Meus Textos Geraram 50 MILHÕES De Reais Na Internet | Édipo Tolentino - Kiwicast #121

Fala galera seja muito bem-vindo a mais um quilicast o podcast da kiwify eu sou a Carol para quem não sabe o que o cast o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje tá no mercado Há 9 anos já faturou mais de 15 milhões de reais vendendo seus próprios produtos e gerou mais de 50 milhões de reais lançando outros experts é copyright estrategista digital e Empresário seja bem-vindo de volta é tipo Tolentino Valeu galera Obrigado prazer estar aqui novamente pela segunda vez hoje vai ser

top cara primeiro prazer de receber aqui e olha nós já conhecemos um pouco da sua história principalmente por causa do primeiro que o cast mas tem muita gente nova aqui e a sua história é muito inspiradora Então eu queria ouvir um pouquinho da sua história como é que você chegou até aqui cara show vamos lá Vou tentar ser mais breve do que o primeiro podcast né que eu falei da minha história mas como eu conheci marketing digital Né tava eu lá na nos meus 23 anos em 2013 e eu já vinha de um período Eu

Tentei Ser futebol não foi né beleza essa fase passou daí comecei a estudar virei técnico de informática as coisas começaram a falei beleza o que eu vou fazer vou ser técnico de informática pensei que ia ser rico com isso não Ganhei dinheiro Chegou um momento da minha vida eu falei cara quero mais quero mais daí tentei tentei marketing multinível não foi tentei ter uma franquia de saquinho de pão não foi então de 2000 daí eu eu como que era era técnico em informática eu tentei ter várias assistentes de informática nunca dava certo eu voltava ter

um emprego daí nesse período eu tava tentando ter assistência técnica ao mesmo tempo tentando empreender e tentando fazer Várias coisas E com isso eu fiquei ali de 2011 a 2013 tentando alguma coisa mas nada dava certo e eu quebrei então claro que esse aqui é o resumo né detalhes dessa história tá lá no primeiro podcast e eu quebrei Fiquei endividado fiquei emocionalmente Não não só financeiramente mas emocionalmente quebrado porque tinha 23 anos e eu falei cara E aí o que que eu vou ser da minha vida né E daí eu descobri daí eu estava fazendo

uma arte multinível nessa época Isso foi em 2013 e daí um dia eu cheguei em casa de madrugada tava na casa da minha namorada inclusive minha esposa e passei na casa de um amigo meu cheguei em casa Sei lá uma hora da manhã e digitei assim como agora me lembrei na na real foi eu nessa empresa de marketing multinível sempre todas terça-feira e chamar uma apresentação é eu acho que era isso era reunião aberta eles falavam a ar alguma coisa assim daí eu fui nessa reunião eu tava muito de Saco cheio eu falei nossa isso

de novo e não sei o quê beleza daí eu cheguei dessa reunião não foi da casa da minha namorada cheguei desse reunião cheguei em casa e digitei como fazer marketing multinível em casa e comecei a digitar até que uma hora eu falei digitei como ganhar dinheiro pela internet daí eu comecei a descobrir uma arte e tal Fiquei totalmente alucinado vidrado e renovou minhas Esperança né era um Mecanismo único novo na época falei cara eu sempre gostei de computadores sempre gostei de da internet em si e eu falei bom é isso que eu quero e eu

sou uma pessoa intensa eu falei assim larguei tudo que eu tava fazendo depois de uma semana que é um larguei uma arte multinível e comecei a estudar marketing digital eu falei cara é isso que eu quero para minha vida né só que eu tinha Já 23 anos tava devendo dinheiro para caramba Ninguém acreditava em nada que eu fazia Porque pô é mais uma coisa da cabeça do Édipo porque imagina Marte e tal em 2013 né ninguém fala quase ninguém fala ninguém falava não era assim que beleza O meu vizinho o meu primo meu amigo tá

ganhando dinheiro na internet não não existia a Live não existia não tinha nada era a pessoa mais perto que eu tinha era um cara da minha cidade que estava viajando a Tailândia eu usava ele como referência não tem um cara aqui de Caxias do Sul que eu sou natural de lá tem um cara aqui de Caxias do Sul que tá viajando na Tailândia na internet daí eu falava para as pessoas Tá mas será que isso é verdade e eu falava Ah ele deve ganhar uns 20 mil por mês eu e ele fala ah mas será

que isso é verdade não tava com meus 20 e Poucos Anos ele quebrado né E aí um dia eu pesquisei Cheguei ali descobri uma marketing digital e eu fiquei um ano tentando MA e na época era duas coisas muito falada Era marketing afilados que ainda hoje é muito falado e na época também estava na onda do lançamento ele tava chegando no Brasil lançamento veio bem assim nessa especialista eu não tenho nada para ensinar na minha cabeça né não tenho nada para ensinar e ser afilhado Na época eu não tinha condições nenhuma financeira de estar investindo

em tráfico pago etc e daí eu tentei ser afiliado com com um blogs Criei um blog lembra como isso primeiros blogs que eu Tinha eu tinha vários vlogs mas um dele era internet renda agora era um nome bizarra assim enfim não dava certo né daí eu eu prestava serviço por um cara que ele nem tá mais no mercado tinha uma Marcos Lucas ah fazia algumas coisinhas para ele de graça assim daí ele eu me lembro que na época grupos do Facebook postar existe alguns robôs que postava automaticamente em vários grupos de Facebook era uma forma

de tráfego que era usado e era uma forma bem eficaz e Daí esse robozinho ele postava imagens com frases motivacionais meu trabalho era criar as frases motivacionais então eu pegava vários livros e de frágil napoleon Hill e outros e criava as frases e daí ele eu pegava essas frases jogava no software o software tinha um banco de imagens e botava essas frases dentro do banco de imagem e era disparado nos grupos daí nos gruda aí postava a imagem daí sempre tinha um link para o Blog dele era uma forma de Gerar tráfego para o Blog

dele então vamos fazer essas frases com isso ele deixava eu participar ele me deu o curso dele de graça e eu podia participar Tipo ele era meio que tava me dando uma mentoria assim mas era mais acesso aos cursos dele mesmo e tem um papo direto com ele vamos dizer assim daí uma vez ele vendeu um um treinamento com uma afilhado e quem comprasse o treinamento dele como afiliado ia ganhar um bônus dele que era um Hangout que era um zoom Com ele hoje seria um zoom uma mentoria mas foi um Hangout só que tinha

pouca gente tava eu tinha mais dois estrangeiros um cara da das filipinas e um outro agora eu não me lembro da onde ali mas ele era americano e tinha um cara de São Paulo e tinha um Rafael Capel já ouviu falar o porquê do Rafael né eu era o único que não falava nada em inglês você não falava uma palavra todos os outros falava então tudo que daí como que tinha dois estrangeiros lá tudo que Eles falavam o marketing tinha que traduzir para mim poder entender e tinha um Rafael lá beleza tava participando como que

eu fazia esse trabalho de graça pra ele e eu podia participar dessas coisas né aí eu tava lá no Hangout participando eu já estava há um ano na internet 37 afiliado tentei dropshi pintei várias coisas na época tentei PLL que não se usava esse nome mas tenta em PLL também tem várias coisas e nada dava nada deu certo nada deu certo e eu tava Quebrado né quebrado e daí tinha um Rafael lá daí ele falou a história dele pô Sou Personal Trainer tô tentando lançar um produto fiz tal curso etc como que eu já bastante

teoria na minha cabeça eu falei na minha visão que ele deveria fazer só que eu já tinha fundamento assim de marketing de base por tal ano estudando ele gostou muito do que eu falei não foi Foi algo Foi algo relevante não foi algo só por se falar Beleza acabou o hangout ali Conheci o Rafael peguei o Na época eu acho que era o Facebook o Instagram dele depois de uma semana chamei ele e falei assim Rafael tô trabalhando como como conserto de marketing digital Olha isso consultor de marketing digital como que funciona daí eu falei

cara eu ajudo na parte de ferramentas e etc e também ajuda na parte estratégica e da parte estratégica lançar o produto etc e aí quando tu tá cobrando eu falei 500 e ele quis barganhar daí eu falei Não cara r$ 500 e daí ele me pagou ali durante um tempo r$ 500 eu comecei a ajudar a pensar num produto dele então na época existia que tinha aprendido com um guru que ele falava sobre a estratégia bola de cristal o que que era que até hoje ter usado isso ver o que tá funcionando lá fora e

tenta trazer o mecanismo para dentro do Brasil daí como que ele queria lançar um produto de treino intervalado que a palavra treino Hit não era muito utilizada no Brasil eu Fui ver o que tava funcionando no clickbank peguei várias ideias eu fiz um Call com ele que nem um copyr faria com seu Expert para ver o que que ele tava fazendo o que que ele queria fazer e como que era a metodologia dele com os alunos deles presencial E com isso daí eu ajudei ele criar o produto que chamava treino Hit 12 semanas e depois

daí eu fui para Goiânia eu acho que tinha sido com 24 anos já eu acho que tinha sido a segunda vez que eu tinha Viajado de avião eu me lembro que ele pagou com milhas etc eu fui para lá a gente gravou o treinamento Eu fui o modelo ainda de eu que tinha que fazer os exercícios quase morria para fazer e daí a gente gravou lançou e daí eu tinha 500 mais 10%. daí no primeiro mês e qual que foi a estrutura né foi uma uma vsl então a gente criou uma lista de e-mail e

o lançamento foi mandando e-mail quando a pessoa assistir uma vsl é um vídeo seus Leather um vídeo de vendas e Daí assim foi o meu primeiro projeto e daí ele faturou Acho que uns 30 mil reais eu faturei três daí eu falei para ele Rafael não quero mais ganhar uns 500 eu só quero porcentagem agora daí Porque eu entendi aí eu entendi o jogo da escala né eu falei quanto mais eu fazia ele vender mais eu vou ganhar mas eu não quero mais 10%, eu quero 15 não quero os 500 mas eu quero 15% agora

daí ele era um cara bem resistente daí eu consegui 15 depois foi para 20 e daí eu comecei a Pegar outros projetos logo e eu já emendei direto né Não eu tô gostando Bora daí nisso nisso eu vou acompanhar num cara que era Sabe aquele cara que eu falei que era minha inspiração de Caxias do Sul que morava na Tailândia etc eu comprei um treinamento dele e na época a gente usava muito comunidade no Facebook não era não era telegram era Facebook e eu era muito proativo na comunidade eu tipo eu já tinha um conhecimento

por mais que eu não tinha resultado eu já Sabia muita coisa perto comparado com quem tava iniciando do zero então era muito ativo na na comunidade dele do curso daí um dia né mandei uma mensagem para ele e falei Bruno o nome dele é Bruno tu tá precisando de alguém no teu suporte enquanto isso eu tava trabalhando com o Rafael lá né deu porque na minha cabeça pensei assim Falei bom já porque é assim ó só voltando um pouquinho eu queria ganhar r$ 2.000 porque é o que eu precisava Para conseguir viver Ok é tipo

e eu queria sair muito da casa dos meus pais estavam com 24 anos a casa dela era muito pequena e tipo tinha minha casa daí atrás tinha na casa da minha irmã do lado casas eram todas grudadas assim era tipo um ave lá do Chaves assim tudo uma coisa assim e a casa minha casa era muito pequena né Tem até essa foto dessa minha casa no Instagram era muito pequenininha a casa e eu queria muito sair dali muito Muito sair e aí eu fiz esse primeiro lançamento de ganhar r$ 3000 e eu saí de casa

eu não sabia quanto que eu ia ganhar no próximo lançamento daí eu achei um apartamento que era de um amigo meu que ele era de um amigo meu mas o dono mesmo até do apartamento era o pai dele eu era amigo do pai dele também ele me alugou por r$ 300 Olha isso eu falei velho não sei o que vai ser no outro mês mas na minha cabeça é se eu ganhei 3.000 agora e eu começar me dedicar 100% para Isso eu vou ter mais resultado e Isso foi em agosto de 2014 e daí ao

mesmo tempo eu tava participando dessa comunidade né ali bem proativo de um dia eu mandei para o Bruno não precisa de ninguém na tua no teu suporte ele falou cara eu vou fazer um lançamento daqui um daqui um tempo O Bruno é bem amigo do Arthur né por sinal ele falou bem assim eu vou fazer uma semana com o tempo eu vou precisar de alguém no suporte Beleza quando precisar tu me chama e Passou ali alguns meses ele me chamou então eu falei com ele Talvez em julho ou Maio por ali ele foi me chamar

em agosto setembro foi setembro outubro que ele me chamou eles vão fazer um lançamento bem grande ele me chamou só que qual que era meu papel dentro do projeto a gente não usava na época Zoom era Skype que a gente usava era todas as pessoas que tinham cartão cancelado e boleto gerado era um produto de dois de três nove nove sete vamos arredonda aí 4.000 eu ligar para essas pessoas para fazer recuperação de vendas né já nessa época já nessa época legal E aí cada venda que eu finalizava então foi um meio que um papel

de recuperação e closer porque eu tinha que ligar e como que eu já tava estudando um pouco de cópia eu já entendi é um pouco mais de vendas e daí eu já tinha feito um vídeo de venda já tava estudando cópia etc mas eu tava estudando copo por conta por conta Por conta eu na época tinha um cara que eu gosto muito até hoje que é o francane eu comprei vários livros dele tem na minha mesa Eu não entendi a nada eu botava os vídeos dele ficava assistindo ouvindo ele sem entender nada juro para vocês

sem entender nada a minha cabeça tipo assim eu não sei como que pode sair isso para quem vai escutar minha cabeça era assim meu subconsciente vai entender alguma coisa aqui de alguma forma vai processar essa informação legal é uma Criança positiva é legal eu eu eu na minha cabeça era isso meu subconsciente de alguma forma vai processar o que tá aqui e dos males é o pior né o pior é que pode acontecer é eu tô de alguma forma me aproximando tendo um contato com com o inglês né enfim e daí eu tava se dando

copy já tinha feito eu já tinha feito uma vsl que eu tinha ganhado r$ 1000 tinha lançado o o Rafael Então já tava até me posicionando no mercado como Copyright e daí eu participei desse lançamento então eu ganhava r$ 250 cada venda recuperado eu já tava com um casamento marcado e eu precisava fazer dinheiro e daí o que que eles faziam toda manhã era eu e outra pessoa que que ligava mas tipo assim não tinha regra tá aqui quem pegar primeiro Lead liga eu acordava bem cedo antes a gente tinha que começar a ligar às

9 horas 7 horas já tava na frente de computador esperando a partida quando dava 9 horas Eu começava a ligar no Skype Ligar Ligar ligar para todo mundo ligava eu ia até umas 9:00 da noite daí eu fiz 6 mil reais nesse lançamento nesse coisa eu falei cara meus pais juntos nunca ganharam 6 mil reais eu em 2014 fiz 6 mil reais então o meu sonho de viver de internet ele tava se concretizando cara tô ganhando r$ 6.000 velho e daí beleza daí eu fiz essa grana e esse projeto chamava máquina automática De vendas ele

não existe mais o que que ele era ele era um gerador de vsl de um estrangeiro que ela era licenciada no Brasil do John benção os maiores cooprates aí vem a minha escola de marketing porque eu comprei esse gerador para mim também então ele ensinava a fazer uma vsl mas eu ficava estudando essa vs o gerador para entender os princípios de cop que tinham por trás né eu fiz 6 mil reais aí o os produtores eram Rodrigo polesso que era um cara de Emagrecimento e o Bruno que ensinava a ganhar dinheiro online os dois se

juntaram pra lançar essa esse gerador aí que era o a máquina automática de vendas o Rodrigo polesso ele era um dos maiores ex-pretis do Brasil de emagrecimento ele é o nome dele era reconhecido ainda ele continua sendo mas né como tinha pouca gente ele era um dos principais assim talvez ainda seja e ele precisava de um gerente de afiliados e como que ele viu meu Desempenho porque o meu desempenho comparado com o outro vendedor foi muito eu meu desempenho foi muito maior do que o outro vendedor nem um dia ele me chamou e falou cara

que tu tá fazendo etc me chamou no próprio Skype que tu tá fazendo colocar um gerente afiliados e tudo mais eu falei Não beleza aceitei Porque na minha cabeça Pô eu me lembro que ele falou bem assim ó eu fiz uns cálculos aqui ele ele queria me dar 3%. ele falou Bem assim eu fiz uns cálculos no pior mês 3% das vendas da cidade eu ia 3 mil reais sempre tava morando sozinho eu falei bom tô ganhando aqui com com o Rafael uns três quatro mil por mês mais 3 mil dele já seis sete tô

ficando rico eu falei assim velho eu trabalhava com um técnico em informática eu era técnico em informática eu falei assim mesmo após formada eu não ganharia 7.000 não pelo menos nos primeiros três quatro anos eu Falei agora eu trabalhando de casa que era sempre um desejo que eu tinha trabalhando de casa fazendo meus próprios horários eu posso eu tenho possibilidade de ganhar r$ 7000 e porque a minha primeira meta era dois né sobreviver minha segunda meta 10 para mim sentir para mim poder me sentir um executivo porque na época quem ganhava r$ 10.000 gerente de

banco né porque eu tô falando de 2013 2014 né era gerente o Banco e daí vem esse convite como que esse produto ele tinha muitos afilhados e eu comecei a quem que é o gerente afiliado de tal produto é tipo Tolentino daí eu comecei a ganhar nome no mercado só que eu entendi esse produto eu tive entre aspas azar que ele começou a cair o desempenho dele bem quando eu entrei Daí eu entrei tipo assim o primeiro mês eu ganhei 1500 e daí tinha um eu comecei a ganhar dinheiro um pouco dinheiro com Rafael Também

e eu tinha tava como o casamento marcado casei não eu tava para casar e eu falei assim eu pus na minha cabeça tá quando eu ia isso é um pouco até de não sei se eu posso falar criação ou alguma outra crença minha não sei mas na minha cabeça sempre eu sempre pensei assim não sei se é tão errado eu quando eu pensava assim eu vou casar se a minha mulher minha esposa se quiser trabalhar show vou apoiar etc que eu sempre fiz isso sempre apoiei mas o meu dever de provê a Casa ele tem

que ser meu Eu sempre pensei dessa forma e então eu quando eu vi que no primeiro mês eu ganhei r$ 1500 eu falei eu não vou conseguir sustentar minha casa com três quatro mil Então eu preciso fazer outras coisas e daí vem algo que que eu acredito que me ajuda muito que eu sou muito proativo Então eu preciso fazer outras coisas então comecei a ir atrás de outras coisas daí eu me lembro que o Rafael Capela ele que foi meu primeiro Expert ele me indicou Para dois médicos em Florianópolis na época não morava lá depois

em 2020 até fiz um trabalho com eles beleza daí eu já tinha uma estrutura de funil de vendas que eu usava o meu funil de vendas era eu fazia um e-book capturava o Lead na página de obrigado eu falava que o e-book chegava no e-mail tinha uma vsl já logo na página de obrigado e eu mandava uma sequência de e-mail já que a gente usava a palavra autores responde isso nem que era uma sequência de meios Já para programada ali em dias né intervalos e eu vendi esse frio por 8.000 então ele dividiu em quatro

vezes de 2000 até hoje eu comecei a pegar trabalhos assim eu me lembro que eu na época uma coisa que era muito porque que eu fiz isso né só pra galera entender o pessoal aí de casa isso porque eu sabia que ia casar eu queria ter prover a minha casa minha cabeça Beleza se ela quiser trabalhar show de bola mas e se ela não puder trabalhar ou Porque ela Tava fazendo faculdade etc e puder trabalhar né na minha cabeça você vê isso eu sozinho preciso conseguir fazer isso se ela trabalhar também show de bola mas

se ela não trabalhar precisa fazer isso eu comecei atrás de outras coisas eu me lembro quando os primeiros projetos foi isso logo depois eu me lembro que eu querendo fazer mais dinheiro daí eu peguei uma Colt que me indicaram também E aí você foi fazendo vários trabalhinhos como o coprodutor já A Coach eu não era com o produtor não era nada ela me pagava r$ 1.800 por mês o que que eu fazia para ela além de pedir fazia tráfego o que que eu fazia eu já tive cliente ou sem saber isso eu fui gestor de

tráfego já tipo assim só que para época que eu conseguia atender a necessidade do cliente né que tipo assim era um investimento de 4.000 por mês cinco mil por mês né então eu sabia mexer na ferramenta entendia de Anúncio a beleza tava fazendo então comecei a pegar várias coisas só qual que era a minha fórmula é tipo the copy nunca tinha feito nada eu sempre pegava 50% adiantado na minha cabeça da negociação né Beleza se eu levar um calote eu levo só de 50%. só que esse 50% Na verdade o que que eu queria com

ele comprar algum treinamento para mim colocar em prática eu precisava fazer para o cliente então aquela vez é celular porque era r$ 1.000 Por mês e eu precisava desses mil reais meu apartamento era 300 deixar as coisas do casamento para pagar Luis tudo eu não tava acostumado de pagar pagar todas essas contas né e agora não era mais tipo sozinha era mas uma pessoa eu precisava de fazer mais dinheiro precisava fazer mais dinheiro e daí eu chego lá tu eu tô precisando fazer um blog aqui para mim tá porque eu não sei o quê não

faço ah não faço de eu pegava o dinheiro comprava um curso de s ou Aprendi a fazer o básico e geravam o resultado mínimo para o cliente muito legal de Construção Civil Construção Civil e [Música] Eu Me Lembro uma vez e eu ganhei como melhor aluno ainda pasmem e eu me lembro uma vez o professor falou bem assim Se vocês arrumarem um emprego e vocês não souberem fazer o que eles estão pedindo mesmo assim falem que vocês sabem fazer E depois você se viram em aprender entregar aquilo que vocês falaram que sabe fazer e eu

fiquei com aquela minha cabeça então toda vez que vinha algo para mim eu falava assim eu preciso aprender isso eu não eu não ficava escolhendo hoje eu vejo que as pessoas estão começando escolhendo não ficava eu queria porque era assim eu tinha um objetivo eu quero chegar no objetivo a forma que eu vou jogar no objetivo você vai ser fazendo tráfego você vai ser Como copo você vai fazendo s.o na minha cabeça não importava meu objetivo era sustentar a minha casa de internet sair da pindaíba que eu tinha parar minhas contas ter uma vida decente

Essa era meu primeiro passo assim ter uma vida decente consegui minha mãe conseguir ajudar minha mãe pagar conta de luz consegui pagar minhas contas de casa e assim por diante então comecei a pegar várias coisas claro que daí com um decorrer do tempo daí eu fui afunilando Tráfego não gosto de mexer no Facebook Acho muito chato Beleza então vou começar a terceirizada eu comecei a terceirizar uma coisa que bem no início eu já comecei a fazer o contratei uma pessoa para me ajudar a instalar WordPress fazer suporte esse tipo de coisa não pagava r$ 500

para ele então coisas que eu eu me lembro que uma vez a Franca eu acho que foi no eu não me lembro foi um vídeo eu acho que foi um vídeo que ele fez daí eu pausava Digitava no Google Translator para ver o que tava escrito né daí eu me lembro bem assim que num vídeo falava você tem que focar naquilo que traz dinheiro diretamente para sua empresa então coisa que não Traz dinheiro direto também parece uma empresa você delega daí eu fiquei com aquilo na cabeça né Porque na minha cabeça eu pensava da forma

bom Eu preciso escutar pessoas que estão aonde que eu quero tá então Frei cani tá onde que eu quero estar então Vou escutar o que ele tem para falar e não vou discutir Pronto né bem cabeça vendo a pessoa como mentor daí eu dei um me lembro que eu já sabia salário de pressa já sabia fazer essas coisas bem básica mas eu eu sabia que instalar o WordPress na minha me trazer dinheiro direto para minha empresa então delegava então comecei a delegar comecei a delegar comecei ter mais resultado eu comecei a delegar as coisas designer

não gostava eu lembro que o meu primeiro Web Designer freelancer O Lucas ratano é uma palavra tipo 250 para ele por mês assim e daí foi eu comecei a pegar projetos maiores mas primeiros projetos grandes assim eu contratava um gestor de tráfico pagava para ele um valor específico ele rodava o projeto era isso então daí eu aonde que eu vi que eu na verdade não era bem assim qual que é a minha melhor habilidade nem foi isso foi tipo qual dessa é mais importante e eu vi que era cop eu falei beleza deixou Focar mais

em copo que copia um pouco mais delicado delegado e eu gostava do título copy eu falei vou delegar vou focar mais em copo tráfico que eu não gosto de fazer tanto o delego daí eu comecei a fazer isso focar mais em cop estratégia nos meus projetos maiores Eu nunca fui só com a preta eu sempre fui copyr e estrategista comprar três estrategista na grande maioria alguns projetos eu só escrevi a Copa mas foram um pouco mas esses esses projetos Grandes que Você entrava Você entrava como copyrighter no início e aí depois você via fazendo outras

outros trabalhos com outras pessoas abordagem sempre eu via que a pessoa precisava de muito mais coisas então por exemplo quando o Meus Primeiros projetos como coprodutor eu sempre peguei 20% do bruto então redondando r$ 100 eu ganhava 20 e direto na plataforma outra pessoa ganhava os 80% se eu fosse só fazer a cópia eu ia Ganhar cinco oito por cento eu falei deixa eu assumir a estratégia daí você já assumia como estrategista total a pessoa me abordava com copy mas eu vendia já estratégia para ela e delegava o que você não curtia fazer outras coisas

que eu não gostava de fazer o delegado algo nos primeiros projetos É que eu peguei lançamento por exemplo algumas vezes eu falava assim eu não faço tráfego só que eu vi que isso era um problema eu falei não eu gosto de Minha responsabilidade mas eu vou delegar No começo eu dava uma porcentagem do meu resultado para o gestor de tráfico então se eu tinha 20% eu dava cinco para ele ficava com 15 para mim quando os projetos começaram a ficar maiores e eu já negociava falou não eu vou te Quanto que você quer Eu quero

5.000 beleza 5.000 e 2% e era 5.000 eu me lembro que no começo era de três a cinco mil e 10% do meu resultado então o Lançamento que dava 100 mil ele ia ter 10% dos meus 100 mil não do projeto então ele ia ganhar 5.000 fixo 3.000 fixo e mais 10 mil que era 10% do meu resultado daí depois eu comecei a ter que pintar na mesma né comecei a trazer cada vez mais pessoas para dentro mas assim eu fui assim foi eu fui entendendo que mais dava dinheiro eu fui entendendo aonde eu me

dava melhor aonde que eu conseguia gerar mais resultado alguns projetos da sua fiskop Ah mas era muita Quando eu entrava e falava Nossa aquilo ali tá errado velho pô aquilo ali poderia ser diferente deu tipo eu me segurava muito assim e para entregar um resultado maior eu preferia pegar o todo do que pegar só uma parte alguns projetos eu fui só cópia assim o resultado foram muito bons mas foram poucos que eu só fui o copo a maioria das vezes me contratavam como copy mas na negociação Eu vendi a estratégia Daí foi eu comecei com

o Perpétuo daí 2017 Comecei a pegar alguns lançamentos grandes o primeiro lançamento que eu fiz eu fui eu deixei o lançamento da pessoa toda automatizada dentro de uma ferramenta que era um refugiam software e refiz toda a copy o tráfego foi ele que fez daí de 2014 que eu comecei a metade 2017 eu só mexia com Perpétuo basicamente fazia filme de vendas prestava serviço como copo fazia com a produção fazia tráfego aqui tinha vários tipo de reprodução projeto com os corpo Fechado ah eu quero um funil que nem aquele dos dois médicos Eu quero um

funilzinho assim ah não tô vendendo por meu Tô vendendo por 8.000 e daí as pessoas iam dividindo e para mim era bom porque eu tinha sempre previsibilidade Ah tenho cinco para receber aqui 2.000 para receber aqui mil para receber lá no final das contas fechava né daí 2017 comecei a pegar daí eu fui para o mundo de lançamento que eu fiquei em alguns anos nele daí em lançamento também Comecei fazer sozinho e o lançamento eu pegava fixo mas porcentagem daí eu entendi bom E se eu tiro fixo e peço um pouco mais porcentagem perca um

pouco da margem de segurança mas ganho na escala e ganhar dinheiro ganhar mais dinheiro envolve correr mais risco e estou disposto a fazer isso daí eu comecei e comecei a só a pegar a porcentagem dos projetos quando você fez no seu primeiro lançamento de 2014 só que a estrutura não era a Estrutura tipo que a gente chama em lançamento né Eu fiz uma vsl e eu fiz muita antecipação criei uma lista a tal curso vai ser lançado Então me relacionei com a lista na época tinha uma máxima que era o dinheiro não está na lista

o dinheiro está no relacionamento com a lista não tinha redes sociais a gente fazia tinha rede social mas não era forte era aonde que tava o ouro era na lista né daí eu fiquei criando essa Lista de e-mails e quando a gente foi lançado eu lancei a lista para vsl então foi um lançamento diferente foi um lançamento para uma vsl e esse foi o meu segundo lançamento foi lançamento congresso que ele deu muito errado tenho muito errado porque deu muito errado porque eu acredito porque eu não sabia fazer direito Exato eu me lembro que eu

cobrei r$ 5.000 para eles fazerem o lançamento eu Não tinha uma porcentagem ou tinha 10%. mas eu me lembro que eu cobrei 5.000 e eles investiram 30 e vendeu 4.000 só nossa como lidar com isso Eu me lembro que eu fiquei bem mal com a situação assim que uns dois dias mal mas daí eu falei assim bom aconteceu e eu tenho duas coisas aqui para fazer aprender com o negócio ou ficar chorando né vou aprender daí tá para conseguir me remediar me redimir Com eles ou enfim porque a situação pô não ficou legal eles entenderam

que o projeto deu errado eles sabiam que eram risco eu praticamente prestei serviço para eles de um ano grátis praticamente eu criei vários fininhos de venda na época tava tipo Hair que é do Ryan estava famoso no Brasil daí eu lembro que eu queria um funilzinho de um produto de entrada de r$ 7 que já tinha uma exceção imediata de um oficial para 97 eu criei várias Projetos lá com eles que era num eles eram um professor de educação física e no fim conseguir quitar as contas ali né E daí foi isso daí foi 2014

e logo em seguida eu fiz esse lançamento só que daí depois desse lançamento eu comecei a me envolver muito com conversa ele Perpétuo que os perpétuas eram só que eu nunca fui nessa época o cara de mandar o tráfego direto para um vídeo de vendas eu sempre mandava uma página de captura com e-book cara baixar o e-book e ia Para a página e ia para a página de obrigado e recebi a sequência de e-mail então meio que me especializei nessa estratégia Porque na minha escola de Marte falava que o dinheiro tava na lista então na

minha cabeça tipo como que as pessoas jogam um tráfego e não captura um e-mail eu não entendia isso eu falei pô é muito dinheiro deixado na mesa né então eu me especializei nesse funilzinho fiz várias funis assim vendi alguns projetos 2017 tive um um projeto Que era assim e tudo mais daí 2017 comecei a pegar lançamentos maiores explica para galera o que que é um funil de vendas e qual a importância dele você que chegou a vender uns funil de vendas aí mesmo quando estava aprendendo a fazer vendi um funil de vendas a gente tem

ele é um conceito se a gente for analisar ele até bem abrangente que a gente pode pegar por exemplo um funil só para resumir né o funil de vendas é do início ao fim do seu processo de vendas Desde o clique até o checkout a finalização de compra também a gente for pegar um funil de venda de tráfego direto a gente tem desde quantas pessoas que vão visualizar quantas que vão clicar do clique quantos que vão para a página da página quantos que vão pro checkout do checkout de contas que vão comprar isso daqui é

um frio de vendas desde o começo ao fim então a gente tem um conceito funil de vendas também de público né de nível de consciência a Pessoa que é topo de funil meio de funil fundo de funil então um funil de vendas ele é um processo de meio e fim desde o cliente ver o seu de conhecer a sua marca então ali no momento de descoberta até ela chegar no fundo do Funil que o teu checkout para comprar teu produto Então existe vários modelos de fundo de venda para mim lançamento ele é um frio de

vendas Porque aqui no Brasil parece que funil de vendas é uma estratégia de Perpétua né então a pessoa ela vai ter o Primeiro produto daí o Up Cell daí o da ossel ETC isso também é um filme de venda Então a gente tem vários designs de funil de vendas então a gente pode ter um design de vendas para tráfego direto a gente tem um design que funil de vendas para lançamento Então a gente tem vários tipos de funis mas é a pessoa entender como é que a pessoa vai me descobrir a minha marca no produto

ou x pra gente que eu tô lançando até o momento da compra Exato Principalmente um momento de descoberta até o momento da compra isso isso é um funil de vendas agora Como que vai ser feito isso daí esse é o filme de vendas Então beleza Como que a pessoa vai me descobrir Então o meu foi meu último veneno Vai começar com anúncios no Facebook botar anunciando a pessoa vai clicar Ela vai para minha página de vendas ela vai conhecer meu produto ela conhecia do meu produto Ela vai para um check-out do Checkout ela vai ter

decisão de compra ou não daí depois disso eu posso fazer remate daí eu posso fazer outras ações Então esse é o meu funil de venda um outro funil de vendas como que a pessoa vai me descobrir no Facebook eu vou levar ela para uma página de captura para pegar o e-mail dela na página de obrigado eu vou já vou tentar fazer uma primeira venda se ela comprar vou fazer uma pincel se ela comprar eu vou fazer um segundo oficial ela finaliza a compra Dela então esse é um outro funil de vendas então é simples assim

como que a pessoa vai descobrir minha marca e como que ela vai chegar até meu fundo do Funil que é o meu checkout por um momento de compra por um momento de decisão funil de vendas é isso vai supondo agora que uma pessoa que está aqui assistindo a gente ela quer construir um funil de venda no caso o que é que ela precisa saber no que se trata de ferramentas você fala um pouco Da estrutura mas o que é que além disso você vai falar eu quero sair daqui agora e criar um Tá bom vamos

pôr vamos dizer que um produto de 497 pode ser pode ser o que que eu faria num produto de 497 eu posso fazer uma vs L né vídeo seus Leather um vídeo de vendas então eu vou fazendo anúncios no Facebook é a plataforma mais fácil para ser anunciada hoje vou fazer uma página de vendas Então essa página de vendas ela vai ter um vídeo embutido um vídeo embutido eu Posso fazer essa página no elemento no WordPress daí existe vários ferramentas que pode estar fazendo Tá mas o que que vai ser mais o o mais importante

nesse processo aqui é como eu vou chamar a atenção da pessoa através de um anúncio eu vou levar ela pra minha página na minha página como que eu vou reter a atenção dela gerar interesse gerar desejo e fazer a pessoa ter uma ação para o meu produto depois da ação Ela vai para um checkout deixa um checkout Elas podem usar a que o wi-fi para estar se pegando o produto dela e o check-up também tá vendendo produto dela esse aqui é um funil que eu chamo de funil de vsl furinho simples tem várias produtos assim

depois disso daí eu posso ter sequência de séries dá o céu posso te dar bom porque a gente e um pouco mais a fundo nesse assunto Tá então esse aqui é um filme de vendas Eu tenho um produto meu que eu faço anúncios a pessoa vai para uma página de vendas abertas não é Uma página de vendas abertas já tem toda não tem que quando a gente tem uma página de vendas com o vsl tem um delay né então o que que é o delay tem um atraso no botão que depois de 15 20 minutos

aquele botão aparece antes disso não aparece porque tem todo um momento a vsl numa estrutura dsl tem todo uma estrutura de persuasão em convencimento para aumentar nível de consciência até a pessoa chegar na decisão de compra né lá já numa página de vendas abertas a Pessoa já chega ela já vê todo o produto então ela não tem esse delay no botão eu tenho um projeto que a pessoa chega é uma aula não é nenhum vídeo de vendas é uma aula embaixo da aula já tem um botão se a pessoa quiser clicar e puxa do botão

tem toda a explicação do produto claro que daí tem copo ali com vencimento argumentação de vendas e tem vários botões que a gente chama que é o CTA chamada para ação pra pessoa ir pro checkout comprar o produto ou não Então Essa é uma página aberto e daí quando que eu posso estar utilizando uma página de vendas abertas quando eu posso estar utilizando uma página de vendas fechada quando eu gosto de usar uma vsl quando eu quando eu tô falando com o público menos consciente menos consciente quando eu tô falando com um produto que é

um público perdão que é mais consente e daí eu prefiro utilizar uma página de vendas abertas Porque a gente já conhece então tá mais propensa comprar Assim ele não é consciente do produto talvez nem do problema dele ou do problema ou da oportunidade então quando eu tô fazendo meu anúncio eu desperto uma oportunidade para ela como ganhar dinheiro na internet por exemplo tá com ganhar dinheiro na internet Possivelmente ela já vê outros anúncios assim mas beleza ela tá ali navegando Ela nem tá procurando isso Beleza a gente usou um gancho como ganhar dinheiro na internet

a pessoa clicou e Foi para um avsl então a vsl vai ter essa retenção de manter a retenção da atenção gerar o interesse dela que esse daqui seria uma estrutura Aida né que é uma estrutura antigas de copyriden gerar interesse desejo e Ação Então existe toda uma estrutura de convencimento para pessoa aumentando o nível de consciência a existe uma oportunidade eu Existe existe uma oportunidade dá para ganhar dinheiro dessa forma então a pessoa vai aumentando o nível de consciência dela Existe outras pessoas ganhando dinheiro assim olha como que é esse mercado Então pessoal vai aumentar

então algo que era totalmente desconhecido começa a se tornar conhecido para ela então ela vai aumentando o nível de consciência dela até chegar ao produto Porque se ela tem um nível de consciência baixa ah ganhar dinheiro na internet ela nem nunca tinha visto isso ela chega numa página de vendas totalmente aberta Ah não tão querendo me vender Ela pode criar 300 mil objeções na cabeça dela isso não é para mim então enganando outra pessoa vendendo isso daí não funciona existe vários tipos de objeções que ela vai criar no próprio diálogo interno dela né que é

o diálogo interno dela o que que ela fala para ela mesma ali nos no os pensamentos que ela tá tendo na hora que ela tá conversando com ela mesmo não Pô parece um presente legal não esse daqui é enganação né ela falando com ela Mesmo ali então ela vai ter vários diálogos internos e vai sair da página Então vai ser uma conversão baixa né Então nesse caso o avsl uma página de vendas fechada ela vai funcionar melhor pra público frio melhor funciona o público inconsciente público inconsciente público inconsciente Eu tenho um produto com página de

vendas aberto que é público frio mas a gente já segmenta para um público um pouco mais consciente são públicos Quando a gente fala em segmentação em tráfico pago a maioria das pessoas acreditam que existe só a segmentação tipo de interesses né e de público semelhante Ah vou segmentar aqui para quem está buscando que tem esse interesse aqui esse y z mas uma das formas mais eficaz de segmentar é através da Cópia através da comunicação Então o meu anúncio segmenta e também na própria ferramenta do Facebook do Google eu posso estar fazendo segmentação de Público Então

nesse nesse produto específico eu já Coloco os interesses que a pessoa Possivelmente tem então lá eu vou colocar por exemplo que tá aparecendo lá no Facebook que o wi-fi então se a pessoa já tem esse interesse Ela já tem um nível de consciência um pouquinho maior daí eu vou tentar combinar com outros níveis de interesse outros interesses na verdade então fazer essa essa combinação de interesse então eu já Vou supor que essa pessoa o nível de consciência é ou ela já tentou ela já tentou alguma coisa na internet ou ela já está na internet etc

mas esse produto Qual que é a minha maior segmentação nem é tanto interesse é mais pela copy eu já falo com pessoas que já estão no mercado então a pessoa que não tá no mercado ela vai passar por aquilo e não clica entendeu exato mas eu já falo com pessoas que já tem aquele nível de consciência Então se a gente tá a Carol Tá lá no parque e daí vem um cara e grita Carol ela vai olhar pode ter 10 Carol no parque mas ela vai olhar entendeu então meu anúncio é que nem fosse isso

eu tá lá e falando para você que quer hã faturar múltiplos 5 dígitos na internet para você que já vende na internet ou é ou para você que já vende na internet a pessoa eu já vendo Então eu já tenho uma comunicação com ela pessoal seria a página de vendas abertas isso tô tentando comunicar com uma Pessoa com um nível de consciência maior legal então qual que é a minha maior segmentação aqui é meu próprio criativo que detalhe né Muito bom uma dúvida que eu fiquei aqui por exemplo existe estratégias onde No mesmo produto onde

cria-se uma comunicação para público frio e quente e aí usa-se essas duas esses dois tipos diferentes simultaneamente sim tem um projeto que eu falo que eu tô fazendo Exatamente Isso um público mais consciente pode ser público frio mas público mais consciente sempre tentando entender o nível de consciência do público página de vendas abertas porém eu vou fazer uma vsl para público com o nível de consciência mais baixa que a pessoa que talvez nem está vendendo a internet mas ela tá com mal querendo buscar uma oportunidade uma forma de ter uma renda a mais então vou

fazer uma vsl mais fechada eu vou fazer a vsl não vai ser a página de vendas Abertas e eu posso rodar e eu vou rodar isso ao mesmo tempo um público de nível consciência maior tô com um público de nível consciência mais baixo e aí seriam dois tipos de copos diferentes sim daí eu faço porque meu anúncio ele Qual que é o principal objetivo dele é conseguir o clique né então quando a e cópia a gente está falando de comunicação então meu anúncio ele tem comunicar com a minha página eu gosto de fazer muito anúncios

muito como chamadas Parecida muito semelhantes com a Redline da minha página para manter a comunicação até mesmo se eu conseguir manter as cores do meu criativo com a página para dar essa para ter essa congruência essa continuação de comunicação melhor que esse ah eu tô com criativo aqui que fala uma coisa aqui e aqui fala outra não vai conectar a mesma coisa sei lá tu quer entrar numa pizzaria daí tá lá aqui aqui se vende pizza daí tu entra e a pessoa não tem Pizza tem hambúrguer eu tô olha não eu quero pizza tu vai

pegar e vai sair então se o meu criativo comunica alguma coisa minha página outra a taxa de conversão de evasão vai ser muito grande as pessoas não tá estranho isso aqui vai pegar e vai sair Independente se é público frio ou quente o público quente daí a gente pode a gente pode entrar em outros temas aqui mas mesmo em público quente vamos dizer assim a taxa de retenção na página seria Maior e de conversão mas mesmo assim seria muito estranho mesmo para o público quente tu conseguir esse esse se deve manter a comunicação a conversão

vai ser maior você vai olhar vários fones de vendas para o mesmo produto que legal é legal dizer isso porque às vezes a gente traz aqui uma uma técnica uma teoria para as pessoas só que por vezes o play ele tem dificuldade de explicar a estrutura por trás da técnica então o cara funil de vendas mas não sabe que Dentro de um funil Tem várias coisas para serem feitos que você trouxe aqui você pensa muito legal uma coisa inclusive que a gente está falando aqui que dá para perceber pela sua linguagem mas talvez quem esteja

do outro lado não perceba que você é especialista em marketing direto então explica pra galera que não sabe o que é o marketing direto como é que ele funciona E também porque você resolveu especializado nesse modelo essa modalidade de vendas quando A gente fala de marketing direto parece que marketing direto É só fazer anúncios direto para uma página de vendas né mas marketing direto né Tem uma abreviação de marketing de resposta direta é a gente fazer uma ação esperando uma resposta imediata então eu vou fazer um anúncio eu já quero uma resposta imediata essa resposta

pode ser uma venda que é um CPA vamos chamar assim pode ser um lead pode ser até mesmo um novo seguidor mas eu espero naquele Momento uma ação do meu público-alvo então isso é marketing de resposta direta marketing direto então o funil de vendas é marketing direto é um dos elementos copyrini é um dos elementos direto se a gente for analisar a fundo hoje da forma que lançamento feito alguns anos atrás era Marte direto porque eu fazia anúncios para uma página e dessa página Eu já queria uma conversão que eu queria um lead Então isso

é uma arte de resposta direta Então Já espero uma resposta imediata do meu público Eu quero que o meu público tenha uma ação imediata e específica então o que que eu quero que o meu público faça então isso é marketing direto diferente de brand tá sei lá tô assistindo um filme daí existe aqui o águiar o kiwi água que vai existe a água da kiwi-fi daí eu tô aqui na tá onde é que o wi-fi vende água daí eu tô aqui tô tomando ó a água mas eu não fiz nenhum CTA não fale assim Ó

eu não falei ah clique aqui pega uma amostra não fiz nenhum tipo de ser Ah não fiz nenhuma chamada para ação mas eu tô tomando Então esse daqui é um é um Brand que a gente tá fazendo né Eu tô sendo visto né então eu não estou esperando uma ação imediata então acredito não consegue mensurar marketing resposta direta to mensura então tu sempre vai fazer tu vai ter uma ação vai esperar uma resposta e tu vai mensurar aquela resposta então beleza meu eu Estou fazendo marketing direto para o meu funil de vendas então quantas visitas

que eu tive na página e quantas compras que eu tive então eu não consigo mensurar isso então marketing direto é isso e parece que o mercado vai direto não só vou fazer tráfego para uma página de vendas isso é marketing direto também mas se eu tiver um funil de e-book isso é marketing direto então se eu consigo fazer uma ação esperar uma resposta imediata do meu público consigo mensurar Isso Quando você começar o que que o meu público alvo Tá fazendo o que eu quero ser Lee disse é venda se é mais seguidores isso é

marketing de resposta indireta legal E por que você escolheu isso pra especializar eu acredito que o marketing de resposta direta é uma das formas mais rápidas de tu crescer mais longo prazo Brand é o que mais vai te trazer dinheiro porém Qual que é a forma Não é só isso Qual que é a forma mais eficaz e rápida para construir Brand Através de marketing resposta direta porque toda vez que eu tô anunciando eu ganho muitos seguidores mesmo essas pessoas não comprando então ao mesmo tempo que eu tô querendo já gerar receita imediata ali o que

eu tô querendo que meu público tem uma resposta não não necessariamente uma uma receita mas que eu tô esperando uma ação que eu tô esperando uma ação do meu público-alvo eu tô construindo Brand que eu tô construindo crescendo no meu Instagram então a forma mais eficaz de construir branding através de marketing direta legal eu tenho eu tô criando uma empresa tô gerando receita tô gerando blitz pro meu negócio que ao mesmo tempo eu tô criando uma marca por trás então eu tô ajudando a minha marca a crescer através de uma arte de resposta girando as

pessoas vão chegando lá e vão te vendo vão sabendo que você faz e aí de repente como você vai no trem dessas pessoas de conteúdo sobre o que você faz O que a gente está fazendo aqui é Brand sim tanto para plataforma quanto para mim como Expert tá acho que é Brand como um profissional de marketing então não tô esperando uma ação não tô esperando uma resposta imediata do público Ah vou vender eu vou virar ali divulgar seguidores não mas Brandt eu tô me tornando mais conhecido mas o que me trouxe aqui Possivelmente foram o

meu trabalho de marketing resposta direta que me trouxe aqui verdade então uma Coisa a o Brand no longo prazo ele vai te trazer mais dinheiro mas eu posso construir Brand através de marketing resposta direta os dois podem andar de mãos juntas precisa um anular o outro acredito que sim no começo é igual as estruturas de funis sim dá para fazer isso e fortalece é pra crescer e a pessoa que é um pequeno anunciante não tem dinheiro para anunciar não sei muito baixo sempre eu sempre Vou sugerir a pessoa começar com uma coisa por vez né

Então o que que o que que sustenta uma empresa receita então não tem gerar receita pode partir no momento que ela gera receita que ela tem uma Constância conceito que ela tem um Business de verdade ela pode começar a olhar para construir Brand porque se a gente pegar negócio que só depende de marketings possa ir direta eles com o tempo eles podem é muito arriscado porque eles dependem às vezes do Facebook às vezes eles depende nem existe vários negócios Assim pessoa pô Ganhou muito dinheiro mas aquele negócio parou de funcionar ela não tinha um nome

ali por trás o negócio acaba hoje com o nome que eu tenho no mercado com Brand que eu tenho no mercado se minhas duas empresas falirem eu vou bater na porta de várias pessoas falar tô dando consultor eu já do consultorial tá precisando de um red de Copy está precisando de um head de marketing eu vou conseguir um quer um sócio aqui de marketing que é um sermão Aí né que o wi-fi então eu consigo uma parceria consigo um negócio consigo um emprego top em dois toque porque meu nome eu tenho nome no mercado mas

se eu tenho um negócio que só depende de direta ele ele pode ser ele tende a ser frágil não que necessariamente ele vai ser mas ele tem de ser frágil já vi vários negócios que nem Marte afiliado é só um negócio de marchas direto pô e ativar os amigos ganhando dinheiro como afiliado não sei a oferta para de Funcionar matou matou e agora não tem mais negócio verdade beleza dá para achar outra festa escalar outra Fair pode fazer as vezes não acontece e eu já vi isso várias vezes quero ganhar muito dinheiro porque acertou uma

oferta depois aquela oferta para de converter ela satura a oferta parou de saturar parou de vender e agora velho Ô mas agora falando um pouco de Perpétua para vender Perpétuo produto Perpétua na verdade antes de falar de Perpétua explica pra galera o que que é um produto Perpétua nada mais nos Estados Unidos a gente chama de ever Green né é vender todos os dias é um produto que ele vai ele não tem uma janela que nem lançamento tu vai vender todos os dias perfeito e assim marketing de resposta direta funciona para Perpétua ou para vender

todos os dias eu também eu preciso de branding necessariamente não precisa de Brinde para vender todos os dias só tô usando o market responde direto vai vender só que se tu quiser construir uma marca um Business no longo prazo juntar isso nisso com Brand vai ser bem mais eficiente e o que que eu preciso saber para criar uma estrutura de um Perpétuo saudável show de bola para começar um Perpétuo daí a gente daí a gente pode até entrar em aqui em tickets né Eu acho que dá para eu tenho um projeto que eu dou consultoria

que Lá vende um Perpétua De 997 do produto r$ 1000 reais é um pouco mais difícil mas dá para vender a maioria do nosso Perpétua ele vão até 497 então eu vendo eu vendo Perpétua até de 50 mil reais vocês vão já vão eu vou falar sobre isso vender é tipo assim eu tenho uma oferta que vende todos os dias tá para ver qual que é a estrutura de um produto de 497 anúncio e uma página de vendas pode ser uma página de aberta ou pode ser uma vsl eu tenho as duas formas tá então

isso aqui é um Perpétuo Tô Vendendo todo dia estou gerando tráfego todos os dias tô fazendo anúncios levando para uma página de vendas que dá a página checkout e daí tem a pincel ordem busp Isso aqui é uma estrutura de um produto de 497 com vsl páginas abertas o como que eu vendo por exemplo um produto de r$ 5000 é Perpétuo também porque eu tô vendendo todos os dias é ver Green todos os dias o que que o que que eu vou fazer vou fazer anúncios daí nesse caso aqui eu vou mandar um pouco a

Estrutura do meu funil vou mandar a pessoa para um webinário gravado uma aula gravada vou pegar o e-mail a pessoa vai assistir toda aula depois que ela assistiu toda a aula veja eu fazer uma chamada pração pro checkout eu vou fazer uma chamada eu vou apresentar então ah três passos para você ter um negócio de vocês dígitos no Perpétua Beleza deixa eu chamar a pessoa para ir para um checkout porque é um produto de r$ 5.000 a conversão vai ser muito baixa eu vou Falar ó você pode dar minha ajuda eu vou explicar tudo o

produto etc e vou pedir para pessoa fazer uma aplicação a pessoa aplicou daí vai ter um closer que vai vender então Close era um vendedor um copyr basicamente por telefone então o processo ele o processo de vendas ele muda pode ver produto 497 não preciso de um vendedor mas um produto de 5.000 eu preciso de um vendedor justificar um pouco mais ela um ali no telefone seja no WhatsApp numa Ligação no zoom a conversão sempre ela vai ser muito maior do que um check out sempre tá isso para produtos de tickets maiores né agora eu

não vou fazer uma ligação para um produto de 497 não acho que justifica agora nesse caso sim a pessoa foi lá em vez de mandar lá pro checkout vou pedir pro meu vendedor ligar para ela vender o produto daí eu vou mandar lá o check-out para lá fazer o pagamento é que se eu mandar ela direto pro checkout me ataque Conversando vai ser muito baixo ainda mais pra público frio que a pessoa nunca viu X para a gente nunca viu especialista e tudo mais então o processo de vendas muda e esse mesmo processo ele pode

ser aplicar para uma consultoria de 50 mil Então eu posso vender produtos que a gente chama no Perpétuo também só que a estrutura do Funil ele muda nesse caso é que a estrutura do fechamento mudou no proud 497 página de anúncio Página checkout pronto nesse caso aqui eu já vou mudar um pouco a estrutura anúncio uma página de captura a pessoa assiste uma aula na aula lá vai para uma aplicação da aplicação passa pelo um filtro e vai para uma ligação e na ligação faz o fechamento ou não Tá bom a estrutura do Funil muito

pode ver que nesse caso existe várias novas etapas nesse funil na outra já é um funil com menos etapas Fantástico um funil desse eu acabei de lembrar funciona era eu eu Olha só que nossa Eu fiz uma aplicação e era um curso de copyr Olha na verdade eu acho que era uma mentoria de Copy e o ticket era 4.000 se tu caísse E aí o cara me ligou ele tava falando eu falei nossa se eu fosse direto pro check-out Possivelmente não com certeza o cara tipo ele te liga para saber como que quem é você

quanto você tá disposto todo mundo perguntas assim exato existe toda uma persuasão atrás disso né não são perguntas aleatórias já são Perguntas levando a pessoa para ela ter uma ação né então quando o cara fala quero saber quem é você você já fez será que eu sou tipo valioso suficiente para ter acesso a essa informação é todo um jogo de ter uns cupcake que se usa bastante que é o Spinner é tem um livro sobre isso também que mostra esse processo de vendas né tenho receita previsível também que falam um pouco sobre isso sobre vendas

de Telefone etc ou então de acordo com o que você falou você fala ah eu tenho um produto que vendem por r$ 4.97 até pelos que vendem por 50 mil no Perpétua Então nesse caso você tem uma esteira de produtos no Perpétua isso então você acha que é importante ter uma estrela de produtos no Perpétua como funciona no caso pra ter um negócio saudável Eu acredito muito que sim 31 uma uma frase do Rush brusl que eu que o maior marqueteiro do mundo que eu acredito Muito que o frontend que são produtos de entrada eles

servem para pagar o custo da empresa e back angeic são produtos após esse produto de entrada eles vão gerar riqueza para empresa e eu acredito muito nisso no Brasil a gente consegue ainda ter margem anunciando direto então por exemplo eu O Marcelo é que ele tem um produto de Excel há 297 eu vou anunciar direto para um produto Excel eu vou ter lucro né que a gente chama de hoas então Eu vou a cada 100 reais eu faço uma venda de 300 então tô ganhando r$ 200 em cada venda no Brasil isso é muito isso

ainda é possível Porém isso tá ficando cada vez mais difícil eu acho que vai se tornar até insustentável nos Estados Unidos na maioria dos mercado eles sustentável Uma vez eu tava vendo o podcast Franca e ele falou isso foi em 2020 e eu tava vendo podcast dela ele falou ah o curso por clique aqui é quatro dólares eu Falei meu deu quatro dólares eu fiquei pensando imagina o custo por clique aqui no Brasil isso é quatro reais tipo assim é insustentável eu acho que foi em 2019 2020 porque r$ 4,00 na época era o custo

por Lead eu falei imagina isso e já tá acontecendo no Brasil então cada vez vai ser mais difícil você ter um produto de entrada que te Gere lucro então o que que eu eu já já vi esse movimento acontecer eu falei deixa eu aumenta esse pá Então os produtos de entrada que a Gente chama de front ou front Ends ele servem Eles não servem para dar lucro ele servem para dar escala Então como que o meu funil de vendas tá funcionando eu tenho um produto de entrada então eu tô fazendo dois e-books eu tenho um

outro produto de entrada a gente tá anunciando eles eu não importo empatar o tráfego tô investindo 10 mil por dia e vem de 10 mil por dia pô mas empatou é o lucro tá tudo bem vou empatar porque eu quero mais pessoas dentro do meu filme De vendas quando as pessoas elas eu chamo isso até de isso daí Ouviu o alicate nós conversando ele falou isso para mim beijo querida ele falou para mim é sobre criar estoque né então tipo quanto mais page viu na Minhas páginas melhor mesmo as pessoas não comprando eu só quero

empatar o tráfego porque a pessoa pisou na minha página ela entrou na minha página meu Pixel vai marcar ela eu vou fazer remarketing para ela assistir um webinário meu Específico que é onde lá eu vou eu vou fazer uma chamada para ação né para a pessoa para vender uma mentoria de cinco essa pessoa ela vai para uma aplicação e quando ela entra com meu closer que vai para dentro do telefone lá muitas vezes a pessoa entra para comprar uma mentoria de 5 mas sai de lá comprando uma consultoria de 50 de 60 na verdade ou

uma mentoria individual de 25 ou uma implementação de funil de 100 mil Isso vai acontecer ou ela entra no mastermind Então isso acontece várias vezes então por que que eu vou ficar me preocupando pelo lucro imediato aqui seu posso vender meus backends Então meus frontend serve para dar escala para o meu negócio eu já fui refém de só vender esses produtos mais High ticket chega um momento que fica difícil a sua vender isso porque precisa de mais pessoas para poder ofertar para ofertar teus produtos de back Angel seus produtos então eu comecei a criar então

hoje a gente tem Um já fronted um produto de entrada de 497 a gente tá desenhando mais dois que vão ser de 27 não é o Natal ele é lenda é um dos melhores cards de marketing Direct resposta direta ela é muito bom é de um copyright um abraço Natanael ele é muito bom é muito bom mas no que se trata então other Bup dá um céu up Cell é algo que você sempre utiliza na venda dos seus produtos ou não e explica pra galera O Que é céu do céu na grande maioria vou utilizar

sim tá então é praticamente sim ordem Bump depende o funil de vendas mas eu vou chegar porque o que qual que é a função do Up Cell do anderbamp e do Down dentro de um funil de vendas aumentar o ticketing médio do meu funil é isso eu preciso aumentar o ticketing médio então se eu tenho um ticketing até um produto ali de 97 médio a 97 mas agora eu começo a colocar uma pincel de 47 consegue começa A colocar um dá um murder bamp de 17 Então se 20% compra um guarda-roup 20%, comprou oficial eu

tenho que fazer uma Ok para chegar no Ticket médio de mas já vai aumentar 120 Então já vai aumentar ali onde será o note 7 agora vai estar em 120 130 então dá o céu upcell e Ordem Pump na hora eles servem para aumentar o ticket médio então se eu empata o meu no meu front o anderbamp oficial da Cell aumentando o meu ticketch médio eu já começo a ter um lucro aqui já nesse Funil automático aqui de beckhand legal entendeu que é um funil automático de Fato né a pessoa comprou o produto ela já

vai ver outro o que que é o que que é o céu né muita gente acredita e existe um mito no mercado que é um produto mais caro Ah eu comprei essa água a Carol vai me oferecer essa caneca logo depois então essa água é um real essa caneca ela tem que ser três reais não a pincel é simplesmente assim vou fazer uma nova oferta para quem me dissesse assim é Isso mas não tem que ser mais caro não isso é um mito porque eu tô lembrando aqui da batatinha do McDonald's é mas é aceita

batata grande por mais um real é mais barato é mais exato mais um real né então mas não é mais 50 conto no lanche no combo ela batata grande por mais r$ 1 imagina quanto Quanto de tiquete média ela tá aumentando ali oferecendo r$ 1 quanto quantas pessoas estão comprando esse lucro de r$ 1 vai aumentar né baseado no curso que eles Têm problemas isso é um grande mito achar que Excel ele tem que ser mais caro e até até porque mas o meus apps que eu já trabalhei que mais funcionam Normalmente eles são mais

barato que o produto de entrada mas quer falar então se é um mitos é ser mais caro normalmente tem que ser mais barato que o produto de entrada po- uma regra não existe regra em ser mais barato ou mais caro entendi tem que entender o teu projeto tá daí é sempre importante Entender algumas variáveis aqui por exemplo eu tive um lançamento que eu participei um lançamento bem grande que eu fui um dos estrategistas o produto principal ele era 2997 3.000 não dá 3.000 se eu colocasse uma pincel aqui de r$ 5.000 minha conversão ia ser

muito baixa porque geralmente né então qual que foi a nossa qual que foi a regra aqui vou cobrar a metade do preço então foi cobrado aqui 1.497.500 e a taxa de conversão que foi muito alta Tá bem alto então esse daqui é entender né Tipo pô 3.000 aqui e se eu cobrar mais seis mil aqui vai ser muito baixo Porém tem um outro Perpétuo que é um cliente Norte consultoria o produto dele é 497 e o outro produto que a gente era um produto 997 daí eu pensei assim pô vai converter baixo quatro nove sete

nove nove sete ele vai aumentar muito Daí um dos estrategistas da minha equipe assim cara vamos testar falei bom vamos testar porque aí vai estar um mais um Teste que a gente vai fazer e a gente colocou 997 o upcell a gente já tava trabalhando no outro produto que o primeiro oficial ia ser 197 e a gente beleza até esse produto não pronto vamos colocar esse de 997 pela nossa surpresa foi muito boa Olha só se eu tenho um produto de 497 eu coloco um oficial de 197 eu consigo chegar numa conversão de 20 25%

algumas vezes mais mas a média aí vamos colocar 20% beleza pô a taxa de conversão 20% ela é ótimo Tá se eu Coloco um produto de 99 é esse produto tinha 997 ele teve uma ele tá com uma taxa conversão de 10%. qual que é o melhor a primeira opção de 997 perdão a primeira opção de 197 com conversão de 20%, ou a segunda opção de um produto de 997 com taxa de conversão de 10% assim segunda opção é o de 997 né porque porque o lucro vai ser maior sim então se daí às vezes

as pessoas têm uma Uma análise cega Ah não a taxa que conversão tá 20 ou 30 10 então vou deixar de 20 Não qual que é o lucro estratégia para o projeto então para nossa surpresa nesse mercado que é o mercado financeiro de investir na Bolsa etc um Player bem grande no mercado 997 é o melhor e eu achei que a taxa de conversão ia ser tipo três quatro por cento daí não ia valer a pena mas nesse caso foi 10%, então a gente nem colocou a outra hipótese no ar que era o produto De

197 a gente deixou essa taxa de 997 Porque mesmo uma taxa de conversão sendo um pouco baixa o lucro ele é maior então pode ver não existe uma regra A grande maioria que eu trabalho em um produto de 497 eu gosto de colocar upse de 197 porque converte super bem quando eu coloco mais de um tipo maior a taxa de conversão é mais baixa Só que nesse caso a taxa de conversão foi maior o modelo de negócio tem um negócio que eu gosto muito porque é tu conseguir Testar muito dá pra metrificar na hora eletrificar

otimizar dá para fazer muita coisa né então é uma nova oferta para quem disse sim e daí vamos falar da essência de abcéis né o Excel ele tem que acelerar resultado né então ou entregar mais resultado Essa é a essência de uma de uma oferta de Excel ok Nem vou falar de produto falar de uma oferta de opção tá então upcell ele não pode ser qualquer um grande erro que eu vejo as pessoas vão Para o céu ah é por exemplo eu tô prometendo a pessoa chegar dos zero aos 10 mil reais com a internet

aqui no meu primeiro produto um tá no meu produto de entrada no meu produto front aí no upcell ela faz uma ela ela faz uma oferta que tende a entender que para ela chegar nos 10 mil reais ela tem que comprar um segundo produto isso gera confusão porque ela falou bom mas ele não falou que ia ganhar r$ 10.000 agora mas para mim ganhar r$ 10.000 eu preciso Comprar outro produto também então isso gera a taxa de conversão muito baixa causa um efeito contrário na verdade exato e daí tem que deixar as oferta muito clara

a pessoa tem que entender não esse produto eu vou ganhar 10.000 eu vou sair do zero aos 10 mil reais esse segundo produto aqui eu vou aprender uma nova estratégia que vai me possibilitar fazer r$ 20.000 reais ou se esse produto está me prometendo que eu vou fazer 10 mil reais Em 30 dias com essa nova estratégia eu vou conseguir fazer isso em 20 dias então acelera o resultado Então tem que a oferta tem que ficar muito clara muito claro para pessoa entender que isso aqui é uma água Isso aqui é uma caneca e as

duas coisas elas podem se complementar no bico daí eu vou tomar água na caneca show mas no que se trata então complementam show mas o que se trata então de dar um céu e Ordem Bump show eu tenho até dúvida porque às vezes eu Sinto que parece muito céu a diferença que eu vejo é só no momento do pagamento Show O waterbup ele é um complemento só ele é um complemento para jornada eu não complemento por exemplo Ah eu tenho eu vou eu vou ensinar Carol eu vou ensinar Carol e o Marcelo fazer um filhão

de venda Então qual que seria um complemento aqui uma planilha é um checklist de funil de vendas então pode ser complemento e esse complemento ele ajuda mas não necessariamente ele Vai entregar mais resultado ou ele vai acelerar o resultado ele só ajuda ele vai fazer algum é um plus a mais é que nem eu eu vejo o anderbamp que muita gente fala que é upgrade eu não vejo a opção upgrade eu vejo upcell eu vejo mais às vezes o Harder Bump às vezes compgrid então Ah tenho tenho tô comprando uma X1 daí eu tenho uma

X1 aqui que é um teto solar para mim esse teto solar se upgrade aí seria para mim O aderman é um complemento bom X1 eu vou Com teto sem teto É o mesmo carro eu vou prender no mesmo lugar mas com com teto solar é um carro mais visualmente mais bonito chamado atenção assim um curso de emagrecimento aí como complemento de receitas fitness perfeito é um complemento é um complemento que vai ajudar a vai ajudar a pessoa naquele resultado mas não necessariamente ele é um acelerador de resultado como tipo uma opção seria tenha 10 acesso

a 10 aulas ao vivo comigo depois de comprar o curso De emagrecimento seria um acelerador Talvez assim o em questão de tanto de ordem Bump quanto principalmente quanto ao Excel o formato do produto ele é o de menos sempre tem que sempre tem que analisar a oferta o que que eu tô oferecendo né aquilo que então o produto ele não oferta o produto ele faz parte de uma oferta o que que eu tô oferecendo para o meu cliente não é isso que sempre tem a gente tem que analisar então o anderbamp e daí não é

uma regra Mas Normalmente ele tem um tipo menor que o Fronte né então tô vendendo um produto que tinha nove sete banco ele vai ser 27 17 reais né Eu uso uma técnica aí de 10 a 30% do produto principal para precificar na ordem da irmã ele sempre vai ser um complemento então por exemplo eu tenho um produto lá que ele tem uma promessa específica de vender todos os dias border bamp vai ser uma imersão aquela imersão traz mais conhecimento sobre Aquele assunto específico mas essa imersão eu não prometi no meu produto principal então é

um complemento que aquele complemento é um assunto específico a pessoa pode aprender mais e aprender mais sobre aquele assunto que eu falei do primeiro produto up Cell vai acelerar os resultados da pessoa então já tem uma promessa um pouco mais forte um pouco mas não vou falar agressiva Mas um pouco mais forte a oferta dela já é diferenciada isso é uma coisa que gera Bastante confusão tá gera bastante as pessoas a primeira ordem é uma Excel Pode ser sim beleza pode ser até eu na minha cabeça que é são coisas bem diferentes mas o objetivo

dos dois qual que é aumentar o tipo de médio do Funil então tudo que eu vou fazer que vai aumentar o ticketchup médio do Funil eu sempre vou achar válido tá daí tem uma coisa de então Warner precisa ficar muito claro guarda ele é uma oferta no checkout então a pessoa ela e Pode ver Porque olha é bom porque é um complemento que eu tenho poucas linhas para convencer a pessoa de alguma coisa né Tem poucas linhas né já no WhatsApp já tem muito mais argumento porque normalmente já é uma oferta mais completa é outra

página é outra página Então no arderbum que tá no checkout então eu vou comprar esse ursinho aqui da krefly Então esse ursinho tá 97 tá lá no check-out antes de eu passar meu cartão eu posso clicar no box pra mim Adicionar isso no carrinho né ali não checkout na compra ou não Beleza então vamos dizer que eu não adicionei mesmo assim eu vou finalizar a compra e daí o Excel ele vai vir logo depois então comprei ursinho na página na página que vem que vem logo depois na próxima página vai ter minha oferta de opção

Então até São momentos diferentes de compra só um momento diferente oficial sempre vou ter mais argumentos eu posso fazer um vídeo de 5 10 12 minutos Normalmente um vídeo de 5 minutos é o que mais converte para opção e Ordem tem poucas linhas no checkout não tem nem como colocar vídeo pelo menos nunca vi e tu vai ter poucas linhas para fazer uma oferta é só um momento diferente pessoal entender e daí para finalizar do arder Vamp quando que eu não uso ordem Bump quando eu não uso ordem eu tenho que fazer um teste se

meu Order Bump não tira a taxa De conversão do meu Excel que você pode acontecer porque a pessoa já beleza ela comprou um produto ela vai comprar outro produto e às vezes vou comprar um terceiro produto então a oferta do arder Bump não pode conflitar com oferta do Excel Então você não tem que ser coisas bem amarrada a pessoa tem que entender muito eu tô comprando um produto um para isso o produto 2 para isso o produto 3 para isso alguns casos o Wander bamp pode Tirar a taxa de conversão do oficial porque eu comprei

dois produtos eu não vou comprar o terceiro então é sempre um teste que tem que ser feito tá tem tem um produto que a gente tem em um projeto específico de emagrecimento que ele fala sobre sobre queima daí lá tipo ah quem fez minutos beleza daí tem nesse caso específico tem vários bancos né então é esse produto a promessa a promessa dela é a pessoa sair do sedentarismo ela começasse a se mexer começar a fazer Exercício em casa etc ele tem vários bancos que é quem mais x para bumbum quem é mais x para abdômen

quem mais x para coxa então só complementos então uma pessoa ela vai o primeiro produto pessoal vai começar a perder peso fazendo treino em casa mas se ela quer dar uma atenção que é um público feminino para o bumbum por exemplo ela vai adicionar então pode ver um complemento é uma coisa bem específica não quero pro bumbum aqui não eu quero Para as coxas eu quero para o meu abdômen daí ela ela adiciona ali no carrinho tem três aderbumps ali a gente tá testando né É contra tweetivo colocar três da derrubando Mas pode colocar vários

a gente colocou três bancos para testar para ver como que vai ser a conversão então isso aqui é um complemento específico a gente poderia testar isso como Talvez uma Excel pode até talvez até poderia mas pode ver que são testes que a gente vai fazendo ali Né então uma das grandes diferença vai ser essa também até o momento ou um momento de compra nesse caso é o checkout e o upcell é depois que a pessoa já fez a compra e ela não vai precisar passar o cartão de novo né ela faz é um pincel imediato

que a gente chama ela só vai precisar clicar num botão e a compra é processada de forma automática legal então todas essas técnicas é ordem já aumentar o ticketmage isso daí a gente esqueceu do Dar o céu né como uma regra para quem disse não para opção para opção né dentro de um funil de vendas no Perpétuo dai vamos falar assim porque o da o céu em lançamento no Brasil ele ele é feito de forma diferente que a gente até pode falar mas vamos falar de funil de vendas não Perpétua então a pessoa passou comprou

meu minha água daí eu tô na opção Vou vender minha caneca e a minha caneca ela é r$ 5 ela recusa essa oferta então eu Posso fazer uma nova oferta para ela obsell imediato dentro de um funil de vendas no Perpétuo normalmente ele é do mesmo produto com mudando a oferta pode ser bônus pode ser preço pode ser vou mexer na oferta de alguma forma normalmente aqui eu vou falar em 99% dos casos é um desconto que é dado várias formas de dar desconto desconto seco produto esse produto a caneca era r$ 9 aqui não

dá o céu oferecer a r$ 7 Outra forma que daí o que eu mais gosto de fazer é s essa caneca ela vai vir com duas águas são dois bônus então eu vou tirar os bônus e agora sem os bônus ela ela com os bônus reais eu tiro os bônus e oferecer lá por 7 então eu dou uma trabalhada na oferta tem outras formas de fazer dar o Céu também pode ser um produto diferente pode porque dá o céu é para quem disse não né pessoa disse não para mim oferta de opção eu vou fazer

logo um dar o seu Imediato de um novo produto pode ser dessa forma também mas não é tão utilizada aqui no Brasil em lançamento utilizado Tá então não dá o céu imediato dentro de um frio de vendas Perpétuo é assim que é mais utilizado e qual que é a função mental ticket médio do do meu filme de vendas ali também então se a pessoa me disse ela me disse assim aqui não me disse não aqui eu vou fazer uma nova oferta lá nesse projeto que eu falei que era um lançamento daí que a Gente tinha

se funil o primeiro oficial é um produto de 497 quando a pessoa dizia não pra gente a gente a gente retirava todos os bônus e oferecia a 997 e daí a gente consegue a gente teve uma taxa de conversão bem boa zero reclamação nenhuma pessoa reclamou porque até um pouco contraturitiva assim tipo ah mas os bônus não tem que ser de graça né sim os bancos tem que ser de graça sim né tipo assim não existe uma regra Dos Bolos tem que ser de graça né mas a gente retirava os bônus e alguns casos até

retirar algum módulo específico para mexer na oferta e oferecer mais barato também é a mesma coisa aumentar o ticket medida do Funil de vendas Mas diferente do upcell dá um salve tem que ser mais barato Como regra como não tem também é para quem disse não ah é para quem disse não então se a pessoa me disse não posso fazer um céu para ela num frio Perpétuo Na grande maioria vai ser mais barato e eu pelo menos em todos por que que eu tô falando assim porque esse dia até eu tive um debate com outro

Player que ele ele a gente entrou nesse assunto né daí ele falou bem assim não dá o céu é para quem disse não eu falei Ah faz sentido mas se a gente for ver todos os fones de vendas perpétua no Brasil 99,9 é um produto mais barato do céu tá e eu pelo menos todos os meus fãs de vendas são produtos mais barato Excel Ele se o meu oficial aqui ele é sei lá ele é 197 meu dá o céu vai ser o mesmo produto agora há um 47 eu vou mexer na oferta retirar bônus

retirar algum módulo retirar sei lá alguma garantia estendida alguma coisa assim reduzir o tempo do produto também eu vou mexer na oferta para deixar ela para diferenciar de quem pagou mais caro para opção que nem eu tenho a gente tem um produto de 497 Quando eu falar gente porque eu tenho Vários projetos então enfim tem um produto lá de 497 é um produto de recorrente anual lá né então eu posso fazer daí a gente tá estudando a possibilidade veio de fazer um dar o céu que veja esse anual fazer semestral pagaria metade do preço só

que em vez de ser anual ela faz semestral Então nesse caso todo dá um céu aberto tem o objetivo de aumentar e se você realmente naturalmente você aumenta o seu faturamento seu faturamento naturalmente Você faz o quê Marcelo na barra lateral tem lá para você entrar na competição quem sabe é você é um dos ganhadores do super carros as Porches e a Lamborghini Então corre não perde tempo dá tempo dá tempo mais ou menos mal começou ô ô é tipo agora falando um pouco de lançamento a gente sabe se lançou grandes players né explica pra

galera porque assim já vieram vários cobertores aqui mas você está vindo pela Segunda vez Então vou explorar a sua expertise não é mesmo explica pra galera o que que um produtor faz Comprou duas basicamente tá então normalmente o papel nos Estados Unidos é engraçado que nem existe coprodutor lá outro é uma agência ou ou não existe essa palavra com o produtor Uma vez eu tava num Call com eles que eu fui comprar uma mentoria Daí eles pediram Qual que é o que eu era né Eu falei que era com o produtor e daí tipo Eu

até me lembro que eu tava com um amigo meu que ele ele era fluente eu não sou fluente ele era fluente aí eu falei Como que fala o que é como produtora daí ele começou a falar é mais afiliado do que qualquer outra coisa né mas enfim agora me fugia o evento mas é uma outra expressão que eles usam lá ela não tá não sei exatamente essa e não existe essa palavra mas no Brasil ela tocou produzir então aqui no Brasil é Basicamente eu tenho um especialista e eu vou fazer toda a parte de marketing

dessa pessoa toda parte estratégica dessa pessoa mas existe daí vários tipos de compradora eu posso ser produtor um tráfico pode ser com produtor só fazendo cop Ah legal dizer eu posso ser só com o produtor fazendo design eu posso ser só com o produtor fazendo social mídia normalmente um coprodutor ou ele ele pega toda a estratégia ou cop tráfego é difícil tu ver um coprodutor fazendo Social mídia um copo produtor fazendo design mas existe alguns casos Mas é bem bem mais difícil isso acontecer então eu vou eu vou fazer algo específico num negócio e eu

vou ganhar uma porcentagem Por isso tá daí existe vários níveis de reprodução aonde eu posso investir junto aonde eu não vou investir aonde eu vou fazer eu vou fazer várias vossa em toda parte de marketing em toda a parte operacional então quanto mais coisas eu tô fazendo um projeto normalmente mais Porcentagem um pouco mais um maior vai ser o meu pedaço daquele projeto tá agora é uma dúvida que eu fico é você como Qual o produtor estrategista chegou um Player novo um Expert para você auxiliar ele como é que você faz você escolher a estratégia

certa para aquele Player que cada Player é um universo não dá para pegar e fazer a mesma coisa para todo mundo já show essa questão de estratégia lançamento Perpétuo né hoje eu sou mais Focado em Perpétuo mas lançamento não é negócio Perpétua não é um negócio uma estratégia de vendas então eu tento entender o negócio da pessoa como que funciona como que é Quais são qual quem que é o público da o público-alvo dela o mix de produto etc então se eu tenho um produto chamado crescimento dificilmente eu vou fazer lançamento porque é uma dor

mais urgente o pessoal quer emagrecer agora não quer emagrecer daqui dois meses é que é 60 dias eu vou ter uma Oportunidade de emagrecer a pessoa que emagrecer agora né a pessoa quer aprender inglês por mais que tenha muitos produtos de inglês que fazem lançamento Mas eu vejo que a pessoa conseguir aumentar o nível de consciência dela instalar a crença que ela precisa aprender inglês é uma é uma um problema urgente que ela tem é só da oportunidade que ela vai comprar exato Então eu preciso analisar esses esses pontos a a pessoa ela tem um

curso Online de 2997 Normalmente eu deixo isso para fazer um lançamento e vou montar produtos de entrada então eu tento unir as duas estratégias na grande maioria porque eu acho que o negócio ele vai ficar mais saudável Por quê eu não sou hoje né Às vezes o pessoal acha que fazer lançamento hoje não faz mais é contra o lançamento não eu sou contra depender de lançamento então meu negócio só depende de lançamento isso eu sou contra então Se eu consigo unir as duas coisas lançamento com Perpétuo com recorrência é lindo o negócio eu sempre vou

olhar para o negócio para deixar um negócio saudável então o que que a pessoa tem de mim de produto O que que a pessoa ela tá buscando quais é os ticket do produto quem é o público alvo dela Qual o problema que ela tá resolvendo então precisa fazer uma análise um diagnóstico que eu chamo geral para conseguir definir isso tá tem um tem um Player que A gente atende a gente tem um produto dele lá de 497 rodando e a cada três meses ele faz um lançamento de um produto de 997 a base do Perpétuo

a gente consiga a gente consegue utilizar para o lançamento dele aí eu fico um negócio saudável então ele não precisa esperar o lançamento a cada três meses para estar gerando receita para empresa dele ele vai gerando receita para empresa dele mês após mês e faz uma estratégia que é lançamento que é um Pico de vendas a vai gerando um mês após mês que o Perpétuo é a cada três meses faz o lançamento que é uma estratégia de público de vendas então aí se torna um negócio saudável agora tem projetos que é 100% menos produtos eu

hoje atualmente eu não faço lançamento porque vai também muito do eu não gosto de fazer lançamento eu É tipo como x pra te fazer lançamento acho muito desgastante então tem que levar essas coisas em consideração também né Tipo o perfil do Xperia de suexpress como que ele ele é na frente das câmeras ele consegue desempenhar ele não consegue é eu até consigo desempenhar muito bem na frente quando eu tô fazendo Live se eu consigo colocar muito energia a minha taxa conversar na tela alta porém eu acho muito desgastante um processo de lançamento então eu não

quero ficar passando por esse processo então o meu para minha personalidade eu tento fazer o menos lançamento possíveis eu Até não faz bastante tempo que eu não faço com meu nome então eu prefiro uma estratégia de Perpétua então tem várias coisas para se considerar agora tem tem projetos que a pessoa só quer fazer lançamento ela não sei se é a palavra seria essa Mas é com lançamento ele dá aquele pico de vendas dá aquela adrenalina de vendas né aquele pico muito grande de vendas elas gostam dessa sensação e ela quer fazer aquilo sempre Porque Perpétua

ele é um pouco ele é mais lento né então ele é mais lento ele é menos arriscado mas ele é lento então tu vai fazendo Perpétua tu é vai trocando a roda do carro enquanto que ele tá andando né lançamento é um tiro se eu acertei vai dar muito bom mas se eu errei vai dar muito bom também é eu achei legal que você trouxe esse ponto aí se eu consigo combinar as estratégias Eu tenho um negócio mais saudável que você falou tô pensando num negócio né E A gente teve aqui o Matheus Russe que

a gestão de tráfego que trata de vários grandes players e ele falou uma coisa que tinha parado para pensar que se você preparar audiência há três meses para o lançamento e seu lançamento de errado você tem que preparar por outros três meses para fazer o próximo e às vezes é um prejuízo de tempo e caixa que a empresa não aguenta e quebra então se você tem ali um Perpétuo que tá ali constantemente gerando receita e Previsibilidade de caixas tem um negócio muito mais sustentável Eu Concordo totalmente com isso totalmente Porque se é exatamente isso que

o Mateus falou se eu sempre falo assim ó aí eu vou entrar num lançamento eu eu penso dessa forma assim tá mas se dá errado o negócio vai quebrar vai então a gente tem um problema não vai dar ruim etc mas não meu negócio não vai quebrar Beleza tem um negócio mais saudável então eu sempre uma das formas que eu vou medir a Temperatura da da eu vou medir a saúde do negócio é isso a pessoa entrar num processo de lançamento que é uma campanha de vendas se vai quebrar ou não se a pessoa ela

vai quebrar porque o negócio dela não tá indo tão bem se a pessoa não Beleza vai dar ruim mas tá tudo bem a gente tem outros a gente tem um Perpétuo aqui semana a gente tem uma recorrência que vai manter o nosso negócio a gente não vai quebrar no seu negócio que eu vejo mais saudável mas eu Concordo totalmente com o pensamento dele legal porque lançamento se tu errou é muito difícil voltar Perpétua vou fazer um lançamento para fazer um lançamento é claro que Daí depende do mas aí eu Etios fazer um lançamento Vou investir

no mínimo 100 r$ 50.000 né E existe um rio mesmo eu já sendo um alguém que já tem muito tempo no mercado e já fez vários lançamentos existe o risco de dar errado beleza botei r$ 100 em risco 100 mil reais em risco agora um Perpétuo eu boto r$ 1.000 r$ 2.000 veja as métricas Ah beleza tá indo bem então se eu estou investindo r$ 100 por dia eu começo a investir 200 300 500 eu vou pra mil nenhum projeto Eu tava olhando uma planilha antes de entrar aqui na sala a gente tava mexendo 300

eu falei já pro meu gestor se as métricas continuarem assim segunda já vão começar uma uma um aumento de verba para chegar nos 1000 por dia beleza tá no meio por dia Manteve o ruas Manteve um Rose positivo Que é um Rouge 2.5 que a gente tá buscando no projeto Vamos ir para 1200 1500 2000 até chegar 5 10 15 eu não preciso colocar 15 mil reais nem sei se me oferta validada Eu sinto que o Perpétuo se ele dá errado você consegue de certa forma e otimizando para ele dar certo são lançamento dá errado

é tipo redução de danos Ah vamos fazer uma recuperação de venda mais forte para tentar sobreviver enfim muito interessante Ah Eu já cheguei a fazer quatro lançamento num mês mas quando eu fiz esse quando eu fiz esses quatro meses no mês eu falei assim cara não quero mais eu quero ver ele todo dia que você aprendeu na sua nos longos anos que você fez copyrighting o que que você aprendeu com copyright que faz Total diferença hoje como copyrighter uma coisa muito básica porém as pessoas elas Como posso falar ela elas não fazem Sistema básico que

é entender o público alvo delas quanto mais elas entenderem o público alvos delas mas assertiva a cópia será e mais conversão a cópia vai trazer e mais vendas o negócio vai gerar também então é muito simples Então as pessoas muitas vezes elas começam a escrever uma cope elas não sabem para quem elas estão falando a pergunta mais importante de todas num processo de cópia com quem que eu tô Falando então sempre com quem que eu tô falando quem quer esse público Qual que é o nível de consciência o que que eles querem resolver o que

tão deixando eles acordarem da noite o que produzir emagrecimento né o porquê que a pessoa quer emagrecer daí a Maria 10 vezes eu vejo uma escola tipo começa a falar de saúde a pessoa não quer emagrecer por saúde verdade ela não quer né um público público feminino isso daí é pesquisa que já foi feita etc nas Minhas pesquisas não isso que não tô falando que isso é uma verdade as mulheres que querem emagrecer o que elas querem resolver é na verdade fazer amor com com os parceiros dela com a maior dores que elas querem resolver

é fazer amor de luz acesa elas fazem de luz apagadas elas fazem de luz apagada porque elas têm vergonha do corpo e como que a gente chega nesse nível de informação do público dessa dor que essa pessoa tá Passando sobre isso pesquisando então quando eu tô fazendo um processo de copo eu preciso cutucar essa dor dessa pessoa Poxa eu sinto isso a pessoa sentir quando eu tô falando com ela então eu preciso entender mais os problemas delas do mesmo então quando eu consigo fazer consigo ter entendimento do meu público-alvo a minha cópia lá vai ser

muito assertiva tá então e daí a gente pode entrar em mecanismo único a gente pode entrar em Big a dia a gente pode Entrar em promessa primária coisa mais técnicas de Copy que vão ajudar na conversão sim mas quanto mais entender do público alvo mais a cópia vai ser assertiva é claro a gente pode falar de nível de sofisticação de mercado a gente pode aprofundar aqui o assunto porém essa que será uma coisa muito básica em cop que eu vejo as pessoas negligenciar que é não entender com quem tá falando não entendeu quem tá falando

Ah vou escrever uma cópia de emagrecimento da Pessoa com mais escrever tipo começa a copiar não entende o que a gente tá falando Ah o mais como é qual script que eu uso Qual que é o script que eu uso para escrever uma cota ela não adianta tu usar um script se tu não entende quem quer ter o público não vai não vai ter essa conexão sabe então na minha experiência como copyr é isso quanto mais eu entender não público-alvo mas eu vou ser assertiva na minha queria emagrecimento já escrevi muito para esse Nicho mas

toda vez que eu paro para analisar ou escrever mesmo assim eu faço novas pesquisas mesmo assim por mais que eu já Entenda esse público eu já entendo quais são as dores eu entenda vários coisas mecanismos que vão vão chamar a atenção a que nessa questão da luz apagada foi uma recentemente foi uma pesquisa que eu tava fazendo Antigamente eu não tocava nesse tipo de dor agora eu já sei que isso provou E isso é uma dor que a Pessoa que quer emagrecer principalmente a mulher e emagrecer tem como você faz essa pessoa Nossa conectados hahaha

Se você pudesse dar uma dica pra quem fa- é porque eu acho que na maioria das vezes a galera tem a dificuldade de fazer pesquisa por isso que fica pedindo script né tem preguiça os dois pés não tem preguiça não tenha preguiça de fazer pesquisas eu tenho Eu tenho um processo chamado rack que são várias perguntas tipo assim Quais são os três tópicos frustrações medo e sonhos e algumas coisas do pessoa que ela ela tá mais básica ela pode pegar usar até o mapa da empatia se botar mapa da empatia vai achar eu não acho

mais assertivo mas é melhor usar aquilo do que não usar nada mas daí eu tenho várias perguntas que eu vou responder daí tipo a gente pode pegar vários tipos que nem eu tenho 11 perguntas que é do Da em Kennedy quanto mais Call prices que já teve de marketing respostas direto ele tem 11 perguntas lá do público alvo normal eu pego aquelas perguntas e hoje depois de tanto tempo escrevendo tem várias outras perguntas que eu fui acoplando ali na minha pesquisa que eu sei que é importante então São perguntas que eu preciso me responder para

entender meu público Então o que eu vou fazer eu vou assistir vídeo no YouTube no YouTube é bacana Falar porque muitas vezes as pessoas elas estão conectadas com perfis que não tem seus nomes então elas vão falar coisas que elas não falariam usando a imagem delas então elas vão falar coisas que tipo assim beleza ninguém sabe que sou eu que tô falando então vou falar vou soltar o verbo aqui é só ficar à vontade aí a pessoa ficar à vontade eu vou soltar o verbo então eu vou procurar os termos no YouTube e vou ler

os comentários é uma Das coisas que eu faço eu vou hoje no Instagram de concorrentes vou fazer uma análise concorrência Às vezes a pessoa tem um post lá qual que é a sua maior dificuldade para aprender inglês Nossa aquilo tem medo é daí eu vou ler todos os comentários eu vou colocar então Instagram YouTube análise de concorrência a Amazon eu vou procurar livros da Amazon E aí eu vou ver as pessoas quando elas deixam os seus ela ler o livro Não é opinião que ela deixa ela deixa a sua avaliação ela deixa sua avaliação então

quero ver o que a pessoa estava buscando ou que ela tava querendo buscando quando ela comprou aquele livro específico né Ah tem um livro lá como aprender inglês com frases o que ela tava buscando eu vou ler essas avaliações blogs Então se possível conseguir fazer uma entrevista com uma pessoa tipo através com o cliente tá mas quando compra um produto que eu tava Buscando que tu tava esperando ãhn qual que era o teu maior desafio para se a pessoa já tem audiência eu gosto de usar qual que são mais desafio para vou posso fazer pesquisa

também então são é isso que eu vou fazendo é é basicamente esse processo de pesquisa YouTube blog assistir vídeos análise de concorrência eu acho de assistir muito vídeo de de concorrente e ver os depoimentos porque na grande maioria ou numa numa grande parte as pessoas vão Falar o porquê elas compraram aquele produto aí eu comprei esse produto porque eu tava num momento x e esse momento X é bom entender que momento é eu vou colocando isso quais são as frases que as pessoas são o que elas estavam Quais são as acho que elas estão falando

qual que é o vocabulário que ela tá usando qual que era o medo dela o que que ela tava buscando resolver e eu é um formulário que eu é um é um DOC que eu tenho daí eu vou assistindo e vou Preenchendo ou seja não existe script para tipo [Música] cada copyder né tem o bônus completo mais em alto que tá hoje no no mundo que é o Stefan George Stefan acho que eles estão falando George o nome dele ele eu formulário dele lá o DOC dele de de pesquisa de público-alvo é de uma forma

ele tem outro lá John benção John Basso de outra forma então eu sei cada copy Tem o seu ele tem que entender o que que é importante ele saber pra estar vendendo produto eu tenho as minhas perguntas que eu fui adicionando retirando removendo otimizando ela ao decorrer do tempo é que eu aplidei isso de Avatar hack então é uma forma entende então cada um tem um tem uma forma de pesquisa Mas como você pesquisa eu acho que é muito SEME aham não tem é buscar Fontes né buscar Fontes né YouTube Amazon blog Instagram concorrência E

por Aí vai que legal e fechando esse tópico de copyright É tipo como gerar empatia e emoção através empatia e conexão através de histórias show show que criam emoção show assistir o meu Ted né mas é verdade sobre o convidado tem muita coisa uma das maiores formas de gerar empatia e conexão é tu ter pontos de Dores em comum com o teu público alvo Legal então se eu tenho um ponto de dores na minha cop que é aquilo que o público alvo tá Passando naquele momento eu vou conseguir fazer uma conexão então eu posso ser

um expert e socorrista que é eu não passei por aquilo mas por alguém que passou e ajudei ou eu passei por aquilo e eu te entendo essa é uma das maiores formas de passar tu terem empatia é olhar para o Marcelo falou velho tu tá com esse problema eu já passei por isso e eu sei como que se sente e eu explicar como eu me sentia e explicar como que ele pode mudar essa Situação ou só mesmo falar assim cara eu te entendo isso eu já vou gerar empatia com a pessoa de forma isso num

processo de copo de uma arte resposta direta né não tô falando empatia tipo de usar vapor ali numa um etc e daí isso já seria um processo até um pouco mais diferente mas em copy é uma das melhores formas é essa é criar ter conectar esses pontos de Dores Se eu conseguir conectar isso eu vou criar empatia se a pessoa ver que eu entendo ela numa segunda Forma que eu entendo ela mais do que ela própria ela tem um problema cara eu não estou conseguindo escalar meu negócio daí eu chego e falo para ela porque

ela não tá escutando um negócio dela ela falou é tipo tem de mais do meu negócio do que o próprio então isso eu também vou gerar conexão com a pessoa tem então vamos falar assim em vendas né eu vou vender o Marcelo tem um escritório entendeu chego lá eu vou vender um plano de telefone para o Marcelo eu vejo que No fundo do fundo do escritório Marcelo tem um quadro lá para qual time tu torce Bahia pro Bahia eu falo bora Bahia vamos ver se vai permanecer né é difícil mas agora com City acreditar né

eu vou falar assim pô Marcelo tu torce pro Bahia Marcelo eu falei cara acredita que lá em que eu tive nesse jogo do Bahia e tal data e tal sério cara tu Torce pra gente também Vitória vamos dizer Nem foi mais um prazer tanto assim eu vou falar então aí então já já achei um ponto de conexão que eu tenho com o Marcelo então isso daí não é um processo de vendas um a um então na minha Copa se eu criar um conseguir criar esse ponto de conexão algo que o Marcelo gosta ou algo que

eu vou conseguir por exemplo às vezes um dos valores do Marcelo é família e daí no meu processo de cop eu falo da minha família Então já cria um ponto de conexão porque é um são valores Semelhantes então tem várias formas de eu conseguir criar esse essa conexão direto com o meu público alvo então empatia ou entender um momento da pessoa e criar pontos de Dores com ela e a conexão é Achar algo que vai me conectar direto que nem a o quadro do Bahia Fala pô já tive nesse jogo ou mesmo não tá tendo

problema Pô cara como que tá o Bahia eu vi que subir isso pra Série A né falou Pô cara é verdade pô agora com o grupo City vai ficar na Série A né Espero que fique na Série A as coisas vão melhorar o baião vai virar uma potência no Brasil então criam porque ele gosta de futebol então criei esse ponto de conexão então na copy eu sempre te deixar dentro da minha história algo que é semelhante com meu público alvo com os valores do meu público-alvo então se eu consigo fazer isso na minha cópia essa

empatia ela ela acontece então para o meu público Por exemplo quando a história que eu contei no primeiro Podcast tem aquela cena da minha mãe muitas pessoas Passam Coisas semelhantes com aquilo então eu crio uma empatia porque eu já recebi vários directs as pessoas falando foi tipo parece que tá contando a minha história Então porque eu contei um ponto de dor semelhante com a pessoa eu passei por algo semelhante que a pessoa tá passando e eu consegui sair daquele lugar sobre sair ou dar a volta né superaram eu acho que essa é a melhor pra

lá conseguir superar aquilo Então eu criei empatia com a pessoa porque ela ela sabe que eu entendo o que ela tá passando porque eu já passei por aquilo então eu consigo criar empatia por isso Então São pontos de Dores tá e conexão é tentar também por exemplo Ah tô tentando ajudar a minha mãe aí tem lá que eu na minha história eu conto né pô entrei lá minha mãe tava chorando porque ele tinha r$ 150 para pagar uma luz eu tinha 24 anos estava quebrado daí a pessoa Pô cara também tô tentando ajudar Minha mãe

conecta na hora conecta na hora Então São pontos semelhantes para criar sua conexão a empatia ponto de Dores formas volta para o lance de você conhecer seu público como é que você vai conhecer como é que você vai criar a conexão se você não conhece que vão fazer muitas diferenças né mas quando falamos né mas mas não consigo falar mais é bar galera mas Ele sempre me denuncias é isso que eu ia perguntar isso aí foi um podcast ou foi uma aulas eu acho que você tem que dar o seu like aí antes da gente

ir para a caixinha de perguntas vamos lá começar aqui com o Maxwell underline Oliver muito obrigado por esse nickname fácil de dizer aqui no no podcast Maxwel antes de mais nada Quais são os seus primeiros cinco passos para criar uma oferta cinco passos para criar Uma oferta Boa pergunta primeiro eu vou entender o meu público-alvo sempre quem que é bom com quem eu tô falando o que que eles estão tentando resolver então o que eles estão tentando resolver porque eles não conseguiram ainda tá então o que que eles não conseguiram o que eles estão tentando

resolver porque eles não conseguiram aquilo ainda porque que o porque o Bahia tá na série porque o Bahia ele tá na série B e não consegue subir pra Série A vai estar na Série A Gente tá na série A então vai deixar muito claro né porque que eles o que que eles o que eles eles estão tentando resolver E por que que eles não resolveram ainda o que que eles precisam para chegar lá quais são o que que falta para essa pessoa chegar lá então eu crio minha oferta baseado nisso e depois é tentar criar

uma oferta que eu consiga visualizar que a pessoa a oferta que eu tô fazendo ela vai gerar tanto o valor Tipo eu vou trocar um Real por 10 então a oferta na minha opinião é até mais importante que a copy quanto mais eu trabalhar minha oferta mais mais valor mais valor que eu queria falar quanto mais poderosa que a pessoa ela olha e fala assim cara isso daqui essa caneca aqui ela vale r$ 20 mas ele tá me vendendo por um quanto mais forte eu deixar oferta também eu como que eu penso nisso tá daí

para não ficar algo tipo meio vago assim como que eu penso Para deixar sua oferta mas mais forte tá garantia bônus módulo ticketing o módulo que eu digo que é o é entrega do produto seja um e-book seja um curso online ou seja tá então Quais são os integrados do produto ticket do produto Então são ticket melhor com que a concorrência Quais são os entregadores do produto uma garantia boa Vou deixar forte então muitas vezes como que eu deixo uma garantia forte o meu bônus sendo mais tem uma percepção de valor até mesmo Maior do

que meu que o meu produto principal vou comprar o produto só por causa que eu acho que tá entregando esse bônus aqui então eu tento deixar a minha oferta poderosa então quando eu tô construindo uma oferta é público o que eles o que que eles Qual que é o objetivo que eles estão tentando buscar porque que eles não conseguiram ainda Quais são os entregagáveis da minha oferta então sempre penso nesses quatro pontos aqui tá E também é que eu talvez Tipo entraria assim Ah seria minha eu sempre começo uma oferta com a minha promessa então

qual que é a minha promessa primária esse que eu falo então minha promessa primária aonde que aonde que a pessoa vai chegar Então qual que é o destino final da pessoa então deixei no final da pessoa pode ser como que ela vai ganhar r$ 30 mil reais como um copo profissional um exemplo aqui tá Então esse aqui é o de original então o que que eu preciso entregar para pessoas ser Um copyder que vai ganhar r$ 30.000 por mês Quais são os integraveis do meu produto tá então eu vou pensar nisso então vou pensar em

garantir a modos enfim todos entregáveis ali entender eu já entendi o que ela tá buscando E por que que ela não é um copyra ainda eu vou tentar trabalhar e isso na minha oferta vou deixar minha oferta bem poderosa oferta ela é uma ela é uma uma ela é até um é oferta Irresistível que a galera fala é até difícil a galera entender mas O que que é uma oferta o produto ele não é uma oferta o produto ele faz parte de uma oferta oferta é aquilo que tu está oferecendo se eu falar para o

Marcelo cara ó eu vou te vender eu vou fazer uma oferta para ti eu te vendo agora esse iPhone que vale sei lá 10 mil reais te vendo ele por cinco isso daqui é uma oferta se eu falar pra Carol Carol eu vou te vender esse iPhone que vale 10 mil reais por cinco por r$ 5.000 e eu te dou dois anos de Garantia esse chamar o outro tipo de oferta então o produto ele faz parte da oferta mas ele não é oferta em si então eu posso vender uma BMW por 100 mil reais eu

posso vender ela por 50 Então vou mudando a oferta Então vai tem várias coisas que vão mudando a oferta uma oferta é aquilo que ofereço meu produto ele faz parte da oferta tá é um assunto que dá para aprofundar bastante mas se a pessoa a galera que tá escutando ela entender isso já é um Grande passo para ela entender bom meu produto ele não é oferta ele faz parte da oferta como que eu vou deixar a oferta mais poderosa né entendendo o teu público entendendo o que que ele precisa entendendo o porquê que ele ainda

não chegou lá e tentar desempregados do teu produto mostrar isso pro teu público alvo tá melhorar as entregas a gente pode falar direitinho a gente pode falar de bônus também muito top é a pergunta do arroba Paulo HBC ponto De engenharia é tipo Quais as principais quebras de padrões que devem existir em uma cópia não existe uma regra para uma quebra de padrão porque a padrão tu vai tirar tu vai tirar a pessoa do momento dela ela tá passando o vídeo aqui beleza Tô passando meu vídeo tô olhando o Instagram e eu vou ter uma

quebra de padrão a quebra de padrão vai fazer a pessoa parar o que ela tá fazendo para prestar atenção naquilo Então existe existe vários tipos de ganchos que tu Pode estar usando uma quebra de padrão Antigamente era muito famoso começar a vídeo de vendas não sei se você Já assistiram um vídeo de vendas assim era Olá meu nome é tipo Tolentino e esse aqui é uma caneca e essa caneca é o segredo por eu ter faturado mais de 15 milhões na internet então era bom o que que é uma caneca tem a ver com 15

milhões é uma quebra de padrão algo inesperado que a pessoa ela não esperava por isso por isso que aqueles anúncios De Wick Half funcionava muito bem porque eles quebravam padrão do feed né o feed tinha lá o feed e daí apareciam uma imagem toda errada com uma com uma certa apontando para o estômago e o estômago parecia que tinha um dinossauro lá era uma quebra de padrão que a pessoa não tava esperando Nossa que que é isso daqui da pessoa clica então a quebra de padrão sempre vai ser algo que vai fazer a pessoa parar

o que ela tá fazendo prestar atenção então não existe uma Regra para quebrar um padrão beleza Como que eu vou quebrar o padrão até falando ai não existe uma regra o que que eu gosto de fazer tá um processo que eu faço que eu acho que não sei se é uma regra cinco passos não sei se tem isso mas eu tento pensar numa quebra de padrão em vídeo de vendas ah coisas em coisas que estão no cotidiano do meu público alvo ou coisas que podem acontecer que a pessoa tem medo explico uma vez aconteceu na

minha família a Gente tava numa num almoço de final de ano novo e aí tinha uma aparência uma aparente minha né ela se ela tava sobrepesa ela sentou na cadeira e quebrou a cadeira na hora foi engraçado só que depois eu fiquei pensando assim foi o Édipo [Risadas] [Aplausos] [Música] nunca mais vou conseguir visualizar seu podcast Mas essa foi a quebra de padrão cara é uma quebra de padrão das caixinhas de perguntas o que que eu faço no processo de criação de quebra de padrão é tentar pensar no cotidiano o que que é o cotidiano

da pessoa que a pessoa possa ter medo de passar por aquilo cara e depende muito do nível da Copa se eu quero ir mais para oportunidade se eu quero mais para para ganância então o que que nesse caso especificamente por exemplo de Emagrecimento que é roda muito isso Marcelo fora de rir agora eu já eu tô rindo né mas a situação sabe que eu tava aqui de boa e é tipo eu senti que você olhou pra Carol pra ver será que ela vai ficar rico aí eu comentei Eu falei nem vou olhar pra caramba eu

fiquei sabendo [Risadas] [Risadas] tá rindo horrores aqui só na hora foi tadinha o que eu entendi aqui você tinha Falado que você busca a quebra padrão em coisas do cotidiano coisas do cotidiano eu não tenho uma regra ah cinco passos Três Passos ou um formulário que eu vou finalizar Vamos pular essa pergunta eu não tenho um padrão Aí tem três passos Vamos pular essa pergunta vai pra próxima que vai quebrar vai chamar atenção da Pessoa que vai quebrar padrão não mas vamos lá pro eu o Lucas Qual a melhor maneira de pensar e escolher o

oficial do front é aquilo que a gente falou lá atrás é na Essência o que que vai gerar mais resultado ou que vai vai gerar mais resultado ou vai acelerar o resultado então se eu tenho Tô vendendo Fronte da pessoa uma forma que vai dar mais resultado para ela ensinar ela fazer a opção vamos lá eu tenho um front Ensinando a pessoa ganhar dinheiro se ela colocar uma opção na oferta dela eu tô o meu curso ensinando ela fazer um funil de bsl Se ela colocar uma pincel dela ela vai ganhar mais dinheiro show pergunta

do UFC Vinícius Pontes como criar cópias que convertem sem poluir com excesso de gatilhos mentais tá eu não acredito muito em gatilhos mentais Ah o gatilho xyz vai fazer a Copa ficar mais forte ou não acredito muito nisso não não acredito muito até Nessa existe elemento de persuasão que vão ajudar na Copa beleza mas excesso de gatilhos mentais eu toda vez que eu escrevo uma cópia Eu nunca penso quantos Ah o gatilho da autoridade precisa estar aqui eu não penso nisso ah o gatilho mental da sei lá da escassez tem que estar aqui escassez é

escassez não é um gatilho mental escassez é escassez pronto então eu toda vez que eu tô fazendo uma cópia eu penso numa estrutura qualquer estrutura da Cópia Como que eu posso resumir tipo todas as estruturas basicamente que existe ela sempre montada na estrutura ainda que a atenção interesse desejação Então como que eu chamo o interesse como que eu tô chamando atenção perdão como eu tô gerando interesse gerando desejo e chamando a pessoa para uma ação eu não penso em gatilhos mentais em copo tá sendo bem sincero assim a gatilhos na minha cópia Agora eu preciso

usar o gatilho p o gatilho o Eu não eu não Penso nisso tá E os maiores corantes que eu conheço eles não fazem isso também eles não pensam em gatilhos mentais Uma vez eu tava falando com brasileiro um dos maiores compras do mundo até essa que ele é da água fine Nation Ele falou que nem existe isso nos Estados Unidos assim gatilho mental ele falou assim que precisar é uma coisa meio que criado do Brasileiro né gatilhos mentais é uma grande ideia isso negativas mentais né mas eu não acredito muito nisso então eu Não penso

muito nisso quando estou fazendo copy Tá OK pergunta do rick_vitados no começo no começo de um negócio digital eu acho que sim ele deixou meio abrangente Se a gente fosse falar assim um erro no começo dele né Eu acho que pra quem tá começando é aquele a síndrome do do objeto brilhante né ah mercado de afilhados é bom tá brilhando só que agora a pessoa ela não tem consistência naquilo ela tá fazendo aquilo há uma semana daí agora aparece Dropship Ela vai para dropship ela não mantém consistência Daí vem PLR daí ela acho que PLR

vai ser agora vai ser o que vai deixar ela milionário ela não tem consistência ela vai e faz outra coisa e assim por diante já teve várias ondas no mercado hoje a gente tá numa onda de PLR PLR é por exemplo é um negócio bom É mas não tipo a pessoa ela tem que entender Tipo o que que ela vai ter que entender e estudar copy tráfego entender de uma marketing entender ou qualquer estrutura De um produto de alta conversão eu não adianta só ter o produto de PLR que não vai fazer então a pessoa

sempre esse erro no começo eu cometi e também acredito que a maioria comete é o o a síndrome do objeto brilhante sempre tem a bola da vez dela não tem consistência dela não tenta nem três meses para a PLL não funciona agora eu vou fazer a sei lá vou lançar água porque a nova onda XP Porque sempre tem uma onda né a gente tá na onda do Pr aí vai passar na hora que Passar o que que vai estar brilhando né então o jogo é muito jogo da consistência e eu entendi isso de começo e

eu me foquei entender em de fundamento de marketing entender de fundamento de negócio isso fez eu por isso que eu tenho um resultado na maioria das coisas tipo eu já rodei PLR eu já estou comprando touro Eu tenho um produto próprio mas todos eles eu consigo vender eu tenho hoje High ticket tem um fone de high ticket mas é um Entender de funil de vendas fundamento entendeu de marketing direto entender fundamentos porque funil de vendas marketing direto copyride então envolvido em todo nesse processo Porque é só um impregável então sempre me foquei fundamento não se

essa pessoa ela focar em fundamento e não ficar pulando de galho em galho a todo momento que aparece uma coisa nova Possivelmente ela vai porque as coisas elas tendem a demorar um pouco para gerar resultado né Algumas vão ser mais rápido outras vão demorar mais eu demorei um ano Nossa um ano para ter resultado cara tem gente ficar sei lá 10 anos na faculdade eu demorei um ano tipo assim até achei que gerei resultado rápido mas tem lá o Fulano que demorou um mês beleza então mas tem que ter consistência naquilo que a pessoa tá

fazendo não ficava sempre pulando de galho em galho assim eu acho que esse é o pior erro para quem tá começando eu achei uma coisa para fazer Faz essa pessoa essa essa única coisa pelo menos durante um tempo para ver se vai valer a pena continuar ou não para ter consistência pra pra pessoa aprender tem aquela curva de aprendizado né Legal excelente conselho tem um comentário aqui do arroba Ruan Henrique oficial só aprendi o que é marketing digital de verdade por sua causa Ah legal velho legal é uma pergunta do arroba Rafael fernando_oficial página de

vendas sem Vsl só com um copo converte bem produto contigo aqui abaixo de 67 a gente vai voltar naquela história lá é legal a gente tentar até legal a gente falar de Ticket Porque quanto maior o ticket mais mais persuasão convencimento a gente vai ter que ter que no caso é um produto de r$ 5000 por isso que eu tenho que ir para o para uma ligação no Zoom uma ligação num que seja no telefone para falar com aquela com aquela pessoa e vendeu o Produto né falar que aquele prospecto já é um produto de

67 ele não tem tanto não precisa de tanta persuasão assim Então dependendo do nível de consciência da pessoa vai converter super bem por exemplo adestramento de cachorro um produto que vai ensinar cachorro fazer xixi e cocô o nível de consciência da pessoa já é ela já tá aquele problema ela tá buscando uma solução não pô meu cachorro tá fazendo xixi no tapete Ela tá com problema daí ela começa ou ela já ela já tá com limite de consciência de problema ou ela começa a pesquisar na internet ou ou ela já tá com nível de consciência

de problema ela um anúncio aparece na frente dela pô meu xixi tá fazendo cachorro daí aumenta o nível de consciência dela porque ela já tem aquele nível de consciente de problema pô deixa eu ver que como que isso funciona ou ela tem um nível de Conceição um pouco maior ainda que é o nível de consciência disso da solução ela tá na internet buscando uma solução e chegando no anúncio então nesses casos tende a conversar muito bem tá converter muito bem ticketing nível de consciência tem que analisar essas duas coisas então se a pessoa tem o

ticket ali abaixo o nível de consciência da pessoa é de problema ou solução se já tá no problema ou já tá na solução tende a funcionar bem mas eu tenho de novo mais mas eu Tenho uma página de vendas abertas de 500 o nível de consciência também a pessoa ela já tá ali em problema solução nível de consciência e 500 no nicho de marketing digital assim não um High ticket é um produto Tite que te médio ali intermediário tá legal então funciona bem para finalizar aqui a caixinha pergunta do Cristiano terra a habilidade para ser

um expert em copyrider é algo treinável ou já é um talento natural de pessoas e qual é a Sua visão antes de conhecer o mercado eu eu acredito muito que dedicação sempre vai vencer o talento acredito muito nisso eu era eu escrevia totalmente errado não não Lia escrevia muito errado mesmo eu não era bom em português mas assim eu não por exemplo para ser um copyder tu não precisa se inscrever Então não precisa ser um professor de português então eu acho que é algo muito treinável eu quando pensei eu não nunca acordei Falei assim você

é um copyr isso foi uma coisa que surgiu e foi uma coisa que eu vi uma oportunidade eu falei não eu posso ficar bom nisso então eu preciso ter uma intimidade gostar daquela tarefa né mas eu acredito muito que é treinável eu falo por mim mesmo era péssimo nunca gostei de vender eu escrevia totalmente errado o etc então eu falei bom mas é treinado né então acredito muito que a dedicação vai ser do talento Eu acredito em pessoas muito Mais talentosas que eu no mercado que pela minha dedicação ultrapassei elas né Eu vi nove anos

de mercado aí vi muitas pessoas ficarem no meio do caminho que talvez tinham eram mais inteligentes talvez eram mais talentosos mas a minha dedicação ela acaba superando essa pessoa então copyriden é uma é algo de se aprender algo totalmente treinado acredita muito nisso top top top demais é tipo quer falar algo não tinha essa pergunta tinha uma segunda parte Qualquer na minha visão no mercado e aí qual que era a sua visão antes do mercado antes minha visão antes do mercado no geral assim era que era uma oportunidade muito grande de ganhar dinheiro tipo eu

não preciso de uma de uma faculdade assim eu posso ganhar dinheiro né sendo com o meu próprio empreendimento certo e eu vi que tinha muitas grandes oportunidades que muitas coisas que eu poderia fazer e no começo a minha faltava muito informação Lá atrás né era muito escassas tipo assim escasso de informação e a minha visão era que o mercado ele ia crescer muito e há um ponto de ele ficar se profissionalizar é o que tá acontecendo agora no mercado deu esse eu acho que a pandemia acelerou muito o crescimento do mercado eu acho coisas que

era pra acontecer daqui 5 anos que estava acontecendo agora acelerou muito eu acho que hoje o mercado ele tá cada vez mais se profissionalizando Então antes Qualquer pessoa entrava qualquer pessoa ganhava dinheiro é tipo um mercado bem amador hoje eu acho que é um mercado que ele tá se profissionalizando e vai acontecendo uma seleção natural ou a pessoa ser profissionaliza Ela estuda ela vai se dedicar ela fazer as coisas certas ou ela vai acabar saindo do mercado Então acho que isso tá acontecendo agora e os próximos anos essa seleção natural ela vai ocorrer também legal

é tipo a gente sempre Finaliza nosso podcast com uma pergunta reflexiva então para responder Claro claro então vamos me imaginar agora que você vai criar um anúncio mas esse anúncio ele não vai só ser transmitido nas plataformas tradicionais de anúncio do marketing digital então Facebook Google ADS ele vai sair em todos os canais de aquisição possíveis sejam eles digitais ou físicos então televisão rádio Outdoor panfleto em tudo quanto é lugar esse anúncio vai sair e esse Anúncio vai ser direcionado para a galera que tá começando agora no marketing digital então que mensagem você colocaria nesse

anúncio esse anúncio ele seria dessa forma imagina o carro que você quer ter a casa que você quer morar as viagens que você quer fazer a conta bancária que você quer construir você pode começar a construir essa vida agora através do marketing digital é isso caixão fechado Hoje foi aulas foram aulas E aí curtiu bate-papo sempre sempre bom estar com vocês e foi muito massa o bate-papo aqui com certeza incrível incrível já veio esse ano que parece que você veio ano passado né tanto que coisa que aconteceu mas foi massa eu espero que a galera

de casa tenha gostado e não terminamos fizemos presentes gostosos e temos também temos não só para querem como temos toda a família [Música] cara que podcast incrível eu realmente adorei aulas de estratégia de marketing direto de copyright Muito obrigado pela sua presença você agradecendo no mercado obrigado pra gente estar aqui e uma coisa para galera que tinha comentado no vídeo anterior que faltou a gente explorar mais do convidado hoje foi um momento né Deixa aí no comentário se você acha que você aprendeu alguma Será Que você aprendeu alguma coisa pra galera que quer acompanhar o

seu trabalho quer continuar se conectando com você onde é que elas te encontram meu principal canal hoje é o Instagram que é tipo Tolentino tá então isso top e pra galera que ficou com a gente até o fim Carol tem que clicar no like né porque foram aulas comenta aqui embaixo Qual foi a maior Insight que você teve desse Episódio porque o é Difícil não muita coisa aqui pra gente se inscreve no canal se ainda não tivesse inscrito para receber mais notificações de podcast como esse e eu te vejo no próximo tamo junto