Come Gestire le Obiezioni: "Ci devo pensare..." | Tecniche di negoziazione, high ticket sales

Ciao sono Simone Bentornato sul mio canale YouTube dedicato a chi vuole imparare a comunicare in maniera strategica gestire le obiezioni e portare dalla sua le conversazioni oggi vediamo in che modo rispondere ad una delle obiezioni più frequenti che vengono poste durante le trattative ovvero il fatidico ci devo pensare esistono molti modi per gestire ci devo pensare alcuni più corretti Altri meno alcuni un po' da sbruffone e altri invece molto tecnici io propendo per i secondi se mi segui da un po' alcuni li avrebbe sentiti Ad esempio nei miei webinar in cui utilizzo Retro Racing Surfing

oggi te ne dico altri due che credo tu non abbia ancora sentito da nessuno perlomeno in Italia Allora facciamo una piccolissima introduzione perché il tuo Prospect ti dice Ci devo pensare tu hai fatto la tua presentazione del prodotto hai fatto il pitch il pitch momento in cui dici allora serie a bordo andiamo Partiamo è il momento giusto Let's go ok Quindi è il momento in cui ti esponi e sei pronto a prenderti lo schiaffo del no non ci sto e da lì comincia la parte di trattativa nella vendita Supponiamo che tu abbia fatto tutto questo

e il la controparte per tutto risposta ci dice ti dice Ci devo pensare Che cosa c'è dietro c'è sicuramente un tuo errore uno o più tuoi errori Quali sono gli errori che puoi aver commesso uno non hai affatto un adeguato frame control iniziale che è quello che ti spiegherò come primo metodo due non hai fatto fare un viaggio emotivo sufficientemente doloroso alla tua controparte Di che cosa ti parlo c'ho anche girato dei video ti trovi nel canale se non ti mettono il link qui ti parlo di questo le persone acquistano o chiudono un Deal quando

il valore percepito è uguale al valore uguale al superiore al valore che tu stai proponendo se tu non l'hai scavato nei suoi tempi Point non l'hai portato all'inferno non gli hai fatto dire quanto sta male Quanto è brutta la sua situazione quanto soffre quanto poco riesce a raggiungere i suoi obiettivi e non l'hai fatto emergere anche nel scenario nello scenario paradisiaco lo scenario oltre il problema Quello in cui tutto funzioni in cui riesce ad avere successo e a tutto quello che vuole e non le hai fatto capire che il tuo prodotto è il Bridge fra

i due ti troverai un cibo pensare in realtà ci devo pensare e secondo me sei un po' caro è un no mascherato quindi devi avere la faccia tosta in un certo senso di essere schietto e diretto allora il primo metodo che ti propongo come accennavo prima e quello del frame control quindi all'inizio della trattativa tu puoi controllare e impostare un frame dettando le regole di ingaggio della vostra zoom collo della vostra trattativa e suona più o meno così caro signor Prospect al termine di questa nostra consulenza io le proporrò la soluzione migliore per i problemi

che lei avrà evidenziato E sono certo che sia la soluzione ideale per portarla dove le desiderate Al termine della di questa nostra consulenza le potrà darmi tre risposte potrei dirmi sì sì sì lo vedo ci sto esattamente quello che voglio sono a bordo partiamo e ovviamente Sarò lieto di accogliere questa sua risposta potrà dirmi no E va altrettanto bene potrà motivarmi il motivo per cui non è disponibile non le va o il mio prodotto il mio servizio non è quello che fa per lei e io lo accetterò con un sorriso e liberissimo dirmi di no

potrebbe volermi dire ci penso Allora siccome ci penso non è nient'altro che un no mascherato perché magari vorrebbe essere gentile con me non farmi soffrire non darmi lo schiaffo morale di un no Io le dico serenamente che preferisco il no perché sono abituato a prenderlo e perché lei avrà le sue giuste motivazioni che mi saprà mostrare per cui dice no Quindi siamo d'accordo procediamo così o sì o no E ci devo pensare lo lasciamo da parte siamo grandi adulti Ecco se tu imposti bene questo frame fin da subito e molto Sei molto facile che alla

fine della vostra conversazione lui non ti dica ci deve ci devo pensare oppure siccome avete stabilito un accordo preventivo vi siete stretti la mano c'è un accordo tu puoi puntare a farlo rispettare e quindi se tu ti dovessi dire Non lo so Ci devo pensare tu potresti dire si ricorda All'inizio ci siamo stretti la mano e abbiamo stabilito che era o sì o no non ci devo pensare quindi il suo è un sì o è un no è più no Fantastico Allora visto che il problema è questa la soluzione è questa il No Da che

cosa è dato Li puoi scavare poi aprire il pacchetto dell'obiezione tanto sotto ci sarà 9 su 10 il prezzo che ripeto per lui è troppo alto rispetto a quello al valore che percepisce Supponiamo che tu non abbia fatto questo frame controllo iniziale Supponiamo che tu non abbia fatto percepire esattamente il valore della tua soluzione oppure che ti trovi a fare un pitch in un momento inaspettato se in treno di fianco a te in aereo di fianco a te C'è qualcuno parlate quello racconti quello che fai e gli sganci il pitch tanto se sei commerciale o

lo sei dentro come fai te lo dico subito prima Ti ricordo che qua sotto trovi i link per scaricare il mio PDF codice Occam 8 mosse infallibili per vincere ogni trattativa e poi anche scaricarti le mie lezioni gratuite Clicca sul link se ti dice che sono ancora gratuite potrai scaricarle diversamente A non muoverlo di 600 euro non so quando guardare questo video potrebbero essere ancora disponibili no Clicca il link e lo scopri dicevo che cosa puoi fare e dimmi se lo fai dimmi se questo è già un modo in cui la gestisci se lo fai

in un altro modo fammi sapere qual è il tuo modo puoi dire questo Allora cosa dici partiamo andiamo bene bordo è il momento giusto ci devo pensare Ok mister prospetti Sì si schietto si schietto non aver paura tanto devi scavarevi Questo è lo schizzo di inchiostro della seppia devi andare oltre Ok mister Prospect mi stai dicendo che ci devi pensare molto probabilmente il tuo è un no solo che hai paura di dirmelo perché hai paura che ci rimanga male vero Beh sì in effetti è più no che sì Fantastico Allora visto che siamo persone grandi

Non ci spaventiamo per un no tu mi hai detto che per questo problema mi ha detto che non riesce a fare questo e quest'altro detto che nella vita non stai Ottenendo quello che vuoi non ottieni abbastanza lead non più che abbastanza contratti quello che è io ti ho fatto vedere che il mio prodotto il mio servizio è esattamente ciò che ti serve se vuoi ottenere questi risultati quindi non devi pensare né ad avere problemi ne ha fatto che la mia sia la soluzione migliore si tratta del prezzo pensi che sia troppo caro Se ordinazione assimilate

andrebbe meglio tanto è lì che vuoi arrivare lui vuole ottenere lo sconto se puoi farglielo oppure dilazionarlo Quindi tanto vale che non ti fai portare all'amo non segui le bricioline di pane che lui ha mandato ma mantieni sempre tu il frame controllo della conversazione quindi molto semplice lo fai già e questo modo in cui gestisci Non ci devi pensare oppure sei come quelli che dicono a che cosa devi pensare esattamente Se è così scrivimi qualcos'altro nei messaggi perché questo è un modo veramente antiquato di gestire l'obiezione tanto che ti dicono che cosa devo pensare al

fatto che non so se compare o no E cos'è il guadagnato che sa esattamente un passo indietro sia esattamente come prima allora registrati qui sotto scarica le video lezioni gratuite se sono ancora disponibili Scarica il mio PDF trovi anche link per partecipare ai miei webinar gratuiti che tengo quasi settimanalmente per questo video tutto sei Ci sono gli argomenti sui quali vuoi che io parli fammelo sapere nei commenti Io faccio il possibile per soddisfare le vostre richieste Ti saluto ti do appuntamento al prossimo video e come sempre ti ricordo se senti un rumore di zoccoli Pensa

ai cavalli non a zebra [Musica]