Morumbi Shopping Barra Shopping Ribeirão Shopping algum desses nomes sua familiar para você por trás desses nomes existe muito mais do que vitrines e corredores cheios de gente existem estratégias inovações e também muitos bastidores que fazem da multiplan a maior empresa em valor de mercado do setor da Nossa Bolsa de Valores com um portfólio de 20 shoppings e bilhões de reais em vendas a gigante do setor imobiliário vai contar o que tem feito para manter esse crescimento fenomenal do setor vamos revelar os bastidores e também as estratégias de negócio pra companhia tanto falando um pouquinho do ano passado que a empresa recém divulgou resultados mas também as perspectivas para 2025 vamos revelar então esses bastidores e também todas essas estratégias para você investidor saber o que fazer a partir de agora começa então o nosso money Mind [Música] Olá investidor Olá investidora começa agora o money Minds o seu programa para entender sobre o Mercado os negócios e também as companhias de Capital aberto aqui no Brasil e hoje para falar sobre a multipla essa gigante do setor de shopping centers Já estou aqui com Juliana caveiro repórter que também cobre esse setor Ju Obrigada pela participação Eu que agradeço Paula hoje a gente vai falar bastante aqui desse setor e as perspectivas e o nosso entrevistado de hoje é o Armando da Almeida Neto CFO da companhia e também diretor de relações com os investidores Armando obrigado pela participação é o prazer tê-lo aqui obrig obrigado Paulo Juliano O prazer é meu vamos começar falando um pouquinho então desses últimos tempos bastante crescimento mas também uma certa surpresa para quem imaginava que em 2025 estava acabado esse setor a gente teve ali a pandemia ali de covid19 que prejudicou bastante o setor a gente passou por um período bastante complicado inclusive pra nossa bolsa de valores como é que tem sido essa caminhada de lá para cá Pois é Paulo interessante né em 2020 a gente conversava com investidores e diziam que o o setor que o varejo se tornaria todo online E durante seis meses realmente aconteceu porque os Shopping estavam fechados Mas o que aconteceu após a abertura a reabertura do shoppings é o que ninguém imaginava que retomaria com tanta força menos de um ano depois que reabriu os shopping já tinham alcançado volume de vendas igual aos anos ao ano anterior imediatamente ao pré-covid e seguiu crescendo e crescendo muito forte não só em volume de vendas mas também nos resultados da companhia e a companhia hoje é uma companhia Bem Maior em termos de números de operações e até em número de shoppings também do que era eh antes da pandemia mostrando a força mostrando a capacidade principalmente a capacidade de se adaptar aos novos mercados aos novos momentos que a companhia demonstrou antes até da gente entrar em alguns detalhes de números até como a Paula trouxe aqui no início do vídeo que vocês recentemente divulgaram os resultados do quarto trimestre Queria falar um pouco mais sobre essa relação do shoppings com a parte tecnológica que vocês também estão trazendo pouco mais dessas inovações eh e queria entender como que vocês estão aproximando tanto o shopping físico quanto do online como é que vocês têm feito essa estratégia como um todo perfeito Juliana sempre foi eh colocado como um grande desafio e não tinha assim no mundo uma experiência um modelo ótimo uma receita de bolo né que você pudesse fazer parecido adaptar então todos nós tivemos que ir aprendendo desenvolvendo e o que a gente viu eh com pouco tempo eh que o nosso foco não era vender produto quem vende produto é o nosso logista nosso consumidor vai ao shopping buscando produtos que o logista tá vendendo seja eh de forma física ou digital Então o que nós nós queríamos focar é na experiência do Consumidor nós queríamos focar é nessa jornada perdão na experiência do Consumidor jornada do Consumidor ao longo do tempo e com isso isso nós desenvolvemos um aplicativo um super aplicativo com diversas funcionalidades que foca no consumidor antes dele ir pro shopping durante a estadia do shopping e depois também é trazer a conveniência para ele então são diversas funcionalidades em todos esses momento ele tá no shopping ele paga o estacionamento ele pode procurar uma loja ele tá em casa ele tá vendo os eventos ele tá vendo onde eu contro isso ele quer fazer uma reserva no centro médico uma reserva um restaurante ele quer ir para um para um show ele quer comprar o ingresso ou alguma coisa exclusiva melhor chegou em casa pegou o cupom tem uma promoção Dia das Mães o Natal ou um evento qualquer do empreendimento ele para lá tira uma fotografia do recibo eh e participa na promoção ou no programa de fidelidade Então é isso que a gente quer tá com o consumidor 24 horas por dia e tem um canal de comunicação eh é muito maior com ele e melhor não só maior com mais assertivo hoje a gente sabe quem vai ao shopping a gente sabe E o que a pessoa quer então não fica mandando mensagens de de eventos que não tem interesse a gente manda mensagens de eventos que fazem o sentido para aquele consumidor o que que ele gosta o que que ele quer e com isso a assertividade aumentou mais de 10 vezes do que a gente tinha antes isso ajuda a retê-lo Com certeza isso faz com que o shopping seja cada vez mais um shopping de destino eu vou Morumbi Shopping eu vou no BH Shopping né e a compra uma consequência de você tá ali eu vou no no no Barra Shopping porque eu sei que tem um evento bacana que eu quero ver tem uma exposição assim tem um evento de moda culinário né E você tá ali de novo a compra consequência de você tá ali né E é isso que a gente quer é enriquecer cada vez mais essa jornada do Consumidor essa experiência e transformando shoppings cada vez mais em shoppings de destino que já são e cada vez mais queria até trazer antes Aqui também justamente essa fala que você pontuou de o shopping hoje não comprar no shopping não é mais o objetivo final como é que essa mudança de pensamento aconteceu porque justamente o shopping era um lugar que pô Preciso comprar uma coisinha eu vou lá no shopping para poder comprar essa determinada coisa Como que essa mudança aconteceu foi mais por conta da pandemia foi uma coisa mais gradual ela ele já acontece desde dos anos 80 não é parece assim que teve um Marco né na história que mudou antes e depois mas na verdade não tem essa eu acho que essa é a beleza que muita gente acaba ao analisar o setor de shopping center não presta tanta atenção na capacidade de gestão dos Empreendimentos ah a empresa multiplan dona dos ativos tá está proprietária é mas a capacidade de gestão é o que é transformacional ao longo do tempo então é desde os anos 80 que a gente vê que o shopping não é só o paraíso das compras que as pessoas não vão lá para comprar e sair as pessoas vão para viver a vida dela para ter experiências então nós começamos a trazer por exemplo no mumbi shopping uma área de restaurantes grande se eu não me engano quase 20 nos anos 80 né numa cidade tão rica de experiência de restaurante Mas normalmente na rua né e isso Começou a trazer pessoas pro shopping o centro médico nos anos 90 que nós abrimos no Barra Shopping no Rio de Janeiro eh tem uma visitação enorme são mais de 200. 000 visitas exames por mês né então num centro médico no terceiro andar do shopping center mas olha a conveniência você para seu carro vai no numa consulta no exame Olha tá atrasado Pera aí eu vou descer tomar um café vou comprar um presente que faltou comprar então é é tudo integrado essa consequência e o que a gente foi vendo que cada vez mais as pessoas iam o shopping buscando experiências buscando conveniência não é que elas deixaram de comprar é que elas não foram só para comprar né então hoje Se você pegar o mix de lojas do shoppings da multiplan 61% cerca de 61 1% das áreas são destinadas a experiência e conveniência é bastante elevado E aí quando você olha a performance o desempenho de de vendas por exemplo nos diversos setores você vê que setores mesmos tradicionais vestuário por exemplo fendeu muito bem no ano passado performou muito bem e tantos outros eh setor de casa e tudo mais então eh eh e seguido de toda a parte de Alimentação toda a parte de serviços que cresceu fortemente Então os setores todos conseguiram desempenhar bem graças a esse Mix né O shopping não se tornou um lugar e antiquado no sentido de você e ah só vou lá para comprar eu não quero comprar nada não preciso então eu vou lá para ver as pessoas eu vou lá para encontrar as pessoas vou encontrar os amigos eu vou tomar um sorvete vou tomar um café eu vou no banco e você vai no shopping né E aí toda essa integração quando a gente fala de multiplan a gente fala de nomes muito conhecidos falei aqui na introdução alguns deles e com certeza é muito conhecido da maioria do público principalmente em mercados maduros como São Paulo Rio de Janeiro Belo Horizonte Você acredita que existe o espaço ainda nesses mercados a gente fala de grandes capitais aqui para realmente ainda existir uma expansão nessas localidades fal não tenho nenhuma dúvida que tem se você olha eh mapa do Brasil são mais de 5. 000 500 municípios são 200 se eu não me engano 245 cidades com Shopping centes então assim o que que é determinante para isso crescer e crescer no longo prazo Então você você por um minuto fecha os olhos imagina o país crescendo 3 4 5% para um período prolongado 5 10 anos essa fotografia muda completamente as oportunidades serão enormes uma cidade que não tem shopping cabe um Shopping a cidade tem um shopping cabem em dois aqui dois cabem três né a população cresce cada vez essa dinâmica muda tudo então esse é um setor que tem muita oportunidade eh no longo prazo eu não acho que é que é muitas vezes quando perguntam parece que você tem que fazer tudo amanhã né não na verdade é que tem muito tempo companhia completou 50 anos esse 2024 nós ficamos muito felizes de que é é um Marco 50 anos no Brasil e e o melhor de tudo nós complementamos 50 anos com records de resultados com records de número de consumidores no shoppings de vendas de Lojistas que nos deixa muito felizes pensando também um pouco fora dessa área eh São Paulo os eixos principais Existe algum alguma coisa no no no horizonte para vocês avançarem em outras áreas ali cidades menores ou outros estados certamente nós não estamos nós estamos nós somos muito conhecidos pelos shoppings eh como a Paula mencionou são tradicionais mas imagina o Ribeirão shopping é de 1981 foi o nosso segundo shopping né o primeiro foi o BH Shopping não foi Morumbi nem o barra né então e 79 abrimos o BH Shopping 81 abrimos o Ribeirão shopping em maio se eu não me engano depois no mesmo ano abrimos o Barra Shopping no ano seguinte o o Morumbi e 83 o Park Shop em Brasília então Eh depois disso nós fomos para outras cidades aqui perto São Paulo é um bom exemplo disso por exemplo jundia aí é uma cidade que em 2012 Nós abrimos o empreendimento eh 2011 Nós abrimos em São Caetano tudo aqui na na grande São Paulo né Não no sentido técnico da grande São Paulo mas expandindo um pouco mais tão perto tão conveniente para chegar eh no Rio Grande Do por exemplo nós temos um shopping que abrimos em 2008 Barra Shopping Sul e depois de 2017 Nós abrimos o o Park Shopping Canoas na cidade de Canoas ali cerca de 40 minutos de Porto Alegre né então são vetores de crescimento o que que a gente busca a gente busca ver eh primeiro vetores de crescimento da cidade que é muito importante porque exatamente o que dá a profundidade de tempo você não tem que fazer um negócio hoje aproveitar para fazer o que vale por do anos não um negócio que cresce queria até depois dar esse exemplo por exemplo no Rio de Janeiro ou em outras cidades Mas eh e o segundo ponto que a gente olha muito é assim o que que consumidor não tá sendo atendido porque o nosso foco é completamente no consumidor é atender bem o consumidor é Superar as expectativas dele então quando a gente tá olhando não estamos olhando para hoje nós estamos olhando lá pra frente que que o consumidor vai precisar que ele precisa tá tarde é o que ele vai precisar E é isso que a gente busca entender e começar a trazer na operação hoje nas mudanças de Mix e é curioso porque se falam de inovação como se inovação fosse completamente digital né de tecnologia da informação mas não é só isso tem a tem a Inovação de arquitetura Olha como eram shoppings no passado Olha como são hoje em termos de arquitetura né eram lugares mais escuros eram lugares mais fechados hoje você tem uma integração com a natureza você tem muito vidro de alta performance para passar a luminosidade não passar o calor traz também um aspecto de sustentabilidade relevante importante né então você essa inovação é fundamental eu queria voltar para Só quando eu falei na nesse movimento ento demográfico de vetores de crescimento é é é impressionante você ver as fotografias nos tempos né você pega nos anos 80 90 e e Verê como foi a evolução desses vetores de crescimento em termos de demografia então assim eh o nosso trabalho é exatamente antecipar isso entender isso quais são os vetores de crescimento da cidade e conseguir chegar antes para est prepar então um exemplo no Rio de Janeiro é a Barra da Tijuca né que é o que é o é o início da Zona Oeste da cidade e se você olha pelos censos as fotografias você vê o forte crescimento que a zona oeste teve em termos de população né E ali nós temos três shoppings na Barra da Tijuca e mais dois shoppings em dois bairros da Zona Oeste jacaré Paguá e Campo Grande Então são cinco complexos numa região eh em Belo Horizonte na zona sul de Belo Horizonte nós temos shoppings aqui em São Paulo o morum b Shopping que abriu Como Eu mencionei há pouco em 82 mas olha como era a região e olha hoje olha que vetor de crescimento que toda aquela região tem em Torres comerciais corporativas né e residenciais também então é por isso nós estamos fazendo agora eh um shopping que abriu em 82 então portanto vai fazer 43 anos esse ano uma nova expansão do empreendimento nós estamos fazendo toda uma modernização da arquitetura dele do interior uma revitalização trazendo e eh todo pisos luminárias tetos tudo modificando e preparando ele adequando ele para expansão que tá sendo feita nesse momento herando falando um pouquinho dessas novas aquisições você falou né Eu acho que pelo que a gente pode entender o o público brasileiro a população brasileira ainda carece muito de shoppings de qualidade bem falamos aqui mais focados Claro aqui aqui nas regiões principais do Brasil São Paulo Rio de Janeiro PH Brasília Sul Mas como você bem falou eh a gente tem mais de 5.
500 cidades mas pouco mais aí de 200 com com shoppings e e grandes Centros Comerciais queria pensando um pouquinho mais a gente falou claro você falou Puxou um pouquinho esses dados mais desses shoppings mais conhecidos em termos de aquisições você poderia adiantar aí um pouquinho pra gente como é que vocês estão olhando mais pro Brasil o que que vocês estão pensando de tão pensando em novas aquisições que que de regiões de cidades brasileiras você tão vocês estão com um foco maior é Paula você falou na sua pergunta uma palavra que é mágica que é qualidade né na companhia na multiplan nós nunca pensamos em quantidade Nós pensamos em qualidade é entregar mais com menos Empreendimentos ou seja ter shoppings maiores e mais fortes né Nós com comparamos muito eh a nossa participação com os dados da Associação Brasileira de shopping center né então o censo de shopping centers quanto que a gente representa da venda por exemplo quanto representava em 2019 e quanto representa hoje né então a gente via que em 2019 a gente tinha se eu não me engano 99,5% das vendas da da do setor de Shopping cent no Brasil e hoje 12,3 dado 2024 que saiu recentemente né então é é é isso que a gente quer ter cada vez poder entregar um resultado melhor por metro qu como a gente gosta de falar né na mesma área ali crescendo crescendo performando desempenhando eh melhor agora tem muitas oportunidades no Brasil agora e a companhia procura não basear o seu crescimento em aquisições por quê Porque a aquisição ela Ela implica na depender de um por exemplo de um vendedor né se a gente quiser comprar implica de um vendedor querer vender implica da gente né Tá na hora certa com o preço que ambos achem adequado né então muitas vezes isso não acontece né Tem tem assim Histórias Fantásticas mas que não aconteceram então eu brinco que esse mercado que só tem medalha de ouro medalha de prata não adianta nada mas eu fui o segundo colocado não adianta né ou você comprou ou você não comprou ou você fez ou não fez a transação E aí é eh por isso a gente baseou o nosso crescimento no desenvolvimento de novas áreas seja fazendo por novos shoppings ou expandindo os Empreendimentos que a gente já tem então o Ribeirão shopping que você mencionou já passou por 10 expansões né o Morumbi seis expansões então a gente continua crescendo o Park Shop Brasília 10 expansões né Barra Shopping Sete expansões a gente vai crescendo à medida que a gente veja que tem uma uma um desejo não atendido Uma demanda de consumidor uma oportunidade de investimento se isso trouxer o retorno que o capital necessita porque também eu falei antes não é só crescer tem que crescer de uma forma sustentável nesse caso a sustentabilidade vem pelo retorno né então é uma alocação de Capital uma decisão de alocar capital então por isso o que a gente tem como plano de crescimento é baseado na nossa própria capacidade então Eh nesse momento nós eh anunciamos anunciamos do anos atrás Um Plano de trazer eh 70. 000 M cerca de 70. 000 m qu de área bruta locável de expansões dos Empreendimentos dentro de eh aproximados 200.
000 M qu que a companhia tem de capacidade de Expandir os próprios shoppings identificados dentro do nosso próprio portfólio Então focamos nesse 70. 000 entregamos no ano passado duas expansões eh uma no Diamond Mall em Belo Horizonte a outra no Park Shopping em Barigui e Curitiba São expansões grandes foram cerca de 20. m qu de expansões é quase tamanho de um shopping novo né E temos estamos construindo mais três Então esse ano vamos entregar uma expansão eh no no Park Shop Maceió em Alagoas Maceó Alagoas vamos entregar no ano seguinte aqui no Morumbi Shop aqui em São Paulo e depois em Brasília no Park Shop isso de certa forma também pensando no você bem falou do retorno pra companhia claro mas também pensando no retorno pro investidor também porque de certa forma aumentando a rentabilidade o investidor também consegue ver isso ali também claro ou seja na valorização das ações Enfim no realmente nesse aumento de valor pro acionista perfeito gerando o valor exatamente assim tem um tem um um lado que a gente tem que analisar eh mercadológico né do que que o consumidor Não tem de que que a gente precisa agregar Que tipo de de operações vale a pena trazer ali e tem um lado também de alocação de Capital por isso que eu insisti tanto no ponto de alocar capital porque tem precisa ser sustentável também sobre aspecto econômico e gerar valor pros nossos acionistas que é uma preocupação constante também da companhia de como gerar mais valor pros acionistas e e 2024 Foi um belo exemplo disso destravamos valor de n uniformes né vendemos terrenos onde estava no nosso banco de terrenos a gente não via e o desenvolvimento imediato daquilo ali daquela área então a gente preferiu destravar esse valor vendendo o terreno e deixando um terceiro desenvolver o projeto que vai criar o quê um positivo impacto no shopping center né Então imagina no Ribeirão Shopping nós vendemos alguns terrenos ao redor o ribeirão que já é um complexo multiuso com Hotel Torres comer iais vai ter também Torres residenciais Hospital eh Torres e eh comerciais sendo desenvolvidas Então vai fazero do empreendimento ainda mais forte criando o quê oportunidade de crescer mais na frente de expandir né Então a nossa preocupação o tempo todo com o consumidor e obviamente com o acionista em gerar valor para ele pros nossos acionistas a gente falou muito bem aqui de possibilidad de expansão tanto no shop já do portfólio quanto eh tentando buscar outras outras praças mas eu queria falar um pouco do que a gente tem hoje em relação principalmente à vacância que diminuiu No no último resultado que vocês trouxeram a vacância tava em 3,3 e enquanto a inadimplência também tava negativa de 0,5 negativo também um pouco ainda um resquício da pandemia ali de aluguéis atrasados eh queria entender o quão o ambiente está propício para aumentar aluguel para para quem já está no shoppings hoje Juliana é outro bom ponto que vocês eh tão tocando eh eu tem vários indicadores que eh vistos isoladamente talvez não passe a mensagem correta mas quando você começa a colocar eles juntos e agregar eu não consigo ter uma conclusão olhando um ponto só eu gosto de olhar vários indicadores e ver como eles interagem então Eh eu vou eh trazer um indicador que você não olhou eh nesse nessa sua pergunta mas que vai tá correlacionado eh o giro de loja a gente chama de turnover de logistas né E no ano passado foi uma enormidade 490 lojas foram trocadas no nosso portfólio quando a gente olha o percentual dessas lojas com a área bruta locável total da companhia a gente vê que ela caiu ela caiu em relação a 2023 ela caiu em relação a 2022 a 2021 e se olha esse dado falou assim Deixa eu entender tá caindo o apetite do logista de virm pro shopping Aí você olha um outro dado que você deu que a taxa de vacância ela diminuiu Falar ao contrário a taxa de ocupação subiu 47 pontos base para 96,3 que foi a média do nosso portfólio em dezembro Era 96,7 por.
Então quando você junta um com outro e mais um dado que você deu da inadimplência líquida que foi menos 5% no quarto trimestre no ano inteiro foi negativo o que é extremamente atípico foi 0,11% negativo no ano de 2024 o que a gente consegue então ficar claro é que tem um bom ambiente e que o logista já não tá trocando tanta loja ele tá ali eu quero ficar eu quero aumentar e eu quero mais espaço né por outro lado você vê o quê quantos novos investimentos você vê no setor de novo a ABL vindo é pouco não é muito nós talvez temamos sido um dos poucos que anunciou novo AB Teve muita atividade de compra e venda de propriedade Mas isso não aumenta a área a área trocou eh da da minha propriedade para você mas não aumentou o ABL pro logista que é o que importa né então assim como tem poucos investimentos e você tem uma taxa de ocupa investimentos em novas áreas né que eu quis dizer no setor E você tem eh uma taxa de ocupação elevada nos bons Empreendimentos como a Paula usou de qualidade né não estamos falando do geral estamos falando dos bons Empreendimentos os icônicos Você tem uma pressão positiva na minha opinião pro aluguel Além disso nós passamos um período eh grande no ano passado onde havia uma deflação acumulada e essa deflação Ela acabou invertendo paraa inflação o nosso indicador é o igpd que a gente usa nos aluguéis ele terminou no ano com 5,9 acumulado mas o efeito de transferir isso para aluguel foi de apenas 0,8 o resto vai vir ao longo do ano é porque você tem lá você transfere dos últimos 12 meses com ABL que vence um determinado mês então como o indicador foi subindo no final do ano ainda não foi transferido totalmente ele será ao longo do ano e recentemente você viu Acho que hoje mesmo saiu o dado de gpdi acumulado em mais de 8% nos últimos 12 meses uhum né então eu acho que você tem dois fatores então que vão eh eh positivamente eh ajudar no aluguel a crescer um uma repasso de uma inflação mais alta e dois Uma demanda maior por espaço agora deixa eu fazer o contraponto no ambiente de vendas indo muito bem obrigado né então assim eh você vê que as vendas no ano passado cresceram 9,3 por no ano nós tivemos no quarto trimestre o melhor trimestre em termos de vendas 10,7 por quto trimestre 2024 quando comparado com o mesmo quarto trimestre em 2023 né e e nós vemos o ano começando bem e desculpa estender tanto aqui mas assim a gente tá indo para pontos tão interessantes agora a gente não pode atribuir esse Bom desempenho de vendas simplesmente é um fator macroeconômico porque aí né você fala ah foi bem mas agora tá virado vai virar olha os juros mais altos vocês tem que ver tudo que a companhia que a multiplan fez para capturar um desempenho de vendas como esse então foram investimentos em tecnologia né o Multi cada vez mais presente o Multi teve 28 milhões de utilizações no ano passado foi mais de 60% acima do que teve em 2023 o programa de fidelidade também participou com crescimento acima de 60% em termos de de de troca de cupões do que foi no ano anterior eh nós tivemos investimento enorme nós investimos eh R 347 milhões de reais na moderniza dos nossos Empreendimentos como eu falei um pouco mais cedo trocando piso fachada eh eh todo iluminação fazendo o shopping muito mais moderno muito mais agradável pro consumidor nós tivemos duas expansões que foram abertas Como Eu mencionei agora a pouco também e estamos preparando outras então assim eh nós tivemos 178 eventos no shopping lembra que eu comentei sobre a maneira de gerir então uma das formas Eng geria é criando eventos criando eh eh áreas de interesse que o consumidor queira vir ao shopping então o resultado disso tudo e do Macro fizeram que tiveram vendas tão fortes e a gente não vai mudar assim vai fazer mais nós vamos continuar gerindo né 24 horas por dia 7 dias por semana intensivamente os nossos empreendimentos para capturar essas oportunidade e puxando esse assunto dos juros já que começamos 2025 com um cenário bante desafiador e também com bastante pessimismo no mercado Já temos uma nova alta contratada paraa celic de um ponto percentual para 14,25 por. como é que você tá olhando para esse cenário para 2025 e claro quais são os riscos a partir de agora para multipla tem um conselheiro nosso que sempre fala depois que ficou fácil depois que ficou difícil nunca mais ficou fácil né então assim é então assim engraçado assim eu trabalho desde 81 e e se a palavra desafiador parece que tá todo ano né todo ano Brasil é assim né não é para amadores exatamente e também é bom porque faz a gente ficar mais forte Tá certo mais preparado mais incentivado a superar se fosse fosse fácil todo mundo fazer né como é desafiador menos são poucos que fazem E é isso que é bom a gente sente muito preparado para isso a gente Como disse eh nós preparamos o shopping no ano passado e vamos continuar fazendo esse ano esse ano temos novos investimentos ainda na na revitalização na modernização dos Empreendimentos temos novos investimentos em expansões eu falei que a gente abre uma expansão no final do ano tem outras duas pro ano que vem né Morumbi Shopping Park Shopping Brasília então nós estamos muito focado eh na gestão de fazer noss Shop cada vez melhor para o consumidor sendo melhor pro consumidor e acaba sendo melhor pro logista também porque gera venda gera tráfego gera o interesse então a gente sente muito muito confiante Armando você bem comentou um pouquinho ali antes nas na nossa conversa sobre essa questão da experiência e do Consumidor mesmo um lugar de encontro de tomar um café e talvez um uma área não muito explorada e talvez até um pouco inusitada quando a gente fala de shopping centers são os estacionamentos que acabam também se beneficiando dessa desse crescimento desse aumento de circulação nos shoppings vocês TM alguma estratégia mais específica como é que vocês estão pensando em estacionamento você bem falou em expansão Mas você comentou mais ali de de expansão dentro dos shoppings Isso inclui Claro estacionamentos dado também que a gente tem eh enormes shoppings e claro isso muito mais gente frequentando e a gente pode ver ali De repente até uma questão envolvendo Claro né de Shopping cheios e estacionamentos cheios como é que essa questão está sendo olva não perfeito e o estacionamento ele faz parte dessa experiência né dessa conveniência que o shopping center é é pro consumidor Então tem que ser fácil para ele parar para el entrar para ele sair e nós temos uma preocupação muito grande com essa experiência não só dentro do shopping mas quando ele vai entrar no empreendimento então no ano passado nós tivemos inúmeras iniciativas que eu queria eh listar para você a primeira delas foi a criação do que a gente eh chama de acesso multi é a tecnologia de leitura de placas né com que fez com que a entrada do shopping fosse muito mais tranquila a gente via uma certa fricção na entrada do empreendimento né por conta das cancelas e o que que nós fizemos tiramos todas as cancelas desenvolvemos um sistema eh de leitura de placas né que junto eh com o aplicativo multi que faz com que você se cadastre coloque a placa do seu carro ou dos seus carros você tem um meio de pagamento que pode ser um um cartão de crédito de débito um um tag por exemplo de né de uma dessas empresas de de de tex eh e você com isso entra no shopping eh com muito mais tranquilidade então a gente conseguiu diminuir uma fricção que era muitas vezes a entrada do shopping mais carro parado um tinha mais dificuldade de entrar não sabia onde apertar e foi foi muito tranquilo então faz parte no estacionamento dessa experiência melhor processamento muito rápido uma saída muito tranquila eh o outro ponto que que é relevante para nós é a questão eh de ter vagas então por exemplo em Curitiba nós fizemos uma expansão nós agregamos novas vagas para atender o consumidor Então tem que ter o equilíbrio você tem que poder eh fazer com que acionamento seja eh mais uma conveniência de ir ao shopping center agora eh o que nós temos são shopping centers eh de destino é uma expressão que eu já usei antes e e e é muito relevante ou seja ele tem um tráfego muito grande e olha que hoje com os aplicativos de transporte cerca de se eu não me eh tô com número errado de 45% eh dos carros que entram eles entram e saem eles entram para deixar um passageiro ou para buscar um passageiro e saem né então assim você tem um movimento muito grande então é muito importante essa logística você organizar para facilitar esse movimento dentro do estacionamento e para ajudar o consumidor a facilmente achar uma vaga né ter a conveniência e poder fazer o que ele quer né Entrar no shopping e comprar almoçar e teatro e um evento o que seja e como são shoppings com com uma eh um movimento muito grande então você tem da no estacionamento uma atividade forte refletida nos seus números ali até saindo um pouco dessa área do shoppings né que é justamente a parte que vocês dominam mais eh vocês têm também o Golden Lake que é um condomínio residencial queria entender um pouco mais sobre o projeto para você explicar também para quem não conhece eh falar um pouco mais sobre esse proj projeto e também as perspectivas paraa diversificação de carteira também nesse segmento Juliana a a multipla 74 Como Eu mencionei há pouco como uma incorporadora eh de empreendimentos residenciais e comerciais fazendo prédios residenciais e comerciais então eh Paula disse que nós temos muitos Shopping são 20 mas foram centenas de empreendimentos né comerciais residenciais desenvolvido ao longo desses 50 anos o que aconteceu é que depois nós migramos o nosso negócio em vez da incorporação para um negócio de renda através do varejo que era o shopping center né E focamos a nossa atividade É nisso mas não perdemos o que toda essa experiência principalmente eh do nosso fundador do José Isaac perz que tinha inclusive uma empresa anterior a fundar a multiplan também focado na incorporação no desenvolvimento de projetos que a gente chama de multiuso Ou seja a gente eh procura desenvolver o entorno do shopping center Então esse passou a ser o nosso foco não só ter o shopping center desenvolver construir gerir Esse empreendimento e ter a propriedade mas também desenvolver o entorno desses eh shopping centers com os projetos multiuso e o Golden Lake é o mais novo desses projetos mas nós tivemos eh inúmeros projetos icônicos o Golden Green no Rio de Janeiro é um condomínio eh muito conhecido na Barra da Tijuca é um condomínio com poucos prédios virados pro mar e um campo de golf no meio com Clube exclusivo né então assim entre entre de novo centenas de empreendimentos que foram desenvolvidos e o Golden Lake é assim é todo esse aprendizado tá ali depositado nesse projeto que é oo lado do Barra Shopping Sul na cidade de Porto Alegre então o primeiro bairro exclusivo de Porto Alegre um condomínio fechado onde você encontra toda a conveniência um clube Fantástico um uma uma lagoa né que uma piscina de uma água cristalina com Peixes e você pode praticar seus esportes ali junto nadar eh mas com do lado do seu prédio com toda a ciclovia conectando tudo isso e nós lançamos a primeira fase ali no Golden Lake Você tem muitos anos desenvolvimento são cerca de 250. 000 m qu de área privativas e privativa que tá eh que é planejado a ser construída ali a primeira fase foram 34.
000 M qu chama-se Lake vitória né Ela será entregue agora em 2025 nesse primeiro semestre nós estamos eh preparando para para entregar e no ano passado nós lançamos a segunda fase chama-se lei el são mais 127 unidades na primeira fase foram 94 são 127 unidades que estão eh no processo de vendas e a gente espera eh já iniciar a construção em breve né então e terão outras fases né nesse empreendimento agora tem outros projetos Imobiliários que nós estamos desenvolvendo né planejando e preparando para no momento certo na hora certa e quando de novo a questão né Sempre pensando também no retorno dos acionistas quando tiver uma bo a margem não vamos fazer por fazer nós não somos uma incorporadora Uma clássica que tem que est sempre lançando vendendo construindo Não nós vamos fazer quando for conveniente quando tiver um bom mercado e uma boa margem a gente falou bastante de números planos estratégias inovações bastante das operações você bem comentou agora sobre acionistas a gente chegou a falar um pouquinho mas queria focar agora nessa essa parte final do programa um pouquinho sobre as ações multi3 eh a gente viu ali claro um pico na de valorização nas ações no período ali um pouquinho antes da pandemia Claro veio a pandemia a gente viu ah um impacto muito forte para todas as ações aqui no Brasil mas como é que você tá enxergando agora porque as ações Elas não chegaram a bater esse valor que teve antes da pandemia anda bem agora nesse comecinho de 2025 mas como é que você tá enxergando agora CL falando mais pro investidor que tá assistindo a gente eh com o investidor de repente um pouco mais cauteloso como eu bem falei antes a gente chegou com esse pessimismo para 2025 Principalmente quando a gente fala dos ativos de risco ações a gente viu a bolsa ano passado também cair 10% foi no geral bastante ruim pra bolsa brasileira Você acredita para 2025 pensando nas ações de multiplan um ano ainda melhor como é que vocês estão enxergando agora eh esse cenário pro investidor Paula eh antes de olhar para 2025 eu preciso olhar para 2024 e tudo que foi feito tudo que foi plantado em 2024 então além de todos os aspectos operacionais que a gente já conversou Eh agora eu queria só chamar um ponto também da recompra de ações que nós fizemos final de Outubro começo de novembro né a companhia recomprou cerca de R 2 bilhões deais de ações numa numa transação e ela recomprou ao longo de 2024 com essa transação 2 bilhões 118 milhões deais das suas ações exatamente eh mostrando a discordância nossa em relação eh aos preços de mercado eh e no ano passado nós tivemos um ano Fantástico de resultados recordes que eu comentei mas nós conseguimos preencher as diversas estratégias de investidores então por exemplo tem investidor que fala eh de de de crescimento Então o ano passado nós tivemos um crescimento de lucro de 31% no ano no quarto trimestre foi 69 quase 70% mas no no ano um pouco mais de 31% o fluxo de caixa operacional FF crescendo mais de 25% no ano eh muitas muitos investidores falam no retorno no Y né E aí a gente chama atenção o Wild noso foi de 244,2 por quando você incorpora a recompra e o retorno de Capital aos acionistas C assim são números excepcionais o o o o Roy da empresa no ano passado foi de 233,8 por. mas olha só é uma empresa de crescimento nós passamos uma boa parte aqui discutindo oportunidades crescimento expansão novos projetos Tá certo então tem muito o que fazer e mesmo assim você entrega um retorno sobre capital de 23,8 por.
