COMO DOBRAR SEU ROAS, COM ROBSON HARADA | ROI Hunters #271

Aqui o @fernanda 777 a minha expectativa pode deixar isso aqui na gravação tá não tem problema aqui @ Fernand Miranda 777 e minha expectativa para esse episódio é saber todos os canais que o arada tá descobrindo Quais as principais estratégias que ele tem testado que ele tem descoberto nas indas e Vindas e na filosofia dele de compra de mídia e de CRM cara meu nome é pera aí é meu ar Ah tá pode deixar isso aqui Também meu @ é Caio Lima e minha expectativa para esse episódio é dobrar o roas caraca aqui é @robson

rarado pth e minha expectativa para esse episódio é contar o que eu nunca contei para ninguém e PR deixar claro a gente já gravou o episódio e ele liberou uma no meio do episódio que eu fiquei em choque nós vamos aplicar Agora nós estamos saindo do episódio e já vamos aplicar agora então fica aí até o final para descobrir qual que é essa estratégia Lendária do crescimento brutal e para descobrir se a gente não tirou fora na edição É verdade porque a gente ficou na dúvida se a gente ia deixar fora da edição pra gente

poder aplicar sozinho Oi Hunters fala Turma aqui é o Denner liper passando para dar um recado bem rápido para você que é ceou sócio ou tem algum papel de gestão gerência em uma empresa que já fatura mais de R 2 milhões deais por ano a gente sabe o Quanto é difícil encontrar bons profissionais de marketing em vendas na velocidade que a sua empresa precisa gerenciar treinar e manter essas pessoas engajadas com a cultura da sua empresa e talvez o mais complicado aplicar tudo que você Houve aqui no Roy Hunters na prática e ter resultados financeiros

na última linha da companhia mas é exatamente para isso que a v4 existe para ser esse braço que você ou não tem ou quer acrescentar a sua estrutura de Marketing growth para ter um desempenho muito maior já são 12 anos de mercado 260 escritórios no Brasil e mais de 25 5000 empresas atendidas nesse exato momento diferente de um modelo de assessoria de marketing tradicional você pode contratar os serviços isolados e personalizar tanto a senioridade da equipe quanto o nível de dedicação ao orçamento que você tem disponível nesse momento tua empresa tá precisando sair do mesmo

patamar de receita onde parou Quer ter um marketing mais profissional onde todos os principais kpis são gerenciados em um mesmo painel e você acompanha de perto e com clareza o progresso das suas campanhas então a gente pode te ajudar é só clicar agora no link que vai estar aqui na descrição deste Episódio e preencher o formulário em até 12 horas um especialista treinado por mim do meu time vai entrar em contato com você abraço tem mais uma coisa que é grof pr caramba que é o Seguinte Amino meu Club nossos patrocinadores aqui e eles mandaram

um presente para você cara vi que você tá garboso de camiseta preta bás ciset preta básica você você vê que até as os mais altos níveis do mercado financeiro já estão também de camiseta preta básica né cara outro dia veio o Clio aqui do BTG também tava de camiseta preta básica então camiseta preta básica é o novo é uniforme do Sucesso o novo amuleto da prosperidade amuleto da prosperidade e Se você quiser ter a sua camiseta preta básica é só mandar aqui Hoy Hunter 15 vou deixar o link aqui embaixo e saiba que não existe

mais gente eu não comb com ninguém todo convidado vende camiseta preta básica porque simplesmente não existe mais usar aquelas paradas gigantescas o Caio era um que chegava lá não comprei uma camisa massa demais Lacoste nada contra Lacoste mas o Jacinho é uma coisa falei is quando eu Tinha 12 anos é 12 anos é ele ali ele fal não é [ __ ] demais o carro era esse cara entendeu além de tudo eu ainda pegava assim comprava perfume bom aí ele jogava um bante de perfume assim e passava no meio da nuvem de perfume falei Caio

não dá mais hoje em dia é perfume leve e camiseta preta básica Aprendeu né é mudei PR São Paulo a camiseta preta picou domou muito bom inclusive muito bonito essu relógio que você comprou na minha mão tá pô Pois é Cara vacilão me vendeu muito abaixa preço custo n me fala bora começar então estamos começando mais um Roy Hunters com meu super convidado hoje que eu já inclusive citei no meu Stories falando que é o maior profissional de Grow bondade robon arada seja muito bem-vindo cara obrigado bom filha cas torna tô muito contente de est

aqui de novo é sempre uma honra est com vocês e pô tenho certeza que vai ser mais um papo Massa de alto nível Espero que agregue aí pra comunidade com certeza vai agregar e hoje eu trouxe meu co-host aqui se amou da Stage gloriosa Stage a maior escola já que hoje é tudo a maior escola de grof do Brasil muito bem-vindo Caio Lima Muito obrigado é um prazer estar aqui e aí é o seguinte vocês vão decidir se o Caio volta no futuro ou não Então a partir do momento que vocês ouvirem o Caio falar

vocês vão comentar aqui embaixo se vocês gostaram da Participação dele ou não fez boas perguntas tentou estrelar demais falar mais que o convidado bate nele fez boas perguntas que que agregaram você fala que sim Aí o Caio pode ir voltando fechado bom que você nem sugestion a audiência né Não sugestione então assim ajuda o Caio eu vou serzinho ajuda o cai aud do JP o JP ele só volta quando a audiência gosta dele né então agora que eu virei o ditador rantes e eu falei fando e sobre você cara é o seguinte se Você postar

algo negativo sobre mim eu simplesmente deleto então não adianta é melhor postar positivo que aí pelo menos eu pino lá eu boto como Favorito boa não sei se na época que você veio aqui já tinha essa pergunta se já tinha tenta pensar numa outra resposta já tinha pergunta você que ouve o episódio do Roy Qual pergunta a pergunta do Roy tinha no começo acho que não tinha Então vamos lá acho que não Hoy Hunters Óbvio A pergunta que inicia todo episódio agora é a seguinte cara qual que foi foi a decisão a estratégia aquilo que

você fez que gerou o maior roi da sua vida Putz eu tenho duas Vai manda ver melhor ainda conversão de dado offline PR para cliente de finance Abrir conta qualificada tá eu quero que você entre sai um pouco mais e member get member tá bom legal então começa pelo primeiro o primeiro é tão simples vamos dizer assim de que você precisa qualificar melhor a Sua aquisição né e grow é sobre você fazer crescimento sustentável sim e todas as plataformas de mídia tem algoritmos muito poderosos que os sinais que você dá pra plataforma são sinais que

ela vai buscar o look likee do cliente vai buscar a similaridade do cliente que você quer e durante muito tempo as marcas e as empresas principalmente aquelas que TM um back office vamos dizer assim corretora banco empresas de finance em geral Elas têm Uma modelagem para quando o cliente entra para você escorar o cliente normal qualquer qualquer um tem no caso de uma corretora de investimento por exemplo trazer um cliente que não faz o primeiro depósito não faz sentido né e trazer um cliente que faz um primeiro depósito mas ele deposita r$ 1 para investir

é quase que jogar aquisição fora então o que que você precisa você precisa trazer um cliente que faz o primeiro depósito e faz um Depósito Acima de r000 de acordo Com o seu modelo econométrico só que o muitas vezes no caso da corretora é mais fácil você fazer essa conversão sem ser el offline porque você consegue fazer o dado online o depósito todos os sinais estão tudo tá guiado você consegue modelar a conversão de acordo com o nível de depósito que você quer e aí já nem sear offline T tô indo para modo mais simples

que basicamente você o o que gera mais Roy é você separar e categorizar suas conversões não fazer um Onsize Fit s o que o que eu quero dizer com isso pensando no modo de conversão de conversão online a corretora clientes acima que de Depósito Acima de 100.000 é conversão a depósitos Entre 50 e 100.000 é conversão B depósitos entre 10 e 50.000 é conversão C depósitos de 5 a 10.000 é conversão d e a conversão e é depósito abaixo de 5000 para cada conversão nas plataformas de mídia você modela um CPA permissivo e mas esa

aí você consegue mandar esse Sinal pra plataforma e falar isso é o máximo que eu posso pagar não não não só o máximo você chega assim vamos dar um exemplo também hipotético vamos supor que o cliente que Deposita R 100.000 e porque que o depósito é um sinal importante porque depois do depósito é muito provável que como vai seu cliente que ele vai tradar ele vai comprar o investimento e coisa do tipo E aí quando você separa nesses cinco tipos de conversão a b c d e e e fala que a a Quando o cliente

Deposita R 100.000 ele tem um LTV médio para mim no tempo de 2.000 eu quero pagar r$ 1 1000 no CPA desse cara pô r$ 1 1000 no CPA é bem alto né vamos vamos combinar a b o CPA é 500 a c é 200 a d é 100 e a e Basic negativo a e eu não quero gente que deposita baixo de de de 5.000 quando você separa e modela as conversões eh você gera mais audiência qualificada de acordo com permissividade do seu curso por aquisição na plataforma de Mídia pagou R 1.000 você consegue

buscar o cara do iPhone 15 a conversão de R 100 eventualmente você não pega o cara do do iPhone 15 que é uma coisa que você fala sempre na que eu lembro que no último plataforma você falou O Caio ficou todo empolgado porque confirmou uma tese dele lá na Assia inventário Premium é caro você não vai pagar cque barato em cara [ __ ] porque esse inventário é brigado por muita gente né sim a não ser que exista uma eventualidade de que aquele Cliente tem muita tem muita afinidade com aquele produto com aquele serviço lá

lá mas unlikely né isso mas quando eu tô competindo todo mundo vai abrir aspas pede igualdade pelo mesmo cliente vai ganhar o cliente mais Premium que pagar mais caro sim natural é em plataforma de mídia não é on né E até uma coisa que eu fico na dúvida não sei se você tem esse dado se o o cliente mais caro ele chega a ser o cliente melhor ele é tão mais caro que talvez vha a pena a gente criar Produtos um pouco mais barato exatamente para pegar o cliente de baixa renda que que eu quero

dizer com isso para classificar o que eu tô falando no caso do Itaú o Itaú claramente só funciona para ele se for um cliente alta renda uma insider uma mínimo que é uma camiseta cara uma Louis Vuitton uma Apple e tudo mais só que cara o que que a gente tem feito por exemplo na Stage a gente tem um produto de entrada de R 37 com o único objetivo dele dele é Qualificar quem tem interesse e quem não tem interesse não é objetivo de ganhar dinheiro e acaba que isso acontece também que você tem um

pouquinho mais de bonificação de renda mas entra uma galera de 2 a 5.000 ali de salário que converte para mim converte Será que não era melhor eu focar nesse cara porque ele é tão mais barato que tem tão pouca gente competindo por ele do que tentar focar no cara de 12 mais que é um cara mais caro que converte Mais também mas Ele é tão mais caro que tem tanta gente brigando por ele não sei se eu me fiz entender Deu para entender tudo depende da forma que você tem o curso servir que que é

o custo de servir é quanto que você tem de dinheiro alocado para servir um usuário se o seu curo de servir ele vai se se dentro do seu modelo Existem várias formas de fazer isso se o seu custo de servir dentro do seu modelo ele é o mesmo por cara de 12.000 por cara de r$ 1 que no meu caso é vale a pena pegar O cara de r$ 1 se o seu custo de servilho é mais caro pro cara de 12.000 porque você tem uma prateleira de produtos mais cara porque você tem uma plataforma

com mais sofisticação personalização e o kak fica mais caro faz mais sentido você pegar o cliente mais caro e aí comenta Por que que a gente não otimiza por classe CDI É porque no nosso caso esse produto de entrada e Apesar de ele trazer pessoas de todos os espectros De renda numa distribuição muito equilibrada acabou que é um proxy para conversão então assim ele qualifica não no sentido de trazer sempre alta renda mas ele traz o baixa renda que tem a mesma propensão de conter E aí como né o custo de servir é o mesmo

pra gente não faz sentido otimizar essa conversão mas mas no seu caso dando uma sugestão O que que você poderia fazer eu acho legal a estratégia traz barato e traz traz agranel só que aí conecta uma nway uma Experian da vida e modela esse cliente para você ver a renda dele depois offline E aí depois de acordo com a renda modelada você oferece diferentes produtos para eles mais assertivamente negócio na verdade que a gente sempre pensa é eu tenho uma tese que eu acho que ela é óbvia então não é bem uma tese já é

uma não é uma hipotese que é o seguinte quem tem o melhor TV ganha Então porque você pode pagar mais no Cac Por que que banco paga tanto no Cac Porque o que você cara relacionamento de banco é 30 anos entendeu Eu tô no meu banco lá H 10 Porque eu trabalhava nele só porque senão eu tava com o meu primeiro banco desde desde sempre e eu vejo que em outros mercados tem S uma dificuldade muito grande de manter o LTV Então eu tenho vários alunos de-commerce e aí eles chegam para mim pô tô querendo

montar meu e-commerce e tal mas eu tô perdendo não consigo vender eu falei cara quase sempre a não ser que você Seja muito bom é melhor você vender na Amazon no Mercado Livre em outros porque esse cara tem tanto ali TV que na mesma palavra-chave do seu negócio você vai tomar um pau do Mercado Livre porque o Mercado Livre tem dezenas e dezenas e dezenas não dezenas de milhares de skus para vender para esse cara entendeu a não ser que você tenha um produto muito diferenciado que n você comentou uma mínima uma insider etc que

ah não vou colocar lá porque o meu produto eu Garanto no produto O que é diferente do cara que quer vender e-commerce e Marketplace Sei lá o caso desse caso do meu aluno no caso ele vendia material de limpeza de piscina eu falei cara não vai conseguir vai Mercado Livre vira o melhor do Mercado Livre que isso já vai mudar sua vida entendeu isso cara Tem uma né nem tendência assim já realidade estratégia de otimização de Marketplace total cara isso hoje virou crucial Eu acho que eu vi que o mercado eds o Mercado livre agora

tem gastado tem tem faturado não a Amazon a Amazon faturou mais com Amazon ads do que ela gastou em ads uhum sabia dessa Uhum Ela vende mais em ads do que ela gasta com por alguns bilhões eles já estão passando a hegemonia do Google em search é porque o LTV deles é muito alto né um cliente que eles adquirem fica pagando ads exo cara sei lá eu compro na Amazon todo dia pois é e aí é um cara pagando por ess car não isso é um [ __ ] filão legal então esse é O primeiro

Roy o primeiro Roy é sobre segmentação qual que foi o segundo Roy foi member get mber na eventualidade de você tentar gerar usuário com cak muito baixo e mantendo no LTV de acordo com o usuário você ter uma estratégia de mber get mber bem segmentada com benefício de alto valor porque não adianta você dar um Car careco ganha R 1 para abrir a conta não você dá um benefício de alto valor para Quem Indica pro indicado e parar de pé dentro do modelo Econométrico este efeito viral ele gera muito retorno então um dos cases que

eu que eu que eu toquei sem citar nomes eh ele gerou muito Roy porque o mber get member viralizou né tá tomando o cuidado assim maior cuidado você t tomar com mget mber os caçadores de de de recompensa aham tem isso né Se vocês sabem que tem comunidades canais de YouTube que ensinam como que você ganha dinheiro em promoções de member get member de empresas hackeiam essa var Hackeiam esse negócio por isso que é importante você sempre atrelar o benefício a uma ação mais profunda ou seja pensando na corretora de novo Pô se eu não

vou dar o benefício pro cara abrir a conta vou dar o benefício pro cara que abrir a conta depositar e tradar porque só depositar o cara Tira depois o dinheiro é então você gamifica o member get member hoje isso para mim acho que é uma das grandes Segredos game ficar o member M porque senão você vai Secro memberg member tá aqui abre a conta você vai queimar dinheiro e este Case ele fazia Exatamente isso ele game ficava o mber get mber Ele criava dashboards pro cliente ver os seus programas de indicações seus indicados como é

que tava o tracking da sua indicação isso gerou um efeito viral muito grande um foi uma empresa que eu trabalhei E mais umas três empresas que eu prei Consultoria e as estratégi de mber get mber bem azeitada ela é Ela é Killer cara eu achei legal que você falou de duas estratégias pouco óbvias né e e cara você como professor profissional de grow você tá multifacetado você tem que saber um monte de estratégia meio caixinha de ferramenta assim que você acha hoje até pô agora que você é professor de grow que que você vê que

é Skills básicas pro cara começar numa carreira de grow legal assim que que você daria assim pô seu primo chegou Para você 18 anos e falou quero trabalhar com grow o que que eu aprendo não dá para fugir do do analítico cara né Ah mas eu sou de humanas me formei em propaganda publicidade e tal não gosto de matemática c não grof é eu sou um cara que fiz publicidade Mas eu sempre gostei de matemática eu fui pra mídia né e o analítico comeou mídia comecei como mídia em agência de propaganda comecei como marketing na

na Globosat marketing generalista marketing publicitário para Falar a verdade e que basicamente fazia ações pro time comercial e pro trade de propaganda e depois eu fui para mí online que eu sempre fui nerde de internet eu queria trabalhar com internet quando internet era só bola de fena não tinha Google tinha Facebook tinha nada e era muito técnico o trabalho mais do que é hoje porque hoje você tem algoritmos que calculam tudo para você se você vai na ferramenta do Google do Facebook você fala ah se eu Botar tanto de dinheiro minha conversão tá rodando assim

quanto de dinheiro que eu tenho que colocar para sair mais dinheiro do outro lado tá tudo na plataforma cara eu fazia tudo isso na unha ah otimizar a campanha você vai otimizar a campanha hoje tem lá target CPA Smart biding target ras ras avançado você seta suas metas ele vai otimizando e vai fazendo tudo por você eu eu eu agora que eu tô produzindo mais conteúdo eu comecei a voltar a usar a plataforma Do Facebook ads para fazer mídia PR os meus conteúdos e tem sido muito legal porque cara tá muito automatizado até placement de

criativo [ __ ] eu quero botar criativos automatizados para gerar mais resultado tem gerador de a que gera cop para você dos seus criativos Automatic automatizado a gente usa muito aquela Advantage Shopping que não existe segmentação idade é é adv a gente chama Advantage audience eu tô meu pró eu sempre fui muito noia de ferramenta Agora eu tô pós-graduado na ferramenta da meta de tanto que eu mexo mas não porque eu tô precisando porque é tão divertido é exato e é uma forma também de você se manter conectado né exatamente aí eu paro para olhar

os dashs e tal não tem como você não ser analítico eh você vai olhar um monte de número não vai tirar Insight do número grow é olhar número e tirar Insight dele e tem o outro lado que você também que essa é a dificuldade do grof além de ser Analítico olhar tirar Insight dele tem que ser criativo você tem que ter um leque de repertórios suficientemente grande para poder ter saídas estratégicas né Por que que eu aprendi que conversão offline é do caramba porque eu tive o benefício de trabalhar nas metas na meta no Google

e lá eu fui evangelizado sobre o melhor sinal quando você tá numa agência no mercado e você não é evangelizado vamos pegar o cliente pequeno smb ele não é Evangelizado sobre isso ele não sabe que [ __ ] eu posso fazer uma conversão assim modelar a b c d f g h então eu tive esse benefício isso então a o lado analítico E o repertório para você ser um profissional de grof bom ele é muito importante então não é somente o lado analítico que acho que é a premissa básica mas ter o repertório da disciplina

por isso que é bom que exista Stage é por isso que é bom que exista Blank é por isso que é bom que exista n Escolas g e afins ensinando o repertório porque quando você aprende Quais são as minhas táticas estratégias de aquisição de retenção de ativação de engajamento de monetização de recomendação com ess repertório mais o lado analítico você consegue montar uma estratégia de grow é e acaba que esse conhecimento aí de repertório de táticas ele é pouco democratizado né como você falou dos snbs muitas coisas de boas práticas de Google Facebook são os

account managers Que trazem E aí só para contas grandes então acho que assim uma coisa que é subestimada é o pessoal prestar atenção nas fontes oficiais né de Google de Facebook porque eles também divulgam lá então é não subestimar É pô dá uma olhada vamos dar uma testada porque ali você pode est pegando as melhores práticas que os grandes anunciantes estão fazendo né concordo demais e tem um um tema também que a gente não deveria a gente tem uma missão de dizer E explicar pra sociedade e pro empreendedor que grow não é coisa de enterprise

de empresa grande grow é para todo mundo Ah isso é [ __ ] barreira porque quando eu falo isso a galera fica assim ah não porque grow o cara Postei um vídeo outro dia falando pô grof é tá só no começo e tal ainda que isso toda empresa que eu trabalhei tinha Grove falei qual empresa trabalhou cara azul e não sei o que eu falei claro é entendeu vai aqui no no na Esquina vai a corretora de seguros não sabe o que é grof cara Eu sempre gosto de dar o exemplo e eu já fiz

isso em algumas palestras inclusive num curso que eu que eu sou professor eu dei esse exemplo que eu chama a padaria do rada pô Como que eu até Rizo grow pro pra coisa mais trivial do mundo é um pouquinho longa a história mas eu vou tentar contar ver est num podcast essa que a graça vou tentar contar um pouco mais áp pensa comigo padaria do rada sou Padeiro eu quero intuitivamente eu vou montar umaa trancha de grof PR padaria do rada eu tenho um objetivo vender mais todo mundo todo comércio quer fazer o quê vender

mais vender v4 todo comércio quer vender mais vender melhor vender mais veas pessoas etc pô eu tô sou uma padaria eu falo o que que eu tenho que pensar para vender mais Qual que é o meu diferencial o que que mais vende aqui na minha padaria o que que chama atenção das pessoas pão pão francês é o carro Chefe quando que as pessoas vão babando em cima de um pão francês quando ela vê que acabou de sair ele tá quentinho certo então beleza até então a minha padaria fazia três fornadas por dia de pão quente

só que o pão fica quente uma hora depois de uma hora o pão já tá morno para frio e a três fornadas depois de uma hora cada três fornadas meu pão tá frio durante um boa parte do dia e aí eu fazia três fornadas cada uma de 100 pães aí eu tive a ideia de falar assim Pô sou empreendedor como que eu faço para atrair mais cliente eu vou fazer um diferencial na minha padaria padaria do rarado é que ela tem pão quentinho a toda hora em vez de fazer três fornadas de 100 eu vou

fazer oito fornadas de 20 oito fornadas de 10 oito fornadas de 12 exemplo e eu vou divulgar com um panfleto na região um papel impresso que na padaria do rada tem pão quentinho toda a hora que você for na padaria do rarado pão Vai tá quente pô [ __ ] diferencial eu atraio mais cliente então eu tô adquirindo mais cliente eu estou engajando mais clientes beleza a partir do momento que eu falo que eu tenho um pão quentinho toda hora o que que eu vou fazer dentro na paderia quando no cliente chegar para ver aquele

pão quentinho aquele cheiro gostoso eu vou botar um crocell ali do lado do Pão manteiga eu vou falar ó você sabia que manteiga em cima de um pão quente Derrete fica uma delícia então vou deixar a manteiga aqui vou botar fazer o merchan da aviação aviação patrocina nós vou fazer o merchan da aviação botar ali aviação que é uma manteiga cara para Croc celar o pão quentinho sabia que pão com manteiga quentinho é uma delícia beleza o cara tá lá comprando pão já compra Croc celou já rentabiliza entrou adquiriu engajou rentabiliza manteiga cheguei na boca

do cxa eu sou o cxa e falo assim ô então Seu Fernando você sabia que se você pegar essa cartelinha esse esse panfletinho aqui eu vou escrever seu nome aqui nesse quadradinho Branco Fernando Fernando Fernando Fernando dá aqui pros seus amigos cada um amigo que seu que você dá o pão fileto vim aqui eu dou um pão eu dou um pão eu dou um um pão de graça para ele e cada panfleto que você trouxer eu dou mais um para você depois ou a cada amigo que vim aqui eu dou uma manteiga de graça quando

ele Comprar o pão e para você doar uma manteiga também Aí você pega os panfletinho leva pra casa que você tá fazendo Você já tá recomendando E você tá fazendo o que com a padaria a padaria Daqui a pouco tá bombando porque com um panfleto você adquiriu mais clientes você engajou porque a p temp pão quentinho toda a hora Cross elou com manteiga depois você Cross ela com iogurte Cross ela com frios etc etc e vai est sempre gente entrando na padaria E cada pessoa que entra tá com pão quentinho gostoso satisfeito eu dou mais

panfleto esse cara vai pegando esses panfletos e vai distribuindo PR os amigos vai trazendo mais gente você gera uma padaria de altíssimo sucesso e aí beleza não quero fazer panfleto porque eu quero salvar o mundo da da da devastação ambiental Vamos fazer uma estratégia de cuponagem digital WhatsApp e afins aí já entra numa sofisticação que eu não quero entrar porque eu tô Falando que o grow ele serve pra padaria serve pro Pet Shop serve para qualquer tamanho de empresa e aí eu eu vi uma coisa que é interessante que você falou várias definições pra grow

mas se você fosse definir uma frase que que é grow O que que você definiria crescer sustentavelmente é isso é isso porque grow não pode ser trazer cliente a todo custo a Qualquer Custo e você depois não reter o cliente é trazer o cliente bom que vai engajar que vai dar retorno que Você vai conseguir aumentar o retorno dele no tempo e que vai ficar feliz com com você e que vai conseguir recomendar mais clientes para você e para você fazer esse crescimento sustentável interessante Car eu queria pode falar eu queria voltar um pouco naquele

gancho que a gente tá falando das plataformas de mídia serem automatizadas ah alguém falou na no looking R eu não sei se foi você eu acho que sim sobre a questão de cara criativo são o que move O ponteiro no tráfego hoje em dia e a gente pô isso é uma tendência muito clara à medida que você não vai ter nem o que fazer né dentro do Google ADS do Facebook ads e a segmentação vai ser via criativos então que eu queria entender é o seguinte num num time de growth você mesmo definiu como um

profissional que é analítico um profissional que é né cientista Mas como que você pluga num time de growth os profissionais criativos os Copywriters designers audiovisual Qual que é a melhor estrutura para esses fmes trabalharem junto com os times de performance e gerar eh essa potencialização né na na aquisição paga alimentada pelo tráfego e por essa criatividade Como que você cria energia Entre esses dois perfis Ótima pergunta e isso não é óbvio nas empresas e é não trivial tá Por mais óbvio que possa parecer não é trivial e não é óbvio nas empresas a dupla tem

que est dentro da Squad tá e várias empresas inclusive sem citar exemplos não é assim por n razões tá mundo ideal de tudo que eu já testei de tudo que eu já vivi a dupla tem que tá dentro da Squad e agora uma outra disrupção geralmente a dupla é um terceiro uma agência uma produtora eu se eu fosse a minha empresa eu não tô falando como eu faço hoje no meu dia a dia não tô aqui para falar do meu trabalho tô aqui para falar do do do do contexto eu teria CLT ou modelo de

Contrato da do do da dupla como time porque chuto que 80 90% das empresas bota um terceiro para ser a sua dupla criativa ou uma empresa ou uma agência ou um terceiro a dupla um terceiro e tal cara dupla o o o o o cop e o designer ele é tão essencial quanto o cara de tráfego então se ele não for um cara dentro da empresa com com PLR com bônus com equity etc etc etc você vai ter sempre um trabalho pobre de criação nada contra as empresas que fazem o trabalho Terceirizado pelo amor de

Deus não é isso o cara às vezes não tá nem com grana para fazer isso nesse momento né ele tem que terceirizar mas se ele poder fazer isso interno se ele puder cara uma pessoa ali que ou então [ __ ] eu não tenho grana para ter 10 duplas aqui dentro cara bota um um head de de de de de criação bota um head de copywriter daí você vê gente as empresas que mais escalaram pensa na empíricos quando ela tava escalando paraa caramba que que era O diferencial dos caras C cop e que o cop

era terceiro não não era terceiro er o contrário normalmente era sócio gan comissão só exato então a galera negligencia o poder de você ter dentro da estrutura sentado vivendo respirando a cultura da empresa respirando o produto posicionamento tudo tudo tudo tudo você perde muita oportunidade de não ter as duplas inseridas simbioticamente dentro da operação de grof Pois é e na na exame né A gente fazia um esforço Grande para ter essa comunicação de tráfego com cop e o time de cop sempre falava tipo cara todos os lugares que a gente já trabalhou eles pediam lá

um pack de anúncios isso a gente fazia entregava e nunca sabia o que que aconteceu com aquilo era linha de produção e você perde muito dinheiro nisso né porque você não tem os dados Voltando às vezes o cara tá fazendo eh pô os mesmos tipos de erros ou não tá encontrando padrões Vencedores ali porque não sabe o que que tá funcionando né E tem uma outra tendência tá eh eu acredito que médio curto Médio prazo os Cops e os designers eles vão ter que ser especialista em EA em ai sem Hype de ai tá gente

porque vou dar um exemplo pegando de novo a minha a minha vida aqui eu vou dar uma dica bem legal inclusive eh tem tenho lá um podcast gravei um podcast 1 hora e meia tenho que cortar o podcast [ __ ] é um baita TR E aí é Emotion vor etc etc etc cara tem uma ia que chama Opus pai Opus ai você bota o link do YouTube ela já sugere os melhores cords com os Cops e os copies do do do do vídeo que ela cortou já com legenda os vídeos que tá no meu

perfil do Instagram do Hoy Hunter são cortados com ops ai e se dá uma corrigida no que você precisar porque às vezes a legenda ele tem um um misunderstanding da palavra que você falou aí você ah [ __ ] ele falou palha ele escreveu paia aí Você troca lá você adita tal e dentro dos Cops ele fala qual o Tom que você quer D cop Ah é agressivo e urgência e seriedade autoridade E aí você fala [ __ ] eu quero que esses Cops sejam urgência pum ele já cria o cop e ele elenca para

você os cortes com a maior probabilidade de de viralizar por n porrada n coisas lá Quanto que é essa ferramenta cara pino r$ 50 por mês r$ 1 por mês bizarro bizarro bizarro E aí beleza ops ai resolveu o meu problema de corte e aí Você tem que ter alguém para operar isso porque não é só Ah beleza Festa da Uva não você tem que dar uma olhada isso é uma coisa a outra coisa que eu tô pirando galera criar Persona no chat GPT Ah isso eu faço também [ __ ] merda cara aí eu

crio a Persona da marca boto lá Brand guideline as de posicionamento todas as campanhas todos os roteiros de filme to tudo que você tiver esta Persona da minha marca bota todos os insumos eu tenho usado a minha Persona e Eu tenho subido todos os meus artigos entrevistas eh podcasts podcasts transcritos né porque ele só pega texto podcast transcrito e tenho colocado toda toda a massa de papers e White papers que eu leio sobre crypto todos os White papers ele vira o knowledge base aí toda vez que eu vou escrever alguma coisa eu já peço para

ele já seto a minha Persona e falo para ele fazer os copies ou os textos de acordo com o meu no LED base A única Coisa que eu não uso hoje o chat de PT para fazer produção para mim é os meus artigos os meus artigos por integridade por ética e por noia minha eu escrevo da primeira até a última palavra no máximo eu passo ali para dar uma corrigida e alguma coisa revisão ortográfica e tal revis mas fora isso eu vou criar copy por exemplo dos meus anúncios de Instagram eu vejo Às vezes o

cop da Meta não tá tão legal Eu falo assim ó baseado na minha Persona tô com esse anúncio Assim assado com pá pra marca mesma coisa você pode criar Persona da marca E aí em cima da Persona da marca você vai falando [ __ ] quero fazer 10 Punch notifications do meu app para xpto Z quero fazer um copia de e-mail assim assado cozido crie três títulos para isso crie quatro títulos para isso Ou então uma outra coisa muito legal que eu tenho feito é melhores peças Essas são as minhas melhores peças tá aqui a

b c d e essas são as minhas piores peças chat PT essa aqui são minhas melhores peças essas são minhas piores crie copies baseado nas melhores peças Ele replica os conceitos de copies baseados nas melhores peças a nesse momento pode ser com a imagem né você sobe pode subir imagem pode subir imagem cara Puts é mudança de vida e aí eu vejo que quem quem vai fazer isso não precisa criar uma posição nova é o designer e é o redator sim com anabolizado pelas ferramentas de Inteligência Artificial e não é um sonho eu só falo

porque cara eu me divirto muito eu passo às vezes boa parte do meu final de semana fazendo isso ou à noite quando eu chego em casa eu começo a abrir começa a mexer fazer Persona tenho Persona sim Persona sa é bizarro onde a gente tá chegando cara e isso vai disrupt absurdamente a indústria da comunicação que a galera não entendeu ainda agora na prática onde que eu clico lá no chat PT para fazer isso melhores Práticas assim pô Achei super legal abrir o chat PT quero fazer isso o que que eu faço a partir daí

tem um quadradinho em cima à direita que você clica mais gpts dentro do mais gpts ele tem lá uma opção de criar sua Persona é já tem você quem quiser começar uma boa forma de fazer isso é pegar alguma Persona que já foi criada que lá ele te dá acesso a várias que as pessoas podem publicar entendeu é Exato eu não publico as minhas não é Mas algumas são Publicáveis até o João do G4 ele publica várias personas disso aí ele tem de tipos ele tem um analista de negócio que é baseado no todos os

conhecimentos do G4 E por aí vai e E aí depois o que que você faz você clica lá em Create my GPT E aí ele vai deixar você criar então o que eu fiz eu tenho um documento lá de 75 páginas com coisas que eu achei legal filosofias de vida coisas que eu anotei de livro e tal aí tem um que eu subi falei assim você só responde baseado Nesse documento e aí ele só me responde basado nesse documento então às vezes eu peço para ele assim cara eu quero terminar uma palestra com uma frase

braba acha uma frase braba sobre esse assunto ele vai lá tem essa frase aqui p e ele solta Então tudo é dentro da interface do chat GPT muito para você op pass as coisas não eu tô perdidaço eu quero aprender por isso que tô Pando muit muito fácil é muito fácil você não tem noção porque o próprio DPT conversa Com você te explica o que que você que que você quer é então tipo assim é muito fácil e o mais legal você achou um documento em russo que só tá em russo você sobe o documento

em Russo e fala cara entende esse documento para mim aí e usa ele como noled base cara é um negócio é loucura não isso que o chat P tem feito BL Mind assim cara vou contar uma curiosidade que tem nada a ver com nada mas assim eu tô lendo a Bíblia toda de novo só que eu tô lendo dentro do Chat de PT E aí às vezes tem uma parada que eu tomei Hum será como é que é ser eu falei cara me dê em grego antigo Aí ele vai lá e me dá em grego

antigo eu falei agora traduza literalmente do grego antigo aí ele pega a tradução literal do grego antigo Aí eu pego assim baseado nas principais PES o que que ele queria dizer nesse momento aí ele pega assim ó os judeus acham tal coisa os evangélicos acham tal coisa os católicos acham tal coisa mas onde que o grego Antigo Qual que é a é porque o a Bíblia foi escrita em grego antigo né então tô pegando a linguagem original Ok e pedindo para ele a tradução literal do que tá escrito ali não tipo a interpretação interação de

alguém exato então tipo assim você consegue pegar o original V sim eu acho que eu fazia errado porque eu jogava no tréo na conversa eu ficava jogando vários documentos a o DPT o DPT D vontade você treina ele primeiro você dá para você Fazer a Persona mas tudo que você joga no tred ele considera para seas interações futuras ISO Ah tá tamb mas ISO do do o o da Persona é legal porque você já dá para ele até o tom de voz que ele usa é eu quero fazer um do gmp então jogar roteiro de

aulas todas os ads e tal assim ainda não é Disney ele ainda volta às vezes pro Def mas se você for bem crítico ele mas é igual essa his mas mas exato e quando você cria Persona você tem lá Opçãoincorreta isso para cop de anúncio push Ah o push tem até 100 caracteres crie cinco pushs Esses são meus melhores esse de botar os melhores anúncios contra os piores anúncios para aprender ó esse aqui são os meus melhores Esses são os piores crie mais os melhores isso é genial Cara isso escala para caramba é aquele tal

do fel shots né que você dá alguns exemplos e ele exatamente você sobe lá cara cont control c cont control V subi os arquivos ali ou manda um PDF PDF melhores anúncios PDF piores anúncios não fazer igual isso fazer igual mais replicar igual isso aqui cara isso escala isso é Grow que a gente fazia antes como na unha lembra fazia na unha redator chegava lá vinha com as laudas com cinco tipo de cop lá L lá não sei o que você fala caramba cara isso Gente pelo amor de Deus não é para falar o redator

vai perder o emprego o designer não é sobre isso gente é sobre você entender que Assim como o redator no passado escrevia as laudas no papel e na caneta depois começou a usar a máquina de escrever e depois começou a usar o Word e que ele tinha que ir pra livraria pesquisar e agora pode pesquisar no Google é a mesma coisa assim como o designer desenhava a as artes e serigraf Ava e depois ele começou a usar o Photoshop o ilustrator etc é a mesma coisa é uma ferramenta para você porque a criatividade humana até

onde eu espero ela não vai ser Substituída hum eu acho que aí só um eu acho que ela nunca vai ser 100% substituída mas cara Eu já peguei textos do zero de alguns copywriters e uns textos do zero Tin PT e os seus PT estão estão melhores eu tô tentando ser soft aqui eu não tô tentando ser Cavaleiro porque assim um vídeo eu postei esses dias o vídeo do robô do Elon musk do Elon musk aham muito bom inclusive cara quando ele pergunta pro robô Qual que é a sua maior Dificuldade Qual o seu maior

desafio ele fala aprender como ser mais humano todo dia ele respond isso na lata cara eu olhei aquilo eu até postei esse corte eu falei é meus amigos é mistereme viu Quer perguntar mais alguma coisa cara queria aproveitar aí nessa tocada de perfil analítico ferramentas e eu vejo que você fala muito de martec né você tem muita experiência com isso gost é o DNA né e falando assim nossa Audiência tem muito de snbs e eu queria entender assim pô tem algum tipo de stack alguma ferramenta que você acha que pô mesmo a empresa que é

pequena empresa que ainda tem várias outros quick wins mais simples mas que vale a pena parar para olhar e vale a pena investir um esforço implementar aquilo eh que cara até falando sobre ferramenta assim tem alguma coisa que você de ferramental além que você falou da Opus ai alguma coisa que você vê que a galera Não usa que é muito óbvio que a min chat é min chat mas você usa PR automação de automação e bote de WhatsApp eu faço um bote pra confirmação de rsvp do Poker que eu faço na minha casa via min

chat Olha você não sabia aí eu fiz um evento grande um tempo atrás aí Tem um amigo meu que me ajuda muito que é o Michael que é um monstro do Will é um cara bom para trazer aqui viu Tá bom do manat hã Ele é do de mchat automação ele é de WhatsApp a conversacional bot puto o Moleque é um mono é Michel o quê Michael Barney tá bom lá de Recife tem um canal no YouTube grande sobre isso e tal ele me ajuda muito eu encho muito o saco dele aí ó já bota

a Lara para estudar aí eu falei [ __ ] eu precisava fazer aqui um svp de um evento grande que eu tô fazendo de póker aqui no no bsop e tal falei Como que eu faço isso aqui vou dar maior trabalho confirmar um a um cara peguei primeiro aprendi a eu não sabia como fazer isso eu aprendi a importar em Bucket telefones celulares pro WhatsApp eu não sabia fazer isso eu também não sei até hoje olha lá a dica você abre uma conta no Gmail você sobe os contatos no Gmail importa os contatos do Gmail

pra sua conta Apple ele vai parar no seu celular e já ter todos os contatos no WhatsApp lá e aí que que eu fiz Ó você pega assim ó vamos supor eu tenho uma lista eu fiz uma rcvp no Type form tá respondam sem sem telefone sem nome sem e-mails que que eu ia ter que fazer Pegar pegar telefone por telefone cadastrar no meu celular para mandar WhatsApp para fazer a rsvp exemplo tá falei fodeu né aí o que que eu faço a isso aí eu pesquisei no Google Ah como é que eu importo em

Bucket tal tal tal aí eu fui achei essa Future você pega essa lista de telefone nome e-mail sobe no Gmail como contatos como uma lista de contatos coloquei o nome da pessoa e o nome do meu evento né para eu saber quando bater no meu telefone e aí eu Fazendo isso eu pego o a eu eu exporto a lista de essa lista específica de contatos do Gmail pro meu celular da Apple ou para um Android automaticamente todos esses contatos vem parar na minha lista telefônica Caraca saber é não eu fiz isso com 100 nomes foi

maravilhoso e aí como eu tinha tagado hsopsc abri um grupo de WhatsApp a minto aí fui no m chat abriu meus contatos do WhatsApp porque ele integra né a sua Conta de WhatsApp selecionei fiz um tragar sop selecionei todo mundo pum Criei um grupo e ao e criei uma um flows de bot para mandar uma mensagem de svp Oi HP tal tal tal se você for clique sim se você não for clique não aí quem clicava sim retornava para mim com rvp e ia quem não retornava saía da lista eu fazia uma régua de quem

foi fazendo um um followup de que o evento tá chegando É amanhã você vem mesmo tem certeza você poderia fazer isso para qualquer coisa Não só para um evento n você poderia fazer para evento pra venda pra venda PR tudo eu tô dando dou exemplo prático do negócio que eu usei mas o Men chat é baratinho e é genial só que teve um bendito de um amigo meu chamado Guilherme liper ah já vou falar d malandro começou a escrever no bote que ah é fraude hack não sei o que é spam blá blá blá aí

a meta entendeu que o meu bote era spam e derrubou meuu bote What tá brincando não rolou de apelar Engraçadinho Ah mandei apelar mas vai para quem vai PR PR para pra Maomé na montanha ende vai lá PR emp Palo Alto entendeu Ach Fi puto com o guilherm f caramba velho eu botei um negócio aqui aí você caiu meu bote mas eu já tinha conseguido fazer o svp pelo menos só não consegui fazer o followup depois Nossa cara então Man chat é uma que não é óbvia e eu descobri Fiquei encantado assinei tô usando Opus

ai é outra para cortar vídeo e e a básica gente CRM né Hubspot insider meio shim e esses caras aí é importante para você ter régua de comunicação com o cliente né sim e você pode salvar outros Campos também vira um banco de dados primário al e até paress falando de ai assim a diferença é todo mundo vai ter a mesma ai no ai claramente não vai ser um negócio que vai ser tipo Ultra caro pelo jeito que abriu né eu imaginei que quando tivesse uma I Do tipo jpt ela ia começar em 000 mesmo

e aí os caras resolveram começar Em 20 e agora é de graça você só paga para usar mais usar o E aí o que que eu acho que vai acontecer é que vai ter as diferentes eais basead no que está alimentando ela e para alimentar bem você vai ter que dar uma base enriquecida você vai subir sua base lá e falar Esses são meus clientes Esse é o perfil deles Essa é a idade e tal e aí A análise vai ser cada vez mais única só que se você não fizer o CRM direitinho você vai

ter um xá de PT basicão Agora Imagina por exemplo uma empresa gigantesca que tem 50 milhões de clientes vai lá e sobe aquilo ali e fala cara esse é meu perfil de cliente Esses são os dados dos caras Esses são como eles investem faz aí os padrão aí para mim entendeu então fica bem mais legal cara tem tanta coisa legal acontecendo que o martec Ele sempre foi um fomo Na minha opinião sem querer chegar a desesper e ninguém o fomo tá maior ainda agora que a quantidade essa menchat Nunca tinha nem ouvido falar meu amigo

Michael que chegou PR mim ó é assim assado cozido Ô me ajuda aqui eu apanhei um pouquinho no começo tal falei meu Deus cara isso aqui é ureca sabe foi igual quando eu descobri ferramenta de automação criativa falei nossa aqui é ureca tipo quanto mais e outra fora quantidade de Yak tá incluída nas ferramentas tradicionais figma tem eles estão colocando bizarra agora e figma tem ia bizarra agora e fotoshop Il a gente tava usando um CRM outro dia não vou lembrar qual que é Foi hoje isso que você pode perguntar para ele assim quantos leaders

estão em fase de oportunidade ã com alta tendência de fechamento aí ele pega assim ó esses caras estão em alta tendência Porque eles estão pouco de no temp de oportunidade tem perfil do cliente e tal ele te responde tudo cara isso eu já vi algumas empresas fazendo que é você organ Izar o seu KB né os Seus noed bases para você em vez de fazer 1 milhão de Dash isso é outra tendência bem legal em vez de você fazer vários datav e criar Dash de tudo queant ponta ponta cabeça quebra cabeça etc você só faz

um campo aberto e você pergunta quantos Clientes estão ativos nos últimos 30 dias que investiram ou gastaram comigo mais de r$ 1 e compraram duas TVs trag um gráfico de linha considerando Janeiro a agosto de 2024 é o que a galera tá falando que é meio Óbvio Mas vai ficar cada vez mais importante saber fazer pergunta né sim pronto isso aí sem nenhum conhecimento de query né aá que traduz o texto em consulta zero query cara e antes no passado isso era uma query né hoje você tendo dado estruturado dentro dos cubos e tal Ah

mas o empreendedor pequeno tal não sei o que cara da boa se você é um empreendedor quer ter sucesso você vai ter que sofisticar um pouco essa operação senão você vai ser um Empreendedor médio e tá tudo bem também você cada um tem a sua ambição tal pô vou ter um empreendedor aqui para viver tranquilo e tá tudo bem mas se você é teu empreendedor eu quero escalar quero porrar etc etc você vai precisar fazer esses hacks não tem como é e assim no limite também tem por exemplo aquele plugin acho que é ai for

sheets pro Google sheets né que a às vezes seus dados da sua empresa estão todos numa planilha e você pode perguntar também a Microsoft a Google V meter calent em tudo também já tem mas eu tô falando assim daqui a pouco vai ser não vai ser pensável não usar vai ser tipo não usar internet entendeu cara Eu tô usando CoPilot no meu dia a dia é um negócio bizarro aí chegou um e-mail para mim até brinquei hoje hoje mesmo falei gente chegou uma Bíblia para mim não era o e-mail né apertei o CoPilot resuma pum

resumiu em quatro frases Bullet points Agora em Bullet points Mais legal ainda ele transcreve reunião Sim Isso é bizarro transcreveu a reunião de uma hora aí você fala traga os principais pontos Ah é traga os pontos de ação e próximos passos definidos na reunião traga algo que você não Concorde que foi discutido na reunião sabe o que que eu faço muito Eu às vezes a galera fica mandando um áudio gigantesco E aí o que que eu faço Complex né perdio do tempo dos outros aí eu mando o o áudio pro Take blips GPT lá que

ele transcreve aí eu pego aquele ali subo no chat PT e fala assim coloca em parágrafos resumido e fácil de compreensão PR aí ele me entrega assim cara is é maravilhoso Outro dia eu peguei uma transcrição de Podcast chama h eu recomendo uma extensão pro YouTube que fica um quadrado ali do lado que ele dá insights ele dá acionáveis e ele dá a transcrição completa eu joguei pro chat PT e falei olha organiza e coloca na voz tipo assim Explica né ah agora O Fernando falou tá todos os interlocutores e cara ele entendeu tudo colou

as falas sem perder palavra mostrando Quem que falou cada coisa é só o começo e aí eu vou te falar assim sem gerar fomo galera mas se você não precisa ser o maior Expert de Aia do planeta mas se você não usa ia hoje para automatizar para melhorar o seu dia a dia seja Profissional ou pessoal você tá perdendo muito oportunidade não é para gerar fomo Ah vou ter que fazer um curso Vou ter que meu abre abre o negócio começa a brincar não o básico do básico é pagar o o SH Pit Premium que

é R 100 por mês e usar ele usar é impossível você usar aquele ali não achar que é útil e eu acho que aquele modelo novo lá o Você lembra quando você assinou o chat P Premium que você ficava assim cara não vejo utilidade que que você pensa hoje Ah é É tipo um gasto que Nem Sei lá Spotify né não tem como não tem como cara esses dias eu fiz fiz um negócio Muito legal fiz um troféu ah pro meu póker o meu póker eu sou muito fã de Naruto né E aí eu queria

fazer um troféu com o tema do Naruto pro póker né eu fez assim Ah então cria uma imagem isso é muito legal do chat de PT cria uma imagem do Naruto jogando póker com par de ais na mão em volto de Fogo com a Bandana de Korra etc etc etc etc não posso criar imagem de Naruto [ __ ] crie uma imagem de um ninja onde a referência é ele da Vila da folha L lá lá L lá Bandana L lá lá lá ele criou quicante ali o nuta é sabe o que eu faço eu

faço para ele faço mais próximo sem infringir direitos autorais aí ele faz é é muito bom agora cara você tem e fontes que você Se informa assim com últimas ferramentas caso de uso uma newsletter alguma algum lugar onde você Se informa geralmente é ji cara no geral também J no geral onde você Se informa vou dar uma dica massa também tem um app chama newco já ouviu falar nunca ouvi falar Newc Eles são pequenos ainda eles estão crescendo que eles usam ia para fazer curadoria de conteúdos de toda a internet portais etc etc aí eu

boto lá quais os conteúdos que eu tenho interesse ele filtra para mim todo dia ele manda um p notification com meus conteúdos e a é um deles tecnologia emergente e grow marketing é News com notícias com ia [ __ ] sou ouvido Cara é muito massa News com notícias com ia tenho E aí eu tenho uma outra coisa que Eu queria conversar com você que é o seguinte recentemente a gente fez um teste que é o seguinte o ex voltou o Brasil Xandão liberou e eu falei assim cara eu quero ser o primeiro a comprar

então no mesmo dia que liberou a gente começou a comprar a aeds e saca essa o CPM que a gente tava pagando na meta tava papo de 40 conto o CPM lá tava quanto 1,11 1,11 o CPC o custo por clique médio nosso é r$ 8 lá tava R 1 0,70 0,70 centavos né só que o kac é uma bosta tipo três vezes mais caro do que o kak que a gente paga olha só que loucura sa com a lógica conecto mais barato pode ser Mas a questão é o seguinte cara você avaliou o connect

rate você avaliou Connect rate não eu não isolei a devia ter isolado uma Landing page dedicada pro twitter E aí mano como não mas dá pelo pelo pela utm quantidade de cliques quantidade de utm na visita e você vê o connect rate como é que eu fico agora [ __ ] eu tô sem graça não sei você não você tentar eu não sou se é m de [ __ ] nenhuma não sou marketer da empresa tu que é eu tô constrangido tá bom Parabéns mano e aí mas aí uma a pergunta nem era desse lado

mas obrigado pela di vou avaliar aqui o cai mas a minha dúvida é a seguinte cara como é que você faz para escolher novos canais a testar Quais canais você tá testando tem alguma coisa que é contra intuitiva que a galera ainda não testa porque meta e Google é óbvio para [ __ ] você falou de member get member Mas tem alguma coisa que tem algum Framework que você usa ou tem algum canal pouco explorado aí que você vai agora acabar de ser explorado porque você vai tá cara tiktok vai bem dependendo da da situação

mas tem uma parada que é um Hack muito legal cara mas tiktok vai também aí uma dúvida você consegue trazer público alta renda no tiktok dá tem tudo lá cara e público Mais maduro também não é só tem tudo lá Fala cara o tiktok tá quase o mesmo dia se no Instagram velho tem tudo tá todo mundo lá por favor pera aí de novo deixa anotar aqui min madugada só que o algoritmo ele é mais chato de de modelar mas assim eu tenho 39 anos acho que eu uso hoje mais tiktok no Instagram Você acha

que ele é desqualificado mano que que mais chato de modelar quer dizer o quê não tá tão Sharp a ferramenta de ads como as ferramentas do Google do Facebook ainda mas também o CPM mais Barato né E aí assim eu sei que é um pouco detalhe aqui mas tipo qual que é a moral você deixa aberta a segmentação e vários ads ou é bom você tentar dar uma controlada eu vou ser muito transparente eu não sou mais Expert de tiktok mas eu sei que ali quando eu vejo algumas coisas dos meus painéis e afins eu

vejo que tem um volume interessante mas é o maior hack de todos é bem contraintuitivo mas testa isso Lead AD mais bot automatizado no WhatsApp para converter É explica melhor Lead AD tá mandja Lead AD uhum gerei o Lead três c mas é agora que eu pensei explica o Lead AD pra galera formato o leaded no Instagram Você tem lá clica aqui para gerar um para receber um contato aham modelo normal ele abre o fluxo do Instagram ele já pré popula o nome telefone e-mail que você tem cadastrado na plataforma com clique você gera o

Lead e ele é muito mais barato toda vez que T ele é muito mais barato Muito mais barato Qual que é o complic metro até então ah eu preciso de um humano para fazer o contato bom ponto ah eureca conecta isso nossa a cara do Caio ali O Caio tá em choque conecta isso no Men chat gerou o Lead um bote na hora já manda o WhatsApp para você Oi Fernando sou o bote da Stage vem aqui fazer o seu cadastro Qual seu nome n faz muito S porque toda vez que a gente tentou lied

era muito mais barato E o problema era Exatamente esse aí conecta no chat no já valeu gente Obrigado tchau Tá pago Tá pago Tá pago pô e a galera vai ter que esperar 1 Minuto 47 para ver essa aí excelente nó vamos testar isso rápido e vai est disponível onde os resultados no close Friends ah é verdade saá que eu faço vai tem uma ideia boa para você todo mundo que é aluno da Stage não importa qual curso pode ser um curso de r$ 0 eu dou acesso ao meu Close Friends E no close Friends

eu mostro o dia a dia de construção da Stage legal então eu posto todos os testes que a gente faz eu abro os números eu posto cara tudo velho tudo tá tudo lá legal então esse é um teste que a gente vai rodar aí o Kai vai nos eventos aí depois ele posta assim 30 minutos eu soltei 20 Stories lá falar muito legal só o último complemento desse do leaded quanto mais rápido você entra em contato maior a taxa de conversão a gente viu uma Pesquisa tinha um estudo lá que é 05 a cada hora

que você melhora É eu vi que tipo assim a taxa de conversão média é 23% até 5 minutos cai para 21 até 10 a partir de 15 minutos vai para 17 chegando a tipo 88% tem esse estudo fácil mandar tem eu tenho o print você tirou ontem uma foto desse print não tirou manda para mim eu tava procurando é eu tava procurando isso agora com integração Men chat eu exemplo Men chat mas um bote de WhatsApp mas a diferença É que não é aquele bote chato você faz um bote com iagem generativa sim e você

finge que é um agente falando porrada mano isso é porrada e bot generativa ele é nativo do menat Ou você tem que plugar outra ferramenta você tem as duas coisas você tem você pode plugar no min chat você pode plugar num chat GPT você tem várias ferramentas para fazer isso vocês são grandes consegue fazer mas meu ponto é por que que eu tô falando isso justamente por causa do bendito do Connect rate é no quem aqui nunca gerou 1000 cliques e gerou 600 visitas falam [ __ ] cadê as outras 400 visitas é total não

e também assim a gente tá no nosso mercado de inf produto as pessoas fazem as coisas muito iguais então assim é muito ah você cai numa se page por um produto deentrada do podcast para ninguém copiar aqu esse car bo boa boa boa corta porque isso aqui é muito [ __ ] cara aí eu sinto que o mercado pode est querendo diferente mesmo e tipo amanhã Eu já vou ensinar isso aí igual Maral marcal ele fala que você aprende uma parada no mesmo dia você tem que senar porque aí grava não corte tem que sair

hoje né já disso tal e aí uma coisa que eu queria Pô legal então você já falou os créditos estão aqui não pode deixar fica tril corta pessoal tenho uma dica muito boa para falar para você mas é o seguinte você falou então do do Lead AD com o robô aí você falou de uma outra Coisa que era tiktok ads mais alguma coisa você quer contar aí não precisa inventar moda ah o Google lançou o Google Lead Ed porrada como é que funciona pera aí não ent dentro da rede de display dentro da rede do

YouTube ah da rede do display do YouTube do display dos tá legal de testar tudo que é novo cara eu acho que a gente deveria ser os reis dos Testes velho porque nós somos uma escola de marketing Grove velho LinkedIn leaded Google leaded Tied LinkedIn a gente sempre apanha cara parece que o Linkedin não vai pra frente Qual que é sua visão do LinkedIn mund hum abrir mais o custo permissivo deixar o custo mais caro e tentar trazer o cliente mais de mais valor lá É É aí ó esse é b teste para exame que

tem dinheiro é porque assim a verdade não vai não vamos queimar com enfim cuidado mas aqui aí beleza legal ã mas é um B tá canal tá não Sim a gente tem concorrentes nossos que chegaram pra Gente falar mano estamos rachando de vender no Linkedin Ah tem uma outra coisa no Linkedin que é importante não fazer só baixo funil ali você tem que fazer conteúdo gerar meio funil para queed falou isso mesmo e aí é [ __ ] porque a gente tem um Budget sabe que que é difícil Às vezes a gente tem um Budget

ali que Car cara a gente investe na meta fundo de funil tá convertendo numa num Cac que a gente topa pagar e tal aí chega o pessoal do LinkedIn e Fala Olha você tem 70.000 pega 35 bota em fundo de funil 10 em awareness 25 em me [ __ ] dif é o Caio ele é o [ __ ] da Meta entendeu aí tipo assim tem 1 milhão de Budget 850 vai na meta não [ __ ] da Meta não [ __ ] da conversão direta vai do fund é [ __ ] da Meta você

é o [ __ ] da cara vamos falar o seguinte quanto que Você investiu na exame esse mês uns R 2 milhões de reais não fala sincero Ah é Beleza quanto que foi meta sincero 70 80% 75 é o quê cracu da meta A gente joga melhor on a gente tá mais confortável né mas é é o Google é Google né Man é então também acho tem que comprar Google agora ele tá tá virando tá deixando de ser ateu do Google epicamp em Google é muito melhor que no meta muitas vezes muitas vezes o que

eu sinto é que o Google o algoritmo demora um pouco mais para pegar tração e baixar o custo né é assim Cavalo Selvagem você coloca gasta para caramba o custo nas alturas E você tem que persistir te Aposta até que estabilize né porque o Google ele tem mais sinais que a meta porque o Google ele usa Android ele usa Google Maps ele usa waz ele usa YouTube ele usa gdn ele usa o navegador do Chrome ele usa o search ele usa a Google Play ele usa todas as plataformas do Google para modelar sinal e a

meta é só Pixel que agora muitos vezes né você nem é e os sinais você dá na plataforma também curtida comentário share etc mas o Google ele tem diferentes sources para Modelar você dando um caval falo de Paul caminhando pro fim aqui eu tenho uma pergunta você já Qual que é a sua visão de branding marca que não tem nada a ver com com o seu histórico profissional mas você deve ter uma opinião sobre isso qual que a sua visão de branding histórico marca é Rodar media awareness qual que a sua visão dessa parada toda

é só complementando assim essa questão de mídia mais topo de funil exatamente por causa disso é conteúdo mídia topo de Funil é se você não tem um marketing Mix modeling sofisticado uma forma de medir certinho com a estatística como é que você investe nesse topo de funil com alguma sem dar o salto 100% de Fé com alguma cheiro de atribuição produto faz marca primeiro de tudo produto né É porque até só para explicar a minha visão de marca é o conjunto de experiência que a pessoa teve com a sua empresa então tip prod é uma

bosta só marca é uma bosta mas médio médio topo Funil Depende muito do tamanho da eletricidade que você tem de orçamento Então meu se eu não consigo nem fazer baixo funil direito não dá fazer topo Então você vai ter que fazer bom produto bom design boa experiência pra marca de acordo com o cliente ter exper virar um braining para ele recomendar você Ah mas eu quero fazer tem uma estratégia que eu gosto que eu já vi bastante também que é pega as matérias de PR que você saiu e amplifica as matérias de PR várias Empresas

é boa a gente sai umas matérias de PR é a gente tem tem amplifica as matérias de PR na sua base no seu target etc outro é fazer branding pras pros lookalikes os seus melhores clientes em vez de fazer as 1825 hum ajuda muito também eu acho eu acho super importante necessário e eu sempre falo eu não sou somente um profissional de grow Eu sou um cara muito conectado no ecossistema como um todo e é muito importante fazer massa e Brand design cx virou minha Próxima obsessão agora eu queria te perguntar na real de CRM

cara como é que você tá vendo aí de várias maneiras tanto de vendas quanto de marketing mas até pensando num marketing Cloud aqui que que você tem feito de estratégia Você tem visto alguma coisa tem funcionado o Caio agora você M fazer newsletter por exemplo ele tá ele tá na vibe da newsletter imaginao que nas empresas olha são empresas mamutes assim como é que é feito o CRM é Uma equipe de 500 neg otimizando para nível de individual vocês segmentam fazem cluster como é que vocês fazem hoje sem dar detalhes né clo sim mas filosofia

são são a filosofia é a automatização de jornada tudo que você puder automatizar melhor e exceção é fazer as coisas manuais então assim o mandate é automatização mais automatizar a jornada n cara o mantra do CRM next B Action next back offer cara se eu fosse resumir em uma frase é isso como que eu Incluo dentro da minha plataforma de CRM o próximo melhor canal melhor ação e a próxima melhor oferta porque the next back Action vai aumentar a taxa de conversão the next back offer vai aumentar o l TV e aí vocês fic medindo

cada etapa da jornada exatamente Então vou te fazer a última pergunta que não tem nada a ver com nada é essa que é a graça da última pergunta que é a seguinte todo mundo aqui tem ter uma chance de conectar com você cara que é a Seguinte qual que foi a melhor compra que você fez nos últimos meses de até ó e que não foi um livro vale o chat de GPT não muito Óbvio vai até ó última compra que eu fiz nos últimos meses e não foi um livro alo que todo mundo aqui pode

comprar eh eu ia falar uma coisa que acho que eu não posso falar Tad não eh não pode falar pode falar camiseta preta básica camiseta preta básica é uma boa camiseta pra básica e outra coisa Que eu adoro funko funko do Naruto funco do Naruto te traz felicidade né cara legal eu faço coleção de F ó se você quiser comprar uma camiseta preta básica tem o link aqui na descrição com 15% off Hoy Hunters 15 poder aproveitar fazer meu Jabá tá at aqui é o meu patrocinador a minima braba te amo Beleza então cara quer

deixar uma recomendação de um livro de um livro Os quatro acordos os quatro compromissos nunca ouvi falar disso quatro compromissos os quatro acordos da Filosofia ttec e Caraca que diferentão basicamente você fazer quatro compromissos quatro acordos com si mesmo para você ser uma pessoa mais leve viver melhor e ser um ser humano melhor que massa vou ler esse Liv achei interessante ache ingado Dom Miguel Ruiz massa tá bom Como é que o pessoal te encontra Robson rada pth no Instagram Robson rada no Linkedin mas meu Instagram tá mais ativo do que o meu LinkedIn mas

os dois é onde eu tô mais produzindo conteúdo e se quiserem aprender com você você tá na Blank agora né T na Blank School como professor de grow ao lado do Eric Shibata como professor de criação e da Renata Vit como professora de branding massa demais então tá bom muito obrigado pela participação pessoal não se esqueça se vocês gostaram desse Episódio mais técnico comenta aqui embaixo pra gente Saber que vocês gostam se vocês não comentam eu não sei os sinais sociais do YouTube é os comentários eu não sei só dar curtidinha não adianta se inscreve

no canal porque eu vi que 70% de vocês não são inscritos no canal Então você tem que se inscrever e deixa os cinco estrelas no Spotify para distribuir para mais gente esse rack A não ser que você seja safado igual eu eu não quero que ninguém saiba disso aqui porque é muito ouro que foi liberado aqui ho mas a Gente vai cortar fora então a gente corta Então não vai boa boa quer falar dos seus Instagram se se Instagram mas é um ótimo corte para começar o episódio né é total não vou fazer assim boa

é meu Instagram é pessoal mas podem seguir mandar mensag manda mensagem para ele aproveita que o Caio Não é famoso é tem troca não dá para responder as DMS é Caio A M Lima animal e se você quiser me seguir lá eu tô postando conteúdo tô na minha meta de passar o Dener até Fevereiro Fernando Miranda 777 eu quero ser o maior influenciador da v4 me ajude na minha meta e é isso vejo vocês no próximo episódio até lá Valeu galera até a próxima tchau tchau [Música]