Participação Especial - Diego Rodrigues - Referidos

Então, quando você entra no ponto de que você ajudando uma pessoa, seja dentro da medicina integrativa, como o Dr. Artur me ajudou, seja na questão do emagrecimento, como o Dr. Davi me ajudou. Eh, cara, você tá ajudando uma pessoa eh para que ela atinja um objetivo que vai dar mais tempo de vida, mais autoestima, mais segurança, mais saúde pro cara. Então, eh eh eu sempre Falo, né, o nosso jargão aqui, entre aspas, que vender é ajudar alguém a tomar uma decisão de algo que seja benéfico para ele. Eh, você sabe que vai ser benéfico o

cara emagrecer. Às vezes o cara tá com colesterol alto, com diabete alto, né? E e ele vai deixando para depois, ele vai postergando. E quando você consegue realmente trazer esse contexto, trazer uma visão pro cara de que se ele tratar isso, ele eh vai realmente ter mais tempo de vida, cara, É sua obrigação vender, é sua missão vender, né? Você escolheu uma medicina, você tem que vender para ajudar mais pessoas, né? Quanto mais você cumpre a sua, quanto mais ambição você tem, mais você cumpre a sua missão, né? Eu trabalho com mentorias de vendas e

projetos de vendas, enfim, quanto mais empresários eu trago, falei isso hoje inclusive lá na aula, né? Eh, quanto mais empresários eu ajudo, por exemplo, tem um empresário lá que, cara, Contratou umas 20 pessoas porque começou a aumentar as vendas. Então, quanto mais empresários eu ajudo, mais eu tô impactando outras famílias. Então, quando eu penso assim, cara, eu quero trocar meu carro, né? Eu tenho um Audi ali, eu Avante, gosto para caramba do carro, mas quero retrocar o carro. Ah, materialismo, ah, não precisa. Para que tudo isso? Mas, cara, se eu quero trocar o carro e

eu luto para que eu atinge esse Objetivo, indiretamente eu tô executando mais o meu trabalho, eu tô ajudando mais empresários a crescerem, aumentarem seu faturamento e contratar mais pessoas. Ou seja, eu ter ambição de trocar de carro, eu tô ajudando indiretamente outras famílias. Então, esse é um ponto que a galera às vezes tem um um demora para virar essa chavinha, principalmente na medicina que você não eh acaba não aprendendo a vender, né? Eh, cria até um tabu em relação a isso, porque a visão é Justamente o contrário. Ontem eu falei com uma médica, eh, Dra.

Lívia lá de Maceió e ela tava falando para mim, ela atende no convênio, tem até aqui anotado. Quer ver? Ela trabalha pro convênio 48 horas na semana, >> e ganha R$ 6.000. R$ 96 por consulta bruto. Pode >> é aqui, ó. 96 bruto. Aí você fala: "Cara, você tá ajudando as pessoas?" Cara, o convênio tá ganhando dinheiro do mesmo jeito. As pessoas estão pagando mesmo jeito. O convênio médico é caro. Só que aí tá deturpando a profissão do médico, né? E coloca o intermediário, que é o convênio. O convênio paga R$ 96 para ela por

consulta. Ou seja, a conta que eu fiz, ela tava ganhando R$ 125 por hora. Eu falei: "Doutora, você estudou 9 anos Para ganhar R$ 125 por hora? Vem vender curso de inglês aqui na WhatsApp que você vai ganhar mais". E por quê, cara? A insegurança é de não saber vender. E quando você aprende a vender, você se liberta disso, né? Não só venda, obviamente todos os outros pontos, né? de você estruturar uma clínica, de você trabalhar dentro de empacotar aí os programas de tratamento, de você trabalhar dentro do contexto de de Realmente converter um um

paciente ali, um cliente impaciente. É, você tá ajudando a pessoa, você tá desenvolvendo essa musculatura comercial, você tá atingindo seus próprios objetivos, você tá tirando os intermediários, que é o convênio, é o plantão, é isso daqui, para que você realmente faça valer os anos de estudo que você teve. E hoje, como cada vez mais, né, se eu não me engano, são 50.000 1 novos médicos por ano no Brasil, cada vez mais tem mais pessoas, teve lá as faculdades que tiveram uma nota, né, que que assim de qualidade baixa e tudo mais. Se você realmente não

aprender a vender, a estruturar sua clínica, a trabalhar independente, independente de marketing, independente de convênio, independente de de plantão, cara, vai ser só mais um na multidão aí. Então, esse é o ponto. Mas que bom que você encontrou o Dr. Davi. Eh, eu acho que vai ser bem bacana Aí o trabalho que vocês vão desenvolver. Eh, eu falo isso pelos resultados, né, que ele atingiu, por tudo que ele já já avançou em pouquíssimo tempo. Então, doutor, o ponto principal aqui desse processo é quebrar os paradigmas, quebrar o tabu. Ontem eu tava falando inclusive com essa

médica e eu falei assim: "Doutora, você vai ter que pegar o telefone e ligar pros pacientes, tá disposta a isso?" Ela falou assim: "Como assim o médico ligar?" Eu falei: "Sim, o Médico ligar. A Dra. a Nathan que é sua amiga, ela liga, falou: "Não é possível". Eu falei: "Liga". Eh, aí ela falou assim: "Mas, pô, não vai parecer desespero?" Eu falei: "Não, muito pelo contrário, o paciente se sente muito importante quando o médico liga para ele, né?" E aí ela foi lá perguntar para a Natânie, que foi quem indicou ela, é a amiga, né,

dela, ela mandou o print para mim depois, fala: "Natânia, eu não acredito que você tá ligando aos Pacientes, funciona mesmo e tal, que não sei o quê, né?" Então, foi muito legal dentro desse contexto. Foi muito bom. Ô, ô, ô, Lucas, só fazendo uma, uma introdução aqui, eh, eu falei com o Davi para eu poder participar desse ponto que eu queria entender um pouco do seu contexto para eu já te trazer uma visão de coisas que você pode implementar no curto prazo para você já começar a fazer caixa nova, entendeu? Esse é o processo. Então,

hoje você atende mais online, né, Você falou, e você trabalha, faz plantão, trabalha para convênio, como que é? Não, eu sou médico do Detran, sabe? Que renova habilitação, >> certo? >> Faço isso aí, sou auditor médico num hospital e médico do trabalho também. >> Médico do Detran, >> auditor médico do trabalho. >> Auditor, médico. Aonde? >> Num hospital também, aqui de Bragança mesmo. >> Tá. Hospital. E o outro é o quê? Médico do trabalho. >> Médico do trabalho. Tá, >> mas não é plantão, né? É atendimento clínico e tal. >> Tá. E aqui no Detran

é concursado, né? >> Ah, não é é credenciado. >> Tá. E ali no Detran, quantas horas ocupa da sua agenda? >> Quatro horinhas mais ou menos por Semana. >> 4 horas por semana. E quanto isso te rende? >> Uns R$ 1.000 por semana. Então dá 250 por hora aqui, né? >> É mais ou menos assim, média 1000 por semana. >> E no auditor médico? >> Ah, esse eu sou CLT como auditor médico. É 8500, fixo 18 horas semana. >> 18 horas por semana. 8500 >> e médico do trabalho mais 8 horas na semana, tá? Uns

4.000 mais ou menos por mês. >> Quanto? >> Uns quatro por mês. >> Quatro, tá? >> E mais o consultório aqui, né? Online >> e aí no consultório online aí, quanto você cobra na sua consulta? 400 sem retorno. Diego tá melhor que eu, né? >> Quando começou Davi era de graça, ele era revendedor de remédio. >> É, ele contou que tem de graça. Eu comecei cobrando 200, mas daí cheguei nos 400 agora. >> Quantos pacientes passam aí no mês na curso online? >> Ah, no mês cheio 40. 40 pacientes você consegue atender no mês no

online. >> Isso, só online. Então você tem você tem Uma base de 40 pacientes hoje >> num mês bom. >> Tá. E aí é só consulta? Você não tem nenhum programa de acompanhamento, alguma coisa assim? >> Ah, eu tenho um programa de acompanhamento que custa 1000 297. >> Uhum. Ele inclui algumas coisas de, não sei se é o Artur, né, que você passou, né, que você falou. >> Artur, é o Artur Aires. >> É o Artur. Eu conheço. A gente faz, não sei se ele fez com você, desparasitação, limpeza de toxinas, além da alimentação. >>

Não, cara, no meu, é, meu problema era um pouco diferente e aí a gente já meteu a dieta carnívor, ele me mandou um, nossa, tanto remédio ali que eu comprei, caraca, que era todo dia, era um antes do almoço, um depois, um não sei o que, não sei o que lá. Nossa, tinha mais de, sei lá, mais de 20 comprimentos que eu Tomava, mas só tinha >> um, não, tinham dois que eram remédios, o resto era tudo as paradas natural. >> É homeopatia, né? Ele passa muita coisa. >> É. Aí no, eu tenho esse problema

de acompanhamento onde eu tenho só mais uma consulta depois de três meses com a pessoa. E nessa ela recebe alguns materiais, algumas orientações de mudança de estilo de vida, desparasitação, Limpeza de toxinas do corpo, eh mudança da alimentação também. Não, não é cardápio, mas >> e desses desses 40, quantos aderem ao programa? Eu não ofereço para todos. Tem alguns que eu vejo que parece, ah, não, acho que não faz sentido para essa pessoa que acaba não oferecendo, mas a média ali de fechamento fica de 20 a 30%, mais ou menos para quando eu ofereço. >>

Legal. >> E tem o problema com nutricionista que custa R500. >> Tem duas consultas para nutricionista e uma consulta. >> Desculpa, repete, por favor. Tem o outro modelo mais caro que custa R500, que é um acompanhamento de três meses também. E aí tem uma consulta comigo e duas com a nutricionista >> e todo no mais básico também. >> E aí, qual que é a promessa aqui para esses programa de três meses aqui? Que que você que que você oferece? Ó, tem um programa de acompanhamento, ele vai te ajudar a o quê? O meu foco, o

meu posicionamento lá no Instagram que eu tentei fazer ao longo desse tempo é tratar o cansaço. Pessoas cansadas, burnout, é a ganha sintomas de hipotiroidismo praticamente, queda de cabelo, dificuldade para emagrecer, Unha fraca, pele, mulher, principalmente. >> Uhum. O programa a intenção é acelerar esse processo, tu trazer mais energia, mais disposição. >> Legal. >> A maior queixa das pessoas que passam comigo é o cansaço. >> Uhum. >> Hoje o acordar cansado, ficar cansado durante o dia. O >> hoje quantas pessoas tem nesse programa De acompanhamento? >> Ah, ele dura como ele dura? >> Ativo assim,

vamos falar que tá passando pelo programa. Ah, deve ter umas quatro agora, acho, no mais barato e uma no maior, >> tá? >> Eh, o mais barato é 1200, você falou, né? >> Isso. 1300. >> 1300, tá? E da onde vem seus pacientes Particulares? Tráfego frio. >> Tráfego frio. >> Você tá investindo em marketing é isso? >> É >> quanto você investe? Fica em 120, mais ou menos. >> 120 >> é de 100 a >> quanto você invente? >> Ah, para 40 dá de 3 a 4.000 por mês em tráfag. >> Tá. >> Eu acho,

eu acho um valor muito alto, mas >> não é absurdamente alto, cara. vai piorar, tá? Porque cada vez tá mais caro, né? Cada vez tá mais caro investir. >> É um incômodo que eu tava procurando ajuda. >> Eh, vamos lá, doutor. Qual que é o ponto, né? E você vai aprender bastante isso com o Dr. Davi. É, venda, cara, ela É muito mais comportamental do que técnico, tá? Eh, vou te dar alguns exemplos disso dentro da área da saúde. Eu tenho Wolf Parkson White, eu tenho que fazer um acompanhamento a cada se meses, né? E

faz um ano e meio que eu não faço e é pago lá, tá? Não é pelo convênio. Então, toda vez que eu ia lá era dois conto de exame, de um monte de coisa, tá? Eu fiz desde que eu voltei pro Brasil aqui, morei 4 anos nos Estados Unidos, fazia com o Dr. Sérgio Rouco, só que o contexto da minha vida mudou, tô com outros projetos e muita coisa e tô na correria e toda hora eu falei: "Putz, tem que marcar meus exames, tem que marcar meus exames." Passou seis meses, passou um ano, passou um

ano e meio, ninguém me ligou, cara. Se alguém pega o telefone e me liga e fala assim: "Ó, Diego, tudo bem? Eh, o doutor tá preocupado com você, cara. faz mais de seis meses, já deu 7 meses do seu último Checkup e você não marcou, né? Então a gente tá preocupado com você. Você quer marcar? Ó, eu tenho uma agenda, um espaço aqui na agenda do doutor para tal dia, tal hora, funciona para você? Você quer marcar para outra semana? Eu ia falar: "Putz, cara, obrigado por ter me ligado. Eh, tô aqui na correria, tô

para marcar faz tempo. Eu não tô meu, não achei um espaço para isso. Que bom que você me ligou. Vou marcar sim. Eu teria marcado agora o que aconteceu? Eu não Marquei, fui num evento, conheci o Dr. Cristiano, acabei fazendo com ele. Então, Dr. O Dr. Sérgio Rouco perdeu um paciente simplesmente pelo fato dele ou do time dele não ter um comportamento comercial de ir atrás do cliente e de e e de novo, tá? Não tô falando do cliente fora, é do cliente que tá na base dele, que já confia nele, que já é atendido

por ele, entendeu? Então, o ponto aqui é o quê? Eh, a técnica ela influencia bastante, Você vai aprender bastante isso, mas esse comportamental de ir atrás do cliente é o que realmente vai fazer você alavancar o seu faturamento, tá? Eh, então tem várias estratégias que a gente trabalha para que você vai aprender ao longo desse desse aí acompanhamento aí do Dr. Davi, você vai aprender bastante coisa, mas são várias estratégias. Eu vou trazer uma hoje para você, para você entender como você vai, cara, começar a gerar dinheiro novo a partir de hoje, Óbvio, né? Dependendo

de você. Mas antes da gente chegar nisso, o que que a gente tem que analisar aqui de forma bem racional aqui, ô Lucas? Eh, aqui, eh, vamos listar aqui, ó, Detran é 250 por hora. Tá. Eh, o médico do trabalho é R$ 1.000 por não é 85.500, né? 18 horas por semana, não é isso? >> Auditor, auditor, >> tá? 8500 dividido por 72 horas. Eh, então o auditor você tá ganhando 118 por hora. E o médico do trabalho é d 140 quase a hora. >> É 4000 por 32 dá 125 a hora. Eh, isso daqui

125. Eh, eh, isso daqui te ocupa, Ó, 18 com 4 com oito por semana. Isso te ocupa 30 horas por semana, né? E isso daqui te gera 85 + 1000 + 4. Isso te gera 13.500 500 por mês. Não é isso, por semana, desculpa. Não, por mês, por mês mesmo. 13500 por mês. Isso quer dizer que dentro desse contexto aqui, 13500, >> é, acho que eu eu fecho o mês mais ou Menos com 16, mais ou menos. >> É bom, deve ter alguma. Mas assim, beleza, vamos pegar 16 aqui, ó, >> no meio bom. >>

São 16.000 e são 120 horas no mês. Você tá ganhando aí na média R$ 133 por hora. Qual que é o ponto disso? Eh, uma consulta sua dá quase, quase não, né? dá três vezes isso. Uma consulta só dá três vezes isso. Eh, então esse é o primeiro ponto, aplicando o processo de venda, a tendência é que você vai ocupar mais horas da sua agenda com, vamos pensar só na consulta, né? Depois a gente vai entrar na questão de emagrecimento, de um monte de coisa. Pensar só na consulta. Eh, deixa eu só ver. Ah, tá,

desculpa. Pensando só na consulta, a gente tá falando aqui de três vezes mais dentro da consulta. Isso quer dizer Que se você largasse tudo, né, que não é a intenção aqui, >> agora >> às às 120 horas. É, não é intenção agora que eu digo quando eu falo na intenção é de uma hora para outra, tá? Mas óbvio, a intenção é que você elimine tudo isso aqui. >> Mas o ponto é, você tá trocando eh 369 12, 120 horas de trabalho por 40 horas de trabalho. Se Você pensar que você precisa de 40 consultas para

suprir isso daí, né? 40 consultas do mês, 40 consultas do mês vezes os R$ 400, vai dar os R 16.000, né? Eh, então, 40 consultas no mês, a gente tá falando de 10 consultas na semana, ou seja, seria 10 horas por semana, em vez de 30 horas por semana, para você praticamente ganhar a mesma coisa. Isso porque a Gente tá falando só de consulta. Quando a gente entra dentro dos seus programas de acompanhamento que você vai estruturar, seja na medicina, medicina integrativa, seja na medicina do emagrecimento, aí, meu amigo, aí é onde você vai começar

a escalar, entendeu? faturamento. Aí é onde você vai realmente eh começar a a faturar mais, a enfim, a começar a ganhar dinheiro de verdade, não num num de uma maneira Pejorativa, pensando aqui no no dinheiro pelo dinheiro, né, mas por tudo aquilo que a gente falou. Então, dentro desse processo, como que a gente vai eliminando aos poucos, aumentando o número de paciente? né? Vai chegar um momento que talvez não vai fazer sentido essas 4 horas para você por R$ 1.000, né? Porque essas 4 horas aplicadas em consultas particulares já te dá 1600, 60% a mais

na semana. Ainda vai chegar uma hora. Isso aqui até que é é é Mais tranquilo porque é o que te paga mais inclusive, né? >> É o menor volume, mas é o que te paga mais porque pagar R$ 250 por hora, né? Mas quando a gente entra na questão das 18 horas do auditor, nas 8 horas ali do médico do trabalho, o médico do programa trabalho é o mais simples. Por quê? um programa de acompanhamento que você venda no emagrecimento, um único já vai te ocupar, eh, já vai suprir essas 8 horas de trabalho. E

aí, Obviamente, né, você vai trabalhando menos e ganhando mesma coisa ou mais, vai te sobrando mais tempo, te sobrando mais tempo, você vai se especializar, você vai vender mais, você vai, enfim, fazer o que que for aí, né? Você vai poder aproveitar. Então, dentro desse contexto, como que a gente traz mais clientes dentro de um processo de vendas, né? Você vai aprender ali todas as técnicas de vendas, mas como eu falei para você, Toda a parte comportamental, né? Eh, a mentalidade ela prevalece a técnica. Então a técnica, você vai aprender, é repetitivo, você vai fazer

várias vezes, você vai dominar, mas o ponto é realmente ir atrás do cliente. E dentro desse ir atrás do cliente, você já tem uma base de 40 clientes, né, no mês. E essa base de 40 clientes no mês minimamente consegue te trazer mais 40 clientes no mês, né? Se cada cliente te indicar uma única pessoa que seja, o que É improvável, geralmente você vai conseguir três, cinco, mas vamos pensar em um. Cara, se você conseguir fazer com que seus 40 pacientes te indiquem um paciente por mês a mais, você já pode largar todos os trabalhos,

vai estar no zero a zer trabalhando muito menos, né? Então, qual que é o ponto aqui, ô Lucas? Ah, a sua base de clientes já conhece você, já confia em você. Muita gente já teve ali algum resultado. Imagino que você receba relatos aí de pacientes, né? Pô, doutor, obrigado. Melhorou aqui, melhorou isso, melhorou aquilo. Então, a galera que que já te conhece num processo normal, o que que acontece? O paciente gosta, alguém pergunta para ele, ele fala: "Pô, fala com o Dr. Lucas lá, ele me ajudou para caramba, ele vai te ajudar também". Essa indicação

orgânica e eu sei que ela acontece em todos os modelos de negócio, só que a gente não trabalha com indicação orgânica, a gente trabalha com indicação Passiva. Nós pegamos contatos dos nossos pacientes, dos nossos clientes, tá? Eh, mas beleza, essa é uma parte que é os referidos, tá? Referidos. A outra parte é reativação. Tem paciente seu que fez o tratamento, o acompanhamento, passou pela consulta e passou o prazo e não retornou, né? Eu te dei o exemplo ali do Dr. Sérgio. Eu posso te dar exemplo de um dentista, por exemplo, até quem atende pelo convênio,

Né? O convênio libera limpeza de dente a cada 6 meses. Que que acontece? Passa se meses, ninguém liga para avisar o cara que já liberou. Entendeu? Então, dentro dessa reativação, qual que é a tarefa que você vai precisar fazer aí? É você pegar sua base de clientes, ver ali qual foi a data da última consulta, eh, e ligar pro cara, saber como que ele tá. Tudo bem? Aqui quem fala o Dr. Lucas. Você passou comigo aqui no dia tal, no Mês tal. Eu queria saber se você melhorou. É quase que uma pesquisa de satisfação, entendeu?

Eh, queria saber como tá, se você melhorou, se fez efeito lá medicamento, sei lá, o tratamento, a mudança alimentar, como que tá isso, isso e aquilo e tudo mais. Eh, olha, é importante que você marque um retorno, porque eu até tava olhando sua ficha aqui, eh, e eu tava pensando aqui, porque faz tanto tempo que você não vem e se a gente não, realmente não Acompanhar isso, você vai perder o progresso que você teve e quando volta pode voltar até um pouco pior do que tava antes. Então, eu tô aqui com minha agenda, tem duas

disponibilidades aqui, tem amanhã tal hora, depois de amanhã tal hora. algum desses horários funciona para você para que você possa passar aqui comigo de novo dentro de um retorno e a gente reavaliar e a gente dá continuidade, a gente tal, cara, todo mundo vai Reagendar com você? Não, mas de fato, se você fizer isso com toda a sua base de clientes, você pode esperar aí uns 30, 40% de clientes que vão reagendar, porque tá na correria do dia a dia, da família, da empresa, disso, daquilo, ou até mais, né, disso, daquilo. E que não teve

tempo de te ligar, né? Tá assim, [ __ ] tem que marcar, tem que marcar o retorno, tem que marcar, tem que marcar e não marca. apertando na correria do dia a dia, deixa para depois, vai Deixando. Então, só nessa base de cliente sua que já confia em você, que já teve resultado com você, tem dinheiro aí, tá? Eh, e aí não é ficar esperando ele voltar, é realmente puxar ele pra consulta dentro de uma preocupação. A pessoa vai pensar o quê? Pô, que da hora, o médico me ligando, tava preocupado comigo, né? vai sentir

bem importante. Segundo ponto para essa mesma base de clientes que já conhece você e já confia em você é os referidos, Tá? O referido, doutor, que acontece, isso é dado de mercado, tá? Você pode dar um Google, dar um chat PT aí, pode pesquisar o que for. Eh, você tem 80% mais de chance de comprar um produto ou um serviço, se ele foi indicado por alguém que você confia e conhece, do que se você vê esse mesmo produto ou serviço num anúncio de internet. Então, se eu visse ali um um anúncio Seu, né, putz, eu

tô aqui, tô mal, tô sem energia, isso, isso, aquilo, né, meu meu elixir da vida aqui, ó. É zero, tá? O Dr. Mas eh tô sem energia, tô cansado, isso, isso, aquilo e tal. Eh, eu vejo um anúncio seu na internet. Beleza, eu vou bater o olho ali e tudo mais, vou continuar pesquisando, talvez. Eu particularmente, como a maioria dos consumidores, quando eu vi patrocinado já sobe, porque eu fico pensando, pô, o cara pagou para aparecer para mim, não sei se ele realmente é bom, né? Eh, então já sobe ali, o consumidor tá ficando cada

vez mais resistente. Então, eu tenho uma chance X de comprar ali no seu anúncio, porque eu tava procurando um médico que me ajudasse com cansaço. Agora, se o Davi, que eu conheço, que é meu amigo, me indica Você, é 80% mais de chance. de eu fechar com você do que se eu ver o seu anúncio na internet. Isso é data de mercado. Então, todos os pacientes que foram tratados com você, que tível de confiança em você, quando eles indicam uma pessoa para você, ele acaba transferindo a confiança dele. E a pessoa quando ela vai falar

com você, ela já tem o a confiança transferida de quem indicou ela. Então, a tendência com que ela feche com você é muito maior. E aí dentro desse processo, doutor, a gente pega, a gente não pede, a gente pega contato com as pessoas. Como que a gente faz isso? Todo novo paciente, obviamente, dentro do tratamento, dentro da do agendamento da consulta, dentro disso, mas você tem uma base aqui de 40 clientes para você trabalhar. Acredito que sua base seja maior que isso, né? Se pagês, mas tem gente que passa ali, volta, enfim. Eh, você tem

sua base de clientes para trabalhar. E Aí, como que a gente trabalha dentro dessa base? nessa mesma pesquisa de satisfação, né? Eu vou ligar pro Davi, vou falar: "Tudo bem, Davi? Aqui é o Dr. Diego, né? Você passou aqui comigo pelo tratamento, eu queria saber como que você tá, né? As suas queixas que você tinha de dor de cabeça se melhoraram, se o cansaço melhorou, se você tá mais exposto e tal, pô, doutor, tô melhor e tudo mais, que tal, pô? Que bom, né? Eh, a gente sabe que muita gente não tem Conhecimento e aí

fica assim entupindo de remédio e fica isso, isso, aquilo e tudo mais e tal. e não sabe que tem jeito para isso, que não é preguiça, que não é indisposição, é realmente você tratar ali alguns pontos como você tratou para que você tenha um resultado eh e tenha uma qualidade de vida melhor. Por exemplo, você conhece outras pessoas que vivem cansado igual você estava antes? A pessoa vai falar: "Conheço, né? Tem um Monte de gente aqui no meu trabalho, principalmente, pois é. Me fala o nome de três pessoas assim que você tem ali um um

relacionamento, que você tem convivência, que você percebe que a pessoa anda cansada, anda disposta ou ela reclamar disso. Ah, tem meu irmão, né? É, tem meu primo e tem meu amigo aqui do trabalho. Pois é, essas pessoas elas vivem assim porque elas vivem da mesma forma que você vivia, sem cuidar da alimentação, sem fazer uma Dispararasitação, sei lá como que fala isso, sem eh sem eh cuidar ali da questão do sono e disso, disso, aquilo e blá blá blá e blá blá blá. Então, por isso que acaba eh desenvolvendo aí esse cansaço excessivo e atrapalhando

a performance e tudo mais, mas que bom que você é um cara consciente, que você tem um autocuidado, porque a gente acaba cuidando de todo mundo menos da gente, né? eh, cuida da família, cuida dos Filhos, cuida do trabalho, mas não cuida da gente. Então, que bom que você é uma pessoa consciente. Mas, ó, eu vou te mandar aqui um material, um e-book, ou, né, se for o caso, reagindo à consulta pra gente reavaliar você e tudo mais. Vou te mandar alguma coisa, depois vou te explicar isso, alguma coisa, tá? Vou te mandar aqui alguma

coisa. Eh, te mandei um oi no WhatsApp. Responde meu oi. Qual que é o conceito aqui, doutor? Depois eu vou te mostrar na prática isso, tá? Eh, o conceito é um estudo da neurociência que mostra que o nosso cérebro ele é quase que adestrado a receber ordens. Porque desde criança, seus pais, sei lá, quem te criou, fala assim: "Lucas, desliga essa televisão, faz isso, faz aquilo, apaga essa luz, né? é só o comando direto. E quanto mais claro o Comando é quanto quanto mais claro é o comando, mais facilidade seu cérebro tem de executar sem

questionar. Então você desde criança recebeu várias ordens ali porque a gente criou. Quando você cresce e vai na igreja e aí o pastor, o padre, não sei, né, se você já foi na igreja, fala assim: "Levanta a mão, irmãos". Que que a galera faz? Todo mundo levanta a mão. Quando você vai num show, o artista fala assim: "Vai, galera, todo mundo bate palma. todo mundo começa a bater Palma. Por quê? Porque é o conceito da voz de comando. O nosso cérebro ele é quase que treinado, quase que adestrado, né? Doutrinado a receber ordens desde criança.

Então a gente utiliza desse conceito para facilitar o esforço mental da pessoa, porque as ações demandam energia, né? Isso também é cientificamente comprovado, né? seus pensamentos, suas ações de demanda e energia sua. E quando eu chego assim, por exemplo, eu tô vendendo um curso de Inglês aqui e eu falo assim: "Ô, Lucas, parabéns, seja bem-vindo ao WhatsApp online". Eh, eu vou mandar aqui seus eh seus acessos. Eh, agora faz o seguinte, abre o seu celular aí e me indica 20 pessoas que queiram aprender inglês. Você ia me indicar 20 pessoas? >> Sim. pela sua educação,

você ia falar que sim, né? Ou você, mas assim, na realidade, sabe o que ia acontecer? Você ia pensar assim, 20 pessoas que Queiram aprender inglês? Eu não conheço 20 pessoas que queram aprender inglês. Por mais que você conhece, a maioria das pessoas que você conhece não fala inglês, mas você ia pensar assim: "Cara, eu não conheço 20 pessoas que queiram aprender inglês. Você conhece 20 pessoas que quer aprender inglês agora? >> A quente ali para isso não?" Beleza? Você conhece aí, você vai pensar assim: "Pô, 20 pessoas, esse cara tá doido, né? Pô, ninguém

fala que aprender Inglês, né? Agora você vai pensar, pô, mas 20 pessoas, eu nem sei se eu falo com 20 pessoas por dia, né? Você aí, o que que você vai falar para mim de uma forma muito educada? Diego, eu vou pensar direitinho em alguns amigos ou vou falar com algumas pessoas e eu te mando depois, tá bom? É isso aí me falar, entendeu? Então, dentro do processo aqui da consulta é a mesma coisa. Doutor, eu vou pensar em alguns amigos meus e eu te mando depois, tá Bom? Essa vai ser a objeção mais clássica

aqui dentro desse processo. Por quê? Porque a pessoa tá ali naquele momento presente, ela tenta lembrar, ela faz um esforço mental para lembrar e dificilmente a gente vai lembrar do nome de 20 pessoas que a gente conviva diariamente. É óbvio que você conhece muito mais que 20 pessoas, mas assim, cara, eu não falo com 20 pessoas por dia, né? Dentro aqui, ó, eu vejo meus filhos, a galera aqui do trabalho, aí eu Tenho uma reunião aqui em grupo, mas assim, de fato eu não falo, cumprimento às vezes um outro porteiro do prédio assim, mas de

fato eu não falo com 20 pessoas por dia se eu pensar de forma racional. Então acaba fazendo um esforço e aí vem a objeção. O que que a gente faz com o contexto da voz de comando? a gente faz com que a pessoa, a gente faz com que a pessoa execute, diminuindo o esforço cerebral dela. Então eu não vou falar de contatos, não vou falar de referidos enquanto a pessoa não estiver com o celular dela aberto na frente dela, que aí ela não tem que pensar em ninguém, ela realmente tá na frente dela a maioria

das pessoas que ela conhece. Dentro desse conceito, doutor, eh, hoje você trabalha no Detran, você é um médico formado, tem uma média de ganho aí por R$ 133 por hora. E isso é muito comum pros médicos recémformados, Né? Eh, pros médicos mais novos, assim, por exemplo, você conhece outros colegas de profissão que estão nessa mesma pegada, que tá no plantão, que tá no convênio? >> Sim, sim. Me me fala aí uns três aí que você tem mais convívio. >> Ah, Bruno, ah, são meus dois melhores amigos mais próximos aí que estão fazendo isso hoje. >>

Que que que essa galera faz? O Bruno e o Eric. >> Ah, plantão, praticamente tá na da rotina. >> E eles são de Bragança também. >> São Paulo e Bragança. >> São Paulo e Bragança. E aí os caras estão presos no plantão ali, né? Ah, sim. Maior parte do tempo. >> E eles atendem no particular? Não, >> não, >> não, né? Quanto paga um plotão hoje? Mais ou menos? >> Ah, 1000, 12, 12 horas. >> R, 1200, 12 horas, ou seja, uns R$ 100 por hora ou menos que isso, né? Uns R$ 80, R$ 100

por hora. É, uns 90, dependendo do lugar. >> É >> por aí. Bom, enfim, eh, esse é o ponto. A maioria dos médicos, principalmente quando se forma e não se especializa em alguma coisa específica, acaba se submetendo a isso, ao plantão, a essas Dificuldades. Daqui a pouco o que que vai acontecer, doutor? Esses caras vão ver você mudando, você ganhando grana e tudo mais e aí vão falar: "Pô, que que tá acontecendo, né, com o Lucas? Pô, que que esse cara tá fazendo aí que eu quero fazer também?" Mas qual que é o ponto aqui?

É muito comum, né, dentro do seu perfil a galera ter dificuldade. Eh, então quando a gente entra no contexto da voz de comando, eu vou seguir fazer com que a pessoa Diminui o esforço cerebral cerebral, esteja ali com os contatos na frente dele, porque aí sim ele começa a lembrar das pessoas, ele começa a pensar nas pessoas. Como que a gente faz isso na prática? contextualizando. Vou te mandar um documento, vou te mandar uma nota fiscal, vou te mandar o comprovante da da sua consulta, vou te mandar um e-book aí para você manter aí a

sua alimentação em dia, vou te mandar qualquer coisa. E aí, como que a gente faz na prática? Tá Com o seu celular aí fácil? >> Sim. >> Pega ele aí. Como que a gente faz na prática? Eu falo assim, ó, abre a conversa com com doutor, aliás, vou fazer o contrário, tá? Eh, como que a gente faz na prática? eu falar assim: "Pô, ô Lucas, eh, então a gente vai começar seu tratamento e tudo mais e tal, né? Você vai ver que você vai melhorar rapidinho dentro do de pacientes com seu perfil, né? Eh, o

Resultado geralmente começa a aparecer aí já nos primeiros 30 dias, vai sentir mais energia, você vai isso, isso, aquilo. Então, vou te mandar aqui um e-book, um PDF, um documento que vai te mostrar quais são os alimentos que você deve evitar e o que você preferencialmente tem que comer, tá? Então, eu vou te mandar aqui. Você tem iPhone ou Android? >> iPhone, >> iPhone. Aí eu não tenho seu número, Então faz favor para mim. Ô Davi, manda um oi para ele aí. Manda oi na conversa. Mandou já. >> Então assim, ó. Aí eu vou falar

assim, ó. Te mandei um oi no WhatsApp. Responde meu oi. Então responde o oi do Dr. Davi aí. >> Aí >> respondeu. >> Sim. >> Eh, sabe onde você digita a mensagem? Tem um sinalzinho de mais. Clica no sinal de mais, vai aparecer algumas opções. Clica em contatos. Abriu sua lista de contatos? >> Sim. tá com a lista aberta, né? Então, Lucas, eh, enquanto eu separo aqui o material para te enviar, você vai fazer um favor para mim. Deixa eu te fazer duas perguntas. Você gostou do Davi ter lembrado de você desse tratamento? >> Sim.

>> Gostou? Pô, bacana. Depois você agradece Ele lá, tá? Porque lembrando de você e tudo mais. Você gostou do que eu te mostrei aqui, do tratamento que a gente vai iniciar? Você você gostou do que eu apresentei para você? Sim, também. >> Legal. Então, enquanto eu vou separar a documentação aqui para você, seleciona para mim o contato dos seus amigos aí, do Bruno, do Eric. já passa aí na sua agenda e dá uma olhada e lembra aí de outros médicos que se formaram com você, Enfim, pessoas que você tem contato ainda, que tá nessa mesma

pegada, que tá ainda dependendo de plantão, que tá dependendo de convênio, que não tem um direcionamento claro aí para poder realmente eh fazer valer os anos de estudo dentro da medicina. Então pode selecionar aí o contato do Bruno, do Eric, vamos dar pro Dr. Davi, seleciona aí, seleciona dos outros médicos também que você achar aí que aí eu vou te ensinar o próximo passo, tá? Que é o passo da validação. Mas pode selecionar aí, tá? Eh, vai, vai aprendendo com a prática. >> Marcou, envia, né? Dá uma olhada aí, vê se não não tem mais

algum outro aí que você conhece e tudo mais. E aí, beleza? E aí eu tô com um paciente aqui, ele me mandou os contatos, eu vou verificar os nomes para ver se não tem nenhum apelido, né? Fala: "Pô, isso aqui feijão, pô, não vou ligar chamar o cara de feijão, né?" Fala: "Qual que é o nome Do feijão?" "Ah, é Marcos. Qual que é o?" "Ah, é tal", né? Verifica os nomes. Eu falo: "Bacana, ó, é importante, a gente vai ajudar esses caras que estão com que t o mesmo desafio que você, né? Vamos tirar

eles do plantão lá, vamos trazer eles para um, né, dentro de do contexto de fazer esses caras eh ajudarem mais pessoas, aprendendo a vender. E só que é o seguinte, a gente vai avisá-los de que eu vou entrar em Contato. Por quê, ô Lucas? Porque se eu ligar para eles e eles não tiverem interesse ou eles acharem que é um golpe, alguma coisa desse tipo, eu não quero incomodar ninguém. Então eu vou te mandar uma mensagem aqui ou você manda um áudio para ele, enfim. Aí tem várias formas a gente vai lidar, né? Eh, eu

vou te mandar uma mensagem para que você passe essa mensagem para eles para eles saberem que eu entraria em contato com Eles. Por quê? Se alguém responder que não tem interesse, você já me avisa que eu tiro ele da lista, tá? Eu já nem ligo para ele. Se alguém falar que tem interesse, você me avisa também que eu dou prioridade para ele, tá bom? Aí, que que eu tô fazendo aqui, Lucas? Tô botando o cliente para ser meu SDR, entendeu? Eu faço o cliente me passar os contatos, ele me passa os contatos através de voz

de comando, através de direcionamento, No contexto de que ele vai receber alguma coisa. Eu faço ele avisar as pessoas que eu vou entrar em contato ou que alguém do meu time, minha secretária vai entrar em contato. As pessoas são avisadas. Alguns falam assim: "Não, não liga para mim não, que eu não quero não emagrecimento, não. Não gosto desses medicamentos não". O outro vai falar assim: "Pô, cara, eu tô precisando. Pede para ele me ligar assim". E aí o cliente fala: "Ó, fulano não quer, Beutrano não Quer, ó, Cicrano falou que quer." E aí eu vou

vou trazendo essa lista de prioridades. Se eu faço isso, Lucas, com os meus 40 pacientes aqui, cara, eu te falo, dificilmente você não vai ter aí pelo menos umas, talvez 70, 80 pessoas para você ligar. Talvez até 100, né? Se a gente pensar que cada paciente de passar três contatos só, você já tem 120 novos leads a custo zero para que você possa entrar em contato. E aí você começa a economizar os seus 3 4.000 que Você faz de investimento no marketing >> e passa a trabalhar dentro da base de clientes que você conhece. E

obviamente o referido ele não é só da base de clientes que você conhece, é também dos seus amigos, seus familiares, das pessoas que você conhece, porque assim, todo mundo ou é um paciente potencial para você ou é alguém que pode te passar contatos. Porque, óbvio que a gente tá focando aqui dentro do que você já faz aí, eh, que é a questão da medicina Integrativa, cara. Todo mundo conhece um cansado. Meu irmão, cara, falei pro torn pede os exames aí, cara, que meu irmão tá, meu irmão tá só, só aquela energia assim, entendeu? E eu

falei: "Cara, pelo amor de Deus, perde os exames aí, deve estar com anemia alguma coisa. Vamos meter um testo nele. Vamos meter um um mojara para ele perder aquilo, porque ele tá lá emb baixo aqui, bem acima do peso. Eh, sabe, sem energia, porque Acontece, cara, assim, eh, todo mundo conhece alguém que precisa de uma ajuda, entendeu? Quando a gente entra pro contexto do emagrecimento, doutor, cara, é mais ainda. Por quê? Como que a gente faz esse processo de pegar indicações do emagrecimento? Esse é mais fácil. Eu vou falar assim, imagina que você tem 1

met e 70, tá com 110 kg e aí eu tô aqui com você. Ah, pô, Davi te indicou e tudo mais, né? Ele tá fazendo um tratamento Com a gente. Acredito que você já tenha percebido. Ele é, pô, o Davi emagreceu para caramba e tal. Eh, o mais o mais bacana, cara, o Davi tá emagrecendo sem abrir mão de comer o que ele gosta, porque dentro da evolução da medicina, da ciência, a gente tem conseguido trabalhar com a mais alta tecnologia farmacêutica e fazer com que as pessoas atinjam seus próprios objetivos sem abrir mão ali

100% do que tem vontade. Então, eu queria saber se faz sentido Davi ter lembrado de você para você cuidar da sua saúde, né? Faz sentido, faz sentido. Ah, que bom, né? Depois você agradece ele lá. Hoje você tá com você faz o quê, né? Aí vou entrar no contexto de conhecer o cara, conhecer o perfil. Ah, hoje eu sou empresário. Entendi. Então imagino que você tenha vida corrida, né? Isso. Tem a vida corrida. Você tem quanto de altura? Ah, eu tenho 1,70. 1,70. Quantos quilos você tá? Ah, eu tô com 110 kg. Bom, a gente

Não precisa nem fazer o IMC para saber que você tá na obesidade, né? Eh, e você sabe, né, cara, a obesidade é um problema muito sério que pode acatar vários riscos de saúde, mas não vamos entrar nessa questão. Deixa eu entender, qual que é o seu objetivo? Ah, meu objetivo é perder 30 kg, tá? Então você quer sair do 110 e ir pros 80. Isso. Esse seria um peso legal para mim. Foi o peso que eu mais me senti bem na vida. E o que que tem te acarretado, cara? Você Tá acima do peso? Ah,

eu fico com vergonha de ir pra praia e tirar camisa. Eu não tenho fôlego para brincar com meus filhos, isso, isso e aquilo, que não sei o quê. Aí eu entro, você faz alguma dieta? Não. Você já tentou alguma dieta? Já tentei, mas eu não consigo seguir. Você faz exercício? Não, doutor, não tenho tempo. Fala, cara, ó, não se sinta culpado, tá? Você é país de família, você trabalha. Essa é a realidade da Maioria das pessoas. Por isso que a gente tem ajudado muita gente aqui, tá? Eh, só que a gente sabe, ô Lucas, que

o ambiente influencia, né? Uma pessoa que fuma anda com uma pessoa que fuma, anda com pessoas que fumam. Uma pessoa que faz crossfit, normalmente anda com pessoas que faz crossfit. E uma pessoa que se alimenta mal, que não cuida de alimentação, normalmente o ambiente dela não tem pessoas que cuidam também. O ambiente influencia, principalmente na Questão da alimentação, que é mais pesada do que o próprio exercício. Por exemplo, eu tenho certeza, sem te conhecer, que as pessoas à sua volta, a maioria delas se alimentam mal. Faz sentido essa afirmação? Faz sentido, doutor. Me dê três

pessoas, me fala quem são as três pessoas que você visivelmente está acima do peso e você consegue enxergar que te influencia aí na alimentação. Ah, cara, primeiro é minha esposa, né? Minha esposa, pô, é Pizza, é não sei o quê, não sei o que lá. Segundo, meu chefe. Terceiro, porque meu chefe toda hora a gente fica até tarde trabalhando, ele quer pedir ali salgado, ele pede não sei o quê, fogaza e blá blá blá. Terceiro é meu irmão, né? Meu irmão, final de semana a gente sempre faz churrasco e tudo mais. Pois é, Lucas, eh,

essas pessoas, né, elas, primeiro elas precisam cuidar delas mesmo, assim como você tá fazendo. E isso é muito bom de você ter esse nível De consciência, de começar a tratar isso antes que vire um problema real para você, mas elas são pessoas que impactam aí dentro do seu eh da sua alimentação. Então, o que que eu fiz aqui dentro do meu processo de entrevista ali e tudo mais, né? Eu plantei o nome de três pessoas e aí eu sigo o meu processo, né? Se eu vou apresentar o programa de tratamento e tudo mais e tal

e chega o momento de pegar o referido que ele no final. Então eu fala: "Lucas, parabéns Pela sua decisão. A gente vai começar a cuidar disso, vamos baixar esse colesterol, vamos baixar esse diabetes, tá? Você tá pré-diabético inclusive, tá? A gente tem que cuidar disso porque isso é muito perigoso, eh, e tudo mais e tal, blá blá blá blá blá. Ó, eh, eu vou te mandar aqui a tudo que você vai fazer, seu plano alimentar ou sei lá o quê, o link para você marcar com a nutricionista. Vou te mandar qualquer coisa. Eh, seu comprovante

de agendamento da consulta, enfim. Eh, deixa eu te mandar aqui. Você tem iPhone e Android? Ah, Android. Te mandei um oi no WhatsApp. Responde meu oi. Tá, respondi. Sabe onde você digita mensagem? Aqui tem um clipe de papel. Clica no clipe de papel, vai aparecer algumas opções. Clica em contatos. Abriu sua lista de contatos, abriu. Ó, enquanto eu separo aqui seu plano alimentar, sua lança fiscal, sei lá o Quê, seleciona para mim o contato da sua esposa, do seu chefe, do seu irmão e já dá uma olhada com calma na sua agenda para ver se

tem mais pessoas do seu convívio que estão precisando cuidar de si mesmo, tá? Pode ir selecionando com calma enquanto a separa material. E aí o cara seleciona, 100% das pessoas mandam. Não. Agora se eu faço 100% das vezes, cara, eu não fico sem contatos. A galera tá vendendo curso de inglês aqui na sala de trás. Se eu chamar eles aqui para Falar com você e eu perguntar quantos lead você tem, eles vão falar assim, ó, 30.000, 40.000. Por quê? Porque cada ligação que a gente faz, a gente pega 20. Se eu ligar para você, você

comprando ou não comprando o curso, eu pego 20 contatos com você. E nós temos 90% de efetividade nessa técnica, porque não é todo mundo que vai passar. Algumas pessoas não gostam de passar, vai cair nos 10%. Agora a maioria passa desde que eu conduza ela para que ela esteja aqui, Ó, com as pessoas que ela conhece na frente. Porque se eu pedir para ela lembrar de 20 pessoas, ela não vai lembrar. >> Cara, tem gente e indica, indica, indica, indica. >> E aí, doutor? É o meu maior canal de captação. Por quê? Hoje 98.2% das

vendas do produto digital da WAP do meu time, tem mais de 2500 vendedores, é feita a Kak Z0 só com indicação, cara. 100% indicação. Então esse é um processo para você passar a implementar. E é óbvio, você vai aprender bastante isso ainda, né? Mas só o que eu te trouxe aqui de fato já vai te ajudar a a começar a fomentar dentro da sua base de clientes, trabalhar dentro da base que você tem reativando clientes, tem dinheiro para você ali trabalhar dentro da multiplicação das indicações de forma ativa tem dinheiro para você aí, tá? Então,

esses dois pontos que eu Queria trazer aqui para você hoje, para você ter muito claro que tudo isso que eu tô te falando é essa questão comportamental, essa atitude de ir atrás do cliente. Tá claro aqui para você? >> Sim. >> Tá. >> Você acha que você acha que é viável trabalhar em cima disso? >> Ah, sim. Tipo, eu é o Flávio Augusto tem uma palestra que ele fala isso, né? Ele explica como Ele capta os clientes, né? Acho que tinha pego um trecho dessa palestra e agora você distria. Flávio faz isso há 30 anos,

ô Lucas, e foi isso que ele fez ele ficar bilionário, cara. Porque aqui nas escolas presenciais, nos produtos digitais, a gente tem R$ 0 investido em marketing para gerar lead, tá? Você vai ver uma propaganda da WhatsApp quando tem alguma campanha de branding, alguma coisa assim fortalecer a marca pra geração de lead, cara, eu não dou um Lead pros caras aqui e a gente representa mais de 98% do faturamento, né, dos produtos digitais. Na escola presencial, a mesma coisa, não tem R$ 1 de geração de lead e a gente consegue matricular, né, na pandemia aqui

a gente matriculou mais de 1 milhão de alunos sem investimento em geração de lead. Então essa metodologia que a gente utiliza, eu tenho implementado nas empresas, que o Dr. Davi faz no consultório dele e faz com que tenha Resultado. Qual que é o ponto? É a barreira inicial. Você vai ter dificuldade no início. Você vai sentir meio assim, pô, não tô sendo invasivo, não tô mais não, cara. Você tá ajudando mais pessoas, você tá expandindo o impacto que você faz na vida das pessoas. E aí quando eu entrar toda a parte do emagrecimento, quando eu

entrar toda a parte aí da eh de empacotar os seus programas de acompanhamento, de você trabalhar de Forma mais eh dentro da precificação, porque precificação, né, ela traz percepção de valor. Eh, quando você começar a trabalhar em cima disso, aliado a pegar referidos, cara, aí, meu amigo, só ver a Dra. Natane, que que começou a acontecer, cara? Ela parou de atender num convênio que eu quase que obriguei ela a parar e os pacientes do convênio passaram a procurar ela no particular, entendeu? E o seu caso, cara, meu, tá muito fácil aqui com toda, Né? Não

tô desvalorizando nada, mas tá muito fácil, cara. Porque assim, 40 pacientes no mês que você consiga, você tá ganhando a mesma coisa, né? 40 mais. Você já tem 40. Se você conseguir mais 40, que passe aí numa consulta, simplesmente numa consulta, você já tá ganhando basicamente a mesma coisa e você tá ganhando 80 horas no mês. Imagina 80 horas no mês sobrando, né? É 20 horas por semana, cara, sobrando para você que aí você pode usar para quê? Para vender mais. E aí você vai enchendo mais sua agenda, entendeu? vão tá difícil aqui. Tá bem

fácil, na verdade, eh, você começar a gerar de estado. Só que aí, doutor, vai precisar de você realmente ter essas atitudes, entendeu? De pegar o telefone e ligar pra galera a sua base de clientes, de fazer essa esse trabalho de pesquisa de satisfação, né? Saber como o paciente tá, fazer essa reitivação, chamar a galera pra consulta, né? Eh, pegar a indicação. Tudo isso é comportamental, tá? Não tem nada muito técnico. A técnica você vai aprender, mas o principal é ir atrás, é não esperar, porque para esperar, cara, é, tem 50.000 médicos por ano aí esperando,

né? Óbvio, né? A gente tá falando que todos eles estão com clínicas e consultórios, mas de fato, eh, o que mais tem aí? Eu falo, eu mesmo com paciente. Eu tava, tô aqui com os exames que o Dr. Cristiano pediu, cara. Manda mensagem para um, não respondeu, Manda para outro. Não respondeu, manda para outro. Quem responder primeiro leva. É isso. Aí você fica dependendo da sorte, entendeu? Eh, e aqui, cara, a gente não depende da sorte, a gente constrói o resultado que a gente quer atingir. E é isso que você vai aprender com o Dr.

Davi, né? Vou est aqui direcionando também, acompanhando. Em alguns momentos a gente vai conversar aqui também, né? É quando o doutor tiver já com um grupo formado uma vez por mês, Talvez eu passe lá, dá uma aula ali, uma parte mais comportamental e de técnica de vai ser bem bacana. Beleza, Dr. Lucas, >> valeu, viu? Abriu a visão aí. >> Abriu a visão, cara. Então, tinha aberto no final de semana, né? Aí você terminou de abrir o >> cara, vamos ajudar o Bruno e o Eric, pô. Ô, Bruno e Eric é teus amigos, cara. Tem

que libertar eles de lá também, cara. Já. Ó, manda um áudio para eles. >> Manda um áudio e fala assim: "Ó, Dr. Davi vai te ligar." Cara, o cara fez sozinho mais de 2 milhões no ano passado, de julho ao final do ano. Só é médico noveigou agente. Atende o cara aí que você que ele vai te libertar. Manda um áudio lá para avisar. Essa é a validação, tá? Essa é a validação que você tem que fazer seus pacientes fazerem. Inclusive, ah, seu amigo cansado, seu irmão cansado, faz o Seguinte, pega o celular aí agora,

né? Principalmente quando você ganha intimidade com o paciente, né? O cara tá feliz ali pelo resultado, né? Você tá mais conectado com ele, pega o celular, manda lá pro seu chefe, fala assim: "Fulano, Dr. Lucas vai entrar em contato com você, vem conversar com ele que você não vai arrepender, cara. Esse cara mudou minha vida. Aí acabou uma validação dessa, meu amigo, o cara vai marcar a consulta já na hora, entendeu? E agora, como assim? Pô, cara, eu tava cansado, tava isso, tava aquilo, pô, o cara me tratou, me fez as paradas aqui que ninguém

tinha feito ainda, pô. Hoje eu tô muito mais exposto, tô isso, tô aquilo. Ou do emagrecimento, né, que acaba se tornando mais fácil. >> Beleza, Davi. >> Show. E o e o Lucas tá com uma bção vindo aí. A esposa dele tá grávida, então ele tá com uma >> É, >> parabéns, cara. Prestão, >> uma pressãozinha aqui atrás. super vontade de dar certo. Ele >> não tem nada que faça a gente produzir mais do que filho, cara. Mas não tem nada, cara. Primeiro ainda não >> é o primeiro. Ih, meu amigo, você vai ver. Mas

não tem nada. Minha vida começou a mudar depois que tive filho, porque tinha que correr atrás, né? Não era mais só eu. Eu tenho três, cara. >> É 5, 10 e 15. Eu teria, ó, se eu soubesse que eu ia aprender a vender no futuro >> e que minha vida ia mudar por causa das vendas, eu teria tido pelo menos mais dois, cara. Car, >> eu teria tido um >> é de verdade, mas passou o tempo já, né? >> Ah, vai vir os netos depois. >> Não, pro homem não, né? Pro homem, cara, até os

>> 70 tá se titivesse, se tiver ativo ali Dá para engravidar, mas >> eu tenho muitos poucos anos que o vovô fez aí para trás. Hã, >> eu tenho uns tios de 20 e poucos anos que meu avô fez aí para trás antes de morrer. >> É, ó. Aí, >> muito bom, pô. Seja bem-vindo, doutor. Vai ser bacana aí ter você como case dentro desse processo, né, com o Dr. Davi. >> Eh, cara, eu sei que a galera às vezes tem, para mim, a visão é muito clara, né, quando a gente quebra esse esse tabu

de vendas, cara, até estética, cara, a galera, ah, mas estética, harmonização, não sei o quê, cara, tá trazendo mais autoestima pra mulher. A mulher com mais autoestima, ela se sente mais segura, ela produz mais, entendeu? Eu não vejo nenhuma nada pejorativo ou mercenário dentro da área da estética. E obviamente quando se trata do emagrecimento, muita Gente acha que a área de estética, pô cara, o o abdômen acima de não sei quantos centímetros na circunferência aumenta não sei quantos por cento o risco de infarto. Pô, tá vendo tempo de vida, colesterol alto, diabete alto, o cara

não tá ali, ah, é estética emagrecer. Não, meu amigo, você precisa emagrecer, senão você vai morrer. Vai, vai estar vai morrer mais cedo do que morreria. Esse é o ponto, não é? Então é, é isso. Fechou, doutor? >> Fechou. Obrigado. >> Estamos junto. Começar a aplicar. Dr. Davi vai pegar na sua mão. Aí vamos fazer a parada acontecer. >> Eu falei >> e vai pensando nos outros, vai pensando nos outros médicos aí. Quando tiver encontro presencial, vou estar lá também, hein. >> Falei para ele, Diego, que eu eu já gastei acho que uns 500.000 de

de mentoria e nada melhor. E o Diego foi o Maior exemplo, nada melhor do que uma mentoria no começo. >> O mentor tá com sangue no olho para para dar >> o que o Diego fez por mim lá atrás, >> faz até hoje. É, >> é o o Davi foi, acho que foi um dos primeiros ali, cara. Não sei se foi o segundo, se não me engano. >> Grupo não tinha nem grupo. >> Não tinha nem grupo. É. E e é muito bom, cara, porque você começa a a aplicar assim, você vê, cara, não tem

nada mágico, é o arroz com feijão, sabe? É o básico, não tem que imitar a roda, não tem posicionamento, não sei o quê. É, tudo isso é bom, tá? Tudo isso é bom. Você tem que ter, a primeira coisa que o cara vai fazer, vai pesquisar o seu Instagram e tudo mais, mas pensar que isso vai realmente trazer um ganho exponencial, cara, isso aí é é balela, entendeu? que vai fazer você Trazer eh realmente avançar é venda, cara. É venda isso. Seja na medicina, seja na tecnologia, seja no jurídico, cara, todo e qualquer modelo de

negócio para crescer vai ter que trazer cliente novo. Então é venda. Ah, tá abrindo. Vocês abriram a porta, tiraram uma venda aqui. Então >> é, essa é a missão do Davi. Eu dei essa missão para ele, né? Libertar os médicos. Final de semana >> é libertar os médicos do plantão e do convênio, cara. Esse é o ponto principal dele aí. >> É, tá >> beleza. >> Ei, Diego, eu tenho um um referido para ti bom, viu? >> Então, manda aí, cara. Manda lá. Já manda o áudio para ele validando. >> Uhum. Tô tô tem uns

três dias que eu tô conversando com ele sobre isso. É um, é Meu advogado, um cara muito, muito, muito, muito bom, >> mas ele tá, dá para melhorar, entendeu? >> Então, manda lá que a gente fala com ele lá, a gente ajuda ele também, >> então tá. Valeu, galerinha, >> obrigado, viu? >> Tchau. Tchau. >> Falou. >> Tchau. Tchau. Tchau. >> E aí, doutor? >> E aí, ó, legal, hein? Caramba, >> esse esse é o verdadeiro ouro, viu? Mas >> é, agora eu entendi. Tipo, o custo zero. >> Aham. >> O você falou, né, que

no começo você ainda você não liga mais, né? Você tem alguém que liga para você? >> Tem, tem alguém que liga hoje. Tem a Bruna que liga ela. Mas assim, é tão importante que ela fica aqui do lado. Eu escuto tudo que acontece o o dia Inteiro, entendeu? Mas é um é um processo. É um processo, mas que é libertador, cara. Eh, se se acaba medicina, se acabaita, se acaba qualquer coisa e a gente sabe isso, sabe prospectar, sabe pegar pro paciente, sabe vender, eh, nunca mais tem dificuldade financeira. Isso é >> p >> você

realmente tem um valor inestimável. >> Não, eu consigo ligar tranquilamente, Não tenho esse bloqueio de ter que ligar para pessoas tem. Em janeiro eu tava assim paciente, eu eu não liguei, mas eu mandei áudio porque eu não sabia direito o que falar. >> Uhum. >> Mas tipo, 50% voltou para consulta. >> Uhum. Cara, >> tipo, eu não segui script, eu só falei, pô, vou tava precisando de paciente, né? Tava Sem paciente. >> Uhum. >> E foi isso, tipo, mas eu não segui nenhum script, nada do que ele falou. Aí eu fiz, só entrei em contato

com a pessoa, falei: "Pô, você passou comigo e tal, então agora se, tipo, se eu sirvo um roteirinho ainda, pô, >> muito melhor." >> Lógico, vou vai ser meio difícil entrar em contato, falar, ligar, né? E tal, tipo, não que vai ter a maior Tranquilidade da terra. >> As primeiras, as primeiras são sempre mais difíceis, entendeu? Mas se aplicar a técnica de referido, cara, não tem como dar errado. A única forma de não dar certo é se não fizer. >> É, eu atendo quase 30 pacientes novos todo mês. Todo mês 30 pacientes novos. Não vem

gente, a menor parte volta em retorno, sabe? Então, tanto >> tanto cabe para te trazer, tanto trazer Os pacientes novos quanto pegar referido dos que dos que estão para trás. >> Sim, >> é isso aí. >> Mas foi foi bem legal, né? Tá. Você já ligou para muita gente também no começo? >> Já, já liguei, cara. já peguei e e de inglês, pô, eu vendi, não sei se eu te falei, eu fui eu fui aluno do Diego na WSP, que na escola de inglês, então já peguei referido de inglês, imagine de de Emagrecimento, entendeu? De

paciente aqui. >> Agora, uma coisa é verdade, faz um tempinho, pera aí. >> Oi. >> Agora faz um tempinho que eu não que eu não que eu não faço mais, viu? É a Bruna que faz. Por isso que eu trouxe o Diego para me ajudar. Ah, não, [ __ ] É, tipo, hoje em dia nem tem por eu colocar alguém, né? Senão eu Fechar o consultório, né? >> Ou não é feio lá. >> Mas cara, é incrível. Isso aí é o grande diferencial. >> É, vou começar. Você tem algum roteirinho aí? Alguma coisa ou a

gravação dá para transformar ainda? Ah, na gravação dá para transformar, mas eu quero fazer um um material igual eu fiz da consulta para ti. >> Aquele lá você que fez manualmente, pô. Ficou muito bom aquele lá. >> Manualmente não, né, pô. Mas fez com cara o Cloud, você tem que aprender mexer no cloud. >> Que coisa >> eu assino ele no na adapta, sabe? Adapta, >> mas você assina ele diretamente, né? >> Diretamente, cara. Ele mexe no computador da gente, ele organiza as coisas, ele produz, faz tudo, tudo, tudo, tudo. Mas eu tenho também uma

Menina de design. Eu mandei esse aí que eu fiz para ti, o primeiro foi direto no no cloud, aí eu peguei e mandei ela fazer, que aí fica mais bonitinho. Ah, >> ela deu uma ajeitada. >> Deu uma ajeitada, mas também não foi nessas coisas não. É, >> caramba, mas ficou muito legal. Não, eu criei o doc à tarde, hoje de manhã eu criei o documento de peso. >> Uhum. >> Minha primeira paciente do dia tem dia três hoje, né? À tarde. Você tá com tempo aí? Não, faz. >> Tô tranquilo. Tô tranquilo. >> A

primeira tem um estoque de Monjar de se meses na casa dela. >> Meu Deus. >> Comprou tudo do Paraguai. >> É. Não, mas isso aí vai. ou dois meses por conta própria e tipo veio só o pó Toda desregulada, né? Toda a parte que que eu sei fazer já, ela não tava fazendo, né? Tava só usando mão já. >> Uhum. >> Mas ainda na na hora de eu falar: "Pô, pai, vou te mandar o link". Aí, não consegui, tipo, dei uma travada na hora de tipo de esperar a pessoa a hora de mandar o link

e tal, eu travei. Pô, aí mandei depois, não fechou, né? >> É, cara, né? Se mandar na hora é totalmente diferente. Tem que mandar na Hora. >> Eu não consegui aquecer exatamente lá igual o roteiro. Foi diferente já da minha consulta normal. >> Uhum. Tu conseguiu fazer as perguntas de de emoção lá? Pelo menos aquela, por exemplo, que a gente faz uma paraa dor, eh, para entender a dor, né? Uma para ver o cenário futuro, que como seria pior se ele não tratasse, e uma com ele transformado. Conseguiu fazer essas três, pelo menos. Ah, exatamente.

Não, a da dor, sim, de ver, tipo, ah, como que você vai ficar se não resolver isso? >> Uhum. >> Ela imaginou, tipo, imaginar, falou. E eu falei: "Pô, e daqui 5 anos, 10 anos, como é que você vai tá se você continuar com esses exames aqui, né? Isso aí eu consegui fazer, tipo, já decorei." >> Aham. >> Mas a outra dela se imaginar, então falei: "Ah, como que você queria se Sentir, né?" né? Tipo, foi meio deu uma embananada lá no na terceira e eu ainda não decorei exatamente e dei uma atrapalhada. >> Vão

ter muito mais pacientes e vai aprendendo, entendeu? Mas é assim, a ideia dessa dessa última pergunta é o é o que eles chamam de gap. O que que vai acontecer quando tiver o resultado, entendeu? Que que vai ser diferente quando tiver o resultado? Eu consegui estruturar melhor, tipo, os Exames, eu só discutia no final da consulta. Eu já tô falando tudo lá no começo já naqueles 10, 15 minutos ali, tipo, o tempo tá legal, então, tipo, mas foi essa do estoque, eu falei: "Pô, acho que ela vai comprar porque ela não o do Monjaro, mas

o meu acompanhamento, né, do tipo, mas daí não, >> mas tu já tá fazendo um preço diferente? >> Já ofereci o de 3 997. >> Aham. E o Outro eu baixei, tipo 1997, que é uma consulta comigo. >> Uhum. E aí ela queria fechar qual? >> Ah, ela não, ela tipo fala, eu quero só no final ela falou: "Ah, não posso passar só em consulta com você?" Isso aí daqui três meses. Eu falei: "É, pode, vai ter todas essas etapas que a gente falou e tal, mas pode passar." Ela falou: "Ah, nutricionista, eu queria passar

na do convênio, tá?" Aí eu não Fiquei, tipo, quebrando objeção do tipo, pô, mas a do convênio não é igual a essa que eu tenho. Não tive tanto argumento lá na ordem. >> Uhum. essas objeções. >> Mas vamos fazendo que vai dar certo. Tu vai pegar o o script, vai dar certo. F tranquilo. >> Mas eu tenho certeza, tipo essa do estoque do Monjaro, >> hum, >> se eu fosse oferecer para ela, sem ela não tivesse o Monjário, eu fosse oferecer tudo que eu expliquei para ela, tirei dela, tava um caco, ó, tipo caco, caco,

caco, tá toda travada lá, tá com freio de mão puxado. >> Uhum. >> Tanto que nem com mãojar ela tá emagrecendo direito, né? Então, não sei o que que ela tá usando também, né? Se é se é coisa boa. >> Pois é, >> mas se eu tivesse o Monjar e mais todas essas coisas que eu faço, eu acho que, pô, ia agregar muito valor na >> Uhum. >> No fechamento, tipo, eu ia assim me sentir mais fácil falando todo esse pacote do que só o que eu ofereço. >> O que eu O que que eu

enxergo, Lucas? Eh, cada vez mais o médico que trabalha só com emagrecimento vai ser eliminado. Porque o falou, eu passei em quatro médicos essa da tarde, falou: "Ninguém Olhou paraa minha tireide igual você falou aqui". >> Uhum. >> Tipo, mas mesmo assim é que eu não é não fui tão agressivo, nada. Não agressivo, mas eu fui persuasivo, talvez para >> Uhum. fechar fechar. Mas se existisse o Monjar ali para é as outras que eu atendi tarde, ele não pode. Eu atendi mais duas, né? >> Uhum. Mas não >> eh é sempre lembrar assim, eh, cara,

tu tá fazendo um bem para ela, então você tem que ser não agressivo, mas você tem que dar uma insistida, entendeu? >> Sim. É, fiquei meio sem jeito ainda para fazer isso, >> mas tudo isso vai aprendendo, fique tranquilo. É assim mesmo. E cara, médico trabalha só emagrecimento, ele vai cair do mercado. E médicos como você que entende tireoide, que entende das outras Partes, é que vai fazer diferença, entendeu? >> Sim. É tipo, >> tu tem um um tem que aprender essa parte aí que eu passo também, né, pô. É que você vai ficar de

mentor, né? Vai ficar vai daqui a pouco você não tá mais atendendo, né? Não, não pode, não pode, não pode. Tu vai aprender. Lembra que eu falei que eu quero que você tenha uma mentoria uma hora? A gente, >> claro que não precisa atender no mesmo Ritmo, mas se não tiver o skin the game, se não tiver no no campo no campo de batalha, o o liderado, o mentorado não acredita, entendeu? Esse cara não faz o que que ele tá falando? Como é que como é que ele quer que eu faça? É, não tá, é,

>> senão a gente vira coach, não tem nenhum problema. Adoro coach, viu? Mas >> é, eu também, mas não, >> mas o coach no sentido ruim é um cara Que >> é >> sabe o que tu tá fazendo de verdade. >> Eu vou eu quero trazer alguém que veio especificamente para emagrecer. Uhum. >> Eu tenho certeza que eu vou achar o problema na tireoide, no cortisola. e associar com outro tratamento aí que você me passou batatida, né? >> Os outros, a de hoje eu consegui oferecer, mas foi meio d tranco e barranco aí essa essa

da tarde, mas já vi os pontos que eu tenho que melhorar pra próxima. Então amanhã eu tenho uma, sexta eu tenho mais uma e a da sexta tá bem desesperada assim, sabe? mandou mensagem no meu particular, fiquei agendada, adiantei a consulta para ela, então talvez seja uma mais quente ali pro >> pronto >> pro meu que eu tenho, não para emagrecer. Ela não quer emagrecer, pelo que eu pelo que eu entendi já contexto. >> Mas mas mesmo assim, cara, cabe direitinho no no mesmo contexto, entendeu? >> Sim. E o pessoal do tráfego, eu já falei

para eles, amã, amanhã eles vão me mandar os criativos para eu começar a campanha de captação Na minha cidade. >> Aham. >> Mas depois dessa reunião de hoje, não sei se eu vou ficar muito tempo com É que eu eu não tenho muitos pacientes daqui da minha cidade, né? Tipo, tem minha família e tal, né? Eu posso pedir, mas >> de paciente, paciente mesmo, eu não, eu não tenho tanto. >> Mas, por exemplo, é mais fácil, pelo menos eu acho mais fácil pegar referido Com com o familiar, viu? Porque a gente tem menos vergonha, vamos

dizer assim. >> Sim. >> Então, pega. E assim, >> qual é qual é a minha visão, viu? Eh, Lucas, nenhum paciente ou nenhuma das são todas formas de captação. Tu não vai deixar de fazer tráfego porque tu faz referidos e tu não vai deixar de fazer referidos porque faz tráfego, porque o tráfego, sim, o tráfego no tempo ele vai ficar Cada vez mais caro. O Flávio dá a comparação do seguinte, há um tempo atrás o preço para aparecer no sei lá, na Copa do Mundo era tantos milhões. Hoje são 10 vezes milhões mais caros, porque

são é só um canal de comunicação que tem, é só a Globo que tem e vários anunciantes para competir. Instagram é a mesma coisa. A gente só tem um canal de comunicação que é o Instagram e tem vários e vários, vários e vários e cada vez mais anunciais. Então, cada vez vai Ficar mais caro, não vai, não vai melhorar >> não, pô. Esse essa reunião com o Diego, pô, eu preciso, eu começo a fazer, tipo, eu tenho amanhã eu tenho um paciente, sexta eu tenho um só à tarde, então eu tenho tempo livre para ligar

e >> pronto >> trazer essa galera. Eu ainda ainda sei um pouco na minha cabeça de que se for para começar o ativo debatida, eu acho Que eu queria eu aplicar na pessoa realmente inicialmente, não porque vai ser o bloqueio para eu oferecer online, tá? Mas >> não sei, >> tu não tem tua mãe, algum familiar aí que queira emagrecer? Minha família é tudo magrela. Não, tipo, parece que a gente tem hipertriismo aqui, ó. Tem que vou pensar algum algum gordinho aí que tá acima do tá a fim de emagrecer. >> Uhum. >> Os o

pessoal que já tava acima, tipo, meu tio, minha prima, os três feram bariados, pô, são os mais próximos, então tudo ferrado, né? Mas >> da da outra parte da tr não preciso pensar preciso pensar na na galera aí para para euer. >> Faz o seguinte, eh, isso é muito bom, isso aí eu eu fiz várias vezes e ainda hoje eu faço isso. Eh, pega a tua agenda e abre e vai olhar como se tivesse Mandando referido para ti mesmo. Aí tu vai ver, tu vai ver gente ali, meus contatos pessoais, >> isso, teus próprios contatos,

entendeu? Tu vai ver gente ali que, poxa, isso aqui dá para fazer, isso aqui dá para falar. >> É verdade. É, deve com certeza tem uma galera. Não preciso vou fazer já vou olhar hoje e lapidar para amanhã os próximos. Eu Quero vender logo esse daí de 3997 aí ou do Monar. >> Uhum. Aí, cara, tem um jeito de subir direto pro pro YouTube essa aula, que aí eu não tenho que gravar e te mandar. Gravar não, não tem que baixar e te mandar de novo. Eu vou aprender para >> Eu não sei o Zoom.

Eu não. Você atende quando você atende online? Pelo Zoom ou pelo Meet? Eh, peloível, >> pelo Meet. É, pelo Zoom eu não faço ideia onde é que sobe. >> Na verdade, a maioria das vezes eu tenho atendido pelo WhatsApp, sabia? >> Ah, é legal também, né? A plataforma dele para computador fica bem boa. >> E é mais fácil, por exemplo, é mais fácil de eu mandar os exames ali, mas, por exemplo, agora que eu tô pagando o Zoom, eu só vou usar o Zoom. >> Ah, não. Pra aula, essas mentorias e tal, eu acho que

é melhor, porque todo mundo usa só ele, né? Tem mais funções, mas eu não sei onde que ela botou >> do Pedro aqueles ele me mandou já tão já encheram minha agenda até dia 15 de maio >> já né mas tu conversou com ele se pode usar pode oferecer para esses caras >> então eu fiquei pensando, tipo esses todos os exercícios que vão passar Comigo eles vão passar a cada três meses já é fixo já até o final do ano. >> Entendi. >> Aí o meu plano de acompanhamento não faz sentido oferecer porque >> Mas

o de >> É sim, >> entendeu? >> Tipo, não, eu não sei a galera lá, não vi peso, altura, nada dessas coisas ainda, mas >> não, mas com certeza nesse meio aí, a Não ser que o tenha passado >> e não é o público que eu trago, sabe? Então, tipo, >> a maioria é homem, >> é uma galera que tá na consulta de graça, pô. Isso aí é uma maravilha. >> Sim, eles não gastaram nada para tá lá, tipo, então eles vão gastar na farmácia de manipulação. Aí eu recebo a comissão também em cima. >>

Uhum. >> E Aí o que eu puder oferecer lá dentro. Agora conversa com o Pedro para se ele se pode fazer e diz que oferece uma uma 10% para ele, entendeu? Do que fechar. Isso é muito bom, muito bom. >> Ele é meio contra usar. Ah, entendi. >> Ele tava tipo falando, pô, eu acho que eu vou começar e mas ele não começou a usar lá no consultório dele. Então, mas os meus pacientes mesmos já tem tem mais alguns aí para semana que Vem tá cheia, na outra semana tá. >> Uhum. Então, então tem os

meus aí ainda e o local, tipo, eu quero trazer algum presencial aí para eu atender. Tô aqui aqui em Bragança. >> Pro presencial, cara, é bom tu ter já os injetáveis, viu? >> Ah, tá. Pra pessoa iniciar. >> Uhum. Porque assim, na hora que tiver paciente já compra pelo menos para Eu vou eu vou Montar uns kitzinhos aqui. Não, na verdade tu sabe tu sabe os injetáveis que tu quer usar, né? ou não? >> Ah, não todos. Tipo as vitaminas básicas ali, tipo B12, as vitaminas BS. >> Uhum. >> Vitamina D, a Dec, AD, tá?

E inicialmente M, tipo, não sei quais mais eu usaria ainda. Não >> quer, eu vou preparar uma aula para ti, então, pra gente falar do dos injetáveis. >> Eu tenho eu tenho o catálogo da Essencial, sabe? >> Uhum. >> Os injetáveis deles tem várias opções lá, mas tipo, tem muito protocolo lá que eles têm, eu não faz muito tempo que eu não olho. >> Uhum. Mas esses esses injetáveis básicos Também são bem mais baratos também, né, do que o >> comprar, né? >> É, >> não é não é caro, né? >> É. E eu vou,

cara, eu não tenho ideia direito quanto é um um intramuscular, mas vamos. >> É que o sor eu não tenho local aqui ainda para eu fazer, >> não é? Intramuscular. Intram muscular. Sei pegar então. >> Mas vamos pegar tô lascado >> ela. E eu também eu não tenha. Meu Deus, eu tô lá enrolado. >> E como eu vou est fazendo meio clandestino ainda, né? Tipo tem C, >> não sei até. É, isso aí é outro problema depois. Mas >> mas isso aí é problema bom, viu? E >> até hoje, mas aqui em Boa Vista é

mais tranquilo. Até hoje eu não tô 100% Regularizado. Acredita? Agora que saiu o negócio do a parte do CRM da entrada na vigilância. Só que assim, quando entra em processo aí pode ir trabalhando >> normal, tipo >> Uhum. >> as aí tem, não sei, tem que ter coisa praticar. Se o paciente passar mal aí dentro, né? Você tem toda a estrutura? >> Tem, mas nunca usei e se Deus quiser nunca vou usar. >> É, >> Gabriel falou que nunca usou. O Gabriel tem 20 anos de de injetáveis, entendeu? >> É, não, >> não tem de

reação, né? Não tem. >> O máximo que pode acontecer, cara, é uma uma alergia ali, sempre tem uma prometazina, aplica para resolver, entendeu? >> É, preciso essa parte aí vou ficar de Olho ainda para para começar a estruturar. >> Uhum. Mas assim, quando começar a rodar para paciente, eu já te recomendo comprar, viu? Pren >> é >> ou aeropatida também, né? É, tpatida também, mas o injetável, sem dúvida. O injetável, sem dúvida, porque o injetável tanto serve para para te para pro emagrecimento quanto pro teu Protocolo, não é? >> É os meus todos. Foi o

que é mais fácil. aquele monte de cápsula, eu passo um monte de cápsula, né? >> Pois é. Pois é. Exatamente. >> Então eu consigo fazer algum cap no lugar, né? Alguns, né? >> Vamos lá. Tu não ia pagar 2500 de entrada na mentoria? >> Sim. >> Não parcelou em duas vezes. >> Sim. >> Então sobrou 1250 para comprar de getado. Tá aí. Foi para isso que que serviu. >> Não dá para comprar. Então, pronto, não tem só captar essa galera aí, pô. Então, eu quero paciente já. A clínica tá lá já. >> É, tá me

esperando. Já >> pronto, próxima aula. Então, eu vou eu vou preparar o material de injetáveis. Aí a gente discute no final o que que é Interessante para vou passar o que que usa pro emagrecimento e o que que seria interessante pro pros teus, >> tá? Os locais que você compra é tudo de um local só ou não? >> É, hoje eu compro tudo da Steam, mas quando a única voltar eu vou comprar tudo da Única e a gente tem 50% de desconto. Eu vou tentar comprar e mandar para aí, entendeu? que aí tu compra o

>> Eu não tenho, eu tenho contato só lá de Minas Gerais lá da, mas nunca comprei, então nem sem valor também vou pedir lá para eles. >> Pronto. Eu não, eu não tenho catálogo da Únic, que não sou eu que da da Steam, não sou eu que compro mais, mas eu vejo para ti e e te mando e e organizo tudinho. Mas não acho que tu vai gastar mais de R$ 1.000 não, viu? >> R$ 1.000 vai dar para um bocado de Paciente. >> É que eu saiba, dá para bastante, viu? Os injetáveis normais aí

dá para bastante o esse valor não era tão caro não quando eu >> pronto >> aumentou provavelmente né tá tão car >> é com 50% ajuda, viu? >> [ __ ] >> eu eu renovo o master todo ano por causa disso, cara. >> Caramba. É o que você mais usa aí, né? No química, né? Mas vou vou fazer isso então valeu aí, viu? [ __ ] >> já me entregou mais que o Pedro. >> É, ô, que bom, que bom. A, a intenção é essa. >> Não, não compara. É diferente. Então, tá, hoje eu vou

assinar o contrato com ele lá para ele me fechar esses pacientes aí, né? É, >> dois a cada três meses. >> Mas eh, eu imagino que ele que ele e com ele tem, acho que tem muita parte teórica, não técnica na verdade. >> Ah, um pouco, um pouco. Tipo, foi mais a, ele me deu essa dica da farmácia de manipulação, que eu não tinha comissão com a farmácia. >> Uhum. >> Os pacientes lá. Então, tipo, ele falou: "Ah, Lucas, se surgir paciente da clínica, eu vou colocar você para Atender." Tipo >> Uhum. >> Mas de

conhecimento e tudo isso aí que você só trouxe hoje, pô, no final de semana hoje, caramba, o roteiro que você me entregou é ouro. >> Pois é. E é mesmo. >> Mudou completamente minha consulta. Então, tipo, assim que acho que mais uma, duas aí eu já vou tá conseguindo falar melhor. Então, >> Uhum. E mais esse de hoje agora acho que você você mandou já, né, que eu olhei aqui. >> Não mandei, não. Mandei a Eu lembra que eu pedi para design arrumar, aí ela arrumou aquele lá. >> Ô louco, achei que aquele já era

o arrumado, cara. >> Não, aquele é o feito no no chat. No chat não, no >> Ah, pelo amor de Deus. Tava ótimo aquele lá. >> Esse aqui tá melhor ainda. Tá. >> É, ele fica padronizadinho. Fica melhor. >> É que você vai lá com mais pessoas também, né? Então é legal deixar padrão. >> É. Aí, ah, deixa eu parar de gravar aqui. Tá falando só besteira já. Так.