[Música] bom seja bem-vindo ao módulo a rota do Sucesso presta atenção isso aqui é onde o jogo realmente começa é onde a brincadeira vai começar e a gente vai começar a colocar a mão na massa sobre a para você utilizar funis para conseguir ganhar dinheiro para caramba na internet de uma forma muito mais lucrativa do que a maior parte dos métodos que você conhece por aí e de uma forma mais leve mais automática porque aquilo que eu busco de paz para mim é o que eu quero que você faça para você tá bom ganhar dinheiro com paz então presta bastante atenção eh tudo o que tem aqui porque que o nome é a rota do Sucesso porque é literalmente um passo a passo e uma ordem uma parada que você tem que entender sobre o game na internet a ordem dos fatores aqui altera o resultado para caramba e se você pula as coisas é bem capaz de o resultado ser de um jeito que a gente não possa controlar Ok então eu quero prever o que vai acontecer contigo para isso eu preciso que você siga exatamente os passos e os níveis que eu vou liberar para você passo a passo para você ir implementando ao longo do tempo tá você vai ver que vão ter Passos aqui que você vai parar nele vai ficar meses nele porque só com ele você consegue escalar um negócio para caramba até precisar colocar uma outra coisa Tá bom então presta bastante atenção vamos lá a primeira coisa que eu quero que você tenha o tempo inteiro é caderno na mão tá e eu poderia te dar planilhas pdfs e um monte de coisa mas o jogo raiz mesmo é você aprender enfiar Dentro da Cabeça e esse jogo de decorar mano esse jogo de decorar ele tá bem sobre você conseguir fazer eh um entendimento mental um sentimento e conseguir anotar mano anota tá e eu vou te falar isso por porque eu tenho cadernos meus que eu já mudei de casa de cidade de estado umas quatro vezes e eu tenho cadernos meus do começo do marketing que são uma das coisas mais valiosas que eu tenho e eu sempre volto neles e eu tenho um site de alguma coisa antiga que eu falava Caraca eu aprendi isso lá atrás desaprendi não faço mais e começa a implementar começa a ter resultado porque eu aprendi coisas lá de trás Então e e velho não adianta você pode anotar onde você quiser na internet você pode anotar onde você quiser em iPad que eu tenho um aqui para dar aula para vocês mas não adianta não é a mesma coisa tá o caderno a folha eu não sei o que que tem nisso mas tem uma parada pesada aí que a energia é diferente o quanto você aprende naquilo ali é diferente tá então Então pega uma canetinha aí começa a anotar porque você vai guardar o que eu vou te passar aqui por muito tempo tá bom vamos começar primeira coisa para você anotar e você entender é como é que o jogo das vendas funciona na internet tá isso aqui que eu vou te falar independe de qual é a estratégia eu vou te passar aqui é um princípio é evergreen é Perpétuo o que que isso significa significa que isso aqui não passa significa que independente do tempo onde você esteja ouvindo isso o processo é sempre o mesmo presta atenção independente do tipo de funil do tipo de estratégia tá vamos lá como é que funciona aí se você é avançado se você já tá no Marketing H um tempão entende isso aqui que eu vou te passar que é basiquinho tá pra gente que é nova Beleza vai amar para quem tá avançado vai achar que é basiquinho essa frase esse esse trechinho que eu vou passar aqui mas eu te garanto se você entender isso você vai começar a criar estratégias que funcionam sem ter que seguir você vai ser o inventor delas porque você segue os princípios tá bom princípio de como as vendas funcionam na internet passo número um chama atenção você vai chamar a atenção das pessoas Beleza passo número dois você promete algo que desperta o interesse Então você chamou a atenção e em seguida já promete alguma coisa que a pessoa fala Opa mas isso aí era o que eu queria ou isso aí eu tô passando por isso você chama a atenção e promete algo que tem relação com o desejo dela beleza ok passo número dois leva ela para um ambiente onde ela te dá atenção plena quer se lembrar vendedores porta a porta batiam lá chamava atenção mostrava um benefício que tinha a ver com desejo da pessoa que estava na casa e em seguida ele ia pra sala conversar um outro ambiente onde gerava atenção plena e não na porta onde tinha carro menino gritando cachorro latindo e aquela confusão toda entende então isso é Universal na internet é a mesma coisa próximo passo depois te D atenção plena em um outro ambiente você argumenta e oferece Ok então guarda isso vai ser importante para o que a gente vai tratar em breve e para os tipos de funis que eu vou ensinar você a implementar tá então ó passo número um chamar atenção passo número dois prometer algo que tem relação com interesse passo número três leva a pessoa para um lugar onde ela tem atenção Onde Ela te dá atenção plena concentrada passo número quatro oferece se você for analisar Rafa e lançamento como é que é a mesma coisa pessoa Chama sua atenção depois ela te promete algo que tem relação com o seu desejo que gera interesse aí você vai se cadastra para participar de uma semana do não sei o qu E aí quando você tá lá você foi para um outro ambiente onde você dá atenção plena eles argumentam e oferece Ok beleza então Rafa e quando é para vender mentorias é exatamente a mes mes uma coisa o tempo inteiro e sempre sempre Ok se a gente for falar de um um dos funis que é bem espalhado por aí para vender é um funil de ligação ligação no Zoom tá eh ou ligação no telefone para vender mentorias de 20 25. 000 30. 000 coisa muito cara é o mesmo processo tem uma promessa tem uma uma chamada de atenção depois tem uma promessa que tem relação com o desejo Ok beleza depois leva para um outro ambiente onde tem atenção plena às vezes é na ligação no telefone às vezes é no Zoom E aí depois argumenta e oferece se você entende princípios a gente consegue repetir essas coisas em qualquer outro tipo de lugar e desenvolver estratégias que vão funcionar Ok sempre Então vamos lá qual que é a forma tradicional de a galera vir pra internet e fazer vendas a forma tradicional é a seguinte é primeiro a pessoa Te indica ir lá e fazer um curso para você vender seja um curso que você é a pessoa que tá vendendo ou e deixa deixa só cortar aqui ô Rafa você vai falar aqui então é só da venda de cursos não isso aqui vai servir para um monte de coisa mas eu quero começar e introduzir falando sobre isso para você entender um pouco da lógica de como você vai ganhar dinheiro mais rápido tá bom então vamos lá conselho que a gente tem por aí é assim ó cria um curso ele vai custar 997 R 1000 tá E aí você vai criar esse curso só que qual que é a grande questão é que para vender esse curso a primeira coisa que você tem que ter é audiência tá E por que que tem que ter audiência Ou seja pessoas seguidores gente te acompanhando Porque dependendo do preço a pessoa tem que ter mais confiança em mim ou menos uma parada mais barata menos confiança ela já compra mais cara quanto mais cara mais confiante essa pessoa tem que estar em mim no meu método e de que de que ela vai conseguir implementar que aquilo vai dar resultado para ela então presta atenção quando a galera fala de um curso de r$ 1000 para você montar seja com seu conhecimento com conhecimento de alguém alguém que você pagou pelo direito de imagem usa essa imagem dela para fazer esse curso ou você tem coprodução que é o quê você é sócio você é parceiro você faz a parte estratégica e ela traz o conhecimento então independente do que seja a galera fala para você vender esse curso de R 1000 E aí você tem que ter uma audiência depois que você tem essa audiência você tem que aquecer a audiência e você aquece com conteúdos que vão dando pitadas do método do tipo de resultado e vai gerando desejo e aí o que que acontece em seguida depois que você aquece essa pessoa é que você vai lá e você vai fazer uma oferta para vender para x percentual para vender para 2% daquela lista para vender para 1% daquela lista ali Qual que é a grande questão do que eu quero trazer para você aqui é que e isso traz muita complexidade para o processo para todo mundo que vai escalar vender para caraco ou que vai começar é é muito complexo para o processo porque demanda você pegar um monte de gente fazer ela gostar de você fazer ela começar a consumir o seu conteúdo todos os dias esse conteúdo tem que ser interessante aí você tem que gravar o tempo inteiro e aí a partir e eu tô falando que não é para você fazer conteúdo não não tô falando nada disso só que não é para você depender e para o seu negócio depender disso principalmente se você tá pô tá patinando no Marketing ou tá começando no marketing tem uma forma mais leve de fazer esse processo tá tem muita complexidade Por que que tem essa complexidade porque você precisa de autoridade para poder vender e nem todo mundo tem uma baita autoridade para poder vender você precisa de muito mais conteúdo e se você tiver um pouquinho maravilhoso agora uma tonelada gigantesca complexo tá e você precisa de audiência para você ter mais lucro nesse caso aqui de vender um produto de R 1000 por quê Porque para você ter mais lucro com um produto de R 1000 você precisaria de gente muito mais quente gente muito mais aquecida uma multidão de pessoas que te acompanha que gosta de você que confia em você para você oferecer algo e a galera comprar E aí você ter mais lucro se você tentar pegar um produto de R 1.
000 e tem gente que ensina isso por aí e aí você coloca e em uma página de vendas e você manda anúncio para esse site de vendas e geralmente quando você faz isso pra gente que não te conhece o seu lucro é quase zero geralmente é isso que acontece Você quase não tem lucro tá porque as pessoas não TM confiança em você e aí tem uma outra parada é que tem um outro nível de complexidade de problema que é o seguinte Eh você tá deixando muito dinheiro na mesa Como assim deixando dinheiro na mesa presta atenção você tem um produto de R 1000 certo nem todo mundo tem os 1000 para pagar no seu curso Então você tá perdendo as pessoas que não tem esse dinheiro todo e quando você tem aquele curso de R 1. 000 você também tá perdendo as pessoas que estavam interessadas em uma parada mais de perto mais próxima que tivesse sim que fazer um investimento maior e tem gente que tá disposto a fazer isso tem um percentual das pessoas que tá disposto a pagar mais para resolver logo de uma vez e não ter que ficar estudando demais OK então presta atenção você tá perdendo esses dois níveis de pessoa quando você tem só esse método que você segue com esse curso que você fez de R 1000 como a maior parte das pessoas ensinam a você começar no Internet e aí você perde a grande maior parte da galera que não tem esse dinheiro todo para pagar no treinamento você perde aquelas pessoas que não te conhecem ainda porque você não pode vender para elas o produto de 1000 a maior parte não vai comprar você perde E essas pessoas que estariam dispostas a pagar mais caro você t m não tem nada para elas Então qual que é o jogo Rafa e aí para te explicar Qual que é o jogo eu preciso te explicar uma parada que aconteceu comigo quando eu entrei no marketing digital eu demorei muitos anos para ter sucesso muitos mesmo tá eu levei uns 4 anos a 5 anos de marketing digital eu vou fazer 10 anos aqui agora só que olha que louco eu levei uns cinco quatro para 5 anos de marketing digital estando ainda na média de uns R 10. 000 por mês mais ou menos isso tá lá pro quarto 5to ano eu cheguei ali para perto no final do 5º ano se eu não me engano eu cheguei ali perto de e 20 30 bati r 36.
000 e travei ali mais ou menos enquanto isso meus colegas já tinham voado decolado horrores na minha frente mas eu levei bastante tempo e aí eh se você for analisar qual que era o meu histórico cara eu não tinha audiência eu não tinha autoridade eu não tinha seguidores eu não tinha absolutamente nada tá E aí eu vi um cara que é um cara chamado Dan Kennedy e esse cara ele tem uma frase que é repetida por um monte dos maiores especialistas do mundo de marketing digital que é o dinheiro tá na lista beleza lista de que Rafa lista de contatos lista de e-mail lista de clientes o dinheiro tá na lista E aí tinha por causa desse cara eu comecei a acompanhar ele e ele falava uma outra frase também constantemente que era uma frase curiosa ele falava o seguinte que um buyer ou seja um comprador é um comprador que é um comprador que é um comprador que é um comprador ele repetia exatamente essa quantidade de vezes eu não entendia Por que ele falava isso até começar a me aprofundar e quando eu comecei a me aprofundar eu entendi que o que ele quis dizer foi o seguinte presta bastante atenção ão das outras paradas Para você anotar agora tá que que você vai anotar aí anota o seguinte cantores cantam pintores pintam anotou dando um tempinho vírgula compradores compram é isso que eles fazem pintores pintam cantores cantam compradores compram compra é um padrão de comportamento compra é um vício levado ao longo da vida compra é um padrão de comportamento compradores compram é isso que eles fazem e pode não ser você oferecendo para eles mas se eles não estão gastando dinheiro com você Eles estão agora comprando uma TV comprando uma geladeira comprando pão um tênis novo uma roupa nova qualquer tipo de coisa que você possa imaginar mas eles estão comprando hoje e agora porque isso é o que compradores fazem tem um outro perfil que é uma galera que não compra tanto se você for analisar essa galera ela leva duas semanas para tomar uma decisão se ela vai ir comprar alguma coisa ou se não vai ela vai numa vitrine cinco seis vezes para olhar e sonhar com aquilo e pensar devo comprar não devo devo não devo vou não vou esse não é o perfil comprador compra ele nem pensa muitas vezes olhou desejou tem como Ok e presta atenção porque negócios são construídos em torno de avatares de perfis de pessoas que compram porque o nosso negócio é de vendas Beleza então vamos lá o que que aconteceu quando eu entendi isso eu falei beleza eu não tenho autoridade eu não tenho muita audiência e compradores compram Então tá então pera aí eu quero vender o meu curso de R 1000 e se eu vender um produto baratinho na frente sabe o que que aconteceu comigo quase 20. 000 vendas de um eBook ou seja um livro digital de R 37 explodiu de vender Ok explodiu de vender bingo isso foi a mesma coisa que eu fiz num projeto de emagrecimento que eu tinha com a minha pousa com o ebook depois com eh Um Desafio que ela fazia na internet de emagrecimento o qual que é a lógica disso é que eu não precisava que as pessoas confiassem em mim para comprar um negócio de r$ 3 30 qualquer pessoa vende isso a minha filha quando vai visitante lá em casa ela vende uma massagem por r$ 2 que a gente já ensinou virar vendedor tem que vender as coisas Ok só que a minha filha vende um negócio de r$ 2 você vende um negócio de r$ 2 Independente de qual seja o seu status de autoridade Há quanto tempo você começou entendeu Você cham alguém de perto e trocar uma ideia qualquer coisa de R 20 você vende pelo amor de Deus então o que que aconteceu essas pessoas elas confiavam em mim só que uma grande vantagem que acontece aí é que quando ela comprava isso esse e-book por exemplo esse livro digital de R 37 ele tinha esse meu especificamente tinha 70 páginas dava mais ou menos 2 horas de leitura uma porrada dessas pessoas passavam comigo 2 horas de atenção plena até concluir a leitura aí você me fala vamos lá disputando com todo mundo que tinha na internet e falando disso qu 5 anos atrás todo mundo que tinha na internet milhões de seguidores eu lá com 2. 000 seguidores 1000 seguidores quando que essa quantidade de pessoas que foram 20.
000 clientes quando que essa quantidade de pessoas ela ia me dar Du horas de atenção numa Live nunca eu tava olhando para quem tem milhões de seguidores eu nunca que essas pessoas iam vir e chegar até mim pelo conteúdo mas chegaram por uma oferta que chamava atenção prometia algo que tinha a ver com o interesse delas levava para um outro ambiente onde tinha atenção plena minha página de vendas argumentava e vendia só que na hora que eu vendia ela esperava que fosse algo muito mais caro e era negócio de r$ 3 ela não precisava mais me conhecer nem confiar tanto em mim comprava só pelo teste essa foi uma forma de burlar o sistema que eu achei eu comecei a crescer assustadoramente sem depender de eu ser tão bom em conteúdo quanto as outras pessoas que são tão boas que T dezenas centenas de milhares de seguidores que que aconteceu avancei muito rápido inclusive no mercado e o que que o que acontece a partir daí essas pessoas elas tinham me dado essa atenção consumiram Du horas inteiras falaram caraca esse cara é bom ganhei a confiança em seguida elas compravam mais coisas esse game quem te falar que já tentando não sei o que não conseguiu porque não tem as mães não tem os segredinhos que você vai ter que eu vou te passar aqui porque eu vou te mostrar ao longo desse treinamento provas e provas e provas estampadas na cara da quantidade de gente que compra as minhas coisas baratinhas e que avançam inclusive para mastermind hoje de R 75.
