os modelos de negócio na advocacia e a estratégia mais adequada para cada modelo Este é o tema desse jeito é Oi é um prazer receber você aqui nesse canal aqui falamos de direito tecnologia e gestão se você gostar do conteúdo se inscreve passa adiante com seus amigos se você não pode medir não pode gerenciar essa frase é do Peter Drucker um dos Magos da administração moderna e é a mais pura verdade sem entender os ciclos dos seus produtos ou serviços e a demanda que as pessoas têm sobre eles você não vai conseguir fazer uma boa
gestão mas se quiser fazer todo esse acompanhamento dia a dia de todas as médicas que você precisa de fato não vai conseguir fazer esse acompanhamento e advogar o mesmo tempo e é por isso que você precisa escolher as principais métricas de negócio por seu escritório de advocacia existem sete modelos de negócio em escritório de advocacia é incluindo também o modelo artesanal simples que seria aquele modelo que não se preocupa muito com estratégia não tem um o correto sobre o negócio e trabalha mais com 500 que vem de forma reativa sem uma prospecção mais ativa e
permanente com pouca a organização financeira e metodologias de gestão escritórios que atuam dessa forma tem a esperança e de que os clientes venham com a sua boa reputação através de indicações unicamente existem outros sete modelos de negócio escritório de advocacia escritórios de massa e escritórios de embutir escritórios de nicho escritório digital escritórios corporativos escritórios de terceirização e os departamentos jurídicos cada um desses modelos de negócios têm uma lógica uma estratégia de crescimento e organização que fazem sentido exclusivamente para aquele tipo de advocacia e eles merecem o vídeo a parte que em breve faremos nesse canal
entenda Qual é o seu modelo e descubra qual é a forma de ter um crescimento mais ágil e eficiente por seu escritório de advocacia aqui o box nós trabalhamos o crescimento dos clientes através de três aspectos que consideramos os mais importantes na gestão jurídica e de escritório de advocacia a boa prospecção a alta produtividade EA ótima qualidade a nossa opinião é nesses três pontos que o gestor jurídico devem investir toda sua energia na boa prospecção o gestor jurídico precisa cuidar do marketing e do fechamento de contratos EA negociação de honorários e garantir que se tenha
canais de aquisição de clientes com baixo custo e eficiência mas esses canais de aquisição eles vão depender muito da natureza do escritório a forma de organização contexto social em que atua alguns tem uma forma de comunicação diferente outras lidam melhor com um tipo de público de nicho e cada um se organiza da sua forma não é porque todo mundo faz marketing digital que todo mundo precisa prospectar através a cada um tem a sua forma mais eficiente e o importante aqui é a manter o baixo custo para aquisição de clientes se você se dá melhor com
presencial continue fazendo presencial e deixa o digital apenas como um suporte se você faz o digital e ainda bem com isso pode suas energias no digital que o seu crescimento vai ser mais garantido Entretanto a boa prospecção também se refere a conseguir os melhores clientes e por melhores clientes entenda aqueles clientes que estão mais adequados ao tipo de ação que o seu escritório faz de melhor todos os dias com a equipe que você tem ou seja o cliente seja adequado à sua equipe ao conhecimento que a sua equipe tem por exemplo tem a tua com
direito previdenciário mais na área de assistência social e atua com foco em LOAS o melhor cliente vai ser aquele cliente mais pobre pois é tá mais necessitado com uma a rede social Então esse é o cliente mais adequado para o direito assistencial o termo em inglês produto matchfit ou o produto com aderência do mercado no direito ele Varia muito porque existem muitos serviços que o advogado presta muitos tipos de ações que o advogado atende que são direcionados para determinados setores ou segmentos sociais portanto mais acessível é aquele que condiz com a paz cidade a expertise
da sua equipe se você se interessa sobre a estruturação de setores comerciais de escritório de advocacia deixe seu comentário aqui que em breve poderemos fazer um vídeo sobre esse assunto a alta produtividade ela se refere à capacidade que a sua equipe seu escritório tem de atender mais pessoas com menos recursos e ela se relaciona com os diferentes aspectos do negócio entre eles a motivação da equipe a estrutura de se compensa pelo alto desempenho a inexistência de entraves no trabalho dos Advogados experientes o treinamento de ingresso e de atualização na equipe ou seja reciclagem é entre
os membros da equipe a estrutura de tecnologia que a equipe possui a sua exposição hardware software ausência de períodos de trabalho ociosos e interrupções desnecessárias durante o trabalho EA relação de tudo isso com os custos totais do escritório de advocacia comece entendendo os seus custos mas não todos os cursos de forma mensal Não essa forma a serve para pagar as contas para gerenciar um escritório de advocacia você tem que pensar no processo do início ao fim nos tipos de ação do início ao fim nas áreas de direito algum outro tipo de grupo de ação do
início ao fim pense nos seus cursos de acordo com as fases do processo prospecção produção e execução o que separa esses cursos em relação a meios de produção custos e de pessoal e os custos externos a produção jurídica custos de tributos de taxas de juros bancários e outras dívidas que não fazem parte daquele processo produtivo os meios de produção de um escritório de advocacia são os móveis o imóvel os equipamentos de informática e outros equipamentos para escritório possa vir a ter só as testament hoje são indispensáveis entre um escritório para pensar nesses cursos existe algumas
ideias que são contra-intuitivos veja só se você aumenta o estoque de processos o custo de meios de produção por processo cai interessante isso né Por exemplo se em cinco anos o escritório atua em 200 processos com 10 notebooks que Ao Total custa um r$ 30000 o custo de notebooks por Pro o SENAI de 150 reais porém se atua com 2 mil processos o custo por processo de notebooks será de 15 reais o mesmo acontece com o aluguel com os móveis com a manutenção do imóvel e do escritório se localiza né se situa veja aqui então
na tela o quanto é caro esses meios de produção para se tem um escritório pequeno de advocacia Ou seja é caro ser pequeno advocacia mais caro do que crescer essas coisas parecem óbvias depois que para fala né mas é uma coisa que ninguém para pensar Ah tá ligado por outro lado se você aumenta o estoque de processos o custo de pessoal se mantém praticamente o mesmo isso porque cada processo têm em média mais ou menos o mesmo volume de tarefas portanto a demanda de pessoas para atender que eles processos vai crescer proporcionalmente aquele volume mantendo
o custo de pessoal dependendo do mesmo volume de processos os cursos variam também em relação ao tempo que demoram para acontecer quanto menos tempo levar um processo mais barato ele vai ser para escritório digamos por exemplo se um escritório que tenha dois mil processos e eles demora em cinco anos ou seja 60 meses para correr cada processo desses vai ter um custo de mês de produção de 300 reais por exemplo então em 60 meses o curso de meios de produção por processo será de cinco reais por esse esse processo for reduzido e terminar em 10
meses o curso de meio de pressão cai de 300 para r$ 50 portanto a conclusão que chegamos aqui a alta produtividade nada mais é do que a capacidade de um escritório e uma equipe com a tecnologia que ela tem resolver o máximo de processos com o menu é possível no menor tempo sem perder a qualidade a melhor forma de fazer isso a eliminando os focos de improdutividade dentro da equipe e para fazer isso a melhor forma e com um sistema de autogerenciamento que todos os colaboradores consigam fazer off gestão do seu próprio trabalho e que
esteja à disposição do chefe do escritório do ônibus que história do gestor os dados dessa produtividade aí esse sistema já existe essa metodologia já existe é o sistema de pontuação por tarefas e tem vídeo aqui no canal explicando como ele funciona por fim a ótima qualidade ela se relaciona com dois fatores fator técnico jurídico e o fator operacional o aspecto técnico-jurídico é a capacidade dos Advogados que fazer a argumentação com aprimoramento do conhecimento jurídico de forma atualizada e refinada ver o aspecto operacional se refere a Controladoria jurídica que é um sistema de organização do escritório
na parte operacional que é usado no mundo inteiro e que é replicado de forma eficiente em diversos e milhares e escritórios no Brasil consiste primeiramente em separar pessoas que vão se dedicar de forma exclusiva a esse setor de controladoria jurídica para fazer as seguintes tarefas acompanhamento de intimações distribuição de tarefas a partir das intimações controle de prazos processuais e fatais contratação de correspondentes preparação de audiências de Testemunhas e de instrução probatória determinada pelos advogados e com acompanhamento deles controle de custos e processuais e outras atividades aprender como funciona uma Controladoria jurídica e implementar o seu
escritório é tudo que o gestor precisa fazer para não ter problemas com a sua operação entretanto um gestor pode o time o máximo a sua operação de controladoria jurídica Com base no software que ele escolher para usar no seu escritório de advocacia que pode implementar em diversas automatizações que Vai facilitar muito esse controle e essa operação todas as áreas do direito possuem peculiaridades e aspectos mas mais adequado para aquela determinada área porém nesse vídeo eu resolvi Colocar assim os aspectos gerais que funcionam melhor para que cada gestor consiga pensar e organizar a sua gestão de
forma mais adequada use o vídeo que nós usamos procure as expressões destacadas no YouTube no Google ou no nosso blog jurídico também dá de ver box onde temos diversos conteúdo sobre esse tema e Aprimore cada vez mais a sua relação jurídica para que o seu escritório continue crescendo cada vez mais e com vigor Aproveite também para fazer um teste da adverbox e conhecer o melhor software de o mercado brasileiro se você gostou desse conteúdo dia são jurídica compartilhe com seus colegas e assine o canal para que ele possa continuar crescendo e a gente continua entregando
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