nome da empresa tá legal então como que

a gente lida com negociadores e prepostos o handbook of research on negotiation do Edgar Helga 36 tipos de negociadores de figuras de precoce os negociadores então É o livro de mão né de pesquisa em negociação desse autor Edward elgar ele traz que existem três tipos de negociadores negociadores baseados na dignidade e são na região lido ela dos Estados Unidos no Canadá e dono a Copa e os negociadores faciais que são os negociadores da Ásia e os negociadores baseados na honra do norte da África da América Latina e do sul da Europa tá legal vamos entender

melhor qual é o perfil de cada um deles e como Que a gente consegue lidar com esse cada um desses dois perfis negociadores prepostos bom então vamos lá primeiro tipo onegociador baseado na dignidade dos Estados Unidos o Canadá e da Europa Norte Então como que a história dessas civilizações elas são dissolvidos através da agricultura e regiões com pouca densidade populacional Então tinha a economia era baseada na agricultura lá nos primórdios da civilização né E tinha Pouca gente o que que acontece então a gente começou a fazer né Esses povos começaram a ter uma visão mais

individualista Então você já tem uma ação externas aqui eu vou ter que dividir com ninguém porque tem o suficiente para todo mundo legal que tá produção individual por mais desenvolvida do que a coletiva né porque não precisava dividir o resultado foi uma cultura que prioriza a independência e vontade própria mas o que a Dependência do outro então são culturas que estão independente ele gostam do SESC só a gente visto lá no individualismo as coletivismo né ela está sendo uma noção de como que começa a isso porque quê Por quê que acontece isso legal e em

cultura de dignidade as pessoas manejam conflito de forma racional e evitam fortes emoções Então são mais Racionais pulseira coração sistema de leis efetivas em países têm leis e Mercado muito forte então estão bem Seguros ele tem bem mais confiança em qualquer relação àquele estão fazendo qualquer negociação que sabem feliz ao parando eles têm mercado tem uma confiança nesse sentido tá legal então ele se envolve em negociações certo dos seus interesses pessoais que eu já sabem o que eles querem e o objetivo desse principal é chegar em acordos mútuos Ou seja eu sei Meus interesses traz

os seus para que a gente vai tentar com verde Isso aqui tá legal e agora vamos falar sobre os negociadores faciais os negociadores ali da Ásia o desenvolvimento deles foi baseado na agricultura também assim como o primeiro frente vida a dignidade Mas eles estavam em regiões com alta densidade populacional tão tinha muita gente então aquela agricultura ela precisava ser dividida entre muitas pessoas isso criou um senso de comunidade de coletivismo então por isso Que são negociadores em que eles tão pensando todos que estão pensam no coletivo legal e o resultado então o controle aqui as

pontas responsabilidade social e demonstra muito respeito por tradições e por Anciões tava cultura toda de comunidade assim estendendo a preservar a harmonia evitando conflitos direto para isso prima emoções e se dirigem as autoridades para eles vão evitar conflitos Onde está dizer tudo o que estão pensando tudo que estão Precisando tudo que estão querendo que ele não quer enfrentar ninguém ele não querem gerar desarmonia tá legal isso pode trazer dificuldades para negociação para mediação porque eles um chá vocês não gosto de expressar emoções agora esqueçam de trazer um ambiente de desequilíbrio e desarmonia de conflito legal

a falta de confiança faz com que eles queiram primeiro abordar os interesses dos outros antes de abordar os próprios Então se a gente Estava lidando com negociadores desse perfil facial eles vão querer que a gente fale primeiro mas não crer que a gente põe Primeiro para que ele venha ela tá gente então nos primeiros lá ele já sabe o que quer a gente só para trazer o que a gente quer e a gente precisa convergir isso quando eu tô falando com o facial né quando eu podia de um preposto de um negócio Adão facial eu

preciso primeiro trazer as questões não preciso preciso trabalhar o outro Lado primeiro para que ele sinta confiança para trazer as questões dele também show agora os negociadores baseados na honra do Oriente Médio no norte da África América Latina e sul da Europa esse aqui é o que a gente está incluído como brasileiros legal então a nossa economia foi baseado no gado com população de baixa densidade que que isso quer dizer quando ele está falando de gado Esse é um bem que é bem muito fácil de Furtar não faço de roubar Então a nossa cultura foi

baseada na segurança em buscar segurança em buscar fechar aqui e na desconfiança porque a qualquer momento a gente pode ser roubado nessa identifica isso em relação ao Brasil a gente deve sensação de que a qualquer momento ele pode ser roubado a qualquer coisa na está sempre correndo risco de segurança Então essa é uma cultura desses desses países aqui desses negociadores baseada na um então uma Característica que a gente tem na nossa cultura também né então eles têm uma forte defesa de si mesmo e da família confio em códigos de honra né e em Laço familiar

Estreito Então a nossa cultura baseada em códigos de Honra e em laços familiares que eu vou ter mais afinidade com quem eu tenho uma proximidade maior tá pessoalmente familiar Tem de haver conflitos e percepções de Insulto como desafios diretos ao seu status e a responder com ousadia a água esse e Agressividade a desafios podem e confiar em amigos por medo de serem traídos então assim eu não sei você mas eu deixo muito essa cultura enraizada assina no Brasil não era maioria dos brasileiros não tô falando de você e eu esteja início mas eu consigo isso

faz sentido para mim faz sentido pra você também traz aí para gente legal então vamos rever de novo aqui ó bem conflitos e percepções de Insulto como desafios a sua autoridade né desafio ao seu status E costuma responder com ousadia com brincadeira com com atitude é buscando defender sua honra não é defender seu status defender que o que é dele legal então eles podem ter dificuldade em confiar nas pessoas por medo de ser traído então não vou me entregar muito não vou confiar muito para não ser traído legal o experimento mais emoções negativas e podem

se distraído enviado foco para proteger sua honra deve-se gerar Confiança então se você na mesa com o negociar dor como preposto que ele é dessa cultura de honra então deve-se evitar conflito direto da deve ser evitar coisas que podem atingir o seu status do seu senso de autoridade seu senso de responsabilidade ali tá legal e é preciso gerar um ambiente de confiança para que essa negociação para que essa mediação possa fluir da melhor forma legal como foi entender esse negócio a Dori sair para vocês já tinha uma noção Disso já a gente pede para saber

que tem bastante conexão com aquilo que a gente viu lá da análise comportamental né então como eu falei são assuntos eles vão sempre está se interligando aí então não sei que a gente pode usar lá também mas lá já estava focada em pessoas né agora a gente colocou nos propósitos seja aqueles contar responsáveis pela negociação Em Nome de outra pessoa que seja uma pessoa jurídica por exemplo legal Bom então vamos lá agora a gente vai falar de estratégias para conectar lidando com diferente cultura que que a gente precisa são quais são os 4 passos para

são os quatro pontos mais importantes com está lidando com outras culturas Que empresa de Alto cantoras com propósitos que vão estar em na mesa com a gente primeira coisa não se esqueça de fazer o dever de casa sobre a cultura das partes legal então pesquisa Pergunte para pessoas que você conhece Dessa cultura Você conhece pessoas desse país então fazer uma mediação com com pessoas paisagem país ver com as pessoas dos países vou pesquisar já faz o pai do seu dever de casa né conhecer um pouco da cultura essas pessoas né isso a gente já falou

lá atrás mas é importante sempre esse ao país e não tenha medo de perguntar para as próprias partes de perguntar para as pessoas contarem com você essa negociação nessa mediação é um pouco sobre a cultura delas Com certeza Não sentir muito muito bem muito feliz em compartilhar muita gente às vezes assim subestima o poderá de informações se podem ter é mas não é ofensivo perguntar está interessado em conhecer mais sobre ele está João demonstre respeito para diferenças culturais desenvolvendo estratégias para lidar com eventuais choques né daquilo que a gente falou flexibilidade adaptabilidade E neutralidade então

é isso aqui gente é o Cheque lixo check list Zinho então fazer o dever de casa né estudar tem essa essa questão em mente da flexibilidade neutralidade adaptabilidade para poder estar preparado para qualquer situação pode surgir pode existir choque tanto entre você e as partes quanto entre as partes sim porque suas por trás por questões de crença de entendimento né e é importante tem estratégias para lidar com esses possíveis choques tá terceiro. Entenda como os outros percebem a sua Cultura então a gente não pensa nisso né gente fica muito preocupado em estudar outras culturas em

conhecer as pessoas mas a gente pára não pára para pensar em como que as pessoas vêm a gente e isso é muito interessante e para um americano O que significa ser um brasileiro eu nem tô tô na mesa aqui com americano e com alguém da Inglaterra por exemplo não é pro meio de ação aqui como que eles percebem o brasileiro será que eles Tem a sensação de autoridade sabe consigo passar essa autoridade para ele será que eles acham que eu vou vir aqui vestido com uma roupa de carnaval com a camisa de futebol Qual é

a percepção desse povo nessas pessoas sobre mim isso é muito importante porque a gente sabe o papel do mediador ele precisa estar nesse ambiente ele precisa se colocar ele precisa se posicionar então é muito importante a gente tem noção do que que as pessoas sabem sobre agenda que o que Forma as pessoas bem a nossa cultura legal então é importante Verificar como o nosso comportamento atitude normas e valores são percebidos pelos outros para que a gente possa se adaptar esclarecer e trabalhar em cima dessas questões desse bloqueios que possam vir a surgir show e procure

forma de conectar as culturas então procurar experiências comuns interesses e objetivos então se eu tô lidando com culturas diferentes por que Que eu não busco ele ponto de conversão interesses comuns que você já conhece né então busco questões aqui que possam conectar que possam facilitar o nosso rapaz vamos Rever aqui então não se esqueça de fazer o dever de casa primeira questão né segunda questão flexibilidade ela tá habilidade neutralidade terceira questão é entender como os outros veem a nossa cultura legal e quarta questão que é não é a menos importante é procurar a forma Procurar

convergências entre as nossas culturas tá legal tão bem é isso aí mente sempre tem esse checklists E aí para você olhar para além dos outros certeza que outro tabelas essa aqui é uma coisa muito importante também para atuação e Internacional e e agora nós vamos falar sobre a formação do contrato então quando a gente faz lá o acordo que que a gente precisa ter em mente que é importante ter que que é facultativo que que nós precisamos Trabalhar aqui nesse contrato nesse acordo nessa declaração de vontade das partes vamos lá então é um contrato é

um acordo internacional ele vai ter influência dessas questões que que a gente vai falar é daqui em diante primeiro Quais são os princípios constitucionais que influenciam o contrato seguro Quais são os princípios da unidade da unidroit quem te viu lá que é aquela lei né Aquele modelo que ele busca facilitar os contratos Facilitar as relações comerciais ali entre os diversos países do mundo Quais são os pressupostos e requisitos de um contrato então aqui um contrato seja válido que que ele precisa ter né que qual é o pressuposto dele e quais são os requisitos para que

ele aconteça e por fim Como se dá a formação do é mais veremos então na próxima sala tá legal a primeira questão Quais são os princípios constitucionais das relações Internacionais já viu isso lá atrás Então vou retomar aqui só pra gente fazer uma comparação com os princípios da unidroid Você vai vir então que esse modelo da unidroit ele reflete muito influencia bastante nos nossos princípios constitucionais nacionais legal então vamos dar uma revisada aqui ó Quais são os princípios constitucionais nas relações internacionais a gente viu que tem a obrigatoriedade na os pactos deverão ser Cumpridos então

se eu tô fazendo um acordo com vocês eu tô fazendo contato com você isso tem força de lei pelo próprio princípio legal autonomia da fase para a gente pode decidir com que a gente vai contratar e o que que a gente vai contratar legal boa-fé então sempre a gente faz o contrato a gente tem que estar contando a gente tem que estar com a atitude de bofe de querer só aquilo que está no contrato ali Sem segundas intenções sem querer prejudicar ninguém Tá Independência Nacional quer dizer que os pais e movidos em uma relação internacional

eles são autônomos eles são independentes tá legal em um tá submetido a outro a autodeterminação dos povos então a mesma coisa que a gente falou né autodeterminação dos povos não intervenção igualdade sobre a minha dos estados e Independência Nacional está ligado mais ou menos a mesma Identificada país ali ele é independente né isso a gente pode trazer também na estação de país mas também pode trazer para a relação entre as pessoas né então a mesma ideia que as pessoas não vão interferir na vida uma das outras né E que a gente é soberano para poder

fazer nosso contrato é a mesma ideia né pela formação de um contato legal E aí tem também a solução pacífica dos litígios o dever de cooperação entre os postos vai estar sempre caminhando para poder ter Esse essa mutualidade nessa essa comunhão legal e agora a gente viu então de novo os princípios constitucionais das relações internacionais como é que lá tem algumas questões importantes para os contatos e agora ele vai ver os princípios da unidroit ou seja com a unificação do direito internacional lá dos contatos Então vamos dar uma olhada o primeiro princípio liberdade de contratar

ou por Já viste algum lugar né exatamente tem muito a ver com que a Gente viu lá nos princípios constitucionais Então se meu a princípio da Autonomia das partes expressa liberdade de contratar é liberdade contratual mesma coisa Liberdade formal Visa reconhecer e legitimar um contrato independente da forma pelo qual foi concebido garantia maior flexibilidade então se eu vou fazer um contrato numa folha lá é com marca d'água com data hora local site copyright aqui tudo certinho ou se eu vou fazer E numa folha é de guardanapo né Esse princípio aqui vai me dar a liberdade

para contratar da forma que eu quiser desde que ele preencha os requisitos para a posse que a gente vai ver ali na frente legal força obrigatória dos contratos pacta sunt servanda com a mesma coisa que a gente viu os princípios constitucionais primazia das regras imperativas então ele limita a autonomia das partes aos princípios da ordem pública e os bons Costumes então assim a gente tem liberdade para fazer o que quiser para contratar o que quiser desde que isso não interfiram na ordem pública tá legal e nos bons costumes então não posso por isso que eu

vou ter que ir uma fotinha do Poderoso Chefão lá então a eu tenho liberdade para rodar quiser então vou fazer um contrato aqui de venda de drogas posso não pode porque a gente está limitado aos bons costumes e a ordem pública tá legal A natureza dispositivo dos princípios que quer dizer quer dizer que a gente tiver a elevação nosso contrato ele tem liberdade para decidir quais princípios no Android são aplicadas ou não né lembra que isso aí são recomendações sugestões aí prestem Liberdade ali e escolher que que faz sentido para gente ou não tá legal

é quer dizer então o que eu posso fazer eu posso tirar esse princípio tido da primazia das regras imperativas né eu posso fazer um Contrato é sempre usar com os bons costumes e pela ordem pública Você pode você pode posso fazer um contato com você para venda de meio quilo de maconha por exemplo né posso fazer contato com você como nós temos poder como nós temos justiça que entre a gente isso vai ter que ser cumprido entre a gente mas eu não vou poder recorrer né Depois em relação a isso para outros órgãos vou poder

recorrer entre a gente aqui tá legal para a gente tem liberdade fazer Esse contato né É totalmente plausível a gente pode escolher o que vai ter nesse princípio ou não mas quanto mais alinhado a gente tá com esses princípios mais fácil é da gente tá aí e no contexto social tá legal internacionalidade e uniformidade as regras deve ser interpretada de forma Ampla na então a gente não pode pegar uma dessas regras do que tá no nosso contrato ou nos princípios e interpretar sob uma ótica brasileira o interpretação Lógica americana ele tem que ser visto de

um ambiente neutralidade não tem relação nenhuma com nenhum país legal o princípio da boa-fé e da Lealdade negocial tão similar o princípio da boa-fé que a gente viu tem o objetivo de preservar a probidade EA credibilidade coibindo a prática de abuso com a mesma coisa a gente vai contratar com boa-fé com boas intenções vedação do comportamento contraditório venire contra factum proprium então é o Princípio que diz que a gente não pode mudar o nosso comportamento mudar aquilo que a gente tava a nossa previsibilidade então o contrato aí com você mesma coisa que ele falou das

tarifas Eu Posso contratar você aqui e mudar a forma como eu agi a mudar as tarifas querer mudar as coisas daquela realidade que você conheceu né então você me conheceu o que você quer contratar comigo dessa forma Aí eu saio aqui que era mudar todas as questões quero adaptar isso tudo sem Falar com você então não é legal tá fora dos princípios isso aí que a gente tem a percepção de ir poder modificar as comente cana tirar os princípios não faz sentido mas não o site do aplicar todos eles legal bom então a gente finalizar

essa parte aqui e agora a gente vai entrar em pressupostos e requisitos para a formação de um contrato válido o contrato eficiente legal então vamos lá e agora a gente vai entrar na Parte de Pressupostos e requisitos nos contratos com que precisa para que o contrato ou seja real para contrato realmente tem a validade entre as partes ali capacidade das partes Então a primeira coisa é capacidade né é qualquer um Cês tem que fazer Elas podem fazer isso né então capacidade tanto no sentido assim de aqui eu tenho maioridade eu tô em estado de consciência

né Eu realmente de tenho a posse de tenho eu sou capaz de dispôr dessa questão de ser objeto aqui que eu Vou oferecer né então eu tenho capacidade para fazer esse contrato a primeira pergunta você pode fazer isso né então quando está ali numa mediação a gente precisa saber se essas partes elas podem ela e se você tá em nome do McDonald's mas foi só uma pessoa que veio aqui da rua e tá falando que vai precisar McDonald's então a gente precisa ter noção de que essas partes tem capacidade de estar ali naquela posição de

mediação de negociação legal E e do objeto então um objeto ele pode ser trabalhado essa segunda pergunta é se parte pode fazer isso o objeto pode ser trabalhado E aí tem três variáveis aqui ó o objeto ele precisa ser lícito possível determinado ou determinável o que quer dizer lícito então é pra que o nosso contrato seja válido tem que ser um objeto lista então não vou negociar a morte de alguém e não vou negociar drogas não vou você a coisa que estejam Fora da lei para que o contrato seja válido oficialmente obviamente né possível então

é algo possível tô negociando com você a lua outro negócio que você mostrando Pacífico tô negando Oceano com você é o meu amor então contrato ele tem que ser algo possível algo aqui que a gente consegue realmente é observar essa transação acontecendo legal e objetos ou determinado se você determinado ou determinável então preciso falar sobre algo específico é um Apontador preto é uma caneta Verde é preciso falar qual é o objeto especificamente a precisa ser determinado ou se é algo que não existe ainda que não tá pronto ainda mas que vai virar estar pronto né

o objeto determinável então apresentou vou te vender todas as frutas dessa árvore mas eu não sei Quantas frutas são Mas então todas as frutas dessa árvore vão para você então objeto determinava quando as roupas começaram a dar que ele vai poder Determinar Quantas frutas vão ser exatamente legal a legitimidade o prédio está falando aqui agora da forma né De que forma vai ser registrado como é que tá uma forma prescrita ou não defesa da Lei então eu posso fazer um contrato verbalizado por você pode fazer um contrato ele vai ter validade jurídica ele vai ter

vai ter todo o poder que a gente falou vai ter todo o poder Ele Pode sim ser fruto de execução de tudo não é um contrato Verbal contato pelo WhatsApp ele tem validade tem validade em contato no guardanapo vai dar um saco de pão tem validade na tatuagem tem validade em tem validade ela vai depender também no quê que está falando então não pode ser uma foto forma defesa da Lei então não posso assinar um contrato de casamento no meu na minha barriga não posso assinar o contrato de casamento numa folha do guardanapo porque ela

tem uma forma prescrita tá legal não posso abrir uma Sociedade com você é através do WhatsApp não nosso contato pelo WhatsApp fechou manda isso aí não não vale né um contato específico já tem própria escrita a gente precisa sair aquilo para um contrato aqui de qualquer outra coisa de uma coisa que tu não já tá é previsto lá e que a lei não proíbe também então a gente pode fazer no modelo de fizer sentido pra gente e vai ter validade de lei entre a gente legal o Finn voluntariedade então obviamente eu tô Falando de contrato

eu não posso obrigar ninguém a aceitar um contrato comigo eu posso mas isso não vai ter mais idade e isso não vai ser o suficiente para ter que comprar tem a força de lei de contato né então ele tem que partir do que da autonomia da vontade das partes para que ele possa ter aquele poder que a gente falou ficam para que ele possa ter poder ele não pode ser Obrigado né então assim daqui bora bora vou te obrigar silêncio aqui acho que é um Contrato vai não é o contato vale eu tenho que ter

a minha autonomia de vontade porque quando vem da minha voltando de lá do interior Aí sim tem aquela força tem aquele poder que a gente falou legal eu quase que eu quero que você fazer as o podem fazer isso o objeto ele é possível Ele é lícito ele é determinado ou determinável é a forma ela tá precisa ou ela tá ao contrário da lei é de qual forma ele vai trabalhar isso e por Último tá sendo um processo voluntário as pessoas estão aqui pela vontade própria Não vou obrigar ninguém a participar de uma mediação você

já sabe legal Então essas são aos pés pré-requisitos e preste oposto para que o contrato tem validade e por fim a gente vai ver quais são as questões com as suas cláusulas que a gente precisa ter para que um contrato ele seja o mais é completinho mais bonitinho possível tá legal então foi com a gente aí a gente Não vê na próxima aula e agora vamos entrar então na elaboração do contrato então quê que o contrato precisa ter para que você Evite o máximo de Problemas aí na sua vida na vida das partes aí daqui

para frente Legal independente da forma de mediação que vai ser eu trouxe aqui para mediação Empresarial especificamente que trava trabalha mais essas questões de leis né mas ela vai funcionar também para qualquer outro contrato das outras Disciplinas que a gente viu Tá legal então vamos lá no meio criatura do contrato então neste contrato aqui ele é um contrato de que um contrato de prestação de serviços contrato de venda ou contrato de operação financeira Qual é o nome desse contrato segundo qualificação das partes e de todos os presentes é muito importante é qualificar a lista colocar

no contrato todo mundo que está presente tente processo não é para que isso eu possa Ser usado como alho e por exemplo uma pessoa que não tava lá com o cara que tava e você aí você não colocou o nome da pessoa você nem mesmo então colocar todo mundo tava ali partes facilitador se traduz e observadores tá legal horário data local de realização e regras aplicáveis então em que horário que aconteceu isso também por essa questão aí de árabe de diversas coisas podem surgir né data local de realização e local de jurisdição então é diferente

Então vamos lá eu fiz um contrato com você a gente combinou a venda dessa apontador aqui ou de uma tonelada de apontador de dentes né e a gente combinou de se encontrar na Eslováquia para poder fazer esse contrato não quer dizer que as regras da Eslováquia vão ser válidas as regras do do Japão bom ser vai sou as regras do Brasil conservados para não perder confie para não ter esse problema para não tá aquela questão lá do brasileiro com a Escócia a Gente já delimita é esse contato aqui mas está sobre a jurisdição de qual

país de qual de qual lei de qual o Tratado de infinito que a gente vai se basear para definir as questões deste contrato aqui para não ter esse conflito legal e por o objeto e causa Então esse contato aqui essa negociação essa mediação tá sendo feita com foco em qual o objeto e causa nem tocou esses aqui você já tem a base essencial para evitar o máximo de conflitos aí então se você tem essas Coisas já seu contato Fechou tá pronto legal só preciso fazer um contrato no guardanapo você precisa definir o nome do que

está sendo trabalhado Qual é o objeto quem está ali e qual jurisdição horário data e local que está sendo feito esse contato fechou legal é pode ser menos que isso pode ser menos que isso uma para evitar problemas Esse é o mínimo que a gente recomenda legal e essas outras questões aqui Você pode adicionar como como complemento sair Para tomar um contrato mais mais sisudo ali mais parrudo legal primeira coisa valor pedido original e negociar então colocar ali também qual foi o valor que deu origem né a negociação a mediação então se você já fez

eu voltar aliado você já o homem está lembrando essas pessoas aqui e por isso aqui tá no contrato lá que a gente trabalha dentro do cejusc Por Exemplo né então o valor que que entrou com pedido né da mediação ele vai Para comprado lá e também será colocar o valor que foi negociado para poder ter uma noção da efetividade da mediação efetividade a negociação né então valor pedido o valor negociado forma de realização com dados para efetivação então de que forma esse contrato vai ser realizado se for um pagamento por exemplo um contrato de compra

e venda qual vai ser a forma de pagamento né vai ser em qual. Em quantas vezes até que dia da semana é até que dia do mês Perdão como com essa realizar o pagamento tudo todas as informações lá precisa untar colocada se vai ser a prestação de serviço como é que esse serviço a ser prestado com quantas horas em que local que vai ser prestado como que vai ser feita a entrega como vai ser feito o controle e supervisão de serviços né então como dados para a efetivação então para confirmar que isso foi cumprido o

que que vai ter que vai ser usado como como métrica ali O próximo. Definição de responsabilidades e obrigações beleza fizemos o acordo contratual estabelecido as responsabilidades são de quem né a gente vai lembrar lá do dos incoterms então a responsabilidade de entrega responsabilidade de pagamento responsabilidade de seguro tá com quem aqui a gente deixa lá ele é causa cada responsabilidade cada obrigação legal encerramento os outros semanas quer dizer que com a entrada dessa mediação Com a solução desse conflito cada uma das partes abre mão de qualquer outra demanda A Divina dessa questão específica a gente

resolveu o que nenhum de nós pode reclamar mais disso por outros meios né a gente está se comprometendo que a gente fez ler então se eu colocar ele que eu não abro mão de outra semanas que eu abro mão de entrar e você com você com processo depois sobre esta mesma questão não tem juízo não tem nada que vai é ir contra isso Desde que os pré-requisitos e os pés pontos estejam atendido tá legal já coloquei aquele que não vou abrir que não vou abrir mão desse contrato que eu abro mão de outras demandas então

isso foi lê legal a prevenção do não cumprimento e não sessão né então vamos lá prevenção do novo comprimento então o que que vai acontecer se não for cumprir Esse contrato né vai ter uma previsão de multa vai ter uma previsão de de Fábio De impostos de juros de algumas ações que vão ser tomadas a se não houver o pagamento o serviço vai ser acessado né então é tem previsto aí o que que acontece é no não cumprimento desse contrato também isso é muito importante tá legal que ao chamada cláusula penal EA rebus Sic standibus

estão com as causas que prever se esse contrato ele tiver alguma questão que não tá fluindo normalmente Definição dos honorários então colocar ali como que vai ficar Para o mediador né Depende de Quanto você cobra pelo seu serviço é os advocates também tá tudo prevista Ali quem vai quem vai acabar como que vai ser divisão como que vai ser esse pagamento é legal aconteça também tá EA eleição de procedimento para sol o conflitos muito muito muito importante isso até pra incentivar essa criação desse ciclo de mediação na entre a gente fechou o acordo ali fechou

o contato mas lá também está prevendo se houver Conflitos advindos das contato como que vai ser resolvido Então se aquele contrato lá em frente com seis o brasileiro tivesse previsto qual era a jurisdição aplicável E qual seria a forma de resolução de conflito não não teria dor de cabeça né seria muito fácil de resolver então é interessante botar no final de cada acordo escada contrato Se desses novo contrato foi feito nesse novo acordo houveram conflitos houver questões a serem resolvidas de que forma A gente vai fazer isso vai ser através da mediação através da arbitragem

através da jurisdição através de conciliação com quem vai ser feito em que câmera vai ser feita onde vai ser realizado esse procedimento tá legal tá muito importante também ter essa parte aqui não é necessária obrigatório mas ele vai acrescentar muito ao profissionalismo do seu trabalho legal emprestar se você tem sementes aqui é uma das Coisas muito importante também a nota tem isso aí sempre pronto não só para não só para mediação internacional né mas para qualquer tipo de mediação esse modelo de contrato aqui em é muito importante legal que a gente se errou essa aqui

essa parte aqui agora e vamos só a próxima parte bom então é isso Pessoal esse foi o curso de mediação internacional né Eu sempre gosto de botar essa essa imagem aqui que é Death Note álcool ou seja não É tudo tá então a gente colocaria that só o acabou por aqui boa sorte aí mas não é tudo isso aqui que esse curso aqui o objetivo desse curso foi dar direcionamento então assim você não encontra não encontra hoje todo esse material disponível aqui no Brasil né Foi necessário serviços de tradução de pesquisa de conversa de negociação

de permuta com diversas instituições aí ao longo do mundo para que a gente pudesse estabelecer todos os conhecimentos para Você preparar todos os conteúdos para você foi muito tempo de produção né E o principal objetivo dele foi tornar tudo acessível para você né dar os primeiros caminhos da última geração namento primeiros passos para que você possa se especializar para que você possa ser um dos Pioneiros nessa atuação então eu sempre digo que a mediação é um campo de oportunidades infinitas né quem quer se profissionalizar a carregar da mediação tem nosso Infinitas possibilidades né se você

quer fazer intermediação de venda de apontador você pode se especializar nisso né e o objetivo disso aqui foi realmente te dar uma luz te dar um caminho abrir uma trilha aqui para você para que você possa cumprir sua jornada mas essa jornada depende de você então se você gosta da mediação internacional se você gosta muito de assuntos internacionais é se esse conteúdo que fez sentido para você então pega tudo Que eu trouxe aqui para você e realmente se aprofundar neste a profunda lá nos tratados se aproveita em contato com essas empresas que eu indiquei tá

busca como que sua forma de trabalho desses música como é que a forma de fazer parte de iniciais projetos e faça acontecer tá legal já dei um caminho muito bom para você já deu um conteúdo muito complexo né eu sei que você vai precisar de um tempo para poder digerir tudo para poder absorver todos esses conteúdos mas tudo Foi preparado com muito amor com muito carinho com muita dedicação para você espero que tenha gostado e a gente nos ver e na sala de aula ou em outros cursos também a gente vai estar sempre junto ele

sempre nos comunicando tá legal então muito obrigado por ter chegado até aqui por ter confiado no nosso trabalho se você gostou deixe aí sua avaliação né sobre cada ao sobre o curso deixe seu depoimento ele por que que você achou o Que que você acha que poderia melhorar no que que você sente que faltou também né elogios e sugestões são sempre muito bem-vindas né a gente gosta do conflito a gente ama conflito mediador tem que ter essa paixão para o conflito porque são os conflitos são oportunidades de crescimento e de desenvolvimento né então se tiver

conflito se tiver alguma tensão para trazer é muito bem-vinda tá legal então um abraço e a gente nos vê na próxima aí tchau