el dropshipping es un modelo de negocio que se ha puesto super de moda en 2018 pero realmente conoces que realmente conoces sus fortalezas y sus debilidades en este vídeo vamos a analizar exactamente de qué se trata y al final traigo una sorpresa super interesante así que vamos allá en 1999 knicks wing murió tuvo una idea sobre un negocio en torno a la venta de zapatillas por aquella época el comercio online estaba aún en sus inicios pero nik tenía la sospecha de que a la gente le gustaría comprar zapatillas por internet nick podría haber invertido miles
de dólares en alquilar un almacén comprar la maquinaria para producir las zapatillas y montar toda la estructura para distribuirlas pero en vez de eso se fue a una tienda de zapatos hecho unas fotos a las zapatillas que había allí y luego la subió a internet al poco tiempo la gente empezó a comprar las zapatillas que había visto en las fotos mientras nick volvía a la tienda con los pedidos y se las adquiría al dueño tras varias ventas y comprobar que su idea era viable ni que empezó a fabricar y vender sus propias zapatillas era el
comienzo de zappos ambas empresas querían validar su idea antes de lanzar sus productos pero si te fijas las bases de la estrategia que utilizaron son las mismas que las que componen el dropshipping el dropshipping es un modelo de negocio en el que creamos una tienda online pero los productos que vendemos no son nuestros la tienda actúa como intermediario entre el cliente y el proveedor y durante el proceso la tienda no llega a tener el producto físico en su inventario bastante gente piensa que el negocio del dropshipping ya está saturado pero nada más lejos de la
realidad aún hay pocas tiendas online comparadas con los miles de millones de personas con acceso a internet y hay todavía menos tiendas que hagan las cosas correctas y si a esto le sumamos que cada vez más la gente está perdiendo el miedo a comprar por internet el dropshipping se está convirtiendo en un modelo de negocio muy atractivo pero claro te preguntarás porque tendría alguien que comprar en tu tienda existiendo ya gigantes como amazon pues lo cierto es que mucha gente prefiere comprar en tiendas más especializadas como si fueran a una tienda local en vez de
un gran supermercado y estas personas muchas veces no por lo que te podrías llegar a pensar cuando un cliente compra en la tienda dropshipping está en realidad pagando por lo accesible que le ponemos el producto el cual probablemente no habría conocido si nosotros la persona paga por la comodidad y la experiencia de usuario de nuestra tienda y también por la atención al cliente y confianza que le damos con el marketing que realizamos del producto estamos también aumentando su valor percibido que junto a lo anterior justifica el precio que le ponemos todo esto permite vender los
productos más caros que cuando los adquirimos y quedarnos con un margen de beneficio que será la base de nuestro negocio pero el dropshipping es un modelo de negocio con sus ventajas e inconvenientes las cuales convienen saber antes de montar uno para mostrar las vamos a compararlo con otros dos modelos de negocio que existen por internet el marketing de afiliados y e-commerce con marca el más sencillo de estos modelos es el marketing de afiliados que se basa en llevar usuarios de tu página a la del vendedor si por ejemplo tienes un blog de cocina podías hacer
marketing de afiliados llevando gente out en sitios para cocinar de amazon quien te daría una comisión con cada al igual que el dropshipping el marketing de afiliados te permite despreocuparte de almacenar y enviar productos ya que ni son tuyos ni pasan por tus manos sin embargo la simpleza de este modelo también limita lo que puedes ganar ya que la comisión suele ser bastante pequeña además en el marketing de afiliados no tienes control sobre si el cliente acaba o no comprando en la otra página y puedes estar haciendo salir a la gente de tu web para
nada esto en cambio no sucede con el dropshipping ya que aquí sí que nos encargamos de cerrar la venta con este modelo controlamos todo el proceso desde que el cliente ve el anuncio de nuestro producto hasta que lo acaba comprando y aún así seguimos prescindiendo del almacén y el transporte el dropshipping además es una muy buena forma de empezar a aprender sobre el mundo del marketing y el comercio electrónico ya que si queremos que nos compren con regularidad tendremos que trabajar nos nuestros anuncios y nuestra tienda además el tener nuestra propia tienda nos da la
libertad para fijar el precio de nuestros productos y acabar ganando mucho más dinero que con el marketing de afiliados pero como todo el dropshipping también tiene sus desventajas una de ellas viene del hecho de no poder tener el producto con nosotros ya que dependemos del proveedor el tiempo de envío y las condiciones en las que llegue el producto es algo que no podemos controlar con lo que seleccionar primero un buen proveedor es muy importante una forma de atajar con este riesgo es teniendo encuestas de satisfacción finales con los clientes que nos ayudan a detectar si
el proveedor elegido es bueno o no en algunos casos puede ser conveniente tener varios proveedores ya que esto nos ayudará a diversificar los riesgos pero el dropshipping tiene otra desventaja importante que vamos a explicar comparándolo con el modelo del e-commerce con marca propia una tienda online con marca vende productos bajo un nombre propio habitualmente fabricados y distribuidos por la tienda misma el tener tu marca va a hacer que tus productos de alguna forma sean únicos y si además tienes el suficiente prestigio como para aumentar el valor percibido de tus productos podrás poner precios más altos
por otro lado la marca sirve como protección para la tienda algo que precisamente el dropshipping carece una marca es una de las barreras de entrada más fuertes que permite alejar a tu competencia ya que nadie puede ser el segundo apelo zara pero en el caso del drop sí no hay mucho que impida que otros te copien además tener una marca hace mucho más fácil que las relaciones con los clientes que pueden acabar convirtiéndose en fans y comprar de nuevo una marca tiene unos valores y una historia que conectan con los clientes mientras que en el
dropshipping solamente se transacción a con ellos pero un ecommerce con marca tampoco es tan bonito como parece ya que requiere de un enorme esfuerzo detrás cuando en el dropshipping puedes montar una tienda en un día y validar rápido si un producto funciona con un ecommerce de marca puede requerir meses o incluso años para llegar a ser reconocido además el hecho de tener marca implica que tenemos que construir una reputación la cual es mucho más fácil de perder tras un fallo las malas impresiones y errores en la planificación pueden tumbar abajo nuestra imagen mientras que si
una tienda de dropshipping no funciona solo tenemos que crear otra y en el caso de que quisiéramos construir una marca en el futuro ésta puede empezar como un dropshipping la agilidad que nos da este modelo para validar un producto nos permite saber lo que quiere realmente el mercado y más adelante ser nosotros quienes lo fabricamos después de todo esto es lo que precisamente y zappos ya hemos visto las ventajas y desventajas del modelo dropshipping y quizás te has animado a empezar uno pero como puedes hacerlo lo cierto es que no existe una única forma correcta
hacia dropshipping pero aquí vamos a compartir te dos estrategias que te pueden ser muy útiles la primera se basa en cómo plantear nuestra tienda en la que en vez de empezar por un nicho empezaremos por el producto muchas veces nos obsesionamos con encontrar el nicho perfecto cuando puede ser más interesante encontrar un producto potencial y luego construir una tienda nicho en torno a él puede parecer contraintuitivo pero la mayoría de nuestras ventas se van a generar por una minoría de productos y enfocarnos en ellos desde el principio nos permitirá construir un dropshipping sólido a largo
plazo ahora bien en contra de estos productos 'estrella' no va de escoger lo primero que te gusten aliexpress sino de ponerte en la piel de los clientes a quienes se los vas a vender en muchas ocasiones no serán cosas intuitivas y tendrás que hacer pruebas con el mercado para comprobar su potencial como regla general los productos que más funcionan son aquellos que resuelven problemas y que nuestros anuncios recuerdan al cliente es problema y como el producto lo soluciona durante el proceso de búsqueda nuestro objetivo tiene que ser conseguir información y una vez los encontremos ya
nos enfocaremos en el dinero en cuanto tengas estos productos estrellas ponlos bien visibles en tu tienda y plantéate poner otros relacionados para potenciar su venta por el sesgo psicológico de anclaje estos productos estrellas se percibirán de mayor valor si están junto a otros algo peores que además pueden traer algunas ventas pero igual que algunos productos pueden potenciar tu tienda poner cientos de productos por simplemente tenerlos puede ser perjudicial ya que podrían estar haciendo sombra a los estrellas y aumentando la paradoja de escoger cada tienda dropshipping es diferente así que es importante experimentar con la nuestra
y mejorar lo que no funcione pero claro para ver si nuestros productos funcionan necesitamos atraer a gente y de eso va nuestra segunda estrategia si queremos tener usuario rápido vamos a tener que pagar por publicidad pero hay unos medios más efectivos que otros los influencers de instagram por ejemplo es una forma genial de atraer clientes con poca inversión esta estrategia nos permite recopilar rápidamente información que necesitamos pero por otra parte también estamos dependiendo de otra persona y sobre todo de la calidad de sus seguidores a la hora de evaluar si no ser rentable contactar con
un influencers es importante mirar cuánto interaccionan con él sus seguidores y que éstos sean reales y no comprados para ello podemos observar el tipo de comentarios que dejan en sus publicaciones o el número de personas que ve sus stories y si nos metemos en la gente que les sigue y vemos que hay muchas cuentas de rusia o india probablemente estaremos vendiendo nuestro producto a robots sin embargo lo más importante de todo es poner nuestros productos delante de la gente adecuada no solamente basta con contactaron influencers sino que desarrolla una estrategia de anuncios de pago que
nos dé más consistencia a largo plazo es algo necesario en un dropshipping espero que te haya gustado el vídeo y tengo que decirte que si quieres adentrarte tú en este mundo el dropshipping para mí es una forma muy interesante de aprender sobre temas de marketing digital y ecommerce y en emprende aprendiendo nos hemos pasado todo el 2018 buscando al profesor adecuado para traerlo aquí a la academia y lo hemos encontrado así que durante un tiempo vas a poder acceder al curso de dropshipping de bruno sanders yo también tengo un bonus extra super interesante y si
quieres que te mentor hemos tanto yo como bruno sanders que es experto en estos temas tienes el enlace en el primer comentario y en las tarjetas en este curso aprenderás todo lo que tienes que saber acerca del modelo negocio es un negocio en una caja que te vamos a entregar y no dejes pasar esta oportunidad ya que va a estar un tiempo limitado en las tarjetas y abajo en el primer comentario nada espero que hayas disfrutado de este vídeo nos vemos dentro de la academia y suscríbete para ver muchos más vídeos así mi nombre es
el geo y el fundador de emprende aprendiendo y nos vemos en el siguiente chao
