3 dicas de precificação de honorários advocatícios

oi andré tudo bom no vídeo de hoje eu vou dar três dicas de precificação para vocês talvez precificação seja o assunto de maior dúvida entre os advogados não só aqueles recém-formados mas entre muitos advogados que infelizmente perdem dinheiro na advocacia essa afirmação a uma triste realidade porque ainda os advogados que tem mais tempo de formado de experiência muitos deles não sabem parece ficar por seus serviços e acabam muitas vezes até pagando para trabalhar e acreditem aí a gente fica culpando advocacia culpando o mercado ocupando a crise quando na verdade a culpa é nossa de não

procurar obter conhecimento e não procurar saber o que nós temos que fazer para tratar a advocacia trataram nosso escritório de advocacia a nossa atividade autônoma como uma empresa porque nós sabemos que a advocacia na hoje mercantilizada nós não podemos incitar as pessoas a litigar um escritório de advocacia hoje ele não é registrado numa junta comercial porque o entendimento é que ele não é uma empresa certo fumar ele tem que funcionar como se uma empresa fosse tem uma atividade jurídica não pode ser mercantilizada mais o advogado ele é um gestor ele precisa conhecimento de administração ele

precisa ter conhecimento de empreendedorismo para que ele possa fazer com que aquele negócio alavanca e afinal de contas ou nossa intenção com a advocacia a de viver de honorários a gente não tem uma atividade filantrópica a gente precisa de viver de honorários e não de luz advogado não faz fotossíntese né então tô de verdinho hoje mas a gente não faz faltou sinta-se a gente vive de honorários e a gente precisa saber cobrar mas a gente possa inclusive ter mais qualidade de vida viver mais confortável que ver mais o serviço com a nossa actividade e dessa

forma também inclusive só aumentar e ajudar o mercado os colegas porque de mãos dadas nossa classe advocacia cada um sabendo cobrar pelos serviços com certeza a gente vai longe se o grande problema e tudo que sempre foi causado com relação a desunião na nossa classe a pessoas cobrando horário só de êxito com medo de perder o cliente com medo de perder o cliente para o colega faz justamente não saber quanto é que vale o teu serviço porque o seu serviço tem um preço de custo para você você sabia disso ele custa para você hora tempo

é dinheiro vocês concordam comigo então se tempo é dinheiro o tempo que você tá gastando fazendo atendendo o seu cliente analisando a documentação fazenda se for o caso a petição inicial ou o requerimento de atividade extra judicial que vai fazer para ele o tempo que e pede saindo do seu escritório do local onde você atua para aí resolver diligenciar a demanda do teu cliente além de gastar com transporte com combustível com alimentação muitas vezes imagine só se tratar de um processo judicial o tempo que você perde para protocolar essa demanda no pj e projudi é

sagge enfim tudo isso sem que entrar na conta é um custo é uma despesa que você tem qual é o grande problema da gente a gente regra geral como os advogados eles não aprendem na faculdade nem uma matéria de administração de gestão de empreendedorismo a gente sai sem saber que tempo é dinheiro que a gente tá gastando para trabalhar para o nosso clientes e aí você acaba seguindo aquele fluxo aquela manada e o que que aconteceu com a advocacia as pessoas começaram por medo de e já cobrar honorários ó de êxito e o que é

financiar o risco do caso contra o cliente o que é adiantar custas para o cliente é você tá pagando para trabalhar para o seu cliente sem saber se você vai efetivamente interesse naquela demanda não que a cabeça de juiz ninguém sabe então a gente não pode prometer este para nossos clientes a fazer que começaram a cobrar honorários de êxito sem saber quanto tempo aquela de mania adorar a quantas datas você ia ter que fazer quantas horas que você ia ter que gastar naquela demanda para saber qual seria seu preço de custo é praticamente que se

você iria receber né porque a gente não sabe realmente não tem como saber se uma demanda vai ter êxito ou não estão pode nossa atividade é de meio advocacia na cidade de meio não atividade de frio sexo mas quais são as dicas que eu posso estar aqui para vocês hoje eu quero dar três dicas práticas para que vocês aprendam primeiro que isso que eu tô falando para vocês é uma realidade a gente tem um custo nossa hora vale dinheiro e você pode me perguntar gabriela ok como é que eu vou fazer então para saber quanto

é que custa meia hora você eu vou começar a dona primeira dica de precificação para vocês que é aprenda a car é o valor da sua hora não é receita de bolo porque eu não vou dizer aqui para você pulando sua hora custa r$500 porque eu não vou dizer isso para você porque o valor da sua hora com certeza não mesmo valor da hora da tua colega que tem um escritório do seu lado da pessoa que se formou com você ou daquele advogado que você admira mas que tem 10 11 anos de carreira ou daqui

a uma outra pessoa que você admira mas não tem estrutura física nenhuma e você tem tem sim nós precisamos aprender que cada pessoa tem o valor da sua obra existe uma técnica para calcular o valor da hora sim com certeza nos nossos cursos inclusive a gente tem uma aula bons onde eu ensino vocês a calcular o valor da hora esse cálculo do valor da hora leva realmente muito tempo mas eu vou aqui dentro desse vídeo explicar para vocês e linhas gerais como é que vocês podem tentar fazer o quê um de vocês que vocês tem

que levar em consideração na hora de fazer o cálculo de vocês um vocês concordam comigo aqui durante o tempo de faculdade de vocês por exemplo se você fez uma faculdade particular você pagou mensalidades da sua faculdade custa o dinheiro você provavelmente comprou livros se você não comprou livros você tirou xerox você gasta dinheiro com alimentação com transporte ainda não faculdade particular ou numa faculdade pública você também teve todos esses cursos dentro disso daí você teve que ir até congressos e a palestras você teve uma despesa contou a faculdade isso assim que tá na tua conta

além disso você tem um tempo de espera tease óbvio que se você tem 12 anos de formado o seu preço do valor da sua hora não é seu mesmo de uma pessoa que já tem 10 20 30 anos de formado por que aquela pessoa além de ter mais experiência tempo realmente de prática mas ela com certeza investiu em cursos a realização em curso de atualização congressos dentro da área de atuação dela e tudo isso também tem que tar na conta é o presente o vô a todos os adventos da minha área de atuação todos os

congressos todos os encontros que tem na minha área de atuação no ano obviamente que eu gasto dinheiro com isso transporte hospedagem inscrição tudo isso custa mas eu estou ali trazendo um benefício para o meu cliente eu tô me atualizando eu tô aprendendo as melhores técnicas para prestar o melhor serviço para ele então isso tudo também é custo com a minha expertise com a minha autoridade com o saber fazer a demanda pelo meu cliente isso também tem que ser levado em consideração na hora de você calcular o valor da sua hora técnica e outra dica legal

e bacana para você fazer na verdade que tenho que estar dentro do cálculo da tua hora é quanto que você tem de estrutura e é uma estrutura hoje você tem um provedor de e-mail você tem um site ainda que você não tenha uma sala física que você precisa pagar aluguel condomínio energia iptu funcionário talvez você tenha uma estrutura você tem que pagar internet você tem que pagar o teu celular por mês a tua conta de celular você tem um site você tem enfim cada um vai ter uma estrutura de custos então você precisa definir também

a sua estrutura de custos para você saber quanto é que vale a sua hora técnica certo e a última dica para gente fechar a questão de da precificação por hora técnica é saber também quanto é que você quer ganhar no mês então vamos supor eu quero ganhar 10.000 reais no mês se você quer ganhar 10.000 reis no mês se você tem uma estrutura de custos x e se você tem também uma estrutura que você tem que pagar o investimento e fez na sua educação no seu aprendizado custear livros cursos e coisas que você quer puxar

durante o ano que você tem que fazer essa previsão para você ter como fazer tudo isso você tem que somar isso tudo e você precisa dividir esse valor pela quantidade de horas que você trabalha no mês para que você possa chegar a uma conclusão de qual o valor da sua hora quando a gente fala de uma pessoa que trabalha com carteira assinada por exemplo com salário fixo é muito simples você fazer essa conta porque você pega o valor que a pessoa recebe e você é divide esse valor pela quantidade de horas que essa pessoa trabalha

no mês então digamos que essa pessoa trabalha 40 horas semanais você faz essa divisão você vai chegar uma conta muito simples de conta que ela gasta quanto vale a hora daquela pessoa para quem está contratando ela certo mas no final das contas quando nós somos autônomos nós temos que levar todas essas questões em consideração uma dica bônus e dá para vocês aqui é o seguinte toda a tabela de honorários da oab ela prevê um valor de hora intelectual mas é um valor obviamente estimado pela tabela da oab então aqui na bahia para vivo a tabela

do abc prevê que a hora intelectual do advogado é de 120 reais isso é muito genérico porque a minha hora vale muito mais do que r$120 eu preci fiquei minha olha eu cobro a minha hora técnica minha ordem intelectual muito mais do que se 120 ice a uab ela fez estabeleceu com piso para o valor de hora então nós sabemos que a tabela da oab é piso gente não é média não é teto não é o máximo que você pode cobrar não é uma média você não pode cobrar menos do que está estabelecido na tabela

da oab da sua seccional sobre pina e você está com e tendo uma infração ética disciplinar o julgamento de honorários então tem lá no nosso código de ética muito claro esse especificando isso tá gente tem que observar nossa tabela entra na tabela da oab de vocês e verifica lá qual é o piso do valor da hora técnica e você vai para explicar ou se você concluir que toda hora vale menos que isso e esse é o piso que a oab estabelecer você vai cobrar esse valor ou você vai fazer sua conta e você vai chegar

à conclusão de que a tua hora técnica vale mais do que isso certo então essa foi nossa primeira dica de precificação aprender a precificar o valor da sua hora técnica da senhora intelectual nossa segunda dica de precificação é utilizar a tabela da oab como sabemos que é cumpriso mas você pode fazer um comparativo muitas vezes a gente não sabe a princípio se o valor da nossa hora ela ele vai cada caso vai mudando né então por exemplo e um processo o alimento você pode ter gastado x horas só que você aprendeu que você vai gastar

x horas dele no início você tem isso bem estimado quando você não tem muita experiência e não faz um procedimento de forma recorrente no seu escritório na sua atividade então você pode pegar o o valor que você estabeleceu da senhora technique também utilizar a tabela de honorários da oab lembrando que ela é piso para que você verifique por exemplo se não valor da sua hora técnica você concluiu que o valor da hora técnica para aquele serviço a menor do que o valor que compra na tabela de honorários da oab você vai cobrar o valor que

tá na tabela de honorários oab isso é muito bacana para que você possa realmente entender que você não vai cobrar menos do que do que o da oab mas você também não vai estar gastando para trabalhar porque o valor da tua hora vai que já vai estar estabelecendo e qual é o curso que você tem com aquilo ali e aí obviamente vai caber a você estabelecer qual vai ser o seu lucro uma vez que você sabe qual é o seu custo você também vai ter que entender qual é o seu lucro então essa segunda dica

para que a gente sempre consulte a tabela da oab da nossa seccional se preocupem com isso porque a oab tem o cuidado de preparar essa tabela justamente para tentar orientar os advogados para que os advogados possam ter um norte realmente para atuação mas eu quero ressaltar uma coisa importante pra vocês se livrem das crenças limitantes você pode estar assistindo esse vídeo até aqui se você parou para assistir esse vídeo até aqui e falar assim a gabriela mais no lugar que o ato as pessoas não pagam esse é uma crença que você colocou na sua cabeça

eu ato no interior e o ato na capital e quando o cliente chega para mim eu explico para ele toda essa o pior cada vez que o cliente paga o meu serviço quando ele sente que eu sou capaz de resolver o problema dele que eu sou a pessoa mais capacitada para fazer ele paga o que você precisa cobrar até porque qualquer pessoa tem que entender que o nosso serviço custa dinheiro né é nosso serviço ele precisa ser remunerado por que nós estamos trabalhando e a hora de uma pessoa vai dinheiro quando você vai no médico

já paga uma consulta por exemplo você tá subindo aqui o médico tá gastando a hora dele que ele está sendo remunerado por isso com o advogado é absolutamente da mesma forma tanto para atividade de consultoria quanto para a atividade de processo mesmo é porque nós vamos gastar tudo o que ele tem para fazer e atuar dentro daquela demanda aquele cliente e a minha terceira e última dica para precificação é que você facilite o pagamento para o teu cliente parcele para o teu cliente mas que você verifique o quanto o acabamento vai impactar para você também

então eu costumo fazer a minha para explicação com base na minha hora técnica verifica o quanto é que tem o quanto é que estabelece a tabela da oab bahia que a minha seccional para eu verificar se obviamente o valor da minha hora técnica e do lucro que eu estabeleci para aquele caso ele é menor maior do que o valor da tabela da oab e geralmente é bem maior do que o valor da tabela da oab então eu sempre sigo o valor que é que o cálculo da minha hora técnica logo depois disso eu passo isso

para o cliente e eu facilito a forma de pagamento então meu amor faça igual casas bahia passar em 12 mas não pega até o cliente parcela em quantas vezes você precisa mais não pega teu cliente por causa disso a minha dica quando eu tá a gente tá tratando de parcelamento é cobrar um valor de entrada equivalente o que você precisa para coxear no seu serviço naquele primeiro momento e nós sabemos que o primeiro momento que você atua no processo é normalmente com o momento mais trabalhoso homem que você canaliza documentação estudar desenvolver uma tese para

poder resolver de manter o cliente dirige-se a enfim é é o momento mais trabalhoso então que você faça a cobrança de uma entrada no valor maior certo naquele momento que porque você vai ter que curte ar todos aqueles serviços iniciais e que o restante que pode ser inclusive o seu lucro aí você vai vai de cada um de vocês de tentar estimar também qual vai ser o tempo de duração daquela demanda nós sabemos que é muito difícil especialmente quando a gente fala de processo judicial mas é que você faça o parcelamento de forma que você

seja remunerado pelo serviço que você tá precisando pelo teu cliente todo mês e que caiba no bolso do seu cliente também então essas foram as minhas dicas de precificação eu tenho absoluta certeza que apaixonei que vocês e aí a colocarem o papel ea caneta pra trabalhar para colocarem em prática mesmo qual é o valor da sua obra intelectual da sua área técnica conta que ela vale que vai ser diferente para joão para maria para pedro para josé para cada um vai ser diferente então calcule pegue papel e caneta fácil estabelece qual o valor da tua

hora e simples sempre não deixe nunca de consultar o valor da tabela da oab gente de um conselho aqui se eu puder dar para vocês não cobre honorários de êxito apenas oi gabriela você nunca cobrou o horário só de êxito e já e eu fiz isso errado por isso que eu estou vindo aqui falar para vocês hoje porque a gente aprende com os erros dos outros também por que que eu cobrei para o canal sabe cobrar porque eu não sabia quanto é que vale a minha hora porque eu não sabia calcular e eu inclusive já

cobrei horário de gesso para o cliente trabalhei para um cliente entender que o processo dele fui para audiência várias audiências no processo e no final das contas o processo foi improcedente porque o cliente que mentiu uma questão dentro da do processo aqui modificou todo o entendimento então processo que a princípio eu achava que a gente tinha chances de ganhar acabei cobrando não êxito por conta de informações que foram omitidos não propósito aumente a ver a mente mas no meio do processo esse processo foi julgado improcedente e o que que eu fiz eu paguei para trabalhar

para o meu cliente que o meu cliente no final dele assim sabe isso é gabriel é né e aí paguei para trabalhar eu estou vim dizer para vocês porque você pode estabelecer um valor mínimo que seja mais do seu custo e deixe para tirar o seu lucro se for o caso quando você for estabelecer os seus honorários de êxito então você vai explicar para o teu cliente que para você atuar na demanda dele você vai ter um custo x que é o custo com a sua o seu estudo com as horas que você vai gastar

com transporte funções com aquilo que o outro age origins babá explica isso para o teu cliente certo e aqui caso você por exemplo se você quiser fazer assim certo caso vocês ganham o processo a demanda ou no final dessa demanda você vai tirar o seu lucro que vai ser o percentual x estabelecido dentro daquela demanda você pode fazer isso é óbvio que se eu fosse recomendar você eu ia dizer já coloque no seu preço iniciar o seu custo e uma parte do seu lucro e deixe para correr o risco lá do êxito com o valor

e deixar êxito certo mas aí eu tô dando dicas para pessoas diferentes em estágios diferentes das suas vidas profissionais eu tô tentando é abrir o maior leque de possibilidades aqui para vocês para que vocês entendam que a gente realmente não pode pagar para trabalhar e se cada um de nós fizer nossa parte toda a realidade da advocacia vai mudar pescada advogado entendesse isso cada pessoa sair da faculdade entendendo isso entendendo que ela precisa para explicar a cobrar alguma coisa com certeza o mercado hoje não estaria assim da forma como está mas não leve isso como

uma crença limitante para tua vida o teu cliente vai entender que ele precisa que você precisa ter esse valor de custo inicial para o teu processo e facilite a forma de pagamento para ele que com certeza você vai ver que você vai ter uma nova perspectiva na advocacia vai não vai mais pagar para trabalhar isso com certeza vai dar muito mais satisfação e muito mais qualidade de vida também porque equilibra tudo que a gente busca a gente chama trabalhar hoje a libra também a nossa vida não é isso então essas foram as dicas de hoje

para vocês espero muito que vocês tenham gostado quem tá me assistindo pelo youtube deixa um like se inscreve no canal que está me assistindo pelo instagram deixa um coração deixa aqui também os seus comentários envie esse vídeo para as pessoas que você acha que pode se beneficiar com esse conteúdo para que a gente possa sempre está produzindo mais mais conteúdo para aqui beijo grande e até o próximo vídeo