Podcast #02 Ricardo Guerardt - Empreendedorismo Descomplicado

Mas ela faturava 250.000 e quando eu entreguei tava faturando mais de 1 milhão [Música] né Fala galera bem-vindos a mais um som maxc o podcast do Empreendedor hoje a gente tá com um tema muito legal tô com convidado hiper especial aqui aqui com a gente Pessoal você aí que acabou de ser mandado embora vai receber tua rescisão quer começar a empreender qual que é a Melhor opção você vai montar um negócio próprio você vai comprar uma franquia Quais são as vantagens e desvantagens de ter uma franquia em relação a começar um negócio próprio é isso

que a gente vai falar aqui agora com esse cara que tem uma jornada incrível dentro de franquias né E também vou trazer um pouquinho da minha experiência aqui agora com a primeira e única franquia de proteção e privacidade de dados do Brasil Ricardo a som Max Desde o ano passado a gente Franqueou no nosso negócio e pra gente não enrolar muito Vamos lá Ricardo se apresenta aí pr pra nossa galera conta um pouquinho da tua história conta um pouquinho da Trans obra cara obrigado pela oportunidade sempre bom a gente sentar na mesa para falar de

negócio e especialmente com os amigos né boa então sou o Ricardo guerrar sou Estou como gerente de expansão do grupo bastante tradicionais no mercado trabalhei 15 anos de forma Intensiva nesse mercado né área alimentação você teve uma passagem também pela área de alimentação foi lá que a gente des conheceu né e a gente conheceu lá legal uma passagem intensa e é um mercado que te suga muito né ela então depois de 15 anos nesse mercado eu entendi que eu precisava Navegar em outros Mares né então depois de 15 anos eu deci de trabalhar em outros

negócios aí assumi uma cadeira executiva na área de vendas de uma Indústria aqui de Santa Catarina que foram meus últimos 5 anos e aí para resumir cara em Abril do ano passado um um head Hunter entrou em contato comigo e viu meu perfil no Linkedin nem tava procurando nada cara aliás eu vou te falar tava meio que berando não sei se eu posso falar isso aqui né mas tava Beirando a zona de conforto sabe cara e 5 anos de empresa tava eh como executivo de vendas tava bem posicionado cara a Empresa tava crescendo horrores para

você ter uma ideia quando eu assumi a essa posição na empresa ela faturava 250.000 uma das marcas eu gerenciei duas marcas Entrei numa marca menor e depois acabei assumindo essa mesa opição na na na indústria na marca Matriz mas ela faturava 250.000 e quando eu entreguei tava faturando mais de 1 milhão né olha aí em 5 anos né de de trabalho a Mozart já era uma indústria um pouco mais estruturada né Muito referência no Mercado eh de investimentos de alto padrão no Brasil todo já já tinha um patamar de faturamento maior então A Escalada não

é tão agressiva né mas graças a Deus a gente fez um trabalho bastante bacana lá então esse R Hunter Ele entrou em contato comigo tava bem não tava pensando em nada diferente e ele começou a me falar um pouquinho sobre a trans obra cara não conhecia nunca vi o mercado de locação quando ele me falou sobre Cara essa empresa ela tem Um projeto de franquias aí eu falei Opa aí franquia cara é aquele negócio que aiou cara repou porque você vive o mercado meso você quer sair mas você não desliga totalmente é um negócio maluco

cara você fica meio acompanhando o que tá acontecendo Enfim então eu desliguei mas não desliguei a gente tentou na indústria que eu trabalhei em implementar um projeto de franquias mas a gente dependia muito de outras empresas produto eh não dava para Franquiar 100% esse negócio com o nosso produto a gente tem que trazer parceiros pro negócio a estamos falando de marcas globais que muito arriscado você colocar e franquear o negócio que você não tem a gestão do todo né Uhum Então a gente achou que não tava na hora a gente segurou mas esse bichinho da

franquia sempre teve junto comigo cara aí quando ele falou de franquia eu falei bom vou deix eu ver esses caras ver um pouquinho mais né é uma conversa cara segunda Conversa eu falei Deixa eu entender um pouquinho mais joguei no Google tal aí eu lembrei da Casa do Construtor cara eh ô eu estive dentro da abf durante muito tempo a Casa do Construtor tava chegando lá tô falando deles porque é o maior Player do do mercado né eu falei cara deixa eu ver como que esses caras estão agora né cara 750 l isso aí eu

olho lá e a trans obra 20 falei meu o tamanho desse mercado cara tem mercado para explorar po tem muito mercado então aí Pô deixa eu olhar com um pouco mais de carinho aí fui dando uma aprofundada no negócio então em resumo cara que que eu descobri eh para além da franquia né o mercado de locação é um mercado que no Brasil ainda ele não é completa ele não tá muito maduro mercado de franquias no Brasil não está tá muito maduro né quem viveu há 20 anos atrás e vê hoje tá muito maduro né BF

que é Associação Brasileira de Fran tá muito madura né já tá mais tem mais de 30 anos a própria Feira de franquia que a gente se encontrou lá já já é já foi a 31ª edição cara né mais de 75.000 pessoas 450 expositores um negócio monstruoso já já é considerada a maior do mundo uma das maiores do mundo né e é uma escola aquilo lá né cara eu fui nas últimas trê edições para estudar um pouco melhor sobre franquia que a gente já pretendia né franquiar aqui o nosso modelo de negócio também aquilo lá é

uma escola n v de tudo Né como que se você tiver uma ideia legal um projeto bacana você consegue franquear esse tipo de negó Claro tem que testar né Tem muita gente que monta um negócio se meses depois que é franquear depois a gente fala um pouquinho melhor disso da responsabilidade do franqueador nées tem O franqueado numa ponta mas tem o franqueador na outra esse cara tem que ser muito responsável que ele tá fazendo ô deitei no mercado de locação para Entender como é que era cara descobri que é um mercado que em 2024 ele

tava com Projeção de faturamento de 30 bilhões né Eh tem um incentivo do governo federal do Minha Casa Minha Vida ele aumentou o teto esticou a renda familiar Ou seja tem um um movimento grande acontecendo no mercado de construção civil que é o mercado que a gente tá inserido o mercado de Constru civil é é é estável demais né movimenta muito a economia brasileira eu fui eu Fui pegando Alan assim alguns indicadores para me tirar da zona de conforto é algo que justificasse uma mudança de carreira cara né porque é muita mudança né não sou

mais um menino né cara apesar de parecer que eu tenho só 30 aninhos né mas já eu já tô com 46 cara legal então fazer mudança de carreira com 45 anos tem que tomar seus cuidados tenho família enfim né não tá brincando mais né então comecei a procurar alguns indicadores e e tudo que Eu fui estudando foi me dando um pouco mais de coragem para eu tomar decisão então o mercado estável Brasil tem mais de 30.000 locadoras fiquei falei cara onde esses caras estão né Uhum porque tá muito na mão do pequeno operador aquele cara

que montou um negocinho na casa dele e começou lá alugar andam betones o negócio foi virando pô e principalmente pro teu negócio o cara quando ele compra uma furadeira né ele não quer a furadeira ele quer fazer o furo na Parede pô se você consegue locar para se você quiser consegue locar para ele o equipamento só para ele fazer o furo devolver para ele é muito melhor né então eu acho que daí que vem muito do crescimento do negócio muito e a gente tá num momento de transformação do mundo né o Brasil também é é

indo muito nessa vertente que a economia compartilhada né cara é a uberização das coisas né toal Uhum Então o o a locação e hoje não é só mais locação de equipamentos tem gente Alugando ó locação de automóveis é algo já muito tradicional no Brasil há muito tempo né total e outras coisas ainda tinha um pouquinho mas a hora que você vem um arb embi da vida cara alugando a tua casa hoteleiro né cara é uma loucura então assim Teve muita transformação aí as pessoas começaram a olhar com um pouco mais de carinho a locação de

ferramentas ainda ainda tinha alguns tabus porque o brasileiro tem aquela coisa da Posse né a gente não é tão Desprendido a gente quer ter o carro a gente quer ter a casa a gente quer ter a gente quer ter ainda né Uhum E o europeu já tá muito desprendido disso há muito tempo até porque os imóveis el S Muito pequenas aí você vai comprar ferramenta vai guardar onde né o americano ainda tem aquelas casas maiores né aquelas que são quase oficinas né mas mesmo assim eles têm uma uma relação de o mercado de locação de

tudo muito madura e o Brasil ainda não então cara enxerguei uma ba Oportunidade mercado de de de pujan que é o mercado de construção civil locação de equipamentos que que é um negócio que tem crescido muito a Passos largos e olha pro principal concorrente Os caras estão a anos luz de distância de qualquer outro no mercado então falei cara tem muito mercado aqui aí não era só isso né porque legal eu já entendi o mercado agora quem são esses caras né quem que que que esses caras estão fazendo Deixa eu entender um pouquinho Da estrutura

Então vai pro segundo bate-papo vai para um terceiro bate-papo vou conhecer a estrutura lá em Curitiba que aí fiquei encantado aliás queria te dar os parabéns aqui no no ar pela estrutura que você fez aqui cara Fiquei tá legal fiquei muito impressionado cara muito impressionado E então fui conhecer um pouquinho da estrutura porque também a estrutura fala um pouquinho daquilo que você não só do que você é ou do Cuidado que você tem com as coisas mas Tudo cuidado aqui cara gente cheguei aqui tinha um um um uma duas TVs na na Copa ali ele

fala que é uma copinha mas dá para fazer um evento ali duas TVs ali e o meu nome lá Ricardo guerrar seja bem-vindo [ __ ] legal né cara assim isso fala muito um pouquinho da cultura da empresa da preocupação Então fui entender um pouquinho també escritório olhei as pessoas o cuidado com as pessoas aí foi fazendo sentido para mim eu vim do mercado de revestimento de Alto padrão que é tudo muito sofisticado as lojas são sofisticadas produtos sofisticado Quando você vê o mercado de locação de equipamentos a coisa é um pouco mais brav né

cara mais rústico né uma pegada então eu falei cara será que eu vou consegir transitar eh mas acho que aí ela é uma opinião muito particular mim eu acho que é mais fácil você conseguir transitar de cima para baixo do que de baixo para cima porque de cima para baixo você já viveu Isso aqui você você você sabe como que é é duro quando quando você tá aqui você quer transitar no nível de cima que você tem um pouco mais de dificuldade né faz sentido e às vezes você nem aceito nessas mesas né quando você

tá no degrau de de de cima você consegue descer mas para você subir você tem que ser aceita né Eu fiquei com um pouco de receio com relação a isso e depois eu entendi e falei cara Acho que eu consigo transitar bem né porque o mercado de alimentação Não é nada muito glamoroso trabalhei em boas marcas né Você me permite Claro trabalhei no grupo trigo que faz gestão de grandes redes de alimentação o espoleto o gigu e Shiny Box E tantas outras redes né trabalhei no Madeiro que é uma rede super consolidada grande no próprio

Burger King onde a gente conheceu né então trabalhei em grandes grupos Mas não é nada muito sofisticado né operação de restaurante não é um negócio sofisticado né Uhum Madeiro sim Tinha alguns negócios bastante sofisticados mas em sumo mercado de fast food não é eu falei cara acho que eu vou conseguir transitar bem então isso foi me dando segurança e quando eu entender entendi o cenário conheci o diretor da empresa que é um cara muito verdadeiro Eh tava falando aqui fora do ar né que o José Antônio é um cara muito verdadeiro não é aquele cara

que tem um um vocabulário sofisticado mas é é um cara que a cabeça dele tá 5 anos na frente Uhum a gente tá falando de negócio aqui ele fala cara isso aqui eu já tô num projeto assim sabe ele já tá lá na frente o cara que já já sabe onde quer chegar e sabe o caminho que ele vai ter que pavimentar e só tá desenrolando as coisas para chegar lá entendeu legal quero conhecer ele pessoalmente Car cara vai ser um prazer ele vai vai cara vai vai ser muito legal então a isso me deu

um pouquinho mais de de segurança para fazer essa migração cara E tem sido uma jornada deliciosa faz um ano fiz faz fiz um ano de empresa em agosto dia 2 de agosto né o cara gosta muito de de D desafio mesmo e um desafio assim eh e o desafio era projeto de franquias ele já vinha sendo desenhado há mais ou menos 3 anos inclusive quero aqui puxar uma sardinha pro nosso lado né porque o José ele poderia ter soltado o projeto de franquias antes tá E durante a nossa jornada aqui a gente vai falar muito

sobre estrutura e tudo isso Né ele poderia ter soltado antes mas é um cara muito conservador muito P aquele cara que virou empresa no braço a trans obra tem 25 anos né nasceu lá em Campo Grande da primeira paraa segunda loja foram 10 anos ou seja ele gerenciou uma loja por 10 anos você imagina o que esse cara Aprendeu o Noal as dores da operação não é aquela coisa assim montei uma loja joguei na mão de gerente montei outra não foram 10 anos cara E aí o negócio começou a acontecer mesmo quando Ele chega em

Santa Catarina cara Santa Catarina o litoral de Santa Catarina é uma loucura de construção né muita coisa você imagina isso há 10 anos atrás você pega a região de Bon alho que tá muita coisa explodindo acontecendo Então ele falou cara tem um mercado aqui montou uma loja meu explodiu montou uma segunda loja explodiu aí já não importava mais um time mondal era montou Itajaí explodiu montou Camburiu explodiu aí vai São José a explodiu os estado Principalmente essa faixa litorânea e eh recebendo muitos investimentos né cara tem muita gente investindo em no mercado imobiliário aqui da

região Então cara o negócio foi muito bem e foi criando um pouco mais de de corpo aí que você sai de uma lojinha uma coisa você tá lá com a barriga no balcão né Outra coisa você tem que montar time para tocar out operação porque se você tem uma unidade você toca duas unidades mais ou menos a terceira unidade você não toca mais você Já tá num nível diferente né então ele começou a estruturar Time tem que começar a trazer braço né ajudar né cara Acho que o desafio de todo empreendedor é que fazer sozinho

você é gestor você sabe disso tem muitas pessoas no time é fácil entre aspas Mas você sabe fazer você tem noral para isso você vai fazer e quando você tem que pedir paraas pessoas do time comprarem a mesma ideia e fazer a mesma coisa e talvez entregar resultados iguais ou melhores que o teu Né o o investimento de tempo que você precisa fazer né dinheiro você tava falando antes aqui que você tua galera fazendo treinamento vai para cá vai para lá pega a certificação né isso custa dinheiro cara e custa tempo e você não forma

gente de uma hora paraa outra né Total total então Eh um cara muito pé no chão e falou cara eu vou crescer preciso me estruturar começou a tentar montar estrutura aqui no litoral mas cara litoral de Santa Catarina quem é da região sabe a gente tá falando aqui pra gente do Brasil inteiro mas quem é do eleitoral sabe a dificuldade de mão de obra aqui porque a construção civil ela suga uma quantidade enorme de mão deobra vem chegando gente de vários estados E e essa mão de obra ela ela vai entrando na construção civil e

a gente não tinha uma demanda grande gente muito especializada mercado de franquias é um mercado muito específico Você pode ter um cara que sabe muito Fazer aquele tipo de negócio operar o negócio mas a franquia ela exige expertiz diferentes claro que é relacionamento né no final então exige expertiz diferentes e não consegui achar aí o José Olha só como esse cara tem a cabeça lá na frente né cara ele falou que eu preciso ir para mercador que tenha essa mão de obra mas cara São Paulo não conheço vou para onde Curitiba tá aqui no sul

enfim é um mercado importantíssimo E aí ele foi para Curitiba aí mais uma história que aí vai para Coritiba vai a sede da franchise hoje a sede tá lá já tá posicionada lá quase TR anos a sede tá lá e aí a gente começa a criar um um ecossistema no entorno da sede né ou seja são operações que a gente foi desenvolvendo no entorno da sede porque olha a sacada você tá você tem uma estrutura grande aqui gente a estrutura desse cara aqui é um negócio Espetacular Mas tem uma estrutura grande aqui a o nosso

negócio ele acontece em Em cidades Diferentes né então e dificilmente eu vou ter uma estrutura numa própria unidade porque o nosso negócio é bruto é barulho cara os cara testando máquina o tempo todo eu tenho uma sala na nossa loja de Porto Belo que eu uso eventualmente para você ter uma ideia uma sala top lá todo mundo olhada mas eu não consigo usar porque a gente faz muitas reuniões o dia todo falando com gente treinamento falando com franqueado e e e o pessoal tá Trabalhando Uhum Então a gente acompanhar o ritmo o ritmo é o

ritmo do negócio Claro e é o negócio deles assim eu tô de intruso lá né e para você ter uma ideia a gente alugou uma outra sala em Itapema que aí é só uma salinha comercial cara não tem loja lá é só um escritório aí tem o time da franquia ali tem uma estrutura financeira lá é porque o negócio é um negócio bravo né então a gente não conseguiu ter a a matriz e a loja no mesmo lugar por conta de barulho Então a gente começou a criar um ecossistema interessante no entorno o que que

é esse ecossistema eu preciso mostrar modelos de negócios diferentes para os interessados no projeto de franquia uhum porque acho que a nossa responsabilidade de Alan como franqueadores é você tem que entregar o modelo de negócio testado E validado aí já tô fazendo um link com o nosso tema né Você vai empreender sozinho ou vai empreender com uma franquia então a Gente começou a testar modelos de negócios lojas menores lojas melhores posicionadas lojas com custo de ocupação Menor Mas um pouquinho mais escondida você vai testando vários tipos de negócios modelos de negócio para você chegar pro

franqueado e entregar um portfólio de soluções uhum ah Ricardo mas eu tô querendo entrar nesse bairro aqui cara você pode entrar a gente vai conseguir achar um ponto legal tal mas você vai demorar mais tempo para rampar O teu faturamento porque você vai ter que fazer muito investimento online você vai ter que pegar o cara do Google levar pro teu negócio e quando você tá um pouquinho mais posicionado você tem cliente de b sabe essas coisas que você e é a a a malícia do a vivência do negócio que te dá eh sustentação para você

defender as suas teses né então a gente começou a montar uma estrutura grande lá porque a cabeça do José sempre foi criar uma estrutura primeiro para as Lojas próprias e segundo se em algum momento ele realmente quisesse startar o projeto de franquis que a coisa já tivesse um pouco mais pavimentada Então foi até longo nessa explicação né cara mas então resumo assim eh hoje temos 20 unidades né próprias espalhadas em cinco estados temos o maior faturamento médio do mercado mas disparado e obviamente né Sem dourar a pílula a gente sabe que a medida que a

gente fori abrindo novas Unidades faturamento médio vai diminuindo porque aí vem um franqueado novo tem curva de aprendizagem Enfim então mas hoje o nosso é mais que o dobro do do mercado você ter uma ideia né as nossas operações são bastante robustas também e demos start no projeto de fanas em janeiro de 2024 cara a minha entrada lá foi Augusto eu gerenciei o mercado de Santa Catarina durante um tempo até para pegar da casca entendendo o negócio falar do que você sabe né Não Só não proposta da Trans obra nunca foi vender franquia uhum né

Há quem vem da franquia eu não tenho nada contra eu acho que cada um sabe do teu negócio mas a nossa proposta sempre foi construir marca né é uma é uma marca de 25 anos para construir marca leva tempo né cara total para destruir uma marca pode acontecer relativamente rápido então a ideia a proposta Nossa é construir marca e para construir marca você tem que trazer bons parceiros então a gente foi Pra abf soltamos o projeto com muito cuidado esse ano poderia ter soltado há TRS anos atrás ter pego inclusive um período de pandemia ou

pós-pandemia que o negócio Explodiu e a gente hoje teria 50 franquias a que custo né No final a que custo teríamos isso né que suporte a gente entregaria Enfim então o José muito pé no chão foi construindo tudo devagarzinho a minha entrada foi para fazer esse esse pente fino em tudo que já vinha sendo construído pela Experiência pela expertise de ter atuado muito tempo nesse mercado e aí sim olhar pro diretor e falar vamos para cima porque o negócio tá legal legal então em janeiro a gente fez isso tem tem uma coisa que tu me

me chamou muita atenção quando você falou né do José que ele gerenciou né uma loja por mais de 10 anos depois ele gerenciou mais uma olha só turma eu vou ler aqui para vocês o tema pra gente né falar exatamente o tema que a a gente escolheu para vocês Mas o nosso tema desse bate-papo é empreendedorismo descomplicado Por que que franquias são uma porta de entrada ideal para quem quer iniciar a empreender é basicamente por causa disso que o Ricardo falou José empreende gerenciou uma loja por 10 anos ou seja ele tomou muita pancada ele

aprendeu muito ele validou ele viu que o negócio deu certo até depois de 25 anos replicar porque uma franquia isso né replicar o modelo de negócio dele Entregar para uma outra pessoa que ainda não tem esse Noal e não quer ter esse tempo de 25 anos construindo uma marca para ter uma marca de sucesso exato então é disso que a gente vai falar aqui hoje né Eh Quais são as vantagens e desvantagens de começar a empreender através de um modelo de franquia tem a trans obra que me chama Mita atenção sabe por Ricardo quando a

gente tava fazendo a nossa obra aqui cara não é o meu Business eu não preciso de Ferramenta é claro né Praticamente tudo que a gente utilizou aqui dentro a gente locou Então olha o mercado como é que é legal segundo ponto a gente contratou duas pessoas para nos ajudar na obra e esses caras toda hora eles chegavam para mim assim ó vou entregar um equipamento aí vão entregar um equipamento aí vão entregar um um equipamento aí eu falei cara tô curioso da onde que vem esses equipamentos não fica contigo não cara não é nada meu

eu looco tudo o próprio Cara que trabalha com obra ele não caz mais o investimento inclusive na proposta que ele me mandou de mão de obra tava lá a locação de equipamento Quem pagou foi é mesmo Olha que legal Quem pagou foi eu cara super inteligente e tá usando uma uma uma um modelo de negócio hoje que é locação de equipamento para ele ter mais benefícios em cima disso porque pô ele não precisa fazer manutenção ele não tem o risco de perder de roubar né um monte de coisa e Cara nem o custo disso teve

ele passou para mim esse custo ele eu é exato cara é muito legal que você falou porque eu sou de uma época que na na H Quanto é há 40 anos atrás 38 anos atrás quando o pai comprar uma casinha lá trabalhou a vida inteira cara aí trabalhou a noite na indústria a vida inteira consegi comprar uma casinha E aí depois vai fazer as melhorias né é assim comprava a casinha fazia as melhorias agora que é meu né agora que é nosso agora é no V fazer as Melhorias né família grande cinco irmãos cara aí

fazer as melhorias e quem que se contratava o pedreiro cara era o pedreiro você achava o pedreiro lá e o cara chegava lá com carrinho dele a caminhonetinha dele socada de ferramenta cara carrinho de mão lá em cima você lembra dessa época né Uhum cara hoje em dia quando você contrata um mão de obra e eu também assim toda toda vez que a gente vai fazer A uma loja nova a gente a gente é especializa em locação de equipamentos mas a mão deobra não é minha né eu tenho contratar mão deobra cara o cara chega

de moto lá com bauzinho pegou não tem nada ele não traz nenum ferramenta cara porque ele já tá contando que isso aí vai ser alugado a maioria dos hoje o Brasil já já tem acontecido isso e para Além disso ela ainda falando continuando falando do da Trans obra que você falou eh isso dentro do canteiro de obra da Construtora é uma catástrofe Car não tem como dar certo então a maioria das construtoras elas TM uma Frota própria de equipamentos mas não é o suficiente para todos os braços que ela tem para trabalhar eh você imagina

que você pega construtoras maiores esses caras estão tocando dois TR 4 cinco projetos diferentes não tem como ter ferramenta para todo mundo cara porque depois depois você entregou você faz o que com Tudo isso você falou de um outro ponto muito legal que é a logística para levar isso para lá de repente P de repente o cara que é o pedreiro cara ele vai ter que ter uma picap ele vai ter que ter uma Carrocinha atrás ele vai ter que ter um carro baú cara ele pode ir de motinha né cortando o trânsito ali chega

lá e as empresas só entrega equipamento no final da obra vai lá e busca Cara eu acho um mercado Fantástico mas isso daí Ricardo eh pra gente já começar de fato aqui Trazer um pouco mais de clareza pra galera principalmente para você que tá começando querer realmente empreender né Quais são as vantagens de começar através de modelo de franquia além dessa que eu acho que é a principal o nohal que aquela franquia vai poder te entregar mas como é que eu sei que o melhor modelo de franquia para mim por exemplo né aqui na som

Max nós somos uma franquia de proteção e privacidade de dados a gente tem um público alvo são Advogados São dpos com certificações né de trilhas de gpo e a galera segurança da informação esse é o nosso público AL para a gente conseguir trazer esse cara para ser um franqueado investidor nosso cara ele tem três pontos que eu acho muito importantes para uma pessoa que quer começar a empreender através de modelo de franquia vou falar os três pilares a gente pode ir conversando sobre ele primeiro afinidade né cara baita legal TR obra é um baita do

Negócio tem mercado gigantesco Mas será que você que tá buscando uma franquia você vai se sentir à vontade de tá na frente de uma loja dessa porque tem que ter tem que ter afinidade né normalmente por exemplo mulher mulher gosta mais da parte de beleza moda né Não Adianta De repente ela comprar uma baita de uma franquia da Trans e chegar lá não ter essa afinidade segundo capital cara não não cara corra atrás de empréstimo não busque um financiador Porque esse cara vai ser o teu principal sócio ele vai diminuir muito a tua margem de

de de lucro no começo principalmente que ex playback né Então cara não busque isso e o terceiro ponto é suporte vê se essa franquia dá suporte você que vai começar a empreender Teoricamente você não entende ainda como é que funciona esse game do empreendedorismo você compra uma franquia franquiados ou você vai quebrar Então Vamos pegar esses três pontos e vamos começar a meio que fazer uma comparação né entre franquia e começar uma marca do zero começando com afinidade porque que eu acho que a afinidade é legal porque a gente tem vários modelos de negócio Você

mesmo falou que você né participou de várias empresas aí no de de nome no mercado Então vamos entrar um pouquinho nesse tema Cara o que que você enxerga de afinidade quando a gente fala de modelo de franquia e também de Desenvolver uma marca própria Claro primeiro eu quero já iniciar nesse assunto falando que fazer sozinho sempre é uma possibilidade eu não não sou daqueles que e não tem que ser franquia enfim não eu acho que dá para fazer sozinho cara tem negócios que são mais fáceis de fazer sozinho são negócios que são mais mais difíceis

né Eu acho que o teu negócio é um negócio difícil de fazer sozinho eu Acho que o nosso negócio também é um negócio um pouco mais difícil de fazer sozinho mas tem negócios que são um pouco mais simples né agora a eu Ricardo com 46 anos de idade se eu pego uma grana legal eu não vou me aventurar primeiro a você deve saber disso mas quem tá em casa talvez nem todo mundo saiba pesquisas da bef que Associação Brasileira de franchise a gente não tem um órgão regulador mas a gente tem uma associação que tenta

unir as pessoas e Criar algumas diretrizes né aliás Ah cara Parabéns ao pessoal da bef por todo o trabalho que tá fazendo né esse trabalho de fomento do empreendedorismo porque cara franquias É empreender sim a gente tem que acabar com esse mito inclusive de que cara é empreender é só fazer sozinho não cara franquia empreender sim cara e só que empreender quatro mãos entendeu é empreender com suporte é empreender com menos risco é sobre isso que eu queria te falar então Pesquisas da BF junto com sebrai eles apontam que cara a taxa de mortalidade de

uma franquia é cinco vezes menor do que de um negócio comum isso é muito importante eu tava eu tava lendo isso tem uns dois meses cara cara é mais de 50% muito louco das empresas no Brasil marcas próprias quebram em até do anos cara se pegar assim ó cara os o o número é muito louco quando você vai para um universo maior de 10 anos aí vamos falar aqui longevidade 10 anos pô Você já Provou né você já suportou crise né suportou governo diferente então 10 anos é assim cheguei lá né assim meu negócio tá

tô tá perene né Tem tudo para ser perene né cara 10 anos 75% dos negócios comuns fecham no Brasil quanto franquia somente 15% são cinco vezes menos cara só só por isso eu acho que especialmente você vai falar de de investimentos altos né Eh cara a gente já tá não sei quanto que hoje você fala de investimento mínimo na Su Max mas na Trans obra A gente tá falando ali de mais de 300.000 cara é grande a nossa tá 60k e subindo 60k subindo pô 300.000 é grana cara porque é um negócio de Capital intensivo

né então cara Não é qualquer dinheiro assim às vezes é o que você falou dinheiro da vida do cara o cara foi executivo de empresa trabalhou a vida inteira construir o patrimônio e ele pode queimar aquele patrimônio em 2 anos cara a taxa de mortalidade de uns negócios no Brasil cara em do anos cara é muito alto você falou é muito grande cara até porque empreender no nosso país não é fácil difícil cara é difícil quando você sai ali né eu eu eu eu me eu me considero empreendedor Porque mesmo eu eu eu eu tenho

carreira corporativa muito tempo já tive negócio próprio enfim mas tem gosto do mundo corporativo tenho carreira corporativa há muito tempo Eu me considero empreendedor de carteira assinada e Entende porque assim você precisa olhar o outro lado da balança Então você tem que saber olhar o o os o a necessidade da empresa e depois passar isso pro teu time né Acho que o líder ele tem que saber transitar bem então a empresa tem as necessidades delas né Tem funcionário que acha o pessoal dos nossos funcionários falei quase 250 funcionários cara eles o nosso faturamento e a

gente não esconde é o que você falou tem que trazer o time pra Mesma página tem que mostrar pra galera Ó crescemos tanto perdemos tanto entendeu mostrar quando você fala de faturamento quando você fala na casa de milhões de faturamento tem gente que não tem autoridade paraou ver esse número mas pior do que isso é não falar né e tem gente que acha que a empresa colocou vários milhões no bolso não é que você colocou mas sai pagando tudo né quando você vê o lucro líquido e ainda que o nosso negócio tenha um resultado Eh

expressivo de margem líquida expressiva mas cara não é tudo que fatura vai no bolso do Empreendedor né então precisa entender e saber transitar dos dois lados Então cara fazer sozinho é sempre uma possibilidade mas eu acho que franquia cara é o caminho mais seguro uhum né Eh quando a gente fala de similaridade eu concordo número gênero Graal e a maioria das empresas faz tipo um Discovery Day Um test drive né a gente Cara a gente vai falar do negócio uhum cara a gente vai falar bem do nosso negócio né os diferenciais do nosso negócio Ricardo

você faz o antimarketing faço an marketing eu vou fazer depois Primeiro Encanto o cara que que é o mercado é legal mercado é seguro a gente tem tantos anos né você motiva o cara querer conhecer mais do teu negócio mas depois eu vou fazer anti venda eu vou fazer o antimarketing porque você tem que ter o filtro de quem tá entrando Também né toal até porque como você falou né você tá preocupado com a marca cara e isso a gente leva muito sério aqui Ricardo porque assim ó um franqueado que colocou R 300.000 aí daqui

a pouco ele compra uma segunda loja e daqui a pouco ele cresce ele tá dedicando a vida dele ali aí vem um cara completamente maluco Sim coloca lá entra no negócio também e prejudica Mara fortemente a gente faz muito isso aqui eu chego a fazer processo seletivo para Trazer um investidor franqueado sim se o cara não tiver essa questão de afinidade que a gente tá falando é muito importante eu acredito nisso também pode você pode desacelerar um pouco o teu processo de expansão de início Mas você pode ter certeza que você vai ter uma rede

muito mais sólida cara e no final do dia lá o nome do jogo é resultado cara é númeno então se você traz bons operadores você falou cara eu faço um processo de seleção aqui cara Muito massa isso porque não é só colocar uma taxa de franquia para dentro Eu não é o meu principal Business exato que isso que eu te falar provavelmente a taxa de franquia não não vai pagar a taxa de franquia para pagar os custos for um investidor franquiar lenta é assim que a gente ganha Grand eu acho que poucas franquias ganham dinheiro

ex com com taxa de franquia ela é para dar o start do negócio E aí cara tem um outro lance né aí que a gente a gente Vai emendando um assunto no outro então primeiro assim para fechar esse assunto eu concordo contigo em número e gênero grau dificilmente um médico um dentista vai se apaixonar pelo nosso negócio certo até por isso que existem muitas redes de franquias né se a gente foi lá na B F tem 450 marcas respondo lá fogete cara tudo velho né Muito louco Tem coisa que você fala cara como é que

os caras conseguiram franquear isso estão franqueando então assim tem muita coisa Para todo mundo pesquisar né e e ninguém tá quase ninguém tá sozinho você sempre vai ter duas três quatro A alimentação tem 20 né cara 30 é muita coisa então pesquisa bem né Eh então a gente também entende que nesse nesse quando a gente traz o cara para conhecer Nossa estrutura eica mostar cara não tem glamor você tá com ainha feitinha lá você tá cara não é o nosso negócio entendeu ou então você vai ter que virar uma chave muito grande sabe então a

Gente também tenta trazer esse cara pra nossa realidade mostrar nossa estrutura O que que é uma loja funcionando o nosso CD lá em em Araucária metropolitana de Curitiba que é um negócio assustador de grande chega lá você vê 20 mecânicos trabalhando arrumando máquinas cara é isso nosso negócio é isso aqui é na graxa é máquina não sei não tem ninguém limpinho aqui não tem glamor iso é um negócio para você ganhar dinheiro cara entende é usar bota para entrar na obra Com barro com isso eu eu sou meio sou meio Mauricinho né al aí o

nosso diretor é o cara raiz que eu te falei trabalhou na loja tal aí quando ele me viu a primeira vez falou mas esse cara não vai ficar dois meses esse sapatinho vaiar esse sapatinho branco vai pisar uma obra nunca né cara mas tem a bota de pisar obra também então a gente também traz esse cara para dentro do do nosso ecossistema pro cara entender um negócio e falar cara é para você entendeu Então Se já começa o antimarketing aí né senão eu levo só no escritório escritório é lindo bonitinho lá pessoal trabalhando não vai

dentro da loja cara vai ver operação como é que é vai ver entrada e saída de carro máquina quebrada mecânico trabalhando é isso entendeu então acho que de similaridade Cara eu concordo contigo acho que é um cara é Um fundamento importante que todo mundo precisar quem quem quer ter um negócio perene sustentável uma rede Sustentável vai tentar trazer gente que tem similaridade com o negócio né boa então anota aí turma ó primeiro Pilar para você que quer começar a empreender através de uma franquia afinidade beleza segundo Pilar Ricardo que eu acho completamente importante capital né

Não adianta você com R 300.000 no bolso querer montar uma franquia do McDonald's que custa 2 3 4 milhões não sei quanto que tá agora Mas eu acredito que seja mais de milhão né sim cara não vai rolar Você vai correr atrás de um banco né Ricardo Sim esse banco vai te cobrar juros ele você vai ter que diminuir tua margem de lucro no final no começo de uma operação de qualquer operação é difícil né você precisa Break var que é o momento que as suas contas são chegaram no mesmo patamar do seu faturamento você

precisa retornar aquele dinheiro que Você investiu que é o famoso payback se você fizer isso cara através de financiamento de em vai se Enrolar muito Então qual que é o ideal cara procura uma franquia que se encaixe dentro do orçamento que você tem né de acordo com aquele negócio for crescendo que você ganhou mais no ral que você tá fazendo mais caixa que você tá juntando mais dinheiro daqui a pouco você tá comprando outra franquinha muito melhor Ou sendo um franqueado serial né franqueado daquela mesma marca se for um baita de um negócio né cara

como é que você como é que você enxerga isso cara Você corrobora essa ideia comigo você acha que não pô se o cara tem se o cara quer montar uma loja do McDonald's ele tem que fazer de tudo para colocar o que que você entende disso que que você dá de dica aí pra galera cara assim ó eu já vi gente fazer loucuras e deu certo mas cara eu acho que a exceção não deve ser considerado como regra via de regra o que que nós na 50 anos já tem 25 anos e entende e eu

acho que você coloca a vida Das pessoas em jogo e tem que ter uma preocupação com relação a isso eu gosto de franqueadoras que porque cara todo mundo quer ganhar dinheiro todo mundo ganhar dinheiro ninguém vem atrás de uma franqueadora por Esporte HOB enfim é porque cara é precisa ganhar dinheiro né e acho que a franqueadora tem que ter muita responsabilidade com relação a isso então nós já falamos não para alguns candidatos porque cara o cara ou não tinha perfil Temha grana mas não tem perfil tá fora né e dói Ricardo dói Claro a gente

quer ver Rede crescendo enfim mas Cara pior do que isso é Trazer Alguém que vai ser ruim pro teu ecossistema certo como você falou você diminui um pouco a tua aceleração Mas você deixa mais estruturada mais estruturada mais engajada e mais sustentável o que PR marca é muito bom que PR marca é bom então se se a gente não tá correndo Porque assim ó tem franqueadoras a taxa de franquia nunca é o cor de nenhuma franquiados amanhã exatamente né então tem que ter cuidado com essas franqueadoras também os nossos franqueados aqui por exemplo são Apaixonados

Pela marca Cara aquela galera que realmente quer tá aqui eles querem fazer um negócio eh desenvolver tanto que a gente chama a galera aqui de sócio investidor franqueado massa Car a Gente Traz eles por dentro do negócio de fato entendeu vai engajamento né pertencimento né assim f esse negócio juntos né que eu acho que a a franquia talvez não todas tem marcas que já estão super consolidadas mas acho que a Marc está num num momento muito parecido com da Trans obra de construir marca construir mercado e construir ajudar nesse processo de construção de empreendedores de

sucesso eu acredito verdadeiramente que toda iso Franquiados é muito legal que você falou empreendedores de sucesso porque eu gosto muito de falar toda vez que eu tenho oportunidade que é só Max tá sendo o que ela tá sendo porque ela é formada por empreendedores cara então hoje a somax tem mais de 40 empreendedores são os caras que vivem o negócio que estão o tempo todo cara olhando como a gente consegue melhorar como que a gente consegue crescer mais como que a gente consegue ficar mais estável então trazer Empreendedores de fato para dentro da organização é

incrível faz faz muita diferença né esse é o cuidado que a gente tem tido agora no início então falando de investimento ali de Capital cara vem gente que você você bate um papo primeiro no começo cara eu falava com todo mundo porque você também precisa testar o mercado você precisa conhecer o speit de venda você precisa testar discurso isso aqui cola isso aqui não cola não é você tem que Aprender claro cara então assim cara eu falei com todo mundo cara você não importa se tinha dinheiro se não tinha dinheiro cara assim ó entrou na

base de Lead lá no funil nosso cara eu vou falar é como o principal executivo de expansão do grupo cara eu eu vou falar então falei com muita gente cara aí você vai testando e e e e e tem momentos né poxa a gente já amadureceu a gente testou o Speed ah fiz cliente oculto como gente você falou que você fez também né cara Que que o mercado tá fazendo que que esses caras estão entregando de legal que que o concorrente tá falando que que eles estão fazendo então também fiz a lição de casa e

eu vou fazer tudo isso então eu conversei com muita gente mas depois que você já meio que eh passou dessa fase não faz sentido mais porque Cara você sabe o que é é triste entre as dier você conversar com uma pessoa ver que a pessoa tem perfil que ela tem brilho no olho que ela quer fazer Acontecer mas ela não tem a grana cara você pilhou uma pessoa que que ela não vai conseguir entrar no negócio você não fez bem para ela você fez mais mal do que bem então hoje pra gente ter o capital

para investimento é importantíssimo Ah Ricardo eventualmente o cara não tem o capital todo vocês vão analisar Vamos mas já falamos não porque a gente achava que esse cara cara você vai tirar o você vai pagar o custo da Operação você vai pagar o financiamento bancário e você vai colocar comida na tua casa com esse negócio é você não tem mais nenhuma fonte de renda não cara esse aqui não é para você arriscado é muito arriscado cara eu não vou ser o cara que prejudicou uma família e eu cara sei de histórias de muitas famílias que

foram destruídas por conta de um negócio montado negócio certo montado com a estratégia errada acaba com a família cara a gente aqui manda o Dre Cara cara dá uma olhada a gente manda cof né padrão bonitinho inclusive pessoal cof tem contatos de todos os franqueados ativos e até de franqueados que saíram e vai ser o nosso próximo item aqui né nosso próximo tópico aí para para falar para vocês verade então a gente eh foi foi percebendo isso ao longo do tempo né e e e cada ponto desse ele é extremamente importante pro cara tomar uma

decisão mais acertiva sim exatamente a gente faz isso também o Dr A gente deixa cara assim quando você já avança tem muito especulador também né al tem tem especulador mas tem pô gente que infelizmente a gente manda o dere E aí o cara fala assim tal mas eu eu pô Não entendi bem sabe o cara Olhou e não entendeu o cara olhou não entendeu normal tá começando a empreender agora né mas para ele fazer isso tudo Ah vou fazer um investimento que eu vou arrumar um financiamento você olhou tua Dre você viu que no começo

a Tua margem de Luca é pequena como é que você vai fazer ISS Ricardo acabou de falar colocar alimento na tua na na mesa da tua família pagar o o teu a tua opera opal e ainda pagar um financiamento bancário às vezes não encaixa não tem como encaixar então a gente já falou alguns n a trans obra é uma empresa muito agressiva do ponto de vista de compra a gente tem um relacionamento industria muito bom né inclusive vou frisar aqui se você me permite porque a Trans obra ela tem a gente trabalha com as melhores

marcas do mercado cara a gente decidiu se atrelar com gente boa indústria boa é porque esse é o negócio que os equipamentos eles são feitos para durar os nossos equipamentos que Nós escolhemos são feitos para durar porque o cara tem que colocar o equipamento é uma grana tá 70% do investimento desse cara está no patrimônio locável dele que são os equipamentos e tem que isso tem que retornar para ele algumas vezes Então a gente fez parceria com as principais indústrias do mercado cara tô falando de Bosch tô falando de aqui tá tô falando de das

marcas tradicionais de mercado e não tenho linha doméstica tá porque o dinheiro do franqueado pra gente a gente leva a sério eu só tenho equipamento de mercado rental linhas específicas para mercado de locação porque se tem uma coisa que o pessoal faz num canteiro de obras é usar o equipamento ninguém faz carinho no Equipamento quando tá lá Total vai botar para Moer entendeu então cara equipamento alugado dentro da obra os caras vão moer Então a gente tem essa preocupação também então a gente tem um excelente relacionamento com a indústria eu consigo cara financiar 50% de

de todo um choval de equipamento Cara eu financio na indústria a gente já tem essa entrada com a indústria consigo pedalar lá em 12 vezes cara entendeu cara se eu te falar que eu uso isso em Raríssimos casos porque tô com franqueado agora em Fortaleza aliás Claus né pô Parabéns aí pelo engajamento no projeto enfim esse cara sensacional ess cara tem uma locadora de equipamentos de grande porte cara caminhão smook enfim o cara tava procurando uma marca legal agregar equipamentos pequenos e chegou até a trans obra foi uma conversa maravilhosa Lisa transparente e o cara

falou cara gostei eu eu espero eu não queria Ninguém que vendesse uma franquia para mim eu queria alguém que fosse transparente me falasse hus e bônus do negócio né cara quer vir comigo pode vir você tá procurando uma empresa completamente estruturada que você não vai precisar fazer mais nada não é a transobjetivo você quer participar da construção você cara é a gente e a transparência foi nesse nível o cara falou cara é isso que eu tô procurando não quero ser só mais Um dentro do sistema eu quero compartilhar eu quero o cara comprou a ideia

mais um empreendedor chegando empreendedor que vai ajudar a Mar ficar cada vez mais isso cara exatamente Então esse cara pô o cara que tem vários recursos Esse cara tem um faturamento já então é um cara que ele não precisa pegar tira pegar a grana dele e e jogar todo no negócio ele consegue ir pagando entendeu esse cara vou na indústria e financio para ele tranquilamente sem Medo porque o cara tem várias outras fontes de renda né e uma coisa que eu pergunto você quer você quer financiar alguma coisa quero me fala tua capacidade de pagamento

Como assim Ricardo quando você tem livre no final do mês que deu tudo errado você tem que pagar o custo operação você tem que pagar financiamento quando você tem Liv para bancar isso aqui ah eu tenho x Beleza então dá pra gente ir não dá pra gente ir você tem um capital de giro Aqui para sustentar entende e cada franqueada é uma idade quando a gente fala de franquias né franquia é padrão né só que no geralzão no escopo no lout na sistemática de trabalho os proc é um padrão mas as pessoas são diferentes e

as realidades são diferentes e o perfil dos empreendedores são diferentes então ao mesmo tempo que ela é essa coisa de tentar eh unificar você tem que saber que do outro lado tem um um um indivíduo Uma pessoa única com o jeitão dela com a realidade dela com os medos dela com a angústia dela né com E é isso que a gente tenta respeitar cara legal vou vou vou só complementar Ricardo você falou ali da BF algumas vezes né Eu também tive lá nas últimas três edições acontece sempre em junho tá pessoal então o que que

é legal você não tem um capital para aquilo que você primariamente quis fazer cara vai numa feira dessa perito lá dentro Possívelmente você vai achar alguma coisa que você tenha muita afinidade por aquele capital que cabe Brasil hoje tem um um mercado muito grande crescendo de micro microfranquias né cara tem muita gente começando a Emer dentro da BF nessa última edição agoraa tinha um um espaço startado lá Dent exato exatamente cara então eu Tem sim eh tem tem [ __ ] Cara eu tenho 10.000 você vai achar uma franquia de 10.000 eu tenho 50.000 eu

tenho 100.000 e você vai achar franquias Lá que tavam cara tem franquias ali V vendendo negócios de algum alguns milhões e tem gente com esse perfil entendeu Total então tem para todo mundo cara legal então fica a dica aí pessoal terceiro Pilar não menos importante muito pelo contrário é um dos que eu acho mais importante para você que quer começar a empreender vindo pro modelo de franquia que é o suporte da franqui Dora sim se tem uma coisa que a gente ficou bom aqui na somax sem d suporte Ricardo Nas últimas três edições da BF

eu fui fiz cliente oculto me cadastrei mais de 60 marcas passei por todo o pit de venda do cara na cof circular de oferta de Fran aqui pessoal vem todo todos os contatos de franqueados ativos e de franqueados inativos Ou seja que já saíram da marca eu liguei tanto pros caras que estavam na marca como pros caras que saíram na marca encontrei alguns pontos né que eu fui planilhando as reclamações mas a reclamação maior a Top One cara sim suporte é você tá cara acabou de de começar a empreender no mercado começar a empreender aí

Você investiu tua grana toda a gente falou aqui Você investiu tu grana às vezes é muda completamente a a situação financeira da sua família E aí você compra aquela marca que assim que você compra o cara não te dá mais suporte cara qual é o Nal que você tem para conseguir manter esse negócio perfeito Possivelmente também você vai quebrar Então cara faça essa pesquisa ligue PR os franqueados que estão lá os ativos os os que já saíram tenta e olhar pra franqueadora vai lá conhece esse cara conhece o José é qual que é a essência

do José quais são dele qual é o valor dele desse cara sabe olha a missão da da franquiados nossos investidores franqueados tenham sucesso Cara isso já diz muita coisa a equipe que tá aqui dentro vai brigar o tempo todo para te ajudar a vencer porque isso pra gente é Importante a gente quer ter franqueados que realmente tem um sucesso quando a gente fala de sucesso não é o cara tá ganhando muito dinheiro não é o cara realmente ser empresário ele entra como empreendedor sangue nos olhos né Ricardo faz de tudo um pouco e paira corre

para lá corre para cá mas daqui a pouco ele precisa começar a ganhar Aquele Noal que hoje o José tem para que ele vire um empresário e possa usufruir né de ter comprado aquela marca e ter feito Sucesso como é que você ver isso cara cara eu acho que é eh Brasil abf cara Brasil não abf cara os números da abf tô falando de abf porque é da onde a gente pega os números uma referência né Eh cara existem quase 200.000 unidades pontos unidades franqueadas no Brasil é muito grande cara é o universo muito grande

são mais ou menos mais de 3300 redes de franquias né impossível você não achar alguma coisa que faça sentido Para você nesse universo né Eh e infelizmente quando eu falei lá da BF que ela não é um órgão regulamentador ela é uma associação né então infelizmente ente tem muita franquia ruim não dá para ser Ingo e achar que essas 300 Ah mas tá na BF cara a BF ela não regulamenta ela o que regulamenta aí Vou defender aqui a BF muita gente critica eh faço um MBA em gestão de rede de franquias da fia que

cara ali tem galera da BF Diretoria Da BF Enfim então a gente tem a oportunidade de ouvir um pouquinho outro lado tem o lado da das franqueadoras que criticam al situações e pois ter o lado da BF a BF quando a BF chancela é através do selo de excelência né que é o que todo mundo vai buscar em algum momento você tem que ter tem algumas regrinhas lá para você participar tem que ter x tempo de de franquias tem que ter tantos franquiados então em breve nós estaremos buscando esse selo né bo Com certeza e

isso a então a a chancela da BF vem daí tá o resto são associadas cara e eles tentam assim de alguma forma tentar mitigar esse tipo de situação mas é um é muito difícil então tem muita franquia ruim vendendo coisas que que não existe que eles não testaram cara e a gente teve acessa uma história de um concorrente nosso cara o se meses depois o cara tava franqu no negócio e pasm pasme an o o cara não tem nenhuma logia própria É e e cara nem o MVP ele fez aqui a gente fez um MVP

de ano isso cara porque assim ó tem negócios Claro tem negócios que você vai conseguir fazer MVP um pouquinho mais o nosso dificilmente você consegue tracionar o negócio consegue entender a performance do negócio mas você não tem todas as respostas cara pra gente fazer um negócio legal foram mais ou menos 3 anos porque nesse MVP a gente teve que testar fornecedor eu quantos fornecedores cara O mercado tem inúmeros fornecedores e cada fornecedor tem uma Frota de equipamento gigantesca Qual é o equipamento que eu vou colocar na minha operação esse aqui que é um pouquinho mais

barato quanto que me entrega entende Olha o que que a gente teve que fazer de teste para chegar num modelo a gente chegou a ter 40 fornecedores diferentes hoje eu tenho 10 Ah mas vocês não enxugaram muito cara enxugamos porque a gente ficou com as melhores Marcas e outra não adianta você tem que entregar volume pra indústria cara se você tá validado Val bancada Que Vocês tomaram o franquiado não vai tomar não vai tomar a gente testou a marca mais top do mercado que é caríssima a gente testou de entrar a gente testou tudo que

que você precisa enxergar cara durabilidade quando tem que durar certo facilidade de reposição de pe porque equipamento parado é dinheiro em cima da mesa a nossa briga o nosso negócio é não Deixar equipamento parado aí eu vou te falar de suporte tô emendando parece que eu tô fugindo mas é para falar do suporte e terceiro cara o custo de manutenção disso então tem indústria que te vende equipamento barato porque vai ganhar na manutenção então a gente fez vários testes a gente chegou nos fornecedores Chaves ali e e e chegamos nesses fornecedores Chaves a gente fechou

o negócio agora sim a gente tá confortável segurando próprio mercado Então eu acredito que o suporte todo mundo vai falar que tem tá gente ninguém vai montar o negócio de franquia vai faler ah não dou suporte não Todo mundo vai falar que tem tal agora suporte de verdade é difícil e e e e tô te falando isso porque todo mundo é seduzido em algum momento a acelerar muito o teu negócio não vou fazer crítica aceleradoras enfim tenho uma opinião muito particular com relação a isso e cada empresa sabe da sua Estratégia mas quando você acelera

muito especialmente no começo né cara você precisa entregar a gente falou antes da da do nosso bate-papo assim que eu tenho uma frase que é que as ações que as ações confirmem as palavras não adianta eu falar um monte de coisa legal E aí o cara vai ligar para franqueado meu e o cara vai falar cara não tem nada disso ISO não acontece entendeu você até falou cara eu eu explodi tanto Ricardo que depois eu tive Que dar Uma segurada para para dar um suporte legal pros Car gente a gente aqui pisou no freio hoje

hoje atualmente a gente não tá vendendo franquia is Ah eu acho isso de uma sobriedade de uma maturidade e de um propósito tão grande cara porque assim é é skin the game né a gente tá colocando a nossa pele em jogo entendeu s aqui pessoal só para corrigir aqui a gente tá em agosto tá dia 15 de agosto hoje a gente não tá vendendo não vai Assistir isso daqui a alguns anos e achar que a gente não tá vendendo nem vou ligar para esses caras que eles não estão fazend aa né hoje dia 15 de

agosto de 2024 a gente não tá vendendo franquia a gente parou de vender franquia em março de 2024 com menos de 5 meses a gente vendeu mais de 10 unidades a gente Opa tá rápido tá fácil de vender vamos fazer esses caras agora sucesso vamos olhar para dentro de casa e ver como garantir que esses caras hoje tenham Sucesso até para facilitar a nossa venda lá atrás e a gente vai voltar a vender franquia agora em setembro de 2024 Inclusive a gente vai fazer uma imersão Ricardo muito legal que legal agora dia 24 25 26

de setembro onde a gente vai abrir a caixa preta aqui da som Max eu os meu só a gente vai contar tudo que a gente fez para fazer assar saído absolutamente zero de faturamento pode vir espião os caras da de proteção e privacidade de dados do Brasil hoje e a única franquia desse segmento você que tá trabalhando que quer trabalhar com proteção e privacidade de dados não pode perder não pode ficar de fora mas a nossa principal missão é essa cara fazer com que os nossos franqueados tenham sucesso e passa pelo suporte né tanto que

a nosso plano de expansão ele já tá definido ele já tá fechado a gente já tem uma quantidade máxima de unidades que a gente vai comercializar dali paraa Frente qual que vai ser o foco do franqueadora fazer esses caras crescer absurdamente PR ficarem com uma estrutura Ricardo maior do que essa que você viu aqui hoje perfeito muito legal cara e claro esse cara que você vai ajudar esse cara daqui a pouco vai montar uma segunda unidade uma terceira unidade então e me parece um caminho mais assertivo como eu falei não critico quem quem decid fazer

isso só que eu acho que cara Sempre tem um PS né E esse PS contar muito então pô você faz um trabalho de encantamento com o cara traz o cara para dentro do seu ecossistema faz um treinamento legal começa a acompanhar cara no final o cara precisa aprender a operar o negócio e ganhar dinheiro até esse cara tiver fazendo isso que assim a nossa meta zero da transobjetivo o jogo Eu não tô tirando dinheiro do meu bolso colocando no negócio mas também Não tô não tô botando dinheiro no bolso entendeu a hora que você dinou

zerar o jogo é um negócio importantíssimo cara para todo mundo que vai empreender e pra franquia a gente tem métricas que a gente vai acompanhando o tempo todo quanto tempo tá chegando no ponto de equilíbrio claro isso cara isso é muito relativo gente depende do mercado que você tá inserido da própria gestão do franqueado Depende de muitos fatores mas a gente tem uma meta lá cara em seis Meses tem que chegar no pon de Equilíbrio e o nosso time tem que debruçar junto com esse cara para entregar o pon de equilíbrio em se meses ah

a gente quer entregar antes Ah é a nossa promessa é ponto de equilíbrio de 6 a 10 meses Tá promete pouco entrega muito essa é a nossa filosofia então nosso time trabalha para que o ponto de equilíbrio aconteça mais rápido em outros casos vão acontecer outros casos vão chegar no se meses outros casos Pouquinho depois mas a nossa meta é essa e tudo isso cara passa por suporte então vender franquia cara o o mercado tá tão latente o teu negócio você tá desbravando né a gente tava falando Pô você tá num Oceano Azul Espetacular né

cara a gente já não tá nesse Oceano Azul mas eu tenho um bom B né que o maior Player do mercado ele já tá com as Praças praticamente fechadas né esses caras estão com 750 lojas cara a gente tá com 20 lojas cinco contratos Assinados aí muito no nessa pegada da som Max então pós abf a gente tá em agosto como al falou a BF aconteceu final de Junho cara e em uma semana eu acendei cinco contratos de franquias tá e começar a incomodar esses caras aí agora estados diferentes cara né T do Nordeste São

Paulo eentão assim e cara precisa dar suporte para esses caras nós diminuímos o ritmo também Cara vocês não querem crescer a gente quer crescer só que a gente quer crescer de forma Sustentável esses primeiros Francos São os mais importantes para trans obra um desses Francos que nem abriu a loja já me ajudou a fechar um negócio porque eu tô fechando parceria com o cara de Manaus o cara de Manaus não não não veio para conhecer a minha estrutura em Curitiba Ele conheceu a gente na feira a gente conversou depois tá o cara já tava pesquisando

tentou ir para esse Player que eu te falei que tá com o mercado fechado aí assim bateu lá não tem mais e Agora quem que para quem que eu vou cara a gente né claro não tem só trans obra tem outros mas o cara sentiu firmeza na gente e aí esse cara pô tô em Manaus cara como é que vai ser o suporte aqui você me me dá o contato aí de um franqueado seu cara eu vou te dar porque não tem a cof tem que ter vou te dar tranquilamente eu vou te dar eu

não tenho nenhuma loja aberta ainda então você vai falar com um cara que já conheceu todo o processo foi em 10 lojas Minhas esse cara foi no meu centro de distribuição minha matr o cara que mais conhece Liga para ele e vê o que que ele te fala cara entendeu E esse cara que nem abriu a loja dele ainda a loja dele deve abrir no dia 14/09 inclusive de Adema São Paulo Paulo Obrigado pela confiança Igor T todo mundo aí eh e esse esse cara fez um bate-papo transparent simo porque o Paulo é transparente ele

falou assim cara eu tô falando com você e mais três RIC caro esse aqui me Entregou isso esse aqui e transparent issso entendeu e eu fui na nossa Filosofia de Transparência Cara isso aqui a trans obra conseguir entregar isso aqui eu não tenho isso aqui eu não vou pode ser que algum momento a gente construa entendeu O cara chega sem surpresa né E aí esse cara ol conversou e cara é assim conhecer a estrutura os caras são sérios passou uma firmeza pro cara que tá lá em Manaus tomar uma decisão e a gente nem abriu

LJ né mas é O começo desse suporte de tudo que a gente tá fazendo e você sabe o cara chega ele já quer tem hora que você tem que segurar a ansiedade do franqueado a emoção né cara cara vend na emoção ele já saiu da feira mentalizando um monte de coisa cabeça já viando Ô cara segura vamos aqui Biz as expectativ poch um ponto aqui Ricardo espetacular quanto 15 pau falou cara 15.000 vamos olhar o d de novo vamos voltar pro dre que você falou será que no plano de negócio cabe um Aluguel de 15.000

cara você né pagar um aluguel de 15.000 você tem que f x entendeu então assim você vai chegar lá mas a gente tem uma trajetória não tem pílula mágica eu não acredito nisso cara assim é trabalho cara seriedade trabalho do trabalho seriedade Cara você não constrói lá na Trans a gente tem um man fala cara quem nasce grande é monstro né nasce pequeno negócio nasce pequeno faturamento pequeno equipe pequena a gente é muito conservador em tudo vai Construindo a jornada junto com o cara e olhar Falou cara você tá pronto para ir pro próximo degrau

bora e tem que pegar esse cara para el também porque o cara também fica inseguro vamos dar mais um tiro vamos aportar mais grana no negócio vamos endeo no m opção né ricoo exatamente cara vamos cara vamos fazer vamos aí você vai né vai amadurecer nesse cara e eu acredito que como franqueador a gente tem uma missão muito bonita cara que é transformar Pessoas coms empreendedores de sucesso cara que legal al isso pode mudar uma vida uma história uma família Uma Geração inteira você pode tem gente que tá na segunda geração não na [Música] é

uma forma da gente fomentar o empreendedorismo no Brasil você falou Ricardo o meu negócio é maravilhoso mas eu eu tenho um desafio pela frente eu tenho que educar o mercado eu tenho que explicar para esses caras o que que é Lpd o que que a gente entrega Quais são as nossas que não é só um conjuntinho de lei de regras não como é que você como é que você faz isso funcionar Que tipo de tecnologia você tem que usar né então assim qu os benefícios principais para levar para uma empresa entendeu o cara fazer um

investimento em segurança cibernética implementar um programa de governo a gente precisa educar o mercado mas você imagina você falou que você tem centenas de vídeos de graça no YouTube Cara quanto tempo você investe ela recursos gente a gente tá numa sala aqui cara uma sala Espetacular gravando investimento que esse cara fez enorme tem um custo Mas você tá plantando uma sementinha e pi eu vou te falar um negócio talvez você já tenha pensado nisso se não você espero que você receber esse de Barça breto vai ter muita gente que vai ver um vídeo seu vai

entrar nesse mercado e e nem vai Nem vai esbarrar na som máx entendeu Mas você fomentou uma coisa no cara do cara conhecer melhor o mercado você entende vai ter gente é normal né cara O S pode ser que em algum momento alguém vai falar assim para você o cara você é o Alan da som Marx Cara eu vi um vídeo teu no YouTube você me motivou a conhecer mais esse negócio tal e agora eu tô aqui entende uhum isso é bonito demais cara Não legal demais legal cara é e eu eu sou muito desse

que cara por que que a Nossa empresa tem as portas abertas para qualquer pessoa que queira vir aqui fazer B Marketing com a gente queira conhecer porque cara eu acredito muito que o só brilha para todos entendeu sim Ricardo a gente tá chegando agora no nosso momento chegamos para somar momento chegamos para somar é onde você vai olhar pra tua câmera Ali vai dar um baita de um recado aí pra galera de tudo um pouquinho que a gente conversou aqui deixar aquela dica de ouro assim para Quem quer começar a empreender e ter essa essa

percepção de o que que é melhor marca própria desenvolver algo ou começar através de uma franquia Quando você vai pensando aí só vou dar um recadinho dar um recadinho antes de fazer o seu recado então a gente tava falando de suporte ali e cara assim ó a transobturator né e mas como que você consegue entregar algo além daquilo que que tá para né o que eu te falei promete Pouco entregar muito né a gente criou uma estratégia a gente criou uma plataforma EAD a gente tem uma universidade corporativa Espetacular que eu vou te falar Esse

nosso mercado que eu te falei é um mercado muito bruto né e o perfil das pessoas que trabalham nesse mercado também é assim e a gente conseguiu transcender romper essa barreira a gente criou uma universidade corporativa cara perfeito não só pras lojas próprias que a gente tem Lojas Espalhadas mas também pensando no Squad como é que eu vou formar esse cara lá de Manaus Claro ele vem paraa Curitiba a gente treina tal e se ele teve um turnover na equipe dele toda vez que trocar alguém vai ter que ver o custo disso então como é

que a gente consegue fazer para ajudar esse cara dar autonomia para esse cara e ele não ficar Refém Da franqueadora também como eu te falei a gente tá a Gente Tá formando o empreendedores a gente quer gente que Vai voar é empreendedores que tem autonomia para tomar decisões dos seus negócios né então cara a gente criou uma uma uma universidade corporativa tem um sistema de gestão de rede Espetacular cara muito legal lá dentro dessa plataforma é um portal a gente tem toda a nossa universidade cooperativa tem centenas de Treinamento cara do comercial até o mecânico

Como que o mecânico troca o retrátil de uma roçadeira nesse nível tá que é algo Muito difícil de fazer porque é uma linguagem muito específica muito técnica a gente já tá trabalhando isso tem TRS anos né e a gente criou um portal de marketing cara porque o mercado é muito dinâmico quando você tem multipontos de venda cara cada o Brasil é o Brasil de 10 brasis né cara a realidade do Sul é diferente do norte do nordeste então a gente criou dentro do nosso portal uma plataforma de marketing que ali a gente Tem todo tipo

de comunicação que você imagina do Google meu negócio a feed ao Star a o Linkedin a a a promoção entendeu tem tudo lá com tudo Campo editável noss fal quero fazer tô com olhei aqui tô com quatro betoneiras no meu P eu quero desolar isso aqui já tá lá a arte tá lá o texto tá lá de para tudo bonitinho só ele colocar os dados dele jogar na na rede social imprimir o material tá pronto centenas de materiais Então esse Supor isso suporte isso é suporte para além da Consultoria de campo ou seja é como

que eu dou autonomia para esse cara porque assim cara tô com problema agora como que eu resolvo agora vai pra Fan criadora Fan criadora aciona o departamento você pode fazer isso claro que você pode para situações específicas vai fazer mas você tem que dar autonomia para esse cara entendeu Então esse é um esporte bacana que a gente tá conseguindo entregar extremamente Importante na verdade que turma é um um um compilado de informações metodologias processos validados onde aquele cara que pegou aquele Noal todo dele compilou esse pacote de informações tá te entregando para você fazer a

mesma coisa e a troca além de experiência do grupo que isso é uma coisa que que isso aqui eu vou deixar PR vou deixar para só spoiler a gente também tem a nossa universidade corporativa aqui a unimax Né onde a gente também tem centenas de treinamentos de vídeo replicando tudo aquilo que a gente faz que vai des de fundamento de negócios parte toda de gestão até a parte de operação venda marketing Cara isso aí é fantástico pessoal educação é essencial para uma franqueadora então é mais uma dica para ti tá enquanto o Ricardo tá pensando

ali elaborando um minuto o momento chegando para somar dele você que ainda não se inscreveu cara clica aí rápido se Inscreve larga o dedo aí também no like né Para que o YouTube possa entender o Spotify possa entender que isso aqui é importante e possa replicar e se você tem aí tá pensando em empreender tá com um sócio um amigo que falou que gostaria de empreender encaminha esse esse link para ele também vai ser importante esse conteúdo aqui para que ele também Tome uma decisão assertiva beleza Ricardo chegamos então naquele momento chegamos para somar Car

voou né pode olhar ali PR Aquela câmera ali manda o recado pra galera lá de ver se eu tô bem tá tudo legal então cara eu acho assim ó vou deixar de mensagem final aqui é que você pode aprender sozinho pode se juntar com um grupo de pessoas que tem o mesmo propósito com que você e eu acredito muito Alan eh que você precisa estar no ambiente certo para você crescer n tem pessoas com altíssimo potencial que estão no ambiente errado tem ambiente que te Limita tem ambiente que te te poda não te estimula a

crescer Então eu acho que quando você tá dentro de um sistema de franquia e aí não são todos aí já vem a segunda dica que eu vou dar eh mas procura estar próximo de pessoas que tem o mesmo propósito que você mas vai vou vou montar uma franquia você fala com alguém que não tava na mesma propósito vai ser desestimulado conversa com outras pessoas com gente que já tem uma franquia e v realmente hos e bônus De tudo franquia não é o único caminho Ok eh você pode montar um negócio próprio mas eu Ricardo acredito

que você vai você tem cinco chances a menos de errar que é o que a gente já falou aqui de números né e depois que você entender o que é franquia mas é realmente pô a abf tem ó tem um portal da abf que chama abf Academy Não Tô Ganhando Nada da abf tá gente só para ficar claro Não Tô Ganhando Nada da abf é porque realmente acho que eles faz um trabalho sério de De fomento ao empreendedorismo através do franchise muito importante então tem um projeto lá na BF chama BF Academy tá para todo

mundo é para franqueadora é para quem quer e comprar uma franquias Entra lá tudo de graça treinamentos maravilhosos para você escolher a franquia certa aí a franquia certa aquilo que gente falou passa por similaridade cara será que eu tenho fam alidade com esse negócio mesmo Alan acreditando que a franquia é uma das Formas de você ingressar no mercado que você sempre sonhou mas você não tem conhecimento total cara tem gente que nunca ou viu falar de lgpd até porque é novo mas agora tá todo mundo falando o cara fala cara como que eu vou atrás

desse negócio pô tem a somax lá entendeu então eu acho que a franquia é uma forma também do cara empreender naquilo que Ele sempre sonhou tem um franqueado agora de São José dos Pinhais eh esse cara tá na verdade ele é de mas Curitiba A gente já tem loja própria a gente direciona ele para pinis e o cara cara executivo de de uma Indústria muito grande uma multinacional muito grande o cara cara desgostou da Car corporativa ele começou o que que eu que que eu quero fazer Ah acho que eu vou construir porque o meu

pai olha a memória efetiva meu pai construía não sei o qu começou a construir uma casinha quando ele viu ele tava gostando gostando da área de construção como que eu incremento meu Portfólio de investimento começou a procurar qual que a coisa mais próxima locadora de equipamentos cara não tem tem como entrar nesse negócio porque é difícil entrar começar é muito difícil a indústria não a indústria não tá de portas abertas para você você tá desse tamanhinho né Aí você vai ter que comprar distribuidor pagar muito mais caro a gente paga 30% mais barato do que

o cara que tá começando sozinho não ter todo aquele Noal cla é aí [ __ ] o cara Olha que legal o cara o sonho dele de empreender no mercado de construção civil começou ali com obrinha e depois vem a locadora o Noal que a gente tem ou seja vou emprender sem medo mais seguro Enfim então a franquia cara procura alguém que você tenha similaridade mas depois que você achou esse negócio Dá uma pesquisada legal que o Alan falou fala com dois três 10 se precisar mas entenda que tipo de suporte a Franquiados todo mundo

é legal né Uhum até ter que bater o contrato na mesa gente então No começo todo mundo é legal mas fala com quem tá na rede há 2 3 10 anos quem já renovou um contrato de franquia com quem saiu por saiu né e tudo isso é importante porque tem muita coisa em jogo tá e no terceiro cara que é o não menos importante é você precisa saber que franquia não faz milagre a franquiados achar um negócio que você Vai colocar a grana não precisa trabalhar e vai te dar tudo isso aqui de L você

você me fala que eu vou D um jeito de entrar nesse negócio também que é muito trabalho cara não tem então Ah você quer Tranquilidade e deixa o dinheirinho no BO no banco lá vai ganhar bem pouquinho mas tá tranquilo com aspas né que ainda nem segurança absoluta a gente tem porque o a franquia você é um você você você tá empreendendo Você tá tocando o teu negócio você tem todo o Suporte da franqueadora todo no ral mas meu amigo Você que vai fazer o negócio girar é você que tá na frente do negócio você

que é ao Linha de Frente você que é estrela do negócio a gente nós franqueadores a gente tá aqui ó assim ó vai que a gente tá aqui pode ir cara vai voar a gente tá aqui né mas vai que o negócio é teu então cara é muito trabalho não seja eludido achando que meu é muito trabalho principalmente no começo aí o começo você vai queimar Muita energia mas pode ter certeza que você tiver dentro do ecossistema forte uma franquia forte se tiver com tiver que a trans com certeza você vai conseguir escalar Essa montanha

mais rápido Bora lá Bora PR ca turma mais uma vez obrigado aí vocês que acompanharam a gente Ricardo prazo de receber aqui as portas estão José ansioso vou ficar ansioso PR Isso vai ser um prazer também cara eu a gente acredita na mesma ideia que você Que é forças é o mercado é muito grande Especialmente quando você tem empresas que vão se compl esse trabalho bacana né que vocês estão fazendo n a gente se encontra L na BF você falou cara T trabalhando com peru já te puxei eu falei cara eu preciso fazer isso aqui

porque a minha base de clientes é gigantesca e agora com o projeto de franquias a gente também tá preocupado com esse tema então Obrigado pelo convite cara foi uma aula aqui obrigado Por compartilhar um pouquinho do teu des reconhecimento parabéns pelo estúdio pelo escritório Realmente fiquei bastante pressionado cara tamos junto Valeu pessoal até a próxima valeu [Música]