Como engajar e Vender Mais

เฮ [Aplausos] [Música] เฮ [Música] [Música] ol [Música] Entregue valor antes de extrair valor e lembre sempre que não existe mágica, existe lógica nas mídias sociais. Das Maiores autoridades em social Rafael Smou e fundador da MLBS, eleita a melhor plataforma para a gestão de mídias sociais. Sua habilidade de unir conhecimento em dados, tecnologia e publicidade foi o que lhe permitiu enxergar a dor real de quem tentava gerenciar múltiplas redes sociais no caos digital. Assim nasceu a M Labs. Rafael Quiso se tornou referência nacional em marketing digital, orientado por dados, combatendo os achismos e as Estratégias de

palco que infestam o mercado. Por meio desses dados, eu tomo melhores decisões que melhoram o meu negócio. Eu tô aqui com Rafael Quiso. Com mais de 23 anos de experiência no mercado digital, ele tem um histórico sólido em ajudar grandes empresas a prosperarem no universo digital. Quiso também é palestrante nos maiores eventos de marketing digital do Brasil e tem sido destaque em grandes veículos de comunicação como Exame, O Globo e Estadão, reconhecido como um dos melhores profissionais de planejamento digital do país. Autor do livro Unbound Marketing Trends e Marketing na era digital. É um grande

nome e eu me inspiro muito nos conteúdos desse cara. Sou seguidor aficcionado. Mídia social é social. processo sobre relacionamento e relacionamento se cria na ausência da necessidade de venda. Quantas vezes você já sentiu que está fazendo de tudo no Instagram, mas nada parece funcionar? Você posta, posta de novo e a impressão é que ninguém está vendo. Talvez até tenha tentado seguir fórmulas prontas, feito res todos os dias, copiado ideias que deram certo para outros, mas o resultado continua o mesmo. Baixo alcance, engajamento fraco e aquela sensação de estar falando com o vento. A verdade é

que o problema não é você, é o conteúdo que está sendo criado sem estratégia, sem considerar quem está do outro lado da tela. Não é sobre fazer Mais, é sobre fazer do jeito certo. Criar conteúdo que engaja e vende não tem nada a ver com sorte, nem com dom, nem com algoritmos que conspiram contra você. tem a ver com o entender o que realmente faz uma pessoa parar no seu post, se interessar pelo que você diz e querer continuar te acompanhando até decidir comprar. Hoje você vai dar o primeiro passo nessa direção. Um passo importante

que vai te mostrar que existe sim um caminho claro, Seguro, previsível e replicável para crescer no Instagram, sem precisar inventar um personagem, se render a trends ou dancinhas. O que você vai ver aqui é apenas o começo da sua jornada para se destacar, crescer, engajar e vender mais o Instagram. E a partir de hoje você já vai criar conteúdo de forma diferente, sem correr o risco de parecer um vendedor chato ou panfletar online. Eu não prometo mágica nem Milagres, muito menos hackzinho e dicas rasas. Mas se você já tentou quase tudo no Instagram e continua

falando sozinho, perdido sem saber o que postar, vendo seu engajamento e alcance orgânico cada vez piores com seguidores que não interagem nem compram de você, é porque você ainda não testou o que eu vou te mostrar nessa aula. Vamos começar. [Música] Boa noite, que bom que você está Aqui. Mas antes da gente chamar o nosso mestre Rafael Quiso, eu quero saber de você, você que tá aí do outro lado da tela, me conta uma coisa. Por acaso você já pensou em desistir do Instagram? Por acaso você já investiu muito tempo criando conteúdos, gravando, editando, produzindo?

E quando você vai lá e posta no seu Instagram, o que que acontece? Poucas curtidas, pouco engajamento e, principalmente, zero vendas. Conta para mim, às vezes até Você tem comentários, né? Mas comentário da sua avó, da sua tia e o pior, não sei se acontece com você, você vai lá, produz um conteúdo, você até recebe mensagens no direct, mas quando você vê aquelas mensagens no direct, você olha e fala: "Hum, essa pessoa não vai comprar de mim, essa pessoa não é o meu público ideal". Mas que bom, que bom que você está aqui hoje. Por

quê? Porque você vai virar essa chave. A gente vai falar como que você vai conseguir engajar e vender Através do Instagram e principalmente com estratégia. E para falar disso, eu chamo agora Rafael Quiso. Fala turma, como é que vocês estão? Muito bom estar aqui com vocês. Obrigado, Lari pela introdução. E a Lari falou só verdades, né? Esse é o ponto. Bom, mas antes de mais nada, esse é um dia especial, porque pela primeira vez a gente tá fazendo uma aula aberta no estúdio aqui e com a convidada Lari. A Lari é uma estrategista do meu

time que cuida todos Os bastidores das estratégias, das minhas mentorias, dos meus cursos e de tudo que a gente tá fazendo aqui. Então vai ser muito legal. Obrigado pela sua presença. Tá aqui. Provavelmente você já deu um próximo passo, só o fato de você tá aqui hoje. Qual é o objetivo da nossa aula? Hoje você vai aprender como criar conteúdos de forma prática para engajar e vender mais, porque engajar não é tão difícil assim. E se eu entrar, por exemplo, se eu entrar numa trend, fazer Uma dancinha, eu tenho certeza que eu engajo. Se eu

colocar uma melancia na cabeça, vai ser fácil engajar. O problema é que só é engajamento, não há venda. Eu não fui intencional em tentar falar daquilo que eu tenho para vender. E aí as coisas não acontecem, né? E aí a gente só vive de fanfarrice, de engajamento, só do ego, de querer viralizar ou de querer ter muitos seguidores, mas que não resulta em nada, não monetiza, não transforma em Resultados tangíveis e principalmente não transforma a sua vida. Então aqui a gente tá com o propósito de passar para você uma aula super prática, super didática, baseada

numa metodologia muito aplicada já em vários clientes, de vários setores, de vários tamanhos. Então você vai ter contato com o material que não tem por aí. Então, é pela primeira vez a gente tá disponibilizando esse material aqui. Muito bem. Além disso, a gente vai ter Vários casos práticos. Eu vou mostrar alguns vídeos dentro da aula para que você veja como que você já sai daqui hoje colocando tudo isso em prática. A gente tem tudo baseado em três grandes pilares na aula de hoje. O primeiro pilar é sobre lógica, não achismo. A gente vai deixar de

lado os achismos, porque na prática, no dia a dia, né, a gente escuta muito muitas muitas pessoas falando sobre tudo ali no Instagram e sobre Instagram, né? Muita gente hoje Virou marqueteiro digital sem ter formação. Muita gente virou especialista e expert de Instagram porque tem um Instagram, não porque necessariamente conseguiu ter casos de sucesso. Às vezes tem uma experiência pessoal própria, tá tudo certo, mas a sua experiência própria não se extrapola para toda a população e para qualquer tipo de negócio. Já no meu caso, sim, eu tenho uma experiência vasta de mais de 24 anos

no mercado digital. Comecei cedo, é isso Mesmo, meus cabelos não mentem. Comecei cedo em 1999 para 2000. Vivenciei todas as grandes fases da internet. Tive várias empresas, agências digitais, uma das maiores agências digitais inclusive do país. Sou o fundador Moldaps, que hoje é uma das grandes empresas de tecnologia do país, que representa o Brasil aí com mais de 100.000 1000 clientes espalhados no Brasil e em vários países. E tenho vasta experiência também com o planejamento estratégico Digital, que é o que você vai ver um pouco aqui hoje, baseado na minha metodologia chamada Unbound Marketing, que

culminou também no meu livro que é bests seller. Vários casos de sucesso ao longo desses anos todos para grandes, pequenos e médios negócios e vários players. São mais de 100.000 alunos inclusive. Então o primeiro pilar é esse. Não é baseado em achismo, é baseado em lógica. Eu vou trazer para você dado, vou trazer a lógica para Você. E a gente tem mais dois pilares. O segundo pilar é sobre estratégia. Não deixamos pontas soltas. Muitas coisas que você vê por aí em relação ao Instagram é ah, como que eu posso aumentar seguidores? Legal, é uma parte.

Ah, como é que eu viralizo? É outra parte. Como é que eu vendo por stories? É outra parte. Cada um tá falando de uma parte. Então você vai tentando conectar as pontas, mas é um monte de ponta solta. E aqui você vai ver uma Estratégia. Na minha metodologia, inclusive, você vê uma estratégia. Você amarra todas essas pontas de uma forma lógica que faça sentido para que você consiga de fato ser descoberto por novas pessoas, ser considerado como autoridade, conseguir vender mais, se relacionar com quem já é cliente, com quem já te segue e dar continuidade

nessa jornada para que os seus próprios seguidores, seus próprios clientes, passem a te referenciar, falar de você, Te indicar, te marcar nos stories, assim você ter um crescimento mais exponencial e muito mais sustentável, né? Não é aquele voo de galinha, só viralização e depois 15 minutos de fame e acabou. Então aqui é sobre estratégia. E aí nosso terceiro eh nosso terceiro principal pilar aqui a gente vai falar sobre metodologia. Então, como eu já disse, o o conteúdo inteiro é baseado numa metodologia que é o unbound marketing, né? Então o bound marketing Ele vai ser o

alicerce para que você possa entender de forma prática um passo a passo fácil de ser aplicado para que você tenha uma estratégia e um marketing no Instagram. Muitas vezes a gente só tá fazendo ali panfletagem digital no Instagram. Essa é a grande verdade. A gente entra no Instagram com o intuito de querer vender mais. A gente acaba fazendo post de propaganda. É natural e tá tudo bem. Hoje você vai entender como mudar esse jogo. Então, em vez de só Entrar fazendo propaganda, você vai ter um passo a passo didático, fácil, aplicável, baseado numa metodologia já

reconhecida e que já trouxe muitos casos de sucesso no mercado para que você também possa colocar em prática. Muito bem, Lari, manda. Vamos lá. Eu queria trazer que você que tá aí, independente se você tá começando do zero, eh, essa aula é para quem tem um produto ou um serviço para vender na internet. É simples assim, né? É. E uma coisa Importante, Rafa, a hora que você trouxe sobre eh um pouquinho de você, é importante ressaltar, né, que você tá participando na IBEST como Verdade. Verdade. Vamos aproveitar esse momento, né? Aproveitar esse momento, eu estou

concorrendo como melhor influenciador de marketing digital e de fato sou um profissional de marketing. Tenho formação e marketing inclusive, né? Diga-se de passagem, tem muita gente tá concorrendo, não tem, mas tudo bem, isso É um outro caso. Mas o fato é, eu estou concorrendo como profissional de marketing digital, mas acima de tudo, eu entendo que o meu papel hoje no mercado e o por que eu comecei até criar conteúdo, me tornar expert, etc. É porque na prática eu levantei uma bandeira e essa bandeira foi para que todo mundo deixasse o achismo de de lado. E

a gente sabe que tem muitos achistas por aí, né, que falam muita coisa. E eu lembro muito bem o dia que Eu tava ali navegando em Instagram, isso faz alguns anos atrás, 3.000 posts atrás, porque eu tô batendo quase 3.000 posts no Instagram. Eu tava ali navegando e vi ali um monte de besteira, um monte de post, falácias e achismos. E sabe quando você para e olha e fala assim: "Meu Deus, ninguém vai fazer nada sobre isso? Sabe quando você para e vê algum problema na rua, sei lá, e você fala: "Pô, ninguém vai fazer

nada sobre isso?" Bom, naquele momento, diante daquilo, eu falei: "Eu acho que eu posso fazer alguma coisa sobre isso". Naquele momento despertou em mim aquela aquele altruísmo, falou assim: "Não, pera aí, eu acho que eu posso fazer alguma coisa." Falou: "Eu então vou começar a criar um conteúdo que de fato deixa os archismos de lado e começa a trazer dados, fatos, lógica, né, para ser baseado em dados. Então eu criei o meu perfil de marketing digital baseado em Dados. Então, falando do IBEST, eu acho eh que na prática, né, esse voto não é para mim,

é para quem quer deixar os achismos de lado. Então, assim, é mais uma bandeira, não é só o meu voto, é para todo mundo que acredita que o marketing tem que evoluir, que o marketing tem que ser baseado em dados, baseado em lógica. Então, se você votar em mim, na prática, a gente vai conseguir proliferar ainda mais esse tipo de mensagem e trazer mais pessoas Para esse lado do marketing baseado em dados e em lógica. Perfeito. Eh, Rafa, eu trouxe aqui dois casos de alunas, nossa, né, onde a gente, eu gostaria de trazer por para

as pessoas entenderem que o que a gente vai trazer aqui hoje é para quem tá começando do zero, é para quem tem um negócio físico, é para quem é médico, advogado, enfim, quem tem qualquer produto e serviço. Então, vou trazer aqui o caso da Fernanda Tourinho, que é Médica. Sim, aluna do Engagem Venda Mais. Exato. Uma médica de cuidados paliativos. E ela trouxe, né, que ela já fez vários cursos que prometia ficar rico no Instagram, porque é isso, né, que normalmente os cursos de Instagram prometem, prometem mágica, algo que você consiga produzir, viralizar. E eu

acho engraçado, Rafa, porque é uma receita, né? É uma receita. Vai lá, você faz uma sequência de posts, você posta um whels por dia, dois posts por semana, enfim, Né? É uma receitinha e que a gente sabe que não funciona exatamente assim. E a Fernanda Torino trouxe isso, né, que já tinha feito vários cursos e com o nosso curso Engage e Venda Mais em 3 meses, ela foi de 3.000 de faturamento para 73.000 de faturamento. E um outro caso também para ver que não só funciona, né, e que funciona também, por exemplo, para quem tem

um negócio físico como a Kathlyn Sales, ela é social mídia e ela aplicou a metodologia em dois clientes, Uma casa de carne e um espaço de eventos. A casa de carne, ela saiu de um faturamento de 10.000 de vendas em apenas um dia e o espaço de vendas gerou R$ 85.000 em 30 dias. Então, aplicando uma metodologia baseado em lógica, tem como ter resultado com o Instagram. Exato. É, isso mostra, né? Primeiro que eu fico muito feliz, né, quando a gente vê esse tipo de resultado, porque na prática eu tô muito pelo propósito, né, de

ajudar Também as pessoas, não é só, ah, eu quero vender curso, não é isso. Até porque eu já tenho negócios muito bem-sucedido, né, a história toda, como você já conhece. Então aqui a ideia é muito ajudar mesmo, é conseguir fazer com que vários negócios de qualquer tamanho, principalmente quem tá começando absoluto zero, tenha resultados usando o Instagram, que é o a bola da vez, né, que é a principal plataforma nesse momento. É claro que Tem outras plataformas por aí, mas hoje o nosso foco vai ser sobre Instagram. Então, serve para todo mundo. A metodologia que

eu vou mostrar aqui, ela é lógica, ela é prática e ela vai atender quem tá começando do absoluto zero, mas também quem já tá no jogo, porque quem já tá no jogo também tem que evoluir, ter que dar um próximo passo. E esse próximo passo é sobre ciência, não é só sobre arte. A gente fala muito eh sobre arte, né? como criar melhores Reals, como viralizar, que tem muito mais a ver com muitas vezes com arte de você ser criativo, tá tudo certo. Arte e criatividade é super importante, super importante, mas é cada vez mais

sobre arte e ciência, porque quando você começa a entender que o Instagram não é mais para amadores, o Instagram é cada vez mais para profissionais, o jogo tá ficando cada vez mais difícil. Por quê, gente? Porque cada vez mais o Instagram tem mais gente criando conteúdo. Por que Que o alcance orgânico, por exemplo, cai? E o o seu, provavelmente, né, também de muita gente que tá aqui, tá aqui, porque justamente tá insatisfeito com seu resultado atual ou tá tentando começar e tá vendo que o jogo é difícil. Por quê? Porque o Instagram bateu num teto

aqui de número de usuários no Brasil, então ele não cresce em audiência. O que que cresce? O número de pessoas criando conteúdo dentro do Instagram, o número de empresas criando Conteúdo no Instagram. Quem criava três posts por semana passou a criar um post dia. Quem criava um post dia tá criando dois posts por dia. O que significa que a gente tá competindo cada vez mais pela atenção das mesmas pessoas, achatando o alcance orgânico de todo mundo. Então o Instagram ele precisa filtrar cada vez mais qual é o conteúdo que ele vai mostrar para essas pessoas.

Porque imagina só se você entrasse no Instagram e toda vez que você entrasse no Instagram só aparecesse coisa que você não se interessa. Coisa ruim. propaganda pura, inclusive, né? Você voltaria no Instagram? Provavelmente não, né? Então o Instagram ele trabalha como um curador. Ele trabalha para filtrar aquilo que de fato vai atrair você, vai reter você dentro da rede, vai te agradar. Então ele tem que ficar cada vez mais elevando o nível desse jogo. Ô, agora vou só vou deixar passar res que tiveram uma retenção acima de 15 Segundos. Agora eu só vou deixar passar

posts que tiveram o número de likes, comentários e compartilhamentos. acima de X, ou seja, esses sinais sociais que o algoritmo precisa para entregar o conteúdo tá cada vez mais restrito, né? A gente precisa entender essa lógica de como o Instagram funciona, como o Instagram, a lógica do Instagram, como os algoritmos funcionam, então é sobre ciência também, né? Então esse jogo tem que ser cada vez mais sobre lógica e por Isso que hoje você vai entender melhor essa lógica. Me perdi aqui, Kiso. Por quê? Fiquei olhando e falei assim: "Meu Deus, ele já começou, mas não

tá passando os slides porque o Kiso quando ele começa a falar, ele eu já fico conectada e falando, já começou o conteúdo porque o que ele fala traz muito valor." Mas antes da gente começar, né, a gente já vai aí pro conteúdo passar o que você preparou aí pra turma. Vamos sim. E queria só Trazer, né, eh, eh, as pessoas que estão assistindo, tem muitas pessoas que tá participando desse evento, que tá te vendo pela primeira vez, então você tenho certeza que com essa com essa aula, né, você vai conseguir virar essa chavinha do Instagram.

E já tem muita gente também assistindo que já te conhece e sabe que vai vir pedrada de conteúdo. Bora lá. Bora lá, turma. Então, vamos lá. Hoje você vai entender as principais estratégias de como Engajar e vender mais nas mídias sociais, tipo hoje, amanhã e no resto de 2025. Então eu já quero trazer um conteúdo que é aplicável para você. Primeira pergunta importante aqui do nosso papo é sobre só pedir pra House, Rafa, compartilhar os slides lá na tela. House, compartilha os slides. E o meu passador também aqui precisa passar aqui. O passador também não

está funcionando. É, tem que ligar. Tem que ligar. Pera aí. Vamos lá. Tá ligado? Vamos ligar de novo. Ver se foi. Não, não foi. Vamos lá, enquanto o pessoal arruma aqui. A primeira pergunta na prática é uma pergunta que vai derivar tudo o resto da nossa apresentação aqui hoje, tá? Ainda não. É a pergunta sobre quem aqui acredita que o Instagram é uma vitrine? Coloca aí nos comentários. Sim, eu acredito. Escreve aí para mim. Eu quero saber quem aqui acredita que o Instagram é uma Vitrine. Aí a Lari tá olhando aqui, ó. Importante, né? A

Lari tá aqui porque ela também tá de olho nos comentários. Ela vai me ajudando aqui, trazendo as perguntas e as respostas de vocês. Hã, acredita, Paulo? Acredita, Alicero, acredita, Sandra, acredita? Sim, sim. O Instagram é uma vitrine. Boa, gente. Sem dúvida nenhuma, as plataformas de mídias sociais de Instagram não é diferente. Eles são os maiores responsáveis pelo consumo. As pessoas Decidem em função daquilos daquilo que elas descobrem hoje em dia no Instagram. Não tenho dúvidas disso. Inclusive a gente, enquanto brasileiro, a gente passa mais tempo assistindo as mídias sociais, os views, o TikTok, o YouTube,

etc e tal, e vendo os posts do que assistindo televisão. Então, uma das partes importantes dessa lógica é temos que estar aonde as pessoas estão. Então, até até aqui faz sentido, né, ser o Instagram ser uma vitrine. Aí eu faço Mais uma pergunta. Bom, já que as pessoas passam mais tempo ali no Instagram, no TikTok, etc e tal, será que fazer propaganda dentro dessas plataformas é o que vai trazer mais clientes pra gente? É o que vai trazer mais vendas pra gente? E por que que eu faço essa pergunta? Porque na prática a gente tem

que se perguntar também, né? Você entra no Instagram para ver propaganda? Sim ou não? Responde aí. Você entra no Instagram para ver Propaganda? Não. A Lari já deu aqui, ó. que não. Mas esse é o ponto, né? A gente acredita que o Instagram é uma vitrine. E ao mesmo tempo, quando a gente acredita que o Instagram uma vitrine, o que que a gente faz numa vitrine? Pensa aí numa vitrine de shopping de uma loja, a gente coloca o nosso produto, nosso serviço numa prateleira, no vidro a gente coloca um car um cartaz promocional, compre três,

leve quatro e fica esperando as pessoas entrarem, Porque a gente acha que o Instagram é o maior shopping do momento. Fica esperando reativamente, né, as pessoas entrarem. E na prática, gente, não funciona, né? Você não entra no Instagram para ver propaganda. No YouTube, por exemplo, você só espera 5 segundos para pular a propaganda. Então não funciona. Então o que de fato a gente vai lá para fazer? Mas antes disso, eu quero trazer mais uma reflexão importante. O tempo todo a gente tá na Mídia social eh olhando ali, né, pros nossos posts, etc, etc, lá. O

real, principalmente, as pessoas acordam, primeira coisa que elas fazem antes de escovar, escovar o dente é ver o stories, né, rolar, ver o WhatsApp, etc. Só que eu te pergunto, você lembra do ReS que você viu hoje de manhã, ou do TikTok ou do Shorts? Não, provavelmente não. E por que que isso acontece? Porque a gente tem um negócio no cérebro chamado hipocampo. E esse hipocampo é Como se fosse uma caixa de entrada de e-mail, né? E basicamente 99% de tudo que você chega no seu e-mail é spam, é descartável, pouquíssimas coisas você arquiva. E

isso que acontece também nas mídias sociais. A gente tá o tempo todo descartando a maior parte das coisas que a gente tá vendo. A gente tá vendo muita coisa, é aquela dopamina rápido, mas você não tá memorizando nada. Então não há lembrança de marca e também não há intenção de compra. Você nem termina de Ver o vídeo, vai pro próximo, nem termina de ver o vídeo. Sabe por quê? Eu vou mostrar para você qual é a problemática. O tempo e a capacidade de atenção das pessoas lá em 2000 girava em torno de 12 segundos. Olha

só, hein? 12 segundos. O que significa que eu tô aqui conversando com a Lari. 12 segundos depois eu tô divagando aqui, pensando outra coisa, daí volto aqui paraa conversa. É o que acontece na maioria das vezes, né? A gente acaba eh se Perdendo um pouco. Para ter um parâmetro, a capacidade de atenção de um peixe é de 9 segundos. E atualmente atualmente a capacidade de atenção do ser humano caiu de 12 para 8 segundos, o que é pior do que de um peixe. Isso, isso por si já é muito preocupante, né? Então, a capacidade de

atenção do ser humano tá caindo muito em função da tecnologia e por causa, obviamente, das mídias sociais. Mas dá para piorar, justamente por causa das mídias sociais, Dá para piorar. Sabe qual é a capacidade de atenção das pessoas dentro do Instagram em segundos? Chuta aí, coloca aí nos comentários aí, quero ver. Chuta o número quantos, qual é a capacidade de atenção do ser humano dentro do Instagram em segundos. Tem um delayzinho. Vamos ver o que que o pessoal vai falar. 3 segundos. 0,8 4 segundos 3 segundos. Quem dá mais? 6 segundos. Aqui, né? 5 segundos.

4 segundos. Acho que o que ganhou foi 3 Segundos. Na prática é pior do que 3 segundos. 1.7 segundos.7. Uau. Isso é insuficiente para alguém memorizar qualquer coisa. Para memorizar uma placa de carro, você precisaria de pelo menos 1 minuto. Então, a em menos de 2 segundos você tá próximo, próximo, próximo. Então, você só tá passando, você não tá prestando de fato a atenção que o seu cérebro precisa. Então, lembra do hipocampo? Você tá descartando, próximo, descarta, próximo, descarta. Por isso que você não se lembra daquilo que você viu de manhã. Agora se coloca no

lugar de quem tá produzindo conteúdo, tá? muda completamente a forma de produzir conteúdo. A gente porque a gente tá aqui fazendo exercício como usuário, mas se você produz conteúdo, se você é uma empresa, se você é uma marca, uma loja, um criador de conteúdo que tá criando conteúdo, você tá gastando tempo, planejando, criando, aprovando e tempo vai mais do que dinheiro, né? Então você tá gastando um tempão enorme e também dinheiro para ser descartado. Esse é o problema hoje em dia. E todo mundo tá nessa antes de produzir mais conteúdo. E mais conteúdo. Tem que

aumentar o volume. Tem que aumentar o volume. Para quê? Para jogar dinheiro no ralo. Porque na prática você faz um post e fala com meia dúzia de pessoas, né? Então você gastou um tempão planejando e tal, você fala com ninguém. Para quem não tá usando mídia paga, fala com menos Pessoas ainda. Então é um problema que a gente precisa resolver. Então tem como melhorar isso. Então a ideia aqui é mostrar para você como que a gente pode melhorar isso através de cinco principais estratégias para você engajar e vender mais. Porque de novo, só engajamento não

funciona. A gente precisa ser intencional dentro da nossa estratégia no Instagram. A primeira estratégia é sobre mídias sociais. São sociais. A primeira estratégia é você Usar o Instagram como rede social. Sabe por quê? Porque ninguém entra para ver propaganda. E se você entende que é uma vitrine, você vai fazer o que acontece nesse feed aqui. Dá uma olhada. Esse aqui é o feed de uma rede de lojas de produtos infantis ou para recém-nascidos. Olha o post do meio. Promoção, comprou, ganhou. 88 likes, um comentário. Eu tenho certeza que esse um comentário foi do social media,

inclusive, né? Você falou da mãe, da Tia, nesse caso sou o social media mídia. Mas olha o post do lado, o post seguinte. O post seguinte, tá? Tem um gancho que é aquela a isca, né, para chamar a atenção da pessoa. Tem um gancho tipo pergunta e a pergunta é a seguinte: você já tentou acalmar o bebê dessa forma? E aí tem 4300 likes, mais de 214 comentários, mais de 194.000 visualizações no vídeo. Qual que é a Grande diferença entre um post e outro? Olha, olha a diferença brutal que tem uma coisa ou outra. é

que um é propaganda, panfletagem digital. Panfletagem digital e o outro é conteúdo. Conteúdo. Às vezes você tá no Instagram fazendo posts acreditando que você está fazendo conteúdo. Infelizmente você não tá fazendo conteúdo, você tá fazendo propaganda pura. Em tese, não tem nada de errado você fazer propaganda, mas não no orgânico. No modo Orgânico significa você colocar ali na grade do seu perfil e esperar que magicamente as pessoas vão acessar e vão querer comprar. como elas não reagem à propaganda, como elas não ficam dando like, comentando, compartilhando, assistindo, elas não têm por, né, fazer isso. Elas

não dão sinais sociais que o Instagram precisa para distribuir esse conteúdo para mais pessoas. Então, invariavelmente, um post de propaganda não vai pra frente organicamente, tá? E A gente vê muito, Rafa, quem faz tráfego pago acredita que é esse poste da panfletagem digital. Compre um, leve dois, eh, tantos por co, tá acabando. As pessoas encaram muito, não acreditam que para você fazer o tráfego pago, por exemplo, que você pode fazer um conteúdo, gerar valor. Por que gerar valor, né, que é esse post seguinte, porque isso vai fazer com que as pessoas te enxerguem como autoridade

naquele assunto. Se você vende alguma Coisa, você deveria ser autoridade naquilo que você vende, certo? Sim ou não? Sim. Então assim, se você é uma autoridade, você conhece muito daquele mercado, daquele setor, você conhece muito de como resolver um problema. Então comece a falar mais daquilo que você sabe e menos daquilo que você vende para que as pessoas primeiro te considerem, te considerem como autoridade, tenham preferência de te escutar do que escutar o outro que só tá Fazendo panfletagem. É como ir ao médico. Você prefere ir ao médico generalista ou médico especialista? Sem dúvida nenhuma,

todo mundo quer especialista. tá mexendo com a saúde, né? Não dá para arriscar. Então, quando você decide ir pro especialista, quem é o especialista que você confia? É aquele que demonstrou conhecimento, certo? que demonstrou conhecimento. Então, na na no Instagram, nas mídias sociais, você tem que demonstrar o conhecimento, você tem Que ajudar as pessoas, mesmo que seja através de um pequeno pedaço de post, que foi o que aconteceu ali. E veja que tem a simbologia, inclusive da especialista com jaleco. Então, tem uma simbologia importante, tem ali um selo chamado Alô Especialista para ainda mais, né,

eh, destacar que ela é uma especialista e por por isso que teve tanto engajamento assim. Mas tem um ponto aqui que é importante nessa lógica. A pergunta chave, se você já Tentou acalmar o bebê dessa forma, vai ao encontro de uma dor existente de um pai ou de uma mãe. Então gera identificação. Quando esse post aparece, imagina que a mãe tá com a criança berrando de um lado e com o celular do outro, que é o que geralmente acontece, tá? Eu tenho dois filhos, eu sei muito bem. Na época lá, as mães é a tribo

mais conectada das mídias sociais na madrugada. Então você tá lá com o bebê, aí aparece no feed, como acalmar o bebê? Aí você fala: "Me mostra agora, pelo amor de Deus". Ela assiste, então ela atravessa os três primeiros segundos, que é super importante, e ela assiste e ela comenta. E muitas vezes ela comenta agradecendo: "Você salvou minha madrugada". A reciprocidade, isso é super importante. Então veja, um conteúdo que entregou valor é esse conteúdo que é percebido como valor. Há até agradecimento, né? As pessoas comentam, mandam pro marido, mandam pra Esposa e por isso tal. Então

seria muito mais eficaz falar dessa promoção comprou, ganhou dentro desse vídeo, correto? Então você poderia ter um alcance de 194.000 pessoas e no meio ali de forma naturalista falar, ó, inclusive, ó, esse esse material aqui, esse borzinho e tal, ó, se você comprar mais de R$ 150, você vai ganhar isso, esse borzinho. É muito mais natural, não força a tomada de decisão, né? E gente, sempre que você faz propaganda pura, Acontece a to da panfletagem e panfletagem tira seguidores do seu perfil. 43% dos consumidores deixariam de seguir um perfil por excesso de autopromoção. Então você

já deve ter visto, né, que seu perfil perde seguidores todos os meses. Tudo bem, todos os perfis perdem. Então a boa notícia é essa. A má notícia é que provavelmente você tá perdendo mais do que deveria se você estiver fazendo esse jogo só da panfletagem, só da Propaganda. É possível fazer propaganda? Sim, usando sistemas de mídia paga. E a gente vai entrar nesse mérito em um outro momento, né? Mas agora você tem que entender que esse jogo no orgânico não funciona e se você fizer vai se dar mal, tá? Então aqui já é uma das

razões pelo qual provavelmente você já tá perdendo seguidores. Então se as pessoas não entram para ver propaganda, o que que elas fazem? Elas vão lá para ver o que as outras pessoas estão falando. Elas vão lá para se relacionar com os amigos, com os familiares. A galera adora uma fofoca, inclusive, né? Brasil abrir diálogo, conversa. O brasileiro é é é adora fofoca. Inclusive, stories no Brasil é um fenômeno. Não é o mesmo fenômeno no mundo inteiro, stories no Instagram, né? Em algumas reuniões que eu tive junto com o time da própria meta, do redas mesmo,

né? Time com os engenheiros, time com o pessoal lá do Instagram. E eles me perguntaram no Brasil sobre o comportamento brasileiro no Instagram, até para pensar sobre o o a linha de produtos que eles iam lançar no Instagram no futuro. E aí eu falei do stories, eu falei da importância que o stories tem pro brasileiro para eles lançarem coisas nos stories. E eles falam: "Mão, como assim no stories?" Não, o ninguém usa, tipo assim, ninguém usa stories. Aí a gente fala: "Cara, você não tem ideia de como que stories é". Porque as pessoas adoram ver

a vida Dos outros, né? Por isso que o Big Brother chegou na edição que chegou só no Brasil. E esse é o fato. Então, as pessoas entram para ver a opinião do das outras pessoas, se relacionar, descobrir coisas. Mas eu vou resumir essa essa esse slide que tá aí para você com esses dados em três macropilares. O primeiro pilar é que as pessoas estão lá para entrarem em conversas. O que significa que para funcionar dentro das mídias sociais, ou você entra numa conversa ou Você cria uma conversa, você nunca interrompe conversas. E aquela propaganda, né,

igual eu falei no YouTube, ela é interruptiva, né? Você tem que esperar 5 segundos para conseguir ver o conteúdo. Então ela é interruptiva, ninguém gosta de interrupção. Então você ter que entrar numa conversa. Quando eu mostrei aquele post da você, como você acalma o bebê e tal, entrei numa conversa existente. Então, é uma pergunta que as mães já Fazem no Google, já fazem no YouTube, provavelmente já tá até buscando na dentro do Instagram. Então, quando você cria um conteúdo que corresponde a uma busca existente, você entrou numa conversa, você acabou de gerar uma identificação por

causa disso. Quando tem um assunto em alta no seu setor, né? Por exemplo, no meu caso, né, eu fiz transplante capilar. Olha aí, para quem não me conhece agora já sabe. Bombou ou não bombou, Rafa? O transplante capilar. Não, ele não cresceu ainda. Calma, tem tempo ainda. Mas quando você postou bombou. Mas por que eu tô falando isso? Porque a Dra. Lorena, que fez meu transplante capilar, ela conseguiu pegar um assunto em alta no mercado dela que era sobre a finasterida, que tava gerando polêmica na finasterida. Um médico lá falou sobre os problemas da finasterida

e todo mundo que era tinha feito transplante ficou maluco, né? E ela fez imediatamente um post surfando Esse assunto em alta, que é diferente de surfar uma trend popular. Tem formas estratégicas de entrar em trendos populares. Por exemplo, entrar na época da Barbie, lembra a época da Barbie? Um monte de gente saiu de rosa, fez p de rosa só por por engajamento, mas tem como ser intencional também. Mas pegando esse gancho aí da Finasterida, ela fez imediatamente, inclusive a Dra. Lorena, ela era minha mentorada, né? Então Assim, tem uma relação ali, por isso que ela

fez também. Então ela fez logo em seguida, sabendo da lógica, ela entrou numa conversa, era uma conversa em alta, então ela conseguiu surfar e se deu muito bem. Só para dar um exemplo, segundo pilar dessa desse slide que você tá vendo dessa pesquisa descoberta. Boa parte do que você tá vendo aí das razões pelos pelo qual as pessoas entram aí no Instagram, é porque elas querem descobrir inspiração, descobrir Conteúdo, descobrir novos produtos e serviços, mas não através de propaganda. Como que ela descobre? Ela tá ali navegando no feed, né? e aparece um post de um

influenciador, de uma influenciadora, de um amigo, de uma amiga. Então, ainda é conversa, as pessoas estão falando sobre aquele assunto, eh, referenciando aquele restaurante, aquele hotel, aquele produto e tal, até mesmo ensinando como usar. Então, ele é conteúdo de valor, Ele ainda é conversas. E em terceiro, o terceiro pilar é sobre busca. Sim, as pessoas buscam ativamente nas mídias sociais, no Instagram não é diferente. Inclusive, Instagram é a plataforma mais usada para busca em segundo lugar, tá? ou YouTube, acredite se quiser. E aí depois vem em quarto lugar o TikTok, que tá crescendo, né? O

TikTok já é muito usado para fazer buscas sobre produtos, serviços, etc. Pela geração Z, principalmente, mais do que o do Google. Sobre a busca, Rafa, eh quando a gente e eu busco muito pelo Instagram, muito restaurante, presente, eu vou lá na Lupinha e vou em buscar, mas eu acredito que as pessoas elas não estão preparadas com o Instagram delas para essa busca, né? Então aqui a gente tá falando com pessoas que, né, talvez estejam iniciando ali no Instagram ou talvez não saiba nem o que que colocar na bi, sabe assim, não tem um link, não

tem quantos restaurantes eu entro e não tem horário De abertura e fechamento ou simplesmente não tem o o link do endereço, enfim, as pessoas, eu acredito que elas não se ligaram para isso, que as pessoas hoje estão buscando através do Instagram e você precisa estar preparado. Ainda bem que não caiu na minha, Ainda bem que não caiu na minha cabeça. bem bem bem pontuado, né? Então assim, a gente tem realmente que preparar o nosso perfil para receber essas pessoas e reter essas pessoas, porque muitas vezes se você usa O Instagram como vitrine, elas entram só

para dar uma olhadinha e vai embora. Sabe quando você vai na loja do shopping e você vai lá, tá na arara lá, talvez o vendedor, né? Aí você não, eu só tô dando uma olhadinha. Por quê? Porque é só uma vitrine. Você não tem por ir lá ficar e comprar. Então você tem que preparar BI, como a Lari falou, os nove últimos posts, né? Tem que estar preparado e tem que ter uma razão para seguir o seu perfil. E essa razão tem a Ver com o conteúdo e não com a propaganda. Então as pessoas buscam

ativamente, mais de 71% dos brasileiros usam as plataformas de mídias sociais para procurar informações sobre produtos, serviços, a sua empresa. Então tem que se preparar para isso mesmo, tá? Mas de novo, não é sobre propaganda. Então vamos colocar aqui um primeiro exemplo, um primeiro exemplo da Maricota Oficial aqui que é o perfil dela, que é a Maricota Praia, que é uma loja de moda Praia que fica em Recife. E nesse caso a dona, própria dona da loja, tá aqui criando conteúdo. Daqui a pouquinho eu vou falar também sobre essa estratégia, né, da própria dona aparecendo.

Mas o que eu vou mostrar aqui para vocês é de que ela entrou numa conversa ou nesse caso, criou uma conversa. Vamos ver. [Música] Já deu para entender, não precisamos passar o vídeo inteiro. Que que ela fez aqui? Ela fez um post falando: "Chegou a Nova coleção de biquínis". com esse tecido, etc e tal, falando só das propriedades ou fazendo propaganda daquilo que chegou. Ela, na verdade, enquanto especialista naquilo que ela vende, que é moda praia, ela tá ensinando duas formas de como usar a calça pantalona. Então, ela tá passando tutorial, ela tá falando daquilo

que ela sabe. Então, as pessoas percebem ela como autoridade, preferem até comprar dela e muitas vezes na hora de chegar na Loja vai procurar ela, né? Falou: "Não, mas eu quero, cadê a fulana de tal?" Então você vende mais por afinidade, inclusive, ainda mais se ela aparecer mais vezes para você dentro no Instagram e desperta pra mulher também no sentido de nossa, que legal, dá para eu usar dessas duas formas. Então ele já vende sem vender. O fato é que ela tá olhando pelo benefício, ela tá olhando pelo objetivo final e não falando das propriedades

do produto. Ninguém compra Pelas propriedades do produto. A pessoa compra porque ela quer ficar mais bonita, porque ela quer ir para uma festa na praia, porque ela quer, né? Então assim, você tem que entender qual é o objetivo final da pessoa e criar conteúdo sobre isso. E aí a propriedade ela vai vir num segundo passo, quando a pessoa já tiver ali na boca do gol, né, para comprar e aí talvez ela faça alguma pergunta que você saiba responder tecnicamente, tá? Então o que é que Torna um conteúdo bom? Se a gente fosse resumir aqui, e

eu venho pesquisando isso bastante, né, para trazer dados e fatos e lógicas, mas eu vou resumir para você o que é que torna um conteúdo bom. Atualmente tem dois pilares. O primeiro pilar é que o conteúdo bom ele é pessoal. Ele vai ao encontro então de uma dor, de uma necessidade ou desejo. No caso ali da moda praia é o desejo da mulher de tá mais bonita, de tá mais eh estilosa ali no moda praia em algum Evento. Legal. É criado por uma pessoa, você viu ali que é criado pela própria dona e essa pessoa

é uma autoridade naquilo que tá falando. Então ela só faz isso, é a vida dela. Então ela obviamente entende muito mais do que qualquer outra pessoa sobre moda praia, né? uma pessoa comum e gera identificação. Então, o próprio gancho que eu, o que que é o gancho, né? É o título que vai aparecer ali no começo de um vídeo, como eu mostrei ali da aula Bebê, né? Como fazer para acalmar o bebê ou qual é a técnica para acalmar o bebê. Tudo isso é gancho, pode ser verbal, pode ser visual ou pode ser um título

num no começo de um vídeo como duas formas de como usar a calça pantalona, que é um gancho de curiosidade. Então você fica curiosa quais são essas duas formas. Então, do outro lado, o segundo pilar é que o conteúdo ele é relevante. O conteúdo relevante para tangibilizar isso para você é um conteúdo útil, é um Conteúdo prático, ele é aplicável. Então você tá ensinando alguma coisa que a pessoa vai entender ali e vai aplicar imediatamente. Não há um negócio muito distante. Então ali da forma de usar calça pantalona e ensinou. Foi útil. Inclusive ajudou a

pessoa a economizar tempo, né? economizar dinheiro, de repente, dependendo do conteúdo que você tá fazendo. Então, no meu caso, os meus conteúdos ajudam as pessoas muito a economizar tempo e dinheiro quando elas Aplicam aquilo que eu ensino, né? E obviamente pode entreter também. Então ali nesse caso do videozinho, você viu que ela colocou uma trilha, ela fez de um jeito que é gostoso de ver. Que que é entretenimento? Não é humor, né? Entretenimento são técnicas para reter a atenção das pessoas. Você pode usar a música, você pode usar obviamente uma sketch, um humor, você pode

usar um drama, você pode ter vulnerabilidade, né, e contar uma história, você pode Emocionar as pessoas, mas são técnicas de entretenimento, de narrativa, tá? Então, esses dois pilares são importantes. Rafa, a Isabel colocou aqui exemplo de conteúdo para guloseimas e eu tenho aqui uma um exemplo de conteúdo. Veja só, eh, para gulosemas eu tô fazendo a festinha do meu enteado. E aí, um exemplo de gllosemas talvez seria como você pode montar kits de festa com glozema. Então, como que eu vou montar? Eu vou montar com um saquinho de papel Celofane, colocando lá as gulosemas. Isso

pode ser um conteúdo que desperta pras pessoas e pode vender sem vender na prática, né? Vamos pensar nesse caso. Se você tivesse diante de um post que te ensina a fazer esse saquinho, as pessoas que estão vendo, muitas delas vão tentar fazer em casa. Sim. E outras vão falar: "Nossa, olha como ela faz bem o saquinho. Eu vou comprar dela, eu vou encomendar dela." Isso aconteceu com uma artesã @casart inclusive, que ela ela Transforma e fotos e tal em presentes. Então ela cria papel de papel craft, ela transforma a foto numa embalagem super bonita, ela

faz várias coisas artesanais legais e ela fez um tutorial, tipo do it yourself, aquele tutorial ensinando você a fazer uma embalagem de presente com o papel craft, mas não é o que ela faz para vender. Então ela tá ensinando concorrente, ela tá criando concorrentes. Na prática, ela teve centenas de milhares de visualizações, Muita gente tentou fazer, tá tudo certo, ela também ajudou e muita gente encomendou dela e ela fechou a produção. Ela fechou a produção inteira. Ela falou: "Não, não consigo mais pegar pedido". Porque um único post teve um grande alcance, né? E ela não

virou e falou assim: "Eu faço o papel craft. Se você quiser me contratar, clica aqui." É, ela não, ela ela não precisou fazer esse call to action, nessa chamada ostensiva, né? Ela não forçou a tomar de Decisão. As pessoas naturalmente viram aquilo que ela faz, entendendo, entendendo que ela é uma autoridade, faz muito bem, contrataram ela imediatamente. Foi uma reação, né? Então, entende que é isso, né, gente? é sobre usar as mídias sociais como ambientes sociais e não como vitrine. Então você ter que entrar em conversas, se relacionar com as pessoas, identificar as dores, desejos

delas e aí usar o Instagram como rede social. Então, sempre que a gente acha que é vitrine, a gente faz um post e sai correndo. Tá lá, coloquei na vitrine. Não é sobre você usar mesmo ali, interagir com as pessoas, seguir inclusive influenciadores do seu próprio mercado, seguir inclusive clientes, se relacionar com clientes através do inbox, tá? Então, faz parte, a gente vai falando ao longo da nossa aula de hoje. Segunda estratégia importante para que você engaje em venda mais, se tornar Influenciador do próprio negócio. Por isso que eu falei que ia voltar nesse assunto,

que foi o caso que eu vi ali, né, a Maricota e Praia, a própria dona fazendo o conteúdo. Mas antes de falar de você se tornar influenciador, de você se tornar influenciador do próprio negócio, eu preciso comentar que é importante ter um perfil consistente. Que que é um perfil consistente? Quando a gente fala de fonte, tipografia, né, a letra lá consistente, o estilo da letra, A cor tem que ser consistente com com a cor do seu negócio ou com a cor do seu perfil, a forma como você fala, os formatos que você geralmente usa. Tem

que ter essa consistência. Por exemplo, quando a gente fala de roxo e banco, você lembra do New Bank? Por por quê? Por causa da consistência que o Newbank tem. Todas as comunicações t lá o roxo. Quando eu faço, sei lá, tudum, que que é tudum? Tudum, que que você lembra? Putz, não lembro. Tudo tá ali na tela. Netflix. Ah, Netflix. A que se é que você não foi muito bem, né? Tudum. Foi muito bem nesse aqui. Você é flex, né? Eu fui longe tudum. Não é o Holodon, não é tudum, é Netflix. Netflix. Tipo, querendo

ou não, é uma assinatura eh auditiva, né? Então assim, enfim, a gente tem cor, a gente tem tipografia, a gente tem elementos visuais e sonoros que lembram a nossa marca. Pensa no meu caso, para quem já me segue aí há algum tempo, sempre que aparece um post com Gráfico laranja, né, e com um título na mesma tipografia, você já sabe que é meu. Não precisa nem ver qual é o perfil que tá fazendo aquele post, a não ser que alguém esteja me copiando, mas o fato é, você já sabe que é meu, por essa consistência.

E os perfis que têm esse tipo de consistência visual geram 23% mais reconhecimento de marca. Então essa lembrança de marca acontece mais facilmente. E acredite, né, os dados provam, marcas fortes vendem mais. As Marcas mais lembradas necessariamente são as marcas mais fortes em todos os setores. Elas só são fortes porque elas estão mantendo a sua consistência e frequência. Então a gente tem que fazer as duas coisas, né? aparecer mais vezes pras mesmas pessoas, porque é aquela velha máxima, né? Quem não é visto ou não é lembrado, mas tem que aparecer de forma consistente. Não adianta

você aparecer cada hora de uma cor, de uma forma diferente. E eu já cansei de Entrar em perfis de negócios, que é uma colxa de retalhos, não tem pé nem cabeça, não tem consistência visual, aparece lá, tá seguindo uma trend qualquer, daqui a pouco pegou um fundo verde e colocou uma notícia. É um negócio assim, ó, uma miscelânia muito grande. Então, então a importância é ter uma identidade visual. Tem que ter. Se você é profissional, provavelmente mexe em Photoshop. É muito fácil definir uma identidade, uma tipografia e deixar lá o Instagram todo organizado. Mas para

quem não tem essas habilidades, pode usar o Canva, né? Pode usar o Canva, que já tem vários estilos pré-prontos, templates pré-prontos e facilita muito. Canva tem inteligência artificial também e tudo mais, né? Então, hoje em dia as inteligências artificiais ajudam a gente nesse ponto e a gente também dentro do até no curso Engenda, mais a gente tem aula de canva. Então assim, facilita o processo, vocês conseguem resolver essa Equação, mas tem um padrão, tem um padrão que é mais facilmente reconhecido pelo cérebro humano do que o logotipo, do que uma cor, do que uma fonte,

do que um uma assinatura sonora. Quem chuta aí qual é esse padrão que o cérebro reconhece mais rapidamente? Coloca nos comentários. Eu quero ver se alguém adivinha qual é o padrão que o cérebro humano reconhece rapidamente e que de alguma maneira poderia virar um ativo de marca para que você tenha maior Lembrança. Coloca aí nos comentários. Quero ver qual é o padrão. Que que é um padrão, né? Alguma coisa, alguma coisa que bordões, voz, foto, rosto, ícone, som musical. Quem respondeu o rosto aí? Rosto foi o Detec. Detect, parabéns, você acertou. Vamos fazer um teste.

Quem é essa pessoa aqui que apareceu para você imediatamente? Provavelmente, ó lá, coloca nos comentários quem é essa pessoa. Todo mundo olhou e aí a galera Já reconheceu, né? De cara, tá aí nos comentários. A galera reconheceu, né? Obama, Bruno já reconheceu rapidamente. Por quê? Olha que o Obama nem brasileiro é. Exato. A imagem dele tá pixelada, nem tá a informação completa e você consegue reconhecer em 0,03 msundos, que é o tempo que o cérebro leva para reconhecer um rosto humano. Então, gente, a gente precisa usar isso a nosso favor. Então, não por acaso, não

por acaso. O nosso cérebro, ele fica buscando o rosto em Tudo que a gente vê. a gente fica tentando achar rosto nas coisas, como por exemplo, uma tomada assustada ou um binóculo feliz ou até mesmo um rosto lá no terreno de Marte, né? Vem a teoria da conspiração ou um coqueiro maluco ou um relógio triste. Acordou meio triste hoje esse relógio aí, né? Coitado. Despertador, né? Já desperta todo mundo fica triste. Desperta, já desperta triste, né? Ou um carro simpático. E por is quando eu era criança, eu ficava na Nuvem, olhando a nuvem, ficava identificando

as imagens. E por isso, gente, que é tão importante a gente investir em pessoas, porque o rosto dessas pessoas se tornam ativos de marca. É por isso que é importante a gente ter influenciadores com a gente, mas não por uma única vez. Você tem que ter no mínimo um contrato de médio e longo prazo com qualquer influenciador que vai trabalhar com você. Mesmo que seja um influenciador local, Influenciador pequeno, não faça só uma publicidade, um postzinho, porque aquela pessoa não consegue fazer associação direta, não vai dar nem tempo da pessoa introduzir a sua marca pra

comunidade dela, então precisa fazer com um pouco mais de frequência. E o tal do UGC, que que é UGC? É em inglês, user generated content. Traduzindo, é o conteúdo criado pelo próprio cliente, pelo próprio consumidor. Sabe quando o cliente recebe uma embalagem bonita, instagramável? Aí Ele vai lá, faz um post, né? Faz um stories. Se você fizer então com uma cartinha escrito à mão, né? Faz uma personalização, aumenta muita chance. Se você manda um brinde, um brinde junto com aquilo que ele comprou ou que ela comprou, é o tal do overdivery, né? Você aumenta ainda

mais a chance da pessoa ficar super agradecida, afinal de contas, ela não, ela comprou uma bolsa e veio um alfajor junto, né? Ela fala: "Nossa, olha que maravilhoso". E faz um Stories. Isso tudo é o tal do GC. ou uma pessoa que tá pegando, sei lá, o seu produto, uma maquiagem e tá fazendo um tutorial na internet ensinando como usar a maquiagem usando seu produto. Enfim, esse é o tal do GC, que é um conteúdo feito pelo consumidor de forma espontânea. Você pode incentivar que esse conteúdo seja feito pelo consumidor se você der benefícios. Então,

como eu dei o exemplo da carta, né, você poderia falar, ó, se você fizer um post, eh, Mostrando, né, como é que foi a reação de quem você presenteou ou de você abrindo e tal, você vai ganhar um voucher com desconto na sua próxima compra. É uma possibilidade, tem n possibilidades. E a gente tem uma modalidade de UGC chamada UGC UJC creator. Que que são esses UGC creators? São pessoas comuns, consumidoras, que não são influenciadoras ou influenciadoras, nem têm um volume de seguidores grande, mas elas são Contratadas para criar um conteúdo com a cara de

um conteúdo de UGC, né? Para quê? Para que a marca possa usar no perfil dela e nas campanhas dela. Então, a marca paga pelos direitos de uso daquele material feito por um consumidor que tem essa característica mais nativa, mais caseira. Isso tem um poder de conversão maior do que uma publicidade de um macroinfluenciador. Só para você ter uma dimensão, esse conteúdo feito pelo cliente tem um poder 8.7 sete vezes Maior de influenciar a decisão de compra de um outro consumidor do que um publ post, uma publicidade paga feito por um macroinfluenciador. E por isso que

também é importante você ter dentro de casa um próprio influenciador. Pode ser você, pode ser um funcionário, pode ser inclusive alguém que você contratou para ser o rosto do seu negócio nos nos posts, né, nos conteúdos. Enfim, você precisa ter dentro de casa um especialista, um um uma pessoa que é uma Autoridade naquele assunto para aparecer nos conteúdos, mas com frequência, com consistência para que obviamente isso vire um ativo de marca. As pessoas vão lembrar daquela pessoa e principalmente vão procurar ela quando chegarem aí no seu negócio, se seu negócio for físico, né? Mas mesmo

sendo um negócio online, as pessoas vão considerar muito mais comprar de você do que de uma outra empresa se essa outra empresa não tem esse tipo de estratégia. As pessoas se Conectam com as pessoas. Eu vou falar no meu caso, eu tenho o meu perfil e tenho o perfil da LAABS, que é o meu principal negócio. São dois perfis, mas que foram pensados para andarem juntos na mesma estratégia. Então, a identidade visual, inclusive, é semelhante, os assuntos são parecidos, mas é muito mais fácil eu crescer em número de seguidores do que MLabs, porque as pessoas

conectam comigo, com os meus valores, eu sou especialista, é muito mais difícil fazer Isso num papel de marca e eu apareço também na MLabs como Colab, nas lives e a gente vai fazendo essa estratégia. Então você pode fazer essa estratégia, assim como você pode aparecer só no conteúdo do negócio. É muito importante. Tem o caso da Carla, né? da, é, quem você tá vendo aí, essa foto é da Carla da Cimed, que é a vice-presidente da Cimed, e ela me viu falando sobre essa estratégia, inclusive me viu a a em 2023, se não me falha

na memória, e ela Me contratou como mentor dela e do time dela para que ela se tornasse essa influenciadora do próprio negócio e pudesse fazer um planejamento estratégico aplicando as metodologias que você tá aprendendo aqui hoje. E assim a gente fez e foi com ela que o primeiro postmé de Fine aconteceu e que virou um fenômeno, né? Então ela como influenciadora foi o epicentro da história do da Carmed Fínica, aquele protetor labial que vendeu R$ 40 milhões Deais uau. Em menos de 30 dias esgotou o estoque de todo mundo, né? Mas a Carla também não

é a única, né? Ali dentro das consultorias e mentorias que você deu, tem o Paulo Muzi, Wend Carvalho, Natália Bey. Nat, exatamente, tem grandes players, né, que são hoje referência, são influenciadores do negócio. A própria Natália, né, tem hoje tem um ecossistema muito grande, né, o Paulo também. Então assim, tem vários players legais que eu vi já venho trabalhando e Aplicando essa metodologia para eles e com muito sucesso. Então os dados provam as pessoas querem ver outras pessoas nos conteúdos. Elas não querem ver, por exemplo, bancos de imagem. 80% dos consumidores rejeitam bancos de imagem.

Então, se você tá usando bancos de imagem, pare agora. Eh, e aí você pode e deve começar a usar o seu próprio eh cliente como o GC, funcionários, até mesmo time de social mídia, etc., como no caso da MLBS é o time de social media Ou você mesmo aparecendo. Mas o fato é, não use bancos de imagens. A Netsho tá sendo um exemplo disso. Essa aqui é uma notícia super recente que a Netsho vem trabalhando essa estratégia dentro de casa e ela tá usando os funcionários de forma voluntária. Os funcionários aparecem nos conteúdos e criam

junto os conteúdos. Vamos dar uma olhada nesse conteúdo aqui, ó. Um esporte três produtos na natação. Óculos maiorô e toca corrida Corre quatro. Uma pergunta balance que eu volto com regata da quinta modo modo suplemento de box uma bordagem por embaixo do box isso né? Então isso aqui basicamente é aquelas brincadeiras né quase que uma ideia de uma trend, mas usando os próprios funcionários de forma espontânea. Então cada um tá trazendo ali a sua verdade, né? o seu esporte preferido. Então é autêntico e cada vez Mais o jogo do Instagram é sobre autenticidade, né? O

Instagram já veio ao público, o o ré do Instagram, o principal red do Instagram se chama Adam Mere e ele já veio ao público várias vezes falando no Instagram a gente quer autenticidade e autenticidade é sinônimo de pessoas aparecendo, pessoas reais, com histórias reais. É isso que conecta as outras pessoas. Então ali você tá se conectando e você tá vendo que tem todos esses produtos tem na venda na TOS. Então ela não tá falando daquilo que ela vende, percebeu? Ela tá falando de alguma forma da história de cada um relacionada ao esporte. E aí são

os funcionários que estão participando ativamente, né? Muito legal. Então vamos pro nosso terceiro, agora a terceira estratégia de engajar e vender mais, que é sobre infotenimento. Percebeu que todos esses conteúdos têm alguma coisa em comum? Você acaba ficando e vendo mais porque elas de alguma maneira te Entretém? Ou pelo som que tá lá ou pela história da pessoa que tá ali envolvente, né? E gente, acredite, esse tipo de conteúdo é o conteúdo que as pessoas mais querem ver no seu perfil. 66% dos usuários de mídias sociais consideram o infotenimento o conteúdo preferido delas, mais envolvente

de todos os conteúdos que um perfil pode fazer, principalmente de marcas, né? Então, que que é o tal do infotenimento? É quando você informa e entretém ou Entretém e informa. O fato é, você usa elementos de entretenimento para capturar a atenção das pessoas para depois falar daquilo que de fato você queria falar, que é sobre aquilo que você é especialista ou aquilo que você vende. Só que não adianta você já chegar de cara falando o que você vende, porque você vê que propaganda pura não funciona. Há uma rejeição. Então você primeiro precisa nadar a favor

da maré e não contra a maré. As pessoas entram nas Mídias sociais para passar um tempo, né, para se entreter. Então não adianta você remar contra maré, você tem que usar esses elementos de entretenimento. Uma das melhores técnicas de entretenimento é contar histórias. Pode ser uma história fictícia, pode ser uma história real. E você pode inclusive fazer analogias, né, usando analogias dentro dessa história. O fato é que quando você conta uma história, geralmente você evoca uma emoção. E quando você evoca Uma emoção numa história através de um post, você gera 55% mais reconhecimento de marca.

As pessoas memorizam mais o seu conteúdo, a sua história, porque as histórias elas emocionam. E quando elas emocionam você acabou usando mais sinapses no cérebro. Eles fazem mais conexões, o que gera mais memória. Então, as pessoas vão lembrar mais facilmente de você. Assim como se eu te perguntar pequenos elementos fragmentados de um filme, talvez você se Lembre por causa do filme, porque o filme inteiro tá na sua memória de como é que foi a narrativa, qual que foi a história. Então, um pequeno elemento que tá dentro do filme, você se lembra. Agora, se tivesse de

forma isolada naquele pequeno elemento, eu te perguntasse, sei lá, três anos depois, ah, o que que tinha naquela sala lá? Você não ia se lembrar. Mas como tem um contexto, tem uma história, aquela história despertou em você talvez um Sentimento de alegria, tristeza, etc., você memoriza mais facilmente. Então, a gente tem que usar as emoções ao nosso favor dentro dos nossos conteúdos. Vamos olhar então pros dados. O que que os dados dizem sobre as emoções? As emoções positivas geram mais alcance nos nos views do que as emoções negativas, do que aqueles conteúdos sem emoção. Que

que é esse conteúdo sem emoção nenhuma? Panfletagem digital. Sabe aquele post? Compre três, leve quatro. Olha, acabou De chegar a nova coleção aqui de colares com 18 quiles. É só informacional, não tem emoção nenhuma, não tem nenhum tipo de elemento de entretenimento. E se você for usar a emoção, no dado da direita aí que você tá vendo, a gente tem, em primeiro lugar alegria, depois engraçada, depois empatia, que são os três primeiros, as três primeiras emoções positivas. Aí a gente vem com as emoções depois negativas, né? Raiva, tristeza, medo, culpa, tá tudo certo. Você pode

ir pelo lado de fazer a pessoa rir ou de fazer a pessoa chorar. Muitas vezes você tá contando, sei lá, uma vulnerabilidade e aí a pessoa se emociona junto, né? São os conteúdos que mais engajam, inclusive. Mas aí depois você traz a sua informação. Vamos ver um post aqui de uma profissional liberal, uma advogada. Então, se tem profissionais liberais aí, coloca nos comentários que eu quero saber quem é profissional liberal aí, advogado, Médico, nutricionista, fisioterapeuta, massagista, coloca aí, porque aqui você vai ver um exemplo de um advogado, que não é fácil, né, fazer um conteúdo

de advogado sem ser respondendo caixinha de pergunta que é o clássico. Esse aí esse é fácil ou sendo técnico demais, né? Então eu vou mostrar esse exemplo aí, mas tem aí profissional liberal, tem Ivone, advogada, Patrícia, Daniel, não, Daniela é professora de inglês, Jean advogado. Então você vai se Identificar, vocês entendam a lógica desse conteúdo. Vamos ver. Ai, gente, quero mostrar para vocês o carro que eu ganhei com meu marido. É de presente. Ele me deu de presente de alados. Olha que carro mais lindo, amor. Bom, sabe? Ai, vamos. Pera aí, amor do céu. Amei

essa bolsa da Burbery que você me deu. Amei. Nossa, amei esse presente, amor. Muito obrigada, gente. Olha que bolsa linda que o Ana me deu de presente. Muito Obrigada. Tá meu amor. Linda de marca. Se você é casada no regime da PH parcial de bens, entenda os seus presentes que você ganha do seu marido, isso não vai entrar na partilha. Mas cuidado quando você ganha bens com um valor aquisitivo muito grande, é importante que você faça essa prova. Então é essa dica. Toda vez que você ganhar um presente, uma bolsa, um carro, para volta na

internet e agradece o Arrasou. Aprendeu alguma coisa aí? Veja só, para quem aí tava pensando em se separar, já percebeu uma dica boa. Os maridos que tem que prestar atenção, né? De repente a esposa começa a postar, "brigada, amor." Aí já é um já é um indício de alguma, né? O fato é, você percebeu que primeiro além é teu, olha o carro que eu ganhei do meu marido dia das dos namorados. Obrigado por essa bolsa. Ela não tá falando daquilo que ela sabe ainda. Ela não tá informando ainda. Ela não tá passando o lado Técnico.

Primeiro ela tá entretendo, ou seja, ela capturou a atenção das pessoas pelo gancho. O gancho inicial foi qual? Fofoca inclusive, né? Porque as pessoas adoram a fofoca. Olha o carro que eu ganhei do meu maridão, não sei o que tal. Nossa, olha, deixa eu ver qual é o carro, etc. Ela pegou o gancho, né, pela boca todo mundo, porque é um comportamento humano. Ela entreteu primeiro e aí depois que todo mundo já tava ali retido, entretido, aí ela fala: "Tá vendo, ó? Você sabe disso, né? Ou melhor, você não sabia disso. Se você tiver um

um presente de alto valor, registre, faça um post agradecendo o marido, porque vai servir de prova e não entra na partilha. Gostaram dessa dica? Ela deve ter conseguido muitas seguidoras com esse conteúdo. Exatamente. E você viu que ela não foi chata em nenhum momento, não foi gostoso e tal, mesmo sendo alguma coisa em teoria mais técnico. Vamos ver um Próximo exemplo aqui. É um exemplo da Net Shoes, que eu tô adorando os conteúdos que eles estão fazendo. Então trouxe aqui porque tem um elemento de entretenimento embutido com storytelling. Vamos ver. Se eu fosse o calçado,

eu namoraria esse calçado. Nada me tira da cabeça que ela é mulher. Sim, ele tem cara de bravo, é alto, forte, cada p dele é sempre desse tamanho, mas ele é muito amoro, resolve todos os meus problemas e lá direito a barba. Não, eu Também não tenho animação para acordar 4:30 da manhã para bater shake e sair para correr. Esse aí eu tinha um post nele quando eu era adolescente. Aí a gente se reencontrou depois de anos e eu me apaixonei perdidamente por ele. Mas depois de dois meses em casa eu percebi que ele não

amadureceu muito. Aí a gente terminou e eu choro por ele toda vez que eu escuto o Black do Perg. Hum. Não faz muito meu estilo. Ele vai para aquelas peças eletrônicas que você bate o olho Assim, vê que todo mundo é igual. Sim. Bonito, cor. Já deu para entender aqui, né? Olha só que interessante. Ela tá mostrando produto e ninguém tá reclamando que é propaganda. Por quê? Porque ela tá trazendo experiências pessoais, conectando os crushes dela, os namorados que ela já teve, os ficantes, com cada tipo de sapato. E aí você vai ficando. Qual é

o próximo sapato? Qual vai próximo? É o íã, né? Não importa se ela passasse 20 minutos ali, o pessoal Ia ter uma alta retenção porque a pessoa quer ver o próximo. Exato. Exato. Primeiro que é é o lance, né, da fofoquinha, né? Nossa, é o crush e tal. E sempre que eu escutava perdend não sei o que e tal, tá contando uma história, ela tá entretendo, tem um certo humor na fala dela e muitas pessoas são se identificando. Exatamente, né? Você olha o sapato e fala: "Putz, é verdade, esse cara aí eu não acordaria 5

da manhã correr igual esse tênis aí, né?" Mas o Lance é, ela tá conseguindo reter você. E a e a Lari falou bem, retenção é a palavra de ordem. O principal indicador que o Instagram leva em consideração para distribuição orgânica para não seguidores é a retenção. Então, tempo médio de retenção, no caso de um reals, tem que ser de pelo menos 15 segundos para que as pessoas eh, obviamente ficando mais tempo, de esse sinal pro algoritmo e o algoritmo fala: "Pô, se a galera ficou mais do que 15 segundos, Eh, esse conteúdo deve ser muito

interessante para mais pessoas". Então, gente, prestem atenção na retenção. Por isso que tem que usar esse tipo de técnica. tem que fazer a pessoa atravessar os três primeiros segundos usando um gancho, gancho tipo pergunta, gancho tipo fofoca e usando essas técnicas de narrativa, de storyt, ela vai ficando por mais tempo e aí ela ficando mais tempo vai aumentando a duração média de visualização do vídeo. Então essa duração média de visualização do vídeo é a tal da retenção. Se você clicar nos insites ali embaixo do seu Rels, você vai ver dentro da do painel de insites,

você vai ver ali o tempo médio de duração do vídeo. Esse valdado. tem que estar, tem que ser acima de 15 segundos, tá? Isso para que você possa aparecer em todas as superfícies de recomendação do Instagram, na aba de reels, no feed e assim por diante. Vamos pro próximo exemplo. Tem mais um exemplo Aqui, ó. Esse exemplo aqui é da Lobb. E qual é a ideia desse exemplo? Ela fez um formato tipo série, é igual a série de Netflix, né? Sei lá, você tem uma série com vários episódios e ela fez uma série com vários

episódios. Vamos dar uma olhadinha. Hoje começa uma nova série especial sobre michel para mamãe e papai primeira viagem. Vamos trazer as principais dicas muito para você vivenciar safado com tranquilidade e alegria. O primeiro quando começar em Chamar o melhor já entendeu, né? Não precisamos passar o episódio inteiro. O fato que ela transformou então o conteúdo dela em episódios fica mais palatável, né? as pessoas vão querer nos seguir e tal, porque ela quer saber, ela vai dar o spoiler do segundo episódio. Então, para quem tá nessa jornada como mãe ou pai de primeira viagem, fala: "Nossa,

o primeiro episódio sobre os primeiros passos". Aí depois vem o outro, então você vai acompanhando e ela Eles estão tendo bastante sucesso nesse tipo de série. A série, inclusive, se você, sei lá, vê o terceiro episódio, vamos supor que apareceu do nada o terceiro episódio para você e você é uma mãe, o que que vai fazer os episódios? vai fazer você entrar no perfil para buscar o episódio anterior. Então você acaba vendo mais conteúdo do que só aquele episódio, porque você vai entrar no perfil e provavelmente você vai seguir o perfil porque você quer receber

O próximo episódio. Então as séries, esses formatos séries, ele tem esse tipo de consequência positiva pro seu perfil. Ô Rafa, tem gente achando que nós não estamos ao vivo, que é um gravado. Meu Deus. Fala aí que horas é agora no seu relógio. Que horas é? Faustão? Cadê? Eu tô sem relógio, Faustão. Aqui 8:09 da noite, quinta-feira, 15 de maio, né? Quem que perguntou? Quem que falou isso? Nós estamos muito bem, né? Tô achando que é gravado. Bom e ó, só para Avisar o pessoal, a House tá tentando ajustar o som porque parece que alguns

slides não tá saindo som pro pessoal. Ah, é? Tá bom. Bora lá. Bora lá, turma. Estamos ao vivo. Estamos ao vivo. Que que foi? que ali tá no máximo vídeo aqui para baixo. Ali já tá todo. Tá. Então é o problema técnica do áudio é no slide. Tá bom. Vamos lá. Vamos lá. Esse não tem o áudio no slide. Aí você não tem mais ou menos de áudio não. Não tem aqui. Não tem não. Mas vamos lá, gente. Ah, o que Que esses casos todos, esses vídeos todos que eu mostrei tem em comum? Todos eles

de alguma forma entretém, conta uma história, educa. Eles estão ensinando alguma coisa, percebeu? Eles estão ensinando alguma coisa de alguma forma. É vídeo first, que significa foi feito em vídeo. Afinal de contas, as pessoas estão consumindo cada vez mais vídeos. O tempo médio de de uso do Instagram, inclusive aumentou em função dos reals, né? É autêntico. E por que que é Autêntico? Porque aparece alguém e esse alguém é uma recomendação confiável porque é uma especialista ou um especialista naquele assunto, passa essa autoridade, né? E o mais importante para mim dos atributos aí desses conteúdos todos,

não força tomar de decisão. Eles estão ali naquele naquela narrativa, naquele naquela resenha, né, com você. Não força tomar de decisão e naturalmente as pessoas se mostram interessadas sobre produto logo depois Por causa de reciprocidade, porque houve entretenimento, entendeu uma mensagem mais completa, ou seja, os conteúdos não foram descartados, como você viu lá no começo do nosso papo, né, que as pessoas tendem a descartar tudo que elas vêm em menos de 2 segundos. Agora, quando você retém a pessoa e ela vai acompanhando, ela vai memorizando mais, vai lembrando mais da marca, vai considerando mais a

marca e aí a intenção de compra vem. Vamos pra nossa quarta estratégia que é Sobre retenção. Então, já que a Lar puxou o assunto da retenção, a quarta estratégia sobre retenção. Por quê? Porque existem técnicas, e eu já falei dela várias vezes aqui, para ajudar a capturar a atenção e reter mais a pessoa dentro do Instagram. A principal delas são os ganchos. Então, eu fiz questão de trazer um dado sobre ganchos para ajudar você a testar e escolher os bons ganchos. A gente tem esse dado que mostra os ganchos que geram mais Engajamento nos res.

Em primeiríssimo lugar, tá o gancho tipo o WoW, gancho criativo. E eu vou mostrar um exemplo do que que é isso daqui a pouquinho para você, porque é difícil de tangibilizar se eu não mostrar. Segundo vem o gancho de curiosidade, tipo assim, cinco formas de como combinar o colar em ocasiões de festas diferente e o último vai te surpreender. As pessoas tendem a ficar mais porque elas querem ver o último. Sabe um gancho de curiosidade bem Legal? Os biquíis e os seus signos. Signo para cada biquíni. Aí você vai ficar esperando chegar o seu signo,

né? Então, é um gancho também de curiosidade. Então, perceba, tem vários tipos de gancho. Afirmação, declaração polêmica, por exemplo, uma declaração polêmica que se eu fizesse num reals ia dar muito bom, as pessoas iam ficar mais tempo. Comprar seguidores é a melhor coisa que você faz no Instagram. Se eu começar um vídeo assim, vai ser um Gancho de afirmação polêmica, só que depois eu faço o tal do plot twist, né? Aí no meio do caminho eu falo: "Claro que não é a melhor coisa, etc e tal", né? Então tem vários tipos de gancho, mas vamos

lá. Eu vou mostrar qual é esse gancho tipo ou e aí a gente vai entender se isso é bom ou não. Caixa d'água vibração da GG 339. Venha pra loja. Bom, falaram que o som tá meio baixo ainda, mas você escutou a risada da Mulher no fundo? Precisa fazer isso para vender. É, gente, esse gancho tipo ou é usa esses ganchos de transição. Você viu ali, né? O cara pulou lá, daí a mulher veio e pulou. Sabe quando o cavalo vai dar um coisa, daí aparece o vendedor ou quando acontece um acidente, a pessoa sai

rolando e o vendedor aparece rolando. Se você já passou essa vergonha, me desculpe, né? Não precisava passar essa vergonha. Eu quero, eu quero, eu quero Confissão. Aí alguém, coloca aí nos comentários quem tem coragem de falar, se já fez esse tipo de gancho, se já passou essa vergoninha aí e vai merecer um prêmio depois. O fato é, gera engajamento, gera engajamento. As pessoas vão comentar para caramba, como nesse caso, as pessoas comentaram: "K k, nossa, ela quase morreu afogada". Aí teve um comentário, olha a risada da mulher do fundo. Alguém perguntou sobre a caixa d'água?

Zero. Ninguém perguntou Sobre a caixa d'água? Alguém comprou a caixa d'água? Provavelmente não. Então não é que funciona, ele gera engajamento, mas aquela história, engajamento por por engajamento. Só quis entrar ali na onda da fanfarice, né? Já se a gente inverter a lógica desse dado, em vez de olhar por engajamento, olhar por alcance, esse engajamento tipo ou melhor esse gancho tipo ou ele tá em último lugar. Em primeiro lugar, tá o gancho tipo pergunta. Olha só que Interessante, né? Tipo pergunta. Eh, e segundo tem a declaração ou afirmação, a emoção negativa, emoção positiva, curiosidade e

assim vai. Eu vou trazer alguns exemplos que usam esses tipos de gancho, tá? Então vamos primeiro aqui para um exemplo que usa o gancho de pergunta. E a pergunta deste vídeo aqui que tá no gancho inicial, que tá na capa do Rels, é por a chave reserva do Volvo é laranja. Vamos ver. Esse é um detalhe em que poucas pessoas sabem o motivo. A Chave de cor laranja ou king foi criada pela VO para situações específica desconhecido no estacionamento. Com ela você consegue acertar o seu perfil, editar as opções de limitação e determinar o limite

máximo de velocidade que a pessoa vai poder atingir com o seu carro. Gostou dessa dica? segue a gente para mais conteúdos como esse. Olha que interessante, é um conteúdo de descoberta, um conteúdo que vai colocar Essa loja que chama SUV Digital, inclusive essa loja que tem uma loja de carros, né, mas tem ali House dentro, tem um time de marketing, coloca o carro no radar, coloca a loja no radar falando sobre um assunto que as pessoas se identificam ou que gera curiosidade. Talvez muita gente queira ter um Volvo e é o produto deles, né? os

produtos deles são carros mais premiums, por isso que eles estão falando disso. Então eles atraem o próprio consumidor certo, o Público alvo certo. E nesse caso, essa pessoa que tá aparecendo aí é a Geovana Vequio, que é uma mentorada nossa, aluna nossa também, e que conseguiu emplacar esse case de sucesso usando esse tipo de gancho, fazendo esse conteúdo que é rápido, simples e curto, chamando a atenção das pessoas por curiosidade, entregando ali o conteúdo de valor, ela conseguiu mais de 400.000 vi visualizações e foi um dos cases principais deles ali. Trouxe bastante Público alvo certo,

né, para dentro do negócio. Por que que é importante o tal do público alvo certo, gente? Porque se você viraliza pelos motivos errados, você vai atrair um monte de gente, vai ter um pico de visualizações lá, sei lá, ah, eh, bombei, 1 milhão de visualizações. Se você viralizar, provavelmente você viralizou pelos motivos errados, né? Porque você fez uma dancinha, fez um meme, fez, entrou numa trend qualquer, mas não foi intencional Pro seu negócio. Acaba que as pessoas seguem o perfil. Infelizmente tem muita gente que nem entra no seu perfil, ela só aperta o botão seguir

quando aparece o res lá com uma frase motivacional. Só que você não é coach, o seu perfil não ajuda as pessoas, né, nesse nível de coach. E aí ela te segue, aí amanhã você vai falar de carro. Ela falou assim: "Pera aí, eu não segui esse perfil por causa disso". E ela vai deixar de seguir, ou pior, não só deixar de Seguir. Às vezes ela até continua seguindo, mas aí ela não vai interagir com esse post do carro e ela não vai dar um like, não vai comentar, não vai compartilhar e ela não vai dar

então sinais sociais que o algoritmo precisa para entender que esse conteúdo é relevante. E aí o que que acontece? Você cresce o número de seguidores do perfil, mas o alcance orgânico cai. E é isso que eu vejo muitos eh perfis fazendo. Cresce o seguidor porque tá viralizando e tem Esse ego de número de seguidor, cada vez menos é sobre número de seguidor na internet, não é? Principalmente no Instagram, é sobre o alcance qualificado que você teve. Então essas 400.000 pessoas se interessam por carros mais premium, se interessa por carro mais como Volvo, etc. E aí

você atrai as pessoas certas, né? É muito mais intencional. ou no caso da L bebê que usou o gancho tipo pergunta também, você vamos organizar a mala do bebê, a mala De maternidade do bebê. E essa pergunta em particular é uma pergunta que as pessoas fazem muito já no Google, como organizar a mala de maternidade do bebê. Tem uma ferramenta, anota aí essa ferramenta, hein? Chamacid.com. Aso a esked ased.com. Ao usar essa ferramenta, você pode digitar, por exemplo, maternidade e vai vir ali todas as perguntas que as Pessoas já fazem com mais frequência no Google.

E uma delas é: Como organizar a mala de maternidade do bebê? Então, quando você faz um conteúdo que vai ao encontro de uma pergunta existente, você está entrando numa conversa existente e você vai ter muito mais relevância nesse conteúdo. Você gera identificação e depois você entrega o conteúdo. Olha só esse conteúdo. Percebeu que ela não tá falando nada e ela tá fazendo aqueles Cortezinhos secos, né, de parece mágica, que é muito fácil de fazer no TikTok, por exemplo. no TikTok no Capcut, por exemplo, né? Por falar em Capcut, temos aula também dentro do curso Engage

Venda Mais com a Gil Beckers Ger, que é mestre em fazer vídeos magnéticos e ela falou bastante sobre edição de vídeo dentro do curso Engage Venda Mais. Então dá para fazer esse tipo de brincadeira, nem precisou falar, né? Ela tá mostrando o produto, mas de novo sem vender esse Produto. Ela tá te dando ali falando: "Ó, você tem que ter isso, você tem que ter aquilo, etc." Aqui nos comentários, Rafa, tem pessoal, tem uma turma de todo tipo de nicho, né? E eles, quando a gente começou a dar exemplos, né, lá da Glosema lá atrás,

o pessoal tava, ah, eu sou do nicho tal, dá exemplo com esse produto, mas o que a turma tem que entender é que o que você tá trazendo aqui é a lógica e ele consegue criar esse conteúdo independente do nicho. Quando você entende a lógica que tá por trás disso tudo que eu tô mostrando, que eu mostrei até os atributos, né? educa, tem narrativa, não força a tomada de decisão, de alguma maneira é divertido. Tudo isso se aplica a qualquer nicho. É como 2 + 2 = 4 aqui no Brasil ou no Japão, né? É

uma lógica universal. Então ali os atributos são os atributos dos conteúdos que engajam e vendem mais. E eu tô mostrando os ganchos aqui, por exemplo, você pode usar o gancho tipo Pergunta para qualquer nicho. Usando essa ferramenta que eu falei do esced, você vai colocar o seu nicho nessa ferramenta e ele vai te dar as principais perguntas que as pessoas fazem no seu nicho. E esse é o tipo de conteúdo que você deveria fazer, porque enquanto especialista você vai responder as perguntas sobre esse nicho. Não, você não sabe quem tá aqui. Quem? Lidnei tá aqui.

A Luna, olha aí, do Engagement Venda Mais. E ela colocou aqui, ó, sem Muitos seguidores, fui pra Ana Maria Braga. Uau! Conta aí, conta mais, hein? Conta mais. Não é combinado. Não é combinado. Conta mais pra gente aí que a gente quer trazer esse caso aqui de sucesso, né? Olha lá. Lembra que eu falei do biquíni para cada signo? Tá aqui, ó. O exemplo é esse. E aí, feito pela própria dona da loja, né? Ela foi fazendo o biquíni de cada Signo. O que que acontece? As pessoas se identificam, falam assim: "Nossa, é minha cara

mesmo, eu sou Áries, então é minha cara mesmo". Ou você fica esperando o seu signo, ou às vezes você tem um amigo ou uma amiga que é aquele signo, você fala: "Ó, amiga, é a sua cara mesmo, sabe?" Então assim, gera engajamento, gera comentários, gera compartilhamento. Então, entenda a lógica, a lógica da curiosidade. Você não precisa fazer, sei lá, alguém já vai Falar o carro do seu signo, tá? Daria certo também. Você pode simplesmente modelar, mas entenda a lógica, né? curiosidades, peça ajuda do chatt, né? Fala, ó, me dê ganchos de curiosidade sobre tal negócio.

Aí você vai ter ajuda aí da inteligência artificial, que inclusive tem uma aula sobre como criar conteúdo com a inteligência artificial do Ning Venda Mais. Vai ajudar muito. Olha isso. Não é combinado, hein, gente. A Lidney é uma única estratégia básica Que você ensinou para ela de hashtag. Ela foi parar na Ana Maria Braga. Depois falam que hashtags não funcionam, né? Pois é, sensacional. Derrubamos novamente esse mito aqui ao vivo para vocês, senhoras e senhores. Hashag dentro do curso encaju, eu ensino uma metodologia de como escolher as hashtags. E aí tem uma estratégia por trás,

tem o volume que você tem que escolher e tudo mais, né? Então, provavelmente é isso que ela tá falando. Muito legal, muito legal. Vamos pra frente porque agora eu quero falar sobre o estilo de produção de conteúdo, porque a gente tá dentro da da estratégia sobre retenção, lembra? A gente tá na quarta estratégia de cinco. Então a gente tá na quarta aqui que é sobre retenção. Quais são as técnicas e estratégias que você pode usar para reter mais a audiência? E uma delas é escolhendo por um estilo de conteúdo. Temos dois estilos universais dentro aí

do Instagram e das outras Mídias sociais. O estilo HiFi, que é esse conteúdo mais polido, mais cinematográfico, mais profissional. E temos o estilo lowfi, que é um conteúdo em contrapartida, um pouco mais caseiro. Eh, basicamente você pegou o celular aqui, começou a se filmar, tem cortes secos e simples e obviamente tem uma luz boa e tem também o microfone. Não é porque é lowf que não tem que ter um áudio bom, uma iluminação boa, né? Mas sim. E aí fica a pergunta: Qual dos dois Estilos você acredita que funciona mais nas mídias sociais? Que engaja

mais, traz mais visualizações? Coloca aí nos comentários que eu quero saber a sua opinião. Qual é o estilo? O HiFi, que é mais profissional, polido, ou o lowfy, que é mais caseiro, mesmo editado de forma simples? Que que a turma tá respondendo? Tem um delayzinho. Já soltou low f low f low f. Pois é, a turma aí tá por é intuitivo justamente porque é mais autêntico, né? Mas os Dados provam o ou conteúdo do estilo lowf gera mais engajamento, mais efetividade, mais médias de visualizações e mais alcance. Mas não por acaso, porque o estilo HiFi

ele soa como artificial, ele soa como mais propaganda, então ele gera mais distanciamento. Já o lowf é tipo assim, você tá trocando uma ideia comigo, a gente tá numa resenha aqui e tal, então fica mais próximo, né, e mais autêntico. Isso gera proximidade porque a gente tá Usando plataformas de mídias sociais. Mídias sociais são sociais. Então é sobre pessoa, é sobre esse relacionamento, é sobre essa conversa. E isso é o que faz as coisas acontecerem cada vez mais. Então, para que você mesmo usando lowf interesse, ou melhor, para que as pessoas não percam interesse no

seu conteúdo, mesmo usando lowfi, você deve fazer corte simples, você deve fazer legendas e obviamente você pode usar Algum tipo de efeito, mas tem o meio termo, tem o meio do caminho. Isso isso não vai fazer do seu conteúdo ser um hienda. O ideal do corte rápido é para que você corte os respiros, né? Porque se a retenção é muito importante, se o tempo médio de visualização importante, quanto menor for o seu vídeo, mesmo com a mesma mensagem, melhor vai ser para retenção proporcional, né? As pessoas proporcionalmente ficariam mais tempo Num vídeo, num vídeo menor.

E aí as legendas também ajudam as pessoas primeiro a acompanhar. E por que que tem um microfone aí no meio? Porque a ideia é que você use uma legenda no estilo karaquê. Sabe que aparece uma palavra por vez em vez de aparecer a o parágrafo inteiro como se fosse num filme de cinema, né? Não parece uma palavra por vez, porque as pessoas vão acompanhando, é mais fácil acompanhar o a narrativa como um todo. E os efeitos visuais ou Efeitos sonoros pode ajudar nessas transições se você quiser. E aí eu falei da Gil Beckers, né, que

tá no nosso curso, que ensina inclusive essas edições, que ensina esses vídeos magnéticos. Eu trouxe aqui um vídeo dela que ela chegou no meio término entre o lowf e o highfi. Vamos dar uma olhada. Será que é tão difícil prender atenção do seu público por um minuto? Será que é a quebra de padrão os elementos visuais ou os efeitos sonoros que nos levam a um Ponto de conexão? A verdade é que quando eu saio de um vídeo convencional eu provoco outras sensações além do simples e eu posso te falar qualquer coisa porque você não vai

conseguir parar de E esse é poder do magnet. vídeo, mas permanecem na minha mão. Comente aí magnético e aprenda a fazer vídeos com esses efeitos. Perceberam que ela filmou com celular, ela editou no Capcut, mas tá ali com uma luz natural, tá com uma luz boa, né? E Ela usou certos elementos que são feitos mais para Hi-Fi, mas são pequenos elementos só para manter a pessoa mais e dentro do vídeo, né? Reter mais a atenção das pessoas, aquele escrito no chão, né? Esses efeitos dela saindo do do céu e tudo mais. E o tal do

som em alta, gente? Você acha que o som em alta ajuda a reter mais as pessoas? Que que você acha, né? Funciona ou não funciona? É um dos mitos também que tem por aí, né? Ah, use os sons em alta que a gente Vai conseguir alcançar mais ou vai até viralizar por causa do som em alta. Vamos ver o que os dados dizem, porque eu já a opinião das pessoas aí conta obviamente, mas vamos ver o que os dados dizem. Bom, o som em alta ele não faz milagres, né? Sozinho o som em alta não

faz milagres. você tem que ter um bom conteúdo. E o dado mostra que com som ou sem som, o alcance médio é mais ou menos igual, mas é melhor do que aqueles que tem efeitos sonoros demais. Aí fica o Negócio meio ruim. Mas tem um ponto aqui que é um ponto da lógica. E eu quero que você entenda o ponto da lógica. Se você usar um som, sim, você pode gerar mais atenção e memória. Lembra que a memória é muito importante, né? A a a lembrança de marca é importante para que a pessoa lembre de

você e tem intenção de compra. Uma música, ela tem a capacidade de fazer a pessoa usar então o sentido do auditivo, né? Então você tem o sentido visual, que é o vídeo que ela tá vendo, E tem o outro sentido, que é o auditivo. Então, quando você usa dois sentidos, aumenta muito a chance de memorização e cria mais sinapses. Quanto mais sentidos você usar, melhor. Por isso que se você tiver um evento físico e a pessoa tiver uma experiência física, auditiva, visual, etc., vai ser um negócio aua que vai ficar na cabeça da pessoa. Mas

no caso ali das mídias sociais, a gente consegue usar esses dois. Então é melhor que se você for usar uma música, sim, Use uma música mais em alta do que uma música que não é tão popular. Então os dados provam que uma música mais popular vai gerar um pouco mais de alcance porque gera mais reconhecimento, gera mais identificação. Muitas vezes as pessoas gostam daquela música, então elas já ficam um pouquinho mais de tempo por causa disso, né? Mas eu quero chamar atenção para um dado sobre músicas, que é a edição sincronizada com a música. Então

perceba que não é só sobre usar o Som. Se você criar de fato um um vídeo onde a a música ela faz parte da mensagem, da entrega da mensagem, isso vai ficar ainda mais poderoso. Como por exemplo o Artur Paec masterizou muito bem. Vamos ver. Vamos botar para assar. Vamos, vamos de pag no gin. Chega a cair lágrima do cabaquin. Tá chorando. Deixa ele falar. Vou dar tchau pros fofoqueiro. Hoje nós é o marinheiro. Bota as carne para Assar. Vamos de pagodinho. Topa no pandeir e um gole no gin. Chega cair lágrima do cabaquin. Tá

chorando. Wm samba de malandro. Sobe poeira do pé. Da mulata da sandália de prato. A cerebou pros pirat. Capisada da nega é diferente o coração dos maloca espar tudo. Tá chegando a hora da janta fome, né? Tá de sacanagem, né? Passar esse vídeo agora. Que delícia. Mas perceberam que ele fez uma edição sincronizada com a música. A música, ela faz parte da entrega da Mensagem. Se não tivesse essa música sincronizada, não seria de fato a mesma coisa. Então, realmente ela faz parte da da da música da do conteúdo e ele tá ensinando alguma coisa, então

ele tá entretendo e informando, porque ele está passando uma receita, a receita tá na legenda, então você vai ter todos os elementos na legenda e ele tá usando os elementos todos que a gente falou até agora. Aparece alguém, entretém, informa, então ele vai retendo a pessoa. Usou o gancho, né? Usou o gancho primeiro é o gancho visual, porque tem o MC ali Daniel também, muita gente conhece. Então tem o som que a galera conhece, o MC Daniel e ele tá cada vez mais sendo procurado para fazer colb pelos grandes celebridades e chefes de cozinha. Isso

é muito legal. Ele achou o formato dele, o formato criativo dele, é uma assinatura dele. E quando as pessoas passam a copiar esse formato, é porque você achou o seu formato de assinatura, Seu formato criativo. Então é muito bom quando você acha o seu próprio formato de alguma forma. Vamos pra nossa quinta e última estratégia de como engajar e vender mais, que é sobre comunidade. E por que que tá em último aqui? Porque na prática a gente consegue engajar e vender mais quando a gente se relaciona com quem já é cliente dentro das redes sociais,

principalmente no Instagram. O Instagram é a principal plataforma que tem funcionalidades, canais para se você Para que você se relacione com quem já é cliente. Inclusive, gente, 62% dos millennials, que significa a turma aí de 29 a 44 anos, que é mais economicamente ativo, tem maior probabilidade de se tornarem clientes fiéis de marcas que os envolvem nas plataformas de de mídias sociais. Você enquanto cliente quer ser reconhecido que é um cliente. Então vamos supor que você siga uma marca e essa marca sabe que você é cliente. De repente ela te manda uma mensagem no Inbox

com algum conteúdo exclusivo para clientes. Olha que maravilhoso que seria isso. A sua experiência seria outra, né? Vamos supor que esses esse perfil, essa marca que você gosta te colocou como melhores amigos no Instagram e apareceu lá um stories com uma bolinha verde daquela marca. Você fala: "Nossa, apareceu um negócio diferente aqui". você vai ver um stories exclusivo só para quem é cliente. Então é possível, gente, você colocar os seus melhores Clientes como melhores amigos no Instagram, criar stories, lives, carrossel, imagens exclusivas para melhores clientes ou para todos os clientes, né? É uma possibilidade. E

acima de tudo, você pode usar funcionalidades n que tem no próprio Instagram, como pedir para que os próprios clientes mandem para você o GC. Você pode criar um carrossel colaborativo com o cliente ou outro cliente ou mais clientes. É uma Possibilidade. Você pode usar os stories para fazer o tal do sua vez. Você pode usar inclusive uma função que chama sua vez modelos ou modelos de sua vez. Que que são esses modelos? Você pode criar tipo um template, tipo hambúrguer. Vamos supor que você tem uma lanchonete. Fala um nicho aí que a turma falou aí.

Eh, beleza. Beleza. Então você vai colocar lá, talvez você vende produtos de beleza, seja afiliados de produtos de beleza, não sei. Então você vai colocar Assim: "Seus favoritos de beleza, batom, maquiagem, né, blush, como esse template que eu tô mostrando." Que que vai acontecer? A pessoa vai clicar no sua vez e vai escrever usando o seu template para demonstrar a a a realidade dela, né? ou as preferências dela, assim como a gente na fez, conhecendo o seu cliente, você pode criar esses modelos, você pode criar esses templates para que esses clientes se sintam representados em

primeira instância, né? Mas para que Eles para que eles possam se expressar através do seu modelo. Esse é o ponto. Os clientes precisam se expressar através da sua marca, consumindo a marca, mostrando que consome a sua marca ou através de templates nas mídias sociais. É uma forma de mostrar que eles consomem a sua marca. Esse template que você tá vendo da LAABS, que é uma que é a melhor ferramenta para gestão de mídias sociais, tem como principal público os profissionais de mídias Sociais. Então a gente entendendo do público, a gente fez um template. Você é

aquele mídia social que é organizado, planejado, que mantém seu calendário todo com posts agendados ou que tá com o calendário vazio. Você é um profissional de mídias sociais do café ou do chá, do inbox zerado ou do inbox cheio, enfim. As pessoas então apertavam de sua vez e elas mesmas faziam ali um chequezinho. Ah, eu sou do planejado, eu sou do café, eu sou do chá. Ou seja, elas estão se Expressando através da marca, daquilo que a gente proporcionou para elas. E é por isso que a gente também faz muitas vezes, né? Você que tá

aqui inscrito neste dia de hoje, nessa live, nessa aula, você provavelmente recebeu também um convite digital para que você pudesse compartilhar nos seus stories. E geralmente as pessoas compartilham porque elas querem mostrar que elas são antenadas, que elas estão à frente dos concorrentes, do tempo, que elas são Estudiosas. Ou seja, de alguma maneira isso aumenta o capital social das pessoas. É uma é a moeda do momento, né? Então pense nessa lógica. Conheça o seu cliente ou conheça o seu usuário, conheça o seu seguidor, conheça a sua comunidade. Tudo que fizer esse seu cliente, esse seu

seguidor parecer melhor perante a sociedade, vai fazer ele compartilhar, né? ou ela compartilhar, isso vai gerar esse senso de pertencimento e vai fazer essa Comunidade ser mais interessante. E toda vez que a gente fala de comunidades, de relacionamento, a gente não pode deixar de lado os comentários. Então, quando a gente fala que mídias sociais são sociais, é sobre conversas, essas conversas envolvem comentários. E uma das principais técnicas que você pode aplicar é responder a um comentário fazendo uma pergunta. Eu faço isso o tempo todo. Então, eu faço perguntas. Eu uso o gancho pergunta na imagem,

eu uso Uma pergunta no começo da legenda, eu uso uma pergunta no final da legenda. E sempre que alguém deixa um comentário, eu entro no perfil dessa pessoa, vejo muitas vezes o que ela faz e eu respondo ao comentário da pessoa de forma mais personalizada. Então, a gente conversa ali pelos comentários, mas eu termino com uma pergunta: "Vamos supor que você seja uma agência e aí eu entro no seu perfil e vejo que você é dono de uma agência." E eu faço a seguinte pergunta: "Pô, que legal, tal, tal, e como é que acontece isso

no caso dos seus clientes?" Então, eu coloquei os clientes em perspectiva, sabendo que ele presta serviço para mais pessoas. Invariavelmente as pessoas voltam para responder. E quando elas voltam para responder, aumenta o engajamento que aumenta o alcance orgânico e que aumenta as vezes, o número de vezes que a mesma pessoa recebeu aquele conteúdo e viu e foi impactado pela minha própria marca, O que aumenta a lembrança de marca, intenção de compra. Entendeu a lógica? Então, os comentários são poderosíssimos. Então, turma, pense, né, em tudo que eu falei, nas cinco principais estratégias. Percebam que é sobre

diálogo, não é sobre monólogo, não é sobre usar o Instagram como vitrine, não é sobre postar e sair correndo, não é sobre só tentar extrair valor, é entregar valor antes de extrair valor. É você tem ajudar as pessoas, né, de Alguma forma através do seu conteúdo para ter a tal da reciprocidade. É entreter para depois informar. Então o Instagram ele não é uma vitrine, ele é como se fosse uma praça pública, como se fosse essa praça que você tá vendo que tem vários grupos conversando sobre diversos assuntos e tem um grupo que tá conversando sobre

um assunto que você domina. Goloseema, venda de carro, beleza, moda, advogado. Tem um grupo lá que tá falando daquilo que você domina. Então você vai chegar de cantinho de orelha e vai começar a escutar o que que essa turma tá falando, o que que esse grupo tá falando através da ferramenta através das buscas que fazem no Google ou no YouTube, pesquise falando com o seu próprio cliente, né? converse com o seu cliente, faça uma entrevista, entenda quais são as dores desse cliente, quais são as perguntas, as dúvidas mais frequentes desses clientes. E aí você começa

então a entrar nessa Roda dessa conversa, fazendo pequenas contribuições ali, fazendo então posts, rescho, o gancho é a própria pergunta, né, ou curiosidade. Então você vai fazendo pequenas contribuições e à medida que você vai fazendo essas contribuições, as pessoas vão começando a parar de falar e começar a te escutar mais e elas vão começar a perceber que você manja desse assunto, que você conhece, que você domina esse assunto e aí elas começam a te escutar mais. Aí é Neste momento que você pega elas na mão e faz um convite. Que o que que vocês acham?

vocês querem ir para um ambiente onde tem mais pessoas como vocês falando desse mesmo assunto pra gente poder continuar essa conversa de forma mais ampliada e aprofundada. E aí você leva as pessoas pro seu perfil e continua a conversa. Então o seu perfil tem que ser um ambiente de comunidade, um ambiente de conversas e não uma vitrine pura, tá? Você pode fazer a propaganda e deve Usando mídia paga, usando até o botão turbinar. E isso a gente ensina dentro do curso engajagem venda mais. tem um módulo inteiro de tráfego pago, tem um módulo inteiro de

tráfego pago com o Pedro Sobral, que é o maior especialista de tráfego pago, inclusive do país. Então, a gente tem lá como te ensinar tráfego pago para que você possa ampliar inclusive o alcance aí dos seus conteúdos usando propaganda, usando, turbinando ali o seu conteúdo, né? O Fato é esse. O seu perfil tem que ser um ambiente de conversa, um ambiente de relacionamento. Resumindo, gente, de tudo que vocês viram hoje, o que é que faz um perfil conquistar seguidores e reter seguidores para que você consiga engajar e vender mais? Esses são os dados que resumem

o nosso dia e eu vou ampliar cada um deles aqui para você. Em primeiro lugar, é se comunicar de maneira autêntica e gerar identificação. Lembra que a gente viu isso? Ser Autêntico significa aparecer alguém, não usar banco de imagens. Inclusive, na era inteligência artificial, o seu diferencial vai ser humano. É você aparecendo como ser humano ali, mesmo que você use uma inteligência artificial que clone o seu rosto, mas é você de alguma forma tá lá, tá? E se comunicar de maneira autêntica é trazer suas próprias narrativas, histórias, experiências, como a gente viu ali inúmeros exemplos.

Segundo ponto, Publicar conteúdo que inspira. Então, quando você traz a sua própria história, você tá inspirando as outras pessoas, você tá colocando a sua verdade, né? E conteúdo que inspira de alguma maneira leva as pessoas a quererem comentar mais, porque gerou identificação também, talvez seja a mesma realidade que a delas, como no caso ali da própria advogada, né? talvez inspirou alguém a se separar mais cedo, não sei. Terceiro ponto, ter um ponto de vista convincente Dentro da sua área de especialização. Esse é o ponto que eu falei. Você se vende alguma coisa, deveria ser especialista

naquilo que você vende. Então você tem que falar mais daquilo que você sabe e menos daquilo que você vende. Você tem que se posicionar como autoridade e as pessoas vão preferir falar com você, comprar de você. Inclusive, pagaria até mais caro para comprar de você do que do outro que só tentou empurrar o negócio, né? Porque Elas vão confiar mais em você. Quarto, responder perguntas diretas e comentários em tempo hábil. Redes sociais são sociais, é sobre pessoas, é sobre conversas e envolve os comentários, como mostrei há pouco. Então, esteja lá presente. Fez o post? Esteja

presente pelo menos nos 10 primeiros minutos, até uma hora, se possível, porque se alguém comentar, você vai lá e rapidamente comenta de volta fazendo uma pergunta. Você Estimula o efeito manada. Quanto mais comentários, mais comentários. Se você não tiver lá na hora que o post for pro ar e alguém fizer um comentário, isso desestimula outras pessoas a comentarem. Por quê? porque elas vão ver que ninguém responde. Agora quando elas chegam no post e aí ela viu que o primeiro comentário já teve uma resposta e aí de repente essa resposta estimula ela entrar na conversa, vai

aumentando o número de comentários, tá? Então é muito Importante. Hoje segundo a Opinion Box inclusive e saiu uma pesquisa, né, da Opinion Box que é o CX Trends, que mostrou que a expectativa do brasileiro é ser respondido em até 1 hora dentro do inbox, em até 10 minutos no WhatsApp. Então também envolve o direct, tem que tá antenado lá. Outro ponto do que retém e atrai seguidores, fazer as coisas da de forma criativa ou divertida. Você viu hoje várias formas criativas de passar um conteúdo sobre aquilo que você vende, Falando dos tênis como se fosse

uma pessoa, né? Falando dos signos e os biquínis. Então, criatividade no final do dia, ela é muito importante e hoje, no dia de hoje, a gente falou sobre isso, né? É cada vez mais sobre arte e ciência. Viram ciência para caramba aqui. Viram ciência comportamental, ciência neuromarketing, né? Vocês viram muita ciência aqui. Os dados que eu tô trazendo, todos eles fazem parte dessa ciência, mas tem que ter essa Criatividade para fazer as coisas legais. Ter boas vibrações e uma estética que me agrada. Lembra que eu falei da consistência visual? Então, faz sentido você ter essa

consistência visual, você mesmo aparecer também. Outro ponto, ter coisas interessantes a dizer sobre o mundo além dos produtos e serviços é o que as pessoas precisam, né? Elas precisam ter uma razão para seguir o seu perfil e que não pode ser só para ver produto, elas não vão ficar Seguindo propaganda. Você assinaria um canal de televisão que só passa comercial? Não. Você assinaria uma newsletter de e-mail que só tem spam? Não. Então, por que que alguém seguiria um perfil que só tem propaganda? Não. Então você tem que falar coisas interessantes além do produto de serviço.

Você tem que falar daquilo que é são as são seus valores, o seu propósito. Você pode falar de bastidores. Tem várias coisas que a Gente ensina no curso Engagem ainda mais. Tem várias editorias, inclusive lá no curso. Outro ponto que é o último ponto, ter uma presença ativa postando e interagindo de forma consistente. Então aqui a gente fala sobre frequência, vai falar sobre quantidade de posts e você estar presente nas mídias sociais para interagir. Você também enquanto marca, enquanto perfil, tem que seguir outros perfis influenciadores da área, tem que interagir e seguir os seus clientes

ou Os melhores clientes, se relacionar com eles. Então não é só sobre fazer posts, é sobre obviamente ativamente estar lá interagindo também de forma consistente. Faz sentido? Sim ou não? Coloca aí nos comentários se faz sentido, porque tudo que eu falei aqui e isso aqui resumiu, é o que faz uma marca ou um perfil ser memorável. Vocês querem ser memoráveis ou descartáveis? Responda para mim. Eu quero agora é a pergunta principal. Vocês querem ser memoráveis ou descartáveis nas mídias sociais? Vocês querem realmente fazer a diferença na vida das pessoas e vender mais ou simplesmente ir

por fanfarri e se engajar para ter viralização e para ter mais seguidores? Qual que é a lógica que vocês querem seguir? Eu tô eu tô engajando aqui, conversando com a turma ao longo que você fala, né? Comentando o que que a galera prefere. Memorável, né? Com certeza memorável. A turma tá te Elogiando muito da aula. O pessoal já quer saber do engaj venda mais. Eu disse que eu vim para trazer boas notícias. Tem gente já falando: "Lar, traga logo essas boas notícias". Então, turma, olha, hoje então você tem uma escolha para fazer. Você tem uma

escolha. Essa escolha é muito importante. E eu quero deixar aqui para você um recado final antes da gente falar um pouco mais, né, das da do curso Engement da Mais que estão pedindo pra gente falar. E essa Escolha é o seguinte. Hoje você entendeu que você precisa escolher reter as pessoas. reter as pessoas, ser mais lembrado, ser mais memorável, impactar no nível das pessoas terem intenção de compra, né, de forma intencional. Então, escolha reter, escolha impactar cada poche, você já gastou tempo, já gastou tempo, energia, então cada postche precisa valer a pena. Não pode ser

feito para ser descartado, para falar com meia dúzia de pessoas. Tem que ter lógica. Deixe os achismos para trás, né? Aplique as técnicas, as que você já aprendeu aqui hoje, você já consegue sair hoje mesmo aplicando e vai ter uma diferença amanhã. Então, imagina se você der um próximo passo para entender a lógica completa da metodologia. Então, escolha reter, escolha impactar e as pessoas, o seu público alvo, eles não terão escolha a não ser lembrar de você. Muito bem, senhoras e senhores. É muito mais sobre aquilo que você sabe e menos daquilo que Você vende

para que as vendas aconteçam. E hoje então você tem uma escolha para fazer, né, Lari? Exato. A turma já descobriu que o Instagram não é uma vitrine, não é panfletagem. Tudo que você trouxe aqui, eu acompanhei aqui nos comentários. A turma vai saber exatamente como criar posts que engajam, mas é importante, né, dar esse próximo passo. A gente quer apresentar aqui uma oportunidade. Muitos de vocês já conhecem o curso Engage e Venda Mais, mas tem uma turma, né, que começou a te seguir recentemente e a gente pede aí a licença para falar um pouquinho dessa

oportunidade que eu tenho certeza que vai continuar virando a chave do seu negócio. o que a gente quer trazer e que muitos alunos nossos trazem todos os dias, né, os cases, como vocês puderam ver aqui hoje mesmo nos comentários, uma simples estratégia de hashtag fez com que a pessoa simplesmente acordasse na Ana Maria Braga. Então, eh, eu sou suspeita a falar, né, pessoal? Por quê? Porque o quiso hoje, olhando pro Brasil, olhando para Instagram, olhando pro marketing como um todo, ele é a única pessoa que consegue eh trazer com clareza e com lógica, sem hackzinho.

Tão pedindo para olhar para essa câmera para focar mais nos meus olhos, né? Meus olhos verdes. Vamos lá. O quiso, ele é a pessoa que consegue olhar com a lógica, ele consegue trazer os dados. Não é simples, Como a gente vê no mercado, muitas pessoas, ah, faz X posts por dia, ah, você deve postar reals. Eu vi aqui nos comentários, tinha pessoas, ah, eu posto 30 reals, eu posto 20 res por semana e não é assim que funciona. Tem uma metodologia, tem uma lógica. Inclusive, né, Rafa? E eu chamo Rafa de Kiso, Rafa é o

quiso de Rafa e o time tava aqui. Chama ele de quiso, o pessoal conversa ele por quiso, mas eu acabo chamando ele de Rafa. Inclusive, né, Rafa? Muitas das Coisas que, como chama aquele cara que sempre solta as informações do Instagram? O Adamsere, que é o red do Instagram. Exato. Esse cara aqui, sempre quando ele solta uma coisa do Instagram, eu falo: "Putz, isso daí o Rafa já tá falando há muito tempo." Ou seja, o que o Rafa traz é é muito olhar para essa câmera, desculpa. O que o Rafa traz é muito atualizado. Então,

o que tem dentro do curso do Engagem e Venda Mais é o passo a passo, desde a pessoa que tá Ali do zero. Então, você que aí comerciante, eh, tem um salão de beleza, tem um restaurante, você que é advogado, médico, não importa. Eu tenho certeza que se eu entrar no seu Instagram agora, ele não está preparado para receber os seus clientes. E com isso, dentro do curso Engagem de Venda Mais, ele não é só, eu queria que você falasse um pouquinho, né? Ele não é só para quem tá do zero e ele tem ali

o passo a passo, o setup inicial, mas ele também é para Quem já acredita que não não que acredita que sabe sobre Instagram. É, para quem já tá no jogo e acredita que sabe, né? Porque assim, tem muita gente que já cria conteúdo, que já tá aqui inclusive nessa aula e sempre aprende coisas novas comigo. Por quê? Porque tem sempre um próximo passo. O próximo passo, gente, é uma evolução, né? E eu tô aqui estudando Instagram há anos, né? E a gente enquanto MLBS, para quem não me conhece, eu como fundador Cal do MLBS, a

gente é uma plataforma integrada com o Instagram oficialmente. Somos uma das cinco principais plataformas do mundo, parceiras da meta. Então eu tenho reuniões direto com o time da meta e tal, com time de engenharia, porque a gente integra tudo. Inclusive até no trads, né, uma curiosidade aqui, a gente participou dos testes da API do trades nesse nessa situação. Então, a gente tem muita informação sobre a lógica, documentação, a gente tem muitos Dados daquilo que funciona, daquilo que não funciona. E essa é a chave que vira hoje no Engage Venda Mais, porque o Engage Venda Mais

é o curso mais completo e é o único curso inclusive de estratégia dentro do Instagram. De novo, não tem pontas soltas, né? Quando a gente fala de estratégia, porque não tem pontas pontas soltas. Você muitas vezes já viu algum curso por aí sobre como vender mais no stories ou como fazer virar res virais? Então é assim, é tudo Uma coxa de retalho, você vai ter que ficar pegando e tentando colar esse troço todo aí para chegar numa conclusão. E não é uma coisa ou outra, né? É sempre uma coisa e outra, só que dentro de

uma lógica. Então, engajim mais vai te dar um passo a passo simplificado, do básico ao avançado. Então, para quem tá começando agora, vai entender de setup, vai entender como fazer o seu perfil, até qual tipo de perfil escolher, se é de criador, se é Pessoal, se é profissional, vai entender como criar catálogo de produto, se você é um negócio, vai entender como fazer sua bio, quais são os destaques que você tem que deixar na nos stories, quais são os posts fixados que você tem que deixar em cima. Você vai aprendendo todas essas lógicas básicas até

as coisas mais avançadas, como, por exemplo, fazer uma estratégia para incentivar o seu cliente a criar mais conteúdo que fale sobre você. Estratégias de UGC, estratégias de Mídia paga, eh modelos de distribuição de verba de mídia, como calcular o quanto que eu tenho que gastar para apertar o botão impulsionar, será que se eu devo apertar o botão expulsionar? A gente responde muito dessas dúvidas. ou a ou táticas de como escolher as melhores hashtags que vai te levar, por exemplo, a Ana Maria Braga, né? O fato objetivo é, você tem que sair dessa condição atual que

você tá, provavelmente, de fazer posts e falar Com ninguém, de ficar gastando tempo e dinheiro e falar com ninguém assim, meia de pessoas, né? Como eu mostrei lá, 88 likes e um comentário, né? Não dá ficar, parar de perder tempo, né? Fazer realmente um conteúdo que agrada as pessoas, que faz com que as pessoas queiram se envolver mais com você. E de novo, tem estratégias importantes aqui de você ser influenciador do próprio negócio que a gente te ensina lá no curso. Então, deixe de lado os achismos, Deixe de lado a a perda de tempo que

você tá tendo, porque tempo vale muito, né? E comece a tomar decisões mais baseado em lógica. Então o curso ele vai mostrar essas decisões, vai mostrar essa lógica toda, um passo a passo, vai mostrar quais são as etapas da jornada que você tem que percorrer. Tem editorias lógicas por etapa, tem os tipos de campanhas por etapa que você tem que fazer, até mesmo quais são os influenciadores que você pode escolher Por etapa. Então vai ser bem didático para que você possa percorrer, ter muito mais sucesso. E eu eu queria falar, né, Rafa, que o curso

Engage de Deva mais, na verdade é o dinheiro no bolso. Eu posso falar isso, sabe por quê? Porque as pessoas elas usam hoje do Instagram, e eu não sei se você tem essa métrica de cabeça, né, quantos por cento hoje o Instagram corresponde por um canal de venda, né? Ele ganha do WhatsApp, ele ganha do TikTok. Eh, você tem essa métrica de cabeça? O Instagram, olhando agora pelo canal de mensagens, né? O Instagram é o segundo maior canal depois do WhatsApp para trocas de mensagens com empresas. Então, muitas vezes começa no Instagram, n? As pessoas

descobrem aquele produto, aquela marca no Instagram, vão pro direct e muitas vezes as pessoas levam do direct para o WhatsApp, o que não necessariamente precisa ser feito, né? Então, a gente tem uma aula dentro do curso engag sobre automação, usando o Manichet, que é uma ferramenta de automação. Sabe quando você fala assim, digite, eu quero e você vai receber um link. A gente ensina a fazer esse tipo de automação para que você leve as pessoas pro inbox, para que você faça uma venda social, use o social selling. Não precisaria levar a pessoa para WhatsApp. Você

deveria evitar inclusive esse tipo de fricção, né, de ficar Fazendo a pessoa sair de um canal e pro outro, aumentaria muito mais as chances. Então ele hoje é o segundo principal canal de conversas, mas daria e tá tendendo, né, a ficar cada vez mais em primeiro. Exato. Então, dominar o Instagram, né, dominar a lógica do Instagram. E se você tem um negócio hoje, se você eh eh trabalha, se eu ten um produto ou um serviço, não tem como fugir do Instagram. Por quê? Porque as pessoas estão lá, os seus clientes estão Lá e os seus

concorrentes também, né? Então, quando a gente olha ali pra concorrência, às vezes a gente sabe muito mais do que o seu concorrente, mas você tá vendendo muito menos. Por quê? Porque tá batendo cabeça. Tá batendo cabeça para criar conteúdo. Tá batendo cabeça criando o conteúdo errado, a quantidade errada, a frequência errada, a hashtag errada, atraindo seguidores errados, tentando viralizar, né? reclamando que o algoritmo é o vilão. Exato. E o Engage Venda Mais tem exatamente tudo isso para você saber que conteúdo você deve postar, quando você deve postar, qual é o horário, qual é a hashtag,

qual é a descrição, qual como que você gera esse engajamento, como se posicionar como autoridade. Exato. se tornar uma referência e principalmente transformar seguidores em clientes, pôr dinheiro no bolso, que é isso que a gente quer, vender sem ser chatão. Exato. E eu queria rapidamente, Rafa, antes da gente abrir aqui a oportunidade, né, que já estamos aí indo pras 9 horas da noite e tem uma galera aqui querendo eh essa oportunidade. Eu queria que você falasse: "E se eu sou social mídia, o engaj venda mais é para mim?" Com certeza. Por quê? Porque você vai

aprender coisas dentro do curso que vai aumentar o seu valor no mercado. Naturalmente, né, você acredita que já tem muito conhecimento, porque informação o que mais tem hoje na Internet, né, informação tá aí para todo mundo, só que são informações soltas. E aí você vai pegando os modismos ou os achismos ou os hackzinhos ou vai usando a tal da palavra modelagem, que é a palavra bonita para falar copiar, o que alguém tá fazendo. Só que você não fez um bom planejamento de estratégico digital pro perfil, você não fez um bom diagnóstico, aí você não tem

seguidores qualificados que não há engajamento. Então muitas vezes o perfil que você Pegou de um cliente já comprou o seguidor, você não sabe nem identificar isso. Agora, quando você é estratégico, quando você entende a estratégia, fazer um planejamento, você entende fazer um diagnóstico, entende todas as estratégias mais avançadas, quando você começa a se preocupar com vendas, porque muito social mídia acredita que não é o papel dele se preocupar com vendas, você não vai ser o vendedor ou a vendedora, de fato, você não vai fazer o papel de Vendas, né, técnica de vendas, mas você tem

que se preocupar sim com as vendas do seu cliente. Afinal de contas, ele vai te medir por aquilo que tá dando certo ou não. Ele não vai só te medir pelo engajamento e número de de de seguidores, né, que você conseguiu a mais. No final do dia, ele precisa de dinheiro para pagar você e você quer aumentar o seu contrato, né, com esse cliente. Não é só aumentando o contrato por causa da inflação ou porque você tá Aumentando um post. Ele vai aceitar um aumento se você colocou dinheiro no bolso dele. E colocando dinheiro no

bolso do seu cliente, você coloca dinheiro no seu bolso também. Você consegue cobrar mais, ser mais valorizado, porque você vai ser mais estratégico. A estratégia. Quem me conhece, você, se você é social mío, você já me conhece, né? Você sabe que a gente tá aqui com um propósito muito grande de fazer com que o social media Seja cada vez mais estratégico, mais cientista para separar o joio do trigo. O que mais tem é social media novo nascendo. Tá nascendo assim, aos montes. É a profissão que mais surge todos os dias porque tem barreira baixa de

entrada. O que significa que você deve tá competindo só por preço. Provavelmente você tá fazendo pack de post, competindo por preço e você não consegue subir seu preço e deve tá cobrando bem baixo por isso, né? Então Vai ser muito difícil você conseguir avançar, faturar mais e você continuar dessa mesma forma. Agora, se você for estratégico, estratégica, que é o que mais me pedem, todos os dias tem gente pedindo indicação, né, sim. Se eu tenho alguém para indicar que é aluno meu, que é mentorado meu, que é mais estratégico, não é porque essa turma toda

não tem social mídia, é porque eles têm, só que o social mídia que eles têm não serve. E exatamente essas palavras que ele usa. Você tem um social mídia estratégico para me indicar? Então, então assim, ao fazer o curso em Gaja de Venda Mais, você já vai se tornar esse esse social mídia mais estratégico, tem uma capacidade acima acima da média de qualquer social mídia sobre o que você vai planejar pro seu cliente, vai entregar pro seu cliente. Rafa, vamos passar aqui rapidamente o que que a turma vai encontrar dentro do curso, né? Então, a

gente tem os módulos Iniciais, as aulas de setup, eh as aulas que ensinam ali exatamente que perfil criar, mas para além disso, o que que ela vai saber de conteúdo, horário de postagem, dados, tráfego, né? Ou seja, anúncios online. São nove módulos com diversas aulas. Cada módulo tem várias aulas e as aulas são bem palatáveis, que significa isso? São aulas de 10 minutos, 15 minutos. Então é fácil de ser consumido, direto ao ponto prático que vai lá do módulo um, que é o setup Avançado inclusive dentro do Instagram, que é como escolher o perfil, como

é que você faz a sua bi, qual é o destaque que você monta, quais são os posts para fixar. Aí a gente vai pro módulo dois que você já começa a entender como criar conteúdo de valor por etapa da jornada. Então você vai entender sobre a jornada do cliente, quais são essas etapas, você vai entender a lógica das editorias e você vai entender, sabe uma coisa que só tem no nosso curso aqui? você vai Entender sobre alguns fundamentos de marketing que ninguém ensina e por isso que não dá certo muitas coisas, como por exemplo, como

definir a sua branda, que se a sua marca fosse uma pessoa, como é que ela seria? Se as redes sociais são sociais, você tem que se comportar como uma pessoa lá dentro, né? Então você tem uma marca, você tem uma loja, sei lá, você tem você mesma, você tem que se comportar com uma pessoa, você tem que fazer esse planejamento de brand de Persona, você tem que fazer o planejamento de territórios da marca, que quais são os assuntos que vão girar em torno do seu negócio, que você pode entrar com o seu diferencial. Você vai

entender sobre persona, sobre público alvo. Para quê? para que você possa então criar alguma coisa em termos de conteúdo que vai corresponder a essa turma toda aqui que você quer atingir. Você vai entender qual como escolher seu subnicho, inclusive para se diferenciar No mercado. Então não é um curso só de Instagram, percebe? É um curso que vai ensinar você a se posicionar dentro da dentro do Instagram, a se posicionar com um diferencial, porque muitas vezes você não dá certo porque você não tem esse planejamento de negócio, né, de marketing lá atrás. Então eu atuo lá

dentro do curso justamente para te ajudar a corrigir algumas rotas de negócio mesmo, de marca, de marketing. Aí a gente vai para módulos de criação De conteúdo, a gente vai para módulos de tráfego pago, que significa usar mídia paga, né? o botão turbinar, o sistema de campanha, como fazer anúncio, tem como fazer lives, live shopping. A gente vai avançando para métricas e indicadores. Então você vai entender de uma vez por todas o que significa cada uma das métricas do Instagram e o melhor de tudo, o que fazer com elas, né? Então você vai parar de

ser cego ou ignorante quando a gente fala assim de dados, Porque o Instagram entrega um bando de dados. Você tem que começar a transformar dados em informação, informação em hipótese e saber testar aquilo, como você falou de horários, hashtags. Então a gente vai dando aqui todas as lógicas e os dados que vão te fazer testar, as hashtags, os horários, horário de engajamento, horário de postagem. Você vai testar inúmeras coisas, inclusive como usar a função reals test direito. Se você já viu a Função do Rels Test, provavelmente você deve estar usando errado. Você vai entender como

usar de fato o resito, usando o teste de gancho, por exemplo, o teste de estilo de edição. Aí você tem um módulo de publicação, você tem um módulo de como fazer eh colab, de como fazer carrossel, de como fazer reals, de como fazer reals test, de como fazer stories. Tem um módulo inteiro que é muito legal, que é sobre a estrutura dos stories, como você fazer uma estrutura De funil nos stories, como fazer uma estrutura de narrativa nos stories e quais são os dados que vão fazer os seus stories alcançar mais pessoas, qual é a

lógica que faz seus stories alcançar muito mais pessoas, inclusive, né? Então, para quem já me ouviu falar, sabe muito que retenção é importante também nos stories. Eu vou ensinando ali quais são os indicadores stories que você tem que far de olho. Então, tem como fazer essa narrativa toda lá. E aí a gente vai Finalizando com toda a parte de planejamento, amarrando tudo, né? Então você vai aprendendo tudo para depois você conseguir amarrar toda essa estrutura num excelente plano de execução no dia a dia. Muita gente que faz o curso, é tão prático que faz assim,

eu fiz o módulo um, já começa a colocar em prática. Aí coloca em prática antes de ir pro módulo dois, aí coloca o módulo módulo dois e já vai. E tem vários depoimentos, né, Lari, de pessoas Que nem concluíram o curso e já tiveram excepcionais resultados. A gente vê nos comentários, nossa, tô no modo três, eu já eu tenho que te falar, já deu certo isso, aquilo, aquilo, já mudou o jogo, porque vai aplicando. O mais importante é isso, né? Obteve o conhecimento, tem que colocar em prática, porque você não tem nem o benefício da

ignorância, né? Porque às vezes você fala assim: "Ah, mas eu não sabia, eu não tinha o conhecimento, então por isso que eu não Tinha sucesso, por isso que eu não tinha resultado." Agora, no momento que você tem o conhecimento, tem que colocar em prática, né? Exato. E eu chuto, Rafa, que 99% 99, eu quero ver aqui nos comentários, porque eu gostei dessa interação, sabe, de perguntar. Quero que a turma fale comigo. 99% das pessoas produzem conteúdo hoje na Instagram, no Instagram, sem ter essa base que você citou do marketing, sem ter o brand de Persona,

sem saber qual é o seu público ideal. Ah, não, Lara, eu até sei. Eu sei que é uma mulher, que é isso, que é aquilo, mas nunca parou estrategicamente para desenhar. E, principalmente, quando vai produzir conteúdo, esquece disso. Agora, deixa eu te falar, esse curso serve se eu acordo e falo: "Meu Deus, eu não sei o que postar, eu não estou conseguindo engajar". Esse curso é para mim? é para você, porque na prática esse Curso ele tem uma metodologia de como que você acha quais são os melhores conteúdos para postar. E inclusive na metodologia eu

ensino uma metodologia de idea deção, onde você consegue fazer um funil dessas ideias do que postar sobre aquilo que vai impactar mais os seus resultados. Porque muita gente faz o tal do brainstorming, ah, tive um monte de ideia de post aqui e aí é um monte de ideia aleatória, né? Então, no curso você vai aprender a metodologia de Calendário de conteúdo. E esse calendário vai ser um calendário transmídia que você vai aprender lá dentro do do próprio curso. O que que é esse calendário transmídia? Que é um calendário temático, como que você estrutura a quantidade

de posts, como é que você distribui o tema desse post em uma semana, duas semanas. E além disso, você vai ter ideias de posts pro ano inteiro, se você quiser, usando a metodologia com o sistema de funil. Então você tem acesso inclusive a um planejamento onde a gente vai te ajudar nesse processo, né, onde você afunila as ideias por aquilo que traz mais resultado, é mais rápido de ser executado e assim por diante. Então é um processo, é uma metodologia muito bem já eh aplicada, né, por vários perfis que vem funcionando demais. E se eu

trabalho não sei nada de marketing, eu vou conseguir fazer sozinho? Vai justamente por isso que a Gente colocou o conhecimento de marketing lá dentro, para que as pessoas que não tm o conhecimento de marketing e já tem um perfil, elas nem sabem, né, dessa história da grande persona, da persona, do público alvo, dos territórios de marca e que é super importante para que você dê certo. A escolha de um subnicho que é super estratégico, ela tá lá dentro também do módulo para ensinar você isso. Então, para quem não domina marketing, não tem Problema. A gente

pensou justamente para ajudar qualquer pessoa de qualquer nível, de qualquer nicho. E se ela não tem tempo, né, eu acredito muito que ela deixe de construir conteúdo errado e na verdade ela economiza tempo com o curso porque ela vai saber o que postar, quando postar, ela vai ter clareza, né? Ela vai acordar e falar: "Opa, tá planejado, né? O o que eu vou vou o que eu vou postar de conteúdo esse mês está planejado. Ela não vai acordar e ficar Perdida. e principalmente perdendo tempo, postando coisas erradas. Então, na verdade, ele economiza tempo. Economiza tempo

e dinheiro, né? Dinheiro nem se fala. Dinheiro nem se fala, porque às vezes você, porque o que eu vejo no Instagram, Sim, não tá escrito de coisas erradas, conteúdo, eh, você entra no E quando você entra naquele perfil e só tem RS, que que você tem a me dizer? O RS é importante, obviamente, mas existem outros formatos e cada Formato tem o seu momento certo dentro da estratégia. Lá no curso você vai perceber que o formato res é para uma etapa, o carrossel imagem para outra etapa, o stories vai ter um outro momento, live vai

ter outro momento, inbox vai ter outro momento, canal de transmissão vai ter um outro momento. Então o Instagram é muito completo e cada formato e cada canal subcanal dentro no Instagram vai est posicionado dentro da estratégia Para uma etapa da jornada do cliente. Então você vai entender essas etapas, vai entender como posicionar e não vai ficar fazendo um perfil só de Reels porque entendeu que o Reels é a bola da vez, é o que o Instagram privilegia. Então você não tá entendendo o jogo, você não tá entendendo que não basta você atrair novos seguidores, você

tem que levar os seguidores a entenderem que você é uma autoridade, envolver essas pessoas, se conectar com essas pessoas, Aumentar lembrança de marca, intenção de compra e aí você vai levando os outros formatos com essas pessoas adiante para que elas comprem de você. Deu para entender, né? Deu para entender que o conteúdo, o curso, ele é completo, ele tem o passo a passo, ele é para você que tá do zero ou é você que já acredita que sabe muito de Instagram. Mas não é só isso que você ganha hoje. Não é só isso. E eu

quero que o Rafa traga agora os bônus que vai ser uma oportunidade Única. Bora lá. Primeiro bônus, não poderia ser diferente. Quem entrar no curso engage venda mais vai ter 3 meses de MLAB Social, que é a ferramenta mais usada hoje pelo mercado para gerenciar mídias sociais, para agendar conteúdo, para ter todo esse planejamento, para conseguir inclusive aprovar o post com o seu time ou com alguém ou você mesmo pode criar um fluxo ali de aprovação e tem os dados ali, você vai descobrir aquilo que Funciona, aquilo que não funciona. E sabe o que que

é legal do ML Social? tem análise de concorrentes, você consegue se comparar com até cinco outros perfis, você tem parâmetros de mercado com inteligência artificial. Você vai, de repente vê que eu sou, você posta, sei lá, eh, cinco posts por semana e seu concorrente posta sete. Você vai entender que o mercado posta oito, posta 12 por semana. Você vai ver que o seu engajamento é de 2%, mas para quem é Leigo, 2% tá mais perto de zero do que de 100, né? É ruim. Aí você vai ver que perfis do mesmo tamanho tem um engajamento

de 1.5%. Então você tem parâmetros de mercado e tem um botãozinho lá que é ver em insites que o a MLABS pega os seus dados e usa uma inteligência artificial que foi treinada por mim para te dar um insight daquilo que você pode fazer para aumentar seu engajamento, para melhorar o seu perfil. Então gente, é uma Ferramenta excepcional que tá aqui, ó, três meses de mlabs. Por isso que a gente falou, economiza tempo e dinheiro. E dinheiro. Outro bônus. Segundo, aulas de como criar conteúdo com o próprio celular. A gente sabe que muitas vezes você

que tá em casa, é isso que você tem, né, o seu celular. E aí tem que ser simples mesmo. Inclusive o lowf que você viu hoje funciona muito bem. O Caik Torres é o R do Grupo Primo lá, do estúdio do grupo Primo, que é Responsável pelos podcasts, maiores podcasts do país, né, do Bruno Perini, do Primo Rico e tudo mais. E ele fez pra gente algumas aulas exclusivas de como que você pode criar conteúdo com o seu celular, como se posicionar, como posicionar a iluminação e tudo mais. Temos um outro bônus com a Gil

Beckers, fenômeno aí do Instagram, para ajudar você a criar vídeos mais magnéticos. E ela deu uma aula pra gente exclusiva também pro curso engajenda mais de como Editar os seus vídeos com Capcut, como pensar na edição do seu vídeo para que ele retenha mais atenção das pessoas. Outro bônus de Canva agora, hein? ou Canva, o Vini e Duel, aprendi na internet, eles são parceiros do Canva, o maior parceiro do Canva no Brasil também deu uma aula exclusiva de como criar posts profissionais com Canva. E tem um ponto, hein? Ele conseguiu liberar pra turma, inclusive a

o o plano do Canva Pro, né? Um mês de Canva Pro para você. Se você ainda não assina o Canva, né? Você pode pegar um mês de Canva Pro também entrando aí no nosso curso. Outro bônus. Não acabou por aqui. Não acaba não. O curso é exatamente aulas. completo de anúncios com o Pedro Sobral, maior referência de tráfego pago do país, tem a maior comunidade de tráfego pago do país com mais de 56.000 membros. Então ele tá aqui também no nosso curso dando uma aula para você do zero, como criar uma campanha, como criar uma

conta De anúncios, como criar uma audiência e tudo mais, né? Agora não volta, volta, não dá spoiler, não. Não dá spoiler. Agora a turma vai pirar. Por quê? Porque se você acha que você já viu tudo, não, não tem mais. Se tem um bônus, um bônus exclusivo, um bônus para você que tá aqui, pode colocar na tela. Rafa, manda uma análise de perfil com quem mais, quem menos. Rafael Quiso. Mas presta atenção, ó, tá lá, serão sorteado três alunos que se Inscreveram nos primeiros 60 minutos, combinado? Então, a gente vai soltar o link aqui para

você fazer a sua inscrição e assim que a gente soltar esse link, a gente vai cronometrar em 60 minutos. Por quê? Porque a turma que entrar, se você entrar dentro desses 60 minutos, você vai poder participar desse sorteio e ter essa oportunidade única de ter essa análise individual. Individual, só você e o Kiso. Você e o Kiso. O Kiso, olhando aí pro seu negócio. Rafa, quanto Você cobra hoje de uma consultoria? É o fato que nem se você quisesse contratar daria, né, hoje em dia, porque eu não tenho essa agenda disponível. Eu dou algumas mentorias

individuais para alguns grandes players do mercado e hoje em dia cada hora minha custa R$ 15.000, né? Mas como eu disse, não tenho agenda para fazer individualmente isso. Por isso que a gente tem outros produtos como mentoria coletiva, mas fica aí. Custaria R$ 15.000 para você ter uma Hora comigo. É uma análise individual mesmo no Zoom, eu e você. Mas eu acredito que não é sobre os R$ 15.000 R000 e sim o que ele pode trazer de transformação pro seu negócio uma hora ele ali, ó, olhando, analisando e trazendo essa análise. Então, realmente é uma

oportunidade imperdível. E se você tá aí querendo dar esse passo, que eu tenho certeza que vai ser mais uma virada de chave aí no seu negócio, essa é a hora. Não perde essa oportunidade. Tem mais. Não é só, é que não é só uma análise de Instagram, né? Quando a gente tiver ali uma hora juntos, é claro que eu vou analisar também o seu negócio, porque para dar certo no Instagram, tem que também analisar o negócio, né? Não é só criar o conteúdo ali, tem que conectar as pontas. Por isso que a gente tem o

melhor curso hoje de Instagram, porque é um curso de marketing, estratégia no Instagram que olha para negócios. Olha o Instagram como Realmente um canal para que você tenha mais negócio. Então a gente vai olhar o seu negócio e temos mais bônus. Mais um manda planner de criação de conteúdo no Notion. Lembra que eu falei para você, para vocês, né, que temos uma metodologia de como filtrar as ideias de conteúdo por aqueles conteúdos que impactam mais? Então você vai receber acesso a um planejamento de conteúdo, a um planner de conteúdo no Notion, que é uma ferramenta

que você vai ver, onde Você vai conseguir fazer aquela ideação, aquela metodologia para ter as ideias de conteúdo, para filtrar os conteúdos e montar o seu calendário de posts com aqueles conteúdos que mais trarão resultados para vocês. Então não é, ah, tive uma boa ideia aqui, vou colocar, vou fazer, vou publicar. Não, você vai ter metodologia para saber se essa ideia de fato é uma ideia que gera resultado, gera impacto, gera resultado no bolso, principalmente, né, gente? Eu podia Acabar por aqui, né? Mas tem mais. Ah, tem mais, tem mais. A biblioteca de posts com

mais de 100 posts de segmentos diferentes. São mais de 15 segmentos diferentes, a princípio, onde você vai ter exemplos reais de posts por etapa da jornada, por tipo de editoria que você vai ver dentro do curso. Você vai ver que tem editorias lógicas por etapa da jornada. Então não é um aleatório, né? Nada vai ser por acaso dentro do curso. Tudo tem um porquê, tudo tem uma lógica. Então você vai ter exemplos práticos de posts, provavelmente tem o seu segmento lá dentro. E se não tiver, você pode colocar nos comentários. Até válido, né, para falar

paraa turma. Todos os em todas as aulas você pode deixar a sua dúvida na aula e eu que respondo. Eu que respondo. Então assim, você entrando no curso, você vai lá ver a aula, você tendo dúvidas, você deixa a sua dúvida, eu respondo para você, tá? E assim, tem já várias perguntas, muita gente tá tá Falando assim, tem gente que nem tá fazendo mais pergunta porque já começa a ler todas as respostas que eu fiz, já é um outro curso, já só nas respostas que eu já dei. Que mais? Então, tudo que você precisa, tudo

que você precisa para organizar o seu perfil. Então, o curso vai entregar para você, né? Tudo que você precisa para organizar o seu perfil, para crescer com seguidores mais qualificados. percebeu que não é atrair Qualquer um, não é sobre viralizar, né alcançar as pessoas certas, porque melhor do que alcançar todo mundo, alcançar as pessoas certas, né? Se destacar e ter mais visibilidade com a autoridade, planejar, criar e publicar conteúdo do jeito certo, na hora certa, com os com a legenda certa. Tem gente que acredita que legenda curta engaja mais. Você vai descobrir dentro do curso

como fazer legendas maiores para falar com os robôs e ser indexado pelo Google E aparecer na aba de vídeos curtos, inclusive do Google. Olha só, hein? Você vai conquistar mais pessoas por causa por causa da legenda. Você vai aplicar técnicas de SEO na legenda, que são as técnicas aplicadas para aparecer nos resultados de busca. Você vai engajar e vender mais, porque você já entendeu aqui hoje uma amostra, né, de como são os atributos desses conteúdos. você vai ter outros conteúdos lá também dentro do conteúdo, dentro do curso, que vai te Mostrar como fazer essa transição,

né, de levar seguidor para ser cliente e cliente para ser promotor da sua marca. Então você vai ter muito mais clareza do que fazer e como fazer para ter resultados reais e não só ficar nas métricas de vaidade, que é engajamento, seguidor. Você tem que amadurecer esse processo, você tem que ter mais clareza sobre o Instagram. Muita gente, inclusive fica no Instagram andando no escuro, como se tivesse dirigindo no Escuro numa estrada à noite. Que que tá fazendo? Tá pilotando o seu carro e você não sabe se você vira pra direita, você vira pra esquerda,

você tem um abismo ali na frente porque você não sabe ler as placas, você não tá enxergando as placas, os sinais, você não sabe ler os dados. Então você vai aprender a ler os dados, você vai acender o farol, você vai ter clareza e eu vou direcionar você. E o curso vai ser o seu GPS inteligente, que vai direcionar você Para chegar onde você precisa chegar onde você quer chegar. Você vai ter acesso ao curso Engaja Venda Mais por um ano. Então você pode ver e rever as aulas quantas vezes você quiser durante esse período.

Então você vai no seu tempo, né? Muita gente falou assim: "Ah, mas eu não vou ter tempo". Primeiro que as aulas foram pensadas para serem palatáveis e você vai no seu tempo e durante um ano, vamos supor que você maratonou, fez o curso inteiro em uma Semana, que é possível fazer. Se você quiser maratonar em uma semana, é possível. Você ainda pode e deve tirar as suas dúvidas ao longo do ano, porque você vai executando, vai aplicando, vai surgindo dúvidas no dia a dia, então você vai poder tirar essas dúvidas comigo lá dentro do curso

durante o ano inteiro. Então você tem esse suporte nosso aqui ao longo do ano. Que mais? Ou seja, não tem desculpa, né? Não tem desculpa. Exato. Temos certificado de Conclusão de curso, um ano de acesso, como Rafa disse, um ano de suporte, ou seja, você pode tirar suas dúvidas. Você tem bônus de 3 meses de assinatura da MLBS. Como criar conteúdo com o seu celular, como editar vídeos com o Capcut, como criar post, como fazer anúncios online, tem exatamente tudo que você precisa para poder crescer, engajar e principalmente vender pelo Instagram e fazendo um investimento,

Rafa. Pois é. Ó, tem um Detalhe aí que você deixou passar, hein, Mar? Porque assim, tem alguns bônus ali, ó, que eu tô vendo, né, que o time já deixou que não são para sempre, né? Então, por exemplo, a análise individual, então é só para quem entrar nos primeiros 60 minutos na primeira hora. A gente tem o plano de criação de conteúdo que vai até sexta às 23:59 e tem a biblioteca de post também até sexta às 23:59. Nós falamos da biblioteca de poste. Falamos, falamos da Biblioteca de posto. Então assim, tudo isso custa R$

2997, mas temos uma oferta hoje. Então por isso que hoje é especial, porque nesse tipo de evento a gente traz ofertas, né? Então você vai ter uma oferta que em vez de R$ 2997 você vai ter R$ 1.000 de desconto. Vai sair por R$ 1997. Então assim, não tem desculpa. Por quê? Porque se você deixar de ir no restaurante uma vez por mês, o curso tá Pago. Eu tenho certeza que se você pegar o produto ou o serviço que você vende e calcular quanto ele custa, você faz uma conta rápida. Opa, se eu fizer uma

unha de design para minha cliente, tá pago o curso. Opa, se eu vender X YZ, tá pago o curso. Ou seja, é só você pensar que esse investimento é simples. Se você falar, não tem desculpa. Por quê? Porque eu tenho certeza que se você olhar aí na sua casa, olhar pro lado, tem alguma coisa que você pode pôr na OLX e pagar Esse curso à vista. Então, presta atenção. Essa oportunidade é única. Você vai ter todos esses bônus, só que você não pode perder tempo. A gente vai soltar o cronômetro e em uma hora você

vai ter oportunidade de tá ali, ó, cara a cara com o Kiso, ele olhando pro seu negócio. Vão ser três sorteados e essa vaga pode ser sua. Nós vamos soltar aqui no chat, time. Pode soltar aqui no chat, colocar o Qcode na tela. Yeah.