BIOMETANO P/ AUTOCONSUMO | Economia e Sustentabilidade no Campo c/ Trator a #Biometano

O cliente nosso tem biometano biometano tá ali a gente vai botar isso na máquina se ele tem hoje o biometano hoje a máquina a biometano ela tá em torno de uns 30% em relação ao dieso da mesma classe de potência o fato é essa diferença de 30% utilizando a máquina em torno de 1000 horas ano ele paga essa máquina aí em torno de 2 anos e meio porque pense assim a troca da máquina ela vai chegar ou pro biometano ou pro Diesel o fato é que nessa agora que eu vou ter que trocar essa máquina

diesel eu vou trocar por uma biometano e essa máquina biometano Me Custa 30% mais caro em quanto tempo eu pago essa máquina para chegar no mesma no mesmo equilíbrio em 2 anos 2 anos e meio se você utilizar 1000 horas por ano se a gente pegar um cliente que utiliza 15 horas vai pagar mais cedo cara se em 2000 horas s no conservador e 2 anos 30% 6 anos 7 anos a máquina se pagou exatamente qual que é o Valor de entrada referência para uma máquina dessa [Música] bem-vindos mais um Dr biogás podcast esse aqui

é um programa para você entender o mercado de biogás e aprender a fazer negócios comigo e com convidados da minha confiança e hoje nós vamos falar sobre tratores a biometano um tema inédito aqui com Juliano perelli que é marketing tático tratores latan da New Holland Juliano Muito obrigado é uma Grande satisfação estar com você aqui eu eu já assistiu algumas palestras sua por aí né então tenho certeza que tem gente na nossa audiência que go que tá ansioso para saber mais sobre você e conhecer você conhecer os negócios da New Holland Eu que agradeço pelo

convite eu vejo que essa é uma fonte é uma forma da gente levar vários várias informações não só sobre hoje né ou biogás Ou biometano ou tudo isso que a gente vem vivendo essa onda tecnológica que a Gente vem vivendo na parte da Agricultura mas também vai trazer um pouco isso pro lado do das alternativas de combustíveis né Isso é muito legal muito bacana tô aprendendo muito com isso né hoje detentora do Noal da parte tecnológica de equipamentos mas é algo novo que entra dentro do nosso meio que não é tão usual para nós aqui

dentro mas é muito bacana essa área legal cara antes da gente falar dos tratores metano é assim ó eh como é que esse negócio Caiu no teu colo cara como é que você caiu nesse mercado de biogás de biometano eh num nicho tão específico dentro do mercado de biogás de biometano que são tratores máquinas agrícolas eh a gás né então eu quero ouvir Quem que é o Juliano sei lá qual que é o seu background qual que a tua relação hoje com a New Holland Como como é que esse negócio de bogar chegou na tua

vida né E aí a gente daí sim eu quero entender um pouco mais das máquinas como é que elas Funcionam tudo mais pois olha quando caiu no meu colo garanto para você que eu não tinha nem cabelo branco agora já branqueou tudo mas eh hoje eu sou responsável pela parte de marketing tático então de toda América Latina e novos projetos Então hoje a estratégia Global da companhia é sim eh um foco mais mais assim direcionado para essa área de biogás de biometano de energia limpa a gente tem muitos Projetos apresentados aí foram apresentados e tem

outros projetos que estão nessa caminhando para essa parte de energia limpa e já fazem dois anos que nós faz vai pro terceiro ano que nós lançamos aqui no Brasil só que eu já vem acompanhando esse projeto já há uns 5 se anos já com o time Global então quando veio pro Brasil né todo o produto corrente cai como estratégia de lançamento mercado análise de mercado é nicho de mercado e aqui realmente né O Que você falou Ricardo é nicho de mercado mesmo uhum só que aí tem uma grande diferença né entre a gente vender a

máquina e a gente dar uma consultoria para um projeto como esse E é isso que eu vejo hoje hoje a gente tá indo muito mais para uma consultoria do de tudo que o cliente necessita para daí então ele adquirir a mác hoje a gente Teoricamente vou usar a palavra aqui vendas mas Mas a gente não vende máquina a máquina é uma consequência de um projeto que a gente Estrutura muito bem com o cliente antes dele entender a viabilidade financeira disso tudo uhum legal legal mas fala um pouco mais de você cara como é que você

caiu nesse universo de tratores enfim Qual que é a tua formação qual que foi teu primeiro desafio de de biogás E biometano aí Bom vamos lá Juliano Hoje tem completou 22 anos de de empresa então eu iniciei na linha de montagem de colheitadeiras interfi ali um passei por 4 anos ali na Montagem depois fui para um departamento de garantia e um departamento de qualidade depois migrei pra área técnica fiquei 8 anos na área técnica e hoje eu venho aqui pro marketing ah hoje dentro da da companhia essa parte do marketing a gente procurou trazer um

pouco mais de conhecimento técnico para ajudar até mesmo nas informações que a gente passaria isso pros clientes né Passa isso pros clientes de uma forma técnica mas que Não seja aquela forma tecnique uma forma mais simples tentar transformar o que é técnico para a parte de marketing benefícios e tudo isso que a gente sempre procura apresentar PR os clientes e daí então Eh comecei muito com foco muito forte nessa parte dos projetos que ainda os projetos futuros dentro da companhia e um deles né há 5 anos atrás era essa parte de biogás eh de biometano

e energia limpa então conforme eu eu falei Como eu sou a parte de marketing Brasil e América Latina então obviamente dentro do projeto eu participei de todo o projeto análise eh testes em Campos Ah e outros pontos muito específico com clientes específicos nessa área e depois que o produto virou corrente Aí sim né um produto comercial Aí sim caiu no meu colo aí realmente eu tive que correr atrás aí e me aprofundar um pouco mais dentro dessa estrutura toda falando em em trator falando no no veículo em si Ele já veio com o objetivo do

mercado de biometano em si ou ele vem mais amplo ol ando pro mercado de gás qual que foi o a motivação desse veículo vir pro Brasil ou ser desenvolvido bom a motivação dentro do eu vou usar como um contexto geral não só dentro da New Holland hoje mas dentro do contexto do que a gente quer hoje para o mundo né de você reduzir emissões de poluentes ser mais eh ter as mesmas condições de utilização com menos emissão de de CO2 eh isso é um Projeto que já se vem trabalhando há muito tempo então o desenvolvimento

desse motor começou em 2013 que seria um motor 100% movido ao gás biometano e não ao biogás a gente sabe que tem umas tem diferenças ali entre o biogás e o biometano a nível de Pureza então o o motor ele foi projetado para trabalhar com biometano acima de 90% de Pureza né então isso é é um ponto que até então a gente tem muito no Brasil muitos eh agricultores que produzem o biogás mas Que ainda não serve para utilizar nas nossas máquinas e nem caminhões e nem nem carros e tudo mais então a gente sabe

que isso é um um segundo projeto que é Custoso né mas a viabilidade é muito importante nesse momento quando a gente apresenta isso pro cliente Então realmente hoje como companhia a gente tem os motores eh a gente tem os motores da fpt né Nós temos os motores de repower Ah que também podem ser utilizados em caminhões aí nós temos os Tratores 100% movido ao gás nós temos motor bomba de para geração para irrigação em campo então você tem motor gerador de energia aí vem pros Camiões da Iveco então ou seja eh o mercado ele tem

essa tá tá tá apresentando opções para utilização do biometano E é isso que eu acho que por isso que tanto a gente se vê aí falar nesse biometano né falar nessa transformação energética que a gente vem passando eh não só na parte da Agricultura mas na parte Urbana Também uhum uhum cara Quais foram os desafios que você teve aí de estravar biometano solução biomet trazer esse esse equipamento pro Brasil e validar ele no campo com produtor enfim comenta um pouco mais esse desafio aí porque eu acho que foi tem tem uma experiência legal aí deve

ter uma bagagem legal aí viu eu diria para você que não os desafios que foram é os desafios que estão sendo que ainda não acabaram um dos Principais desafios que eu que eu vejo dentro de tudo isso é a mudança de mentalidade das pessoas tá é você mudar isso e a partir do momento que eu sou muito daquela daquela ideia se eu compro a ideia eu acredito nela e eu vejo que tem como a gente fazer algo diferente do que a gente vem fazendo hoje eu corro atrás para que isso seja mais disseminado então dentro

da companhia já foi um um desafio grande né porque eu tenho que mudar tenho e tive e estou Tendo ainda que mudar muitas mentalidades quando eu falo companhia toda é todo o nosso a a os nossos concessionários os nossos vendedores as pessoas que realmente estão na ponta Esse é um dos maiores desafios E por que disso porque eles passam a não vender máquina mais e passam a ser Consultores eles têm que entender um pouco ali voltar a a entender um pouquinho das moléculas O que é né o h2s por que ele é importante por que

ele não é importante Pro Motor eh entender o ch4 entender o oxigênio Por que que é importante porque que não é para daí você ter essa noção para explicar isso para eh para eles terem a noção e explicarem isso pros clientes então eu eu mesmo tive que voltar voltar ali estudar a tabela periódica para poder lembrar dos gases O que são gases importantes nocivos ou não nocivos e quais são os cuidados eh outros desafios muito né que a gente vem sempre tem um desafio a mais mas esses Eh o que a gente mais corriqueiros é

quando você apresenta a viabilidade financeira de um projeto como esse E você faz o comparativo Quanto custa 1 mro cbico de gás né biometano e o quanto custa um litro de diesel eh e você coloca isso na balança e apresenta a viabilidade financeira a o cliente não acredita então o cliente ainda ele tem ainda o pé atrás fal não isso é muito lucro né que eu vou ter a partir do momento que eu tiver tudo isso aqui na Minha mão falei pois é é muito lucro Mas é verdade hoje você tem um passivo dentro da

tua fazenda dentro da tua Usina e a gente vai tornar isso um ativo para você então Esse é um dos outro ponto de desafio e um terceiro que eu destaco é trazer as parcerias a gente sempre fala sozinho você não faz nada realmente né sozinhos a gente não iríamos chegar onde nós chegamos nós tivemos que ir atrás de parceiros eh parceiros da parte da biodigestão Parceiros da parte de purificação parceiros logísticos porque no nosso caso nós precisamos eh eh transportar o gás da sede da Fazenda onde tá sendo produzido até o campo Aonde tá o

trator e normalmente o trator nunca está próximo da sée ele ele vai estar ali uzina de cana por exemplo é 15 20 30 40 km de distância porque trabalho em eitos de colheita e plantil diferente então nós tivemos que ir atrás Esse foi um dos Desafios muito assim mais trabalhosos Que nós tivemos que encontrar mas hoje quando a gente leva essa proposta para os clientes a gente leva um conjunto fechado para ele completo então se ele precisa de de algum auxílio de parceria de biodigestão a a gente tem eh os parceiros eh se ele precisa

de alguma parte de de purificação a gente tem se ele precisa da parte logística a gente tem eh dentro da companhia a gente conseguiu linhas de crédito também para esse tipo de desenvolvimento que é outro Ponto importantíssimo esses projetos eles não vão para frente se a gente não tiver incentivo a gente sabe que o incentivo governamental tem a sua tem os incentivos mas tem muitas burocracias por trás disso que às vezes atrapalham né então o cliente acaba se afastando porque precisa ter muitos documentos e tudo mais e a gente conseguiu linhas de crédito dentro do

próprio banco aqui banco CNH para financiar todo o projeto então desde a biod gestão desde a Purificação o trator a parte logística tudo isso hoje a gente consegue fornecer Então são desafios aí que eu nunca imaginei que eu deveria que eu teria que correr atrás eh ter essa parte de gestão junto com esses outros parceiros e administrar tudo isso rapaz é complicado viu me Chei com máquina é bem mais fácil eu imagino cara porque antes você tinha um modelo digamos assim bem formatado né uma máquina que opera diesel todo mundo já sabe eh estoca o

combustível líquido Leva ele até o campo abastece de uma forma muito mais simples e aí você precisa eu gostei muito do que você falou de mudança de mentalidade das pessoas inclusive dentro da companhia porque de repente a escolha que você vai fazer para aquele cliente é não vender para ele sim por uma série de fatores que é esse esse apoio técnico essa consultoria que vocês fazem aí e aí cara eh a minha cabeça tá borbulhando aqui bicho fala um pouco mais sobre essa Essa parte de preparar o time para atender esses esses produtores essas indústrias

aí né que que é se preparar e como é que esse time tá preparado para ajudar a tomar essa decisão de comprar ou de vender ou não uma máquina a biometano Eu acho que o principal ponto RIC caro a gente precisa levar em consideração é por eu vou fazer isso a gente sabe que hoje a nosso time de vendas n é o ganha pão deles é a comissão sobre a venda do Equipamento Uhum Então ou seja se vende máquinas grandes se ganha uma comissão melhor e você consegue ali se autossustentar é errado é certo o

que eles estão fazendo completamente correto é é o ganha pão de todo mundo e quando a gente entra num projeto como esse e foi o que eu falei mudar a mentalidade muitas vezes o foco não está até mesmo você vender uma máquina eh movida ao 100% ao gás biometano porque isso leva-se um certo tempo para você ter a Estrutura dentro de uma usina de cana por exemplo no mínimo aí 2 anos para você montar n toda a estrutura se for der tudo certo né Mas eu preciso entrar dentro da Usina entrar em em clientes Então

hoje mais do que nunca o que é a mentalidade quando eu falo que eu tô conseguindo eh trabalhar muito forte dentro aqui na parte comercial é o biometano né a palavra biometano a o trator biometano os componentes por trás disso tudo te abrem portas em clientes Que vocês não entravam então começam a te eh mostrar um Novo Horizonte ao qual a gente consegue mostrar o nosso portfólio de produtos em clientes que estão muito focados com um tipo de marca né né então a gente sabe que tem outras marcas excelentíssimas no mercado que SOS concorrentes aí

eh e que muitas vezes os clientes não abrem porque já estão juntos já sabem que como que trabalham e tudo mais então isso é uma oportunidade dentro da companhia que a Gente conseguiu enxergar consegui mostrar isso para principalmente para nossa área de venda em buscar clientes com foco em biometano ajudar a gente aqui dentro a a trazer esses clientes e aí sim a gente ir lá mostrar a viabilidade e tudo mais mas Além disso tudo não significa que esse cliente ele vai adquirir só máquinas a biometano e a mudança ainda é lenta Então ele continua

adquirindo máquinas a diesel né e eu tô falando em colheitadeira tratores Pulverizadores eh plantadeiras toda a parte de telemetria tudo isso que a gente eh o que a gente tá trabalhando muito forte mas também a o biometano ele passa a não ser a primeira opção mas a segunda opção mas que abriu as portas para isso tudo entrar então a segunda opção a gente sabe que a gente precisa trabalhar ainda leva esse certo tempo mas que serviu pra gente mostrar essa esse outro ponto Então o biometano a gente tá usando como como uma forma de Trazer

novos clientes para dentro ali da parte comercial eh abrir as portas com esse nível com essa parte de tecnologias renováveis né combustíveis renováveis e diminuir o custo ali principalmente o custo versus o diesel do dos clientes no no campo o que eu sempre comento quando a gente apresenta um projeto como esse principalmente para os clientes a partir do momento que você tem o teu biometano produzido dentro da tua própria propriedade você esquece a oscilação de Mercado você esquece guerra você esquece pandemia eh eu acho que o único ponto crucial que teria de você ter uma

diminuição de produção de biometano ou biogás dentro da tua propriedade é sei lá se der um raio e matar ali 50 cabeças de porco ou gado ou der um desastre como esse de incêndio aí afetar realmente a tua produção porque do Mais Você já faz muito bem o que você né O que é o teu ganh pão que é dá o melhor alimento pro teu porco d o melhor alimento pra tua Vaca eh produzir o melhor leite o que a gente tá atrás agora é daquilo que ninguém quer então Ou seja você tem mais isso

dentro da Fazenda Então esse é essa é a mentalidade que a gente muda dentro da empresa e é isso que eu tenho que colocar dentro da cabeça da forma eh viável para a área de venda para que ele consiga falar isso com os clientes hoje eu confesso para você que tá mais fácil tá o pessoal tá conseguindo entender as similaris mas asos desafios Ali foram bem pesados bem pesados mesmo Eu imagino cara e você me Pegou de surpresa quando você falou que era buscar novos clientes Porque para mim era fortalecer e deve continuar sendo né

fortalecer eh o relacionamento com clientes atuais né então Eh você me Pegou de surpresa quando você comentou isso E aí eu quero eu vou n eu eu quero explorar um pouquinho mais esse assunto antes de gente entrar no no trator propriamente dito que é como é que é Essa como é que é essa concepção de consultoria para um cara que é vendedor o que que ele faz né quando vai atender um cliente novo né que que é que você qual que é a estratégia de venda em cima de consultoria de você vocês bom nós temos

hoje um plano estratégico por trás disso tudo então hoje a gente tem essa esse menino que trabalha conosco aqui que é ele faz essa parte toda de primeiro análise dos clientes como a gente sabe que os clientes que que estão Nessa nessa nesse nicho ainda é devem ser muitos mas a gente tem um controle de de poucos em relação ao que a gente vê de oportunidades ah a gente faz toda essa triagem Então qual que é o papel do vendedor nos trazer clientes que tem um certo uma certa quantidade de animal uma certa quantidade de

de vaca leiteira se tá ou não confinado se já faz a produção do biometano do biogás desculpa e aí sim a gente entra faz um pré-análise e nós né eu vou em várias visitas né semana Passada eu tava no campo visitando eh e visitando o Lixão né aterro sanitário desculpa não posso falar essa palavra senão o apanho do pessoal is aterro sanitário então a gente tava visitando eh isso foram demandas que começaram a vir dos nossos concessionários através de vendedores Então por que isso porque a gente começou a mudar a mentalidade deles então é por

isso que eu falo para você mudança de mentalidade deixando um pouco o foco de ganhar o dinheiro e Colher os frutos um pouco mais pra frente também faz parte da da nossa área comercial a gente tem que entender que isso aqui eu vou dar um passo para trás hoje talvez não vendendo uma máquina fazendo ali uma visita de diferenciada mas eu vou est ganhando em conhecimento eu vou est ganhando em argumentação de venda eu vou est ganhando em visibilidade de entrar num cliente al qual ainda a gente não participa eh eu vou est ganhando em

ter uma máquina Totalmente autosustentável e lá na frente a a esses produtos vão ser colhidos a gente sabe que ises vão ser colhidos Então essa esse é o grande ponto ali da gente começar a fazer esse trabalho hoje na base A gente tá fazendo na base é árduo é árduo eh a gente tem um bom uma uma boa eh eh aprovação hoje do nosso time diretivo né a gente tem um apoio total da do pessoal Eles sabem que não é fácil essa parte aqui né é um projeto totalmente disruptivo dentro da Da CNH então a

gente tá tá ganhando aí o nosso espaço aos pouquinhos Eu imagino porque vamos lá qualquer qualquer empresa qualquer produtor que gere resíduo e sabe que tem um potencial de produzir biogás e tem a maquinário ele deve Em algum momento falar assim cara eu quero substituir esse diesel com essa máquina Dan New Holland que eu vi na internet que eu vi em algum lugar e a primeira coisa que esses cara deve fazer é Ligar para um Vendedor local ou ir numa agência local de vocês então preparar tudo essa galera aí não não deve ser Matera Fafá

porque quantas qual qual que é o tamanho desse time de seu hoje aí que atende o Brasil como um todo estamos falando em torno de uns 750 vendedores aí mais ou menos mais ou menos então eh e aí o grande bacana de tudo isso porque quando a gente geralmente Como eu Faço a parte do marketing tático aqui mercado então eu tenho que analisar Principalmente as estratégias de lançamentos que jeito que a gente vai fazer aonde nós vamos fazer com qual tipo de cliente né qual tipo vai ter algum piloto ou não o biometano foi bem

nessa linha porém foi totalmente ao contrário do que a gente imaginava porque começou a surgir eh clientes e e tipos de geração de biogás por isso que eu falo eu não tinha esse conhecimento De coisas que eu nem imaginava nunca imaginava que Poderia gerar o o gás e aí começou a pingar aqui no Mato Grosso aqui não né começou a pingar no Mato Grosso pingou no Rio Grande do Sul D ali um pouquinho na Bahia ali um pouquinho no mapá falei meu Deus do céu nós estamos louco nós V ficar doido desse jeito aí já

começou a migrar pro lado da da América Latina Porto Rico Costa Rica ah peru e daí por diante então a gente começou a a correr atrás um monte de de De lugares e aí começamos a ficar louco fal a gente precisa sentar parar priorizar criar uma linha de critérios né Quais são os o o step one step two E por aí por adante até a gente conseguir fechar esse escopo então é bacana eu tô eu confesso que eu fui um dos caras mais tô mais eh entusiasta de tudo isso que eu adoro aprender adoro desafios

né Eu Sempre converso com o pessoal aqui dentro e para mim o tempo todo eu tô aprendendo né eu cito esse exemplo que Eu fui visitar o sanitário uma espetáculo para mim controle tecnologia que os cara t o potencial gigantesco que você né essa parte tem de geração de de gás ali então para mim foi muito muito nova essas essas descobertas todas aí não é surreal né cara e quando a gente entra isso o que você falou um negócio bem interessante né no final dessa tua última fala aí é ter foco Porque a partir do

momento que você começa se posicionar no mercado começa a surgir de Tudo mas nem tudo é negócio para vocês é isso você não conseguir ter o teu time pré qualificando isso né entendendo Quem que é o o cliente que se eventualmente não aparecer mas ele pode buscar novas oportunidades é vai abrir mercado com ele através desses clientes que ele nunca conseguia falar sobre uma máquina diesel Mas falar sobre uma máquina gás eh ter um foco num determinado time que massa cara muito massa muito massa eh e as máquinas como é que funciona Qual que é

esse trator Qual que é a capacidade dele que que você tem de soluç de biometano no portfólio agora vamos falar da técnica aí agora que eu entendi o modelo de negócio de vocês por trás isso daí depois eu quero voltar um pouco nesse negócio de consultoria parceiro tudo isso mas agora eu quero entender a máquina Vamos lá eh para eu chegar na máquina para eu vou vou voltar dar um passo atrás pra gente Chegar a falar da máquina que é a mesma forma quando a gente começou a Explicar sobre isso eh entender a estrutura principal

de tudo isso para o que a máquina seria utilizada foi o principal ponto então ok a gente já entendeu a estrutura sabemos que precisamos de tudo toda essa estrutura a partir daí eu preciso colocar essa máquina de uma forma que ela seja realmente viável para o cliente n Então esse é um dos principais pontos E de que forma que a gente começa a fazer isso eu principalmente eu tenho que ter uma máquina que me Apresente as mesmas condições tecnológicas de uma máquina diesel is o primeiro ponto porque essa máquina ela vai abgar diretamente com a

mesma capacidade de potência né de uma máquina diso então o desenvolvimento desse motor eh ele teve o principal objetivo de apresentar as mesmas linhas as mesmas curvas gráficas de torque potência e consumo de um Trator é diesel da mesma capacidade de potência Esse foi uma das grandes premissas né do desenvolvimento desse projeto obviamente esse trator né esse motor ele não é eh um motor adaptado ele é um motor que foi construído 100% para para movimentar somente com gás n 100% ao gás biometano é o gás GNV então ele tem internamente eh alterações na parte de

cilindros mancal biela e bronzina a vir brequinho cabeçote tudo isso foi reforçado para manter ali a a composição E a explosão a a parte de de de explosão da dentro das câmaras de combustão através do gás ele é um coto então Ou seja a centelha por vela por vela né eu vou dar um exemplo aqui para todo mundo entender é o carro né É o mesmo sistema do motor a carro né que a gente tem para ficar mais familiarizado com todos então tem as velas ali que fazem aquela centelha Tem a parte de injeção de

gás Então esse motor Ele trabalha 100% com gás então ele entrega hoje 152 cavalos Dominais e ele tem ali a máxima com a Extra potência por ser um motor eletrônico até 180 cavalos a gente sempre equilibra as máquinas agrícolas na tua potência nominal para os implementos mas testes que nós fizemos com esse trator no campo ele trabalhou já com implementos eh acima de 152 cavalos e se saiu muito bem is foram testes né obviamente a gente não vai colocar isso para trabalhar o tempo Full Time no campo mas a gente comprovou que Ele consegue entregar

a mesma condição de trabalho ali perfeito como como se fosse um trator Diel uhum massa massa massa eh em quais aplicações Você tem visto quais aplicações você já tem esse trator rodando no Brasil operando hoje no Brasil a gente tem na parte de usina de cana né que são os principais pontos e nós temos na parte de fazendas então a os dois pontos a Geração do gás biometano na fazenda através da do do dejeto do porco e na a usina de cana através da vinhaça torta de filtro e tudo aquilo que são resíduos da da

usina de cana ah ah todas as operações que você faz hoje numa fazenda com uma máquina dies ele também faz Então subsolagem gradagem plantil preparo de solo tudo que você tem as mesmas condições você também vai utilizar ele para fazer as mesmas condições eh de um trator aiso na usina De cana a mesma coisa Aonde eu consigo utilizar um trator desta categoria de potência a diesel também vou conseguir utilizar ele né desta categoria no caso do motor movida a 100% ao gás o qual que é a grande diferença entre eles é o quanto me custa

para produzir se 1 m Cico de gás e o quanto me custa para produzir para ter 1 l de diesel né quando a gente coloca hoje em comparação de autonomia de consumo de combustível o que eu faço com 1 m c de gás nas mes Mesmas operações Eu também faço com 1 l de diesel é a mesma coisa é um para um a gente olha em densidades ali do do gás versus o diesel é um para outro então hoje se alguém me perguntar ele consome menos do que o diesel não ele consome a mesma coisa

então Qual é o benefício benefício é o quanto você paga no diesel quanto você paga no G Então essa é esse é o trabalho Esse é o o ponto chave do que a gente tá da a gente muda dentro do principalmente na parte comercial e Outro ponto é para o cliente você hoje né usina de Cana ou até mesmo uma fazenda a previsibilidade de você fazer a compra do diesel para um determinado período Ela é bem curta a gente sabe que ou você negocia muito bem agora e se você deixar daqui dois dias você já

não negocia mais por aquele preço que você iria negociar no biometano já é diferente então biometano você sabe exatamente Quanto isso vai te custar para produzir e o quanto vai te custar Para consumir Então você consegue ter dentro da Fazenda uma previsibilidade de custo né de produção e de consumo muito mais equilibrada do que o próprio diesel então Tecnicamente do trator é isso a partir a parte de trás da máquina que eu falo ali tirando o motor armazenamento de combustível que são as duas pontas né Eh diferentes ali que eu coloco ali em relação um

tratora diesel a parte de trás transmissão vazão hidráulica capacidade de levante hidráulico pneus Eixo traseiro eixo dianteiro ela é muito parecida com tratora a diesel então não tem muitas diferenças entendi tá Que massa cara massa massa massa mesmo eh vou te apertar um pouco mais aí nas perguntas cara vantagens e desvantagens cara de um trator desse da Ótica de quem tá desenvolvendo um projeto e da Ótica de do cliente final quem tá desenvolvendo projeto principal vantagem que a gente não é vantagem a gente busca os principais Benefícios né Eh um dos principais benefícios é eu

entregar isso tudo com a principalmente para nós dessa linha agrícola isso o cliente avalia muito ele avalia principalmente o custo operacional de estudo então eu tenho que entregar um trator que tenha o custo ou igual ou menor que seja muito melhor que seja menor custo operacional da máquina e a parte desempenho da máquina então o desempenho da máquina tem que ser superior dali para cima igual aou Superior a uma máquina diesel então para o projeto como esse a o grande benefício no nosso caso foi mostrar que tem como você ter outras opções e eh trabalhar

com esse com esse desenvolvimento dentro de casa ah e isso tá muito atrelado a essa onda que a gente vem vivendo aí né então a gente sabe que a tendência daqui paraa frente é migrar realmente para energias alternativas tanto na na parte de gás Quanto na parte da eletricidade Quanto na parte de de outros tipos de Combustível e na parte do cliente as principais vantagens é ele poder utilizar isso de uma forma eficaz para ele uma forma benéfica viável com que ele entenda que ele vai sim estar pagando um preço um pouquinho mais caro numa

máquina ou num caminhão ou qualquer outro ponto que temha esse tipo de tecnologia mas o payback ele é rentável ele é viável vale a pena investir nesse momento então ele vai colher esses produtos Sim lá na frente uhum tá vamos Vamos por partes você falou de custo menor operacional o ponto de vista do do desenvolvedor de projeto e do cliente também é a mesma coisa aí você entrou num outro ponto dentro do desenvolvedor de projeto que é que precisa ter o mesmo ou superior eh eficiência igual ou superior a uma máquina diesel eh tem alguma

situação que ele vai ter que abrir mão da máquina gás e ir para uma máquina diesel tem tem Principalmente quando a gente fala em Classes de potência tá tá quando a gente classifica hoje vamos lá eu vou puxar já aqui o o último lançamento que nós fizemos aí lançamento não o a apresentação do trator elétrico acho que você deve ter acompanhado nós fizemos a apresentação do trator elétrico ali na grow fizemos na na na na na Argentina eh Então esse é um trator conceito ainda a gente tá mostrando que e a tecnologia da companhia tá

migrando para sempre ter essa condição de tecnologias renováveis Quando a gente divide isso em classes de potência eu tenho limitações as principais limitações hoje não é motor não é transmissão não é o trator é o armazenamento de combustível de eletricidade de gás de diesel então o que que nós eh pretendemos trabalhar e isso é o que o mercado tá nos dizendo né o mercado tá mostrando isso pra gente no máximo até 120 cavalos eu consigo trabalhar com tratores elétricos Uhum Então eu posso eh entrar com essa parte Elétrica sem problema nenhum e eu vou ter

como armazenar essa energia né até mesmo pelo fato do peso das Baterias e tudo mais ali ser diferente de um trator é diso de 150 cavalos ali 140 a 300 cavalos eu tenho a possibilidade de armazenamento de gás eu consigo trabalhar nessa condição aí a gás para essas categorias de potência acima disso eu tenho que entrar com a parte híbrida eu vou ter o motor a combustão atrelado ao motor elétrico que Vai diminuir o consumo de diesel que vai aumentar o torque vai aumentar a potência da máquina então eu vou fazer o mesmo trabalho então

esses são os principais conceitos que a gente vem definido quando a gente fala hoje um desenvolvedor que é ali a parte de engenharia que tá desenvolvendo isso ah a gente precisa pensar em todos esses pontos né Eu gostaria muito aqui de ter um trator de 600 cavalos movido ao gás bentan Seria maravilhoso né ou uma Colheitadeira aí ah a própria colheitadeira de Cana ou de de grãos Adoraria ter isso aí 700 cavalos mas o armazenamento não tem como você não tem onde colocar esses tanques né a gente sabe que ah Ou você tem o lng

que daí é outra tecnologia mais cara aí você conseguiria ter isso mas ainda no Brasil a gente sabe que tem tá migrando a gente ainda tá ainda no conhecer ali a parte de cng né que é o gás comprimido aí o lng é seria uma segunda opção mas ainda Tá um pouco distante mas a gente tem projetos tem projetos no cng para maior tem projetos na lng ah são todos projetos que a gente vai trabalhando aí a hora de verificando o time do cá para que deros o time correto a gente faz o lançamento também

eu ia perguntar de lng mais para frente eu já anei aqui cara de repente a gente volta nesse assunto aí viu tá bom eh tá cara estamos falando de vantagem e desvantagem você falou que essa máquina Biometano de vocês é uma máquina para operar a 152 cavalos nominais e e você trouxe essa desvantagem Ricardo pelo que você me disse Desculpe me corri se eu tô errado tá eh existe possibilidade da gente operar aí com biometano até 300 cavalos Não nessa máquina não nessa máquina mas vocês estão em desenvolvimento de outras máquinas é isso tem tem

tem desenvolvimento de máquinas com potências maiores tá Uhum Então e essa parte híbrida Cara vocês também estão desenvolvendo soluções híbridas vocês estão no radar dessas soluções híbridas também a gente tá no radar de desenvolvimento de opções híbridas eh isso ainda é um projeto futuro né Ainda não sei quais são os produtos que a gente vai desenvolver isso isso é a nível de engenharia plataforma desenvolvimento a nível Global mas o objetivo é cada vez o fato é o que acho Que para resumir bem essa parte de desenvolvimento é Diminuir o máximo possível a utilização do diesel

Esse é o principal objetivo então todos os esforços dentro da companhia eu diria que não só dentro do grupo da CNH mas sim de todos os outros né fabricantes de máquinas caminhões e tudo mais a gente conversa com muita gente aí Tá todo mundo também buscando essas alternativas n tentar diminuir esse custo né de diesel essa dependência do diesel e a Gente utilizar fontes renováveis que a gente tem dentro então tem várias Fontes aí o hidrogênio por exemplo hidrogênio tem projetos prontos hidrogênio a gente só não lançou porque ainda é caro fazer isso ainda tá

complicado mas tá pronto o projeto tá a hora que tiver opção e concreta uma estrutura como essa que a gente tá falando aqui do do próprio biometano muito bem muito bem basada é viável a gente Faz o lançamento o projeto tá tá pronto concordo com você nessa visão de hidrogênio a gente precisa avançar na no amadurecimento do mercado como combustível do hidrogênio para avançar com outras soluções P cara eh tô entendendo aqui que o teu cliente é um cliente hoje orientado pro autoconsumo do biogás biometano que ele produz né Produtores Rurais usinas de etanol indústrias

de uma forma geral que usem implementos agrícolas tenham tratores e Produzam ou possuam potencial de produzir o seu próprio bietan eh cas O que que você tem de cases que você pode compartilhar com a gente aqui rodando no Brasil ou na América tem um Case muito bacana inclusive sinta-se convidado para visitar junto conosco O dia que você tiver a oportunidade a gente vai ser uma honra vai ser muito bacana Ah nós temos o keer e aqui vou citar nomes porque tem todas as informações está aí liberadas é a Fazenda a fazenda não agropecuária SF Então

essa foi a primeira agropecuária ali a a buscar esses desenvolvimentos de trabalho né para esse tipo de energia limpa eh o o Fábio é o seu Fábio que é o proprietário ele já fazia a produção lá do biogás E aí a gente começou um trabalho uns três anos atrás com ele mostrando a parte da viabilidade de transformar o biogás em eh biometano E é claro foi árduo ali porque era tudo novo Né Para nós era novo para ele eh era novo pro parceiro que tava fazendo a parte de de purificação disso então foi um trabalho

bastante em parceria mesmo com ele né e hoje ele A Fazenda dele é a Fazenda Modelo que nós temos né a gente tem essa parceria a gente leva eh pessoas que queiram conhecer toda a parte da estrutura de como funciona né o a geração do gás desde o dejeto do animal até o biometano é claro que num Uma escala pra nossa realidade né a Zina de cana todal diferente mas hoje eh ele tem esse conceito lá ele sabe que é benéfico ele tá transformando a frota dele inteira lá de equipamentos ah pro Gás biometano tá

melhorando a qualidade do gás dele porque ele entende que tem como melhorar e já começou a fazer ali a a visita em clientes n amigos dele para coletar o biogás e transformar em biometano na fazenda dele Uhum Então esse é um é um cliente totalmente Empreendedor que busca sempre desenvolver algo diferente né Muito bacana conversar com ele ter uma experiência de vida assim fantástica eh e o empreendedorismo corre na veia dele o tempo todo então ele já tá transformando ali criando adubo orgânico através dessa produção dele ele tá fazendo tudo que é possível fazer para

que ele dependa quanto menos né da parte de compra adubo a geração do gás a pegar os motores que ele tem transformar Em em mentano quanto menos ele utilizar essa parte de ter que comprar algo de fora e ele aproveitar os recursos dele interno ele tá buscando conhecimento e para fazer isso a máquina que tá lá é exatamente essa que eu te falei ah a máquina trabalha ali a gente considera hoje o consumo de uma máquina em torno de a gente divide em três partes tá 90% de carga do motor 70% de carga do motor

e a de 50% então 90% de carga do motor eu vou ter ali a utilização em torno de Umas 6 horas né Trabalhando continuamente com a máquina e utilizando o reservatório que é em torno de 105 a 110 m c ali totais dentro do do dos cilindros abaixo disso 70% a gente considera em torno de 7 horas 7 a 8 horas e condições leves ali que seria uma ragem alguma coisa n sentido em torno de umas 9 hor horas e30 esses dados que eu tô passando para você são Dados medidos né tanto por nós quanto

por ele então ah trabalhou perfeitamente Dentro dessas condições muito parecida com o trator dies muito parecida com trator diesel legal eu hoje ele só tem uma máquina lá tá quanto tempo operando que que ele tá fazendo hoje ele tá fazendo eh preparo de solo gradagem eh plantil eh distribuição de calcário e tem e roçagem ragem é é pontos estratégicos que ele usa mas as principais condições ali ag gradagem que ele usa ali numa condição bem pesada o plantil não é uma condição pesada mas é Uma condição contínua né de plantil mas a máquina trabalha o

tempo todo você tem noção ele ele encostou um trator de 90 cavalos e todo o trabalho todo o trabalho que esse trator de 90 cavalos fazia ele passou por essa máquina eu Falou cara não tem lógica eu utilizar uma máquina diesel é e deixar a máquina biometano parada porque ele a potência dele é maior Não tem lógica isso eu encostei a máquina e a operação de roçagem que essa máquina fazia tá o o Trator biometano tá fazendo ou seja você Peg um monstro daquele para fazer uma roçagem cara tá desperdiçando falando não tá ganhando dinheiro

tá ganhando dinheiro tá ganhando dinheiro Uhum Então ele ele mudou ele mudou o conceito hoje da Fazenda dele lá uhum tá eh como é que é o dia a dia desse produtor cara assim a máquina chega ele pega a máquina ele abastece à noite como é que é como é que é a operação porque eu imagino que a Lógica em relação à máquina diesel mude Como muda a lógica por detrás da operação de um camião a diesel eu queria que você comentasse um pouco sobre isso aqui também Ness cas você imagina quanto tempo demora hoje

para abastecer uma máquina dessa no campo a diesel mais ou menos dá um chute ou não Ah uns 40 minutos pelo menos 10 minut abastecendo lá abastecendo lá no campo dependendo do do volume uma máquina dessa aí em torno de uns 12 minutos tá a máquina a Biometano demora 10 minutos para abastecer 155 m c ou seja ele ganhou em tempo de abastecimento Então esse era um um ponto que a gente tinha preocupação tá Uhum eh O que que ele gera hoje lá o dia a dia dele dia a dia dele é demora 12 minutos

um um diesel e 10 10 minutos no bimet para abastecer em torno de 105 M C tá então ou seja abastecimento sem preocupação nenhuma é é coerente tá dentro do limite Ah para abastecimento então não tem problema algum aí nessa Parte do abastecimento de do Diesel do desculpa do gás biometano o dia a dia dele lá eh ele tem a produção se eu não me engano de 18000 1 porcos por mês tá uhum né 3 6 12 não é 12.000 É três por semana 12.000 por mês desta Fazenda ele tem outras que que também fazem

a mesma a mesma coleta ali de de de dejeto animal e também joga dos biodigestores ah hoje ele consegue lá o equipamento que ele tá produzindo ele produz em torno de 27 m c por hora de biometano Então ele produz mais né 50 m ali em torno de 50 m de biogás faz ali a limpeza e tudo mais cai para ali uns 27 28 m c de biometano eh o equipamento que tá lá com ele produz em torno ali de 700 m c por dia então ou seja o que ele tem hoje eh seria o

suficiente para ele abastecer seis máquinas e meia de tratores então hoje ele tem essa máquina eh está em negociação outras duas máquinas se eu não me engano com ele uma ou duas máquinas já tá já começou a Colocar isso dentro do da parte de análise viabilidade dele mas ele tá transformando os camiões então ele tá utilizando todo esse gás aí para transformar o os caminhões e também tem um motor gerador de energia que a partir do momento que você recarrega ali o o estoque de gás dele ali aonde ele tem os reservatórios para abastecer as

máquinas e os caminhões e encheu esse reservatório automaticamente entra o motor gerando energia então ele não para Nemum minuto de eh receber né de de gerar lucro paraa fazenda então ou tá gerando através do diesel ou tá gerando através da energia o que que é viável hoje Hoje quem tem Frota de diesel né quem tem Frota caminhão a viabilidade total é pra Frota mas quando não tá produzindo automaticamente o sistema gera energia então ele não tem custo nenhum hoje nessa parte aí de comprar energia ou ou comprar diesel né Eh nesse caso ele tá o

Tempo todo sendo realmente uma fazenda eh com uma sustentabilidade eh circular dentro da própria fazenda muito produtiva muito grande esse é o dia a dia dele lá você falou de custo operacional Existe diferença do custo operacional de uma máquina diesel para uma máquina gás se é menos é mais é a mesma coisa como é que é como é que a gente calcula esse custo operacional cara mes mesma coisa você tem troca de óleo você tem troca de filtro você tem Manutenções de regulagem você tem as mesmas os mesmos custos operacionais de uma máquina diesel então

isso não vai eh influenciar ser ou não uma máquina biometano a gás Então os custos São muito parecidos muito parecidos Até mesmo porque quando você olha os dois motores Eles são muito parecidos você não consegue identificar olhando os motores você não consegue identificar né olhando a máquina Você só identifica a máquina hoje é biometano porque a frente Da nossa máquina tem os reservatórios de cilindros então você vê essa diferença mas se eu tirar aquilo ali que também é outro diferencial e eu posso trabalhar sem aquele reservatório frontal e coloco uma p frontal para fazer as

operações vou ter ali em torno de 50% do combustível que eu teria hoje mas eu consigo fazer duas operações mas se eu tiro aquela parte aí você não identifica realmente se é uma máquina a diesel ou se é uma máquina biometano Com aquela parte na frente a gente identifica E aí você consegue eh comprovar que seja uma máquina ali movida ao gás biometano uhum essa máquina aí tá com quantas horas de operação essa do seu Fábio eu tive acho foi a primeira de vocês aqui foi foi a primeira mas ele já ele tinha ficado com

uma outra máquina já uns três ou quro meses em demonstração lá com ele então essa máquina hoje se eu não me engano ela tá com 8800 horas legal 800 horas e A outra que ele tinha ficado Acho que chegou a 300 horas então ele já trabalhou muito tempo com a máquina teve um problema nessa máquina o sensor do banco que tava desconectado E aí a gente até perguntei isso a semana passada para ele falei aí seu Fábio como é que tá a máquina rapaz eu tive um problema F que problema sensor do banco começou apitar

apitar apitar aí o operador ficou louco e estragou a máquina estragou a máquina Daí concessionário veio ver ali identificou que o o conector Zinho tinha afastado E aí ele apitava mostrando que não tinha o operador sentado no banco e ela dava sinal seu nome ou seja tá indo muito bem muito bem massa massa 800 horas Imagino que seja muito pouco para uma máquina agrícola né cara mas mesmo assim já tá mais que test depende da operação tá depende da operação para fazendas eh em torno a de 1000 10000 horas é uma operação já que você

Trabalha consideravelmente usina de cana você chega a trabalhar até 2700 horas aí aí é totalmente diferente uhum uhum Qual que é a vida útil de um de um equipamento desse todo o equipamento agrícola todo diesel ou gás ele é projetado para trabalhar ali na troca não que você vai jogar a máquina fora mas entre 7 a 10 anos isso nós estamos falando de tratores colheitadeiras pulverizadores e obviamente Depende muito do cuidado de Cada um Uhum eu já conheci máquinas aí com 15 16 17 anos aí espetáculo mas já conheci máquinas também com 3S anos destruídas

destruídas Então depende muito da operação que você tá utilizando mas os motores hoje eles são projetados para durar em torno de 10.000 horas tá eh também por isso que eu falo para você considerando muito se as manutenções estão corretas se foi feita no prazo correto se utilizou as peças originais uhum tem muito é igual o carro né é Igual carro se você cuida do seu carro da maneira correta você vai ter ele bem alinhado se você não cuida A grande diferença é que hoje o muitos clientes ainda t a mentalidade de pagar milhões de uma

máquina agrícola e não dar um treinamento né diferenciado para utilizar todos os recursos que essas máquinas TM tem muitos recursos e paga eh centenas aí carro top e o operador não pode nem passar perto Uhum Então tem que mudar isso aí também eh a gente Entrega eh como fabricantes de máquin nós entregamos máquinas tecnológicas que fazem muitas coisas sozinhas que tem muitas funções que conseguem ajudar o operador e eu costumo falar que a máquina conversa o tempo todo com o operador ela vai conversando com ele ele tem que só interpretar o que ela quer né

ela vai falar se ela tá precisando de mais potência ela vai falar se ela tá trabalhando fora da condição ideal de trabalho ela vai te informar que surgiu Um um sinal sonoro ali ela vai te apresentar isso então ela vai conversar com você e a gente precisa Treinar esse operador muitas vezes ele não tem o treinamento correto então compra uma máquina uma Ferrari e utiliza como um Fusca aí uhum concordo plenamente cara concordo plenamente a mesma coisa aplique pros bi gestores para tudo na verdade a gente mal usa toda tecnologia que tem no nosso carro

né não celular pega um exemplo de celular aí não meu Deus Que loucura cara Big numbers desse desse projeto aí pra gente fechar todo o r você trouxe uma porrada de informação aqui Eu Tô anotando ela e tô fala assim cara onde é que eu boto isso nos projetos que eu tô desenvolvendo aqui e aí o ponto é agora esses Big numbers de qual que é o capex como é que essa o custo operacional o que que reduziu para esse cliente Quanto tempo se pagou enfim aquilo que você possa compartilhar comigo e com a minha

audiência aqui olha O que a gente com conversa hoje com com os clientes eh a gente procura separar em em em etapas Por que em etapas eu vou ter aquele cliente que não tem nada mas tem o dejeto animal e é um potencial monstruoso de de geração de energia então com certeza ele vai ter um um capex aí de investimento alto né eh e aí vai depender muito de cada projeto tá então falar em números aqui eu teria até sendo até Ah uma condição diferenciada se eu Falasse números aqui e falar isso aqui custa tanto

aquele custa tanto vamos assumir a premissa Então vamos vamos assumir a premissa que você tem o cliente nosso tem biometano biometano tá ali biometano 90% mais a gente vai botar isso na máquina se ele tem hoje o biometano hoje a máquina a biometano ela tá em torno de uns 30% em relação ao diesel da mesma classe de potência é mais ou menos isso aí isso aí tá muito parecido com caminhões tá camiões Utiliza a mesma métrica Então as máquinas agrícolas também eh e ele dependendo ele vai precisar da logística tá Porque quem tem biometano hoje

considera-se que muitas vezes não tá utilizando em máquinas agrícolas ou tá Porque até então não tem eh vai tá utilizando em camiões então o camião geralmente vai até lá buscar esse gás né abastece e vai fazer as operações as máquinas agrícolas vai precisar então do trator e do transporte Se for uma usina De cana então aí nós estamos fal falando ali depende também do tamanho do reservatório por isso que eu falo para você depende do que o cliente quer vou falar do nosso hoje do nosso mercado hoje as máquinas estão em torno de uns 30%

falando do nosso os demais que são os parceiros cada um vai ter o teu projeto diferenciado porque muitas vezes o cara tem o biogás mas a concentração de h2s é muito alta daí precisa ter um uma Purificação diferenciada aí custa Mais caro então o projeto vai ser desenhado e customizado conforme o cliente o fato é essa diferença de 30% utilizando a máquina ali a máquina falando do capx da máquina tá utilizando a máquina em torno de 1000 horas ano ele paga essa máquina aí em torno de 2 anos e meio perfeitamente com essa diferença do

dies em relação ao gás biometano gente considerando com 2000 horas se paga a máquina considerando a diferença desses 30% Porque pensa assim Eh a troca da máquina ela vai chegar ou pro biometano ou pro diesel o fato é que nessa agora que eu vou ter que trocar essa máquina diesel eu vou trocar por uma biometano e essa máquina biometano Me Custa 30% mais caro aham em quanto tempo eu pago essa máquina para chegar no mesma no mesmo equilíbrio em 2 anos 2 anos e meio se você utilizar 1000 horas por ano se a gente pegar

um cliente que utiliza 1500 horas vai pagar mais cedo Quanto mais eu utilizar essa máquina Mais cedo eu pago Então essa é a lógica que a gente utiliza aqui tá dentro dos parâmetros dentro os cálculos que nós fizemos e dentro dos Testes que nós fizemos com clientes aí no campo tá pera aí não ficou Claro para mim então essas 2000 horas paga esse spread de 30% Ou ele paga a máquina não spread de 30% spread de 30% exato a gente considera esse valor que ele tá injetando a mais para ter essa máquina eu não considero

o valor de entrada porque isso aqui ele Vai ter que comprar de qualquer forma uhum concorda comigo ele vai ter que trocar a máquina chegou no tempo de eu trocar a cinco máquinas a diesel por quê Porque deu o prazo o prazo da fazenda tem que trocar agora só que como eu tenho biometano eu vou trocar todas elas agora por máquina biometano então quanto tempo eu pago essa diferença o fato é eu pago essa diferença utilizando 1000 horas por ano em 2 anos e meio por aí eu pago essa diferença e daqui para trás eu

Continuo tendo o lucro com a máquina eu tenho a depreciação dela ok porque é uma depreciação da própria máquina Mas eu continuo tendo lucro eu não continuo só tendo a depr essão da máquina eu continuo tendo esse essa diferença da utilização do diesel até a vida útil que eu vou trocar essa máquina aí pô aí depende 7 anos vamos usar isso como parâmetro 7 anos aqui não eu tô fazendo uma conta de padreiro aqui uma padreiro faça faça de regra de TR você tá falando Cara se dois 2000 horas sendo conservador e 2 anos 30%

eh 6 anos 7 anos a máquina se pagou toda Exatamente exatamente qual que é o valor de entrada a referência para uma máquina dessa cara hoje ora hoje estamos utilizando em torno aí vou falar depende muito porque tem cms para cada para cada Estado então isso aí impacta diretamente é um custo que a gente não consegue mexer mas tá em torno de 1 Milhão aí mais ou menos 1 milhão mais ou menos 1 Milhão é e não tem muita diferença porque você não tem não tem como trabalhar com com ecms então não não não tem

não tem complicado mas torno de 1 Milhão aí por aí é o que o pessoal tá trabalhando aqui dentro da Claro eh é um projeto a gente tá ainda nessa parte de inserir essas essas máquinas dentro da da do mercado pode haver alterações de preço pode is aí sem sobr de dúvida ah hoje hoje a gente tá trabalhando nessa faixa aí a máquina é importada ou Produzida no Brasil é importada ela lá é da Inglaterra fabricada na nossa planta de racin e ela vem vem para pro Brasil completa já uhum legal mas cara vamos lá

né você tá falando de uma máquina que ela tem a mesma performance de uma máquina diesel que a gente já tem mais de um Case rodana no Brasil ela custa 30% a mais que uma máquina diesel mais eh Ela te dá um custo evitado Ou seja você vai deixar de ter essa despesa de diesel não é é um custo evitado você vai Deixar de ter essa despesa com diesel você vai ter a despesa da planta de biometano você vai ter esse esse custo ali também né a gente não pode ser hipócrita hipócrita hipócrita e não

considerar isso né Mas você vai ter uma economia de todo o período você tiver essa máquina rodando exato então é R milhão de reais que você coloca ali que eventualmente numa conta de padeiro que eu fiz muito simples é que talvez ela se pague com 6 7 anos eh ainda que ela não Se pagasse se a gente for olhar para uma ótica financeira eh Se você comprar uma máquina a diesel Você ainda vai ter um reinvestimento todo mês em comprar diesel com desaj do diesel com a inflação tudo isso nesses 7 anos enquanto que você

vai estar protegido né com a tua autoprodução de biocombustíveis com biometano durante esse período isso aqui é muito louco cara é muito muito massa muito forte isso tá falando por isso que quando eu Falo para você que quando a gente explica isso para principalmente ente pros clientes eh eles dão um passo para trás é é é aquilo esmola demais o Sant desconfia né sim só que a gente coloca a gente apresenta um plano estruturado de cálculos de financeiro muitas vezes a gente não apresenta somente o cálculo referente à máquina a gente fala Olha você não

para ser viável para você no teu projeto você precisa ter aqui dois tratores três caminhões um motor gerador Porque isso tudo entra na conta para te ajudar a pagar uhum o que você não pode pensar em gerar hoje gerar biometano para geração de energia você vai tá dando um tiro no pé sim isso hoje não paga mas a geração de energia é um é um ele ajuda a pagar o teu investimento uma parcela baixa mas ajuda porque quando você não tiver utilizando o gás Se você não for utilizar o gás ele continua gerando energia Exatamente

esse é o modelo de negócio que a agropecuária SF Tá fazendo é por isso que te falei Eles estão atrás de outros eh outros fornecedores né do Bio do biogás que só produzem biogás então Uhum é outra condição é outra mentalidade então e ele falou ele foi muito bem claro lá na última reunião que nós tivemos eh eu não vejo a hora de transformar isso aqui tudo em biogás em biometano porque é até em Lógico eu ter que comprar diesel É lógico para mim não entra mais na minha cabeça eu i atrás de Preço de

diesel para mim diesel tá fora não tem mais é porque vamos lá para um para qualquer a indústria do Cane de Açúcar o produtor rural eles tem essa característica muito clara de é o principal custo deles o diesel é um custo expressivo no final da da safra né os dois trabalham por safra é um custo muito expressivo cara quem teve quem já teve experiência de ir numa usina de etanol você vê aqueles bitrem chegando com diso fala que loucura é isso né E aí Você entra num outro ponto que você não tocou aqui que é

qualidade do diesel ah né que muitas vezes vai Pô você não você compra um diesel ali incerto ele vai entupir bico ele vai trazer outras manutenção que o gás que você tá produzindo não não vai trazer é e agora recentemente tivemos mais uma autorização né para aumentar essa Quer Dizer baixar essa qualidade né E tem mais projetos futuros aí que eu tive acompanhando que até 20 28 29 Se não me Engano tem mais uma atualização do biodiesel Ou seja já tá ruim do jeito que tá né as bactérias correm tudo isso que você falou eh

fabricante de bomba injetor cara não é culpa deles não tem o que fazer né Nós não é culpa nossa O que que a gente vai fazer como fabricantes de máquina cliente também não tem culpa né O que tem que fazer é criar alternativas de usar aditivos e tudo mais a gente tem todo um procedimento de funcionamento de Máquina tanto tempo para cada tantos dias tem que funcionar para lubrificar Ah mas você não quem que vai fazer isso imagina você pega uma Frota gigante que o cara tá parado lá em entre safa acaba não fazendo aí

começa a ter os prejuízos então tem tudo isso aí que influencia tudo isso aí entra esses benefícios indiretos né cara e o tipo de coisa que só quem já teve um veículo eu tive camionet diso eu sei do desafio de você achar um Disel bom imagina o cara Que compra milhares de litros numa safra né então são real incríveis Putz que massa Exatamente exatamente massa mas eu o que eu vejo que a gente tá tá quebrando esse tabu tá Ricardo aqui na parte do biogas é até engraçado quando eu falo pro pessoal que a gente

vai no campo acompanho muito o campo Gosto de estar no campo e é o lugar que eu aprendo lugar que eu eu consigo identificar né quem vem da parte de engenharia a gente fala que a gente Só aprende com as mãos eu sou o cara que enquanto eu não dou uma marretada na mão eu não aprendi Então eu preciso tá envolvido tá junto tá entendendo e o Tabu hoje do biogás né do biometano dos dos dos equipamentos movido a gás também tá sendo quebrado né eu me lembro quando a gente começou com esse trabalho paz

eu ia explicar a máquina pros clientes operadores eles ficavam longe eles iam se afastando falando isso aí você vai explodir isso aí vai pegar fogo tô te Falando eu ia apresentar e dizia eu começava a conversar com a pessoa perto quando eu vi ele tava Três Quatro Passos long de de mim falei volta aqui não não eu tô bem aqui falei não cara fica tranquilo e aí hoje já não tá mais tá mais tranquilo isso então são coisas que você vai vencendo as barreiras que você vai vencendo né Legal duas curiosidad eh que é o

seguinte qual que é o consumo hora dessa máquina eu sei que você passou três regimes de operação ali só Pra gente ter uma ideia de consumo hora você pode utilizar aqui consumo hora eh eu eu tenho que usar como referência a carga do motor tá isso TR uma carga de referência e me diga exato 30% de carga do motor você vai utilizar ali um consumo baixo então em torno ali de 6 l a 9 L ó não mais do que isso até menos tá Uhum de 50 a 70% de vamos por coloca 70% de carga

do motor você vai utilizar de 12 a 12 a 15 12 a 14 LH e de 80 para cima 70 para Cima aí você vai 70 80 90% você vai utilizar em torno de 15 a 16 17 m c por H uhum mais ou menos nessa linha tem condições aí claro como os trabalhos em campo eles oscilam muito né porque você depende muito das operações profundidade de trabalho tipo de solo compactação ah velocidade tem todo um um contexto por trás disso aí que impacta no consumo até mesmo a forma de operar a máquina através do

operador eh a gente já chegou a ver consumos aí de 19 m c por hora mas Aí eram erros operacionais tá erros de como a máquina tava equilibrada de como a máquina tava trabalhando não precisava estar gastando isso poderia estar economizando Então esse é um dos grandes diferenciais aí dessa dessa máquina muito em linha com o tratora diesel tá muuito linha com com dies então uma máquina que opere operasse aí num serviço pesado 80% estaria consumindo Vamos botar aí 15 l por 15 m c por H você falou de em torno de 2.000 horas Para

pagar esse desaj aí eu tô fazendo a conta aqui ao vivo viu a gente tá falando de a gente tá falando de 30.000 m c de de biometano ou 30.000 l de diesel os dois a mesma coisa agora é vezes Sei lá tá R 6 o lro do diesel hoje aqui em Curitiba tá 5 e 9 580 Vamos botar r70 aí a gente tá falando de R 171.000 R 171.000 agora Você coloca ali r 30.000 a diferença uhum porque a gente calcula em Torno de R 1 m c aí do gás sim produzido porque é

o que custa para gerar energia manutenção do do equipamento de de purificação eh você tem torre de carbom ativado precisa fazer manutenção isso tudo entra nessa conta de R 1 Essa é a conta que você tem que fazer cara é uma economia muito significativa pensa isso numa operação de Safra em alguns anos é uma baita de uma economia é eventualmente num ano que nem esse nosso de queimada que alguém perdeu uma Uma lavoura é um ano de seca extrema de catástrofe pode ser eh a diferença entre um produtor Fali ou não ou uma indústria com

certeza com certeza ele consegue ter uma um equilíbrio diferente ele consegue ter a linha de Equilíbrio dele né de de custo operacional de investimento e tudo mais Masso Masso euj cara a última pergunta técnica que eu tenho para você é Por que que os cilindros vão lá na frente qual que cilindros de gás Qual Que é a lógica assim onde é que vocês tentaram encaixar esses cilindros para reduzir espaos todos os lugares todos os lugares a gente não por isso que eu falo é lembra que eu falei da limitação uhum Esse é um objetivo porque

eu tenho que entregar uma máquina de potência mas que também tem uma autonomia para trabalho você não entrega uma máquina que tem 500 cavalos mas ela trabalha Du horas sim então Não tem lógica eh e a única opção onde a gente encontrou foi na frente né Uhum tem a opção de colocar em cima da cabine só que aí você tem um outra uma outra estrutura de cabine essas cabines aí elas são e hops e fops né hops para evitar o capotamento você tem a segurança da operadora ela tem que garantir uma vez e meia o

peso da máquina se ela tiver o capotamento eh e fops ela tem que ter uma estrutura quando você erg a concha ela não pode deixar nada cair em cima se cair em cima da cabine não pode passar Então você tem Essas duas normas de segurança quando a gente fala de cabines para máquinas agrícolas e teria que se reforçar isso tudo você teria que ter uma nova eh nem sei se tem Norma para isso também para reforçar isso dentro de uma cabine aí tem limite de altura então tem todo to uma estrutura ali que a gente

precisou readequar aí a opção que que encontrar neste trator específico foi colocar esses cilindros na frente a princípio quando a gente começou os operadores Começaram ah não mas é estranho eu perco um pouco da noção de trabalho só que daí quando você coloca ele dentro do trator para trabalhar e você vê o ruído dela três vezes menor do que uma máquina a diesel acaba tudo você não vê ninguém reclamar mais acabou o problema de de ter ali na frente ninguém fala mais nada traz conforça né cara costume é é costume o cara ele começa a

trabalhar e outra no campo você não tem muito eh você tem Espaço para você trabalhar você tem visibilidade para você trabalhar então assim os cuidados que ele vai ter que ter como se ele tivesse num máquina que tivesse uma p frontal na frente ahum não tem perigo nenhum não dá para trabalhar perfeitamente ali massa cara tô adorando nosso bate-papo Que bicho eh eu queria exp tem que marcar mais umas duas horas então pra gente fazer é eu eu queria explorar o teu outro cas do sucro aí mas eu a gente vai marcar um outro bate-papo

Para falar só dele viu só dele né E aí cara eu quero eu quero fazer eu quero quero fazer uma pergunta para você de visão de mercado de biogás né mas antes de fazer ela eh eu quero convidar quem tá nos ouvindo Quem tá nos assistindo a conhecer a B2 biogás que é a minha plataforma de fornecedores de biogás a primeira plataforma do Brasil Ali você vai encontrar os principais fornecedores né falar que o drout biogas é uma empresa de consultoria de projetos de Biogas a gente trabalha em estudos de viabilidade e que a gente

também tem um curso para pessoas profissionais que Estão interessados em atuar nesse mercado que é o método T biogás talvez quando você tiver ouvindo esse podcast ele ainda não esteja com a gente ainda não esteja com vagas abertas mas a gente tem uma lista de espera E aí Juliano é o seguinte cara você que tá tão inserido nesse mercado de biometano para máquina nas agrícolas eh e dá para ver que você Tem brilho nos olhos por pelo que você faz que que a gente pode esperar cara que que você acha que é uma tendência do

futuro do mercado de biogás e biometano no Brasil e pela sua bagagem da América Latina que a gente tava falando um pouquinho antes de começar a gravação aqui eu acho que é uma questão de tempo tá ficar eh eu vejo isso não não existe opção melhor hoje até que se prove ao contrário de você reduzir né o teu custo Operacional o teu custo interno da tua propriedade com algo que muitas vezes era um problema né paraas fazendas eh muitas vezes fazendeiros se pagavam para retirar aquilo e hoje ele tá comprando então Eh para mim é

uma questão de tempo é uma questão de todo mundo se arred quar para esse novo esse novo ciclo que a gente vai viver está vivendo e vamos começar a viver um pouco mais forte diria que nos próximos um ano aí 2 anos ah e não tem é um caminho sem volta Única coisa que eu vejo como um grande eh ponto que a gente precisa trabalhar em conjunto E aí quando eu falo nós eh nós como um contexto geral eh a parte de incentivos governamentais isso eu vejo como um ponto ainda falho por nós né a

gente precisava ter mais incentivo ajudando né esses agricultores que querem fazer essa essa diferença é importante para ele com certeza é importante para ele mas é importante também pro mundo né isso que a gente vem Trabalhando Então é claro que por trás de todo investimento você tem que ter um retorno financeiro mas aqui não se trata só do retorno financeiro se trata do a parte ambiental né se se trata de você reduzir emissões de poluentes se trata de tudo isso que a gente vem trabalhando e muito o contrário do que Muitos criticam o Agro né

então a gente sempre vem tentando buscar opções Diferentes né hoje a gente quando a gente olha o Agro aí a A as as informações que chegam são informações maldosas são informações que muitas vezes faltam conhecimento um pouco de tudo aquilo que a gente vive o que a gente faz o que as máquinas agrícolas hoje estão sendo Preparadas para fazer então aqui é uma opção e isso aí partiu da onde partiu do Agro partiu aí de vocês que tão envolvido nisso também em buscar essas alternativas e a gente provar que dá para fazer a mesma coisa

mais barato Mais rentável e mais sustentável Então para mim é a tendência sim é questão de tempo massa massa e o que que você espera pro mercado da América Latina em si rapaz uma explosão eu tô me vendo louco aqui para atender todo mundo e a gente tem esses esses países aí mas assim como a gente iniciou aqui do Zero eles também estão iniciando lá do zero nós iniciamos Zero Hoje a gente tem 100% da estrutura muito bem ada conosco a gente consegue entregar isso exatamente Então hoje eu não fico sem resposta caso alguém precise

de algo diferente do meu dia a dia eu consigo direcionar e consigo cuidar disso tudo eh lá não então os países de Fora eh eles estão trazendo tudo né eles tiveram conosco vieram visitar estão vindo visitar aqui inclusive Vão visitar a a SF eh e eles estão em busca desses tipos de ações ou seja para um lado para eles vai ser mais rápido porque a gente sabe o que tem que ser feito então a gente consegue Direcionar fal faça assim assim assim é sa dessa forma que você vai ser mais rápido por outro lado eles

têm que correr atrás né mas o que eu vejo é por exemplo a Colômbia tem incentivos do governo já com foco nisso é diferente quando eu vejo a Argentina né o milei tá trabalhando numas e incentivos também em algumas normas lá e e normativas deles com incentivo nessa parte de biogás então de biometano com foco nisso então tem bastante país já Com buscando essas Alternativas até mesmo por por trás de tudo isso né quando você tem o teu produto lá e você consegue colar colocar que ele foi produzido com gás Limpo né com geração limpa

você consegue agregar o custo maior né o valor maior de venda no teu produto você tem vendas de crédito de carbono você tem vários outros pontos que dá para você trabalhar então é muito incentivadores tudo massa É eu também tô percebendo Exatamente isso os caras tão acho que a Argentina é Quem tá um pouquinho mais à frente nesse mercado mas a gente tem recebido demanda aí Colômbia peru eh se espelhando muito nas boas práticas que a gente fez no Brasil eu acho que esse mercado latino-américa deve eh crescer muito mais rápido do que a gente

cresceu nos últimos 10 anos cara por conta do nosso aprendizado aqui no Brasil né e a cadeia de fornecedores que já tá aqui pronta até para atender eles Juliano foi cara foi fantástica essa Conversa sobre biometano em tratores eh de fato que eu você trouxe de informação aqui cara é informação muito valiosa pro produtor que tá nos ouvindo paraa indústria que tá nos ouvindo pros formadores aí de negócios Consultores empresas de biogas porque cara você trouxe dados que já são mais que suficientes para ele tomar uma decisão técnica antes de entrar em contato com você

então muito obrigado por tudo que você compartilhou aqui abertamente com a Gente comigo com a minha audiência Espero que Deus te retribua aí 10 vezes mais do que você tem contribuído com a gente com o mercado de biogas você é um cara presente nos eventos incentivando compartilhando informação e aí cara eu queria que você deixasse os teus contatos para quem eventualmente tá ouvindo esse podcast falando assim bicho preciso ter mais informação disso pro meu projeto pra minha fazenda pra minha usina Enfim então fica à vontade aí para Deixar como é que as pessoas te encontram

encontra a New Holland bom a New Holland pode entrar no site da New Holland tem todos os nossos as nossas informações lá a respeito de todo o portfólio de produtos então vocês fiquem à vontade ali podem mandar ali através do Facebook através do Instagram através do LinkedIn nós temos uma empresa que faz todo esse gerenciamento de informações e informações que sejam direcionadas a mim Fiquem tranquilas que Vai chegar até mim então eles vão vão Me direcionar eu respondo muitas perguntas aí para eles às vezes quando você recebe aquelas perguntas respondidas mais Tecnicamente pode ter certeza

que por ali eu passei e as minhas redes sociais também pessoal fiqu à vontade pode buscar ali Juliano underline perell essa a minha rede particular eu tenho um canal também que falo eh a respeito de máquinas agrícolas chama-se trator em Pauta no YouTube eh tem bastante informação tem informação do do trator biometano então ali eu eu procuro eh descomplicar o que muitos acham complicados então eu procuro falar da forma com que vocês entendam né do que a gente uma forma mais tranquila de entender Talvez uma uma tecnologia que muitas vezes a gente fala o nome

em inglês e muitas vezes até entender que aquilo era só virar chave cara era só ter falado isso vira chave então é muito mais simples de eu Entender eu procuro nessa linha tem também o Instagram do trator em Pauta né tem o meu link emin Então quem não segue aí fique à vontade segue as redes sociais eu sempre procuro trazer informações as visitas que eu faço em campo eh tanto no Linkedin quanto na rede social procuro apresentar sempre ali um um porquê da visita um porquê daquilo é importante então a mensagem que eu sempre procuro

trazer é diferente eh e se vocês quiserem algum contato Mais específico deixa lá para mim lá no no Facebook deixa o contato eu entro em contato a gente conversa aí no particular sem problema nenhum show Obrigado Juliana e reforçando aqui né pessoal então se você tem um projeto Tu entra em contato com a New Holland procura o Juliano lá no Linkedin tenho certeza que ele vai te atender muito bem do jeito que ele me atendeu aqui na nossa primeira conversa a gente nunca tinha conversado antes é is se você Chegou até ao final desse Episódio

aqui deixa o teu like compartilha ele deixa tuas dúvidas O que você achou aqui nos comentários Você tá no Spotify avalia a gente lá com cinco estrelas Juliano Muito obrigado cara e até o próximo episódio né você já tá convidado aí pra gente falar do outro Case ótimo Eu que agradeço até mais pessoal obrigado abraço até a próxima