[Música] no saber direito desta semana o professor Luca Darth Mendes dará aula sobre gestão e inovação em escritórios de advocacia como parte da disciplina de Direito Empresarial durante o curso Ele vai falar sobre planejamento e estrutura dos escritórios a gestão no dia a dia a comunicação com o clientes a produtividade e a precificação começa agora a aula 3 [Música] Olá sejam todos bem-vindos à nossa terceira aula aqui no saber direito ressalto mais uma vez a minha alegria em estar aqui com vocês ao longo dessa semana falando um pouquinho de gestão de escritórios de advocacia tema
extremamente relevante a todos que pertencem ao ecossistema jurídico e fundamentalmente aos escritórios de advocacia cada um de nós advogados independente do seu momento de carreira do desafio que estão diante certamente um conteúdo importante para que todos nós possamos desdobrar as nossas carreiras enquanto profissionais Eu me chamo Lucas especialista em gestão de negócios mestre em gestão contemporânea das organizações com linha de pesquisa em liderança em escritórios de advocacia imersão Internacional na Inglaterra sobre o tema de empreendedorismo e inovação e imersão nos Estados Unidos tratando discutindo um pouquinho sobre negociação para nossa atuação profissional eu agradeço a
atenção de vocês e vamos então iniciar esta Nossa terceira aula importante destacarmos um pouquinho de como nós chegamos até essa terceira aula evoluímos ao longo das duas primeiras sessões para tratar um pouquinho da complexidade inerente ao contexto e ao ecossistema jurídico então ressaltamos a importância de cada um de nós reconhecemos o contexto em que estamos inseridos olharmos para fora olharmos para o mercado e depois olharmos para as nossas firmas e ressaltamos que esse contexto de firma de banca jurídica independe do tamanho ou da complexidade da mesma podemos estar diante de uma firma com um número
gigante de profissionais ou mesmo uma sociedade Uni profissional como prevista no nosso ordenamento jurídico em maior ou menor escala a organização e o planejamento dessas atividades se mostra também como fundamental para que nós possamos entregar valor ao mercado se aproximar de clientes dentro do nosso posicionamento enquanto firmas e nos utilizarmos de várias ferramentas já discutimos Alguma delas para fazer frente a esses desafios também de organização ressaltamos então uma primeira reflexão e agora me aproxima no que será pauta desta terceira sessão de como estão estruturadas as bancas jurídicas Falamos também do conceito desde meatsberg de que
os escritórios de advocacia são organizações profissionais que tem aquele núcleo estratégico e operacional muito próximo e que são sociedades de Capital intensivo o que isso quer dizer que pela especialidade da atividade exercida e desempenhada tem nas pessoas o seu principal diferencial e é justamente Nesse contexto de falar das pessoas que a gente vai enfrentar essa terceira sessão juntos discutir um pouquinho sobre liderança nos escritórios de advocacia nós vamos fazer um pouco de um passeio pela literatura como que se construto liderança ou seja as discussões em torno de liderança foram evoluindo ao longo do tempo e
vamos aproximar do contexto específico dos escritórios de advocacia para discutir sobre este tema e claro que é fundamental que nós não percamos o foco de lembrar sempre a complexidade do contexto em que nós estamos inseridos falamos muito da complexidade relacionada a um ambiente marcado pela imprevisibilidade pela necessidade capacidade de profissionais e organizações se adaptarem frente aos Desafios que lhes são postos e também vários fenômenos que interferem diretamente a nossa atividade como profissionais destacando por exemplo a questão relacionada à tecnologia e os avanços tecnológicos e como nós podemos aplicar e aproveitar esses avanços tecnológicos na nossa
atuação e na nossa prestação de serviço importante destacarmos então um contexto em que os escritórios de advocacia precisam ressignificar o que nós chamamos de processos de influência liderança um dos conceitos de liderança Justamente esse A reflexão e o debate em torno de processos de influência essa evolução do pensamento em torno de liderança foi evoluindo ao longo do tempo antes nós tínhamos uma preocupação e uma reflexão sobre liderança muito voltada a figura do indivíduo as discussões sobre liderança não são recentes você tem a partir do último século da década de 80 90 intensificação do debate mas
desde antes desde o século 19 você tem algumas discussões por exemplo do que diziam respeito a teoria dos traços a teoria dos traços ela colocava apenas o indivíduo no centro e colocava como se este indivíduo fosse capaz de mobilizar pessoas esforços e capaz de realizar e desenvolver e Influenciar tudo e todos sem olhar para o contexto e sem olhar para a figura do liderado você trava apenas na figura do líder a gente vai fazer um passeio de forma mais fundamentada e teórica porque depois fará muito mais sentido quando aproximarmos do contexto dos escritórios ainda nessa
primeira figura então sobre a liderança centrada nos indivíduos era como se nós tivéssemos uma figura de um super-herói um indivíduo um líder que fosse capaz de mobilizar de influenciar e que isso estaria apenas relacionado às suas capacidades sem reconhecer a importância repito de uma análise incontingencial ou contextual nós tínhamos então nessa figura da teoria dos traços a gente olhava muito para as personalidade e características desse indivíduo Central essa pessoa ela tem uma maior capacidade de se comunicar essa pessoa tem uma característica x ou y e seriam essas as características que fariam dela maior ou pior
Líder figura do líder era Central A gente vai evoluindo ao longo do tempo e uma primeira teoria que começa a superar a teoria dos traços que começa a aparecer insuficiente nessa discussão repito dos processos de influência é a teoria contingencial Ou seja a gente não pode olhar só para o indivíduo este indivíduo as suas características não conseguirão influenciar ou resolver os problemas de qualquer contexto o contexto importa o contingente importa Então se começa a fazer uma análise da relação deste indivíduo com o contexto em que ele está inserido em determinado contexto se fará por exemplo
um maior uso de características de personalidade ou de comportamento x mas num outro contexto essas mesmas características poderão não ser suficiente e outras características ou traços serão importantes para que se tenha efetivamente um processo de influência e de liderança Nesse contexto e evoluindo um pouco mais em torno da teoria a grande chave que começa a virar também já no final do século passado é para entender como fundamental Não só a figura do líder então vejam até agora nessa evolução e nesse passeio pela literatura nós estamos falando apenas de uma única pessoa como se os traços
como se as capacidades dessa pessoa fossem suficiente para influenciar imobilizar depois a gente olha para o contexto e depois a gente começa a entender e as teorias de liderança começam a se sentar também do que nós chamamos da figura do seguidor essa ideia de seguidora é uma ideia mais da literatura que não é uma escolha pessoal a gente depois vai conversar um pouco mais sobre isso mas a literatura ela começa a diferenciar o líder do seguidor e começa a entender esse processo de influência de pessoas você está diante de uma relação que ela não é
única central de um indivíduo mas a ela é uma troca entre mais de um indivíduos isso hoje pode parecer uma ideia um tanto quanto óbvia mas não vem assim desde de muito tempo essa ideia Como disse ela chega para nós no final do século passado e se começa a discutir teorias mais contemporâneas de liderança relacionadas nessa troca entre indivíduos quando você reconhece a ideia dessa troca de líder e seguidor você começa a debater duas teorias de liderança repito mais contemporâneas uma é a teoria do que nós chamamos da liderança transacional a liderança transacional ela vem
nos dizer Luca Importa sim a figura do líder e do seguidor e aqui se vai precisar numa perspectiva Econômica materialista a ver uma troca ou seja os seguidor ele promete alguma coisa em troca e esse seguidor ele vai passar a acompanhar este líder essa teoria ela tem o seu valor por reconhecer que uma pessoa só não seria suficiente para mobilizar e que haveria uma troca e dependeria desse comportamento e dessa relação que é multifacetada mas ela se mostra insuficiente Porque como disse a liderança transacional ela olha a perspectiva da influência como uma transação como se
fosse uma troca só na Perspectiva Econômica material ainda nessa linha das Teorias Sobre liderança e que vem trazer uma abordagem mais numa perspectiva de troca entre indivíduos chega para nós a teoria da liderança transformacional a liderança transformacional assim como a teoria da liderança transacional reconhece que deve haver uma troca entre estes indivíduos mas ela começa a colocar também aspectos inerentes a sensibilidade ao comportamento e ao que o ser humano tem de mais humano a teoria ela começa então a mostrar a importância de que dentro das organizações e nas relações interpessoais os seres humanos sejam conhecidos
reconhecidos e tratados na sua essência e se Comece então uma porção de discussões como por exemplo a respeito de motivação o que que seria um fatores intervenientes para dentro de determinada organização aqueles profissionais se sintam motivados a agir de determinada forma a gente então começa a transformar e aqui numa linha de raciocínio cronológico a complexidade do processo de influência começa a ser reconhecida E isto é fundamental ainda há várias organizações ou pessoas que quando começam a discutir liderança centram quase que absolutamente a questão em indivíduos ou numa pessoa Central como se estivéssemos ainda diante da
possibilidade de se ter um super-homem uma super mulher capaz de mobilizar construir e resolver todos os problemas e desafios de determinado contexto a evolução nos parece Evidente e ainda foi ganhando complexidade nos últimos anos até que nós possamos chegar nas teorias mais contemporâneas de liderança e em torno delas e com base nelas nós vamos nos aproximar do objeto do nosso estudo aqui que são os escritórios de advocacia ressaltando então evoluímos da figura de um indivíduo passamos para a figura de líderes seguidor E com o tempo nós começamos a entender também a importância das equipes do
trabalho em equipe do olhar para o grupo e entender que o funcionamento de um grupo ou de um time ele vai depender de outros fatores e que são igualmente importantes nesse processo de influência e que merecem destaque e que precisam ser reconhecidos e trabalhados é o que nós chamamos então de uma ideia mais relacional da liderança os escritórios de advocacia e aqui objeto do nosso estudo aí a gente vai logo a partir dessa contextualização mais específica mergulhar um pouquinho nessas discussões em torno da liderança relacional os escritórios de advocacia passam por um momento de muita
complexidade como nós colocamos enquanto sociedades de Capital intensivo E extremamente especializadas normalmente nos escritórios de advocacia nós temos estruturas mais horizontais ou seja as organizações Elas têm normalmente dois tipos de estrutura você tem dos mais simples tem alguns outros mais complexos Mas para fazer o raciocínio com vocês nós temos organizações mais horizontais ou seja em que não tem tanta hierarquia ou não tem uma hierarquia tão presente dentro daquele tipo de organização e nós temos estruturas Mas verticalizadas ou seja marcadas pelo comando controle em que você tem estruturas em que o organograma parece ser uma questão
central e que a partir desse organograma se toma decisões nas mais variadas frente como nós colocamos na nossa última nas nossas últimas aulas os escritórios de advocacia começaram a reconhecer como importante os elementos de gestão ou seja começaram a sair de estruturas só mais horizontais as chamadas P2 que nós discutimos as professionals e começaram a partir para modelos chamados de MPB ou seja em que a gestão e o pensamento gerencialista seria também Central ocorre aqui um Grande Debate Um Desafio porque quando os escritórios passaram a caminhar para esse pensamento gerencialista ligado também e relacionado à
gestão as estruturas nos escritórios de advocacia começaram a caminhar um pouquinho para estruturas mais hierárquicas mas verticais e essa horizontalidade tão importante para que se cria um ambiente de Cultura de colaboração começou a ser de alguma forma mitigado e uma preocupação reside a partir daí É nesse contexto que reside as principais os principais debates em torno de liderança atuais como olhar para as estruturas dos escritórios de advocacia nessa complexidade dos prós e contras uma estrutura mais vertical talvez traga mais controle mais Comando uma estrutura horizontal através traga mais colaboração mas inovação e diante dessa complexidade
da decisão do escritório de pegar o melhor de cada um desses tipos de estrutura como se dará os processos de influência disse para vocês então que diante desse contexto mergulhariamos um pouquinho no que ao meu ver e capitaniada por Mary Rubim uma das precursoras do debate em torno de liderança relacional mergulharmos um pouquinho nessa teoria a teoria da liderança relacional ela parte de uma premissa de que os processos de influência eles são multifacetados você tem várias dimensões que precisam ser vistas conhecidas e debatidas você tem sim a dimensão individual e a preocupação com aquele indivíduo
e daquele indivíduo inclusive na sua reflexões sobre carreira Você tem o debate e a dimensão organizacional Ou seja aquele micro contexto que no nosso objeto de análise estamos falando da complexidade em torno dos processos de influência dentro dos escritórios de advocacia E você tem a dimensão societal ou seja os processos de influência com a sociedade para com a sociedade e da sociedade sobre o contexto e sobre o indivíduo é muito importante salientar que quando Nós pensamos em liderança sob a perspectiva relacional e por favor aqui me acompanhem para que nós possamos fixar bem esse ponto
a figura do líder ou do líder como centro ela deixa de ser a mais importante e nós começamos a enxergar a liderança sob esta Ótica mais multifacetada e das trocas que existem entre indivíduo organização indivíduo sociedade organização sociedade organização Luca Como assim uma troca existente entre sociedade e organização organização leia-se escritório de advocacia Ou micro contexto nós falamos muito nas duas primeiras aulas por exemplo que as mudanças no ambiente social na sociedade influenciam os escritórios de advocacia e os advogados quando se tem uma mudança social ou um fenômeno imprevisível citamos outrora a pandemia por exemplo
será que um fenômeno social não lidera e influencia a atitude dos escritórios de advocacia e dos indivíduos leia-se os advogados é claro que sim ou será que são só os indivíduos que lideram os contextos ou o ambiente social não assim como se nós pararmos para pensar na influência da organização do contexto com o indivíduo determinada cultura organizacional ou um ambiente de um escritório de advocacia se por exemplo que estimule a Inovação mais horizontal certamente impulsionará comportamentos desses indivíduos diferentes do que se nós tivéssemos diante de outra estrutura e claro os indivíduos e os escritórios também
poderão ser protagonistas na liderança desses contextos e na influência desses contextos mas vejam é multidimensional indivíduo organização e sociedade e é uma troca de Mão Dupla dentro do ambiente organizacional não necessariamente só a pessoa que está no status ou imposição de liderança que vai exercer a liderança dentro de uma equipe várias pessoas a depender do projeto a depender do momento irão liderar e irão influenciarem em nome de determinado objetivo a liderança ela emana do contexto e os debates mais contemporâneos de liderança eles vão justamente para análise deste contexto esse ambiente ele tem mais ou menos
a presença de liderança a minha dissertação de Mestrado por exemplo nós chegamos justamente em indicadores para medir em escritórios de advocacia uma maior ou menor presença de liderança e checamos e concluímos a partir da pesquisa que ambientes com uma maior presença e reconhecimento dessa liderança relacional se mostravam como mais prontos para responder aos desafios de modernidade organizacional e resposta aos mais profundos processos existentes na sociedade dessa forma eu quero discutir um pouquinho com vocês sobre essas três dimensões falar um pouquinho da dimensão individual da dimensão organizacional e da dimensão social para que nós possamos a
partir dessas discussões entender a complexidade da análise e cada um de nós nas nossas carreiras e na nossa atividade podemos aplicar um pouquinho dessa reflexão com atitudes com tomada de decisões em direções que façam sentido para as nossas carreiras antes de entrar em cada uma dessas dimensões apenas ressaltar ainda naquela discussão sobre estruturas Mas horizontais ou mais verticais que não há certo e errado mas como a gente tinha também prometido na primeira aula de debater um pouquinho sobre inovação é importante ratificar que para um ambiente que estimule a Inovação e estruturas mas colaborativas as organizações
mais horizontais Elas costumam trazer melhores resultados nessa pauta eu explico porque nas organizações mais horizontais é Ou seja que não tem tanta hierarquia tanta verticalidade você costuma ter processos decisórios mais rápidos em ambientes mais rígidos ou de maior hierarquia para a tomada de decisão muitas vezes existem muitas alçadas você cria burocracia dentro da estrutura e a partir dessa burocracia a organização muitas vezes ela fica mais lenta para responder aos anseios e necessidades da sociedade nas organizações mais horizontais você costuma estar mais apto a disseminar estratégias mais colaborativas um sentimento de pertencimento em Todas aquelas pessoas
que fazem parte da organização e numa estrutura de governança ou seja refletindo sobre alçadas tomadas de decisão você costuma ser mais rápido e num processo de reflexão sobre inovação incompreendida Como já colocamos da importância de Inovar baseado no que o mercado pede estruturas mais horizontais que pensam mais rápido e mais prontas para se adaptar costumam reagir mais rápido as necessidades do mercado tomar decisões mais rápidas e com base em uma estratégia mais colaborativa serem mais inovadoras então conforme essa linha de raciocínio construída nós chegamos às três dimensões de da liderança relacional já entendendo que existem
interseções entre as dimensões que existem influência de cada uma das dimensões uma sobre a outra e dos dois lados de forma recíproca mas eu queria discutir debater com vocês um pouquinho de quais temas o que que é importante nós refletirmos em cada uma dessas dimensões quando nós olhamos a dimensão individual e talvez aqui ressaltando a importância da dimensão individual na reflexão de todos nós enquanto indivíduos carreira nós estamos aqui discutindo uma perspectiva fundamental para todos nós Independentes da nossa atuação o alto conhecimento precisamos investir tempo e esforço nesse alto conhecimento os advogados e trazendo para
o nosso ecossistema jurídico muitas vezes quando nós vamos nos preocupar com essa dimensão do autoconhecimento a nossa preocupação vai tá bom Mas qual a área do direito eu vou atuar nós saímos dos bancos da faculdade refletimos Ah eu tenho uma predileção pelo Direito Penal pelo Direito do Trabalho pelo direito societário e falo não já fiz o meu autoconhecimento e agora eu vou a partir daí desempenhar a minha advocacia nessa área que elegir é importante que nós tenhamos a real compreensão de que o autoconhecimento ele não se atenha isso nós precisamos reconhecer quais são por exemplo
as habilidades e competências importantes para cada um de nós no desempenho de uma atuação em determinada área do direito vejam se nós vamos optar por atuar numa área corporativa em um ambiente de contratos de negociação constante competências e habilidades em comunicação e negociação Se mostraram fundamentais para que esse profissional possa efetivamente bem suceder nesta carreira que está e legenda compreender o que se é necessário em determinada profissão e ter Auto crítica e autoconhecimento para conceder Quais as habilidades e competências que você já detém e quais são as habilidades e competências que você precisa desenvolver são
fundamental veja nós falamos na última aula um pouquinho de uma dimensão de organização de escritório de advocacia quando debatemos a matriz swot e falamos das forças e fraquezas no ambiente interno da organização do escritório de advocacia o autoconhecimento nessa dimensão fundamental cada um de nós precisamos olhar para nós mesmos efetivamente nos Auto conhecermos para entender conhecer e reconhecer as nossas forças as nossas fraquezas e a partir delas relacionar assim como na swot com as oportunidades e ameaças que o mercado tem entender também que numa perspectiva de atuação e fundamentalmente na atuação enquanto o advogados numa
perspectiva de prestação de serviço eu tinha também um professor que brincava Lucas tá tudo junto e misturado e ao mesmo tempo ele dizia ele dizia isso quando nós debatíamos se dava para separar um pouquinho o lado pessoal do profissional e ele falava que fundamentalmente nas prestações nos prestadores de serviço isso é bem difícil porque a todo momento nós enquanto o advogados e prestadores de serviço temos Como Nosso principal valor e ativo a nossa credibilidade a nossa reputação então a todo momento as nossas tomadas de decisão estão influenciando nesse ativo que é o principal de cada
um de nós portanto a compreensão também de como cada um de nós enquanto personalidade é fundamental para que nós pensemos não se eu tenho uma predileção para um tipo de atuação em que eu não preciso ser acordado de madrugada porque eu enquanto o indivíduo enquanto o projeto de família eu vejo dessa forma então eu não vou atuar numa área do direito exemplo do Direito Penal em que você muitas vezes tem que estar ali de plantão e suscetível a ligações nas horas mais impróprias para reagir e dar suporte aos seus clientes ou diante do imprevisível vejam
autoconhecimento vai muito além do que escolher uma área mas efetivamente nos conhecermos e tomarmos a partir disso decisões das nossas carreiras e terminando e finalizando essa dimensão individual falar também do que nós já tangenciamos nas primeiras aulas do curso da importância de desenvolvermos o que nós chamamos das denominadas soft skills o que seriam as soft Skills seriam ao contrário das hard Skills as rádios que usa aquelas técnicas ou habilidades mais rígidas são as habilidades mais flexíveis Ou maleáveis que os seriam aquelas conhecimentos e habilidades mais técnicos Como por exemplo o conhecimento da legislação de determinada
área do direito já a soft Skills seriam competências e habilidades muito mais de cunho relacional como por exemplo capacidade de lidar com pressão capacidade de resolver problemas de se comunicar de negociar de gestão do tempo de organização vejam eu não estou nesse momento falando de uma menor importância das hards que os do conhecimento profundo da técnica da área do direito da doutrina da jurisprudência de qualquer área que nós nos propusemos nos venhamos a nos propor a atuar o que estou colocando é que essas competências mais hards cada vez mais são pré-requisito e diferenciais competitivos na
atuação de cada um de nós para que possamos ser relevantes no contexto em que estamos inseridos se dão também nessas conhecimentos e habilidades mais softwares nessa capacidade de lidar com imprevisível de se adaptar e claro que isso vai depender muito também da área do direito e de onde nós estamos efetivamente atuando com vocês um pouquinho da dimensão organizacional já colocamos então que a dimensão organizacional A reflexão sobre processo de influência nesse ambiente se dá muitas vezes se dá no que está discutindo dentro dos escritórios de advocacia nessa perspectiva organizacional nós estamos preocupados por exemplo com
os debates em torno de cultura organizacional clima organizacional trabalho em equipe rotinas dessa organização então vejam aqui na dimensão organizacional muito daquele debate sobre estrutura que nós falamos a gente vai ter uma organização mais achatada repito mais horizontal ou mais hierárquica isso vai depender das tomadas de decisão do núcleo daquele escritório No que diz respeito à dimensão organizacional o que que é importante que essa decisão ela seja coerente com os objetivos daquela firma Nós tangenciamos também aulas anteriores e falaremos bastante disso na nossa aula 4 de comunicação que não existe certo e errado mas que
cada firma irá optar por um posicionamento estratégico por uma forma de buscar vantagem competitiva em um cenário de mercado cada vez mais pela competição e concorrência vejam se toma uma decisão por exemplo de um escritório de advocacia que vai ter um volume grande de processo judiciais que precisa gerir produtividade que precisa de um controle de prazos muito efetivo que não tem muita margem para erro você normalmente vai buscar uma estrutura e uma dimensão organizacional um pouco mais rígida Você vai precisar ser um pouco mais controlador Muito provavelmente nas suas tomadas de decisão de gestão de
equipes se você está diante por exemplo de um escritório de advocacia do que nós chamamos de um escritório de advocacia Boutique relacionado ou com uma estratégia de diferenciação que busca sempre soluções inovadoras que busca sempre soluções criativas Muito provavelmente vai fazer mais sentido para essa estratégia selecionada uma estrutura um pouco mais horizontal que somente lideranças que fomentem a colaboração que fomentem a possibilidade do erro porque a partir das tentativas e dessa ousadia que é bem-vinda em estratégias de diferenciação você vai conhecendo ressignificando e descobrindo coisas novas porque isso está na sua proposta de valor entregar
soluções inovadoras ao mercado se tiver sido a estratégia selecionada então nessa dimensão organizacional de gestão de equipes nós temos também algo que gostamos de ratificar que é um tripé fundamental que precisa ser amplamente debatido a gente tem um tripé composto por objetivo comum interdependência e confiança o debate em torno desses três elementos nos parece Fundamental e ainda mais relevantes quando Nós pensamos em alinhamentos gestão de escritórios de advocacia e nesses processos de influência dentro desse objeto de análise quando nós estamos falando de objetivo comum é muito importante que as pessoas pertencentes àquela organização que elas
tenham uma visão semelhante de futuro de propósito é muito importante quando a gente discute a dimensão organizacional que os escritórios tenham efetivamente bem debatidos sua missão sua visão de futuro os valores que aquela banca compartilha valores esses como ética excelência fazer acontecer qualidade visão de resultados poderão ser os valores que aquela banca vem a eleger desde que esses valores eles sejam efetivamente compartilhados pelas pessoas que fazem parte dessa banca esse alinhamento esse objetivo comum é fundamental e vejam um erro comum que nós costumamos perceber nos escritórios de advocacia principalmente naqueles escritórios que estão iniciando é
que quando aquelas pessoas elas vão tomar a decisão por exemplo de montar um escritório de advocacia elas não refletem ou não discutem Qual que é o objetivo da banca que se está montando o que nós vemos muitas vezes principalmente de advogados em início de carreira é aquela tomada de decisão da seguinte maneira uma pessoa ela atua no direito tributário ela tem um amigo que atua no Direito do Trabalho eles conversam e falam vamos montar um escritório vamos que legal porque você atua numa área do direito e eu atue em outra área do direito e dessa
forma o escritório é montado está errado a complementaridade Claro que não Não me oponho a isso inclusive acredito que a diversidade compreendida da forma mais Ampla possível é fundamental também para os escritórios de advocacia incluindo também essa diversidade de Formação o que quero dizer é que o debate precisa ir além nós precisamos conversar por exemplo E dialogar Quando vamos abrir um escritório Que tipo de escritório nós queremos ter Eu quero ter um escritório que vai ser o maior escritório do Brasil ou eu quero ter um escritório especializado Boutique que vai atender Poucos e Bons clientes
Eu quero ter um escritório voltado para pessoas jurídicas ou pessoas físicas Eu quero ter um escritório mais voltado para inovação ou mais voltado para estruturas ligadas a comando e controle mas ligados a produtividade Qual o posicionamento estratégico da firma e aqui nós voltamos inclusive para a importância de várias das Ferramentas debatidas na aula 2 para que nós tenhamos esse efetivo alinhamento então é fundamental que As bancas jurídicas debatam esses temas Qual que é o objetivo comum ele é comum ele precisa ser como respeitando as diferenças a pluralidade de pensamentos fundamental mas um propósito um objetivo
precisa ser compartilhado chegamos então na segunda aba do tripé na interdependência a interdependência vai justamente de que Todas aquelas pessoas dentro da dimensão organizacional ou dentro do escritório de advocacia sejam importantes para o alcance desses objetivos ou desse objetivo comum essa troca é fundamental que cada pessoa entenda sua importância que um reconheça a importância do outro e que a partir disso se tenha efetivamente um trabalho em equipe um trabalho que possa ser desenvolvido e outro ponto fundamental deste tripé é a confiança esse ativo é fundamental a confiança de todas as pessoas que estão dentro de
determinado projeto dentro de determinados escritório de advocacia com o propósito com a proposta de valor daquele escritório e uns nos outros cada uma das pessoas dentro daquele ambiente precisa efetivamente ter altos níveis de confiança pois se você está diante de um trabalho eminentemente técnico complexo e muitas vezes feito a muitas mãos é fundamental ainda nessa perspectiva de olhar específico para os escritórios de advocacia de que as decisões dentro de um ambiente do escritório de advocacia precisam ser coerentes o discurso organizacional ele não é suficiente as ações precisam acompanhar este discurso é o que nós chamamos
do UOL the Talk Ou seja eu preciso o álcool seja caminhar conforme o tal conforme o meu discurso o que nós vemos muitas vezes em sites de escritórios de advocacia ou a nível de discurso organizacional é aquela fala de que as pessoas são ativo mais importante do escritório as pessoas é o que nós temos como maior diferencial Será que nós estamos efetivamente nas tomadas de decisão dentro das nossas bancas caminhando conforme este discurso E aí na dimensão organizacional nós temos vários debates como por exemplo debate do plano de carreira da visão de futuro destes profissionais
a importância dos profissionais de uma banca ganharem ao longo do tempo em complexidade ou seja se sintam cada vez mais prontos para assumirem desafios mais complexos e É sim papel do escritório de advocacia contribuir ativamente para este desenvolvimento às vezes nós vemos escritórios de advocacia repito com este discurso mas que por exemplo na hora de endereçar um processo seletivo não dedicam tempo e esforço de forma aprofundada se nós temos as pessoas como Nosso principal diferencial Precisamos sim na hora de endereçar um processo seletivo mergulhar nesse processo compreendê-lo na sua integralidade para aí sim selecionar os
melhores talentos para os desafios que ali estão postos então é muito importante a efetiva compreensão da complexidade que existe dentro dos escritórios de advocacia para que nós possamos trabalhar ativamente nesses processos de influência quero conversar também com vocês um pouquinho sobre a dimensão societal a terceira dimensão quando falamos desta liderança relacional e Vejam a primeira reflexão que precisa haver é que fique muito fixado o ponto já debatido até aqui no nosso curso quando estamos falando da dimensão social estamos tendo a compreensão da importância de olhar para fora de conhecer o contexto e entender que o
contexto influencia nas nossas tomadas de decisão explique cada vez mais você tem um contexto especializado então trazendo um exemplo mais uma vez de uma advocacia corporativa ou voltada à empresas conhecer o contexto conhecer da dimensão societal é reconhecer por exemplo que cada vez mais precisamos mergulhar nos setores da economia do que se preocupar apenas com as áreas do direito que um advogado no ambiente Empresarial por exemplo ele vai conhecer do direito do trabalho mas ele vai precisar conhecer do Direito do Trabalho no setor de alimentos e bebidas por exemplo porque é completamente diferente advogar no
setor de alimentos e bebidas do que no setor de construção e engenharia essa mudança e que cada vez é uma compreensão importante das bancas jurídicas e que você percebe inclusive nos sites dos escritórios que cada vez mais dão ênfase aos setores da economia se dá a partir de uma mudança no contexto numa necessidade do contexto que influencia para dentro da organização e essa influência do contexto para a organização faz com que nós nos nossos escritórios precisamos tomar decisões diferentes frente a essas mudanças importante colocar também quando ratificamos a relevância da dimensão social o que nós
já destacamos da importância de uma gestão da reputação e da imagem da banca jurídica como que esta banca está conversando sendo conhecida e reconhecida pela sociedade ou pelo contexto em que está inserida é uma banca que está sendo conhecida e reconhecida pela sua ética pela qualidade é uma banca que está sendo conhecida e reconhecida por entregar também valores relacionados a sustentabilidade a uma compreensão com a perspectiva ambiental que trata todos os profissionais que se associam ao que são sócios desta banca com respeito com clareza com transparência todas essas reflexões serão fundamentais para que nós possamos
refletir sobre o processo de influência então vejam chegando também ao final desta Nossa terceira aula e já já tem o esperado Quiz que nos acompanha em todas as sessões aqui do saber direito mas Vejam a importância de refletirmos sobre a evolução da literatura de liderança e entendermos que os debates mais contemporâneos reconhecem a liderança numa perspectiva multidimensional de todas essas intercessões entre indivíduo organização e sociedade para que possamos tomar decisões assertivas nas nossas carreiras e que tenham um efeito desejado em todas as dimensões aqui apresentadas Vamos para o nosso Quiz pessoal obrigado por Acompanhar até
aqui vamos lá [Música] Então pessoal na nossa primeira questão do quiz desta sessão nós temos em que tipo de estrutura organizacional a Inovação é facilitada e as alternativas a vertical de difusa se linear ou de horizontal E aí pessoal vocês já sabem a resposta para essa questão imagino que sim batemos bastante nesta sessão e acho que concluímos juntos que a resposta correta é a letra D horizontal porque horizontal facilita a Inovação muito pelo que nós destacamos não tem certo e errado entre Qual estrutura irá acompanhar aquela organização Mas aquela estrutura mais horizontal ou vertical por
exemplo precisa ser compatível e aderente com a estratégia selecionada em uma organização que estimula a Inovação que estimula a diferenciação que quer sempre responder de forma célere rápida contundente as mudanças trazidas pelo ambiente social uma estrutura horizontal costuma estar mais pronta para isso porque você terá menos rigidez e uma estrutura mais colaborativa para se adaptar aos mais variados cenários e poder efetivamente Inovar e responder ao mercado vamos para segunda pergunta do nosso Quiz pessoal [Música] a segunda pergunta do nosso quiz de hoje é qual o principal papel da liderança no processo de inovação apontar a
direção na qual os esforços para a Inovação devem ser focados motivar a equipe no processo de inovação ser assertivo na tomada de decisões voltadas à inovação ou propagar um clima e cultura colaborativos o que estimula a proatividade e fortalece a comunicação entre a equipe vejam essa questão aqui assim como tivemos algumas em aulas anteriores talvez acompanhe alguma armadilha mas quando a gente coloca o principal e talvez essas alternativas algumas até complementares e que fazem sentido importante para que a gente fique bem o que nós estamos pontuando como uma liderança ou uma cultura de liderança voltada
para inovação alternativa mais completa é a letra d propagar um clima e cultura colaborativos o que estimula a proatividade e fortalece a comunicação entre a equipe Essa é a alternativa que nós entendemos como mais correta porque ela é a que melhor reconhece a perspectiva multidimensional da liderança relacional que destacamos como a linha mais contemporânea e aquela que é o nosso ver mais faz sentido para os processos de influência dentro dos escritórios de advocacia não adianta sentar na figura do líder que vai apontar uma direção ou se entrar na letra b motivar a equipe no processo
de inovação isso pode até passar por aí mas o que nós precisamos nos preocupar é justamente com este clima organizacional que ambiente é esse o quão presente está esta liderança voltada para a Inovação para a partir daí nós possamos ter uma cultura que favoreça que Facilite a Inovação nos escritórios de advocacia vamos para nossa terceira pergunta do quiz pessoal [Música] na nossa terceira questão do quiz de hoje temos o que pode ser apontado como fator chave para facilitar a implementação e gestão pelo líder de uma estratégia colaborativa eficiente e eficaz a autonomia dos integrantes b
o entendimento e alinhamento das tendências comportamentais dos liderados ser o estabelecimento de comunicação Clara e eficaz ou de uma estrutura horizontal de liderança Aqui nós temos uma questão também que promove um bom debate para que nós possamos refletir principalmente sobre a dimensão organizacional que falamos de liderança ou seja refletir sobre a importância do Objetivo comum altos níveis de confiança e um trabalho efetivamente em equipe portanto temos como correta a alternativa B ela ressalta a importância do entendimento e alinhamento das tendências comportamentais do liderados a ser claro ela é importante também a comunicação é importante mas
talvez aqui alternativa mais completa seja B porque reconhece aquela liderança não apenas voltada para o indivíduo a figura daquele Líder que é capaz Como disse de mobilizar esforços e resolver todos os desafios nós já Vimos que essa teoria ela restou insuficiente e incompleta mas reconhecer também a importância dessa relação interpessoal de compreender o comportamento de determinado grupo de determinado ambiente e algo que é fundamental investir tempo esforço do que nós chamamos de um ajuste de expectativas para que esse objetivo comum possa ser efetivamente compartilhado e disseminado dentro das organizações e gostaria que nós recapitulassemos um
pouco de tudo que vimos nessa terceira sessão o objeto principal desta terceira sessão é refletir e ressignificar os processos de influência Ou seja a compreensão de liderança no escopo dos escritórios de advocacia passeamos então pela literatura fazendo uma compreensão desde a teoria dos traços e que via apenas o líder ou a figura de um indivíduo como Fundamental e suficiente para responder aos mais variados desafios depois caminhamos para uma teorias que compreendem a importância de pensar e refletir na troca entre líder e seguidor e seguidor A nomenclatura que a literatura traz para nós e aqui passeamos
pela liderança transacional e transformacional em que se começa a ter uma real compreensão da importância de olhar os seres humanos enquanto humanos O que é fundamental necessário mas que precisa ser cada vez mais visitado e intensificado nas organizações depois partimos também para teorias que reconhecem a importância do grupo do trabalho em equipe chegar nas discussões em torno de liderança relacional na liderança relacional temos então a compreensão de uma liderança que não Foca estritamente no indivíduo mas que seria uma liderança que emana do contexto de uma forma multidimensional multifacetada e de trocas constantes entre três dimensões
fundamentais dimensão individual organizacional e societal destacamos em cada uma delas pontos de análise como na dimensão individual autoconhecimento na dimensão organizacional a preocupação com o objetivo comum interdependência e confiança e dimensão societal esta necessidade de que os nossos escritórios estejam sempre compreendendo as mudanças fenomênicas no contexto em que estamos inseridos porque essas mudanças influenciam sim os nossos escritórios e que nós possamos também investir tempo e esforço na compreensão de como As bancas e advogados autônomos influenciamos o contexto Porque a partir dali seremos conhecidos e reconhecidos com determinada reputação imagem e o mercado vai não enxerga
nos enxergar de determinada forma a partir das nossas tomadas de decisão quero então agradecer todos vocês por acompanharem esta terceira sessão e sigo ansioso para contar com audiência na nossa quarta e quinta aula na quarta aula falaremos um pouquinho sobre comunicação aproveitaríamos essa dimensão individual organizacional e social para pensar na comunicação com essas diferentes partes envolvidas e na nossa última aula falaremos um pouquinho da dimensão financeira dos escritórios de advocacia fazendo também um apanhado geral e destacaremos Pontos importantes como precificação e produtividade Muito obrigado [Música] stf.jus.br você também pode estudar pela internet acesse o nosso
site Rádio e TV Justiça ponto jus.br ou pode rever as aulas no canal do YouTube arroba rádio e TV Justiça [Música]
