A liderança visionária de um gigante do mercado: negócios, propósito e legado

[Música] Olá hoje teremos um papo muito interessante vocês irão conhecer Edson tamascia ele é presidente da febrafar presidente da farmarcas presidente da Ultra Popular criador de um projeto social chamado sementes está envolvido em muitos projetos que impactam a vida de milhares de pessoas no mercado farmacêutico é um dos líderes mais admirados queridos do mercado farmacêutico isso se você conversar com o pessoal da indústria da distribuição do varejo portanto hoje nós vamos buscar conhecer um pouco mais como pensa como visualiza o futuro e o que está construindo Edson tamascia seja muito bem-vindo é um prazer imenso

tê-lo aqui você é um amigo especial eu te admiro como um líder visionário que é mas também eh sinto uma conexão muito grande pela sua humanidade desde o primeiro dia que eu te conheci então muito obrigado pelo seu tempo pela generosidade de compartilhar um pouquinho de você aqui com mais pessoas obrigado eu Gilberto prazer prazer enorme tá aqui prazer enorme est nesse projeto seu que eu eu sei que é diferenciado que tem um objetivo que tem eh de fato um propósito bastante Nobre eu me sinto lisongeado sobretudo porque eh você sabe o quão eu admiro

a nortes o quão eu admiro o trabalho que vocês fazem o quanto que eh a NS ajudou me ajudou ajuda me ajuda até hoje porque nós estamos juntos sempre né a transformar o meio em que eu vivo as pessoas em que eh me sercam então um prazer é muito muito meu mesmo muito obrigado amigo uhum bom eu queria saber o seguinte alguém que tem uma agenda Tão Maluca quanto a sua que acorda muito cedo que toma conta de Três empresas e vários projetos junto e ao mesmo tempo atendendo toda hora a solicitação de várias pessoas

da indústria da distribuição do varejo eu quero saber o seguinte de onde vem a energia de onde vem a motivação Qual é o motor que faz você ter energia para tanta coisa todo dia todo dia o que que te move Gilberto uma coisa que eu posso garantir com antecedência não é dinheiro tá não é dinheiro realmente o dinheiro não me move eh tem uma questão de propósito aquilo que eu definir daquilo que eu eh você fala e eu aprendi muito isso com você que você tem uma memória da primeira infância que talvez te molde para

pra vida né Eu não sei em que momento que eh que eu fui transformado que eu fui tocado para essa para esse sentido da prosperidade coletiva de que a gente tem que construir um ecossistema que seja Próspero eu não sei realmente Em que momento que isso aconteceu mas ele faz parte de de fato da forma de eu pensar e a energia vem exatamente das pessoas eh que que me secam que reconhece que elogia ou que me buscam para para uma ajuda ou que compartilha um sucesso ou que compartilha eh uma uma vitória então a todo

momento de alguma forma alguém tá te estimulando olha aqui tô reformando minha farmácia Olha que legal nós batemos o recorde de venda ou alguém que acabou de fazer uma formação eh nós temos ali na empresa a as plataforma eh de de educação eh à distância o EAD chama envolve desenvolve cada curso cada vez que alguém vai lá faz um curso que seja de 2 horas de 5 horas de 4 horas e e posta o certificado você tá transformando um pouco a vida daquela pessoa e e o que me move é isso agora a energia eu

de fato assim acho que é exatamente das pessoas eh eu me eu me eu me movo da energia das pessoas realmente e Edson você hoje está à frente de vários projetos né A febrafar é um grande coletivo hoje que reúne as associações do Brasil inteiro existe a Farm marcas que você também construiu e que tem associações também que você gerencia essas marcas levando para elas uma certa estrutura tecnologia conhecimento capacitação orientação Você também está à frente da Ultra popular da Super Popular uhum ou seja como é que você consegue conduzir tantos negócios juntos e ao

mesmo tempo vou repetir aqui de uma forma bem simples né mas bem simples mesmo e plagiando um amigo meu que é um o presidente de uma Indústria Farmacêutica ele ele fala assim para mim quando você começa a crescer muito você só tem um jeito de prosperar cuidar das pessoas que vão cuidar da sua empresa tá se você não cuidar das pessoas que vão cuidar da sua empresa você não tem mais uma empresa porque você não dá conta n e isso eu tenho orgulho de dizer que a a gente a gente construiu ao longo do tempo

eh nos cercar de pessoas muito competentes muito capacitadas eh para fazer aquilo que a gente acredita que seja o melhor para todo mundo isso é uma coisa que a gente sente no ar quando a gente visita suas empresas Ou seja a paixão envolvimento o nível de engajamento a energia é diferente é uma coisa meio que realmente como se fosse uma coisa mágica no sentido do Brilho no Olhar muitas pessoas jovens querendo fazer ali o seu todas que T algum projeto elas abraçam aquilo com desejo de trazer o melhor resultado possível pro grupo para aquele coletivo

que elas fazem parte o que que você acha que gera esse nível de engajamento tão alto nas pessoas que trabalham contigo eu poder ter uma resposta simples an nordes a nordes é um das das coisas que fazem com que as pessoas trabalham com a gente seja assim mas a gente eu diria também que como você disse que as pessoas AB abraçam nossos projetos Eu costumo tentar na medida do possível abraçar individualmente o projeto da de vida de cada um das pessoas que fazem parte do meu do meu ecossistema tá de alguma forma tá próximo dessa

pessoa para contribuir para que a vida dela para que o entorno dela para que aquilo que ela também vai deixar pra humanidade seja melhor eh de fato ter ter uma importância genuína com as pessoas né a gente tem que ter uma importância genuína dar importância genuína paraas pessoas porque o discurso de ser uma uma empresa boa uma empresa boa para trabalhar ou você ter uma certificação não é difícil tá não é difícil e e a gente a gente olha ali olha várias empresas sendo certificadas mas quando você olha o prazer das pessoas est lá é

um pouco diferente o que te faz investir tanto nas pessoas mesmo sabendo que Muitas delas talvez não continuem lá mas eu não tenho nenhum problema quando a pessoa não continua é e aliás pelo contrário eh a gente tem até um eu tenho até uma forma de celebração quando eventualmente Alguém entra na minha sala fala assim ó eu estou indo para um trabalho que vai me remunerar melhor que tá E que que tá mais adequado Aquela minha função e que eventualmente eu não tenho a função lá dentro então você tem que comemorar porque você contribuiu de

fato com aquil o propósito de melhorar a vida das pessoas que é o propósito final lá da febrafar melhorar a vida das pessoas Então eu não tenho nenhum problema que as pessoas não vá mas tem aquela historinha né Quanto custa treinar as pessoas mas quanto custa ter uma empresa que não treina seria basicamente isso mas eu só queria colocar que essa questão da educação até porque como eu não não tive uma educação formal Mas eu tive uma educação de Formação pelo trabalho e depois os cursos e todas as leituras então isso me trouxe um um

nível Educacional de entendimento do ecossistema como um todo da vida como Umo todo eh eu acredito muito no estudo como um modelo de transformação então isso tá dentro do DNA da empresa de investir eh na na nas pessoas para formação então além da da formação da nes que ela ela tá eh diretamente relacionada à liderança ou a formação de novos líderes que a gente vai vai vai preparar para o mercado mas a gente investe A gente ajuda contribui lá pro pagamento da eh do da do das faculdades dos nossos funcionários então nós temos uma verba

para isso nós temos uma verba para para pós--graduação eh nós temos uma verba para curso de especialização que é destinado à nossa equipe para que você tenha a equipe de mais alta performance eh sendo eh sendo preparada para eternizar a empresa para eternizar a empresa porque nós podemos ser passageiro eh nós nós podemos nós somos passageiros aqui né em algum momento nós não não vamos mais estar aqui mas a empresa tem que continuar Então você tem que preparar lideranças que são capazes de assumir o seu lugar assumir o seu papel assumir a sua a sua

função ali na frente eh e essa é um é um papel não só meu mas de toda a nossa Diretoria de toda a nossa liderança preparar novos líderes um outro Pilar que eu vejo muito importante que você conduz maravilhosamente bem além do de cuidar das pessoas que compõem todo o time das empresas que você conduz é a qualidade do relacionamento que você tem no mercado você conversa muito bem com todas as pessoas da indústria com a distribuição com o varejo ou seja E você tem até eventos rituais anuais que acontec para conectar todo esse público

e interagir com eles eh o o que para você significa essa relação com o mercado e por que que há tanta energia nessa direção a frente das empresas que você conduz porque eu eu eu entendo ser serão eh aparentemente pelo menos na minha cabeça é a coisa mais simplista do mundo né porque toda a relação atritos ela se você afasta as pessoas né toda relação de atrito você tende a não não querer tá tão próximo e se você cria uma relação amistosa amigável eh de de tá próximo de todo mundo então se o laboratório A

ou B ou você ele tem um bom negócio para oferecer ele não vai oferecer para alguém que cria atrito com ele o tempo todo que tá o tempo todo ali eh brigando por um então ent essa relação ela é Ela é favorável ela é favorável para mim ela me me coloca num eh num num num num ponto de nível de interesse que as pessoas têm o nosso escritório é pensado assim né Eh quando nós construímos o escritório ou o primeiro objetivo é deixar o máximo de sala possíveis para que os nossos parceiros da indústria da

distribuição utilizem usem aquele espaço para estar próximo da gente então Acontece muito durante o dia da gente ter lá 10 12 reuniões paralelas que as pessoas estão usando nossa sala que foi até lá nossa salas nossos auditórios mas não foi para conversar com a gente mas vocêa com essa pessoa no corredor aí você dá um abraço aí você toma um café aí você cria uma relação e eu entendo isso eh como uma vantagem competitiva Nossa e da mesma forma eu tenho com os concorrentes tá com os concorrentes não é incomum você chegar lá e eu

est almoçando com o presidente de uma rede de farmácia dessas grandes redes não é incomum a gente receber um telefonema falar eu preciso que você venha aqui falar pra minha equipe não tenho problema nenhum disso é importante a gente entender duas coisas a concorrência vai existir então é melhor que você seja amistoso com a na concorrência é melhor que você seja amistoso é melhor que você esteja pronto para conversar eventualmente quando você precisa com essa concorrência do que se estabelecer essa relação porque a gente Às vezes a gente conversa com amigo parece que você estabelece

uma relação de ódio com o cara com o cara que montou um negócio semelhante ao seu é isso é uma coisa que é muito impressionante realmente porque em todos os eventos que você faz você tem várias pessoas inclusive que são concorrentes do mercado mas quando estão noos eventos da FEB da farmar eles se relacionam de uma forma muito querida ali e parece ser um dos poucos momentos no mercado em que toda essa galera realmente se reúne nos encontros que vocês geram ali para esse segmento como um todo né de forma geral eu creio que hoje

sim hoje é nosso a febrafar no jantar anual da febrafar ou no encontro da farmarcas é onde a gente consegue colocar 100% do mercado no mesmo ambiente ali para se confraternizar para conversar para tomar café para para tirar uma foto para jantar eh e para ouvir um pouco da nossa da nossa jornada porque nesses jantares invar o que a gente faz é contar um pouco da nossa jornada que tem sido exitosa eh porque ela é coletiva porque ela é coletiva ela é exitosa porque ela é coletiva eh então Eh eu eu acho que eh se

eu se eu pudesse assim eh enumerar as várias coisas que eu fiz eh na vida e tem onde que eu cheguei até hoje aqui eu diria que sim esse relacionamento que eu construí com o mercado e quando eu digo com o mercado é com o ecossistema inteiro é desde do da equipe do da que trabalha comigo então Eh independe da da da função que a pessoa tem lá no escritório eu vou saber quem é vou saber por nome às vezes na maioria das vezes eu conheço um pouco da da história dessa pessoa de vida dessa

pessoa sei quantas horas ela pega de ônibus para porque tem gente que chega horas da manhã no escritório mas já andou 3 horas de ônibus né a gente tem que entender a dor dessa pessoa né e o desafio dessa pessoa então eu vou saber me relacionar com essa pessoa vou com meus diretores eh com eh com o mercado e e na medida que eu posso compartilhar essa experiência associativista com outros segmentos é uma das coisas que hoje me dá muito prazer sabe Gilberto poder trazer pessoas de outros segmentos mostrar assim ó vamos fazer igual n

a gente conseguiu fazer um pouco no material de construção a febra Mat é uma inspiração eh uma inspiração da febrafar que eu ajudei a galera a montar a Construvip que é daqui da nossa região e o a vip vem de farmavip foi montado dentro da farmavip então é uma associação de material de construção que eu ajudei os empresários a montar E aí quando você vê prosperar você vê acontecer dá muita felicidade que legal Edson Edson uma outra coisa que eu tenho assim uma grande admiração é que parece que sempre você está anos à frente do

que vai acontecer eu tenho percebido né nesses anos que nós nos conhecemos praticamente a primeiro contato foi em 2014 A primeira vez que trabalhamos juntos em 2015 e E desde então eu tenho te acompanhado e vejo que muitas pessoas quando querem saber o futuro do mercado farmacêutico querem uma reunião contigo para saber o que que vai acontecer conta pra gente onde é que você como é que você acessa essa informação é algum site especial na web que tem as informações e que você consegue fazer tantas previsões com tanta clareza eh eu acho que tem duas

coisas primeiro eh a gente Às vezes tem que eh aterrizar um pouco em relação à quantidade de informações que a gente recebe eu digo que você tem quando você você recebe uma informação ela tem três origens né uma que é um boato que surge do nada que você não sabe exatamente da onde que surgiu E aí todo mundo começa a falar daquilo como se fosse a melhor coisa do mundo e que isso vai acontecer amanhã E que e aí 1000 reportagens a respeito do assunto então mas é um boato que você não sabe da onde

surgiu você tem as opiniões E opinião é importante mas é primeiro você eh entender a origem de quem tá dando opinião e qual Qual que é o nível de interesse que a pessoa tem sobre aquele assunto ou conhecimento né porque eu posso escrever amanhã sobre lançamento de Foguete da minha opinião mas eu não entendo absolutamente nada assim como não entendo de castração de boi mas vai que eu resolvo escrever vai sair um artigo né É então você você ler aquilo e não vai ter relevância nenhuma mas as pessoas às vezes se guiam muito disso da

dos boatos E você tem o que é fato tá eu tendo a olhar muito O que é fato o que tá acontecendo no fato E aí você faz uma leitura sem a paixão o viés da Paixão né o vias da Paixão então é mais fácil de você ler Então você olha uma tendência de coisas que est acontecendo daquilo que a velocidade que aquilo é possível acontecer porque as pessoas falam muito de transformação digital e de fato a gente tá vivendo mas não é na velocidade que as pessoas falam se você lembrar nós vivemos há 3

anos 2 anos a pandemia as pessoas Eu sempre fico me perguntando sobre isso as pessoas falassem falavam muito eh sobre o novo normal né o novo normal e aí você olha o novo normal ia ser todo mundo trabalhando em casa todo mundo no Home Office ninguém mais ia pros escritórios um monte de empresas falando eu tô devolvendo meus espaços não vou ter mais do anos depois você vê todo mundo fazendo exatamente o processo processo inverso né não o Home Office não funciona tem que voltar ao presencial aí AAS pessoas têm dificuldade de voltar porque vai

muito na empolgação eh da da do momento ali daquilo que parece um modismo mas eu não gosto do modismo eu acho que a gente tem que ter um pouco do pé no chão de fazer uma leitura mais sensata no longo prazo acreditar nas transformações mas não acreditar que as coisas mudam nessa velocidade que Tod mundo achando Uhum é óbvio que em algum momento as pessoas são mais digitais porque você tem mais acesso mas numa velocidade que você tem que se acostumar com ela então eu faço a leitura muito baseada nisso ah eu tenho um aplicativo

para vender Tá mas montar um aplicativo de venda sem uma estrutura é como você montar uma loja no meio do deserto você tem até a loja bem feitinha bonitinha lá mas não tem cliente passando em frente é montar uma farmácia no meio do deserto de ara né então o processo é inverso e é uma construção e esse é um desafio a humanidade hoje tem pouca paciência ninguém ouve mais um áudio no no 1 x eh de 1 e me para cima né e é um áudio de 1 minuto mas a pessoa quer ouvir em 30

segundos a a humanidade tem muita pressa então às vezes os empresários T uma pressa que não são que não são aderentes a de fato a transformação do jeito que ela tá acontecendo Então eu procuro ser mais pragmático na forma de pensar menos empolgado com o modismo menos empolgado com o modismo E aí Obviamente você cria uma dissonância porque você está todo mundo falando de um jeito você é um pouco mais conservador mas ao mesmo tempo inovador aí as pessoas me ouvem Então acho que eu criei essa autoridade primeiro pelo fato de ao longo desses eh

sobretudo aí de 2008 paraa frente ona que a gente começa a ter mais informações mais dados e tudo que eu tenho feito tem de fato eh acontecido um pouco naquela velocidade então isso me dá credibilidade para que eu possa eh falar gostei porque aqui a gente tem um paradoxo porque ao mesmo tempo o que te torna visionário é ter clareza dos fatos é não se encantar com com o supérfluo mas manter um olhar muito pragmático sobre o que de fato está acontecendo e é isso que te permite tão assertivo sobre o que vem à frente

e uma das coisas que a gente tem que ter também como líderes é a capacidade de entender que as verdades são eh são relativas elas são transitórias tá uma coisa que eventualmente você não defendia hoje como negócio obviamente né n como negócio que você não defendia ou que você não acreditava ou que você não fazia mas o mercado mudou a circunstância mudou uma série de fatos aconteceu você passa a Defender não tem problema nenhum você mudar de opinião em relação à aquele assunto ou você eh eh dá uma importância que você não dava anteriormente uhum

e esse é um dos motivos que eu acho que muitas empresas quebram tá eh é porque a gente a partir de um sucesso a gente tende a a ter como como pensamento a verdade absoluta daquilo que eu fiz e a certeza absoluta de que eu estou certo né E aí eu não me não me transformo e o o meu ecossistema o mercado que eu vivo se transforma e eu eu fico obsoleto eh por isso a gente vê tantas empresas eh Pelo menos quando eu olho pro meu segmento tantas empresas que foram relevantes num num espaço

muito curto de tempo aqui desaparecerem tá empresas que eram admiradas Eu até tenho uma brincadeira que às vezes eu falo lá com meus diretores que os heróis morrem todos cedos a gente eu estava pensando em fazer a pergunta sobre isso nesse momento os heróis morrem cedo né você não tem herói velho herói é tudo jovem né Eh os heróis são todos jovens Então aquela empresa que todo mundo começa a falar dela porque ela tá fazendo isso e aquilo mas aí você olha de fato o quanto que ela tá sendo sólida naquela naquela naquilo que ela

tá fazendo e o quanto que ela é capaz de se transformar porque acho que meu grande Eh meu grande legado neste período sobretudo quando eu na febrafar também mas a febrafar é um ecossistema mais de de preparação dos sistemas de tecnologia para suportar as mudanças que as farmácias precisam mas quando eu olho na farmarcas o modelo de negócio que nós surgimos que era um modelo adequado para aquele momento e de sucesso que era um modelo de relacional de preço é muito focado para venda de medicamento mas a gente vivia eh eh na economia brasileira uma

adequado para isso a gente tava com genérico em crescimento nós estávamos com o o programa da farmácia popular muito muito invoga então muita farmácia trabalhando no ecossistema de preço e Nós entramos para competir neste neste neste nível aí de preço é o nicho nesse nicho e e fomos bem e construímos um bom negócio mas ao ao longo do tempo 2014 2015 nós já entendemos que aquele modelo já não não iria sobreviver mais mas que começou a morrer de fato em 2018 2019 então nós nos Antecipamos a isso então nós mudamos o modelo de loja transformamos

numa loja pouco eh um pouco não bem mais Atrativa em termos de layout Mudamos o mix começamos a colocar Perfumaria as novas lojas abrindo um espaço físico maior e nós transformamos eh o nosso modelo no modelo que é hoje que é de extremo sucesso e eu na minha leitura nesse momento a gente vive outro processo de transformação que nós vamos chegar lá em 2029 2030 que é esse processo da digitalização de você ser um n uma eh um ambiente de venda em todos os canais onde que o consumidor possa se acessar ser acessado de eu

ser mais inteligente na minha precificação com você de eu ter a melhor oferta adequada a você tudo isso a tecnologia nos permite fazer e a nossa forma de pensar em termos de futuro de plantar uma semente aqui para que você possa estar no futuro eh a forma que a gente eh preparou os nossos Associados para pensar permite que a gente faça essa transformação que a mudança não é do estabelecimento não é do negócio é da é da o comportamento do Consumidor e que nós temos que tá adequado nós temos que tá adequado então a tecnologia

porque tecnologia a gente tem a gente tem que separar tecnologia de inovação né inovação é modelo mental uhum inovação é você pegar um um um funcionário seu e botar numa sala de treinamento para para para autodesenvolvimento eu vou ensinar você eh a a a pensar a sua vida de forma diferente que é uma parte daquilo que a gente faz na formação da nordes que não é aprender okr não é aprender é também Mas é muito mais do que isso né e é você eh se autodesenvolver você se autolider né então inovação é jeito de pensar

Uhum E aí eu acho que eu sempre fui inovador a tecnologia só contribui para isso na medida em que você usa ela de forma correta exato tá à medida que você usar ela de forma correta Edson Você tem contato com empresários do Brasil inteiro às vezes até como você comentou aqui de outros segmentos Uhum E você é uma pessoa que tem muitas informações eu queria te ouvir sobre o que que você acha que os empresários hoje precisariam perceber e que não estão percebendo no contexto que estamos vivendo ô ô Gilberto primeiro Assim eh a gente

tem um Infelizmente hoje a gente tem os contextos da polarização seja da política seja de todo quanta coisa que você possa pensar a polarização da política é um uma coisa muito ruim para o país é muito ruim para nós como todo mas você sabe que eh até por uma experiência de Da onde Da onde que eu não frequentei que é a educação formal né eu só acredito na transformação a partir da educação uhum tá eu acredito na na na transformação a partir da genu eh de sentimento que os empresários que as pessoas têm que ter

em relação àquilo que ele tá construindo na genu medade eh da eh ser Genuíno sabe eh eu acho que a gente tem muito discurso meio que vazio das coisas eh tem uma questão por exemplo dos associativismo que a gente tenta fomentar pelo Brasil seja no nosso segmento mas nos outros segmentos né Eh e tem o comportamento humano do poder ou da Necessidade ou da de querer ser remunerado por algo que não entregou ainda eh de de não ter genuinidade naquilo que tá dizendo que quer construir tá eh tem um um sentimento humano que é o

poder que ele é muito ruim né Eh quando não utilizado de forma correta é claro que o poder pode ser transformador a partir do momento que você usa o seu poder para transformar o seu entorno para transformar aquilo que você consegue nas pessoas mas quando você usa o poder e o poder enebriante né porque o poder eh te dá um eh te dá um uma pensamento de que você é um superh herói no meio de todos os os os que estão ali precisando de salvação né então isso é isso é ruim porque às vezes te

traz até uma possibilidade de de você se achar que você é um ídolo que as pessoas estão te idolatrando isso é perigoso então todos os dias você tem que fazer um ex exercício lembrar ó não sou eu é a cadeira que eu estou sentado tudo bem que eu tô aqui por merecimento mas amanhã eu posso não tá aqui então eu não tenho mais esse poder que é um grande grande problema inclusive de suicídios sim né eu conheço é pessoas que tiveram muito poder e a partir do momento que perde pode ter dinheiro mas sem o

poder não consegue não consegue eh viver manter estruturado né emocionalmente falando é emocionalmente tá e tem um e tem um uma outro pensamento Esse é um pouco mais complexo eh que é o ter as pessoas têm muita necessidade de ter mais do que precisa tá eh as pessoas têm muita necessidade às vezes de acumular eh riquezas que não que ele não vai conseguir usufruir né Eh então a gente precisava de de de de ser um uma humanidade um pouco mais capaz eh de eh de repartir um pouco daquilo que tem a repartir um pouco daquilo

que que conseguiu devolver eu eu digo sempre para todo mundo eu dizia muito para minha mãe eu tenho obrigação de devolver pra sociedade o que o que o mundo me deu porque eu não tinha nada eu nasci eu comecei do zero comecei do nada então não é justo e foi foi o o a o o mundo que me deu isso o é sistema que eu vivo que me permitiu eh ser são os meus Associados então quando um associado meu precisa de mim seja por qual é o motivo eu tenho que atendê-lo porque é partir dele

que eu tô aqui então eu queria muito que a gente fosse mais associativista mais cooperativista tá e o que que significa o associativismo para é tam ó na eh num numa eh numa denominação S simples é um modelo de prosperidade coletiva Tá Ponto Isso é e é fato que é isso mas ele é muito mais do que isso é um modelo de transformação e eu acredito muito se a gente conseguisse implementar o modelo associativista em todas as esferas do Brasil da economia brasileira como a gente tem hoje no setor bancário tá com sred com cobs

e todos esses n e que trans formou o setor bancário sim e que permite eh um um eh transformação n comunidades onde eles estão atuando exato um uma uma um associado lá ter um financiamento eh num num juro que não seja extorsivo que ele possa prosperar então do mesmo jeito que a gente tem na no setor de crédito a gente tem eh hoje eh na nas nas nas construções né que é que se faz de forma coletiva o associativismo nas empresas poderiam ser muito mais do que é deveriam ser muito mais do que é porque

é um modelo realmente vencedor eh Então para mim é um modelo de prosperidade coletiva E aí por que que eu tenho muito muito orgulho de tudo isso Gilberto porque eu consigo mensurar a quantidade de pessoas que eu impacte de forma positiva ao longo desse trabalho todo eu consigo mensurar quantas pessoas a gente sabe que nós transformamos a vida que nós transformamos usar o O entorno dele transformamos através desse modelo da da prosperidade coletiva se eu quero fazer um treinamento paraos meus funcionários eu tenho que contratar nor talvez individualmente é muito caro para mim e o

investimento que eu tenho que fazer para que isso aconteça mas se eu se me junto com mais 10 ou com 15 ou com 20 empresários isso se torna perfeitamente possível se eu tenho que fazer um tabloide de apta e eu tenho que ir para uma gráfica eu tenho que mandar desenvolver e individualmente isso é improvável coletivamente isso é possível então o conceito do associativismo ele é perfeito n é você consegue potencializar a força que esse coletivo tem sem subtrair nada de ninguém Exatamente é só juntar força né O grande desafio é que você quando você

junta essa força você junta as pessoas também e aí as pessoas os indivíduos tê comportamentos que às vezes não porque tem tem muito ind isso exatamente o indivíduo que ele entra não para potencializar mas para si e se valer da potência que se criou né mas isso é o desafio de qualquer lugar é desafio do condomínio Se você morar em lugar que tem Condomínio é desafio do condomínio é desafio de tudo quanto é lugar a gente não tá aqui para para falar disso e o que que você acha que tá faltando paraas pessoas conseguirem fazer

essa transição do individualismo para o co para que genuinamente as pessoas realmente percebam até para que elas possam perceber o potencial que existe na transformação na vida das pessoas do mundo em que vivemos se a gente pesse conseguisse fazer essa transição do individualismo para o coletivo o que que você acha que impede isso de acontecer no ser humano já que você tem uma vivência tão profunda nisso por tantos anos com tantas pessoas Gilberto eu eu eu já te fiz essa pergunta muitas vezes e você me responde ela e você me responde de uma forma eh

que é bom a gente acreditar que vai acontecer mas ao mesmo tempo desesperador e a gente imaginar que a gente que vai ter que se passar por isso para acontecer que a gente vai chegar num nível de exaustão tão grande do modelo que a gente vive hoje do individualismo eh da da eh da da forma eh egoísta que a gente tem às vezes de pensar o mundo para que a gente possa passar por uma transformação e e viver um outro modelo de sociedade eu pessoalmente eu a a a gente tem um projeto social que é

o sementes do bem o sementes do bem Ele nasceu na pandemia Eu sempre gostei muito do projeto social Mas de fato eu tive coragem de assumir na pandemia e a gente escreveu lá o propósito do sementes do bem que é mudar o entorno para que o entorno possa mudar o mundo né Eh porque eu não acredito muito mais nessa na política como uma forma de mudança infelizmente eu não acredito na política como uma forma de mudança e e pra gente acreditar na política com uma forma de mudança a gente teria que acreditar que nós teremos

governantes sequenciais que investisse muito em educação muito muito muito para que lá na frente a gente atingisse um nível de consciência suficiente para viver como a Dinamarca para viver como esses países que eh que vivem num processo de na Suécia em países Noruega países com nível de consciência mais amplo menor diferença social porém sempre que você vê isso Gilberto é importante observar que são países muito pequenos né países muito pequenos que é mais ou menos como se a gente pegasse essa transformação nenuma cidade brasileira e a gente vai encontrar uhum cidades que T níveis de

consciências melhores exato a partir dos seus governantes a partir da sua liderança local da população que vai seil para isso isso então isso é possível agora é através do entorno é através do Entorno porque não adianta a gente querer mudar o mundo porque a gente não consegue mas se você muda uma pessoa uma pessoa muda outra então eu de fato genuinamente Eu acredito que a nes contribui para que eu consiga mudar o meu entorno eu acredito nisso a formação da n a consciência que a gente traz nas pessoas que fazem a formação a consciência pessoal

eh de responsabilidade de e de forma de pensar o mundo seu 1 ter né que é uma coisa que eu uso muito 1 ter para cada um o meu terço assumir meu terço de responsabilidade em qualquer um dos problema sair do processo de vitimização passar para um processo de protagonismo esse aprendizado eh é uma forma de mudança mas a gente vai vai vai fazendo no ecossistema a partir da do nosso entorno Então os sementes do bem tem esse objetivo por exemplo não quero a gente tem um propósito final um objetivo final na verdade que é

distribuição de alimento as pessoas carentes eh a quem precisa se alimentar mas é só uma forma de você falar sobre voluntariado nós poderíamos eh fazer outras coisas eh como Leitura para criança no no sábado de manhã reforço escolar poderíamos fazer eh visitar asilos de idosos para dar dar conforto dar carinho você pode ter uma monte de forma mas é você despertar em cada um das pessoas que tá conosco lá na na empresa eh a consciência da importância de você eh praticar o voluntariado uhum de praticar o voluntariado de você dedicar e não é o dinheiro

é é o seu tempo é 1 hora é duas é 3 horas do seu tempo para transformar seu entorno n para transformar seu entorno é assim que eu trabalho o associativismo eh a partir da eh da minha de ecoar o que eu faço para outros segmentos e hoje não mais só no Brasil a gente recebe muita gente de fora muita gente de outros países que vem vem olhar o nosso sistema vem olhar o que nós fazemos e eventualmente serve de referência a gente vai lá mostra lá fora o que a gente faz eh precisa obviamente

de ter lideranças faz isso mas isso de alguma forma você vai mudando um pouquinho muda uma pessoa muda outra muda outra eh Em algum momento isso vai dar um resultado como dá hoje pro nosso negócio febrafar Farm marcas eh todo o nosso negócio dá a gente sabe que nós conseguimos transformar a vida de bastante pessoas Isso já é um pouquinho daquilo que que Como ser humano como pessoa eu tô devolvendo um pouco daquilo que eu recebi daquilo que Deus me deu e é me diz uma coisa qual é o seu sonho para o associativismo no

Brasil o meu grande sonho eh é que todas as nossas farmácias as nossas nossos Associados utilizem de forma plena tudo que a gente disponibiliza para ele se transformar tá porque você consegue usar eh eh ajudar o ser humano até na medida que ele quer ser ajudado na medida que ele não que é mais você não tem muito mais o que fazer né Uhum Então eh Por mais que você disponibilize ferramentas processos que você mostra o caminho é esse tá funcionando porque todo mundo tá fazendo tá crescendo tem alguém que chega ali e fala não mas

aqui na minha cidade porque tem um uma questão de pensamento geográfico né que aqui onde que eu estou não é assim né aqui onde que eu estou aqui é diferente né isso acho que a coisa que a gente mais ouve no mundo é isso lá na minha região meu concorrente é assim eh eu falo que são os escolhidos de Deus né Deus escolhe para testar a fé né porque tudo que é de ruim coloca lá né se elear acreditando em Deus é porque ele tem muita fé porque Deus castiga ele o tempo todo né minha

cidade não tem gente para trabalhar na minha cidade o comércio é fraco na minha cidade não tem indústria boa então esse é um sonho mas eu o sonho assim é perpetuar o modelo a eh perpetuar o modelo eu tive recentemente eh fazendo uma visita técnica de trabalho na Alemanha e a Alemanha é 100% perpetuada pelo modelo do associativismo em todos os segmentos eh então Eh eu gostaria muito que no Brasil a gente tivesse oportunidade de eh de avançar avançar mais avançar mais eu ter mais embaixadores eh fazendo o que eu faço mais pessoas de outros

segmentos e até o próprio governo eventualmente olhando para isso né porque você não tem uma pauta você não tem uma discussão sobre o assunto você não tem eh não tem ninguém eh eh defendendo defendendo esse modelo né de de da prosperidade coletiva não que a gente queira criar qualquer lei a respeito eu não tenho essa pretensão mas é despertar inclusive na os próprios eh o próprio sebrai ou eh essas eh entidades governamentais falar sobre o assunto de uma forma de disseminação maior do que existe hoje eu acho que esse é um grande sonho mas o

meu grande sonho eu assim óbvio que a gente não não interrompe o sonho no meio do caminho eh então eu vou continuar sonhando o tempo todo mas eu acho que eu eh grande parte do daquilo que eu queria construir ou Praticamente tudo que eu queria construir Pelo menos eu me sinto muito pleno até agora de ter construído eh tem bastantes desafios pela frente eu vou continuar Chegando no escritório 5:40 da da manhã todos os dias eu vou continuar trabalhando até 7 8 9 horas da noite todos os dias eu vou est Sempre disponível para todo

mundo que me procurar eh isso eu não eu não quero mudar não quero mudar nada disso quero continuar obviamente crescendo prosperando desenvolvendo a gente tá nós estamos nesse momento construindo um planejamento para 2030 então eu quero executar esse planejamento né executar esse planejamento e no meu planejamento tem um uma um pilar que é construir equipe de alta performance uhum tá para que as próprias equipes e se autog gerencie uhum muito no aprendizado que a gente tem com vocês muito nessa linha de trazer responsabilidade para quem para quem tá construindo isso tá no meu Pilar de

desenvolvimento e obviamente isso me ajuda a construir todos os outros Pilares que é com pessoas que você constrói Exatamente é e Edson você tem muitas pessoas jovens trabalhando contigo a faixa etária nas suas empresas são de pessoas muito jovens uhum e com toda sua experiência com todo o conhecimento que você adquiriu ao longo da vida pela vivência que ela lhe traz Que mensagem você deixaria para esses jovens que estão entrando no mercado de trabalho no contexto contemporâneo do mundo que vivemos porque isso é é muito desafiador né Gilberto porque eh é o meio obviamente a

forma que a gente vive hoje a transformação as redes sociais às vezes uma falta de eh eh de da estrutura familiar muitas vezes uma falta de estrutura familiar que a pessoa não tem E aí você você chega na empresa você tem que adotar essas pessoas e e obviamente quando como a gente tem lá hoje cerca de 500 funcionários não consigo descer no nível de cuidar individualmente de cada um então você vai vai por amadas né você cuida do seu diretor que cuida da equipe que cuida da gerência que cuida dos coordenadores que cuida da equipe

e que você unifica o discurso daquilo que você e que você tem como pro jovem como desafio né primeiro o a vida não é na velocidade que eles imaginam que seja a gente tem que entender que é uma construção de longo prazo é uma construção de long longo prazo eu virei eu virei gerente da Drogasil com 18 anos mas eu era um ponto de exceção eh né no ecossistema eu eu sou uma pessoa extremamente bem-sucedida hoje mas analfabeto de Formação mas um ponto de exceção não é a regra eu se eu pegar todo mundo que

estava comigo lá no sítio meus primos todos eles não estão na mesmo eh não não fizeram a mesma jornada que eu fiz então você tem que estudar Você tem que se preparado você tem que ter paciência tem que estudar de novo Tem que ter paciência de novo Tem que estudar de novo né tem que estudar tem que viver socialmente porque o jovem hoje vive pouco socialmente né tem que beber menos né n beber menos eh entender os prazeres da vida como eh como uma outra eh em outros achar os prazeres da vida em outros lugares

que não seja a bebida a balada a festa o tempo todo eh e o isolamento social ou o jogo de videogame tudo bem Que isso possa fazer parte da vida da jornada não tem problema ser num balada não tem problema ser jogar um videogame mas a sua vida não pode se resumir a isso né a gente tem que est ter que ter uma amplitude maior de eh de convivência social pra gente aprender tudo mas a base de tudo é o estudo é estudar tá formação a formação acadêmica a formação eh eh escolar Ok mas estudar

mais do que isso estudar eh o autoconhecimento é uma coisa que pouca gente procura procura fazer né Gilberto eh eh as as pessoas se eh se conhecem pouco se refletem pouco sobre sobre eh você mesmo né as suas responsabilidades a sua eh a a o a sua forma de pensar o quanto que a sua forma de pensar pode impactar a vida dos outros eh e então tudo isso eu acredito que é se eu pudesse deixar qualquer recado para jovem é entender o seguinte se você tá numa posição seja ele qual for pode ser de faxineiro

mas seja o melhor faxineiro que Possivelmente você vai ser eh promovido a a coordenador depois a chefe depois a outro cargo e da e daí por diante não existe nenhuma profissão que seja indigna né todas as profissões são dignas E aí você tem que ser o melhor dentro daquilo que você está fazendo naquele momento e se preparar pro próximo e se eu pudesse dar um conselho para os empresários eu diria inv Vista na sua equipe eh copiando e plagiando novamente ou vou dar nome ao autor da frase aqui que é o Maurício Billy dono da

Eurofarma Invista em quem vai cuidar da sua empresa porque você não dá conta de cuidar de tudo então você tem que ter pessoas boas que vão vão cuidar daquilo que você construiu então Invista nas pessoas eu acho que você vem fazendo no Brasil um trabalho muito bonito porque mais do que simplesmente falar da importância do coletivo você tem construído um coletivo que de fato dá certo economicamente emocionalmente ou seja na criação de vínculos e relacionamento entre as pessoas mas também economicamente quando a gente pensa de uma instituição na na no aspecto financeiro ou seja as

empresas que estão ali contigo todas vão prosperando junto então o seu o seu trabalho é indelével se você Já construiu e já está na história do mercado farmacêutico como um dos personagens mais importantes aqui no Brasil eu tenho absoluta certeza disso e é o que eu escuto na hora que eu interajo com as pessoas que atuam há bastante tempo nesse mercado e eu quero te agradecer pela sua dedicação né porque eh a gente precisa de mais pessoas que possam fazer esse tipo de trabalho que você vem fazendo com as pessoas que trabalham contigo no mercado

em que você atua e levando até pro aspecto Social chegando a pessoas que às vezes você nem conhece e nunca nem havia pensado sobre elas antes mas eu queria te fazer uma última pergunta que é o seguinte o que do Edson tamascia você gostaria que ficasse pras pessoas Ô Gilberto eh eu acho que eh minha sinceridade em relação a a de fato às vezes às vezes falar coisas que as pessoas não não gostaria de ouvir mas que precisam ouvir Mas sendo delicado o suficiente para não ser não ser agressivo né não ser agressivo eh que

o pessoal hoje chama de mentoria né ou de eh conselho seja o que for eu tenho muita às vezes esse hábito de chegar nas pessoas pessas e às vezes até mesmo quando as pessoas não me pedem mas que eu sinto que eu tenho eu tenho o espaço suficiente às vezes eu chego e dou um toque na pessoa tá fazendo isso talvez não seja legal repense sobre isso então essa minha sinceridade eh eh que eu construí no mercado é é uma coisa que eu quero que fique eh o modelo de negócio que nós estamos implementando de

de mostrar que eh que o coletivo é possível também quero muito que fique e Mas o que eu hoje a minha meu momento atual eh Inclusive a gente tá lançando agora eu tô lançando um livro contando minha história dos 50 anos ele sai eu não sei em que momento nós estamos agora porque o programa Pode ser atemporal que ele fica gravado e eu termino o último capítulo do livro falando sobre os sementes do bem que é uma forma que eu acredito na da transformação que é através do voluntariado eh e e o que eu tenho

de desejo hoje é de perpetuar esse projeto né inclusive o o livro ele não vai ser vendido mas a gente vai pedir a partir do momento que a gente entregar o livro PR as pessoas cada um possa fazer uma contribuição espontânea no valor que queira para que a gente possa comprar uma sede para semente porque aí independe de eu estar aqui ou não o projeto continua lá outras pessoas continuam tocando e não tem problema nenhum porque hoje Ele tem uma dependência financeira minha mas a partir do momento que a gente cria uma estrutura ele não

precisa mais ter essa essa essa dependência então o o voluntariado é uma coisa que eu gostaria de deixar como como reflexão para as pessoas tá voluntariado claro que todos nós trabalhamos para ter uma vida confortável não tem menor dúvida e eu consegui conquistar tudo isso mas eu eu eu eu queria que as pessoas tivesse menos paixão por dinheiro e mais paixão pelas pessoas né menos pelo dinheiro e mais paixão pelas pessoas ou não há necessidade da gente ter dinheiro além daquilo que a gente precisa para viver bem não há né Não há necessidade da gente

ficar acumulando né riquezas e riquezas e riquezas e não contribuir pra transformação do mundo então se eu pudesse deixar alguma coisa mais paixão por gente e menos paixão por dinheiro Muitíssimo obrigado Como eu prometi conhecer um pouco mais de Edson tamascia um ser humano incrível acompanhe ele nas redes sociais pelos conteúdos da farmacas da febrafar no Linkedin e agora também com o seu novo livro contando a sua história de vida Edson foi um prazer imenso muito obrigado Mais uma vez por estar aqui conosco Obrigado você Gilberto uma honra est aqui cara obrigado mesmo eu te

amo eu [Música] também h