O Segredo das Novas Marcas Bilionárias [Documentário Completo]

Lideranças políticas inéditas e inusitadas abalando as estruturas dos grandes partidos moedas digitais concebidas por mentes anônimas encarando uma expressiva valorização projetos políticos implementados ou revogados na velocidade de um post o governo quer saber como você ganha 5.000 e paga 10.000 de cartão o pequeno grupo está aproveitando desse fenômeno disputando mercados competitivos enfrentando Monopólios bilionários muitas vezes Sem um centavo no bolso estão construindo impérios em alta [Música] velocidade esse pequeno grupo está surfando que eu chamo de a ruptura você deve estar se perguntando quem que é essa garota e por que ela se acha assim tão

especial para vir aqui dizer que ela percebeu uma ruptura antes da maioria das pessoas bom eu não sou Ninguém especial eu sou só uma pessoa que tem duas características e essas duas características é que me fizeram perceber definitivamente essa ruptura a primeira delas é que eu sou alguém que gosta muito de estudar e alguém que gosta muito de trabalhar e quando eu falo que eu gosto muito de estudar eu gosto de estudar um monte de coisa filosofia arte negócio cinema dados tecnologia e foi esse Caldeirão de coisas que me fez perceber as sutis Mudanças que

levaram a gente a essa grande ruptura eu estudei na ucla Eu Fiz MBA com ênfase em marketing eu fiz graduação em cinema na PUC do rio em marketing também graduação eu fiz mestrado no Insper eu fiz pós--graduação em liderança criativa na tanc eu estudei muito e eu trabalhei muito também empresas como Azul Linhas Aéreas G4 educação boca rosa UVV o anderman e toda essa experiência também me ajudou muito a chegar nessa conclusão porque Simplesmente eu tive mesmo a sorte de estar nos lugares certos na hora certa com as pessoas certas e hoje eu vou levar

vocês nessa viagem de entendimento do que é essa ruptura e porque ela é sem dúvida a maior oportunidade pro seu negócio pra sua marca e antes você precisa entender um pouco da hisa do próprio marketing antes do século XV a informação ela era limitada apenas à Elite letrada da época a partir de manuscritos e até do próprio boca a boca Mas tudo isso mudou com a invenção da prensa de Gutenberg que democratizou o acesso à informação por meio dos jornais e esse impacto foi ainda maior com o aumento da alfabetização no século XIX porém com

isso um novo o problema Surgiu uma narrativa unificada em poucos jornais eles passaram a ser vistos como os portadores de fatos os donos da verdade e utilizaram isso como uma ferramenta de manipulação da opinião casos como leam de Pupo o amigo do Povo De Jean Paul Murat criticavam a monarquia francesa e incitavam o povo à ação aquecendo o que seria a Revolução Francesa o pennsylvania gazette de Benjamin Franklin criticava a política britânica e promovia ideias de independência influenciando o que viria a ser a Revolução Americana e as publicações do Del liberator de William garrison que

denunciava vigorosamente a escravidão e exigia a abolição imediata mostraram o poder decisivo dos jornais As marcas perceberam isso começaram a utilizá-los para produzir os seus anúncios e foram os anúncios que financiaram a operação ao mesmo tempo que introduziram o público ao consumo aspiracional o que fez marcas como coca-cola Ford PG luap e algumas poucas outras aproveitarem desse canal para crescerem e venderem os seus produtos com custo acessível para consumir porém extremamente alto para transmitir mensagens ou publicidades essa era uma Mídia de pouquíssimas vozes e que dava espaço apenas para o crescimento de poucas empresas aquelas

que já eram grandes isso continuou sendo uma verdade até o século XX quando surgiu o primeiro meio de comunicação de massa auditivo o rádio com um grande diferencial a disseminação da informação de forma instantânea aliado com recursos como tom de voz e efeitos de som misturados com informações disponíveis no mesmo instante ele provocou efeitos Dopaminérgicos nunca antes experimentados na história da humanidade O que rapidamente virou uma febre e a Massa se deliciava com a nova sensação enquanto os detentores dos meios criavam as suas narrativas defendiam os seus ideais e avam seus movimentos um exemplo desse

fenômeno foi a propaganda nazista na segunda guerra mundial usada pelo então ministro Joseph gob e incentivada pelo próprio governo que distribuía rádios baratos para garantir que as Mensagens do regime alcançassem toda a população enquanto isso as marcas muito ricas se deleitavam Com milhões de consumidores prontos para comprar o que quer que fosse exibido em sua frente dando origem a campanhas clássicas como a da PG que patrocinava as novelas de rádio as famosas sou poppers enquanto promovia os seus produtos de limpeza e higiene pras donas de casa modelo esse que foi replicado por décadas e mesmo

hoje ainda acontece nas novelas séries e Filmes ainda no século XX um outro fenômeno surge e muda por completo a comunicação e o marketing no mundo a invenção das televisões agora uma experiência mais imersiva que unia não apenas o áudio os seus efeitos sonoros mas também a imagem a televisão rapidamente passou a exibir comerciais com 30 60 segundos que combinavam narrativa música e um forte apelo visual campanhas como a do Malboro com seu icônico cauboy a Nike com just em Comerciais que mostravam atletas comuns e profissionais a Apple com 1984 apresentando o mcintosh e a

Volkswagen com o Fin Mall e o famoso puska nesse momento o custo para consumir se tornou quase risório porém o custo para transmitir para falar aumentou muito e se tornou inviável para 99.9% das marcas ou seja apenas as mar marcas gigantes conseguiam estar na televisão e serem conhecidas pelas pessoas até o começo do século XX a Realidade do mundo dos negócios da propaganda era o monopólio e a centralização da comunicação e do desejo porém tudo isso mudou com a chegada da internet e principalmente das redes sociais o que marcou o início da era da comunicação

descentralizada a partir de agora os usuários tinham autonomia para escolher o que e quando assistir abriram-se as portas para que todo mundo pudesse criar conteúdo e também marcou o fim da comunicação unidirecional ela Deixou de ser de um para muitos e passou a ser multidirecional com a interação ativa e constante entre os criadores as marcas e o público Esse fenômeno de descentralização mais recentemente foi responsável por definir o rumo político de diversos países onde Vimos que as eleições não foram decididas mais nas propagandas eleitorais e nos longos debates mas nos vídeos curtos publicados no tiktok

no Instagram no YouTube e nos podcasts quem Entrou nos primórdios aqui da Internet viu como tudo começou muito parecido com a televisão os anúncios eles eram intrusivos e apareciam no meio do entretenimento A diferença é que ficou muito mais barato e acessível fazer propaganda então uma enxurrada de marcas pequenas começou a entrar por aqui mas isso rapidamente deu origem a um outro fenômeno o AD blindness a cegueira aos anúncios que é a tendência da pessoa simplesmente ignorar de forma voluntária Inconsciente ou consciente as propagandas exibidas nas redes sociais e no digital por quê Porque as

pessoas foram tão bombardeadas por propagandas que para elas ficou muito claro o que era uma propaganda e elas fugiam de tudo que tinha cheiro gosto ou cara de propaganda com a entrada de investimentos pesados das grandes marcas e o menor interesse dos usuários por tudo que remetia a um comercial os leilões dos anúncios foram ficando cada Vez mais concorridos e caros e isso aumentou vertiginosamente o custo de aquisição de clientes que até então tinha baixado reduziu a margem das empresas o que deixou a situação difícil pras empresas pequenas e médias Porque as grandes ainda conseguiam

se manter e ganhar os leilões só que de repente um fenômeno estranho começou a acontecer pessoas começaram a ficar muito famosas na internet o que antes era um atributo Exclusivo das televisões e do cinema passou a ser muito mais popular e a partir desse ruído alguns poucos empresários notaram o fenômeno do qual iremos falar aqui a jzi e a geração millennial da qual eu faço parte gosta muito de se relacionar com marcas e consumir marcas que se relacionam com eles das mesmas formas que os seus influenciadores favoritos e isso bagunçou muito as grandes marcas recentemente

a Nike perdeu 20% do seu Valor de mercado a gu teve uma queda de quase 30% nas vendas Vitoria Secrets viu seu faturamento cair 67% em 5 anos a Apple a grande querida e criativa Apple deixou de ser muito criativa e teve uma queda nas vendas de 36% no último quaro isso quer dizer que a economia Tá ruim para todo mundo e que é por isso que os negócios estão caindo tanto Não na verdade esse é o melhor momento para você construir um negócio Do zero muito rápido em alta velocidade e ter resultado de uma

forma muito mais barata do que qualquer outro antepassado seu e a gente viu isso acontecer na prática a skins da influenciadora Kim kardashan alcançou um valuation de de 25 bilhões de reais em apenas 5 anos de história Jean Shark uma empresa que vale 8 bilhões e que tem 18 milhões de seguidores é um outro exemplo de que o Mercado Está sim para peixes mais peixes diferentes com a descentralização da Comunicação o monopólio do Desejo também ruiu e hoje o desejo decentralizado permite que marcas que sa jogar um novo jogo cresçam de maneira acelerada e olha

você pode estar pensando que eu citei aqui por exemplo aqui em kardashan como uma das fundadoras dessas marcas de sucesso então precisa ser um influenciador famoso para se ter sucesso não isso não é verdade e você também não precisa ser uma marca estrangeira como é a n Project a mondor nem de modo de Luo Para ter esse sucesso em 2013 eu assumi a conta de uma marca chamada UVV e essa marca ela vendia para pessoas extremamente jovens né pessoas que queriam fazer uma graduação era uma universidade pessoas ali dos seus 16 17 18 anos mas

quem aprovava as propagandas eram pessoas muito mais velhas pessoas de 60 anos 50 anos de idade e eles vetam quase tudo que eu queria fazer então eu decidi fazer uma coisa muito louca eu decidi colocar nos jornais que eram as Mídias que eles queriam fazer e que na minha visão não faziam nenhum sentido tudo aquilo que eles queriam ver que era onde eles estavam e eu usei no Facebook que na época era grande rede social e eles não estavam lá ainda eu sei que hoje é a rede dos velhos mas naquela época não era e

eu fiz tudo que eu acreditava que deveria ser feito a começar por uma coisa extremamente disruptiva na época eu fiz a u VV falar na primeira pessoa e se comportar como Um ser humano além de construir um universo extremamente rico extremamente Claro e isso levou a instituição a dobrar o número de inscritos no seu vestibular mesmo gastando menos do que ela sempre gastou bom quando chegou no dia do vestibular e o dono da empresa viu aquela multidão ele ficou completamente incrédulo E aí disseram para ele que isso era coisa de maluquice da menina das redes

sociais que era eu mas ele percebeu que aquelas maluquices Da menina das redes sociais fez com que não só ele dobrasse o número de inscritos no vestibular como também ele aumentasse muito o número de pessoas de fato matriculadas na instituição e também diminuísse a evasão aquilo naquela época me parecia meio que uma coisa intuitiva eu não tinha clareza de como a gente tinha feito aquilo para vocês terem ideia a VV é uma universidade local e ela foi capaz de ter um resultado nas redes sociais de Crescimento engajamento número de seguidores maior do que instituições como

est que já gastavam muito com anúncio naquela época e eu fiquei me perguntando por que será que isso aconteceu eu tinha uma intuição mas eu não tinha muita certeza só que quando eu fui fazer o meu MBA nacl foi justamente na época que a própria Skin estava nascendo e outras empresas diferentes estavam ganhando forma e força Como o próprio Duolingo que estava acontecendo De maneira muito forte e eu reparei que o Duolingo a Netflix e várias outras dessas empresas que cresceram rápido tinham esse mesmo lugar de falar em primeira pessoa e de parecer muito mais

com um ser humano do que com uma corporação E aí eu decidi estudar a fundo todas essas marcas que estavam conseguindo crescer muito rapidamente para entender o que que elas tinham de tão extraordinário e foi aí que eu descobri A grande ruptura que nós estamos vivendo essa ruptura basicamente é uma divisão aonde existem hoje as empresas corporações que são as empresas que se comportam como empresa tem cara tem cheiro de empresa bem publicitárias e muitas vezes até Chapa branca e as empresas Creators que são as empresas que se comportam como seres humanos que vivem como

pessoas e que tem uma estratégia muito clara que se aproveita dessa fresta que a gente criou já com Essa tese na minha cabeça eu voltei para Brasil para trabalhar pro G4 Educação na época se chamava gestão 4.0 imersão e mentoria e tinha o mesmo nome do seu único produto os fundadores tinham um desejo muito grande de construir uma marca extremamente desejada para os fundadores Mas eles tinham uma única condição eles não tinham quase dinheiro nenhum e eles não podiam investir muito para construir essa marca e eu topei mesmo assim Parece loucura eu comecei Tod trabalho

lá primeiro construindo a estratégia de marca focada em ser uma Brand Creator e depois entendendo como eu poderia transformar essa empresa sem gastar nada num dos maiores cases de educação para fundadores do Brasil na verdade no maior case de educação para fundadores do Brasil e eu fiz isso transformando os canais orgânicos do G4 educação no seus maiores canais de aquisição detentores de 70% da receita gerada a empresa ou seja dos R 310 Milhões deais conquistados no último ano 70% veio de canais aonde não foi necessário gastar nenhum real com anúncios e divulgações e isso foi

feito porque a gente usou esses canais com uma estratégia completamente diferente da dos nossos concorrentes e mesmo você pensando que é porque a gente tinha ali fundadores que eram meio influenciadores eu afirmo que não não foi isso por eu posso te afirm afmar porque se você olha hoje pro mercado de infoproduto por Exemplo basicamente todos eles têm figuras pessoais com marcas pessoais fortes Mas nenhum tem uma marca de negócio forte como é o caso do G4 educação que se tornou o maior negócio dessa categoria não é Thales cara Acho que primeiro de tudo assim Acho

que a história do G4 as pessoas já conhecem mas eu queria mais que a gente trabalhasse aqui entendendo com você a história de como o G4 cresceu de receita tão rápido sabe eu acho que esse esse é Um ponto muito interessante quando vocês começaram lá atrás vocês já tinham três marcas pessoais fortes dentro do do nicho que vocês estavam principalmente em Startup todo mundo conhecia você conhecia bastante o nardon Alfredo como é que tudo começou em termos de geração de receita o primeiro lançamento do G4 que era gestão 4.0 medão E mentoria então a verdade

é o seguinte eh eu e o Alfredo a gente fazia um trabalho em rede social já há muito tempo eu desde Visitar Uhum Então primeiro eu bloga uhum né na minha adolescência e depois eh de blog eu fui pro Facebook então antes de existir Instagram eu já tinha audiência em Facebook porque eu eu sem querer para querer ajudar outros empreendedores eu meio que documentei ali eu escrevia meio que bloga no Facebook falando da minha trajetória como fundador Então cara tive a ideia da Z tax tem um post no Facebook falando tive uma ideia hoje que

acho vai mudar Minha vida aí tem o post do Facebook de conseguir o primeiro investimento aí tem o post do Facebook do primeiro Prim país que a gente abriu se eu não me engano foi México ou Coreia do Sul tal então quando eu fui morar na Coreia eu documentava então os empreendedores me seguiam falam cara que legal porque foi um queijo de crescimento muito grande né 35 países era moleque 23 anos então eu documentei aquilo lá então pegi uma audiência muito qualificada de Empreendedores principalmente de setores de Tech que me acompanhavam ali mas o lançamento

do G4 o primeiro teste que a gente fez ali nasceu do Stories meu deu basicamente perguntando assim quanto que vocês pagariam para passar um final de semana comigo eh tendo com o Alfredo e com nardon tendo uma aula e aprendendo práticas de gestão e botei tipo aquelas perguntas ali tipo 10.000 15.000 20. sei lá negóci 5 10 15 não lembro quanto que era os valores na hora que eu vi aquilo Ali que tinha muita resposta milhares de respostas e falando que pagaria um ticket bom eu falei vamos testar vamos lançar Isso foi quando eu chamei

o Alfredo chamei o nardon chamei o Tony eu e o Tony a gente morava junt Inclusive a VII uma casa F Ton Desce aí pensando em fazer isso aqui não sei que lá pega tua câmera lá ele tin uma câmera profissional fomos no jardim da minha casa grava esse vídeo aí e eu fui cara do jeito que você Conhece improviso ó é isso aqui G4 é isso não sei que lá não sei que lá Alfredo Grava aí falando sobre vendas nardon grava falando sobre March lançamos o vídeo e aí bom lancei a 10 a R

10.000 é aquele negócio no no no Instagram e falei quem quiser reservar uma vaga paga 1 e aqui e upfront e depois vai ter o cashback se pagar mais nove fica com a cadeira foram R 500.000 ou seja 500 pessoas pagaram R 1000 animal para poder eh reservar lugar Reservar o lugar ou seja tip inscrição inscrição ou seja se eram turma de 50 tinham 10 turmas vendidas upfront é que não é porque tem que cancelamento e tal mas beleza R 500.000 em pré-inscrição de curioso querendo saber mais sabendo que o ticket era R 10.000 e

foi naquele momento que eu percebi que isso era muito mais do que simplesmente fazer um de uma mentoria no final de semana dava para fazer uma boa empresa que tinha uma uma uma A Minha tese estava certa né que Tinha uma demanda reprimida de empreendedores querendo aprender com outros empreendedores no modelo não acadêmico tipo um learning by doing aprender com quem faz eu falei pô vamos rodar uma turma ver o que acontece rodamos a primeira turma gente extremamente qualificado donos de clínica médica donos de boas empresas galera faturando 50 60 70 milhões de reais naquela

época eu falei bom esse negócio é super bacana a gente fez a Primeira turma e decidiu que o G4 seria muito mais que uma empresa de educação mas que seria um ecossistema que ia servir aqueles empreendedores mas que a gente tinha consciência que primeiro a gente precisava construir uma boa empresa de educação né quando você começou esse movimento de building Public Eu acho que isso era zero comum principalmente no Brasil Inclusive era muito mal visto bem marginalizado exato E aí isso que eu queria entender se por Que que que que qual que era teu objetivo

quando você começou a fazer isso lá atrás o Fundo de Investimento que investia na gente a Rocket era Mega conta el falou Pô você não tem que ficar fazendo isso ficar falando estratégia eh de negócios ficar se expondo Foca no trabalho eu falei não mas isso é parte do trabalho que é parte da construção da minha marca pessoal como gestor para parte do meu trabalho como CEO falar da zitax para que outras pessoas queram Trabalhar na zitax total e como o piar era muito forte então se você busca na internet você vai ver que cara

a gente não é você tava em tudo eas tax tudo proporcionalmente a Easy Tax em 201 12 13 é o que era o no Bank ou o que é o no Bank em termos de sex todo mundo queria trabalhar na tax né então todo mundo saia da Poli queria para táxi a gente estrategicamente inclusive colocou o escritório na frente da po né no Vila Lobos al na Vila Leopoldina porque eu Pegava muita gente que saía da Poli stag da po não sei o que lá tal qual que era a história ali Tai eu percebi que

fazer um founder LED growth naquele momento era a melhor coisa que eu podia fazer para tax principalmente por ser um Business b2c como eu saia muito em capa de revista muita matéria no mundo inteiro tal eu tinha muito Fato Novo para trazer então eu casava Fato Novo com a credibilidade do que que eu gerava via PR Versus aquilo que eu ajudava outros empreendedores que eu queria ajudar também e eu sabia que fazendo isso outras pessoas queriam trabalhar comigo e falar cara eu quero empreender e você sabe muito bem perfil de gente que eu gosto trabalhando

comigo perfil empreendedor então pô eu atraía muito bem essas pessoas o Fundo de Investimento não entendia isso outros founders não entendiam isso sempre viam com ciúme com inveja tal mas eu já sabia Que esse era o grande movimento quando a gente fundou o G4 os meus pias amigos fundadores tal viravam para mim e falou assim [ __ ] vai vender curso agora é com essa história que você tem sério você vai jogar no lixo eu falei não pelo contrário que é o [ __ ] de um negócio que vai me permitir criar um negócio muito

maior ainda eu crescer com cque negativo essa era a visão que a gente tinha já lá pro final de 2019 já do negócio ninguém entendia isso Ach você sempre falava Cara vamos usar educação para fazer como canal de aquisição pra gente construir software e a gente vai vender software com cque negativo É isso aí mas essa visão agora tá claro para todo mundo que o J virou uma empresa grande agora você sabe você viveu aqui o quanto que a gente sofria com inveja com de gente que tava tipo não tinha o conhecimento do que era

a estratégia Do que vocês estão ensinando hoje por exemplo né Uhum é falava que era cois de Buste coach e tal e cara hoje acho que ainda o G4 ele é um baita Case inclusive pro mercado de educação inclusive pro mercado de coaches que que era o mercado que o G4 nunca quis parecer com sendo isso é um um baita case de geração de demanda orgânica sim e uma da na verdade a única marca que nasceu de marcas pessoais em educação e conseguiu construir uma marca de negócio tipo que você ajudou muito inclusive Não muito

obrigada mas foi muito de uma visão de Vocês desde o início de querer falar cara a gente quer construir aqui uma escola de negócio Prof founder vocês nunca quiseram construir tipo serem influenciadores que vendiam educação eu acho que tem um outro ponto muito legal Aqui também eh e e assim isso é uma coisa que a gente tem visto empresas nascerem assim né Qual o que que é nascer assim normalmente as pessoas antigamente construíam um negócio e depois que elas tinham esse negócio Pronto elas iam fazer aquisição no mercado né construiram o seu seu ecossistema de

canais de aquisição e hoje a gente tem visto o movimento das pessoas construírem primeiro um canal de aquisição e depois plugar em um produto que tenha Fit com aquela audiência Beleza então que antes a gente viia o product Market Fit agora tá meio que sendo um product audience Fit né É isso aí e e quando você pensa no quatro daqui paraa frente acho que vocês hoje são o Grande amigo do Empreendedor médio no Brasil como é que você pensa isso aqui p você chegaram a 310 Eu sei que você tem objetivo 317 317 animal e

eu sei que você tem o objetivo de chegar a um b de faturamento é 2027 2027 trouxe pra frente porque era 2030 né é Não agora 2027 2027 ótimo e como é que vocês pensam em fazer isso assim partindo de um de um negócio que começou com educação e como é que você pensa em expandir para tornar esse negócio Negócio que fatura um bi é bom se a gente fizer só o que a gente faz a gente chega lá porque que acontece Esse ano foi um ano que a gente E revisitou o planejamento estratégico do

G4 a gente trouxe uma consultoria Uhum que obviamente não vou citar o nome mas é uma das melhores do mundo nesse negócio então quando quando a gente revisita esse planejamento a gente fala assim ó cara se a gente fizer só o que a gente faz um B tá fácil uma loucura falar isso Hoje em dia né mas é um B tá previsível só que como que a gente faz três B em 2 30 Opa aí outro caminho é outro jogo então para eu fazer isso eu tenho uma série de construções que eu tenho que fazer

aqui em Blocos para fortalecimento do meu Fly whel e obviamente fazer esse ecossistema para servir o pequeno e o médio empresário Brasileiro né então a gente desenhou Quais são esses produtos essas caixinhas que vão servir o pequeno e médio empresário brasileiro através de Quais canais que a gente vai capturar esses leads onde que esses caras estão Quanto que vai custar Então cara tem um plano de execução mesmo agora para para ser tocado né a parte do da Estratégia do Da onde vai a gente matou nesse trabalho essa imersão que a gente fez aqui de 8

meses durou 8 meses e a gente gastou R 1 milhão deais com essa consultoria para nos guiar nessa discussão né também porque vocês são três sócios aqui três sócios com Personalidades fortes e acho que esse também é um diferencial do G4 quando a gente olha pro mercado Porque por mais que bom você tem uma marca pessoal muito forte os outros sócios também conseguiram construir uma marca pessoal importante trab e acho que os mentores também que estão no entorno então muito interesse para ser conciliado então vocês tem um Road map Claro de como chegar nesse 1

bilhão temos um Road map Claro e e a gente é irrelevante para ele O que é o principal né que é o que eu sempre te falei né que eu falava cara eu quero ser irrelevante que que eu sempre te falei que o meu sonho era fechar meu Instagram botar foto de paisagem e nunca mais ter que gerar conteúdo né ess esse era o meu sonho que eu tô cansado disso mas pô a gente é adulto a gente faz o que tem que ser feito né eu faço não porque eu gosto foi muito importante para

trazer a empresa até aqui foi muito importante só que hoje já tem um canal Institucional que é um legado seu aqui né que ele é muito mais forte do que os três fundadores juntos sim esse é um golaço da companhia a nossa companhia não teria valor de equity se esse trabalho não tivesse feito uhum porque aí eles iam falar assim Beleza então tô investindo no thos Gomes é e se você surtar e se você morrer fica um investimento ruim então você até tem velex mas tem pouco uhum quando você institucionaliza teu canal e mais da

Metade da tua companhia vende de um canal vem de crescimento da tua companhia vende um canal institucional que não depende de uma cara Opa temos um negócio uhum né e olha eu falei aqui para vocês de duas empresas de educação e eu vou falar de uma terceira empresa de educação não para você achar que isso é alguma coisa que acontece só no mercado mas é porque o Thales ele já era uma figura famosa e quando eu cheguei no G4 basicamente os principais canais de Aquisição eram performance e o perfil do thalis Gomes e um pouco

dos outros fundadores também mas essa outra escola de negócio feita inclusive para pessoas muito mais jovens que estão entrando na graduação nasceu sem uma figura de um influenciador na verdade ela construiu primeiro seu canal de aquisição e depois a faculdade e quando seu fundador fez isso sem ser nem um pouco conhecido ele fez sem mostrar o seu rosto começando Pelo além da GV que depois virou o Além da facu que depois virou a link School of Business cara como é que foi esse processo assim eu lembro que você tinha Alé da facu né tinha mas

Da onde veio Isso foi um negócio muito surreal primeiro assim minha vida inteira é mercado financeiro Então eu fui dono de gestora fizemos nosso IPO em 2007 e foi portfólio Manager de ações fundo de ações minha vida inteira foi ler balanço nota explicativa conversar com CEO de empresa se acionista de empresa aberta né na tarpo e a gente sempre teve na Ton fundos de universidades principalmente americanas na nossa base de investidores os endowments né os fundos de de doações deles na nossa base de investidores então Desde 2005 sempre Visitei muita faculdade no mundo eu brinco

eu falo acho que eu sou a pessoa que mais conhece faculdade do mundo que eu conheço pelo menos são 160 listadas mesmo n inclusive Oi fui algumas vezes e e sempre visitando faculdade visitando a faculdade um dia eu fui parar em babson que é uma faculdade voltada para empreender e eu vi que era possível ensinar a formar negócios e aquilo me encantou eu voltei e falei pro pra turma ó a gente tava procurando ativo em educação para comprar e falei nós vamos fazer uma faculdade uma babson brasileira nós vamos ensinar as pessoas A empreenderem a

virar Donas de empresa e não executivos em grandes empresas como o babson se propõe a fazer E aí comecei a nessas andanças a conversar com pessoas e tinha uma pessoa que tinha sido aluna minha aluna um cara que foi aluno meu na GV a tarpon tinha uma matéria na GV a gente dava uma matéria de investimento em ações e eu tive um aluno Espetacular chamado Thiago Reis que é o Thiago da sununo e e Vira Mexe eu conheci a Família do thago os pais do Tiago e vir mexe eu eu me encontrava com ele e

um dia eu fui almoçar com ele e aí ele me contou o que tava fazendo na suo etc e ele me explicou o que era seo eu não sabia do Google aí eu falei que que é isso 2018 final de 18 falei que que é isso ele falou digita um termo no do mercado financeiro no Google qualquer palavra do mercado financeiro que você usa no seu dia a dia aí eu digitei dívida líquida apareceu auno em Primeiro lugar aí ele falou digita outro aí digitei lá capital de giro E daí apareceu assuno em primeiro lugar

explicando aqueles termos aí ele falou pega qualquer personalidade do mercado financeiro e digita no Google aí eu falei vou digitar Roberto Setuba que vai aparecer Wikipedia ou Itaú né editei Roberto Setuba apareceu assuno Fi thgo Como você consegue ficar em primeiro lugar do Google isso no orgânico não no patrocinado né Falei Como é que você consegue ficar em primeiro lugar no Google aqui aí ele falou não álvar isso é um uma você vai criando um conteúdo e daqui a pouco você vai atendendo as necessidades do que o Google Espera para enxergar aquilo como sendo o

conteúdo mais relevante para aquele tema específico e vai aparecer em primeiro lugar aí eu falei caramba isso é sensacional dá para fazer para qualquer setor ele falou qualquer setor ele falou você não viu nada o duro são As redes sociais que é muito mais forte que isso aí eu falei Facebook asas coisas ele falou é eu falei eu não entendo nada eu sou cara mais low profile que existia para achava até meio babaca Ah tinha uma vergonha danada Porque para mim era um negócio que a pessoa ou postava ela sem camisa ou postava a maquiagem

que ela tava fazendo ou o que ela tava comendo nada a ver com a minha vida com o meu mundo né aí eles falaram ah estuda tem um livro aqui Chamado conteúdo sa tal aí eu falei assim não quero saber o melhor jeito de estudar vai ser criando uma uma página no Instagram eu já tinha a ideia da link na cabeça então falei vou criar uma página para falar de educação e negócio e eu tenho um livro que é quase um livro de cabeceira para mim que chama what they don't teach you at Harvard Business

School que é o que não se ensina em Harvard né Uhum E eu falei assim vou fazer um Instagram disso por quê Porque Eu fiz GV eu fiz administração na GV eu sei exatamente o que eu aprendi na GV em 4 anos e eu sei exatamente o que eu aprendi na vida trabalhando em vai era 2018 2019 tinha 20 anos de trabalho ali e eu falei o que que eu aprendi na faculdade o que que eu aprendi de fora da faculdade e eu criei o alenda GV Ah começou com começou como alenda GV e comecei

a falar de negócio falar de negócio ninguém sabia que era eu e comecei a falar negócio educação negócio Educação fiz um ranking de faculdades falava o que eu achava de consultoria o que eu achava de Atlético que eu achava que a faculdade deveria ensinar e não ensinava aquilo foi crescendo só no orgânico zero patrocinado zero mostrando a cara aquilo virou aí não era mais só sobre administração eu troquei o nome da GV por facu ficou além da facu até que um dia uma pessoa me escreveu falou eu descobri quem você é você é o Álvaro

Chocair da tarpon porque você falou que você nasceu no Canadá você falou em algum momento que você tinha feito GV você falou que você tinha feito um IPO em 2007 que você trabalhou numa gestora ele ligou os pontos ele fez um C saia ali e ele falou Pode ficar tranquilo não vou contar para ninguém mas eu sei que você é o Álvaro nem precisa me confirmar eu tenho certeza um cara escreveu E aí o chefe da cadeira de empreendedorismo do Wiper falou que era o Luiz vabo na época falou Olha você que é dono aí

do Além da facul você não quer vir fazer uma palestra no Insper Eu prometo para você que eu não conto publicamente quem você é e eu faço um termo com os alunos para eles não falarem quem é e aí eu fui Dei essa palestra no Insper e quando foi domingo dessa semana eu falei quer saber eu não tenho por esconder nada de ninguém eu tinha 90.000 seguidores 85 não sei era Super pequena mas era aí eu contei para todo mundo que era eu que foi uma mega decepção porque todo mundo achava que era alguém famoso

e ninguém sabia quem era Álvaro na época né e a partir daí eu gravei um podcast com ran que virou um sucesso no YouTube acho foi o o podcast mais visto dele né onde eu contava a história da link ainda antes de ter tudo e depois além da facu veio com Bernardinho baz o próprio Tho Reis o próprio A a gente levou até o momento mas sempre com uma cara de go to Market apesar de ter curso de atender as pessoas de produzir muito conteúdo eu prometo que eu já vou parar de falar para contar

a história Tô dando um negócio inteiro mas assim chegou o momento que eu falei não precisamos mais do além dacu além da facu cumpri o papel de levar toda essa comunidade para uma educação nova para uma educação empreendedora por uma faculdade completamente diferente das Outras e naquele dia eu transformei além da facu no meu Instagram pessoal E começamos a criar o Instagram crescer o Instagram da link obviamente teve uma enxurrada de pessoas que também passou a seguir a link né E hoje eu acho que se comparar em termo de presença nas redes sociais eu acho

que não tem uma faculdade no Brasil que faz o que a gente é se naquele momento quando você criou a lenda facu que na verdade era o Além da GV você já Imaginava que ele ia ser um canal de aquisição para ade Já imaginava já imaginava eu tinha lido um livro chamado conteúdo sa do Joe poiz que mostrava que o marketing moderno seria um marketing de conteúdo e não mais um marketing de venda de produto de explicar um produto Uhum e ele mostrava que ali à medida que você vai construindo uma comunidade em torno de

um determinado assunto essa comunidade te entrega fã te entrega potenciais clientes te entrega Fornecedores te entrega parceiros de negócios te entrega investidores te entrega eh tudo funcionários a medida que eu fui montando isso dentro do do Além da facu os alunos da primeira turma vieram dali os professores muitos vieram dali algumas pessoas que trabalham aqui na link vieram dali eh então foi tudo bem organizadinha como eu sou bem metódico e ten sem planejamento de três cin anos na minha cabeça o Além da facu sempre foi um Negócio com começo meio e fim PR atrair Todo

esse pessoal obviamente que eu não deixava uma gota de sangue na água ninguém podia imaginar que isso era um out mar mas lá no final a turma percebeu e todo mundo levou numa boa e como é que essa galera fica sabendo que a link existe fica sabendo desse PR Internet rede social tiktok Instagram tiktok com essa Moçada aqui é um negócio maluco né porque eles acessam mesmo Instagram eles acessam mesmo eu fico surpreso ontem dei Aula lá acho que eu recebi umas 30 perguntas na aula um era de São Paulo o resto era Manaus Porto

Alegre Cuiabá Recife é bonito te ver que demais cara e você hoje investe vocês investem muito em anúncio ou é majoritariamente orgânico que vocês fazem anúncio é nada nada vai ser raro você pegar um patrocinado da link pega ali no jornada quando tá na jornada é muito mais para informar do que para trazer o cara porque é difícil você pegar um cara e Para tomar uma decisão de uma faculdade não é assim eu vi um anúncio vou comprar não é uma chapinha de cabelo ou uma creatina que você faz o anúncio o cara fala bom

Beleza deixa eu testar isso aqui é uma faculdade são qu anos da vida então a gente usa muito mais para informativo quando tá fechando o processo vestibular a gente roda um anúncio o resto é Tudo Orgânico pro nosso Business orgânico funciona muito eu acho que hoje o marketing mudou Completamente o jogo do marketing né pode passar rede social muda por completo você prefere seguir uma manit ou a Nestle eu tenho certeza que no teu Instagram você tá seguindo a manit e não tá seguindo a Nestle assim como eu sigo um Thiago Reis e não sigo

o banco Itaú que é meu banco uh eu Ita porque eu quero segir umaa corporativa agorao re que vai me dar uma dic de Finanças que vai me falar o que que é alguma posição de mercado que vai Entrevistar um cara em Finanças que pode me agregar alguma coisa em conhecimento pô faço questão de seguir então eu acho que a internet internet para mim fez um jogo de equivalência de força onde você tem alguém que é capaz de falar com tamanha potência que quando você compara uma bo boca rosa com uma loral você fala não

é é quase desfavorável para uma boca rosa na internet não por quê Porque a voz dela é maior que a da loral a voz da Camila Coutinha é maior do que da maqu a Voz da Virgínia é maior do que a sefor você fal como é que pode isso a internet permite isso tá agora eu preciso provar para vocês que isso não é um negócio que tá acontecendo só em educação né não é a ruptura diferente do que a gente viu por exemplo nas empresas de tecnologia que cresceram rapidamente e que todas as empresas que

cresceram rapidamente eram empresas de tecnologia não se trata de uma oportunidade para mercado específico é uma oportunidade para todas as Indústrias que souberem se transformar em negócios Creator uma outra prova disso é o que a gente tá vendo acontecer com as marcas da influenciadora manuc cit ela que aos 21 anos já tem duas empresas milionárias como a goodi e a Simple Eu conversei com ela para entender como ela fez isso por que que você achou que fazia sentido além de você já tava indo bem com o pbl além de fazer pbl ter o seu negócio

e entrar como sócia E participar e você é super Ativa em todas as divulgações da gz você é super próxima a marca hoje tem 100% seu rosto é tip as pessoas associam muito isso o que que você achou que fazia sentido ter também o negócio eu na época fazia medicina também então eu você já você ainda fazia ainda fazia a gente fundou a gudi em outubro de 2023 mas a gente começou a trabalhar nela em fevereiro de 2023 eu sempre fui empreendedora nata então sempre vendia vem de pulseira de miçanga vem de Redação na escola

vem de slime ganhava um dinheiro assim eu sempre quis fazer o meu próprio eu sempre fui muito do eu preciso ter a minha Independência e eu fui construindo isso desde muito nova então quando eu vi essa oportunidade de criar uma sociedade Nova em que eu ia entrar com o meu rosto e que eu não ficaria na parte de gestão que é o meu fraco eu ajudo na gestão eu faço parte das decisões mas eu não sou a pessoa que tá lá no dia a dia com a cabeça nisso a Minha cabeça é muito mais criativa

é muito mais pro outro lado pro sonhar e e que realmente criar aí a burocracia não fica comigo senão eu ia estar sucumbindo o meu talento natural com algo que não é meu então eu vi essa oportunidade neles que tinham competências que eu não tinha que eu podia complementar somar e a gente criou isso junto só que foi algo muito intuitivo para mim porque eu já amava vender eu sempre fui vendedor inha então eu vendia pros outros eu podia Vender para mim mesmo podia construir algo meu eu via quanto que as empresas que eu entrava

cresciam junto comigo entrei lá no comecinho da bold quanto quando ela era bem menor e a bold não tem rosto imagina então uma marca com rosto que eu ia ajudar a crescer igual eu fiz com outras marcas e a ver é sua exatamente porque uma gestão boa com um bom rosto uma pessoa dedicada ali a marca tende a crescer e um bom produto também o produto que a gente faz é ótimo A gente sempre tenta levar o melhor possível pros clientes a gente sempre tenta Inovar então é um bom produto é um produto que tem

público por isso que vende bastante então eu pensei Esse é um negócio legal para eu entrar isso isso Você já pensou assim tipo de você tava até falando por exemplo Em algum momento você pode vender a sua parte da good ou a própria good inteira pode ser vendida ou a própr PR Simple E aí você tem um Uma entrada mais volumosa de receita que você pode botar investimento Enfim então você consegue ter uma segurança maior você pensou nisso tipo ah vou diversificar que aqui eu tenho P que entra e eu tenho caixa e eu consigo

dar um resultado legal pras marcas aqui eu tenho negócios que eu tô construindo eh dinheiro de longo prazo equity S tem essa diferença na minha cabeça e mais que isso assim como a gente diversifica os investimentos eu ten investimento em Apartamento tenho renda fixa Tenho você tem você já pensa nessas coisas é eu tenho dois apartamentos tenho é renda passiva lá que entra todos os meses do meu dos meus investimentos mais conservadores tem algumas ações também que dão isso mas eu também tenho algumas coisas mais arriscadas então eu gosto de diversificar só que eu sou

uma pessoa muito mais conservadora tanto nas minhas ações nas empresas tanto nos meus investimentos então nas empresas eu não Gosto de focar só no no meu tem gente que fica só no negócio próprio eu gosto de ter publicidade ali entrando todos os meses eu gosto de trabalhar com marcas que eu já uso porque é legal eu indicar uma coisa que é verdadeira no meu dia a dia quando eu falo de bold por exemplo eu comi uma agora a pouco eu amo então por que que eu não vou mostrar se eu mostro o meu dia a

dia isso que é o legal do do Daily que eu mostro o meu dia inteiro eu consigo incluir as coisas Super naturalmente porque é o que eu uso de verdade então hoje eu só faço publicidade de coisas que eu amo então tô usando uma roupa que eu amo vou falar dela tô usando o sapato que eu que eu uso vou falar dele então é muito Genuíno isso é uma coisa que eu prezo muito porque hoje eu não preciso mais quando eu comecei eu não tinha nenhum dinheiro eu comecei com r$ 0 na conta tá bom

que os meus pais tinham uma condição boa eu não tinha eu podia sei lá tem a minha Mesadinha ali mas isso não é uma renda sim então eu precisava trabalhar agora que eu já tenho uma renda passiva muito boa e um conforto maior parece que não tem mais aquela aquela coisa pode escolher o que você escolher muito bem e é isso que eu faço há mais de um ano escolho muito bem que eu entro que eu faço com as empresas que eu trabalho assim a de Simple para mim é a melhor academia do Brasil tem

um potencial de expansão gigantesco porque além de ter Pilares muito bons o preço dela é muito bom o atendimento ao cliente é muito bom e ela tem um uma gestão muito boa então o potencial é enorme é só uma questão de tempo até ela crescer muito e a gente vai fazer acontecer Ah sem dúvida então uma das coisas que eu percebo em você Em específico n e e que eu vejo negativamente alguns outros influenciadores que criam empresas é que eles não conseguem ter a clareza de que eles construíram um público já com FIT Para algum

negócio por exemplo você falou que vocês iam fazer o caderno cara faz muito mais sentido você fazer o game de creatina porque você construiu toda a sua imagem é óbvio que você também falava ali de produtividade de estudo mas cara você era a cara da Saúde você era a cara do Fitness era a cara do Health então é ter essa inteligência de saber cara eu construí uma audiência e uma autoridade dentro desse tema E aí eu vou plugar um produto que vai Tangibilizar aquele universo que eu já construí que eu já gerei desejo eu falo

cara Bianca ela foi muito esperta nisso ela foi muito boa nisso Porque ela passou a vida construindo uma autoridade em maquiagem e ela lançou um produto de maquiagem Uhum Então eh eh uma coisa que que eu vejo hoje influenciadores fazendo que eu não acho tão legal é que eles têm uma as pessoas admiram eles por a E aí eles lançam um produto B que não tá vinculado e você foi muito inteligente Tanto aqui quanto na na good de ter um produto que é a cara da sua imagem do que a sua audiência acha que você

tem autoridade para trazer para eles então isso é perfeito você muito boa em fazer público eu acho que você faz de um jeito muito legal e eu sei que seus resultados são muito bons o filme contou assim tipo você gera muito resultado paraas marcas você consegue de fato fazer as pessoas comprarem esses produtos uhum como é que você pensa uma pública como é que você Desenha como é que é o seu processo com essas marcas é muito mais intuitivo do que parece eu incluo ela muito no meu dia a dia eu trago ela muito mais

para dentro do que crio algo fora então hoje por exemplo eu vou fazer um snack que eu tô aqui na bolsa Eu trouxe que eu realmente vou comer ele daqui a pouco quando eu for ali no escritório trabalhar então eu vou treinar comer e trabalhar é o que eu já faço no meu dia a dia vou incluir uma publicidade já que Faz sentido que eu já consumo o meu dia a dia aqui então é um recorte do meu dia a maioria das PES que eu faço são recortes eu tô usando uma roupa que eu faço

publicidade e a maioria das marcas que eu trabalho são marcas que eu já consumia antes então eu vou atrás deles e é um recorte da minha vida eu acho que eu tenho essa sorte de meu conteúdo além de Vida Saudável ser um pouco do recorte da minha vida muito pelo exemplo de quem eu sou e da seriedade que eu levo as Coisas que eu faço e aí a marca quer tá ali no meio então ela quer que eu use ela e então eu tenho Muitos contratos que além de vender bem eu tenho exclusividade que a

marca quer que seja só ela isso também é muito legal me gera uma nova fonte de receita que é essa cláusula então além de ter um ganha ganha nessa relação é muito fácil incluir algo que eu já uso e é um olhar muito orgânico mesmo eu não faço Mega Produções muito raro fazendo agora num Documentário algo mais produzido e tem marcas que estão patrocinadas lá Como por exemplo o BTG e que aparec em todos os episódios mas é algo que gente meu cartão é BTG é só eu pagar uma água com o cartão BTG demais

que demais que demais o que que você acha que uma empresa um empresário ou uma empresa bom você trabalha para várias empresas deveria fazer para usar esse potencial enorme que são as redes sociais a gente estava vivendo um momento em que era Muito caro você fazer propaganda era muito caro você aparecer PR as outras pessoas basicamente tinha que usar TV tinha que usar jornal tinha que usar rádio aó e eram mídias que você tinha que investir muito hoje eh com as redes sociais você pode ir do nível quase gratuito que é o seu celular e

o seu tempo né até investir dinheiro ali num patrocinado ou contratar influenciadores para estarem com você nesse processo o que que você acha que um empresário tá Com um negócio médio ali que quer crescer e ter um crescimento mais acelerado que ele poderia fazer diferente usando as redes sociais usando esse potencial das redes sociais para conseguir ter um crescimento bom você fez isso com a goodi você tá ajudando assim paraou a crescer rápido o que que você acha que essas empresas fazem as suas e que outras empresas poderiam ver e falar [ __ ] isso

é legal deveria fazer algo parecido eu acho que é legal se Atrelar pessoas normais mostrar esse dia a dia também da marca quando eu tô na na empresa eu mostro no meu perfil mas eu já vi muita marca como por exemplo a nude sendo o influenciador eles são o influenciador deles então é uma case muito legal que eu acho que dá certo as pessoas têm interesse nisso quem faz isso muito legal aqui no Brasil também é o grupo offo eles mostram o dia a dia do escritório lá o tempo inteiro então eu tenho muita curiosidade

para ver pessoas Normais trabalhando numa empresa que eu gosto de consumir o conteúdo eu acho que com as outras empresas isso também se aplica só que de forma diferente dentro do nicho deles então enquanto a de suplementação Eles são de entretenimento e conteúdo as outras marcas podem ser de roupa podem ser outras coisas mas mostrar de uma maneira diferente sair do Óbvio sair das Trends sem criar coisas novas e testar tudo porque quando flopa flopou porque ninguém viu então não tem Problema fopar Uhum E agora quando dá certo dá certo então já vi muita marca

sair do zero sozinha porque eles foram pro tiktok tiveram uma estratégia diferente mostraram eh que queriam viralizar queriam marca de roupa mesmo Fitness elas davam para muita gente eu lembro que deram para Mimo faz muito tempo e os vídeos vir realizavam mesmo no no tiktok porque as roupas eram bonitas quando o produto ele se sustenta e o marketing é diferente que hoje a Gente tem Total Liberdade de Inovar e tem alguém ali pensando todos os dias e tentando tudo principalmente no tiktok que tem esse poder de viralização muito grande eu acho que dá certo eu

acho que o tiktok é o caminho da viralização assim para você ganhar uma notoriedade e constr construir essa reputação no Instagram que é uma rede social que eu vejo que é mais séria Eu acho que vende muito mais no Instagram mais no tiktok é onde você ganha conhecimento Nossa essa Marca existe ganha alcance excelente Você falou uma coisa de testar E aí quando flopa você aprende quando não flopa você [ __ ] Que legal você você costuma olhar pros seus conteúdos e falar assim ah esse conteúdo aqui foi bem esse aqui foi Malu e aí

entender o por para você ter um aprendizado pros próximos Você tem uma planilha uma planilha de de meta e tem algumas métricas que não fazem sentido parece erro do algoritmo mas se Você olhar o grosso daquilo tem um padrão as pessoas elas me seguem por um motivo então eu quero falar sobre isso que é o que as pessoas querem ouvir de mim que é o que eu sou referência porque eu posso falar sobre muitas coisas hoje mas provavelmente se eu não for referência naquele assunto a pessoa não vai me ouvir quando fao essa planilha coloca

os meus números e aí eu consigo ver bem certinho coloco lá qual é o vídeo e eu sei todos os vídeos que eu Fiz porque sou eu que faço tudo então consigo me lembrar certinho de cada vídeo que eu já fiz e as frases que eu faço Inclusive tem muita gente que pega as minhas frases e faz o vídeo deles frases que eu criei eu olha queela frase Caraca virou Trend eu eu acho legal quando você se torna referência a gente não tem que reclamar que a pessoa tá fazendo igual deu certo as coisas na

internet são tão efêmeras que a gente sempre tem que tá criando novo mesmo que Copiem ou não não dá para ficar sempre na mesma estaca mas eu olho para essa planilha eu consigo ver um padrão passo pra minha equipe falo Hoje a gente vai falar sobre isso essa semana sobre isso e depois é um novo assunto um novo pensamento mas sempre olhando PR as coisas Se hoje eu falar de um movimento que eu já fiz como por exemplo Bal de salada não vai ter a força que teve na época que foi ano passado ano passado

isso era ótimo Se eu olhar as métricas Do ano passado com olhar de hoje e fizer o que eu fiz ano passado hoje não vai dar certo então as métricas que eu vejo também são recentes o movimento da internet recente a minha geração ela é muito rápida as coisas são para ontem então eu tenho que trabalhar em cima disso perfeito dentro desse mercado todo a gente fala que a descentralização está ocorrendo no mercado com todo desde banco política b2b tecnologia moda artigos esportivos mas Ela não aconteceu tão fortemente nos meios de comunicação é óbvio que

sim agora todos podem ser um canal de mídia porém em poucas Mídias e tem uma galera que tá tentando fazer isso também ser transformado e ampliar ainda mais as mídias que existem para você construir a sua marca seja ela pessoal ou de negócios existe uma galera aqui no Brasil que não tem nenhum influênciador por trás mas que conseguiu crescer muito rapidamente produzindo e vendendo Conteúdo e essa galera agora quer construir a TV da próxima geração que funciona que os dailies que cresceram aí é manuc cit por exemplo criou esse conceito de dele mostrar tudo que

tá acontecendo a gente falou vamos trazer pro mundo corporativo nós vamos ser o primeiro Daily corporativo do do do mundo que eu não tinha visto isso lá fora e a gente trouxe isso para cá tem dado muito certo e é a audiência que vai assistir o programa ali ao vivo não tem Dúvida são essas pessoas que querem acompanhar elas vão querer saber pera aí o que que tá acontecendo Então a gente filma a obra já vim aqui já mostrei que eu tô aqui no sábado etc as pessoas gostam disso e E no fim do dia

acho que é tudo sobre conteúdo conexão para as pessoas sentirem que elas estão fazendo parte daquilo eh um exemplo que eu gosto de dar Zuckerberg se a gente não precisasse humanizar as coisas colocar o rosto você Que tá aí assistindo isso aí por que que você acha que um cara como ele né que já resolveu a vida financeiramente já fe tudo já conquistou tudo é dono da maior rede social do mundo por que esse cara ia mudar o estilo de vida dele deixar o cabelo crescer colocar colar de não sei quê ficar bronzeado aprender a

fazer Claro tem o aspecto pessoal que o cara ele ele deve estar se transformando também mas eu acho que eu não posso duvidar da Inteligência de um cara desse Que deve ter uma estratégia por trás porque ele percebeu que eu acho que e Em algum momento algumas pessoas as pessoas estão se realizando disso e do realizing né mas assim eu acho que o seguinte Ei a daqui a pouco vai fazer tudo vai fazer tudo vai simular essa conversa que a gente tá fazendo vai fazer tudo o que ai não faz não consegue fazer o ao

vivo por isso que eu ten um estúdio aqui na porta e porque isso aqui e a não façil você Vai vir ver um boneco você vê pela tela mas é encostar em é isso aqui então acho que o zucker percebeu isso ele falou cara eles podem copiar tudo tiktok às vezes já tem uma tecnologia melhor mas eu preciso ser um cara as pessoas prão gostar de mim e aí ele começou a fazer esse esforço de mostrar carro que ele compra mostrar a esposa mostrar lifestyle que é uma coisa que ele não fazia antes então acho

que e pensar nesse com esse com essa com essa lente De que se o cara um dos caras mais né Eh ricos do mundo mais bem-sucedidos do mundo tá fazendo isso ele é dono da Plata e sabe tudo que tá acontecendo cara é só segue só segue a só segue a onda que acho que vai dar certo muito bom cara e e um ponto que eu acho que é mais curioso no caso de vocês é que vocês não tem o rosto de vocês não é tão famoso o waffle é mais famoso eu acho do que

você do que o o Como é o nome o Du enfim cara as pessoas seguem o offle Então porque muita gente fala Putz mas eu não sou influenciador eu não tenho a minha marca eu eu não não nasci como influenciador não sou um cara influenciador cara mas pô você já viu o grupo offo por exemplo Eles não eram grandes influenciadores eles ainda não são pessoas super influenciadores sair na rua aqui as pessoas não vão falar jáé ninguém vai conhecer quem é influenciador É o negócio vocês conseguiram transformar o negócio em Influenciador e não vocês viraram

grandes influenciadores o que que você acha que ex que que vocês fizeram acho que essa coisa do Daily Eu acho que já é um um baita ponto que você acha que pode ser aplicável para outras outros empresários outras pessoas que T negócio que estão construindo negócios do zero eu acho que parte da marca e quando a gente foi pensar na marca a gente falou precisa ser alguma coisa que primeiro duas premissas né Eu sempre Crio marca pensando no teclado distribuição Uhum Então quando a gente foi pensar waffle as pessoas falam por que que chama waffle

depois a gente criou a história né Várias Vários ingredientes e uma forma só mas a verdade é que essa marca foi criada eu abri o teclado fui procurando qual emoji é interessante para eu poder ter aqui que as pessoas vão poder ter porque aí a sua marca tá no telefone de Todo Mundo em todo mundo que tem um Smartphone Então essa foi a primeira premissa a segunda falei tem que ser alguma coisa sexy que chame atenção e que as pessoas perguntem porquê primeira marca que eu construí era a frila a frila tinha um picolé de

logo marca picolé azul e as pessoas perguntavam assim por que um picolé falava porque você pergunta se fosse um cara com a mãozinha assim entregando alguma coisa falando exatamente a freil as pessoas não iam Interar não interagir nada então quando você pensa em uma televisão você não vai pensar em uma televisão chama waffle porque é contraintuitivo é e aí a gente começou a fazer isso isso chama atenção porque eu acho que o jogo é esse então a dica para quem tá pensando em construir isso acho que é assim pensando em construir algo que que que

seja disruptivo é você precisa chamar atenção porque tá todo mundo lutando pela mesma coisa que é isso aqui ó é para onde você Tá olhando Então você precisa conseguir chamar a atenção de alguma de algum jeito toda vez que você gera um conteúdo e você atrai uma audiência você tem um comportamento uhum se você não tá analisando esse comportamento para criar de novo você tá errado você tá perdendo uma parte muito importante do processo então eu vejo muito influenciador que só gera cria cria cria cria cria cria cria pode dar certo por um tempo porque

você vai no feeling e o cara é bom ali mas Chega um momento que você tem que encontrar algum padrão é você tem que ter formato tem que ter formato e aí a gente conseguiu fazer isso acho que hoje a gente tem um time time muito é eu falo que o time é craque os caras que são de Tec Eles são de Tech mesmo e são muito bons nisso E aí pensam em tudo isso vão criando esses sist temin essas análises e pra gente isso é muito importante poi demais cara Acho que a gente tá

quase chegando ao fim aqui mas tem algumas Perguntas que eu ainda quero fazer boa o que que que que você acha que Putz nesse 2025 e nos próximos anos eh as pessoas que tão que tão construindo as coisas para onde você acha que o mundo tá caminhando Qual que é a tua visão assim principalmente pensando em canal de aquisição construção de marca criatividade para onde você acha que o mundo tá caminhando Quais são as avenidas de oportunidade que você enxerga eh eu vou começar do Comportamento depois eu vou pro ferramental Eu acho que o que

as pessoas querem cada vez mais é autenticidade volta nessa tese da EA eu acho que ai a gente vai ter fazendo quase tudo desde um remédio até um software de tecnologia você vai conseguir fazer isso sem sem sem codar e você vai conseguir então autenticidade e essa autenticidade parte de qu o que que é uma pessoa autêntica alguém que você olha e fala Poxa eu acho que a ta é Autêntica porque você tem personalidade você tá com vontade de usar Verde você usa Verde você não fica julgando eu tô com vontade de usar esse boné

aqui Durante a entrevista cara vou usar esse boné você nunca quase nunca vai me ver de boné mas hoje deu vontade fui usar adorei é e e você vai fazendo essas coisas então acho que as empresas Tem que olhar isso eh como é que eu vou porque só assim você se diferencia E aí quando você consegue se diferenciar você Atrai Atenção atraindo atenção naturalmente você vai virar venda uhum porque eu falo muito de atenção aqui conteúdo conteúdo Mas no fim do dia o que eu tenho que gerar é receita Total eu o meu trabalho como

CEO é marketing e vendas marketing e vendas marketing e vendas o dia que eu parar de olhar para isso e tá errado né E aí vem as pessoas que eu trago para pensar nisso também eh mas eu acho que a autenticidade seria o primeiro comportamento que eu analisaria E aí para ter autenticidade você tem que ter personalidade você não pode só copiar o que os outros fazem você tem que efetivamente levantar algumas Bandeiras e falar isso aqui eu acredito isso aqui não uhum O que que você acha que o influenciador que bom hoje ele gera

um caixa através de públ tá entendendo que faz sentido para ele ser sócio de um negócio ou ter o seu próprio negócio usando o canal de aquisição que ele já tem acho que eu vou dar um passo Para trás e falar por que influenciadores estão bombando por quê quem tinha mais amigos seu pai sua mãe ou você meus pais o mesmo se aplica para mim o mesmo se aplica pro Enzo que tá gravando aí para quem tá assistindo número de amigos Tá caindo cada vez mais as pessoas não estão mais tendo conexões igual elas tinham

fora da tecnologia Uhum Então você não escuta aquele caso mais você não tem o conhecimento adquirido na mesa Do bar e na mesa do almoço que é fundamental uhum puxa eu aprendi muito conversando com me meus primos e meus irmãos mais velhos Graças a Deus eu tive uma família grande então isso ajuda só que as pessoas estão com menos amigos as famílias estão menos numerosas isso faz com que você se torne cada vez o quê mais solitário e carente de referência uhum por que que eu tô voltando para comportamento Porque se o empreendedor emprende entende

comportamento esse cara Cria ferramenta baseada no comportamento o grande segredo é você entender o comportamento que tá acontecendo Então acho que isso é um fato né eu tô observando esse esse esse número o número de de amigos cai o número de familiares cai Você não tem o primo mais que te dá uma puxão de orelha e fala meu irmão você não pode fazer isso aqui você não pode falar um negócio desse você não tem a sua prima mais velha que vai te falar assim não não não manda essa Mensagem para essa menina não você tá

indo rápido demais E aí as pessoas vão fazendo o quê recorrendo à internet a quem consegue passar e resolver essa dor aqui na tela aham esse eu acho que é o fenômeno mercado de Creators e influenciadores muito boa essa perspectiva hein Muito boa eh isso isso é o que eu acho que é o fenômeno comportamento agora por que que os influenciadores estão construindo marcas Porque eles estão entendendo a mesma Coisa que a gente aqui que que o mais difícil não é fazer a marca O mais difícil é chamar a atenção e fazer as pessoas quererem

comprar se eu quiser fazer uma blusa Igual essa aqui eu jogo na internet hoje procuro eu vou encontrar um fornecedor vai encontrar uma fábrica o vai fazer o itlb e tal então agora por que que elas vão querer comprar essa e não a minha então o que as pessoas têm que entender é isso acho que e os influenciadores já entenderam Falar puxa eu tenho mais difícil de conseguir que é a atenção carinho das pessoas eh então eu vou a partir daqui eu vou gerar receita com isso eu acho que a manu com audei é um

belíssimo exemplo disso a malub bores lançou agora também como é que chama su não Sum e tem mais uma agora lançou não lançou Mais Uma De de maquiagem também é people Color People color é eu acho que é muito é muito legal também então acho que isso isso acho que é o é o é o grande próximo Movimento porque produto virou commodity né E aí acho que você e volta em propaganda para finalizar e mostrar porque que eu acredito em influenciadores no que eu faço eh marcas são sinais tudo que eu tô usando tá sinalizando

um pouco do que eu penso do que eu acredito uhum se você consegue perceber isso você entende porque que tem um cara que compra uma Mercedes e porque que tem um cara que compra um Carro uma Ram cada um vai entender que aquele carro sinaliza alguma coisa pro ciclo íntimo dessa pessoa então se você faz essa análise você começa a perceber que o segredo não tá efetivamente no produto mas no que ele gera de emoção em quem está ali eh consumindo então que que a lógica é essa Eu sou um cara criativo mas acho que

eu gosto de ver a criatividade de maneira lógica e estratégica acho que isso é meio lógico Então marca é isso e por isso que eu vendo propaganda eu vendo anúncio eu sou eu falo não para 90% das marcas querem anunciar com a gente a gente deixa muito dinheiro na mesa mas muito muito muito muito e tem gente que vai falar poxa Isso é uma estratégia de vocês vocês são trouxas vocês tinham que est faturando muito eu falo beleza vou faturar por dois três anos mas depois lá na frente eu não vou eu não vou vender

para mais ninguém porque eu deixei de ser Relevante eu deixei de ser eu deixei de ser o lugar que que que realmente só mostra o que é melhor então acho que é por isso que eu acredito no que eu faço faço todos os dias porque Enquanto existir ser humano vai existir consumo Enquanto existir consumo as pessoas vão querer se identificar identificação Enquanto Tiver identificação vai ter vai ter que ter propaganda vai ter que ter pessoa vai ter que ter rosto e vai ter que ter comunicação Então acho que isso Resume bem aí quem é o

Hernani O que que a gente tá fazendo aqui no grupo offo como um todo no denils tudo e acho que vocês estão fazendo um belíssimo trabalho de mostrar também existe um muro que separa as empresas corporações e as empresas Creator e claramente são as empresas Creators que estão sendo favorecidas independente do tamanho são elas que as centenas e milhares comem fortemente o faturamento o tamanho e a estabilidade das grandes corporações Estão crescendo uma velocidade nunca antes Vista gastando muito menos do que em qualquer outro tempo essas empresas pessoal são as empresas que possuem esses Pilares

um conhecimento profundo do público um conhecimento profundo do mercado dos canais de aquisição um posicionamento de marca Claro e consistente uma estrutura de história de marca Hero Brand processos de individuação atributo de personalidade extremamente desejado criação de Universo expressão de um influenciador criação de comunidade conexão profunda com o espírito e as mudanças do nosso tempo product audience Fit inteligência de receita linguagem e experiência social first se a sua empresa tiver essa estrutura eu não tenho a menor dúvida de que ela vai ser uma das mais ricas e mais desejadas dessa geração ainda que hoje ela

seja uma empresa pequena Esse é o melhor momento da história para construir um negócio robusto de sucesso E de forma ética você está vivendo uma oportunidade que o seu pai o seu avô a sua avó a sua mãe o seu bisavô dariam tudo para viver é o momento mais fácil da história de construir um negócio extremamente desejado Se você souber o jogo da construção de uma empresa Creator eu acabo de apresentar para você a grande oportunidade da nossa geração e se você quiser fazer essa grande oportunidade da nossa geração ser a grande oportunidade Da sua

vida da sua empresa eu te convido a participar da masterclass gratuita que eu vou dar no dia 27 aonde eu vou te ensinar a pegar todos esses pontos que eu falei e a implementá-los no seu negócio com passo a passo extremamente didático para que de fato você faça essa oportunidade a sua oportunidade é muito fácil é só clicar e participar da masterclass e implementar no seu negócio eu não vou esconder nada te espero [Música]