Agronegócios: CEO da Boa Safra vê oportunidade para aquisições e companhia forte após follow-on

Você conhece a empresa que fez um dos mais recentes follow on na Bolsa de Valores a boa safra entrou na B3 em 2021 e recentemente fez uma nova oferta de ações que rendeu a empresa R 300 milhões deais a gente vai falar com o sócio e CEO da empresa Marino coupo sobre tecnologia sustentabilidade e o que tem levado a empresa a boa safra a bons resultados na Bolsa de Valores Boa tarde Marino tudo bem eh Marino se você puder falar um pouquinho sobre essas projeções que os analistas Estão fazendo paraa boa safra crescimento de sete

para 15% do mercado como que vocês pretendem chegar nesse nível de crescimento se isso exige Obrigatoriamente aumentar a área plantada no país se você pegar toda a área de agricultura no Brasil e aí eu tô falando todas as culturas tá do da soja o milho feijão algodão eh café Cacau 100% da área plantada do Brasil dá em torno de 88% da área tá do território nacional tudo toda a agricultura 100% do água quando você olha paraa área de pastagem tá a área de pastagem é 16% do território nacional então a a área de agricultura é

metade da área de pastagem eh o que muitos especial acreditam é que parte dessa área de pasto de pastagem vai sair da dessa área né da da agropecuária e vai vir para agricultura então a é acredita-se tá que eh nos próximos 15 a 20 anos o Brasil Dobra a área plantada de 8 para 16% e a área de pastagem ela vai devagarzinho reduzindo até chegar em 88% tá então metade dessa área de pastagem ao tempo passaria para a agricultura e aí você consegue aumentar a área plantada a área de cultivo do Brasil sem a necessidade

de derrubar nenhuma árvore sem a necessidade de de abrir nenhum tipo de área apenas convertendo tá pastagens em área eh de produção legal essa essa projeção que vocês falam de aumentar a área dedicada ao plantil tem a ver com eh pegar áreas que hoje são usadas pela pecuária certo A ideia é sempre um manejo eh melhor do solo então em tese você consegue na agricultura produzir muito mais proteína e carboidrato por hear que é no caso com cultivo da soja e do Milho tá então você produz uma alta quantidade de de proteína e de carboidrato

você processa esse volume tá no no caso do soja né um exemplo né o soja você faz O farelo e o óleo O farelo ele é a ração animal né o óleo o óleo de soja tem eh eh vários usos até como biodísel E no caso do milho por exemplo você pode fazer um etanol de milho e o que você sobra o DDG que também é um alimento PR os animais Então você tem uma tendência a você gerar muita energia n muita proteína e muito carboidrato em termos de volume E aí você consegue eh eh

alimentar um rebanho muito maior com isso e não só um rebanho mas também eh você consegue alimentar suínos aves peixes enfim com toda essa ração ada pela agricultura mas o ganho energético o aproveitamento energético por hectar é muito maior do que o boi no pasto na qual é uma forma menos eficiente tá você precisa de muita área de pastagem para manter um boi no pasto Então essa é uma tendência que já ocorreu em outros países tá E que deve começar ocorrer no Brasil também certo esse crescimento tá condicionado a Esse aumento da da área ainda

que seja ocupando parte do que é dedicado à pecuária então é eh historicamente da onde tem vindo grande parte do crescimento tá dessa área de pecuária convertida eh em em área de plantil e é o que eh muitos analistas acreditam tá Marino você mencionou no ano passado que a capacidade de investimento da empresa tava em torno de R 600 milhões deais agora com follow on de 300 milhões esses números eles são atualizados há mudanças quanto que passa a tá disponível para investimentos a partir de agora então Rafael a gente fica muito mais forte eh para

investir tá eh com uma capacidade consideravelmente maior a gente acredita muito nessas possibilidades de investimento tá a gente tem basicamente um pipeline orgânico e de aquisições para fazer tá eh a boa safra ela é uma empresa que ela investiu muito forte de 2021 para cá 3 anos após o IPO muito na cultura da semente de soja mas agora a gente tem investido um pouco mais eh em eh vender sementes comat entos com mais tecnologia tá e não só isso a gente também tem ampliado o nosso portfólio de sementes então a gente eh em 2022 e

2023 a gente fez grandes investimentos em semente de milho a gente continua expandindo essas culturas a gente tá entrando também na semente do sorgo foi anunciado no ano passado entramos na semente de feijão entramos na semente de forrageiras né E também e a partir deste ano vamos entrar na semente de trigo tá então todas ess culturas agora fazem parte da do portfólio da boa safra a gente vê que a gente tem uma marca e um acesso muito grande a revendas a produtores e a gente quer ter uma amplitude maior de produtos e culturas para oferecer

aos nossos clientes e esse avanço sobre a cultura do Trigo tem a ver com aqu como que vocês planejam essa expansão Então Rafael a gente tem um sempre um olho por aquisições mas a princípio ela é orgânica tá eh a cultura do Trigo Rafael é algo bem interessante porque o que que acontece é que o Brasil ele hoje é importador de trigo tá eh o trigo tradicionalmente o Trigo de qualidade ele eh só é né entre aspas eu digo assim produzido na região fria então para vocês terem um pouco assim eh para te comentar um

pouco do do que o melhoramento já fez antigamente não se produzia SOJA no serrado brasileiro tá eu tô falando H 50 anos atrás você só produzia soja nos Estados Unidos tá era era um grande produtor de soja global então alguns materiais 50 anos foram pegados materiais trouxeram paraa Argentina né que tem um clima similar o americano e a soja começou a entrar na Argentina depois a Embrapa tá E aí 50 anos começou a pegar materiais de soja subir pro sul do Brasil e aí foi subindo a Soja pro serrado tá E então a soja no

ferrado eh ela eh é isso tem 50 anos ele são as cultivares foram elas vieram de um clima frio e foram adaptadas tá para um clima tropical hoje no serrado se produz mais soja que no hemisfério norte mais soja do que na Argentina tá em determinadas áreas né então Eh isso foi muito forte o milho foi muito mais rápido tá o milho isso foi feito em 15 anos tá então se você olhar 15 anos atrás eh eu eu me lembro muito de navios tá importando milho para o Nordeste porque não tinha condição do o o

tinha pouco milho no Brasil e o Nordeste precisava eh importar milho para alimentar os Ana e hoje o Brasil no ano passado foi o maior exportador de milho do mundo esse ano a gente caiu pra segunda posição mas a gente já tá brigando comos Estados Unidos de passo e passo tá Esse ano foi um ano de Larinha Talvez o ano que vem a gente volte à primeira posição novamente e todo esse melhoramento genético que tirou o milho do clima frio e trouxe pro serrado foi em 15 anos tá E hoje a gente tá eh eh

à frente de um projeto junto com a biotrigo tá a gente é um dos grandes parceiros deles que eles querem também trazer o o trigo desculpa trazer o Trigo de um clima temperado de um clima frio para ser produzido no cerrado tá então a gente tá começando com novos materiais novas culturas e eh acredita-se que isso pode ser feito em muito menos do que 15 anos como foi feito no milho e quem sabe a gente não tá na frente de um de um de um grande negócio e o Brasil possa parar de ser um portador

de trigo e de repente virar autossuficiente ou até daqu alguns anos exportar tá eh Isso depende muito da tecnologia e da adequação desses materiais mas o que a gente tem visto como produtor de sementes eh bem avançado né Eh eh a gente recebe essas cultivares antes do mercado a gente tá vendo um grande potencial tá legal ano passado as empresas do Agro elas estavam com múltiplos muito altos né Como que você avalia a situação hoje se esses múltiplos já estão normalizados e se é o momento da boa safra ir ao mercado para fazer novas aquisições

Então Rafael assim Eh você tá correto a gente teve múltiplos muito altos eh no passado e mesmo assim a gente conseguiu fazer duas aquisições tá uma no ano de 2022 e uma no ano de 2023 tá então eh mesmo com múltiplos altos a gente acha que foi capaz de agregar valor aí pros nossos acionistas Eh agora a gente V uma nova janela com muita oportunidade tá Rafel Então a gente tem olhado muitas coisas eh você tem um momento eh com um pouco mais de desafio pro Agro tá com você teve uma queda no preço das

comodes recentemente eh você tem uma situação de juros também muito altos no Brasil então isso abre algumas oportunidades a gente vê como uma como oportunidade para boa safra empresa que tá capitalizada que tem um grande potencial de de investir e a gente quer olhar sim para aquisições eh nós temos sim eh vontade de de fazer mais MNS e a gente tá olhando muito muito para isso tá eu acho que o Brasil vai tem uma oportunidade de Ouro no água tá quando eu olho os 10 anos o Brasil vai ser um grande produtor de alimentos para

o mundo tá eh então assim e e a demanda por proteína e por carboidrato vegetal é muito grande né muita gente tá melhorando o o o seu perfil de consumo consumindo mais carne consumindo mais proteína então tem uma oportunidade imensa tá pro Brasil é lógico que sempre o mercado foi cíclico talvez a gente vai passar como a gente teve recorde de preço talvez vai passar por um do anos de maior dificuldade mas a gente acha que pode ser uma oportunidade para boa safra se posicionar em bons negócios tá legal E essas aquisições a ideia é

que sejam no setor de soja mesmo ou em outras culturas também é a gente tá olhando o setor de sementes como um todo tá Rafael tanto de soja quanto milho quanto trigo quanto feijão forrageiras eh todo o setor de sementes a gente a gente tem olhado e o nosso foco é bem amplo tá a gente quer realmente se tornar uma empresa que venda sementes e que venda sementes com tecnologia tá eh em diversas culturas Marino eh falando sobre tecnologia agora mais profundamente como exatamente o centro de pesquisa e desenvolvimento que vocês têm em Goiás tem

contribuído pro pro que tem sido considerado como ótimos resultados operacionais segundo os analistas Então Rafael a gente tem feito investimentos maiores em pesquisas porque o que que acontece Você tem uma tendência muito grande a revestir as sementes tá eh que a gente chama de sementes tratada ou semente revestida E aí o você consegue hoje eh por exemplo se você pega um nematicida e coloca um nematicida no suco Então quando você rasga a terra e vai plantando você tem que pôr uma dose se eu revestir essa semente eu preciso de 1/3 da dose do mesmo produto

a dose é muito menor então se você reveste as sementes eh com um produto seja ele biológico ou químico você tem um uso muito mais racional dos recursos tá eh Então essa é uma tendência muito forte a gente quer investir em CDs para isso mas a gente também tem eh a gente montou um time de pesquisa a gente tá investindo em um laboratório até para testar Novos Produtos tá porque assim você tem eh muitas novidades sobretudo em biológico existe uma tendência à redução de uso de químicos nas lavouras e passar para produtos biológicos tá eh

essa é uma tendência que ela já tá ocorrendo Mas agora você tem uma tendência muito forte também nos tratamentos que é como eu te falei esse revestimento das sementes com esses produtos biológicos e tudo isso tem tem muitas novidades muitas empresas de biológicos eh fazendo mna sendo eh eh crescendo investindo bastante e e a gente tem uma a gente tem eh a uma ideia de oferecer as melhores soluções para os nossos produtores então a gente tá testando uma grande variedade desses produtos para oferecer esses produtos direto já já a semente né tratada ou a semente

revestida com esses produtos pro nosso cliente legal Como que você vê a questão sustentável Marino a gente tem visto eh mostras do aquecimento global galopante né o Brasil passa por eh questões delicadas relacionados ao clima principalmente na região da Amazônia queria saber como que o Agro encara essa nova situação e como a boa safra especificamente vê o impacto disso tudo sobre as suas operações eh Rafael eu vejo o Agro muito preocupado tá com essa questão eh ao contrário do que é pintado né eu eu A grande maioria dos produtores que eu converso tá é é

super preocupada eu vejo que o produtor é realmente um um um amigo do meio ambiente a maioria eh deles a maioria esmagadora deles segue toda eh eh eh essa eh todo o modelo de que você tem no Brasil de preservação de mata ciliar de de área verde então assim eu vejo que que o produtor ele é ele tá muito mais preocupado e ele é muito mais amigo do meio ambiente do que necessariamente eh é falado Tá talvez o produtor seja eh ruim a princípio em fazer uma propaganda disso mas se você pega a legislação ambiental

e o que é cumprido no Brasil tá é muito superior a uma legislação por exemplo da Europa ou dos Estados Unidos você anda lá você realmente eh você não vê área verde você não vê essa preservação em torno dos rios não existe isso que ocorre no Brasil tá então eu acho que o Brasil tá na dianteira disso ele só não está se mostrando como tá apesar de obviamente a gente sabe que em algumas regiões que é a exceção tá do Brasil o menor número de produtores tá eh você tem alguns problemas eh próximo à Amazônia

tá como a boa safra vê eh eh tem um dos pontos que eu te falei que assim a gente tem algumas iniciativas nessa linha nessa visão de sustentabilidade é a nossa entrada no ramo de forrageiras tá existe hoje muita pesquisa né Eh inclusive pesquisas da Embrapa eh e da própria Bayer que fez um trabalho extenso sobre isso né sobre a utilização de forrageiro uma Terceira Safra tá Para que você fixe mais carbono no solo então em tese tem se estudado muito isso de você fazer um cultivo de soja milho e forrageira tá E aí essa

forrageira ela além deel orar o solo ser utilizada como um um fertilizante orgânico que diminui a necessidade de de compra de fertilizante ela também eh ela é muito eficiente Talvez o mais eficiente das culturas em retenção de CO2 tá legal Marino eu queria que você comentasse um pouquinho então sobre essa questão da tecnologia e sustentabilidade né Eh hoje a boa safra é ela é reconhecida pela sua capacidade tecnológica E isso tem se refletido na produtividade né no aumento da produtividade do setor no Brasil queria que você fizesse um apanhado geral e Contasse um pouquinho sobre

como a boa safra exatamente traz pro dia a dia essa coisa da tecnologia né como que ela impacta positivamente não só os números da empresa mas os números do Agro no geral como a gente eh tem conseguido elevar a barra de qualidade tá e trazer muita tecnologia os nossos materiais são mais produtivos tá quando eu te vendo uma semente que ela nasce melhor tá eh que sei lá que você coloca 16 plantas por metro e ela nasce 16 pés de soja por metro você vai ter eh melhor utilização do solo você vai ter uma melhor

utilização do fertilizante ante de todos os insumos que você colocou e você vai produzir muito mais em uma menor área tá então eh eu eu vejo que assim você trazer mais qualidade e mais produtividade por hear ele é sempre um um grande Impacto positivo porque o mundo precisa de alimentos o mundo eh precisa de uma de uma de toda essa alimentação pros animais também né para toda para toda a cadeia eh alimentar como um todo e muito dela vem da proteína da soja né ou do carboidrato do milho e outras culturas como trigo feijão Enfim

então cada vez que você leva um maior potencial de produção para o produtor você aumenta a produtividade por hectar em tese uma produtividade muito maior em uma grande escala você até cai o preço então pro consumidor se torna mais barato mas você tem uma cadeia muito mais produtiva como um todo com aquele mesmo número de recursos sendo utilizados o Agro corresponde a 1 terço mais ou menos do do PIB brasileiro mas a participação na bolsa ainda é muito pequena né O que falta então pro setor crescer de maneira relevante nesse ambiente Marino iniciativas mais consistentes

de desenvolvimento sustentável agora que os investidores demandam isso também estão na lista Rafael eu acredito que sim tá eh a gente realmente precisa de de de um Agro de uma bolsa na verdade com mais cara de Brasil tá então eh realmente hoje é muito tímido né a presença do do agronegócio na bolsa eh tem uma grande oportunidade o que eu sentia era que também tinham poucos analistas no setor né e e também algumas gestoras que não tinham e alguém ou uma equipe dedicada a isso e isso tá mudando muito tá agora que a gente foi

a mercado de novo Tá a gente foi uma vez em 21 e agora a gente tá foi novamente em 24 eu senti muito essa mudança muito mais cobertura pras empresas do Agro muito eh uma grande maioria quase todas as assets que a gente conversou com times dedicados ao Agro e eu acho que o Agro tem tudo para vir pra bolsa tá e tem um grande cresci no mercado de capitais o que eu acho que falta né é um pouco de momento a gente tá passando por um momento um pouco mais difícil no mercado de capitais

não só no Brasil mas lá fora também né então eu acho que eh no momento certo eh tem muita vontade dos investidores e também tem muita vontade das empresas eu acho que vai acabar chegando e eu sou entusiasta disso e espero ver em breve eh uma bolsa com mais cara de Brasil Maravilha é isso Marino super Obrigado pelo seu tempo pela sua disponibilidade espero contar com você mais vezes aí o papo foi ótimo obrigado Rafael é isso aí pessoal obrigado para quem acompanhou até aqui espero vocês na próxima acompanha a gente nas redes sociais @sa

e no site inteligencia financeira.com.br